每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

手工的制作過程字制作手工的過程簡單篇一

手工的制作過程字制作手工的過程簡單篇二

1、發現生活中常見事物的相同排列規律。

2、嘗試用不同的材料與方式表現同一種模式，增強對排序活動興趣。

1、經驗準備：發現生活中常見事物的相同排列規律。

一、幼兒看看

價值分析：觀察圖片，知道2個一組間隔排列的方法。

師：今天金老師帶來了幾張我們幼兒園的照片，想讓你們看一看。

1、ppt太陽鐘

2、ppt水壺

3、ppt桌椅

4、提問：這三張照片能找到它們相同的地方嗎？

小結：原來它們都是2個一組一個一個間隔排列的。

二、幼兒排排

價值分析：嘗試尋找材料開展排序，并且利用身體開展排序。

規則：（1）可以一個人或者找個朋友一起找材料排一排。

（2）選擇的材料可以是玩具也可以是工具或者用品。

（3）無論選擇什么材料，都必須按2個一組一個一個間隔排列的規律。

你用的是什么材料？按什么特征排列的？

檢查下，是不是按照2個一組一個一個間隔排列的規律？

你怎么排的？大家檢查，一起說說看，如果接著往下數該是什么？

想想我們光用剪刀能不能排出2個一組的排列呢？同樣的材料還可以怎么排？（顏色、方向、數量、開閉）

2、利用身體開展排序

提問：一個人能不能做2個一組的`游戲？（蹲站）

提問：身體動太容易了，坐在椅子上身體不動能玩2個一組的游戲嗎？

師：現在我也來玩玩，我什么都不動，喵-汪-喵-汪-喵-汪（現場互動，不能學我叫，提示幼兒可以是天上、陸地、水里的。）

小結：除了用材料可以表現2個一組一個一個間隔排列的規律，還可以用動作、聲音來表現。

三、延伸

價值分析：尋找故事中的一個一個間隔模式

2、你覺得故事里有沒有2個1組一個一個間隔排列的事情？

活動反思：

二期課改數學活動強調孩子在生活中學習，僅用數學的方法幫助孩子解決數學。因此今天的教學活動，我并不在于準備材料的多少、豐富與否，而在于能以最少的教具調動孩子自始至終極大的興趣。本次活動的設計環節由簡單到復雜，環環相扣，遵循孩子的發展規律，促進孩子思考?；顒又校粌H材料可以排序，身體可以排序，竟然聲音也可以排序，這是許多老師都沒有想到的。近幾年，繪本逐漸在各個幼兒園開展，于是我利用繪本挖掘2個一組排序這個知識點，可謂點金之筆。

今天的不足之處就是師生、生生互動比較生硬，上課的節奏有點趕。如果能多拋幾個開放性的問題給孩子，則更能促進孩子的思考，增進生生互動。比如：你發現不同了嗎？你看懂了嗎？你確定是這樣嗎？再有，今天的小結提升、梳理環節做的還不到位，沒有圍繞核心經驗充分展開。比如：有個游戲環節孩子們在一高一低的排序，他們發現地方不夠，后來自己想到用轉彎的方法繼續排序。我只是簡單的表揚了下，沒有小結提升，如果這樣說更能幫助到孩子總結經驗?！耙桓咭坏?個一組一個一個間隔排序，哪怕轉彎只要按這個規律排序也是可以的。”所以，老師在回應上面一定要做到反復推敲，突出核心經驗進行梳理，這樣才能真正突出今天的教學重點。

手工的制作過程字制作手工的過程簡單篇三

精美的紐扣貼畫作品《紐扣的世界》

精美震撼的紐扣貼畫作品

扣子變身花蕊，這樣可愛的卡片好玩兒又好做，找找家里的紐扣兒，來個diy唄！

很適合幼兒園繪畫作品圖片

當一對夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發現，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時，其關注點不是家長，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長的決策。

招生工作非常類似。家長在選擇學校時基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個學校，對家長來說至關重要?，F代家長一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長肯定不會選擇你的學校。所以在做招生咨詢，或者領家長參觀學校時，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動一點腦筋。

南京有一所民辦學校，要求招生人員在見到孩子的第一眼時，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。免費給孩子補課，如逢節日，可組織孩子一起開展活動等等。醉翁之意不在酒。

抓住孩子的心，這里再三強調的是巧妙和藝術，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。

技巧二：巧用家長的“從眾”心理

人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們喜歡到哪個地方去。這里雖然有些盲目消費的性質，但大多數人認為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。

招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。如有些招生教師在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產生“從眾”心理。例如：北京有一家民辦學校，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到學校參觀。這樣一來，幼兒園的人氣很旺。結果是，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

技巧三：營銷中的語言暗示

在商界有一個經典案例：有一個賣早點的小店，每次服務員詢問客人對茶葉蛋的需求時，總是習慣地問一句：“先生，你需要茶葉蛋嗎？”有人需要，也有人拒絕了。后來有人出了一招，服務員再征詢客人的需求時，換一種問法：“先生，你是需要一個茶葉蛋還是兩個茶葉蛋？”結果大部分客人都選擇了一個或兩個茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增。看似簡單的一句話，其中大有文章。第二種問法實際上是給客人一種肯定要接受這種服務或商品的暗示，只不過是在不同的服務方式或商品數量之間選擇而已。

招生作為民辦幼兒園市場營銷中最重要的工作，每一個環節都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。某一幼兒園在招生時，強調招生老師要巧妙地運用上述中的語言暗示原理。如希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名？”，希望家長來校參觀時說：“您是上班時間到園，還是下班時間到幼兒園來看一看？”或者說：“您是自己帶車過來看元，還是隨我們的校車一起來？”在希望家長交費時，就這樣問：“您是選擇a種交費方式，還是b種交費方式呢？”通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。

技巧四：花錢辦事

尋找合適的信息發布渠道對于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務，其中一個關鍵環節是信息的發布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務或商品，從而吸引潛在的客戶上門。這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發布，很多人就會想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經周詳考慮，最后很可能是“花了錢辦不成事”，不能達到預期效果。

民辦幼兒園在招生工作中，同樣面臨著一個信息如何有效發布的問題。幼兒園無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。例如：南京一家民辦幼兒園在泰州招生時，采取多渠道發布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。（這種信息發布方式的優點是：快速、價格低；缺點是：信息量少、范圍小）。第二步，在當地晚報做廣告。通過對在校泰州家長和當地居民調查，發現當地黨報發行量雖大，但人們最喜歡看還是當地的晚報，很快在晚報上做了一個通欄廣告，發布了學校相關情況（優點：信息量大、范圍廣、可信度強；缺點：價格高、針對性差）。第三步，通過郵局的服務機構給泰州市的私營企業及個體工商戶寄發商業信函（優點：信息量大、針對性強、價格低；缺點：可信度弱）。第四步，定期到一些高檔住宅區、高檔消費場所現場咨詢（優點：針對性強；缺點：工作量大）。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當年的招生工作也取得了較好的業績。

據上，在民辦學校招生信息的發布方面，分析師提出如下建議：

（3）在控制成本的前提下，多種信息發布渠道綜合運用。

技巧五：不要對家長說“no”

商場有一個黃金定律：第一，顧客永遠是正確的；第二，顧客如果不正確，請參照第一條。其意指，在市場營銷中，銷售人員不要輕易否定顧客的觀點或看法，虛心聽取顧客的意見或建議，然后，逐漸引導顧客對所售商品或服務的認可，從而實現營銷的目的。“嫌貨人通常就是買貨的人”是營銷中的常見現象。

在民辦幼兒園招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當招生老師向家長介紹幼兒園狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反調，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規律的要求。如有的家長認為你的學費與其他民辦幼兒園相比太貴了，要求收費上能優惠些；有的家長因孩子太嬌慣，要求幼兒園給孩子配專門的生活老師，家長出工資；有的家長要求學校最好一個禮拜帶孩子去吃一頓肯德基等等。此時，招生老師該如何處理，直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的“一堵墻”。即使爭論占了上風，家長也可不會選擇你的幼兒園。如果不爭，家長的話顯然不對，有些要求更是苛刻甚至無理的要求，顯然是難以實現的。

在此狀況下，分析師的建議是：首先，不要急著去否定家長的話，而應肯定家長想法中一些積極因素；然后，通過與家長交談，來了解孩子的優缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題；最后，逐步引入到幼兒園所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權，在家長的心目中逐步樹立教育權威的角色定位。如此，招生的目的則較易實現。

所以，一些民辦幼兒園在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。

技巧六：妙解家長的對立情緒

某商場空調銷售專柜，一銷售員正口吐白沫地在推銷某一牌子的空調機，圍了一圈顧客，有心動者正欲交款購買，忽聽見人群中一顧客言道，“這空調好是好，就是耗電量太大”，隨后有幾名顧客附和著說這空調的毛病，正準備購買的顧客馬上遲疑起來，又轉到另一個牌子的空調銷售點。

民辦幼兒園的招生也有此類似情景。寧波某民辦幼兒園在2008年夏季在舟山招生時，招生老師組織了一批家長來校參觀，在返回途中，有一家長提到這個幼兒園存在的一些問題，車上另外兩名家長馬上隨聲附和，隨后車上大部分家長都談起這個問題。結果隨這輛車來參觀的家長的子女沒有一人來該園所。后來了解，其實有部分家長在參觀幼兒園時入學意向比較明顯，就是因為受到其他家長這種對立情緒的影響，最后選擇了其他民辦幼兒園。

這里一個重要問題是如何化解家長的對立情緒。針對此情況，分析師提出如下建議：一是考慮問題要周密，事先要考慮到家長可能會提出什么不同的意見，如何應對；二是當家長提出異議時，不要爭著爭辯，要巧妙地揚長抑短；三是主動與那些對幼兒園感覺比較好家長談話，控制整個談話的主調向有利于學校的方向發展；四是采取有效的隔離手段，使家長的反面意見影響控制在最小范圍內，如有另一個老師和家長單獨進行交流，巧妙轉移家長的話題等。

技巧七：巧抬招生的門檻

在現實生活中，有一現象：人們輕易就能夠買到的東西，購買的愿望并不迫切。還有人說，“搶來的東西總是香的”。所以有些商家故意設置一些“存貨有限，欲購從速”、“最后三天清倉處理”“欲購此商品，請靜候三天”等玄虛，意在刺激顧客的消費欲望。

在招生過程中，當家長正在猶豫不決時，這種故意抬高門檻的做法反而會促進家長的選擇。常見的情形有，一家長咨詢某園所是否還招生時，招生老師的回答是：“恐怕會有些遺憾，我們幼兒園小班只招24名學生，昨天已經有20名孩子報名，今天各地報名情況還沒有匯總，不知是否還有名額，等我問清楚后再跟你聯系?！边^一會，招生老師再打電話過去，“現在只剩下兩個名額了，你如果能在今天給你的孩子報名，我可以給你保留一個指標，否則難以保證”。

這個門檻要“巧”抬，抬的過高，則可能會嚇跑一批家長，抬的太低，沒有實質意義，如果門檻設置的不巧妙，被家長認為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

一個企業的營銷工作，客戶管理是其中重要的一環。這里的客戶既包括了現實客戶也包括潛在客戶。本分析師曾在大街上被人隨機攔住做過一次關于保健品方面的調查，當時并沒有在意，但在以后相當長的時間里，經常接到該保健品經驗商舉辦的“保健知識講座”的邀請函，并在節日里收到其發來的節日賀卡。其潛在客戶的管理的意識和作法確實值得民辦學校借鑒。

民辦幼兒園在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些幼兒園做了此方面的工作，也只是對現實家長群進行管理，而忽視了潛在家長群的管理。而實際上，有些家長第一次咨詢時對幼兒園已產生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入園。計劃在第二年入園，如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他幼兒園捷足先登。所以很多園所經常是每輪招生工作一結束，原來所獲得眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。民辦幼兒園的招生工作是一個長期的工作，而不僅在于每年的兩次大規模的招生。做好潛在家長群的管理工作，對民辦幼兒園的持續招生工作具有重要的支撐作用。

在大規模招生結束后，如何將潛在的家長轉化為現實的家長仍需要幼兒園招生部門費心研究。

另分析師建議：

1.建立潛在家長群檔案，凡是來幼兒園或在下面招生點咨詢過的家長均