總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

煤炭人工作總結(jié)篇一

一、教研活動(dòng)以點(diǎn)帶面

能參加各種教研活動(dòng)是每一位教師夢(mèng)寐以求的事。本學(xué)期，本教研組老師都積極參加各級(jí)教研活動(dòng)，在多次活動(dòng)中都能暢談學(xué)習(xí)體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，然后與其他學(xué)校成員共同交流討論、共同反思，共同成長(zhǎng)?；匦：笥謱@得的信息與方法與沒有及時(shí)參與培訓(xùn)的科學(xué)教師一起研究，使他們也一樣在業(yè)務(wù)上共同進(jìn)步。

二、上好每一堂課是我們迅速成長(zhǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

“要給學(xué)生一碗水，自己得準(zhǔn)備一桶水”教師如果不學(xué)習(xí)，教學(xué)活動(dòng)就成了“無(wú)本之木、無(wú)源之水”，為加強(qiáng)修養(yǎng)，提高素質(zhì)，我們組認(rèn)真學(xué)習(xí)新教材和新科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)學(xué)科刊物，了解教改信息，提高自己的科學(xué)素養(yǎng)。本學(xué)期 ，我們組派員參加了區(qū)級(jí)科學(xué)實(shí)驗(yàn)培訓(xùn)。每一位教師都能善于用新課程的理念來(lái)審視和剖析自己的教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)行為，對(duì)一些典型課例進(jìn)行案例分析；養(yǎng)成“課后反思”的習(xí)慣，在反思中更新自己的教學(xué)理念，豐富自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、完善自己的教學(xué)設(shè)計(jì)，為后繼教學(xué)工作積累有價(jià)值的素材。除了積極投身與教科研研究，我們組的老師和致力于將研究成果整理成文。學(xué)期末，我們科學(xué)教師又聚一起相互交流自己本學(xué)期的點(diǎn)滴體會(huì)。通過(guò)交流，教師們針對(duì)自己以后的教學(xué)受到了不同程度的啟發(fā)。我們組的老師們一方面注重自身的學(xué)習(xí)提升，另一方面多多地互相學(xué)習(xí)。

四、積極開展聽、評(píng)課活動(dòng)，提高教學(xué)水*

五．勤于耕耘努力提高教育教學(xué)成績(jī)。

著眼于學(xué)生的終生發(fā)展，我們十分注重通過(guò)自己的工作，促進(jìn)學(xué)

生在全面發(fā)展的同時(shí)發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)。我們通過(guò)研究，制定智優(yōu)學(xué)生的培養(yǎng)計(jì)劃，輔導(dǎo)學(xué)生；組織和指導(dǎo)他們積極參加各級(jí)各類的科學(xué)技能競(jìng)賽。

本學(xué)期在xx區(qū)中小學(xué)生電子制作（電子百拼）競(jìng)賽中，我校選手在激烈的比賽中不畏強(qiáng)手，敢于拼搏，獲1個(gè)一等獎(jiǎng)獲，1個(gè)二等獎(jiǎng)，2個(gè)三等獎(jiǎng) ；鈕錢哲同學(xué)參加了吳江區(qū)首屆機(jī)器人比賽，并獲二等獎(jiǎng)。

六、反思與改進(jìn)

反思我們組的教學(xué)和教研工作，我們也發(fā)現(xiàn)了我們工作中還存在的一些失誤和不足，我們的教科研計(jì)劃的制定和具體步驟相應(yīng)的實(shí)施還不是百分百落實(shí)，有時(shí)候只流于形式；還有教學(xué)硬件設(shè)施的不完善，缺少許多實(shí)驗(yàn)設(shè)備和器材，使很多教學(xué)計(jì)劃都難于落實(shí)。

上述的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，說(shuō)明了我?？萍冀M老師對(duì)科學(xué)教學(xué)研究的真誠(chéng)與執(zhí)著，面對(duì)新的世紀(jì)，面對(duì)如荼如火小學(xué)教學(xué)改革，我們確信：明天是今天的延續(xù)，明天還將迎來(lái)新的發(fā)展，我們定將沿著確定的目標(biāo)前進(jìn)，進(jìn)而尋求新的突破，追求新的超越。

煤炭人工作總結(jié)篇二

煤炭人工作總結(jié)篇三

20__年太平店鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作以---、黨的---、---精神為指引，在區(qū)委、區(qū)政府和鎮(zhèn)委領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全區(qū)“一主兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略，加大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整服務(wù)力度，狠抓農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，積極推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)。

一、加大項(xiàng)目扶持力度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)

20__年，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作積極創(chuàng)造好環(huán)境，大力招商，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)，加速全鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。一是新增蔬菜種植面積2000畝，新增蔬菜大棚200多個(gè)。莫崗、龍李村大棚西瓜種植面積突破500畝，宋閘村新流轉(zhuǎn)土地1000畝，種植有機(jī)蔬菜，大力發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)。二是本地創(chuàng)業(yè)成效顯著。沈河村蔬菜種植大戶汪軍，新流轉(zhuǎn)土地500畝，擴(kuò)大基地生產(chǎn)，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶發(fā)展。田山村發(fā)展綠色大棚100個(gè)，初步形成種、賞、售、餐、玩一條龍現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)模式。徐堤村新投資100萬(wàn)元，新建草莓大棚50個(gè)，加強(qiáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)種植項(xiàng)目。三是畜牧業(yè)大戶培植結(jié)碩果。新引進(jìn)喻星公司投資200萬(wàn)元，建成150模式8棟。新成立專業(yè)養(yǎng)殖合作社16家，其中養(yǎng)豬6家，肉雞2家，蛋雞2家，野生珍禽養(yǎng)豬1家，養(yǎng)羊2家，養(yǎng)牛3家。

養(yǎng)殖生產(chǎn)進(jìn)一步向科學(xué)化、規(guī)模化、集約化方向發(fā)展，全年實(shí)現(xiàn)牲豬出欄6.93頭，現(xiàn)存欄1.83頭;肉牛出欄6200頭，牛存欄1.23頭;養(yǎng)出欄1.23只，存欄13只;家禽出欄250萬(wàn)羽，存欄60萬(wàn)羽。

二、農(nóng)業(yè)服務(wù)質(zhì)量加強(qiáng)，農(nóng)業(yè)效益顯著提高

20__年，全鎮(zhèn)農(nóng)口各單位，主動(dòng)克服了經(jīng)費(fèi)、人手困難，加大三農(nóng)服務(wù)力度，有力支持農(nóng)民增收。一是加大新品種新技術(shù)示范試驗(yàn)和推廣。推廣新品種“y兩優(yōu)5845”、“y兩優(yōu)6號(hào)”、“鄭麥7698”等20余個(gè)，新技術(shù)“水稻超高產(chǎn)栽培技術(shù)”10余個(gè)。建立農(nóng)作物病蟲害情況監(jiān)測(cè)機(jī)制，以“一噴三防”為引導(dǎo)，高效及時(shí)指導(dǎo)農(nóng)民防病治蟲。基本完成科技示范戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，全鎮(zhèn)確定了420戶種養(yǎng)殖示范戶，組建了28位技術(shù)指導(dǎo)人員入戶幫帶，有力推動(dòng)了科技入戶，示范帶動(dòng)、技術(shù)更新，增效顯著的`新型農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖模式形成。同時(shí)，與區(qū)農(nóng)廣校一起加大農(nóng)民工培訓(xùn)力度，全年培訓(xùn)11場(chǎng)次，受訓(xùn)人員達(dá)6000余人次。二是加大重大動(dòng)物防疫力度，抓好畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全，嚴(yán)把動(dòng)物檢疫檢驗(yàn)關(guān)。全年全鎮(zhèn)共防豬瘟7.5萬(wàn)頭，口蹄疫7.5萬(wàn)頭，牲豬藍(lán)耳病7.5萬(wàn)頭，牛口蹄疫2.9萬(wàn)頭，羊痘1.5萬(wàn)，羊口蹄疫2.1萬(wàn)，禽流感138萬(wàn)余，雞瘟131萬(wàn)。發(fā)放免疫卡50萬(wàn)張。重點(diǎn)部位、老疫區(qū)、大型養(yǎng)殖場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)消毒2次。強(qiáng)制免疫密度的免疫率達(dá)100%，確保了全鎮(zhèn)無(wú)重大動(dòng)物疫病發(fā)生，有力地保證了畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全。三是加強(qiáng)林業(yè)生產(chǎn)管理服務(wù)，完成速生豐產(chǎn)林建設(shè)及地產(chǎn)林改造面積3400余畝。7-9月，林業(yè)病蟲害防治面積2.6萬(wàn)畝。調(diào)運(yùn)苗木13萬(wàn)株，大力支持我鎮(zhèn)城鎮(zhèn)建設(shè)和鄉(xiāng)村國(guó)道綠化工程。積極配合新農(nóng)村建設(shè)，種植香樟400株，銀杏430株用于昌盛大道、化纖東路等人行道的綠化補(bǔ)栽。24個(gè)行政村簽訂了《森林防火責(zé)任狀》，重點(diǎn)抓好森林防火工作。培訓(xùn)轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動(dòng)力1200人。

三、采取得力措施，爭(zhēng)創(chuàng)糧食生產(chǎn)大鎮(zhèn)

20__年，我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)工作始終把糧食生產(chǎn)放在第一位置。多種舉措確保全年糧食產(chǎn)量突破1.6億斤大關(guān)，實(shí)現(xiàn)爭(zhēng)創(chuàng)糧食生產(chǎn)大鎮(zhèn)的目標(biāo)。一是抗旱措施得力。今年，8座小(二)型水庫(kù)，683口堰塘蓄水不足，漢江水位偏低0.8米，給群眾插秧帶來(lái)嚴(yán)重困難。面對(duì)以上旱情，全鎮(zhèn)主動(dòng)出擊，組織抽水機(jī)械230臺(tái)套，新打機(jī)井30眼，積極維修泵站、機(jī)井，滿足了群眾生產(chǎn)需要。二是積極推廣新品種21個(gè)，新技術(shù)10個(gè)，積極創(chuàng)辦高產(chǎn)示范田、測(cè)土配方試驗(yàn)田，大力開發(fā)冬閑田。三是抓好秋播生產(chǎn)，秋播面積8.3萬(wàn)畝，其中小麥6.5萬(wàn)畝，油菜9千畝，土豆4千畝，雜糧5千畝。

四、農(nóng)村新社區(qū)建設(shè)全面開展，村莊面貌日新月異

我鎮(zhèn)按區(qū)委、區(qū)政府總體部署和要求，堅(jiān)持把新型農(nóng)村建設(shè)作為全鎮(zhèn)工作重中之重。一是幸福社區(qū)、星光社區(qū)、王臺(tái)新社區(qū)建設(shè)工程進(jìn)展迅速。二是鞏固“四點(diǎn)兩線”，全面推進(jìn)村莊整治。三是全面推進(jìn)化纖東路和316國(guó)道沿線綠化、凈化工作。四是全年新建沼氣池500口，創(chuàng)造了新能源，美化了村莊環(huán)境。

五、嚴(yán)格執(zhí)行惠農(nóng)政策，加強(qiáng)農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管

煤炭人工作總結(jié)篇四

我鄉(xiāng)今年成立了專業(yè)科技工作領(lǐng)導(dǎo)組，組長(zhǎng)由鄉(xiāng)長(zhǎng)親自擔(dān)任，副組長(zhǎng)由鄉(xiāng)*主要副職擔(dān)任，成員吸收了教委、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧、統(tǒng)計(jì)等部門工作人員。組成了有23人組成的專業(yè)科技領(lǐng)導(dǎo)組。各村相應(yīng)成立了專抓機(jī)構(gòu)，配備了以科技副村長(zhǎng)負(fù)責(zé)的主管人員、分管人員。鄉(xiāng)黨委多次專題研究、布署科技工作，制定了工作計(jì)劃和措施，主要領(lǐng)導(dǎo)科技意識(shí)普遍提高，對(duì)科技工作十分重視，積極支持。

重視宣傳工作，加大力度、狠抓落實(shí)，收到了良好的效果，通過(guò)科技下鄉(xiāng)、科技趕集、制作標(biāo)語(yǔ)、舉辦講座等多種行之有效的方法宣傳科技，普及種植、養(yǎng)殖和加工方面的實(shí)用知識(shí)，各村都訂有科技報(bào)，組織外出學(xué)習(xí)參觀，加強(qiáng)科技宣傳工作，營(yíng)造了學(xué)科技、用科技、科技致富的`良好氛圍和社會(huì)環(huán)境。全年各種培訓(xùn)次數(shù)累計(jì)30余次，參加培訓(xùn)人數(shù)達(dá)xx余人，培訓(xùn)內(nèi)容涉及蔬菜種植，溫室大棚的前、中、后期管理，病蟲害防治，計(jì)算機(jī)信息技術(shù)，信息搜集與發(fā)布等方面，取得了一定的效果。

全鄉(xiāng)科普文明戶達(dá)1800余戶，科技示范戶5000余戶，1700余人取得了綠色證書，800余人取得了農(nóng)民技術(shù)職稱，農(nóng)廣校畢業(yè)生達(dá)到700余人，每年參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)參觀等活動(dòng)人數(shù)達(dá)3萬(wàn)余人次。農(nóng)民科技素質(zhì)明顯提高，推動(dòng)了科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用推廣。

我們注冊(cè)成立了“郭家堡鄉(xiāng)農(nóng)科信息交流協(xié)會(huì)“，吸收了各村的科技情報(bào)信息員、運(yùn)輸大戶、種植大戶、養(yǎng)殖大戶為會(huì)員，召開例會(huì)，業(yè)務(wù)范圍涉及科技推廣、科技服務(wù)、信息交流業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更好地為農(nóng)民兄弟提供了服務(wù)。

完善了“鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站”的組織建設(shè)，召開了專門會(huì)議，明確了領(lǐng)導(dǎo)、成員及其分工，制定了工作制度、工作職責(zé)。

今年我鄉(xiāng)還專門設(shè)立了科普培訓(xùn)室，下設(shè)培訓(xùn)基地13個(gè)，試驗(yàn)示范基地3個(gè)，全鄉(xiāng)17個(gè)行政村全部配齊科技副村長(zhǎng)，各村都有自己的農(nóng)民技術(shù)學(xué)校，成立農(nóng)資服務(wù)聯(lián)系點(diǎn)3個(gè)。

煤炭人工作總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼間，2020年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

一、工作感悟

二、2021年工作設(shè)想

依據(jù)2020年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二是;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

三、工作中的問(wèn)題及解決辦法

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在身邊流過(guò)，但是卻沒有抓住;缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

煤炭人工作總結(jié)篇六

一、經(jīng)營(yíng)思路及業(yè)績(jī)

煤炭購(gòu)銷部剛剛成立，工作人員來(lái)自各個(gè)行業(yè)，對(duì)煤炭購(gòu)銷業(yè)務(wù)都不熟悉，加之沒有客戶資源，沒有煤炭資源，在此情況下，經(jīng)過(guò)多方考證和走訪，最終形成了一個(gè)思路，就是利用我公司現(xiàn)金流進(jìn)行煤炭購(gòu)銷工作，在南桐礦業(yè)公司的支持下，煤炭購(gòu)銷部積極尋找供煤?jiǎn)挝?，采取直供的方式（供貨方自行?fù)責(zé)煤炭的數(shù)量、質(zhì)量），于8月13日實(shí)現(xiàn)了突破，既啟動(dòng)了煤炭購(gòu)銷業(yè)務(wù)，又直接鍛煉了隊(duì)伍，使工作人員初步了解了煤炭購(gòu)銷業(yè)務(wù)的流程。由于煤炭直供給南桐礦業(yè)公司，大大降低了我公司的資金風(fēng)險(xiǎn)。到9月9日為止，實(shí)現(xiàn)了原煤購(gòu)銷3255噸、精煤購(gòu)銷1319噸的購(gòu)銷業(yè)績(jī)。

二、客戶調(diào)研

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，煤炭購(gòu)銷部首要的工作就是展開市場(chǎng)調(diào)研，了解供方市場(chǎng)，調(diào)查需方市場(chǎng)，兩個(gè)月時(shí)間，我們走訪了桐梓、大方、遵義、萬(wàn)盛各區(qū)縣境內(nèi)的部分煤炭生產(chǎn)、加工、貿(mào)易企業(yè)，以及遵義縣境內(nèi)的部分用戶單位：桐梓走訪了徐礦集團(tuán)的花秋一礦、二礦，渝能的官倉(cāng)、吉源煤礦。

鋁公司，鴨溪電廠等單位

萬(wàn)盛走訪了南桐礦業(yè)、新博洗選廠、長(zhǎng)源煤業(yè)、振興煤業(yè)、瑞豪貿(mào)易公司從走訪中我們了解到，現(xiàn)鴨溪電廠庫(kù)存在5萬(wàn)噸左右，該廠每天正常耗煤量約12014噸左右，進(jìn)煤量每天為9000噸左右，日耗庫(kù)存3000噸，在此情況下，電廠已經(jīng)停運(yùn)2臺(tái)30萬(wàn)千瓦的機(jī)組。遵義氧化鋁廠全年用煤量約為70萬(wàn)噸，每天耗煤約20xx噸左右。

現(xiàn)給我公司供貨的單位中：長(zhǎng)源煤業(yè)庫(kù)存在4000噸左右，瑞豪貿(mào)易公司庫(kù)存在20xx多噸，新博洗選廠日產(chǎn)200多噸精煤。

三、合同管理

所有的煤炭購(gòu)銷業(yè)務(wù)均簽訂了煤炭買賣合同，嚴(yán)格按照合同的會(huì)簽制度，層層審核，嚴(yán)格按照合同簽署授權(quán)委托的內(nèi)容與范圍進(jìn)行合同的簽署。在合同的管理方面，專人負(fù)責(zé)，分類管理。

四、隊(duì)伍與制度的建設(shè)

為盡快進(jìn)入角色，適應(yīng)煤炭的購(gòu)銷工作，除用傳、幫、帶的方式直接參與煤炭的購(gòu)銷工作，還不定期的組織大家進(jìn)行理論培訓(xùn)?，F(xiàn)正在制訂系統(tǒng)的培訓(xùn)方案，要讓煤炭購(gòu)銷部的每一位員工在最短的時(shí)間內(nèi)從門外漢成為煤炭購(gòu)銷行業(yè)的熟練人才。

在制度建設(shè)方面，正在制訂各工種崗位責(zé)任制并逐步完善煤炭銷售管理辦法、煤炭外購(gòu)管理辦法等內(nèi)控制度。

五、存在的問(wèn)題

1、煤難買

目前貴州地區(qū)的煤礦受整合這個(gè)大政策的影響，50%以上的煤礦停產(chǎn)整頓，產(chǎn)能大幅下降，加之貴州地區(qū)嚴(yán)重干旱，水電無(wú)法正常運(yùn)行，所以礦井所產(chǎn)原煤主要用于完成電煤任務(wù)，不能外賣。尤其是近段時(shí)間，因?yàn)槿珖?guó)少數(shù)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)在貴州召開，貴州省公安廳下文，在9月4日至9月21日期間停止炸藥的供應(yīng)，所有煤礦被迫停產(chǎn)，造成煤炭更加緊張。

在價(jià)格上，貴州各地加大征收煤炭出境調(diào)節(jié)基金的力度，間接促使煤炭?jī)r(jià)格上漲，增大采購(gòu)成本，加大了貿(mào)易難度?，F(xiàn)遵義縣調(diào)節(jié)基金為150元/噸，畢節(jié)地區(qū)為250元/噸，桐梓縣為80元/噸，地區(qū)不同，煤炭出境調(diào)節(jié)基金不相同。

2、煤難運(yùn)

貴州省確保電煤的九大措施中，明確封關(guān)政策，動(dòng)用各種手段，把持鐵路、公路各個(gè)關(guān)口，嚴(yán)控煤炭外流。針對(duì)電煤任務(wù)，對(duì)政府各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)問(wèn)責(zé)制，加大處罰力度，更加大了煤炭的流通難度。據(jù)了解，途徑遵義的煤炭，多數(shù)被以種種理由沒收或強(qiáng)行送往電廠充電煤。

3、質(zhì)難控

經(jīng)過(guò)與多家煤炭用戶單位接觸，在《煤炭買賣合同》中都有煤質(zhì)不達(dá)標(biāo)被沒收的條款，現(xiàn)在原煤比較緊俏，所有礦井均為先款后貨，挖出什么煤就供應(yīng)什么煤，煤質(zhì)不穩(wěn)定。由于我公司無(wú)配煤場(chǎng)地和人員，無(wú)法掌控質(zhì)量。在運(yùn)輸過(guò)程中，換煤現(xiàn)象嚴(yán)重，基本形成流水線作業(yè)，在10來(lái)分鐘之內(nèi)，就能夠完成整車煤的卸裝流程，讓人防不勝防。

目前，我公司正處于建設(shè)過(guò)程中，部分設(shè)備未到位，如計(jì)量衡、煤質(zhì)化驗(yàn)室等，造成了我公司在煤炭購(gòu)銷工作中無(wú)法計(jì)量，也無(wú)法掌握煤炭的準(zhǔn)確質(zhì)量。

但質(zhì)量是煤炭購(gòu)銷中最關(guān)鍵部分，水分、硫份、熱值的偏差將決定煤炭是否合格，煤質(zhì)是肉眼無(wú)法分辨的，只能依靠設(shè)備來(lái)進(jìn)行化驗(yàn)分析。

鑒于以上情況，建議在保證資金安全的前提下，逐步有序的開展煤炭購(gòu)銷業(yè)務(wù)。

煤炭人工作總結(jié)篇七

煤炭人工作總結(jié)篇八

我公司重點(diǎn)用戶主要集中在銅冶地區(qū)的焦化廠、洗煤廠，由于市場(chǎng)低迷，洗煤廠都處于停產(chǎn)放假狀態(tài)，而焦化廠則處于限產(chǎn)、保爐、庫(kù)存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對(duì)種種被動(dòng)局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計(jì)銷售煤炭x噸，其中沫煤x噸，塊煤x噸，產(chǎn)銷平衡不虧噸，圓滿完成了今年上半年的銷售任務(wù)指標(biāo)。

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的煤炭市場(chǎng)，充分掌握用戶和周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況，更顯得尤為重要，我部采取“走出去”的調(diào)研方式，做到了知己知彼，準(zhǔn)確掌握了我公司煤炭?jī)r(jià)格的市場(chǎng)定位，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益化。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在煤炭購(gòu)銷由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，如果質(zhì)量都無(wú)法保證，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無(wú)法保證。近期原煤中含矸率高且煤質(zhì)較濕、雜物多。銷售部結(jié)合煤質(zhì)科，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)煤進(jìn)入煤倉(cāng);另一方面，組織銷售全體員工和兩輛鏟車參與揀矸，緊密配合、分批篩揀、分步實(shí)施，保證了原煤質(zhì)量，本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的原則，堅(jiān)持“以誠(chéng)立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的煤炭贏得了市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可。

面對(duì)當(dāng)前日趨低迷的煤炭市場(chǎng)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各種優(yōu)勢(shì)，下一部計(jì)劃為：

1、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)各省市的煤炭?jī)r(jià)格變化，掌握大背景下的煤炭市場(chǎng)走向，為我公司的煤炭?jī)r(jià)格在市場(chǎng)中準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)效益化提供決策依據(jù)。

2、積極收集客戶信息，包括采購(gòu)數(shù)量變化、采購(gòu)渠道變化、煤炭庫(kù)存變化、煤炭消耗情況等等。

3、堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”，進(jìn)一步加強(qiáng)煤質(zhì)管理，重視煤質(zhì)的變化，對(duì)于客戶提出的煤質(zhì)要求要及時(shí)反饋解決，進(jìn)行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的煤炭，增強(qiáng)我公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、“走出去”開展市場(chǎng)調(diào)研，了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及周邊煤炭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等，掌握他們的生產(chǎn)、銷售、庫(kù)存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況。

5、增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，積極鞏固老用戶，開辟拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。

6、轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風(fēng)，加強(qiáng)對(duì)銷售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，打造一支素質(zhì)過(guò)硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、敢打敢拼的銷售隊(duì)伍。

7、提升服務(wù)質(zhì)量。堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向 客戶至上”的營(yíng)銷理念，認(rèn)真對(duì)待和改進(jìn)用戶提出的意見和建議，倡導(dǎo)微笑服務(wù)。嚴(yán)格按照規(guī)定安排裝車、計(jì)量、開票，保證銷售秩序、保證公平計(jì)量;銷售現(xiàn)場(chǎng)管理人員及時(shí)排查銷售環(huán)節(jié)的不足，積極改進(jìn)。

下半年銷售工作任務(wù)將十分艱巨，我們要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，凝心聚力，真抓實(shí)干，變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，為圓滿完成全年銷售工作任務(wù)而努力!