總結(jié)的內(nèi)容必須要完全忠于自身的客觀實(shí)踐，其材料必須以客觀事實(shí)為依據(jù)，不允許東拼西湊，要真實(shí)、客觀地分析情況、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
空調(diào)安裝工年終個(gè)人總結(jié) 空調(diào)安裝合同篇一
乙方：________
按照《建筑安裝工程承包合同條例》的原則，結(jié)合本工程具體情況，雙方達(dá)成如下協(xié)議，以資共同信守。
第一條工程概況
1、工程名稱：________
工程地點(diǎn)：________
工程內(nèi)容：格力商用空調(diào)設(shè)備銷售及安裝。
2、開工日期：定貨________天設(shè)備到達(dá)施工現(xiàn)場。
安裝施工工期：________天
技術(shù)指標(biāo)：建筑面積為____________平方米，制冷面積為____________平方米。
制冷、制熱運(yùn)行室外環(huán)境溫度范圍為：—15℃—+43℃。
冬季室內(nèi)溫度達(dá)到16、℃，夏季室內(nèi)溫度達(dá)到26、℃—28、℃。
第二條合同文件使用的語言文字、標(biāo)準(zhǔn)和適用法律
1、合同語言：中文。
2、適用法律法規(guī)：《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《建筑安裝工程承包合同條例》及有關(guān)法規(guī)。
驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范：按國標(biāo)、部標(biāo)有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和審核驗(yàn)收規(guī)范。
第三條合同總造價(jià)：
第四條付款方式及期限
1、預(yù)付款數(shù)額為供貨合同簽訂后7日內(nèi)付________%;
2、貨到工地現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)收后付________%;
質(zhì)保金：____%。
第五條甲方工作及責(zé)任
1、確認(rèn)施工場地具備開工條件;
2、水、電等施工管線進(jìn)入施工場地;
授權(quán)委托現(xiàn)場監(jiān)理公司，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)現(xiàn)場及乙方工作。
甲方將室外機(jī)的電源提供至室外機(jī)旁。
提供施工用電。
第六條乙方工作。
1、該工程為乙方總包模塊水冷式中央空調(diào)工程。
即貨物的供貨及施工、安裝、調(diào)試、檢測。
2、該工程包括室內(nèi)風(fēng)機(jī)、風(fēng)管及配套設(shè)施的供貨及安裝。
按格力廠方提供的施工圖紙施工。
施工防護(hù)工作的要求：按________省建筑工程施工防護(hù)措施規(guī)定執(zhí)行。
成品保護(hù)的要求：做好安全防護(hù)措施，負(fù)責(zé)設(shè)備、材料及系統(tǒng)的看護(hù)管理。
3、施工場地清潔衛(wèi)生的要求：按工段進(jìn)行清理打掃衛(wèi)生。
工程竣工驗(yàn)收前徹底清除一切垃圾并將垃圾送至到指定垃圾場。
4、乙方應(yīng)服從工程總包單位的現(xiàn)場管理和監(jiān)理部門的質(zhì)量監(jiān)理督。
5、乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守和執(zhí)行招標(biāo)原件和投標(biāo)承諾的各項(xiàng)條款。
6、乙方應(yīng)加強(qiáng)施工人員的安全教育，在施工中若發(fā)生人身傷亡事故，責(zé)任由乙方全部承擔(dān)。
第七條檢查和返工：按工段計(jì)劃要求進(jìn)行初檢試壓驗(yàn)收，如不符合安裝質(zhì)量，必須返工達(dá)到驗(yàn)收合格，返工責(zé)任及經(jīng)濟(jì)損失一律由乙方自負(fù)。
第八條、隱蔽工程中間驗(yàn)收
中間驗(yàn)收部位和時(shí)間：按設(shè)計(jì)圖紙和工程施工進(jìn)度的要求和時(shí)間執(zhí)行，驗(yàn)收所有隱蔽系統(tǒng)合格后，再進(jìn)行明工程施工。
第九條試機(jī)：甲、乙雙方派員共同參加試機(jī)，試機(jī)時(shí)間甲乙雙方共同商定。
第十條驗(yàn)收：工程驗(yàn)收日期雙方協(xié)商而定。
甲乙雙方共同派員參加現(xiàn)場驗(yàn)收，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)招標(biāo)文件要求及乙方提供的產(chǎn)品樣本的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行驗(yàn)收。
第十一條設(shè)計(jì)變更：乙方根據(jù)甲方提供的方案及圖紙進(jìn)行施工，如施工中甲方對(duì)施工方案進(jìn)行較大的調(diào)整，需根據(jù)工程量及材料用量追加增減工程款。
第十二條確定變更：根據(jù)變更的具體情況，雙方確定后再補(bǔ)充協(xié)議。
第十三條保修
1、保修內(nèi)容、范圍及時(shí)間：整個(gè)空調(diào)系統(tǒng)保修期為________個(gè)月。
2、____年內(nèi)免費(fèi)上門保養(yǎng)服務(wù)。
終身維修，并按成本價(jià)格隨時(shí)提供格力設(shè)備的備品備件。
第十四條安全施工：財(cái)產(chǎn)安全、施工環(huán)境安全保護(hù)，施工人員安全等，一切由乙方負(fù)責(zé)，如發(fā)生安全事故，一切直接經(jīng)濟(jì)損失和間接損失由乙方自理。
第十五條不可抗力：不可抗力的自然災(zāi)害認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：6級(jí)以上地震;7級(jí)以上持續(xù)4天以上的大風(fēng)。
第十六條爭議
1、未盡事宜的解決：本合同未盡事宜和工程量調(diào)整，可經(jīng)雙方協(xié)商一致后達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同有同等法律效力。
2、解決合同糾紛的方式：執(zhí)行本合同發(fā)生爭議時(shí)，由當(dāng)事人雙方協(xié)商解決。
如協(xié)商不成，可通過仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁，也可通過法律訴訟解決。
第十七條合同生效與終止
1、合同生效的日期：本合同自簽定之日起生效。
2、合同終止的日期：本合同至本工程無質(zhì)量問題，雙方辦理完所有經(jīng)濟(jì)手續(xù)后，自行終止。
第十八條合同份數(shù)
合同文件共計(jì)兩份。
甲乙雙方各持壹份。
第十九條合同簽訂日期和地點(diǎn)
1、本合同簽訂的時(shí)間：________年月日
2、合同簽定的地點(diǎn)：
第二十條雙方需要說明的事項(xiàng)
1、本合同簽定的依據(jù)為設(shè)計(jì)圖紙，如設(shè)計(jì)圖紙發(fā)生變更，合同也將隨之發(fā)生變更。
2、乙方提供的產(chǎn)品樣本做為合同附件，與合同具有同等法律效力。
地址：________
法定代表人：________
委托代理人：________
乙方：________
地址：________
法定代表人：________
委托代理人：________
空調(diào)安裝工年終個(gè)人總結(jié) 空調(diào)安裝合同篇二
甲方（發(fā)包方）
乙方（承包方）
1.1.工程名稱：榆林經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)大廈。
1.2.工程地點(diǎn)：榆林經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。
1.3.工程內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)大廈暖通工程施工圖紙上全部內(nèi)容。
1.4.承包方式：勞務(wù)清包、輔材工具包干。
1.5.施工周期：依照項(xiàng)目部進(jìn)度計(jì)劃。
1.6.質(zhì)量等級(jí)：合格。
1.7.質(zhì)量保證：乙方保證在合同下所施工安裝的通風(fēng)及空調(diào)工程符合本合同所規(guī)定的技術(shù)要求及質(zhì)量規(guī)定。
2.1.除合同另有約定外，其組成和解釋順序如下：
2.1.1.本合同條款。
2.1.2.補(bǔ)充協(xié)議條款。
2.1.3.明確雙方權(quán)利義務(wù)的書面文件。
2.1.4.標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和其他有關(guān)資料、技術(shù)要求。
2.1.5.圖紙和說明及相關(guān)技術(shù)資料。
3.1.合同文字：本合同文件使用中文簡體。
3.2.適用法規(guī)：《建設(shè)工程施工合同（gf—1999—0201）》。
3.3.適用驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：《通風(fēng)與空調(diào)過程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（gb50243—20xx）及《建筑給排水及采暖工程施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范》（gb50242—20xx）的由關(guān)規(guī)定。
4.1.按照設(shè)計(jì)圖紙和現(xiàn)場施工要求免費(fèi)提供乙方水、電、住宿、庫房的設(shè)施。
4.2.甲方負(fù)責(zé)辦理乙方進(jìn)入施工區(qū)的一切相關(guān)手續(xù)。
4.3.甲方負(fù)責(zé)在施工中的協(xié)調(diào)工作。
4.4.參與處理工程質(zhì)量事故，監(jiān)督事故技術(shù)處理方案的實(shí)施，并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收。
5.1.乙方進(jìn)駐工地的施工人員，須符合管理?xiàng)l例并遵守現(xiàn)場的規(guī)章條例安全施工。
5.2.乙方須以甲方的名義從事工作，并不得從事?lián)p害甲方利益機(jī)聲譽(yù)的活動(dòng)。
5.3.乙方嚴(yán)格按圖紙、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及工藝要求規(guī)范施工，服從甲方質(zhì)量監(jiān)督，由于不符合施工質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)所造成的停工應(yīng)立即更改且不得影響施工進(jìn)度。
5.4.乙方自備所需的安裝工具（機(jī)械費(fèi)已包干）。
5.5.乙方的工程進(jìn)度須符合就的要求。
乙方應(yīng)無條件地接受甲方及管理單位對(duì)施工質(zhì)量及進(jìn)度的查驗(yàn)、監(jiān)督。
7.1隱蔽工程驗(yàn)收：
7.1.1.凡隱蔽工程首先由乙方自檢合格后通知甲方驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后，甲方在驗(yàn)收記錄上簽字；驗(yàn)收不合格，乙方在限定的時(shí)間內(nèi)整改后重新驗(yàn)收。
7.2.檢查與返工：
7.2.1.乙方應(yīng)按照本合同所列標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范設(shè)計(jì)和要求以及施工中的自檢，隨時(shí)接受甲方的查驗(yàn)。
7.3.安裝：
7.3.1.乙方施工范圍：安裝空調(diào)設(shè)備、水管、冷凝水管、通風(fēng)管的設(shè)備開機(jī)、調(diào)試，并保管每臺(tái)空調(diào)的附件（如：合格證、說明書其它文件），統(tǒng)一整理后，待完工時(shí)交于甲方。
8.1.按陜西01安裝定額人工費(fèi)以36元/定額工計(jì)取，機(jī)械費(fèi)由乙方收取其中的50%，輔材由乙方收取其中的70%。
8.2.高層增加費(fèi)、腳手搭拆費(fèi)人工費(fèi)由乙方計(jì)取，工作量由甲、乙雙方現(xiàn)場核對(duì)以實(shí)際施工量為依據(jù)進(jìn)行結(jié)算。
8.3.系統(tǒng)調(diào)試費(fèi)一次包干為2萬元整不作任何其它調(diào)整。
9.1.月進(jìn)度款按月進(jìn)度量60%支付，每年終結(jié)算按已完工作量的80—90%支付。
9.2.工程完工付工程施工總量90%。
9.3.決算后一月內(nèi)付到總價(jià)97%。
9.4.留3%保修金，按國家相關(guān)規(guī)定到期退還，保修期間如果式甲方材料等造成的維修工資由甲方支付、如果是乙方施工不當(dāng)?shù)仍斐删S修工資、材料必須由乙方自認(rèn)。
9.5.甲方在支付款過程中如由特殊困難時(shí)乙方應(yīng)保證工程的連續(xù)性，但甲方也應(yīng)征得乙方的認(rèn)可，在雙方協(xié)調(diào)的期限內(nèi)給予補(bǔ)上。
9.6.在施工過程，如果由于種種原因出現(xiàn)中途停建、緩建（除不可抗拒的自然災(zāi)害），甲方必須提前通知乙方做好各項(xiàng)誤工措施，如停工超過七天的，甲方應(yīng)承擔(dān)工人適當(dāng)?shù)纳钯M(fèi)，但不能超過1個(gè)月。
10.1爭議：
10.1.1.甲乙雙方因合同發(fā)生爭議，應(yīng)優(yōu)先以雙方友好協(xié)商處理，若協(xié)商不成則可向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ禾嵴堅(jiān)V訟。
（1）合同確已無法履行。
（2）雙方協(xié)議停止施工。
（3）調(diào)解要求停止施工，且為雙方接受。
（4）法院要求停止施工。
11.1.合同的生效與終止：
本合同子甲乙雙方簽訂之日起生效，在安裝產(chǎn)品經(jīng)甲方驗(yàn)收合同并通過相關(guān)部門驗(yàn)收合格后交付甲方且甲方支付完驗(yàn)收款后，除有關(guān)保修條款仍然生效外，其它條款即告終止，保修期滿后，有關(guān)保修條款終止。
12.1.不可抗力：
當(dāng)甲方或乙方因不可抗力的影響不能履行合同責(zé)任時(shí)，履行合同的時(shí)間將推遲，推遲履行合同的時(shí)間與不可抗力持續(xù)的時(shí)間相同；合同的價(jià)格不因不可抗力而改變。
不可抗力發(fā)生后，受影響方（甲方或乙方）就立即將不可抗力發(fā)生的情況通知另一方（甲方或乙方），并在不可抗力發(fā)生后十四天內(nèi)提出具權(quán)威獨(dú)立第三者證明，甲乙雙方應(yīng)采取必要措施密切配合以減少不可抗力的影響。
不可抗力是指戰(zhàn)爭，臺(tái)風(fēng)，地震，水災(zāi)，禁運(yùn)，罷工等以及雙方同意的不可抗力。
12.2.本合同未盡事宜雙方隨時(shí)協(xié)商解決，并以書面形式為依據(jù)。
甲方： 乙方：
代表： 代表：
空調(diào)安裝工年終個(gè)人總結(jié) 空調(diào)安裝合同篇三
乙方：
為了搞好呼和浩特市清志跆拳道宣傳牌安裝工程的.安全工作，經(jīng)雙方協(xié)商同意簽訂本協(xié)議。
甲方在乙方進(jìn)行宣傳牌安裝前，對(duì)乙方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人進(jìn)行口頭安全教育，甲方現(xiàn)場安全負(fù)責(zé)人為 ，其教育的主要內(nèi)容為與安裝有關(guān)聯(lián)的安全注意事項(xiàng)。
1、乙方自備宣傳牌安裝所需要的機(jī)械、設(shè)備、工具、材料，并負(fù)責(zé)提供安裝人員的安全帶、安全帽、面罩等勞動(dòng)保護(hù)用品。
2、乙方負(fù)責(zé)對(duì)安裝人員的安全和治安教育，嚴(yán)格按照國家相關(guān)安全操作規(guī)程安裝，做好安全防范措施，做到安全文明施工。
3、乙方在安裝前，必須與甲方簽訂安全協(xié)議書，否則視為乙方擅自施工，后果自負(fù)。
4、乙方要做到合法用工，相關(guān)證件齊全，如乙方違法用工造成的損失由乙方承擔(dān)。
5、乙方進(jìn)場后要服從甲方的指揮，接受甲方的監(jiān)督，甲方有檢查處理的權(quán)利。
6、乙方要做好成品保護(hù)工作，不得污染和原有裝飾、設(shè)備、設(shè)施，否則要進(jìn)行清理、恢復(fù)原樣，或進(jìn)行賠償，達(dá)到甲方滿意為止。因成品保護(hù)不力造成的損失由乙方承擔(dān)。
7、乙方要做好勞動(dòng)保護(hù)工作，在外墻、臨邊、高空作業(yè)要系好安全帶，掛在可靠地點(diǎn)，高掛低用，不得低掛高用，不系安全帶嚴(yán)禁宣傳牌的安裝作業(yè)。
8、乙方要確保無傷亡事故、無火災(zāi)事故發(fā)生。如發(fā)生著火、觸電、高空墜落、物體打擊、機(jī)械傷害、中毒、中暑、傷亡等安全事故，造成的所有損失和責(zé)任均由乙方承擔(dān)，與甲方無關(guān)。
9、乙方要做好建筑物、管線、室內(nèi)物品的保護(hù)工作，做好安全警械和安全防護(hù)工作，不得傷害到他人，否則造成的損失由乙方承擔(dān)。
10、乙方在安裝中產(chǎn)生的廢渣、廢液、廢棄物，不準(zhǔn)亂倒、亂放，要及時(shí)清理到甲方指定地點(diǎn)，做到活完場地清。
11、乙方要遵紀(jì)守法，不得發(fā)生盜竊現(xiàn)象，否則要進(jìn)行處罰。
甲方（簽字）：
乙方（簽字）：
地址：
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委托代理人：
委托代理人：
電話：
電話：
日期： 年 月 日
日期： 年 月 日
空調(diào)安裝工年終個(gè)人總結(jié) 空調(diào)安裝合同篇四
乙方：
為了保證西控十八街棚戶區(qū)改造項(xiàng)目3#樓空調(diào)防護(hù)欄安裝工程的安全工作，經(jīng)雙方協(xié)商同意簽訂本協(xié)議。
第一條 :甲方安全責(zé)任
甲方在乙方進(jìn)行空調(diào)護(hù)欄安裝前，對(duì)乙方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人及施工人員進(jìn)行口頭安全教育，甲方現(xiàn)場安全負(fù)責(zé)人為 周 凱 （口頭教育后，甲方無相關(guān)安全責(zé)任），其教育的主要內(nèi)容為“與空調(diào)護(hù)欄安裝有關(guān)聯(lián)的安全注意事項(xiàng)”。
第二條 :乙方安全責(zé)任
1．安裝過程中如有墜落物造成任何事故，均由乙方負(fù)責(zé)。
2．乙方自備空調(diào)護(hù)欄安裝所需要的機(jī)械、設(shè)備、工具、材料，并負(fù)責(zé)提供安裝人員的安全帶、等勞動(dòng)保護(hù)用品。
3．乙方負(fù)責(zé)對(duì)安裝人員的安全和治安進(jìn)行教育，嚴(yán)格按照國家相關(guān)安全操作規(guī)程安裝，做好安全防范措施，做到安全文明施工。
4．乙方應(yīng)確保無傷亡事故、無火災(zāi)事故發(fā)生。如發(fā)生著火、觸電、高空墜落、物體打擊、機(jī)械傷害、中毒、中暑、傷亡等各類安全事故，造成的所有損失和責(zé)任均由乙方承擔(dān)，與甲方無關(guān)。
5．乙方在安裝前，必須與甲方簽訂安全協(xié)議書，否則視為乙方擅自施工，后果自負(fù)。
6．乙方要做到合法用工，相關(guān)證件齊全，如乙方違法用工造成的損失由乙方承擔(dān)。
7．乙方進(jìn)場后要服從甲方的指揮，接受甲方的監(jiān)督，甲方有檢查處理的權(quán)利。
8．乙方要做好成品保護(hù)工作，不得污染原有裝飾、設(shè)備、設(shè)施，否則要進(jìn)行清理、恢復(fù)原樣，或進(jìn)行賠償，達(dá)到甲方驗(yàn)收合格為止。因成品保護(hù)不力造成的損失由乙方承擔(dān)。
9．乙方要做好勞動(dòng)保護(hù)工作，在外墻、臨邊、高
空作業(yè)要系好安全帶，掛到可靠地點(diǎn)，高掛低用，不得低掛高用，不系安全帶嚴(yán)禁護(hù)欄安裝作業(yè)。
10．乙方要做好建筑物、管線、室內(nèi)物品的保護(hù)工作，做好安全警械和安全防護(hù)工作，不得傷害到他人，否則造成的損失由乙方承擔(dān)。
11．乙方在安裝中產(chǎn)生的廢渣、廢液、廢棄物，不準(zhǔn)亂倒、亂放，要及時(shí)清理到甲方指定地點(diǎn)，做到清潔施工，文明施工。
12．乙方要遵紀(jì)守法，不得發(fā)生盜竊現(xiàn)象，否則要進(jìn)行處罰。
第三條 本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各持一份，自雙方簽字蓋章后生效，具有同等法律效力。
甲方（簽字）：
乙方（簽字）：
委托代理人：
委托代理人：
電話：
電話：
日期：年月日
日期：年月日
空調(diào)安裝工年終個(gè)人總結(jié) 空調(diào)安裝合同篇五
乙方：
為了保證xxx空調(diào)安裝工程的安全工作，經(jīng)雙方協(xié)商同意簽訂本協(xié)議。
甲方在乙方進(jìn)行空調(diào)安裝前，對(duì)乙方現(xiàn)場負(fù)責(zé)人進(jìn)行口頭安全教育，甲方現(xiàn)場安全負(fù)責(zé)人為xxx(口頭教育后。甲方無相關(guān)安全責(zé)任)，其教育的主要內(nèi)容為與安裝有關(guān)聯(lián)的安全注意事項(xiàng)。
1、安裝過程中如有墜落物造成任何事故，均由乙方負(fù)責(zé)。
2、后期外機(jī)設(shè)備發(fā)生墜落(6年之內(nèi))造成事故的，由乙方負(fù)全部責(zé)任。
3、乙方自備空調(diào)安裝所需要的機(jī)械、設(shè)備、工具、材料，并負(fù)責(zé)提供安裝人員的安全帶、等勞動(dòng)保護(hù)用品。
4、乙方負(fù)責(zé)對(duì)安裝人員的安全和治安教育，嚴(yán)格按照國家相關(guān)安全操作規(guī)程安裝，做好安全防范措施，做到安全文明施工。
5、乙方應(yīng)確保無傷亡事故、無火災(zāi)事故發(fā)生。如發(fā)生著火、觸電、高空墜落、物體打擊、機(jī)械傷害、中毒、中暑、傷亡等各類安全事故，造成的所有損失和責(zé)任均由乙方承擔(dān)，與甲方無關(guān)。
6、乙方在安裝前，必須與甲方簽訂安全協(xié)議書，否則視為乙方擅自施工，后果自負(fù)。
7、乙方要做到合法用工，相關(guān)證件齊全，如乙方違法用工造成的損失由乙方承擔(dān)。
8、乙方進(jìn)場后要服從甲方的指揮，接受甲方的監(jiān)督，甲方有檢查處理的權(quán)利。
9、乙方要做好成品保護(hù)工作，不得污染和原有裝飾、設(shè)備、設(shè)施，否則要進(jìn)行清理、恢復(fù)原樣，或進(jìn)行賠償，達(dá)到甲方滿意為止。因成品保護(hù)不力造成的損失由乙方承擔(dān)。
10、乙方要做好勞動(dòng)保護(hù)工作，在外墻、臨邊、高空作業(yè)要系好安全帶，掛在到可靠地點(diǎn)，高掛低用，不得低掛高用，不系安全帶嚴(yán)禁空調(diào)安裝作業(yè)。
11、乙方要做好建筑物、管線、室內(nèi)物品的保護(hù)工作，做好安全警械和安全防護(hù)工作，不得傷害到他人，否則造成的損失由乙方承擔(dān)。
12、乙方在安裝中產(chǎn)生的廢渣、廢液、廢棄物，不準(zhǔn)亂倒、亂放，要及時(shí)清理到甲方指定地點(diǎn)，做到清潔施工，文明施工。
13、乙方要遵紀(jì)守法，不得發(fā)生盜竊現(xiàn)象，否則要進(jìn)行處罰。
甲方(簽字)：
乙方(簽字)：
20xx年x月xx日
空調(diào)安裝工年終個(gè)人總結(jié) 空調(diào)安裝合同篇六
“投身銷售徹夜難睡，西裝革履貌似高貴，其實(shí)生活及其乏味，為了生計(jì)吃苦受累，鞍前馬后終日疲憊，為了降庫幾乎點(diǎn)頭哈腰就差下跪，日不能息夜不能睡，客戶一叫立馬到位，屁大點(diǎn)事不敢得罪，一年到頭不離崗位，”這是前不久一位做銷售朋友發(fā)的短信，短信內(nèi)容似乎對(duì)銷售人員有調(diào)侃之意，看完之后，一笑而過，笑過之后，品味自己，不知不覺已經(jīng)從事三年中央空調(diào)銷售工作，經(jīng)過無數(shù)次的錘練之后，對(duì)銷售工作也有了一定的體會(huì)。
我認(rèn)為腿勤、手勤、口勤是做好業(yè)務(wù)的要素，態(tài)度是能力提升的前提，企業(yè)的用人制度與這些方面也都是息息相關(guān)的，態(tài)度端正后，你就能夠在某一階段做別人都不愿意去做的事，從而使自己以后有機(jī)會(huì)在某一階段做別人不能夠做的事情，這也就是所說的積蓄薄發(fā)。
銷售人員要了解客戶，在了解的基礎(chǔ)上建立客戶檔案，隨時(shí)溝通聯(lián)系，在特定的節(jié)慶日給客戶送上一份祝福，這些細(xì)節(jié)都能夠起到一定的作用。銷售業(yè)績?nèi)Q于客戶拜訪量和成功率大小，客戶拜訪量指的就是在一定的時(shí)間內(nèi)，拜訪客戶的數(shù)量，就是節(jié)省時(shí)間，盡可能的多拜訪客戶。這聽起來比較簡單理解，但實(shí)際做起來也需要做很大付出的心血和精力。這也就是所說的要感動(dòng)客戶。
客戶成功率指的`就是在一定數(shù)量的客戶當(dāng)中能夠成交的客戶所占的比例。當(dāng)然客戶成功率越大越好，最好是100%。但是往往事與愿違。在實(shí)際銷售工作當(dāng)中，因?yàn)椴煌目蛻魧?duì)產(chǎn)品有不同的需求，對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)等也有不同的看法。那么影響客戶成功率的都有哪些因素呢?也就是說怎么才能提高客戶成功率呢?我個(gè)人認(rèn)為客戶成功率取決于業(yè)務(wù)員能不能給客戶提供能夠滿足其要求的產(chǎn)品。這就要求業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品要有十足的了解認(rèn)識(shí)，并且對(duì)客戶的真正需求要有敏銳的觀察力。及時(shí)地發(fā)覺客戶的真正的需求，通過對(duì)自己產(chǎn)品的了解，對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或某幾個(gè)產(chǎn)品來滿足客戶的需求。
對(duì)于銷售工作來說，業(yè)務(wù)員往往在錯(cuò)綜復(fù)雜，撲朔迷離的環(huán)境中尋找機(jī)會(huì)，歷盡艱辛，排除萬難，努力銷售，最后把商品連同個(gè)人不屈不撓的工作精神銷售到千家萬戶中去。優(yōu)秀的銷售員永遠(yuǎn)值得稱頌，人們不會(huì)忘記我們那份崇高的事業(yè)情操—愛事業(yè)、愛顧客、愛世界的廣闊胸懷。我們是當(dāng)今商品世界發(fā)展的動(dòng)力和最偉大的使者。反之，那些思想意識(shí)、心理素質(zhì)差的人，往往在銷售的過程中不能在客人面前展示自身的形象，推銷自己的言行和意志，因而他們一再遭到失敗。在銷售實(shí)際工作中，任何輕慢或虛偽行為都將遭到失敗。可以說失敗者最致命的失敗，莫過于他身為銷售人員而不懂得什么才是最根本的工作，那最根本的是什么呢?就是腿勤、手勤、口勤;細(xì)心、細(xì)心、再細(xì)心;大膽、大膽、再大膽。
公司給了我們銷售人員很大的發(fā)展平臺(tái)，我相信隨著志高中央空調(diào)產(chǎn)品系列線的完善，品牌知名度進(jìn)一步的提升，通過我們自身努力，未來的銷售市場，我們會(huì)是一只只騰飛的巨龍。
空調(diào)安裝工年終個(gè)人總結(jié) 空調(diào)安裝合同篇七
乙方：______________________
一、合同期限：
自___________年_____月____日起至___________年_____月_____日止。合同期滿，本合同自行終止。如甲方需要繼續(xù)留用，經(jīng)乙方同意，雙方可以續(xù)訂合同，并辦理有關(guān)手續(xù)。
二、工作任務(wù)
甲方根據(jù)工作需要，安排乙方在_____________崗位，承擔(dān)_______________工作任務(wù)。乙方若同意，須服從。在合同期內(nèi)甲方因調(diào)整工作任務(wù)，需要變更乙方的崗位和任務(wù)，需經(jīng)乙方同意。如乙方不同意，可提出辭職，雙方辦理解除合同手續(xù)。
三、勞動(dòng)時(shí)間與勞動(dòng)報(bào)酬
(一)勞動(dòng)時(shí)間：甲方實(shí)行每周__________日，每日__________小時(shí)工作制。嚴(yán)格控制加班加點(diǎn)，確因工作需要加班加點(diǎn)的，應(yīng)控制每日加班不超過___________小時(shí)，每月加班不超過__________小時(shí)，加班要提前通知乙方，由甲乙雙方商定，按規(guī)定發(fā)給加班加點(diǎn)費(fèi)。
(二)勞動(dòng)報(bào)酬：按國家有關(guān)規(guī)定和單位的實(shí)際情況，根據(jù)乙方的崗位和承擔(dān)任務(wù)，甲乙雙方協(xié)商定為為每日___________元，每月__________元。加班工資，按不低于國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。獎(jiǎng)金，根據(jù)單位效益和勞動(dòng)貢獻(xiàn)，定期發(fā)給。實(shí)行計(jì)件工資制的，月工資按計(jì)件單價(jià)結(jié)算。具體辦法在本合同雙方約定欄中約訂。從事夜班的，應(yīng)發(fā)給夜餐費(fèi)___________元。
四、違約責(zé)任
甲方違反合同有關(guān)條款或無正當(dāng)理由在合同期內(nèi)辭退乙方的，按乙方實(shí)際損失予以賠償，具體數(shù)額由雙方協(xié)商。
乙方違反本合同有關(guān)條款給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方可根據(jù)實(shí)際損失情況要求乙方予以賠償。具體數(shù)額由雙方協(xié)商。乙方不經(jīng)甲方同意私自離單位的，賠償甲方_____________元，否則甲方不予辦理離單位手續(xù)。
五、雙方認(rèn)為需要約定的其它事項(xiàng)
1、安裝人員外出需穿公司制服，配帶工作證，不跟客戶不發(fā)生沖突，做到微笑服務(wù)。
2、客戶需收簽單據(jù)，交回公司，將算整個(gè)工作完成。
3、安裝過程中，不按公司規(guī)定進(jìn)行安全施工，出了事故自行負(fù)責(zé)。
乙方：______________________
時(shí)間：______________________
空調(diào)安裝工年終個(gè)人總結(jié) 空調(diào)安裝合同篇八
決戰(zhàn)305品質(zhì)節(jié)，海爾空調(diào)特戰(zhàn)隊(duì)在路上!決戰(zhàn)終端，以快致勝，要想搶占市場就必須趕在敵人之前做好充足準(zhǔn)備。春節(jié)的氣氛還未散去，空調(diào)特戰(zhàn)隊(duì)的工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開。自有連鎖齊發(fā)力，再創(chuàng)佳績。自有渠道承接活動(dòng)，全員對(duì)賭勢必完成目標(biāo);連鎖渠道到店到人賣高端，搶份額。
新年新氣象，今年空調(diào)特戰(zhàn)隊(duì)又成立了長春、杭州、濟(jì)寧、福州、南昌五個(gè)中心的隊(duì)伍，我們更加強(qiáng)大，新的一年再接再厲，為海爾空調(diào)增光添彩!
20xx年是海爾空調(diào)占據(jù)市場地位的.重要一年，三月、四月份活動(dòng)更是整個(gè)20xx年搶量的關(guān)鍵。為了更好的承接活動(dòng)，完成活動(dòng)目標(biāo)，空調(diào)特戰(zhàn)隊(duì)給每個(gè)隊(duì)員制定了嚴(yán)格的考核方案，認(rèn)籌完成率、活動(dòng)銷售完成率、空調(diào)銷售完成率三個(gè)維度進(jìn)行嚴(yán)格考核，日清日畢。在激烈市場競爭中，把握市場導(dǎo)向，增大市場份額。
1.支援西安雷廷商貿(mào)有限公司305活動(dòng)，活動(dòng)整體目標(biāo)355萬，其中空調(diào)80萬，活動(dòng)累計(jì)宣傳3天，整體認(rèn)籌68張，空調(diào)團(tuán)隊(duì)認(rèn)籌26張，占比38%，整體獲取意向79個(gè)，空調(diào)團(tuán)隊(duì)25個(gè)，占比20%。
2.針對(duì)西安市區(qū)無人門店和核心門店進(jìn)行幫促銷售，幫促門店5家，累計(jì)銷量5.08萬，特戰(zhàn)隊(duì)員銷售凈界72raa一套。
3.春季啟動(dòng)會(huì)已近打響，為提升空調(diào)在客戶操盤產(chǎn)品中的重要性，此次啟動(dòng)會(huì)準(zhǔn)備全員參與，責(zé)任到人，團(tuán)隊(duì)內(nèi)3人負(fù)責(zé)相應(yīng)事項(xiàng)，讓隊(duì)員全程參與準(zhǔn)備工作，熟悉啟動(dòng)會(huì)相關(guān)事宜的同時(shí)也對(duì)個(gè)人的業(yè)務(wù)溝通能力的提升有很大作用。
成都特戰(zhàn)隊(duì)于上周結(jié)束春節(jié)休假，全員分派到各自掛靠區(qū)域支援參加305活動(dòng)推進(jìn)，協(xié)助專員跑動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端，主要從事305活動(dòng)城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)溝通協(xié)調(diào)、收取對(duì)賭金;并參與鄉(xiāng)鎮(zhèn)春季開盤會(huì)目標(biāo)簽訂、收取對(duì)賭金。特戰(zhàn)隊(duì)下去后，在協(xié)助區(qū)域bu代表和專員完成既定目標(biāo)同時(shí)，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板培訓(xùn)最新產(chǎn)品知識(shí)和賣場形象，并且按要求整改終端賣場展位形象，統(tǒng)計(jì)協(xié)調(diào)節(jié)日過后鄉(xiāng)鎮(zhèn)出樣不齊的問題。溝通協(xié)調(diào)牽頭部分區(qū)域305活動(dòng)。
上周石家莊特戰(zhàn)隊(duì)結(jié)束假期開始正式投入工作，根據(jù)前期跟中心對(duì)接決定309活動(dòng)行全員掛靠市區(qū)傳統(tǒng)核心門店，抽出一天時(shí)間到達(dá)門店，對(duì)掛靠門店進(jìn)行對(duì)接，協(xié)調(diào)隊(duì)員與直銷員分工以及后期臨促培訓(xùn)及分工，具體采取門店留守一人，其他人員外出宣傳認(rèn)籌，周六正式進(jìn)入認(rèn)籌工作，認(rèn)籌方式采取跟著商場地推，超市定點(diǎn)，展廳講解認(rèn)籌， 每天晚上進(jìn)行會(huì)議溝通，匯報(bào)今日情況，解決今日問題。
所有人員掛靠區(qū)域，一人一個(gè)區(qū)域，支援區(qū)域核心客戶二次動(dòng)員會(huì)召開，針對(duì)核心綜合店店員進(jìn)行海爾品牌宣講，海爾空調(diào)培訓(xùn)，305活動(dòng)動(dòng)員，同時(shí)對(duì)薄弱門店及核心v50核心鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，305活動(dòng)培訓(xùn)。做好充足的準(zhǔn)備迎戰(zhàn)305活動(dòng)。目前已經(jīng)累計(jì)培訓(xùn)38場。
前往江津開始支援江津眾力海爾專賣店303品質(zhì)節(jié)活動(dòng)，這也是空調(diào)特戰(zhàn)隊(duì)開年第一場活動(dòng)，重要性不必多說，每個(gè)隊(duì)員也馬上進(jìn)入工作狀態(tài)，用最飽滿的激情去迎接這場活動(dòng)。下午開始活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，確定本次活動(dòng)的目標(biāo)，并且將目標(biāo)分解到個(gè)人，每天每個(gè)隊(duì)員的任務(wù)5張，為了確保活動(dòng)的成功，每人交對(duì)賭200元。活動(dòng)目標(biāo)未完成不退還。目前已經(jīng)認(rèn)籌3天，隊(duì)員們每天行走超過3萬步累計(jì)認(rèn)籌超過200張，其中空調(diào)58張，目標(biāo)必達(dá)。