心得體會(huì)是對(duì)所經(jīng)歷的事物的理解和領(lǐng)悟的一種表達(dá)方式，是對(duì)自身成長(zhǎng)和發(fā)展的一種反思和總結(jié)。心得體會(huì)是我們對(duì)于所經(jīng)歷的事件、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)和反思。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

在輔導(dǎo)班上課的心得體會(huì)篇一

轉(zhuǎn)眼之間在xx公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí)。

當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到xx的招聘廣告，自己也有意從事促銷(xiāo)工作，于是選擇到xx面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，成為xx的一員。起初我很少接觸促銷(xiāo)工作，也并不知道促銷(xiāo)員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣(mài)出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了促銷(xiāo)人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶(hù)、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶(hù)打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買(mǎi)菜和商場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要，買(mǎi)不買(mǎi)”客戶(hù)回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)產(chǎn)品同時(shí)也在推銷(xiāo)自己，只有客戶(hù)認(rèn)可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣(mài)出去。

這樣，我們?cè)诤涂蛻?hù)交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶(hù)，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線(xiàn)電纜、汽車(chē)配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶(hù)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線(xiàn)纜行業(yè)，在線(xiàn)纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶(hù)極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決方案，客戶(hù)可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶(hù)解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。

沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話(huà)是很簡(jiǎn)單的事情，就是和客戶(hù)交流而已，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了。在打電話(huà)的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話(huà)是很困難的。我開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候經(jīng)常被客戶(hù)秒掛，開(kāi)場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶(hù)就已經(jīng)掛斷電話(huà)了，還有的就是詢(xún)問(wèn)用戶(hù)有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶(hù)表示不需要后，我就不知道和用戶(hù)說(shuō)什么了。總之在大電話(huà)的時(shí)候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶(hù)如何交流，打電話(huà)之前心里也比較膽怯，不愿意打電話(huà)和客戶(hù)交流。但是隨著電話(huà)越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話(huà)的情況慢慢的變好了，可以和用戶(hù)交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話(huà)題，以獲得更多的信息。剛開(kāi)始打電話(huà)的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話(huà)也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話(huà)聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn)，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話(huà)就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話(huà)過(guò)程中還有很多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話(huà)的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話(huà)普查的工作。

尋找新的客戶(hù)也是我的工作，尋找新客戶(hù)主要有網(wǎng)上查找、114查詢(xún)和客戶(hù)普查時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶(hù)。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶(hù)交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們。

在輔導(dǎo)班上課的心得體會(huì)篇二

在輔導(dǎo)班上課的心得體會(huì)篇三

一、貼近學(xué)生生活方面：

結(jié)合我校實(shí)際，在新老校區(qū)以問(wèn)卷調(diào)查的形式進(jìn)行一次“學(xué)子之聲”專(zhuān)題調(diào)研，以座談的形式舉行了“學(xué)生會(huì)與你面對(duì)面”，對(duì)于從中反映出來(lái)的問(wèn)題，學(xué)生會(huì)及時(shí)做了總結(jié)，并向各有關(guān)部門(mén)做了反映，都得到了不同程度的解決，通過(guò)這些活動(dòng)，拉近了學(xué)生會(huì)與同學(xué)們之間的距離，增強(qiáng)了同學(xué)們對(duì)學(xué)生會(huì)的了解、信任與支持，同時(shí)也增強(qiáng)了學(xué)生會(huì)成員的責(zé)任感。

二、學(xué)風(fēng)建設(shè)方面：

組織舉辦首屆“新科杯”英語(yǔ)之星大賽，在此次活動(dòng)中也加強(qiáng)了與外校學(xué)生會(huì)的聯(lián)系。協(xié)助團(tuán)委舉辦了20__年第一期成長(zhǎng)論壇，并多次組織英語(yǔ)四、六級(jí)知識(shí)講座，從中調(diào)動(dòng)了同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性，有力的促進(jìn)了學(xué)風(fēng)建設(shè)，為在校學(xué)生營(yíng)造了良好的校園文化氛圍，在無(wú)形中培養(yǎng)了大學(xué)生的人文素養(yǎng)。

三、校園文化方面：

由體育部具體組織，成功的承辦了首屆“理想杯”籃球聯(lián)賽，從中增強(qiáng)了大學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。宣傳部組織承辦了“現(xiàn)場(chǎng)書(shū)畫(huà)展演”，在展演中，河南科技大學(xué)、洛陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)生會(huì)也參與進(jìn)來(lái)，并作了廣泛的交流。

四、娛樂(lè)文化方面：

根據(jù)我校的特殊性，在新區(qū)舉行了主題為“走進(jìn)新區(qū)，你我共聯(lián)歡”文藝晚會(huì)，在老校區(qū)舉行了社團(tuán)文化廣角，主題為“同唱一首歌”文藝晚會(huì)。協(xié)助團(tuán)委成功的承辦了龐龍“兩只蝴蝶，與你相約”洛陽(yáng)簽唱會(huì)，“青蛙樂(lè)隊(duì)”洛陽(yáng)簽唱會(huì)，兩場(chǎng)歡送畢業(yè)生文藝晚會(huì)，通過(guò)豐富的文藝活動(dòng)，陶冶了同學(xué)們的情操，提高了同學(xué)們的審美情趣。

五、校園文明方面：

學(xué)生會(huì)充分發(fā)揮大學(xué)生自律委員會(huì)、大學(xué)生伙食委員會(huì)的作用，結(jié)合第二十三個(gè)文明教育月，自律委員會(huì)組織學(xué)生定期抽查學(xué)生宿舍，有力的遏止了晚歸和夜不歸宿的行為，并多次維持大型活動(dòng)的秩序，文明監(jiān)督崗對(duì)校園內(nèi)不文明行為給予了相應(yīng)的制止。伙食委員會(huì)配合學(xué)生處、團(tuán)委、后勤發(fā)展總公司對(duì)宿舍文化建設(shè)和教室、宿舍衛(wèi)生的檢查做了許多具體的工作。

一、學(xué)生會(huì)各個(gè)部門(mén)之間缺乏交流和溝通，致使學(xué)生會(huì)的一些大的活動(dòng)，組織工作不能完全到位，缺乏整體性和連續(xù)性。整體學(xué)生會(huì)成員素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。

二、偏重對(duì)大型活動(dòng)的開(kāi)展，而忽視了對(duì)日常性工作的監(jiān)督和管理，各系學(xué)生分會(huì)之間交流不夠，導(dǎo)致一個(gè)系舉辦活動(dòng)，受眾群體的單一性，不具有全面性。

在輔導(dǎo)班上課的心得體會(huì)篇四

《繁星春水》這本書(shū)是我頭一次接觸，看慣了白話(huà)文的我，一下子來(lái)看詩(shī)集，就覺(jué)得有點(diǎn)不適應(yīng)，不過(guò)也別有一番滋味。

翻開(kāi)書(shū)，首篇導(dǎo)讀便吸引了我。講到冰心是如何創(chuàng)作詩(shī)集，從小到長(zhǎng)大，充分體現(xiàn)了冰心在寫(xiě)作方面的天賦。

她的詩(shī)主要以母愛(ài)，童真，自然著稱(chēng)。從《繁星》中“童年呵，是夢(mèng)中的真，是真中的夢(mèng)，是回憶時(shí)含淚的微笑。”可想而知，冰心的童年充滿(mǎn)著夢(mèng)，充滿(mǎn)著童稚的幻想。“小弟弟呵，……靈魂深處的孩子呵。”更詮釋冰心與兄弟姐妹之間那不可言喻的深情厚誼。這些是冰心充滿(mǎn)童稚的渴望與幸福。

內(nèi)心的一根快要繃斷的弦，思鄉(xiāng)的弦。的確，世上只有媽媽好，母愛(ài)的愛(ài)是最偉大，母親的愛(ài)是最純潔。

冰心的短詩(shī)，給了我萬(wàn)千的感慨。她的詩(shī)不含絲毫的虛偽，全是出自?xún)?nèi)心的真實(shí)感受，能夠感人至深，也可見(jiàn)冰心的童年幻想中度過(guò)的，她的幻想是那么美，那么引人入勝，那么富有童趣。但，她那深深的母愛(ài)，思母心切是我們所不能企及的。母愛(ài)是那么圣潔，它是世界上任何一種愛(ài)，所不能企及的。冰心是母愛(ài)的代名詞，通過(guò)冰心我讀懂了母愛(ài)。

此時(shí)的我，心潮澎湃，無(wú)法平靜，萬(wàn)千感受，無(wú)法溢于言表。

在輔導(dǎo)班上課的心得體會(huì)篇五

軍訓(xùn)開(kāi)始于一個(gè)晴空萬(wàn)里的早晨，學(xué)校組織我們?nèi)ボ娦＼娪?xùn)，體驗(yàn)?zāi)切﹚ujing官兵們平時(shí)的生活，從鍛煉中得到成長(zhǎng)，從實(shí)踐中體會(huì)樂(lè)趣。

軍訓(xùn)過(guò)程中，我們參觀并體驗(yàn)了很多項(xiàng)目：有陳列著雷鋒以及許多戰(zhàn)士的生平資料，事跡簡(jiǎn)介和相關(guān)影片的展覽館;有嶙峋陡峭，危險(xiǎn)叢生的濃縮版長(zhǎng)征;有黑暗無(wú)比，驚心動(dòng)魄的地道戰(zhàn)等等，都讓人回味無(wú)窮。

還記得，在我們都興高采烈地奔向訓(xùn)練基地時(shí)，教官把我們按照大小個(gè)頭排成四路縱隊(duì)，讓我們先在太陽(yáng)底下訓(xùn)練站姿。我們頓時(shí)都沒(méi)了興致，但卻只好極不情愿地站著，個(gè)個(gè)都沒(méi)精打采的。不一會(huì)兒，我們便汗流浹背，腰酸背痛。可當(dāng)我現(xiàn)在回想起來(lái)，才覺(jué)得那站在烈日底下的十分鐘是非常有意義的：表面上看似乎只是站著，實(shí)際上卻是在鍛煉我們的體力和毅力。烈日當(dāng)空，本身大家就已經(jīng)熱得很難受，但還要站十分鐘的標(biāo)準(zhǔn)軍姿，這對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，都是需要超好的體力的。但光有體力可不行，還需要持久的毅力，只有有毅力，才能在自己身體筋疲力盡的情況下繼續(xù)咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持下去。而這，也是我們?cè)诮窈蟮纳钪行枰邆涞幕舅刭|(zhì)。這短短十分鐘，可謂是意義非凡，也為我們今后的工作打好了基礎(chǔ)。

之后，我們又去體驗(yàn)了濃縮版萬(wàn)里長(zhǎng)征。這一路上，大家走的無(wú)比艱辛，一會(huì)兒走蜿蜒曲折的山路，一會(huì)兒過(guò)臟兮兮的泥巴地，一會(huì)兒又要穿顫顫巍巍的獨(dú)木橋。這中途，大家走一陣歇一陣，你攙我我扶你，才勉強(qiáng)走過(guò)了長(zhǎng)征路。我想：這就是團(tuán)結(jié)的力量!單憑我們自己的力量，是難以走過(guò)長(zhǎng)征的，只有靠大家齊心協(xié)力，才能到達(dá)終點(diǎn)。不管做什么事都一樣，只要心中有集體，團(tuán)結(jié)一致，天大的困難都能解決!

聽(tīng)了教官的話(huà)，我們便三五成群，結(jié)伴玩了起來(lái)。地道的出口和入口都有一把高高的梯子，可供我們出入。

在游戲的過(guò)程中，許多同學(xué)都掛了彩，多半是由于地道里太黑的緣故吧。玩完地道戰(zhàn)游戲后，同學(xué)們都深有感觸：現(xiàn)在，大家都是獨(dú)生子女，平時(shí)都沒(méi)怎么吃過(guò)苦頭。而如今，我們就算受了傷，都不能喊一聲痛，叫一聲累，只得強(qiáng)忍疼痛，咬著牙繼續(xù)奮斗。這樣的要求和環(huán)境迫使同學(xué)們堅(jiān)強(qiáng)勇敢起來(lái)，不能被一些小困難給嚇倒，這是同學(xué)們?cè)谶@個(gè)游戲中收獲最多的。當(dāng)然，通過(guò)這個(gè)游戲，同學(xué)們還提高了自己的觀察能力，敏捷程度等，而這款游戲也因?yàn)樗拇碳な艿搅舜蠹业囊恢潞迷u(píng)。

這次軍訓(xùn)雖然已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)多月了，但當(dāng)時(shí)的許多場(chǎng)景我現(xiàn)在仍舊歷歷在目。通過(guò)這次軍訓(xùn)，我比原來(lái)更有耐心和恒心了，不會(huì)動(dòng)不動(dòng)就心煩氣躁;通過(guò)這次軍訓(xùn)，我也更有團(tuán)結(jié)心了，什么事都會(huì)多為集體著想;通過(guò)這次軍訓(xùn)，我不像原來(lái)那樣?jì)蓺饬耍龅酱煺鄄粫?huì)立馬就罷，趕緊低頭;通過(guò)這次軍訓(xùn)，我更比原來(lái)懂事了許多，學(xué)會(huì)照顧人了。

這就是我對(duì)于軍訓(xùn)的心得體會(huì)，可以說(shuō)，這是一次讓人放松身心的軍訓(xùn)，從中體會(huì)到了快樂(lè);可以說(shuō)，這是一次讓人鍛煉膽量的軍訓(xùn)，從中使自己變得更勇敢;也可以說(shuō)，這是一次讓人受益匪淺的軍訓(xùn)，從中體會(huì)了很多做人的道理，使我們迅速由一個(gè)不能承受任何壓力的小孩子成長(zhǎng)成一個(gè)真正全面發(fā)展的懂事的大孩子。那次軍訓(xùn)，我永生難忘。