寫教師總結有助于梳理教學方法，發現教學問題，找到解決方法。以下是小編為大家準備的一些學期總結范文，希望能給大家寫作提供一些啟示和指導。

實用上崗總結主要寫（案例14篇）篇一

今年中秋回款并不理想，禮品銷售上基本上沒有訂單，回款大部分來自新客戶。商超銷售量也一般，沒有團購客戶，主要是以精包裝銷售為主，從8月x日—9月x日共銷售20xx元，與去年相比差距也比較大，去年光中秋一個月就銷售了3萬多。今年中秋任務是12萬，目前達成率80%左右。十一前還有2家基本可以確定訂貨的客戶。

1、經銷商數量與經營能力不足以支撐我司銷售業務。

目前經銷商的數量太少，而且這些客戶有些可能是資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，有些是不主銷我公司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源。

2、普遍反映利潤點不足。

經銷我公司產品的盈利不能滿足其生存發展的需要。大部分客戶有相當部分并非主銷我公司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。（主要是針對有能力發展2批的經銷商）。

3、廣告宣傳不到位。

缺少相應的廣告宣傳和推廣，產品認知度還是比較低，影響力較低，影響銷售量。

4、對客戶了解不夠。

對很多客戶都是從電話中溝通，不能真正了解客戶的規模，銷售渠道，和具體的店面情況，對客戶監管不到位，不能針對客戶提供相應的促銷手段。

5、沒有完整的銷售政策和體系。

很多客戶需要一個詳細的代理政策，比如代理條件、公司支持、代理級別、返利條件等等，很多客戶反映，正規的公司都需要有詳細的代理政策。

1、加大新客戶搜索量，增加經銷商數量，經銷商數量增多可以增加產品的影響力，對銷量提升有所幫助。

2、對外省經銷商要上門拜訪，了解經銷商的實際情況，針對不同的經銷商制定相應的應對方案。

3、由于團購不景氣，下半年發展客戶主要以終端銷售渠道為主，主要是有機店、商超、養生館等等。主要推銷方向主要以精包裝，面向中低端客戶。

為針對主力代理商，由主力代理商針對一般代理商及其它性質代理商，這樣更加有效的對代理商進行管理。

5渠道轉變，降低成本及費用把部分商超推向代理商，由代理商來進行操作與管理，從而降低了企業在人力及物流方面的成本與費用。

6、商超方面，通過信息收集和有效溝通，增加活動樣式，從而不斷擴大產品知名度，增加銷量；做好市場保護，對商超做好管理。

7、團購業務，針對以往老客戶定期進行訪問，節日期間給客戶送上祝?；蚴菃柡虻亩Y物，以牢固基礎。讓老客戶隨時知道公司產品或是新品的信息，維護客戶的關系。讓老客戶開發新的禮品團購渠道，比如企業福利、給人送禮、和一些小型團購。通過多種渠道獲取新客戶信息，開發新客戶，擴大銷售范圍。

8、希望公司能加大推廣力度，擴大品牌影響力，增加消費者對產品的認知度。

實用上崗總結主要寫（案例14篇）篇二

組班4天，專題講座1天，聽課33節，組織1次匯報展示活動。忽略驅車趕路勞頓，忽略聯系組織反復?？傮w感覺，新教師們個人非常認真努力上進，課堂教學技能理解并掌握，部分已經能熟練運用?？傮w感覺，這批新教師由于所在跟崗學校大都是些大學校，教研氛圍較好，指導師也較強，他們的課堂教學研磨意識和能力較之往年，有很大的提升。6月7日下午，在瑞安市實驗小學成功舉辦了xx年度瑞安市小學數學新教師匯報課展示活動。來自全市30所學校的小學數學新教師、實驗小學的全體數學教師以及部分新教師分配學校的校長、教育局政工科領導參加了本次活動。新教師就像顆顆幼苗，在去年教育局首推的新教師跟崗制度的陽光政策下，在跟崗學校良好教研氛圍的土壤中，在進修學校的空氣水分等養料的作用下，幼苗們通過自身積極主動地努力，突顯出了良好的成長態勢。上課、評課以及主持人的都有精彩表現，讓我們感受到本屆新教師們的努力和活力，看到了新教師“破繭成蝶”的巨大進步。同時新教師仍需注重的教學細節和需常修常煉教學基本功。對于新教師而言，或許他們還不夠完美，但他們已經走在了成功的路上。我們有理由相信：小荷初露，只要一步一個腳印，愛學習、重踐行、善反思，必將馨香四溢。

感悟：教師培訓抓源頭，跟崗制的初衷在一年的實施中已經得以突顯，新教師在這種制度下，浸潤于大學校的教研中受益匪淺。但是，制度還需進一步改進，如“跟崗非頂崗”，新教師的第一年更需要邊工邊學，半工半學，才能讓他們快速適應，不至在措手不及的滿負荷工作中沒了學習和思考的時間。另外，跟崗的基地學校對新教師培訓制度在全市范圍內還需進一步規范和相互借鑒學習。第三，進修學校須重新定位和規劃，改進工作內容方法手段，匹配新制度，要有所摒棄有所創新，為新教師的所需做些有用功。

積極響應xx市中小學教師學科素養提升行動要求，本學期主要蹲點聯系指導莘塍一小和三小兩所學校。深入策劃指導參與到兩所學校的'校本教研活動之中。間或隔周參加兩校教研，共聽兩所學校教研課19節。在莘塍一小采用“確定專題，全員參與，多次研磨，提煉總結”的模式開展活動;在莘塍三小采用“立足教學骨干，以點帶面，以活動促教研”的模式開展活動。4月19日，在莘塍三小成功舉辦了xx市級展示活動——小學數學“空間與圖形”概念教學研討暨xx市中小學教師素養提升校本教研展示。通過活動，深深地感受到了，農村學校更需校本教研從策劃上，組織上，內容上，方法上給予全方位的指導。面對一個活動，一次又一次的跟進研磨，如何讓調整受接納，出亮點，唯功到方能成。教學相長，給予老師的成長是不言而喻的，對師訓員的指導能力也是一項嚴峻考查。

感悟：師訓員開展有效的校本教研指導，得益于聯系校學校領導的重視、學校教師的教學工作自身成長需要、師訓員自身的學科修為及認真策劃。三方意合共進，方可取得良好的效果。另：聘請下水與自我推銷，有時還真不一般，好平臺和好機制都很重要。有效推進確非一個空要求，一張紙文件可得。

本學期，從開學初就著手在想，該制訂一個怎樣的切合當前廣大教師培訓需求的項目，供老師滿意參訓，學有所獲。參照原有方案，汲取被xx市教師教育院評為優秀方案的去年暑期方案，幾易其稿，等著學校布置任務。然而個中某些因由一直使方案止步不前，舉步維艱。一些美好的預想終究是設想，終達不成理想狀態，或許多事多磨吧。

感悟：一項任務的布置只需一句話功夫，解決好一個問題卻需一系列考慮和操作，讓我們更設身處地的去思考問題、解決矛盾。同樣地，一些工作的確無法用量去衡量，不能無視它，得有好的制度和仁心去呵護，其實有時一個態度即可化解一片冰心在玉壺。

本學期，仍堅持邊實踐邊研究，在帶新教師班的同時，繼續深入研究xx市教科規劃課題《新課程背景下小學數學新教師培訓模式內容與專業成長研究》，為課題積累原始材料，為下半年的順利結題作積極準備。2月份，文章《舍棄“一貫”著眼“兩維”走向“多遠”——新課程背景下新教師培訓的思考》發表于《xx教師教育》xx年第1期。《小學數學“學科教學知識”專題研修項目實施方案》在xx年xx市優秀培訓方案評選活動中被評為了優秀培訓方案。本人也榮幸地被聘為xx市中小學教師學科素養提升行動學科指導組專家。此外，仍在積極履行師訓員職責和追尋有意義的人生，協助各級教育部門和一線學校作好調研、評委、指導、報告等力所能及之事。

實用上崗總結主要寫（案例14篇）篇三

光陰荏苒，大二上學期已經結束了。這個學期，在系主任、學生會主席團的帶領和各位學長學姐的指導下，我成長為系學生會宣傳部的一員，我十分感謝主席團和各位學長學姐的指導和幫助，在實際的工作中我也不無時無刻體驗到學生會這個大家庭濃濃的溫馨，暖暖的關愛。

半年的工作簡單地說就是穿梭在一張張海報，一處處風景、一份份宣傳稿中。這些工作充實了我的生活，更提高了我的能力，為以后的工作積累了很多想法，也在一步一步付諸于實踐。宣傳部的工作雖然繁忙，但在部長的分配和成員間的協調下，這樣的工作也被我們做得井井有條，我更因身為這個服務性的部門的一員而感到驕傲和光榮，我從中體驗到的快樂是不言而喻的。雖然每次只是一張小小的海報，雖然沒有足夠的時間和精力去描摹，但這每一張海報都值得我去珍惜，每一次的宣傳稿我都努力完成、盡善盡美，因為我知道這種汗水的付出是一種光榮的收獲。

這一個學期以來，學院舉辦的大小活動我也都作為工作者參加了。雖然只是一份單薄的力量，但我都發自內心去努力完成。由于宣傳部獨特的職業性質——它具有很強的服務性。因此我們還幫助了其他部門開展了一些活動。我也嘗試了很多以前沒有接觸過的工作，認識了很多同學。在工作中，我十分注重虛心、誠懇地向他人學習。同時對于各級領導、老師、學長學姐、同學在我學工作、生活上的關懷和指導，我要在此表示由衷的感謝。

作為一名加入學生會不久的學生，我要學習的東西很多：做事要認真，態度要端正，待人要真誠等等，這些我都在各位學長學姐和部門成員的身上看到了。我也努力地向他們學習，希望能在為學生會做貢獻的同時，提升自己的能力和素質。

匆忙的一個學期已經落幕，在學生會的工作中，雖然有忙得無暇顧及飲食的時候，雖然有工作學習的雙重壓力，可我仍覺得開心并充實。有時也有小小的松懈，可一旦看到學長學姐和成員們認真忙碌的身影時，一種身為宣傳部干事的責任感頓時讓我不敢有絲毫懈怠。

關于進學生會的初衷，似乎大家都差不多，至于是不是真的被鍛煉到了，我鄭重地說：是的。曾經說過，學生會宣傳部讓我挑戰不曾想過的事，讓我知道沒有什么事不可能的。現在我在說，宣傳部給予我一種信任，一種讓我不得不把任務完成的信任;學生會給予我一種精神，一種讓我們、你們、他們凝聚在一起的精神。

這一年，我在成長，感謝宣傳部的同伴們，一起工作一起疲憊在一起奮斗。感謝信任我的部長給我的照顧和幫助，讓我有機會有舞臺來最大化我的能力，不斷更新自己的儲備。宣傳部的'工作多是用時間和汗水砌成的，來得迫切，去得輕盈。宣傳部的每個細節，我都有涉足，在我看來，宣傳部需要我們帶著一顆心去努力工作。

我想說，這一年最大的收獲在學生會，最大的快樂在學生會宣傳部。學生會是個忙碌而快樂的舞臺，不要只看見它的忙碌，其實每個認真忙碌的人都明白，我們得到的是其他各式各樣的舞臺無法給予的。不要只看表面，變化時內在的，深刻的。最后，不管能否在這條忙碌的宣勝輝之路上繼續走下去，我會記著我來自工學系學生會宣傳部，會堅定地告訴更多的人學生會是個鍛煉你的舞臺，我會帶著這里的品質走未來的路。

對于下學期的工作，我將蓄勢待發。我將以最飽滿的熱情，投入到學生會的工作中去，繼承和發展學生會的優良傳統，，對上級交給我的任務，我一定按時、有效地完成，講究效率，絕不拖泥帶水，用責任心、細心和恒心做好每件工作，將一份完美的答卷。

實用上崗總結主要寫（案例14篇）篇四

20xx年8月、20xx年4月我有幸參加瀘州市江陽區新教師培訓。在培訓中，使我重新認識了我們現在的教育背景下，課改迫在眉睫。同時，通過觀看幾位教師精彩的觀摩課，大大加深了我對新課標的理解：學生才是課堂的主人！新課標的指導思想，是重視數學知識的形成過程，讓學生通過教學活動，掌握數學知識的同學掌握基本數學技能，激發學生的數學思維。這就對我們以往的傳統課堂提出新的要求：要把更多的時間和空間還給學生去思考、去探索，否則，學生的自主探究將成為一句空話。觀摩了忠山小學邢蓉老師《賣畫》一課后，使我感覺那種學生自主探究，教師主導，學生有充足的時間和空間表現得淋漓盡致。課中，邢老師改變了以往教師提問，學生回答的傳統模式，于是放開手讓學生去自主提出問題，自主解決。當學生提到一些超標問題時，邢老師迅速出現加以引導。這一節課給你最直觀的感覺是：學生是一棵棵正在成長的小樹，知識是陽光，是雨露，讓他們在這自由環境沐浴陽光雨露自由成長，老師只需在必要時稍微地扶正，讓他們朝著正確的方向成長。

回想以往傳統的教學模式中，教師包辦，提問、總結、練習、甚至一些較簡單的問題教師不等學生回答或學生剛想回答，教師也一下子把自已最好的答案回答出來了。這樣的教學，無疑是給學生一種灌輸的，學生的知識成長得不到自由成長，當然也就沒什么自主探究可言了。其實在課堂教學中，教師給一個大致要求，讓學生自由提出問題，自己回答問題，哪怕是提的問題不科學，回答錯了，教師此時要讓學生動起來，而現在我覺得新課標要求下，課堂上更要多的體現生生互動。我們教師在針對教學目標，設計一個舞臺，讓學生在這舞臺上充分地去唱，去跳。這樣能讓更多的學生參與到教學活動中來，同時也為激發他們的數學思維提供良好的平臺。以前我們較提倡師生互動，師生互動，大都是教師提出問題，學生回答，教師出示要求，學生解答，教師沒能真正放開手讓學生去探究。在師生互動中，更多的時候會給人一種錯覺，那些參與的學生大都是成績優秀的，這種光效應往往讓那些后進生更加失去主動性和學習信心，于是越來越多的后進生不敢參與到教學活動中來，最給造成兩極分化。我想嘗試做到五還即把時間、空間、工具、提問權、評議權五權還給學生，變過去傳統的被動學習狀態的客體地位為主動學習的主體地位，變要我學為我要學、我愛學、我會學，真正讓學生成為主宰學習的.主人，學習活動參與者、探索者與研究者。新基礎對于學生，它關注的不是少數精英，而是‘所有’學生。這些關注的背后，是對生命的信念、對教育的信念。學生是共同管理學習過程中的參與者，這個觀點通過這次學習以牢固地扎根于我的頭腦中，并準備切實貫徹于課堂教學的實踐中，看來這是培養學生主體的必然要求。因為只認識到這一點，教師傳統的一些做法才會相應地改變，才不會像以往那樣強迫學生學習，使得大部分的學生失去學習的主動性。只有教師的觀念轉變了，方法也改變了，成為學生學習的幫助者、引導者。這樣學生學習的積極性自然而然地提高了，就會變得愛學習了。

實踐證明：把課堂還給學生是提高課堂教學效果的最佳手段，是新課改下課堂教學方法占領課堂這個傳授知識主陣地的重要渠道和措施，它有助于提高學生的思維能力，發揮學生的主體作用，使學生在緊張的思維中去體驗、去探索、去學習、去創造，并激發起極度的興趣和樂趣，從而達到最佳效果。就可出來加以引導，使教學工作得以朝正確方向前進。

實用上崗總結主要寫（案例14篇）篇五

一年來，x保險x公司在總公司正確領導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業務取得了突破性進展，率先在總公司突破保費收入千萬元大關。今年，我公司提前兩個月完成了總公司下達的全年營銷任務，各項工作健康順利發展。下面結合我的具體分管工作，總結這一年來的成績與不足。

積極貫徹總公司關于公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為x保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。

根據總公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。

作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的`知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。

由于工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手?？傊荒陙?，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規范，在我的帶領下，公司員工以不斷發展建設為己任，以“誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規范運作，取得了很大成績。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績。

實用上崗總結主要寫（案例14篇）篇六

光陰如梭，半年的工作轉瞬又將成為歷史，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，時值集團提出“樹標兵、學先進、促發展、爭效益”活動、xxxx又一度成為整個集團的標兵企業，“xx企業與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企業的興衰直接關系到個人的榮辱，作為財務管理部門，為公司實現共同的目標我們要添磚加瓦，學習潤機的六種精神：艱苦創業精神、改革創新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對于“如何提高自我，服務于企業”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業的管理制度更趨于完善，財務部將結合集團管理的要求，與有關部門進行修正。

確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。

作為財務部的責任領導，既是一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫更多計劃總結內容資料可以參照：

以上工作是我財務部下半年的主要工作，還有與集團搞好過渡銜接、廢品的管理、規范財務核算程序等一系列工作都是我財務的一些本職工作，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，財務條線所有人員重點思考如何在管理上創新，如何在實施成本控制上做文章！

然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任?！皠諏?、求實、更多計劃總結內容資料可以參照：

抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：

其二、人員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性循環，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業務培訓。

其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色；

其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通；

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高！。

總之，今后的工作中，還是年初責任領導會議上的那句話：我將不斷地總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長。我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。

最后祝公司興旺發達，蒸蒸日上！

實用上崗總結主要寫（案例14篇）篇七

今年中秋回款并不理想，禮品銷售上基本上沒有訂單，回款大部分來自新客戶。商超銷售量也一般，沒有團購客戶，主要是以精包裝銷售為主，從8月x日—9月x日共銷售2000元，與去年相比差距也比較大，去年光中秋一個月就銷售了3萬多。今年中秋任務是12萬，目前達成率80%左右。十一前還有2家基本可以確定訂貨的客戶。

1、經銷商數量與經營能力不足以支撐我司銷售業務。

目前經銷商的數量太少，而且這些客戶有些可能是資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，有些是不主銷我公司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源。

2、普遍反映利潤點不足。

經銷我公司產品的盈利不能滿足其生存發展的需要。大部分客戶有相當部分并非主銷我公司產品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。（主要是針對有能力發展2批的經銷商）。

3、廣告宣傳不到位。

缺少相應的廣告宣傳和推廣，產品認知度還是比較低，影響力較低，影響銷售量。

4、對客戶了解不夠。

對很多客戶都是從電話中溝通，不能真正了解客戶的規模，銷售渠道，和具體的店面情況，對客戶監管不到位，不能針對客戶提供相應的促銷手段。

5、沒有完整的銷售政策和體系。

很多客戶需要一個詳細的代理政策，比如代理條件、公司支持、代理級別、返利條件等等，很多客戶反映，正規的'公司都需要有詳細的代理政策。

1、加大新客戶搜索量，增加經銷商數量，經銷商數量增多可以增加產品的影響力，對銷量提升有所幫助。

2、對外省經銷商要上門拜訪，了解經銷商的實際情況，針對不同的經銷商制定相應的應對方案。

3、由于團購不景氣，下半年發展客戶主要以終端銷售渠道為主，主要是有機店、商超、養生館等等。主要推銷方向主要以精包裝，面向中低端客戶。

4、針對主力代理商，制定合理的代理銷售政策，充分明確代理范圍，規范市場銷售秩序，防止代理商之間的惡意競爭。運用主力代理商的渠道，以一點帶動全面，把以往針對大代理商和一般代理商提升為針對主力代理商，由主力代理商針對一般代理商及其它性質代理商，這樣更加有效的對代理商進行管理。

5、渠道轉變，降低成本及費用把部分商超推向代理商，由代理商來進行操作與管理，從而降低了企業在人力及物流方面的成本與費用。

6、商超方面，通過信息收集和有效溝通，增加活動樣式，從而不斷擴大產品知名度，增加銷量；做好市場保護，對商超做好管理。

7、團購業務，針對以往老客戶定期進行訪問，節日期間給客戶送上祝?；蚴菃柡虻亩Y物，以牢固基礎。讓老客戶隨時知道公司產品或是新品的信息，維護客戶的關系。讓老客戶開發新的禮品團購渠道，比如企業福利、給人送禮、和一些小型團購。通過多種渠道獲取新客戶信息，開發新客戶，擴大銷售范圍。

8、希望公司能加大推廣力度，擴大品牌影響力，增加消費者對產品的認知度。

實用上崗總結主要寫（案例14篇）篇八

20xx年12月10日至15日對今年新上崗的15名護士進行了培訓。

基本掌握護理三基理論和操作技術，提高護理質量，能盡快適應臨床工作。

護理安全管理、護理服務規范、護患溝通、醫院感染知識、護理文件的書寫、預防保健知識、護理工作制度、應急預案、護理相關法律法規、護理自我職業生涯規劃、新形勢下護理服務與質量內涵、心肺復蘇、靜脈輸液、口腔護理、吸氧、鼻飼、吸痰、翻身拍背。

人人參與、認真聽課、課后復習、嚴格考核。

10月14日14：00—16:00進行了三基理論考核。新上崗15名護士全部參加，卷面分值100分，題型為單項選擇題、多項選擇題、填空題和問答題。從考試結果看，成績較為理想；從卷面看，平均得分86分，最高分96分。其中單項選擇題正確率較高，大部分護士問答題答題內容不夠全面。

10月15日進行了三基操作考核，新上崗15名護士全部參加。參考護士能基本掌握心肺復蘇、靜脈輸液、口腔護理、吸氧、鼻飼、吸痰、翻身拍背操作。操作中有較強的無菌觀念、環境評估較全面，終末處理符合醫療廢物管理要求。

操作不太熟練，語言生硬、交流過少，缺少人性化關懷，溝通方面普遍欠缺。

通過培訓達到了預期效果，希望新護士在今后的工作中，加強理論學習和操作訓練，不斷提高護理理論和操作技術水平。加強護患溝通，提高病人的.滿意度。培養吃苦耐勞精神，虛心好學、不恥下問，做一個合格的護理工作者。

實用上崗總結主要寫（案例14篇）篇九

總結工作不足之處：

每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經過幾個月的工作，再加上戴總和胡經理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有20個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續給公司創造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。

對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。領導只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導性的工作總結以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。

今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話、聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。

實用上崗總結主要寫（案例14篇）篇十

轉眼20xx年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來。在過去的半年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在x的三年時間里我們一直堅持真誠專業的態度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們x的銷售，進一步提升品牌的知名度。在x這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。以下是我對x20xx年的總結：

一、認真學習，努力提高。

我們必須大量學習專業知識，以及銷售人員行業的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰。

二、腳踏實地，努力工作。

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理。

三、存在的問題。

通過這半年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。

實用上崗總結主要寫（案例14篇）篇十一

學校采取多種方式對廣大教師及學生進行遠程教育工程的宣傳與引導，為了切實加強電教工作的管理，主要采取了以下措施：

1.成立以校長為組長、為副組長的電教工作領導小組，各學科教研組并配備了技術骨干，專門負責指導教師應用現代遠程教育設備。

2.年初召開電教工作專題會，對每位任課教師應用遠程教育設備及資源上課的課時量做出明確規定，規定中青年老師每學期至和上一次多媒體課、資源下載至少10次以上。

3.學校對每位教師應用遠程教育設備及資源上課的時間、上課情況作詳細記錄，發現問題及時處理。

1.為了提高廣大教師的學習積極性，學校鼓勵骨干教師率先應用遠程教育設備及資源，積極開展骨干教師遠程教育應用觀摩活動并且對其應用情況及時組織研討，使廣大教師充分認識到應用遠程教育設備及資源上課的優越性，激發了廣大教師深入學習現代教育技術的熱情，形成人人爭先積極應用遠教設備及資源開展教育教學活動的局面。

2.積極開展教師遠程教育應用的培訓工作。學校成立了現代教育技術指導小組，規定小組成員每學期舉行一次講座。僅本學期我校先后由喬秀華、王磊、宋慶夫三次在多媒體舉行培訓。通過培訓，一大批老師學會了電腦操作、課件制作、應用資源、瀏覽網頁等知識，提高了教師的應用能力。

1.今年初，學校在資金極其緊張的情況下，仍開通了10兆光纖專線，使我校幾十臺微機全部接入互聯網，同時對損壞設備及時進行維護，今年對微機室電腦進行了幾十次維修，更換顯示器4臺。并且添置了數碼攝像機等設備，確保了電教活動的正常進行。

1.由于措施實施嚴格，廣大教師認識明確，下半年任課教師上多媒體課的熱情空前高漲，應用遠教設備及資源上課達60多課時。

2.積極組織老師參加各種競賽。

當然，由于我校遠程教育工作可以說是剛剛起步，管理經驗不足，部分教師不夠重視，許多問題還需進一步深入細致地進行研討，部分管理措施需進一步修訂，以充分調動廣大教師的積極性，希望通過明年的努力，能使我校的電教工作邁上一個新臺階。

實用上崗總結主要寫（案例14篇）篇十二

__，__縣州城街道第二中學的一名教師。1989年，中師畢業年僅二十歲的她走上講臺，從此開始自我的執教之路。到如今，已走過二十八個春秋。近三十年來，陳教師一心撲在教育事業上，培養出一大批優秀的學生，贏得一代又一代學生的愛戴，也受到其他教師和家長的一致好評。陳教師對學生的影響是深遠而持久的，當年的學生孟凡紅在之后也走向了教師崗位，成為一名優秀的教師。她說：“就是受陳教師的影響，自我才選擇了教師這個職業?！边@些年，陳教師多次獲得市、縣優秀教師、學科優秀教師等榮譽稱號。而這些成就的取得離不開陳教師多年堅持不懈的努力和對學生的一片赤誠之心。

學高為師，因材施教。

為不斷提高自我的業務水平，陳教師不斷堅持學習。她總說，要有足夠充分的準備，才能應對教學中不斷出現的問題。作為一名數學教師，她不斷鉆研業務，探究教學方法，力求用簡便易行的方法將知識傳授給學生。更讓人敬佩的是，為讓學生更容易聽明白自我的話，年近五十的陳教師還堅持練習普通話，讓自我的課堂與時俱進，更貼近此刻學生的生活。同時，陳教師還注重因材施教，對不一樣的學生采用不一樣的教學方法，盡量照顧到所有的學生。她說：“不能讓任何一個學生掉隊?！彼沁@樣說的，也是這樣做的。在她的心里，所有的學生都是一樣的。對成績不好的學生，她總是盡自我最大的努力去幫忙他們，不讓自我的學生出現偏科、掉隊的現象。

德才兼備，勇于擔當。

__教師不僅僅在教學上有自我獨到的教學方法，對待學校工作他也是盡職盡責，勇于擔當。有一年陳教師任教的年級有一位班主任因腳傷請假，當時學校急需一名教師代理那個班級的班主任。那時候，陳教師主動提出兼任班主任，并且很快適應了班主任的工作，讓當時的班級在臨時更換班主任的情景下依然堅持著良好的學習氛圍，并在期末考試中取得了優異的成績。之后，陳教師一向擔任班主任。身體并不好的她和其他班主任教師一樣堅持早到晚退，盡可能地守護著自我的學生。為讓學生有更多的時間讀書，早讀前，她一次拎四個暖瓶幫學生打好開水。而應對學生的道謝和婉拒，她只是微笑著擺擺手說：“沒事，你們的任務就是好好學習?！边@樣的教師，不用說也會得到學生們由衷的敬愛。她是教師，更像媽媽。

默默無聞，不求回報。

陳教師一向盡心盡力地做著自我該做的事，真正把學生當成自我的孩子疼愛。這些，她做得自然而然，不圖學生的回報。有一次，有個學生的飯費丟了，家境不好的他急得大哭，不敢告訴父母。陳教師明白后，默默地幫學生墊上了那次的飯費，卻只是告訴學生是有同學撿到了錢，讓他記得心存感激。她說，不要讓孩子有心理負擔。還有一次，有個學生因病請了近一個月假，為怕孩子耽誤功課，每個周末陳教師都主動到那個孩子家里去給他補課。學生家長要給她些家里的特產感激她，她卻說那是她該做的，東西絕對不能要。這樣的事例不勝枚舉，陳教師所做的一切，不求回報，只為初心?！芭踔活w心來，不帶半根草去?！边@句話正是陳教師的寫照。

二十幾年過去，當年懷抱一腔熱情投入教師隊伍的小陳教師已是如今學校里德高望重的教師骨干。歲月荏苒，光陰易逝，走過一個個春秋，陳教師的鬢邊依稀可見絲絲白發，但不變的，是最初那顆投身教育事業的心。這些年，陳教師默默耕耘在教育戰線上，而她的驕傲和收獲，是“桃李滿天下”!

實用上崗總結主要寫（案例14篇）篇十三

20xx年以來，我局在縣委、縣政府的正確領導和上級民政部門的具體指導下，認真落實縣委關于開展“三嚴三實”的部署要求，繼續打造“和諧民政、陽光民政、平安民政”，認真貫徹“以民為本、為民解困、為民服務”的工作宗旨，強化措施，銳意創新，狠抓落實，各項民生保障工作都取得了新進展。

（一）建立了較為完善的社會救助體系。

1、城鄉低保工作。一是春節前安排慰問資金198萬元，對全縣6476戶困難家庭開展了走訪慰問活動，確保困難群眾愉快過節。二是加強低保動態管理。年內對我縣城鄉低保對象進行了全面核查，共清退不符合城鄉低保條件對象1643人，新納入城鄉低保對象3334人。三是及時發放城鄉低保資金。我縣現有城鎮低保對象1969戶，2742人，農村低保對象36533戶，44710人，年發放城保資金780萬元，發放農保資金6752.9萬元；越冬前，為5746戶特困戶發放取暖補助資金258.57萬元；為863名矽肺病患者發放困難生活補助資金344.2萬元。

2、農村五保供養工作。一是及時發放五保供養資金。我縣共有農村五保分散供養對象2876戶、2880人，集中供養對象261人，年發放五保供養資金851.85萬元。二是加強中心敬老院基礎建設。實施云州中心敬老院（殘疾人托養中心）進行搬遷新建項目，總投資550萬元，建筑面積3000㎡，床位150張，年內完成了開工許可等相關手續；實施了東萬口中心敬老院房屋保溫防護和供暖管道改造工程，項目總投資36萬元，進一步提高了五保供養水平。

3、城鄉醫療救助工作。年內救助城鄉重疾病患者1215人，發放救助資金582.86萬元。為7名重度精神病患者實施救助，救助金額4.3萬元。

4、臨時救助工作。今年，共對501人因重病、突發事件等原因造成臨時困難家庭實施了臨時救助，發放救助金68.5萬元。

（二）建立了反應迅速的災害救助體系。

1、及時查災核災報災。今年，我縣先后遭受風災、低溫冷凍、洪澇、雪災等自然災害，造成全縣18個鄉鎮、221個行政村、21413戶、62055人受災，房屋倒損210間，棚被壓塌638個，受災面積9717.4公頃，成災面積7355公頃，直接經濟損失7041.3萬元，其中農業經濟損失5872.55萬元，基礎設施損失854萬元。災害發生后，我局領導第一時間到災區調查了解災情并組織自救，努力把災害的損失降至最低。年內共下撥救災資金219萬元。

2、政策性農村住房保險和“一元民生”保險全面落實。一是政策性農村住房保險全面落實。為進一步增強農村群眾抵御災害風險的能力，我縣在全省范圍內率先起步，聯合印發了《關于在全縣開展政策性農村住房保險工作的`通知》，按照每戶每年保費8元的標準，將具有農業戶籍的68964戶農村住房列入保險范圍，從20xx年5月1日正式投保，投保金額55.2萬元。二是“一元民生”保險工作全面落實。為加民生保障力度，進一步增強城鄉居民因自然災害和見義勇為造成人身傷害的救助能力，我縣制定了《落實〈xx市“一元民生”保險實施方案〉的操作辦法》，保險費按照我縣20xx年度人口統計年報戶籍人口數每人1元繳納，于2月16日完成全縣29.8萬人參保工作，投保金額29.8萬元。

3、加強防災減災知識宣傳。一是我局制定印發了《縣應急避難場所啟用預案》，確定了縣城10個應急避難場所場址，進一步提高了防災減災應急能力。二是對全縣18個鄉鎮民政辦主任進行了防災減災培訓，進一步增強了基層救災人員搶險救災應急反應能力。三是開展“5.12防災減災日”宣傳活動。今年5月12日是我國第七個防災減災日，主題是“科學減災，依法應對”，活動當天共擺放了宣傳展板18塊，發放了各類自然災害的宣傳資料6000多份，進一步提高群眾防災減災意識。

（三）建立了較為完善的優撫群體服務保障體系。

1、雙擁工作。20xx年春節，縣委、縣政府主要領導組成慰問組，對我縣駐軍部隊、光榮院、軍休干部進行了走訪慰問；為現役軍人懸掛“光榮軍屬”牌；為在部隊立功受獎現役軍人家屬慶功報喜，送喜報；為重點優撫對象和現役軍屬貼春聯；9月3日抗戰勝利70周年之際為68名抗日老戰士發放一次性生活補貼資金34萬元，發放抗日紀念章68個。

2、優撫工作。全縣有3156名優撫對象，年發放撫恤補助資金1391萬元，門診補助資金94萬元；為150名重點優撫對象發放“一站式”醫療補助資金80萬元；解決重點優撫對象“三難”問題，發放救助金20萬元；為42名優撫對象參加城鎮職工醫療保險，15名優撫對象參加居民醫療保險，1232名優撫對象參加新型農村合作醫療保險。

3、接收和安置工作。一是制定了我縣《20xx年退役士兵安置方案》，通過檔案實績排分選擇單位方式,將9名符合安置條件的轉業士官全部安置,上崗率100%。并及時發放待安置期間生活補助費3.2萬元。二是接收20xx年退役士兵99人，為84人發放自主就業金259.8萬元；接收20xx年9月退役士兵64人，為63人發放自主就業金189.3萬元。三是發放20xx年入伍義務兵20xx年家庭優待金119人，141.5萬元；20xx年入伍義務兵20xx年及20xx年的家庭優待金216人，258.5萬元；20xx年入伍義務兵20xx年家庭優待金96人，106萬元。四是支付11.2萬元對32名自主就業退役士兵進行了職業技能培訓，已全部就業。

4、散烈集中安葬工作。一是繼續加對散埋烈士集中安葬工作，今年共遷入縣烈士陵園散埋烈士81名。二是在“清明節”開展了烈士祭掃活動，期間共接待烈士家屬80余人。三是為進一步開展好抗戰勝利70周年紀念活動，投資90萬元在烈士紀念碑廣場建抗戰敘事浮雕墻，進一步提升了縣烈士陵園檔次。

（四）進一步完善專項社會事務管理和公共服務體系。

1、婚姻登記工作。年初完成了縣婚姻登記新址搬遷工作，進一步提高了服務水平。從20xx年1月1日，全縣免收婚姻登記證書工本費，建立了節假日和特殊日期電話預約登記服務，便民措施更加到位。年辦理結婚登記1753對、離婚登記715對、補辦補發婚姻登記1089對。

2、殯葬工作。一是通過申請福彩資金50萬元，完成了縣殯儀館火化爐技術改造項目，提高了服務水平，強化了硬件建設。二是繼續推行殯葬惠民政策，年內共火化遺體189具，為37名困難群眾減免喪葬費用52836元。三是今年已完成投資5000萬元對鳳凰山公墓繼續進行綠化工程。

3、繼續完善第二次地名普查工作。年內主要對新增的50多條地名信息進行了補查，對全縣人口等信息進行了更新；基本完成了《縣地名志》初稿的撰寫工作；完成了—宣化線行政區域界線的聯檢工作。

4、民間組織管理工作。今年，新登記注冊民非12個、社團5個，登記合格率100%。抓好登記管理和年檢工作，對77家民非和社團進行了年檢，其中52家合格，撤銷年檢資格11家。

5、基層政權和社區建設工作。一是年初完成了第十屆村委會換屆選舉工作，共選出村委會委員1304人，其中村主任440人。二是進一步加強社區建設。繼續深入推進創建和諧社區建設示范單位和社區創先爭優活動，我縣鼓樓東社區搬遷到東方怡景住宅小區，辦公用房面積達到300平方米，進一步改善了辦公用房條件。

6、流浪乞討工作。規范流浪乞討人員檔案，截至目前共計救助流浪乞討人員221人次，救助金額33600元；完成了我縣困境未成年人的摸底排查和數據采集工作，共計421人。

（五）推進了以養老為主要內容的社會福利體系建設。

1、老年人保障工作。一是對60歲以上老年人口進行了統計，全縣共有60歲以上老年人54345人。二是及時足額發放高齡補貼。按照80-84歲每人每月20元、85-89歲每人每月30元、90歲-99歲每人每月50元、100歲以上每人每月300元的標準，年內為7345名老人發放高齡補貼資金226.57萬元。三是推進60歲-80歲老年人參加“老年人意外傷害組合保險”工作，按照每人每年30元自費自愿投保，目前已投保人數共12250人。

2、幸福院建設工作。力推進農村互助幸福院建設，今年共下撥278.5萬元完成了39所幸福院建設任務，其中在龍門所、雕鶚、東萬口、云州四個鄉鎮籌建了4所規模、示范性強的農村互助幸福院。

3、孤兒保障和慈善事業工作。一是全面落實孤兒保障政策。從20xx年4月起，將孤兒保障資金由每季度縮短為每月進行發放；按照每人每月700元的保障標準，年內共為88名孤兒發放基本生活補助金73.9萬元。二是積極推進慈善事業發展，今年10月16日是第三個“慈善日”，當天開展了捐贈活動，收到捐款9.9元；力開展慈善救助，共救助先心病兒童、惡性腫瘤、白血病等重疾病患者家庭68人，發放救助金10.7萬元。

實用上崗總結主要寫（案例14篇）篇十四