方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

營銷活動方案名稱 營銷活動方案 銀行篇一

以進階比賽方式，以大區市場為單位，以xx老顧客為人群，展開“xx”演講比賽。活動主題：“xx”

我參與、我快樂、我互動、我健康

1、提升xx老顧客忠誠度。

2、豐富一線市場活動內容，豐富老顧客活動內容，協助市場顧客資源收集。

3、提供老顧客轉介平臺及由頭。

4、系統收集顧客服用xx產品案例，增加與顧客互動信息。

5、協助市場年底維護老顧客，拉動市場業績，完成年度促銷。

1、服用xx產品的顧客。（不限服用產品的渠道）

2、以“xx”為主題，延伸到和xx之間的情緣、服用xx產品的效果、加入xx的養生感悟等。

3、文章文學形式不限，必須原創，可敘述、可散文、可詩歌。

4、國語普通話形式演講（特殊情況可單獨申請）。

1、海選階段：公司總部制定活動政策及方案，各市場向顧客宣導及報名，或聯系社區、街道、老年大學一起宣導及報名，并協助顧客籌備比賽內容。（特派報道員跟蹤拍攝報名花絮）

2、初賽階段：在市場所在地完成，根據顧客報名數量展開階段初賽，公司總部全程參與（特派報道員跟蹤拍攝比賽花絮），該會主要邀請老顧客及預熱過的新顧客參與，可以不銷售，給新顧客留下好印象，邀請總部大會進行銷售，各大區最終選出3位晉級復賽及一名大眾評審。

3、復賽階段：參加以大區為單位組織的復賽（杭一大區+杭二大區、寧紹大區、金華大區），每個大區的3位晉級復賽選手確保到會，每人5分鐘，采用淘汰方式，最終每大區選出一位晉級決賽，特派報道員全程攝影、報道、采訪，并為進入決賽的選手做海報、登報紙。（額外給出兩個名額給于特殊情況申請）

4、決賽階段：在年底千人促銷大會上完成，以千人促銷大會的形式，6位晉級決賽的參賽者爭奪前3名，比賽中間穿插精彩的文藝表演，讓年底回報活動豐富化。（集團編輯部、特派報道員全程攝影、報道、采訪，并為前3名制作專刊報紙。）

1、總策劃：服務營銷總監辦

2、活動評委：

初賽——當地市場老年大學演講師、服務營銷總監辦、集團編輯部

復賽——服務營銷總監辦、大眾評審、集團編輯部、集團戰略發展部

決賽——集團董事局、集團戰略發展部、集團編輯部、集團公證督辦、服務營銷總監辦、 大眾評審團

3、物品準備：服務營銷總部

4、活動主持：服務營銷會務組

5、活動記者：集團公司編輯部

滿分100分）

一、主題內容：（30分）

1、內容緊扣主題，充實生動，有真情實意（10分）

2、語言流暢自然，文彩華麗（10分）

3、主題深刻富有感召力（10分）

二、普通話（20分）

1、發音基本標準、普通話流利（10.分）

2、節奏優美，發音標準動聽，富有感情（10分）

三、表達分（30分）

1、表達生動，動作恰當（10分）

2、感情處理得當（10分）

3、感召力強，富有創意(10分)

四、臺風（10分）

1、上下場致意、答謝（5分）

2、服裝得體，自然大方（5分）

五、時間與結構（10分）

1、結構完整緊湊（5分）

2、時間和節湊合理（5分）

（1）參賽選手不得遲到，如超過10分鐘未到場者算自動棄權；

（2）比賽采用抽簽順序制，參賽選手按抽簽次序依次上臺演講；

（3）本次比賽采用限時演講，時間限制為5分鐘；

（4）演講內容必須與既定主題相符，演講稿須為原創稿。

（5）原則上脫稿演講，不脫稿，內容分扣2分。

所需物品：（服務營銷總部人員準備）

xx——冬季養生報（含演講比賽報名表）—2萬張、宣傳展架（注明主辦發、承辦方、支持單位）—1個展架（以主管為單位，各一套，另專賣店各一套，并把內容登入）、橫幅（各市場一條），攝像機、

xx——新年禮品(臺歷、福字+對聯)、榮譽證書（含聘書）—買紙、獎杯（三個獎項）、紀念徽章（xx）100個、胸花100朵、打分牌（15個）、電腦下載計時、號碼胸章（1-20號，各市場部一套）、入場券（抽獎券）

xx——演講參考資料（xx、國草、xx報刊、xx雜志）—各市場20套、獎品、計算器、抽簽箱（自制）、抽簽條（號碼條）、年底促銷宣傳單（打印）

xx——積分兌換政策、積分兌換禮品（25號）、照相機

1：初賽流程：

（1）開場表演或互動節目——9:00~9:05

（2）所有選手抽簽——9：05~9：15

（3）主持人開場白，介紹評委及選手——9：15~9：20

（4）選手依次上臺演講——9：20~10：30

（5）評委打分、統計員計分——10：30~10：40

（6）主持人宣布比賽得分——10：50~11：50

（7）主持人宣布比賽結果和晉級人員名單

——0：50~11：00

（8）頒發證書及紀念品、合影——11：00~11：10

（9）活動參與者合影——11：10~11：20

（10）主持人宣布活動結束——11：30

（視情況穿插抽獎環節——來賓幸運獎）

2：復賽流程：

各參賽團隊展示、亮相（親友團成員）——9:30~9:40

所有選手抽簽——9：45~9：50

主持人開場白，介紹評委及選手——9：50~9：55

選手依次上臺演講——9：55~10：45

評委打分、統計員積分——10: 45~10:50

主持人宣布比賽得分和晉級名單——10：55~11：00

頒發證書及紀念品、合影——11：00~11：10

領導感恩發言——11：10~11:20

年底促銷小品（新上海灘搞笑版）——11：20~11:30

自由交流、發放促銷宣傳單——11：30~12:00

主持人宣布活動結束——12：00

中餐、敬酒、攻關——12：00~13:20

各團隊及所有參會人員大合影——13：20~13:30

3：決賽流程：

年終千人大型促銷活動方案——總部策劃

一等獎——榮譽證書、聘書（嘉賓主持、理事會成員、榮譽顧問、特邀藝員）、獎杯、今日xx報刊的頭版“明星”、參加集團公司的重要活動、與集團高層領導共同進餐、價值1058元的xx葆真片禮盒裝。

二等獎——榮譽證書、聘書、獎杯、今日xx報刊“明星”、 參加集團公司的重要活動、價值865元的xx鐵皮楓斗雙瓶葫蘆（官窯）沖劑禮盒裝。

三等獎——榮譽證書、聘書、獎杯、今日xx報刊報道、參加集團公司的重要活動、價值485元的xx鐵皮楓斗沖劑精品裝。

最佳大眾評審獎——榮譽證書、價值148元的xx鐵皮楓斗四盒裝膠囊。

營銷活動方案名稱 營銷活動方案 銀行篇三

在節假日可以開展活動，譬如十月一日。10月1日是偉大祖國成立周年的大喜日子，我們可開展“迎國慶，返點讓利大優惠”行動，凡在國慶期間包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治療，包半年卡7.5折，并送8次治療，包年卡打7折，并送12次治療，并且憑月卡購護膚品9折，憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產品全年打6.5折。

“短信”現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，短信廣泛應用于與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。據了解，人們對短信促銷還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關于促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上短信促銷字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內容記憶深刻。而且建議在理發店管理軟件里發，這樣，既方便，也實惠，更加增添了美發店的檔次。

人人都想中獎，而且是中得越多越好。特別是女性，對中獎的欲望更強烈。在此，我們把人們的中獎欲望用于我們理發店當中。在北京有一家就是成功的抓住了這點，他的操作方法很簡單，每當顧客在我們美容美發店消費20元。則贈送顧客一注價值2元的體育彩票。依此類推，顧客消費每增加20元，則多加一注。有一次，有一位顧客在這家理發店消費了300元，這家理發店老板當場就給這位顧客買了15注體育彩票，結果，這位顧客中了二等獎，獎金為14780元。該顧客中獎后，消息迅速地傳遍了方圓2公里。從此，來這家美容美發店的顧客也就越來越多了。

step1、對顧客進行詳細的分類

一般來說，沒有興趣的顧客對于美容院發傳單宣傳很是反感，因為其一在于美容美發店盲目的宣根本沒有把理發店的特色體現出來，其二在于有些發傳單的人是為了應付工作，隨便幾張一起塞進顧客手中，這種被迫接受會令顧客對美容美發店的印象大打折扣。對于進店消費的顧客，要根據顧客的消費習慣和消費能力進行不同的分類，針對不同人群推出不同套餐，會達到事半功倍的效果。如針對學生可以推出校園卡套餐，針對周圍居民可以推出居民優惠套餐，而針對白領等可以推出高檔套餐。隨著時代愈來愈趨向個性化的消費，開店的人更需要與時俱進。有針對性的宣傳和服務才是招攬顧客的關鍵。

step2、給自己一個明確的定位

理發店老板在開店之前應該有一個明確的定位，究竟是坐等收錢還是投入在理發店的經營中去，做老板并不是一味地依靠員工，而是有自己的一套管理體系，讓員工信服。首先老板應以身作則，招攬顧客，在保證客流量的同時還可以帶動員工的積極性，看誰的業務完成的高，調動員工的積極性和責任感。

營銷活動方案名稱 營銷活動方案 銀行篇四

無

以五一勞動節為契機，以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

1、活動內容

1)體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果，每周安排固定時段，在我社區銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目，此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體，另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

2、交流話題建議

搶答問題建議如下：

1)某銀行是哪年成立的?

2)某銀行的經營理念是什么?

3)某銀行理財產品的產品規格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3、宣傳方式

(1)在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告;

(2)在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

(3)通過微信宣傳活動信息;

4、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據活動開展情況，由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

1、目標客戶

目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶;

2、客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

1、時間

社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

2、地點

我行社區銀行門口(或能力范圍可及內)

(請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等)

xbox360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區銀行應自有此設備)

1、通過本次活動預計帶來的業務量

業務量不敢保，人氣量肯定暴增

2、通過本次活動預計帶來的影響

預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

1、活動策劃人：2人

職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配

2、活動協調人：3人

職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3、活動現場負責人：1人

職責：負責一切當日活動細則

營銷活動方案名稱 營銷活動方案 銀行篇五

通過本次活動，來增加游客量，同時為杉湖島增加了新鮮的血液，進一步推廣了品牌

任何階段的人（尤其是軍人）

8月1日—7日

通過此次活動，來感恩回饋這些曾經或正在為人民安全、祖國國防做貢獻的子弟兵，因為他們的付出才有我們的美好生活。也讓他們感受到做軍人的光榮，從另一方面也為杉湖島的發展奠定基礎

贈送小禮品、特色軍旅餐

人員分配，各司其職

購置好所需禮品，掌握餐點技能

針對活動需要配備服裝或練習節目

為了更好的迎接當天的游客，對自己的本職工作要完善和熟練

網絡營銷、平面廣告、傳單宣傳、公關宣傳

工作人員穿著迷彩服去跟船，面帶微笑著迎接每一個游客，在開船期間保證客人的安全；上岸后邊帶客人去安置或游賞邊介紹我們的活動及套餐，同時展示我們自己的活動和特色；對于有在我們這邊住宿的人我們一律送上準備好的小禮品，一個房間一個，另外吃飯時，免費贈送一道特色軍旅餐

小禮品20元/個

特色餐30元/道

迷彩服50元/個/租

營銷活動方案名稱 營銷活動方案 銀行篇六

七夕我和網吧有個約會

20xx年七夕

情人節、凡是情侶上網者進店送精美禮物一份。另外上午9點——晚上21點，每個小時的整點本店將抽出一名幸運客戶送驚喜，獎勵神秘禮物一份。建議禮物可以是情侶小公仔，手機吊墜等等。

會員當天充值享優惠，充一送一，充30送30，充50送50，充100送100，以此類推！

策劃一個可以互動的游戲，比如qq游戲連連看。網吧單身男女均可自由搭配，情侶也可以參加，2人為一組。設定幾個房間，每個房間六組，比六盤，六盤分數相加最多的為第一名。

最后看比分，分數最高者可以獲得價值200元的上網費和巧克力一盒。所有參與的情侶玩家都可以獲得糖果一袋。

不少人選擇去網吧是為了觀看電影，網吧網管可以事先下載好幾部最熱門的愛情電影，然后建立一個文件夾直接放在電腦桌面上，方便網吧上網用戶點擊播放。

營銷活動方案名稱 營銷活動方案 銀行篇七

促銷目的：春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時機。

促銷主題：xx鬧春：三口全家海南雙飛五日游!

促銷時間：20xx年xx月xx日—xx月xx日

促銷地點：xx超市各分店

促銷內容：商品促銷與促銷活動兩種

第一部分：商品促銷

1、 促銷時間：xx/xx-xx/xx

2、 促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上dm的商品，店內特價不做計算。)

3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。

4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)

第二部分：促銷活動

一、xx超市-海南雙飛五日游

1、 在活動日內(xx/xx-xx/xx)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。

3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)

4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎：獎**購物券1000元*25

三等獎：獎**購物券價值100元*390 四等獎：獎**購物優惠10元*780

五等獎：獎**購物優惠1元*10000 六等獎：獎新春大吉獎。

5、 購物券僅限在**超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。

6、 活動門店：**超市。

7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

營銷活動方案名稱 營銷活動方案 銀行篇八

“中行卡五一獻禮，‘金’喜來找你！”

長城系列信用卡、中銀系列信用卡

4月30日-5月3日

（1）一重禮---“商嘗超市購物大抽獎”

活動期間，在指定商嘗超市持卡累計消費滿一定金額即可參加商嘗超市大抽獎活動。

萬亞商場標準：當日單筆消費滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運客戶，每人獎勵500元商場購物券。

時代超市標準：單筆消費滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運客戶，每人獎勵價值100元超市券。

（2）二重禮---刷卡贏“金”活動

凡活動期間，消費累計滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產類、汽車類、批發類、醫療教育類、慈善類、政府服務類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發卡歸屬地進行抽獎，吳江獎項設置如下：

特等獎1名 獎勵10g金條一根