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喬治·葛里賓是美國(guó)著名的廣告大師,他曾為美國(guó)旅行者保險(xiǎn)公司創(chuàng)作了一則故事型的保險(xiǎn)文案。這則文案不僅大大促進(jìn)了該保險(xiǎn)公司的銷量,在當(dāng)時(shí)被廣為流傳,而且直到今天,這則文案也被奉為文案策劃者學(xué)習(xí)的經(jīng)典。現(xiàn)在,我們一起來看看這則文案的具體內(nèi)容。

在我28歲的時(shí)候,我依然獨(dú)自一人。沒有人向我表白,我也不敢主動(dòng)地向他人表明自己的心意,曾一度對(duì)結(jié)婚失去了信心,也不抱任何希望。我甚至做好了孤獨(dú)終老的打算,因?yàn)槲业耐饷伯愑谄渌?且兩條腿還長(zhǎng)得不對(duì)稱。

畢竟每個(gè)人的生命都是有限的。四個(gè)月前,愛維萊特離我而去了。并且是永遠(yuǎn)地離我而去了。我無法接受這個(gè)事實(shí),傷心欲絕。愛維萊特的后事是弟弟幫忙料理的。弟弟料理完愛維萊特的后事后,交給了我份足以照顧自己余生的保險(xiǎn)單。這份保險(xiǎn)單是愛維萊特在生前交給弟弟的。看到這份保險(xiǎn)單后,我更加傷心,但同時(shí)也感到幸福。遇到愛維萊特是我這一生中最幸運(yùn)的事。

這就是喬治·葛里賓創(chuàng)作的一則故事體文案。整則文案借一個(gè)老婦人之口,娓娓道出一個(gè)感人至深的故事。盡管這個(gè)故事沒有尖銳的矛盾沖突,卻依然深深地打動(dòng)了用戶。而且整個(gè)故事沒有令人厭煩的廣告味,這讓用戶忍不住繼續(xù)往下閱讀該故事,以至于喬治在最后表明他所宣傳的信息時(shí),也不會(huì)讓人覺得突兀,反而給人一種自然而然、水到渠成的感覺。因?yàn)橛脩粼谶@個(gè)樸實(shí)無華的故事中感受到了愛維萊特與老婦人之間的真摯情感,也感受到了愛的力量。

據(jù)喬治·葛里賓說,創(chuàng)作這則文案的靈感來源于他自己的經(jīng)驗(yàn)。也就是說,故事中老婦人的原型就是他的太太。當(dāng)他將這個(gè)源于生活又高于生活的故事,以第一人稱的視角敘述出來后,帶給讀者一種真實(shí)且親切的感覺。所以取得出乎意料的廣告宣傳效果也就成了情理之中的事情。

這是一則典型的故事體文案,而且是一則成功的故事體文案。作為文案策劃者,應(yīng)該從中借鑒的內(nèi)容是要保證故事中的情感性。雖然允許故事中存在虛構(gòu)成分,但沒有情感的純虛構(gòu)故事無法打動(dòng)用戶。所以,如果文案策劃者決定策劃一則故事體文案時(shí),那么就應(yīng)該盡量從生活原型入手,確保能夠打動(dòng)用戶。

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策劃文案首先第一眼感覺讓人驚艷的就是題目了，題目設(shè)計(jì)的吸引人的話，就會(huì)有想要點(diǎn)開的欲望。我們的瀏覽量就會(huì)上升，點(diǎn)擊率提高，這才是一個(gè)基本的文案策劃。

最近很火的angelababy聚會(huì)合照事件，本來是一個(gè)很平常的事件，閨蜜聚會(huì)，和朋友聚會(huì)是再也正常不過的事，某些yxh和自媒體就一張聚會(huì)照片都能腦補(bǔ)出一部電視劇來尬黑，實(shí)在是無聊透頂。

但是不得不說angelababy的團(tuán)隊(duì)策劃文案的手段很到位啊。事件文案標(biāo)題就以angelababy為首，結(jié)果很多八卦的群眾們就忍不住點(diǎn)進(jìn)去，這樣就不愁點(diǎn)擊率了，有了明星效益的加持，上熱門已經(jīng)是意料之中了的。

然后在激起吃瓜群眾的好奇之心，雖說是以angelababy為首，但是她卻不是站在c位。對(duì)于明星來說c位是她們搶破頭都想要進(jìn)去的地方啊，所以不得不說這個(gè)事件營(yíng)銷的十分到位啊。

不少粉絲有聯(lián)想到了，前段時(shí)間很火的30而已里面的片段，以至于angelababy的熱度從前幾天開始就持續(xù)不下。

明星們的營(yíng)銷策劃手段還是比較有套路的，通過一系列的熱點(diǎn)文案的傳播，才有引人注目，看了就想點(diǎn)進(jìn)去的題目，文案就離成功不遠(yuǎn)了。有些文案還順便宣傳了一下angelababy的新電影，這一波操作也是666啊！

在這個(gè)自營(yíng)銷的時(shí)代，文案以及文字的表達(dá)需要來展示產(chǎn)品或者明星的熱度，顧名思義營(yíng)銷類的策劃文案就是以產(chǎn)品為中心，我相信學(xué)會(huì)這個(gè)我們就離驚艷不遠(yuǎn)了！