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保健品培訓總結篇一
本次我的實習公司是一個生物保健制品有限公司，該公司主要生產了各類生物保健品，這些保健品都是用各種天然無害的生物制成，對人的身體極好，保健品是區別于藥品與食物之間的對人體其促進與調節的一類制品。這種制品基本沒有什么副作用，而且效果比較好，正所謂有病治病，沒病強身。所以已經越來越受到廣大顧客的歡迎，保健制品行業的發展前景也是極為廣闊的，我利用到公司實習這個機會，更多地了解這生物保健制品的現狀與發展前景，也得到了許多實實在在的有用資料。在此淺談一下我的成果。
廣西天正堂生物保健品有限責任公司是以個中小型企業。該公司的主要產品有燕窩氨基酸保濟液，龜鱉杞菊口服液，海蛇黑蟻液，烏雞阿膠口服液，雪梨琵琶液等。有適合老人，小孩，婦女等的產品，針對許多亞健康的人群而生產的，發育不良，營養不良，消化不好，睡眠不好等等。所謂是藥三分毒，沒生病，人一般都不愿意吃藥，但是不吃藥，身體又總是偶爾有些問題，雖然流行食療，但是食療見效慢，而且要吃的量多，而這些口服溶液，都是提取了凈化，用量少，吸收好，而且沒有副作用，所以是一個非常好的選擇。根據公司的來的統計數據顯示，保健品產業近年來市場增長迅速，被稱作全球性的朝陽產業。以保健食品為例，全世界保健食品的年銷售額達1000億美元。隨著人們對健康的關注和消費水平的日益增長，中國的保健品市場迅速發展壯大起來，有著良好的發展前景。
所以，更多地了解保健品的現狀與前景，是非常有價值的。
中國人一向都有保健滋補的傳統意識，據統計，在中國，中、小學校中的在校打大部分學生中，其蛋白質、鈣、鋅、維生素a、維生素b2攝取普遍不足，缺鐵性貧血比例高?，F在，隨著生活水平提高，人們在滿足生存溫飽需求之余已經開始重視對健康的追求。這種重視帶來的保健品支出的增加無疑會帶來健康市場的需求劇增，這對于保健品產業來說正是天賜良機。
1、自我保健日趨成為潮流，為健康產業的發展奠定了廣闊的市場空間。 中國是全世界天然藥物主產國，無論從天然藥物品種、成藥品種、用藥歷史以及中醫藥對世界人類發展的貢獻，都是其他國家難以相比。的當今人類醫學模式的發展，已由臨床醫學發展到預防醫學和康復醫學，自我保健、自我醫療、自我護理將成為人們防病、治病、維持健康、延年益壽的最好手段，也就意味著醫療重點將由醫院、單位轉向家庭、個人。這種醫療模式變化體現了人們的健康觀念發生了重大變化：過去人們依靠體育鍛煉來增強體質，靠藥物來治病；如今，人們發現健康品能補充體育鍛煉不能帶給人體的營養物質。健康品能通過糾正飲食失衡，調節人體機能來達到防患于未然的目的。人們的觀念逐漸從藥物治病發展到健康品養生防病，使服用健康產品在國際上日趨成為潮流，為健康產業的發展奠定了廣闊市場空間。
2、中國經濟的高速發展提高人們的可支配收入，消費者范圍進一步擴大。 隨著中國國民收入的增加，人們問津中高檔保健品和更大規模購買保健品的可能增大，支出中用于保健品的比例不斷上升。相信隨著人們生活水平的提高，特別是農村人口的收入水平提高，保健品在中國的市場還有極大的擴容空間。
3、“老齡化社會”的到來將為保健品市場帶來一個龐大的消費市場。 中老年消費者普遍反映買不到能滿足中老年特殊需要、質量信譽過硬的產品。而且隨著中國人口年齡結構的老齡化，慢性疾病的發病率明顯上升，健康品需求將會大大增加。中國目前50歲以上中老年有上億之眾，預計到20xx年我國
九十歲以上人口將達1.9億。伴隨人口老齡化，心腦血管等各種慢性病發病率越來越高，這絕不是單靠藥物所能解決的，具有各種功能的保健品必將受到人們的歡迎。其實，“銀發族”們對健康的關注一直十分強烈?，F在他們的儲蓄令他們有能力消費各種保健品，老年人“花錢買健康”的需求將被充分釋放。同時出于對父母健康的重視，子女們也會經常購買保健品孝敬老人。這些都最終導致“銀發市場”上對保健品的需求十分旺盛，購買力亦非常強。
4、競爭加劇使保健品消費趨向大眾化。
現代社會生活工作節奏快，壓力大，競爭激烈，容易引起肌體應激反應，造成神經、內分泌功能紊亂、免疫機制下降，這些正是誘發“現代文明病”——心、腦血管疾病等各種身心疾病的重要原因。對健康的需求和維持健康的難度在同時增加，越來越多的人們通過健康品來改善身體狀態，以達到防病、健康的目的。最近經常被談到的亞健康狀態就反映了人們對健康這種關注。這種狀況下，無論是面對家庭、事業雙重壓力的中年人；還是剛剛參加工作、想要有所作為的年輕人；或是處于學業壓力之下的學生，都需要保健品來維護自己的健康。保健品的消費者已經從老人和孩子向社會的方方面面擴展，正在成為一種日常消費品。
總之，中國保健品市場在近幾年的發展已經顯示出良好的市場前景。而從發展水平來看，市場需求增加帶來的發展潛力還是很大的。中國的保健品產業將成為“朝陽產業”。
雖然中國現在的保健品市場容量正呈穩步上升的趨勢，但供需矛盾十分突出。一方面，老百姓對貨真價實、功效明顯的保健品的需求量不斷擴大；另一方面，市場上名副其實，功效顯著的保健品少之又少。這種矛盾決定了中國保健品市場未來發展演進的路徑。
1、保健品市場將會進一步分化。
消費群體已由以前的單一型轉向多元化，體現在消費區域由城市逐漸擴大到農村；消費對象由過去的老年、兒童為主，擴大到中青年和婦女；消費選擇由過
去著眼于病后康復，擴大到季節性和常年性的保健消費；消費目的由防病治病擴大到抗衰老、健身益智、美容健身等。
2、品牌意識出現。
隨著消費者保健理念的逐步轉變和進步，對于許多人來說，保健品已成了不折不扣的生活“必需品”。消費者開始注重保健品的品牌消費。一項市場調查表明，消費者在購買食品類保健品時，更關注的是產品的保健功能和品牌信譽，其次是一些具有輔助治療的產品。
3、來自國外保健品的競爭壓力不斷增大。
有資料統計，近5年來國外保健品在中國市場上的銷量平均每年以12%以上的速度增長。今后幾年，外國保健食品在中國市場上將依然熱銷。不經意間，中國的保健品市場開始被洋保健品“蠶食”。美國、香港的魚油、卵磷脂等一些洋保健品開始在我們生活中時有所聞時，一批批新保健品也正準備列隊登上中國市場??國內外保健品廠商對市場和消費者爭奪將進入白熱化階段。
目前保健品市場有兩大類主流產品，一種是來源于國外用現代高科技合成的功能食品，一種是根植于中國傳統文化蘊含深厚文化底蘊的營養食品，其包裝和服用方法如同食品。在近年來的保健品市場發展中，體現出下面幾個趨勢：
1、新資源保健品受寵。隨著科技的不斷創新和人類認知程度的不斷深入，利用新資源，開發新的保健品以滿足人們的需要，將是21世紀保健品的一大趨勢。這主要表現在：昆蟲、海洋生物和中藥三個方面。如目前市場行情比較看好的甲殼素、絞股藍、魚油、螺旋藻、銀杏葉等。
2、基因食品將成為未來保健品主流。 氨基酸、核酸產品在保健品市場上表現良好。專家預言，21世紀人們進醫院不再是為了治病，而是檢查身體上哪一級基因出現了“故障”，從而進行修復?；蚴称吩?1世紀的保健品行業將會呈現出空前的大發展。
3、軟膠囊、口服液成為包裝新趨勢。國際市場流行的包裝是以軟膠囊或一次性的口服液為主，既便于攜帶又衛生，方便食用而且便于吸收，這些無害讀完療效好的保健品，發展將會越來越壯大。
保健品培訓總結篇二
保健品銷售人員不容易， 在一個好的公司做一個成功的銷售人員更不是一件容易的。在實習期間，我遇到一位有10年工作銷售經驗的前輩，在一次談話中，我問他，工作十年了，有什么感想嗎，他很鄭重的說：“做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就最好喜歡它。如果不喜歡，就不要做，同時不要抱怨公司沒有給你培訓，自己看著學吧；現在還沒有哪個公司愿意在業務員培訓上下太多功夫，事實上，所有優秀的員工都是在自己摸索中成長起來的，你在以后的工作中要記住，永遠不要怨天尤人，行或不行完全在于你自己的心態！”他是這樣說的，也是這樣做的，在與他相處的日子里，我發現要做一個成功的銷售者，就必須具備以下素質：
第一，銷售人員首先要嘴勤，勤問勤說。勤問就能盡可能多地搜集信息，掌握項目進展情況，得到別人的意見和建議。勤說就是要隨時隨地在適當的場合宣傳你的公司和你的產品。
第二，是要腿勤，勤串勤跑。生意不是“坐”出來的，是跑出來的。要勤于訪問你的客戶，你的伙伴。你要和客戶建立感情、交朋友，不勤跑是做不到的。 第三，是手勤，勤讀勤記。隨時更新你的公司產品市場知識，隨時記錄整理你的信息，并且向有關人員提供信息。
第四，是耳勤目勤，勤聽勤看。如今的市場競爭在很大程度上是信息的競爭，在一個項目上，誰掌握的信息完全準確誰的贏面就大。因此，隨時掌握市場動向、客戶動向、對手動向、產品動向要求銷售人員耳聰目明。
第五，是腦勤，勤思勤省。要勤于思考你的計劃和策略。善于分析、總結、改善、提高，善于創造。要善于動用你所有的知識和思維對已經發生、正在發生的和將要發生的事情做認真的分析，分析不清是不輕易下結論的。在緊要時刻，“吾日三省吾身”恐怕是必要的。
公司有這樣一個企業價值觀，“顧客就是親人。我們與顧客風雨同舟，顧客與我們終身相伴”。作為一個銷售醫療保健品的公司，對顧客就必須負責。由于該公司的顧客大多是中老年人，在整個銷售過程中，待人要真誠，多與他們聊天，然后讓他們了解知道會銷保健品是有好處的 ，是有必要的，其中真心真誠是關鍵， 還有就是要專業 。 其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。 熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
另外，我還學會了做事要講究條理，而這個在以后的工作學習中都大有益處。如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是前輩給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的留學生講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。 在實踐的這段時間內，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，
有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如維修部的同事相處好，那工作起來的效率才高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實習的目的了。
保健品培訓總結篇三
20xx年7月至20xx年6月期間，我在xx藥業集團有限公司實習。xx藥業集團有限公司是一家集生產、零售、物流配送、醫療、健康管理為一體的藥業集團公司，是佛山市最具影響力的藥業集團之一。集團屬下的全資子公司分別有：佛山市中藥飲片廠有限公司、佛山市健民醫藥連鎖有限公司、佛山市健民涼茶堂有限公司、xx中醫門診部。其中，佛山市健民醫藥連鎖有限公司有一百多家分店，其中有47家成功盈利的直營店。
這是一次正式與社會接軌，踏上工作崗位，雖然打過暑假工，但這次不一樣，肩上的責任重了，開始了與以往不一樣的生活。學校到社會的環境轉變，身邊接觸的人也換了角色，老師成了老板，同學成了同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境。看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。在這一年的實習時間，我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。
實習期間，開始我被安排在寶資林西藥倉工作，西藥倉主要是西成藥和一些保健品、生活用品。我的工作崗位是倉管員，日常的工作是負責發貨、復核、整理貨架等。起初，剛進入倉庫時，倉庫的一切對于我來說都是那么的陌生，由于我對倉庫的管理和日常的營運狀況的不了解，呈現在眼前的一切，對于我來說都是那么的陌生，這一幕幕讓我的心中不免有些茫然。因為我對藥品方面的知識不了解，為了不讓別人看不起，所以我要比別人更加努力地工作，通過了4個月的時間努力學習，在不懂的是方向同事和領導認真學習，自己不斷的探索、克服，很快就熟悉了倉庫的操作和整個流程，從進倉開始，到上貨架，再到發貨、復核等流程等我都能快速準確地完成，能夠勝任這個工作崗位，能出色地完成領導交給我的任務，服從領導的安排，得到了部領導和公司領導的一至認可。
根據公司的發展和需要，經公司領導的研究決定，我于20xx年11月1日由西藥倉調往質量管理部工作。這對于我一個非專業的人來說，無疑是一個很大的挑戰，由于公司領導的認可和不斷的鼓勵我，我決定狠下心來好好學習新的知識，挑戰一下自己的能力，雖然跟我學的專業無關，但學多一方面的知識對于自己來說也有很大的好處。
記得初到質管部報到時，我拿到的是領導給予的一些專業的資料，理解也僅停留在字面上，這里所有的'一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得成功的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了各相關資料，閱讀了領導交給我公司的《質量管理的職責》、《質量管理的制度》、《質量管理的程序》等，并從網絡上攝取了各方面的有用素材，再加上日常工作積累使我對這個部門和這個崗位有了較為深刻的認識，我們的公司不僅僅是有子公司，還有孫公司，健民醫藥連鎖有限公司旗下還有一百多家分店。我每天都接觸到很多資料，比如說藥店的籌建申請資料、驗收資料，分店的變更資料，員工培訓資料和健康檔案等。剛來的時候，正好遇到新開的門店和十幾家分店的《保健食品經營衛生許可證》到期換證。一開始什么都不懂的我，顯得有些措手不及。20xx藥業公司的實習報告例文文章20xx藥業公司的實習報告例文出自實習總結 。剛來的時候，正好遇到新開的門店和十幾家分店的《保健食品經營衛生許可證》到期換證。一開始什么都不懂的我，顯得有些措手不及。新開的幾家分店，從籌建開始，到驗收，包括所有的前置文件的申請的資料，和分店的人員資料，我都要一邊學習一邊做，既不能出錯也不能耽誤。
像十幾家分店的《保健食品經營衛生許可證》到期換證絕對不能拖延，過了有效期，就會被罰錢，絕不能讓任何一家分店的證件過期。因此，這項工作我除了要有吃苦耐勞的精神，還要有專心致志的工作態度，更重要的是要有很高的警惕性。經過一段時間的學習和了解，我慢慢地對工作的流程和工作的內容也有了一定的了解。這不僅公是我自已自身的努力和堅持，領導也有很大的幫助，在我遇到不懂的問題時，領也會耐心地給我解釋，還有平時在不怎么忙的時候，領導和同事還經常給我講解一些我沒有學過的東西，對于我的工作和我以后的人生道路都有著很大的用處。接下來的工作就是到《組織機構代碼證》的年檢，剛好在那個月年檢的門店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就學會了，而且能在領導要求的時間內完成，得到了領導的認可，我自身的能力也得到了一定的提升。
時間慢慢地過去了，我每天基本上都接觸到復印機、打印機、傳真之類，工作也沒有一天是固定做某一件事的，有很多東西都是要學，很多東西都是自己沒有接觸過的，也不懂做的。很快就到了《營業執照》年檢的時候了。每年的3月份到6月份就是《營業執照》年檢的時間，由于我沒有接觸過，加上分店也不少，要在規定的時間內完成，做起來也有一定的難度。一開始先是人事部年檢了總公司的《營業執照》，再到我來辦理下屬分店年檢的資料?？粗鴷r間慢慢地過去，我的心也在焦急地等待著，也曾有過迷茫。最終，在5月底的時候總公司的《營業執照》終于年檢了，我也開始奮斗了，辦理下屬一百多家分店的年檢了，在短短一個月的時間內要完成，對于我來說還是有一定的難度的，由于我也是第一次接觸，所以我要向同事學習。從網上年檢開始，每一步我都要清楚，先在網上輸入資料，再等三到五個工作日之內，再進入之前的系統查看，如果通過了就下載打印出來，天天基本上在重復一件事，一連串的工作下來，讓我感到無法喘息，曾經想過放棄，但是還是堅持了下來，經過我自己的努力和領導的幫助，雖然工作有點苦的，但是還是能順利地完成了。
一直以來，我一直都是在做資料的分類、裝訂、歸檔、查閱、上傳、備案、變更、管理、資料輸入等，就如《藥品經營許可證》換證和申請、《保健食品衛生許可證》的換證、《組織機構代碼證》換證和年審、《食品衛生許可證》的申請和換證等，其中接觸到任命書、委托書、授權書、聘書之類的，雖然天天接觸到這些，但也有許多的問題一直困擾著我，所以，我認為有許多地方都要去學習和迫切進行改進，也需要我不斷的努力和堅持。
通過這次的實習，讓我明白了社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規則，當我們還是學生，我們可以躲在溫室里，可以依賴，也可以無條件地索取，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來，要學會選擇，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會，我們處的時代講究優勝劣汰，不能獨立，勢必就要被社會淘汰。所以，我們要學會擺脫依賴的心理，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責。在領導的悉心培訓下，學到了很多書本上沒有的知識，也領悟到了社會的現實，很多事情并沒有想象中的容易，都是要去經歷了才會知道。工作必須要積極主動，服從領導的指揮。