促銷方案案例篇三

影樓促銷方案范文

本文是出guo為大家的關(guān)于影樓促銷方案，歡迎大家閱讀。

“浪漫五月”促銷計劃--------溫馨送五一

促銷背景

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：主要于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

swot分析

☆優(yōu)勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

3.價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，

而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈，(如蒙娜麗紗、麗人行)

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時

也害怕上當(dāng)受騙。

☆機(jī)會點：

1.新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。

2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個

顧客群體。

☆威脅： 1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

促銷目標(biāo)：

l占領(lǐng)九江市場

2策劃、制定新活動進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

3讓消費者盡快了解活動

4提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量

5讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

6提高銷售量

目標(biāo)消費群分析：

▲重點目標(biāo)消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助目標(biāo)消費群：

望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

▲目標(biāo)消費群特點：

1.有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買力強(qiáng)，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時尚及品牌服務(wù)。

促銷時間：

時間目標(biāo)策略活動備注

xx.05.01--05.03讓九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市

發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳

頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

xx05.01—05。31讓大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘

惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真

+”攝影喜宴活動活動期

xx05.06—05。31讓大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強(qiáng)化品牌形象

做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期

促銷范圍：

目標(biāo)范圍：九江市地區(qū)

范圍計劃：在五一期間得到消費者認(rèn)同，奠定消費基礎(chǔ)。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一(浪漫新婚)有好禮

活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動卡”。以發(fā)售“真情互動卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)活

動*作辦法。推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，得獎?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)攝影活動”

，限定名額。

促銷活動方案

u活動內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。

價位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M實力情況：定為200-500元之間。

1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片(含大片)底片

奉送拍攝。

2)提供：

時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。

印制“真情互動卡”(版樣見文件)，三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。

3)真情卡”發(fā)售辦法：顧客進(jìn)店購買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系(如書報亭、高檔的小零

售店面)以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)

放。重點以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用

于過節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。

u發(fā)售要點：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動性強(qiáng)。

u活動獎項設(shè)置：開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

u聯(lián)合活動場所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈送優(yōu)惠券，參加“尋最——誰是最深情的新娘”活動

填表。

運動場所：參與活動的各大單位名單(銀行、學(xué)校、醫(yī)院)

u時間進(jìn)度：參照促銷時間表。

促銷傳播策略

1)廣告表現(xiàn)策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位置。

2)媒體運用策略：

廣播：與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時段播報。播報內(nèi)容參見文稿。(5月1日前后播

出)

報紙：

選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱罂?板樣另復(fù))。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5

月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以

根據(jù)各店實力及當(dāng)?shù)貙嶋H情況選擇實施。

電視：根據(jù)實際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù)(內(nèi)容情修訂)。同時

制作電視廣告，應(yīng)與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。(5#

促銷預(yù)算：

1)廣播廣告：2000

2)報紙廣告：500元

3)電視廣告：6000元

4)宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進(jìn)口銅版紙20000張(每檔期5000張)共計1200

元

5)橫幅;市場價格變動較大，另計。

6)促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

7)不可預(yù)計費用：因時事變動，另計。

共計：約18000元

活動主題：“尋找最美的自己”

活動主旨：贊美女性，宣揚女性。讓她們認(rèn)識到每個階段的自己都有獨特的美，每個階段的美都可以通過富有創(chuàng)造力和感情的專業(yè)攝影完美的記錄和展現(xiàn)。

活動背景：在3.8婦女節(jié)之際，女性成為熱點關(guān)注的話題。當(dāng)代的女性在懂得保護(hù)自我權(quán)益的基礎(chǔ)上，越來越獨立，不論是精神上還是經(jīng)濟(jì)上，她們都擁有足夠自我支配的能力。因此她們也更加追求

自我的張揚，個性的展示，靈魂的釋放。作為藝術(shù)攝影工作室，我們要喚起她們認(rèn)識自我意識，讓更多的女性發(fā)現(xiàn)她們自身的美，不論是少女，少婦，中年婦女亦或是老年婦女，每個階段的女人都散發(fā)出不同的魅力，我們要挖掘她們獨特的美并以影像的方式呈現(xiàn)出來，并且讓更多的女性認(rèn)可這種表達(dá)方式，讓她們參與到其中來，善于發(fā)現(xiàn)自己的美，并讓m-y基地攝影記錄她們的歲月的痕跡，做她們幸福人生的見證人。

活動目的：

1.最主要的是擴(kuò)展宣傳，提升知名度，讓更多的人認(rèn)識m-y基地攝影。

2.以女性作為主體消費者，要用我們的作品和理念來打動她們，讓她們對藝術(shù)攝影有更深刻的認(rèn)識。

3.帶動消費，起到促銷的作用，同時召回一些老顧客，加深與他們之間的聯(lián)系和互動。

活動內(nèi)容：

1.活動時間：201x年x月x日——201x年x月x日

2.預(yù)熱期：①店內(nèi)宣傳：印制x展架放于店門顯眼處;批量印刷宣傳單發(fā)派發(fā)。

②合作店面推動宣傳：掛放印有精美客照(經(jīng)客人同意)和活動宣傳文案的海報;將工作室攝影師的一些作品(包括遵義風(fēng)景、靜物、人物)制作成卡貼，放在合作店面做為消費禮品。

③網(wǎng)絡(luò)各大論壇、微博、人人聯(lián)合宣傳。關(guān)注微博，成為粉絲，以#尋找最美的自己#為話題，并發(fā)布一張自己滿意的照片，并@m-y 基地攝影，便可以在3.8婦女節(jié)當(dāng)天到店內(nèi)或展臺領(lǐng)取神秘禮品一份喲(準(zhǔn)備獎品女人首飾若干)。

3.活動優(yōu)惠：①訂婚紗照贈送藝術(shù)照“尋找最美的自己”體驗卡一張。體驗卡內(nèi)容：服裝一套，化妝造型一次;

專業(yè)文藝實景影棚拍攝基地;專業(yè)拍攝10—15張;

贈送底片5張;

贈送印有自己照片的精美卡貼兩張(同底);贈送12寸精美版畫一個;

一對一全程貼心服務(wù)，只為你的美。

②訂婚紗照、情侶照或藝術(shù)照兩套及以上的可獲得以“獨家記憶”體驗卡一張：

體驗卡內(nèi)容：訂單就送拍照當(dāng)天專業(yè)攝影棚拍照體驗，專業(yè)攝影

燈，專業(yè)助理為您服務(wù)，讓您拍攝只屬于自己的專

屬照片， * 讓您體驗不一樣的拍照感覺，(體

驗時間不超過15分鐘);

訂單就送您自己拍攝體驗的所有底片;

訂單送“獨家記憶”紀(jì)念冊一本，記錄您專屬的獨

家記憶。

4.互動環(huán)節(jié)：“你最喜歡自己身體哪個部位”互動抽獎活動(限

3.8前)

①活動方式：制作調(diào)查卡片，填寫包括顧客基本信息，

最喜歡的部位，一句對未來的自己說的話等問題。活動

期間只要進(jìn)店或入座了解的客人都可讓她填寫。3月8

日以前及當(dāng)天的客人以手機(jī)短信方式通知她3.8當(dāng)天來

參加現(xiàn)場抽獎活動。活動當(dāng)天采取抽調(diào)查券的方式，每

小時抽一次。(注：抽獎時盡量選擇意向大的客人，猶

豫訂單的調(diào)查卡作為被抽對象。門市在填卡后可在后標(biāo)

注o表示意向大，√表示一般，x表示小，然后由抽

獎元按一定比例放入抽獎箱。)

②活動獎勵：

最美獎3名：被抽中的顧客將成為下一季主題樣片的模特，底片版權(quán)全歸顧客所有。

一等獎1名：贈送價值xxx的藝術(shù)照一套;

二等獎2名：訂單就送價值xxx的輕松小熊玩偶一對，價值 xxx 的20寸板畫一個。

三等獎3名：訂單就送價值xxx的7寸精美卡米拉一個，價值xxx水晶擺抬一個。

活動說辭要點：

1.宣傳“尋找最美的自己”這個主題，用言語去打動顧客，同時把工作室的理念傳達(dá)出去，理念的宣傳很重要，這不是一下子能體

現(xiàn)實質(zhì)價值的，是通過長期的活動的積累逐漸累積起來的，要將品牌的概念建立起來。例：女人沒有不愛美的，沒有丑女人，只有懶女人，通過不同的方式來發(fā)現(xiàn)不同的自己，等你老了，就有個紀(jì)念，你想下你爸爸媽媽嘛，現(xiàn)在你很想看看那時的他們年輕的時候都看不到，你說是不是嘛，你現(xiàn)在覺得，喔好像沒得必要，等你過了這個最美的時期，你想倒回來都沒辦法了。雖然你們自己平時也可以自己拍，但是這種專業(yè)的藝術(shù)拍攝你們自己無法完成瑟，又不是讓你們天天都來照藝術(shù)照是不嘛，一兩年拍一次留個紀(jì)念還是有必要的。

2.通過活動來打動顧客，如果是很注重實惠型的客人，除了原本的介紹我們的優(yōu)勢以及跟別家的對比以外，那就加強(qiáng)活動對他的吸引力，把活動說得非常劃算非常誘人。例：訂婚紗照送藝術(shù)照體驗卡，就可以說以后懷上小寶寶了，你就可以來拍大肚媽媽照，你看我們幫你把之后的事都安排好了，到時就多劃算，完全的。如果你覺得到時在考慮，你也可以拍婚紗照的當(dāng)天就使用，再你原本的套系上加上這些東西也可以的。相當(dāng)于你就得了這些東西，這些東西你在后面單獨加的話事要xxx元，等于就是在幫你省去這筆費用。而且現(xiàn)在物價都在上漲，以后什么東西都是越來越貴的。另外再加上“獨家記憶”體驗里面的內(nèi)容，真的是相當(dāng)劃算，基本上就是在原本的基礎(chǔ)上升值了一個價格檔次。

3.大多數(shù)顧客除了對攝影品質(zhì)本身以外，還是最注重價格和服務(wù)質(zhì)量，在這里我們要講我們的服務(wù)質(zhì)量提升一個高度來說，尤其是對照婚紗的顧客，一定要突出強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)，提升我們的價值，拍

照不只是產(chǎn)品，更是一種服務(wù)體驗。例：我們的新影棚才開放沒多久，很多服裝場景都是新的，而且我們是全程一對一的服務(wù)，我們的一對一的服務(wù)意味著什么，就是說我們一組攝影師婚紗照一天只能拍一對客人，藝術(shù)照一天最多只能拍三位客人，拍照過程中，就是專門只為你服務(wù)，一切都是以你為中心的。我們不是流水化的模式，我們是創(chuàng)作型的，而你就是這個創(chuàng)作過程中的主角，我們每位客人拍出來的感覺都不一樣。你希望自己一輩子最值得珍藏的婚紗照拍出來和朋友看起都差不多嗎?

4.關(guān)于互動活動方面，能簽下單的盡量簽下后再填寫，是在扭不住的，在他走前讓他填寫，要盡量讓氣氛輕松愉快。通過填表的目的一是可以比較輕松地收集到客人的資料，二就是利用這個讓她們對比之后有再回頭的打算。例：有些猶豫到底定不定的客人，可以先說如果今天定了，就可以在參加3.8節(jié)的抽獎活動，還有就是兩張體驗卡，本來是3.8節(jié)才能送的，如果你們今天你們定下來我就跟我們經(jīng)理申請一下，把這個優(yōu)惠提前送給你們。如果一直說要考慮下，那就說，那么這樣吧，看你們還是很有誠意的，我就給你們開個特殊后門吧，你們就先填一張我們的“最美”抽獎?wù){(diào)查表吧，3月8日我們會有抽獎活動，本來是訂了單的才能抽的。你們先填一個，到時說不定真的抽中大獎的話，就是完全一分錢都不花就可以拍一套藝術(shù)照喲!到那天你們有空再過來玩呀，我們就在下面擺展臺，你們也可以再考慮下，到時再過來。如果抽中了，我們也會電話通知你們的。

5.關(guān)于微博活動的宣傳，再交流的過程中，在介紹產(chǎn)品差不多的時候，客人提到有什么活動的時候，可以順帶問一下客人玩不玩微博，告訴他們我們微博線上也在做活動，然后告訴他們微博活動的內(nèi)容，有手機(jī)的可以當(dāng)場加粉絲發(fā)活動微博，當(dāng)場就送他小飾品一個。

活動附件：

1、文案：尋早最美的自己

時光流轉(zhuǎn)，年歲滌蕩，女人總是在這條潺潺流走的河流里忘記了細(xì)數(shù)屬于自己的美麗時光。

當(dāng)年那個純?nèi)胩O果的你，青澀卻帶著香甜;那個初嘗戀愛的你，懵懂卻帶著堅定;那個為夢奮斗的你，猶豫卻帶著勇敢;那個踏入婚姻殿堂的你，幸福卻帶著責(zé)任;那個初為人母的你，緊張卻帶著期待。

歲月的痕跡每一年都在以它特有的方式嵌入我們的身體，或輕描淡寫，或濃墨重彩，我們沒有理由不珍視它。

女人啊，回頭看看這些經(jīng)過的時光，每一段的你都是最美麗的你。

或許來不及記錄的是時光的飛奔，來得及照下的是此刻的美麗。

我們用鏡頭，尋找你最美的自己。

2、宣傳海報

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