當我們經歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務時，我們會通過反思和總結來獲取心得體會。心得體會是我們對于所經歷的事件、經驗和教訓的總結和反思。以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

籃球比賽的心得體會及收獲篇一

本人很喜歡運動，在運動后偶爾會思考些嚴肅的問題，有時會想人生也好像是在打籃球，有些東西在開始之前你必須先具備，打籃球，你得先有基本的身體條件；而人生需要具備基本的身心健康。打籃球和人生一樣，你不知道下一次會遇到什么樣的人，有一幫兄弟會一直在一起打，然后有的會離開，每次換一個地方就基本上換了一波人，不同的人，不同的特點。不同的場地但都是同一個目的。人生就象打籃球，籃球場上你總能遇見高人，人生中你總能遇到比你成功的人。天外有天，人外有人。打籃球有善于投籃的，也有樂于助攻的，一個內行人不僅會注意投籃進的人，也會注意助攻的人，有時候比賽的勝利往往是由助攻的人決定的；人生有成功者，但成功者只是少數，成功者的背后有很多人提供支持，沒有別人的支持，成功很難。人生就象打籃球，有的人非常享受打籃球的過程的，有的人太在意打籃球是否進球；有的人享受人生的過程，有的人太在意人生的目標。總有時候我們會發揮失常，手感差就像籃筐被蓋住了一樣，人生也會有倒霉失落的時候，也會有懷疑自己的時候。……打了這么多年的球，講講我這些年得出來的一些經驗吧。

打籃球有不同的位置，當然最終目的是為了贏球，但是隊伍里面每個人分工不同，有投籃準的，有突破厲害的，有搶籃板厲害的，有控球厲害的，當然要細分就更多，所以我覺得最重要的是要定位準，你的優勢是什么，劣勢是什么，怎樣揚長避短協助隊伍取得勝利是最有成就感的事，你個大中鋒老跑外面去射三分，除了讓你的隊友郁悶外我覺得沒其他作用了。同理，人在社會的定位也要把握好，把握不好除了讓你周圍的人失望，自己也得不到價值的體現；對于自己的長處自己要清楚，在和人相處合作中要盡量發揮自己的優點，對于自己的缺點一方面要努力改正提高，另一方面自己要注意盡量避免。

社會就是人與人之間打交道的過程。在球場也是和別人打交道的過程。但是打籃球我覺得有四種人：

第1種，有技術但是非常“獨”的，他不記得籃球是集體運動，只顧著自己表演，結果他很爽，他的隊友未必多爽；隊員的積極性不高，對他還產生依賴性，對方重點包夾他，還不情愿分球出來。這往往是越打越不爽的。

第2種，有技術同時也能帶動大家一起打敗對手，結果是贏了對手大家都可以很開心，即使輸了也是整隊實力不足，不會遺憾；這種人一般和他打過球后就算認識了，以后也會很樂意和他再在一起作戰的。

第3種是知道自己水平不足，甘當綠葉配合其他有技術的隊友打球，這種人一般輸贏都看的很開；他們甘愿做苦力，勤勤懇懇的，沒有抱怨也不會有張狂。這種人其實是一個球隊最需要的。

第4種人就是既沒水平，又喜歡浪費機會的，這種人屬于淘汰性，如果他不懂得轉變，那么必將被所有的球友排斥。

其實通過不同的球品能看出不同的人品，自私的，寬容的，腳踏實地的，愣頭青，社會的發展引起人都有幾個面孔，但是有些很細微的地方在自己動起來后很容易暴露出來的，就如籃球之類，反而能更真實的看出這個人的人品或者性格。真的很準的，在球上認識的幾個哥們現在都很鐵，在球上除了收獲了快樂外還收獲很珍貴的友誼。我愛運動，就如同愛真善美。

我是上高中才開始才摸籃球的，高中那班打籃球是最瘋狂的，在他們的帶動下也經常跑去球場。剛開始，就只會站在籃球撿籃板，冷不丁的站著投幾個籃，但對籃球一直有很濃厚的興趣，記得無數個中午是要按時收看體壇快訊，記得無數個下午還沒下課就抱著籃球跑去占場地，記得高中無數個周末的夜晚是在球場度過的，那時不知道多少個中午是在電視機前看著nba，那時不知道買了多少份體壇周報，那時候為了一塊場地騎著自行車把我們縣城的場地找了個遍，那就是興趣，所以我那時進步也很快。上大學來更深刻的理解了這句話，大學學的課，課程都是些要死記的東西，自己不喜歡，沒有很強的學習欲，還一直給自己安慰說是自己的記憶力不好。但我發現自己在自己喜歡的事情上面學習的效率是很高的，也很佩服自己對自己的喜歡的知識能沉下心去專研一番，為什么在要考試的書本前我倒是很無所謂。

籃球比賽的心得體會及收獲篇二

經過一番激戰，109211班為期兩天的第二屆寢室杯趣味籃球賽在20年12月15號落下了帷幕，本次活動在班委強有力的統籌策劃下取得了圓滿成功，本次活動中班委、團支委始終以我院黨委副書記兼副院長提出的過程文化為底線，豐富同學課余生活，同學們熱情高漲積極參與，樂在其中，同學們在揮散汗水的同時收獲的更是笑聲和團結，為我班創造文明、和諧、健康的班集體奠定了重要基石，在本次活動中收獲頗多，現將其總結如下：

本次活動主要由班長和學習委員提出，意在促進班級同學間交流，增進班級和諧氣氛，創造一個文明健康的班級體，建議提出后，班委雷厲風行，迅速組織了本班所有班委團支委的`干部召開了會議，表決和商討如何開展球賽的問題，進過一個多星期的調查和統籌，班委決定在20年12月13號舉行策劃已久的寢室籃球賽，由于我們積累了第一次開展活動的經驗，我們不僅在班委中間討論，還廣泛的征求同學的意見，使得活動的開展在同學間達成了一致的觀點：大力支持和參與本次活動。為了最大程度地調動全班同學的激情，我們班委特地邀請輔導員張老師前來觀賽，張老師對我們舉辦的活動表示十分高興，也十分支持，并要求同學們在活動過程中注意安全，不要受傷。在活動的開展前期由于班級經費不足，我們班委為此還專門找了鄭書記，希望學院能給我們活動的開展支持點經費，鄭書記表示對我們舉辦的的活動十分支持，并利用談話的時間給我們講解了推行過程文化的意指所在，使我們受益匪淺，如坐春風，鄭書記還囑咐我們活動舉辦要注意班級同學的人身安全，做好應急措施。

12月13日，經過班委和全體同學的共同努力下，我們在期待中迎來了比賽。比賽的地點在室內籃球館，全班各個同學積極參與，嘴角都掛滿了笑容，我們班的籃球隊長王春陽同學及幾位籃球精英都整裝待發，籃球鞋、護手腕、球服...好像那時他們期盼已久的奧運會舉行一樣。

第一輪是投籃趣味賽，分為兩撥投，各取全兩名，再進行決賽。最后是101宿舍以十分的優異成績拿到了第一名，106宿舍拿到第二名。

第二輪是三對三挑戰賽，也是分為兩撥同時進行，各取前兩名。這是本次比賽的重頭戲，同學們都積極配合，室友之間更是無比默契，打出了一輪又一輪漂亮的進攻。汗水在額頭上如雨滴一樣的落下，但是嘴上的笑容卻是越加的燦爛。在激烈的角逐下，又是101宿舍拿到了第一名這個最高獎項！也同時是106宿舍的第二名！他們是我們班的籃球支柱。

第三輪是一、二組pk賽，抽簽決定分配到一二組，確定的球隊各選出精英球員，進行比賽，最后第一組獲勝。第四輪是1v1斗牛賽，各個宿舍派出自己的精英，進行角逐，最后是106的種武平同學獲得了第一名，104宿舍謝云龍同學獲得了第二名，在傍晚的時候，同學們在笑聲中結束了比賽。但是也正是這個笑聲，讓同學們的友誼更加的深了。

本班組織這次活動，深深地加深了同學之間的友誼，有的同學這是他人生中第一次打籃球，打得并不是很好，但是同學不會笑他，所謂醉翁之意不在酒，即同學們玩的不是籃球，而是在培養感情，更加的了解對方。本次比賽也發現了一些打籃球很不錯的同學，比如說王春陽、龍偉等等......

經過這次活動，發現班上部分同學的身體素質很差，跑了兩圈就不行了，所以，以后這類同學應該加強體育鍛煉，畢竟身體才是革命的本錢，當然我們在組織單一的籃球賽的同時，應該在其中增加一些同學們喜聞樂見的活動，讓不怎么喜歡打籃球的同學也能放開手腳積極參加進來。

籃球比賽的心得體會及收獲篇三

今天是我們法學院大一對大三的籃球賽，作為大一的拉拉隊員，其實我心里還是有一點忐忑不安，畢竟相隔了一個年級嘛。但同時我也對我們大一充滿了信心，因為我們隊員的實力還是挺強的，在以前的比賽中從沒有輸給對手。

比賽一開始，大三就用一個上籃奪得了開門紅，但我們的隊員馬上就用一個漂亮的中投證明了自己，然后我們就開始領先，并且把比分越拉越大，最后我們以61：49漂亮地贏得了比賽。

我們又刷新了不敗的紀錄，為什么？因為我們是一個集體，一個團結如鐵板一塊的集體！場上，球員們堅守崗位，密切配合，沒有人為了想表現自己而獨自進攻，也沒有人消極應付，有的隊員失誤了，沒有人責備他，有的指示隊友們鼓勵的眼神；場下，拉拉隊員們激情四射，為球員喝彩，為球員打氣，給球員疲憊的身體不斷注入新的能量。我們就是一個團隊，我們信念堅定，團結互助，所以我們會贏！

我又想到了我們的足球隊，為什么也是一直不敗？原因也是如此！20xx級的法學院就是一個充滿了活力與激情，友誼與奮斗的集體，如一塊鐵板一樣矗立在虎溪校區。

這場籃球比賽對我個人的影響非常大，因為我們大一戰勝了大三的對手，這證明了實力不能代表一切，團結才是最強的力量之源。在學習和生活中，我們也需要團結，不能時時刻刻謀個人利益，集體的勝利才是我們最大的成功。我會在以后的大學生涯中把自己融入集體，與同學們團結合作，保持飽滿的激情，一起為集體貢獻自己的力量，和集體一起成長，一起體驗酸甜苦辣，以及那最后一定會到來的成功！

團結的20xx級法學院不畏困難，不懼強敵，我相信它會一直笑傲重大！

籃球比賽的心得體會及收獲篇四

為期一周的20xx新生杯籃球賽，在緊張、友好、競爭的氛圍中已經順利落下帷幕。在我班的運動員團結拼搏和全體同學的積極配合，我班取得了令人滿意的成績：男隊冠軍。在此，我對同學們取得的好成績表示衷心的祝賀和感謝！

在比賽場上，運動員努力拼搏，戰勝重重困難，取得一個個的勝利。運動場下，啦啦隊熱情高漲，拼命地助威吶喊。每個同學都在為自己班級的榮譽而戰、而吶喊。

通過本次活動，增加同學們對籃球運動的喜愛，加強了班級間的交流，增進班級之間的友誼，加強同學們的合作，展現班級風采，更重要的是增強了班級凝聚力，提升團隊合作精神，有利于各班向更好的方向發展。同時，鍛煉了球員，發現了人才，促進了我班藍球隊發展。

友誼第一，比賽第二。運動員表現得比較文明，沒有頂撞裁判，沒有惡意犯規行為。通過比賽，我們發現其他班級的優點和我們班自身的不足之處。xx班整體實力很強，個人能力也不錯，我們班整體實力比不上xx班的，但我們班在身高占優勢，個人能占了些優勢。經過這次比賽，我們要取長補短，使我們班的球隊更強、更牛。

同時，在比賽的過程中也發現了不少問題:

1、女籃方面，由于我們女同學平時缺少運動，所以沒有取得出線資格，希望女同學平時要多些運動。

2、個別同學表現出對裁判不服從，這是我們今后要注意的。裁判都是公正的，有時看不到，出現了錯判、誤判是正常的。比如我們隊員犯規了，裁判沒看見沒判罰，或是對方隊員犯規了，沒看見沒有判罰，這就體現了公平嘛！在比賽中，如果我們對裁判指指點點，裁判可能會對我們裁判得更嚴，對我們更加不利。

3、啦啦隊有時表現不夠文明。啦啦隊不能喝倒彩，我們隊進球了就鼓掌，對方球員進球了我們的“咻”。對方球員進球了，我們可以不鼓掌，但不能在那里“咻”。

4、后勤組織不力，沒有認真組織好后勤。兵馬未到，糧草先行。沒有安排好打水的同學，導致運動員有時沒水喝。打完比賽后沒同學拿水桶回來，或是沒有把用過的一次性杯子拿到垃圾桶處扔掉。

5、紀律有些公散。一些隊員在沒有取得年級、班主任的同意下，私自用自習堂時間去練球，或者是早退。不管是為了班級利也好，為了年級甚至學校利益也好，這都是違犯學校紀律的行為。球賽結束了，希望全體同學從今往后，要向紀律好的同學看齊，嚴格遵守學校紀律。總之，在次比賽中，我們班賽出了風格、賽出了精神。

我們要在以后的班級工作中積極發揮集體的力量，群策群力，把我們xx班建得更好。同學們要把在運動場上的努力拼搏、不怕精神運用到學習上來，為二年后的高考成功作好充分的準備。

籃球比賽的心得體會及收獲篇五

本次活動主要由班長和學習委員提出，意在促進班級同學間交流，增進班級和諧氣氛，創造一個文明健康的班級體，建議提出后，班委雷厲風行，迅速組織了本班所有班委團支委的干部召開了會議，表決和商討如何開展球賽的問題，進過一個多星期的調查和統籌，班委決定在20年12月13號舉行策劃已久的寢室籃球賽，由于我們積累了第一次開展活動的經驗，我們不僅在班委中間討論，還廣泛的征求同學的意見，使得活動的開展在同學間達成了一致的觀點：大力支持和參與本次活動。為了最大程度地調動全班同學的激情，我們班委特地邀請輔導員張老師前來觀賽，張老師對我們舉辦的活動表示十分高興，也十分支持，并要求同學們在活動過程中注意安全，不要受傷。在活動的開展前期由于班級經費不足，我們班委為此還專門找了鄭書記，希望學院能給我們活動的開展支持點經費，鄭書記表示對我們舉辦的的活動十分支持，并利用談話的時間給我們講解了推行過程文化的意指所在，使我們受益匪淺，如坐春風，鄭書記還囑咐我們活動舉辦要注意班級同學的人身安全，做好應急措施。

12月13日，經過班委和全體同學的共同努力下，我們在期待中迎來了比賽。比賽的地點在室內籃球館，全班各個同學積極參與，嘴角都掛滿了笑容，我們班的籃球隊長王春陽同學及幾位籃球精英都整裝待發，籃球鞋、護手腕、球服...好像那時他們期盼已久的奧運會舉行一樣。

第一輪是投籃趣味賽，分為兩撥投，各取全兩名，再進行決賽。最后是101宿舍以十分的優異成績拿到了第一名，106宿舍拿到第二名。

第二輪是三對三挑戰賽，也是分為兩撥同時進行，各取前兩名。這是本次比賽的重頭戲，同學們都積極配合，室友之間更是無比默契，打出了一輪又一輪漂亮的進攻。汗水在額頭上如雨滴一樣的落下，但是嘴上的笑容卻是越加的燦爛。在激烈的角逐下，又是101宿舍拿到了第一名這個最高獎項！也同時是106宿舍的第二名！他們是我們班的籃球支柱。

第三輪是一、二組pk賽，抽簽決定分配到一二組，確定的球隊各選出精英球員，進行比賽，最后第一組獲勝。第四輪是1v1斗牛賽，各個宿舍派出自己的精英，進行角逐，最后是106的種武平同學獲得了第一名，104宿舍謝云龍同學獲得了第二名，在傍晚的時候，同學們在笑聲中結束了比賽。但是也正是這個笑聲，讓同學們的友誼更加的深了。

本班組織這次活動，深深地加深了同學之間的友誼，有的同學這是他人生中第一次打籃球，打得并不是很好，但是同學不會笑他，所謂醉翁之意不在酒，即同學們玩的不是籃球，而是在培養感情，更加的了解對方。本次比賽也發現了一些打籃球很不錯的同學，比如說王春陽、龍偉等等......

經過這次活動，發現班上部分同學的身體素質很差，跑了兩圈就不行了，所以，以后這類同學應該加強體育鍛煉，畢竟身體才是革命的本錢，當然我們在組織單一的籃球賽的同時，應該在其中增加一些同學們喜聞樂見的活動，讓不怎么喜歡打籃球的同學也能放開手腳積極參加進來。

籃球比賽的心得體會及收獲篇六

為期一個多月的xx大學校籃球賽落下了帷幕，活動總體上還算圓滿，從學校領導到廣大學生都普遍認可這次活動，活動的開展也收到了很好的效果，充分的活躍了校園文化建設，營造起了一種濃郁的籃球競技氛圍，為我校體育競技活動的進一步開展打下了良好基礎。

此次籃球聯賽，廣泛地涉及到了學生生活的方方面面，各學院領導與團委老師相當重視本次學生聯賽，有的學院在校學生籃球聯賽開賽之前專門在本院進行了院級籃球賽，一方面選拔出了好隊員，另一方面積累了很多比賽經驗，為籃球賽的順利舉辦提供了一定保證。在此次籃球賽上，我院籃球健兒奮勇拼搏，同學們積極吶喊助威。

我們xx學院男籃以小組第一的成績出線，并打進了四強，女籃也進入了八強，這是值得我們自豪與驕傲的。我院在比賽中士氣高漲，配合默契，戰術調整準確到位，隊員們也盡了他們最大的努力。

我們在此次活動中有很多風采，比如，女籃：戰勝國交學院，男籃：戰勝xx院等等，這都彰顯了我院籃球隊的實力。我院的啦啦隊們更是熱情洋溢，成為一道靚麗的風景線，為我院籃球隊鼓舞了士氣。

但比賽中還存在一些問題，首先，在比賽中出現走步頻率較高，打擊了隊員信心，而且投球命中率有待提高。這些問題在對xx學院一戰中表現的猶為明顯。前2分鐘，我們采用聯防戰術暫時領先，可是后來機電學院的快攻、搶斷、連進三分球越打越猛，使我院很被，后來我方果斷叫暫停，使局勢有所好轉。下半場我院積極調整戰略，但被xx學院識破，最終以：敗北。

其次，觀眾吶喊組織性不夠強，且吶喊聲不敵對方，不能給隊員很好地心理支持。雖然這一次我院沒有爭得季軍，但是我們的籃球隊員靠著頑強拼搏的精神和團結的力量，已取得很大的進步，因此，我們沒有灰心喪氣，而是在比賽結束的時候為自己自豪的鼓掌。我們堅信來年我們一定會創造輝煌的！

因為我們是不屈不撓的體育部在整個系列賽中擔當著為籃球隊服務為院隊吶喊助威的責任，整理來說做的還算合格，但是在帶領大家吶喊助威這一環節上出現了失誤，導致賽場氣氛壓抑，影響了賽場上隊員的發揮。

經過這次籃球賽的洗禮，體育部成熟了許多，體育不會把這次比賽積累的經驗運用到以后的學生會各項工作中，做好本部門的本職工作的同時，協助其他部門開展相關工作。

籃球比賽的心得體會及收獲篇七

活動地點：學校籃球場

參加人員：建工09（2）班

組織者：建工09（2）團支書及各班委

活動目的：為了給同學們塑造一個活躍的生活氛圍，豐富大家的課余生活;最更重要的是以比賽為載體來增強班級內部同學的聯系，使得我們這個大家庭更加融洽、溫馨，特意為同學們舉辦了班級籃球賽。

首先，我們對此次比賽的定位就是旨在健身、娛樂，以達到增進同學之間的友誼，加強同學之間的交流，提高班級凝聚力的目的。在這一次的籃球賽中體現了我們班同學對體育的興趣和愛好！同學在比賽中也表現友誼第一，出比賽第二的精神。在比賽中同學們都能相互諒解。也體現了各位同學的團結精神，在比賽中每個同學都可以盡力地發揮自己的才能，展現自我。從中可以看出同學們高漲的熱情，在頻繁的比賽和緊張的學習當中，各籃球運動員表現了驚人的意志以及團隊精神，能賽出水平，賽出風格，賽出成績。在這里沒有為了名次的爭吵，沒有為了榮譽的拼搶。有的只是純真的友誼，快樂的心情，快活的汗水。以后我們還會多舉辦一些這樣的活動，讓每一個人都參與近來，讓每一個人都感到集體的溫暖，集體的快樂。

的關系也迅速升溫。因此，我們不定時地舉行一下類似的活動是很有好處的。

此次籃球賽大大拉動了我班籃球愛好者的興趣，并使他們有充分的舞臺去揮灑他們的實力與激情。

籃球比賽的心得體會及收獲篇八

參加人員：自動化系全體人員

組織者：自動化1、2班班委

活動目的：為了給同學們塑造一個活躍的生活氛圍，豐富大家的課余生活;最更重要的是以比賽為載體來增強班級內部同學的聯系，使得我們這個大家庭更加融洽、溫馨，特意為同學們舉辦了班級籃球賽。

這一次的籃球賽中體現了我們班同學對體育的興趣和愛好！同學在比賽中也表現友誼第一，出比賽第二的精神。

在比賽中

同學們都能相互諒解。也體現了各位同學的團結精神，在比賽中每個同學都可以盡力地發揮自己的才能，展現自我。從中可以看出同學們高漲的熱情，在頻繁的比賽和緊張的學習當中，各籃球運動員表現了驚人的意志以及團隊精神，能賽出水平，賽出風格，賽出成績。在這里沒有為了名次的爭吵，沒有為了榮譽的拼搶。有的只是純真的友誼，快樂的心情，快活的汗水。以后我們還會多舉辦一些這樣的活動，讓每一個人都參與近來，讓每一個人都感到集體的溫暖，集體的快樂。

通過

這次籃球賽，我們取得了很重要的經驗。比如拉拉隊的作用非常大，賽場下拉拉隊的加油聲是場上隊員巨大的精神支柱，同學們的關系也迅速升溫。因此，我們不定時地舉行一下類似的活動是很有好處的。這次活動,我們總結出以下經驗：

一、比賽階段用凈時間比賽，更加公正、公平。

二、注重細節，比賽更加規范、正式。

我們對決賽現場及頒獎進行了精心的組織籌備。這次比賽整體上取得了成功，讓我們獲得了很多有益的經驗，讓今后的工作開展更加得力。

總的來說，本次活動舉行得相當順利，比賽過程中沒有出現任何受傷的情況。本次活動也取得了較好的效果。通過集體活動可以加強同學們的班級凝聚力，增進同學們的相互了解，更好的體會五四的精神，表現出青年朝氣蓬勃。鑒于某些同學在比賽中相當感覺到比較勞累或體力不支，抽筋等情況，從一定程度上反映了部分同學的體質狀況并不理想，平時缺少必要的體育鍛煉，這使得大家都的健身意識得到加強，因為適量的運動有益于身心。自從活動開展后，班里以前很少做運動的同學，現在也堅持每周做一定量的體育運動，例如結伴跑大學田徑場。在活動中，同學們相互間的交流也比平時多，相互間的交流使同學們相互有了更多的了解。 活動過程中，體現更多的是同學們間的友誼，場上打球場下加油，也吸引了一些其他班級的同學觀看. 但是，本活動中也出現一些不足，時間的安排不夠合理，中午太陽太大，容易使人疲勞，給同學們帶來了一定的不便，如果是在早上舉行則不會出現此種情況。因此，要從中吸取教訓，下次開展團日活動的時候，應該注意到時間安排的合理性，以避免給大家帶來的不便，使活動舉行的更加完美。

通過本次籃球比賽，我們學到了很多，今后，我們將在一下幾個方面努力：

一、開拓思路，大膽創新。

特別是在搞活動中，不拘泥于以往的形式和內容，多思考，多交流，拓寬自己的思路和眼界。

二、學會安排工作、落實工作，把任務合理分配，人員安排到位。 一個人的精力、時間和能力是有限的，需要集合眾人的力量才行。把所要完成的工作安排好，并督促落實完成。這樣既圓滿的完成了任務，又能夠使所有的學生干部的得到鍛煉。

籃球比賽的心得體會及收獲篇九

轉眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己。“我對自己說。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。