活動主題：歲末完美風暴

活動時間：2月x日——2月x日(共17個工作日)

活動內容：

活動期間，全場商品2——8.5折銷售(6樓百元街全場8折)

(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見柜內明示)

2月x日——2月x日，在每天正常營業時間，每小時抽出5分鐘，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的`半額返款。

注：

1、返款全部以贈券(a券)形式體現

2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推，晚間20：00——21：00時間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場時間順延，請物業公司電工、保安做好相應準備。

3、抽獎地點：6樓促銷服務臺抽獎現場;

4、返款地點：6樓促銷服務臺;

5、返款時間：當日營業時間;

7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

8、幸運中獎顧客務必憑完整購物憑證當日領取返券，過期視同自動放棄;

10、抽獎結果及時在現場及廣播中公布。

活動情況說明：

1、活動期間，商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

4、各客務員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動;

5、商場管理部應嚴把商品質量關，嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

6、活動期間，贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳。

活動期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;活動期間，凡折扣銷售商品，在價簽上需明確標示原價、現價，各樓層客務員要嚴格檢查;各廠家或供應商進行折扣銷售，在賣場懸掛條幅、促銷導購等必須經營銷策劃部審核通過，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷導購行為進行嚴格檢查。

心靈寄語活動策劃方案_活動策劃方案，針對大學生的心靈寄語活動策劃范文，歡迎大家參考借鑒!

近幾年來，越來越多的大學生處理不好與同學之間的關系，爭吵打架事件比比皆是，校園不和諧現象增多，并且部分同學沉迷于虛擬的網絡世界之中，甚至做出一些違法犯罪之事，另一部分同學有來自學習和面臨就業的壓力，不能很好的處理這些問題，導致心理嚴重受到損害，借此開開學之處，我會特舉辦這次大學生心里健康活動，來幫助同學解決問題，為同學們建立一個良好的心理素質，提供一個和諧的校園環境。

的.心理健康教育。

1、 為學生們創建一個和諧美好校園。心理健康活動可以讓同學們意識到校園生活的豐富多彩，并且學會珍惜，減少不和諧因素。

??? 2、 為學生以后學習甚至工作提供了精神上的幫助?；顒涌梢宰尭嗟耐瑢W感同身受，使自己精神層受到良好的教育，為人更加開朗自信。

打開心扉，常有愛的海洋，一卡片的形式展覽，寫下自己對人生的感悟，或是某一瞬間的體驗貨感受，內容可涉及勵志、感恩、信任、價值追求、理想與情感等各方面;屆時將挑選出制作精致和寫得優秀的作品進行展覽，讓全校同學共同分享。

第一、盡快把活動現場布置完成;

第二、主持人介紹本次活動目的及內容，帶動氣氛;

第三、活動中穿插播放一些歌曲，吸引更多同學參與活動; 第四、活動中工作人員做好接待工作，及時將送信人的信送出; 第五、活動中注意宣傳聯合會本次活動及日后開展的活動(拍照); 第六、結束后所有工作人員收拾好活動現場 并拍照留念。

(1)、第一階段活動前準備

召開會議，討論并擬定活動計劃，明確項目內容與分工;組織相關人員去各活動場所踩點;進行活動宣傳，有關人員畫海報、橫幅。

1、場地：安排人員(最少4個男生)9:00去支搭攤位，同時安排數人協助布置現場，務必在10:30之前完成場地布置。

2、物資： 信箱，活動相關展板、海報制作等 氣球(至少4袋)，彩帶(至少2盒)，信紙或卡片(若干)，筆(至少2盒)

?? ?3、宣傳方式

(2)在各苑區各個樓棟張貼海報(活動前十天進行張貼);

(2)、第二階段活動現場

2、請他們在一個紀念薄上寫下自己的簽名。

3，與前來寫信的的同學進行合影留戀

(3)、第三階段活動后續

1，留下每個前來投信同學及收信人的聯系電話，班級，寢室。在送信結束之后，回訪收信人的感受，予以回復。

3、信息部寫新聞稿，拍攝照片交給信息部上傳微博。

(1),工作人員必須佩戴工作證;

(3),活動整個過程中，工作人員必須服從指揮;

(4), 工作人員在工作中不得隨意換崗和離崗;

(5)、未盡事宜，再做商榷。

一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動口號：十一買家具 就來合美嘉

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

20xx年9月10日—20xx年10月5日

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!

3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執行細則

一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

2、合美嘉客戶信息庫，群發短信告知活動內容進行顧客組織;

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿足自己的擁有，每個人都有更高的夢想。

追求更多的物質與精神財富，追求更高的生活品質和審美品位，是人類的天性。特別是那些已經取得一定成績的人們，他們已經滿足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社會關系，特別是已經形成了家庭，或即將形成家庭。對于他們而言，讓自己獲得更多的財富和更高的社會地位，讓自己被周圍的人承認和尊 重，讓生活變得更加豐富和有品位、尋找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。

不滿足，不懈地向前奔跑、向高飛越，用積極的態度面對人生世事，這是每個人都應該擁有的生命態度。

1、 美家家居品牌建設的意義

云龍廣告認為：對于企業而言，其資產可分成實體資產和無形資產兩種。前者如土地、廠房、人才產品等，后者則是品牌、文化、理念、戰略方針、管理、制度等。其中品牌是企業的重要資產，它提供了附加在企業之上的情感、消費者認知等無形的東西，并且能向消費者提供超值享受。品牌能給客戶提供更多的價值或利益，使企業永遠立于市場競爭的不敗之地。

2、 美家家居廣場品牌建設的基礎

(1) 美家家居廣場的經營理念

美家家居廣場向消費者提供更高品質的產品和更優質的服務，追求完美的產品和完善的服務。實際上美家代表了不滿足，積極主動地去向上追求的精神。

(2) 美家家居廣場的經營模式

美家處于市場渠道的中游，是聯接品牌生產商和消費者的中間環節。這就使美家必須不斷追求服務的升級，并能促進品牌生產商不斷追求高品質，帶給消費者更高的產品享受。

(3) 美家家居的戰略目標

美家家居的`目標是能夠形成影響畢節的家居商場品牌，更長遠的目標則是向畢節家居行業領導者靠攏，這體現了美家家居高瞻遠矚、向更高的目標努力追求的態度。

(4) 美家家居面對的人群

從企業來看，美家需要面對品牌生產商、代理商，各種社會力量，以及所有大眾消費者;從美家家居商場來看，商場的目標消費群定位在已經擁有一定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。目標消費者的具體特征是年齡在25-45歲，一般已經擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩定;喜歡追求音樂、電影、文學等精神層次的享受，追求時尚，強調生活的品位和豐富;愛好交際，經?；钴S在各種應酬和娛樂場所。

目標消費群圖

3、 美家家居品牌核心內涵

我要飛得更高!

美家家居以一種積極向上卻不浮躁的生活態度，除了能充分體現美家家居自身的基本特征之外，其更加深遠的意義在于在向其目標受眾倡導一種永不停止追求的生活態度?！拔乙w得更高”，象征已經取得了一定的社會成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質量，還包括要追求更高的生命質量，擁有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等; “我要飛得更高”，象征著積極主動、激情飛越，蘊含著強大的人文力量，必將直指人心，產生極大的心理共鳴。

4、 美家家居品牌外延

(1) 品質升級

“我要飛得更高”，代表了美家家居將攜品牌生產商和代理商提供品質更好、品位更高、創意更多的產品，代表了美家家居將為消費者提供更加舒心與愉快的購物環境、更加優惠的價值、更加完善的服務體系。

(2) 規模擴張

“我要飛得更高”，體現了美家家居的雄心壯志。美家家居不會滿足現有的發展規模，將以自己的品牌優勢進行規模擴張，形成影響全區的家居行業的品牌商場，成為畢節家居經營行業的第一。

(3) 精神倡導

“我要飛得更高”，象征了美家家居在倡導一種更加積極主動的精神：不坐等命運安排，勇敢地向命運挑戰，掙脫各種對自己的束縛，向更高的目標不懈追求。

(4) 價值升華

“我要飛得更高”，證明了美家家居與美家家居的所有目標受眾的自身價值。生命價值的體現不在于結果，而在于追求的過程。

1、 傳播口號

我要飛得更高!

直接體現品牌內涵和品牌主張，一方面體現美家家居的品牌利益承諾，以及企業的精神，另一方面也提出了美家家居在精神層面人生態度的倡導。這句傳播口號可與企業logo組合應用，語句簡短，鏗鏘有力，具有極強的感染力。

2、 傳播形式

在品牌核心內涵確定之后，企業的一切語言符號和行動符號就應該納入到品牌傳播的體系中來，其中語言符號包括平面形象和視聽形象，行動符號則是企業所進行的各種公關和促銷活動。

(1) 平面廣告

這是最廣泛應用的品牌傳播形式?？梢允侵苯拥钠放聘拍钇矫嫘蜗螅部梢允钱a品、公關促銷活動等的平面宣傳作品，通過這種平面視覺作品的創作，進行品牌信息的傳遞、品牌形象的建立。

(2) 視聽廣告

視聽廣告的制作成本較高，特別是電視廣告，但因為其具有動態的影音效果，因此傳播效果較好。

(3) 公關促銷活動

公關促銷活動的內容必須能夠體現品牌的內涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的樹立，有利于品牌信息的傳播。

3、 傳播渠道

(1) 報紙媒體

如《畢節日報》、《烏蒙商情》、等受眾面較廣的報紙媒體。報紙媒體受眾面廣泛，建議重點投放。

(2) 擎天柱、路牌、燈箱、候車站牌

在畢節市一些繁華地段，特別是目標消費群集中的地段投放戶外媒體廣告，形成視覺沖擊力和品牌知名度。

(3) 單張折頁夾頁

屬于平面媒體范疇，一般根據品牌形象稿進行延展即可，投放形式靈活?？稍谏虉?、街道、雜志中應用，大多配合公關促銷活動進行。

(4) 企業vi應用物料

企業logo、形象、基本色以及名片、車輛等vi應用物料，都可有效地傳播品牌形象。

(5) 公關促銷活動

公關促銷活動能夠與目標消費群面對面的交流和溝通，真實體現企業的品牌理念，讓目標消費群切身感受企業的魅力，是進行品牌傳播的有效渠道。

4、 關于美家家居品牌傳播一些建議

云龍廣告建議：品牌的建設不是一蹴而就的，需要一個長期的建設過程。對于品牌建設來講，首先要具備的就是品牌知名度。對于品牌知名度的提升，一種是媒體轟炸式，如哈藥集團，但這需要有充分的媒體預算;另一種則是在服務上持之以恒，在宣傳上逐漸滲透。我們建議貴公司采用后一種方式，這將有利于我們節省傳播成本，卻能達到最好的效果。

更為重要的是，企業的一切語言和行為都必須考慮到品牌的形象，納入到品牌建設中?；诖?，建議美家家居的開業活動以一種能夠體現品牌內涵、能夠吸引目標消費群的創新形式出現。

四、 美家家居“我要飛得更高”時尚格調k歌會開業party

a、活動關鍵詞

品牌、品位、品味積極向上挑戰

b、活動主題

“我要飛得更高”美家家居大型時尚格調k歌會開業party

根據美家家居品牌內涵，本次活動采用“我要飛得更高”為主題的大型party，主要是以開展《我要飛得更高》歌唱k歌比賽，并以此為中心內容開展一系列時尚、有品位文藝的party活動。

c、活動意義：

每一次公關活動都應該納入到品牌建設體系中來，特別是像開業慶典這類的活動，更是迅速提高品牌知名度、進行品牌價值等信息傳達的有利時機，也是向品牌生產商、代理商展示企業實力和決心、贏得其信任的機會。通過這個活動，以及結合媒體的宣傳，形成目標受眾范圍內的廣泛影響，樹立品牌形象。

d、活動時間： 年 月 日(待定)

e、活動地點：美家家居商場門口或愛民廣場

建議盡量在美家家居商場門口舉辦本次活動，這樣有利于人流在向商場的行動的過程中展示商場商品。

f、活動創新點

以party的形式，避免了與一般開業活動鑼鼓喧天的俗氣雷同，使開業活動與同行業相比具有差異性，并且適合目標消費群的行為特征,而活動的主題歌曲又暗合了企業的品牌內涵，可以有效地提升品牌的形象;以party的形式進行開業慶典，這種創新的形式必須吸引新聞媒體的目光，從而達到新聞宣傳的效果。

f、活動內容：

1、領導致詞部分

簡短的領導致詞必不可少，他直接體現企業文化，體現美家家居對參加活動的美好祝愿。

可選擇由前期初賽勝出者之間進行,控制在6名之內,期間穿插相應的歌舞,在歌曲的選擇上，大多是能夠體現“飛得更高”的理念和能夠引爆現場氣氛的。

邀請模特進行“美家家居唯美時尚show”，美女與唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑傳播效果。

(1)現場k歌,挑戰冠軍(獎品若干)

選手由報名選拔和私下安排選手 可事先安排幾對活躍氣氛)

(2)抽獎活動

隔一定的時間段就進行一次抽獎，觀眾根據事先發放的卡片號碼直接獲取不同等級的獎品。

以上活動為計劃內的活動主體部分，穿插進行，具體活動方案和時間流程待方案及演員敲定下來之后再進行規劃。

g、觀眾組織和參與

1、dm直投雜志夾頁

2、贈送

選擇一些目標受眾比較集中的行業和公司(如廣告公司、律師事務所、學校、政府機關等)，直接贈送團體入場券。

3、嘉賓邀請

邀請品牌生產商、代理商的公司光臨本次活動。

可與報紙媒體聯合，進行集報花活動。又相當于對美家家居免費的宣傳。

h、工作職能劃分

1、美家家居廣場

負責開業當天協作伙伴的聯絡(視企業需要與否)、促銷政策的制訂等工作。

2、云龍廣告企劃

負責品牌策略的實施、宣傳內容的制作、前期廣告宣傳的具體實施.具體物料的制作、活動流程的控制和調整，以及輔助美家家居的上述工作。

為配合party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議美家家居在開業前后開展一系列的促銷活動。

1、購美家家居商城產品，免費提供裝修設計方案

因為要面對很大一部分剛入住新房的群體，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其提供新房整體的裝修設計方案。

2、超低價打折

與品牌生產商、代理商協商，制定打折優惠政策。云龍廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信競猜活動

與畢節通信運營商合作，每天推出一件商品，展示零售價，由用戶發送短信給出代表價格的數字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。

4、買商品贈代金券

在美家家居購買商品xx元以上的，可獲得相當于所購商品總價的10%代金券，憑此代金券可在商城再次購物，從而吸引消費者重復購物。

1、開業前

(1)平面媒體：

《烏蒙商情》畢節日報

投放形式：投放內容：活動平面形象

投放周期：1個月

投放預算：24000

《畢節日報》

投放日期：11.14

11.22

《烏蒙商情》11.14整版

11.22通欄11.29整版

(3)電視媒體

《畢節電視臺公共頻道》

投放日期：每天;

投放形式：d1(7：00

22：30)

投放內容：活動電視廣告15”

投放周期：1個月

投放理由：畢節衛視公共頻道受眾較廣，而d1、b5是大部分目標受眾在上班之余看電視的時間段，在此時間段投放效果較好。

投放預算：待定

(4)dm直投媒體

投放周期：1期;

投放形式：8開105克2萬份 一次10000份

投放內容：活動平面廣告及商場開業促銷信息

投放預算：60000

(5)公交車身廣告

投放周期：1年;

投放形式：2輛公交車車身

投放內容：活動平面形象(開業當月)后期企業形象廣告

投放理由：公交廣告流動性強，接觸到廣大的人群，受眾面廣泛;通過地點的選擇鎖定企業的目標受眾，引起廣泛關注和強大興趣。

投放預算：43200

2、開業后《烏蒙商情》整版畢節日報半版

投放內容：軟新聞《美家家居party開業，時尚格調裝點盛夏》

投放理由：在活動后一天發表軟文硬作的文章，介紹活動盛況以及現場圖片，引發受眾的討論，制造新聞輿論點。

投放預算：7800

費用：50期x700=35000元

(1).vi設計費用2000

(2)開業活動演出費用20000元(不含歌手獎品及觀眾禮品)

(3)報紙廣告費用64400

(4)電視廣告費用2000(月)

(5)公交車廣告費用43200

(6)印刷宣傳單費用6000

費用總計：137600元

一、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

二、制定促銷方案：

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

b、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

c、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!

⑶贈送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

三、營造良好的促銷氛圍

四、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。

一、活動背景：

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

二、活動目的：推動**酒旺季銷售

三、活動時間：

四、活動內容：

1、活動主題：月圓家圓酒團圓。

此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

2、活動方法

凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動宣傳：

一是充分發揮宣傳海報等pop作用，各地經銷商及零售終端等網點，廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。

五、活動效果

第一、策劃背景

企業的發展需要人才,企業擁有了人才,就贏得了發展的生機。而吸引人才,激勵人才中很重要的一點就是企業發展的環境及良好的氛圍,一個良好的外部環境,能使員工感受到充分的發展空間;而一個溫馨的內部環境,更能使員工感受到家庭般的溫暖，文體活動是企業和諧的載體，因此，應注重企業文化建設，組織職工開展文娛活動，是現代企業人性化管理中不可缺少的一項，適用于企業爭奪人才發展的先機，創造員工福利和財富，打造完美的團隊。

第二、策劃目的

充分利用集團公司四樓閑置的空房資源，經過具體部署，給員工帶來一個放松的環境,使員工在工作之余,能夠開心放松,士氣飽滿,精神高漲地工作和生活。

第三、策劃思路

本著大膽設想，小心求證的原則，結合發散性思維，可將員工活動粗略分為四大類:知識型 溫馨型 娛樂型 新潮型 溫暖型，并以此為主干可劃分各類團隊活動，達到增進員工之間相互了解，培養企業主人翁意識,愉悅放松心情的效果。

總項目：康樂中心(利用公司四樓的資源)，周一至周五開放時間：晚上6：00-10：00。周六、周日全天(9：00-22：00)(錄像廳除外)。

第四、策劃內容

(一)知識型 開辦閱讀室

科學是第一生產力，時代在發展，科技在進步，信息在迅速更新，發起的知識型活動更能激發員工學習充電的熱情。

經調查，公司原來有辦閱讀室的經驗，并有一部分資源。在此基礎上，在集團四樓找一個兩間的房間，布置?個雙面書架(待相關人員現場勘查后綜合定)。再購買一批圖書分類擺放：雜志類、小說類、等。開放時間：周一至周五晚上6：00—10：00。周六、周日全天。每兩個小時一檔。閱讀室設有管理員，管理方案見(最后)

(二)溫馨型 開放歌廳、舞廳

經調查，公司管理層中有許多人愛好唱歌、跳舞，經常有不少人員到蓮塘ktv、或舞廳采取aa制的方式互動唱歌、跳舞豐富自己的業余生活。因此，在公司允許的情況下，可在四樓選擇一個房間，仿照歌廳的配置及規模，購置一套卡拉ok設備，用于職員工發揮自己的興趣愛好。

(三)娛樂型 開辦球室：臺球、乒乓球、羽毛球

臺球、乒乓球可開在一個房間內。初定兩張臺球桌，兩張乒乓球桌。羽毛球另設一室(如有場地)，沒有可設室外。

(四)新潮型 開辦網吧、錄像廳

網吧初定3臺電腦，有管理員專管。實行收費。每小時2元。上網人員要及時到網吧登記本上進行登記欲上的時間，以方便管理員排班。

錄像廳每日放1-2部片子。實行收費，一人/一場1元。會事先在公司宣傳欄張貼一周內放映公告。錄像廳內嚴禁高聲喧嘩，交頭接耳，違者清場，并上報集團辦公室點名批評。

(五)溫暖型 音樂停留吧

可在場地內配置四張桌子，16張凳子，備好茶水。讓玩累的人可以在此聽著音樂，喝著茶水休息片刻。(音樂只能放溫情、舒緩的節奏、以輕音樂為主)

一、活動目標

此項活動是我們新員工進入公司以來組織的第一項集體娛樂活動， 希望通過這次聯歡活動，增進各部門新工之間的了解，增強大家的團體合作精神，娛樂的同時也能培養大家各方面的能力，如組織能力、表演能力等多方面的素質，激發大家的創造力。此次活動以唱歌為主線，中間穿插一些競技小游戲，并對游戲的獲勝者進行一定的物質獎勵。

二、具體做法

8月份

統計愿意參加此次活動的人員名單。

9月15日

經總經辦批準后，做好活動的準備工作。

(1)游戲道具和獎品的購買;

(2)購買活動中要吃的食品;

(3)提前電話預定a-miss的大包間;

(4)與公司總務聯系安排活動人員的晚飯和用車。

9月16日

17：00 召集活動人員去餐廳吃飯;

17：30 準時從公司出發，到達目的地后開始活動。

22：00 活動結束，安排將人員送回。

三、游戲內容

1、愚工移山

游戲道具：乒乓球(20個)、粗吸管(4根)、盆子(2個、用a4紙折疊便可)

游戲規則：用嘴巴含住吸管吸氣，將10個乒乓球從a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移動過程中雙手不能碰球，否則犯規不算，要重新移取。最先移完10個球一方獲勝(上好佳)。

活動人數：2人，安排兩組。

2、“愛”字大比拚

游戲規則：將活動參加人員自由分為兩組進行對歌比賽，每人各唱一句，所唱的歌中必須要有“愛”字，堅持到最后的一方獲勝(恰恰瓜子)。

3、一雙魔鬼鞋

游戲規則：

兩名表演者：由“自然顯現”的方式產生，兩人各自穿上一只膠鞋，其中一人穿的鞋里有小動物，兩人穿好鞋后圍繞場地走兩圈，并且不能說話，要表現的若無其事。

其余人員：在以上兩位人員行走時，注意察言觀色，并作出選擇：“誰的鞋里有東東?”，選對的給予獎勵(棒棒糖)。如果受獎勵人員超過半數，懲罰表演者唱一首歌。

4、夾氣球

游戲道具：氣球(4個)

游戲規則：將活動參加人員自由分為兩組排成兩隊，每人將手背在身后，從第一個人開始用頭和身體夾住氣球傳給下一個，逐個傳遞，最先傳完的一組獲勝。(口香糖)

四、活動經費預算

1、活動場地：a-miss ktv大包(獨立衛生間)

20：00以前 54元/小時

20：00以后 144元/小時 預計要400元以內。

2、活動道具及獎品：獎品控制在3元/個以內。

物品名稱

單 價(元)

數 量

單 位

小 計(元)

乒 乓 球

0.5

20

個

10

恰恰瓜子

1

10

包

10

棒 棒 糖

0.7

10

個

7

上 好 佳

3

6

包

18

口 香 糖

2.5

6

個

15

總 計

陸拾元整

活動所需的吸管可以在超市拿，無需購買。

3、活動食品：

飲料、瓜子、水果等，預計需100元。

活動經費預算總計：560元整

捐書活動策劃書

一.前期準備

1、活動主題：

“捐一縷書香，獻一片真情”。因5.12汶川特大地震把一切都埋葬與廢墟之中，家園毀了，但災區的學生沒有失去對知識的渴望。捐出你的一本書，給災區的伙伴一份特殊的關愛，讓知識在愛的手中傳遞。

2、活動目的`

(1)閑置圖書得到了利用，避免閑置資源浪費。

(2)有效緩解災區缺乏圖書的狀況。

3、捐書種類

(1)輔導類、工具書，如各類字典、辭典等

(2)科普類，如《十萬個為什么》、《百科全書》等。

(3)歷史故事類，他們可以從中了解歷史人物和事件。

(4)旅游、游記類、地理類，豐富他們對外界的認識。

(5)雜志、文摘、故事會、中外名著等適合大眾閱讀的健康書籍。

(6)報刊類。各類報刊均可。

4、關于贈書志愿者的一些寄語

贈書志愿者均可在扉頁或另貼小頁寫上贈言、感想以及交友信息。同樣可以寫一些祝福語或鼓勵災區同學的話。

5、宣傳準備

(1)海報宣傳

南校區出2張海報，一張為捐書倡議書，一張為宣傳海報。

(2)倡議書宣傳

倡議書印制300份，活動現場宣傳。

(3)條幅宣傳

共制作2條幅，一張供南校區捐書活動現場捐贈者簽名用，另外一張宣傳用。

(4)宣傳時間為2009年4月1日----2009年4月2日。

6、器材準備

此次活動需要桌子一張，供活動現場記錄和條幅簽名用。還有一些必須的物品準備，比如，易貼紙一本，筆四支。

7、活動預算

活動費用總計：90元

二.正式活動

1、時間

2、地點

南校區去食堂的路旁

3、活動責任分配

(1)活動的條幅簽名由活動組織部負責，并整理所捐書籍，即時分類保管。

(2)物品準備由宣傳部負責

(3)現場記錄由策劃聯絡部負責

4、具體過程

(1)活動兩天都要派四人在活動現場值班。

(2)活動開始，統一分配各成員在活動現場宣傳并征求捐贈。即時做好記錄和登記捐贈者姓名聯系方式。

(3)來捐書的同學，讓他們在橫幅上簽名留念，橫幅將在活動結束之后展出。

(4)活動過程中，即時記錄同學們反饋的關于此次捐書或者對于本次活動提出的寶貴意見。并對每位捐贈圖書的人表示感謝。

(5)即時與捐贈者交流溝通，并且回饋具體信息，明確他們圖書的去向，若有不明白的問題，詳細解說。

(6)若有突發事件，由商學院青志協統一商定解決，如果仍不能解決，上報學校。

三.后期工作

1、書籍整理： 將所得圖書，即時整理分類，并貼上分類標簽，便于閱讀。

2、打掃活動現場

3、收好活動器材、工具。

4、把收集到的書籍送到跳蹬河社區，再統一送往災區。

一、策劃背景:

二、活動的主題:

三、主辦單位:南京園藝公司江西南昌分公司

四、周年慶籌備的方案:

1、創新

2、時機

3、地點

4、內容

5、媒介

a、找一個好的新聞由頭:

五、周年慶活動安排

1.感謝客戶

時間:1月18日一19日下午

拜訪對象:市內的所有公司的客戶及城建局、政府部門( 勵志天下 )

2.盆栽贈送活動

a、設點贈送:

今天我生日----同賀生日送蛋糕

活動地點:公司前大門

活動內容:

a項:凡1月20日出生的15周歲的,可憑出生證在xx蛋糕房領取6寸生日蛋糕一份(限領30份,領完為止)

b項:凡1月20日出生的顧客,可憑身份證或出生證在xx蛋糕房領取500克蛋糕一份(限領200份,領完即止)

c項:凡1月20日出生的顧客還可獲得精美生日卡一張.

活動組織:

1、聯營招商部負責蛋糕贈送工作的落實及監督.

2、采購部負責生日卡的落實.

3、企劃部負責整個活動的安排實施及宣傳工作.

3、周年慶大典:

地點:公司廣場

內容:祝詞、頒獎儀式、自助餐、自由舞會、煙火

具體工作流程及安排:

a、對活動場地進行全面清潔,儀式范圍內不允許有任何雜物

b、布置慶典儀式臺,儀式臺及音響設備安裝到位

18:00晚會正式開始

主持人:公司副總

18:10一18:20董事長講話

獎項設置:

特等獎:200元禮品一份一名

一等獎:180元禮品一份一名

二等獎:150元禮品一份二名

三等獎:100元禮品一份二名

(全體嘉賓與領導、員工都可以參加,隨意性的,在這個舞會上大家可以用力的狂歡,大家一起互動,提高凝聚力與向心力.)