光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃咋寫篇一
在現(xiàn)代社會中，工作計(jì)劃部署對于個(gè)人和組織都起著至關(guān)重要的作用。為了更好地完成工作任務(wù)，提高工作效率，我參加了一次關(guān)于工作計(jì)劃部署的培訓(xùn)。本次培訓(xùn)的目的是幫助我學(xué)習(xí)和掌握更好的工作計(jì)劃部署的方法和技巧，以提升我的職業(yè)能力。
第二段：培訓(xùn)內(nèi)容和學(xué)習(xí)收獲
在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了許多關(guān)于工作計(jì)劃部署的內(nèi)容，比如如何制定明確的工作目標(biāo)，如何進(jìn)行工作時(shí)間的合理分配，如何制定優(yōu)先級和時(shí)間表，以及如何在實(shí)施過程中進(jìn)行不斷的評估和調(diào)整。通過這次培訓(xùn)，我對工作計(jì)劃部署有了更清晰的認(rèn)識，收獲了很多實(shí)用的技巧。
第三段：實(shí)踐應(yīng)用和效果評價(jià)
在培訓(xùn)結(jié)束后，我開始將所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中。首先，我學(xué)會了設(shè)定明確的目標(biāo)，將大的任務(wù)分解成小的子任務(wù)，并設(shè)定明確的截止日期。這樣我可以更好地管理我的時(shí)間，并且能夠更好地完成工作任務(wù)。其次，我學(xué)會了合理分配工作時(shí)間。通過制定時(shí)間表，我可以更好地安排每天的工作，避免了工作交叉和時(shí)間浪費(fèi)。此外，我也學(xué)會了根據(jù)工作的緊急程度和重要性來制定優(yōu)先級，這樣可以確保我先處理重要的任務(wù)。通過應(yīng)用這些工作計(jì)劃部署的技巧，我的工作效率明顯提高了，工作成果也更加顯著。
第四段：心得體會和成長收獲
通過這次培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了實(shí)用的工作計(jì)劃部署技巧，更重要的是培養(yǎng)了良好的工作習(xí)慣和時(shí)間管理能力。以前，我很容易被工作的瑣碎和雜亂所干擾，經(jīng)常出現(xiàn)工作進(jìn)展緩慢或任務(wù)拖延的情況。但是現(xiàn)在，我能夠更好地組織和安排我的工作，明確工作的優(yōu)先次序，更好地應(yīng)對工作中的困難和挑戰(zhàn)。我越來越意識到高效的工作計(jì)劃部署對于一個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和工作成果的重要性，這讓我更有信心和動力去迎接新的工作挑戰(zhàn)。
第五段：總結(jié)和展望
通過這次工作計(jì)劃部署的培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的技巧，也深刻認(rèn)識到了良好的工作計(jì)劃部署對于個(gè)人和組織的重要性。我將繼續(xù)運(yùn)用所學(xué)的知識，不斷提高自己的工作效率和管理能力。同時(shí)，我也會把所學(xué)的經(jīng)驗(yàn)和技巧分享給身邊的同事和朋友，幫助他們提升工作計(jì)劃部署的水平。我相信，通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們都能夠成為更出色的工作計(jì)劃部署者，為自己的職業(yè)生涯和組織的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃咋寫篇二
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2018年工作計(jì)劃格式范文【一】
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
2018年工作計(jì)劃格式范文【二】
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
2018年工作計(jì)劃格式范文【三】
一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。
1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。
2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。
4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評估等。
5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時(shí)對上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。
6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。
7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。
1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強(qiáng)服務(wù)意識教育，提高人性化主動服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。
工作計(jì)劃咋寫篇三
科室工作計(jì)劃是醫(yī)院科室管理的基礎(chǔ)，是醫(yī)務(wù)人員完成工作任務(wù)的重要參考依據(jù)。科室工作計(jì)劃的制定貫徹執(zhí)行，關(guān)系到醫(yī)院的整體發(fā)展和科室的效益與工作質(zhì)量。因此，科室工作計(jì)劃的建立和實(shí)施對于醫(yī)院及科室的運(yùn)營管理至關(guān)重要。本文將從個(gè)人的工作案例出發(fā)，闡述科室工作計(jì)劃心得體會。
第二段：工作計(jì)劃的制定過程
科室工作計(jì)劃的具體制定過程是：了解領(lǐng)導(dǎo)的要求和整個(gè)科室的工作需求，對于本身所屬的崗位進(jìn)行自我評估，明確發(fā)展方向以及目標(biāo)，制定能力提升的具體計(jì)劃。通過不斷學(xué)習(xí)培訓(xùn)，定期反思自身的工作，挖掘自身的潛力與優(yōu)點(diǎn)，將工作計(jì)劃與實(shí)際工作緊密相連。在與團(tuán)隊(duì)溝通交流的過程中，透明化的制定工作計(jì)劃，更好地利用資源，提高效率，達(dá)到個(gè)人與機(jī)構(gòu)間的共贏。
第三段：執(zhí)行過程的困惑
工作計(jì)劃的制定并不代表一切順利，執(zhí)行工作計(jì)劃的過程中往往會出現(xiàn)意外、突發(fā)情況。怎么樣將工作計(jì)劃變?yōu)榍袑?shí)可行的實(shí)踐呢？首先，必須堅(jiān)持不懈地推進(jìn)工作計(jì)劃中的各項(xiàng)任務(wù)，有計(jì)劃地整合組織資源，協(xié)調(diào)各方面的工作，確保計(jì)劃順利進(jìn)行。還需要時(shí)刻關(guān)注科室內(nèi)部的問題，積極解決，保證計(jì)劃更好地實(shí)施和推進(jìn)。
第四段：工作成果的檢驗(yàn)過程
檢驗(yàn)工作計(jì)劃的實(shí)際效果是工作的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。需要（一）積極收集崗位、工作和服務(wù)相關(guān)工作的反饋，獲取科室內(nèi)部的評價(jià)；（二）對工作計(jì)劃是否達(dá)成結(jié)果、整體計(jì)劃的合理性、執(zhí)行有無偏差等面向進(jìn)行綜合分析，全面地考察評價(jià)計(jì)劃實(shí)施成果。
第五段：總結(jié)
總之，制定科室工作計(jì)劃是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和反思的過程，并且是一個(gè)不斷實(shí)踐和迭代的過程。通過與同事溝通合作，互相學(xué)習(xí)、互相支持，進(jìn)一步提高了自身的專業(yè)水平，凝聚了團(tuán)隊(duì)的向心力，也使整個(gè)科室在團(tuán)隊(duì)合作中更加高效、穩(wěn)定地發(fā)展。
工作計(jì)劃咋寫篇四
承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在19年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面。
3、機(jī)動車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作；積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競爭之中。
20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在以前的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為19年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。
今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
工作計(jì)劃咋寫篇五
教師工作計(jì)劃對于每一位教師而言都是至關(guān)重要的，它不僅是規(guī)范教師工作的一份藍(lán)圖，更是展示教師自身能力和素質(zhì)的重要依據(jù)。在過去的一段時(shí)間里，我對教師工作計(jì)劃進(jìn)行了認(rèn)真的解讀，得出了一些心得和體會。
第一段：了解教師工作計(jì)劃的目的和意義
教師工作計(jì)劃的目的是為了明確教師的工作目標(biāo)和任務(wù)，使其能夠合理安排時(shí)間，高效完成各項(xiàng)工作。它不僅可以幫助教師更好地掌握教學(xué)內(nèi)容和方法，提高教學(xué)質(zhì)量，還可以促進(jìn)教師自我反思和專業(yè)發(fā)展。教師工作計(jì)劃的意義在于規(guī)范教師的行為和工作質(zhì)量，提升教師的專業(yè)水平，為學(xué)生的發(fā)展提供更好的保障。
第二段：根據(jù)教師工作計(jì)劃合理安排時(shí)間
教師工作計(jì)劃給出了教師各項(xiàng)工作的時(shí)間要求，教師需要根據(jù)這些時(shí)間要求合理安排自己的時(shí)間。要合理安排時(shí)間，首先要進(jìn)行時(shí)間評估，明確哪些任務(wù)需要優(yōu)先完成，哪些任務(wù)可以安排在較為寬松的時(shí)間段內(nèi)。其次，要避免時(shí)間浪費(fèi)，合理安排教學(xué)和備課時(shí)間，高效利用每一個(gè)時(shí)間段。最后，要遵守時(shí)間規(guī)定，嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行，確保任務(wù)的及時(shí)完成。只有合理安排時(shí)間，教師才能更好地完成自己的工作。
第三段：善于自我反思和改進(jìn)
教師工作計(jì)劃不僅是一份行動指南，更是教師自我反思和改進(jìn)的重要參考。教師可以根據(jù)工作計(jì)劃對自己的工作進(jìn)行全面審視，發(fā)現(xiàn)不足并進(jìn)行改進(jìn)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃執(zhí)行效果不佳時(shí)，教師需要深入分析問題所在，找到原因，并制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。通過不斷地自我反思和改進(jìn)，在教學(xué)實(shí)踐中不斷進(jìn)步和完善自己，提高教學(xué)質(zhì)量。
第四段：通過工作計(jì)劃提升專業(yè)能力
教師工作計(jì)劃是教師展現(xiàn)自身專業(yè)能力的重要依據(jù)。教師可以通過制定合理的教學(xué)目標(biāo)，設(shè)計(jì)豐富多樣的教學(xué)活動，提高自己的教學(xué)能力。同時(shí)，教師還可以通過學(xué)習(xí)新的教育理念和教學(xué)方法，拓寬自己的教育視野，提升自身的教育水平。只有不斷地學(xué)習(xí)和提升，才能在教學(xué)實(shí)踐中更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
第五段：教師工作計(jì)劃的改進(jìn)和創(chuàng)新
教師工作計(jì)劃是一個(gè)動態(tài)的過程，需要不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新。教師可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和教學(xué)需要，對工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。在制定工作計(jì)劃時(shí)，教師可以結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和需求，因材施教，提出切實(shí)可行的教學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃，以更好地滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需要。同時(shí)，教師也可以借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和做法，進(jìn)行創(chuàng)新，提高工作計(jì)劃的質(zhì)量和效果。
通過對教師工作計(jì)劃的解讀，我深刻認(rèn)識到工作計(jì)劃對于教師的重要性。它不僅能夠幫助教師合理安排時(shí)間，高效完成工作，還能夠幫助教師進(jìn)行自我反思和改進(jìn)，提升專業(yè)能力和素質(zhì)。只有不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)，教師才能更好地適應(yīng)教育發(fā)展的需要，更好地為學(xué)生的發(fā)展和成長提供幫助和指導(dǎo)。因此，我將繼續(xù)積極地研讀教師工作計(jì)劃，不斷完善自己的工作計(jì)劃，不斷提高自己的教學(xué)水平和能力，為學(xué)生的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
工作計(jì)劃咋寫篇六
按照文件精神，進(jìn)一步提高我鄉(xiāng)教師整體素質(zhì)和學(xué)校管理水平，提高基礎(chǔ)教育質(zhì)量，辦人民滿意教育，努力打造適合我鄉(xiāng)教育發(fā)展的教師隊(duì)伍，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，認(rèn)真落實(shí)縣師訓(xùn)提出的工作思路，即：一個(gè)建設(shè)，六個(gè)培訓(xùn)，八個(gè)載體，三個(gè)督促。特制定20xx年教師教育工作計(jì)劃。
1、首先集中中小學(xué)校長學(xué)習(xí)中央電視臺推出的“20xx年感動中國年度人物”——小學(xué)支教教師李桂林、陸建芬夫婦18年如一日，堅(jiān)守在山區(qū)任教的先進(jìn)事跡。然后讓全鄉(xiāng)中小學(xué)教師學(xué)習(xí)一遍，提高師德水平。
2、組織全鄉(xiāng)中小學(xué)教師學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，以校為單位建立師德師風(fēng)檔案，中心校與校長、校長與教師層層簽訂師德師風(fēng)責(zé)任書和廉政從教承諾書。
3、 聘請我縣名師和教育專家、老教育工作者到我鄉(xiāng)開展師德師風(fēng)講座。
4、 中心校將根據(jù)我鄉(xiāng)實(shí)際，制定師德標(biāo)兵條件，在期末評選出20名師德標(biāo)兵。
5、 在廣大中小學(xué)教師中開展師德征文活動和演講活動。增強(qiáng)廣大教師的責(zé)任感、使命感和光榮感。
6、 期末開展一次優(yōu)秀班主任評選活動，并召開一次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會。
7、 認(rèn)真開展“讀教育名著，學(xué)習(xí)先進(jìn)理念”活動，以校為單位，于3月20日前，報(bào)所選擇的書目，中心校將備案備查。教師必須有學(xué)習(xí)筆記。
1、在去年教育技術(shù)能力培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真組織去年已培訓(xùn)的74名教師參加全國統(tǒng)一組織的教育技術(shù)能力考試和認(rèn)證工作，并組織全鄉(xiāng)50歲以下的教師全部參加教育技術(shù)能力培訓(xùn)。圓滿完xx縣下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)。
2、 學(xué)歷提高培訓(xùn)。根據(jù)我鄉(xiāng)教師學(xué)歷情況，中小學(xué)教師中還有五名沒有進(jìn)入培訓(xùn)渠道，中心校將督促和學(xué)校協(xié)商，在今年盡快參加培訓(xùn)。
3、繼續(xù)搞好校本培訓(xùn)，進(jìn)一步完善培訓(xùn)制度，加大對中小學(xué)培訓(xùn)力度的監(jiān)管，堅(jiān)持和保證周三晚上的校本培訓(xùn)時(shí)間，中心校將在5月——6月對各中小學(xué)進(jìn)行一次全面檢查，之后，將以簡報(bào)形式通報(bào)全鄉(xiāng)。
4、 高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)確定中小學(xué)骨干教師，建立骨干教師檔案。并積極協(xié)調(diào)給骨干教師提供學(xué)習(xí)和交流的平臺，使之充分發(fā)揮作用。
5、 中心校將在6月份舉行“中小學(xué)教師基本功大賽”(三字一畫及計(jì)算機(jī)操作)，有關(guān)事宜另行通知。
中心校將針對每個(gè)學(xué)校的經(jīng)費(fèi)，進(jìn)行審核劃撥，確保公用經(jīng)費(fèi)的5%用于教師培訓(xùn)。
工作計(jì)劃咋寫篇七
時(shí)間是有限的，尤其是在工作中。為了更好地利用時(shí)間，我嘗試采用分鐘工作計(jì)劃這一方法，并于近期實(shí)際運(yùn)用。在此，我想分享一下我的體會和心得。
第二段：理解分鐘工作計(jì)劃
分鐘工作計(jì)劃是將工作時(shí)間進(jìn)行劃分，每個(gè)時(shí)間段著重安排具體的工作內(nèi)容和目標(biāo)，提高工作效率，節(jié)省時(shí)間。它讓你做到高枕無憂，毫不猶豫地展開工作。
制定一個(gè)切實(shí)可行的分鐘工作計(jì)劃是關(guān)鍵。我們應(yīng)在制定計(jì)劃之前，了解任務(wù)的分配和管理。在制定小時(shí)或者日計(jì)劃時(shí)，我們需特別地注意確定具體目標(biāo)和時(shí)間，以避免計(jì)劃只是壓抑了我們的能力而又不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。
采用分鐘工作計(jì)劃時(shí)，可以根據(jù)具體情況安排不同的任務(wù)，并根據(jù)計(jì)劃完成情況自主調(diào)整。同時(shí)，盡量不要干擾，保持專注，并且不要把全天的計(jì)劃安排得過于緊湊，因?yàn)橐自黾游覀兊膲毫Α?/p>
第五段：總結(jié)
總之，通過我的實(shí)際體驗(yàn)，我再次體會到了時(shí)間的珍貴和高效工作的重要性。創(chuàng)造一個(gè)完善的工作計(jì)劃、嚴(yán)格遵守并有效執(zhí)行，也是必不可少之一。在實(shí)際工作中多運(yùn)用這一方法，可以更好地提高工作效率，節(jié)約時(shí)間，也會有助于提高我們的自律能力和工作順利。
工作計(jì)劃咋寫篇八
時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計(jì)劃
1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2017)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場,要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容:
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式:
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時(shí)間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。
公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
工作計(jì)劃咋寫篇九
初入職場的我，剛開始接觸工作，并不知道如何規(guī)劃我的工作計(jì)劃。當(dāng)我在入職培訓(xùn)中了解到公司提供的新人工作計(jì)劃時(shí)，我感到非常興奮，因?yàn)檫@對我來說是個(gè)很好的起點(diǎn)。隨后我開始執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃，并且在過程中收獲了很多。
二、計(jì)劃的重要性
工作計(jì)劃是有效解決工作壓力的關(guān)鍵。在我開始執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃之前，我經(jīng)常會陷入一種迷茫的狀態(tài)，因?yàn)槲也恢涝撊绾翁幚碜约旱臅r(shí)間和任務(wù)。這通常會導(dǎo)致我拖延任務(wù)和失去效率。但是，通過新人工作計(jì)劃，我有了一個(gè)清晰的工作目標(biāo)，并且能夠規(guī)劃自己的時(shí)間，因此我感到更加自信和有效率。
三、計(jì)劃的靈活性
雖然工作計(jì)劃在規(guī)劃時(shí)間和任務(wù)方面極其重要，但我們也應(yīng)該學(xué)會調(diào)整自己的計(jì)劃。有時(shí)我們會遇到一些突發(fā)狀況，或者任務(wù)會比預(yù)期更加耗費(fèi)時(shí)間。在這種情況下，我們需要調(diào)整我們的計(jì)劃，并保持靈活性。我發(fā)現(xiàn)，在一些需要優(yōu)先處理的緊急事情出現(xiàn)時(shí)，暫時(shí)放棄當(dāng)前計(jì)劃更重要，因?yàn)樵谶@種情況下，重要性是最高的。
四、計(jì)劃的目標(biāo)和反饋
在執(zhí)行新人工作計(jì)劃時(shí)，完成任務(wù)可以使我逐漸達(dá)到我的目標(biāo)。在完成任務(wù)時(shí)，我會認(rèn)真評估自己的表現(xiàn)，并注重改進(jìn)。我發(fā)現(xiàn)，反饋對于提高自己的技能和知識非常有用。這種提高方式介于學(xué)習(xí)和實(shí)踐之間，可以更加全面地提升自己。
五、計(jì)劃的重要性
工作計(jì)劃是提高效率和達(dá)成目標(biāo)的重要途徑。新人工作計(jì)劃幫助我更好地理解了如何規(guī)劃我的時(shí)間和任務(wù)，也證明了計(jì)劃的重要性。這種計(jì)劃顛覆了我之前的做法，提供了一種方法，可以將任務(wù)分解成小組成部分，從而更容易完成。因此，我非常推薦同事們在工作中使用計(jì)劃，以便更加有效地工作，提高個(gè)人能力，追求個(gè)人目標(biāo)。
總之，新人工作計(jì)劃是入門級別的工作計(jì)劃，它可以幫助我們更好地理解時(shí)間和任務(wù)的重要性。我應(yīng)該認(rèn)識到靈活性和評估反饋的重要性，以便更好地適應(yīng)職場。在人生的不斷探索過程中，工作計(jì)劃可以幫助我們更好地了解自己的職業(yè)路線和個(gè)人目標(biāo)，并為我們打造更好的未來。
工作計(jì)劃咋寫篇十
：堅(jiān)持以基礎(chǔ)教育課程改革為契機(jī)，結(jié)合新課程實(shí)施推進(jìn)，大力開展以發(fā)展性教學(xué)評價(jià)為主題的研究活動和培訓(xùn)活動，發(fā)揮評價(jià)的杠桿作用，徹實(shí)轉(zhuǎn)變教師的'觀念，促進(jìn)英語教師專業(yè)化的發(fā)展；加大科研力度，開展校本教研，積極開展新教材的研究，提高課堂教學(xué)效率；做好第三階段教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)施的結(jié)題工作，進(jìn)一步促進(jìn)我校小學(xué)英語教學(xué)改革的發(fā)展，推進(jìn)英語教學(xué)過程的優(yōu)化，把我校的小學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量推上一個(gè)新的臺階。
1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)基礎(chǔ)教育改革的有關(guān)信息及新課程改革的