報告是指向上級機關匯報本單位、本部門、本地區工作情況、做法、經驗以及問題的報告，寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧
關于鋼鐵企業銷售員述職報告(精)一
現在，我代表廠行政向一屆一次職代會作工作報告，請各位代表審議。
xx年，是我廠的開局之年，第二煉軋廠在xx鋼“三步走”快速推進中應運而生。xx年，是充滿挑戰的一年，面對行業形勢變化帶來的重重困難，我們統籌生產建設，建立完善管理機制，不斷提高管理水平。xx年是收獲之年，我們全面貫徹落實集團公司有關精神，圍繞“兩大工程”，合理分工，克難攻堅，發揮優勢，各方面工作取得了顯著成績：
“一期”工程成功投產。8月29日，120t轉爐煉鋼連鑄熱試一次成功;9月12日，成功拉出3250mm寬鑄坯;9月30日，爐卷軋機軋出第一塊鋼板;10月20日，竣工投產儀式隆重舉行，120噸轉爐—爐卷軋機生產線順利貫通，省、市、公司各級領導親臨現場慰問指導，對工程高度贊揚。
“二期”工程穩步推進。9月6日，150噸轉爐—1780mm熱連軋工程奠基，“二期”工程建設序幕正式拉開;目前，廠房柱基基礎施工緊張進行，并于12月18日立起了第一根廠房立柱;煉鋼連鑄主體設備訂貨全部完成，熱連軋主體設備訂貨完成80%以上，轉爐、連鑄機、以及軋機等關鍵設備正在加工制造;其它相關工作也在有序開展。
機制建設效果顯著。成立了各級組織機構，完善了各類管理制度，推出了切實有效的管理舉措，形成了“制度規范管理、管理推進工作，工作有效開展”的良好局面。
職工培訓扎實有效。分階段、有計劃、針對性地開展了形式多樣、扎實有效的職工培訓，為定崗定員奠定了基礎，為生產組織提供了保障。
產品產量節節攀升。120噸轉爐煉鋼連鑄熱試投產后，首月完成月產計劃的113.58%，成功實現首月生產“開門紅”;并呈現出每月都有大跨越、每天都有向上攀升的勢頭。截至目前，累計鋼產量近18萬噸，軋材6萬余噸。
技術質量管理不斷加強。實現了一、二級質量事故為零;鋼水化學成份和溫度控制穩定，鑄坯表面質量和鋼板力學性能逐步提高;鑄坯一次合格率達90%以上，鋼板成材率不斷改善。先后冶煉出6大系列10多個品種，并開發冶煉出大綱以外的一些高強度優質鋼種;分別軋制出10多個不同規格的板材。
設備運行日益穩定。設備管理制度相繼建立完善，管理體系初步形成，點檢、維護、維修工作全面開展，設備運行日益穩定。
安全環保實現零目標。建立完善了安全環保機制;實現了重大設備事故、工亡重傷事故、環境污染事故為零;主要環保設施相繼投入使用，逐步實現清潔生產。
降本增效深入展開。“對標挖潛、降本增效”工作深入開展，各類指標獎罰措施相繼制定，降廢減損、節能降耗和備品備件、材料工具消耗等指標得到改善。
定置管理抓出成效。整條生產線窗明幾凈、整潔漂亮，初步實現了職工、崗位與現代化生產線和諧共處的局面，為十里鋼城再添新亮點。
精神文明建設振奮人心。思想政治工作進一步夯實;保持共產黨員先進性教育取得實效，黨員意識明顯增強;黨風廉政建設得到貫徹落實，效能監察工作順利展開;群團組織職能得到有效發揮，并取得了振奮人心的好成績。
回顧xx年的主要工作，可以概括為以下幾個方面。
xx年，120噸轉爐—爐卷軋機工程進入沖刺階段，設備安裝調試全面鋪開，主體廠房收尾施工與之交叉并進，整個施工現場錯綜復雜，組織協調難度十分艱巨。面對火熱的施工現場，廣大干部職工嚴格監督、檢查、驗收，精心協調組織，積極參與各個環節。特別是投產前的關鍵階段，全廠干部職工常常十幾個小時不休息，以工地為家，日夜奮戰，全方位跟蹤施工過程，全身心組織熱試投產。
在此期間，工藝專業完成了大量的方案論證、技術交流、談判和考察工作，消化吸收先進技術，合理修改工藝方案，認真組織工藝監督，積極組織生產準備。設備專業高效進行訂貨和監制催貨，積極參與安裝調試，及時溝通協調存在問題，全力確保轉爐、軋機等大型設備的運輸、安裝，先后協調安裝完成各類設備3萬多噸。“三電”專業精心分工，科學組織，協調安裝盤柜xx余面、變壓器60多臺、儀表1000多臺、計算機100多臺、敷設電纜800多千米，并嚴把供貨質量關，多次將不合格設備、材料退回供貨廠家。公輔專業快速高效完成了幾十種、上千臺閥門及種類繁雜的公輔設備訂貨任務，并克服考古、交叉施工等困難，積極協調組織，在有限的時間內，保證了能源介質和各類公輔設施的及時到位。土建專業在人員少的情況下，同其它專業一樣，經常泡在工地，連續高負荷運轉，為現場協調解決了大量問題。與此同時，各專業人員默契配合，做好各種協調監督工作，編制“三大規程”，編寫設備安裝指導書和質量標準，制定熱試方案，為熱試投產做了充分準備。
120噸轉爐—爐卷軋機工程建設的過程，是廣大建設者同困難做斗爭的過程。在公司上下的鼎力支持下，全廠職工密切配合、頑強拼搏，克服了設計上的困難，克服了材料供應上的困難，克服了設備制造中的困難，克服了現場交叉施工中的困難，牢牢把握了工程進度、質量、資金、安全等關鍵環節，保證了工程建設穩步推進，確保了整個工程的成功熱試投產。
建立與現代化生產線相匹配的管理體制，是我們一直追求的目標。在緊張繁忙的工程建設時期，我們根據工作實際，相繼建立了考勤制度、圖紙資料管理、職工管理、勞資培訓等管理規定，開展了各類人才評選，加強了全面預算管理，保證了各項工作有效開展。xx年6月10日，第二煉軋廠成立后，在原有工作的基礎上，迅速成立了科室、車間及各類黨群組織機構，逐步進行了明確分工，并克服人員構成復雜、專業水平參差不齊等實際困難，合理進行了定崗定員，穩定了職工隊伍，為工作開展提供了保障。
為適應設備大型化、工藝現代化、產品專業化的要求，根據市場規律和實踐經驗，我們充分體現人本管理理念，把“成本決定生存，質量決定市場，品種決定發展，人才決定成敗”作為打造特色管理模式的方向，進一步推進了各項管理工作的有效開展。8月份，按公司要求，積極開展“三類人才”和“優秀操作技能人才”評選活動，為職工施展才華搭建了舞臺。為全面激勵職工干勁，我廠獨辟蹊徑，開展了“合格崗位人才”評選工作，為職工注入了無限活力。在工資制度改革上，我廠結合生產建設實際，穩中求進，不斷推向深入，10月份，在“有所側重、拉開檔次、兼顧公平”的原則下，結合新生產線崗位特點，徹底打破原有分配模式，合理制訂崗薪制方案，經職代會討論通過，在全廠順利推行。
與此同時，各項日常管理制度也不斷建立完善，先后制訂修改了請休假制度、定置管理、接待工作管理、公文管理等200多項綜合管理和各類專業管理制度;系統整理了職工檔案，完善了職工信息庫，重新簽訂了《勞動合同》，實行了操作崗位持證上崗，并在狠抓制度落實、迅速發揮制度效能的同時，為xx年綜合、專項管理制度的建立完善提前進行準備。
職工培訓工作進一步加強。今年，先后對四軋、三軋、二煉、一煉軋等單位分流和抽調職工進行培訓，根據工程進度要求，合理制定培訓計劃，恰當安排培訓內容，先后組織了41個培訓班，培訓職工達2410人次。并多方協調，力所能及地聯系外培單位，組織了8個工種128人先后到馬鋼、梅鋼、攀鋼、酒鋼等地進行了外培;還組織32名職工到職工大學進行了專業培訓。同時,還充分利用供貨廠商提供的培訓機會，先后到荷蘭、加拿大、德國、意大利以及國內相關廠家對關鍵專業和關鍵技術進行了培訓。投產前，結合設備和崗位特點，一邊參與安裝調試，一邊熟悉設備性能、掌握操作要領;投產后，結合生產和崗位要求，邊調試邊培訓、邊生產邊培訓，組織外方專家講課、指導實操練習，不斷提高職工實操技能，并定期組織班組之間進行總結、交流，寓培訓于生產之中，逐步培養出了管理、技術、操作等各方面的骨干隊伍。
xx年，分流到我廠職工1300多人，我們根據職工來源狀況，結合崗位要求，合理利用人力資源。目前，我廠職工總數1928人，其中高中級職稱177人，初級職稱165人，在合理進行定崗定員的基礎上，針對生產線技術含量高、新技術多等特點，我廠立足“人才決定成敗”，堅持人本管理，引入競爭機制，盡可能為職工構建實現自身價值的平臺;12月1日，我廠成立科協分會，為技術創新、新產品開發及開展各項科技工作進一步提供了保障，為科技工作者和廣大職工建立了“科技之家”;各項科技工作的同時展開，有效調動了職工學知識、練技能、干好本職、增創效益的積極性，并促進了我廠職工素質的整體提升。
熱試階段，設備需要磨合，職工需要配合，一些問題難以預料，部分事故難以有效控制，同時，還要克服鐵水供應不足等外部影響，針對這種情況，我們立足公司大局，在公司統一調配下，適時調整生產節奏，不斷優化生產組織，逐步實現了穩定生產。
為提高生產組織水平，從8月9日開始模擬煉鋼，按照正常生產模式，全方位展開生產練習。生產組織中，及時對影響生產的單位和生產中的問題進行通報，并根據生產完成情況，嚴格兌現考核，做到了責任明確、獎罰分明;對職工掌握操作規程、崗位作業制度情況進行抽查，督促職工熟悉崗位特點、熟練操作規程;建立管理網絡，形成快速高效反應機制，及時發現、整改生產中存在的問題，優化工藝工序，修改、完善操作要點，不斷消除設備、人員及工藝工序對生產造成的不利因素。我廠生產組織是全公司生產組織中的重要環節，它關系到集團公司整個鐵水系統的平衡，同時還承擔著中板廠部分坯料的供應。因此，即使在部分設備未能及時投用的情況下，我們采取靈活、有效措施，不斷探索、改善操作方法，因地制宜創造條件，保證生產正常運行。目前，煉鋼連鑄生產已逐步正常，日產鋼最高突破3800t，中包連澆最高12爐，并實現了中包快換;軋鋼在邊調試邊生產的情況下，產量也在逐步攀升。
工程投產后，我廠發揮技術優勢，凝聚各方智慧，建立了工藝技術管理、質量管理、貫標體系管理等管理制度，成立了工藝監督小組，規范了質量控制程序，加大了質量管理力度，技術保障能力顯著提高。
工藝技術管理上，制定、完善了工藝技術規程、崗位作業制度和鋼種操作要點，并組織職工認真學習。在規程和操作要求的規范指導下，先后調試冶煉出碳素結構鋼、低合金鋼、橋梁鋼、鍋爐鋼、船板鋼、壓力容器鋼等6大系列近20個鋼種;爐卷軋機自熱試以來，通過跟蹤軋制情況，及時調整工藝參數，積極配合外方專家，優化軋制控制模型，成功軋制出16—50mm之間的10多個不同規格的鋼板，整體性能不斷改善，部分指標超過同類型企業的同期水平。
質量管理上按照貫標體系要求，嚴格進行規范，先后制訂出按爐送鋼、設計和開發、產品質量事故、生產過程管理等管理制度10多項，并經過多次修改、完善，滿足了質量管理的實際需要。
工藝監督中，自7月份組建工藝監督小組以來，堅持記錄審核與現場審核相結合，對生產工藝過程進行監督，及時向生產車間反饋監控信息，不斷進行工序工藝調整，產品質量不斷改善。我廠還制定質量事故、工藝違規等考核辦法，對質量事故分出一、二、三級進行考核，月月匯總考核結果，有效保證了各項制度的落實執行。
另外，針對鑄坯表面裂紋、氣泡及鋼板性能不合等質量問題，通過技術攻關，分析問題癥結，跟蹤生產過程，及時采取措施，使質量問題得到了有效改善。
目前，我廠完成了大量的設備基
礎管理工作，逐步建立健全了設備點檢維修、備品備件管理等制度，先后完成“三大規程”、設備運行點檢表等編制，有序開展設備點檢和維護維修工作，做到了分工明確、職責清晰，初步形成了以點檢為中心的設備管理體系，促進了崗檢、專檢、巡檢三級點檢全面開展。
隨著生產節奏的加快，相繼制定了詳細的設備點檢細則和考核辦法，對點檢中發現的問題，及時進行了處理，把設備隱患消滅在了萌芽狀態，僅煉鋼區安排點檢計劃400多項，點檢率達到95%以上，成功完成了轉爐旋轉接頭更換、處理了煙道和活動煙罩漏水等問題;先后對lf爐喂絲機無法喂絲、拆爐機液壓配管易碰壞等問題進行了改造和完善;并對加料跨、澆鑄跨等大噸位天車進行重點保護，保證了關鍵設備正常運行，有效保證了公司整個生產系統的平衡。
工作中，設備維修人員以服務生產為中心，分區域對設備進行維護，提高了設備運行質量。設備管理人員不斷完善備品備件的申報、供應和管理工作，保證了備品備件供應，滿足了生產需要。同時，在倉庫緊張的情況下，把原無縫廠舊廠房重新整修利用，建立了備件賬目和制度，使倉庫管理走向了規范化。
安全工作貫穿于工程建設和生產組織全過程。在工程建設和生產準備中，嚴格按照“三同時”的要求，確保各類安全防護措施、安全警示裝置，能夠與主體工程同時設計、同時施工、同時投用。在設備安裝調試展開后，針對現場人員越來越多的情況,我廠從內部治安保衛、技術保密等角度綜合考慮，推行全廠封閉管理，實行憑證進出現場，要害崗位、部門還實行登記制度。并針對施工點多、作業面廣、職工到崗時間短等情況，及時整改安全措施、設置安全標志、加強監督教育，順利渡過了特殊時期。
xx年7月1日，安全管理委員會成立后，制定了各級管理人員安全責任制，相繼制定了安全操作規程、重點崗位預知預控、特種設備、放射源點管理辦法、消防管理、環境管理等安全環保規章制度;建立了三級安全教育卡、班組安全管理臺帳、個人安全信息表等各類安全管理的臺帳和報表;并督促科室、車間細化、落實相關制度，初步形成了我廠安全環保工作的基本框架，建立了安全環保長效機制。
我廠還狠抓制度落實，在各項安全任務安排后，督促各單位認真落實執行，確保“自上而下”無障礙;對職工實施安全信息管理，不斷收集、整理職工建議，與職工建立溝通渠道，使各種安全信息、意見的反饋快速有效，保證“自下而上”無障礙;形成了“安全雙向無障礙管理通道”。
工程投產后，從廠部到車間，不斷加大職工安全教育培訓，先后組織了安全操作規程、天車手勢、哨音規范等培訓和考試，增強了職工安全意識和自我防護能力。組織車間安全員每周進行定期、不定期安全大檢查，配合公司相關部門組織專向大檢查，先后查出安全隱患50多起，糾正違規行為100多次，都及時進行了整改。在危險源點、特種設備的管理上，除制定應急預案和崗位預知預控外，還掛警示牌、穿防輻射服，全面提高安全防護能力，努力為職工打造安全屏障。
認真開展“安全環保月”、“火災消防”、“節假日安全小分隊”等活動;加大勞動保護督查力度，強化安全巡視，做到隱患曝光與限期整改相結合;調試、生產階段通過開展保衛巡邏，先后抓偷盜13起共計31人，有力保障了國家財產安全;全年安全事故2起，千人負傷率為0.1‰，低于公司規定標準。同時,發揮環保設備優勢，減少噪音、環境污染，不斷改善職工工作環境，實現了全線安全文明生產。
面對邊生產邊建設的實際情況，我廠合理分工、統籌安排，確保生產建設兩不誤。自去年開始考察論證、方案討論后，到去年12月底，招標確定了中冶南方負責該項目的工廠設計任務。隨后，與一重和二重進行了多次技術交流和談判，元月份，同一重簽訂了軋線機械設備供貨合同;3月底，召開了熱連軋技術設計審查會，從工廠設計、工藝、土建、機械、流體、電氣、公輔等各專業分別進行了討論、審查、確認;4月份，招標確定了中冶京誠負責雙流板坯連鑄機的設計、供貨和調試，同月，完成了2座加熱爐的招標任務;5月份，完成了150噸轉爐主體設備和煉鋼區4臺大噸位天車的招標工作;6月底，連鑄區12臺天車招標也順利完成;其它單體設備技術交流、談判、招標也有序展開，并在6月份召開了150噸轉爐—1780mm熱連軋工程初步設計審查會，對初步設計進行了評審、修改和完善。9月6日，150噸轉爐—1780mm熱連軋工程奠基后，一冶、寶冶、十九冶、xx鋼建安公司等主要施工單位于9月中旬相繼進駐現場，北京賽瑞斯、武漢威仕、中國國際咨詢公司等監理單位11月中旬也到位工作，又一場激烈的工程大會戰全面打響。
面對異常嚴峻的市場形勢，工程投產后，我廠迅速成立對標挖潛領導小組，把“對標挖潛，降本增效”作為工作的一條主線，按照先進、可控、逐級保障等原則，對各科室、車間成本進行逐項細化分析，瞄準同行業先進指標，全方位提出挖潛指標和考核辦法，并把指標分解到工段、崗位和個人，做到點面結合、上下聯動，全面掀起對標挖潛、降本增效的熱潮。
尤其是熱試階段，圍繞降本增效目標，深層挖潛，細算成本，在對入場原材料進行嚴格把關的同時，加強工藝監督，謹慎安排批量生產，保證上道工序為下道交合格產品，最大限度地降低熱試中的廢品量。并及時修改操作規程，重點分解降廢減損、節能降耗和備品備件、材料工具消耗等指標，找出差距和潛力，制定超趕措施，改進技術和管理手段，促進成本消耗的降低和主要指標的改善。
同時，狠抓生產過程控制，強化責任成本和各種消耗指標的考核，嚴格獎罰兌現，有效調動廣大職工降本增效的積極性、創造性，提高產品質量和成材率。全廠干部職工還立足本職崗位，結合全面預算管理工作，控制每個資金支出口，加強成本及各種費用管理，全面促進降本增效工作。
今年，xx鋼“三步走”全速推進，整個鋼鐵行業形勢令人擔憂，在這樣的關鍵時期，為穩定隊伍、樹立信心，我廠全方位開展思想政治工作和精神文明建設。一是大力夯實思想政治工作基礎，加強學習黨的十六大和十六屆五中、六中全會精神，抓好職工思想穩定，特別在人員崗位變動、工資改革等工作中，有針對性地做好思想引導，促進了職工隊伍團結穩定。二是強黨員干部隊伍建設，實行黨員掛牌制度，為職工解決了不少實際問題，黨員意識不斷提高。三是宣傳力度不斷加強，先后報送宣傳材料200多篇，制作電視專題片一部，保證每月不少于兩篇電視新聞報道，樹起了二煉軋的嶄新形象。四是深入開展黨風廉政建設和效能監察工作，制定完善了廢鋼、爐料、合金料驗收制度，加大了監管力度，避免了不必要的浪費，杜絕了不良行為和不正之風。五是堅持貫徹職工代表大會制度，在工資改革、職工代表換屆等工作中，切實加強了“民主參與、民主管理、民主監管和民主決策”。六是狠抓定置管理，整治現場衛生死角，遏制與現代化生產線不和諧現象，職工工作環境得到有效改善。七是群團職能得到有效發揮，積極參加公司組織的“三八”節才藝展示、“五一”節拔河比賽、弘揚艱苦奮斗精神活動、“慶國慶”文體比賽和青工技能大賽等活動，雖是臨時組隊，但取得了振奮人心的成績：健身操比賽獲公司團體第二名，籃球賽獲團體第五名，煉鋼技能大賽兩位選手分別獲得第一、第二名。他們作為我廠1900余名職工的代表，展現了二煉軋雄厚的實力和靚麗的風采。
各位代表、同志們!xx年，無論是在工程建設中還是在生產組織上，我們都取得了豐碩成果，這是全廠廣大職工立足本職、拼搏奉獻、艱苦奮斗的結果;是各單位團結協作、開拓創新、真抓實干的結果。借此機會，我代表廠黨政領導，向工作奮斗在各個崗位的廣大干部職工，向關心、支持我廠發展的集團公司領導和職工家屬表示誠摯的慰問和衷心的感謝!
成績是可喜的可賀的，但是，大家已經認識到，xx年，我們面臨的困難和任務將更加艱巨，我們的管理水平還有待進一步提高，邊生產邊建設的矛盾將更加突出，行業形勢還可能發生新的變化，等等，這些都需要我們科學分析，認真對待，準確把握，正確處理。
關于鋼鐵企業銷售員述職報告(精)二
★ 《暑假安全第一課》優秀觀后感300字十篇范文
★ 2021鋼鐵是怎樣煉成的讀后感心得范文五篇
★ 2021鋼鐵是怎樣煉成的讀后感初二作文五篇
★ 2021鋼鐵是怎樣煉成的初中暑假讀后感5篇
★ 2022讀書推薦書目公布
★ 2021年暑假讀《鋼鐵是怎樣煉成的》有感范文5篇
★ 小學生鋼鐵是怎樣煉成的讀后感5篇模板
★ 2020《鋼鐵是怎樣煉成的》讀后感600字精選5篇
★ 鋼鐵是怎樣煉成的讀書心得范文大全
★ 鋼鐵是怎樣煉成的讀后感作文5篇
關于鋼鐵企業銷售員述職報告(精)三
購貨單位： ( 以下簡稱需方)
供貨單位： (以下簡稱供方)
擔 保 方：
根據《中華人民共和國合同法》等相關法律、法規的規定，遵循平等、公平和誠信的原則，經自愿協商，雙方就“宜陽教師新村.龍灣盛景”項目工程鋼材購銷事宜，達成如下協議：需方保證保證具有宜陽教師新村.龍灣盛景施工項目所需鋼材的采購權，供方為需方提供施工項目五棟樓的所需全部鋼材，在供方按合同有能力繼續提供其他樓號鋼材時，需方首先滿足供方的供貨權，雙方再簽訂其他樓號供貨合同。
一、產品名稱、數量、價格及交貨時間
1、 供方向需方提供鞍鋼或濟鋼生產的螺紋鋼、線鋼，按需方提供的料單規格、型號、數量并積極供貨。
2、 價格依據《我的鋼鐵》網當日鄭州價格為準。(不含開票)
二、 質量標準及供方對質量負責的條件和期限
1、 供方所提供鋼材必須達到國家標準，送貨隨帶出廠化驗報告單(材質書)。
2、貨到工地需方需取樣化驗后方可使用，對質量問題有爭議的，應在化驗報告出來后三天內提出異議，需方若在化驗報告出來后三日內未提出異議，則視為所送鋼材合格。若出現鋼材規格型號與需方料單不一致的，供方應在需方提出異議五日內進行退貨或更換，未在該期間退貨或更換的，除需方有權解除合同另購其他鋼材外，供方應承擔違約賠償。若出現質量問題而影響大樓質量的話，供方將承擔由此造成的一切后果。
三、計算方式及驗收標準
1、貨物在送往工地驗收后由需方出具收貨憑據并在進貨價格確定函上簽字，出現數量、品種規格異議應及時通知供方協商解決，螺紋直條按理論檢測驗收，線材、盤螺按實際過磅驗斤驗收。
2、貨到工地先化驗后使用，確屬鋼材質量不合格的，需方應及時通知供方，供方應保證在三日內進行調換。若需方不化驗使用的，出現質量問題造成的擴大損失由需方承擔。
3、 需方因使用、保管、保養不善造成的鋼材質量下降與供方無關。
四、 交貨方式、地點及費用
1、按需方料單計劃供貨，汽車運輸、運費每噸地后所產生的一切卸貨費用由需方承擔。
2、交貨地點為__
五、 結算方式
1、價格按《我的鋼鐵》網價(不含稅價)。供貨方在送貨當日隨車提供兩份《出庫單》及兩份《進貨價格確定函》，《出庫單》以備需方點數，貨到工地需方指定收貨人開具收貨憑證或在其中一份《出庫單》上簽字“貨已收到，但未驗收”并交供方人員;《進貨價格確定函》(等同欠條)由需方指定人員簽字、并注明貨款未付，由供需雙方各執一份，結算貨款時以做憑證之一。
2、需方在結算貨款時，必須把款打入供方所指定的銀行卡或對公賬戶，指定銀行卡為： 對公賬戶為：
3、(1)貨物送往工地后需方應在驗收合格之日起，第一次付款為高層十層
時(或5個月)，多層六層半時(或4個月)，之日起7日內付清貨款。第二次付款為每60天之日起7日內付清供貨貨款。結構封頂后，
(2)墊資鋼材量最多為噸，五棟樓總量為噸，達到數量后，再發貨時，需方必須先付款后發貨，否則供方可以不再為需方供貨(續簽五棟樓以外項目供貨合同除外)。
(3)需方應付供方的鋼材款，按照3.5%月利率向供方計付自每批鋼材到乙方工地之日至實際付款之日止期間的利息。
(4)按上述付款日期到期未付貨款，需方將支付違約金，除月利率外，需方將按拖欠時間，追加違約金，違約金按所欠貨款金額的千分之三作為每日的違約金，直至貨款清算完為止。
(5)按上述規定違約金不按時結清，供方墊付資金未達到合同約定，方有權停止供貨。
六、 違約責任
1、 供方所供鋼材款項，需方應按合同規定積極組織付款，若不能按時付款，視為違約。需方自愿承擔所欠貨款總額千分之三的日違約金。
2、供方所供鋼材，若連續出現次質量不合格或延期供貨超過天的，需方有權解除合同，供方需向需方支付萬的違約金，并賠償需方全部窩工、誤工、返工等損失。
3、需方若自行采購，供方有權解除合同，需方在一個月內結清所有欠款及
七、 解決糾紛的方式
因履行本合同發生糾紛，雙方首先應積極協商解決，如果協商不成，任何一方均可向有管轄權的人民法院起訴。
八、其他事項
本合同一式三份，供方一份，需方兩份，本合同經雙方法人代表或授權代表人簽字，加蓋公章之日起生效，有效期至本合同規定的雙方責任和義務全部執行完畢時終止，本合同未盡事宜雙方共同協商解決而定，并以書面形式制定補充合同。
九、本合同解除條件，雙方貨款結清合同自動解除。
供 方 ： 需 方 ： 擔保方：
年月日：年月日：年月日：
關于鋼鐵企業銷售員述職報告(精)四
從讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書，讓我明白了，毅力也是成功之本，是一種韌勁，是一種積累。荀子有云：“鍥而舍之，朽木不折;鍥而不舍，金石可鏤。”
毅力，它的表現往往是一個人在挫折中所展示的一股力量，有了毅力，人們就不會向挫折和困難低頭，而會更堅強地去面對。
這本書主要寫了主人公保爾柯察金小時候的生活十分艱苦，不是被母親責罵，就是受神父冤打。但他憑著毅力，仍然堅持生活，并立志要從軍。保爾柯察金長大后，終于實現了他的志向——當一名軍人。從軍期間，受到了老一輩的栽培和教育。自身又長期實踐，他憑著毅力，在勞動、戰斗、工作各方面刻苦學習和嚴格要求自己，終于鍛煉成具有崇高理想、堅毅的意志和剛強性格的革命戰士。他把整個生命和所有精力毫無保留的地奉獻給世界壯麗的事業——為人類的解放而斗爭，努力使世界和平!這種精神是多么可貴啊!如果保爾柯察金沒有憑著毅力，他怎么可能煉成一個有崇高理想、堅毅的意志和剛強性格的革命戰士呢?
讀了這本書，我才領悟到：一個人的毅力是對他的一生是有很大影響的。就拿這本書的主人公來說吧，他一生的命運非常坎坷，然而他憑著什么讓自己活下去呢?是毅力，是毅力給了他無窮的力量，像他這樣，十幾歲就立足沙場，奮勇殺敵，在沙場上，他被砍了好幾刀，仍然大難不死，為什么呢?還是因為毅力，年輕的他后來疾病纏身，
但他依然忘我的工作著，有休假的機會仍然工作著，毅力真是一種鍥而不舍的精神啊!
生活在我們這個時代，遇到困難，只要勇敢地去面對，我們就會發覺，我們也是有毅力的。人的一生很精彩，有著酸甜苦辣，也有離別時的傷心，不然，怎么會有重逢時的喜悅呢?在我們的人生中，要想一步登天，那永遠是不可能的——從古自今，有哪一個名人志士是一步登天的呢?沒有，他們都是在挫折中鍛煉了自己，使自己成為千古佳話。我們不要以為當一名作家寫書是一件很簡單的事，因為在寫書的過程中往往會遇到挫折和困難，只有這堅強的毅力才能夠克服這困難和挫折。例如：馬克思寫《資本論》用了40年的時間，李時珍寫《本草綱目》用了30年，司馬遷編《史記》歷史用了20多年……古今中外，有誰能夠一步登天呢?
毅力也需要堅持，在堅持的同時也需要毅然斷然的決斷，正所謂“當斷不斷，反受其害”。有毅力的人面對考驗能斷然初之，又有利于持之以恒。為什么說毅力也是成功之本呢?因為，只有堅強的毅力才能克服前進道路上的種種困難和挫折，才能獲得成功，所以堅強的毅力是通向成功的捷徑。
看了《鋼鐵是怎樣煉成的》，我的內心有了極大的震撼，作為一名消防員，我知道了我應該做什么!
關于鋼鐵企業銷售員述職報告(精)五
20xx年這一年的工作已經結束，煉鋼廠在上級的正確領導下，在公司處室和兄弟單位的大力支持下，全廠同志發揚優良傳統，團結奮進、開拓進取，圓滿完成了今年的各項工作，下面我就煉鋼廠今年的工作情況總結匯報如下：
今年，煉鋼完成產量xx噸，比去年同期提高xx噸，比計劃指標低xx噸，鋼坯合格率xx%，比去年同期提高xx%，比計劃提高xx%;完成成本xx元，比計劃節省xx元;白灰完成產量xx噸，比計劃提高xx噸，合格率完成xx%，比計劃提高xx%，完成白灰成本xx元，比計劃節省xx元，今年生產基本平穩，受客觀因素影響，鋼坯產量稍低于計劃指標，質量控制良好，其中*月份合格率達到100%;成本控制基本正常，個別月份稍有起伏。
xx月份，白灰車間出現輕傷一起，煉鋼系統連續八個月沒有出現工傷事故，全廠杜絕了重傷以上事故，輕傷事故率低于xx‰，未發生環保事故。
今年以來，我們堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，始終把安全工作放在各項工作的首位，積極開展“安全生產專項整治”和“六個一”活動，層層落實責任，全方位開展隱患排查與整改，安全基礎管理得到逐步完善，各工段、班組堅持進行經常性安全教育，使員工的安全意識和安全技能有了新的提高，同時，加大了違章違紀和安全事故的考核力度，狠抓制度的貫徹落實，對防止和減少安全事故起到了積極作用。
在抓好安全工作的同時，我們積極落實公司指令，全力做好環保工作，加強了除塵系統的運行管理，狠抓關鍵崗位的嚴細操作，控制廠區二次揚塵，廠區衛生狀況保持良好，作業崗位保持整齊有序，保證了環保指標的完成。
節能降耗工作關系到企業的生存與發展，為此，我們一直保持著清醒的頭腦，在生產組織和日常管理中，我們沒有盲目追求產量，始終將節能降耗作為一項重點工作，常抓不懈。為了最大限度的降低消耗、節約成本，我們加強了設備的維護保養，開展修舊利廢，減少備件消耗;加強嚴細操作，減少生產損耗，我們從點滴入手，節約一度電，節約一滴油，節約一根焊條，全力做好節能降耗工作，努力實現降本增效目標。
生產方面：由于設備老化，給生產帶來很大困難，設備保障和班組的生產組織需要進一步加強。
安全方面：今年上半年雖然取得了一些進步，但我們面臨的安全形勢依然嚴峻，白灰車間出的一起輕傷，說明我們的安全管理還存在不少漏洞，部分員工還存在麻痹松懈思想，思想上的懈怠，極易誘發安全事故，這就要求我們必須采取更加有力的措施，千方百計保證安全生產。
環保和節能降耗方面：立足現有條件，我們在今年雖然已盡了很大努力，但距離國家和企業的要求還有很大差距，面對越來越嚴峻的鋼鐵形勢和政策壓力，我們的任務還相當艱巨，要求我們必須付出更大努力，上下一心，度過難關。
針對今年工作中存在的問題和不足，我們將在下半年重點做好以下幾方面的工作：
1.抓好安全生產，嚴防工傷事故。
全面落實上級精神，堅持 “安全第一、以人為本”的管理理念，強化安全管理，特別是*月份又將面臨暑期生產的考驗，我們將全力以赴克服高溫多雨給生產組織和安全管理造成的困難，加大隱患排查和整改力度，全力做好防暑降溫工作，堅決消除麻痹松懈思想，不斷提高員工的安全意識和安全技能，防止出現任何工傷事故。
2.穩定員工思想，提高工作效率。
思想是工作的基礎，無論形勢如何變化，我們煉鋼廠全體員工都要堅定信念，穩定思想，努力提高工作效率，在各自的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責。
3.加強生產組織，抓好節能降耗。
針對今年生產存在的問題，我們將采取更加有力的措施，減少人為因素和設備因素對生產造成的影響，同時，嚴格控制生產成本，把節能降耗作為重點工作抓緊抓好，努力實現降本增效目標。
4.加強環境保護，嚴防環境事故。
繼續做好除塵系統的設備管理和運行管理，搞好崗位和廠區衛生，防止二次揚塵，狠抓煉鋼等崗位的嚴細操作，防止冒黃煙，堅決杜絕環境事故。
回顧過去這一年的工作，有成績也有不足，在明年的工作中，我將和全廠同志一道，認真吸取今年的經驗教訓，發揚成績，克服不足，努力做好各方面的工作，為企業的生存與發展恪盡職守，不斷開創我廠工作的新局面。
關于鋼鐵企業銷售員述職報告(精)六
鋼鐵廠實習畢業報告
鋼鐵實習要求我們了解燒結，高爐煉鐵，轉爐煉鋼，爐外精煉，連續鑄鋼等主要工藝設備及工藝流程，收集認識實習所在工廠的安全生產要求和注意事項：下面給大家分享一些關于鋼鐵廠實習畢業報告，供大家參考。
我于假期期間在位于__市x部的__鋼鐵集團有限公司進行了x天的考察實踐活動，在活動期間我對__有了一些了解，對我們的國有企業有了一些感觸。
__是19__年建廠投產并逐步發展起來的__省屬特大型鋼鐵企業。經過__多年的不斷發展，集團現擁有總資產__億元，凈資產__億元，已構成了__萬噸鐵、__萬噸鋼、__萬噸鋼材的綜合生產潛力。主要生產薄板、中厚板、圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、線材等系列產品以及冶金焦碳、尿素、復合肥、煤化工等副產品，產品行銷全國并出口__多個國家和地區。它是我市的支柱產業部門，也是國家重點扶植的鋼鐵部門，每年為國家創收利稅__多個億，為我國的現代化建設起了舉足輕重的作用，是我們__的一個耀眼的明珠，是我們__人的驕傲。
幾年前，在全國以前卷起了一股__熱，全國上下都在號召學習__的先進管理經驗。我懷著找到__繁榮的秘密的想法，來到了__的鋼鐵圍墻之中。在隆隆的機器聲中，我漫步在一幢幢巨大的車間廠房之間，穿梭在一根根管道之下，領略真正的創造的偉大。那邊鐵水順著下頭的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經過了一段傳運變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就立刻感到了這創造的偉大了。
農業保證了我們的吃飯溫飽問題，科教文衛事業為我們帶給了后方的支援，還有各種服務行業使生活更加舒適，而真正能帶來國家的繁榮和發展的，能使我國早日成為世界強國的，就是我們的工業。看到__秩序井然，繁榮煉鋼的情景我就為我們祖國的未來充滿了期望。我所學的專業是__x，那里就是我將來奉獻青春的火熱田野，我此刻提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，情緒是無比的激動。我能有機會熟悉那里的環境，了解生產的工藝流程，實在是難得的很。我能親眼看到自動化為我們省下的力氣，自動化為我們創造的價值。
在__x年以前，人們恐怕還是自我在家股風煉鐵煉鋼的吧一個老漢左手拿著一把大鐵鉗，上頭剛從爐里取出的鐵塊，右手拿著錘子用力向鐵塊砸去，外國的船堅利炮轟開了中國的大門，中國只用木船架著幾架土炮向敵人還擊，一艘艘沉入了海底，是何等的慘烈，我們的恥辱不是我們沒有糧食養不活華夏的兒女們，而是我們的工業落后使得我們一向處在被動挨打的狀態。解放后，我國的工業的飛躍發展起來，我國的國際地位由此一步步提升上去了。此刻我感到我的所學是多么的重要，大學的課程必須要學好，打好堅實的基礎，才能貼合21世紀工業自動化大生產下的工作的要求。我的實踐活動另我對本專業有了更高的熱情，使我的
將來有了比較明確的方向。
在有限的實習期間，我了解了整個企業的大體狀況，正式接觸了新時期的各種各樣的工人，不一樣卻高效的辦事方法，也受到企業氛圍的熏陶。我感到受益非淺。首先，我熟悉了__的工藝流程。工人們把石灰石和鐵礦石運到燒結廠進行初步的加工，連同在煉焦廠加工的煤一齊送進巨大的高爐里進行煅燒，構成了鐵水灌進鐵水罐車送往轉爐，在氧氣頂吹之下，進行更高溫度的煅燒，使得鐵中的含碳量進一步降低，并調節鐵水里的其他金屬元素的含量到達鋼的要求。鋼水出爐之后，有兩條途徑可走。(1)經過冷卻使之變硬，在連鑄車間把它們鑄成板坯，方坯和矩形坯。這些鋼坯還不能稱做鋼材，它們還需要進行軋制以貼合各種再生產部門的需求。經過軋制生產出的棒材，線材，角鋼等便是最終的產品了。(2)鋼水還須經過一座lf爐進行深加工，此時的鋼鐵的質量更加優異。這些鋼材經過薄板坯連鑄連軋后還要經過一個大的酸洗池進行酸洗處理，以便使之鍍鋅。這樣就生產出熱軋鋼板，冷軋鋼板，鍍鋅鋼板，酸洗鋼板，預涂層鋼板等產品。這些生產過程都是在精密的儀器的控制和監測下進行的。溫度的高低，煅燒的程度都需要自動或者半自動的儀器的控制。在現代化的生產條件下既保證了質又保證了量，生產出貼合建設使用的大批量優等的鋼材。
其次，我對__的人員狀況有了概括的了解。__鋼鐵集團有限職責公司始終堅持全心全意依靠職工辦企業的方針和以人為本的員工管理思想，并將其貫穿于生產經營和模擬市場核算機制的全過程，培養和造就一支高素質的員工隊伍是公司員工管理的最終目標。近些年來，__十分重視技術創新和管理創新以及人才的引進、培養和使用，并注重人力資源的開發和合理配置。在公司內部建立了人才市場和勞動力市場，內部人員流動均透過市場的形式實現，為各類人才帶給了學習提高的機會和施展才華的廣闊舞臺。截止年底，__本部從事生產經營管理、工程技術、后勤服務和現場操作的員工共__x人。
其中操作人員占__%，服務人員占__%，工程技術人員占x%，管理人員占x%。在技術管理人員中x%為研究生，__%為大學生，__%為大專生，__%為中專生，高中以下__%左右。從這些數字我們能夠看出__的人員配置是比較合理的，并且文化程度也是比較高的。對于一個國有的大型工業企業，基本貼合生產的需要，有潛力生產出世界一流的鋼材。談起__，它的先進的企業管理經驗是務必要提的。在80年代末到90年代初，__和其他國有企業一樣，面臨著原料，能源大幅度漲價和鋼材市場疲軟的雙重壓力，效益嚴重滑坡。
__的__種主要產品中僅有x種盈利，這個以前是上交利稅億元的贏利大戶，出現連續x個月的虧損。在企業生死攸關之際，以__x為代表的__決策者不等、不靠、不要，創立并推行了模擬市場核算、實行成本否決這一新的企業經營機制，勇敢應對市場，迎接挑戰。用__的話說，這是被市場逼出來的招數。這一機制的基本模式是：市場-倒推-否決-全員模擬市場核算、實行成本否決就是采用模擬的辦法，把市場機制引入企業內部管理，但并非簡單地把社會上經濟交往中的銀行、公司、市場都照搬進來，把企業內部的二級單位都轉成獨立的法人。
__的做法是在持續現代工業企業專業化、科學分工協作、高度集中統一管理(即企業內部統一計劃、統一采購、統一銷售，銀行只設一個帳號，二級廠不獨立對外，不具有法人資格)優勢的前提下，抓住成本這個關鍵，依據客觀價值規律，用倒推的辦法，即從產品在市場上被理解的價格開始，從后向前，透過挖掘潛力，測算出逐道工序的目標成本，然后層層分解落實，直到每一個職工。透過成本這個市場信息的傳遞，把市場價格信息內伸化，按市場導向決定廠內生產的資源配置，使職工直接感受到市場經濟的潮漲潮落，從而樹立市場觀念，關心市場，主動參與市場競爭。
經過這次在__的實習，我受益匪淺，不只是在書上學到了理論，此刻我自我也親身體驗到了工作的辛苦。這次的實習將是我至今一來最寶貴的財富之一。
20__年寒假的到來同時標志著我大三學習的結束，每年此時的暑期生產實習隨著期末考試的結束而徐徐拉開帷幕。
一、實習背景
(1)實習起止時間、場所：
我班本次專業生產實習是自20__年x月19日至20__年x月4日在__鋼鐵有限職責公司進行，由學院__教師帶隊對__原料廠、煉鐵區、煉鋼區、連鑄區、型棒廠和__公司高線生產區等主要廠區生產線進行參觀學習。
(2)實習目的：
此行前往__鋼鐵集團有限職責公司的生產實習是在已完成了鋼鐵冶金生產過程與工藝的認識實習，已學習了金屬學、傳輸原理和鋼鐵冶金學(i、ii)的基礎上進行的。這次生產實習的目的在于經過組織學生參加專業生產活動：培養學生進一步學習生產技術的實際知識，鞏固和深化所學的專業及基礎理論知識;培養和提高學生學習和掌握面向生產、深入實踐對生產實際問題進行調查研究的方法;培養和提高學生學習理論聯系實際分析解決問題的本事和獨立工作的本事;培養學生學習現場的生產、技術、質量控制、勞動、經濟等各方面管理知識，增強學習經濟、管理觀點;堅定和加強學生為四化建設努力學習，面向生產第一線的思想和觀點。
(3)實習要求：
參加專業生產崗位的各項生產活動，包括必要的勞動，了解和熟悉專業生產流程和相應的操作規程，學習工人和工程技術人員的實際操作經驗，掌握操作要領;了解和熟悉生產工藝流程的主要設備，其工作原理和性能，主要工藝參數和指標;經過調查研究，與工人和工程技術人員座談討論了解生產中取得的先進經驗，存在的薄弱環節、技術措施和發展前景等;了解鋼鐵生產的生產組織，產品成本和生產經濟效果;在教師指導下結合實習廠具體情景深入開展某些專題的調查研究，并為課程設計作資料準備工作。
二、實習資料
(1)實習過程：
這次寒假在鋼鐵企業的生產實習是較學校課堂學習更為直觀的一種主動性學習的平臺，經過直面鋼廠生產現場的實踐增加我們對鋼鐵冶金方面的感性認識，同時鍛煉運用所學理論知識去分析實際問題，培養理論聯系實際的獨立工作本事。
(2)實習資料：
在__鋼廠實習的時間是20__年x月19日至20__年x月4日。實習期間，我有幸作為班上實習小組的組長之一，平時主要負責通知小組各成員實習事務，檢查小組出勤人數，帶領小組有序地進行生產實習。在此之前，我們在學校進行了實習的前期準備工作。
在進入鋼鐵企業實習之前，我對于煉鋼煉鐵僅有一個模糊的理解。x月15日，學院組織冶金工程專業6個班級在學校觀看了寶鋼的煉焦系統、各大高爐容量、高爐煉鐵四大物料平衡系統、出鐵水、煤氣回收等錄像。另外，我們還觀看了寶鋼煉鋼生產工藝系統、初軋生產工藝流程(鋼釘均熱—初軋—板坯冷卻—鋼坯連軋—鋼坯冷卻精整)、鋼管生產工藝流程、熱軋生產工藝流程、冷軋生產工藝流程、寶鋼連鑄新技術。這次契機讓是我學了專業課后第一次接觸煉鋼煉鐵畫面，對于我在進入鋼廠實習有很大幫忙。
三、總結
在酷暑難當的實習期間，兩位教師十分辛苦、認真負責為我們班的實習聯系實習單位、商量實習的各種繁瑣事宜，我覺得教師為我們這次暑期生產實習付出了很多辛勞。在實習過程中，教師始終貫徹保障大家安全并盡可能學到更多知識的原則給我們灌輸安全意識、安排實習所要完成的任務，大大提高了效率，這是大家有目共睹的。
對于立刻要進入大四階段的我們，已經學過了冶金傳輸原理、冶金物理化學、金屬學、煉鐵學、煉鋼學、凝固原理與連鑄工藝等專業課，對專業知識有必須的掌握，捫心自問，我們對于踏上鋼鐵企業參加工作、或是繼續前行做研究還沒有做好充分的準備。生產實習是一個增長我對專業領域見識的平臺，是一個從大學學校走向社會的過渡，是一個在本專業領域繼續深造的樞紐。
從自身的體會來講，我有種異常強烈的感受。大三的學習就這樣結束了，而大四的專業課程也并不是很多，不管在大學的這幾年學習成績如何，我認為僅把它當做一種階段性的對自我付出努力的短期回饋才適宜。眼前最重要的是在畢業前放平心態，重新給自我定位，著實梳理和鞏固所學的專業知識。對于今后的發展趨向，我不免有點茫然，并且我相信其他同學中也有很大一部分人會有這樣的體會。實習之前，對于高爐、轉爐、精煉爐、連鑄設備所明白的在實習之后才發現竟是那樣的少，比如說對高爐的進料系統、熱風爐的工作原理、熱風爐如何往高爐內送熱風、針對高爐懸料的解決辦法等并沒有清晰地思路;還有比如說轉爐在脫碳過程的操作流程、濺渣護爐的具體操作、散料的加入順序和加入量等，這些都是我在學校里一時難以真正吸收為己用的知識;精煉爐和連鑄機也同樣，教師們在課堂上不斷重復給我們講解，可是如果沒有經過現場親身感受，對與這些設備的工作情景的理解永遠只會停留在膚淺的表面，很難深入其本質去分析問題。
我記得在轉爐區觀看鋼鐵4#轉爐出鋼過程，在實習之前只會用“出鋼”二字概括了這個過程，其實它并不是一個如此簡單的事情：經過取樣合格后，擋渣機裝上擋渣球(成分為鑄鐵加耐火材料)推向轉爐，然后傾斜轉爐倒出鋼水(倒鋼水過程由于碳成分不合格還要加入生炭進行拉碳)，鋼水在出鋼口位以下時將擋渣球堵住出鋼口(防止轉爐渣隨鋼水一同流出)再倒完鋼水，最終濺渣護爐，再將擋渣球推入轉爐的剩渣中一同倒出。這個放擋渣球的時間也是相當關鍵，若時放得太早則由于擋渣球密度介于鋼水和渣之間的緣故而不能停留在出鋼口，并且擋渣球由于在鋼液中停留時間太長會融化在鋼水中，影響鋼液的成分，若放得太晚，由于出鋼太多，鋼液面在出鋼口位以下則會導致很多鋼渣隨鋼水流出，僅有在恰當時間既能出鋼又能擋渣才會有最好的效果。
生產實習既是一次難得的學習機會，也是千金不易的查缺補漏的機會。不久的將來，我們即將走向實習地這樣的崗位，在這之前，我們提前去“體驗”鋼鐵企業的工作環境，能夠增長我們對鋼鐵領域工作場所的理解力，為以后真正投入工作做好準備。經過這樣的一次生產實習，我明白了自我僅在學校里學習的不足，發現自我還有很多地方都不懂，對冶煉的大部分數據沒有一個清晰的概念。實習過程中，每一天都要接觸十分多的工藝參數，雖然不能僅依靠這一次實習掌握，可是在不斷的重復和學習中，我發現自我還是學到了不少東西。另外，這次實習讓我發現了自我欠缺的地方，幸好還有一年的大學本科生活，這一年我更明確自我努力的方向，扎扎實實彌補之前學習中留下的空缺。
我于寒假期間在位于邯鄲市西部的邯鄲鋼鐵集團有限公司進行了幾天的考察實踐活動，在活動期間我對邯鋼有了一些了解，對我們的國有企業有了一些感觸。
邯鋼是1958年建廠投產并逐步發展起來的河北省屬特大型鋼鐵企業。經過40多年的不斷發展，集團現擁有總資產245億元，凈資產121億元，已構成了450萬噸鐵、500萬噸鋼、500萬噸鋼材的綜合生產本事。主要生產薄板、中厚板、圓鋼、螺紋鋼、角鋼、槽鋼、線材等系列產品以及冶金焦碳、尿素、復合肥、煤化工等副產品，產品行銷全國并出口20多個國家和地區。它是我市的支柱產業部門，也是國家重點扶植的鋼鐵部門，每年為國家創收利稅10多個億，為我國的現代化建設起了舉足輕重的作用，是我們邯鄲的一個耀眼的明珠，是我們邯鄲人的驕傲。幾年前，在全國以往卷起了一股邯鋼熱，全國上下都在號召學習邯鋼的先進管理經驗。我懷著找到邯鋼繁榮的秘密的想法，來到了邯鋼的鋼鐵圍墻之中。在隆隆的機器聲中，我漫步在一幢幢巨大的車間廠房之間，穿梭在一根根管道之下，領略真正的創造的偉大。那邊鐵水順著下頭的出鋼口流下，飛濺出燦爛的火花，紅紅的鐵水經過了一段傳運變黑變硬一根根鋼材便由此而成了。一想到我們身邊的生活中處處都是鋼鐵的身影，就立刻感到了這創造的偉大了。
農業保證了我們的吃飯溫飽問題，科教文衛事業為我們供給了后方的支援，還有各種服務行業使生活更加舒適，而真正能帶來國家的繁榮和發展的，能使我國早日成為世界強國的，就是我們的工業。看到邯鋼秩序井然，繁榮煉鋼的情景我就為我們祖國的未來充滿了期望。我所學的專業是自動化，那里就是我將來奉獻青春的火熱田野，我此刻提前置身于這鋼筋水泥的圍墻之中，心境是無比的激動。我能有機會熟悉那里的環境，了解生產的工藝流程，實在是難得的很。我能親眼看到自動化為我們省下的力氣，自動化為我們創造的價值。在1__年以前，人們恐怕還是自我在家股風煉鐵煉鋼的吧——一個老漢左手拿著一把大鐵鉗，上頭剛從爐里取出的鐵塊，右手拿著錘子用力向鐵塊砸去……外國的船堅利炮轟開了中國的大門，中國只用木船架著幾架炮向敵人還擊，一艘艘沉入了海底，是何等的慘烈我們的恥辱不是我們沒有糧食養不活華夏的兒女們，而是我們的工業落后使得我們一向處在被動挨打的狀態。解放后，我國的工業的飛躍發展起來，我國的國際地位由此一步步提升上去了。此刻我感到我的所學是多么的重要，大學的課程必須要學好，打好堅實的基礎，才能貼合21世紀工業自動化大生產下的工作的要求。我的實踐活動另我對本專業有了更高的熱情
，使我的將來有了比較明確的方向。
在有限的實習期間，我了解了整個企業的大體情景，正式接觸了新時期的各種各樣的工人，不一樣卻高效的辦事方法，也受到企業氛圍的熏陶。我感到受益非淺。首先，我熟悉了邯鋼的工藝流程。工人們把石灰石和鐵礦石運到燒結廠進行初步的加工，連同在煉焦廠加工的煤一齊送進巨大的高爐里進行煅燒，構成了鐵水灌進魚雷鐵水罐車送往轉爐，在氧氣頂吹之下，進行更高溫度的煅燒，使得鐵中的含碳量進一步降低，并調節鐵水里的其他金屬元素的含量到達鋼的要求。鋼水出爐之后，有兩條途徑可走。
(1)經過冷卻使之變硬，在連鑄車間把它們鑄成板坯，方坯和矩形坯。這些鋼坯還不能稱做鋼材，它們還需要進行軋制以貼合各種再生產部門的需求。經過軋制生產出的棒材，線材，角鋼等便是最終的產品了。
(2)鋼水還須經過一座lf爐進行深加工，此時的鋼鐵的質量更加優異。這些鋼材經過薄板坯連鑄連軋后還要經過一個大的酸洗池進行酸洗處理，以便使之鍍鋅。這樣就生產出熱軋鋼板，冷軋鋼板，鍍鋅鋼板，酸洗鋼板，預涂層鋼板等產品。這些生產過程都是在精密的儀器的控制和監測下進行的。溫度的高低，煅燒的程度都需要自動或者半自動的儀器的控制。在現代化的生產條件下既保證了質又保證了量，生產出貼合建設使用的大批量優等的鋼材。其次，我對邯鋼的人員狀況有了概括的了解。邯鄲鋼鐵集團有限職責公司始終堅持全心全意依靠職工辦企業的方針和“以人為本”的員工管理思想，并將其貫穿于生產經營和模擬市場核算機制的全過程，培養和造就一支高素質的員工隊伍是公司員工管理的最終目標。近些年來，邯鋼十分重視技術創新和管理創新以及人才的引進、培養和使用，并注重人力資源的開發和合理配置。
在公司內部建立了人才市場和勞動力市場，內部人員流動均經過市場的形式實現，為各類人才供給了學習提高的機會和施展才華的廣闊舞臺。截止__年底，邯鋼本部從事生產經營管理、工程技術、后勤服務和現場操作的員工共26587人。其中操作人員占75%，服務人員占11%，工程技術人員占5%，管理人員占9%。在技術管理人員中2%為研究生，40%為大學生，24%為大專生，22%為中專生，高中以下13%左右。從這些數字我們能夠看出邯鋼的人員配置是比較合理的，并且文化程度也是比較高的。對于一個國有的大型工業企業，基本貼合生產的需要，有本事生產出世界一流的鋼材。談起邯鋼，它的先進的企業管理經驗是必須要提的。在80年代末到90年代初，邯鋼和其他國有企業一樣，面臨著原料，能源大幅度漲價和鋼材市場疲軟的雙重壓力，效益嚴重滑坡。邯鋼的28種主要產品中僅有2種盈利，這個以往是河北上交利稅億元的贏利大戶，出現連續5個月的虧損。
在企業生死攸關之際，以劉漢章為代表的邯鋼決策者不等、不靠、不要，創立并推行了模擬市場核算、實行成本否決這一新的企業經營機制，勇敢應對市場，迎接挑戰。用劉漢章同志的話說，這是被市場逼出來的招數。這一機制的基本模式是：市場-倒推-否決-全員模擬市場核算、實行成本否決就是采用模擬的辦法，把市場機制引入企業內部管理，但并非簡單地把社會上經濟交往中的銀行、公司、市場都照搬進來，把企業內部的二級單位都變成獨立的法人。
邯鋼的做法是在堅持現代工業企業專業化、科學分工協作、高度集中統一管理(即企業內部統一計劃、統一采購、統一銷售，銀行只設一個帳號，二級廠不獨立對外，不具有法人資格)優勢的前提下，抓住成本這個關鍵，依據客觀價值規律，用倒推的辦法，即從產品在市場上被理解的價格開始，從后向前，經過挖掘潛力，測算出逐道工序的目標成本，然后層層分解落實，直到每一個職工。經過成本這個市場信息的傳遞，把市場價格信息內伸化，按市場導向決定廠內生產的資源配置，使職工直接感受到市場經濟的潮漲潮落，從而樹立市場觀念，關心市場，主動參與市場競爭。
實習目的與要求：
根據本專業的培養目標，深入企業，了解流程工業各個生產過程的生產工藝以及與本專業相關的控制系統、電氣傳動技術和常見設備的使用情景，建立感性認識。同時，在生產實踐中擴大學生視野，使其了解本專業在社會經濟發展中的作用、地位及發展前景，提高學生的專業興趣，為學生畢業設計(論文)的選題和開展奠定基礎。
實習資料：
1.燒結生產工藝及其智能控制系統
2.煉鐵工藝及在線監控系統簡介
3.煉鋼工藝及在線監控系統簡介
4.中厚板材軋制工藝及agc控制系統簡介
5.熱軋工藝及其自動控制系統
6.冷軋工藝及其自動控制系統
實習方式：
1.聽取報告：
由實習單位有關人員進行安全保密教育。實習各分廠或車間的技術人員作技術報告，介紹自動化裝置在過程控制中的應用。
2.組織參觀
結合技術報告參觀各分廠或車間，參觀生產線及生產線上使用的電氣傳動系統和控制系統以及管控一體化系統，具體了解自動化裝置的工作和控制系統的運行。
3.閱讀實習材料
為了更好地學習和掌握實習中學到的知識，學生應結合實習資料預習或復習有關資料。
4.實習筆記
學生應將每一天實習資料和所聽實習報告資料認真記錄，整理收集的資料，記錄遇見的問題。
1.寶山鋼鐵股份有限公司介紹
寶山鋼鐵股份有限公司是中國最大、最現代化的鋼鐵聯合企業。寶鋼股份以其誠信、人才、創新、管理、技術諸方面綜合優勢，奠定了在國際鋼鐵市場上世界級鋼鐵聯合企業的地位。《世界鋼鐵業指南》評定寶鋼股份在世界鋼鐵行業的綜合競爭力為前三名，認為也是未來最具發展潛力的鋼鐵企業。
公司專業生產高技術含量、高附加值的鋼鐵產品。在汽車用鋼，造船用鋼，油、氣開采和輸送用鋼，家電用鋼，電工器材用鋼，鍋爐和壓力容器用鋼，食品、飲料等包裝用鋼，金屬制品用鋼，不銹鋼，特種材料用鋼以及高等級建筑用鋼等領域，寶鋼股份在成為中國市場主要鋼材供應商的同時，產品出口日本、韓國、歐美四十多個國家和地區。公司全部裝備技術建立在當代鋼鐵冶煉、冷熱加工、液壓傳感、電子控制、計算機和信息通訊等先進技術的基礎上，具有大型化、連續化、自動化的特點。經過引進并對其不斷進行技術改造，堅持著世界最先進的技術水平。
公司采用國際先進的質量管理，主要產品均獲得國際權威機構認可。經過bsi英國標準協會iso9001認證和復審，獲美國api會標、日本jis認可證書，經過了通用、福特、克萊斯勒等世界三大著名汽車廠的qs9000貫標認證，得到中國、法國、美國、英國、德國、挪威、意大利等七國船級社認可。公司具有雄厚的研發實力，從事新技術、新產品、新工藝、新裝備的開發研制，為公司積聚了不竭的發展動力。公司重視環境保護，追求可持續發展，在中國冶金行業第一家經過iso14001環境貫標認證，堪稱世界上最美麗的鋼鐵企業。寶鋼的主要產品：碳鋼系列，不銹鋼系列，特鋼系列。碳鋼系列包括：條鋼產品，寬厚板產品，熱軋產品，熱軋酸洗產品，冷軋產品，線材產品，鋼管廠品等。
不銹鋼系列包括：不銹鋼產品，不銹鋼產品具有環保、并能重復加以利用的特點，寶鋼不銹鋼產品側重具有高技術含量、高附加值，包括不銹鋼熱軋鋼帶、冷軋鋼帶，中厚板，品種主要以生產奧氏體、鐵素體、馬氏體為主，同時生產雙相鋼、超低碳、氮等不銹鋼產品。目前寶鋼不銹鋼生產基地主要包括不銹鋼分公司和寧波寶新。特鋼產品有：航天航空產品，能源用鋼產品，汽車(交通)用鋼產品，冷軋輥坯芯棒產品，不銹鋼緊固件產品，模具鋼產品，軸承鋼產品等。
2.原料廠實習
原料場主要進行的是原料處理。在鋼鐵廠中，原料處理是指從接收船舶，火車，卡車，運來的原材料與燃料開始，對原料進行輸入，料場貯存作業，按照使用這些原材料和燃料的用戶要求對其粒度等物理性質進行整粒，混勻等加工管理，直接將合格產品及時運送到各生產用戶。
寶鋼原料場是與高爐，燒結，煉焦，煉鋼，焙燒和電廠等項目相配套的大型現代化的原料處理工程。一期和三期工程分別于1985年六月和1999年6月全面投產，原料場主要有原料輸入，料場，混勻，破碎篩分，原料輸出，環境保護中央集中控制系統等單元組成，有原料分廠管理。
原料廠擁有770條膠帶輸送機，并有此組成約1900個系統，皮帶機總長達107，5公里。年作業量在8200萬噸以上，整個原料廠年作業量1億余噸。工藝設備總裝機容量10萬kw。寶鋼原料場如此大而集中的規模，具有世界一流水平。原料主要處理工藝共包括五個系統，原料輸入系統：寶鋼股份直屬廠部90%以上的原燃料有船運到原料碼頭后，由卸貨船卸到原料相應輸入系統的皮帶上，經由皮帶輸送系統至堆料機，由其堆放到相應的料場。輸入系統最寬的皮帶為2米，正常輸送本事為3600噸小時，皮帶系統運行時有高低兩種速度，其分別作用于卸煤和礦石等比重不一樣的物料。混勻礦堆積系統：經輸入系統輸入并在料場堆放及儲存后的粉礦的破碎加工系統產出的礦石篩下粉與粉碎粉再加上場內發生可回收利用的含鐵原料(包括燒結礦和球團篩下粉)，用相應的取料機及系統送到混勻礦配礦槽。由混勻礦只能堆積系統對槽中物料的成分進行計算，將配礦槽中不一樣物料按照混勻礦的成分要求來定比例切出至混勻礦堆積系統，再有混勻礦堆料機用特定方式堆到混勻礦料場。破碎加工系統;混勻礦堆積系統;礦石輸送系統又分為四個工作單元，高爐送料單元包括經輸入系統并在料場堆放貯存后的球團礦，副原料等與破碎加工系統生產的精塊礦以及燒結分廠回到
料場的落地燒結礦專用的取料機及系統送到高爐的礦槽，還有由燒結分廠生產的燒結礦有專用直送系統送到高爐礦槽;燒結送料單元包含了混勻礦由專用系統送到燒結礦槽，加工好的石灰石和白云石粉能夠直接有破碎系統送到燒結礦槽，料場儲存的需用取料機及相應系統送到燒結，經輸入系統輸入并在料場堆放儲存的蛇紋石等用取料機及相應系統送到燒結礦槽。
偌大的原料廠，要想既能及時從買家得到充足的原料，又得時刻滿足剛場內所有機構的生產需要。原料管理必不可少，原料管理主要任務包括按照統一，一貫管理原則，加強管
理，確保煉鐵，燒結，煉焦，煉鋼，電廠等用戶生產計劃完;分解并執行上級領導和有關職能部門下達的生產指令和生活計劃，編制，調整原料單元內部各類作業計劃和作業要求，要確保原料質量，數量的穩定，為各用戶生產的穩定創造必要的條件;確保每個品種原料的庫存量，既要滿足正常生產的需要，又要盡量減少流動資金的占用。
原料場對于環境方面也有很大影響，會有很多種類的粉塵產生，包括卡車倒駁粉塵，料場儲存粉塵，皮帶機粉塵，料場作業粉塵，原料一般成散料狀堆放于露天原料場，易受天氣和氣候的影響，經日曬雨淋異常是風向與風俗的影響，料堆的粉末易產生揚塵，在空氣中擴散，對大氣和周圍環境造成較大污染。所以原料場的環境保護至關重要。
3.燒結廠實習
造塊是將粉狀物料聚結成塊狀，并實現其物理化學性能優化的過程。
現代冶金造塊不僅僅為冶煉供給優質爐料，并且也逐漸成為由冶金原料及二次資源直接提取分離有價元素、制備新材料的過程，是實現高效優質低耗冶金生產與資源循環再生的重要途徑。
此外，造塊技術在煤炭、化工、建材、醫藥等領域也獲得廣泛應用。
我國的鐵礦石大部分都是貧礦，貧礦直接入爐煉鐵是很不合算的，所以必須將貧礦進行破碎、選出高品位的精礦后，再將精礦粉造塊成為人造富礦才能入高爐冶煉。所以，粉礦造塊是充分合理利用貧礦的不可缺少的關控環節。
富礦的開采過程中要產生粉礦，為了滿足高爐的粒度要兔在整較過程中也會產生粉礦，粉礦直接入爐會引起高爐不順。惡化高爐技術經濟指標，所以粉礦也必須經過造塊才能入爐。
粉礦造塊方法很多，主要是燒結礦和球團礦。此外，還有壓制方團礦、輥壓團礦、蒸養球團、碳酸化球團，其成球方式和固結方法與球團礦不一樣，還有小球燒結，國外稱為hps球團化撓結礦，界于球團和燒結之間;還有鐵焦生產，是煉焦和粉礦造塊相結合。
燒結方法主要有吹風燒結法和抽風燒結法兩大類。吹風燒結有平地堆撓、饒結識、撓結盤，抽風燒結有路式僥結、艱面步進式燒紹機、帶式燒結機、環形撓結機電即日本矢作式)。
國內外普遍采用的是常式抽風燒結機，在我國地方小鐵廣還有相當一部分用平地吹風堆燒和箱式抽風燒結。比外，還有回轉窯澆結法、懸浮燒結法。
關于鋼鐵企業銷售員述職報告(精)七
近期，讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》一書，感觸很深。讀時的心情是隨著保爾·柯察金的成長、命運而起伏。細細品味著這本書，品味著保爾的精神。越發覺得我們應從保爾精神中汲取營養，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。記得書中有段名言膾炙人口：”人的生命是最寶貴的。當他回首往事的時候，不應該為碌碌無為而悔恨……
差不多沒有一個人甘心平平庸庸的生活，因為即使是小草也在努力著為春天增添一絲綠色，希望在春回大地的彩卷上留下自己的身影。但是卻未必人人都會煉就一塊好鋼。
那么鋼鐵是怎樣煉成的?相信大家的腦海里一定會出現那烈焰熊熊的煉鋼場面。其實，人生就如同煉鋼!沒有什么東西是與生俱來的，“鐵”變成“鋼”，只有一種途徑——煉!有人說保爾是天生的英雄，其實，在這個世界上是沒有天生的英雄的。保爾之所以能夠成為英雄，完全是由于自身的努力——在戰火紛飛的戰場，面對生與死的考驗，他沒有后退;在疾風暴雪的建設工地，面對常人難以忍受的勞動強度和饑寒，他沒有倒下;在雙目失明、疾病纏身的情況下，面對書稿丟失、身體每況愈下的無情打擊，他仍沒有屈服，終于從一個出身貧苦的少年，成長為一名具有崇高理想、高尚品格和頑強作風的共產主義戰士。
人生，可以說是一段曲折而坎坷不平的路。在人生的旅途中，你會遇到重重的困難，要去面對失敗的打擊和不被人理解的痛苦，等等。但是，這一切都是短暫的。在突破障礙、戰勝困難后，回顧走過的道路，我們就會領悟到，那是磨練人生的火焰。多少英雄、偉人，都是在熊熊燃燒的火焰中鍛煉出來的，正如人們常說的：”寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”和保爾相比，我們在學習和生活中遇到的困難實在是微不足道的，我們有什么理由唉聲嘆氣、裹足不前呢?
一個人只有樹立崇高的理想，造就優良的素質，并有執著的追求，在正確的生活目標，他才不會被生活所拖累，不會被不幸所壓倒，他才會在苦難的熊熊烈焰中堅強起來，成熟起來，去熱愛生活，去充實自己，迎接美好的明天。
當今的社會是競爭激烈的信息社會，知識經濟已初見端倪。從國際社會來看，和平與發展成為時代的主旋律，國際圍繞經濟和科技展開的競爭日趨激烈，各國都著眼于搶占21世紀發展的制高點，這就使我國面臨著新的機遇和新的挑戰。中國“趕上時代”的步伐正在加快，這就使我們中華民族面臨著走向全面振興的機遇和挑戰。國家需要學識淵博、意志堅強、處事果斷、敢于創新的人才。所以，我們別無選擇，只能是跨越知識的坎坷，勇往直前!
21世紀的鐘聲已經敲響，我們站在新世紀的門檻上，尋找往日的英雄情結，重塑“保爾精神”，意義非同小可。為了我們偉大祖國的繁榮昌盛，讓我們以保爾為榜樣，去煉就人生，樂觀地擁抱未來吧!
“人最寶貴的東西就是生命，生命屬于我們只有一次而已。人的一是生應該這樣來度過的：當他回首往事時，不因虛度年華而悔恨，也不因過去的碌碌無為而羞恥，這樣，他在臨死的時候就能夠說：‘我的整個生命和全部精力，都獻給了世界上最壯麗的事業——為人類的解放而斗爭。’”——保爾·柯察金的內心獨白。
關于鋼鐵企業銷售員述職報告(精)八
說到《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書，想必大家對它并不陌生吧!書里講了一位堅強，勇敢的主人公保爾·柯察金。
讀了《鋼鐵是怎樣煉成的》這本書后，我領悟到一個人的毅力對他的一生是有很大影響的。就說這本書中的主人公保爾·柯察金吧，他的一生非常坎坷，然而他憑什么使自己繼續活下去呢是毅力。毅力給了他無窮的力量，老天也使他有了三次生命。自從認識水兵朱赫來以來，他的心被共產黨吸引住了。經過幾番波折，他終于如愿以償，成為了一名共產黨員。他出生入死，英勇殺敵。在戰爭中他也受了不少傷。最嚴重的一次就是被彈片擊中頭部，死里逃生。痊愈后，保爾沒有忘記黨，拿起新的武器，重返戰斗隊伍，開始了新的生活!
他十幾歲就立足殺場，英勇殺敵，熱愛祖國，在戰場上，他被砍了好幾刀都大難不死，為什么仍然是毅力。年輕的他后來疾病纏身，但他仍不停地忘我工作，有休假療傷的機會他也不愿意放棄工作，毅力真是一種鍥而不舍的精神啊!
這是一個感人的故事，我的心好象在水里扔下了一塊大石頭，久久不能平靜。我佩服保爾·柯察金那種勇敢，百折不撓的精神。討厭故事里維可外多那種小貴族。保爾·柯察金的影子時時在我的腦子里浮現，鼓勵我要像像他一樣做一個堅強，勇敢的人。
生活在和平年代的我們，生活中一點小小的困難沒什么大不了，只要勇敢地去面對，等事情一過，你會發覺，原來自己是有毅力的。保爾·柯察金的精神，永遠值得我學習。
實現理想并不是件容易之事。
讓我們從現在做起，由小事起步，努力鍛煉自我。