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項目建議書誰編制 項目建議書編制規范篇一

(1)項目提出的必要性和依據;

(2)產品方案，擬建規模和建設地點的初步設想;

(3)資源情況、建設條件、協作關系和設備技術引進國別、廠商的初步分析;

(4)投資估算、資金籌措及還貸方案設想;

(5)項目的進度安排;

(6)經濟效果和社會效益的初步估計，包括初步的財務評價和國民經濟評價;

(7)環境影響的初步評價，包括治理“三廢”措施、生態環境影響的分析;

(8)結論;

(9)附件。

項目建議書的編報程序是:項目建議書由政府部門、全國性專業公司以及現有企事業單位或新組成的項目法人提出。其中，跨地區、跨行業的建設項目以及對國計民生有重大影響的項目、國內合資建設項目，應由有關部門和地區聯合提出;中外合資、合作經營項目，在中外投資者達成意向性協議書后，再根據國內有關投資政策、產業政策編制項目建議書;大中型和限額以上擬建項目上報項目建議書時，應附初步可行性研究報告。初步可行性研究報告由有資格的設計單位或工程咨詢公司編制。

根據現行規定，建設項目是指一個總體設計或初步設計范圍內，由一個或幾個單位工程組成，經濟上統一核算，行政上實行統一管理的建設單位。因此，凡在一個總體設計或初步設計范圍內經濟上統一核算的主體工程、配套工程及附屬設施，應編制統一的項目建議書;在一個總體設計范圍內，經濟上獨立核算的各工程項目，應分別編制項目建議書;在一個總體設計范圍內的分期建設工程項目，也應分別編制項目建議書。

項目建議書誰編制 項目建議書編制規范篇二

一、項目名稱

桂林市平樂縣礦山開采及石材加工項目

二、項目性質

新建

三、項目建設單位、法人代表、所有制形式

1、項目建設單位：桂林平樂華真建材工業有限公司

2、法人代表：陳夢

3、所有制形式：私營法人獨資的有限責任公司

四、擬建地點

1、擬建地點

廣西省桂林市平樂縣，規劃用地范圍約200-300畝。

2、擬建地基本情況

平樂縣，位于廣西壯族自治區東北部，桂林市南部、桂江上游。全縣總面積1919.34 平方公里，東臨鐘山縣，南接昭平縣，西靠荔浦縣，西北毗領陽朔縣，東北與恭城縣交界，距廣西首府南寧 439公里，距山水名城桂林只有118公里。

五、建設期限

1年

六、投資規模及資金構成

1、投資規模

項目投資規模為1567.8萬元

2、資金構成

項目的總投資為1567.8萬元，其中石材加工設備購置費為680萬元，大型石材廠房廠房建設費用為789.8萬元，采石廠建設費用為98萬元。

七、資金籌備

以資金自籌為主。

八、主要經濟技術指標

石材開采中可達年產花崗巖15萬立方米左右，實現銷售收入可達2250萬元，稅費后利潤年可實現450萬元。

九、勞動崗位及帶動能力

項目預計可以提供約60個勞動崗位，同時帶動周邊的餐飲、運輸行業的發展。

一、項目提出的背景

石材是一種廣泛用于現代建筑裝飾的巖石材料。隨著經濟建設的不斷發展，人們對富有自然特性與現代美感的石材需求量不斷增大。同時，在石材市場上對較高檔次的優質石材的需求量也日益加大，有著極大的潛力，且桂林市平樂縣境內巖石礦產資源儲量豐富，材質與色彩俱佳，開采方便。

通過對礦區石材資源地質的實地考察，對平樂縣石材儲量進行調查，對石材質量進行評價后，確認平樂縣同安鎮一帶的花崗巖礦產資源儲量大，其存儲量約為11億立方米，花崗巖礦產資源主要是桂林紅、琥珀紅、芝麻黑等品種，具有較強的抗酸、堿、耐腐蝕性，質地細膩，色彩美觀大方，可用做現代家庭高檔家具的理想用材和高級裝飾材料。

同時，為了使平樂縣豐富的礦產資源得以充分利用，并且改良現有礦產資源粗放的開發方式及管理模式，有效合理利用境內石材資源，提高經濟效率，促進礦產資源勘查、開采、生態建設和環境保護的協調發展，因此，本公司在平樂縣境內擬建石材加工廠，投資規劃用地約200~300畝。

二、項目提出的依據和必要性

1、符合國家產業政策

根據國家發改委第40號令：產業結構調整指導目錄（20xx年本）鼓勵類第十項第16條規定，該項目符合國家產業政策，屬鼓勵類項目。

2、是實施國家西部大開發戰略決策的需要

在我國實施西部大開發戰略，加快中西部地區發展的大好形勢下，平樂縣必須抓住這一大好歷史機遇，不失時機地加快地方經濟建設，把地區的發展潛力轉換為現實生產力，把潛在市場轉換為現實市場，把資源優勢轉換為經濟優勢，有效地推動地方經濟快速發展。國家西部大開發戰略強烈要求產業結構戰略性調整核心要放在工業結構升級上，以升級帶動調整，逐步淘汰那些浪費資源、技術落后、污染嚴重、質量低劣的企業，重點發展一批運用高新技術和先進適用技術，能積極地帶動產業結構調整，升級的支柱型企業。建材工業作為經濟建設的基礎產業，具有廣闊的市場前景。

3、是承接產業轉移、滿足市場供應的需要

經過多年的開采加工，東部地區石材資源日漸枯竭，大規模開采已不太現實，而平樂縣石材資源豐富，品質優良，裸露面大，易開采，相對于東部地區開采難度小、成本低，還不受環保的限制。所以，在近期對平樂縣石材資源進行有序的開發，是東部資源優勢互補，技術、資金、人才合作的最佳時機。隨著我國改革開放的不斷深入，建筑建材市場發展迅猛，石材產量尤其是優質石

材滿足不了市場發展的需要，供需矛盾日益突出。

4、具有良好的經濟效益和社會效益

本項目的建設不僅可以提高平樂縣第二產業的比重，加快工業化進程，增加財稅收入，而且還可以提高資源利用，解決下崗職工再就業，安排農村富余勞動力，增加農民收入，維護社會穩定等。

三、綜合評價和論證結論

1、綜合評價

該項目選項準確，符合國家產業政策規定，符合當地經濟發展方向，符合十一五規劃，符合行業發展要求。項目投資見效快，回報率高，投資回收期短，抗風險能力強，具有良好的經濟效益、社會效益和環境效益，發展前景廣闊。

2、論證結論

該項目工程建成后，對推動當地經濟發展和有效保護、合理開發花崗石資源產生積極作用。尤其是將更好地拉動資源開發，對于做大做強石材產業，打造地方優勢品牌，擴大開放，加快招商引資步伐，具有很好的推動作用。該項目還有利于環保，能夠帶動旅游、餐飲服務等產業發展，擴大就業，促進城鎮化建設。

項目實施后能使農民增收、企業增效、財政增稅。社會、經濟、生態效益顯著，符合我縣的縣情，可操作性強。

三、存在問題及解決措施

1、存在問題

項目的能耗主要是電力、水資源。電力、水受外部資源影響較大，在供應緊張的情況下，將對正常生產產生一定程度的影響。

目前花崗石材銷售市場競爭激烈，低檔石材對本公司產品有一定沖擊力。

產品銷售受房地產、建筑行業發展水平的影響較大。建筑行業施工受氣候條件限制；另外，建筑行業不景氣可能會使銷售資金回籠困難。

花崗巖屬不可再生的自然資源。在以銷定產的市場條件下，荒料品種及質量在很大程度上決定了產品的市場，因此產品具有嚴重依賴自然資源的風險。

近年來，石材行業發展較快，國內市場整體上供大于求，行業內部競爭十分激烈 。

產品生產過程中會產生廢水，噪音及粉塵，對周圍環境及職工身體均有一定程度的影響。

2、解決措施

供水方面，采用自循環凈化系統合理使用循環用水，使耗水量保持較低水平。在供電方面，與本地供電部門簽訂用電協議，優先保證正常生產所需電量。

對礦山資源進行合理開采，有效利用。嚴格控制產品制造成本，減少損耗，提高荒料出材率。同時，依托先進的設備及加工工藝，充分發揮設備、人員及資源優勢，提高產品檔次及質量，同時不斷開發適應市場需求的新品種。

針對建筑行業的施工特點，合理安排生產及庫存，盡量減少資金占壓，同時，努力開拓市場潛力巨大的石材產品市場。盡量減少賒銷，加大貨款回籠力度。

嚴格執行國家頒布的有關環保政策，加大環保投入，加強職工勞動保護，生產符合國家環保標準的花崗巖石材產品。

礦山開采、石材加工的安全衛生等，根據國家規定的非煤礦山安全生產的法律法規及有關工礦企業安全生產的法律法規的規定，石材加工產將嚴格按照有關安全生產檢查評定標準要求監督、檢查，同時接受有關部門的監督和管理。

項目建議書誰編制 項目建議書編制規范篇三

播堯鄉黨政辦公樓維修項目

實

施

方

案

播堯鄉人民政府

編制時間:二○○九年三月十日

項 目 名 稱：播堯鄉黨政辦公樓建設項目

項 目地點：播堯鄉和平村

項目主管單位：荔波縣財政局

項目負責人：余先培

項目建設性質：維修

項目投資：23萬元

項目編制單位：播堯鄉人民政府

編制時間：二○○九年三月十日

播堯鄉黨政辦公樓維修項目

實施方案

播堯鄉位于荔波縣西北部，地處兩省（廣西、貴州）三縣（南丹、獨山、荔波）九鄉鎮（方村、水利、朝陽、芒場、麻尾、打羊、三棒、甲里、甲良）交匯處，距荔波縣城28.6公里，至麻尾火車站和貴（陽）新（寨）公路僅30公里，距大小七孔景區只有20多公里，甲（良）麻（尾）公路貫穿于播堯鄉境內，交通十分便利。1992年建并撤后，播堯鄉屬三合一大鄉（包括原地莪鄉、覺鞏鄉、播堯鄉），轄9個行政村，152個村民小組，126個自然寨，總人口19000多人，居住有布依、水、苗、侗、壯等民族，境內山清水秀，氣候宜人，民族風情濃郁。

一、項目建設必要性

播堯鄉黨政辦公樓建于1992年，在建成使用已近17年期間，未進行過維修。目前現有的木質門窗大部分朽損無法使用，部分墻體出現裂縫，墻面脫落，廁所和樓板開裂滲水，樓梯踏板斷損嚴重，地面風化和削落，屋面滲漏，電線老化，存在著重大安全隱患。為保障干部職工及廣大人民群生命財產安全，提供安全、必要的辦公條件，實施辦公樓改造項目十分必要。

二、項目方案編制依據

根據荔波縣財政局《關于轉下達20xx年基層政權建設補助資金的通知》（荔財建字[20xx]26號）文件精神，特制定本實施方案。

三、項目組織實施形式

1、該項目在縣財政局、播堯鄉人民政府監督下組織實施。

2、成立項目建設領導小組。其成員如下：

組 長：余先培 鄉黨委書記、人大主席

副組長：宋會禮 鄉黨委副書記、紀委書記

成 員：莫家勇 鄉財政所所長

王 莉 鄉黨政辦負責人

陳玉豪 鄉國土所負責人

黎先艾 鄉財政所報賬員

領導小組下設辦公室在鄉黨政辦公室，莫家勇同志兼任辦公室主任。

領導小組職責：

（1）主要職責是制定項目的實施方案，組織施工；

（2）檢查監督項目實施質量和進度；

（3）工程竣工后，負責向縣局申請組織驗收。

辦公室職責：

（1）編制項目實施方案；

（2）編制項目實施進度表上報有關部門；

（3）監督資金使用情況；

（4）組織項目實施。

3、財務管理

嚴格按照《財政扶貧資金管理辦法》和《財政扶貧資金報帳制管理辦法》，配備二名專職財會人員，建立專戶專帳，實行專人報帳制，對項目資金進行“三專”管理，合理使用資金。

財務職責：

（1）建立資金專戶，項目專項資金執行專人報帳制，按工程進度和所需資金提出申請，按審批程序逐項撥付工程款；

（2）按時編制專項財務報表并上報有關單位；

（3）自覺接受上級財務檢查和審計監督；

（4）杜絕任何單位和個人挪用、擠占專項資金；

（5）參與工程進度檢查和竣工驗收；

（6）編制項目財務決算報表。

四、項目實施進度安排

項目建設工期為6個月，項目資金到位后6個月內全面完成，迎接驗收。

五、項目投資規模及概算

播堯鄉黨政辦公樓建設項目總投資23萬元，各項目概算如下：

（一）、拆除和更換門窗、刮膩子墻、貼地板磚、水電安裝、樓頂漏水改造等：總投入15萬元。

（二）、辦公桌椅的更換和添置：總投入8萬元。

合計總投資23萬元。

六、效益分析

項目實施完成后，全鄉干部職工和人民生命財產得到進一步保障，辦公陣地管理更加有序、服務更加到位，進一步為廣大人民群眾提供高效優質的服務，進一步推進基層政權建設服務工作上新的臺階。

項目建議書誰編制 項目建議書編制規范篇四

第一章 總 論

一、項目名稱和承辦單位

⒈項目名稱：

⒉承辦單位：

二、項目擬建地址

初步選址在

第二章 項目背景和意義

一、項目背景

⒈地理位置

八達嶺鎮位于延慶縣南端，是北京市區和昌平區進入延慶縣的南大門。距市區北二環的德勝門約60公里，距延慶縣城約12公里。南與昌平區接壤，西南與河北省懷來縣交界，其西北部、北部、東部分別與延慶縣的康莊鎮、大榆樹鎮、井莊鎮為鄰。

⒉地形地貌

八達嶺鎮地處延慶盆地西南部，鎮域東南部群山連綿，溝壑縱橫。鎮域北部為山前洪積、沖積平原和山前黃土沖積臺地，地勢平坦，間有荒沙河套和沖溝。鎮域地形東高西低、南高北低。全鎮總面積96平方公里，山地約占70%。

⒊社會經濟情況

延慶縣八達嶺鎮是北京市人民的政府于1993年10月批準的建制鎮，舉世聞名的萬里長城八達嶺位于鎮域內。下轄個行政村，農業總人口人。xx年實現農村經濟總收入億元；人均勞動所得元；工農業總產值億元；其中：農業產值萬元；工業產值元；全鎮財政收入萬元。

二、工程目的

主要為集中處理鎮域內生活污水（包括中心城鎮區、旅游度假區及陽光馬術俱樂部和別墅區等）。污水處理后用于生活景觀及綠化用水。

三、項目建設的必要性

⒈現狀及存在的問題

目前，八達嶺地區僅有八達嶺特區有一座小型污水處理站，日處理480噸，已不能達到八達嶺地區發展的要求，八達嶺中心城鎮區，因沒有污水處理設施，導致污水成災，且近年來雨水逐漸增多，污水量增大，每到夏季污水流經之處，蚊、蠅眾多，氣味難聞，八達嶺地區以旅游為主導產業，臟亂的環境衛生條件嚴重的影響了八達嶺地區的形象，制約了八達嶺地區經濟的發展。為此，盡快實施污水處理廠項目當務之急。

⒉項目建設必要性

污水處理廠項目的建設，關系到鎮域居民的切身利益，是發展中心城鎮建設重要的基礎設施。項目建成后，可以改善當地居民的生活環境。同時，也可以改善當地的旅游環境，和人民的身體健康水平。

污水處理廠的建設有利于當地生態環境的改善；有利于八達嶺地區旅游經濟的發展；有利于農民增收，提高當地農民的生活水平和質量，為八達嶺鎮招商引資工作及中心城鎮建設打下了良好的基礎。因此在八達嶺地區建設污水處理廠是必要的。

第三章 項目建設的指導思想和依據

一、指導思想

從八達嶺鎮實際出發，充分發揮八達嶺鎮區位及資源優勢，緊緊圍繞縣委、縣政府環境整治戰略思想，優化旅游環境，提高引資條件，改善居民生活質量，加快八達嶺鎮中心城鎮建設步伐，擴大八達嶺地區經濟總量。

二、建設原則

污水處理廠的建設要符合八達嶺鎮鎮域規劃，符合當地發展的要求，污水排除要符合水源保護的要求，排放的污水經過處理必須達到《污水排放標準》（gb8978－1996）中的一級排放標準，改善當地的水環境。

項目建議書誰編制 項目建議書編制規范篇五

申報單位要嚴格按照申報要求編寫《項目立項建議書》，主要包括：

(一)立項理由

本項目相關技術與產品的現狀、問題和本項目立項的意義

(二)實施方案

1、項目組成人員；

2、本項目的具體內容、技術與裝備特點、關鍵技術和關鍵工藝；

3、實施方式(自主創新、引進消化吸收、聯合創新)和技術路線；

4、項目進度安排、實施期限。

(三)項目考核目標和技術指標

1、預期達到的技術性能指標；

2、與現有技術進行對比分析，并分析本項目完成后的實施效果。

(四)項目投入

項目資金投入預算(資金構成及構成比例)；

(五)經濟效益及社會效益

本項目完成后形成的經濟效益及社會效益分析

（六）環保及安全

本項目職業健康安全、環境因素分析

項目建議書誰編制 項目建議書編制規范篇六

項目建議書又稱立項報告，是由項目投資方向其主管部門上報的文件，從宏觀上論述項目設立的必要性和可能性，建議書內容包括項目的戰略、市場和銷售、規模、選址、物料供應、工藝、組織和定員、投資、效益、風險等，把項目投資的設想變為概略的投資建議。目前廣泛應用于項目的國家立項審批工作中。

項目名稱：上胡家村里莊公路建設工程 建設地點：里莊村民組

項目職責單位：**鄉人民政府 項目職責人：

里莊村民組位于**鄉東南部，東北與寧國市及本縣家朋鄉相接，東南毗鄰浙江臨安市馬嘯鄉。該村民組現有農戶103戶，人口383人，境內有豐富的森林資源和得天獨厚的旅游資源。獨特的森林及地勢山貌得到很多專家及旅游開發商的青睞。具林業部門森林資源調查該地森林覆蓋到達97%，木材儲藏量3。1m3。再是上核桃年產量25噸，人均1000多公斤。新種的山核桃約500多畝，產量將逐年攀升。

里莊公路的建成將成為以**鄉通道為主干線，與全鄉54個村民組構成四通八達的交通網絡。是實現縣委提出的“一年一個樣，三年大變樣”戰略目標，加快當地農村奔小康步伐，切實擺脫貧困村落后面貌的現實需要。當地群眾改路修路用心性很高，愿意集資、投勞。建設里莊公路極大改善該區的交通條件，促進深山地區農民群眾的經濟發展，增加農民收入，實現共同富裕。

1、地形

項目區屬山丘區，四面崇山峻嶺中間地勢平緩，是典型的盤地形狀。整個項目區地勢較高，平均海拔820m以上。

擬建路線與**公路相銜接，地形標高在610m至820m之間，全長2。2公里，路基寬4。5m，行車道寬3。5m。

2、水文、氣候、地質

溪流兩邊居住農戶，溪水匯入**河流入浙江省屬錢塘江流域。

該地區屬亞熱帶季風濕潤區，四季分明，雨量充沛，年平均降水量1820mm，平均氣溫12℃極端最高氣溫33℃，極端最低氣溫-12℃，無霜期180天。

項目區沿線超多分布花崗巖、石灰巖、平板巖與泥土混合工程地質條件好，就地取材簡易。

3、筑路材料及運輸條件

石料可采用路段邊開采邊利用，一舉兩得。間砂可在**河開采篩選。所需間砂、水泥、鋼筋等材料以農用車運輸為主，直接送往工程工地。

根據當地具體地理位置，發揮的作用和功能及經濟發展的需要，再結合資金、施工技術等因素確定主線采用鄉村公路建設標準，路線全長2。2km，路面寬4。5m(彎道5—6m)，最大縱坡7%。

人工工資：根據我鄉相繼幾條公路建設慣例和當地農民群眾修路的用心性，人工粗工工資不作編制說明，主要實行自愿投勞施工。技術工資根據基本建設工程的有關規定，技工1500工，按40元/工計算，計6萬元。

材料：石料、河砂就地取材。原木按工程需要實行農民自愿捐助，不作編制說明。鋼材3t，鋼材3600元/t，計1。08萬元。水泥80t，按410元/t(含運費)，計3。28萬元。炸藥、鋼扦及轟鉆設備等估計3萬元。

土地征用、三費補償：水田征用3畝，按1。4萬元/畝計4。2萬元。坡耕地8。0畝，按0。7萬元/畝計5。6萬元。經濟林(主要是山核桃林)補償7萬，共計16。8萬元。 其他費用及不可預計費用3萬元。

總計所需資金概算33萬元。

根據當地農民生產、生活條件，結合該項目的特點，對工程進度如下安排： 20xx年3月份前做路線測量、土地征用、房屋拆遷、經濟林補償等前期準備工作，6月開工。 20xx年8月底完成土石方開挖，檔墻、路基、橋梁涵洞。 20xx年10月前完成排水溝及路面整平工作，并竣工通車。

里莊公路的建成解決了一村380多人交通，有利于鄉村道路與主干線的合理銜接，提高區域內的綜合運輸潛力，為深山區群眾加快新農村建設奠定了基礎，改善了投資環境，必將帶動該地區自然資源的開發利用和相關產業的發展。因此，該項目實施是我鄉經濟發展和社會進步及加快我鄉新農村建設的需要，是一項重要的民生工程，切實可行。推薦上級給予批準建設和支持。

項目建議書誰編制 項目建議書編制規范篇七

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發布: 20xx-3-03 00:16 | 作者: npo信息咨詢中心 | 來源: npo縱橫 | 查看: 19869次

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問：日常工作中，常常需要寫項目計劃書，希望《npo縱橫》能給一些建議，怎么才能寫出一份更好更專業的項目建議書？（綠石環境行動網絡 吳昊亮） 回答：成功地完成一個項目計劃書，同其它任何工作一樣，都需要深思熟慮的準備、有效的策略和清晰的計劃。項目計劃書可以是一個機構的內部文件， 用來向董事會、理事會匯報并希望得到他們的批準與支持；也可以是機構就某一項目尋求資金上支持的對外籌款計劃書。我們下面所談到的就是后一種情況。

不同的資助方對項目計劃書的提交有不同的要求，甚至有些資助方要求申請資助者填寫一些特定的表格。但是無論怎樣，準備出一個通用的項目計劃書，并可以根據不同的要求進一步形成不同的文本，都是非常必要的。

雖然項目計劃書的目的是尋求資金上的幫助，但它決不能只是一個“購物清單”。一般來講，一個項目計劃書要包括以下幾個方面的內容：

1、封面頁

這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現內容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現得專業與嚴謹，是絕對可以得到加分的。

封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息： 項目名稱；申請（執行）機構；通訊地址；電話、傳真、e－mail；聯系（負責）人；

還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等信息列在封面頁上。

另外，如果是向某一機構籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構某人”為開頭，以表明你對該機構的重視與尊重。

2、項目概要（總論）

這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金 會的

項目經理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以，項目‘概要’部分將成為影響“初選”結果的決定因 素；在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構的背景信息、使命與宗旨；項目要解決的問題與解決的方法；項目申請方的能力和以 往的成功經驗，等等。

需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。

3、項目背景、存在的問題與需求

在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設 計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數據，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此 外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關系、受益群體及其與其它社會問題之 間的關聯等。

一般來講，這一部分包括以下主要信息：

* 項目范圍（問題與事件、受益群體）；

* 導致項目產生的宏觀與社會環境；

* 提出這個項目的理由與原因；

* 其它長遠與戰略意義；

4、目標與產出

在使資助機構確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構合作伙伴，也要明確說明。

在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務，以及各目標的評估標準。總體目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽 象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如，“減少文盲”是總體目標，“到20xx年10 月，使200個農村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事 情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現了這些既定目標。

5、受益群體

在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，你 還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設項目的直接收益群體是國內ngo和ngo的從業人員，但間接收益群體卻是 ngo的服務對象。因為通過能力建設，提高了ngo的服務能力與效率，從而

使之能為其服務對象提供更好、更多、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構， 其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。

許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項 目的設計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等；同時， 也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認可。

6、解決方案與實施方法

通過以上的部分，你已經清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情。現在，需要介紹你如何達到目標，即采用什么方法、開展什么活動來實現這些目標。

在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優越特性。你可以同時列舉出其它相關的方法，并對它們進行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例，等 等。總之，要充分說明你選擇的方法是最科學、最有效、最經濟的。同時，也要說明你的機構在采用這種方法時，也存在一定的風險與挑戰。

此外，還要提到為了執行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰？在什么時候？使用什么樣的設備？做什么樣的事情？做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。

7、項目進程計劃（時間表）

在這一部分中，要詳細地描述出各項任務的先后順序以及起始時間。可以用一個帶有時間標記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者 “在什么時候做什么”，以及各項活動之間的關聯與因果關系。

8、項目組織架構

在這一部分中，要描述為了達成上述目標，需要什么樣的執行團隊和管理 結構。執行團隊應包括所有項目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關的工作經驗、專業背景、學歷等也非常重要。執行團隊的經驗與能力 往往在很大程度上決定了項目的成敗，所以，這也是資助方非常關心的問題。

另外，還要明確項目的管理結構。應該明晰地寫出項目總負責人、財務負責人及其它各分項目的負責人。如果是兩個或多個機構合作完成一個項目，還要說明各機構的分工。

工作流程也要很清楚，要說明各項工作的先后順序、邏輯關系等。

9、費用、預算與效益

這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預算表（當然，預算表也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要敘述和分析預算表中的各項數據、總成 本與各分成本，包括人員、設備的費用等。其中，人員經費類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費用；非人員經費類別可以包括差旅費、設備和通訊費等。如果已 經有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數為多少的經費上的支持。

上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產出的效益。

往往很多ngo在項目計劃中不談效益，錯誤地認為ngo的服務是不談效益的。事實上，除國際上正在推行的ngo合理收費外，ngo服務的另一大特點是產生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數據來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。

比如，一個戒毒人員的服務機構雖然為吸毒人員提供免費的服務，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務于一個吸毒人員，可以減少哪些方面的社會問 題，可以對吸毒人員的醫療費用、失業、犯罪等相關費用進行估算。總之，你越明確地算出單位成本的投入可以產生的效益，就越能說明你的方法的優越性，也就越 能得到資助方的同意。

另外，與項目相關的財務與審計方法也要在這部分中提到。

10、監控與評估

監控是項目實施過程中非常重要的部分，監控的執行機構與人員（可以是 理事會、資助方或其它第三方機構）、監控任務等都應該寫在項目計劃中。與之相關的還有項目團隊的自我評估計劃。項目進行中的評估報告比項目結束的評估還要 重要。在項目的不同階段進行評估，可以使你及時地發現問題，盡早地解決。同時，可以使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且可以 很好地實現這個計劃。請注意，項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。

有兩種可供參考的監控和評估方式。一種 是衡量結果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何種方式將取決于項目的性質和目標。無論選擇何種方式，你都需要說明你準 備怎樣收集評估信息和進行數據分析，以及在項目進行到哪些階段時，進行階段性的評估。評估活動及時間也應該包括在項目實施計劃的時間表當中。

無論是監控報告還是評估報告，都應該包括：項目的進展與完成情況、原定計劃與現實狀況的比較、預測未來實現計劃的可能性等。

除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項目中期的審計報告等。

11、附件

任何你認為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當中，比如：機構的介紹、年報、財務與審計報告、名單、數據、圖表等。

你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當中，但一定不要忘了在正文中標明：詳細情況，請察看附件＊＊＊。

總之，附件的目的是使正文緊湊、干凈；同時，如果讀者對某些問題的細節感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內容。

在把上面的所有部分都寫完以后，現在，你可以回來寫項目計劃書的最開頭部分——“概要”部分了。

概要一定是高度概括性的， 語言要簡練、清晰，最好在半頁左右，最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時，你可能會認為哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。沒關系，如果你寫了一個很 長的概要，你可以一點一點地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項目計劃書遞交給國際機構，把一個項目計劃全部翻譯成英文的 難度很大。這時，一個簡單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。

至此，一個完整、全面的項目計劃書就宣告完成了。雖然這只是你開展籌款工作的第一步，但萬事開頭難，有了好的開始，就有希望取得好的結果。 祝大家工作順利！

如何編制項目建議書

項目建議書又稱立項報告，是項目建設籌建單位或項目法人，根據國民經濟的發展、國家和地方中長期規劃、產業政策、生產力布局、國內外市場、所在地的內外部條件，提出的某一具體項目的建議文件，是對擬建項目提出的框架性的總體設想。往往是在項目早期，由于項目條件還不夠成熟，僅有規劃意見書，對項目的具體建設方案還不明晰，市政、環保、交通等專業咨詢意見尚未辦理。項目建議書主要論證項目建設的必要性，建設方案和投資估算也比較粗，投資誤差為±30%左右。

項目建議書是由項目投資方向其主管部門上報的文件，目前廣泛應用于項目的國家立項審批工作中。它要從宏觀上論述項目設立的必要性和可能性，把項目投資的設想變為概略的投資建議。項目建議書的呈報可以供項目審批機關作出初步決策。它可以減少項目選擇的盲目性，為下一步可行性研究打下基礎。

按新的投資體制改革相關政策，項目建議書主要是國有企業或政府投資項目單位向發改委申報的項目申請。

其主要編制內容和要求如下：

1、項目概況

項目名稱、項目由來及背景。

項目承辦單位和項目投資者的有關情況。即：生產經營內容、生產經營規模、產品銷售情況、年上繳稅額、自有資金數額、債權債務情況等。

興辦外商投資項目要簡述：

(1)合營各方概況，即：合營各方名稱、法定地址、法定代表國籍及姓名、資金實力、技術力量等。

(2)合營方式(注明合資、合作、獨資)。

(3)合營年限。

(4)經營范圍。

(5)產品銷售方向(內銷或出口比例)。

簡述項目建設的必要性和依據。技術引進項目，要簡述技術引進內容(關鍵設備或技術專利)、擬引進技術設備水平及其國別和廠商。

產品技術水平及市場銷售前景。

2、項目建設初步選址及建設條件

項目建設擬選地址的地理位置、占地范圍(四至范圍)、占用土地類別(國有、集體所有)和數量、擬占土地的現狀及現有使用者的基本情況。

如果不指定建設地點，要提出對占地的基本要求。

項目建設條件。簡述能源供應條件、主要原材料供應條件、交通運輸條件、市政公用設施配套條件及實現上述條件的初步設想。需進行地上建筑物拆遷的項目，要提出拆遷安置初步方案。

3、項目建設規模、建設內容

建設規模和建設內容。生產性項目要提出主要產品品種、生產工藝及生產能力;非生產項目要根據項目的不同性質說明其規模，如旅館、賓館項目要說明有多少客房、多少床位;房地產開發項目要說明擬建的建筑物類別及數量;成片開發建設的小區要說明小區的主要功能、建筑容積率等。

總建筑面積及主要單項工程的建筑面積。

4、環境影響

一般民用建筑項目不寫，其他非工業生產項目簡寫。

5、投資估算及資金來源

項目總投資額。技術引進項目要說明進口技術設備使用外匯數額，建設費用和購置國內設備所需人民幣數額;外商投資企業要說明總投資額、注冊資本數額、合營各方投入注冊資本的比例、出資方式及利潤分配方式。

資金來源。利用銀行貸款的項目要將注設期間的貸款利息計入總投資內。

利用外資項目要說明外匯平衡方式和外匯償還辦法。

6、建設進度初步設想。

7、經濟效益和社會效益的初步估算。

8、結論。

9、附件

建設項目擬選位置地形圖(城近郊區比例尺為1：20xx;遠郊區縣比例尺為1：10000)。標明項目建設占地范圍和占地范圍內及附近地區地上建筑物現狀。

在自有地皮上建設，要附市規劃部門對項目建設初步選址意見(規劃要點或其它文件)。

國家限止發展的或按國家及市政府規定需要先由行業主管部門簽署意見的`項目，要附有關行業主管部門簽署的審查意見。

外商投資項目要附以下材料

(1)會計師事務所出具的外商資信證明材料。

(2)合營各方的營業執照(復印件)。

(3)合營各方簽署的合營意向書(境內單位要有上級主管部門的意見)。

兩個或兩個以上境內單位合建的項目要附以下材料

(1)合建各方簽署的意向書(要有上級主管部門的意見)。

(2)合建各方的營業執照(復印件)。

其他附件材料。

如何編寫管理咨詢項目建議書 (20xx-07-26 01:15:48)

標簽：項目建議書 雜談 分類：管理咨詢 當咨詢公司與客戶有了意向之后，通常客戶會要求咨詢公司給一份書面的建議書。即使顧問對寫建議書這一銷售環節缺乏自信，也不要害怕，我們可以學習編寫建議書的基本技巧。我找到了一個模板，里面包含七個章節，幫助顧問師寫出有吸引力的建議書，來贏得訂單和利潤。當然還有不少別的咨詢公司寫的咨詢項目建議書，也是可以學習借鑒的，這樣很容易就能夠上路。

寫作要點

編寫高質量的建議書要求你仔細的運用建議書的寫作公式或者稱為檢查清單（checklist）. 下面所列的建議書的七大部分會保證你的建議書能回答你的客戶所有關心的問題。

當你準備下一份建議書的時候，使用這個檢查清單能夠使你確保不遺漏關鍵的內容，清晰地陳述你的計劃，讓客戶了解從你這里購買他會獲得什么益處。同時你還要注意建議書要簡明扼要。

建議書的重要性

為了提高你的訂單close的比率，記住---通常是你的建議書---而不是你的產品和服務---決定了你是否能夠獲得訂單。一個針對客戶特定的目的和需求，精心策劃的方案才能夠使客戶更加相信你具備滿足他的需求的能力和熱情。

建議書的七個要素:

預算和概述

目標

戰略

戰術

進度

結果

論證

具體闡述如下：

1.預算和概述

讓客戶預先知道如果采納了你的建議他需要花多少錢

要考慮客戶的財務情況，記住你的責任：提供給客戶他們確切想要的東西——不多也不少！ 這一部分也要給出一個為客戶量身定做的愿景描述和項目藍圖

2.目標

清晰的定義你的建議書要實現的目標

你可以提供一個有形的目標和一個無形的目標，例如：

削減產品成本10%，提高客戶滿意度20%

通過產品更高的可靠性和有競爭力的價格幫助客戶提高核心競爭力

3.戰略(做什么?)

你計劃如何實現你的目標？

用兩到三行向客戶描述出你的計劃的大致框架

不要深入到細節中，能表明通過何種手段來保證履行建議書中的承諾就行了

4.戰術(怎么做?)

根據前面制定的戰略，這里給出具體的行動計劃，也就是打算怎么做。

引領你的客戶一步一步地了解你的建議書如何才能變成現實，展示你打算如何針對客戶的獨特的需求來定制和裁剪你的產品或者服務。

（要明確雙方共同組成項目組及項目組的運作）

5.進度(計劃)

建議書應該給出一份時間進度表

建立一個通向你的目標的決策時間框架

給出聯系和接觸的日程表便于客戶在你再次拜訪之前整理他們想法和問題，以及準備他們自己的商務計劃

6.結果

向客戶展示你的行動方案如何轉化為他們的利益

你的建議對客戶的業務有什么正面的、積極的影響？

你的方案會給他們什么樣的投資回報？

7.論證

這一部分要使用“關閉性論點”

同時使用感性和理性的手段堅定客戶購買的決心

使用利益——不是產品的功能特性——來總結“客戶為什么應該現在向你購買”

項目建議書誰編制 項目建議書編制規范篇八

該報告的核心價值是：

——作為辦公室裝修項目擬建主體上報審批部門審批決策的依據；

——作為辦公室裝修項目批復后編制項目可行性研究報告的依據；

——作為辦公室裝修項目的投資設想變為現實的投資建議的依據；

——作為辦公室裝修項目發展周期初始階段基本情況匯總的依據；

《辦公室裝修項目建議書》主要從宏觀上論述項目設立的必要性和可能性，從項目的市場和銷售、規模、選址、物料供應、工藝、組織和定員、投資、效益、風險等進行深入闡述，消除決策主體項目選擇的盲目性，著力闡述項目的規劃設想，極力突顯項目的社會和經濟效益，達到立項報批的目的。

一、項目概況

（一）項目名稱

（二）項目的承辦單位

（三）項目報告撰寫單位

（四）項目主管部門

（五）項目建設內容、規模、目標

（六）項目建設地點

二、立項研究結論

（一）項目產品市場前景

（二）項目原料供應問題

（三）項目政策保障問題

（四）項目資金保障問題

（五）項目組織保障問題

（六）項目技術保障問題

（七）項目人力保障問題

（八）項目風險控制問題

（九）項目財務效益結論

（十）項目社會效益結論

（十一）項目立項可行性綜合評價

三、主要技術經濟指標匯總

在總論部分中，可將項目立項報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標

表，使審批者對項目作全貌了解。

一、辦公室裝修項目建設背景

（一）國家或行業發展規劃

（二）項目發起人以及發起緣由

（三）……

二、辦公室裝修項目建設必要性

（一）……

（二）……

（三）……

（四）……

三、辦公室裝修項目建設可行性

（一）經濟可行性

（二）政策可行性

（三）技術可行性

（四）模式可行性

（五）組織和人力資源可行性

一、辦公室裝修項目市場規模調查

二、辦公室裝修項目市場競爭調查

三、辦公室裝修項目市場前景預測

四、產品方案和建設規模

五、產品銷售收入預測

一、資源和原材料

二、建設地區的選擇

三、廠址選擇

一、項目組成

二、生產技術方案

三、總平面布置和運輸

四、土建工程

五、其他工程

一、建設地區環境現狀

二、項目主要污染源和污染物

三、項目擬采用的環境保護標準

四、治理環境的方案

五、環境監測制度的建議

六、環境保護投資估算

七、環境影響評價結論

八、勞動保護與安全衛生

一、企業組織

二、勞動定員和人員培訓

一、項目實施的各階段

二、項目實施進度表

三、項目實施費用

一、項目總投資估算

二、資金籌措

三、投資使用計劃

四、項目財務測算相關報表

（注：財務測算參考《建設項目經濟評價方法與參數》，依照如下步驟進行：

1、基礎數據與參數的確定、估算與分析

2、編制財務分析的輔助報表

3、編制財務分析的基本報表估算所有的數據進行匯總并編制財務分析的基本報表。

4、計算財務分析的各項指標，并進行財務分析從項目角度提出項目可行與否的結論。）

一、生產成本和銷售收入估算

二、財務評價

三、國民經濟評價

四、不確定性分析

五、社會效益和社會影響分析

一、結論與建議

二、附件

三、附圖

項目建議書誰編制 項目建議書編制規范篇九

1、項目名稱：防城港市綠化花卉基地項目

2、項目主管單位：防城港市林業局

負責人；王 正

3、項目實施單位：防城港市林業開發公司

法人代表：黃 進

4、項目性質：擴建、改建

5、建設地點：防城區華石鎮（市中心苗圃）

6、生產規模：每年培育500萬株名優綠化苗木，100萬株（盆）花卉、盆景等。

7、主要建設內容：建設育苗大棚15個及有關的育苗基礎設施等。

8、建設年限：建設期為一年。

9、投資規模及資金籌措：

（1）投資規模：項目總投資400萬元，其中固定資產投資200萬元，流動資金200萬元。

（2）資金籌措：實施單位自籌資金200萬元，申請國債資金200萬元。

10、結論與建議：

項目投資不大，經濟效益和社會效益都顯著，年利潤率為65%。主管單位和實施單位均有較強的經濟和技術實力，此項目的實施，可增加我市經濟收入，促進我市林業事業的跨越發展。

1、項目實施單位的基本情況

項目實施單位（防城港市林業開發公司）系主管單位（防城港市林業局）下屬國有企業，創建于1995年，現有固定資產6000萬元。目前主要從事種植速生豐產林和林產品的開發利用。公司現有員工36人，其中：中、高級專業技術人員占50%。

2、項目建設的必要性

目前，項目實施單位已承包防城港市林木良種繁育中心苗圃的部分場地40畝和場地原有少部分的育苗設施。為充分利用場地資源，發展我市的花卉、盆景，綠化苗木產業，必須對原有的場地和育苗設施進行擴建和改建。

本項目的產品是花卉，綠化苗木和盆景等，隨著社會的發展，人類社會的進步，人民生活水平的提高，人們對生活環境的要求越來越高，就必須要美化綠化城市環境、生活環境。目前，全國上下大搞城市美化運動，包括各類道路綠化、廣場綠化、公園綠化、植物園建立、各種類型的小游園建設及居住區室外環境綠化等。總之，該項目的市場前景很好，產品是供不應求的。特別是名優綠化苗木、盆景更是如此。本項目作為外向型林業發展的配套項目，產品主要銷往市內外、區內外和國內外的有關單位和個人。

1、社會經濟條件

項目區總人口55萬人，其中農業人口39萬人，占總人口的 70%，勞動力20萬人。

項目區200x年工農業總產值505218萬元，其中工業總產值 262542萬元，占工農業總產值的52%。人均產值6800元，農民人均純收入2500元。

2、勞力資源條件

項目區內共有勞動力10萬人，農村有約三分之一的勞動力富余，林業系統管理人員171人，其中工程技術人員145人，具有高級職稱4人，中級職稱65人，初級職稱76人，可滿足項目的技術及生產管理所需。

3、基礎設施條件

項目區內水電、通信、交通等都很方便，有各種等級公路1000公里，其中有欽防高速公路、南防鐵路、防東二級公路。

1、項目建設指導思想

以保護森林資源為前提，以營林為基礎，以科技為保障，以效益為中心，以工業為龍頭，為林業產業協調發展，不斷優化結構，壯大林業綜合實力，形成林業規模經濟，為防城港市經濟繁榮作出應有的貢獻。

2、建設期為一年，200x年為建設期，200x年開始為投產期。

3、建設內容及規模

（1）建設規模及構成

項目建設總面積40000平方米，基地內擴建15個育苗大棚及有關的育苗基礎設施。綠化花卉基地計劃年生產500萬株綠化苗和100萬株（盆）花卉、盆景。

（2）基礎設施建設

①項目保護與管護設備

購置有關辦公設備，為項目組織實施、計劃財務管理、項目監測質量、效益評價提供服務場所，同時建設500m的簡易房為管護站，作為工作人員的臨時住所和其它物資的存放地方，另建一個瞭望臺作為值班用。

②信息管理系統建設

以項目主管單位和實施單位現有的檔案信息為基礎，結合項目建設，購置兩套計算機系統建立一套加工生產管理監控系統，為項目組織實施提供全方位服務。

③其它基礎設施建設

其它設施如通訊設備，輸變電線路，機械貨物裝卸車等，可結合現有設施，并根據現實需要適當增加。

（3）項目技術措施

基地選擇在防城區華石鎮（市中心苗圃內），總面積在40000m左右，項目建設所需的場地要寬敞，光線充足，通氣良好。采用國內外先進的苗木、盆景培育技術和設備。

1、經營管理形式

本項目由防城港市林業局統一領導、指揮、調控，防城港市林業開發公司負責實施建設。項目建成后，由市林業開發公司負責組織實施和經營管理。

2、機構設置

本項目建成后，下設辦公室、財務部、銷售部、采購部、生產技術部等部門運作。

3、人員設置

本項目建成后，設主任1名，負責全面經營管理工作，副主任2名，協助工作。下屬各部門設主任各1名，員工若干名。

1、投資概算

項目總投資包括項目建設投資和流動資金總計400萬元，其中項目建設資金200萬元，流動資金200萬元（詳見附表1）。

2、資金籌措

項目實施單位自籌投入資本金200萬元，占總投資的50%，申請國債資金200萬元，占總投資的50%。

3、資金使用計劃

項目建設投資200萬元，一年建成。流動資金200萬元，投產后第一年開始使用。

1、經濟效益分析與評價

項目投產后每年可生產500萬株綠化苗木和100萬株（盆）花卉、盆景。年總收入為1600萬元，總成本為560萬元，盈利1040萬元，利潤率為65%（詳見附表2），投產后一年就可以收回成本，其經濟效益十分顯著，該項目在財務上是可行的。

2、社會效益分析：

（1）項目建成投產后，可為區內外及國內外提供名優綠化苗木、花卉盆景等。

（2）項目建設過程中和投產后，均需要一定的勞動力，為當地農村富余勞動力和下崗職工提供就業機會。

（3）項目建成后，可增加地方經濟收入，促進項目區的經濟發展。

總之，項目建成后，有很高的經濟效益，其社會效益也十分顯著。

項目建議書誰編制 項目建議書編制規范篇十

一、市場調研總結

（一）訓練重點突出

市場調研實訓的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉所學的市場調研等相關理論，初步掌握市場調研的操作程序、問卷的設計、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。

針對學生特點，此次調研設計了調研的全部流程：包括調研主題的確定，問卷的設計，面談調查，問卷信息的統計、整理與分析，報告撰寫，最后對本次調研作經驗交流等。要求每位學生都積極參與，同時重點強調鍛煉問卷設計技術、溝通兩項技能，從整體表現觀察，此次調研效果良好。

（二）精心組織，認真做好調研實習安排

為使本次市場調研活動能順利進行，達到“以問卷設計為中心，兼顧學生協調能力的訓練”這一初定目標，整個教研室進行認真思考、討論，商定出了一個比較周詳的計劃，保證學生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。

第一周，聯系聯通公司，根據聯通公司的要求進行入戶陌生拜訪，調查聯通的市場反映。

第二周，結合學生興趣，自選主題進行調研，要求完成市場調研的全部流程內容，以真正達到學以致用的程度。

在此次承擔實踐輔導任務的3名教師，在學生實踐全程，盡心盡責，彼此虛心請教、相互學習，圓滿地完成了本次教學實踐任務。

（三）實習教學取得的效果

在實習之后，學生普遍感到不僅實際操作能力得到了前所未有的提高，絕大多數學生達到了初級營銷師的要求，更重要的是通過實踐，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結合，為后繼課程和今后自身的就業及發展打下了扎實的基矗

二、存在的問題與建議

此次實習，由于受到系領導的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來說取得圓滿成功，但也發現了一些問題：

（一）存在的問題

1.學生在實習期間的管理是個難題

學生在學校得到了專業方面的訓練，但其他方面需要加強。如待人接物和心態調整方面需要加強，對社會、企業與如何擇業方面缺少了解，可以多開展這方面的講座。

2.進行分組的時候，未能考慮個性的搭配、組合

部分小組的學生憂郁個性差異迥然，結果在一起做事時候矛盾不斷，導致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。

（二）建議

1.因為組織時間短，有些工作還需在完善。指導老師對聯系的企業和具體的實習情況不了解，在前期無法給學生有效的指導。以后的實習應該盡早和實習單位進行溝通協調。

2.在實習過程中，指導老師應主動加強對學生實習表現的關注度，及時進行雙向協調，避免導致學生的不作為、搭便車的行為。

3.安全教育工作。學生對該方面意識較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以后應由學校制定切實措施進行加強。