計(jì)劃是人們?cè)诿鎸?duì)各種挑戰(zhàn)和任務(wù)時(shí)，為了更好地組織和管理自己的時(shí)間、資源和能力而制定的一種指導(dǎo)性工具。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

酒的工作與計(jì)劃篇一

一、在上半年的黨建工作中， 社區(qū)持續(xù)保證每月兩次組織生活，邀請(qǐng)黨校教授為黨員授課，并利用遠(yuǎn)程教育平臺(tái)播放一系列的專題教育片。在黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，召開了黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)及座談會(huì)，并結(jié)合社區(qū)實(shí)際，先后開展了一系列的專題學(xué)習(xí)會(huì)，讓社區(qū)黨員切實(shí)受教育。

二、 社區(qū)圍繞節(jié)日以及群眾的需求，以青奧為主題開展豐富多彩的活動(dòng)。圍繞春節(jié)開展迎新春聯(lián)歡會(huì);結(jié)合元宵節(jié)開展“開開心心猜燈謎，歡歡喜喜鬧元宵”活動(dòng);結(jié)合學(xué)雷鋒日開展學(xué)雷鋒廣場(chǎng)志愿活動(dòng);圍繞六一兒童節(jié)開展“迎青奧，歡慶六一”活動(dòng)，圍繞端午節(jié)開展“迎青奧盛會(huì)，慶端午佳節(jié)”包粽子大賽等，開展各項(xiàng)文化活動(dòng)十余場(chǎng)。開展各項(xiàng)文明宣傳、健康講座及垃圾分類講座等二十余場(chǎng)。每周五上午“彩云合唱團(tuán)”的老年團(tuán)員都會(huì)按時(shí)來唱歌。每周一周二下午四點(diǎn)到五點(diǎn)是孩子們的“四點(diǎn)鐘學(xué)校”時(shí)間，今年 社區(qū)還成立了青少年機(jī)器人培訓(xùn)中心。

內(nèi)環(huán)境進(jìn)行各項(xiàng)整改。清理小區(qū)樓道共40幢，合計(jì)130個(gè)樓道。清理單元門頭97個(gè)，鏟除菜地共300平方米。合計(jì)清理垃圾雜物224車約800噸。在老舊小區(qū)環(huán)境整治任務(wù)中，鋪設(shè)電站村、利民東村及南湖東路等小區(qū)草坪共計(jì)200平方米，栽種小樹百余棵;修理路牙、花壇共計(jì)120平方米;修復(fù)破損地面200平方米;修理小區(qū)險(xiǎn)樹、枯樹十余棵。疏通化糞池漫溢8處。修理電站村、利民東村電子大門、道閘、門垛。

四、社區(qū)網(wǎng)格化管理有效實(shí)施。每天網(wǎng)格長帶領(lǐng)網(wǎng)格員在自己的網(wǎng)格片區(qū)內(nèi)巡視，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題，并記錄上報(bào)。每月進(jìn)行一次全能社工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，是每個(gè)社工對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)都能熟知并運(yùn)用。

五、在綜治工作中， 社區(qū)緊抓綜治維穩(wěn)工作，對(duì)社區(qū)重點(diǎn)人員做好維穩(wěn)和管控，特殊時(shí)期保證對(duì)重點(diǎn)人員時(shí)刻關(guān)注動(dòng)態(tài)，有情況報(bào)，每天一報(bào)。強(qiáng)化群防群治隊(duì)伍，將轄區(qū)單位的保安加入到社區(qū)群防群治隊(duì)伍中，進(jìn)一步加強(qiáng)治安防范。繼續(xù)加強(qiáng)治安防范宣傳工作，每月更換櫥窗，發(fā)放《治安防范宣傳手冊(cè)》，開展治安防范講座，由民警、綜治社工為居民講課，提高居民安全防范意識(shí)。在綜治調(diào)解工作中，加大排查力度，保證每周排查一次，及時(shí)消化矛盾糾紛隱患，矛盾調(diào)處化解及時(shí)。今年上半年調(diào)解矛盾糾紛42起，調(diào)解率100%，調(diào)解成功率98%。

人口5人，享受住房保障卡9戶，保障人口20人，享受廉租房 2戶，保障人口 4人;幫扶救助工作中，20xx年兩節(jié)慰問213戶，慰問金額149100元，臨時(shí)救助14人次，救助金額 3500元，紅十字救助 8人次，救助金額1100元，大病救助 4人次，救助金額1200元，支出型貧困生活救助1戶，救助金額2160元。在老年工作中，辦理江蘇省老年證46人。12345熱線回復(fù) 33件，回復(fù)滿意率達(dá)95%。

七、在安全工作中，與轄區(qū)單位安全員做好密切聯(lián)系，做好轄區(qū)單位的“門前三包”。

八、在“動(dòng)遷拆圍，治亂整破”工作中， 社區(qū)積極配合街道拆除小區(qū)違建5處，共計(jì)100平方。今年來，社區(qū)未出現(xiàn)新違建。

一、在下半年的工作中，環(huán)境整治任務(wù)仍然是社區(qū)工作的重點(diǎn)之一，加強(qiáng)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整治，持續(xù)完成環(huán)境整治任務(wù)上報(bào)的各項(xiàng)修復(fù)工作。

二、社區(qū)將繼續(xù)圍繞節(jié)日以青奧為主題開展一系列文化活動(dòng)，如中秋節(jié)、重陽節(jié)國慶、元旦等。在接下來的兩個(gè)月里，將開展安全教育、法律知識(shí)競(jìng)賽等豐富多彩的青少年暑期活動(dòng)。

三、在綜治工作中， 社區(qū)將繼續(xù)做好綜治維穩(wěn)工作，加

強(qiáng)青奧期間的重點(diǎn)人員的維穩(wěn)與管控，時(shí)刻關(guān)注重點(diǎn)人員的動(dòng)態(tài)，保證有情況報(bào)，每日一報(bào)。加強(qiáng)矛盾糾紛的排查，加大排查力度，保證每周排查一次，及時(shí)消化矛盾糾紛隱患，矛盾調(diào)處化解及時(shí)。

四、加強(qiáng)非常時(shí)期的社區(qū)安全生產(chǎn)工作，堅(jiān)持做到和轄區(qū)單位聯(lián)系，時(shí)刻督促安全是第一的意識(shí)。

五、繼續(xù)做好垃圾分類工作，做到每月給垃圾督導(dǎo)員培訓(xùn)一次，每月在社區(qū)內(nèi)開展一次關(guān)于垃圾分類的講座等活動(dòng)。

六、在黨建工作方面，繼續(xù)加強(qiáng)黨組織建設(shè)，做好黨員的管理工作，豐富黨員的組織生活形式。繼續(xù)加強(qiáng)黨的理論知識(shí)教育，持續(xù)開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，提高社區(qū)黨員的黨性覺悟。

酒的工作與計(jì)劃篇二

隨著素質(zhì)教育的推進(jìn)，新課改的實(shí)施，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍已成為一項(xiàng)刻不容緩的任務(wù)。本學(xué)年，我將以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為主線，以推進(jìn)素質(zhì)教育為根本，緊緊圍繞市教工委、市教育局推出的“率先基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化，爭創(chuàng)兩個(gè)率先”先導(dǎo)行業(yè)和示范行業(yè)為目標(biāo)，大力加強(qiáng)思想道德和法制紀(jì)律教育，積極推進(jìn)德育現(xiàn)代化工程建設(shè)，努力提高全校青少年學(xué)生的思想道德素質(zhì)，采取得力措施，把工作落到實(shí)處，切實(shí)提高綜合素質(zhì)。

其主要措施：

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的德育素質(zhì)。關(guān)心學(xué)生品行健康發(fā)展。全面關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生，構(gòu)建平等、民主和諧的師生關(guān)系。

2、抓好“三個(gè)結(jié)合”教育，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展;重視家庭、社會(huì)與學(xué)校教育的配合。

3、抓好“班會(huì)”德育主陣地，上足上好每一節(jié)班會(huì)課。

4、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，營造良好的班級(jí)氛圍，樹立班級(jí)形象，爭創(chuàng)班級(jí)特色，開展?fàn)巹?chuàng)“文明班級(jí)”“文明寢室”活動(dòng)。

5、以活動(dòng)為載體，開展豐富多彩的德育教育活動(dòng)。開展愛國主義、集體主義教育系列活動(dòng)，做好學(xué)生的德育養(yǎng)成教育。

6、抓好德育宣傳陣地建設(shè)，注意發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用，同時(shí)，利用公示欄等多種形式進(jìn)行德育教育宣傳，多表揚(yáng)宣傳身邊先進(jìn)突出感人事跡，弘揚(yáng)正氣，對(duì)學(xué)生進(jìn)行人生觀、價(jià)值觀、文明習(xí)慣、遵紀(jì)守法等方面的教育。

7、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育與轉(zhuǎn)化。后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作做到有計(jì)劃，有措施，勤總結(jié)，重在落實(shí)，強(qiáng)化考核。

8、法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。充分利用法制教育報(bào)告會(huì)、政治課、班會(huì)課、國旗下講話等進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法，會(huì)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益。

9、探索嘗試心理健康教育，形成健全人格

充分利用學(xué)校的心理健康教育咨詢室，保證心理健康教育活動(dòng)的正常化、規(guī)范化，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧健康的發(fā)展。

酒的工作與計(jì)劃篇三

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20xx年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭力，納入我們公司的價(jià)值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。

3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。

4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作；加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作；積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭之中。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對(duì)客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

根據(jù)佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司前期人力資源建設(shè)中的工作分析、崗位評(píng)估結(jié)果，在對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，人員重新編配的前提下，人力資源部工作總體思路：以招聘為先導(dǎo)，調(diào)整、完善人力資源招聘體系，加強(qiáng)新員工入職管理，協(xié)助佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司進(jìn)行崗位評(píng)估后的薪酬設(shè)定與績效考評(píng)體系推行、維護(hù)，利用工作分析、崗位評(píng)估結(jié)果建立健全培訓(xùn)體系，以標(biāo)準(zhǔn)化、集團(tuán)化模式做好人力資源管理工作。

具體工作步驟如下：

在前期與佐尚企業(yè)管理咨詢有限公司的老師溝通中，其有意愿為公司主管級(jí)以上人員培訓(xùn)“非人力資源部門主管的人力資源管理”課程，建議公司使佐尚管公司為部門主管以上人員培訓(xùn)此課程，確保公司在人力資源管理理念推行中形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，使人力資源管理理念知識(shí)在管理層中普及，降低后期績效推行的阻力、提升推行效率。

在部門、人員調(diào)整后，結(jié)合工作流程，將對(duì)人力資源部門內(nèi)部進(jìn)一步明確各個(gè)崗位及相關(guān)的工作人員的職責(zé)，全面整理人力資源管理制度、流程和表單，制訂人力資源內(nèi)部工作和會(huì)議通報(bào)制度。在人力資源內(nèi)部建立起會(huì)務(wù)、培訓(xùn)溝通渠道與oa溝通模式相結(jié)合部門內(nèi)部定期溝通機(jī)制，使人員首先養(yǎng)成良好的內(nèi)部工作氛圍。

首先根據(jù)各個(gè)崗位的崗位職責(zé)（或工作說明書）提煉出基本的任職素質(zhì)，建立基本的任職素質(zhì)模型，確定招募的`人員標(biāo)準(zhǔn)，建立起基本任職素質(zhì)模型庫，為簡歷的篩選做好前期的準(zhǔn)備工作，使招聘工作更為系統(tǒng)化。

其次構(gòu)建招聘渠道。目前的招聘渠道主要有內(nèi)部招聘、行業(yè)媒體、人才市場(chǎng)、校園招聘、人才中介公司、人際推薦、網(wǎng)絡(luò)招聘、人才追逐等。結(jié)合目前招聘效果、行業(yè)特點(diǎn)，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳、小廣告張貼、內(nèi)部人員推薦，在維護(hù)好現(xiàn)有招聘渠道的基礎(chǔ)上，與外圍招聘人員溝通，了解更多的渠道，進(jìn)行新的招聘渠道的開拓。

第三建立管理人員招聘評(píng)估體系。對(duì)招募的管理人員，進(jìn)行人才測(cè)評(píng)、評(píng)估，選定測(cè)評(píng)、評(píng)估工具，為面試人員評(píng)估上提供更多的參考依據(jù)。

第四優(yōu)化招聘流程，根據(jù)集團(tuán)與各公司辦公相對(duì)分散，招聘工作由集團(tuán)統(tǒng)一管理特點(diǎn)，在流程的設(shè)定上，建立起集團(tuán)與各公司面試聯(lián)動(dòng)，確保招聘的人員使招、錄雙方都滿意，更適合崗位需求。

第五完善招聘、測(cè)評(píng)及評(píng)估表單。按流程化、結(jié)構(gòu)化面試、審批要求，優(yōu)化各類招聘、入職表單。

公司培訓(xùn)體系的建設(shè)以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向，著眼員工崗位勝任力的提升，在關(guān)注員工職業(yè)化塑造及職業(yè)生涯規(guī)劃的同時(shí)，提高員工績效和組織效率、促進(jìn)員工個(gè)人全面發(fā)展，為公司可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)態(tài)的人才支撐。

首先建立起以人力資源部牽頭，以各部門主管、經(jīng)理為骨干力量的培訓(xùn)組織體系，根據(jù)層級(jí)的不同，培訓(xùn)課程的開發(fā)、編排，培訓(xùn)授課方式進(jìn)行規(guī)范。其次課程體系建立。

新員工課程體系建立上，以文化認(rèn)同、角色定位為核心，分別在試用初、中期及結(jié)束選擇、開發(fā)不同課程進(jìn)行培訓(xùn)。入職初期的企業(yè)概況、發(fā)展史、經(jīng)營模式、企業(yè)文化，員工品行規(guī)范、企業(yè)制度、規(guī)章、工作流程、儀表禮儀為中心課程安排；試用中期的團(tuán)隊(duì)意識(shí)訓(xùn)練、職業(yè)素養(yǎng)引導(dǎo)為重點(diǎn)；試用結(jié)束前總結(jié)提升、責(zé)任意識(shí)等為主導(dǎo)，結(jié)合員工自我試用總結(jié)，提升對(duì)企業(yè)、崗位的認(rèn)知力。

老員工課程體系建立上，以紀(jì)律意識(shí)、工作技能為核心，不定期的進(jìn)行團(tuán)隊(duì)精神、工作態(tài)度、工作流程提升、員工品行規(guī)范、規(guī)章制度等課程培訓(xùn)，并根據(jù)培訓(xùn)需求調(diào)查，結(jié)合工作中存在不足進(jìn)行課程的開發(fā)。

骨干力量與基層管理人員課程建立上，以團(tuán)隊(duì)管理、溝通技能、時(shí)間管理與工作效率、培訓(xùn)引導(dǎo)能力等，在培訓(xùn)需求及企業(yè)運(yùn)營需求基礎(chǔ)上進(jìn)行課程的開發(fā)與編排。

中層、高層管理人員課程建立上，以職業(yè)經(jīng)理人核心技能、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力、如何打造高效的工作團(tuán)隊(duì)、問題分析與解決、時(shí)間管理與工作計(jì)劃、非hr經(jīng)理的hr管理等課程進(jìn)行開發(fā)。

課程的開發(fā)必須依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略需求及員工成長狀態(tài)、動(dòng)態(tài)調(diào)整關(guān)鍵培訓(xùn)內(nèi)容。逐漸形成公司課題及案例庫。

根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同，選擇不同的培訓(xùn)形式。

培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè)。結(jié)合目前公司培訓(xùn)現(xiàn)狀，培訓(xùn)講師隊(duì)伍以各級(jí)骨干、主管為主，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)講師必備的素質(zhì)、技能的培訓(xùn)。并結(jié)合不同層級(jí)的培訓(xùn)需求，采取外聘培訓(xùn)講師或參加外部培訓(xùn)，使講師隊(duì)伍以內(nèi)部講師為主，外聘、外培為輔培訓(xùn)講師隊(duì)伍。

在訪談中，因公司業(yè)務(wù)性質(zhì)、工作時(shí)間特點(diǎn)，有些骨干、主管雖然在進(jìn)行著員工培訓(xùn)、但效果不佳，且自身沒有授課的積極。

在培訓(xùn)講師隊(duì)伍建設(shè)中，可以設(shè)定授課獎(jiǎng)勵(lì)制度。人力資源部門對(duì)于授課水平、態(tài)度、效果等根據(jù)不同課程類型采用不同評(píng)估方法，以評(píng)估點(diǎn)數(shù)對(duì)授課人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，提升授課人員積極性及自我提升能力。

培訓(xùn)制度、流程體系建設(shè)。對(duì)于公司目前培訓(xùn)制度進(jìn)行整理、匯編，結(jié)合公司運(yùn)營發(fā)展需，進(jìn)行必要的修訂，完善培訓(xùn)制度，優(yōu)化培訓(xùn)流程。

培訓(xùn)評(píng)估系統(tǒng)建設(shè)。對(duì)于每一項(xiàng)培訓(xùn)，根據(jù)授課內(nèi)容，進(jìn)行不同層級(jí)的評(píng)估。培訓(xùn)結(jié)束后，培訓(xùn)人員對(duì)于培訓(xùn)建議與意見，反饋培訓(xùn)課程、講師情況，首先做好反應(yīng)層面的評(píng)估；對(duì)于培訓(xùn)課程進(jìn)行考試或讓員工來談心得體會(huì)，做好學(xué)習(xí)層面的評(píng)估；培訓(xùn)結(jié)整一段時(shí)間后，檢查參訓(xùn)人員行為、績效是否是改變或提升，進(jìn)行行為層面的評(píng)估；對(duì)于培訓(xùn)后，公司運(yùn)營、發(fā)展是否起到了積極的影響，從而進(jìn)行結(jié)果的評(píng)估。

建立健全培訓(xùn)檔案。員工培訓(xùn)檔案是員工晉升、年終考評(píng)、防范勞動(dòng)糾紛的重要依據(jù)。根據(jù)管理效率，可進(jìn)行人人建檔或按月建檔，確保員工培訓(xùn)檔案的完整性。

績效薪酬體系依佐尚管理公司對(duì)公司進(jìn)行崗位調(diào)查、工作分析、崗位評(píng)估的基礎(chǔ)上確定的，其形成時(shí)間長、動(dòng)員人員多、制作成本高。人力資源部協(xié)助管理加大推行力度，做好績效訪談、跟蹤、效果評(píng)估及考核結(jié)果的應(yīng)用。

一是加大檢查、追蹤力度，確保績效指標(biāo)數(shù)據(jù)來源的準(zhǔn)確真實(shí)性；

三是績效考評(píng)過程，要做到公平、公正；績效結(jié)果一定要反饋到個(gè)人，確保被考評(píng)人員了解自身不足，下步知道工作如何進(jìn)行改進(jìn)。

四是結(jié)合考評(píng)過程跟蹤、輔導(dǎo)，了解人員需求，進(jìn)行人員培訓(xùn)課程開發(fā)。

指導(dǎo)下屬做好員工關(guān)系管理，一是社保年度審核；二是員工檔案管理；三是勞動(dòng)合同管理；四是部門人員下基層進(jìn)行必須的員工訪談，并有記錄；五是人事報(bào)表提交完整性；六是工作計(jì)劃總結(jié)規(guī)范等員工關(guān)系、人事事務(wù)工作開展與完成。

酒的工作與計(jì)劃篇四

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

1、每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

酒的工作與計(jì)劃篇五

現(xiàn)在，越來越多的客戶喜歡在網(wǎng)上查詢和交流信息。在xx總公司的網(wǎng)頁下面設(shè)立客戶服務(wù)中心的電話和郵箱，有利于便捷與客戶聯(lián)系溝通，滿足顧客需要，提升服務(wù)質(zhì)量。

3.搞好客服前臺(tái)服務(wù)；

4.協(xié)調(diào)處理顧客投訴；

5.搞好客戶接待日活動(dòng)，主動(dòng)收集和處理客戶意見；

6.建立客戶檔案；

7.搞好意見箱、板報(bào)及黑板報(bào)、溫馨提示等服務(wù)交流。

繼續(xù)做好與xx中心的有效維修客戶服務(wù)。

1.成立xx總公司客戶服務(wù)中心：

目前客戶服務(wù)部隸屬于xx中心，辦公室在物業(yè)管理中心，主要為物業(yè)系統(tǒng)服務(wù)工作的職能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以擴(kuò)大到總公司范圍，為我單位xx服務(wù)業(yè)做大做強(qiáng)提供機(jī)構(gòu)上的支持。成立總公司下屬的客服中心，便于全面協(xié)調(diào)服務(wù)。

2.人員編制至少x人：

要搞好客戶服務(wù)，只有xx一人是不行的，要改變以前客戶服務(wù)部只有一人的不正常狀態(tài)，大學(xué)生來了又走。人力資源不低于x人的編制，工作人員最好具有xx學(xué)歷，有利于客服機(jī)構(gòu)框架的建立和穩(wěn)健運(yùn)行，改變顧此失彼的現(xiàn)狀，便于逐步建立規(guī)范和完善客服工作。

往年客戶服務(wù)部一般辦公費(fèi)開支在物管中心，黑板報(bào)等大一點(diǎn)的開支由動(dòng)力部支付。根據(jù)目前情況，有些基礎(chǔ)工作還要進(jìn)行，日常工作也有所開支，不造預(yù)算可能沒有經(jīng)費(fèi)，按照節(jié)約的原則，編造經(jīng)費(fèi)預(yù)算xxx元∕月，全年公務(wù)經(jīng)費(fèi)xxx元。

客服中心是按照現(xiàn)代企業(yè)服務(wù)的運(yùn)行需要設(shè)置的，這正是當(dāng)年總公司設(shè)立客戶服務(wù)部的正確性所在。有了顧客滿意就可能有市場(chǎng)，有了顧客滿意就可能樹立品牌和顧客的支付。客服中心其工作內(nèi)涵可能與總公司辦公室和人力資源（質(zhì)量管理）部有交叉關(guān)系，但是，客服中心主要服務(wù)對(duì)象是顧客，以顧客滿意為焦點(diǎn)，是業(yè)務(wù)部門而不是管理部門。今后xx物業(yè)服務(wù)如果能夠xx成功，客服中心可以采取“xx小區(qū)”的模式。

酒的工作與計(jì)劃篇六

2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況；

3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經(jīng)營商品的性質(zhì)、經(jīng)營方式及經(jīng)營狀態(tài)。

3、了解本樓層專柜經(jīng)營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。

3、與各專柜溝通協(xié)調(diào)，解決其需要幫助解決的問題。

1、管理本樓層銷售工作；

2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況；

3、負(fù)責(zé)柜長、營業(yè)員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規(guī)范；

4、幫助下屬解決工作上的問題；

5、培訓(xùn)下屬并跟進(jìn)檢查培訓(xùn)效果；

6、處理顧客投訴；

7、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度；

8、及時(shí)準(zhǔn)確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司；

9、負(fù)責(zé)樓層環(huán)境清潔、燈光、道具、維修、安全；

10、按時(shí)更換、檢查賣場(chǎng)陳列；

11、跟進(jìn)公司促銷活動(dòng)的執(zhí)行、宣導(dǎo)；

12、負(fù)責(zé)每月樓層盤點(diǎn)；

13、定期檢查、抽盤后倉貨品；

14、根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，做適當(dāng)人員調(diào)備；

15、負(fù)責(zé)下屬工作質(zhì)量及工作進(jìn)度；

16、負(fù)責(zé)本樓層物料陳列、道具、管理；

17、擬定市場(chǎng)調(diào)查工作計(jì)劃及實(shí)施；

19、銷售業(yè)績分析工作。

酒的工作與計(jì)劃篇七

xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事。

xx年通過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開招標(biāo)。

采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo)，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與，增加陽光采購?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀尽⒈Ｗo(hù)公司利益。

3、采購效益全線凸現(xiàn)。

實(shí)施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3－5％。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

4、監(jiān)督機(jī)制基本形成。

做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機(jī)制；防范、抑制腐敗。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮５－８?jìng)€(gè)百分點(diǎn)（當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整）。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

xx年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采供對(duì)供應(yīng)商信息的`掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣镜某杀竞诵母?jìng)爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競(jìng)爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競(jìng)爭力的高低。房地產(chǎn)和建設(shè)行業(yè)是個(gè)相對(duì)特殊、獨(dú)立的行業(yè)，供應(yīng)商圈子相對(duì)獨(dú)立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應(yīng)商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為東和服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達(dá)鋼集團(tuán)、拉法基水泥集團(tuán)、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

酒的工作與計(jì)劃篇八

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視企業(yè)環(huán)境建設(shè)抓好企業(yè)環(huán)境建設(shè)首先要領(lǐng)導(dǎo)重視，成立以李懷民廠長為組長的環(huán)境建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，共有16人。從領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)變觀念，提出明確要求，把環(huán)境建設(shè)工作切實(shí)落實(shí)到實(shí)處。通過召開有關(guān)會(huì)議和生產(chǎn)例會(huì)，具體布置此項(xiàng)工作，使全廠的環(huán)境建設(shè)做到四統(tǒng)一，即統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布置、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一檢查。把環(huán)境建設(shè)工作作為一項(xiàng)長期任務(wù)，配合企業(yè)“321”戰(zhàn)略任務(wù)的一項(xiàng)重要工作來抓，貫穿于企業(yè)發(fā)展的始終。

二、加強(qiáng)檢查力度，把工作真正落實(shí)到實(shí)處按照總公司制定的環(huán)境建設(shè)準(zhǔn)則精神，結(jié)合我廠（環(huán)境建設(shè)經(jīng)濟(jì)管理?xiàng)l例），進(jìn)一步明確各部門衛(wèi)生責(zé)任區(qū)及責(zé)任人。為了保證廠區(qū)環(huán)境建設(shè)工作真正落實(shí)到實(shí)處，環(huán)境建設(shè)小組堅(jiān)持每周對(duì)全廠各部門情況進(jìn)行檢查，并按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，檢查結(jié)果并在全廠進(jìn)行通報(bào)，與經(jīng)濟(jì)責(zé)任制掛鉤，對(duì)存在問題比較嚴(yán)重的部門，由企業(yè)管理部對(duì)其進(jìn)行200－500元不等的經(jīng)濟(jì)處罰。

三、加強(qiáng)環(huán)境投資力度，改善廠區(qū)環(huán)境按照廠部精神，為更好的打造對(duì)外觀光式企業(yè)，我們將在今年加大廠區(qū)環(huán)境的整頓力度，具體要落實(shí)以下幾方面工作：1、投資500萬元新建廠大門、噴泉、雕塑，對(duì)3000平米路面進(jìn)行改造，同時(shí)對(duì)大門兩側(cè)和主路兩邊1200平米進(jìn)行綠化。（在4月份完成）2、太空水北側(cè)東西兩塊綠化帶1200平米種上灌木和三葉草。（在4月份完成）3、對(duì)成品庫和包裝庫前700平米綠地進(jìn)行改造，種上三葉草，把包裝庫西側(cè)原有的月季進(jìn)行改造，種植重瓣的品種月季，達(dá)到花在廠中，一步一景的效果。（在5月份完成）4、為歡度國慶節(jié)準(zhǔn)備在廠區(qū)擺放5個(gè)花壇，各種草花約12000盆。以達(dá)到烘托節(jié)日氣氛，達(dá)到展示企業(yè)形象的目的。（這項(xiàng)工作在9月20日完成）5、在太空水前新建“老____”微縮景觀，綠地面積3000平米，展示三百年的____二鍋頭源遠(yuǎn)流長的歷史和酒文化，增加客戶對(duì)原產(chǎn)地和老字號(hào)的了解，為打造____二鍋頭世界第一品牌，達(dá)到宣傳我廠的目的。（此項(xiàng)工作將在9月完成）6、加強(qiáng)保潔人員的管理，消滅臟亂死角，通過規(guī)范化、制度化、日常化的管理，創(chuàng)造井然有序、整潔舒適的生產(chǎn)、工作環(huán)境。

7、對(duì)廠門外路燈進(jìn)行更新。

8、與旅游公司密切配合，加強(qiáng)對(duì)參觀游客的管理及引導(dǎo)，堅(jiān)決杜絕吸煙現(xiàn)象的發(fā)生，保證企業(yè)的防火安全。

9、嚴(yán)格按照食品衛(wèi)生法要求，加強(qiáng)食品衛(wèi)生安全工作，以確保食品衛(wèi)生安全。

10、爭取____年對(duì)全廠所有垃圾點(diǎn)進(jìn)行封閉管理。

為確保____年各項(xiàng)工作目標(biāo)的順利完成，全廠上下齊努力，充分認(rèn)識(shí)環(huán)境建設(shè)在企業(yè)的重要性。牢固樹立“我與奧運(yùn)同行，人人都是環(huán)境”的思想，著眼全廠發(fā)展大局，從每一名員工做起，確實(shí)把環(huán)境建設(shè)工作擺在重要位置，抓緊抓好，為加速我廠的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

酒的工作與計(jì)劃篇九

以新課程改革為本學(xué)期工作的重中之重，認(rèn)真完成初中化學(xué)新課程的實(shí)施與評(píng)價(jià)試驗(yàn)，做好高中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)的組織學(xué)習(xí)工作。

針對(duì)我省新高考“3+2方案”，加強(qiáng)高考改革、課程改革、教學(xué)改革三者之間關(guān)系的研究，確保高中化學(xué)必修和選修教學(xué)質(zhì)量都得到提高，爭取在今年的高考中考出好成績。

充分利用化學(xué)學(xué)科教研基地，加強(qiáng)基地的校本課程研究，用多種方式培養(yǎng)基地化學(xué)教師隊(duì)伍，提升基地化學(xué)教研組的教研教學(xué)水平。

加強(qiáng)課題研究，在新課程改革中從實(shí)施、評(píng)價(jià)和教學(xué)技術(shù)等方面開展多角度、多層面的專項(xiàng)性的課題研究。

加強(qiáng)青年化學(xué)教師培養(yǎng)工作，重點(diǎn)抓好青化會(huì)活動(dòng)，積極開展理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)學(xué)習(xí)等，不斷提高青年教師的教學(xué)水平。

做好20xx年省初中化學(xué)競(jìng)賽和高中化學(xué)奧林匹克競(jìng)賽的參賽組織工作。

充分利用“化學(xué)工作室”(原化學(xué)教師電腦沙龍)良好的基礎(chǔ)條件，加強(qiáng)“使用先進(jìn)教學(xué)媒體，利用豐富網(wǎng)上資源，優(yōu)化化學(xué)教學(xué)過程”的專題研究，辦好化學(xué)教師自己的網(wǎng)頁。

具體工作分述如下：

一、新課程試驗(yàn)

1.新學(xué)期前，用專家講學(xué)、研究課、專家、教師和學(xué)生共同評(píng)課等多種形式，進(jìn)行初中化學(xué)新課程的新一輪培訓(xùn)工作。

2.繼續(xù)進(jìn)行初中化學(xué)新課程的實(shí)施與評(píng)價(jià)試驗(yàn)。

實(shí)施方面，繼續(xù)加強(qiáng)教材教法和課堂教學(xué)研究，總結(jié)一年來新課程實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)與成績，把教師的研究成果匯編成專著。

評(píng)價(jià)方面，擴(kuò)大“學(xué)生化學(xué)學(xué)習(xí)成長過程記錄研究”的研究隊(duì)伍，加強(qiáng)化學(xué)學(xué)習(xí)的過程評(píng)價(jià);做好今年《化學(xué)考試說明》的使用與研討工作，搞好初中化學(xué)學(xué)習(xí)的終結(jié)評(píng)價(jià)，為今年化學(xué)課程改革劃上圓滿的句號(hào)，也為明年的課改工作有一個(gè)良好的開端。

3.成立“高中化學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)組”，用多種形式定期組織學(xué)習(xí)活動(dòng)，研究“高中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)”。

4.2月底或3月初，組織化學(xué)教學(xué)研究人員等，參加省學(xué)會(huì)組織的新課程培訓(xùn)活動(dòng);4月份，對(duì)x市武進(jìn)、金壇地區(qū)進(jìn)行新課程調(diào)研。

二、常規(guī)工作

1.初三年級(jí)

(1)利用本學(xué)年第一學(xué)期的期終化學(xué)教學(xué)調(diào)查測(cè)試題，認(rèn)真做好初三化學(xué)教學(xué)情況的調(diào)查研究。在開學(xué)初進(jìn)行一次教學(xué)質(zhì)量分析。

(2)由初三年級(jí)“中心教研組”牽頭，以“初中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)和教材學(xué)習(xí)研究組”為骨干，利用專題講座、研究課、研討會(huì)、“教研沙龍”研討活動(dòng)等形式，分“常見的酸堿鹽”、“食品中的有機(jī)物”、“化學(xué)與社會(huì)發(fā)展”、“化學(xué)復(fù)習(xí)”等若干專題，每月進(jìn)行1～2次教研活動(dòng)。力爭使新課程的理念和要求能落實(shí)到化學(xué)課堂教學(xué)實(shí)際中去。

2.高一年級(jí)

(1)開學(xué)前進(jìn)行20xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析，認(rèn)真總結(jié)高一化學(xué)教學(xué)情況，提出教學(xué)建議，作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。

(2)由高一年級(jí)“化學(xué)教研中心組”負(fù)責(zé)，在2～5月份，以“元素周期律”和“硫及其化合物”等為課題，開研究課2～3節(jié)。

(3)開展“研究性學(xué)習(xí)”和校本課程研究。進(jìn)行1～2次研討活動(dòng)。

3.高二年級(jí)

(1)開學(xué)前進(jìn)行20xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析，認(rèn)真總結(jié)高二化學(xué)教學(xué)情況，提出教學(xué)建議，作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。　(2)由高二年級(jí)“化學(xué)教研中心組”負(fù)責(zé)，在2～5月份，以“有機(jī)物”等為課題，開研究課2～3節(jié)。

(3)以“化學(xué)選修教學(xué)中的研究性學(xué)習(xí)”為課題。進(jìn)行2次專題研究活動(dòng)。

4.高三年級(jí)

(1)開學(xué)前進(jìn)行20xx學(xué)年第一學(xué)期期終教學(xué)質(zhì)量調(diào)研結(jié)果分析，認(rèn)真總結(jié)高三化學(xué)教學(xué)情況，提出教學(xué)建議，作為新學(xué)期教學(xué)工作的參考。

(2)3月份，進(jìn)行“20xx年高考化學(xué)考試說明”的學(xué)習(xí)與研究，召開專題研討會(huì)。

(3)4月份，在省奔牛高中召開本學(xué)期的“高三化學(xué)復(fù)習(xí)教學(xué)研討會(huì)”，對(duì)“一模”做仔細(xì)的分析和深入的研究，為第二輪復(fù)習(xí)提供有價(jià)值的材料。

(4)5月份，對(duì)“二模”進(jìn)行專題研究。

(5)由高三年級(jí)“化學(xué)教研中心組”負(fù)責(zé)，針對(duì)各個(gè)階段的主要研究任務(wù)，開研究課2～3節(jié)。

三、課題研究

1.圍繞初中新課程改革，在國家課標(biāo)組的直接指導(dǎo)和華師大科研處的領(lǐng)導(dǎo)下，展開一個(gè)有系統(tǒng)、系列化、多層面、多角度的研究網(wǎng)絡(luò)。

2.在南師大的“以科學(xué)探究為核心的科學(xué)教育教學(xué)策略研究”(教育部重點(diǎn)課題)課題組的領(lǐng)導(dǎo)下，成立“中學(xué)化學(xué)教學(xué)中的科學(xué)探究策略研究”子課題組，正式啟動(dòng)研究工作。

3.圍繞高中新課程改革，積極尋找研究課題，盡早組織研究隊(duì)伍，展開專題研究。

4.開展“x市市中學(xué)青年化學(xué)教師現(xiàn)狀分析及其發(fā)展策略”課題的調(diào)查研究，尋找較高層次的掛鉤單位，正式啟動(dòng)研究課題。

四、學(xué)科競(jìng)賽

1.3～4月份，認(rèn)真做好江蘇省20xx年初中學(xué)生化學(xué)競(jìng)賽的組織參賽工作。

2.5月份前，認(rèn)真做好20xx年高中化學(xué)奧林匹克競(jìng)賽的準(zhǔn)備工作。5月份，做好20xx年高中化學(xué)奧林匹克競(jìng)賽的組織工作。

五、基地建設(shè)

1.加強(qiáng)學(xué)科基地化學(xué)組的教研力度，省常中、一中、三中、田中和新橋中學(xué)重點(diǎn)開展“如何提高課堂教學(xué)效益”和“近5年化學(xué)高考試題走向研究”。以加強(qiáng)教學(xué)研究為策略，課堂教學(xué)提效為重點(diǎn)議題，提高教學(xué)質(zhì)量，爭取高考好成績。

2.x市一中、三中、田中、實(shí)驗(yàn)初中、十五中和新橋中學(xué)將與教研室一起，共同進(jìn)行新課程的實(shí)施和評(píng)價(jià)研究。基地學(xué)校要通過研究，積累課改經(jīng)驗(yàn)，起到一定的帶頭作用。

3.加強(qiáng)化學(xué)學(xué)科基地學(xué)校之間的交流，互相進(jìn)行聽課、座談，交流理論學(xué)習(xí)體會(huì)。組織外出參觀學(xué)習(xí)。

六、師資培訓(xùn)

1.開學(xué)初，各年級(jí)以“初中化學(xué)新課程實(shí)施與評(píng)價(jià)”和“本學(xué)年第一學(xué)期教學(xué)質(zhì)量分析”為重點(diǎn)，開展一次較大規(guī)模的教師培訓(xùn)活動(dòng)。

2.加強(qiáng)青年化學(xué)教師培養(yǎng)工作，重點(diǎn)抓好青化會(huì)活動(dòng)。通過開展理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)學(xué)習(xí)，課堂教學(xué)研究，組織外出參觀學(xué)習(xí)等多種形式，不斷提高青年化學(xué)教師的教學(xué)水平和教研能力。

3.以“化學(xué)工作室”為基本力量，平均每月組織1～2次電腦使用技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)資源利用技術(shù)的學(xué)習(xí)活動(dòng)。維護(hù)與完善化學(xué)教學(xué)資源庫;創(chuàng)建有x市市化學(xué)教研特色的“x市化學(xué)教研”、“化學(xué)新課程試驗(yàn)”和“x市市化學(xué)工作室”三個(gè)網(wǎng)頁。

酒的工作與計(jì)劃篇十

實(shí)施精細(xì)增長,做區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者;實(shí)施創(chuàng)新增長,做移動(dòng)生活的塑造者;實(shí)施高效增長,做運(yùn)營效率的標(biāo)桿者;實(shí)施和諧增長,做和諧發(fā)展的倡導(dǎo)者。促進(jìn)公司硬實(shí)力和軟實(shí)力的雙提升,全面推進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)穩(wěn)健增長的工作思路,充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,結(jié)合公司的總體發(fā)展目標(biāo)和業(yè)務(wù)特點(diǎn),抓好支部的學(xué)習(xí)、黨員的先鋒模范作用、支部思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè),充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,為營造寧海移動(dòng)企業(yè)文化,打造移動(dòng)品牌提供思想和組織保障。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)黨員干部的理論學(xué)習(xí),加強(qiáng)黨支部理論學(xué)習(xí)的管理和制度化建設(shè),增強(qiáng)黨員帶頭學(xué)習(xí)的濃厚氛圍,促進(jìn)黨員政治思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平和運(yùn)用理論解決實(shí)際問題能力的提高。全體黨員干部要為“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”作出表率。支部要做到每月開展至少一次_________,認(rèn)真組織學(xué)習(xí)中央、省、市和省、市公司等重要會(huì)議精神,及時(shí)準(zhǔn)確地掌握領(lǐng)會(huì)上級(jí)各項(xiàng)路線方針政策,指導(dǎo)和推進(jìn)分公司工作的有序開展。積極引導(dǎo)和教育黨員,提高工作能力,營造愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、艱苦奮斗、團(tuán)結(jié)拼搏的精神,為“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”而努力。

3、組織支部黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章,用黨章的規(guī)定嚴(yán)格要求黨員,教育黨員為黨在新時(shí)期的任務(wù)而努力工作。堅(jiān)持“三會(huì)一課”制度,開展愛國主義、集體主義、愛崗敬業(yè)、奉獻(xiàn)精神教育,做到會(huì)前有準(zhǔn)備,會(huì)中有認(rèn)識(shí),會(huì)后有行動(dòng),會(huì)議記錄詳細(xì),使“三會(huì)”制度即扎實(shí)又生動(dòng)活潑和富有成效。

1、創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子是加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力和先進(jìn)性建設(shè)的重要舉措,是深化改革、加快發(fā)展、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建一流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的現(xiàn)實(shí)要求,為此分公司黨支部成立支部“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子小組,切實(shí)推動(dòng)分公司各項(xiàng)工作健康有序發(fā)展。

2、組織黨支部黨員及分公司骨干員工認(rèn)真學(xué)習(xí)寧移黨委[__年]5號(hào)文件關(guān)于印發(fā)《中國移動(dòng)寧波分公司開展“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動(dòng)的實(shí)施意見(試行)》的文件精神要領(lǐng)及創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子的重要意義,從而從根本上認(rèn)識(shí)到創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子是實(shí)現(xiàn)企業(yè)從優(yōu)秀到卓越的新跨越具有十分重要的作用,一年不少于三次交流學(xué)習(xí)。

3、把創(chuàng)建“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子活動(dòng)與創(chuàng)建“省級(jí)文明單位”、“青年文明號(hào)”、“巾幗文明示范崗”等創(chuàng)建活動(dòng)有效結(jié)合起來,充分利用宣傳工具、有效的活動(dòng)載體、靈活的學(xué)習(xí)方式,在著眼于加強(qiáng)支部黨員政治素養(yǎng)建設(shè)及先進(jìn)性建設(shè)的同時(shí),與各部門、各支局齊心協(xié)力,同步提高分公司各項(xiàng)業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展,為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建一流企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。