我們在一些事情上受到啟發后，可以通過寫心得感悟的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那么你知道心得感悟如何寫嗎？下面我給大家整理了一些心得感悟范文，希望能夠幫助到大家。

短發長發的感悟篇一

"起床了，快起床"，在室友的催促下，驚醒了睡夢中的我。我趕緊穿上衣服，疊好被子，和室友們以最快速度奔向操場。晨曦中，我看見了同學們早已整齊地排好了隊，個個精神抖擻。大學軍訓的序幕就在這里拉開了。

我們的教官姓陳，名軍，個子高高的，我對他的印象是——很和藹。今天的內容是隊列訓練，訓練的是站姿，"頭抬高，腰挺直，雙手放在大腿兩側"，別看站軍姿簡單，要是叫你一動不動地站上一兩個鐘頭，肯定受不了。

在教官口令中，訓練開始了。教官一開始就給我們來了個"下馬威"，我們在原地一動不動地站一個小時。"啊?要這么久。""再說就再加時間。’無奈，只好站唄！一開始，同學們個個都非常認真，一會兒大家就顯得有點不自在了。只見有的同學再抓癢，有的雙手抱著膝蓋，直叫腰酸腿疼，反正都是一副懶洋洋的樣子。教官看見我們這副模樣，吼道:"剛才動了的人馬上去做一百個俯臥撐。""唉1我剛想動一動，但聽到教官說的話便不敢再動，可我這也癢，那也癢，只想撓撓，但我也只好忍，忍，忍。時間過的太慢了，我腳和手有些麻木，但看到被受罰同學的樣子，真是"摻不忍睹"，我自然也不敢輕舉妄動了。

"好了，可以休息了。"耶!"在一片歡呼聲中，單調枯燥的站軍姿終于結束了。"唉，終于重獲自由了。"我這時全身都痛。對教官恨得咬牙切齒，恨他對我們這么嚴厲，恨他沒有人情味兒。他在我腦海中美好的印象全破壞了。

這五天來，我都可以聽到都在叫苦連天，但同學們依舊堅持訓練。

軍訓接近尾聲時，要進行全校匯報表演。雖然天下著雨，但同學們依舊動作迅速，專心致志的參加隊列表演，受到了部隊教官和學校的贊揚，響亮的口號響徹在訓練場上空。匯報表演完畢，我們便和教官合影。這時，我卻覺得對教官們依依不舍，舍不得他對我們的嚴厲，舍不得他們的笑容。忽然，我臉上滾落下一滴水，不只是雨還是淚！

短發長發的感悟篇二

這個星期趕鴨子上架嘗試著做電話營銷，和一群沒見過面的老女人和老男人打電話，到也頗有收獲，說不定可以開發出電話營銷這門課出來呢！

剛開始總是不想打，因為不知道對方會是怎樣的主，總怕被人吼或是會被罵一通，反正是能拖則拖（主要也是沒有壓力），等到拖不過去的時候（我剛開始是拖到十點半后打幾通電話），但是越打會越順手、到后面幾天，客戶說得再惡劣的電話都不會放在心上，心想最多下次不打給你就是了。當然碰到超惡的，掛完電話后會說上一句“真沒教養”，再和同事交流幾句，心情會變得很好（好象和同事的交流更有話題了）。

千萬不要一上來就滔滔不絕的介紹自己的公司和產品，而應該先聊聊對方感興趣的話題和對方交朋友，說明我們的產品可以帶給客戶的好處（這些可得重點和難點，我還在總結中）。多問些開放式的問題，全面收集對方的信息。

開場白、電話前的準備技巧是需要實際經歷去累積的，（我感覺看書和聽老師講電話營銷課是學不來的）。當然，剛開始你可以將每句要說要問的話寫下來，照本宣科，慢慢的你就很自然的說出你想說的。

千萬不要因為客戶一次拒絕或者是冷言冷語你就把他列入黑名單，除非對方非常堅決的告訴你，以后不要打電話給我了，我不需要。否則你一定要積極的跟進，極少有客戶第一次接觸就會跟你確定購買（那錢也太好掙了），盡可能的積極跟進打過電話的客戶。當然，這里面還是有技巧的，總不能每次跟進的時候干巴巴的問同一個問題，那脾氣再好也會被你煩死。

如果有前臺小mm轉接，一聽出來是推銷的就直接說不需要然后不客氣的把電話掛上，當然這是別人的工作職責無可厚非。

我們可以“靈活”一點（應該是連哄帶騙），可以跟前臺說找哪位老總，有的當時就給轉，有的會問什么事，不妨說說是哪位老總的朋友呀或是政府部門的，反正把前臺弄得摸不著頭腦，但是還很客氣就對了（是不是有點不太厚道呀）。

巴金說，沒有技巧才是最高的技巧。

電話營銷也是如此吧。

短發長發的感悟篇三

作為家長，我們平時關注的更多的是孩子吃得好不好、睡得夠不夠、生沒生病等生活細節問題，其實在育兒方面大有文章可做。聽了陳園長的講座，我感覺到，孩子的教育是事無巨細，從點滴開始的，小到排隊接水、掛毛巾、跟老師問好，大到學會調節自己的情緒、跟別人交流，學會傾聽等，都是需要日積月累的去引導和重復示范才會取得成效，并內化為孩子們的一種行為習慣。另外，人無完人，任何孩子都會有這樣或那樣不足，但是我們不能因此動輒呵斥，甚至暴跳如雷，畢竟他們還是一群是非觀念并不很清楚的孩子，我們需要作的就是耐心勸說、身體力行、鼓勵模仿、適時夸獎。我們的好孩子是夸出來的，而不是罵出來的。但是一見到自己的孩子做錯事情，就立刻火冒三丈，大聲呵斥，這樣不但起不到任何糾正作用，相反，孩子逆反心理加重，對爸爸媽媽的話至若罔聞，甚至產生自卑心理。意識到問題對嚴重，我試著用老師說的鼓勵式教育方法，多去發現孩子的亮點，并及時鼓勵和表揚，在給與孩子積極的心理暗示的同時，讓他知道了什么是對的，自然也就明確了什么是不對的，結果孩子不但是非觀念增強了，而且自信心也足了。

一、擁有一顆寬容心對孩子，要正確引導，他有了壞習慣，首行應該給他講這種做法是不對的，還要講明白為什么不對，讓孩子自己意識到自己做錯了。其次對孩子不能簡單粗暴地呼喝斥責他，做到有話好好說。其三要求孩子下次不能再這樣做好，如果再遇到這種情況，應該如何做，給他一個標準。孩子的習慣不是一朝一夕就能改正過來的，每個孩子都有自己的缺點，所以我們應用寬容的.心來對待孩子。父母只有用寬容、平等的心去看孩子，才能真正了解孩子成長的問題與困難，才能針對孩子的特點，進行正確的引導，只有這樣，才能給孩子一個健康快樂的空間，才能最大限度地保護孩子的童心。

二、轉移話題，不互相攀比其實，虛榮心、攀比心，我認為每個人都有，孩子也不例外。比如，我們小孩在和其他小朋友一起玩的時候，如果我們給他買了個新玩具，他都要在小朋友面前表現一下，其他小朋友也不例外，在這個時候，如果他沒有樣玩具，他就會說他有什么什么，你沒有等之類的話。這時，我們就給孩子說，你們都有自己的玩具，如果喜歡對方的玩具，可以用自己的玩具和其他小朋友換著玩啊。其實小孩子都認為別人的玩具是最好玩的，都要玩別人的玩具，我們小區的小朋友都是換著玩具玩。這樣，就有效地避免了孩子的攀比心，避免了別人有什么他就要什么的情形。

三、教育理念要一致，杜絕黑白配家長的教育理念首先要一致，思想要統一，不要一個唱黑臉、一個唱白臉。如果這樣，就讓孩子無所適從，是非不分。比如，在孩子吃飯時，我們都嚴格要求他必須把自己的飯吃完，但他爺爺總是說：你吃飽了就行了。飽與不飽，如果僅憑孩子自己說了算，他就不吃完了，達不到教育的效果。我們就嚴格要求他必須要把自己的飯吃完才行。我家孩子從小體質較弱，經常生病，輸液吃藥是常事，每當這時，我們就經常鼓勵他要勇敢，一點點痛就像螞蟻咬了一口，又不是很痛。打了針，吃了藥，病就好了。從此，孩子打針、吃藥都很勇敢，打針主動伸手，積極配合，一點也不亂動亂哭，吃很苦的藥也能堅持，表現很乖。所以，只要統一教育思想，教之有道，有合適的方法，再加上耐心、細致地觀察，孩子的進步是很明顯的。

四、故事吸引，增強語言和邏輯能力我們給孩子訂閱了幾種幼兒畫報，上面有故事、有迷宮、有找不同、有游戲等等內容。我們先是指導他怎么玩，給他講故事，之后就讓他自己看、自己講。孩子看了不會累，而且新書來了他也很高興很開心。我們堅持在晚上睡覺前給孩子講故事，孩子小的時候可能都講一個故事，突然有一天，他也會慢慢把我們給他講的故事也講出來。給他講故事的時候，他真的聽得很認真，很投入，逐漸學會自己思考。我們也經常鼓勵孩子給我們講故事，講他在學校好玩的，講他自己編造的等等，用故事來講述一些道理，孩子接受也很快，也增強了孩子的評議和邏輯思維能力。

孩子不是溫室里的苗，但我們要細心的呵護他，讓他安全健康地成長。孩子不是烈日下的花，但我們要給他澆澆水，曬曬太陽，讓他經歷一些小挫折，小困難，讓他勇敢與堅強。

短發長發的感悟篇四

我們要堅持活到老學到老，不斷提高自身素質，以過硬的本領，帶出一流的好學生，不遺余力地培養國家棟梁。在學習的過程中，要堅持理論聯系實際，堅持邊學習邊思考，堅持動腦和動手相結合，堅持媒體運用技巧與業務專業相結合。要保證學習取得實實在在的效果，發揚求真務實，深鉆細研學風，力戒走馬觀花，蜻蜓點水，淺嘗輒止，不求甚解。要向實際學習，向社會學習，向同行學習，向學生學習。要堅持學以致用，把學到的教育技術真正地、更加有效地用到教學實踐中去，從而大大提升教學質量，提高教學效果。

作為一名新時代的教師，無論是從教學課件還是教學思維上，我們都應該運用信息，積極以新觀念、新思路、新方法投入教學，以適應現代教學改革需要，切實發揮新課標在新時期教學改革中的科學性和引領性，達到應有的教學效果和作用，使學生獲得能力的提高。

教學設計是教學活動的基礎性工作，事關教學活動的成敗。教學設計是理論到實踐的橋梁。一份優秀的教學設計可以是集教學資源的搜索、多媒體課件的設計制作、教學計劃的實施和教學評價的形成等為一體的，具有目的性、計劃性，達到事半功倍效果的教學方案。

教學媒體既是一種資源，又是一種工具，我們要善于學習，善于運用。要充分發揮教學媒體對教學的支持作用，從而起到事半功倍的效果。要重視教學資源的有效利用。審視教學資源和教學設計的整合，結合教學設計，搜集資源，并創造性的設計、利用資源制作課件，支持自己的教學工作。同時，在今后的工作中，要和同事們共享設計和課件，學會評價資源，評價課件。

隨著時代的發展，每一種新的技術都對教育產生了巨大的影響，以計算機為主的信息技術在教育中的應用，改變了教師的教學行為和學生的學習行為。在教育資源的使用上，我覺得要堅持教學資源的使用原則，堅持教學資源的作用表現，在此基礎上，還要在以下幾個方面留意：一是選擇合理有效的教學軟件。二是學生在學習過程中，要不斷地選擇定位“在哪兒，往哪去，怎樣去，學什么，如何學”，在每一個節點都面臨著“找去路”的問題。三是發揮好“主導”與“主體”的作用。處理好教師的“主導”作用和學生的“主體”關。

總之，我們傳承中華文明，我們肩負歷史重托，我們承載民族期待，我們鑄造明日輝煌!讓我們乘長風，破萬里浪，充分利用這次國培的有利時機，把學到的教育技術真正有效用于我們的工作實踐，進一步促進我們的教育事業再創新局面，進一步促進我們的教育工作再上新臺階!

短發長發的感悟篇五

偉大的實踐，無窮的收獲

自從進入大學以來就聽師兄說我們回利用假期去參加社會實踐，我當時真的不知道何謂社會實踐，更不知道社會實踐對我們，對社會有什么幫助，所以就沒怎么放在心上！直到大一結束時，班長通知我們說，學院規定所有的同學必須參加暑期社會實踐，并且要寫社會實踐心得，真的，當時我聽到這個消息心都涼了一大節，因為我不了解社會實踐！我怕，我擔心。，可著有用嗎？對我完成這次學院硬性規定的任務，答案當然是否定的，所以我選擇了積極“入世”，參加了青年志愿者協會舉辦的主題為“關注鄉鎮教育，扶助希望幼苗”的活動。下面就是我第一次參加的社會實踐的經歷與感想，希望能和大家一起分享。

提出了要求與希望，在此我對支持并參與其中的領導，老師表示感謝，從此刻開始該我們上場了。

在哪天是我們第一次接觸到我們這次實踐活動的對象-天全縣希望小學的學生，他們給我們的第一印象就是可愛，天真，對知識充滿無限的向往可由于各方面條件的限制臉上又充滿無賴，在他們的臉上我們能看的出他們想要我們來并且能夠給他們帶來某些他們所不知道的，看到他們的臉我們感覺我們來對了并且感覺我們應該把這次社會實踐活動搞好，從哪天開始我們帶著肩上的責任，我們開始了工作，在11號我們準備了《自我介紹》，說實話在這個我們看來相當簡單的一項工作，可在農村的小學生身上可是一件可怕的事情，他們由于鍛煉的機會很少甚至沒有導致了他們沒有面對眾多認得勇氣，也就是俗話說的膽子小，在課上我們通過自己的帶頭作用，同時邀請部分膽子大的同學到上面起示范帶頭作用，最后我們用帶有獎懲性質的方法，讓每個同學自我介紹了，并且我們沒有用任何懲罰措施，我們成功了，成功的讓他們站在大家面前來展示自己，增加了他們的自信心與膽量但著不是一個人的成功，是我們全體支援者的成功，在這次課上我們很多支援者本來沒參加這項活動的，有的根本就不是實踐組的但他們任活躍在這堂課上，他們維護課堂次序，進行教學，活躍氣氛。總之我們的不是一個人完成的而是由幾十個個懷揣夢想的的支援者來共同完成的，就這樣我們相繼完成了大部分任務，并且都是很成功的。

我們的活動也就結束了，在這天我們準備了才藝大比拼，在這個活動上同學們展示了這幾天他們所學的英語，繪畫，唱歌，跳舞。看者這些我們笑了，我感覺我們有所值，給渴望知識的孩子帶來了他們所需要的而我們完成了社會實踐的任務同時達到了鍛煉的目的，更重要的是我們雜這次社會實踐活動中互幫互助，齊心協力，志愿者之間建立了比較深厚的友情，我覺得這是最重要的，也是我這次假期社會實踐活動最大的收獲。

短發長發的感悟篇六

短發長發的感悟篇七

讀書是每個人每天必讀的心得，古人曾說過“一日無書，百事荒蕪”。對于現在的我們更應該多讀書，讀書越多課外知識就越廣泛，知識面的大大增加對我們以后的讀書層打下了良好的基礎。

讀書勢在必得，多讀一點書的好處：1.考試時經常會考到課外閱讀，課外閱讀面廣的同學會在這兒一處占便宜，比別人得考分的這道題多得好幾分，可不要小看這幾分，如果你其它題全對，就只有這道題，那就太吃虧了。2.現在找工作都要知識面廣的，并且工作效率又快又好的。

這次胥老師發給我們了一本《小學生必做的50件事》(分男生版和女生版)，這上面講的是小學生的個人安全問題和行為習慣、應該改掉的缺點和應該怎樣做一個好學生、好同學、好孩子。我在這里面特別看重關于健忘、寫日記......等問題，我個人就有健忘癥，做的一些事情都需要同學、老師和家人的提醒才記起來或等一兩個月才想得起來，我想了一個辦法——把每一天發生的事情當日記寫下來，每一天都看一兩遍日記，這樣就一箭雙雕了!

看書的好處實在太多，說也說不完。“一日無書，百事荒蕪”，同學們好好讀書吧，多多讀書，加油!