教學反思可以促使教師發現學生在學習中的需求和困難，從而更好地進行教學安排。想了解別人的實習經歷和寫作思路嗎？以下是一些學生在實習過程中撰寫的實習心得，供大家參考。

最新項目投融資實訓心得（通用12篇）篇一

這次實訓使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術知識，更重要的是有一種處理事情的方法、面對問題的心態和動手能力。面對完全陌生的新知識、新技術、新項目以及整個it行業，我們不能畏懼，要以一種積極的心態去面對，分析并抓住關鍵所在。因為我們所即將應對的每一個項目都是既需要實際操作，又需要詳細規劃的。作為組長，協調組員、激勵其他學員和積極參與項目研發是我每天必做的工作。我認為每個人都應該在團隊中做好自己應盡的職責，再優秀的個人也可能完成一個即龐大又復雜的項目工作，我們必需緊密的聯合在一起，以一個團隊的角色來面對。

一公司有一項對項目經理的調查顯示，項目經理平均每周參加6個會議，其中25%的時間浪費在無用的討論上。會議效率低最普遍的3個原因是：會議沒有很好的計劃、會議沒有被適當的領導、無紀律的與會者。我們軟件項目也會遇到相同的問題，項目啟動會、評估會、大大小小的評審會、技術會、周例會等等一系列會議會隨著項目進展而召開，如何保證高效的會議效果，我的一些會議技巧與大家共享：確實需要開會時才開會；訂立會議紀律；非常清楚的明確會議目標；提前準備一個會議議程；提倡各會議參與人的會前準備；鼓勵參與，但在會議過程中遵守會議議程；把團隊建設融入會議、作會議記錄、會后跟蹤所有安排任務的執行情況。

最新項目投融資實訓心得（通用12篇）篇二

作為一名黨的縣級領導干部，應從時代和戰略的高度充分認識加強執政能力建設的重大意義，切實增強加強黨的執政能力建設的責任感和緊迫感，在工作實踐中抓好落實。下面，結合學習情況，談一下個人體會，與大家共勉。

一、加強黨的執政能力建設是經濟社會發展的現實需要。

進入新世紀新時代，面對新的形勢和新的任務，我們既面臨著難得的發展機遇，同時又面臨嚴峻的挑戰和考驗。在機遇和挑戰并存的條件下，大力加強黨的執政能力建設，是我們黨帶領全國各族人民全面建設小康社會，實現繼續推進現代化建設、完成祖國統一、維護世界和平與促進共同發展這三大歷史任務的現實需要。

從國際局勢看，政局正發生新的深刻變化。和平與發展仍是當今時代的主題；維護和平、謀求發展是各國人民的共同愿望，也是不可阻擋的歷史潮流。但整個世界處在大變動之中，影響和平與發展的不確定因素在增加，天下并不安寧。面對復雜多變的國際局勢，我們黨必須以寬廣的眼界觀察世界，不斷提高應對國際局勢和處理國際事務的能力，在激烈的國際競爭中做到審時度勢、因勢利導、趨利避害，牢牢掌握主動權。

從目前國內形勢來看，改革發展正處在關鍵時期。改革開放以來，我國社會主義現代化建設取得了歷史性的偉大成就，人民生活總體上達到小康水平。但我們也必須看到，改革和發展的道路并不平坦，全面建設小康社會，完成新世紀三大歷史任務還任重道遠。隨著改革開放的深入和社會主義市場經濟的發展，社會利益關系更加復雜，新情況新問題層出不窮，使我們面臨著新的困難和壓力。這都要求我們黨要不斷提高執政能力，才能更好地促進經濟發展和社會全面進步。

從定興發展現狀來看，也同樣如此。我們通過改革開放，外引內聯發展經濟，全縣發生了巨大的變化，已躋身于保定市第一平臺。但是，和周邊先進縣市相比，我們仍存在一定差距，還有諸多需要加強和完善的方面。縣域之間的競爭說到底經濟社會發展綜合水平的競爭，定興要加快發展，有賴于定興各級黨組織執政能力尤其是領導發展的能力的進一步加強和提高。

政治經濟學中有這樣一個觀點，即“經濟基礎決定上層建筑”。經濟是社會發展的基礎，經濟的發展程度直接影響整個社會發展狀況。在當前市場經濟蓬勃發展的新形勢下，提高駕馭社會主義市場經濟的能力顯得尤為重要。《決定》提出，提高黨的執政能力，首先是提高黨領導發展的能力，特別是要不斷提高駕馭社會主義市場經濟的能力，把握社會主義市場經濟的內在要求和運行特點，自覺遵循客觀規律，充分發揮社會主義制度的優越性和市場機制的作用，不斷提高領導經濟工作的水平。

二、準確把握項目建設大局，將其作為增強領導經濟發展能力的重要內容。

從縣域經濟發展實踐來看，經濟要想實現快發展、大發展、跨越式發展的目標，離不開項目建設地推動作用。因此，加強縣域項目建設工作，是實現經濟發展新突破的一項重要舉措，同時也是加強黨領導發展能力在縣里的具體體現。

近年來，我縣高度重視項目建設，長城、天馬、大迪、華建、五合窖等一批大項目、好項目相繼建成投產，并成為支撐縣域經濟的四梁八柱，發揮出較好的經濟和社會效益。面對新的發展形勢，我們還不能僅滿足于這些，必須要有更大的突破，才能適應發展的需求。就當前來講，就是要正確應對國家宏觀調控經濟政策，在機遇與挑戰并存的空間中，趨利避害，發揮優勢，掀起大上項目、上大項目的熱潮，在全縣營造“項目興縣”的濃厚氛圍。

前一段，國家出臺了“壓縮投資、管緊土地、看好信貸”的宏觀調控政策，目的是有效地控制某些地區投資過熱和某些行業重復建設的現象。但我們有些單位和部門缺乏正確理解，給我縣項目建設造成了一定的影響。對這個問題我認為應把握以下幾點：

一是科學把握宏觀調控對我縣項目建設的影響。我們不屬于投資過熱的地區，也基本不存在重復建設的行業。被國家重點調控的主要行業是房地產、鋼鐵、建材、電解鋁等行業，而我縣的汽車、零配件等企業依然是省市重點扶持的重點項目，在國內有相當的市場份額。最近省重點項目建設考察團考察了長城內燃機等項目，省市正在籌建汽車展，即是研究和扶持如何做大作強這篇大文章，我們主要是優化結構，提高品質，擴大規模，提高競爭力的問題，其他釀酒、制藥、鈦酸鋁、華建、華鑫、康城、泵車以及華天、海天等項目科技含量較高，市場定位好，正是搶抓機遇，加快發展的大好時機。

二是要認識到我縣具備項目建設用地條件。在我縣土地問題并不十分突出。在“五·一”停批前，我縣土地部門加強工作，搶抓預批了一部分工業用地，基本上可以滿足目前幾個企業的建設需要，還有一些積累。特別是當前，我們還有一批破產企業閑置場地，為項目建設儲備了寶貴的資源，只要我們能夠合理利用，供地方面的問題在一、二年內不會太突出。因此，我們在全國建設用地停批，很多大項目、好項目都在急著找“婆家”的環境下，正是招商引資、聯系項目的大好時機。這就需要我們搶抓先機，積極謀劃和跑辦一批大項目、好項目，力爭讓更多的項目落戶我縣。

三是有多種渠道籌措項目建設資金。目前，國家“收緊銀根”的金融政策，取向是“適度從緊”，控制投資過熱，但不是搞急剎車，一刀切，對符合國家產業政策的項目仍是支持的。對此，金融部門應摒棄“惜貸”心理，站在支持地方經濟發展的高度，深刻理解國家政策，該支持的還要支持，不能將所有項目一律拒之門外。同時，還要激活社會存量資本，進一步放開投資準入領域，廣泛吸納民間資本和社會閑散資金投資項目建設。還要把目光投向縣外、省外、國外的大公司、大集團，爭取更多的域外資金，為全縣項目建設注入強勁動力。

總起來看，我縣項目建設面臨的形勢較好，需要我們搶抓機遇，造勢助推，力促一批項目盡快達產見效，進一步增強縣域綜合實力。

三、加快項目建設，力促其盡快轉化為現實生產力。

（一）深入開展好優化環境工作。每年都召開“2.28”、“2.29”大會，今年我們還定為優化環境暨項目建設年。那么，我們的環境建設怎么樣，可以說有目共睹，從新興街拆遷、朝陽路建設到幾家企業開工進廠，沒有一處是順順當當的，東關街路口，有幾十戶居民常年生活在蚊叮蟲咬、臭氣熏天的環境中，通過拆遷安居，可以說為群眾辦了一件大好事，并且給予了非常優惠的安置條件，但從開工建設以來，打、砸、阻撓、圍攻、漫罵、聚眾滋事屢屢發生，可以說進展每一步都非常困難。朝陽路建設，我們也是付出了相當的額外代價。還有華鑫、康城等項目不能開工進廠。這樣的環境，我們怎么取信于人？怎么招商引資？我想這個問題主要有三點：一是對群眾實施教育問題，二是對個別破壞環境的人和事進行打擊處理的問題，三是各級政府部門加大工作力度的問題，這也是最主要的問題，包括對失地農民的補償問題、安置就業、社會保障問題、帶著感情做好群眾工作問題等等。最近,縣委辦批轉了《江蘇河北經濟發展對比隨感》文章，其中最重要的話題,就是河北最缺的,就是“三最四低”的創業環境。（企業最寬松、社會最文明、人居最安全和低生產成本、低交易成本、低行政成本、低社會成本），文中說在這樣的投資環境下，蘇南江陰市占全國萬分之一的土地、千分之一的人口,創造了超過三百分之一的國內生產總值。有13家上市公司，被稱為“華夏a股第一縣”，國家級企業數量在全國第一，有8個全國最大的基地，按國內市場占有率第一的“單打冠軍”難以細數。

為此，根據我縣目前狀況，應認真解決以下幾個問題。一是通過方方面面的宣傳教育，牢固樹立“環境就是生產力，抓環境就是抓發展”這樣的氛圍，成為各級黨委、政府和各部門以及組織的共識；二是要集中力量抓一批破壞環境的典型事例，包括我們一些部門及其工作人員，教育干部、教育群眾；三是抓好政府通過深入調研制定出臺的《新的土地出讓補償辦法》的落實，這在很大程度上減輕了鄉村干部的工作難度；四是進一步加大部門協調力度和鄉村干部的工作力度，往深里做、實里做，確保重點項目的順利進行。

（二）以人為本，強化服務，努力推進項目建設。一是增強項目建設的壓力感、緊迫感。我們雖然上了保定市第一平臺，但從縣情看，我們的經濟基礎還是非常脆弱的，充其量也只能是個小老弟，今年財政收入安排2.2億，其中稅收1.7億，縣級財政5200萬。隨著農業稅的減少，縣本級財政收入還得下降，收入主要是靠稅收，稅收主要是企業。如全部落實，就是1600萬，要增加5000萬稅收才能實現。如果沒有企業項目的支撐，連飯都吃不飽，何嘗談建設。特別是長城“一花獨秀”這樣一種格局，更需要我們大上快上一批規模企業和利稅大戶，這就是我們面臨的危機感。

二是轉變作風，求真務實抓項目。各級干部要切實轉變工作作風，增強服務意識，從本職工作做起，提供優質高效服務，精簡辦事程序，提高辦事效率。特別要狠抓“在建項目”建設。在建項目是最現實的生產力，我們必須加快建設步伐。長城、大迪、天馬等三家企業的續建、擴建項目正在如火如荼進行，海天纖維板、昌盛苑西區項目現在已開工在建，康城產業園、華鑫印刷易地擴建等11個項目開工建設協調會已經召開，并且成立了項目建設推進月指揮部，有關項目開工建設的各項工作正緊鑼密鼓的展開，這就需要我們的各項目分包領導、跑辦單位及其他相關部門要充分發揚“走過千山萬水、走遍千家萬戶、道盡千言萬語、吃得千辛萬苦”的精神，加強與項目法人的聯系溝通，搞好協調配合，幫助其梳理思路，找準癥結，解決問題，加快項目建設步伐，促其盡快達產見效，盡快轉化為現實生產力。

總之，項目建設是促進經濟發展的助推器，我們應牢固樹立“抓項目就是抓發展”的思想，全力做好項目建設工作，進一步提高黨領導經濟發展的能力。

最新項目投融資實訓心得（通用12篇）篇三

我想分享的是我對項目管理的深度理解和實踐經驗。從理論學習到實際操作，從困難克服到團隊合作，項目管理的每一個環節都給我帶來了寶貴的收獲。

實訓開始時，我首先了解了項目管理的理論知識。我明白了項目管理是一個綜合性的學科，它包括項目規劃、項目實施、項目監控和項目收尾等多個環節。每個環節都有其特定的任務和挑戰，需要我們用科學的方法和策略去應對。

理論學習之后，我進入了實踐階段。我和團隊一起進行了一個項目的實施。這個項目既包含了理論所學，又具有實際應用價值，是對所學知識的全面檢驗。在實施過程中，我學會了如何分配資源、如何進行任務分工、如何進行進度監控，更深刻地理解了項目管理的實踐操作。

困難和挑戰是不可避免的。我們在項目實施過程中遇到了許多問題，如團隊成員之間的溝通問題、項目進度滯后等。然而，通過有效的溝通和及時的調整，我們成功地克服了這些問題，項目最終也取得了成功。

通過這次實訓，我深深地感受到了項目管理的魅力和價值。我明白了團隊協作的重要性，學會了如何有效地解決問題和應對挑戰。同時，我也認識到了自己的不足，例如在團隊溝通中的不足，以及在項目進度管理中的疏忽。這些都將成為我未來學習和工作的動力。

總的來說，這次實訓讓我對項目管理有了更深的理解和實踐經驗。我深刻地感受到了理論和實踐的結合，以及團隊合作的重要性。我期待未來能有更多的機會去實踐和探索，不斷提升自己的項目管理能力。

最新項目投融資實訓心得（通用12篇）篇四

這次實訓使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術知識，更重要的是有一種處理事情的方法、面對問題的心態和動手能力。面對完全陌生的新知識、新技術、新項目以及整個it行業，我們不能畏懼，要以一種積極的心態去面對，分析并抓住關鍵所在。因為我們所即將應對的每一個項目都是既需要實際操作，又需要詳細規劃的。作為組長，協調組員、激勵其他學員和積極參與項目研發是我每天必做的工作。我認為每個人都應該在團隊中做好自己應盡的職責，再優秀的個人也可能完成一個即龐大又復雜的項目工作，我們必需緊密的聯合在一起，以一個團隊的角色來面對。

一公司有一項對項目經理的調查顯示，項目經理平均每周參加6個會議，其中25%的時間浪費在無用的討論上。會議效率低最普遍的3個原因是：會議沒有很好的計劃、會議沒有被適當的領導、無紀律的與會者。我們軟件項目也會遇到相同的問題，項目啟動會、評估會、大大小小的評審會、技術會、周例會等等一系列會議會隨著項目進展而召開，如何保證高效的會議效果，我的一些會議技巧與大家共享：確實需要開會時才開會；訂立會議紀律；非常清楚的明確會議目標；提前準備一個會議議程；提倡各會議參與人的會前準備；鼓勵參與，但在會議過程中遵守會議議程；把團隊建設融入會議、作會議記錄、會后跟蹤所有安排任務的執行情況。

軟件項目管理，需要我們不但關注項目管理技術等在軟件行業中的應用，還應該關注如何與軟件新思想和技術的整合，例如xp等思想，使我們得到更高效益的產出。欲想琢其玉，必先利其器，項目管理和我們軟件開發、質量管理等得一系列工具和模版，是我們事半功倍的利器。他山之石可以攻玉，關注一些管理界的發展，例如目前的中國式管理等，將其經驗用于軟件項目管理實踐并，將為我們帶來更大實效。

最新項目投融資實訓心得（通用12篇）篇五

隨著信息技術的快速發展，軟件使用已經成為了現代社會不可或缺的一部分。為了適應這個時代的要求，我參加了一次軟件使用實訓項目，通過這次實訓，我對軟件的使用有了更深入的了解，并且收獲了許多寶貴的經驗。在這篇文章中，我將分享我在實訓中的心得體會。

首先，在實訓項目中，我學會了如何選擇合適的軟件。在開始實訓之前，我們首先對不同的軟件進行了調研，并且根據我們的需要來選擇最適合我們的軟件。通過這個過程，我明白了軟件的選擇要根據我們的實際需求來決定，而不是盲目地跟風。同時，我還學到了如何評估軟件的質量和性能，這對我在日常工作中選擇軟件也幫助很大。

其次，在實訓項目中，我發現對于一個新手來說，學習軟件的過程并不是一帆風順的。我在開始學習新軟件的時候，常常會遇到各種各樣的問題，例如功能操作不熟練、快捷鍵記不住等等。然而，通過不斷的實踐和摸索，我漸漸地掌握了軟件的基本使用方法，并且能夠更高效地完成工作。這個過程讓我明白了學習任何新技能都需要耐心和堅持，只有不斷地實踐和嘗試，才能取得進步。

再次，在實訓項目中，我體會到了團隊合作的重要性。在這個項目中，我們需要分組來完成任務，每個人負責不同的部分。通過與團隊成員的合作，我發現團隊的力量是無窮的。我們共同討論問題，互相協助解決困難，不僅減少了工作量，還提高了工作效率。同時，團隊合作也促進了我們的個人成長，通過與他人的交流和合作，我發現自己的不足之處，并且學會了傾聽和合作。

最后，在實訓項目中，我取得了一定的成果，并且從中獲得了滿足感。通過這個實訓項目，我不僅積累了軟件使用的知識和經驗，還提高了自己的動手能力和解決問題的能力。在實踐中，我逐漸理解了一些理論知識的應用方法，并且能夠將其運用到實際工作中。這讓我覺得自己的努力沒有白費，同時也激發了我繼續學習深造的熱情。

總結起來，這次軟件使用實訓項目給我提供了一個很好的學習平臺。通過這個項目，我不僅學到了如何選擇合適的軟件，還體驗到了學習新技能的困難和樂趣，明白了團隊合作的重要性，并且取得了一定的成果。這次實訓讓我深刻認識到，只有不斷地學習和實踐，我們才能適應這個不斷變化的時代，提高自己的競爭力。我相信，通過這次實訓，我將能更好地運用軟件技術，為自己的工作和學習帶來更多的便利。

最新項目投融資實訓心得（通用12篇）篇六

我是一位性格開朗的人，樂意和能干的團隊合作，并盡我所能幫助他人。這給我在易動力項目管理實訓期間帶來了很大的幫助。剛開始實訓的時候，我還不敢造次，害怕把事情搞砸了，但是通過幾次真正的實踐，我認識到了自己的不足，并努力的改變自己。

在實訓期間，我深刻體會到，每個公司的體制及管理方式都不同，所以我們需要改變自己的工作方式，以便適應新的環境和文化。這是一個不簡單的過程，需要我們認真對待。

通過這次實訓，我了解到了一個項目的開始到結束的整個流程，我明白了要成為一個好的項目成員，除了做好自己的本職工作外，還需要注意以下幾點：

1.團隊精神：在一個項目里，每個成員都需要貢獻自己的力量，幫助團隊完成任務。因此，我們需要保持積極的態度，并鼓勵團隊成員。

2.溝通：良好的溝通是項目成功的關鍵。我們需要定期與團隊成員溝通，了解項目的進展和問題，并尋找解決方案。

3.細節：項目管理需要關注細節。一個小小的錯誤可能會導致整個項目的失敗。因此，我們需要認真檢查每一個細節，并確保其正確性。

4.風險管理：項目成員需要識別并評估潛在的風險，并制定相應的計劃，以避免或應對這些風險。

這些經驗將在我未來的職業生涯中起到重要的作用。此外，我感謝易動力給我這個機會，讓我能夠學習到這些經驗。我期待未來有更多的機會在貴公司工作，并幫助它成為一個更好的組織。

總之，這次實訓對我來說是一次寶貴的經歷，我將珍視這次實訓的記憶，并從中得到成長。

最新項目投融資實訓心得（通用12篇）篇七

實訓項目名稱：物流管理信息系統開發項目。

實訓目的：通過項目管理和物流管理信息系統的實訓，使能將所學的項目管理和物流管理信息系統專業知識和理論能夠和實踐結合起來，從而使所掌握的項目與管理信息系統專業知識更加扎實，使之了解項目管理和管理信系統的現狀和需求，明確此課程學習的重點，提高綜合運用項目管理和管理信息系統專業知識的能力和水平。

要訓要求:充分認識到項目管理和管理信息系統的重要性，在實訓過程中遵循老師的安排，主動、獨立完成任務，注重與團隊的協作。

實訓分為兩個階段：第一階段為項目方案的制定；第二階段為項目實施。

在這次實訓里面我們學到了很多也知道了了解了很少，明白了一個項目要開發出來的不容易！那么一個項目最重要的幾件事是什么呢？就讓我來說說吧：

1）、需要建立需求調研。

在項目確立后，就到了需求調研分析階段。

１．項目組對客戶的整體組織結構、公司有關人員的關系、職責等如果沒有一個很好、足夠的了解掌握，這樣項目組就無法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說客戶真實的功能需求，如此以來我們就為自己埋下了地雷,影響項目的開發周期，這就要求我們要與客戶搞好無論是工作上的還是生活上的朋友關系,要深入的去了解客戶需求。

２．我們要盡量的讓客戶也參與到項目的開發團隊中來，也就是說我們要使客戶把自己也納入到項目的開發團隊中來，如此一來，我們掌握客戶需求的真實性、可靠性就會大大的提高,也就不會為項目的后期功能開發埋下陷阱。

３．在需求調研過程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調研也是失敗的。很多程序員不愿參與到客戶的需求調研中去，為什么呢？很簡單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時間去和客戶進行溝通，了解他們真實的需求。很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項目的需求調研中來，為什么呢？需求調研有出去和朋友一塊爛漫對嗎。雖然現狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調研中來。

４．模糊需求，也就是模棱兩可是需求規格說明中最為可怕的問題。一是指諸多客戶對需求說明產生了不同的理解；一是指單個讀者能用不止一個方式來解釋某個需求說明。針對對這種情況，就要求我們的調研人員要能夠從多個角度來分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認，定出最終真實可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來定立客戶的最終需求。

５．在一個項目的開發中，文檔的書寫是極為中要的一項工作。因為，某些文檔就是我們在開發后期與客戶溝通的可尋依據、也是我們程序員在編碼過程中要用到的重要文檔。我們絕對不能認為，憑借我們的大腦來記錄所有的開發需求；即使，你說你是天才，你要用你那顆愛因斯坦的大腦來記錄所有的開發需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。這就要求我們在需求調研中做好需求文檔的記錄和整理。

６．需求調研工具選擇，客戶一般對圖形還是比較感興趣的，所以我們在調研過程中，我要盡量的采用圖形化界面來和客戶溝通需求。比如可以采用rose工具，把客戶的意思轉換為用例圖、時序圖、協作圖、狀態圖、類圖等，使表達的意思更加直觀。這樣客戶會更快的進行問題的實質。

2）、要有一個很好的溝通，在其他行業中，人與人的之間的溝通只很重要的。項目開發也不例外，很好的溝通能夠加快項目的進度，這就要求我們每一個開發人員要學會和善于溝通于客戶和同事之間。在一個項目的開發過程中，我們與客戶的溝通是一個不斷交流和溝通的過程。在開發到一定的階段，我們就需要和客戶溝通已有功能，盡量的去避免一些隱藏的問題，及時的發現問題，解決問題，從而按時或者提前完成項目的開發。

3）、再有就是做好工作的總結，在項目進行的過程中，我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結這樣以來，無論是在自己的技術還是其它方面，都會對我們有很大的提高，在長期的積累后，無論是我們個人能力，，還是我們的團隊能力都會有很大的提高。

在這次實訓中我學到了不少的東西，實訓開始的第一天老師就給我們講解了我們之前沒有學的《項目管理》，然我們學習了項目管理的項目管理的定義、它的基本方法以及項目團隊與溝通，有了這些基礎知識做了鋪墊，接下來我們就順利開始了物流信息管理項目開發的實訓了。

剛開始我們進行了分組，接著進行項目選擇、立項、開發方案的制定，然后制定項目計劃書，緊接著進行系統分析、系統設計、然后系統的實施，在9在實訓的過程中我學會了做里程碑計劃、組織管理機構圖、wbs、責任分配表、人力資源計劃表以及費用分解表等。我相信這些東西都是非常有用的，通過實訓的具體操作我覺得不僅增長了我們的知識面，也加強了我們的動手能力。

第二周在電子閱覽室進行實訓，對上一周開發的項目進行上機操作，并且開發出本組選擇的項目軟件，在軟件開發的過程中我學會了操作microsoftaccess這個工具，雖然在進行開發的過程中遇到了很多困難和阻礙，但是我們這個團隊的成員都始終團結，決不放棄，最后，我們把軟件開發出來了，大家都是興奮不已。

當然不得不承認在實訓的過程中我們存在許多問題和不足，我們的問題是在沒有及時的去了解實訓重要用到的知識和項目開發時用到的一些計算機上的工具，使我們在項目開發的過程中耽誤了相當多的時間，還有各方面的問題都要去請教老師。當然我們主要的是以前沒有接觸到相關的課程，也沒有做相關的實訓，只是這一學期對物流信息管理在進行簡單的學習，所以對于與物流信息管理的項目開發我們剛開始時是根本就是“丈二和尚--摸不著頭腦”，但是慢慢地經過一兩天的實訓我么開始找到了感覺，并且產生了很大的興趣，我們就開始走上正軌，開始跟著老師的思路一步一步的走下來，整個流程還是相當的清晰地。

這次實訓給我的最大的感受是一個好的、成功的團隊必須團結，每個人都要有責任感，有協作精神，始終想著共同的目標去努力。我自己也是我覺得自己有的時候好夠努力，通過實訓我也培養了自己的責任感，加強了與同學們之間的交流，從而增進了與同學們之間的友誼，我也學會了很多專業的知識，比如，利用visio制作組織管理機構圖，利用access開發我們物流倉儲管理信息系統，我相信這次實訓讓我學到的東西將是以后我工作中相當重要的知識。

1）在進行分配之前先要學習相關的知識，明白自己在干什么，會干什么，能否完成相應的功能。

2）每個人都必須按照規劃的要求，提供完全合乎要求的接口，以提高系統整個工程的進度。

3）在整個過程中，大家要多多溝通，以保證信息的高度共享性，這樣可以極高的加快開發的進展速度。

最新項目投融資實訓心得（通用12篇）篇八

實訓使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術知識，更重要的是有一種處理事情的方法、面對問題的心態和動手能力。下面是本站帶來的軟件項目實訓的。

僅供參考。

通過這次課程設計的實訓，增加了我學習軟件技術的興趣，雖然還不明確軟件技術包含的具體內容，但從c++語言這門課程開始，已發現程序設計的樂趣，在學習c++語言的過程中也學到了許多計算機應用基礎知識，對計算機的機體也有了一個大體的了解。在實際操作過程中犯的一些錯誤還會有意外的收獲，感覺實訓很有意思。在具體操作中對這學期所學的c++語言的理論知識得到鞏固，達到實訓的基本目的，也發現自己的不足之出，在以后的上機中應更加注意，同時體會到c++語言具有的語句簡潔，使用靈活，執行效率高等特點。發現上機實訓的重要作用，特別是對數組和循環有了深刻的理解。

通過實際操作，學會c++語言程序編程的基本步驟、基本方法，開發了自己的邏輯思維能力，培養了分析問題、解決問題的能力。深刻體會到“沒有做不到的，只有想不到的”，“團結就是力量”，“實踐是檢驗真理的標準”，“不恥下問”的寓意。

在此希望以后應多進行這樣的實訓，加長設間，培養學生獨立思考問題的能力，提高實際操作水平。

通過本次項目實訓我要感謝學校領導給我們提供了這次機會，讓我們自己有出去體會生活，自己做項目的深刻體會。這次實訓讓我明白我自己之前的學習還是差很多，只有不斷的努力，才能學好。還要感謝達內公司對我的指導，我自己的努力固然重要，但是達內的優秀教師給我做的培訓，講的理論都讓我受益匪淺，讓我對軟件有了一個新的概念新的理解。

回味這段美好的時光。或許未來的某一天，我重新翻開這個實驗報告，又會想到那段日子，想起組里的每個人，懷念我們的實驗。現在回想起大學的生活，真的是愧疚比高興多一點，浪費了不少時間啊。時間過的好快啊，為期一周的實訓生活即將結束了，短短的幾天我們收獲很大，專業知識、實際操作能力都有很大的提高。剛開始兩天天的高強度的課程安排讓我們受益匪淺;接下來的上機實訓又讓我們可以鞏固了課程。這讓我覺得實訓生活充實而有意義。輔導老師的講解后，我們開始了項目的制作，這次項目實訓任務是以小組為單位完成一個軟件項目的開發項目。最后，自己的努力還是有收獲的，看著電腦完成的項目開發報告，就覺得非常有成就感。

在本次的實訓中，除了讓我明白工作中需要能力，素質，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心由然而生，這就是工作的樂趣。有時候也需要虛心請教，從別人的身上真得能學習到不自己沒有的東西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這次所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實習對于我以后學習、找工作也真是受益菲淺，在短短的一個星期中讓我初步從理性回到感性的重新認識，也讓我初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發!相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石。

在此，我非常感謝學院領導和指導老師對這次實訓的大力支持。

這次實訓使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術知識，更重要的是有一種處理事情的方法、面對問題的心態和動手能力。面對完全陌生的新知識、新技術、新項目以及整個it行業，我們不能畏懼，要以一種積極的心態去面對，分析并抓住關鍵所在。因為我們所即將應對的每一個項目都是既需要實際操作，又需要詳細規劃的。作為組長，協調組員、激勵其他學員和積極參與項目研發是我每天必做的工作。我認為每個人都應該在團隊中做好自己應盡的職責，再優秀的個人也可能完成一個即龐大又復雜的項目工作，我們必需緊密的聯合在一起，以一個團隊的角色來面對。

一公司有一項對項目經理的調查顯示，項目經理平均每周參加6個會議，其中25%的時間浪費在無用的討論上。會議效率低最普遍的3個原因是：會議沒有很好的計劃、會議沒有被適當的領導、無紀律的與會者。我們軟件項目也會遇到相同的問題，項目啟動會、評估會、大大小小的評審會、技術會、周例會等等一系列會議會隨著項目進展而召開，如何保證高效的會議效果，我的一些會議技巧與大家共享：確實需要開會時才開會;訂立會議紀律;非常清楚的明確會議目標;提前準備一個會議議程;提倡各會議參與人的會前準備;鼓勵參與，但在會議過程中遵守會議議程;把團隊建設融入會議、作會議記錄、會后跟蹤所有安排任務的執行情況。

軟件項目管理，需要我們不但關注項目管理技術等在軟件行業中的應用，還應該關注如何與軟件新思想和技術的整合，例如xp等思想，使我們得到更高效益的產出。欲想琢其玉，必先利其器，項目管理和我們軟件開發、質量管理等得一系列工具和模版，是我們事半功倍的利器。他山之石可以攻玉，關注一些管理界的發展，例如目前的中國式管理等，將其經驗用于軟件項目管理實踐并總結，將為我們帶來更大實效。

通過實訓中心老師的課堂講解與企業化標準的培訓，使我加深了對自己專業的認識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內，盡可能多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學專業知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業生涯所需具備的專業知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。

這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業途中的艱辛。讓我知道了實際的工作并不像在學校學習那樣輕松。

人非生而知之，雖然我現在的知識結構還很差，但是我知道要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業壓力，還是繼續深造，我想我都應該好好經營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!

實訓中除了學到不少專業知識，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容，對于團隊開發來說，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把專業理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發經理，這是也是實訓最大的收獲。

現在我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業技能急需提高。

從最初的笨手笨腳，到現在可以熟練的按照流程開發軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。

在實際工作中經常會和不同的人打交道，然而他們的態度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活面對。通過這十個月的實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學校能夠提供我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的了解到，只有經歷過，才知道其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質性的改變!程序員不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉變。為此我們將會在以后的日子里繼續努力，不斷激勵經驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。

最新項目投融資實訓心得（通用12篇）篇九

數控車實訓項目是機械綜合實訓的一個非常好的教學項目，通過該門課程的學習，能使學生的鉗工、數控車、數控銑的操作水平得到系統的學習與提高，能使學生形成完整的加工工藝方案，并提高機械裝配的技能，是職業技術學校學生進入實際工作前的一次正規系統的機械加工訓練與工廠實際綜合加工的一次模擬。

在數控車實訓項目課程中，通過引導文教學方法，讓學生清楚明白每節課的任務與技術要求以及必備的已經學習過的專業技能知識；通過引導問題來使學生積極參與知識點復習、思考問題的過程，形成以學生為主體的引導性教學。在近一學期的教學過程中，我對該課程的教學也有過深入的分析，總結為以下幾點：

1、有的放矢、目標明確。由于數控車實訓項目是四節連堂課，在每次第一節上課的時候，我就會告訴學生今天四節課的操作任務以及操作要求，讓學生帶著任務和要求去開展四節課的實訓，做到有的放矢、目標明確。

2、圍繞任務與要求開展必備專業知識的實效性教學。很多時候學生在一些專業理論課的課堂上表現得并不是很好，我認為其中一個重要的原因是學生不明白掌握這些理論知識對他現在以及以后的學習工作有何幫助。但是換用圍繞迫在眉睫的實訓任務和要求而進行的操作前理論教學的方式，學生在明確了接下來要操作的任務以后就很急于掌握這些必備的理論知識，這樣的教學實效性很好。

3、知識點撥與引導思考的教學方式。因為開展數控車實訓項目的班級是07數控專業的學生，他們已經有了一定的專業理論知識與操作技能，在課程開展中，我采用啟發性教學方式，采用知識點點撥再加上引導問題的方式，讓學生積極參與討論問題的思考中來，提高學生對專業理論知識的興趣。

1、加工工藝方案的統一與多樣化處理。在教學過程中，為鼓勵學生思考總結加工工藝方案，給學生自主學習的空間，在學生分組討論和自由發言后，我在課堂上會列舉幾種典型的加工工藝方案供他們參考選用。但是就因為有幾個工藝方案，導致一些學生把幾種工藝方案雜糅在一起使用，出現了不好的加工結果。

2、教室教學途徑與實訓室操作的銜接。為了達到很好的教學效果，連續四節課中一般要安排第一節到教室上理論引導課，采用unigraphics軟件展示工件的真實結構，并與前面的工件進行動態裝配，然后進行運動仿真，運用cad/cam/cae技術使得設計、制造與分析成為一個連續的過程，但是考慮到要轉換室場問題，所以在理論講授中比較少講授圖紙，導致了一些學生看圖紙出現問題引起的工件劃線錯誤從而使工件報廢的情況發生。

針對在課堂教學上的不足之處，我采取了相應的解決方法。在上課時著重強調加工工藝方案的選擇問題，提出一些加工的基準的劃線與加工是不能顛倒的，對于影響工件質量的工序提出來重點分析，列舉出多種工藝方案中的共同點；在理論課上加強對圖紙中工件結構和尺寸的解釋與答疑，并說明劃線方法及重要尺寸、位置和形狀精度的控制，使學生對其有充分的認識，并聽取學生中好的加工建議。

數控車實訓項目的教學中，采用引導學生思考、總結以及回憶近兩年來學過的數控專業理論知識及操作技能的方式開展教學，并結合實際操作訓練，使學生的綜合機械加工能力有很大的提高的同時也強化了對相關各專業課程理論知識的復習與提高。

最新項目投融資實訓心得（通用12篇）篇十

標準化實訓項目是針對某一特定職業或技能的實際操作進行系統化培訓的一種教學方法。其目的是通過模擬真實工作場景，讓學生能夠真實地應用所學知識和技能，提高自己的實際操作能力。在我參加的標準化實訓項目中，我選擇了計算機編程方向進行實訓，對于提升自己的編程能力，我深感受益匪淺。

標準化實訓項目是一個包括一系列有組織的活動在內的項目。在這個項目中，我們從實際工作中遇到的問題和需求出發，進行了需求分析、軟件設計和編程實現等一系列環節。通過實際操作，我們不僅掌握了一門具體編程語言的語法和特點，還學會了如何規范地進行軟件開發，包括代碼管理、文檔編寫、測試和調試等全過程。此外，我們還進行了團隊合作，模擬了真實的工作場景，提高了我們的協作能力和解決問題的能力。

第三段：實訓項目帶給我的收獲和成長。

通過這次標準化實訓項目，我不僅學到了具體的編程技能和知識，還培養了自學能力和解決問題的能力。在實訓過程中，我們需要自行查找資料、學習新技術并應用到項目中，這使我明白了持續學習的重要性，并激發了我對編程的興趣和熱情。同時，項目中的團隊合作讓我學會了如何與他人相互配合和協調，在組內互幫互助的過程中，相互碰撞出思想的火花，也收獲了團隊向導師展示自己成果的機會。

第四段：實訓項目的不足和改進建議。

然而，標準化實訓項目也存在一些不足之處。首先，由于項目時間的限制，我們只能涉及到編程的一部分內容，無法深入全面地了解整個編程領域。其次，實訓中的項目設置過于簡單且單一，無法涵蓋需要面對的真實問題和復雜場景，這導致我們在實訓結束后，仍需要進一步的學習和實踐。因此，我建議在未來的實訓項目中，可以增加更多的項目案例，并提供更多的實踐機會，以加深學生的理解和應用能力。

第五段：總結與展望。

通過這次標準化實訓項目，我真切地感受到了實踐與理論的結合帶來的巨大成長。在未來的學習和工作中，我將繼續保持對技術的熱情，持續學習，不斷提升自己的技能和能力。同時，我也希望學校能夠進一步加強標準化實訓項目的建設，提供更多更豐富的實踐機會，讓學生能夠更好地應對未來的挑戰和機遇。

通過這次標準化實訓項目的學習，我深感實踐與理論的結合才是真正提高自己的關鍵。通過模擬真實工作場景進行編程實踐，我不僅在技術上得到了提升，還培養了自學和解決問題的能力。然而，標準化實訓項目還需要進一步完善，增加更多的實踐機會和項目案例。我相信，在接下來的學習和實踐中，我能夠不斷提高自己的技術水平，并為未來的職業發展做好充分準備。

最新項目投融資實訓心得（通用12篇）篇十一

第一段：引言（150字）。

在大學中，項目實訓是學生們接觸最多、也是最為重要的一環。而我作為一名物聯網工程專業的學生，在此次項目實訓中獲得了許多值得珍惜和感悟的東西。通過這次實訓，我對自己的工程能力有了更深入的認識，對團隊協作的重要性也有了更深刻的理解。接下來，我將從項目實訓的過程、所學到的知識以及個人的收獲三個方面來談一談我的心得體會。

第二段：實訓經歷（250字）。

這次實訓的項目是關于智能家居的設計與實現，我們小組的任務是通過傳感器，將房屋內的溫度、濕度等數據傳輸至服務器。實訓開始之初，我們進行了許多討論、也進行了大量的調研。之后，便開始了實際的工程設計，這對于我們來說是一個很大的挑戰。在工程設計階段，我們需要從計算機、通信、電子等多個角度考慮。這個過程不僅是一次考驗我們技術水平的機會，也是對我們協作能力和溝通能力的考驗。通過這次實訓，我們更深刻地認識到團隊協作的意義和必要性。

第三段：所學知識（250字）。

通過這次實訓，我們接觸到了很多有關智能家居的知識，如傳感器原理、通信協議、服務器架設等等。這些知識對于我們未來的學習和工作有著深遠的影響。我也更清楚地認識到，知識只有在實踐中才能真正掌握，只有在實踐中才能理解知識的意義和應用價值。隨著實訓的深入，我不斷地學習、鉆研，將理論知識與實際操作相結合，從而不斷提高我的實際操作能力和技能水平。

第四段：收獲體會（300字）。

在這個過程中，我的收獲很多。首先，通過這次實訓，我意識到團隊協作的重要性和必須要有創新的思維，只有得到全組的支持才能使自己的項目跑起來。其次，我也深刻地認識到自己的不足之處，如在溝通中對于學術表述的不靈活、語言能力上的不足等等。通過實訓，我得到了許多給自己的成長帶來好處的反饋，我開始注意到改正我的缺點。

第五段：結論（250字）。

總結來說，實訓過程中的收獲，不僅是知識中的提高，更包括對于自身的經驗積累和對于團隊協作與創新精神的認識和體驗。在實訓結束后，我深刻地認識到自我學習、自我管理的重要性，不斷反思自己、推動自己成長，從而更好地適應未來的學習和工作。在今后的工作中，我也將發揚這次實訓的思維方式，堅持學習兼練，努力為自己和團隊創造更多的價值。

最新項目投融資實訓心得（通用12篇）篇十二

在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實訓。這次實訓從2005年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三周的實訓，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓報告等專業認識的目的。這次實訓在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

實訓單位簡介我們實訓的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實訓主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

我們組的實訓安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟著公司的業務員學習業務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實訓報告。9月9日實訓報告的上交，標志著這次為期三周的專業認識實訓結束。

我們的實訓內容我們組的實訓內容主要是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。

盛煌經貿有限公司的營銷環境營銷環境是存在于企業營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。任何企業的營銷活動都不可能脫離周圍的環境而孤立存在進行。所以任何一次的企業活動都要以環境為依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利于企業的生存和發展，有利于提高企業營銷活動的有效性。

1、該企業的微觀環境分析微觀環境是指與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟關系。該企業的微觀環境對企業本身的發展有很多不利。企業本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。

2、該企業的宏觀營銷環境分析宏觀環境是指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷活動。該企業位于鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的'營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業的銷售額。

該企業的營銷特點及分析該企業采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提;。

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想;。

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障;。

（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發展。當然這家公司也是“環保回歸”熱潮的附屬品。

2、體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業的營銷方式面臨巨大的挑戰的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業必須以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創造出值得回憶的活動，使客戶與企業建立合作，以此促進企業達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區內經常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3、該企業的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發、刺激消費者產生購買行為為目的。鄭州盛煌經貿有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由于該公司的產品單位價值較高、性能復雜、流通環節比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。三、營銷建議根據以上對鄭州盛煌經貿有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：

（一）營銷環境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環境就是社會公眾對其產品質量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發與引進上欠缺，開發不出真正能夠消除裝修污染的產品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場動態。

（二）推銷人員的素質有待提升人員推銷是一個綜合的復雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養上應該文明禮貌，善于應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業知識，在工作態度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產品，他們的產品是很容易被顧客忽視的產品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質才能更好的為公司創收益。

（三）該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品，一種幾乎是不為人知的產品，目前這個行業市場非常混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產品，況且報紙上還經常出現一些對類似產品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開支。

四、實訓體會和收獲三周的專業認識實訓給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實訓，我們對企業、企業管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發現營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓報告的書寫內容及方法。這次實訓我們也對營銷專業有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養了學習專業的興趣，相信在今后的專業學習及就業中會有堅實的基礎。在這次實訓中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應，在實訓過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓，不但讓我們對專業有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經三周的實訓中，我們齊心協力，最終圓滿地完成了這次專業認識實訓的任務。