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鄉鎮如何做好招商工作匯報材料 鄉鎮招商引資工作情況匯報篇一
其實招商就是人與人之間的合作，談判的人就是幫助客戶進行合理投資建議，讓對方獲得可觀的投資回報，所以來說，我們是在幫助我們的客戶推薦更好的賺錢通路和渠道，當然我們也不是圣人，我們為了生存和發展，不會一味的求別人辦事，因為這本身就是平等的關系，我們不必委曲求全，那樣的合作最終會把企業帶向深淵，走向末路。我們在合作的過程中，目的是相同的，都是通過合作，獲得更大的利益，有更長遠的發展。這是一個雙贏的局面。更何況對于一個高效的、回報良好的投資，他的投資回報與我們的工資相比，常常是滄海和一粟的關系。
1．市場前景的分析。把本行業未來市場發展的方向和機遇，介紹給準加盟商，并且引用權威的機構或學者的分析，用具體的數字來表現出來。
2．展示企業實力，讓加盟商了解企業的過去。首先，要讓加盟商了解企業的發展史。加盟商對于企業是陌生的，要讓加盟商放心地經銷企業的產品，必須要讓加盟商對企業產生信任。如何讓加盟商信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對于企業的報道等。
3．產品的制作，產品的生產，產品的質量把關。通過多媒體技術，展示產品的制作過程，讓加盟商感覺對于他們來講，廠家沒有秘密可言，對于他們是坦承相待的，打消他們的顧慮。讓他們直觀的看到制作的工藝，是嚴謹，沒有后顧之憂的。
4．建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓加盟商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對于樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。
5．做好長久規劃，讓加盟商看到發展的前景。在會上，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓加盟商感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。
6．建立可操作的經營模式，讓加盟商放心經銷。為加盟商建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓加盟商感覺到，企業不是讓加盟商自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。
7．事實勝于雄辯，加盟商現身說法。請已經合作的優秀加盟商現身說法，講述自己與企業合作的經歷和經營的業績，用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現有加盟商的講解，可以打消加盟商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。
8．宣傳加盟政策，加盟支持。在會議期間，通過多媒體技術，把品牌，廣告，培訓，形象，營運指導，網絡等支持，做詳細的講解，突出公司的亮點政策。
9．業務人員跟進，趁熱打鐵。會議結束后，加盟商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這個時候我們要根據不同的加盟商的地域分布，把不同的加盟政策，具體詳細的講解給他們，讓加盟商2次看加盟條件，根據加盟商的經濟級別和行政級別，做具體的分析，選擇合適的加盟方案。如果加盟商有意向，也認為我們的方案切實可行，索要定金，告訴他們只有交過定金之后，約定時間，公司才會派人去做實地考察，進行資料的搜集，最后進行決議。讓加盟商知道，公司做事很嚴謹。考察之后，在最短的時間，通知加盟商決議已通過，爭取早日實現合作。
鄉鎮如何做好招商工作匯報材料 鄉鎮招商引資工作情況匯報篇二
招商經理如何做好招商工作？ 先看一個故事：如何把梳子賣給和尚？
四個銷售員到寺廟賣梳子：
a直接放棄，說和尚不需要梳子；
b宣傳梳頭皮可以活血，賣掉十把；
c說服住持，提供了香客磕頭后整理頭發的服務，賣掉一百把；
d在梳子上刻上“積善梳”并留下廟名，作為香客捐香火后菩薩賜的保佑，賣光了梳子還接了訂單。
如果是你，能做到abcd哪個？
招商工作，也不是那么簡單的事情，這個社會需要創業的人非常多，但是真正能做好的，就非常少了，其實作為城市經理，出于短期業績的考慮，忽悠個代理商，把代理商的錢忽悠來產生業績，這是上故事中b的水平。未來市場到底咋樣，不確定，一次買賣。
找到一個有實力你的代理商，能夠嚴格執行公司制定的市場策略，并產生很好的銷售，在一方市場做扎實，那達到了c的水平。
找到一個有實力的代理商，結合他的自身資源，并能將他的資源發揮到極致，這就是我們追求的d的水平。舉個例子，比如，我正在談的 上海的市場（是否成功，還不確定）對方，一個在商超方面極具實力，所有大型商超都非常熟悉了解，執行我們的大型商超準專柜策略非常合適；一個做婚戀和團購做的風聲水起，一年銷售額也有幾千萬；另外一個做酒店渠道，旗下分銷商200多個，年銷售額45億。光長城倉庫備貨就達到1000萬。如果能弄好，那這就是d的水平。
那么如何尋找目標客戶呢？
首先，應該花2個禮拜左右的時間，將酒水這個圈子跑一圈，大家都在跑這個，但是有快有慢，有的一天跑2家，有的一天跑10家，差別還是很大的，有的跑i一圈，找到了幾個意向客戶，更多的適合做分銷的客戶，有的跑了一圈什么也沒有。
差別在哪呢？勤奮和思考。
跑了一圈，不管結果如何，你必須必須對市場有更多的了解
1、一個新生品牌起來，絕對是非常難的！
2、作為一個新的品牌，沒有品牌，別人如何有信心去做？
3、酒水行業2極分化，做的好的，睡覺都在數錢，做的不好的，累死累活，不賺錢！
跑了一圈，你應該有信心，幫未來的代理商找到很多的分銷商，進5000元就給你干分銷，這樣的隊伍還是比較大的。
今天把這個列出來，是因為我們的業務已經開展那么快個吧月了，正是大家需要思考的時候，下面業務咋開展？！
我們的目標客戶在哪里？
我認為
如果你想做到d的水平，那么目標客戶就是現在市場上大的酒水商，他們渠道等非常成熟，是個產品拿過去就能上量。但是，這些人，你估計見到都很難。更不用說接受你這個沒有任何品牌的產品了。但是，如果你銷售能力足夠強，不是不可以。上海市場我們討論傳統酒店市場咋做的時候，我們的一致意見是，也是做個性，像高端餐飲 金錢豹 他們的酒水就是定制的。我們給每個酒店定制質優價實的紅酒。這樣沒有進場費，沒有開瓶費，還是那么簡單。
所以，退而求其次 把目標放在c 找個有經濟實力和一定的人脈的，堅決執行公司制定的市場策略。
這樣的人在酒水圈子里面并不好找，酒水圈子2極分化，不是混的不好，沒幾個錢，就是混的太好，不屑于與你合作。
比如，物色的一個縣級城市的房地產開發商，就是比較合適的人。有實力有關系。還沒思路！沒思路就好按照我們的思路來了 再如 湖北得2個代理對象，一個是保險公司的老總，一個是武漢的一個做安全設備的老板的兒子，這種都是有關系，有資金，沒思路的，這樣的人做，成功的幾率應該是80%以上。
這樣的客戶哪里去找呢？
人脈，充分挖掘自身的人脈，你一定要找自己認識的每一個人，他們幫你介紹，熟悉的人 人帶人，去做這樣的事情。下面你們應該由掃街階段，進入到發動人脈圈子的階段。
如何鼓動別人去從事我們的事業
1、市場做大了會如何？你看張裕 茅臺 五娘液 等代理商，那都是躺著賺錢的。紅酒市場空間比他們的還大。
2、我們的支持，按照我們的而方法堅決執行下去，就能做好，你已經跑了這么多的酒水商
了，你如果能保證給他搞20個分銷，他有信心沒，一定有的；你如果保證給他培訓管理商超準專柜，他有信心沒？一定有的；你得給客戶承諾！
3、產品，產品如何，大伙也都知道了，盲品！！！！不盲品別玩
鄉鎮如何做好招商工作匯報材料 鄉鎮招商引資工作情況匯報篇三
如何做好招商工作 艾雷特青海事業部
說到招商其實就是人與人之間的合作，談判的人就是幫助客戶進行合理投資建議，讓對方獲得可觀的投資回報，所以來說，我們是在幫助我們的客戶推薦更好的賺錢通路和渠道，當然我們也不是圣人，我們為了生存和發展，不會一味的求別人辦事，因為這本身就是平等的關系，我們不必委曲求全，那樣的合作最終會把企業帶向深淵，走向末路。我們在合作的過程中，目的是相同的，都是通過合作，獲得更大的利益，有更長遠的發展。這是一個雙贏的局面。更何況對于一個高效的、回報良好的投資，他的投資回報與我們的工資相比，常常是滄海和一粟的關系。招商人員開展工作前，首先應了解自己所在的市場以經營什么商品為主，什么為輔？客戶門店經營檔次如何？是高檔，中高檔，還是中檔？在經營品牌的分布上有什么特色或與其他嬰童連鎖、大賣場相區別的地方？一般引進商品的價格線和商品線有什么標準？等等。做好相關工作。就要以以下的標準和計劃執行自己品牌的招商工作：
1．了解經營定位規劃和招商工作計劃
市場前景的分析。把本行業未來市場發展的方向和機遇，介紹給準加盟商，并且引用權威的機構或學者的分析，用具體的數字來表現出來，制作招商計劃分析表。
2．尋找潛在合作客戶
尋找可能合作的客戶是建立在對供應商市場全面了解的基礎上開展的工作，在無法確定拜訪那些客戶的情況下，就必須要了解自己區域的供應商市場，進行全面的市場調查工作。一般而言，具有競爭特性的品牌是獲得這類信息的重要途徑。在了解本區域市場品牌銷售和經銷商狀況規劃的基礎上，選擇適合公司風格的客戶有利與長期的發展合作，并要尋找競爭對手形成形態差異的商戶。一般這樣的潛在客戶要選擇多個，確定那個是主攻，哪個是替代。一經確定潛在合作客戶，就可以對其展開調查與初步接觸。調查主要是看該客戶是否具備與公司合作的條件，需要了解的信息有：品牌發展趨勢，目標消費群，經營特色，以及商戶的渠道角色，即：經銷商還是代理商，綜合經營實力如何？資金、鋪貨和人員是否能夠保證等等。通過調查判斷在這些方面都與公司要求接近或一致，則考慮接洽對方業務人員，進一步了解情況，并向其傳遞招商信息。
3．談判與簽約。
與潛在合作商戶進行了初步接觸后，應尋找對方可以就合作事宜起決定作用的業務人員進行詳細商談，商談內容包括：進駐的位置，設柜的大小，經營的商品品類，承擔的費用，以及合作條件，如：年任務額度，結算形式等合作細節，必要時，還要和客戶業務人員進行談判。注意談判應選擇可以決策或能夠確保溝通順暢的業務人員進行，否則容易出現懸而未決的分歧，影響合作洽談事宜的進展。如因為各種客觀條件，無法談攏合作事宜，招商人員也應保持與其的友好聯系，以便在以后條件合適時再做合作。通過談判，就合作事宜達成一致認識，招商人員應使商戶了解商場進場裝修和經營的規則，填制合作合同進行申報，如有分歧則繼續磋商解決。
在談判時展示企業實力，讓客戶了解企業的過去。首先，要讓客戶了解企業的發展史。客戶對于企業是陌生的，要讓客戶放心地經銷企業的產品，必須要讓客戶對企業產生信任。如何讓客戶信任我們的企業，光靠企業說是遠遠不夠的，要有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對于企業的報道等。產品的制作，產品的生產，產品的質量把關。通過多媒體技術，展示產品的制作過程，讓客戶感覺對于他們來講，廠家沒有秘密可言，對于他們是坦承相待的，打消他們的顧慮。讓他們直觀的看到制作的工藝，是嚴謹，沒有后顧之憂的。
4．跟進客戶在賣場的經營狀況
在自己區域建立樣板市場，讓客戶看到自己的未來。企業在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的，我們要讓簽約客戶看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場，對于樣板市場企業要做好嚴格管理，從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化，要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時，可以帶客戶參觀樣板店，使客戶從樣板店中感覺到這就是自己的未來。跟進客戶經營狀況有利于后期的補貨。5．協助客戶做長遠規劃（聯合生意計劃）
做好長久規劃，讓客戶看到發展的前景，企業要做好長遠的規劃，對企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓客戶感覺到這是一個很有發展潛力的企業，與這樣的企業合作，是有前途的。建立可操作的經營模式，讓客戶放心經銷。為客戶建立一種可操作的簡單的經銷模式，從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要客戶照這種模式運作，就可以有一個很好的收益。通常，客戶所擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。新穎的經銷模式可以讓客戶感覺到，企業不是讓客戶自己去銷售，而是企業在幫他們一起進行銷售，讓客戶消除后顧之憂。
6．突出于競品的服務差異
在談判時突出企業宣傳加盟政策，加盟支持。通過多媒體技術，把品牌，廣告，培訓，形象，營運指導，網絡等支持，做詳細的講解，突出公司的亮點政策。業務人員跟進，趁熱打鐵。客戶對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現在的客戶大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這個時候我們要根據不同的客戶的地域分布，把不同的加盟政策，具體詳細的講解給他們，讓客戶2次看加盟條件，根據客戶的經濟級別和行政級別，做具體的分析，選擇合適的加盟方案。如果客戶有意向，也認為我們的方案切實可行，索要定金，告訴他們只有交過定金之后，約定時間，公司才會派人去做實地考察，進行資料的搜集，最后進行決議。讓客戶知道，公司做事很嚴謹。考察之后，在最短的時間，通知客戶決議已通過，爭取早日實現合作。
做招商工作應注意些什么？
1、注重商戶資源和市場信息的積累與刷新
對商品、品牌、各種類型的客戶，以及消費市場的變化發展趨勢，招商人員應保持高度關注。市場瞬息萬變，機會稍縱即逝，要善于從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、準確地作出判斷。當面臨某一商品品牌有合作可能時，招商人員應第一時間了解該品牌的經營情況和特點，包括一些經營數據和細節，只有這樣，才能在最快時間內分析判斷，確定是否與其合作。如果信息掌握不夠充分，等慢慢了解清楚，可能機會已經被別人占有。保持信息的積累和刷新，養成良好的信息收集習慣很重要。對于可能需要的信息，應將它們分類備存在筆記本、電腦中，同時，定期關注自己保有的信息是否過期，一些數據如：競爭對手招商條件、商戶專柜銷售數據，是時時發生變化的，應確保及時更新。為了保證信息的充分性和及時性要求，招商人員有必要建立和營造一個專用的人際網絡，保持與同行的良好溝通與交流，做到信息共享，當然，就企業員工的角色而言，招商人員也應負有不應泄露商業機密的義務，在此方面，招商人員應謹慎處理，拿捏得當。
2、加強招商自身的談判能力
雖然說光憑嘴皮子，說得天花亂墜，也不能為商戶經營業績打下堅實的合作基礎，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭取目標客戶的進駐，同時，具有誠意的談判結果也有利于增進公司和客戶的彼此了解，在客戶心中形成良好的公司形象，即便暫時沒有合作機會，但條件成熟，目標客戶仍然會考慮合作。談判能力提高的途徑，一個是向從事招商工作的前輩虛心請教，以避免少走彎路，多交“學費”；另一個是進行自學，可以學習有關人際交往、商務談判和心理學方面的知識，對工作是有促進作用的。
3、注意處理好商場與商戶的關系
客戶做了公司產品后，實際上形成了與多個職能對話和交流的局面，在很大情況下會面臨“多頭”管理，如果處理不當，將造成客戶“上當”的負面心理，進而發展到抵觸管理，影響經營，其結果必然是產品做死了，客戶和公司都受損失。招商人員在聯系公司與客戶的溝通渠道方面具有天然的優勢，如能積極參與、妥善處理兩邊接口的關系，化解一些不必要的誤解，起到“潤滑劑”的作用，則能幫助共同解決問題，改善經營狀況，使公司與客戶實現共嬴，這也體現了招商職能另一個重要的存在價值。
4、注意處理好招商職能與營運職能的合作關系
依據工作慣性，招商職能是讓客戶做自己公司產品，而營運職能則是管理客戶的。由于經營活動過程的復雜性，彼此之間發生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果處理不當，招商職能對客戶是一好百好，不加控制，而營運職能則對客戶是兇神惡剎，百般壓迫。這種矛盾一旦激化，受到損失最大的自然是公司。作為招商人員，公司利益是工作的最高利益，秉持公正、客觀的心態對待客戶群體，做事嚴謹，保持廉潔，堅持原則，是招商員趨利避兇的“法寶”，在處理客戶問題而引起的營運職能的沖突中，應就事論事，客觀處理，相信在確保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心態，問題一定能夠解決。
后序：
很多事情，說起來容易做起來難。真實的體驗是最好的經驗。招商工作在公司產品經營過程中是比較核心的部分，無論從大環境的人才匱乏的角度出發，還是從小環境的“物以稀為貴”的“利己”主義著想，它都是一項有意義、有興趣、有前景的工作，要實現自己的夢想，首先要扎實的做基礎工作，作為艾雷特的一員招商工作是一點一滴的累積，是追求理想財富之路。