撰寫心得體會可以幫助我們鞏固所學知識，加深對學習內容的理解和應用。我們特地整理了一些頗有價值的心得體會范例，大家一起來分享學習吧。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇一

阿米巴經營分析會是一種原始的管理方法，它通過將組織劃分為小型獨立的單位，引導員工充分發揮自己的潛力，實現組織整體的增長。本文將深入探討阿米巴經營分析會的五個重要方面，并結合個人的心得體會，來說明其在現代管理中的意義和應用。

首先，阿米巴經營分析會注重激發員工的工作動力。它將員工劃分為小組，每個小組都有自己的目標和任務，并通過獎勵制度激勵員工的積極性。在分析會中，我們可以看到阿米巴經營的核心理念：讓每個員工成為一個小的經營者。這種將員工視為企業主體的思維方式使員工能夠充分發揮個人的創造力和積極性，從而加強了組織的競爭力。通過參與阿米巴經營分析會，我深刻體會到了員工的積極性對組織的重要性，并學會了如何激發員工的工作動力。

其次，阿米巴經營分析會注重分析和反思。在分析會中，員工不僅能夠分享自己的成功經驗和教訓，還能夠學習他人的經驗和教訓。這種經驗與知識的交流不僅有利于個人的成長和進步，也有助于組織的持續改進和創新。在分析會中，我發現只有通過不斷地分析和反思，才能夠不斷提高自己的工作水平和效益。正如愛因斯坦所說：“瘋狂地重復一種方法，而期望得到不一樣的結果，那就是愚蠢。”阿米巴經營分析會教會了我如何認真分析和反思自己的工作，并不斷地進行改進和創新。

再次，阿米巴經營分析會注重團隊合作。在分析會中，每個小組有自己的目標和任務，但他們相互約定，互相幫助，共同實現組織的整體目標。這種合作精神能夠有效地將員工的力量集中起來，形成一個強大的團隊，為組織的發展做出重要的貢獻。通過參與阿米巴經營分析會，我學會了如何與他人合作，如何團結大家的力量，實現共同的目標。在現代社會，團隊合作能力已經成為一個重要的軟實力，參與阿米巴經營分析會不僅增強了我的團隊合作意識，也提高了我的團隊合作能力。

另外，阿米巴經營分析會注重員工的參與和創造。在分析會中，員工有機會參與到決策和規劃的過程中，他們可以提出自己的意見和建議，并與其他員工一起制定行動計劃。這種員工參與的方式不僅能夠提高員工的主人翁意識，還能夠激發員工的創造力和積極性。阿米巴經營分析會教會了我如何平等地對待每個員工，如何尊重并聽取員工的意見和建議，從而實現共同的目標。

最后，阿米巴經營分析會注重效益和結果。在分析會中，員工必須經常檢查和評估自己的目標和任務是否達到，通過自我評估，找出問題所在，制定相應的措施和計劃。這種對效益和結果的關注使員工能夠時刻保持目標導向和結果導向，全力以赴地追求卓越。通過參與阿米巴經營分析會，我學會了如何設立明確的目標，并制定相應的行動計劃，從而提高了自己的工作效率和效益。

綜上所述，阿米巴經營分析會是一種重要的管理方法，它激發了員工的工作動力，促進了團隊合作，注重員工的參與和創造，關注效益和結果。通過參與阿米巴經營分析會，我深刻體會到了這種管理方法的價值和意義，并不斷提高了自己的管理水平和能力。我相信，在現代管理中，阿米巴經營分析會將繼續發揮重要的作用，為組織的成功和可持續發展做出貢獻。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇二

近日，本人參加了一個關于項目分析的討論會議，從中收獲頗豐。在這篇文章中，我將與大家分享我在會議中學到的一些有關項目分析的經驗和體會。

在會議上，我們首先學習了項目分析的基礎知識。項目分析是在開展項目之前進行的一種重要的工作。它通過對項目的可行性、風險和投資回報等方面的分析，評估和確定項目的未來發展方向。在這個階段，我們需要集中精力分析并整理出一個完整的項目計劃，以確保項目的成功。

在理論學習之后，我們進入了實踐環節，開始了實施項目分析。在這個過程中，我們采用了各種工具和方法，如SWOT分析、成本效益分析和風險評估等等。這些工具為我們提供了有效的方法來識別和防范潛在的風險和挑戰。

經過這次會議，我認識到項目分析對于項目的成功是至關重要的。它不僅可以幫助我們確定技術的可行性，還可以幫助我們多角度的考慮項目的需求和選擇更優的解決方案。實際上，優秀的項目分析是確保金融和時間資源最大化使用的必要途徑，使項目運作更加的高效和有成效。

第五段：結論。

總之，此次會議為我提供了很多新的思路和方法去分析項目。這些經驗和體會將對我今后的工作產生積極的影響。同時，我也深刻意識到，項目分析是一個長期的過程，在整個項目周期中都需要不斷地完善和改進。希望本次經驗分享對正在從事項目分析的朋友有所啟發。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇三

5月9日下午，參加了我市小學英語質量分析會，認真聆聽了常老師對市直四所學校五年級英語的質量分析，感受頗深。

首先，常老師把題目定為――讓教學質量成為架起千家萬戶幸福生活的橋梁，也就是在呼喚我們教師的責任意識，千家萬戶的家長在期待著我們，我們責無旁貸，我們每位教師要樹立高標的責任意識。后來，聽取了她詳細的分析報告，針對試卷中每道大題和每道小題的得失分情況進行了統計，總體來說，我們小學英語水平呈現良好的發展態勢，同時針對學生試卷中出現的問題和存在的問題逐一分析，也暴露出我們教學中的不足。

詞匯課，不僅僅局限于教單詞，要讓學生嘗試用詞造句；對話課，不僅僅局限于背對話、抄對話，要注重培養學生的`創新能力，自編對話或看圖編對話；閱讀課要從培養學生從閱讀材料中提取信息能力入手，加大學生分析、歸納和判斷問題的能力。這樣不至于考試時學生死板硬套，遇到活題就碰壁，甚至不會做。

在平時的課堂教學中，雖然我們也這樣做了，但做的不細、不實、不能堅持，落實不到位。

因此，在今后的工作中，我會揚長避短，不斷提高自身專業素養，端正工作態度，心系學生，心系課堂。俯下身子認真向優秀的教師多學習，學習他們的理念、模式、教學方法和學生的學習方法，重基礎、重拓展、重細節，力爭使自己的課上的更精彩。

總之，通過這次會議，不僅讓我開闊了視野，增長了知識，更為我今后的英語教學注入了泓泉，堅定了我教好英語的信念。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇四

項目分析是項目管理中的一項重要任務，它能夠幫助我們梳理項目的目標、范圍、需求和風險等關鍵要素，從而保證項目順利完成。近期，我參加了公司組織的一次項目分析會，其中了解了許多實用的方法和技巧，讓我在以后的項目分析中感覺更加得心應手。

在會議中，我們一起分享了項目分析中常用的方法和技巧，其中包括但不限于：1）明確項目目標和目的，2）制定項目計劃和時間表，3）利用SWOT分析法分析項目的優勢、劣勢、機會和威脅，4）進行市場調研和分析，5）使用Gantt圖展示項目進展情況。這些方法和技巧在不同的項目分析場景下，都能夠為我們提供有力的支持和指導。

通過項目分析，我們可以更好地理解客戶需求，降低項目實施風險，提高項目管理質量，優化項目資源分配。同時，項目分析也能夠幫助我們提前預見問題，制定應急措施，從而為項目的進展提供必要的保障。可以說，項目分析不僅對項目管理者和團隊成員，而且對客戶和合作伙伴都是有益的。

在實際項目中，項目分析可能遭遇一些挑戰，如數據不全、客戶變卦、團隊溝通不暢等等。我們需要在分析過程中逐一解決這些問題。例如，當數據不全時，我們可以嘗試多渠道、多方面地獲取信息；當客戶變卦時，我們需權衡利弊考慮方案調整；當團隊溝通不暢時，我們需要優化會議組織和溝通方式、建立相互信任的團隊氛圍等。

第五段：結尾。

總之，通過本次項目分析會，我從中學習到了很多有益的方法和技巧，對如何更好地實施項目分析有了更深刻的理解。未來，在實際項目中，我將繼續運用這些方法和技巧，并根據項目具體情況，不斷調整和完善項目分析流程，以確保項目的順利實施和圓滿完成。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇五

阿米巴經營是一種以分散決策和創新為核心的管理模式，它強調員工的參與和動力激勵。近日，我參加了一場關于阿米巴經營分析的會議，對阿米巴經營的各個方面有了更深入的了解，也有所感悟。以下是我在會議中的心得體會。

首先，阿米巴經營的核心之一是追求效益最大化。在傳統的經營模式中，公司通常只關注企業整體的利潤，而忽視了每個小部門或員工的工作成果。然而，阿米巴經營鼓勵每個小部門作為一個獨立的“阿米巴”來經營，每個阿米巴都要追求效益最大化。這種模式激發了員工的主動性和責任感，使他們成為企業利益的共同擁有者。通過阿米巴經營，員工為了個人利益而努力工作，最終也為公司帶來了更多的收益。

其次，阿米巴經營強調團隊合作和內部競爭。在會議中，我了解到阿米巴經營模式中的每個阿米巴都是獨立的小團隊，他們之間相互競爭，但同時也需要相互合作。這種內部競爭激發了員工之間的積極性和創造力，使公司能夠快速適應市場的變化。而在阿米巴經營中，團隊之間的合作也是至關重要的，通過合作，不同阿米巴可以互相補充，實現優勢互補。這樣的團隊合作使企業更加靈活和高效。

再次，阿米巴經營思維的核心是以速度為優勢。在會議中，我了解到阿米巴經營模式中強調的是“行動為王”。這意味著企業要及時做出決策并迅速行動，不讓機會流失。而在傳統的經營模式中，決策往往需要經過層層審批，導致決策的執行速度變慢。阿米巴經營通過授權下放和分散決策的方式使決策能夠更迅速地得到落實。這種快速決策和行動的模式使企業更具市場競爭力，能夠更好地把握市場機遇。

此外，阿米巴經營也強調員工的參與和激勵。在會議中，我了解到阿米巴經營通過激勵制度和獎勵機制來激發員工的積極性和創造力。阿米巴經營模式中，每個阿米巴都有自己的利潤中心，而每個員工也可以分享到相應的利潤。這種分散激勵機制使員工感到自己的工作價值和貢獻被認可，從而增強了員工的工作動力。另外，阿米巴經營模式中也鼓勵員工的參與和創新，使企業能夠快速適應變化的市場需求。

最后，在會議中，我也了解到阿米巴經營并不適合所有企業。每個企業的情況和環境都不相同，因此，選擇適合自己企業的管理模式至關重要。雖然阿米巴經營有很多優勢，但也有一些限制，例如分散決策可能會導致信息不對稱，或者員工之間過度競爭可能導致內部失和。因此，在應用阿米巴經營之前，企業需要對自己的情況進行全面的分析和評估，并根據實際情況進行適當的調整。

總之，參加阿米巴經營分析會是一次非常有意義的經歷。通過這次會議，我對阿米巴經營模式有了更深入的了解，也感受到阿米巴經營給企業帶來的積極影響。阿米巴經營的強調效益最大化、團隊合作、速度優勢和員工參與和激勵等特點，使企業能夠更加靈活、高效地運作，提升競爭力，實現可持續發展。然而，我們也要意識到阿米巴經營并非適用于所有企業，應根據實際情況權衡利弊，選擇適合自己企業的管理模式。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇六

第一段:引言（200字）。

每年年底，公司都會召開一次年度經營分析會，對過去一年的業績進行全面評估。在這個會議上，公司的管理層和部門負責人會針對銷售額、市場份額、利潤等關鍵指標進行分析和解讀，并制定未來的經營戰略。我很榮幸能參加這次會議，并分享我的心得體會。

第二段：數據分析與總結（200字）。

會上，首先展示了公司過去一年的銷售額、市場份額和利潤等關鍵數據。經過詳細分析與對比，我們發現銷售額有所增長，但市場份額卻下降了。從數據中，我們可以看到某些產品線的銷售表現出色，而另一些產品線則出現了下滑。這次數據分析幫助我們清晰地認識到了公司在業務和市場方面的亮點和問題。

第三段：問題分析及原因分析（200字）。

在問題分析環節，我們對銷售下滑的產品線進行了深入研究。結合市場環境和競爭對手的情況，我們發現其銷售不振主要是由于新產品開發不及時和市場營銷策略不到位所致。同時，我們也發現一些老產品逐漸失去了市場競爭力，需要進一步提升。這次問題分析從根本上揭示了公司在產品開發和市場營銷方面存在的不足，為制定未來計劃提供了有力的指引。

第四段：制定未來計劃（200字）。

在年度經營分析會上，我們不僅要剖析過去一年的經營情況，更重要的是制定未來的發展戰略。通過共同的討論和思考，我們明確了幾個關鍵計劃。首先，加強產品研發力度，提高新產品的競爭力，增強市場占有率。其次，優化市場營銷策略，提高品牌影響力和市場份額。此外，我們還決定加強對銷售團隊的培訓，提升他們的銷售能力和服務質量。這些明確的計劃為公司未來的發展制定了清晰的方向。

第五段：總結與展望（200字）。

通過這次年度經營分析會，我深刻體會到數據分析和問題診斷的重要性。只有通過對數據的深入剖析，才能明確業務的亮點與問題。同時，我也明白了制定合理的未來計劃至關重要，在市場競爭激烈的環境下，只有不斷創新和調整，才能保持公司的競爭力和持續發展。展望未來，我對公司的發展充滿信心，相信通過我們的共同努力，公司將能夠取得更好的業績和更大的成功。

總結：以上五段式文章，依次介紹了年度經營分析會的背景、數據分析與總結、問題分析及原因分析、制定未來計劃以及對會議的總結與展望。通過這個框架，文章結構清晰，邏輯連貫。同時，文章也強調了數據分析與問題診斷的重要性，以及制定未來計劃的重要性，為公司的持續發展提供了有力的指引。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇七

合格經營是銀行穩健運行的內在要求，也是防范金融案件的基本前提，是每一個員工必須履行的職責，同時也是保障自身合法權益的有力武器。合規涉及到銀行每一個部門，每一個環節，每一個員工。

合規作為一項核心的風險管理活動，越來越受到銀行的重視。我行通過合規嚴肅整肅年的專項活動進行了一次全面而又認真學習機會，本月主要學習了小額免密支付風險以及各項合格制度，使得我和同事們對合規經營有了更加深刻的認識。糾正了我以往許多的錯誤認識，深刻體會到微小的違規行為會積累成嚴重的合規風險，嚴重的合規風險會使我行經營遭受重創并害人害己。加強合規管理可以減少違規風險或因違規而處罰的損失，還可以保護員工少犯錯誤，激勵員工奉獻價值。“合規人人有責”、“合規從我做起”、“合規創造價值”和“合規促進發展”，我們作為基層人員應當自覺遵守合規經營，規范操作，并結合我的實際情況對工作進行了全面梳理和整改。我們要堅持合規辦理每一筆業務，做好每一項工作，邊學習邊糾正。通過學習，我深刻認識到合規與優質服務相結合重要性。沒有優質的服務就沒有銀行業務的發展，以更好優質的服務更規范的業務操作才能吸引客戶留住客戶。通過正確認識和整改后，合規經營最大限度地減少了我們在業務操作中易犯的工作錯誤，保護了我們自己也讓工作沒有漏洞，降低了我們一些慣性行為，特別是由于工作疏忽而易犯的問題，在員工互相監督下得到明顯改善，增強防范風險的能力。為了更好的踐行合規制度，我們應強化合規意識，加強道德教育。“思考方式決定行為和成就。”必須讓合規的觀念和意識滲透到全行員工的血液中，滲透到每個崗位、每個業務操作環節中，促使所有員工在開展經營管理工作時能夠遵循法律、規則和標準。強化法紀意識、奉獻意識、自覺意識、集體意識，引導員工增強利用制度自我保護意識，做到有章必循，違章必究，形成制度制約。培養員工良好習慣，堅持按照操作規程處理每一筆業務，把習慣性的合規操作工作嵌入各項業務活動之中，讓合規的習慣動作成為習慣的合規操作。

“合規操作，從我做起”。合規不是一日之功，違規卻可能是一念之差。管好自己，監督別人，堅持流程。流程制是解決合規經營、防范資金風險的最有效方法。講合規其實就是一顆責任心：對客戶，對自己，對單位合規就是一種約束力，沒有死角，沒有情面，沒有僥幸，對我們來說合規就是一份使命感：為進步，為發展，為提高。合規文化的建設貴在堅持。合規文化的建設是一個持續的動態過程，而不是一勞永逸的工作。樹立“合規從高層做起、合規創造價制、合規人人有責”的合規意識，烘托和營造良好的合規氛圍，逐步形成防控違規行為的動態防護網，最終會培育和創建具有我行特色的合規企業文化。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇八

阿米巴經營是一種高效的企業管理方法，能夠激發員工的積極性和創造力，提高企業的競爭力。最近，我參加了一場阿米巴經營分析會，并深刻體會到了它的重要性和實際應用價值。以下是我對此會議的心得體會。

第一段：會議簡介及背景。

這次阿米巴經營分析會是由我們公司組織的，旨在推廣阿米巴經營，并借此促進組織內部的協作與創新。在會議前，我們閱讀了相關的材料，了解了阿米巴經營的基本原理和實踐經驗。會議由公司高層主持，邀請了阿米巴經營方面的專家進行講解和互動交流。我們分成小組，共同探討如何應用阿米巴經營的具體措施。整個會議充滿了熱情和討論氛圍。

第二段：深入理解阿米巴經營。

在會議中，我進一步了解了阿米巴經營的核心概念和方法。阿米巴經營通過將企業劃分為阿米巴（小組織），賦予每個阿米巴獨立經營的權力和責任，實現了組織內部的分權管理。每個阿米巴有自己的利潤中心，負責自己的財務狀況和業績。這激發了員工的主動性和責任感，激發了創造力和團隊合作。阿米巴通過實施內部結算和獎勵機制，推動了內部的資源共享和協同發展。這種基于小組織的彈性管理方式，可以快速適應市場變化，并提高企業的反應速度和競爭力。

在會議中，專家們分享了他們在實際應用中的經驗和成果，給我們帶來了很多啟示。他們提到，通過實施阿米巴經營，企業可以更好地發揮員工的潛力和創造力。員工在良好的激勵機制下，積極參與到阿米巴的運作中，提升了個人能力和職業素養。阿米巴經營也能夠加強和改進組織內部的溝通和協作，促進同事之間的交流與合作。此外，阿米巴經營還能夠提高企業的經濟效益和盈利能力，通過有效的資源配置和利潤分配，實現整體業績的提升。

第四段：個人收獲與感悟。

我個人在這次會議中也有了很大的收獲和感悟。首先，阿米巴經營給我提供了一個新的管理理念和思路，幫助我更好地理解和把握團隊管理的要點。其次，阿米巴經營教會我如何激發員工的積極性和創造力，建立起一種良好的激勵機制，激發他們的工作熱情和責任感。最后，阿米巴經營教會我如何更好地協調和整合團隊資源，實現團隊與組織整體目標的協同發展。通過這次會議，我認識到了阿米巴經營在實際運作中的重要性和成功之處。

第五段：展望與建議。

在會后，我對我們公司的阿米巴經營的實際應用提出了一些建議。首先，我們可以從小范圍的試點開始，逐步推廣阿米巴經營，并進行經驗總結和優化改進。其次，我們可以加強培訓和教育，提高員工對阿米巴經營的理解和接受度。此外，我們還可以加強內部的溝通與協作，激發團隊合作精神。通過這些努力，我相信我們的企業將在阿米巴經營的指引下，不斷提高運營效率和管理水平，取得更加輝煌的業績。

總結起來，阿米巴經營分析會讓我深入了解了阿米巴經營的核心思想和實踐方法。通過會議的學習和交流，我對阿米巴經營的應用和實際效果有了更為清晰的認識。我相信，在未來的工作中，我將能夠更好地應用阿米巴經營的理念和方法，推動團隊和企業的發展與進步。阿米巴經營將成為我工作的重要指導原則，幫助我更好地管理團隊和組織，實現個人與組織的共同成長。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇九

年度經營分析會是一個機構或企業每年都會舉行的重要會議，旨在總結過去一年的經營情況并制定明年的經營戰略。今年的年度經營分析會我有幸參與其中，從中我收獲頗豐，不僅深入了解了我們企業的發展狀況，也學到了許多管理經驗和思維方式。

第二段：全面了解企業狀況。

在年度經營分析會上，我們首先對過去一年的經營狀況進行了全面的分析。通過各個部門的匯報和數據的對比，我對企業的運營狀況有了更加深入的了解。我了解到我們的銷售額在過去一年大幅度增長，但利潤卻沒有相應的提高。通過分析，我發現我們在產品成本控制方面存在問題，這是導致利潤下降的根本原因。這讓我認識到，僅僅追求銷售額的增加是不夠的，我們還需要更加注重成本控制，才能實現利潤的提升。

第三段：借鑒成功經驗。

在年度經營分析會上，我們也分享了一些成功案例。通過其他企業的經驗，我學到了許多管理方面的知識和技巧。其中最讓我印象深刻的一個案例是一家競爭對手的銷售部門在過去一年取得了巨大的突破。他們成功的經驗在于緊密關注市場需求，及時調整產品策略和定價策略。通過學習這個案例，我意識到要在競爭激烈的市場中保持競爭力，我們需要不斷學習和調整，與市場保持緊密的聯系。

第四段：制定明年的經營戰略。

年度經營分析會的另一個重要目的是為明年的經營制定戰略和目標。在會上，我們對市場發展趨勢進行了分析，確定了明年的產品方向和市場推廣策略。通過和其他部門的溝通，我們也明確了各部門的目標和任務。這對于大家明年的工作安排非常重要，而我作為團隊的一員，也明確了自己的工作目標，并有了更明確的方向和計劃。

第五段：反思與展望。

年度經營分析會讓我意識到了企業經營的重要性，也提醒我要時刻關注和調整企業的經營方式。我會把這次會議的收獲運用到自己的工作中，不斷學習和成長。同時，我也期待明年的年度經營分析會，希望在明年的會議上，我們能夠看到更加出色的表現和輝煌的成績。

通過這次年度經營分析會，我對企業的運營狀況有了更加深入的了解，學到了許多管理方面的經驗和技巧。我明確了自己的工作目標和方向，并且也對未來有了更加明確的展望。我相信在大家的共同努力下，我們的企業會取得更大的成功，并為員工和股東創造更多的價值。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇十

9月8日，隊長云孝義在隊會議室主持召開了8月份經營分析例會，隊領導趙玉樹、王西亭、王偉、時維嶺、張華清、韓振山、各班組負責人、材料員、辦事員參加了會議。

會上，各班組負責人、材料員、辦事員依次通報了8月份所分管業務的考核結果，分析考核中存在的問題，詳細說明考核所達到的效果以及需要改進調整的項目和措施，并對9月份重點工作進行了安排;選取節超突出的檢修班對8月份材料成本管控、修舊利廢取得成果進行闡述。簡要介紹本隊工作亮點和管理辦法,生產班著重匯報生產進展情況，并對下月生產計劃予以簡要介紹;隊領導根據分管業務有針對性地進行了部署和指導。現將會議主要內容紀要如下：

一、上半年我隊各項經濟指標完成情況較好，完全成本計劃125.52元/噸，實際完成116.97元/噸，可控成本計劃28.79元/噸，實際完成26.39元/噸，均完成了公司要求的可控成本節約2%，完全成本節約1%的考核要求。

2個區隊排名第三。

三、檢修班各項工作表現出色，能夠在小改小革與修舊利廢上狠下功夫，項目數量較大。在人員管控上，月初就將材料費用、進尺等直接分解到人頭。

四、加強班組材料費考核力度，制定相應的班組管理及制度，在材料管理上要和其它單位一樣進行管控。

八、從7月份開始各單位須召開本單位經營分析會，對本單位的成本支出情況，工資結算情況、績效考核情況進行分析討論，尋求解決辦法，以此做為班組建設和班組核算的新舉措來實施。

九、加強對材料員的知識和技能培養，材料員作為區隊的管理人員，須懂生產、懂技術、懂經營，否則將難以勝任材料員一職。

十、此次經營分析會召開效果較以往有很大改善，考核單位能詳細全面地分析節超原因，便于相關單位更進一步落實學習、尋找差距。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇十一

對于企業文化的.理解，在課程以前的概念中，一直有個誤區，認為：企業文化除了企業文化中的ci、vi是活生生的，其余的都是非常虛無縹緲的，什么企業理念等等。但是通過本次課程的闡述，老師將人力資源與企業文化有機結合，由此發現，其實企業文化原來也可以這樣有效的與實踐進行結合。以此，也再次佐證了事物的多面性理論。

企業文化是個“軟”事物，但是，企業文化在能實現其積極價值的時候，那么它能帶來的價值又是無窮的。當一個企業的文化被推動的時候，那么產生的效能將是非常可觀的。可口可樂總裁講過，如果可口可樂全球的公司都被火燒掉了，他也可以讓可口可樂很快站立起來。放大來看，中國幾千年的歷史也告訴我們一點，雖然漢民族遭遇過幾次大的外族入侵，但由于漢民族的文化的強大文化基礎，所以使得外來入侵者反倒被漢民族所同化。

同時，我認為，企業文化是可以從下面開始推動的（這一點與老師的觀點不完全吻合）。但，前提是：高階人員的管理水平應高于其下屬的水平的。比如，在推行四海家具的精益生產的時候，我們就是通過對中基層干部進行班組文化的打造，讓這一批管理干部的素質開始提升，進而讓管理干部產生了實際行動，最終改變了生產績效，為項目的成功推行奠定了良好的基礎。

另外一個觀點也是我非常認同的：企業的變革必須有企業經營者的全力支持才能確保項目的成功。

企業文化植入一個企業與我們現在所推行的精益生產或精細化管理，其實都是一個新觀念、新技能的導入過程。所以，精益生產、精細化管理要想順利的在企業中得以實施，必須緊抓住老板不放松，否則，一切終將是空談。

反觀我們在做精益生產過程中，失敗的案例或失敗的過程，其實，都是違背了這個基本原則。所以，加強與最高經營者的對話將是我們項目推進必須要加強的事情。也是每個顧問師必須完成的事情，而不能依靠項目中的一個、兩個老師或某個老師去做，應該是全員性的。因此，如何找到老板的關注點也是每個顧問師必須修煉的地方。

對于企業文化的學習與修煉，是個長期的實踐過程，不可能一蹴而就，同時也希望企業文化的建設，能在我們精益與精細項目中起到支持的作用。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇十二

近日，本校舉行了一次安全分析會，會上專家們講解了有關安全知識，給我們留下了深刻的印象。通過這次會議，我學到了很多關于安全的知識，也有了一些深刻的體會。

首先，在學校里，我們要注意自己的人身安全。如何保證我們的人身安全，這是我們每個學生都必須要思考的問題。通過這次安全分析會，我們了解到，要保證自己的人身安全，必須要堅持生活秩序，合理飲食，養成良好的生活習慣，同時加強鍛煉身體，增加自我保護能力。此外，我們還要提高安全意識，學會避免危險，識別防范風險。在學校和外出時，要注意保管好個人財物，不隨意借用他人物品，不隨意到外面的商店或者辦公室等地方走動。

其次，在網絡時代，我們也要保證自己的網絡安全。如今，網絡已成為我們學習、交流、娛樂的主要手段。但同時，網絡也面臨著各色紛繁的安全隱患，例如網絡病毒、網絡詐騙、網絡侵權等。因此，我們要重視自己在網絡中的安全防護，要學會使用網絡的相關工具，例如殺毒軟件、電子郵件、加密通信工具等，提高自身安全意識。此外，我們在使用社交媒體應該注意保護個人隱私，不要對陌生人過度信任，不要隨便泄露自己的個人信息。只有自己積極采取防護措施，才能保障自己在網絡中的安全。

最后，在家庭環境中，我們也要注意保護自己的安全。針對家庭中的安全問題，我們也要加強自我保護意識，努力營造家庭和諧、安全的氛圍。在家庭中，我們要注意講衛生，健康飲食，防范火災等自然災害，同時學會減少和化解家庭矛盾，避免自身委屈變成自己的傷害，也要注意保護家庭成員的權益，營造家庭和睦的氛圍。

綜上所述，安全意識和安全防范技能是我們每個人都需要具備的本領。通過學習和實踐，我們能夠提高自身的安全防護意識，從而有效預防和應對各種安全風險。相信只有時刻保持這種安全意識，在生活中保持隨時警醒的狀態，才能夠讓我們和身邊的人真正安全無憂。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇十三

同志們：

今天我們召開一季度經濟運行分析會，主要是總結經驗、查擺問題、認清形勢、明確思路、堅定信心，凝心聚力完成上半年安全生產和改革發展任務。

一季度，各單位、各部門以“雙十條”和“xx”工作計劃為綱領，克服煤炭市場疲軟帶來的不利因素和改革創新帶來的挑戰，較好地完成了各項目標任務，實現了良好開局。

雖然一季度我們做了很多的努力，取得了積極的效果，但仍然存在不少的問題和矛盾，主要表現在：一是改革創新的力度還不夠強。一些干部職工主動學習的意識不強，創新能力不足或者跟不上創新的步伐，與公司整體改革創新的要求不相適應;一些單位或部門面對改革創新的任務，缺乏大局意識和全局意識，抓住本單位或者個人的一些小利益不舍放棄;也有個別干部缺乏敢擔當的勇氣、能力和斗志，存在回避矛盾，怕得罪人的現象。二是過緊日子的思想還不夠牢固。對煤炭行業的發展態勢認識模糊，沒有做好長期趨緊的準備，缺乏危機意識和節約意識，習慣于按常規、按慣例開展工作，沒有把降本增效體現在日常工作中。三是內部市場化作用發揮的不夠充分。雖然我們在內部市場化上做了很多工作，但與精益化管理要求、與應對當前嚴峻形勢要求相比還有很大差距。目前仍有部分單位、部分領導對市場化管理手段沒有充分的認識，工作有等待觀望和流于形式之嫌。四是各單位的業務溝通機制不夠完善。部門和二級單位之間缺乏日常的溝通協調，業務銜接不順暢，造成辦事效率低、程序繁瑣。五是個別單位缺乏主動解決問題的意識，對工作中遇到的難題或困難，不主動及時解決，尤其是對于按時完不成的任務，眼睛向上，推諉扯皮，找理由和借口。六是外部協調面臨較大的壓力和挑戰。受歷史遺留問題、煤礦監管及其有關政策變化等多種因素的影響，未來企業在征地搬遷、證照辦理、環保等方面的壓力會更加嚴峻。七是職工期望值高于企業的發展預期，職工在子女就業、工資福利、生活和工作環境等多方面有很高的現實需求，而公司正處于企業轉型的關鍵時期，特別是煤炭市場發生了深刻的變化，盈利空間大幅壓縮，面臨全行業虧損的邊緣。上面所列出的部分問題，都是需要我們今后加強管理的方向，也是各單位各部門或者廣大干部職工加以改進的地方。

剛才xx同志通報分析了公司一季度經濟運行情況，就二季度經營工作進行了安排，志遠同志部署了二季度安全生產工作，這些我都同意。在此基礎上，我講三個方面的意見。

一、關于當前形勢的研判。

在年初工作會上，我們已經就今后煤炭行業的形勢做了詳細的分析，從目前情況來看，進一步驗證了我們對市場形勢的研判，甚至比預想的還要嚴峻。

一是煤炭行業的經濟形勢。一季度，全國煤炭產銷量同比略有下降，煤炭價格跌至530元/噸，已經降低至去年最低水平，比去年同期降低88元;與20xx年同期相比，降低247元。80%的煤炭企業虧損，停產、降薪、欠薪、貸款發放工資的企業增多。進入二季度，下游行業有轉暖跡象，但仍不足以支撐煤市走強，供求關系難以改善，更為主要的是目前市場盲目以量壓價的競爭，不僅影響煤炭企業自身的正常運轉，也影響下游電力企業的正常運轉，電力企業普遍擔心走入煤價下跌電價跟隨下跌，電力企業再壓價煤價再下跌的惡性循環。可見，煤炭市場的低迷態勢將持續較長時間，必須做好長久過冬的準備。

在完全競爭的市場環境下，誰能扛住降價沖擊，誰就能贏得未來。我們無法左右市場和價格，唯一能夠左右的是盡可能降成本，改善產品結構，增強競爭力。與省屬集團相比，xx的優勢是管理水平和人工效率，不足之處主要體現在，從區域位置看，距離市場較遠，對運價更加敏感，隨著鐵路運價的逐步調整，xx煤的區位劣勢更加顯現。從煤質看，北部是同煤優質低硫動力煤，南部是稀缺優質煤種煉焦煤、無煙煤，xx煤高硫、高灰、低熱值的稟賦差異懸殊。從資源儲備看，省屬集團在政府的強力支持下，后備資源質優量足。而在經營環境與安全監管上，也有諸多制約的因素。因此，我們只能依靠市場機制，勵精圖治，奮發圖強，放大優勢，彌補短板。

二是xx集團和xx公司的經營形勢。雖然一季度xx集團按照“穩中求進、改革創新”的總體要求，抓落實、強管理、增產量、促銷售、穩增長、保安全，安全生產保持良好態勢，原煤產量和鐵路外運同比增加，成本費用控制較好，重點項目積極推進，各項工作取得新進展。但煤炭資源稟賦差，地質條件復雜，尤其xx公司高硫煤比例較大，加之國家推出更為嚴厲的大氣治理措施后，加大了硫分扣罰力度，導致煤炭主產地xx公司的生產組織困難、配采不易、銷售受阻、盈利空間被進一步壓縮。同時，一季度，xx集團應收賬款大幅增加，預付款也大幅增長，現金流-40億元，其中，xx公司經營活動產生的現金凈流量為-12.58億元，集團整體現金流風險增加。與中國最大煤企神華集團相比，3月份神華集團和xx集團煤炭銷量分別為3970萬噸和1314萬噸，一季度利潤分別為179億元和7.3億元，除煤炭質量差別導致售價不同外，產業鏈的匹配和互補是最關鍵的因素。此外，xx華晉公司去年煤炭銷量是xx公司的5.81%，利潤是48.21%，一季度華晉煤炭產量約為230萬噸，利潤達到4.6億元，xx要保持集團公司第一引擎的位置，面臨很大的壓力和挑戰。

三是外部環境的問題。從安全方面來說，晉濟高速公路晉城段巖后隧道“3·1”特大道路交通事故發生后，山西省高度重視，正在開展為期3個月的安全生產大檢查。在這種高壓態勢下，朔州市進一步加大礦井安全檢查力度，公司所屬礦井受制于各種各樣歷史遺留問題的影響，接到了停產通知，雖然經過積極的溝通協調，目前已經恢復生產，但問題還沒有從根本上解決。所以上半年乃至全年安全形勢非常嚴峻，而且地方安全監管力度將會越來越大，對我們的生產組織和對外協調帶來一定的困難。從地方協調來說，征地搬遷依然是我們工作的重中之重。一方面老百姓搶栽搶建現象嚴重，無理要求得不到滿足就攔工，甚至村莊不搬遷也要攔工;另一方面，各級政府穩字當頭，導致征地搬遷工作進展緩慢。這些都大大增加了我們的對外協調的難度。從大的環境上看，由于經濟增速普遍回落，政府資金緊張，面臨的社會問題和矛盾會進一步加劇，政府對企業的要求也會更高更多，而企業的壓力和社會責任會更大。

四是自身面臨的三個壓力。首先是銷售的壓力。從煤質要求看，國家實施更為嚴厲的大氣治理措施，xx煤主銷區京津唐、長三角、珠三角等地區對火電實行更加嚴格的排放政策，部分省市已要求現有燃煤電廠二氧化硫排放標準由每立方米200毫克降到100毫克甚至50毫克以下，煙塵，氮氧化物排放也要求同步大幅下降。目前市場對煤質、硫分越來越苛刻，京津兩地要求硫分0.4以下，華東地區0.6，華北地區0.8，在這種情況下電煤用戶開始對燃煤的硫分、發熱量、價格提出更高的要求。但xx煤高灰、高硫的天然特性與市場需求相悖，雖然xx煤的客戶仍在想方設法購置低硫煤配比xx高硫煤摻燒，但受限于環保政策的制約，越來越表現的愛莫能助。這對于xx公司來講，一方面要保證全年銷售量，另一方面還要保證利潤水平，壓力之大可以想象。其次是現金流不足的壓力。一季度公司現金總流入為134億元，其中包括借款流入的46億元，經營活動產生的現金凈流量為-12.58億元。目前在國家加強對過剩行業調控的背景下，銀行相對收緊了對煤炭企業的貸款額度，且貸款利率全部上浮，特別是目前公司基建項目及技改項目基本條件不完善，項目貸款資金在審批時無法經過貸審委通過，項目貸款難度較大，這些因素促使公司現金流不足壓力日益明顯。第三是非煤項目建設進度的壓力。前期，我們確定了煤炭、電力、煤化工、生態農業四大主導產業，但從實際情況來看，項目的建設進度遠遠不夠，尤其是電力項目兩年多時間難以快速推進，在煤炭行業整體形勢不好的背景下，不能迅速形成煤電、煤化一體化戰略格局，給公司整體經營產生很大壓力。希望各項目定位要樹立大局意識、危機意識，將壓力轉化為動力，逐級落實責任，細排工期，加快非煤項目建設進度。

二、嚴格落實集團公司會議精神，強化成本管控，提升經濟效益。

4月18日集團公司召開經濟運行分析會議，對當前嚴峻形勢進行了深刻的剖析，提出了“眼睛向內、挖掘潛力、節能降耗、降本增效”的工作要求，我們要按照集團公司的要求，制定切實可行的措施，實現既定的生產經營目標。

一要加強成本管控。生產成本控制目標由年初同比下降5%調整為10%，二季度及下半年公司必須力爭再降低成本費用5.5億元，才能完成成本目標。一是財務資產部、企業管理部等部門要認真測算，從5月份重新分解調整指標。各單位要迅速行動起來，盡快梳理成本管控可操作、有實效的具體方案措施。二是強化科技降本、系統降本，從源頭上加強成本費用控制。二季度各單位要優化運距，加強礦務工程管理，降低維修成本，提高自營設備和人員效率。露天礦要從原煤工效的提升上下功夫，要突出計量管理，外包剝離工程的計量和測定工作要多應用信息化手段，盡量減少人為因素，監察審計部要對相關工作的制度、程序和執行效果進行日常監察。井工礦要圍繞單產單進，把效益和產量、煤質控制結合起來，實現增產增質增效。三是加強設備管理，要提高設備租賃管理水平，盡快達到預期目標。兩個維修中心在提升自營維修質量和效率的同時，必須要核減外委維修，降低設備運行成本。四是加強水電管理，動力中心要按照吳董事長調研要求，研究實施錯峰用電可行性，統籌協調各生產單位檢修和生產用電時間，加強避峰用電管理。在用水方面，要逐步實行階梯水價管理，鼓勵使用復用水，減少清水消耗量。

二要加強費用管理。要在不影響安全生產和整體效益的條件下，嚴格控制資本性支出，核減三項費用，進入成本的其它非生產性支出縮減50%，管理費用降低15%。一是核減資本性支出計劃。規劃發展部要重新審核年度投資計劃，在確保安全生產和完成全年生產經營目標的前提下，根據各項投資計劃的實施情況，取消或推遲項目實施，盡最大可能減少費用支出，將有限的資金投入到生產性的、關鍵性的、盈利性強的項目。機電管理部等單位要在保證安全生產必要投入的前提下，重新逐項審核新購置設備，按照“生產性設備購置減少50%，非生產性設備購置除保障民生外其余全部取消”的控制目標，核減設備購置費用。要繼續加大國產化力度，降低采購和使用成本。二是嚴格控制管理費用，同比下降15%以上。各單位要嚴格控制接待規模和接待標準，嚴格執行出差及住宿標準，加強公務用車購置及運行費管理，控制會議費、培訓費、出國費、會展活動等支出審批，大幅度減少各類學會、協會等社會性團體活動，減少有獎評先、有償新聞宣傳，辦公用品實現總量控制、集中采購。三是加強專項資金使用管理。規劃發展部要重新梳理安全、維簡和環保費用，力爭在滿足使用要求前提下適當核減費用，沖抵成本。

三要加強外包管理。要通過提高自有人員工作效率，增強工作飽和度，替換部分外包隊伍，外包費用下降20%。一是直接核減外包人員。人力資源部要大力整頓勞動紀律，在加強考核管理的基礎上，繼續加大在冊不在崗人員的清理力度，實現現有人員滿負荷工作。二是減少外包業務或工程項目。除各礦井外，洗選中心、維修中心、動力中心、信息中心、生活服務中心等生產輔助單位要充分發揮自有設備和人員的效率，嚴格控制和清理業務外包。在此基礎上，各單位要有效整合外包隊伍，提高隊伍集中度，通過規模化服務降低費用。三是核減外包費用。除繼續執行對合同到期的外包業務降低5%續簽合同，要堅持掘進費用由現場簽證結算改為按延米單價結算，對巷道噴漿、鋪底實行統一立方米價格標準，對于其它類似的外包業務，有關單位要繼續細化分析，進行單獨談判。原則上除生產礦井外，各單位外包費用下降幅度要高于20%，企業管理部要進行統一的核定和管理。與此同時，在人的問題上，集團公司為減員提效提出了職工總數只降不增的控制目標，而我們必須在力所能及的情況下，盡可能消化職工子女增量問題，解決的辦法就是要加強勞動紀律的管理，清退長期在冊不在崗人員，嚴格執行退休政策，從嚴從緊控制業務外包，加快項目建設來增加新的崗位。公司人力資源部要全面整頓勞動紀律，加強考勤和請銷假管理，控制加班;要在一個月時間內摸清各類借調、頂崗以及拿工資、占崗位人員的情況，提出解決辦法，為配置職工子女創造條件。

四要加強庫存管理。到年底庫存要降低20%，庫存總額不得超過14.5億元，大幅減少三年以上長賬齡庫存物資。一是加強限額采購和庫存周轉管理，將6個月訂貨量整體下調到3個月。二是大力推行物資寄售管理，力爭全年可采購寄售的額度達到90%。三是利用好3.3億總成件大修等專項費用，消化現有庫存，不得重復采購。四是加強長賬齡物資管理，要通過消化、處置、集團內部“聯儲共備”調劑使用、原供應商回購、公開拍賣等方式積極處理解決，以釋放庫存資金。

三、強力推進“xx”重點工作。

“xx”工作計劃是全年各項工作的基礎和保障，公司在多個場合進行了解讀和要求。按時間進度要求，3月底需完成的34項階段性工作，現已全部啟動，其中23項工作方案分別通過會議研究、相關領導審核或以文件下發，11項工作需進一步完善方案后報公司研究，整體完成情況還是比較理想的，但完成質量參差不齊。有的單位和領導安排到位、落實到位，工作完成質量高;有的工作部署了，但落實的不好;還有的因領導重視程度不夠，沒有具體的實施計劃，存在應付了事的現象。前幾天，煤炭洗選中心結合本單位生產經營實際，也出臺了“862”重點工作計劃，8個方面62項工作，明確了責任人、時間節點、具體方案等，而且按照進度計劃進行了事務公開，這樣的做法和態度值得肯定，物供中心、醫院、工貿公司、財務資產部、煤質地測部、工程管理部等部門和單位也做了很多細致的工作，充分說明大家在思想和行動上與企業形勢及工作要求保持了一致，各單位應該相互借鑒和學習。

這里需強調的是，完成99項重點工作意義大、影響大、責任大，關系到各項工作是否在控可控、能否有序推進，關系到全年目標任務的完成和管理水平的提升，關系到能否擔當的起企業的社會責任、干部的政治責任和職工群眾的切身利益。各責任單位對工作完成情況負主要責任，各配合單位要積極協作、服從大局、各司其責、協調推進。在推進過程中要做到五個結合，一是不偏主題，做到點和面的結合。“xx”全年重點工作點多面廣，各牽頭責任單位要以“雙十條”為主線，統籌考慮單項工作的部署安排，做到點面結合、不偏離主線。二是分步實施，做到局部和整體的結合。個別任務需要前期調研、制定方案、分步實施等多個階段，各責任單位要詳細制定分步實施計劃，用階段性節點任務保證整體計劃的順利實施。三是落實責任，做到主要和次要的結合。部分工作難度大，需要逐步推進或者邊推邊改，要突出重點、主次分明，善于抓住主要突破口，各個擊破。四是突出實效，做到時間和質量的結合。既要在規定的時間內完成工作計劃和工作方案，更要注重方案的質量和實施效果，召開了會議、分配了任務、下發了文件只是工作的開始，人們常說行勝于言，關鍵在于執行和落實，考核是否完成任務的標準只能是最終的效果和質量。五是抓好督導，做到獎勵和處罰的結合。為確保推進效果，公司配套制定了《xx公司關于“xx工作計劃”專項考核實施細則》，成立了公司層面的考核領導組，根據工作內容、性質的不同，對99項工作進行分類并設定不同的考核標準，實現獎罰結合。督辦室要定期形成階段性督辦報告，嚴格獎罰兌現，監察審計部要據此形成效能監察報告，作為年度評先的重要依據。

四、統籌兼顧處理好四個關系。

今年既是煤炭行業競爭加劇、艱難前行的一年，也是xx公司穩中求進、改革創新的一年，我們要在安全監管更加嚴格、征地搬遷更加困難、地質條件更加復雜的情況下，保持煤炭產量穩中有升;要克服成本的壓力、煤質的壓力、市場的壓力，實現經營質量的平穩運行;要推進項目前期工作、加快項目基本建設、完成項目驗收投產，實現企業轉型發展;要保持職工收入、辦好實事好事、解決后顧之憂，建設美好xx。實現這些目標，必須要依靠全體職工的努力，統一全體職工的意志，得到全體職工的理解，也需要我們在實際工作中處理好一系列矛盾和問題，實現企業的和諧穩定發展。

一是處理好降本與安全的關系。在降本方面，我們提出了要進一步壓縮非生產性、非必要性費用支出，避免“計劃過剩、標準過剩、質量過剩、功能過剩、進度過剩”五個過剩。但各單位不能因為降成本而忽視必要的安全投入，務必要體現安全是最大的效益，在確保安全的前提下開展降本增效活動。在這里要提醒各級管理人員，要做到五個保證，保證安全計劃和安全投入不減，保證生產和技改礦井隊伍的資質和實力不降，保證質量標準化的要求和標準不低，保證安監體系內的組織和隊伍的數量不減，保證安全培訓的崗位、數量和質量不變。

二是處理好改革與穩定的關系。改革必然引起利益的重新分配，如果處理不當就會引起不穩定因素，出現不和諧聲音。公司在改革方案的實施過程中，要以保持公司整體的和諧穩定為基礎，以有利于企業的健康可持續發展為前提。一方面，必須要堅定改革的決心和信念，要通過改革解決紀律松懈、人浮于事的問題，解決平均主義、大鍋飯的問題，解決考核不實、蜻蜓點水的問題，解決職責不清、推諉扯皮的問題，以及影響公平公正、制約效率效益、違反制度紀律的問題。只有改革，才能突破思想束縛，打破既得利益，實現持續發展。另一方面，我們不能為改革而改革，不能以新的不合理替代舊的不合理，改革的目的是變得更好、更公平、更有利于發展、更多的人享受到發展的成果，因此在制定政策、出臺方案、完善制度時，一定要穩妥、積極、現實，不好高騖遠，不隨波逐流，改革的舉措要得到絕大多數人的擁護、理解和執行，這樣的改革創新才有生命力，才是成功的。

三是處理好局部與全局的關系。全局和局部是一個辯證的關系，從我們所處的環境和崗位來講，全局利益就是職工的根本利益，是xx集團和xx公司的整體利益。企業是一個有機的整體，是一盤大棋局，公司必須通過制定和實施發展戰略、經營目標、制度流程，統籌兼顧各方利益，實現可持續發展。我們每一個領導干部所分管的單位及所從事的工作，都是全局的一部分，局部利益包含在全局利益中，能否正確處理好兩者的關系，是衡量各級管理人員政治素質和工作水平的基本標準。我們有的同志常常以自我為主，埋頭經營一畝三分地;習慣于與公司討價還價，小團體或個人利益至上;甚至把崗位固定化，說不得、碰不得、動不得;還有的同志在規則、制度、方案的制定實施過程中，思想僵化，固執己見，只顧及本單位的利益，沒有從全局的角度思考問題。以上這些現象，希望各級領導認真反思，在今后工作中，要打破這些局部觀念，本著對公司長遠發展負責的態度，處理好局部和全局的關系，維護公司整體利益。

四是處理好職工期望值與企業承受能力的關系。企業和職工是命運共同體，企業依靠職工的勞動和貢獻得到生存和發展，企業也為職工提供了干事創業的平臺，提供了物質和精神的財富。職工是企業的基石，是頂梁柱，也是生產力，二者同甘共苦、榮辱與共、相得益彰。過去里，煤炭行業形勢一片大好，煤礦職工福利待遇水漲船高，煤礦工人挺直了腰桿，更多地享受到了企業發展的成果。就xx而言，我們的收入提高了，職工子女安排了，醫療保障完善了，工作條件改善了，生活環境更好了，個人事業進步了，企業幾乎包辦和解決了我們所有的后顧之憂，職工群眾切實享受到了企業發展的豐碩成果。但市場沒有永遠的常勝將軍，近兩年來市場發生了根本性逆轉，煤炭行業的嚴峻形勢超出了所有人的預期，在企業普遍舉步維艱的情況下，如果還要求像過去一樣無條件地維持已有的紅利，享受既得的蛋糕，恐怕是不現實的，企業也是心有余力不足，而且國資委及出資人也是不會同意的。對此企業和職工必須根據當前形勢做出調整和犧牲，舍棄一部分利益，齊心協力共度難關。各單位要在認清、講清形勢的同時，積極引導職工感恩企業、回報企業、奉獻企業，要共享成果，共擔風險，共謀發展。

同志們，二季度及今后一段時期的工作任務已經明確，抓生產、促改革、調結構的任務艱巨而重大。我們必須強化危機意識、機遇意識和改革意識，堅定目標，攻堅克難，努力完成各項目標任務，為完成“xx”工作計劃，保持公司良好的發展態勢，做出新的更大的貢獻。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇十四

匯報可表示匯集材料向上級或群眾報告;向上級機關報告工作、反映情況、提出意見或者建議，答復上級機關的詢問時使用的公文等。這里給大家分享一些關于匯報演講要點技巧，希望對大家能有所幫助。

1.限定性。

匯報演講中的限定性表現在三個方面：第一，匯報演講的內容、材料必須限定在匯報人自己的職責范圍內;第二，匯報演講的內容，材料必須限定在匯報人一定的任職期限內;第三，匯報演講的時間是有限定的，一般為15----20分鐘。

2.客觀性。

由于匯報人工作的固定性和聽眾的固定性，匯報者與絕大多數聽眾是屬于同一單位的。雙方長時間地在一起工作、生活，彼此基本上是“相知”的。因此，匯報者在演講時，一定要實事求是，有一說一，有二說二。

3.嚴肅性。

一方面，匯報演講場合的莊重性，上級領導的重視，單位干部群眾的監督，都要求匯報者必須嚴肅認真地對待匯報演講，不能視其為走過場。另一方面，演講能力是各級領導干部、教研人員的基本功，是一個人德才學識的綜合表現，是顯示才能，樹立自我形象，更進一步地實現自我價值的重要手段。如果不能做一次成功的演講，那么，稱職與否的答案也就可想而知了。

4.鑒定性。

按照一般的匯報程序，當匯報人演講完畢后就回避了。接下來，干部群眾要配合上級領導進行分組討論，民主評議，辨別其匯報內容是否正確、客觀，對其給予“鑒定”。之后，把干部群眾的“鑒定”和匯報人的匯報報告一并交上級主管部門作綜合評估，以作為升遷、留任、降職、調整等的重要依據之一。

方式的選擇。

1.照讀式演講。

即匯報者把匯報報告從頭到尾讀一遍。這種照本宣科的演講方式是不可取的。演講是一種雙邊的信息交流活動。演講者按自己的思想把話講完，同時，也要讓群眾接受你的講話精神。而這種講話方式，由于演講者注意力全部集中到講稿上，因而，也就無法與聽眾進行交流，所以，這種方式不適合匯報。

2.“備忘錄”式。

它以“背誦”為基礎，演講中“短路”了，就拿出講稿看一看，接著往下背，直至講完了。這種方式的演講與前者的效果差不多，同樣是不可取的。

3.有準備的即興式演講。

即演講前反復熟悉講稿，演講時根據自己肚子里的“貨”，即興組織語言。這是我們提倡的一種演講方式。因為它不受具體演講稿的束縛，演講人可根據實際情況，在不“離譜”的前提條件下，充分發揮生動的口頭語言和得體的態勢語言的優勢，在激情、聯想的作用下，使自己的演講更充實、更形象、更生動、更加具有針對性。

注意事項。

1.語言要樸實、精煉。

聽眾與匯報人工作的固定性，使雙方基本上處于“相知”、“相融”的關系中。因此，匯報人在演講語言的運用上要力求樸實、通俗、形象，千萬別來那套花里胡哨、令人感到虛偽做作的東西。

匯報演講的限定性特征，決定了演講語言必須精煉。一般的匯報演講時間規定為15----20分鐘。播音員的正常播音速度為180字/分鐘。參照這兩個數字，我們不難得出這樣一個數字：即每位匯報者的演講稿不得超過3000字。而要在這極為有限的字數里，把自己任職以來的主要成績、經驗教訓等較為完整、系統地表述清楚，語言不精煉是絕對行不通的。即使在“細節”的展開上也絕對不能開無軌電車。因此，準確措辭，詳細得當，不羅嗦，不重復，不帶口頭禪，應當成為匯報演講運用語言的一條重要原則。

2.服飾要得體。

服飾是一個人氣質與涵養的外化。本站提醒您，匯報演講的場合是十分嚴肅的，是當事者的一次重要的亮相，使繼往開來的重要一步。假如在這樣的場合，匯報者“鞋兒坡，帽兒破，身上的袈裟破”，是無論如何也引不起人的好感與尊重的。因此，“講究服飾而不追求奢華”，應當成為匯報演講的行為準則之一。

3.心情要平靜。

發表匯報演講，固然要滿懷激情，但過于激動和興奮，或者過于沮喪和消沉，都是不可取的。得意洋洋的表情，大喊大叫，擼胳膊卷袖子的舉止，難免給人留下淺薄、輕浮的印象;垂頭喪氣，蔫頭耷拉腦袋地作蚊蠅之聲，也難免在聽眾為你掉下幾滴同情的眼淚后，投下一張不信任票。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇十五

當前的經濟金融形勢，對于商業銀行的壓力很大，越是面對困難，越是要有信心重要的客戶資源，其他銀行退出，市商業銀行要積極進入;一些行業在壓縮調減，一些新的產業在成長興起，這對我們發展是個機遇同時也要看到，商業銀行當前存在和面臨著股權結構不合理、資本充足率低、增資擴股工作形勢嚴峻、歷史包袱比較重、基礎性工作不夠扎實、觀念和創新的能力有待提升等問題要把商業銀行做大做強，任務還十分艱巨市商業銀行不僅是一家銀行，還是一家企業，企業是追求效益最大化的，因此，我們的行長不僅要當好銀行家，還要當好企業家重要的是觀念和創新的意識一定要與時俱進，沒有創新就會丟失發展機遇因此，我們要開闊眼界，善于把握趨勢，更新理念，進一步強化創新意識，創新工作思路和方法，通過不斷創新和發展，解決前進中的各種困難，把工作推上一個新的臺階。

面對各種機遇和挑戰，要進一步做好五項工作：

一、加快增資擴股，完善治理結構。通過加快資產置換、增資擴股、引進戰略投資者等，對銀行的股本結構進行調整，優化資本結構，提高資本充足率，完善法人治理結構，提高抗風險能力和核心競爭力，這是確保商業銀行科學發展的基礎。要重視鼓勵吸引民間資本和外資入股、參股，要鼓勵重視有實力、機制健全的企業入股，要加強對入股企業資格的審核，關注股東之間的關聯交易。按照《股份制商業銀行公司治理指引》要求，要進一步健全和完善公司法人治理組織架構，健全相應的職能部門，進一步完善董事會、監事會機制，健全激勵約束機制。

二、強化內控機制，防范金融風險。必須十分強調健全內控機制，防范道德風險。要完善內部管理責任制，嚴格按內控制度規范操作，降低內控風險。要加強職業道德教育，完善激勵約束機制。按照“全面、審慎、有效、獨立”的原則完善內部管理，要切實加強對關聯交易的管理，嚴禁股東違規獲取貸款，防范關聯交易風險，嚴格授權管理辦法，健全授信體系，提高風險防范水平。要獎懲有力，賞罰分明。要提高從業人員的思想道德素質和業務水平，從操作上防范風險，提高制度防范風險的有效性。注重對企業資產和經營質量的監控，對企業的經營、資產質量狀況做到心中有數，控制信貸風險必須從源頭上把握。

三、加大創新力度，增強發展后勁。針對今年的國家宏觀調控，金融機構要不斷創新。商業銀行要以金融創新為抓手，轉變思想觀念，使銀行工作質量、經營水平上一個檔次。我們要發展得更好、更強壯，一方面要加強各項基礎工作，練好內功;另一方面必須要金融創新，提升服務手段，提高服務質量。要開發應用先進適用的銀行軟硬技術，不斷擴大信貸市場占有率。要從實際出發，以資本為紐帶，以市場為導向，以客戶為中心，思路和方法都要創新、都要延伸，推出多元化的營銷方式、多樣化的產品和個性化的服務，努力滿足中小企業和居民日益增長的金融需求。要大力扶持有市場、有前景、有效益的優質中小企業。中小企業是我國國民經濟發展的真正發動機，我國gdp和社會銷售總額的50%以上，工業新增產值的70%以上，稅收的40%以上，外貿出口的60%以上由中小企業創造的，就業崗位75%以上在中小企業，中小企業是制度創新、技術創新重要源泉，專利的65%以上，技術創新的75%以上，新產品開發的80%以上是中小企業完成的。所以，中小企業應是我們著力開發的金礦，盡管我市中小企業的結構不是太合理，但是正因為這種不合理，也給我們商業銀行帶來了機會，所以一定要重視調整信貸結構，明確市場定位，引導中小企業健康快速成長。要樹立長遠目標，不急功近利，切實增強自我發展的后勁。

四、降低不良貸款，提高資產質量。要盤活不良資產，加大不良貸款清收，大力開展不良貸款清收攻堅戰。要想方設法尋找戰略聯盟，大力調整資產結構，千方百計吸引優質資產參與重組、置換和改造，用市場的手段盤活資產，化解不良貸款。要完善網點建設，利用好市內外兩種資源、兩個市場，做大規模，增加有效信貸資金投入。要強化征信工作。要及時了解企業生產經營狀況，加強貸款的后續服務和監督，減少新增不良貸款。加大引進新的理念、新的人才、新的產品，要有我行的獨到之處，形成商業銀行獨特的經營管理、企業文化和制度，提高經營效益。

五、堅持以人為本，提高整體素質。要樹立“人才資源是第一資源”的觀念，認真做好人才資源的開發、利用和管理工作。市商業銀行整個信貸狀況取決于信貸人員的素質，整體經營管理狀況取決于高級管理人員的素質，所以人才對于銀行發展尤為重要。人才是我們銀行立業、興業的根本，重點是要培育一批素質過硬的業務骨干。要建立靈活公平的機制，建立科學的績效評價體系，加大獎懲力度，使優秀人才冒得出、留得住、用得好。

商業銀行代表真正現代金融企業的發展方向。商業銀行今后還要走上市之路。銀行業的競爭很激烈，商業銀行要按上市的要求和目標，高標準、嚴要求地去運作。市商業銀行一定要抓住機遇，乘勢而上，以與時俱進的科學態度，奮發有為的精神風貌，求真務實的工作作風，開拓創新，銳意進取，扎扎實實做好各方面的工作，做大做強商業銀行，為我市實現跨越式發展作出更大的貢獻!

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇十六

總想牽上客戶的手,跟著市場走,不知不覺中客戶已經行進,落伍的.還是經營者;總以為銀行人才濟濟、高瞻遠矚,到頭來還是錯讀了客戶需求;總想用完美的產品去引導客戶,卻未必贏得鮮花與擁抱,客戶總是走著自己的路.客戶之偉大在于他們決定著市場、引領著市場,而經營者之渺小在于他們總夠不著人們的期望、讀不懂平凡的奧秘、摸不準常態的脈搏、看不清明天的動向――盡管面對面,近在咫尺之間.客戶真捉弄人,經營者有時時來運轉,有時輸個很慘,命運就是這樣把客戶捧為上帝,讓市場變得神圣.

作者：張衢作者單位：中國工商銀行刊名：金融博覽英文刊名：financialview年，卷(期)：2007“”(12)分類號：關鍵詞：

文檔為doc格式。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇十七

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇十八

關于《田心鄉中心學校校本教研、校本培訓及音體美教學情況的匯報》要點：

一、領導重視，狠抓落實。一是學期初制定《教學計劃》，二是每月召開一次教學研究工作會議，三是班子成員除總務主任不任課外都任課，四是掛靠教研組工作、校本培訓及集體備課工作，五是深入課堂聽評課。六是組織每月一次課賽，七是預算一定的經費。

二、重視教師培訓。根據業務股室要求，積極安排教師參加省、州、縣培訓的同時加強校本培訓工作。

三、狠抓集體備課。分組分學科備重點、備難點備預習目標、備練習、備考點、備教法、備步驟，達資源共享。截止現在中學集體備課各組已將新課標備完近三分之一，但尚未備入電腦。

四、結合杜郎口“三三六自主學習課堂模式”，努力探索我校課堂教學模式。一是相同學科教學共同使用一份教案，二是班子成員、學科組成員參與聽評課，三是每月組織一次課堂教學競賽，四是對參與課堂教學競賽者給予一定的表彰獎勵并列入年度考核。

五、組織月檢測工作。每月組織全校性月檢測一次，對同年級同科成績突出的任課教師均作表彰鼓勵。

六、定人、定時瀏覽教育新干線資源。借助遠程平臺和寬網，教務處定人、定時安排每天教師網絡學習，收看教育臺及瀏覽教育新干線資源，并列入教師業務月考核。

七、扎實抓好教學反思工程。堅持每早、每星期、每月的教師教學反思工程。即每早召開一次教師反饋會、每星期教師寫一版教學反思，向各位教師展示并掛鉤教師業務月考核，每學年教師撰寫教學論文或心得至少二篇。

八、預算足額的教師培訓經費。在公用經費中列支出：一是保障教師外出培訓的經費，二是每年按教研組人數分配教組活動經費64元/年.人。兩項合計5萬余元。

九、按課程標準要求，開足課時、開齊課程。

十、重視音體美教學，豐富校園文化。一是每星期每個班開二節體育課，二是保證每天全校性早操20分鐘、課間操15分鐘、眼保健操5分鐘、5-6點課外活動時間45分鐘及午休后15分鐘班級唱歌。三是每學期組織一次體育單項比賽及新年元旦運動會。四是音體美課堂教學也像其它學科一樣，逐步推行課堂教學改革。五是充實早操、課間操內容，本學期中小學音體育美組，自編一套校園集體舞，現已推廣。今后還要不斷完善。六是5月初至6月底，推行中小學生體育達標。

十一、教師培訓要求。

一、根據主管局業務股室通知，教務處應及時傳達相關精神后擬定相關科目的培訓人員，向校長匯報，決定參訓教師。

二、教務處對培訓教師在參訓期間應作出明確的'要求。/謝謝您的支持和鼓勵！！！

1、明確離校前交代的教學工作。

2、明確離回校行程。

3、明確參訓人員、代隊組長。

4、明確任務：一是強調安全；二是搜集信息、資料。

5、回校工作：一是教務處審核參訓者帶回的資料；二是由他（她）召集教務室、組員以書面和口頭補充形式進行交流；三是所有參訓教師通過集體備課，各上好一節相關培訓內容的、具有一定水準的示范課；四是通過評課，找出亮點和經驗，進行擴充推廣，以此引領今后的課學教學；五是收集完整的教案和有關的資料。

三、報銷。

1、參訓教師完成要求后，教務處開出名單，經校長審核，按通知要求進行報賬。

2、安排參加培訓的教師，借故不參與、請假。一是校內照常計假；二是學校不予承擔培訓經費。

3、回校后，不按照教務處安排的時間組織交流、無信息資料、沒有上好示范課的，缺一項暫不報銷所有培訓經費。

田心鄉中心學校。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇十九

地點的好壞,比商店的大小更重要;商品的好壞,又比地點的好壞更重要，.客流量大最重要：繁華的街道、鬧市區、公共車站旁邊均可考慮，借助知名賣場：只要是女性消費者經常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。

要點二、商品陳列技巧。

貨物要及時更新，商品排列得井然有序,不見得生意就好,反倒是雜亂無章的小店,常有顧客登門.商品售完缺貨,等于是慢顧客,也是商店要不得的疏忽。

要點三、銷售要靈活，并且適當贈送促銷。

不可一直盯著顧客,不可糾纏不休.銷售前的奉承,不如售后服務.這是制造永久顧客的不二法則.當著顧客的面斥責店員或吵架,是趕走顧客的妙方.不要強迫推銷,不是賣顧客喜歡的東西,而是賣對顧客有益的東西.即使贈品只是一張紙,顧客也是高興的,如果沒有贈品,就贈送笑容。

要點四、做好信譽。

不必去憂慮資金的缺乏,應該憂慮的是信用不足.只花一元錢的顧客,比花100元的顧客,對生意的興隆更具有根本性的影響力.要多周轉資金.100元的資金周轉10次,就變成了1000元。

要點五、產品宣傳。

貨架邊擺放一些關于飾品的相關介紹資料，尤其是比較流行的飾品。比如，藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料，方便顧客了解這些新推出來的飾品。

要點六、店內海報。

可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

要點七、贈品。

對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈品可以是小書簽、手機袋等等。

以上就是關于“如何成功做好飾品店的經營?”的一些介紹，希望能夠給飾品創業者一些幫助。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇二十

70002隊用工總量55人。其中：隊干部8人，黨員8人，團員24人。組建以來，先后在泛華反承包市場和大港油區市場承擔鉆井施工任務，成功地交出了張海502、張海502fh等多口重點井和高難度井。目前，該隊正在承擔中油集團公司重點工程—莊海4×1叢式井施工任務。在這個項目上突破了年進尺五萬米大關，平均機械鉆速38.63米/小時、鉆機月速5427.82米/臺月，是大港油田近年來的最好成績。創造了我國陸上油田水垂比最大、大位移井施工速度最快等全國鉆井行業紀錄，先后獲得中石油集團先進基層黨支部、渤海鉆探工程公司“爭創青年文明號單位”、“標桿黨支部”等項榮譽稱號。

一、打造一流隊伍，提高素質創精品。

該隊黨支部從班子建設、黨員隊伍作用發揮、員工隊伍素質抓起，從細微之處入手，著力于提高隊伍整體實力，為科學打井奠定了堅實的基礎。

加強班子建設，錘煉一支團結務實的鋼鐵班子。該隊班子處處從嚴要求自己，帶頭執行規章制度，靠嚴謹、扎實的工作作風和人性化的管理，贏得了員工的信賴與支持。莊海4-5井施工中，由于地層原因，出現了堵導管的現象，導流槽積滿了幾十公斤重的大泥塊，不僅影響施工進度，還容易造成卡鉆。情況發生后，干部和大班人員立即組成了搶險突擊隊進行清理。由于受導流槽內空間限制，他們只能鉆進去用手扒泥塊，經過3個多小時的奮戰，疏通了導管，恢復了正常生產。

加強黨員隊伍建設，造就一支發揮模范作用的先鋒隊。該隊黨支部認真組織開展了“黨員身邊無事故”、“三優杯”競賽等主題活動，明確黨員責任區承包職責，建立黨員“示范崗”評比臺。廣大黨員在急、難、險、重任務中干在先、沖在前，形成了黨員比安全、比干勁、比貢獻的良好氛圍。

加強員工隊伍建設，培養一支能征善戰的高素質團隊。該隊開展了創建“五型班組”、“無違章班組”等活動，班組之間互相比著干。組織各崗位有專長、技術過硬的員工，利用班前班后會、倒班等時間為其他員工講課，并有意識地進行崗位交流，使員工逐步向復合型人才轉變。近一年來，全隊先后有40多人次走上班前班后會講臺，親自傳授自己工作實踐中的竅門和經驗。兩年來，該隊人才的成長不僅滿足了本隊需要，還為公司國際、國內市場輸送鉆井隊長、工程師、電氣師等22人。

二、建設高標準現場，嚴格管理創精品。

該隊從細節入手，把“人人出手過得硬，項項工作質量優”貫穿到每一個崗位，從施工前的現場規劃、施工過程控制到完井后的環境管理，堅持做到高標準、嚴要求，使各項管理逐步實現了規范化、制度化。

加強制度建設，理順管理程序。在嚴格落實《鉆井隊hse建設考核標準》、《安全生產責任制》、《安全技術操作規程》等規定的同時，結合自身實際和基層建設要求，對各項規章制度進行梳理、細化，先后制定了本隊的《安全生產考核辦法》、《安全技術操作規程》、《班組考核制度》、《員工獎懲管理辦法》、《營區建設管理制度》等一系列制度，使各項工作走上規范化。

具體工作中，他們嚴格落實崗位“兩書一表”，依據作業指導書。

規范員工操作行為。在設備管理上，嚴格落實巡檢制度，人人做到“四懂三會”，嚴防“跑、冒、滴、漏”，件件設備保證清潔、潤滑、安全;在崗位落實上，嚴格執行崗位責任制，做到事事有人管、件件有落實，不以任何借口影響工作指令的執行，做到當班指令當班完成，當班問題當班整改。嚴細的工作使全隊員工養成了照章辦事的良好習慣，杜絕了各類事故的發生。

強化制度落實，提高現場表現水平。該隊結合“三標”管理，大力加強基層hse建設。同時按照平、穩、正、全、牢、靈、通和“五不漏”的作業標準，加強設備的維護保養。在現場管理方面堅持嚴要求，從井場布局、施工現場、設備擺放，嚴格按照《hse建設標準》和《基層建設達標驗收標準》，做到標準化、規范化。

三、應用新工藝新技術，依靠科技創精品。

在做好基礎工作的同時，該隊狠抓工藝紀律落實，積極應用新工藝新技術，每口井都堅持精雕細刻，依靠科技挖潛力，鉆井速度和施工水平不斷提高。

嚴格工藝紀律，強化過程控制。嚴格落實工藝紀律，既是提速的需要，也是出精品的有力保證。為加快鉆速，保證施工順利，他們結合具體的工程項目，提前了解所要完成的作業程序，制定有針對性的技術措施。作業中嚴格執行甲方指令，盯好關鍵點項，預防各類事故的發生;在鉆進中仔細觀察扭矩、泵壓變化，及時調整參數;每鉆完單根劃眼一次，及時清除井底巖屑，保證井眼平滑;起下鉆定期進行鉆具探傷，保證下井工具質量完好;技術人員24小時監督技術措施的落實，隨時解決施工中遇到的技術難題，確保每項技術措施落實到位。通過嚴格的過程控制，不僅杜絕了各類事故的發生，而且大大提高了鉆井速度和施工質量。

積極應用新技術，實現優快鉆井。該隊在積極應用成熟配套技術的基礎上，大膽應用新工藝新技術。該隊目前施工的埕海1號人工井場占地2萬平方米，是在一個井口槽內鉆76口井的海油陸采平臺。他們采用套管批鉆打表層，將建井過程中的鉆井和下套管作業結合在一起，大幅度提高了鉆進效率;應用高性能可調角度的彎馬達和mwd、lwd隨鉆測井與數據實時傳輸技術，減少測井時間;優選與地層相匹配的蒂陛艾斯fm2563z鉆頭、pdc鉆頭，創造了一個個高指標、新紀錄。莊海8es-h3井水平段長達949米，單井油層解釋達到1003米，是大港油田歷史上水平段長度與油層鉆遇長度最長的一口高難度大位移水平井;莊海8nm-h3井中完垂深1067.73米，斜深4438米，水平位移3910.41米，水垂比3.66，打破了此前該隊在莊海8ng-h1井水垂比2.73的國內紀錄;莊海8es-h5井井深5536米，垂深1536.99米，水平位移4841.61米，實際最大井斜角90.44度，創國內水平段最長新記錄。

最新經營分析會心得體會（通用21篇）篇二十一

同志們：

這次會議，是在全省系統業務轉型發展的關鍵時期，召開的一次非常重要的會議。兩天的會議，內容豐富，重點突出，高效務實。28日上午，**總經理助理傳達了集團公司、總公司和廣東保監局上半年經營形勢分析會精神，三大渠道分別做了下半年工作宣導；28日下午，裴賽進副總經理就推進依法合規經營做了工作安排，企劃部做了經營形勢分析報告，財務管理中心對地市公司財務資源配置方案進行了宣導；今天上午，會議邀請了知名的企業文化專家授課。會前，相關的會議材料我都看過，各位分管總、各個部門對下半年各項工作的安排和部署，我都贊同。上半年，我們的各項工作雖然取得了一定的成績，基本符合省公司黨委、總經理室的預期，但從目前的發展態勢來看，下半年我們面臨更加嚴峻的挑戰，這要求全省系統務必堅定信心，全力以赴，把各項工作要求和安排落到實處，確保全面達成今年的各項任務目標。

下面，我代表省公司黨委、總經理室講三個方面的意見：

一、上半年工作回顧。

**年，是壽險市場遭遇前所未有挑戰的一年。對于我公司而言，也是近年來發展形勢最為艱難的一年。面對復雜多變的內外部環境，全省系統認真貫徹落實集團公司與總公司各項工作部署，堅持遵循經營規律，扎實推進“服務廣東”建設，狠抓業務發展不放松，在多數主要競爭對手出現負增長的背景下，繼續領跑廣東市場，取得了來之不易的階段性成果。

（一）堅決落實積極進取的競爭策略，繼續保持市場領先地位。

截止6月30日，公司保費收入（含集團）199億元，市場份額達39.6%，較去年同期上升1.9百分點。在行業發展整體放緩、主要競爭對手出現負增長的情況下，中國人壽成為扭轉行業負增長格局的中堅力量。我公司自營保費收入為192.4億元，同比增長11.4%，超過全國系統6.5的平均增幅近5個百分點。同時，上半年保費收入占到全國系統的9.8%，保費貢獻度在系統內領先。其中新單保費108.4億元，同比增幅1.3%，超過系統平均增幅2.5個百分點，繼續以10.6%的貢獻度領先兄弟公司。

（二）著力打造綜合優勢，推進三大渠道均衡發展。

**年，我公司繼續發揮個險、銀保、團險三大渠道協同作戰的綜合優勢，保障各條線均衡發展，基本達成了總公司下達的各項任務指標。個險渠道突出核心銷售渠道定位，在動態調整中有效推進業務轉型發展。上半年共完成長險首年期交保費20.7億元，預算完成率達63.6%；10年期及以上業務7.9億元，完成總部下達預算的42.1%，雖然進度暫時落后，但完成情況明顯好于去年。同時，通過進一步提高基礎管理水平，隊伍產能得到有效改善。上半年，我們以不到系統一成的銷售隊伍，貢獻了13.8%的短期險保費和15.4%的意外險保費，兩項指標均在系統內遙遙領先。銀保渠道突出規模，兼顧結構，堅決鞏固市場主導地位。受銀保新政的不利影響，在網點駐點受到限制的條件下，銀保渠道以銷售組織、大單開拓作為傳統駐點銷售的有效補充，上半年共完成長險首年保費87.2億元，預算完成率達54.5%；首年期交保費11.8億元，完成總部下達預算的42%。上半年，在廣東銀保全行業出現4.9%負增長的情況下，我公司的業務規模逆市上揚2.3%，對公司的整體市場份額起到了保駕護航作用。團險渠道堅持以效益為中心，加快發展步伐。通過積極開拓大渠道、大行業團險業務，為團險業務轉型提供有效的發展平臺；同時重點發展銀行對公、計生保險、信貸保險及旅游險等四個專項渠道業務。上半年，共完成短期險保費3.8億元，完成總部預算51.6%，意外險保費2.2億元，完成總部預算56.8%。無論從業務規模還是從同比增長、完成進度等多項指標看，公司意外險、短期險發展態勢均為近年來最好水平。

（三）大力推進業務結構調整，加快發展方式轉型步伐。

在業務實現平穩較快發展的同時，我們進一步加大結構調整力度，總保費結構、新單結構和短期險結構進一步優化。一是續期拉動效果明顯。上半年，公司續期保費76.1億元，同比增長30.1%，占總保費的比例達到37.3%，較去年同期提高5.7個百分點。二是新單期交率領先行業。上半年的新單保費中，首年期交保費占比達到30.1%，比去年同期提高了1.3個百分點。新單期交占比繼續高于行業平均水平，領跑本地市場。三是短期險效益穩步提升。上半年，意外險占短期險的比重達到61%，較去年同期提升2.9個百分點。同時，短期險迅猛發展為結構調整贏得了主動權，上半年綜合賠付率較去年同期下降了10個百分點，效益提升明顯。

（四）著力激發基層活力，加快經營管理模式的創新探索。

在加快業務發展的同時，省公司積極探索經營管理模式的創新，重點加強城區和四級機構建設，著力激發基層的活力和動力，提升一線應對市場競爭的積極性和主觀能動性。

城區市場方面，通過加大資源投入，提高城區專業機構的經營能力，把資源重點投放到銷售隊伍建設、教育培訓、客戶服務等影響城區競爭能力提升的基礎性、關鍵性領域，推進城區市場競爭力的提升。重點推進城區專業化支公司整合建設，進一步優化城區專業化機構設置，切實提升城區市場競爭能力，全省城區專業化機構由65家整合為58家。在競爭激烈的廣州、佛山、東莞和惠州等區域，組建四家新型營銷服務部，探索公司化組織擴張模式。

四級機構方面，通過完善薪酬分配制度及績效考核體系建設，加大資源配置的傾斜力度，按照“科學統籌，適度放權”的原則，率先在省公司個險部進行了競聘、雙選工作，精兵簡政，人員下沉，進一步理順省、市、縣三級機構的銷售管理職責，省市公司在加強基本法、團隊組織架構和基礎管理等領域的規范化、標準化運作的同時，著重給予四級機構在銷售策劃、業務推動、銷售運營費用等方面的自主權。同時，加強對基層經營管理者的教育培訓，從6月到7月，省公司先后組織舉行了4期全省中高級管理干部培訓班，著重培訓了三四級機構班子成員，取得了顯著效果。

上述成績，是在上半年宏觀經濟增速放緩、通貨膨脹壓力加大、市場監管趨向嚴格的復雜環境下取得的，是全省系統同舟共濟、迎難而上、奮力拼搏的結果，來之不易，必須予以充分肯定。在此，我謹代表省公司黨委、總經理室，向全省系統干部員工和營銷伙伴表示誠摯的感謝和崇高的敬意！

上半年，公司的各項工作雖然取得了一定的成績，但也面臨著一系列制約我們發展的問題和矛盾，亟待解決和突破。一是省級集中后，各級機構管理職責不清晰、管理流程尚未完全理順，難以適應公司應對市場，加快發展的需要；二是省市公司本部服務基層的意識和能力還有待提高，資源配置還有待進一步優化，基層“責權利”不對等的問題始終沒有得到根本性改善；三是基層管理隊伍老化，能力、活力和動力不足，銷售隊伍素質參差不齊、技能弱化、收入偏低等問題成為制約公司發展的瓶頸；四是有些經營管理者發現問題、分析問題的能力偏弱，無法從特殊的事件中發現普遍性問題存在的根源，在解決問題的過程中就事論事，頭痛醫頭，腳痛醫腳，長此以往，掩蓋和積累了公司發展過程中的矛盾，傷害了公司可持續發展的基礎；五是在公司轉型發展的關鍵時期，有些負責人改變現狀、創新突破的動機不足，缺少對歷史負責、對公司負責和對員工負責的責任心和職業精神。

要解決上述存在的問題，各級領導干部首先要解決人的思想意識問題。尤其是各級機構的“一把手”，要把抓好意識形態工作放在首要位置，在自己所管轄的經營單位，要圍繞統一思想、堅定信心，強化意愿、激發活力去開展工作，充分發揮下屬、員工的積極性和創造性，是我們做好一切工作的基礎和前提。

二、當前面臨的形勢和任務。

從宏觀經濟來看，外部需求疲軟和內部“騰籠換鳥”、“轉型升級”政策加速推進，導致廣東尤其是珠三角用工荒進一步加劇，勞動力成本進一步上升。勞動力用工成本和社會平均工資的上漲導致壽險行業的吸引力下降，“增員難”的問題更加突出。通貨膨脹進一步加劇，加息、存款準備金率上調和信貸緊縮導致銀行的資金壓力加大，存款、短期理財產品對保險的分流作用逐步顯現，保險理財產品收益率比較優勢下降，給銷售帶來一定影響。

從監管環境來看，銀保渠道不允許客戶經理駐點的新政出臺，雖然有利于渠道的長遠經營和規范發展，但短期來看，對公司的業務和隊伍產生了一定的影響和沖擊，尤其是二季度以來，銀保業務日均平臺下滑，預算目標達成率偏低。

今年上半年，我們遭遇的嚴峻局面，從表面上看，是由于宏觀經濟形勢和市場監管環境造成的，但根本原因，還是在于我們自身的核心競爭優勢不足，無法有效應對外部環境變化帶來的挑戰。市場對每一個參與者都是公平的，今天，我們遇到的困難，競爭對手同樣遇到了，要順利的克服困難，實現更大的發展，關鍵就看誰的承受能力和應變能力更強，誰能夠率先提升核心競爭力。從上半年的業務發展情況來看，我們的優勢較為明顯，只要我們善于運用優勢，充分發揮優勢，就能夠保持和擴大市場領先地位。

一是發展基礎良好。中國人壽作為國內最大的保險公司，我們的基礎是全行業最雄厚的。尤其是廣東公司，經過這幾年的快速發展，我們的市場地位、品牌形象、人才隊伍、財務資源和客戶基礎都在行業內遙遙領先，這是我們克服一切困難，贏得市場競爭的前提條件。

二是國有政策優勢。近10年來，中國經濟的一個突出特征，就是“國進民退”，資源向政府部門、國有大中型企業集中。我們要清晰的認識這個趨勢，善于運用我們的國有政策優勢，不僅“找市場”，還要學會“找市長”。比如，我們的計生險業務，之所以有今天良好的局面，就是因為我們充分發揮國有優勢，善于“找市長”的結果。再比如，我們的銀保業務，雖然面臨90號文的監管，但前段時間，我在拜訪幾家國有銀行的行長時，他們都表示很希望發展銀保業務，尤其是希望和中國人壽加強合作，進一步做大做強銀保業務。關鍵是接下來我們如何轉變發展方式，建立雙方互利共贏的業務模式。還有我們的團險業務和企業年金業務，我們都要善于發揮國有政策優勢。

三是嚴格監管的機遇。雖然監管機構下發的90號文和10號文在短期內抑制了銀保業務的快速發展，但從中長期看，在規范銀保業務發展、推進銀保業務轉型，促進行業持續健康發展上，這兩個文件有著積極而正面的意義。我們必須看到，市場監管趨向嚴格和規范，是行業發展的必然要求，作為行業的龍頭，我們雖然面臨過渡時期的陣痛，但從長期來看，我們將是行業規范發展的最大受益者，市場上的“攪局者”和實力弱小的公司，必將因為規范監管，生存空間受到擠壓，甚至走向消亡，這正是我們進一步強化渠道建設，完善銀保合作機制，做大做強銀保業務的良好契機。

總之，今年我們的業務發展雖然面臨嚴峻的挑戰，但形勢總體是好的，對我們有利。結合當前的內外部形勢，我們下半年乃至今后一段時期，要重點抓好以下幾項任務：

一是加快發展。發展是解決所有問題的關鍵，是我們的首要任務和中心工作，沒有發展，一切無從談起，我們必須牢牢抓住當前保險業發展的重要機遇期，加大發展力度，在確保完成全年各項任務目標基礎上，能發展多快就發展多快，這是我們贏得主動、贏得優勢、贏得未來的關鍵所在。

二是依法合規。在集團公司的半年會上，袁力總裁指出，防范風險是一個企業賴以生存與發展的生命線。我們要從確保中國人壽健康可持續發展和基業長青的全局高度，采取堅決措施，下大力氣解決好依法合規經營的問題。近年來，在依法合規這個問題上，我們全省系統始終堅持高標準，嚴要求，妥善處置了歷史遺留問題，沒有新發生重大違規案件，取得了良好的工作成果。接下來，在狠抓業務發展的同時，我們要始終繃緊依法合規這根弦，深入落實上級機構的各項工作要求，鞏固和擴大依法合規經營的成果。

三是強化基層。這個基層，主要是指四級機構。在今年總公司半年會上，集團公司袁力總裁和總公司萬峰總裁都對基層問題給予了高度關注。萬峰總裁在講話中從戰略的高度論述了基層的重要性，從六個方面部署了強化基層的舉措。這幾年，我們廣東公司始終把激發四級機構的活力和動力，提升基層的核心競爭力作為開展工作的重要內容，接下來，我們要貫徹落實總部的要求，進一步推進“服務廣東”建設，關愛基層，服務基層，做到資源向基層傾斜，激發基層的活力和動力；進一步優化省、市、縣各級機構的管理職責和管理流程，做到精簡高效，充分發揮基層應對市場的主觀能動性和靈活性。

三、下半年的工作要求。

關于下半年的工作，相關的分管總和部門已經做了宣導和要求，我完全同意。總體思路就是要按照年初省保會既定的工作方針和總體部署，抓推進、抓落實、抓執行。下面，我就幾項重點工作，談幾點要求：

（一）切實增強責任意識，堅決以“保增長”為核心，確保各項任務指標的達成。

從目前各項核心指標的日均平臺來看，下半年公司業務發展的壓力較大。實現業務平穩健康發展，確保各項指標達成，是對經營管理者最基本的要求。各級領導干部要進一步增強責任意識，采取切實有效的措施，調動一切積極的因素，全力以赴的服務和支持一線隊伍，加快核心業務發展。個險渠道要通過優化銷售組織，加強基礎管理、營造銷售氛圍來加快10年期及以上業務發展；同時，要繼續加強銷售隊伍建設，通過新基本法的上線帶來人力發展的新突破，確保人力質量和數量共同提升；重點改善舉績率和人均產能等基礎性指標。銀保渠道要進一步加強渠道維護和開發力度。要按照監管機構要求，切實推進依法合規經營，積極創新，探索業務發展的新模式，要重點加快期交業務發展。團險渠道要繼續堅持以效益為中心，加快發展，積極開拓信貸保險、計生保險、旅游險等新渠道，逐步調整業務結構，降低綜合成本率。

（二）切實增強憂患意識，從戰略高度謀劃個險轉型發展，發揮銷售主渠道的核心作用。

自**年以來，我們在自營保費、首年期交、期交總量等核心指標上相繼實現了對江蘇公司的趕超，今年，我們還將實現續期保費對江蘇的反超。但我們必須看到，剔除銀保業務的優勢，和江蘇公司相比，個險一直是我們的短板，尤其是個險10年期及以上業務，我們一直和江蘇公司存在較大的差距，上半年，我們實現10年期及以上首年保費7.9億元，比江蘇少了2.7個億，給我們未來的續期保費增量帶來很大的壓力。如果沒有10年期及以上業務的快速發展，我們就沒有穩定的、長期的續期保費增量，就存在落后的危機。同時，個險10年期及以上業務的發展水平，是營銷隊伍素質、銷售技能和基礎管理水平的集中體現，是個險轉型發展的重要目標。

我多次強調，個險是公司銷售的主渠道，銀保業務做得再大，主動權還是掌握在銀行的手上。這幾年，我們之所以不斷做大銀保業務規模，尤其是全力以赴的做大銀保期交業務規模，就是要為個險的發展保駕護航，為個險的轉型發展贏得時間和空間。在當前銀保業務面臨政策沖擊的情況下，加快個險的轉型發展尤為緊迫。

近年來，公司業務發展的突出矛盾表現在個險，轉型發展的難點是個險，我們也投入了大量的人力、物力和財力去解決，但效果并不理想，個險始終沒有實現有效突破。根本原因在于，我們談個險的轉型發展，始終停留在就事論事的層面，就“個險談個險”，而沒有從整個公司的思想認識、發展理念、組織文化和運營機制等方面去分析問題的根源，探索解決問題的辦法。廣州公司的個險為什么能夠實現對平安和友邦的反超？根本原因就在于，他們成功的消除了各部門、各經營單位的“亞文化”，形成了統一的公司文化，統一了全體員工的思想，建立了以銷售為中心、為銷售服務的組織文化和運營機制。因此，要推進個險的轉型發展，我們各級領導干部首先要走出認識的誤區，解決自身和員工思想意識方面存在的問題。對個險轉型發展的重要性和緊迫性有沒有深刻認識？員工的思想有沒有統一？傳統的行政官僚文化有沒有打破？服務基層、服務一線的組織文化和運營機制有沒有建立？這些問題，都是影響個險轉型發展的關鍵因素。在這里，就個險發展的問題，我重點強調幾點：

一是要統一思想，深刻認識個險轉型發展的重要性和緊迫性。各級領導干部，尤其是主要負責人，首先要抓意識形態工作，解決人的思想認識問題。要引導和教育員工深刻認識到：業務發展是公司的根基，銷售隊伍是我們的衣食父母。要積極主動的改變傳統的行政官僚文化，在員工中間倡導和樹立以銷售為主軸，以基層為中心的服務文化；要堅決的回歸壽險營銷的基本規律，在銷售隊伍中重新塑造營銷文化，激發伙伴干事創業的激情和動力。在此基礎上，要按照發展的需要和營銷的基本規律，優化公司的運營機制，提升整體運營效率。

二是要增強整體運營服務能力，集中優勢資源重點投入。推動個險轉型發展，不是個險部一個部門的工作，而是整個公司的戰略任務，是一項系統性工程。從營銷員的招募、培訓、留存，再到保單的銷售、出單、理賠和售后服務，任何一個環節存在不足，任何一個部門的工作不到位，都會影響到個險轉型發展的質量。全省系統各級機構要圍繞個險的發展，整合優化銷售和后臺資源，提升整體運營效率，為個險的轉型發展提供強有力的支持和服務，尤其是今天在座的各地市公司和四級機構的一把手，要從戰略的高度，從事關公司興衰的高度，謀劃個險的轉型發展。

三是要遵循營銷規律，狠抓銷售隊伍建設。抓好拜訪活動量和增員活動量這兩個活動量管理，是做好壽險營銷的基本路徑。在日常經營中，公司與營銷員，不是領導與被領導的行政關系，而是平等的`合作關系，公司要逐步減少對營銷隊伍的行政化干預，致力于加強營銷服務支持系統建設，引導和幫助主管做好兩個活動量管理，為伙伴做強做大提供良好的服務和支持。

四是要營造銷售氛圍，激發隊伍發展的意愿。營銷離不開氛圍的營造，要按照“服務廣東”的要求，通過關心隊伍，服務隊伍，充分激發伙伴內心的動力，點燃團隊自我發展的意愿和熱情，通過內在的激勵和氛圍的營造相結合，掀起銷售的熱潮。

（三）切實增強責權利意識，發揮財務政策“指揮棒”作用，進一步優化資源配置。

昨天下午，財務管理中心就《地市公司財務配置標準》和《地市公司財務資源配置評價辦法》兩個方案進行了宣導。兩個方案統一了地市公司渠道以及縣支公司預算政策，明確了各項財務資源在各層級的配置標準，并確定了資源配置的評價方法，對引導各地市公司優化資源配置，確保資源投放的有效性和針對性，具有重要的意義。這兩個方案，其本質都是立足于建立科學的利益分配機制，使各級機構的責權利對等，解決發展活力和動力的問題。其指揮棒作用主要在三個方面：一是資源向基層傾斜。貫徹了全面預算的管控理念，統一了全省系統省市縣三級機構的資源配置標準，在統籌管理與簡政放權之間綜合平衡，積極探索解決四級機構事權下放、財權不足的問題，保證各級單位責權利對等，提高四級機構經營發展的主動性，進一步激發基層的活力。二是資源重點投放。堅持資源聚焦理念，引入了競爭性的分配機制，以經營效益為導向，建立資源投入產出效益標準，最大限度地發揮財務資源的作用。三是引導樹立長期經營理念。針對地市公司資源側重于業務投入而忽視長期規劃投入的現象，這個方案結合三年滾動考核，通過合理評價和有效激勵，鼓勵競爭力較強的單位率先發展，提高自主經營意識，引導競爭力較薄弱的單位科學調整資源投放結構，不斷夯實管理基礎，樹立長期經營和資源統籌管理理念，構筑持續經營“體質”。

（四）切實增強服務意識，進一步落實“服務廣東”的要求，激發基層的活力和動力。

要深入貫徹落實集團公司、總公司關于強化基層的總體部署，進一步落實“服務廣東”的要求，提升四級機構的競爭力和戰斗力。一是高度重視。全省系統要認真學習袁力總裁、萬峰總裁在半年會上的重要講話，深刻認識四級機構在公司發展中的重要作用，要把關愛基層、服務基層的理念傳達給每一位員工，每一個崗位，在公司營造工作依靠基層，一切為了基層的良好氛圍。二是合理配置資源。下半年，各地市公司要按照省公司財務政策的導向，加強對四級機構的資源配置。在費用資源緊張、業務發展壓力大的情況下，省市公司本部要進一步厲行節約，規范開支，確保資源向一線傾斜。三是加強隊伍建設。一方面，要利用省公司本部開展競聘、雙選工作為契機，選拔一批優秀員工充實到四級機構，各地市公司要把培養符合發展需要的四級機構管理人才作為一項重要的工作長抓不懈。另一方面，要善于從四級機構管理隊伍中發現人才，選拔人才。要明確和完善四級機構管理人員的選拔、流動、晉升和淘汰機制，要讓那些有作為的四級機構負責人，優先充實到地市公司班子中去，激發基層發展的活力和動力。今年，省公司黨委先后從江門、佛山、惠州選拔了三位優秀的四級機構負責人，充實到所在的地市公司班子，進一步明確了省公司的用人導向。四是繼續抓好新型營銷服務部建設。對前期組建的四家新型營銷服務部，省市公司要及時跟進，加強支持和指導力度，不斷總結發展過程中的經驗和教訓。下半年，要利用省公司本部開展人力資源改革的契機，在尊重員工意愿的基礎上，有計劃的組建更多的新型營銷服務部，在實戰中發現人才，培養人才。

（五）切實增強風險意識，大力推進依法合規經營。

不管任何時候，依法合規經營都是公司的生命線。針對這個問題，昨天，裴總在會上已經進行了針對性的部署。在這里，我補充強調幾點意見：一是加強教育，深化認識。()合規經營、防范風險本質上還是對人的管理，必須切實做好人的工作。要加強法紀教育和世界觀、人生觀、價值觀的教育，引導廣大干部員工和營銷員不斷強化法紀觀念、道德觀念和合規意識，筑牢依法合規經營的思想防線。我們的業務發展得再好，一旦觸碰了風險防范這根高壓線，一切成績都歸零。二是落實要求，加強防范。這幾年，我們的各項內控制度逐步完善，關鍵是要抓好落實，要進一步深化監督資源整合創新，積極推進“全覆蓋、高效能”的大監督模式，做好風險排查，強化問責機制，提高依法合規經營的水平。三是加強排查，消除隱患。下半年，集團公司、總公司將開展風險專項排查行動，全省系統務必按照上級部署，高度重視，加強領導，制定周密的工作方案，抓緊部署，迅速行動；各級機構的“一把手”是第一責任人，要切實負起責任，確保專項排查行動平穩、有序、順利進行。四是繼續做好維穩工作。重點是妥善處置老保險員歷史遺留問題。前期，省公司和相關地市公司做了大量工作，取得了階段性成果，受到了省委、省政府、總公司和監管部門的高度肯定。下半年，各級機構要繼續高度重視，一方面，按照既定的原則和方案，積極處理相關問題；另一方面，要保持高度警惕，做好應急預案，防范群體性事件發生，為公司發展營造良好的環境，為維護社會穩定作出貢獻。

同志們，下半年的是業務發展的關鍵時期，我們的使命艱巨而光榮。我們全體同仁務必認清形勢，堅定信心，積極進取，全面完成開局之年的各項任務，奠定“**”發展的良好基礎！

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