活動總結不僅對于組織者具有指導意義，對于參與者也是一種學習和成長的機會。接下來，將給大家分享一些活動總結的實例，希望能夠給大家帶來一些啟發和思考。

實用舞蹈活動結束后的總結心得（模板16篇）篇一

全體員工：

20xx年已經過去，迎來了20xx年。為了感謝大家一年來的辛苦和為公司做出的貢獻，更為了公司在20xx年公司各項工作順利的開展，經公司領導研究決定將于本月舉辦公司年會，根據公司各部門工作進展狀況會議分為“20xx年度年終員工答謝會”、“20xx年度年終總結會”和“20xx年度計劃會”三個部分進行，現將年會相關事宜通知如下：

一、時間：20xx年1月14日8：40—17：30；

二、地點：瑤臺山莊；

三、主題：“20xx年度年終答謝”。

四、參會人員：產品部入職未滿一年(含一年)主管以下員工、庫房入職未滿一年(含一年)主管以下員工、生產部經理；庫房經理、行政經理、行政部保潔、司機、產品部副總、供應部副總。

二、地點：(瑤臺山莊會議室)。

三、會議主題：20xx年度工作總結、評選優秀員。

四、參會人員：總經辦、銷售部、財務部、市場部、應用技術部、研發部、行政部、人力資源部、采購計劃部、信息中心、產品部、庫房、oem質量工程師、優秀員工候選人、員工代表。

五、總結及報告要求：

2、各部門于20xx年1月12前自行安排各部門總結(不影響正常工作)；

3、總結會做總結報告人員為，部門員工代表、優秀員工候選人、主管級及以人員；

4、總結報告為a4紙打印，多頁的要裝訂；各部門總結報告由分管副總提前進行審核；

5、總結報告時間，員工代表和優秀員工候選人4分鐘以內、主管和經理6分鐘以內、總監10分鐘以內、副總20分鐘、總經理不限。

一、時間：20xx年1月19日(星期日)、20日(星期一)；

二、地點：軍都度假村；(19日上午11點公司集合)。

三、主題：20xx年年工作計劃；

四、參會人員：產品部和庫房入職滿一年的員工、產品部主管級及以上人員、庫房主管級及以上人員、產品部和庫房除外其他部門員工。有工作需要另行安排。

五、會議計劃報告要求。

1、各部門于20xx年17日前自行安排計劃會；

2、經理及以上人員于20xx年1月19日前進行兩次計劃討論會；

3、公司20xx年度總計劃由總經理制定，并于20xx年元月底前發布。

組織與注意事項。

一、組織部門：行政部、人力資源部。會務組，組長，xxx雨；組員，行政部人員、人力資源部人員、根據需要其他部門臨時借調人員。

二、各部門在做好日常工作的同時并要保證20xx年度年終會順利進行。

三、會議期間安全注意事項；會議期間成立臨時安全小組，組長郭曉雨、組員為各部門經理、每個部門指定經理意外的人員。

四、總結發言要求：優秀員工候選人和部門員工代表總結報告每人不超4分鐘，主管和經理不超6分鐘，總監10分鐘，副總20分鐘，總經理不限。

五、年會資料：

1、主要包括工作總結、工作計劃、領導講話娛樂節目、聚餐等項目；

2、節目準備：參加公司計劃的部門，每個部門準備1-2個節目，以增加年會的氣氛，各部門節目于20xx年1月10日下午13點前匯報到人力資源部。

六、注意事項：“計劃會”參會人員攜帶身份證、泳衣。特殊人員(如孕婦)根據自身身體狀況提前做好防護工作。保管好自己的物品、注意安全禮貌參會。

科技有限公司行政部。

20xx年一月八日。

實用舞蹈活動結束后的總結心得（模板16篇）篇二

12月24日下午，職業技術師范學院分團委學生會于文科樓205教室召開了例會，例會主要是關于元旦晚會的總結并以特別的方式給分團委學生會成員送去蘋果和節日祝福。分團委學生會書記陳雪映老師出席本次例會。

會議的開始，和以往一樣，辦公室助理對今天會議的考勤做了詳細的匯報。緊接著是各個部門代表輪流做元旦晚會的總結工作，每個部門的代表都認真地匯報了他們在元旦晚會前期和過程中所做的工作，并指出優點和不足，還表示有則改之無則加勉。尤其是文藝部的部長，謙虛地點出了本部門在和支持人的溝通方面做得不夠好，而且還在晚會前弄壞了一個小道具，幸好及時解決沒有影響到晚會。

各部門的總結過后，陳老師首先表揚了大家在晚會中所作出的努力，并稱大家實在是太謙虛了，其實我們很多部門都做得很好了。其中，陳老師也給大家提出了很多工作中的建議和指導，比如說學會合理分工，溝通，都是工作中非常重要的。陳老師的講話十分在理，博得了陣陣掌聲。

今天恰逢平安夜，因此在會議結束后，由生活部的副部長巫慧晴主持本次平安夜活動，幾箱紅彤彤的蘋果突然展現在大家的眼前，而且每個蘋果都做了精致的包裝還配有祝福語。但是蘋果卻不是一個個分發的，巫副部長別出心裁地讓大家先來點小互動，首先由院分團委學生會陳雪映老師隨機從箱子里抽出5個寫有名字的蘋果，贈與幸運兒。陳老師還為今天生日的黎明其同學也親手送上了一個大大的蘋果，他表示我院分團委學生會是一個溫暖的大家庭，在這里感到很幸福。互動過后，沒有被幸運抽中的同學就上臺隨機領取一個蘋果，領到誰的蘋果，今晚就自行聯系那位同學將祝福蘋果送到他的手上，這也是給大家一個交流了解的機會。

本次會議進行得有條不紊，氣氛十分融洽，反思總結過后的大家都收獲滿滿。每一次總結反思，都會讓下一次工作取得更加驕人的成績。這次會議最后發蘋果、送祝福，拉近了大家的距離，同時也讓大家深深感受到了分團委學生會這個大家庭的溫馨和感動。

實用舞蹈活動結束后的總結心得（模板16篇）篇三

為鼓勵和引導全鎮群眾參加體育鍛煉，提高科學健身意識，養成良好的體育鍛煉習慣，我鎮于8月1日至8月8日在石堤鎮河街村健身廣場開展了“石堤鎮全民健身日系列活動”。

以“崇尚運動，共享健康”為主題；以人為本，求真務實，因地制宜，以民增收為原則；以小規模多樣、群眾趣味為活動開展方式，我鎮以8月8日全民健身日為契機，在全鎮開展了為期8天的系列活動。鎮領導非常重視這次活動。為了保證活動的順利開展，他們拿出專項資金作為活動經費，并邀請了實迪學校的體育老師為活動組織裁判員，保證了活動的專業性和公平性。

為提高群眾參與健身運動的積極性，積極參與全鎮全民健身日系列活動，我鎮進行了大力宣傳。一是播放廣播，懸掛宣傳標語；二是組織村、社區工作人員參加開國日系列活動動員大會；三是要求村干部宣傳自己的家園，讓自己的活動家喻戶曉；第四，應留出專項資金作為活動費用和獎勵。

我們鎮組織了為期八天的全民健身活動。為了實現健身日系列活動與年度、日常全民健身活動相結合的原則，我鎮選擇了平日里人氣旺盛、熱情高漲的廣場舞和籃球比賽。活動安排為8月1日至8月4日，鎮廣場舞比賽；8月5日至8月8日，全鎮籃球比賽有7個村1個社區200人參加，時間長，人多。

全民健身日系列活動順利開展并圓滿完成，得到鎮領導的充分肯定和群眾的踴躍參與。在整個比賽中，參賽人員展現了“健身第一、比賽第二”的精神風貌，體現了全鎮人民崇尚健身、參與健身、追求健康文明生活方式的良好社會狀態，為我鎮今后開展文化體育活動提供了寶貴經驗。

實用舞蹈活動結束后的總結心得（模板16篇）篇四

2020年12月24日星期五，我園進行了圣誕晚會，本節目共6個環節。在這次的活動中，通過我們的努力，保證了節目的較高質量：我班的節目受到了家長的好評。

可是在活動中，也存在不少的問題;前面的歌曲表演和手指游戲帶動性強，幾乎每個孩子都動起來了，只有賀瑞喜和壯壯看到家伙真納感來有點情緒化，哭臉，不過等家長都坐好了`就都沒有哭了。由于小班的幼兒年齡小，看到家長多少會有點情緒化;特別在放煙花的時候，有幾個幼兒嚇到了，要老師抱、哭臉。

在以后的的日常生活中我們會多培養幼兒的獨立、自主的性格。在：“圣誕老爺爺”進場的這個環節，我班的氣氛沒有帶動起來，小的幼兒怕，哭臉;膽大的幼兒就玩的很開心。接下來的是腦筋急轉彎中家長的湖動特別好，家長也非常配合我們，萱萱的媽媽在進行搶答問題時，回答錯誤，上臺表演了舞蹈“桃化朵朵開”，當時的氣氛特別好，好多幼兒、家長也跟著跳。腦筋急轉彎的游戲把現場的氣氛也帶動起來了，回答錯誤的也都按照懲罰內容進行懲罰。也將游戲的氣氛推向高潮。

在進行氣球貼畫時，每組家庭有非常的認真。幼兒也非常的興奮，能和爸爸媽媽一起做東西。最后的是水果拼盤，家長非常熱情的將自己帶我水果拿出來進行自創。每組家庭也都非常有創意，我們將做好的水果拼盤放在一起欣賞，最后幼兒品嘗，我們看到了每位幼兒、家長臉上都露出了開心的笑容，我們心理也很開心。

總的來說，小班的這次活動比較成功，但也有不足的地方，總結經驗，在日后的活動中能夠進一步提高。

實用舞蹈活動結束后的總結心得（模板16篇）篇五

轉眼間，我來到4s店已經x個月了。這期間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝銷售部門同事對我的幫助！也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

實用舞蹈活動結束后的總結心得（模板16篇）篇六

旺季搶量，同時強化＂步步高音樂手機，完美音質＂的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

主題：＂完美音質，隨身暢響＂。

20xx年x月x日—x月x日，凡購買步步高音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額。

完成數量/任務數量（最高為100%）×單臺禮品價格。

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。

配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

無派駐促銷員的鋪貨售點：最好能借助促銷活動轉成現金進貨；否則，不必在此類售點開展促銷活動。

現金進貨的售點：由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4（比例可自定）的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發；而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員；另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1—2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機＂完美音質＂的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出＂完美音質＂的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設法拿下關鍵陳列位（人流大，留駐率高）。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量（300名臨促），估計十一各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

實用舞蹈活動結束后的總結心得（模板16篇）篇七

各位領導、同志們：

xx公司是后勤服務單位，承擔著水鋼道路建設維護、城管環衛、綠化美化等各項工作，作為臟亂整治的排頭兵。水鋼“整臟治亂”專項治理活動開展以來，我們通過堅持以人為本，推行人性化管理和精細化管理，不斷促進“整臟治亂”工作。一年來，主要從以下五個方面開展了工作。

一、加強領導，總攬工作全局。

根據xx年省、市和集團公司“整臟治亂”工作的統一部署和安排，結合“創建美好家園”活動的要求，我公司成立了“整臟治亂”活動領導小組，并組織召開了“整臟治亂”宣傳動員大會，嚴格按照全省“一年重點治理，兩年初見成效，三年鞏固提高，四年規范管理，五年大見成效”的目標要求，對“整臟治亂”工作進行了全面部署，明確了措施和任務，并制訂了詳細的工作計劃、工作目標和保證措施，合理部署，責任明確到人，做到了一級抓一級，層層抓落實，使“整臟治亂”工作有條不紊的向前推進。

二、加強教育，發動群眾參與。

活動期間，我們堅持廠容管理“以人為本，以宣傳教育為先導”的方針，始終把宣傳教育工作擺在重要位置，多次通過《水鋼報》、電視臺等媒體，大力宣傳國家、省、市制定的《城市市容和環境衛生管理條例》、《管理辦法》以及《水鋼廠容廠貌環境衛生管理暫行辦法》；并通過墻標、布標、沿街廣播宣傳和進社區宣傳、向鋼城居民發放《投身“整臟治亂”，共建美好家園》倡議書等多種形式，大造輿論聲勢，引導居民自覺配合、支持和參與廠區環境衛生建設工作。

通過宣傳教育，增強了職工群眾的。環保意識和責任意識，培育了職工群眾愛家、護廠的高尚情操，營造了濃厚的整治氛圍。

三、全面落實，整治重點突出。

工業園區建設是城市建設的一個重要組成部分，也是水鋼發展的載體，為確保良好的廠容廠貌，我們圍繞整治重點，堅持經常抓與突擊抓相結合，普遍抓與重點抓相結合。

一是堅持全日制保潔廠區。為了確保良好的廠容廠貌和環境衛生，每天堅持對水鋼所轄區域83.6萬平方米的主干道、支線及家屬區實行清掃、清運、灑水、清洗、保潔。目前，保潔工作已開始向小街背巷延伸。

二是不斷規范經營秩序。加大對鋼城主干道、廠區占道經營和違章設點修車、補胎、廢舊品回收等現象的治理力度，凡達不到要求的督促整改。一年來，共治理占道經營100余次，取締占道經營攤點50余處。

同時，根據集團公司的要求，加大對主干道兩側有損廠容廠貌的建筑物的拆除力度，確保鋼城主干道的寬暢、整潔。

三是加強對野廣告的治理。我們要求各類廣告都要進入廣告宣傳欄內張貼，加大巡邏和治理力度，對大街小巷、燈桿、學校的廣告實行集中與分散處理，對主干道上的野廣告及時清理，一年來，共清理和涂抹野廣告達100多處，共計10000多條。

同時，根據水鋼的實際情況，規范主干道兩側大型廣告的管理，要求道路上的懸掛物必須符合按要求規范懸掛。

四是治理車輛灑漏。由于水鋼廠區是生產重地，運輸車輛較多，容易出現灑漏現象。我們要求城管執法人員加強巡查，加大執法監督力度，嚴格管理車輛灑漏現象。通過加強查處工作，逐步遏制了載物車輛的灑漏現象，改變了以往前掃后漏的狀況。

五是著力治理衛生死角。我們要求片區管理員加強主干道、支線巡查和監督的同時，對衛生死角及時處理。一年來，共清運垃圾60000余噸，確保管理范圍內無遺留垃圾、無衛生死角。

六是維護菜場的衛生與秩序。我們不斷加強對燒結、小車庫、動力山、八冶、桃樹林六個菜場的監管力度，取締各個社區、十字路口的攤點，要求市場內的各攤點按品種類別定置經營，保持良好的經營秩序。

為搞好市場的衛生，我們定期或不定期對菜場進行沖洗，并要求經營戶配置垃圾筐(桶)，保持市場的清潔；我們還在菜場內，將《菜場管理制度》、管理人員的照片上墻，并設置“五臟五亂”暴光臺，接受職工群眾的監督。

在重點整治過程中，我們還充分利用長期以來堅持的勞動競賽活動，繼續做好“黃果樹杯”競賽檢查評比的相關工作，并將其貫穿于“整臟治亂”的日常管理工作之中，以競賽促進管理工作不斷加強。

實用舞蹈活動結束后的總結心得（模板16篇）篇八

公司的活動現在遠遠跑在了政治的前面。公司活動可以促進員工之間的交流，加強了企業文化，使企業得到更好的發展，今天本站小編為大家精心挑選了關于公司活動結束后的總結的文章，希望能夠很好的幫助到大家。

科技股份有限公司開業慶典圓滿結束。總體而言，公司開業慶典的活動意義非常重大，向外界傳遞了我公司正式開業的信息，展示了我公司的形象、風貌，獲得了外界和行業的進一步認可和支持，推動了企業的發展。同時慶典活動的整體效果也不錯，雖然在活動過程及活動細節中存在一些旁枝末節的問題，但是這些問題所反饋出的寶貴經驗對于以后在大型活動的舉辦方面更是給予了值得借鑒的重要依據。

一、領導重視，組織嚴密是保證，團結協作是關鍵。

公司領導高度重視本次開業慶典活動，總經理親自掛帥任開業慶典籌備組組長，副總經理任副組長。策劃慶典方案、會場布置、就餐地點安排等羅總和劉總都親臨一線給我們做會務指導工作，充分體現了公司領導對本次慶典的重視。

根據領導的指示，我們完成了細致周密、科學嚴謹的慶典方案，包括慶典時間、地點、落實與會人員名單、慶典日程安排、慶典文件和材料準備、其他有關事項(報到、住宿、接機、車輛調度、會場布置、會議工作人員組成等)。并將這些細節上的內容安排到任、負責到人。并且把整個慶典活動日程安排以書面形式知會每一位籌備工作人員，讓大家明白自己該干什么。在慶典過程中，慶典現場工作人員發揮主觀能動性，從小處入手，細心觀察，善于把握細節，把握好與會人員的服務需求。

慶典活動結束后，總經辦及時安排對慶典資料進行整理，此舉有利于對慶典活動精髓的吸收，又便于以后查找和翻閱。

慶典接待工作是一項復雜而繁瑣的工作，需要大家精誠合作將團隊目標一步步落到實處。每個人把服從指揮作為自己的行動準則，作為籌備組主要負責人之一的曾進輝把籌備工作放在第一位，連續工作到午夜;負責車輛安排的覃翔的工作態度也感動了籌備組的每一個人，深夜還在關心著車輛的落實情況;籌備組的每一個人都任勞任怨的把每一項工作落到實處，服從組織安排，應對突發情況。籌備組的成員之間達成了一種默契，展現了團隊精神和求實、團結的企業文化，給與會領導、特約專家留下了深刻的印象。

二、就開業慶典的意義而言，我們總結出以下幾點意見：

1、本次活動是我公司第一次如此全面深入地與行業協會、商會等組織交流的大型商業活動，本次活動的舉辦最為重要的意義在于，有效地承接了市場招商所獲得的成果，并對外予以展示;極大地促進了綠色節能電站市場招商工作的展開，并為該市場后續運營鋪平道路。

2、為我公司在籌備、組織、主辦大型商業活動方面提供了非常寶貴的經驗。

三、就市場開業的整體效果而言，我們總結出以下幾點意見：

1、就本次活動的影響力而言，通過與電解鋁、錳業協會、低碳領域的深入交流，在開業期間不間斷地組織了一系列的論壇、研討會、行業會議、會務活動，實現了綠色節能直流電站項目在行業內快速提升知名度，擴大影響力的目的，給予了市場后期運營一個良好的開端。

2、就本次活動公司內部各部門人員調動及組織協調方面所取得的成果而言，明晰了各部門各人員的職責，調動了全體員工的工作積極性，并充分發揮了各員工在參與活動組織籌備工作中的主觀能動性，在這一點上是公司的一次實踐與突破。

周年慶典活動圓滿結束了，我們還沉浸在歡快之中久久回味。在此，感謝在這次活動中無私參加活動組織策劃以及積極參與活動前期準備的同事們。因為有你們，這次活動才會如此的成功!感謝公司為我們提供交流的平臺，增強了大家的凝聚力和集體榮譽感，謝謝!

今年10月初，接到周年慶典的任務。決定組建活動籌備小組做準備工作，實實在在的把每項工作做好。考慮到參加人數的需求;場地的限制;籌備小組決定以趣味運動會分小組活動的方式籌備此次活動。在活動籌備期間籌備組人員在各人的工作之余，少眠少休的為活動做準備。周年慶活動的前一天籌備組成員積極布置會場，每個人都工作到很晚，為了把活動安排得更好，大家都無私的奉獻。活動效果證明了決定是正確的，準備是充分和有序的。充分體現了公司員工的紀律作風和精神面貌。全體員工有強烈的大局意識，有責任感，團結協作能力強，體現出了一種拼搏向上的精神!

本次周年慶典活動的得到了公司領導的大力支持。措施有力，準備和各種協調會推進著活動工作不斷進展!為確保活動的順利進行，及相應后勤保障。籌備小組多次召集小組成員開會討論，根據各階段最新情況安排任務，明確各方面階段工作任務，使整個準備工作有條不紊的開展，各方面工作緊密銜接、配合。

各隊隊員配合方面十分突出。活動期間的掌聲給人印象十分深刻。各組組長在全面按要求執行籌備組各項組織措施的基礎上，還負責本隊的報名和宣傳工作，組織宣傳工作做得很好，有序、守紀，配合默契，充分體現出一種良好的精神風貌。活動籌備期間各小隊之間傳遞經驗，交流展示，充分體現出“友誼第一”的精神，活動期間各隊隊員爭先恐后，積極參加趣味運動會的各個項目，磨練的是非凡的毅力，較量的是超常的體力，拚搏的是出類拔萃的耐力。充分體現出一種“團結協作、不甘人后”的精神。

周年慶活動是一次綜合性的活動，是以人為本的活動，特別是以每位同事為本，要辦大事、辦重要的事，就要集中力量，形成合力，形成拳頭，。所以要使每位同事都參與到活動中來。通過我們的周年慶活動增加大家的凝聚力，體現我們拼搏進取的精神。有了凝聚力和拼搏進取的精神我們的企業進一步加快發展，做大做強，發展才是硬道理。我們要繼續積極開拓公司的企業文化建設，把慶典期間的敬業精神延續到工作中去，為公司的發展做出應盡的貢獻。

總之，通過這次慶典活動體現了各部門的協調應急能力，同時鍛煉培養了一批企業文化活動骨干，發掘人才是這次周年慶活動的一大收獲。為以后深入的搞好企業文化宣傳工作打下了良好的基礎。通過這次活動，我們看到了公司發展的潛力，凝聚的力量就是公司明天的希望。這次慶典活動增強了凝聚力、向心力，進一步激發了廣大員工熱愛公司、關心公司、建設公司、發展公司的熱情。總結過去，為的是展望未來，我們要走的路還很長，我們深感肩負重擔，我們仍須耕耘不息。成績只能代表過去，更好的成績等待著我們去獲得。明天一定會更加美好!

共

2

頁，當前第。

1

頁

1

2

實用舞蹈活動結束后的總結心得（模板16篇）篇九

剛來的時候，我怕與顧客講話，我很擔心與顧客如何交流，可是熟能生巧，我努力向老員工學習，提高神速。

我剛開始做的時候，業績做得很差勁，我卻跟自我解釋說：“我不會，因為.，我的計劃沒完成，因為”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經變得相當的消極了。其時禍根就是自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就必須會有回報的。我開始以很進取的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

心得一：顧客第一，合理安排時間，做有價值客戶的.生意做為一個銷售人員，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有期望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而浪費了很多的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內找到一些重中之重的客戶。

心得二：知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們

的成功率，但我們經過一些方式的努力后，我們將大多數的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢那我們必須先要進行區分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至能夠認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產品的優點亮點告訴他。你會很驚奇的發現客人的態度慢慢轉變，這樣，機會來了!

心得三：用進取的情緒來感染顧客

實用舞蹈活動結束后的總結心得（模板16篇）篇十

xx年9月23至24日，市場部就中秋國慶1952促銷活動召開總結會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的'目標任務做出總體規劃。

公司于中秋國慶期間開展的“1952，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。

最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務做出具體規劃。

承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。

作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。

此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性并認真踐行。

本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康20msup3;大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。

本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

在商品方面，帥康—中國廚衛電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛行業品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩居行業十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的t928大吸力煙機，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬當前國內廚電行業最高端的產品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分門店的現場執行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。

2、新商品開發，部分業務沒有充分的跟進，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。

3、門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

4、門店在本次中秋促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5、“帥康是用心主做高端廚電產品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

希望各位家人在休息過后，調整好狀態。預祝家人們國慶再創新高，加油!

實用舞蹈活動結束后的總結心得（模板16篇）篇十一

我校從5月2-5月13日在學生中開展了“感恩母親”主題教育。我校以活動為載體，遵循德育生活化的教育規律，通過形式多樣的活動去引導學生懂得感恩。讓學生從感受最深的身邊人、身邊事開始，學會感激父母，感激父母給予的生命、感激父母的養育之恩。再由近及遠，由淺入深，深入引導學會感激他人，感激社會，感激一切為自己的健康成長付出心血和汗水、提供服務和幫助的人，讓學生對感恩真正做到知行統一。本次活動，取得了預期效果，現總結如下：

一、做好宣傳動員工作，讓學生明感恩知感恩。

為了統一認識，做好宣傳發動工作，學校少先隊大隊部利用國旗下講話向全體學生宣讀“感恩母親的倡議書”，向全體學生發出了“感謝母親”的號召。同時，各班主任積極召開了動員會，組織好學生閱讀倡議書，講解活動意義，使廣大學生知道什么叫感恩，明白知恩、感恩、報恩是人生美德，是中華美德的重要內容，滴水之恩，當涌泉相報，是古今仁人志士的至理名言。青少年，要從自己做起，從小事做起，在家庭、在學校、在社會做到有恩必報。負恩知愧，把自己培養成為建立和諧家庭、和諧社會的好少年。

此外，為了使感恩教育更深入孩子們的內心，學校各班舉行了“感恩母親”的主題班隊會活動。通過這一系列的動員、宣傳、教育活動的開展，為我校感恩教育活動的高質量地開展奠定了堅實的基礎。

二、開展感恩實踐活動，讓學生做到知行統一。

1、開展“我為母親做些事，我對母親說知心話”活動：在感恩教育活動中，學校號召學生們積極為母親多做事，對母親多說知心話，回到家里，要懂得為母親揉揉腰、捶捶背、洗洗腳。中高年級的同學，要嘗試參與“幫母親做飯洗衣”等。活動中，全校學生全都認真去完成了“我為母親做些事，我對母親說知心話”這個環節的活動內容，并按學校統一要求對自己的活動過程進行了記錄。通過這個環節的活動，學生們用自身的經歷體驗了母親的艱辛和不易，也讓學生更懂得感激父母的養育之情，而孩子們在活動中的優良表現，也讓父母看到了未來的希望。

2、為母親制作一張感恩卡和發一條短信：在感恩教育系列活動中，讓學生在母親節當天親手為母親制作一張感恩卡，將對母親的感激之情通過感恩卡寫給母親，感激父母賜予的生命、感激父母養育之恩、感謝父母無微不至的照顧。并在母親節當天親手交到母親手中。同時，各班主任還指導學生在母親節當天利用家校通系統將“在母親節最想對媽媽說的一句話”以短信的形式發到自己母親的手機上。讓每個學生母親在“母親節”當天都洋溢在濃濃感恩之情的氛圍中。

此外，學校少先隊大隊部還在校園里展出了學生們制作的優美感恩卡，讓全體學生都分享了各自的這份感恩情懷，同時也將我校的感恩教育活動推向一個高度。

3、開展“媽媽我愛您”的活動：為了讓學生更深刻感受母愛的偉大，我們開展了級以“我和媽媽”為題畫一幅畫，46年級以“媽媽，我愛您”為標題的感謝信，送給媽媽。使學生充分感受到了父母對自己的呵護是多么地不容易，更加真真切切感受到了父母之愛的偉大。

三、拓展感恩教育體系，多方位多角度進行延伸。

我們在這次的感恩教育月活動中,除了使我們的學生更懂得去感激父母愛以外。我們還對感恩教育體系進行拓展，將感恩教育跟環保教育、勞動教育等有機地結合起來，多方位、多角度進行延伸。

實用舞蹈活動結束后的總結心得（模板16篇）篇十二

尊敬的xxxx店：

您好!我們是xxxxxx學院社團聯合會，非常感謝您給我們此次“xxxxx大賽”活動提供的贊助和支持。

本次聯系您的主要目的是向您表示我們衷心的感謝以及向您反饋我們此次活動的成果。此次活動舉辦得很成功，不管是在活動前期還是在活動舉行期間，我們都為您做了宣傳，貴方的xxx已經在同學們心目中留下了很好的印象，我們活動的宣傳達到了不錯的效果。在剛剛結束的活動決賽中，我們再次為您做了大力的宣傳，非常感謝您為我們此次活動所提供的贊助和支持，此次活動在學校中引起了不錯的.反響，并且得到了師生們的一致肯定和贊揚。我們此次合作的活動很成功，我們相信此次活動能為您擴大宣傳、開拓市場、增加消費者、提高盈利等起到積極的作用。我們深信我們的每一次聯系都必將為我們今后的合作創造機會，并且在合作中增進情誼，達到“互相協作、實現共贏”的目標。

再次感謝您對我們此次活動的支持，衷心地祝愿xxxxx店蓬勃發展、蒸蒸日上！

xxxxx社團聯合會。

xxxx年x月x日。

實用舞蹈活動結束后的總結心得（模板16篇）篇十三

活動背景：

新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者;2、感性消費者。

理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息;

感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的時機。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。

新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

策劃目的：

一、利用春節的高度關注度形成目標消費群對__品牌的關注;

三、利用新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。

策劃思路：

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。

在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統心態。

我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。

新春節日周期性較短，市場部為方便各區域執行，所以把活動分成兩個階段。

傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。

元旦、春節活動成功必備元素

一、必須以主推機型為主要表現，借助促銷機型拉動市場;

二、給消費者比以往更大的優惠空間;

三、活動主題必須結合傳統春節元素。

第一階段：預熱期

地點：專賣店

時間：20__年_月_日—_月_日

主題：20____手機

時尚“贈”富貴

——春節雙節同歡

“20____手機。時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把__品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的。“贈”在這里起到雙管齊下的作用，對品牌的樹立產生了極大的推動。“時尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態。

“元旦、春節雙節同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。

(第一階段)執行細節——

1、專區布置，以暖色調為主營造購物氣氛;

2、對“20____手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布

(主選媒體：報紙網站電信);

3、dm單派發，對活動前期的造勢。

第二階段：熱銷期

地點：專賣店

時間：20__年_月_日—20__年_月_日

主題：20____手機。時尚“贈”富貴

——春節豪禮相送

(第二階段)執行細節——

1、促銷結合短信評選同時進行;

2、凡參與活動者，憑qq號、身份證均可兌換禮品一份;

3、滿___元送禮品一份;

4、凡購買指定機型均可獲得___一份

公關活動——

活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對__品牌高度的關注度。

活動賣場布置——

地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命，但是細節是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。

創新的方向應集中在：

1、物料的形式感的變化;2、設計風格與色調差異;3、主題的獨特性。

元旦、春節物料配置如下：

1、海報告知促銷信息;

2、吊旗營造氣氛、區分__專區;

3、禮品推頭統一包裝并印上__品牌名稱;

4、對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;

5、活動區域的布置。

媒體組合——

互聯網

互聯網，網絡天下青年群體，網絡已經進入到我們的生活，所以網絡平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網絡媒體是首選傳播工具。

雜志

雜志主要是針對區域性市場，雜志媒體本身定位較準確，直擊目標人群，雜志分成娛樂類家具類、文學類、地產類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產品的目標人群較吻合。

報紙

選擇所在區域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。

dm單

只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創造出的利潤。

dm廣告營銷正是能幫您實現這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。

實用舞蹈活動結束后的總結心得（模板16篇）篇十四

實行依法治國、建設社會主義法治國家是我國的一項基本國策，隨著人們法制觀念的提升，普法已經成為我國法治進程中的重要組成部分。今天本站小編為大家精心挑選了關于普法活動結束后的總結的文章，希望能夠很好的幫助到大家。

為了幫助和促進中學生樹立良好的道德素質和正確的法制觀念，我們內蒙古科技大學普法維權協會，積極與各方面聯系、洽談，最終促成以“與法同行，關愛你我”為主題的普法進校園活動的成功舉辦。

這次活動以普及與青少年相關的法律常識為主要內容，以開展法律知識講座為主要形式，希望能為學校和社會的法制教育有所幫助，對青少年的健康成長有所助益。現將此次活動的具體內容匯報如下：

活動過程。

活動之一：法律知識講座。

5月22日上午，我協會六名成員在主講人——人文與社會科學學院法學系楊玉英老師帶領下，與本次活動的資助方代表一起來到事先已經聯絡好的，位于包頭市石拐區的包十五中學，受到該校師生的熱烈歡迎。

楊老師近一個半小時的講座，主要集中在預防青少年犯罪、青少年自我保護和保險法等一些與青少年關系較為密切的法律知識方面。楊老師深入淺出的講解，很貼近同學們的現實情況，因而師生反響很好。

活動之二：法律知識問答。

為了提高同學們聽講座的熱情，活躍現場氣氛，在講座后半階段，開展了法律知識問答活動。

由包十五中的師生就自己關心的法律問題，向楊老師進行現場咨詢，楊老師也一一進行了現場回答。法律知識問答，也將此次活動推向了一個小高潮。對于勇于提問的同學，我們也為其準備了一份小禮物，作為鼓勵。

活動之三：與師生進行交流。

為了使此次活動有更加豐富的意義，在講座進行的同時，我協會成員深入到包十五中的師生中，與他們進行交流、座談。以便進一步拉近我們之間的關系，加深彼此的了解和信任。在我們及時了解到他們對本次活動的意見的同時，我們也通過面對面的交流和溝通，了解到了當代中學生的一些新情況、新特點。這對于我們個人積累更為豐富的社會經驗，對于我們協會日后開展更加有針對性的活動，都有著十分重要的意義。

活動自我評估。

總體來說，我們這次以“與法同行，關愛你我”為主題的普法進校園活動，各個階段的都十分成功，成功的原因我們總結為以下幾點：

1、準備較充分。

“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到了充分體現，正是因為有了詳實的考慮、周全的計劃和充分的準備，這次活動才有了成功開展的前提。如我們提前幾天與包頭市石拐區教育局、包十五中取得了聯系，在活動開始之前我們就有了詳細的活動計劃和周密的活動部署，并與中國人壽保險公司包頭分公司達成資助協議，由他們提供此次活動的所需經費。

2、密切配合。

多方面的積極協助和努力，是活動得以完成的保證。如在活動中我們需要的車輛和經費問題，就是由中國人壽保險公司包頭分公司提供的;還有人員、場地與就餐等問題，得到了包頭市石拐區教育局的大力支持;內蒙古科技大學人文與社會科學學院的領導、老師耐心指導;包十五中的師生同樣給予了我們極大的配合。

3、分工具體，安排合理。

在活動沒有開始之前，領隊就已經將活動任務合理分配、所需物品準備齊全，同時也注意到宣傳組織及工作時間的協調。事實證明，我協會的活動組織與執行能力是強有力的。

4、活動全面深入。

從初期活動內容的確定到聯系相關部門，宣傳組織同學進行分工，一直到校內外工作的全面開展及高質量的完成，后期總結等，我協會的工作都是卓有成效的。我協會對于此次活動的意義認識統一、步調一致、上下齊心，活動也同樣深得人心。

在成功的背后，我們也有不足。

首先，由于時間關系，此次活動中的互動環節設計的稍顯單一，趣味性較弱，沒有更好的帶動學生們的熱情。

再者，因與贊助商的協商出現問題，沒有打印相應的宣傳單，加大宣傳力度。

最后，參與活動的協會成員沒有能夠把握好機會，更大范圍的接觸老師與學生，掌握的第一手材料范圍稍顯狹窄。

1、活動雖然已經結束，卻意義深遠，反響良好，充分體現了大學生參加社會公益活動，為普及法律知識盡一份微薄之力的心愿。

2、這次活動緊扣主題，堅持貼近實際，提高社會實踐的針對性、時效性、吸引力和感染力，充分調動了各方面的積極性，并且使我們大學生通過參加社會實踐，了解社會，認清國情，增長才干，奉獻社會，鍛煉毅志，培養能力。

3、這次活動在校內外開展的一系列有實效性的宣傳活動，進展順利，影響廣泛，達到了預期擴大我協會知名度和影響力的目的。

4、這次活動為我們協會將來舉辦更多的活動打下了基礎，提供了很多的寶貴經驗。

附件:。

活動日程安排。

1、5月21日前期準備工作，包括聯系包頭市石拐區教育局、包十五中、中國人壽保險公司包頭分公司等，商定活動內容，活動時間和活動經費。

2、5月21日活動動員大會并討論分工安排，及活動宣傳工作。

3、5月22日舉辦活動。

4、5月24日。

活動過程具體分工。

1、活動策劃：內蒙古科技大學普法維權協會組織部。

2、前期準備及動員組織：內蒙古科技大學普法維權協會會長、學生指導。

4、活動過程參加人員：

內蒙古科技大學人文與社會科學學院楊玉英老師。

內蒙古科技大學普法維權協會會長劉春寶。

普法維權協會學生指導車興龍。

校廣播站、電視臺特約記者于婷婷。

普法維權協會組織部部長何文采。

普法維權協會外聯部部長何珊。

普法維權協會秘書處秘書長賈元紅。

5、活動負責人：內蒙古科技大學普法維權協會會長。

6、活動總結：何文采、何珊、賈元紅初稿，劉春寶修改完成。

法制宣傳教育是實施依法治國方略的基礎性工作，根據縣治縣辦有關文件精神和相關的工作部署，我縣把法制宣傳教育活動作為構建“法治桃源”、推進依法治鎮重要舉措來抓，積極組織開展了“12.4”全國法制宣傳日暨第一個憲法日宣傳活動。切實加強領導、精心組織、扎實推進、注重實效，使法制宣傳教育和公民道德建設緊密結合、相互促進，取得了一定成效。現將有關情況總結如下：

一、加強領導，全面動員。

在黨委和普法依法治理工作領導小組的統一領導下，有計劃、有步驟地推進農村法制宣傳活動。與本鎮的中心工作同計劃、同部署、同安排、同落實，真正形成“黨委領導，人大監督，政府實施，部門齊抓共管，全社會參與，全方位推進”的法制宣傳和依法治鎮領導機制和工作機制。切實地保證法制宣傳和依法治鎮工作有條不紊，扎實有效地推進。

二、深化教育，突出重點。

干部學法用法是實踐依法治國的重要環節，廣大群眾認真學法，自覺守法，依法維護國家利益和自身權益是依法治國的重要基礎。我縣在活動中把村干部、農民群眾、青少年確立為宣傳教育的重點對象;把涉及經濟建設和改革開放的重大問題、與人民群眾切身利益密切相關的以及新頒布的法律法規等作為宣傳教育的重點內容，分層推進，提高法制宣傳教育的針對性。鎮鎮機關以深入學習《中共中央國務院關于加快發展現代農業進一步增強農村發展活力的若干意見》《憲法》、《行政許可法》和《公務員法》為重點，堅持集中學習與個人自學相結合，增強干部依法行政的能力和水平。各村委會充分利用農村黨員干部現代遠程教育平臺組織黨員干部觀看法制宣傳教育電教片，提高廣大基層黨員干部的法律素質，發揮他們在學法、守法過程中的表率作用。在農民群眾中廣泛開展社會治安、婚姻家庭、計劃生育、土地管理等與農村生產、生活密切相關的法律法規的教育，努力提高農民的法制觀念和法律意識，使其知法、守法，依法維護自身合法權益，通過法律途徑解決存在的問題。中心學校開展以加強交通安全和反對“黃賭毒”為主要內容的法律知識教育，提高青少年的自我保護能力，防范和抵御不良思想的侵害，促進青少年學生健康成長。

三、廣泛宣傳，增強實效。

一是利用廣播、會議、簡報、櫥窗、標語等宣傳手段，大力宣傳廣泛告知法制宣傳、公民道德宣傳教育和農村環境整治工作的目的、意義和主要內容。二是要求各村在轄區內設宣傳點進行綜治法律宣傳，特別是對憲法的宣傳以及國土、計生各相關法律法規的學習宣傳，為農民群眾解決生產生活中遇到的法律法規問題。廣大群眾學習法律法規的熱情空前高漲，宣傳場地人頭攢動，向群眾散發各種宣傳資料20xx余份，擴大了宣傳范圍，達到了宣傳效果。三是召開了由鎮級各站(所)、村民委員會參加的會議，結合自身工作的特點，如何做好法制宣傳工作做了表態性的發言，明確了各自工作的重點。四是開展學校周邊環境整治、街道門前衛生三包、防邪宣傳活動等多種內容豐富的宣傳活動，真正結合貫徹落實“六五”普法規劃，積極開展國家基本法律、重點和熱點法律法規的學習宣傳，服務科學發展，促進社會和諧。內容豐富、形式多樣的活動使法制宣傳教育貼近群眾、貼近生活，濃厚了宣傳教育氛圍，擴大了法制宣傳教育活動的影響，又進一步鞏固了法制學習的成果，增強干部群眾學法用法的自覺性。

四、搞好結合，統籌兼顧。

我縣在法制宣傳教育中統籌兼顧，做到“三個結合”。一是與“民主法治村”建設相結合。通過普及法律知識，切實增強了農民的法制觀念，提高了基層干部依法辦事的能力，化解了各種矛盾糾紛，促進了社會穩定，全面鞏固“民主法治村”創建工作，提高農村基層民主法制建設水平。二是與思想道德建設相結合。堅持依法治國與以德治國相結合，使法制宣傳教育和科學發展觀、公民道德建設宣傳教育月、解放思想大討論、城鎮環境綜合整治等活動有機統一、相互促進，全面加強了民主法制建設和精神文明建設。三是與安全生產相結合。我縣圍繞平安建設，以《安全生產法》和《道路交通法》、《機動車駕駛證申領和使用規定》宣傳為抓手，加強企事業職工崗位培訓和安全法規教育，確保了無重大安全事故發生、無安全生產死亡事故發生，為社會穩定提供良好的法律保障。

五、取得的成效。

1、干部依法行政的能力進一步提高。通過法制宣傳教育活動，鎮村干部加強了法律、法規方面知識的學習，在工作中能更加正確地運用法律手段去保證和促進各項方針、政策的貫徹執行和各項工作任務的落實，不斷提高行政執法水平，自覺維護法制的統一和權威。

2、群眾的法制意識進一步增強。為期1個月集中性的宣傳教育，使廣大群眾掌握了更多的法律知識，增強了法律意識，懂得用法律手段來保護自己的合法權益，運用法律知識和法律途徑來解決生產、生活中的問題，形成了自覺守法、依法辦事的良好氛圍。

3、各單位、部門的執法效能進一步提升。按照有法必依、執法必嚴、違法必究的原則，公安、水利、計生等部門在執法過程中的態度和解釋工作更加到位，廣大群眾對執法行為更為理解和接受，從而使執法環境得到改善，執法效能明顯提升。

“五五”普法工作是貫徹實施依法治國戰略，提高公民法律素質的一項重要舉措。多年來，我校在市、區教育主管部門的正確領導及司法部門的具體指導下，按照“五五”普法的目標要求，全面推進依法治校、依法治教工作，積極營造出良好的法制教育氛圍，努力提高了廣大教職工及全體學生的法律素質。從而，有力地推動了學校教育教學工作的全面發展。現就我校普法工作情況匯報如下：

一、加強領導、廣泛宣傳。

學校把普法工作作為一項長期工作任務來抓，將法律知識的普及作為育人的一項重要內容，貫穿在學校工作的全過程中。根據上級主管部門的部署，學校于20xx年成立了以校長任組長的“五五”普法工作領導小組，建立了以校長室為龍頭，黨、隊組織為依托，教導處、科研室、后勤處、工會為中堅力量的法制宣傳和教育機構。領導小組成員分工明確，各負其責。學校由一名副校長負責“五五”普法工作的具體落實，并聘請了彩北派出所所長為法制副校長。在普法領導小組的正確領導下，學校“五五”普法工作得到了扎實、有效地開展。每年有計劃、有總結，各項普法活動有效開展，有利地推動了依法治校的進程。

學校以校園網絡、宣傳板、橫幅、

手抄報。

校園廣播圖片展升旗儀式模擬法庭法律知識講座及競賽等多種途徑和形式，形成了全方位法制宣傳教育格局，營造出了濃厚的宣傳氛圍，有力地提高了全校師生對“五五”普法重要性的認識，也增強了普法學習的積極性和主動性。學校還組織師生走進社區，在積極帶動社會普法宣傳的同時，不斷鞏固師生的普法意識，增強普法教育的實效性。

二、分層學習、明確重點。

學校黨支部首先要求領導干部在普法教育學習中要做好表率，領導干部能夠做到延長學習時間、增加學習內容、深化學習感受、實踐相關法律等。開展“五五”普法宣傳教育后，學校黨支部還著力把法制宣傳教育的內容落實到各部門的管理工作中，特別是對與教育教學相關的法律法規的學習，使領導干部們在吃透相關法律精神的基礎上更好地依法治校、依法治教。

在組織教職員工普法教育學習中，學校黨支部特別強調對教師法制理論和專業法規的學習。一方面利用理論學習時間集中選學《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《義務教育法》等相關的法律知識。另一方面鼓勵教師以自學為主，做好法律學習筆記，學校定期檢查、考核，將考核結果納入師德考核、評先晉級中。通過每學期檢查、驗收，促進了每位教師學法的自覺性，每學年每位教師的法律學習筆記達3000字之多。通過學習強化了教師的法律觀念，提高了教師依法執教的自覺性，增強了教好書育好人、做好示范表率的信心和決心，徹底杜絕了體罰和變相體罰學生的現象，師生之間建立了相互信任的新型師生關系。

在對學生進行普法教育學習時，學校立足于課堂，充分發揮課堂教學在學生思想道德教育中的主導作用，讓法制宣傳教育“進課堂”、“進教材”、“進頭腦”，通過《法制教育》等課程以及其他各學科教育內容，將法制教育有機地融入到日常的教學中去，使學生法制觀念和意識逐步提高。各班級還利用隊會、班會課、晨會課時間，對學生進行法制教育，效果較好。為加強合作，形成法制教育合力，學校還邀請溪湖區法院等單位到校組織學生學習《未成年人保護法》與《預防未成年人犯罪法》等，通過集中學習、案例講解、視頻回放等各種形式，使學生進一步了解了自己的權利和義務，為積極努力學習打下扎實的法律基矗對學生進行法制教育，是學校、社會、家庭三方共同的責任和義務，這對促進學生法律意識和行為將起到十分積極的作用。因此，學校針對不同法律常識及學校相關要求定期制定《致家長一封信》，并通過家訪及家長會向廣大家長進行相關法律知識的宣傳教育，爭取家庭的配合，監督教育學生知法、懂法、守法，用濃厚的法制宣傳教育氛圍來切實加強學生法制學習，用積極的思想指導自己的行為，做一個遵紀守法的好公民。

三、拓寬渠道、豐富活動。

我校根據國家頒布的有關法律法規、條例等，結合學校實際建立健全了《收費制度》、《人事制度》、《財務制度》、《教學工作制度》、《民主評議制度》、《教職工職業道德考核細則》等各項。

規章制度。

從而形成了學校規范、系統、完善的管理制度。這些制度的建立依據法律法規遵循育人規律從教育發展的內涵和外延上涵蓋了學校的所有工作使管理有法可依有章可循。在發揮其監督檢查作用的同時也強化了師生的法制意識真正使學校管理制度化、規范化。遵紀守法已成為全校師生的自覺行動真正實現了依法治校。

我校以國家課程計劃為依據，嚴格按照課程計劃開設課程，做到了開足、開齊課時，并嚴格遵守上級主管部門規定的作息時間以及各學段作業量要求。全面實施素質教育，加強學生思想道德建設，以《守則》、《規范》為主線，開展形式多樣、豐富多彩的活動，利用國旗下講話，主題班隊會活動對學生進行思想教育。學校認真貫徹規范收費相關規定，切實杜絕亂收費現象。凡涉及學生、家長的收費項目，我校都嚴格按照財政、物價及上級教育行主管部門核定的收費范圍、收費標準執行，并在收費期間向學生、家長進行公示，維護了教育在人民群眾中的形象。

學校定期精心組織形式多樣的普法實踐活動，讓普法教育深入人心。每學期，我校都要請區法院、檢察院、彩北派出所等領導給師生以案講法。生動、鮮活的法律案例分析，使師生們受益匪淺。各班級再以中隊為單位，說感受、談收獲。師生們還走進法院親身聆聽莊嚴的庭審過程感受法律的威嚴。學校還組織了模擬法庭活動，通過演繹法官審判、律師辯論、檢察員公訴等庭審場景，讓學生在訴中知法，辯中明法，判中執法。可以說，模擬法庭的教育效果特別顯著，學生不僅表演逼真，更樂于參與，并在活動中得到了無可比擬的法制熏陶的效應。學校還組織學生把對法律認識、收集的圖象、案例等轉化為自己的語言，繪制手抄報、舉辦書法作品展。在世界環保日，禁毒日等紀念日，學校組織師生學習相關法律法規，并進行主題征文活動，協調相關部門來校進行禁毒知識圖片展、科普圖片展等。所有這些活動的開展，進一步拓寬了法律教育層面，給師生創設了多渠道的交流平臺，使普法教育在我校蔚然成風。

四、關心師生、保障權益。

學校定期召開職代會，討論、決策各種涉及教職工利益的問題。在。

先進性教育。

活動、教育內涵式發展活動、學習實踐科學發展觀中廣泛征求教職工對學校領導班子成員的意見和建議，并督促班子成員整改方案和措施的制定及執行。保證了教職工民主監督、民主管理權利的實現，切實維護教職工合法權益。學校經費的收支情況、職稱評聘、工資晉升、獎懲情況、領導干部民主評議等事項，學校均結合實際建立了校務公開制度。保證了教職工的知情權、監督權，做到把學校工作的重點、難點、教職工關心的熱點等問題，全部納入校務公開的內容。我校的校務公開真正做到了公開政策、公開程序、公開過程、公開結果。

學校重視家校聯系，創設暢通學生與學校聯系與溝通的渠道，重視調動學生參與學校管理的積極性。學校努力改善硬件建設情況，極大改善了學生的學習條件。堅持綠化、美化、凈化校園，形成有利于學生成長的校園環境。為了給全校師生營造一個安全的學習、工作環境，學校本著“預防為主，防治結合”的原則，堅持對全校師生進行安全教育，并與相關部門緊密配合，加強校園及周邊環境的治安綜合治理工作。學校還積極開展傳染病防治工作，做到有宣傳、有家訪、有措施、而使傳染病得到了有效控制。在防控甲型h1n1工作中，我校始終堅持“高度重視，積極應對，聯防聯控，科學處置”的原則，積極采取各項應對措施，堅持晨檢、午檢、消毒、通風、零報告等制度，積極認真做好防控工作，確保了師生員工的身體健康和校園安全穩定。

總之，近年來，我校以“五五”普法為契機，開展了豐富而有實效的法律教育活動，增強了全校教職工及學生、家長的法律意識，提高了學校依法治校、依法治教的水平，已在全校形成了一個學法、知法、守法、用法的良好局面。從而，推進了我校的精神文明建設，教育教學質量也穩步提高。學校先后獲得省綠色學校、省體育運動先進校，省語言文字規范化示范校，省規范教育收費示范校、市德育示范校、市優秀環保學校、優秀家長學校、市優秀紅旗大隊，市“五?五”普法先進集體、區“零案”工程建設先進單位、區“雙高普九”先進單位、區安全管理工作先進單位等榮譽稱號。

我們深知，成績只能代表過去，工作中我們還存在許多需要改善之處。我們將再接再厲，在上級教育主管部門的領導下，按照普法工作目標和要求，理順思路，認真部署，狠抓落實，繼續加大依法治校、依法辦學的力度，與時俱進，不斷創新、探索法制教育的新途徑，力爭把普法工作和法制教育推向一個新階段，努力開創我校教育教學工作的新局面。

實用舞蹈活動結束后的總結心得（模板16篇）篇十五

各大賣場比著打折讓利銷售的行為讓人擔憂，認為從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內進行。為了引導消費，激發節日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售量和較有影響力的社會效應，提升--手機的企業形象及特點，--應該舉辦與節日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質上區別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升長虹集團的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體。擬策劃以下“--集團·五一盛惠”五一節日主題系列活動。

4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容。

活動前期我們大膽構思，突破常規的讓利模式，以--集團廠價直銷的方式進行策劃，以集團為主線聯合長虹手機來達成我們聯合促銷的目的。活動擬在--市----廣場舉行，以聯合促銷廠家讓利的方式深入民心，提高顧客的購買欲望。在五一這個群雄爭霸的戰場上取得我們的勝利。

返現類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現手續比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現相對比較弱。

活動時間：4月30日—5月3日。

參與機型以低端攻擊機型和一二代長動力為主。以低價位機型來體現和提升我們的廠家直銷，和聯合促銷的影響。

活動形式：戶外路演，店外布展的模式結合游街隊及單頁發放和巡車的宣傳。活動標語：--集團·五一盛“惠”。廠價直銷，專場特賣。前期準備工作：

公司物料支持：4月27日上午在市場部經理--的指導下把拱門、站篷、產品單頁、堆頭、價簽、手提袋、綬帶、擴音器等物料發放到位。

活動安排策劃及人員支持：本次活動公司上下非常重視，市場部樊吉、藍矯及實習生黃誠、韋慶增，于27號下午出差抵達東興與各方商討活動事宜。基本敲定活動流程，組織，和人員安排。我司人員主要負責活動宣傳，培訓、終端氛圍營造，物料制作與布置。及費用估算。

28日：宣傳路線的定制。宣傳車的準備。物料的最后確認，舞臺、口號、錄音和噴繪設計與制作。下午游街小隊開始市區游街宣傳，宣傳形式大膽、夸張、個性。假發成為我們小隊一道亮麗的風景線，在大家“瘋狂”的宣傳下，取得了非常明顯的宣傳效果，很多做生意的小攤小販主動跟我們索取活動單頁。有個別客戶主動詢問活動地點，表示活動期間來購買。

29日：宣傳小分隊按照規定路線在指定地點進行宣傳活動，各人員按照各自分配開展本次活動的重點宣傳。三輛宣傳車布置完畢，市區游街宣傳。產品準備、價簽編寫、噴繪張貼，pop手繪海報，一切都在緊羅密布的進行中。29日晚：動員大會。下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業、公司、地理位置進行區域的劃分，每天打通50個陌生的電話，拜訪有需求的客戶。

參會人員：捷瑞達長虹廠家人員、國強通訊店員、威王家電店員。主要確定人員的具體分配。以及快速成交法的培訓，和政策的講解。最后各部門人員相互介紹，和宣布各自的工作職責和目標。活動中30號、活動正式開始。第一天，預熱。拱門布置就緒、站篷布置就緒、柜臺擺就緒、堆頭準備就緒、海報就緒、機器擺放一切都準備就緒、正當我們忙得不可開交的時候，突然李總叫我：你們長虹的宣傳音樂呢?啊，我突然反映過來昨天他們提過的叫我把那個宣傳廣告拷備到優盤里面。怎么辦!活動馬上就要開始了，廣告還在電腦里面，電腦還在我住的地方。不管了，深呼吸一口氣就往前沖，這個關鍵時刻可不能掉鏈子啊。還好我們住的地方不遠，不一會就搞定了。看著音響里面播放著我們事先準備好的聲音，我有一種滿足感和輕松感。當然現在還不是輕松的時候，現在才剛剛開始。接下來我們的兼職來了，我跟藍矯負責安排，先給她們換上我們統一的服裝。因為兼職的年齡比較小，不愿意帶上我們的假發，也不愿意舉牌，刀旗也不肯背。怎么辦啊!如果這些都不裝備上的話我們這么多裝備不是白準備了嗎?怎么來達到我們預期的宣傳效果?好吧就勸勸她們吧!我跟藍哥好說歹說勸了半天她們就是不肯。唉!果然要管理一個團隊不是那么容易的啊!后面李總來了，姜還是老的辣啊!幾句話就把她們搞定了，不過還是不肯帶假發，不管了，再說下去我們還沒出去游，這個上午就過了。趕快抓緊時間出發。我們這套裝備果然不同凡響啊，回頭率就是高。感覺我們走到哪，哪里就是中心。出發的時候有點擔心自己可能會不夠信心，會有點害羞。實際上當我到了外面那種感覺都拋到腦后了。反正都丟臉丟到這份上了還有什么可怕的呢!每當我看到顧客看我們單頁認真的表情，每當顧客看著我們的裝扮露出的笑臉，我都會有一種莫名的滿足感。這是顧客對我工作的肯定，也是他們對我工作的支持。

開始有第一個顧客來我們展區了，開始有第一個顧客成交了。每一次我都會跑過去問我們賣了多少臺了。因為我覺得我們成交的數額就是對我們工作的一個側面評價。

五月一號：活動正式開始，成不成就看今天了。昨天一天經過大家的共同努力賣出了21臺。還是沒有達到我們的'預期目標。今天大家要更加努力了!今天的兼職在昨天的一天的帶動下，今天的工作激情也高了很多。這是個好現象，趕緊出發，繼續游街發單頁。

今天孫總找我談話了，對我的工作很不滿意。確實回頭想想自己確實做得不夠好。為什么這么容易就屈服了呢!盡管當時別的賣場經理趕我離開，盡管城管來收我單頁，這些都不是我的理由。確實我不應該自己換地方，即使換地方也應該要通知相關人員。這樣才便于管理。如果我私自離開崗位，不管是做什么都是不對的。就像孫總說的：什么是手機的營銷工作?這句話只有七個字，但分開來解釋這里面的道理很深。怎么樣有思想的工作，用什么樣的工作技巧結合我們自己自身的知識，來更好的完成我們的工作，這些都是我這次活動該好好推敲推敲的。

五月二號：活動最后一天了。大家沖刺，盡管大家都有點疲憊，但還是要打起精神堅持這最后一天。今天中國移動的路演活動就在我們戶外展區旁邊，所以我們要抓住這次地利優勢，把握機會爭取取得更好的成績。

今天的太陽很烈，可能是我在廣西見過的最熱烈的太陽吧。所以愿意出門逛的顧客也很少，大家都比較擔心，士氣也比較低落。雖然今天來逛的人不多，但是來我們柜臺的基本上都是要買的，這些主動來買的肯定都是前期接收過我們的單頁，接受過我們的宣傳所以我們前期的宣傳工作還是做得比較到位的。重點是晚上了，晚上出來逛的人比較多，領導們也要求我們能夠在晚上打起精神，把顧客吸引過來。到了晚上，開始人還是比較少，不行，我們必須把人氣給聚集過來。我們帶上假發，背著旗子就上了。站在舞臺上拿著麥就喊，自己都覺得瘋狂。對于喊麥，以前只有過一點點的經驗，喊不好。既然今天有這個機會給我鍛煉鍛煉肯定要爭取!豁出去了，丟丑不是一兩天了，還怕這一下?經過我們的努力，看著人群越來越多。心里還是比較欣慰。找到自己存在的感覺是最好的也是最幸福的。最后我們今天買了30臺。

玩具賣區5累計銷售33.7萬，同比增長3.4%。玩具賣區各專柜均能積極的參加此次活動，各專柜在正柜打折的基礎上推出大量的特價單品，有力的拉動了銷售。6月是童車和戶外遙控類玩具的銷售旺季，因此在活動前期要求各專柜積極籌備該類商品，并在大堂北街作大型的商品展示，以保證和拉動銷售。六一期間童車銷售4.4萬,同比增長13%。戶外遙控類玩具銷售占賣區總銷的40-50%。

最后結束了，活動結束了，我們在--的日子也結束了。做在回程的車上感覺有點點傷感，會有一點舍不得這里。在這里我跟大家一起工作，一起承受壓力。受過委屈，留過汗水，甚至淚水。也同樣有我的歡笑。學東西那是肯定了，也是必須的。這次活動，從策劃到實施，我全程都有接觸。遇到了很多沒有想到的問題和挑戰。也看到了別人處理問題的方式。更重要的是我覺得我真正理解了促銷活動的含義，為什么要做活動，怎樣的方式來深入人心，什么地方適合什么樣的方式，使用什么產品。計劃賣出多少臺，計劃投入多少。人員如何組織，如何分配。如何推廣，怎么樣的方式才能更好的把活動主題告知消費者。如何賣，如何快速成交等等。這些都有很科學的定義和分析，也對我們的成長非常重要。

實用舞蹈活動結束后的總結心得（模板16篇）篇十六

在電話里談判是長有的事情，如果一味著按照自己的談判思路，很有可能會損壞與客戶之間的關系，更有可能的是交易失敗或是一錘子買賣，談判開始設計的思路是非常的必要，但這種設計一般是站在自己的立場上考慮問題，有時會傷害到客戶的利益，所以必須要以多贏為出發點來進行談判：

案例：在與客戶溝通一些必要的事項后，進入關鍵的環節“價格”，我就把這段溝通過程給記錄下來：

銷售：“陸總，其他的事項我都可以落實，現在我們關鍵的是價格問題，在上次的郵件里我有提到，半天的培訓是按照一天的費用來計算的，您是怎么考慮的?”

客戶：“這點我知道，要是按照我的想法來計價的話，在原來給我們培訓的基礎上打8折”在此次談判前我們公司已經與她合作過一次，但是價格比較低，主要是原來的銷售人員為了完成任務，又怕失去顧客所以就按照低價進行交易的。

銷售：“這樣的價格很難行的通，我給其他的公司培訓都不是這樣的價格，都是1.8萬元一天，不信您可以去調查”

客戶：“這點價格難道就不能變，我們原來合作的是1.5萬一天，現在培訓的時間是半天，而且有些公司半天只收半天的費用，我要是在領導面前匯報工作，一天才那么多的錢，現在是半天的培訓，不但沒有降低價格，反而比一天的費用還要高，你說領導會怎么想?領導會覺得我是怎么做事的?”

銷售：猶豫了一下“對，你說的也在理”

客戶：“是吧!我說的確實是事情，你要讓我好做事，不然我就在領導的面前失去信任，再說，這樣的課程不是你一家公司能講”聲音大起來了，是為了保護自身的利益。

銷售：“陸總，這樣吧!我們再商議下，十分鐘后我們再聯系”

交鋒過后，我仔細的思考了下：第一、1.5萬8折這個價格我不能同意;第二、不能損害客戶自身的利益，若是損害客戶的利益，那就是一錘子買賣或是交易失敗;第三、我必須要以多贏為切入點進行談判。所以十分鐘我們再次溝通：

銷售：“您好!陸總，我們商議了下，既要考慮到您的實際情況，同時也要照顧我們的情況，所以我們報價是1.8萬的8折，去掉零頭，您看怎么樣?”

客戶：“哦!我剛從別的公司調查了下，了解到你推薦的講師在安徽講課的時候，理論比較多實踐的東西少，而且與學員互動少……”其實她所談的這些都是她談判的籌碼，給高層講課的時候，互動是很難實行的，沒有理論的鋪墊就沒有實踐的指導，但是她就不談價格的問題，因為我給安徽的價格是比較高的。

銷售：“您所說的情況都是事實，我沒有意見，在這次培訓中我會督促講師多多注意這些情況。既然是這樣的話，我必須要考慮到您的立場，不能損害您的利益，給您的工作帶來麻煩，您給我指條路吧!”

客戶：“小楊，這樣吧!你們再降1000，怎么樣?”

銷售：“好的，就這么辦”

可想而知，我的這位客戶談判技術比較高，她有很多的籌碼在手中：

1、把以前的交易價格作為談判的基礎;

2、自身在領導面前的信任做為談判的底牌;

3、同系統的調查作為談判的印證;

4、半天應該比一天費用少的作為談判的說理;

5、他們挑選的余地比較多作為談判的恐嚇。

5個籌碼輪番轟炸。而我就把握住底線決不讓步，同時照顧好客戶的立場來贏得與客戶的細水長流，這也許是供應商致命的弱點，我從中學到不少的東西。