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總開關心得體會篇一
信息，它是一種資源，它是一門科學，它是一個產(chǎn)業(yè)。在推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的實踐中，如果我們抓住了信息化這個關鍵，就意味著抓住了帶動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的龍頭。
全年的統(tǒng)計報表任務圓滿完成。每周二上報晉中市市場與經(jīng)濟信息科的農(nóng)產(chǎn)品市場行情調(diào)查表40多期，每個數(shù)據(jù)都經(jīng)過市場實際調(diào)查，做到準確、及時。今年蔬菜價格基本平穩(wěn)，豬肉、羊肉、牛奶價格與往年持平。
xx市3月份農(nóng)情分析：
進入春季以來，我市農(nóng)資部門備肥情況：尿素3000噸、碳氨5000噸、磷肥3000噸、復合肥4000噸、硝酸磷肥2000噸。農(nóng)藥：6噸、農(nóng)膜：60噸。玉米種子20萬公斤。為我市春播春管準備了充足的物資。近日，我市農(nóng)業(yè)局與工商、質(zhì)檢部門共同打擊農(nóng)用物資市場上假冒偽劣農(nóng)藥、種子、化肥等的銷售，保護農(nóng)民的種植積極性。
xx市6月份農(nóng)情分析：
1、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)長勢良好。今春以來，連續(xù)不斷的降雨為我市小麥生長、秋作物播種都帶來了很好的墑情，小麥預計比去年增產(chǎn)37%。秋作物播種比較適時，苗情好，預計增產(chǎn)30%。
2、畜牧業(yè)滑坡。進入3月份以來，豬肉價格一直偏低，養(yǎng)殖戶由于成本高，賠本養(yǎng)殖，每頭豬賠本50—80元。仔豬價格低，但養(yǎng)殖戶并不看好養(yǎng)殖，價格恢復需要較長時間。
3、沼氣建設繼續(xù)發(fā)展。由于政府的支持，我市新建沼氣2000立方，正籌備開工修建的有200余戶。
上半年農(nóng)村經(jīng)濟收入穩(wěn)定，但生產(chǎn)支出較往年上漲，農(nóng)民人均出收入上半年下滑。
xx市8月份農(nóng)情信息分析：
1、大秋作物預計增產(chǎn)。今年由于風調(diào)雨順，我市玉米、高粱、谷子長勢良好，預計增產(chǎn)20%。
2、畜牧業(yè)恢復性增長。近期隨著豬肉市場價格高漲，養(yǎng)殖業(yè)又呈恢復性增長趨勢。
3、蔬菜面積減少。由于近郊城市建設用地，外出務工人員收入穩(wěn)增，蔬菜種植面積減少。但是蔬菜價格還比較穩(wěn)定。
4、沼氣發(fā)展進長迅速。
xx市9月農(nóng)情分析
秋糧豐收。我市秋糧面積26萬畝，秋糧播種底墑好，中期生長雨水充足，產(chǎn)量增加。
小麥播種底墑好。今年雨水充足，利于小麥下種，我市丘陵小麥播種基本結束。
我市沼氣建設進展迅速，到9月底，全市共建成朝氣池900余座。
xx市10月份農(nóng)情分析
1、回茬冬小麥播種推遲。今年由于大豆收割較晚，冬小麥播種推遲了半個月。往年大部分在國慶節(jié)前后冬小麥播種基本結束，但今年大部分回茬小麥播期推遲到10月15日左右。
2、農(nóng)民家庭收入情況：由于今年上半年養(yǎng)殖業(yè)一直處于低迷，嚴重影響了養(yǎng)殖戶的收入。農(nóng)民收入主要還是靠打工。總體來說，今年大秋產(chǎn)量提高，玉米價格高，農(nóng)民的收入還是略有提高。
總開關心得體會篇二
關于淺談班主任轉(zhuǎn)化后進生工作計劃你知道怎么寫嗎？我們身為班主任是學校教育工作最基層的帶頭人，應該在各科老師之間架起一座良好的溝通橋梁，為班級的管理和建設打下堅實的基礎。下面是小編為大家收集有關于淺談班主任轉(zhuǎn)化后進生工作計劃，希望你喜歡。
一、班況分析
新年過去了，我們迎來了小班的第二學期。現(xiàn)如今，我們班幼兒29名，其中一名新生經(jīng)過兩周的學習生活情緒基本已穩(wěn)定。原來的幼兒在經(jīng)過一學期在園的生活和學習之后，都愿意上幼兒園，同時能積極參與老師組織的各項活動;在生活自理方面養(yǎng)成了良好的習慣，會自己動手吃飯，并注意將餐具輕輕放，午睡時在教師的幫助下，能穿脫衣服;在學習游戲方面也形成了一定的常規(guī)。
上課時，能安靜坐下來，舉手回答問題，積極動腦;游戲時能聽教師的指示進行游戲，主動參與活動;但是，還有不足之處需要我們不斷完善。孩子們很喜歡參加體育活動，做游戲。但畢竟還是小班幼兒，同伴之間由于年齡的差異和能力的強弱，所以自控能力較差，衛(wèi)生習慣也不好，爭搶東西現(xiàn)象時有發(fā)生。幼兒在上課時插嘴現(xiàn)象也比較嚴重，針對幼兒各方面的表現(xiàn)，制定新的教育教學目標，促進幼兒的全面發(fā)展。
二、工作計劃
對幼兒進行常規(guī)教育和生活習慣的培養(yǎng)，努力豐富幼兒的一日生活，把五大領域有機結合起來，并融入日常生活，以各種教育手段和教育方法，激發(fā)幼兒的學習興趣和求知欲望，培養(yǎng)幼兒的語言表達能力，形成良好的班級常規(guī)和衛(wèi)生習慣。
對年齡較小的幼兒進行特別的愛護，盡多的給他們鼓勵和幫助，幫助他們樹立自信心，結合其特長給予其適量的指導，堅持保教結合，做到教中有保、保中有教。重視開展區(qū)角活動，把區(qū)角活動融入到幼兒的生活中;重視幼兒的常規(guī)教育，細致耐心的做好個別幼兒工作。培養(yǎng)幼兒獨立性和社會適應能力，發(fā)現(xiàn)每位幼兒的特長，并給予適應的指導。開展各類游戲，讓幼兒能適應幼兒園的環(huán)境、班集體生活，建立起良好的生活、學習常規(guī)，喜歡上幼兒園。
三、發(fā)展目標
(一)健康領域
1、適應幼兒園的集體生活，鞏固獨立進餐和入廁的習慣，能自己穿脫衣、褲;學習坐、站、行的正確姿勢。
2、了解簡單的保健衛(wèi)生知識，認識五官及主要功能，懂得并學習保護;樂于接受疾病預防和治療，懂得健康的重要性。
3、愛吃多種食物，養(yǎng)成主動喝水的習慣。
4、知道并學習避開日常生活中的電、火、車輛等不安全因素。
5、愉快參加體育活動，發(fā)展走、跑、跳、鉆、爬等動作。
(二)語言領域
1、學習注意傾聽，理解日常用語;繼續(xù)學習用普通話，能用簡單的語言回答別人的問題，表達自己的愿望和需要;聽懂日常用語并能按語言調(diào)節(jié)自己的行為。
2、喜歡念兒歌、聽故事、看表演、看圖書，并樂意表達自己的感受。
3、繼續(xù)學說普通話，學習完整地表達自己的要求。
4、在語言活動中學會大聲表述，在日常活動中不叫喊。
(三)社會領域
1、在成人啟發(fā)下學習關注他人的情緒并做出安慰、關心、助人等簡單行為。樂意招呼熟悉的人，學習有禮貌地求助和感謝他人的幫助。
2、喜歡和同伴一起游戲，學習分享、等待和交流，體驗與教師、同伴共處的快樂。
3、逐漸接受老師的建議和指示，鞏固幼兒的良好習慣，知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。
4、觀察周圍生活環(huán)境極其變化，能接觸新鮮的事物。
5、喜歡參與各種節(jié)日活動，體驗節(jié)日快樂的氛圍。
(四)科學領域
1、喜歡操作、擺弄，能堅持較長時間，嘗試提問和表達自己的所見所聞。
2、樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象，感知事物的特征，學習進一步的分類、比較。
3、引導幼兒在熟悉的生活中形成初步的數(shù)概念。
4、親近大自然、喜歡并學習愛護周圍的動植物。
(五)藝術領域
1、在成人的引導下，能注意和親近周圍環(huán)境中熟悉的樹木花草、小動物、交通工具等美的事物，并產(chǎn)生愉悅的情緒。
2、喜歡聽音樂和觀看美術作品，能借助動作、表情、語言等表達對藝術作品的感受。
3、嘗試用自己喜歡的顏色、材料工具進行美術活動，學習用畫、折、搭、剪、貼、撕、揉、捏等技巧，只有大膽的表現(xiàn)熟悉物體的粗略特征。
4、學習用正確、自然的聲音唱歌，告訴難受音樂的旋律、節(jié)奏和情緒。
四、家長工作
1、認真填寫《寶寶成才記錄》，并通過家訪、電話聯(lián)系或家校路路通等方式向家長反映孩子的變化和異常，了解家長的教育方式，尋找原因，共同探討孩子的教育方法，并達成共識。
2、利用孩子接送的時間，與家長進行面對面地交流，真實反映孩子在園情況，了解孩子在家情況，爭取家長的支持和理解，從而在教育孩子方面達成共識。
3、出好《家長園地》，讓家長及時了解幼兒園的活動安排、孩子在園情況、成功育兒經(jīng)驗、本班孩子的成長摘記等，增強家長的參與意識，提高了可看性，發(fā)揮橫向互動作用，使《家長園地》成為教師和家長之間溝通的橋梁。
4、推薦家長加入家委會，成為家委會成員。
五、每月工作安排
二、三月份
1、做好開學幼兒報名、收費工作，建立正常的教育教學工作。
2、加強幼兒常規(guī)教育和安全教育。
3、更新《家長園地》，布置活動室環(huán)境。
4、認真制定各類計劃并及時上傳。
四月份
1、結合主題，組織幼兒踏青。
2、做好環(huán)境布置工作。
3、認真對待中心來園調(diào)研。
4、更換區(qū)域活動材料，提供半成品和廢品。
5、舉行幼兒韻律操比賽。
五月份：
1、舉行慶“六一”
親子運動會。
2、常規(guī)調(diào)研。
3、做好幼兒“六一”體檢工作。
4、繼續(xù)做好幼兒一日常規(guī)管理活動。
六月份：
1、歡慶“六一”，舉行幼兒文明禮儀兒歌朗誦比賽。
2、做好夏季衛(wèi)生保健工作，預防腸道疾病等。
3、做好學期結束工作。
4、對通式課程進行梳理存檔。
一、樹理想、定目標
通過開展主題班會，強化理想前途教育、學習目的性教育和形勢教育，幫助每一位同學樹立各自的學習和升學目標，轉(zhuǎn)變學習態(tài)度，把“要我學”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W”。
而初三下學期是實現(xiàn)這一目標的最后階段，只有重視其學習過程，才能讓同學們轉(zhuǎn)變各自的學習態(tài)度，明確努力的方向，實現(xiàn)自己的理想。
二、鼓信心、抓恒心
初三下學期最后的四個月是同學們沖刺的階段和收獲的季節(jié)。在這個時期里，凡事放慢腳步，多觀察，細心發(fā)現(xiàn)，小事勤說，引導啟發(fā)，盡快解決。
首先，根據(jù)同學的情況，做好每個同學的思想工作，幫助他們鼓起學習的勇氣。在整個的學習過程中，注意做好學生的思想跟蹤，抓恒心，及時進行思想的調(diào)整。
其次，升學的六個學科在結束初三的課程后，就進入復習，要讓學生在復習中，制定出符合自己實際情況切實可行的復習計劃，對原來學習過的知識進行查缺補漏，使他們在學習和復習的過程中樹立信心，戰(zhàn)勝一切學習上的困難。
再次，做好體育中考的各項準備工作，配合體育老師進行體育考前的訓練工作，力爭使得更多的同學獲得體育的滿分70分。
三、齊進步、共提高
在初三下學期中，要關注同學們各學科之間的平衡發(fā)展，根據(jù)各科學習的特點，引導同學們不斷加強薄弱學科的學習，不能出現(xiàn)偏科現(xiàn)象，使他們明確“7-1=0”的道理。
在這時期里，各科任老師為了使自己所教學科能考得更好，都在爭分奪秒地帶領學生復習，時間對學生來說是最寶貴的。此時，班主任著眼全局，以身作則，與各科任教師密切配合，及時掌握學生的學習動態(tài)，督促學生多下功夫，各科兼顧，不放棄任何一科，老師、學生、家長上下擰成一股繩，形成顧全大局、協(xié)同作戰(zhàn)、齊抓共管、全面提高的局面。
對月考、統(tǒng)考中出現(xiàn)的問題及時分析原因，找出對策。對學生出現(xiàn)的壓力大、焦慮高、成績不理想、學習信心下降、時間分配不當、有驕傲情緒等現(xiàn)象及時糾正，調(diào)整心態(tài)，指明正確的方法。
戰(zhàn)略上：拋開一切雜念，以競爭精神去拼搏。
戰(zhàn)術上：強科爭優(yōu)勢、弱科保底線。
四、重細節(jié)、強管理
紀律是成功的保證，在初三的下學期里，班級的各項管理還需從細節(jié)入手，仍然注重常規(guī)，儀容儀表，加強班級管理工作，嚴抓課堂紀律，不能因升學而放棄班級的常規(guī)管理工作，要讓學生全面發(fā)展，提高其責任心。
針對班級實際，全力打造“快速、向上、認真、負責、有序”的班風：
快速：行動迅速，不遲到。到班準時，鍛煉迅速。養(yǎng)成不拖拉、快速做一切事情的好習慣。
向上：倡導積極向上的人生態(tài)度，宣揚不依靠父母、自己創(chuàng)造自己的未來的思想。倡導熱愛學習、關注人生與社會的精神。
認真：認真做好每一件事，從聽課、筆記、作業(yè)、值日、體育鍛煉等方面，培養(yǎng)做事認真的習慣。
負責：對家人負責、對自己負責、對自己該做的事情負責。
有序：有紀律觀念，有計劃觀念，有經(jīng)常的反思觀念。
五、常聯(lián)系、謀發(fā)展
我們知道“三角形具有穩(wěn)定性”，學生、老師、家長是三角形的三個頂點。
要使這個三角形具有穩(wěn)定性，就需要經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，針對學生出現(xiàn)的問題及時通報，共商對策，使學生緊張、穩(wěn)定的度過初三下學期……這個沖刺期，以心態(tài)迎接中考，使其達到我們理想的目的。
總之，使同學們快樂的進步是我們的共同目標，讓我們滿懷期望，在心與心的碰撞中，用欣賞的眼光看同學們前行的美麗風景吧!
一、指導思想
以關于教育工作的重要講話為指導，以全心全意為學生服務為，做一個好老師宗旨，以提高學生道德素質(zhì)，文化素質(zhì)和身心素質(zhì)為目的，以學校開展的各項活動為契機，以樹立良好班風和學風，增強班級凝聚力為主要任務，努力完成學校交給自己的工作任務，使全班學生在德、智、體、美、勞等各方面都得到發(fā)展。
二、工作目標
1、按照學校工作計劃提出的，加強樹德立品的教育和構建生態(tài)課堂，分組互動的學習方式，努力把學生培養(yǎng)成身心健康，會學習的的陽光少年。
2、根據(jù)初二學生的心理和生理特點，加強學生心理健康教育，提高心理健康輔導水平。
3、加強學法指導，培養(yǎng)獨立學習能力和抗挫能力，克服學生的厭學心理。
三、工作措施
1、言傳身教
我們要求學生做到時，我們自己應該首先做到。不斷加強自我修養(yǎng)，不斷汲取新知識，擴大知識面，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。
2、尊重學生
按照提出的“做一個好老師”的要求：“經(jīng)師”和“人師”的統(tǒng)一，既要精于“授業(yè)”、“解惑”，更要以“傳道”為責任和使命。愛”是教育的主旋律。愛學生，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對癥下藥，幫助學生樹立健全、完善的人格。
人格尊嚴是平等的。努力做到能象一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，學會傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅。被尊重是學生內(nèi)心的需要，在日程工作中把自己的認識潤物細無聲的轉(zhuǎn)化為學生的內(nèi)在動力。
3、加強青春期教育
初二學生已經(jīng)進入青春期階段，青春期是一個比較敏感的時期，是一個身體和心理迅速發(fā)展的時期。
作為班主任要對學生尊重、關懷。熱愛和信任，消除它們的猜疑和對抗，促進心理相容。加強心理健康教育輔導，對葉學生出現(xiàn)的心理偏差，做到循循善誘，因勢利導。
4、家校聯(lián)手，形成良好的教育合力。
(1)結合每月考試成績，開好每次的家長會，針對學生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學生三位一體的教育模式。
(2)平時，把學生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學生，作好學生的思想工作，同時，向家長了解學生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。
5、加強對學生的安全工作計劃與法制教育工作計劃
作為班主任，我們應該充分利用“兩會”(班會、班務會)陣地，加強對學生的食品安全工作計劃、交通安全工作計劃、上下樓梯安全教育工作計劃，加強對學生的防火防盜意識教育，加強突發(fā)事故處理方法的教育和發(fā)現(xiàn)安全隱患及時報告的教育，堅決貫徹執(zhí)行學校的安全首視責任制。
以上是本學期的班主任個人工作計劃，自己有決心不讓計劃成為一紙空文，在工作中一定按計劃完成各項工作。爭取自己的班級管理和學生的學習成績學期末再上一個新的臺階。
一、常規(guī)教育
玩了一個寒假，很多孩子的生活作息已與之前完全不一樣，同時今年也加入了一些新成員，穩(wěn)定他們的情緒是我們首要做的事情同時避免老生也鬧情緒的現(xiàn)象我們準備了大量的游戲，引起他們對幼兒園生活產(chǎn)生興趣。為了讓孩子最快的時間融入幼兒園的生活，我們將按時間作息表實行一日生活習慣，我們以通過時時滲透式方式加強幼兒的常規(guī)教育，也以表揚的形式鼓勵幼兒遵守幼兒園規(guī)則。
二、教育教學
學習《幼兒園教育指導綱要》，結合建構式教材以開展幼兒的五大領域，同時也參考新時代版教參中的理念，使之孩子真正做到全面發(fā)展。綱要指出幼兒園教育應尊重幼兒身心發(fā)展的規(guī)律和學習特點，充分關注幼兒的經(jīng)驗，引導幼兒在生活和活動中生動、活潑、主動地學習。
本學期我們將語言類作為托班段的特色課程，其中以兒歌作為重點。我們發(fā)現(xiàn)這一時期的孩子很容易害羞，讓他們叫他人時總會躲到家長身后，所以我們以發(fā)展幼兒語言時培養(yǎng)幼兒的自信，鼓勵幼兒大膽上臺表演。除了建構式課程中的兒歌外我們將參入新時代版中的兒歌或其他兒歌。除以兒歌，還有故事，講故事的目的在于發(fā)展幼兒的傾聽能力、堅持性。培養(yǎng)他們的理解能力使之他們的言語得到提升。
除了語言，律動仍然作為重點，一周一節(jié)律動課發(fā)展孩子與同伴能一起娛樂、表演、創(chuàng)作。使他們越來越自信。
這學期我們的主題墻環(huán)境布置結合新時代版教材來創(chuàng)設相應符合小孩子的主題墻。而外墻的布置仍然以幼兒的作品為主要內(nèi)容。待小朋友都熟悉融入幼兒園生活后我們將重新布置區(qū)域環(huán)境，使他們有一個更美更實用小環(huán)境。
三、家長工作
1、通過家長會，與家長討論幼兒在園和在家的教育方式等育兒經(jīng)驗。
2、通過門口的家園聯(lián)系欄，及時的更新，讓家長了解寶寶在幼兒園的學習情況或者一些保育知識等。
3、以網(wǎng)絡形式我們開通了校訊通、qq平臺等讓家長了解到寶寶最新的情況，家長與老師零距離的交流達到家園共育。
4、本學期我們繼續(xù)通過幼兒的成長檔案做到與家長共同關注寶寶的成長腳步。
5、日常利用家長接送幼兒之機，與家長聯(lián)系、溝通幼兒情況，增進彼此間的聯(lián)系。
四、安全工作
安全是所有工作的第一任務。只有在孩子安全的情況下我們才能正常開展一日活動。所有我們要培養(yǎng)幼兒的日常常規(guī)習慣。教育幼兒基本的安全知識，本學期我們以每月的安全日上相適應的課和繼續(xù)以語言形式開展幼兒的安全教育課從而使孩子學會安全知識。
五、本學期的工作計劃
二月
1、家園聯(lián)系欄、主題墻更新。
2、穩(wěn)定新生情緒。
3、幼兒信息的完善。
4、第二周特色課程的開展。
5、健康檔案的上交。
6、消防安全教育。
7、托班家長會。
三月
1、“我愛媽媽”三八主題活動。
2、交通安全教育。
3、托班踏青活動。
4、綠色3.12種植活動。
5、月主題墻創(chuàng)設，外墻的更新。
四月
1、清明節(jié)主題教育活動。
2、森林防火教育。
3、參加“金太陽”杯詩歌朗誦比賽。
4、月主題墻創(chuàng)設。
5、開展五一主題教育。
五月：
1、安全教育：防溺水。
2、月主題墻創(chuàng)設。
3、托班家長開放日活動。
六月：
1、慶“六一”主題教育活動。
2、月主題墻創(chuàng)設。
3、暑期安全教育。
4、落實各課程活動。
5、上交各類計劃。
一、指導思想
以學校和年級組的工作計劃為指南，認清形勢，鼓足勇氣，乘勝前進，堅持以人為本的可持續(xù)發(fā)展觀，全面積極推進教育教學的改革，全面實施以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，穩(wěn)步走進新課程，探索新教法，總結經(jīng)驗，并進一步將此先進理念貫切和落實到班級管理當中，如尊重學生的人格，關注個體差異，滿足不同學生的學習和生活需要，營造良好的學習氛圍，加強前途理想教育，激發(fā)學生的學習積極性，培養(yǎng)學生掌握和運用知識的態(tài)度和能力，使每個學生都能順利實現(xiàn)從初中向高中的過渡。
二、全班情況分析
本班現(xiàn) 人，男生 人，女生 人。
三、奮斗目標
讓優(yōu)秀成為一種習慣 讓_班成為一面旗幟
四、工作重點和措施
(一)熟悉班級每一位學生，掌握詳細的第一手材料，為計劃提供現(xiàn)實基礎。利用各種機會，從不同的渠道了解每個學生的情況，特別是性格特點和心理健康狀態(tài)，與學生建立感情和融洽的師生關系。
(二)、加強班風(制度)建設，營造良好的學習環(huán)境。
一個嶄新的班級的成立，首先班風的建設是重中之重，所以應該盡力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。我計劃主要從以下幾個方面入手：(1)制定班規(guī)班約等，讓學生具有較強的團隊意識和紀律意識。(2)加強班級文化建設。(3)通過讓學生輪流當值日班長，讓學生參與班級管理，培養(yǎng)學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。培養(yǎng)學生的參與意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
(二)、指導培養(yǎng)班團干部，培養(yǎng)他們的管理能力。
班團干部是班主任的左右手，而且高中階段許多學生的管理組織能力開始顯露，積極培養(yǎng)這樣的人才，不僅有利于班級建設，而且也可以極大地發(fā)展他們的潛在能力。所以要認真選拔干部，同時要精心培養(yǎng)干部。第一，幫助班團干部樹立威信；第二，鼓勵班團干部大膽工作，指點他們工作方法；第三，嚴格要求班團干部在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即“以點帶面”；第四，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過班團干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
(三)、積極配合各門學科的教學工作，形成較濃的學習氛圍。
高中階段最大的任務還是讓每個學生都能各盡其能，各盡其材，使得他們的潛力充分挖掘出來，打下一個扎實的知識基礎，考上理想的院校。而班級階段則是提高他們學習積極性、打好學習基礎的關鍵時期。所以，作為班主任，我會積極配合各學科教學工作的進展，使整個班級形成一個積極向上的學習氣氛。
(四)、引導學生學會做人、學會學習、學會健體。
1、加強安全和法制教育。
2、根據(jù)學生年齡特點對學生進行青春期心理衛(wèi)生管理教育，經(jīng)常和學生交流談心，準確把握學生思想動態(tài)，因材施教，因勢利導，促進學生身心健康發(fā)展。
3、組織學生參加各種考試和競賽，加強考風考紀建設。平時抓好學生心理素質(zhì)教育和遇挫承受能力訓練，培養(yǎng)學生的競爭意識和積極心態(tài)。結合實際情況，特別關注學生的挫折心理和考試焦慮心理問題，切實做好心理輔導工作，保證學生順利過度。
4、結合本班學生的性格特點和實際情況，加強自修紀律管理和衛(wèi)生檢查以及宿舍管理，引導學生養(yǎng)成良好的學習習慣、勞動習慣和作息習慣。
5、結合學校每月的工作重點和教育專題召開主題班會，加強德育教育并結合本班實際情況，組織好學生參加學校和級部開展的各項活動。
五、班級建設安排
1、班委競選、組建班委，重點培養(yǎng)班委的工作能力，完善班級的各項規(guī)章制度，對班委進行具體分工，責任落實到每個班委；同時明確學習目標，制定合理的學習計劃，營造班級良好學習氛圍，養(yǎng)成良好的學習習慣。
2、各項規(guī)章制度強化教育。為月考做準備，加強對學生心理輔導，引導學生正確認識考試。
3、加強學風班風建設，為迎接期末考做準備。
一、 指導思想
以關于教育工作的重要講話為指導，以全心全意為學生服務為，以做一個好老師宗旨，加強前途理想教育，世界觀、人生觀、價值觀的教育，加強學習方法的指導，培養(yǎng)學生中考的應對能力，使全班學生都能順利完成九年義務教育，并取得畢業(yè)證書，更多的學生能升入高中。
二、工作目標
1、加大班級管理力度，以提高班級整體素質(zhì)。要明確努力的方向和目標，為中考打下良好基礎。
三、工作措施
(一)加強前途理想信念教育
初三學生是人生觀形成的重要時期。關心時政，關心國家民族的前途命運，希望自已一生有所作為是他們的共同特性，教育學生懂得自己是國家的希望，是民族的未來，是社會的脊梁，其價值取向是社會發(fā)展、國家進步的“晴雨表”。他們強大，則中國強大；他們豪情，則中國豪情；他們智慧，則中國智慧；他們堅定，則中國堅定；他們擁有怎樣的理想信念，則中國的未來將擁有怎樣的國家命運。要建設社會主義強國，實現(xiàn)中國夢，就必須要樹立理想信念，通過升旗儀式、班團會、反思課等形式加強叫，不讓學生“思想缺鈣”一定要在他們的心靈土壤里，種下這顆“理想信念”的種子。
(二)鼓舞學生信心
對于初三學生來說，面臨畢業(yè)，面臨中考，樹立自信心尤為重要，自信心是成功的一半。
1、樹立榜樣：個人修養(yǎng)的榜樣，學習刻苦終成大器的榜樣，敢于拼搏的榜樣，成績先居劣勢后終于趕上來了，取得了好成績的榜樣，偉人，名人，民間故事中的典范，特別是他們的已畢業(yè)校友的先進事跡。
2、 實事求是地指出學生的優(yōu)缺點，幫助他樹立目標，取長補短。
3、 面對挫折實事求是地分析失敗的原因，指出成功的道路，和他這時具備的優(yōu)勢條件，并鼓舞他的斗志，強調(diào)人不應只重視一城一地的得失，而應著眼于人生的全局。講清一時的努力不會換來立時的好成績，必需長期努力。
(三)培養(yǎng)學生正確的學習方法
1、加強學習方法的指導，提高學習效率是班主任經(jīng)常的一項工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學習方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學生正確的學習方法，課前預習，認真上課，課后及時復習，反復復習，適當練習。要反復布置，了解后再采取措施糾正，直到這個學習習性養(yǎng)成，還需要針對每科的具體情況對具體科目的學習方法全方位的指導。
2、加強科學用腦的思想教育，個人心理調(diào)適，科學的休息法，記憶法，科學的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學最新成果。
3、創(chuàng)造條件讓差生補習，讓他們感受到老師在同全班同學共同努力，營造一種努力爭先，不畏艱難的氛圍。
4、強調(diào)學習時間的投入，基礎差要追趕上來只有刻苦，只有艱苦的勞動才有巨大收獲。
5、加強課外閱讀指導，拓展學生的知識面。要教育學生既要重視課內(nèi)知識的學習，又要重視課外知識的吸取，課堂內(nèi)與課堂外的知識是相輔相成的。學習方法的養(yǎng)成是差生能否轉(zhuǎn)化和學生學習能否進步的核心。
四、幫助學生解決好幾個問題
1、學好化學——初三新增化學學科，化學在整個初中階段學習一冊書，不管其他學科的學習狀況如何，化學都是有可能學好的，并且新課程學好了，學生的自信心就提高了，對其他學科的學習都能起到一個積極促進的作用。反之，如果一開始不著急、不重視，等到發(fā)現(xiàn)問題的時候就要花雙倍甚至幾倍的時間去補，大大降低了復習效率，影響總體成績。
2、緊追不舍——初三年級，為中考復習留出更多的時間，學校老師會趕進度，課程講得比較快，稍有懈怠就會比較吃力，很多學生出現(xiàn)“舊賬還沒補上，又欠了新賬” 的情況，整體忙于應付，無法針對自己的弱項進行強化，到了下學期綜合復習的時候，就會是一鍋粥。所以，一定要緊追不舍、及時復習，化解疑難問題。
3、查缺補漏——初中的課程已經(jīng)學完了2/3，自己要有計劃地開始針對自己的弱科和薄弱知識點進行重點突破，不要把所有問題都堆積到中考前夕。利用開學初還不是最緊張的階段，要把初一、初二各科的知識點在腦海中過一遍，把以前沒有掌握的挑選出來，查缺補漏，為中考打下良好的基礎。
4、壓力調(diào)節(jié)——隨著中考的臨近，學生和家長都會或多或少有一些壓力，壓力不全是壞事，但是壓力過大就會影響學生的正常學習、生活，也影響考試時的正常發(fā)揮。家長要多關心孩子，能夠觀察到孩子的變化和不安，可以請這方面專業(yè)的人給孩子幫助。
總述：初三考前沖刺期，整體知識框架的綜合性梳理和靈活運用，同時提高應試能力，集中力量抓緊一切時間查漏補缺，揚長避短。
總開關心得體會篇三
20xx年，在區(qū)委、區(qū)政府的領導下，xx區(qū)農(nóng)業(yè)局黨組帶領全體xx農(nóng)業(yè)人，全面貫徹落實中央、省、市、區(qū)重大決策部署，圓滿完成了區(qū)委目督辦、市農(nóng)業(yè)局下達的各項目標任務，全區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展取得了顯著成績。
（一）面對一串串累累碩果，我們心花露放。
從全國層面看，獲批一個國家級區(qū)域性良繁基地認證，建設一個國家級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)示范基地，推動一個國家雜交水稻良繁項目落地，一個國家休閑漁業(yè)基地正式命名，一個國家休閑漁業(yè)旅游小鎮(zhèn)授牌。
從全省層面看，一個省級農(nóng)村產(chǎn)權改革被示范確認，一個省級農(nóng)村重大改革獲先進表揚，一個省級畜牧業(yè)綠色發(fā)展現(xiàn)場會成功召開，獲批一個廳級基本農(nóng)田保護先進單位，一個省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)，一組省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)休閑農(nóng)業(yè)莊園。
從全市層面看，一個市級家庭微循環(huán)現(xiàn)場推進會成功召開，獲得一個市局來之不易的并列一等獎，獲得一個市局點贊的最多單項獎，一個市內(nèi)首個太陽能提灌站順利建成。
從全區(qū)層面看，一個溫暖的漁業(yè)扶貧行動獲大豐收，一個創(chuàng)新驅(qū)動鄉(xiāng)村振興論壇順利承辦，一個寶源畜禽糞污合作社正在運行，一個系列農(nóng)事體驗活動積極指導參與，一個家庭農(nóng)場聯(lián)盟和產(chǎn)品聯(lián)合會抱團發(fā)展，一個刺葡萄品種成全xx產(chǎn)出紅酒，一個有機轉(zhuǎn)換認證激勵農(nóng)業(yè)品牌崛起，一組深度調(diào)研探索報告獲得書記好評，一組創(chuàng)意“七朵仙花”“八仙過海”格外精妙，一張宣傳畫冊巧妙展示都市農(nóng)業(yè)，一款大米價超二十守初心良心谷。
（二）應對一個個重大課題，我們心不畏難。
一項農(nóng)機安全省級創(chuàng)建成功呈現(xiàn)，一項固投任務超百分之七十精彩完成，一項對上項目資金爭取過億漂亮，一項劉家片區(qū)綜合執(zhí)法探索順利，一項指標多次爭取終于實現(xiàn)，三件畜牧獸醫(yī)戰(zhàn)線遺難問題成功解決一件，百件禁養(yǎng)區(qū)養(yǎng)殖場關停任務全部完成，一系列農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革試水成效明顯但仍需大步向前邁進。
（一）把握“十個一”。
盯緊一個目標：鄉(xiāng)村振興；突出一條主線：農(nóng)業(yè)供給側結構性改革；圍繞一個方向：都市農(nóng)業(yè)、五大產(chǎn)業(yè)發(fā)展；抓實一項載體：田園綜合體建設；踐行一項探索：農(nóng)村集體產(chǎn)權制度改革；規(guī)范一項治理：用好“三資”管理平臺；落實一項舉措：一控兩減三基本推進農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境保護；推動一項工程：“七朵仙花”主題景觀打造；開展一項合作：xx原產(chǎn)地（“八仙”出游）；完成一項創(chuàng)建：創(chuàng)建省級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管示范區(qū)。
（二）建設“四個年”。
作風建設年。一是重思想政治建設。開展“不忘初心正三觀，牢記使命修三性”主題教育活動。開好黨組會、中心組學習會、規(guī)范月度例會，強化股室周會、支部學習會、季度“農(nóng)門陣”大課堂和科級領導干部、中層干部一崗雙責述職會。二是重班子隊伍建設。抓班子戰(zhàn)斗保壘作用發(fā)揮；抓隊伍提能增效作用強化；抓黨員爭先創(chuàng)優(yōu)作用展示；抓職工關愛激勵作用培育。三是重政風行風建設。系統(tǒng)治理講規(guī)范；效能督查求質(zhì)量；審批督辦看效果；信息公開重全面。四是重系統(tǒng)制度建設。嚴實系統(tǒng)內(nèi)務管理、財務管理、業(yè)務管理、服務管理。
項目突破年。一是學政策，梳理項目申報目錄；二是樂溝通，整理項目信息清單；三是會交流，選準項目業(yè)主承接；四是善包裝，精準項目投資入庫；五是派任務，瞄準項目跟進廳部；六是勤爭取，看準項目資金分配；七是快落地，辦理項目推進建設；八是抓規(guī)范，實施項目廉潔高效。
改革創(chuàng)新年。一是優(yōu)化機構設置；二是量化股權改革；三是實化“三權”分置；四是細化“三資”管理；五是簡化行政審批；六是固化績效考評。
涉穩(wěn)攻堅年。重點抓好畜牧分流人員、基層村防群體、瀑電移民群體、土地流轉(zhuǎn)糾紛等方面的涉農(nóng)信訪維穩(wěn)。
（三）推進“六農(nóng)”舉措。一是規(guī)劃領農(nóng)，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局；二是素質(zhì)務農(nóng)，全域業(yè)務提升；三是抱團興農(nóng)，培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體；四是綠色興農(nóng)，常態(tài)化開展環(huán)保治理；五是質(zhì)量興農(nóng)，強化全程溯源；六是品牌強農(nóng)，全力創(chuàng)建xx區(qū)域農(nóng)副產(chǎn)品品牌。
總開關心得體會篇四
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些*，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
總開關心得體會篇五
我們的教育己從知識本位、智力本位向人格本位轉(zhuǎn)型了。中國最成功的民辦大學——吉利大學的校長羅曉明先生有這樣的說法：現(xiàn)在的教育，不再看重學生學到了多少知識，也不再看重培養(yǎng)了多少能力，而是要看在教育過程中學生的人格培養(yǎng)成功與否。有良好人格的學生走向社會后，需要知識時他會去學習知識，需要能力時他會去培養(yǎng)能力。他會抓住更多的機遇，成為一個成功的人。教育走向生本，就是要走向?qū)W生人格教育本位。缺失了人格的教育，嚴格意義上來說是失敗的教育。
身為班主任，在班級管理中，嚴格要求學生，批評違紀學生，感覺象是班主任工作的日常功課。然而，這樣做的結果，班級紀律就好轉(zhuǎn)了嗎？違紀學生就減少了嗎？不見得吧。因此，日復一日，年復一年，我們的功課還要照做，教育變成了貓捉老鼠的游戲。班主任身心疲憊，學生己習以為常。當然，若干年后，當這些同學回憶起時，會不由自主的感嘆班主任當年的負出，才發(fā)覺金石良言猶在耳邊，然為時已晚，一切均成定局，孰優(yōu)孰劣己難判斷。
如今，謹慎批評已經(jīng)成為所有教育工作者的共識。真的要批評，也要注意時間、地點、場合，還要注意因人而異。批評的出發(fā)點應該是幫助認識，批評的落腳點應該是達成共識，批評也應該互動，開展批評與自我批評。（班主任 ）批評是一種高級的教育方式，不能讓它庸俗化。平時動不動就是批評，似乎變成了責罵。所以我們應該慎用批評，善用批評，讓它成為高懸的劍，有一種震攝的力量。
而平時對學生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成，我們應該多用評價。評價學生的行為，可以是一個眼神，一個表情，也可以是一句話。班主任只要態(tài)度鮮明，公平公正，學生的行為便會有明確的導向，班級正氣就會得以樹立，良好的班風就會得以建立。用不著時時盯死看牢，動不動大發(fā)脾氣。
學生遵守紀律，表揚幾句；學生尊敬師長，表揚幾句；學生衛(wèi)生做得好，表揚幾句；學生學習有一點進步，表揚幾句·····這看起來應該是好事，然而這恰恰是我們對表揚的濫用。遵守紀律、尊敬師長、團結同學、熱愛勞動、搞好學習成績，這本是學生份內(nèi)之事。好是應該的，不好才是不應該的，好中之好才應該受到表揚。
隨意的表揚會貶低表揚的價值，膨脹學生的虛榮心，降低學生的心理承受能力。所以才會出現(xiàn)我們有的經(jīng)常受到表揚的三好學生，心理非常脆弱，一遇到挫折便一蹶不振，甚至于尋死覓活。
表揚應該是不輕易示人的法寶，而平時對學生的進步，我們要多用鼓勵性語言。表揚是對過去的肯定，鼓勵卻是對今后的期待；表揚是一種總結，鼓勵卻是一個新的開始；多鼓勵才會讓學生不斷進步，才會讓學生明白，他并沒有達到最好，他還應該努力，這才是我們教育的長期目標。
少批評，多評價，關注那些玩皮一點的學生，讓他們知道，要贏得別人的尊重，必需用自己的言行首先贏得一個好的評價；更要讓他們明白，在老師的心中，他們不是朽木，是會長成參天大樹的。少表揚，多鼓勵，關注那些循規(guī)蹈矩、執(zhí)著認真的學生，沒有誰會永遠是天之驕子，我們要隨時準備承受更大的風浪，這樣才有可能立于不敗之地。
謹慎使用我們手中的法寶，時時處處為學生著想，這便是我們做一個班主任的本份。