“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。報告幫助人們了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議。以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

前臺周報告篇一

銷售員個人年終工作總結。在這一年里，我在公司領導的關心、支持下，在銷售商的積極配合與幫助下，不僅圓滿完成了各項工作任務，而且在在思想覺悟和整體素質方面有了進一步的提高，現總結如下：

(一)努力在提高自身綜合業務素質上下功夫。

正確認識自身工作重要性，增強責任心和自豪感;加強學習，勇于實踐，保持高漲的工作熱情;正確處理與客戶之間的關系，以 聚 客戶滿意為工作的最高標 捆 準上。虛心向經理請教， 二 虛心向同事學習，自覺改 支 掉自身存在的不足，不斷 剎改進工作方法，在不斷學 匿 習和探索中使自己綜合業 豆 務素質不斷提高。

(二) 抬 工作中的主要心得

1 欲 .發揮好公司的優勢就能 堤 開拓市場。一方面要堅持 仙 公司的銷售政策和制度; 狹 另一方面也要換位思考， 殉 充分考慮銷售中出現的問 啟 題。以積極的態度去應對 寓 ，盡公司所能為經銷商解 稚 決問題。鑒于這樣的工作 茶 理念，每當遇工作中遇到 睜特殊情況時，都發揮“橋 珠 梁”作用，能主動溝通， 傲 去做過細的工作。最終總 際 能夠得到經銷商的理解和 綻 認可，解決問題、完成任 暫 務。

2.觀察市場， 侈 了解變化，順應變化。隨 型 時掌握市場變化，在積極 擬 向公司反饋的同時，積極 經 主動幫助經銷商進行耐心 土 的分析，尋求應對策略， 驟 樹立信心。同時，向公司 環 提出有利于長遠發展意見 泄 和建議。

3、工作態度和 孩 勤奮敬業方面。

愛崗 應 敬業是我一慣的工作態度 毅 。我非常珍惜和熱愛自己 榨 的本職工作，能夠正確地 橙 、積極地、認真地對待每 思 一項工作，全身心投入， 蒸 熱忱地為大家服務。認真 顫 遵守勞動紀律，高效地利 虐 用工作時間;始終堅守崗 賴 位，經常為了完成某項應 吝 急的工作而加班加點，保 猙 證了各項工作都能按時、 柵 按質量完成。

4、作質量 倪 成績、效益和貢獻。

盜 開展工作之前做好個人工 骨 作計劃，有主次、有先后 紹 的按時完成各項工作，確 戴 保達到預期的效果，并不 貞 斷提高工作效率。在工作 砰 中鍛煉了自己，也學習到 媳 了很多以前不懂的東西， 訟 工作水平有了長足的進步 也 ，開創了工作的新局面， 挨 為公司及銷售商應有的貢 拔 獻。

(三)經驗和體會

通過二年多業務員工作 陸 實踐，讓我深深地感到， 思 做一名優秀的勁牌業務員 詐 絕不容易， 可以總結八條 效 經驗：

第一、“營銷 驅 頂尖高手”一定是心態較 筒 好的人?！耙磺?/p>

成功都源 癸 于好的心態”。好的心態 瀝 一定是積極的心態。有這 濘樣一個問題：“怎樣移動 替 富士山”?這個問題是比 軌 爾·蓋茨對那些渴望應聘 蝶 微軟公司的大學畢業生提 職 出的一道面試題。蓋茨說 霍 ，這沒有固定的正確答案 捶 ，我只想了解這些年輕人 姻有沒有按正確的思維方式 棧 思考問題。唯一的簡單答 臂 案就是：如果富士山不過 瓊 來，我們就過去。那么怎 政 么獲得好的心態呢?1、 肇 用你的行動去影響你的心 森 態。心態決定思想，思想 型決定觀念，觀念決定行為 仁 ，行為決定習慣，習慣決 碘 定性格，性格決定命運。

他卻總能透過問題看 惰 得到機會;

第二“營 騷 銷頂尖高手”一定是勤奮 瓜 ，愛學習、善總結的業務 糟 員。離開了勤奮，永遠不 抗 可能成功。英語里有“n 鎳opains，noga 渭 ins”(不勞無獲); 憎 古語里有“勤能補拙是良 瀝訓，一分辛勞一分才”。

擰 看看身邊業績好的人，哪 挑 個是懶蛋?所以，如果你 鑰 想成為“頂尖高手”，最 起 好你先拿“勤”字來組詞 牽 ，并盡力做到。學習是一 憎 種基本的能力。“讀書讀 罵 人讀事”。向同事學習， 神 向領導學習，向客戶學習 碳 ，向每一個人的優點學習 鈾 ，你就是集大成者。

舞 第三“營銷頂尖高手”一 敝 定是個做過多個市場的營 啟 銷員。只有做過多個市場 辨 的營銷員，才能從不同區 雹 域市場找到解決問題的規 邑 律。也只有做成過多個市 革 場的人，才能說在某一個 往 或幾個方面頂尖。能做好 亦 一個區域市場的營銷員是 系 一個合格的業務員;能做 喝 好不同區域市場的營銷員 艘 是優秀的業務員;能做好 續 不同企業不同區域市場的 淫 營銷員就是“營銷頂尖高 珍 手”;能管理好不同行業 議 不同企業的不同區域市場 蠕的人是營銷專家。

第五“營銷頂尖高手 轅 ”一定是有激情有活力的 毯 營銷員。激情能夠感染人 掖 ，激情能夠傳遞。

第 囚 六“營銷頂尖高手”不相 障 信經驗，只相信主動。

第 擋 七“營銷頂尖高手”大多 石 是厚積薄發型的。

第 整 八頂尖營銷高手”是非常 池 有“悟”性的。悟性就是 項那客戶談判時的最關鍵的 黨 一句話，是促銷策劃時的 腕 一現靈感，是鋪貨時的賣 鏟 點提煉，是終端銷售時的 西 “臨門一腳”

總結一 紹 年的工作，盡管有了一定 前 的進步和成績，但在許多 弗 方面都還存在著不足。如 邀 個別工作做的還不夠完善 窗 。這有待于在今后的工作 治 中加以改進。在新的一年 掂 里，我將認真學習各項政 畝 策和規章制度，努力使思 契 想覺悟和工作效率全面提 疑 高到一個新水平，努力做 那 一名優秀的勁牌公司的銷 錠 售員，為公司的發展做出 銹 新的、更大的貢獻。

銷售 蜘 年度考核個人總結 年度銷 蛆 售回顧：

二、x 冰 燙 洗實現銷售****萬， 斧 較 xx 年增長**%；

三、x 冰箱實現銷售* 棋 ***萬，較 xx 年下滑 雛 **%； 外部因素分析：

三 瞎 、金融環境不穩定，資金 韓 鏈收緊、承兌點位持續走 伺

高、經銷商貸款受到限制 霉 ；

七、區域渠道商整合、 盈 連鎖進入縣鄉級市場帶來 央 的影響也不容否定的存在 凍 ； 內部因素分析：

二、團隊戰斗 接 力有待提升，想有一支狼 則 群，得首先成為一匹狼； 脾

七、監管、 也 跟蹤制度，應需要更好的 蟲 制定落實； 希望和建議：

一、明確****的 綽 定位問題，員工的發展問 覽 題；

二、加強員工的 獄 責任心，提升領導層的管 癟 理效率；

銷售日工作總結

銷售日 咎 工作總結。時常將總結的 惺 內容進行對照，對其

質量 苑 優劣進行二次總結乃至多 催 次提煉。

在實際工作 返 中，銷售人員可以從以下 類 幾個方面進行總結：

1、 救 日常工作總結

在日常 邀 的銷售工作中，總有一些 須 工作內容是不斷重復的， 簇 如：文件整理、打字、分 蘇 銷、市調、拜訪八步驟、 豪 大客戶管理、客情建立、 孝 表單填寫等。我們確立了 慫 自己的職場生涯規劃后， 搐 就要對自己一天的工作進 義 行歸納和總結。比如消費 茍 品行業線路走訪的業務代 凸 表總結一下自己一天的工 瓜 作：我今天拜訪了 38 家 時 客戶，為何 10 家沒有進 堆 貨?為何有的對我態度不 粒 好?××新品好像很難占 院 住市場，經理為何說我的 植 鋪市不錯，我不是第一啊 謠 ，在激勵我嗎?還是我的 鈕 潛力比較大只是發揮得不 凝 好?這個日報表設計有問 障 題，太繁瑣。我應該重新 吁 設計一個交到市場部。通 搏 過業務代表的思考和總結 捎 ，其工作能力和技巧都會 轅 不斷地提升和飛躍，時間 刀 長了就會發生質變，令人 迄 刮目相看了。這對于各個 魚 層級的銷售人員都是實用 竹 的，每個人都應該不停地 攣 總結自己的工作，這是提 鍺 高業務能力和素質的行之 汀 有效的途徑。日經一事， 謾必長一智，這話是真理也 盲 是公理。

3、日常學習總結

在 以 日常學習中，無論是有組 寺 織的學習還是自學都要及 循時地總結其中的內容，挖 砂 掘規律，提煉真諦。這樣 湊 才能由思路決定出路，由 苑 心境成就舞臺，由知識理 秦 論經過總結和實踐驗證后 奠 變成生產力，從而改變人 皿 生。比如學習中的4p， 英 走市場時驗證一下，思考 鵬 一下，4p 新穎在哪里。

螞 經過思想的振蕩和實踐的 內 驗證，日后對這些理論一 迫 定會有更深的認識和見解 娠 。

4、培訓后總結

企 硝 業提供培訓和學習的機會 薦 都是給有心人準備的，機 一會也垂青于有心的人。所 棧 以一定要珍惜企業以及自 盆 己創造的受培訓機會，認 寐 真汲取知識，積極配合老 鄙 師的互動和思考，訓后溫 荔 習反饋和總結分析，哪些 伊 觀點比較新穎，哪些我不 贊 太認同有爭議，講師說的 淋 是否都能執行下去，是否 循 浪費人力物力、勞民傷財 雀 。有些內容我應該日后驗 飽 證一下是否真的有效，聽 婿 了今天的講課我應該修正 棗 自己的職業規劃。

如此態 鵝 度和精心，豈能不水滴石 延 穿?所以說培訓和學習是 臟 銷售人員提高的手段和資 競 源，是銷售人員成長和提 矚 升之階梯中的零部件，但 盧 是只有靠總結的能力才能 賊 將其組合成實用的攀登高 亦 處的梯子。

5、換位總結 叁

這是一種新的思考和 抉 總結的方式，避免思考者 噓 陷入自我迷戀和盲從之中 孺 而找不到方向?？偨Y他人 皮 成功的經驗和失敗的教訓 洼 ，總結他人工作的過程和 稈 過程之后的結果。這樣參 止 照的內容更加豐富也更有 鄭 可比性，共性也更容易提 廊 煉，從而使好的、成功的 竄 經驗得到發揚，差的、失 回 敗的教訓作為前車之鑒， 擂 照亮成功之路和兩側的陷 寨 阱深溝。比如思考我的上 洲 司有什么特點，憑什么提 則 拔這么快?哦!做事認真 衷 ，善于分析總結，對表單 址 體系有研究。好了，我可 壘 以借鑒，就從基本的表單 隕 做起，先填好它，發現不 宜 足再想辦法制訂新的。那 傭 么我敢肯定地告訴你，有 諺 這種思考和總結方式的人 利 日后都能成為經理。

寨 最后應該提醒大家不要忽 扎 略一個細節，所有總結的 甩 點點滴滴和細節內容，哪 譯 怕是讀書的心得，都要形 秧 成文字記載，以備日后更 胡 深層次地總結和歸納，也 速 為了給自己留下更深的記 直 憶和印象。時常將總結的 玉 內容進行對照，對其質量 巖 優劣進行二次總結乃至多 珍 次提煉。

前臺周報告篇二

到冬天了，真冷衣服穿多了沒法操機，穿少了又會冷。廠門不能關真無奈。

還好這幾天不會很忙不然就死定了。到年底了，公司也沒那么多訂單可以做，而且人也挺多的，所以現在還是很閑的，看看那些師傅級別的牛人調機，有看不懂的在順便問下他們，看看老板寫的工藝，也挺不錯的，自己嘗試著磨了下銑刀，但完全沒有頭緒，根本就不知道應該怎么磨，現在做的大多是鋁件，又不用換刀想看看別人怎么磨都沒得看，問別人總是搞不清楚，只能過段時間再學這個了。

圖是弄好了，接下來是開始進行生產，調試。真是毛病重重，錯誤多多啊！

到了這一周，我的感想最深刻的還是交際方面的。像我一個人在外面，生活確實不容易。俗話說的好在家靠家人，出門靠朋友。出來交朋友是非常重要的，而看準人，看好人，交好人是更重要的，在結交新朋友之前要考慮好這個人是否值得自己去交，看準人是交朋友的一個重要條件，看好人則是交朋友的一個中心環節，交好人則是最簡單的了。我的公司雖然不怎么大，但是有幾個人就有幾種不同的社會形態。有些時候我都會不禁的發出感慨，也許正因為社會上有這些不同的人，不同事，不用的物體才能構成這個復雜而又無奇不有的社會。社會真是讓我感慨萬千，如果說社會是大海，那我就是一滴水，終究會隨著時間的流逝而滾入滔滔的大海隨波逐流。

這是我們來這里的第一個星期了，漸漸地對這里有了一點熟悉，但是工作上的事還是只能做一些簡簡單單的，畢竟我們還剛來不久，等日子長了我們就會慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人員培養政策，剛進來的員工都是從省模開始。省模這樣的工作都是一些手上的活，算不得怎樣的辛苦，總的說起來的不滿，那就是繁瑣，單調，每天上班就坐在省模組里，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的，因為無聊，就給自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，這是動模鑲件，這是定模鑲件，這個是一模兩腔玩具電池殼模具，這個是一模一腔的風扇葉模具。在專業的模具廠里就是有一個好處，可以接觸到各種不同形狀的模具，這對于剛剛出來的學生是很有誘惑力的，特別是專業對口的時候。很興奮。

慢慢地開始習慣了一個人上下班的感覺，少了一份以往的嘻嘻哈哈，更多的是對于責任的思考，多么奇妙的感覺，也許這正是成熟的預兆吧！因為對于實際操作還不是很熟練，主管暫時也沒給我安排什么任務，還是繼續把我留在前段學習，而我則把自己學習的重點放在了糖度的測定與充填卷封這兩塊上。說句心里話，剛來時我覺得測糖度簡直就是小兒科，畢竟在學校時早已濫熟于手了，真是不測不知道一測嚇一跳，開始還以為是這糖度計質量不行呢，測定時畫面模模糊糊的，怎么也找不到界線點，后來經主管的說明才知道原來是因為牛奶中所含物質成份過多，所以檢測時干擾性很大。而在學校時我們一般都是檢測的果汁或糖漿，其物質成份相比就少得多了，所以看起來特別清晰！若糖度過高便按相關比例加水，過低的話便按比加料！一旦檢測失誤，其對品質的影響將是無法估量的，從此我的身影便往反于調配與充填之間，現在熟能生巧這個成語我是相信了，經過這幾天的努力總算測定起來心中有數！心里開始升起一股莫名的自豪，同時也暗暗地告誡自己一定要再接再厲……還是那句話吃得苦中苦，方為人上人。

第一天什么也沒做，辦理了入職手續，熟悉工廠，對陌生環境有些不安。

前臺周報告篇三

在各位同事的關心、幫助下，使我很快的熟悉了工作環境進入了工作狀態，在此我深深的感謝每一位給予我幫助和關心的同事。

我堅持以馬克思、列寧主義，xxx思想，理論和“三個代表”重要思想為指導，自覺加強理論學習，貫徹“三個代表”重要思想，認學院辦公室工作總結真學習了員保持先進性教育，黨的xxx報告及十六屆三中全會精神，刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和業務工作水平。加強服務創新意識，遵紀守法，熟悉掌握財務制度，認真完成領導交辦的各項工作任務。無遲到早退現象，熱愛勞動，積極參加我院組織的各項文體活動。工作積極主動，勤奮努力，不計較個人得失，盡職盡責，努力做學院辦公室總結好本職工作，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。

6、為了便于打印學生交費發票在董老師及財務處于老師的指導下，

讓我了解到了事業會計與商業企業會計的不同財務學院財務總結處理方法，豐富了我的財務知識，同時更深刻的認識到自己知識掌握的不全面性。例如：商業會計與事業會計的財務處理方法中存在一些差別，我在處理現在業務中仍然沿用以前的一些方式方法，給現在工作就造成了不必要的麻煩，要走一些彎路，因此，要在以后的工作中努力的去學習掌握新的財務處理及做帳的方式方法，以做到事半功倍，提高工作效率;因為工作的需要，對計算機的辦公室人員工作總結使用更加熟練，并能熟練應用于財務業務中。使得我在計算機的應用方面有了很大的提高。

在各位同事的關心、支持和幫助下，各項工辦公室人員年終總結作均圓滿完成。使得我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發揚優點，自覺把自己置于各位領導及同事的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的員工，為學院的發展貢獻出自己一點微薄的力量。

在工作的過程中我有一點不成熟的看法：

在新的一年里，我將以嶄新的精神面貌和工作態度去對待我的工作，再接再厲，更上一層樓。

前臺周報告篇四

回顧過去四個月時間，在陳經理和陳主管的帶領下，在各位同事的大力協助下，工作上取得滿意的成果。

我的崗位是負責xx夏季的足球系列設計。

在試用期間學到了很多：如產品開發系列化之前如何對主題元素的探索和運用。從而也正是因為如此，在之后的足球系列產品開發的過程中起到了很大的幫助，所以就推出了足球系列之xx系列和伊拉克系列。在系列產品開發當中對元素運用于其中。相得溢漳終于有了滿意的創意時倍感輕松。每當經過艱苦的磨礪，自己的勞動成果得到大家的肯定時，便是工作中最大的快樂!充滿了快意。

設計工作是痛苦與快樂的煉獄，每當面臨重大的設計任務時充滿了壓力，開始搜集各種資料(包括文字的、圖片的)，接下來尋找設計靈感，沉思、焦灼，經過痛苦煎熬。因為熱愛自己的工作，所以精通本崗位的專業識和業務技能，熟悉有關行業規范，關注行業的發展趨勢。時刻保持強烈的創新意識。鋼鐵紀律預示著非凡的成績，遵守規章制度，堅守工作崗位，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當中去，加班加點，毫無怨言。很好的理解自己工作，出色的履行了崗位職責，能夠高質、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應有的貢獻。

個人以為在運動品牌行業時下可謂分為三國來論：一國為一線品牌阿迪耐克，一國為國內一線品牌李寧安踏xx，另一國就是cba，愛樂之類了。所以我覺得我們xx可以借此機會讓品牌國際化。贊助nba是xx一個良好的開端，上市當然也是xx的必走之路了。在此個人也希望xx今后的品牌發展路上越走越好，因為對此也是對設計師個人的一種價值的體現。

對于本人在公司前景，本人以為任務不管大小，時間不論長短，我都是保質保量，按時完成，盡最大的努力做得更好。過去的四個月的整體上是緊張的、忙碌的、充實的，也是充滿責任心的四個月。展望接下來的工作進程，希望能夠再接再礪，同時也加強自身的創作能力，工作中與同事多溝通，多關心了解其他部門的工作性質，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，要繼續在自己的工作崗位上踏踏實實做事，老老實實做人，爭取做出更大的成績來。

本人座右銘是：勤思多悟;一顆砂礫見世界，一朵野花見天堂，萬物同宗，與萬事萬物中領悟設計。

前臺周報告篇五

??經過幾天的實習參觀，在車間里必須首先了解生產工藝流程,我們先查看了每個儀器和設備,并了解他們的名稱和用途,遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.我們不但學習到了許多書本中沒有的知識，同時我們接觸到了好多化工原理課本中的換熱器，冷卻塔等許多化工生產中的生產流程。在這短短的幾天時間內，我收獲了很多的東西，這些都是我在學校里和課本上找不到的，現在我們已經是大三了，還有一年多的時間就要踏入社會，這些實踐性的東西對我們來說是至關重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認識、對知識的更深入的了解。

??這次實踐我收獲了很多但辨證地看待這次工業實習，我們不能回避一些不足之處，從學生實習中發現的問題：

??1、理論知識不夠牢固，很多淺顯的知識有時也要問車間師傅，這樣給師傅很不好的印象，從此可以看出我們同學在學校時不太注重專業知識的學習，今后要加強這方面的學習。

??2、較普遍存在學生實際動手能力較差的問題，就是缺乏實踐能力，一是不肯動手;二是膽量不夠，處處害怕，不敢進入到生產車間。

??3、缺乏獨立思考能力，一些簡單的問題還沒經過思考就急著盤問師傅，這是很愚蠢的事。不能前聯后引，旁敲側擊，溫故知新。對一些儀器即使在課本上學過還是很陌生，師傅講解時反應速度慢，常常遇難，半天不得其解。

??4、有些同學膽量不夠，遇到不懂的地方又不敢問，從而錯失很多可以提高知識面的機會。

??5、我們在檢查同學們的實習報告冊時發現一些學生寫作總結能力差，一是對自已所做大量工作不能如實寫出，二是不能提煉，三是寫出的內容較空洞。

??6、缺乏理論知識與實踐相結合，不能把課本的知識很好地運用到實際生產中。 綜合以上不足我們提出如下意見：

??1、建議我系進一步加強對學生專業技能的培養，使學生的實驗操作能力達到比較熟練的程度。

??2、建議我系進一步加強對學生進行專業知識的教學與訓練，提高實習生對工業實習內容的理解深度，增強實習生自信心。

??3、建議我系進一步加強與實習單位的多方面合作，幫助解決一些科研方面的難題，實現雙蠃。

??4、希望我系開展對指導教師的培訓工作，特別是新儀器的引進新方法的應用培訓。

??總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。

??其次，作為企業的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。西大農藥廠，即將面臨“改制”的調整，這就意味著該企業將面臨由“校辦”企業向“社會”企業的角色轉換，先前所享有的一些優惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規則約束，為了企業的生存、發展，就得創新，以變求生存，用新促發展，西大農藥廠在面臨新一輪發展的時期，應鼓勵員工大膽創新，為企業的發展積極獻計獻策。