計劃是一種為了實現特定目標而制定的有條理的行動方案。計劃可以幫助我們明確目標，分析現狀，確定行動步驟，并制定相應的時間表和資源分配。這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

水泥銷售計劃書篇一

供方：(以下簡稱甲方)

需方：(以下簡稱乙方)

第一條：經雙方友好協商，在平等互利的基礎上，特訂立本合，以便共同遵守。

第二條：質量要求：符合國標、經質檢合格

第三條：產品的交貨地點、交貨方法、驗收方法

1、交貨地點：泗陽開發區南通六建工地儲罐內(由供方免費提供儲罐兩只供需方使用，需方提供儲罐押金壹萬元/只，運輸出供方負責，工程結束由供方運回押金退回需方)。

2、交貨方法：供貨經需方見證過磅后，共同在供貨單簽字確認。

3、驗收方法：供方供貨需提供產品合格證，經泗陽質監站檢驗合格。

第四條：產品交貨時間以需方提前兩天通知供方

第五條：貨款的結算方式及期限：每月結算一次。

第六條：單價變更：如本規格水泥市場價格漲跌達10元/噸，供方應及時通知需方，經供需方雙方協商同意，在下一個結算周期內調整。

第七條：違約責任由違約方負責

第八條：不可抗力

任何一方出于不可抗力的原因不能履行本合同時，可免于承擔違約責任。

第九條：爭議的解決方法

本協議在履行過程中如發生爭議，由供需雙方友好協商解決，協商不成可向需方所在地有級別管轄權的人民法院起訴。

第十條：合同生效

1、本合同自雙方代表人簽名、單位蓋章后生效。本合同如有變動、雙方應在變動之處簽字蓋章確認。

2、在合同履行期間，未經需方書面許可，供方不得解除本合同，否則應向需方支付合同總價款30%的違約金，同時需方有權要求供方繼續履行合同。

3、本合同一式貳份，供需雙方各執一份，每份具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

水泥銷售計劃書篇二

水泥有限公司在市委、市政府的親切關懷下，在董事會及上級有關部門的正確領導，全廠職工同心同德、團結一致、創造性的開展工作，在一線的生產取得了豐碩成果的同時，克服人員少、時間緊、任務重等困難，奮勇拼搏，順利實現了二線的安裝調試：本年度累計生產熟料55.3萬噸，實現銷售收人7831.5萬元，各項工作都取得不錯的業績。

一、加強政治思想學習，精神文明建設有所提高。

首先，我們繼續學習貫徹江總書記“三個代表“的重要思想，對廣大黨員、干部開展保持***員先進性教育，先進性的要求與我們的實際工作結合起來，不斷推進我們的各項活動。切實加強黨組織建設，提高職工的政治、思想素質。

二、提高職工隊伍素質，加強職工隊伍建設。

職工隊伍素質的高低直接關系到社會效益和經濟效益，公司支部從加強學習、提高職工文化素質和業務技能入手，開辦了職業道德講座和法制講座和法制教育講座培訓班，通過業務知識的學習和實際運用，職工思想素質和業務素質有了很大的提高，服務意識、主人責任感得到了增強。針對職工業務素質低的現狀，采取走出去，請進來的方式，聘請高校教師為職工培訓。提高了職工的業務技能水平。

三、順利完成二線建設

一是倒排工期，進行量化考核，要求施工單位將每天、每周的計劃和工程進展情況報于甲方，由我們會同相關人員綜合考核。二是給施工方簽訂工期合同書，根據倒排工期。三是專門成立了二線建設工作組，工作組每周定期、不定期的召開兩次以上的進展調度會，并且每天早晨8：00在施工現場組織安裝、土建、監理以及公司有關處室主要負責人對前一天的工程進展情況、當天的工作計劃以及現場需要解決的問題進行現場調度、檢查、安排。四是為保證設備進廠不影響安裝時間，我們專門抽調人員到廠方進行驗貨、催貨。由于采取了以上各種有效措施，二線建設在10月30日順利點火成功。

四、生產管理得到進一步跳高

一是對原、燃材料進行了“比價采購”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來的基礎上都有了很大的降價，其中煤連續兩次降價，平均每月節約60萬元。

二是嚴格生產過程中的管理，對于一切影響生產和質量的重大故事，一律采取一事一分析，對責任單位和責任人不放過。

三是對銷售環節加強管理，針對銷售人員的“散”、“亂”現象，公司采取了每周定時、不定時的銷售調度會，聽取銷售人員對銷售進展情況的匯報和銷售意見，了解銷售動態，采取了切實有效的措施：如公司領導親自帶隊對客戶進行回訪，要求銷售隊伍進行人員優化組合，分片外出跑市場協調客戶。在六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產壓現象。

四是為進一步抓好成本控制，我們將對煤耗、電耗進一步采取措施，對全廠的成本控制正在研究制定“勞動定額”，將工人的收入與成品、質量、產量、安全、成本等進行分析，最終將以制度規范約束提高，抓好成本的制度。

五、認真解決職工關心的熱難問題

一是在職工隊伍中下發了“征求職工意見和建議”書，針對大家反映的問題逐一研究落實，及時給予答復;對于大家反映的熱、難問題，進行重點解決，先后對食堂進行了多次改造，并對質量、價格進行了規范。

二是整頓職工宿舍，安排專人管理，就室內供電進行了整改，并安裝了風扇、紗窗。

三是就用水問題，先后在廠內打了四眼臨時水井，在現有條件允許的情況下安裝了太陽能。

四是對于產品出入進行了多次現場突查，制定了相關的制度，如“采物管理規定”、“關于原材料、水泥熟料進出廠的管理規定”等。由于采取了以上措施，領導班子的工作逐步得到了職工的理解和支持，在全廠范圍內形成了干部、員工人心思干、團結向上的氛圍。建立、健全各項規章制度。新班子調整后深感水泥企業的規章制度的缺乏，靠得是制度規范人，用政策激勵人，因此，我們將建章立制作為企業管理的核心構成，先后制定了“會議制度”、“領導班子職責劃分”、“相關處室職責劃分”、“勞動紀律管理規定”、“質量管理規定”和“技術創新管理規定”等規范。

狠抓安全不放松：

二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部輪流值班，負責當天的查崗，夜晚的巡視。

一是經營管理水平有待于進一步提高： 由于受到各種主、客觀條件的制約，xx水泥公司在經營管理上，有待于進一步提高，各種管理制度有待于進一步完善，企業內部定崗定員有待于進一步完善，各種經濟分析不規范，在分析的深度和細化程度不全面。

二是企業的經營管理有待于進一步規范：在經營管理方面，公司制體制還不健全，企業的經營管理還存在不足，在合同管理，原材料的采購，產品的銷售的環節，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進一步完善。依法經營的理念還沒有完全建立，公司的各種證件還不具備。

一是進一步完善內部承包制度，全面執行倒逼成本工資考核辦法，將企業利潤同個人收入有機結合起來，提高內部挖潛、全員節約的能力。建立原燃料的技術標準，貨比三家，優化進貨渠道，簽定購銷合同，實行計劃管理和招邀標制度。提高產、質量，減少跑、冒、滴、漏。加強財務管理，精打細算，實行倒推成本管理。

二是定期開展經濟分析活動，及時分析公司面臨的形式和問題，發現公司存在的問題和不足，出措施，改進工作方法，為公司的決策提供依據。

三是不斷開拓外部市場 ，提高市場占有率，加大對周邊市場的開發力度，重點圍繞南水北調工程、高速公路建設工地、經濟開發區建設等項目，充實完善榴園本地銷售網絡。

四是嚴格各項費用開支和成本控制，優化進貨渠道，制定物資儲備定額，保證合理庫存，適時調整營銷策略，細分市場，建立收入與經營指標掛鉤的制度，確保完成全年銷售收入和利潤任務。

五是進一步更新觀念，創新制度，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理+提效”的發展戰略，增強企業凝聚力和抗風險能力。

水泥銷售計劃書篇三

一、總體目標完成情況

銷售 1750萬元，完成目標計劃(2250萬)的

回籠 1100萬元，與銷售收入比為63%。

(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

1、廣輕出集團業務下滑比較嚴重。xx年該客戶完成銷售1800萬元，而xx年由于新領導、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進行大整頓和調整，特別是松寶集團、華盛風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右，比年初公司下達的計劃萬相差甚遠。

2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。

3、受質量及交貨達成的影響。如能強、強輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產生了動搖，影響了部分的銷售。

(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風扇的業務份額做大(兩客戶合計銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。

另外，受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。

二、主要做了以下幾方面工作

1、重點抓工作紀律和職業道德素質。

針對本部個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作匯報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業務人員，養成良好的職業道德和素養，并加大促進和監控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發生。

2、加強對落單的審核以及庫存產品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業風險。

今年，我們吸取了以往的經驗教訓，特別是對風扇行業，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

3、提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。

在平時的日常工作中，我們要求業務員必須做到以下幾點：

(1) 加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;

(5) 積極參加與新業務的開拓。

上半年經過努力，成功開拓了兩個客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤增長點。

(6) 加大資金回籠的力度，回避企業風險。

在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協作，親自督促和協助業務員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。(如宏豐廠，華盛廠等)

三 、工作中存在的問題

1、 部門的日常管理工作需要進一步加強;

2、 整體的資金回籠不理想，未達到預期要求;

3、 壓庫工作效果不明顯;

4、 個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高;

5、 新業務的開拓不夠，業務增長小;

公司所下達的任務有些脫離實際，業績考核不合理影響業務員的工作情緒。

水泥銷售計劃書篇四

需方：（以下簡稱甲方）

供方：（以下簡稱乙方）

1、供貨地點：

2、收貨地點：

3、供貨時間：

4、運輸方式及費用負擔：由供方負擔。

每十萬磚結算一次，當月不夠十萬磚的在下月10號前對帳付款。現金收款收據必須以蓋有供方有效財務章的收據為準。需方以轉帳方式或其它支票支付貨款的以該款項到供方帳戶為準。

1、供方對產品質量負責，并有責任協助需方提供運輸、使用服務。

2、需方在使用過程中，若對產品的質量有疑問時，應當自發現問題之日起兩天內通知供方，會同供方到現場分析研究，并由供需雙方對有關質量進行確認。

3、需方應協助供方提供產品使用技術資料反饋。

1、如有違約，則按合同法有關條款執行。

2、解決方法：協商解決，協商不成則向法院訴訟解決。

1、本合同未盡事宜由供需雙方協商解決。

2、本合同自供需雙方簽字蓋章之日起生效。

3、本合同壹式兩份，供、需雙方各壹份，均具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________

乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________

法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

水泥銷售計劃書篇五

乙方(購貨方)

一、水泥品種型號及價格：

東關普通硅酸42.5級水泥，每噸到貨價格 叁百肆拾元 。(含運輸費及裝卸費)。

注：

1、簽訂合同時的價為暫時報價，以后隨行情漲跌。

2、廠家水泥價格上調時，甲方應電話和短信及時通知乙方，乙方應以電話或短信及其它快捷方式拒絕甲方發貨，否則視為乙方默認同意新的價格。

二、水泥質應符合水泥國家gb175-20____標準，依據水泥國家標準(甲方)生產廠家只對水泥質量負責，不對混凝土、砂漿質量負責。乙方對甲方所供水泥有質量異議時，甲乙雙方應共同將生產廠家同編號水泥封存樣品送國家水泥質檢中心仲裁，檢驗費用由責任方承擔，確屬水泥質量問題的甲方及廠家向乙方賠償相應的損失。

三、運輸交貨方式，由甲方組織車輛運到乙方施工工地，即，罍街二期及全民健身中心支護項目工地，乙方必須保證工地道路暢通，乙方要貨必須提前48小時通知甲方發貨，否則工地水泥斷貨由乙方自行承擔，乙方在收到水泥后出具收貨單據，如當事人不能現場收貨的應由受委托人簽字收貨單據為準。

四、付款結算方式：

雙方約定每次送貳佰噸結清一次貨款，以此類推，最后尾款即支護項目工程結束后，兩個月內一次性付清所欠尾款，逾期不能付款的，乙方每月須向甲方支付所欠貨款總額的4%的違約金，直至付清所有欠款為止。

五、本合同在執行過程中有發生爭議的，由雙方當事人協商解決，協商不成的可依法向有管轄權人民法院起訴。

六、訴訟費用及律師費用應由乙方承擔。

七、乙方委托現場收貨人姓名： 黎晉龍 、胡勇 。

八、合同未盡事宜雙方協商可形成補充協議，補充協議與本合同具有同等效力。

九、本合同一式二份，甲、乙雙方各執一份，自簽字之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

水泥銷售計劃書篇六

需方：(以下簡稱甲方)

供方：(以下簡稱乙方)

二、付款方式：月結。

三、交貨方式

1、乙方每送到一車，需由甲方指定管理人員簽收。

2、運輸及運輸費用乙方承擔.

四、質量要求

乙方的免燒磚壓力左右，如達不到要求，甲方可以拒絕簽收。

五、乙方責任和義務及供貨要求：

1、乙方產品因質量問題造成其它損失，費用由乙方承擔。

2、若乙方未按時供貨，給甲方造成損失的，由乙方負責賠償。乙方送貨到現場，由甲方指派的'人員當場驗收，核對產品規格、型號、數量等后簽收。

3、甲方提供所需產品的規格和數量，乙方未按規定時間內供貨給甲方，給甲方造成的損失由乙方負責賠償。

4、乙方須按甲方項目上指定的地點卸貨并堆放好。

5、如乙方未按甲方所提計劃送到，超期一天按違約壹仟元累計處罰。

6、甲、乙雙方自簽訂合同之日起，都要遵守合同，甲方必須保證進貸，乙方必須保證生產出甲方所需磚數。

六、其它

本合同一式兩份，各方各執一份，雙方對條款內容必須充分了解，并同意接受約束。未盡事宜雙方協商解決，補充協議與原合同具有同等效力。

需方：(以下簡稱甲方)

供方：(以下簡稱乙方)

日期：

水泥銷售計劃書篇七

甲方(購方)：__________________________________ (以下簡稱甲方)

乙方(銷方)：____________________________________ (以下簡稱甲方)

經雙方協定一致，簽訂水泥購銷合同條款如下：

一、數量、計量單位、單價、金額。

品 名：椰樹牌水泥

規格：

單位： 噸

數量：按工地工程需要為準

單價(元)：485元/噸

二、質量標準：水泥標號(32.5r)執行國家規定標準。由乙方按批向甲方交送水泥出廠質量合格證及批次質量檢驗報告，甲方憑單驗質。

三、袋重合格率達到國家規范。

四、交貨方式、地點和運雜費負擔：乙方負責自行送貨到南山創意新城6號路工地，甲方只負責驗收。

五、結算和付款方式：中間計量以乙方供貨數量累計達到三百噸(300噸)水泥時，即人民幣大寫：壹拾肆萬伍仟伍佰元整(小寫：145500.00)時，甲方給予結算。

六、違約責任：

1、甲方未能按時間向乙方付貨款，乙方可拒絕供貨;由此帶來的一切損失由甲方承擔。

2、乙方未履行合同約定，給甲方造成損失的，甲方有權終止合同;乙方承擔違約責任，賠償甲方經濟損失。

七、本合同在履行期間如有未盡事宜，發生爭議應友好協商解決，協調不成由合同簽訂所在地法院裁決。

八、本合同一式貳份。經法定代表人簽字蓋章后生效。乙方供貨完畢及材料款結清后自行失效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

水泥銷售計劃書篇八

一、類別、數量、

二、質量標準：執行國家規定標準。

三、水泥袋重合格率達到國家規范。鋼材方面螺紋鋼按理論計算。

四、提貨方式及運輸方式：需方自理。

六、驗收標準、方法及提出異議期限：按產品質量保證書標準驗收;貨到3天內提出異議。超過3天供方有權不接受質量異議處理。

七、違約責任：供需雙方需共同遵守雙方簽訂的協議書。如有違約，由供方所在地法院訴訟解決，違約造成的損失全部由違約方負責。

八、本合同一式 叁 份。自雙方簽字蓋章后生效。

九、其他未盡事宜，雙方當事人當面另行協商。

供 方 需 方

水泥銷售計劃書篇九

供方：（以下簡稱甲方）

需方：（以下簡稱乙方）

經雙方友好協商，在平等互利的基礎上，特訂立本合，以便共同遵守。

第二條：質量要求：符合國標、經質檢合格

第三條：產品的交貨地點、交貨方法、驗收方法

1、交貨地點：泗陽開發區南通六建工地儲罐內(由供方免費提供儲罐兩只供需方使用，需方提供儲罐押金壹萬元/只，運輸出供方負責，工程結束由供方運回押金退回需方)。

2、交貨方法：供貨經需方見證過磅后，共同在供貨單簽字確認。

3、驗收方法：供方供貨需提供產品合格證，經泗陽質監站檢驗合格。

第四條：產品交貨時間以需方提前兩天通知供方

第五條：貨款的結算方式及期限：每月結算一次，。

第六條：單價變更：如本規格水泥市場價格漲跌達10元/噸，供方應及時通知需方，經供需方雙方協商同意，在下一個結算周期內調整。

第七條：違約責任由違約方負責

第八條：不可抗力

任何一方出于不可抗力的原因不能履行本合同時，可免于承擔違約責任。

第九條：爭議的解決方法

本協議在履行過程中如發生爭議，由供需雙方友好協商解決，協商不成可向需方所在地有級別管轄權的人民法院起訴。

第十條：合同生效

1、本合同自雙方代表人簽名、單位蓋章后生效。本合同如有變動、雙方應在變動之處簽字蓋章確認。

2、在合同履行期間，未經需方書面許可，供方不得解除本合同，否則應向需方支付合同總價款30%的違約金，同時需方有權要求供方繼續履行合同。

3、本合同一式貳份，供需雙方各執一份，每份具有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

水泥銷售計劃書篇十

(一)個人成長

xxxx年7月2日，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領導和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。眼看xxxx年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間，感慨頗多。

我是今年6月份畢業的，剛走出校門就直接來到了上海。來之前我還很迷茫，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位。因為畢業之前我也做過兩份工作，都是銷售，但最終都因為各種原因沒能堅持下來，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感。

可命運總是這么奇怪。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我，最后我還是來到了中技，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天，是胡總給我面試的，他當時問了我幾個問題，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時，我支吾了半天也沒表達清楚，結果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會，讓我能在這里與中技一起成長。

剛開始接觸國際物流，什么都不懂，對dhl、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題，當各位同事分析渠道優勢與劣勢，以及一些操作流程的時候，我更是聽得云里霧里。我進公司的時候，正好上一批的系統培訓已經結束，胡總和郭經理讓小葉做我的師傅，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關知識，由于缺乏實際經驗，當時看起來很吃力，經常看的昏昏欲睡的感覺。一個星期之后，開始了學打電話，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想，也經常遇到客戶的刁難和不屑，將近一個月都沒有任何進展，當時心情相當沮喪，不知道是繼續堅持下去，還是另謀出路，領導也多次找我談話，給我鼓勵。結果，在7月份的最后一天，終于開單了，接到了我來中技的第一票貨。接下來的幾個月里，我陸續新增了一些客戶，但跟其他同事比起來，進步還是慢了很多。

在中技的這半年，是很充實的半年。在這里，我不僅僅是單純的做業務，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領導和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲望，比學生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。物流行業，特別是國際物流，從來都是有風險的。我一直在努力追求自身專業知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風險防范意識。在中技的這半年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲。艱難困苦，玉汝于成。雖然我目前的業績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。

(二)業績增長與客戶分析

我分析了一下從7月份到現在每月業績的增長情況。7月是進公司的.第一個月，這個月對我來說相當的漫長，因為開單比較遲，整個月才出了一票貨，利潤150元。8月份新增3個客戶，其中利納服飾公司只走了的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關問題延誤了很久的緣故，這個月總業績813元。9月份沒有新增客戶，業績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐，總業績3063元。10月份新增3個小客戶，貨量都不大，威勝體育和盛麗光電發貨量也減少，整個月業績低迷，才1766元。11月份新增5個客戶，月業績7046元，但由于一票報關件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地，估計以后合作的可能性不大。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少，常走貨客戶單一，總有一種危機感，所以以后還是要把開發新客戶放在第一位，只有有充足的客戶資源做支撐，貨量才有保障。

我的客戶量不多，下面我對現有的客戶做一簡略分析。

義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發的第一個客戶，由于當時急于開單，給他報的價格比較低，現在都很難把利潤加上去。該公司是由老板自己發貨，對價格相當敏感，而且喜歡比價格，最近在我這里走貨很少。

丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優質客戶，我給他的價格也不高，現在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的。該公司以經營體育擊劍用品為主，目前正處于旺季，相對而言，出貨量比較可觀。

上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發的客戶。該客戶主要生產led燈具，主要出口英、德等西歐地區。前期合作比較愉快，很有開發潛力，但11月份因為一票報關件出了問題，弄得很不愉快，雖然主要責任不在我們，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同。據了解，該公司目前所有的報關件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走。估計以后合作的可能性不大，等問題處理結束后，我準備再到那邊拜訪一下，爭取挽回。

鑫豐泰科技有限公司，是張玉軍離職時轉給我的，該客戶發貨類型單一，都是純電池。考慮到該公司位于深圳，競爭激烈，利潤一般。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款，以后如有發貨，必須嚴格做到先付款再發貨。

元豐玩具、華夏塑業、林新游樂、恒璟易得貿易公司最近一直保持聯系，但對方貨量不多，偶爾發些小樣品之類的，但自認為給他們的服務還不錯，沒有因為貨量少而另眼相看。

利納服飾，是較早開發的一個客戶，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關問題延誤了十幾天，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價，也一直沒出過貨。于汝江，是一個私人客戶，經常往返于寧波、廣州、深圳三地，貨量不穩定，11月份連續發了4票到沙特的貨，之后又沒有什么音訊。

翱云體育、英特瑪電器、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大，我一直在保持聯系，盡量爭取其更多的訂單。

(三)工作中的不足與改進

跟其他同事相比，在中技，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。

1、來到公司這么長時間，一共才開發了14個客戶，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位。好不容易打電話留下幾個qq，因為沒有及時去跟蹤與聯絡，讓他們一直處于沉睡狀態，或許這是我開發客戶速度緩慢的原因之一。

2、最近事情比較多，沒有合理規劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。

3、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性，沒有根據客戶類型，制作具有針對性的報價表，而是過分依賴現有的apl系統，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。

4、客戶詢價之后，沒有及時跟進。經常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄，結果客戶要出貨都不知道，沒有及時主動聯系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂。

5、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規定的電話量，放下很多原來計劃好的工作，結果預定的工作沒完成，電話效果又不好。在這一點上，感覺是在被動的工作。

針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，加強與客戶的溝通與聯系。電話量還是要繼續保持，但也要抽出一部分時間聯系意向客戶，隨時掌握其最新動態，縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。