每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

關(guān)于電子信息工程個(gè)人簡(jiǎn)歷模板一

素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于我們大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

參加社會(huì)實(shí)踐，我依靠自己的雙手和大腦來(lái)賺取自己所需的生活費(fèi)，當(dāng)然更多的是通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓我自己更進(jìn)一步了解和認(rèn)知這個(gè)社會(huì)。我也希望自己能在這次實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己是否能夠融入這個(gè)社會(huì)的大家庭并想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己在社會(huì)中存在的差距。 但是工作中也有很多不如意，我告訴自己，繼續(xù)努力。成功或者是失敗，對(duì)我來(lái)說(shuō)都不是那么重要，關(guān)鍵是體驗(yàn)到了那兩種不一樣的感覺(jué)，很珍貴！

20xx年7月20日--20xx年8月20日

中國(guó)移動(dòng)通信企業(yè)文化的核心內(nèi)涵是“責(zé)任”和“卓越”，即要以“正身之德”而“厚民之生”，做兼濟(jì)天下、善盡責(zé)任、不斷進(jìn)步的優(yōu)秀企業(yè)公民。合川移動(dòng)公司以“正德厚生 臻于至善”來(lái)作為自己企業(yè)文化和價(jià)值觀。在20xx年7月20日，我們?nèi)缭敢詢(xún)數(shù)膩?lái)到了合川移動(dòng)公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。當(dāng)我們來(lái)到移動(dòng)公司，移動(dòng)公司對(duì)我們本次參觀機(jī)房提出了動(dòng)眼動(dòng)嘴不動(dòng)手的要求。這既保證了實(shí)習(xí)的全面進(jìn)行，保證我們的人身安全，也保證了移動(dòng)公司的正常運(yùn)作。在本次的實(shí)習(xí)中，我們從有線網(wǎng)，基站，傳輸網(wǎng)管，核心網(wǎng)以及組建網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程等幾個(gè)部分了解通信網(wǎng)。

在這次的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我們首先來(lái)到了移動(dòng)公司的5樓，在這里，我們首先看到許許多多的計(jì)算機(jī)，它們承載了合川移動(dòng)公司對(duì)合川地區(qū)的移動(dòng)設(shè)備的監(jiān)控，是整個(gè)移動(dòng)公司的監(jiān)控室。在這里移動(dòng)工作人員首先介紹了整個(gè)移動(dòng)的監(jiān)控設(shè)施，在這里，可以監(jiān)控移動(dòng)公司里面的任何一個(gè)設(shè)備以及每一個(gè)機(jī)房的情況，其中包括每一道門(mén)的進(jìn)入情況，之后介紹了現(xiàn)在主流的3g網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)控，以及有線網(wǎng)中采用的集泵技術(shù)，在那臺(tái)監(jiān)控基站的計(jì)算機(jī)里，我們可以很清楚的看到合川地區(qū)各個(gè)基站的電源、電池、煙桿和環(huán)境，通過(guò)這里可以很清楚的知道各個(gè)基站的的動(dòng)態(tài)信息，一但發(fā)生事故，可以很及時(shí)的進(jìn)行維修。在這里我們還看到了合川地區(qū)的成環(huán)形的監(jiān)控布置結(jié)構(gòu)，工作人員也介紹了其他的布置結(jié)構(gòu)：星型，田字型等，同時(shí)也講述了采用環(huán)形的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)。

我們來(lái)到移動(dòng)的機(jī)房，在這個(gè)機(jī)房——是移動(dòng)公司的核心網(wǎng)。在這個(gè)機(jī)房里，工作人員介紹了移動(dòng)公司存在的手動(dòng)交換、數(shù)字程控交換以及軟交換三種交換方式。在這個(gè)機(jī)房里。工作人員介紹了每一個(gè)鐵柜的作用，最后他還為我們介紹了通信的過(guò)程為線索：首先信號(hào)通過(guò)基站——bnc——軟交換——sccp（以大區(qū)劃分），逐一介紹了每一個(gè)部分的位置和作用。

我們又來(lái)到了另一個(gè)機(jī)房——傳輸網(wǎng)管，當(dāng)我們來(lái)到機(jī)房的時(shí)候，給我的第一印象就是——這里安全措施很好，這里配置了高端的監(jiān)控，其中包括了對(duì)設(shè)備的運(yùn)行監(jiān)控、電源監(jiān)控、濕度監(jiān)控以及煙霧監(jiān)控。工作人員介紹了到本機(jī)房由：電、軸線、供環(huán)、消防以及空調(diào)組成。隨后我們看到的都是一排排的運(yùn)作的“鐵柜”以及架空的密密麻麻的線，根本不知道是什么，這時(shí)移動(dòng)的工作人員跟我們解釋道：這里是移動(dòng)公司的傳輸機(jī)房，這個(gè)機(jī)房主要是由設(shè)備儀器、架線的鐵架，以及鐵架上的線和監(jiān)控設(shè)備組成。同時(shí)告訴了我們：“下行電源線，上行通信線”的架線規(guī)則。之后工作人員也介紹了鐵柜的作用，已經(jīng)傳輸網(wǎng)它主要分為：核心傳輸層、匯聚傳輸層、接入傳輸層，三個(gè)部分。在這個(gè)機(jī)房里，排頭都是電源柜。為整個(gè)機(jī)房提供48v的電壓，同時(shí)也為我們打開(kāi)了電源柜，解釋了電源柜里面的各個(gè)按鈕的作用，告訴我們電源柜里的電壓不大，但是電流很大的特點(diǎn)，并告訴我們?cè)谝院蟮墓ぷ鳟?dāng)中，我們要全面的將操作的任何工具以及自己進(jìn)行全面的絕緣，這樣才不至于由于電流過(guò)大而引起瞬間的融化產(chǎn)生危害。在這里，工作人員還打開(kāi)了“鐵柜”，為我們解釋了在鐵柜里面的每一層的作用，這使得我們的知識(shí)得到了進(jìn)一步提高。

之后，我們來(lái)到了移動(dòng)通信的基站設(shè)備機(jī)房，這個(gè)機(jī)房是有電源柜、微波計(jì)算機(jī)、傳輸系統(tǒng)、監(jiān)控組成。工作人員介紹到現(xiàn)在移動(dòng)通信中存在的兩種制式：gsm和td-scdma,介紹了gsm的組成，以及wmtt主控板和光纖這兩種td設(shè)備。還介紹到gps定位系統(tǒng)……最后，我們來(lái)到了與基站息息相關(guān)的鐵塔，同時(shí)聽(tīng)取了工作人員對(duì)鐵塔上天線的作用做了簡(jiǎn)單的介紹。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們親自體驗(yàn)了許多的大型通信設(shè)備，這些都很有助于我們對(duì)知識(shí)的理解以及與實(shí)際相聯(lián)系，這些都很益于我們?cè)谝院蟮墓ぷ鳌Ｔ趯?shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開(kāi)闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。俗話(huà)說(shuō)、一份耕耘，一份收獲。-社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén)，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。養(yǎng)了初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力，增強(qiáng)了我在電子信息方面

關(guān)于電子信息工程個(gè)人簡(jiǎn)歷模板二

隨著時(shí)間的流逝，一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束了，學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的電子商務(wù)，或多或少我們都學(xué)到不少的知識(shí)，電子商務(wù)這門(mén)課雖然是專(zhuān)業(yè)任選課，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)真的是受益匪淺。或許還沒(méi)有學(xué)習(xí)這門(mén)課時(shí)，我們已經(jīng)接觸到了電子商務(wù)了，對(duì)電子商務(wù)有一定的了解，但還是有很多知識(shí)值得我們學(xué)習(xí)的。那就讓我來(lái)分享一下我這個(gè)學(xué)期以來(lái)我們學(xué)到的有關(guān)知識(shí)吧!

一、課堂簡(jiǎn)述

本學(xué)期老師主要教了我們?nèi)绾伍_(kāi)設(shè)網(wǎng)店，了解一些網(wǎng)店知識(shí)和建立網(wǎng)站的基本要求。第一堂課給了老師給我們介紹了有關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站，例如淘寶、京東、麥包包等，還有自建網(wǎng)站的域名，服務(wù)器，網(wǎng)站頁(yè)面，看似很簡(jiǎn)單的內(nèi)容，但其包含了很多知識(shí)，而且也有很多不懂的知識(shí)，雖然我們帶對(duì)淘寶、京東不陌生，但一些獨(dú)立出來(lái)的品牌網(wǎng)站我們有些并不了解，如麥包包，在還沒(méi)有上這門(mén)課之前，自己有很多網(wǎng)站不了解，作為一個(gè)學(xué)物流管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我認(rèn)為我們應(yīng)該多了解電子商務(wù)網(wǎng)站，因?yàn)檫@些網(wǎng)站跟我們的物流息息相關(guān)，電子商務(wù)行業(yè)大多離不開(kāi)物流，例如運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈等等。每個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站都會(huì)隱藏著許多物流項(xiàng)目，從這些潛在的物流項(xiàng)目挖掘出，也將成為一個(gè)很好的行業(yè)。

二、建立淘寶網(wǎng)店的過(guò)程

在老師的教導(dǎo)和督促中，我們開(kāi)始了自己以前從未接觸過(guò)的東西——開(kāi)網(wǎng)店，真的對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很受用的，因?yàn)槲覀兛梢杂梦覀兊臉I(yè)余時(shí)間去建立一個(gè)網(wǎng)店了來(lái)充實(shí)我們的業(yè)余時(shí)間。在課程中，老師教我們建立店鋪，店鋪模板的選擇及裝修，如何找貨源以及如何運(yùn)用淘寶助手進(jìn)行貨物上架，如何怎么搜索網(wǎng)店資料以及網(wǎng)店工具的運(yùn)用等等。雖然老師教了我們很多有關(guān)淘寶的運(yùn)用知識(shí)，但在這個(gè)過(guò)程中我們遇到了很多問(wèn)題，如一件代發(fā)需要押金，我們一擔(dān)心自己還是個(gè)學(xué)生，沒(méi)有那么大的資本，二是擔(dān)心我們交了哪些押金我們會(huì)不會(huì)拿到貨，經(jīng)過(guò)老師的教導(dǎo)，我們最終像大海撈針一樣，一家一家的找既不用交押金，又能夠很好的提供貨源，還有物流有關(guān)方面，還有被舉報(bào)盜圖，剛剛開(kāi)始我們都很擔(dān)心，但經(jīng)過(guò)我們的努力，以及請(qǐng)教老師和一些有開(kāi)過(guò)網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)，這些問(wèn)題都得到很好的解決。

三、建立淘寶網(wǎng)店的心得

在開(kāi)網(wǎng)店這課程的過(guò)程中，在剛開(kāi)始，我主要是開(kāi)論壇里面的一些店鋪建立的出現(xiàn)的問(wèn)題，我們建立店鋪好了，我們主要是找貨源，所以都會(huì)利用一些課外業(yè)余時(shí)間找貨源，聯(lián)系賣(mài)家，和賣(mài)家交流有關(guān)貨源的提供。還有在老師教我們淘寶工具，并布置了營(yíng)銷(xiāo)和數(shù)據(jù)工具的分析，在這份作業(yè)中我也找了很多的工具，最終結(jié)合小組成員一起定下了我們的第一份作業(yè)。在這課程中我還了解了淘寶網(wǎng)店的整體結(jié)構(gòu)，一個(gè)完整的淘寶網(wǎng)店的交易系統(tǒng)必然涉及到店鋪、店鋪裝修貨物上架、支付、物流選擇等等。但在短短的一個(gè)學(xué)期的時(shí)間不可能對(duì)這些方面都學(xué)得很深入。想做好一個(gè)很好的網(wǎng)站，我們不僅要大量的利用業(yè)余時(shí)間去了解網(wǎng)站的工具、數(shù)據(jù)、功能，而且也要不斷的積累淘寶知識(shí)并且充分利用這些知識(shí)進(jìn)行實(shí)踐參與，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)還要多了解有關(guān)電子商務(wù)的其他知識(shí)。光說(shuō)不做不練也沒(méi)用。要做要練，比如我們?cè)跇I(yè)余時(shí)間多進(jìn)一進(jìn)淘寶，多熟練淘寶里面的工具以及多看看淘寶論壇，多到論壇參與討論、問(wèn)淘寶比較有經(jīng)驗(yàn)人士等等，在參與中體會(huì)淘寶論壇對(duì)我們店鋪有哪些優(yōu)勢(shì)和影響。學(xué)習(xí)過(guò)程中，要敢想，也要敢質(zhì)疑，敢提問(wèn)題。這樣我們才能學(xué)到更多有關(guān)淘寶的知識(shí)。不僅淘寶網(wǎng)站是如此，其他網(wǎng)站或?qū)W習(xí)也是如此。

四、撰寫(xiě)建立網(wǎng)站方案的過(guò)程

老師還教我們?nèi)绾谓⒕W(wǎng)站，網(wǎng)站建立需要哪些模塊及建立網(wǎng)站的最基本的要求，通過(guò)老師布置了一份網(wǎng)站設(shè)計(jì)方案，剛剛開(kāi)始我們都很渺茫，經(jīng)過(guò)老師的講解以及我網(wǎng)上搜索了一些建立網(wǎng)站的文獻(xiàn)，再加上萬(wàn)網(wǎng)網(wǎng)站的建立模塊使得我們組對(duì)方案有了一定的想法。老師給了我們?nèi)艿臅r(shí)間寫(xiě)，但我們組還充分利用了課余時(shí)間去完成了，在這份網(wǎng)站建立方案中我主要是查找網(wǎng)上建立網(wǎng)站的文獻(xiàn)，提取一些有用的文獻(xiàn)，并參考這些文獻(xiàn)得一順利的完成，還有網(wǎng)站模塊的查找和預(yù)算的結(jié)算。

五、撰寫(xiě)建立網(wǎng)站方案的體會(huì)

在這份方案中我明白了想建立一個(gè)網(wǎng)站的話(huà)，首先應(yīng)該考慮網(wǎng)站的內(nèi)容，包括網(wǎng)站功能和你的用戶(hù)需要什么。你的整個(gè)設(shè)計(jì)都應(yīng)該圍繞這些方面來(lái)進(jìn)行。還有網(wǎng)站的介紹，我們應(yīng)當(dāng)建一個(gè)清晰的網(wǎng)站介紹，告訴用戶(hù)，我們的網(wǎng)站能提供些什么服務(wù)，或者那些信息，還有如果用戶(hù)不能夠迅速地進(jìn)入到我們的網(wǎng)站，或操作不便捷，網(wǎng)站設(shè)計(jì)就是失敗的等等。

六、結(jié)束語(yǔ)

總之，就我個(gè)人而言，在電子商務(wù)這門(mén)選修課中，我認(rèn)為我學(xué)到了很多和我們生活息息相關(guān)的知識(shí)，電子商務(wù)在今后的我們每個(gè)人都會(huì)接觸到的事情，相信我們這學(xué)期所學(xué)到的知識(shí)在今后也會(huì)給我們帶來(lái)好處。在此我也感到很慶幸，因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)都很積極，每次作業(yè)都能及時(shí)完成，盡管我們的組作業(yè)可能寫(xiě)得不是那么完美，但我認(rèn)為那是知識(shí)的有限。在此，我感謝我們組的所有成員，也感謝我們的劉琳老師，她教會(huì)了我很多知識(shí)，讓我的知識(shí)更加豐富多彩。

關(guān)于電子信息工程個(gè)人簡(jiǎn)歷模板三

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是xx物理系電子信息技術(shù)工程專(zhuān)業(yè)即將畢業(yè)的學(xué)生。

通過(guò)多種渠道了解到：貴校有雄厚的實(shí)力和廣闊的發(fā)展前景，且十分重視人才的引進(jìn)，所以我十分渴望能夠成為貴學(xué)校的一員，為學(xué)校的發(fā)展盡微薄之力，把我的青春融入學(xué)校的蓬勃發(fā)展之中。

我是在農(nóng)村長(zhǎng)大的孩子，農(nóng)村艱難的生活鍛煉了我堅(jiān)強(qiáng)的`意志，也培養(yǎng)了我吃苦耐勞的精神，性格的原因使我具有耐心、細(xì)心、一絲不茍的學(xué)習(xí)和工作作風(fēng)。吃得苦中苦，方為人上人，只要迎難而上努力去干，我相信，不管道路如何艱難，我都會(huì)取得成功。

為了更好的發(fā)揮自己的才能，實(shí)現(xiàn)自己人生的價(jià)值。我一向十分重視對(duì)知識(shí)的積累，大學(xué)三年的學(xué)習(xí)生活，使我學(xué)到了各方面的技能，在此將自己的情況簡(jiǎn)要介紹一下：

21世紀(jì)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)與機(jī)遇，作為一名21世紀(jì)的大學(xué)生，我熱愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)，并為此投入了大量的時(shí)間和精力，在三年的大學(xué)學(xué)習(xí)中，我系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了基礎(chǔ)知識(shí)，隨著信息時(shí)代的到來(lái)，以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)人才綜合素質(zhì)和能力的要求，本著培養(yǎng)自己能力目的出發(fā)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，我了解掌握了計(jì)算機(jī)方面的一些知識(shí)，并按照老師的要求完成各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，認(rèn)真的態(tài)度鍛煉了我良好的動(dòng)手能力，通過(guò)這些學(xué)習(xí)和鍛煉，我可以從事教學(xué)方面的各種工作，而且只要學(xué)校需要，我愿服從學(xué)校的安排，接受學(xué)校分配的任何工作，我會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下，我會(huì)盡心盡力并出色的完成學(xué)校安排的任務(wù)。

在三年級(jí)上半學(xué)期，我便為這一天開(kāi)始準(zhǔn)備了，我認(rèn)為貴學(xué)校是理想的單位之一，非常渴望成為貴學(xué)校的一員，從事我喜歡的工作，若貴學(xué)校能給我一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的開(kāi)端，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我只想讓自己學(xué)以致用，竭盡全力為貴單位的發(fā)展奉獻(xiàn)我的青春，不負(fù)眾望。

如果承蒙貴單位錄用，我將盡忠誠(chéng)與努力，以謙遜而自信的態(tài)度在貴學(xué)校步步實(shí)干，點(diǎn)滴積累進(jìn)一步充實(shí)自己，切實(shí)的為貴單位做出貢獻(xiàn)，共創(chuàng)美好未來(lái)。

此致

敬禮！

求職人：

20xx年xx月xx日

關(guān)于電子信息工程個(gè)人簡(jiǎn)歷模板四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我很遺憾自己在這個(gè)時(shí)候正式向公司提出辭職申請(qǐng)。

來(lái)到公司一年，正是在這里我踏上了社會(huì)，完成了自己從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變。在這一年里，有過(guò)歡笑，有過(guò)收獲，有過(guò)汗水，也有過(guò)淚水。公司的福利待遇，以及對(duì)員工的照顧，都做得不錯(cuò)，然而這份工作總是讓我感覺(jué)迷茫，在這里的一年，漸漸消磨了自己的激情，斗志，而且這一年時(shí)間里，我的成就微乎其微，工作也幾乎沒(méi)有起色，所以我從自己身上找原因，我開(kāi)始有了思考，認(rèn)真的思考，也許這一思考，上帝會(huì)發(fā)笑，但是這笑里，更多的是苦澀。

而思考的結(jié)果，其實(shí)連自己都難以接受—我覺(jué)得我不適合電子工程師的工作，否定自己總是讓自己感覺(jué)很痛苦，然而人總要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，學(xué)會(huì)自我成長(zhǎng)，自己的興趣是什么，自己喜歡做什么，自己又適合做什么，這一連串的問(wèn)題，讓我很沮喪，同時(shí)也讓我萌生了辭職的念頭，并且讓我確定了這個(gè)念頭。或許只有跑到社會(huì)上去重新開(kāi)始，重新遭遇挫折，才能給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，我覺(jué)得這才是我人生的下一次選擇。

我很清楚這個(gè)時(shí)候辭職于自己于公司都是一個(gè)考驗(yàn)，公司正值用人之際，為了公司不因?yàn)槲叶斐蓳p失，本著對(duì)自自己、對(duì)公司負(fù)責(zé)的態(tài)度，我鄭重向公司提出辭職，或許這對(duì)自己、對(duì)公司都是一種解脫吧。

能為公司效力的日子不多了，我一定會(huì)把好自己最后一班崗，做好自己手頭的工作。

離開(kāi)這個(gè)公司，離開(kāi)這些一起工作過(guò)的同事，很舍不得，舍不得領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨，舍不得同事之間的那片真誠(chéng)與友善，但是我還年輕，我覺(jué)得生活需要熱情，工作需要激情，我想趁年輕做自己喜歡做的事情。

最后，愿公司在今后的工作中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，祝愿公司興旺發(fā)達(dá)!

此致

敬禮!

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日

關(guān)于電子信息工程個(gè)人簡(jiǎn)歷模板五

熟悉要銷(xiāo)售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程。 我的工作是從公司產(chǎn)品目錄及產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始的，當(dāng)我拿到目錄時(shí)，我認(rèn)認(rèn)真真地看了起來(lái)，當(dāng)然最重要的是要熟悉產(chǎn)品的英文描述。這個(gè)過(guò)程不可少，雖然不要求一次全部記住。我整個(gè)地看了一遍，就開(kāi)始上些 b2b 網(wǎng)站注冊(cè)發(fā)布公司及產(chǎn)品信息了，邊看產(chǎn)品目錄邊發(fā)布，慢慢就熟悉了。 現(xiàn)在看到一個(gè)產(chǎn)品，我基本能說(shuō)出它的英文名字甚至產(chǎn)品型號(hào)了。

基本的業(yè)務(wù)流程就得從找客戶(hù)開(kāi)始。尋找客戶(hù)是一門(mén)頗深的學(xué)問(wèn)，要下一番苦功夫才行，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論。當(dāng)然要回答客戶(hù)的問(wèn)題，給客戶(hù)報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的 國(guó)際貿(mào)易 知識(shí)。我上個(gè)學(xué)期學(xué)的 國(guó)際貿(mào)易 實(shí)務(wù)讓我對(duì) 國(guó)際貿(mào)易 方面的術(shù)語(yǔ)并不陌生。目前為止，雖然自我感覺(jué)有些客戶(hù)稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶(hù)，下了訂單，簽訂了合同，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程。由于本 人才 疏學(xué)淺，目前尚屬初級(jí)階段――找客戶(hù)階段。 報(bào)關(guān) 員

開(kāi)始工作都是一個(gè)由淺入深的過(guò)程。起初，我只是在前人注冊(cè)的一些電子商務(wù)網(wǎng)站更新發(fā)布產(chǎn)品信息，慢慢地在網(wǎng)站的鏈接發(fā)現(xiàn)了其他更多商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊(cè)會(huì)員，發(fā)布信息。(這些實(shí)在無(wú)需指點(diǎn)，一看就懂。)注冊(cè)網(wǎng)站發(fā)布信息，我想大概是所有新人業(yè)務(wù)的起步吧。

慢慢地注冊(cè)網(wǎng)站多了，也會(huì)鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對(duì)我們靠完全免費(fèi)獲取買(mǎi)家信息的來(lái)說(shuō)就顯得尤為重要了。以后就會(huì)針對(duì)性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站。判斷網(wǎng)站好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到 詢(xún)盤(pán) 了。 以下是我兩個(gè)月來(lái)收到 詢(xún)盤(pán) 的網(wǎng)站: ecplaza; ec21; made-in-china， fuzing， tradekey， ecvv， greatfair， importers.

因?yàn)槲覀冏雒赓M(fèi)的，查詢(xún)買(mǎi)家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息，對(duì)普通會(huì)員來(lái)說(shuō)可以網(wǎng)上直接 詢(xún)盤(pán) 的算不錯(cuò)的了，可是效果很差。所以，通過(guò)多種渠道查找買(mǎi)家信息是我從始至終都在研究的問(wèn)題。在買(mǎi)家市場(chǎng)條件下，供應(yīng)商主動(dòng)尋找買(mǎi)家才能獲得更多的機(jī)會(huì)。

總得來(lái)說(shuō)，兩個(gè)月來(lái)，查看過(guò)的網(wǎng)站不計(jì)其數(shù)，自己注冊(cè)網(wǎng)站50個(gè)加上以前注冊(cè)已知27個(gè)，總共77個(gè)注冊(cè)網(wǎng)站，發(fā)出詢(xún)信粗略估計(jì)上千封，收到詢(xún)盤(pán)20來(lái)個(gè)，寄過(guò)三次樣品(一次香港，一次浙江義烏，一次中東巴林)。這些在我的電腦d盤(pán)，聯(lián)系資料里都有詳細(xì)記錄。e盤(pán)也有些文檔信息。

1. 判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)。理論上說(shuō)網(wǎng)站注冊(cè)越多越好，但其實(shí)效果并不明顯。要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站。要看一個(gè)網(wǎng)站的好壞，需從瀏覽量，搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項(xiàng)目等多個(gè)角度分析比較。比較優(yōu)秀的網(wǎng)站有alibaba、made-in-china、globalsources、ec21、ecplaza、ecvv、fuzing、importers、tradekey、busytrade、tradeget等等。注冊(cè)免費(fèi)網(wǎng)站，就應(yīng)該更勤快更新，否則很快你所發(fā)布的信息就會(huì)被淹沒(méi)不見(jiàn)了。

2. 怎樣寫(xiě)詢(xún)信?詢(xún)信的標(biāo)題一般就用公司產(chǎn)品名了，這樣直截了當(dāng)，當(dāng)然也可以根據(jù)個(gè)人喜愛(ài)加些其他。信的正文有稱(chēng)呼，最好知道對(duì)方的名字。第一部分交代怎樣得知對(duì)方的聯(lián)系信息的，最好用一句話(huà)寫(xiě)出來(lái)。第二部分簡(jiǎn)單介紹自己公司產(chǎn)品及其優(yōu)勢(shì)。第三部分寫(xiě)期待對(duì)方來(lái)信詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品的有關(guān)細(xì)節(jié)，希望能夠合作之類(lèi)的話(huà)語(yǔ)。第四部分就是結(jié)束語(yǔ)了，寫(xiě)好自己公司名字，地址，聯(lián)系方式等。信的內(nèi)容不宜過(guò)長(zhǎng)，應(yīng)簡(jiǎn)明扼要。

3. 怎樣尋找客戶(hù)?a、運(yùn)用搜索引擎。 google是全球最大著名搜索引擎，輸入關(guān)鍵詞+buyer、importer、distributor等，可以搜索出很多信息及相關(guān)網(wǎng)站。其他國(guó)際知名搜索引擎有yahoo、msn、aol、altavista、ask、lycos、alltheweb、overture，kellysearch，webcrawler等。可以采取類(lèi)似方法搜索，要更具體的話(huà)，可以在搜索時(shí)后面+email或其他等。b、運(yùn)用黃頁(yè)。中國(guó)黃頁(yè)，歐洲黃頁(yè)，澳大利亞黃頁(yè)等等各個(gè)國(guó)家的貿(mào)易黃頁(yè)都可以好好利用。各個(gè)國(guó)家貿(mào)易黃頁(yè)我都搜集了在電腦里，可是還

沒(méi)有時(shí)間仔細(xì)研究運(yùn)用。c、貿(mào)易論壇。這是我偶然的一個(gè)最大發(fā)現(xiàn)。貿(mào)易論壇是一個(gè)結(jié)交朋友，獲取知識(shí)，查找信息的好去處。很多熱心人士發(fā)布國(guó)際采購(gòu)商信息。休息的時(shí)候，可以去論壇發(fā)發(fā)帖，消遣一下。遇到什么問(wèn)題不懂的也上去問(wèn)問(wèn)，會(huì)得到很多回應(yīng)。目前我發(fā)現(xiàn)人氣最高，最好的論壇是福步，其他我涉足的貿(mào)易論壇有跨國(guó)采購(gòu)網(wǎng)，網(wǎng)羅網(wǎng)，世貿(mào)溫州，易八達(dá)等。我在 外貿(mào) 論壇找到了很多買(mǎi)家信息，受益匪淺。d、各國(guó)經(jīng)濟(jì)商官方查詢(xún)網(wǎng)址，各國(guó)促貿(mào)機(jī)構(gòu)及網(wǎng)址。(見(jiàn)電腦d盤(pán)，時(shí)間限制還沒(méi)來(lái)得及用這個(gè)方法細(xì)細(xì)查詢(xún))這個(gè)對(duì)于要開(kāi)發(fā)特地國(guó)家客戶(hù)的貿(mào)易商有針對(duì)性效果。 e、世界買(mǎi)家網(wǎng)。這是中國(guó)公共信息服務(wù)為幫助中小型出口企業(yè)拓展海外市場(chǎng)而提供的免費(fèi)服務(wù)。8月29日通過(guò)審核成為正式會(huì)員。每月可免費(fèi)查詢(xún)150家海外買(mǎi)家信息，100家國(guó)內(nèi)采購(gòu)信息。可惜由于時(shí)間的關(guān)系，我也沒(méi)有好好利用。但愿可以方便后來(lái)的人，有利于公司以后的發(fā)展。f、參加展會(huì)。這個(gè)方法是我閱讀時(shí)得來(lái)的，并沒(méi)有實(shí)際操作。在這也不便多說(shuō)。我想如果有機(jī)會(huì)參加的話(huà)，也的確是一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)識(shí)客戶(hù)、跟客戶(hù)交易的良好時(shí)機(jī)。

4. 工作的條理性。網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，來(lái)得慢，需要有良好耐性。我自認(rèn)為工作上手快，有條理，有創(chuàng)新，還有種獨(dú)特的領(lǐng)悟能力。我制定了帶有圖片說(shuō)明的報(bào)價(jià)文檔，發(fā)給客戶(hù)非常方便。我把聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)集中歸納在excel文檔，作為客戶(hù)管理系統(tǒng)(找個(gè)客戶(hù)管理系統(tǒng)軟件就更好了)。 對(duì)產(chǎn)品分析，不同的報(bào)價(jià)表，從網(wǎng)上找來(lái)的相關(guān)進(jìn)口商的聯(lián)系信息，注冊(cè)的網(wǎng)站信息等都?xì)w納到電子文檔里，存放在電腦里面，也算是對(duì)公司的微小的一點(diǎn)貢獻(xiàn)吧。

5. 兩個(gè)月來(lái)雖然詢(xún)盤(pán)有20來(lái)個(gè)，但都基本在詢(xún)價(jià)之后便沒(méi)了消息。能夠給我回憶和高興的就只有兩個(gè)了。一個(gè)是剛來(lái)的第二個(gè)星期聯(lián)系上非洲加納的客戶(hù)，并且碰巧他們?cè)谏穷^，親自過(guò)來(lái)了我們公司。雖然后來(lái)因?yàn)榉N種原因，沒(méi)有成交，但因?yàn)樵?jīng)見(jiàn)過(guò)他們而高興。第二個(gè)就是跟巴林客戶(hù)的聯(lián)系，我感覺(jué)希望挺大的。 八月初聯(lián)系到現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)多月了，我們從價(jià)格條件，價(jià)格，樣品等，對(duì)方基本滿(mǎn)足了我們的要求，感受到對(duì)方極大誠(chéng)意。雖然現(xiàn)在訂單沒(méi)有下，而我要離開(kāi)了，真誠(chéng)希望公司能夠達(dá)成這筆交易。