工作學(xué)習(xí)中一定要善始善終，只有總結(jié)才標(biāo)志工作階段性完成或者徹底的終止。通過(guò)總結(jié)對(duì)工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

監(jiān)獄工作總結(jié)和思路篇一

一、不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持理論與實(shí)際的結(jié)合 見(jiàn)習(xí)期間，我始終堅(jiān)持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論為指導(dǎo)，努力踐行“三個(gè)代表”以及科學(xué)發(fā)展觀，不斷學(xué)習(xí)文化知識(shí)，總結(jié)見(jiàn)習(xí)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，并把自身所學(xué)的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作崗位中，發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，充分體現(xiàn)新一代人民警察全心全意為人民服務(wù)的宗旨和信念。同時(shí)加強(qiáng)自身理論學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的理論素養(yǎng)，做到學(xué)以致用、科學(xué)運(yùn)用、合理使用，實(shí)現(xiàn)了通過(guò)見(jiàn)習(xí)發(fā)展和鍛煉提高自己的目的，為今后參加工作維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、積極參加監(jiān)獄組織的各項(xiàng)活動(dòng)，不斷在活動(dòng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

責(zé)任和歷史使命。毫無(wú)疑問(wèn)，神圣的職責(zé)任務(wù)決定了我們必須對(duì)黨、對(duì)人民、對(duì)法律傾注全部的忠誠(chéng)。見(jiàn)習(xí)期間，我積極參加監(jiān)獄管理局及監(jiān)獄組織的“崗前培訓(xùn)”活動(dòng)，把理論與現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)新工作方式，開(kāi)拓新的管理理念，并積極為監(jiān)獄的改革和發(fā)展進(jìn)言獻(xiàn)策。同時(shí)向老一輩警察學(xué)習(xí)他們好的工作經(jīng)驗(yàn)和方法，不斷通過(guò)學(xué)習(xí)、鍛煉和參加活動(dòng)提高自身業(yè)務(wù)水平。

三、擺正位臵、牢記身份，堅(jiān)定不移地維護(hù)警察的良好形象。

作為一名見(jiàn)習(xí)警察，我時(shí)刻牢記自己是一名“學(xué)生”的同時(shí)，還是一名執(zhí)法者。見(jiàn)習(xí)期間，我擺正位臵、服從分工、聽(tīng)從指揮，始終把尊重法律、崇尚法治、捍衛(wèi)法制視為職業(yè)的崇高信念和天職，切實(shí)增強(qiáng)憲法、法律觀念，增強(qiáng)維護(hù)法律權(quán)威，維護(hù)司法公正的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，始終堅(jiān)持嚴(yán)格執(zhí)法、依法辦事，樹(shù)立公正執(zhí)法的良好形象。

通過(guò)這段時(shí)間的見(jiàn)習(xí)，切實(shí)增強(qiáng)了自身的職業(yè)道德和職業(yè)紀(jì)律觀念，樹(shù)立了遵守職業(yè)道德規(guī)范和行為準(zhǔn)則，為使自己走上工作崗位，更好的服務(wù)人民，維護(hù)社會(huì)安定、和諧積累了經(jīng)驗(yàn)，豐富了知識(shí)。我將在今后的工作和學(xué)習(xí)中不斷完善自己，以此次見(jiàn)習(xí)取得的收益，指引前進(jìn)的方向，為黨喝人民的事業(yè)獻(xiàn)出自己的青春。

【監(jiān)獄個(gè)人工作總結(jié)(五)】

監(jiān)獄工作總結(jié)和思路篇二

總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么你知道總結(jié)如何寫(xiě)嗎？下面是小編整理的小學(xué)課題階段研究階段工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

在九月份的課題組活動(dòng)中，我們學(xué)習(xí)了20xx—20xx學(xué)年度“構(gòu)建小學(xué)綠色課堂，促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展”總課題組研究計(jì)劃，討論制訂了本課題的階段研究計(jì)劃。明確了本期的階段研究目標(biāo)，本期每次活動(dòng)的具體安排及每次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人等。對(duì)期末將收集的資料做出了安排。明確本階段的重點(diǎn)是圍繞文言文教學(xué)精心打造一節(jié)研究課，初步確定運(yùn)用網(wǎng)頁(yè)形式規(guī)范整理課題資料、展示課題成果，進(jìn)一步完善課題博客。

在十月份，我們重點(diǎn)開(kāi)展了小學(xué)階段的文言文教學(xué)研究。圍繞《伯牙絕弦》一課展開(kāi)研討，并由劉俊老師執(zhí)教為巴南區(qū)小學(xué)課堂教學(xué)研討活動(dòng)提供了研討課現(xiàn)場(chǎng)。劉老師的.教學(xué)，以情為脈，多元化的讀，帶領(lǐng)學(xué)生逐層推進(jìn)，品位體會(huì)，熟讀成誦。充分激發(fā)了學(xué)生的情感，發(fā)揮了學(xué)生的想象，效果非常好。得到了與會(huì)專家和老師們的一致好評(píng)。

十一月，我們組織教師們展開(kāi)研討，針對(duì)文言文、略讀課文和習(xí)作教學(xué)進(jìn)行教學(xué)模式的提煉。并收集了每位參研教師的個(gè)人簡(jiǎn)介、獲獎(jiǎng)情況、經(jīng)典案例、論文等資料。初步建立起課題網(wǎng)頁(yè)。本課題組教師劉俊、劉伯榮、龔利、羅天瓊參加了魚(yú)洞四小“精彩二十分微格教學(xué)賽課暨綠色課堂研討”活動(dòng)。教師們以新穎的設(shè)計(jì)、扎實(shí)的基本功、充滿情趣的課堂，贏得聽(tīng)課評(píng)委、教師的好評(píng)，分別取得了一、二等獎(jiǎng)的佳績(jī)。

十二月，我們進(jìn)行了半期總結(jié)，完善了課題網(wǎng)頁(yè)和課題博客。在學(xué)校的半期交流評(píng)比中，我組獲得了高分，被評(píng)為一等獎(jiǎng)。

最后一個(gè)月，我們總結(jié)了本期的研究情況，收集整理了本期研究的相關(guān)資料，進(jìn)一步完善課題網(wǎng)頁(yè)和課題博客，并思考如何展開(kāi)下一階段的研究工作。

監(jiān)獄工作總結(jié)和思路篇三

1、文獻(xiàn)考察及網(wǎng)上研討結(jié)合法：通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的搜集、考察等理論學(xué)習(xí)，獲得強(qiáng)有力的理論支持；通過(guò)理論培訓(xùn)、網(wǎng)上研討等形式溝通認(rèn)識(shí)，分析提高。

2、調(diào)查分析法：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，了解學(xué)情，確定實(shí)施進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整實(shí)施方法或步驟。完成了學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查情況與調(diào)查報(bào)告，為本課題研究提供理論依據(jù)。

3、資源歸納法：在實(shí)驗(yàn)或調(diào)查中要詳細(xì)紀(jì)錄，做好對(duì)照實(shí)驗(yàn)，及時(shí)進(jìn)行初步分析、歸納、整理，詳細(xì)收集撰寫(xiě)論文時(shí)所要引用的數(shù)據(jù)和證據(jù)等，如原始資料和照片等。課題負(fù)責(zé)人應(yīng)有意識(shí)地收集和保存好這些原始記錄和資料。

4、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：堅(jiān)持邊探索、邊研究、邊總結(jié)、邊修正、邊引導(dǎo)等過(guò)程性研究，及時(shí)形成階段性小結(jié)。

5、整合法：課題組全體成員，分工協(xié)作，集體匯總。

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，促教師教學(xué)理念的提升。

在研究過(guò)程中我們非常注重理論水平的提升，按照計(jì)劃，在2月6月課題組組織我們進(jìn)行了10次理論學(xué)習(xí)，內(nèi)容有《課題研究計(jì)劃怎么寫(xiě)》、《新課標(biāo)中重要的學(xué)習(xí)方式》、《動(dòng)手操作對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要性》、《怎樣撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告》、《小學(xué)生數(shù)學(xué)實(shí)踐操作能力的培養(yǎng)》、《操作活動(dòng)與思維》、《有效性和策略的含義》、《如何培養(yǎng)小學(xué)生動(dòng)手操作的能力》、《怎樣撰寫(xiě)課題中期匯報(bào)》和《怎樣撰寫(xiě)課題階段性總結(jié)》。在結(jié)題臨近我們組織學(xué)習(xí)了《如何做好教育科研課題的結(jié)題工作》，讓課題組老師簡(jiǎn)要了解教育科研課題的特點(diǎn)，系統(tǒng)概括科研課題的研究程序，知道應(yīng)如何來(lái)做好課題的結(jié)題工作。在學(xué)習(xí)中我了解教科研課題結(jié)題程序，懂得該怎樣來(lái)準(zhǔn)備好結(jié)題資料，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了應(yīng)如何來(lái)撰寫(xiě)結(jié)題報(bào)告。課題組老師認(rèn)真學(xué)習(xí)，并做好了學(xué)習(xí)筆記，交流了學(xué)習(xí)心得，提高了教師理論水平，在追求自我、實(shí)現(xiàn)自我、超越自我中得到充實(shí)。

2、調(diào)查問(wèn)卷，制定個(gè)人實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。

課題剛立項(xiàng)，課題組成員共同研究制定出了課題組工作計(jì)劃并設(shè)計(jì)了學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷，我們對(duì)學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，了解數(shù)學(xué)課堂動(dòng)手操作頻率和主要活動(dòng)形式，根據(jù)課題組計(jì)劃結(jié)合自身教學(xué)實(shí)際制定了切實(shí)可行的課題實(shí)驗(yàn)個(gè)人計(jì)劃。針對(duì)問(wèn)卷情況，我們撰寫(xiě)了調(diào)查報(bào)告。

3、梳理可操作內(nèi)容，充分考慮，精心設(shè)計(jì)。

為了讓課題研究與日常教學(xué)聯(lián)系更加緊密，讓我們的研究更有實(shí)效性，開(kāi)學(xué)我們都對(duì)本冊(cè)書(shū)進(jìn)行梳理，將可以安排動(dòng)手操作的課做好標(biāo)記。在備課時(shí)我們對(duì)可以進(jìn)行動(dòng)手操作的內(nèi)容，從學(xué)具的選擇、操作時(shí)間的長(zhǎng)短、操作活動(dòng)的次數(shù)、形式充分考慮學(xué)情后精心設(shè)計(jì)。

4、開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題

在課題組開(kāi)展一課三上聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)，陸雯老師執(zhí)教《認(rèn)識(shí)銳角鈍角》三次，第一次對(duì)可行的方法進(jìn)行肯定推廣，發(fā)現(xiàn)操作的時(shí)機(jī)把握不當(dāng)、操作形式可以更豐富等問(wèn)題，共同找出原因，商議解決的辦法。第二次，前一次發(fā)現(xiàn)的小問(wèn)題基本解決，但老師在指導(dǎo)評(píng)價(jià)操作活動(dòng)時(shí)卻不到位，對(duì)尚未解決的問(wèn)題繼續(xù)關(guān)注，并及時(shí)記錄和反思，形成文字材料，交流匯總實(shí)驗(yàn)情況，進(jìn)行研討分析。第三次，開(kāi)展觀摩研究，并對(duì)課堂教學(xué)過(guò)程的操作活動(dòng)時(shí)機(jī)的把握、操作活動(dòng)形式的選擇是否合理靈活、老師的指導(dǎo)和評(píng)價(jià)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、研討分析、形成典型案例，積累研究的素材、經(jīng)驗(yàn)。

5、疏理、提煉、總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，整理課題研究成果。

我們將在課題研究過(guò)程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴撰寫(xiě)成有關(guān)教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計(jì)、教后反思，完成了課題階段性總結(jié)和結(jié)題報(bào)告，做好個(gè)人的研究資料、學(xué)習(xí)筆記等收集整理，歸檔。整理課題研究成果，文字材料歸檔。整理有關(guān)課題研究的照片資料，給照片附注說(shuō)明文字。

1、教師部分：通過(guò)課題研究，不斷地深入學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，深切領(lǐng)會(huì)其新教學(xué)理念，對(duì)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)過(guò)程、教學(xué)方法進(jìn)行研究與不斷改善。最重要的是能?chē)@教學(xué)重難點(diǎn)來(lái)合理安排學(xué)具操作，讓操作環(huán)節(jié)為解決數(shù)學(xué)的抽象性與學(xué)生思維形象性之間的矛盾起到了關(guān)鍵作用，教師的專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提高。

2、學(xué)生部分：教學(xué)中為學(xué)生提供更多的動(dòng)手操作的機(jī)會(huì)，重視學(xué)生學(xué)具的有效操作，學(xué)生基本建立有效應(yīng)用學(xué)具的模式，能?chē)@教學(xué)本質(zhì)主動(dòng)參與探索，語(yǔ)言表達(dá)能力、觀察能力、思維能力都有很大進(jìn)步，使學(xué)生真正成為課堂的主人，學(xué)習(xí)的主人，同時(shí)也扎實(shí)有效地促進(jìn)了課堂教學(xué)效率的提高。

監(jiān)獄工作總結(jié)和思路篇四

大學(xué)畢業(yè)后，我就找到了在銀行當(dāng)出納員的工作。在外人看來(lái)，這是一項(xiàng)很好的工作，我剛找到這份工作的時(shí)候也是這么認(rèn)為的，所以很欣喜?？墒菍?shí)際工作起來(lái)后，才發(fā)現(xiàn)工作的壓力很大，雖然薪水不錯(cuò)。

不過(guò)我還是堅(jiān)持過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在的我已經(jīng)很熟悉我的工作崗位和業(yè)務(wù)了，基本不會(huì)犯什么錯(cuò)誤了。我也很欣喜我能夠做到現(xiàn)在這樣的程度。

一、重視業(yè)務(wù)核算質(zhì)量，貫徹市行各項(xiàng)制度

今年是我們商業(yè)銀行具有轉(zhuǎn)折意義的一年，經(jīng)過(guò)六年的打拼和積累，我行的羽翼已經(jīng)逐漸豐滿，準(zhǔn)備更名掛牌，開(kāi)始新的征程。然而，如果要使我們景星支行真正走在全行的前列，我們首先要做的是提高我們的業(yè)務(wù)能力。我行會(huì)計(jì)出納部經(jīng)常組織員工進(jìn)行理論學(xué)習(xí)、崗位練兵。對(duì)市行傳達(dá)的每一個(gè)文件、通知都認(rèn)真貫徹。讓員工樹(shù)立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，積極主動(dòng)的完成自己的本職工作。我部一直堅(jiān)持向時(shí)間要效益、向工作要質(zhì)量。在核算上無(wú)重大差錯(cuò)事故。

二、加強(qiáng)日常工作管理，做好安全防范工作

我部的內(nèi)部制度是比較健全的，各項(xiàng)工作都有明確分工，員工病、事假都嚴(yán)格按照規(guī)定及時(shí)請(qǐng)假。在安全防范方面，對(duì)柜員日常工作所用的各種公章、名章都嚴(yán)格做到每日下庫(kù)保管;對(duì)重要憑證的領(lǐng)用，都有專人負(fù)責(zé);明確柜員的權(quán)限，不得擅自授權(quán);對(duì)于市行要求上報(bào)的可疑業(yè)務(wù)及時(shí)上報(bào);隨時(shí)提高警惕，杜絕詐騙?？傊?，我們要將一切防忠于未然，不做亡羊補(bǔ)牢的無(wú)用功，力求使全行的工作在穩(wěn)健中謀發(fā)展。

三、培訓(xùn)員工操作能力，順利通過(guò)柜員考試

今年是對(duì)全行職工個(gè)人業(yè)務(wù)考核要求最嚴(yán)格的一年，綜合柜員上崗考試，直接關(guān)系到了每個(gè)員工的切身利益。行里不想讓任何一個(gè)職工掉隊(duì)，我會(huì)計(jì)出納部，為了使每個(gè)員工順利的通過(guò)考試，帶領(lǐng)員工們利用工作之外一切所能利用的時(shí)間，積極準(zhǔn)備考試。其間，我們組織了員工點(diǎn)鈔，打字的基本技能考試。組織員工去培訓(xùn)中心進(jìn)行業(yè)務(wù)上機(jī)打操作的練習(xí)。有些員工工作、家庭的各方面負(fù)擔(dān)都很重，考試給其帶來(lái)了很大的心理壓力，思想包袱很重。

四、全員拼“新百日會(huì)戰(zhàn)”，向最后一季要成果

在臨近年終的最后一季，市行“新百日會(huì)戰(zhàn)”的各項(xiàng)指標(biāo)下達(dá)到支行，支行下到各科部。我部所有職工都在第一時(shí)間積極的行動(dòng)起來(lái)，配合行里完成各項(xiàng)指標(biāo)。雖然“新百日會(huì)戰(zhàn)”所大力宣傳的各種產(chǎn)品大都是對(duì)個(gè)人客戶的，但是我部員工只要有機(jī)會(huì)就向來(lái)辦業(yè)務(wù)的客戶宣傳新產(chǎn)品。尤其是“得利寶”業(yè)務(wù)問(wèn)世以后，我部員工向客戶力推此項(xiàng)產(chǎn)品，滴水成河，為行內(nèi)存款的上升做著力所能及的.貢獻(xiàn)。行領(lǐng)導(dǎo)多次強(qiáng)調(diào)，存款是責(zé)任，不是任務(wù)。就是想讓職工轉(zhuǎn)變思想，把行里的事當(dāng)成自已的事，變壓力為動(dòng)力，當(dāng)我們正視這個(gè)問(wèn)題的同時(shí)，我們也感到了責(zé)任的重大和為行里工作的樂(lè)趣。員工們不再抱怨任務(wù)繁重，而是把“新百日會(huì)戰(zhàn)”當(dāng)成一個(gè)活動(dòng)去積極的參與。

五、積累經(jīng)驗(yàn)及時(shí)總結(jié)，穩(wěn)扎穩(wěn)打注重實(shí)效

1、服務(wù)上還達(dá)不到要求，有時(shí)態(tài)度生硬，不使用文明用語(yǔ)。

2、核算質(zhì)量還存在很大差距，主要是因?yàn)楣ぷ鞑粔蛘J(rèn)真細(xì)致。

以上是我部__年全年的個(gè)人工作總結(jié)，向全行領(lǐng)導(dǎo)及員工作以匯報(bào)。這一年中的所有成績(jī)都只代表過(guò)去，所有教訓(xùn)和不足我們每個(gè)人都牢記在心，努力改進(jìn)。工作是日復(fù)一日的，看似反復(fù)枯燥，但我們相信“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”。有今天的積累，就有明天的輝煌。

現(xiàn)在全球金融危機(jī)正在高峰期，將我們的銀行的事業(yè)做好，直接就是支援國(guó)家經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)速度，所以我們深切的意識(shí)到自己的身上的擔(dān)子有多重，在以后的工作中只能更加的努力，將自己的本職工作做好!

我會(huì)在我以后的工作中努力的，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和人品素質(zhì)，搞好和同事和周?chē)拿恳粋€(gè)人的關(guān)系，將我自己的工作做好，這就是我的目標(biāo)!

監(jiān)獄工作總結(jié)和思路篇五

__年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在這一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信_(tái)_地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

一、新的體驗(yàn)

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

1、不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。

6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，這些是好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

二、存在一些需要改進(jìn)之處

1、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

2、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)工作一年多了，在這一年的工作中，本人的銷售套數(shù)為_(kāi)_套，總銷額為_(kāi)千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)__各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。

監(jiān)獄工作總結(jié)和思路篇六

（1）理論學(xué)習(xí)緊抓不放。

我校定期舉行“學(xué)講計(jì)劃”理論學(xué)習(xí)，全校教師能熟記相關(guān)內(nèi)容，開(kāi)展理論測(cè)試、比賽等形式使“學(xué)講”理論在教師腦海中根深蒂固，后期則可以運(yùn)用自如。

（2）培訓(xùn)活動(dòng)配合充電

我校積極選派各學(xué)科教師進(jìn)行關(guān)于“學(xué)講”學(xué)習(xí)的外出培訓(xùn)活動(dòng)，老師們意識(shí)到為什么要“學(xué)講”，有進(jìn)行“學(xué)講”的必要，怎樣進(jìn)行“學(xué)講”。

（1）教學(xué)時(shí)間把握合理。教師嚴(yán)格遵守教學(xué)最佳時(shí)間、控制學(xué)生討論時(shí)間都使課堂更加高效。

（2）語(yǔ)言實(shí)效得到提升。為了把課堂退一步讓給學(xué)生，教師做最準(zhǔn)確表達(dá)的數(shù)學(xué)語(yǔ)言，盡可能多地為孩子提供思考、討論和總結(jié)的時(shí)間。

（3）學(xué)習(xí)方式得到優(yōu)化。教師做到給學(xué)生提供足夠的獨(dú)立思考、自主探索、合作交流的時(shí)間和空間，結(jié)合每節(jié)課的具體內(nèi)容靈活選用學(xué)習(xí)方式：淺顯的知識(shí)自主先學(xué)，重點(diǎn)的知識(shí)合作學(xué)習(xí)，難點(diǎn)的知識(shí)探究學(xué)習(xí)等。

我校較為重視教科研工作，認(rèn)真組織全體教師參加教科研的校本全員培訓(xùn)，積極組織青年教師賽課、校級(jí)教研公開(kāi)課等活動(dòng)，督促每一個(gè)教師參加“學(xué)講”教育科研，初見(jiàn)成效。

“學(xué)講計(jì)劃”由于標(biāo)準(zhǔn)新、理念新、教法新，倡導(dǎo)素質(zhì)能力的提高，老觀念則主要看分?jǐn)?shù)的高低，現(xiàn)在傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不能適應(yīng)“學(xué)講計(jì)劃”的需要，應(yīng)盡快加以轉(zhuǎn)變更新。

還有一些具有一定比例的“代課教師”，他們的教齡不短，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但有些沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)系統(tǒng)的師范教育，素質(zhì)參差不齊。

（1）表演作秀

唱歌、表演話劇、配樂(lè)朗誦、法庭辯論等多種表演形式出現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)中，課堂上熱熱鬧鬧，教師、學(xué)生表演得花里胡哨，沒(méi)有留給學(xué)生思考的余地，也沒(méi)有給學(xué)生質(zhì)疑的機(jī)會(huì)，偏離課堂教學(xué)目標(biāo)。

（2）濫用課件。

課件作為教師課堂教學(xué)的輔助工具，適當(dāng)運(yùn)用才會(huì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、提高課堂效果。然而在“學(xué)講”后，許多教師將所有的教學(xué)環(huán)節(jié)都在課件中顯示，甚至忽略了板書(shū)，師生互動(dòng)退居次要。學(xué)生的思維、情感活動(dòng)被壓抑了，教師的主導(dǎo)、學(xué)生的主體地位被削弱了。

（3）無(wú)效果的合作學(xué)習(xí)

為了迎合“學(xué)講計(jì)劃”要求的小組合作學(xué)習(xí)，許多教師在不合適的課型、不適宜的教學(xué)內(nèi)容和環(huán)節(jié)都安排了小組討論的環(huán)節(jié)。這存在問(wèn)題很多，合作學(xué)習(xí)的有效性也很低。不但沒(méi)有起到學(xué)生相互競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)、相互質(zhì)疑、相互補(bǔ)充的學(xué)習(xí)效果，反而造成課堂秩序混亂、重難點(diǎn)難以突破、學(xué)生思維無(wú)目的發(fā)散等不良后果。引起學(xué)生、家長(zhǎng)和老師的苦惱，進(jìn)而有時(shí)產(chǎn)生排斥心理。

“學(xué)講”推行之際，正值我國(guó)教育環(huán)境下的家長(zhǎng)和學(xué)校、教師矛盾不斷升級(jí)的時(shí)代，家長(zhǎng)無(wú)法理解“學(xué)講”的初衷和目的，一味地埋怨和不支持。

為了能更好的推行“學(xué)講計(jì)劃”這一重任，我校把培養(yǎng)“創(chuàng)新型人才”當(dāng)做是落實(shí)“學(xué)講計(jì)劃”的重要任務(wù)來(lái)抓，加快學(xué)習(xí)相關(guān)理論的步伐，進(jìn)而全面提高廣大教師和學(xué)生綜合素質(zhì)。

為了增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性，應(yīng)以“校本培訓(xùn)”為主。先尊重教師自身發(fā)展的需求，再讓教師以“學(xué)講計(jì)劃”實(shí)施中出現(xiàn)的具體問(wèn)題為對(duì)象，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行研究和反思，對(duì)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重組，從而自覺(jué)地改變自身觀念和行動(dòng)，進(jìn)一步提高教師適應(yīng)和駕馭新教材、嘗試新教法的能力，真正提高教師的素質(zhì)和能力。

“學(xué)講計(jì)劃”的推行是實(shí)施任重道遠(yuǎn)，需要全社會(huì)的支持和努力。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)硬件建設(shè)，滿足“學(xué)講”的教學(xué)需要。辦學(xué)條件的改善，是“學(xué)講計(jì)劃”的物質(zhì)基礎(chǔ)。教師工作的熱情是“學(xué)講”的精神動(dòng)力。只有雙管齊下，兩方面工作到位，才能確?！皩W(xué)講計(jì)劃”具有實(shí)效。

長(zhǎng)期以來(lái)，由于我們的評(píng)價(jià)制度只側(cè)重考試，以考試成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)教師業(yè)績(jī)和學(xué)生優(yōu)劣。這種單一的評(píng)價(jià)制度已成為影響“學(xué)講”向縱深發(fā)展的瓶頸。特別是在課堂教學(xué)中，唯“分”是圖，教“死”知識(shí)的現(xiàn)象更為突出。要徹底打破唯分?jǐn)?shù)論，建立一套與“學(xué)講”完全相合的教師評(píng)價(jià)機(jī)制，客觀、公正地評(píng)價(jià)教師的教和學(xué)生的學(xué)，充分調(diào)動(dòng)師生積極性，才能真正促進(jìn)“學(xué)講”，全面落實(shí)素質(zhì)教育。

要想讓“學(xué)講”真正走進(jìn)學(xué)校，就必須使學(xué)校從封閉走向開(kāi)放，營(yíng)造一個(gè)社會(huì)各方面都積極參與、推動(dòng)教育發(fā)展的人文環(huán)境。社會(huì)和學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)“學(xué)講”的宣傳力度，利用電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體及運(yùn)用家長(zhǎng)開(kāi)放日等形式，廣泛宣傳其背景和意義，把其精神送到千家萬(wàn)戶。

推行實(shí)施“學(xué)講”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，社會(huì)各方面必須配合協(xié)調(diào)，才能走出困境，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。盡管我校在推進(jìn)“學(xué)講”的過(guò)程中還存在各種不足，但已經(jīng)邁出了艱難的步伐，并取得了一定的成績(jī)。不能遇上一點(diǎn)困難和挫折就回頭，而要勇往直前，充分利用已經(jīng)取得的成績(jī)和積累的經(jīng)驗(yàn)，克服不足，認(rèn)真落實(shí)。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為建設(shè)社會(huì)主義培養(yǎng)合格的人才。

監(jiān)獄工作總結(jié)和思路篇七

20xx年已過(guò)去大半，對(duì)我影響比較大的三項(xiàng)習(xí)慣：其一是運(yùn)動(dòng)，其二是閱讀，其三是冥想。

先說(shuō)說(shuō)運(yùn)動(dòng)，最初想堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)的目的并不是為了訓(xùn)練出優(yōu)美的線條，而是隨著年齡的增長(zhǎng)，覺(jué)得精力不足以支撐自己的工作和生活，經(jīng)常在工作中會(huì)有疲勞的感覺(jué)，所以想通過(guò)一定量的運(yùn)動(dòng)來(lái)改善自己的狀態(tài)，當(dāng)精力不夠時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己也更容易起情緒，從2月12日開(kāi)始運(yùn)動(dòng)，已連續(xù)完成xx7天的運(yùn)動(dòng)，不出意外以后會(huì)保持每天做一定量的運(yùn)動(dòng)，讓這項(xiàng)習(xí)慣像刷牙和洗臉一樣，融入自己的日常生活。

目前感覺(jué)精神狀態(tài)非常好，整體看起來(lái)比之前也要瘦一些，工作和學(xué)習(xí)的注意力能明顯感覺(jué)到比之前好很多，每天7個(gè)小時(shí)左右的睡眠基本可以滿足全天的精力消耗(目前每天除了應(yīng)付工作，還需要閱讀，輸出筆記，寫(xiě)公眾號(hào)文章，而之前做完當(dāng)天的工作就感覺(jué)很累)，相比之前白天渾渾噩噩的狀態(tài)，得到了明顯改善。

接著，來(lái)聊聊閱讀的收獲，20xx年年初制定了全年精度12本書(shū)的閱讀計(jì)劃，過(guò)去9個(gè)月已完成9本書(shū)的精度，累計(jì)輸出讀書(shū)筆記447187個(gè)字，593頁(yè)內(nèi)容。

閱讀的整體收獲分為幾個(gè)方面：

其次，是總結(jié)能力的提高，上面寫(xiě)的593頁(yè)讀書(shū)筆記，可能有人會(huì)好奇，怎么輸出這么多筆記?這里面大部分是原書(shū)的精華部分，自己在閱讀每本書(shū)的時(shí)候會(huì)制定每天的閱讀的計(jì)劃，也就是將大目標(biāo)拆成小目標(biāo)，每天仔細(xì)閱讀書(shū)的一部分內(nèi)容，摘取書(shū)中的精華內(nèi)容及自己的感悟作為當(dāng)天的讀書(shū)筆記，讀完整本書(shū)以后，只需要回顧自己的讀書(shū)筆記，就能對(duì)全書(shū)做總結(jié)，目前大概會(huì)花2-3個(gè)小時(shí)就能完成全書(shū)的總結(jié)。形式是把全書(shū)總結(jié)成一張圖，以及相應(yīng)的文字描述。

最后，是輸出能力的提高，去年剛開(kāi)始寫(xiě)讀書(shū)筆記時(shí)，感覺(jué)輸出500個(gè)字都非常吃力，經(jīng)常需要花1個(gè)多小時(shí)才能完成讀書(shū)筆記的輸出，今年能做到1個(gè)小時(shí)就能完成1000-20xx字的閱讀筆記輸出。

思維能力，總結(jié)能力和輸出能力，這三項(xiàng)能力正好在工作中每天都要使用，以前感覺(jué)上班的8個(gè)小時(shí)不夠用，動(dòng)不動(dòng)就得“被迫”加班，現(xiàn)在工作基本不會(huì)加班，除非有臨時(shí)緊急的事情需要處理。這樣也讓自己有了更多的時(shí)間來(lái)陪伴家人，與家人的關(guān)系也變得更和諧了。

第三個(gè)比較大的習(xí)慣---冥想，在沒(méi)接觸冥想之前，認(rèn)為冥想非常神秘，聽(tīng)到他人聊冥想，就會(huì)投以崇拜、羨慕的眼神，今年自己開(kāi)始陸續(xù)嘗試了幾種冥想，對(duì)冥想有了相對(duì)客觀的認(rèn)識(shí)，用白話說(shuō)它就是精神的間歇性斷食，現(xiàn)在每天各種公眾號(hào)，短視頻以及其他信息撲面而來(lái)，導(dǎo)致大腦每天輸入的信息非常雜亂，而且非常碎片化，使得我們?cè)谶@些信息的影響下很難安靜下來(lái)思考問(wèn)題，大腦中總是充斥著各類信息，冥想能很好的幫助我們識(shí)別大腦中的各類信息，讓大腦能安靜下來(lái)，從而讓我們能更好的做決策。

目前我使用的冥想第一種是徒步冥想，每天大約做10-20分鐘。第二種是超覺(jué)冥想，就是反復(fù)唱誦，在大腦中制造一種白噪聲來(lái)掩蓋自己的想法，我一般會(huì)反復(fù)唱誦心經(jīng)。第三種是覺(jué)察冥想，通過(guò)觀察自己的想法，意識(shí)到很多想法都來(lái)源于恐懼，通過(guò)對(duì)恐懼的觀察，慢慢讓自己的思路平靜下來(lái)，比如自己正在刷牙，突然大腦中想到朋友讓幫忙的一件事好像有風(fēng)險(xiǎn)，沿著這個(gè)念頭下去就會(huì)讓自己陷入恐懼中，而當(dāng)自己覺(jué)察到這個(gè)念頭后，就開(kāi)始反問(wèn)自己，現(xiàn)在正在刷牙，想這個(gè)問(wèn)題能解決嗎?要解決這個(gè)問(wèn)題，找到朋友把事情的相關(guān)信息梳理清楚，然后再做決策，而不用在現(xiàn)在刷牙的時(shí)候來(lái)空想這個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)這樣的方式，會(huì)把自己拉回到當(dāng)下所做的事情中。目前還在刻意練習(xí)，現(xiàn)在基本是3-5分鐘左右，能把自己拉回到當(dāng)下。

冥想帶給我最大的幫助就是自我情緒管理更好了，以前做事情經(jīng)常著急，著急又容易出錯(cuò)，出錯(cuò)以后又回頭來(lái)改正，浪費(fèi)時(shí)間又浪費(fèi)精力，還給他人的印象不好，現(xiàn)在遇到事情，能先把事情的各方面信息梳理清楚，然后再做決策，不會(huì)因?yàn)橛袆e人催促，就會(huì)匆匆下決策。

獲得收獲的同時(shí)也意識(shí)到自己還有很多需要提升的方面，特別是在基礎(chǔ)學(xué)科方面的閱讀，查理芒格的100多個(gè)思維模型，絕大部分都是在基礎(chǔ)學(xué)科里面提取的，現(xiàn)在我們?nèi)藶榈姆至撕芏鄬W(xué)科，導(dǎo)致我們?cè)诮鉀Q問(wèn)題時(shí)，總感覺(jué)思維能力不夠，因此，20xx年決定開(kāi)始挑戰(zhàn)基礎(chǔ)學(xué)科的閱讀，目前計(jì)劃是完成數(shù)學(xué)、物理、生物、邏輯、國(guó)學(xué)幾個(gè)方面的閱讀，20xx年敢于做這方面的挑戰(zhàn)也是因?yàn)榻衲昊〞r(shí)間啃過(guò)大部頭的書(shū)籍，發(fā)現(xiàn)目前自己的能力，可以來(lái)啃這些書(shū)。

《幾何原本》歐幾里得。

《牛津通識(shí)讀本：數(shù)學(xué)》蒂莫西.高爾斯。

《數(shù)學(xué)之美》吳軍。

《從一到無(wú)窮大》喬治.伽莫夫。

《微積分的力量》史蒂夫·斯托加茨。

《物種起源》達(dá)爾文。

1、閱讀習(xí)慣的建立，很多時(shí)候自己之所以很難養(yǎng)成每天閱讀的習(xí)慣，是因?yàn)闆](méi)有人作為榜樣和陪伴者，陪伴自己前行，就像黑夜中行走，缺少陪伴者一樣，面對(duì)前方的閱讀之路會(huì)膽怯。

2、數(shù)學(xué)基礎(chǔ)學(xué)科思維的建立，在我們一起共同閱讀過(guò)程中，能構(gòu)建屬于我們自己的學(xué)科思維。

3、最新的互聯(lián)網(wǎng)信息，包括文字和圖片信息，在互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息猶如大浪淘沙，因此需要做高質(zhì)量的篩選，我會(huì)把每天篩選過(guò)的學(xué)習(xí)資料發(fā)在群里，供大家學(xué)習(xí)。

4、如果你愿意跟隨一起運(yùn)動(dòng)和冥想，那么這兩項(xiàng)也將是你一生寶貴的財(cái)富。

5、如果你夠積極主動(dòng)，相信你會(huì)收獲比上面列的多得多的內(nèi)容，因?yàn)榉e極主動(dòng)來(lái)自我們的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)，如果還像學(xué)生時(shí)代靠老師和考試逼著自己學(xué)習(xí)，我們也不會(huì)有太多的成長(zhǎng)。

成年人的個(gè)人成長(zhǎng)，需要我們積極主動(dòng)的去突破自己，當(dāng)我們不斷突破自己時(shí)，也就給了孩子很好的榜樣，在潛移默化的影響下，孩子也會(huì)逐步建立起一些良好的習(xí)慣，不僅解決了自身成長(zhǎng)問(wèn)題，順帶把陪伴、教育小孩的問(wèn)題也解決了。