報告在傳達信息、分析問題和提出建議方面發揮著重要作用。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的報告嗎？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

出差的工作總結報告書 出差后的工作報告總結篇一

首先我萬分感謝您對我的的信任和支持以及肯給我這個開闊的平臺，讓我有無限提升和學習的空間的機會。

董事長助理職責：

1.協助董事長處理公司日常事務。

2.協助董事長做好大客戶的商務接待及安排。

3.做好對外公共關系協調，協助處理好相關的商務接待工作。

4.負責召集、主持公司董事會議并做好會議記錄和跟進執行結果匯報。

5.召集、主持中層以上領導會議和全體員工大會。

6.負責公司具體管理工作的督促與檢查。

7.負責公司重要決議性文件的起草與發布。

8.配合人事部制定公司薪酬管理制度。

9.配合相關部門完善公司各項管理制度。

10.公司員工集團活動的安排及制定。

11.每一天查閱并熟悉公司工作以便董事長隨詢。

14.牢記工作范疇內常用號碼。

13.落實企業文化，并融入到工作中去。

14.熟悉了解公司全體員工基本狀況，負責公司相關部門的溝通與協調。

以上職責為我所能想到的，以后會起草更全面的的的述職文件供陳董事長審閱。

下一步工作計劃

(一)、更深入了解和掌握公司基本狀況。透過參閱公司資料文件，與各部門管理人員溝通交流和深入一線現場等渠道和形式，對公司的基本狀況、各部門人員的崗位職責和部門工作運行狀況，公司經營狀況和各項管理制度、企業的發展目標與方向等有了基本的了解和掌握，為下步工作的開展奠定相應基礎。

(二)、認真開展各項督促檢查工作。遵循董事長指示和按照會議決議，加強整改、落實、執行狀況的跟蹤督辦、溝通、協調和反饋，確保了各項工作得到落實。

(三)、用心做好溝通協調工作。對照崗位職責，擺正自身位置，充當好助理主角，緊緊圍繞公司的總體目標和經營重點，透過現場檢查、溝通談話、日常指導、查看資料等形式，及時了解和掌握各部門工作落實狀況及工作中的困難與問題，及時把問題列入早會進行商討、溝通、協調，尋找整改措施和解決方案，提出推薦和意見，確保工作中的各種困難和問題得以妥善解決，促進和推動公司各部門凝聚力、合力的構成，促使大家“心往一處想、勁往一處使”，從而體現公司的團隊精神和更好更快地實現公司的總體目標。

(四)、強化企業管理制度的執行和完善工作。一是認真熟悉和領悟公司的各項規章制度;二是認真監督和督促各部門對公司各項管理制度、規章制度的執行。三是及時指出和糾正在制度執行方面的不足;四是早會制度的落實，較好地確保公司各項工作落實到位。確保各項工作準備充分，用心穩妥而有序地進行。

(五)、加強培訓教育工作，全面提升員工素質和企業整體實力。“精干、高效、專業化”的員工隊伍是企業的財富，也是企業效益和產品質量的保證。要推動企業加大培訓教育的投入，加強對培訓工作的重視，結合企業的實際狀況，制訂切實可行的培訓計劃，拓寬培訓渠道，創新教育方式，提高培訓效果，使企業人員的潛力和水平得以提高，全員的技能和素質全面提升;同時要做好人員的招募、選撥、配置與儲備工作，做到人盡其才、才盡其用，從而滿足企業生產和競爭發展的需要。

(六)、當好參謀和助手，為領導決策出謀劃策。要努力加強學習，提高自身素質和水平，增強輔助潛力;要廣泛聽取員工意見，了解和掌握一線狀況，用心建言獻策，為領導決策帶給最佳信息和服務;要用心做好溝通協調、上傳下達工作，打造優秀的管理團隊;要做好與公共外界部門聯絡協調工作，為企業發展創造良好的外部環境;要加大執行力度，始終不折不扣地做好執行工作;要認真履行工作職責，完成公司及總經理交付的各項工作任務，竭力為領導分憂解難，真正當好副手，扮演好助手主角。公司的不斷發展，還有超多的工作和挑戰需要董事長您帶領我們一齊去應對和解決。雖然我年齡和資歷都不夠，但是有信心在董事長指引下能多為董事長和公司盡點綿薄之力。個人述職，不足之處，懇請董事長批評、指正!

出差的工作總結報告書 出差后的工作報告總結篇二

課后反思，亦稱“授課心得”，顧名思義，就是教師教完一堂課后，對整個教學過程的設計與實施進行回顧和小結，將經驗；教訓和體會記錄在案的過程。教師寫課后反思的過程其實也等同于教師課后自我評價的反思過程。怎樣對教學進行自我評價，寫好課后反思。

1．“反思”教學過程中的“亮點”

教學過程中的“亮點”，就是自己在教學中的成功做法。每一個教學活動都會有成功之處，比如找準活動內容選擇的切入點；巧妙新穎的引入；教學難點的突破；直觀教具的合理運用；善于拋接、促進互動的提問技巧以及留有懸念的延伸活動等等，這些都是自己在教學上的“得意”之作，將他們記錄下來，目的是便于教師今后在教學中參考使用。

2．“反思”教學過程中的“敗筆”

再完善的教學設計也難免會有疏漏失誤之處，比如安排不妥的教學內容，處理不當的教學重點和難點，甚至由于某種原因造成對孩子積極性的挫傷以及草率的收場等等。把這些教學過程中的“敗筆”記錄下來，并對其原因做深刻的分析與探究，在適當的時機有目的、有計劃、有步驟地彌補與矯正，使之成為以后教學中吸取的教訓。

3.“反思”教學過程中的“偶得”

再詳細的教學設計方案也不可能寫出教學活動中的每一句話，更不可能百分之分地預見孩子的思維活動、發展狀況及師生思維共振、情感交流的情況。教學活動中隨著教學內容的展開、問題情境的創設，或者一些偶發性事件的產生，教師可能會產生一些靈感。

4．“反思”學生學習中的“智慧火花” 教師作為孩子學習過程中的組織者、引導者和合作者，教師應牢牢遵循，(教師為主導孩子為主體”的教學原則。孩子作為學習的主人，是學習的主體，他們在學習的過程中，總會有“智慧的火花”出現。孩子人多而學法不一，往往會從多角度、多方位提出問題。他們的一些發言和做法可拓寬教師和孩子的思路，促使其他孩子頓悟，有時還可以把教學引向高潮，來補充和完善教學。教師對這些“智慧火花”予以肯定，并虛心接受，記錄在課后反思中，為以后的教學補充一些新鮮的“血液”，從而真正做到教學相長，實現教師與孩子一起共同成長！

5．“反思”孩子學習中的“攔路虎” 教師可以在孩子動手、自主探索、合作交流等不同形式的學習過程中發現問題，了解他們學習中的困難所在。記錄下課堂教學過程中的難點，對教學中孩子的學習情況進行深入分析，及時選擇合適的教學策略，查漏補缺，對癥下藥，消滅孩子學習過程中的“攔路虎”；實現孩子的“舊知”向“新知”的遷移。例如，當孩子在科學探究發現的過程中碰到障礙和遇到挫折時，教師應善于判斷每個孩子的忍受挫折的限度，給予孩子適時的幫助，使孩子探究的興趣和積極性不至于消失；當孩子回答錯誤時，不應該馬上去糾正或通過語言、語氣等讓孩子感到自己出了錯，而是應該迅速判斷孩子的經驗水平，調整對孩子提出的問題。使孩子在操作、嘗試、記錄、分享、交流的過程中，感性地認識一些科學現象，在自主、合作、探究的過程中發現問題、解決問題。

6“反思” “下次如何做” 美國著名學者波斯納說過：“沒有反思的經驗是狹窄的經驗，只有經過反思的經驗方能上升到一定的理論高度，并對后繼教學行為產生影響。”總之，記課后反思，貴在及時，貴在堅持。教師應該養成一有所得就及時記下的良好教學習慣，以記促思。長此以往，定會不斷豐富自己的教學內容，提高自己的教學水平。可以說，課后反思是提高教師專業素質的一個有效措施，是教師專業化成長的一個重要途徑，教師只有在反思與評價中不斷優化各種策略、方法和觀念，才能真正做到在實踐中反思，在反思中成長!

出差的工作總結報告書 出差后的工作報告總結篇三

二、出差地點：xx，

三、出差人員：xx，

四、出差目的：了解xx貨源、行情

五、出差主要內容及地點：

第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午1點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時間下午1點左右，通過當地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、黑魚養殖基地因它而形成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。

出差的工作總結報告書 出差后的工作報告總結篇四

20xx年2月

車村鎮、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮、閆莊

了解市場情況、發掘新客戶、拓展潛在客戶，以擴大市場范圍，提高市場占有率以達到拓寬銷路，提高利潤。

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮然后返回途經木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發到田湖鎮后返回途經飯坡、閆莊。

車村被很多大山環繞在，車村是這多山區里的一個聚集的城鎮整個到成十字街防盜門門業主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經營羅普斯金門業，我和這家老板交談發現他對于從鄭州發貨過來的廠家經常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產品介紹后發現我們公司鋼木門基本符合他的要求后有意向的考慮我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產品是應面面俱到對產品要有個全面的介紹。再到西街發現每個賣防盜門的門業均有鋼木門了解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規格種類齊全這里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間因此幾乎沒有防盜門門業，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業雖然由于天氣原因有幾家沒開業但開業的2家防盜門業都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門為主一家以室內門為主都可以聯系發展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業老板聯系交談后發現有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2.5m金屬漆小王子和2.5m轉印漆富強及一些鋼木門，可以聯系拉攏適當的發一些貨。到閆莊剛開始以為只有很少的防盜門業。因此去了盼盼門業發現一些買高檔防盜門的店家也希望購進一些價格便宜的防盜門特別是鋼木門，在四處尋找下發現一家防盜門業老板與之介紹公司的產品及產品特征和規格后對鋼木門格外關注。等等一些鄉鎮很多防盜門業對于鋼木門都很感興趣，因此覺得可以以鋼木門為突破點在這些鎮鄉找到一批新客戶。

剛過這么多鄉鎮可以看出鄉鎮有很大的市場可以挖掘為我們公司帶來大量的客戶。因此在跑業務中給客戶應該仔細認真負責講解產品及聽取客戶的意見或建議，做到讓客戶了解產品相信產品。

出差的工作總結報告書 出差后的工作報告總結篇五

二、出差地點：xx，

三、出差人員：xx，

四、出差目的：了解xx貨源、行情，

五、出差主要內容及地點：

第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

是山東最大的黑魚養殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發貨途中黑魚換水等等，說的很詳細，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們去得目的，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，現在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時間下午4點左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當天晚上113座船返回大連。

出差的工作總結報告書 出差后的工作報告總結篇六

1、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。

2、隨著市場的不斷發展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區的店鋪資原都非常的有限。出現一店難求的情況。

3、有某些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪里，有什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。

2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之后的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3、工作中團隊之關的合理溝通，作為一個團隊我們應該相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學習不同的工作方式。

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。

2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領導工作上給予關心及幫助。

出差的工作總結報告書 出差后的工作報告總結篇七

讀后感屬于議論文的范疇，但又不同于議論文。經常指導學生寫有感而發，言之有物的文章，有利于讀寫結合。它是把讀書和寫作結合起來的好形式。指導學生寫好讀后感，可從以下幾方面下手。

一、感不離讀，讀感結合。

讀是感的前提，感是讀的結果，因此對原作的準確理解，把握住要點，是寫好讀后感的前提和基礎。對原文的閱讀是否認真細致，是決定讀后感的質量關鍵。寫讀后感，不僅有感的內容，也要有讀的內容。一般來說，在讀后感的開頭，都需要用少量的文字先概括介紹一下所讀作品的內容，這是因為你所讀的作品并不一定為廣大讀者所熟悉的，不作任何介紹就發表議論會使人感到莫名其妙。而如果精要地作簡介，不僅使學生或讀者對陌生的作品有所了解，即使對于熟悉這篇作品的讀者來說，也能起到激發思索的作用。

二、感想必須集中。

讀一部作品，所受到的啟發和產生的感想往往是多方面的，但在有限的篇幅中，把所有的感受都寫出來，那樣的感想什么都說不透，猶如蜻蜓點水，泛泛而談，不易深入，顯得膚淺，與其因面面俱到而面面俱不到。倒不如抓住原作中的精華，突出自己感受最深的一點，著手揮灑，更容易寫得充實而深入。

三、聯系實際，言之有物。

感想作為議論文，必須密切聯系實際。因此，在讀后感寫作的指導上，應特別提倡針對熱門話題進行有理論、有實例的、生動的剖析，從活生生的現實出發，闡述人們所思考的和關心的問題，這樣的感想才有意義，才能對廣大讀者的心靈有所觸動。

聯系實際，可從兩個方面引導。

四、開拓思路，貴在創新。

力提倡“馬謖精神”……讀了這樣的讀后感，誰能不為作者的別具匠心而擊節贊嘆呢？這樣的讀后感，開拓了思路，聯系實際，使學生在思維方法方面訓練獲得新的升華。

讀后感，感從何來？

小學語文新課標最

5、6年級學生寫作方面的要求是：懂得寫作是為了自我表達和與人交流；養成留心觀察周圍事物的習慣，有意識地豐富自己的見聞，珍視個人的獨特感受，積累習作素材；學寫讀書筆記和常見應用文。

我了解到很多小朋友都寫過讀后感，當然有很多都寫得非常好。不過，有些小朋友不知道該怎樣寫讀后感，不知道感從何來，或者文中就只介紹了所讀過的文章和書中內容，使得讀后感沒有內容，不夠真實。那么讀后感該怎樣來寫呢？ 從結構上看，一篇讀后感至少要有三個部分的內容組成：一是要介紹原作的篇名內容和特點；二是根據自己的認識對原作的內容和特點進行分析和評價，也就是概括地談談對作品的總體印象；三是讀后的感想和體會，是有感而發，重點在“感”字上。第三部分是全文的中心說在，也是大家看你讀后感的主要關注的內容。不過，也不必完全按照這樣的格式。對于大家都知道的書籍，比如說紅樓夢，大可不必再介紹原作的篇名內容了，只要提到是那個情節，大家就會明白。這里有個順口溜正好說明了寫讀后感的方法，我們不妨看看。

寫讀后感很容易，讀書時候要仔細。

邊看邊把問題想，聯系生活要緊密。

有讀有感結構清，不能簡單講故事。

寫作重點要抓住，天馬行空準跑題。

寫讀后感很容易，讀書時候要仔細。“讀”是感的基礎，“感”是由“讀”而生。只有認真地讀書，弄懂難點疑點，理清文章的思路，透徹掌握文章的內容和要點，深刻領會原文精神所在。所以，要寫讀后感，首先要弄懂原作。這就要求讀書時要專心致志，不要走馬觀花，關注文中的內容，故事情節的發展，作者寫作時的語氣和其中表達的深刻含義。

邊看邊把問題想。這就說明了思考的重要性。讀后感的主體是“感”。要寫實感，還要在讀懂原作的基礎上作出自己的分析和評價。分析和評價是有所“感”的醞釀、集中和演化的過程，有了這個分析和評價，才有可能使“感”緊扣原作的主要思想和主要觀點，避免脫離原作，東拉西扯，離開中心太遠。

聯系生活要緊密。寫讀后感要邊讀邊思考，結合自己的生活經歷和自己了解的生活、歷史等各方面展開聯想，從書中的人和事聯系到自己和自己所見的人和事，哪些與書中內容相近，哪些與書中不符，自己贊成書中的什么，反對些什么，從而把自己的感想激發出來，并把它條理化，系統化，理論化。總之，想的深入，才能寫的深刻感人。

能寫出真實、深刻的讀后感。

1、讀后抄——大量摘錄引用材料中的原話。

2、脫離材料——沒有“讀”的內容或者不能恰當引用材料作為“感”的佐證。

3、就事論事、泛泛而談。文章過于膚淺，感不能深入。

4、不能緊密聯系實際，不能由現象到本質，由個別到一般。

確定正副標題，正標題一般標明文章的中心內容，有的正標題就是文章的中心論點。副標題標明題材，一般為“讀《×××》有感”。副題比正題低兩格。

這種結構模式，與一般議論文“引——議——聯——結”的作文模式的一脈相承的。

所以，讀后感的寫作可以分為下面連貫的四個步驟：

第一步：述讀——引

在通常情況下，讀后感的第一部分一般會是圍繞感點，引述材料。這個“感”是由特定的“讀”生發的，“引”是“感”的根源，“感”是“引”的目的。所謂“引”就是指圍繞感點，有的放矢地簡述原文相關內容。寫這部分內容就是為了交代感想從何而來，并為后文的議論作好鋪墊。

“發感”就是對“感點”——中心論點——進行論證。這一部分是讀后感的主體部分，是對感點的闡述，通過擺事實、講道理證明感點的正確性。

第四步：結感——結

結感是收束全文，既可以回應前文，強調感點；也可以提出希望，發出號召。但不管這樣結尾，都要與前面的幾個部分構成一個有機整體，不能是橫空出世；也要結得自然，順理成章收束全篇。

出差的工作總結報告書 出差后的工作報告總結篇八

經過九天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個城市里生根發芽，在這期間里，開發了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認為公司無法做到，正在協商其它操作方法第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛，正在了解市場行情和品牌對比。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，售后服務好。

對市場而言，我們的價格比同類同品牌的產品要略低，但產品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分意向客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導。

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴格、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面：市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，只能說是具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較記得南昌的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢，價格永遠沒有可比性。

2、產品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產品外觀、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線，做到新的款式及時跟進。

在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是廚衛產品列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的廚衛系列產品不夠新穎。而且終端用戶也認為小疽電產品和包裝會比廚衛的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的空間，我覺得一個新品牌想占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5、渠道方面：個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認可度非常低，，我覺得應該投入一些宣傳到重點城市，可以有選擇性的去挑一些優質客戶，培養起來，會很容易引發鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省徑代理商。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省市級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商2和3月份展會已經選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。

出差的工作總結報告書 出差后的工作報告總結篇九

在市委市政府和省統計局的領導下，市統計局領導班子堅持以重要思想和科學發展觀為指導，全面貫徹落實黨的xx大會議精神，緊緊圍繞創建“公正型”、“服務型”、“法制型”統計的工作目標，帶領全局干部職工搶抓機遇，奮力拼搏，努力完成各項工作任務，不斷開創全市統計工作的新局面。

一、以加強自身建設為目標，努力增強領導班子的凝聚力和戰斗力加強理論學習，領導班子整體水平得到進一步提高。一是堅持中心組學習制度。局黨組一直堅持中心組學習制度，每周五下午為中心組學習日，這已成為一項常規性制度;二是深入開展學理論、解難題活動。每年班子成員都要圍繞全市經濟社會發展的重大問題進行調研，撰寫出有較高水準的專題調研報告，為解決經濟社會發展的重大問題獻計獻策;三是班子成員不斷加強自身學習。每位成員都能夠以重要思想和科學發展觀為指導，認真學習黨的xx大文件，特別是加強對黨的執政能力建設、努力構建和諧社會等重大理論問題的學習，使班子成員進一步增強了立黨為公、執政為民意識，提高了思想覺悟和政策理論水平。

2、堅持民主集中制，形成強有力的領導核心。為了保證各項工作有條不紊地開展，局黨組高度重視領導班子建設。首先是堅持民主集中制原則。在處理重大問題過程中，每位黨組成員都能充分發表意見，集體研究決定。在人員調配、干部任用、財務管理、年終考核等工作中，都能嚴格按照組織程序，做到公平、公正、公開，使各項工作都具有較高的透明度。二是堅持集體領導和分工負責相結合的原則。日常工作中，班子成員能夠互相尊重，密切配合，在“一把手”負總責的前提下，分管領導扎實做好各自工作，以優質高效的工作業績體現對“一把手”負責，對全局工作負責。在出現臨時性和突擊性的重大工作時，班子成員打破分工，全力以赴，確保按時完成任務。

3、加強交流與溝通，增進班子成員的團結。為了維護領導班子團結，班子成員在定期召開的民主生活會上，能夠主動開展批評和自我批評，自覺接受其它黨員干部的監督。成員之間能夠以誠相待，經常溝通思想，坦誠交換意見，在原則問題上保持高度一致，從而使局領導班子始終保持較強的凝聚力和戰斗力。

4、嚴于律已，為干部職工做表率。在日常生活中，班子成員都能以身作則，從嚴要求自己，為全局職工作出表率。一是嚴把財務關。班子成員能夠嚴格執行財務制度，堅持“一支筆”審批，大額資金集體研究，定期公布資金使用去向，把有限的資金使用好。二是嚴把進人關。班子成員能夠按照市委組織部、市人事局有關規定，真正做到選優、選好每一個人。三是嚴把用人關。局內干部選拔使用，一律按照市委組織部的有關規定執行，相關事宜經局黨組集體研究決定，從而有效地調動了干部職工的積極性和主動性。

二、以招商引資為工作重點，全力以赴完成招商引資任務

兩年來，局黨組牢固樹立招商引資是“第一政績”的思想，切實把招商引資和策應扶持擺上重要的議事日程，努力完成招商引資任務。一是成立了以局長陳久春同志為組長的招商引資工作領導小組，切實加強對這個“一把手”工程的組織領導。同時制定了《**市統計局招商引資工作考核辦法》，有效地促進了招商引資工作不斷深入開展。二是拓寬渠道,全方位開展招商引資。每年局長陳久春同志都要親自帶隊，奔赴上海、浙江、蘇南等地開展招商，同時要求全局同志積極對外宣傳我市招商政策，廣泛搜集各種投資信息。三是對引資項目實施定人幫辦制度。凡是有可能成功的項目，安排專人跟蹤幫辦服務，并且要求一幫到底，使企業能夠引得進、站得穩、長得大。經努力，兩年來我局招商成效顯著。xx年，由我局引進的香港華孚集團“華孚色染”項目，在市經濟開發區北區建成投產，當年完成一期投資2800萬元，超額完成了招商引資任務，現正在為二期投資作準備。今年引進由上海客商潘良輝先投資6000萬元的**市“良達五金”項目，預計12月份竣工投產。此外，新引進的由浙江客商人盧衛忠投資1億元的“布萊克伊紡織科技”項目，目前已在市經濟開發區注冊落戶，并已租賃了標準化廠房6800平方米，現著手采購安裝機器設備，預計我局xx年仍能超額完成招商引資任務。

三、以狠抓統計業務建設為根本，充分發揮統計職能作用

兩年來，我局緊緊圍繞市委市政府中心工作和省統計局工作部署，強力推進統計基礎建設，狠抓統計優質服務和統計法制工作，堅持統計工作與中心工作兩手抓、兩促進，較好地完成了各項統計工作任務。優化統計服務，不斷提升統計服務水平。一是及時做好月度經濟運行監測。堅持按月提供《統計月報》手冊和月度經濟運行監測報告，及時反映全市及縣區經濟社會發展進度，努力為各級黨政領導和社會各界提供及時周到的服務。二是認真開展調研活動。圍繞園區經濟、民營經濟、縣域經濟、企業創新能力、城鄉居民生活、社會弱勢群體狀況等領導關心、群眾關注的問題組織開展了一系列調研，撰寫出《對我市民營經濟的調查與思考》、《經濟開發區與全省及蘇北各市開發區的對比分析》、《正視成績、面對差距、進一步加快全市經濟社會發展》等多篇具有較高質量的調研報告，不僅較好地滿足了地方黨政領導和社會各界的信息需求，而且有效地彌補了定期報表的不足。三是積極開展改革開放30周年成果分析工作。為充分展示我市改革開放30周年特別是建市xx年來經濟社會發展取得的巨大成就，我局組織精干力量，積極開展改革開放30周年經濟社會發展系列分析，為各級領導及社會各界研究分析我市發展軌跡、制定下一步發展戰略提供了基礎性資料。四是完成農村貧困人口的建檔立卡工作。年初，在省局統一組織下，我局對全市農村范圍內的低收入戶進行調查摸底，并嚴格按照程序審核、復查、登記，全面完成了107萬戶農村貧困農戶建檔立卡工作，為我市扎實有效組織實施脫貧攻堅工程、確保如期實現脫貧攻堅目標打下基礎。五是加強統計分析和統計信息工作。我局充分利用資源優勢，加大分析研究力度，不斷提高優質服務水平。兩年來共撰寫各類分析報告160余篇，專題報告18篇，各類信息1000余篇,其中被省、市以上媒體采用達800篇次以上，市領導批示50余條。同時，我局利用統計網絡平臺及時發布各類統計信息，受到社會各界的歡迎。

2、狠抓基礎建設，切實增強統計工作規范化水平。一是狠抓統計年定報工作。統計年定報是統計部門的一項基礎性工作。兩年來，我局嚴格執行省局各項年定報工作制度，進一步規范基層統計工作，強化對縣區業務人員的業務培訓，建立健全原始記錄和統計臺帳制度，加強對基層報表的審核，建立和完善數據質量科學評估制度，對統計數據實行扎口管理，真正從源頭上保證統計數據質量，較好地完成了年定報工作任務。二是改進地區生產總值核算評估辦法。在以地區生產總值核算為龍頭的基礎上，先后制定出臺了《鄉鎮gdp核算辦法(試行)》、《**市季度gdp質量控制辦法》等制度，全面加強專業之間的協調聯動，切實做好數據評估，確保核算數據質量真實可靠。三是進一步完善開發區目標考核指標體系。結合開發區發展實際，對全市開發區目標考核指標進行了重新設計，從綜合實力、發展潛力、科技實力、外向型經濟以及投資發展環境等五個方面，選取22個指標對開發區發展狀況進行全面考核評價，得到了市領導和市目標管理領導辦公室的認可，并從xx年起正式對各開發區進行考核。四是加強工業統計基礎建設。對年內新增的規模以上工業企業資格進行認真審核，并借助國稅部門的資料對相關企業的應稅銷售收入進行驗證，較好地控制了新增規模以上企業數，保證了新增企業有較好的統計基礎。同時認真貫徹落實《**市規模以上工業企業統計基礎工作規范化建設標準》，著力解決在統計人員配備、統計原始記錄以及統計臺帳中出現的問題，對有條件的企業督促加強統計自動化建設，基本做到工作有人做，數據有依據。五是切實加強固定資產投資統計基礎工作。年初印發了《關于規范固定資產投資統計工作和提高統計數據質量的通知》，要求各地嚴格執行固定資產投資統計制度，從嚴把握統計數據質量。同時組織對三縣四區在建500萬元以上項目數據質量的推磨檢查，并對各地上報的待納入統計的億元以上新開工項目進行實地核查。六是強力推進縣級全面小康監測工作。成立了全省最高規格的“全面小康建設監測領導小組”，市長繆瑞林同志親自擔任組長，并以市“兩辦”名義下發文件，對全市及縣級全面小康監測工作進行全面部署。同時針對我市縣區城市調查網絡不健全的狀況，積極爭取領導支持，通過多方協調努力，各縣區均增加調查人員和經費，建立起城市住戶調查網絡，小康監測工作得到有效保證。

3、適應形勢需要，不斷探索新的統計方法制度。一是不斷創新開發區統計制度。從xx年底建立開發區統計制度以來，我局始終堅持對開發區統計工作的創新，切實完善開發區統計制度。先后近10次修改統計指標體系，使其更能全面反映開發區發展狀況，更具有科學性和可操作性。目前已經形成年報、季報、月報三大類、24小表種的統計調查制度。二是積極探索開展部分服務業抽樣調查。根據省局統一部署，我局積極探索做好部分服務業抽樣調查工作。為了保證各項工作的有序實施，我局要求縣區和街道辦調查員，認真做好樣本框核實維護工作，并主動與居委會負責人溝通，從居委會中聘請熟悉情況、綜合素質好、有責任心的同志為調查員，同時采取四級聯動的方式開展調查，使這項工作扎實有效地順利推進。三是建立健全干部政績評價體系。根據市主要領導的要求，我局進一步修訂和完善了縣區黨政領導干部政績評價體系，對縣區xx年黨政領導政績進行了全面而客觀的評價，并撰寫出《以黨政領導干部政績評價機制為抓手，促進縣域經濟持續快速發展》的專題報告，得到市委主要領導的高度評價。同時為了促進鄉鎮經濟發展，便于組織部門憑實績用干部，建立了鄉鎮、街道分檔競賽綜合評價體系，從經濟發展、居民收入、經濟實力及產業優化四個方面，對全市108個鄉鎮、街道工作進行綜合評價和分檔排序，市委市政府據此對鄉鎮、街道工作進行獎懲。四是認真組織開展科技進步監測工作。為了填補我市沒有科技進步監測的空白，我局與市科技局配合，研究制訂了科技監察統計指標體系，建立了科反進步監測制度，目前這項工作已正式啟動。

4、加強統計執法，不斷提高統計法制化水平。一是全面加強統計法制宣傳。為進一步貫徹落實統計普法規劃，我局以統計檢查員證換證和統計上崗換證培訓為契機，深入開展統計法律法規的宣傳教育。并充分利用各種業務培訓、會議，對系統內廣大干部門職工進行統計法律知識和統計職業道德教育，重視對新上崗鄉鎮統計人員的培訓，著力提高本系統內干部職工統計法律意識和依法統計、依法行政的能力。二是認真做好統計監審工作。年初制定出臺《統計監審工作計劃》，積極貫徹落實省、市領導關于加強統計法制工作的重要講話和有關文件精神，重點對統計基礎工作、新產生水份和服務業的漏報、瞞報等問題進行檢查，依法保障統計數據真實可靠。在年報期間，依法對基層單位的遲報、漏報現象行為進行了查處，有力地促進了我市的統計法制建設規范化、制度化進程。三是加大違法案件查處力度。采取抓重點、抓難點的方式，堅持處罰與教育相結合、管理與服務相統一的原則，加大統計違法案件的查處力度，對被查處單位分別給予警告、罰款、通報批評等處罰，有力地維護了《統計法》的權威。

5、強化責任意識，認真做好各項大型普查工作。一是認真做好第二次農業普查工作。從xx年元月1日開始，用近一個月的時間，組織全市近2萬名普查人員深入農戶，開展普查登記工作。在普查登記期間，各級領導能夠深入登記現場，了解普查登記中存在的各種問題，研究制定解決問題的辦法和措施，保證普查登記工作順利進行。現場登記結束后，及時對普查出來的數據和其它相關數據進行逐項分析對比，存在疑問的要求縣區進行回頭望，從源頭進行復核，確保普查數據具有較高的質量。按照數據處理的規范化要求，用3個多月的時間，精心組織完成了全市200多萬張普查表的數據錄入工作。普查數據定案后，及時組織人員深入開發普查資料，為領導指導農村發展提供依據。二是精心準備，認真組織，全力做好全國第二次經濟普查工作。開展第二次經濟普查工作是全市統計部門今、明兩年統計工作的重中之重，是我市經濟領域一次重大市情市力調查。為此，我局嚴格遵照上級領導的指示精神和普查工作實施方案，選調人員，爭取經費，確保經濟工作能夠順利進行。目前，市縣兩級的“三落實”工作基本到位。全市三縣四區(不含蘇州工業園)共抽調人員110人，選聘普查指導員780名，普查員2230名，辦公用房24間，落實普查經費134.5萬元。為及時反映第二次經濟普查工作開展情況，做好普查的宣傳報道，9月4日，我局召開了由市編辦、民政局、國地稅等7個部門參加的協調會，部署部門名錄資料提供和查找認定工作。9月28日召開了全市經濟普查工作會議，對全市經濟普查工作進行全面部署。與此同時，我局兩次與市委宣傳部聯合召開經濟普查宣傳工作會議，通過報紙、電臺、電視臺等大眾媒體全方位地對經濟普查進行宣傳報道，努力為經濟普查工作創造良好的社會氛圍。9月份還組織全市縣鄉兩級普查指導員共180人參加清查培訓。目前正全力做好清查后期及正式登記前各項準備工作。

6、全力開拓統計新聞宣傳工作。一是建立新聞發布會制度。xx年，我局建立了全市經濟發展新聞發布會制度，并于當年7月份首次成功召開了全市經濟發展新聞發布會。新華日報站、廣電總臺站等8家省、市主流媒體的以及市32個相關部門的新聞發言人應邀出席了新聞發布會，市政府副秘書長、市統計局局長陳久春同志發布了上半年全市經濟運行情況，同時由單位的新聞發言人蔡平同志回答了們的提問。新聞發布會的成功舉辦，有效地擴大了統計信息的宣傳范圍，得到市領導和有關部門的一致好評。二是建立定期制度。進一步加強與市電視臺、市廣播電臺、市日報社等合作，及時將經濟運行情況及有關熱點問題向社會發布，先后多次接受了媒體。去年8月份，局長陳久春同志還帶領市局法規處、綜合處等部門負責人，走進市廣播電臺“政(行)風熱線”節目直播室，通過無線電波同聽眾進行在線交流，介紹和宣傳統計工作。

7、創造條件，成功籌備成立統計學會。經過積極努力和多方協調，去年11月16日，我市隆重召開市統計學會第一次會員代表大會暨第一次統計科學研計會，**市統計學會正式宣告成立。省統計局副局長彭小年同志、**市委常委、常務副市長徐惠民同志出席會議并作重要講話。大會報告了**市統計學會籌備情況，審議通過了《**市統計學會章程》，選舉產生了**市統計學會第一屆理事會理事以及會長、副會長、秘書長、常務理事。市政府副秘書長、市統計局局長陳久春同志被一致推選為學會會長，并特聘市政府副市長湯建鳴同志擔任統計學會名譽會長。會議同時舉行了全市統計科學學術研討會，共征集學術論文23篇，精選其中5篇在大會交流，營造了濃厚的統計科研氛圍。

8、理順關系，積極穩妥地推進統計管理體制改革。按照國家、省有關統計體制改革的要求，結合實際，創新合作模式，統計管理體制改革不斷推進。一是順利完成國家統計局調查隊組建工作。按照國家統計局調查隊改革實施方案，年初，國家統計局調查隊正式成立，并經過民主測評、組織考察等一系列程序，由調查總隊下發文件，任命了調查隊領導班子成員。在此基礎上，調查隊黨組多次召開黨組會議，研究確定了領導班子成員分分工，并制定了《國家統計局調查隊內設機構人員配備及選配辦法》。根據辦法規定，按照“個人申請、雙向選擇、黨組研究、報省審批”程序，從市統計局選調了部分人員充實到調查隊，以確保各項工作有序開展。二是改善辦公條件，落實辦公用房。調查隊成立以后，在主要領導的關心支持下，經過多方聯系與協調，租用了市廣電總臺辦公樓七樓作為辦公地點。三是**省調查局內設機構全部設立到位。根據**省省屬統計體制改革方案的要求，由原**市城市經濟調查隊、**市企業調查隊整合組建的**省統計局調查局4個內設機構全部設立到位。四是健全制度，創新局隊合作模式。統計體制改革后，為保證全市統計工作的正常開展，局、隊黨組經認真討論，研究制定了《**市統計局、國家統計局調查隊統計合作暫行辦法》，為局、隊今后分工合作提供制度保障。

四、以勤政廉潔建設為抓手，努力構建高素質的統計隊伍完善考核制度，建立行之有效的約束機制。為適應形勢的變化，去年我局對工作、學習、財務、勤政、廉政、會議等20多項制度重新進行修訂，要求每位干部職工嚴格遵照執行。同時為了加大對制度的執行力度，根據《**市統計局統計優質服務考核獎懲暫行辦法》規定，及時局各部門統計優質服務進行獎懲兌現，進一步調動了干部職工自覺執行工作制度的積極性。

2、強化理論學習，構建高素質的統計干部隊伍。局黨組歷來重視干部職工的再學習、再提高。首先是加強業務學習。要求職工在工作之余，刻苦學習統計專業知識和計算機知識，熟練掌握所從事專業的業務技能。還不定期邀請有關專家開展專題講座，進一步拓寬干部職工的知識層面。其次是加強經濟理論和政策法規學習。要求干部職工認真學習經濟、科技、法律、金融等方面的知識，并圍繞市委市政府的中心工作和社會熱點、難點問題，積極開展調查研究，提高干部職工的政策理論水平。第三是學習現代社會的前沿理論進一步拓展自己的理論視野，使干部職工的理論水平能夠與時俱進，不斷創新。

五、以加強黨風廉政建設為保證，努力樹立良好的公仆形象

年初，局黨組結合統計工作實際，制定下發了《**市統計局黨風廉政建設責任制實施辦法》、《**市統計局黨風廉政建設工作責任分解意見》、《**市統計局黨風廉政建設考核辦法》，明確了黨風廉政建設的目標任務和工作措施，并把此項工作作為長期性工作常抓不懈，實施長效管理。

一是抓好廉潔自律，嚴格監督管理。工作中始終把遵守“四大紀律、八項要求”的情況作為領導班子述職述廉的重要內容，有效地促進了班子成員廉潔從政，增強了為民服務意識。如精減會議，壓縮會議經費，嚴格執行市紀委關于公務招待的有關規定，嚴格按照財務制度要求合理開支。嚴格執行政府采購制度，嚴禁“三亂”，杜絕“小金庫”，切實管好用好每一筆經費。在干部任用上，能認真貫徹執行《黨政領導干部選拔任用工作條例》，嚴格按照組織部門的要求，實行考察預告、差額考察、任職公示等制度，積極推進干部能上能下制度的貫徹實施，認真落實干部職工選拔任用的知情權、參與權、選擇權和監督權。

二是“一把手”做表率，形成勤政廉潔的良好氛圍。作為黨風廉政建設的第一責任人，局黨組書記陳久春同志能夠嚴格按照責任制的要求，認真履行職責，以自己的模范行動去帶動和影響班子的其它成員。在一把手的帶動下，班子的其它成員都能自覺抵制不正之風，形成了勤政廉潔的良好氛圍。在日常工作中，班子成員都能堅持實事求是，堅持正確的政績觀，堅決抵制在統計數據上弄虛作假的不正之風。能堅決反對和制止各種奢移浪費行為，大力提倡艱苦奮斗和勤儉辦事，大力倡導精減會議和文件，切實改進會風，沒有以開會、考察、培訓等名義變相公費旅游情況。能嚴格執行領導干部公務用車的配備標準，沒有超標配備或乘坐豪華轎車情況。嚴格遵守廉潔自律的各項規定，沒有發現利用職權插手公物采購及為個人和親友謀取私利現象，未發現收受與其行使職權有關單位或個人的錢、物及有價證券等，未發現領導干部配偶、子女有違反從業規定問題。

三是充分發揚民主，嚴格規范議事決策程序。班子成員嚴格執行民主集中制，凡涉及全局性的重大問題，如干部的提拔任用、人員調配、重大的財務支出等，都由黨組會或局長辦公會研究，保證重大決策的科學化和民主化。

四是開好民主生活會，認真開展批評和自我批評。為了開好民主生活會，局黨組總是提前通知與會人員，要求各人提前作好準備，以便在民主生活會上能有的放矢，對照檢查。生活會上，大家都能暢所欲言，認真開展批評和自我批評，并能從思想深處找原因，提出整改措施。會后，由紀檢干部和辦公室對整改措施的落實情況進行督查，并將督查情況在全局職工會議上通報，有效促進了領導班子的廉政建設。

回顧近兩年來我局各項工作開展情況，總體上取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在一是調查對象配合程度下降，法律意識淡薄，統計數據質量有待進一步提高。二是統計資料的開發利用仍滿足不了社會需求，專題分析仍然偏少。三是統計基礎條件仍然薄弱，地區之間的差距仍然較大。這些差距和不足，將在今后的工作中逐步加以改進和解決，使全市統計工作的整體水平再上新臺階。