培訓方案需要根據企業發展戰略、崗位需求和員工個人需要進行綜合考慮。接下來，我們將分享一些培訓方案的注意事項和要點，以幫助大家制定出高質量的方案。
培訓師的端午節推廣方案（通用15篇）篇一
通過活動的推出，營造酒店濃郁的節日氛圍，給市民帶來節日的特別問候，同時為酒店餐飲創造營收的新亮點。
華天粽端午情。
20xx年4月28日-5月28日。
（二）銷售政策。
一次性購買金額達5000元以上，享受9.5折優惠，贈送標準客房一間；一次購買金額達10000元以上，享受9折優惠，贈送豪華客房一間；一次購買金額達20000元以上，享受8.5折優惠，贈送標準套房一間。
三）酒店內部人員折扣權限：
餐飲部經理、市場營銷部經理享有最低八五折的折扣權限，如要求更低的折扣，需向酒店總經理請示批準方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務，但不享受提成獎勵）。
粽子總任務：20萬元（目標任務30萬元）餐飲部銷售：4萬元營銷部銷售：4萬元。
其它各部門共計12萬元，具體任務安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質和對客聯絡關系密切情況，以及2008年粽子銷售任務實際完成情況調整安排，具體分配如下：
（備注：粽子的統計由財務部和相關部門聯合進行，互相監督，保證統計數據的準確。）。
為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：
（一）獎勵：
任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務完成的情況下，基本任務部分按4%提成獎勵，超額任務部分按6%提成獎勵（備注：供應商和工程商等對抵消費結算的減半獎勵）。
（二）懲罰：
未完成任務的部門，按未完成任務的比例，扣除部門經理當月工資。
1.酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅（內容另報）；
2.酒店一樓大堂設產品展示臺（方案附后）；
3.店內pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等；
4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。
（共計2388元）。
培訓師的端午節推廣方案（通用15篇）篇二
——“融融端午情，健康xx粽”
1、讓顧客了解xxx大酒店，打消顧客對本酒店高消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;
3、利用現有場地資源，實現多元銷售;提升酒店營業額;
4、凝聚酒店銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業;
5、擴大酒店知名度，加強酒店與客戶聯系。
5月x――5月x號
：酒店供貨商、機關團體及科局級單位、企事業單位、酒店所有協議客戶等。
1.酒店推出三款低、中、高檔三款健康特色粽子，印刷標有“天元大灑店’店名包裝盒(每款價格和品名待定)，由市場部以禮品形式來向客戶銷售。
2.推出一系列健康特色菜肴作為賣點向客戶進行促銷
3.相關促銷活動組合
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送50元餐飲消費卷。
2、 餐飲部開展如下促銷活動。
1)、每桌免費贈送啤酒2瓶。(活動時間：公歷5月初1―5月初5)
2) 每桌免費贈送粽子10個。(活動時間：公歷5月初1―5月初5)
3)、現金消費300元以上送消費卷50元(限公歷5月初1―5月初5用)，并送鉆石佳程ktv消費卷100元。
4)并推出多款特價端午菜品。
5)、以端午節文化為內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團圓宴，預定團園宴送特價菜2款。
1.制作精美的廣告定宣傳單由市場部對客戶進行派發、宣傳，從而擴大影響，引導消費。(5月16號完成宣傳單的制作)
2.利用公眾信息網和短信平臺向各位新老客戶發放信息，告知相關活動細則。
3.通過店內裝飾和布置進行宣傳。
用香包，艾草對餐飲部門口、走廊進簡單裝飾、點綴。
大堂設置展臺，將制作精美的天元粽進行促銷、售買，(從視角上吸引客人)。
電梯內放置相關活動內容廣告。
餐飲部走廊頂上月kt板懸掛相關廣告用語。
大堂橫副一條，玻璃框架進行相關活動細則的宣傳。
前臺、客房內、餐飲包廂內放置廣告定宣傳單
可考慮在寧鄉電視臺圖文信息或寧鄉日報中進行相關宣傳。
1、 各部門應在x月x日前對本次活動內容進行相關的講解和培訓。
2、 總辦和營銷部在x月x前確定所要定購的禮品種類，數量。
3.采購部應在x月x日前聯系好包裝盒、粽子供應商。
4、 消費卷發放的管理由財務部制定完善。
5、 廚部負責特色菜式、端午團圓宴的準備工作。
6.市場部主要負責宣傳單的發放和粽子的推銷。
培訓師的端午節推廣方案（通用15篇）篇三
當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區的報刊廳宣傳、等等。
三 網絡宣傳。在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯網資源豐富且針對性強的優勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的.環節，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯網的優勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產業移動互聯網門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。
一、推廣目的
1．讓目標客戶群在最短的時間內認知中法特色班的課程、效果和必要性，縮短特色班宣傳期的時間長度，盡快進入業務期，創造效益。
2．使目標客戶群產生咨詢和報名的欲望，并逐步將其培育成特色班忠誠者。
3．提高特色班品牌知名度和美譽度。
4．提高特色班的報名數量。
5．開通和媒體（主要是校園）的合作關系，提升推廣和宣傳力度。
二、前期市場情況分析
三、課程產品策略
略
四、培訓特色班的推廣
1．廣告方面
中法特色班主要強調課程特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。社區媒體和市區硬廣及電視媒體對中法班進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在培訓市場中建立產品知名度和激發報名興趣
（2）提升中心及品牌形象
（3）培養忠實客戶
2．渠道
走進校園講座，親身與學生面對面的直接交流；開展學生與學生之間的營銷模式，由一帶二逐步擴展。
3．營銷活動
（1）開展有影響力及有政府背景的論壇活動
（2）為相關客戶免費提供咨詢和培訓場所的免費參觀服務（體現自有資源的優越性）
五、推廣安排
1．預計時間：推廣期暫定為2個月
2．推廣區域：以新鄉市城區為中心，向周邊地區擴展
六、推廣策略
1．需找產品價值點3-5個，亮點2-3個
2．貫徹推廣方式方針策略
3．提高推廣人員執行力 （以上幾點由培訓中心自行安排）
七、工作進度安排
略（由甲方：中法培訓班自行結合實際情況安排）
八、具體宣傳形式及相關費用如下：
戶外大型led顯示屏高頻率播放，主要分布商業區，確立以下區域重點部位：
百貨大樓電子屏
胖東來電子屏
3、城市中高端社區、公寓、小區樓宇電梯框架戶外宣傳，結合戶外電子屏進行立體全面的推廣，挑選重點區域的社區及公寓場所。
4、全市包含各縣市共25萬家庭電視機頂盒插播、流字、掛角廣告多通道發布，各大衛視的截播，受眾面廣，效果突出。
合理化費用明細
1、百貨大樓電子屏+胖東來電子屏1個月播放時間（拆成兩個月播放+播放期間更換電子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒視頻）費用共16000元。
3、電視衛視插播含各縣區，1個月費用（12通道插播+屏幕掛角+流動字幕）費用共25000元整。
綜上所述，經過我方全權負責做到全覆蓋的情況下，戶外宣傳費用可以按照小微企業照顧總費用為60000元。
此策劃為專用，禁止對外泄露，違者將承擔相應責任和經濟損失，謝謝。
一、會議主要議程：
二、會議物料：
附：會議所需產品清單：
三、會議操作流程（細化）
四、會議費用預算：
五、會議注意事項
（一）報到及登記
1. 在會議期間請您將手機關機或調成振動，以免影響會議正常進行；
1. 公司免費提供會議期間的住宿、用餐。 2. 會議期間其他私人費用自理。
3. 8月11日中午前（第二批8月13日中午），全體參會人員離開酒店前，請將房卡統一交予市場部工作人員，由市場部人員統一安排退房。
培訓師的端午節推廣方案（通用15篇）篇四
20xx端午節期間。
以中秋佳節、端午節為引爆點，以個人高中端客戶和持卡人為重點目標群體，以鞏固和發展客戶、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅游、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人群，促進客戶多頻次、多品種使用，帶動個人銀行業務全面發展；同時通過“端午營銷”宣傳活動的開展，確立我行品牌社會形象，增強客戶對我行個人金融三級服務（vip服務、社區服務、自助服務）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業績。
活動主要包括以下內容：
（一）“端午營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，促進銀行卡和自助設備各項業務量的迅速增長，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：
1、“端午營銷。自助服務送好禮”
（1）活動期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營業網點兌換價值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
（2）凡在活動期間辦理簽署代繳費協議的客戶，可獲得價值200元的禮品一份。簽約即送，一戶一份，先到先得，送完為止。
活動禮品由各行自行購置。
2、“端午營銷。卡慶雙節”
（1）活動期間申請卡免收當年年費。
（2）刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元（含）以上，贈送價值100元禮品；
刷卡消費達5000元（含）以上，贈送價值150元禮品；
刷卡消費達10000元（含）以上，贈送價值200元禮品；
刷卡消費達20000元（含）以上，贈送價值300元禮品；
禮品應充分迎合客戶節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動物園門票、公園門票、商場周邊麥當勞等用餐環境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實際情況，積極篩選3—4個大型商場、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶，對當天消費達到標準的客戶采取現場贈禮的方式，提升活動的轟動效應。
3、“端午營銷。速匯通優惠大放送”
活動期間，速匯通匯款手續費優惠20%幅度。
（二）“端午營銷。產品歡樂送”網點個銀產品展示及優質服務活動。
以營業網點為單位開展“端午營銷。產品歡樂送”優質服務及個銀產品的展示活動。活動主要內容有：
1、營業網點統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發的營銷活動海報以及活動宣傳折頁（近期下發），以新穎、豐富的視覺感染力，吸引客戶關注。
2、網點柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務形象。
3、活動期間，網點須設專門的宣傳咨詢臺并配備導儲員，加強動態推介，引導客戶使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業務，積極做好相關兌獎工作。
4、積極開展網點優質服務工作，提高速匯通等業務的柜臺服務質量，加強柜臺人員與客戶的交流，切實提升網點服務形象。
5、切實做好對客戶的綠色通道服務，嚴格按照有關要求向客戶提供優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境。
（三）“端午營銷。產品歡樂送”社區活動。
1、擴大社區營銷滲透面，密切社區關系，按計劃穩步推進社區營銷工作。
抓住中秋節和端午節的有利時機開展“端午營銷。產品歡樂送”社區營銷活動，穩步推進第二階段社區營銷工作。通過社區金融服務網點優質服務、戶外展示、社區金融課堂、營銷小分隊社區宣傳等各個方面密切結合，全方位樹立我行的社區服務形象，加強社區金融服務網點與目標社區的各項聯系，密切網點與社區客戶的感情，穩步推進社區營銷工作。
2、結合活動促銷內容，確定社區目標客戶，積極拓展相關業務量，切實提升社區營銷經營業績。
（1）積極拓展速匯通業務。
9月、10月為學生入學或新生報到高峰期，各行可以開展憑學生證或錄取通知書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客戶群體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業社區經商人員、外出務工群體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大戶及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。
（2）切實促進個人儲蓄存款業務。
9月、10月個人存款的目標社區應確定為校園社區和批發市場等商業社區，切實抓住學生學費繳納以及商業交流頻繁的季節特點，大力吸收儲蓄存款。抓住端午節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷“教育儲蓄存款”，營銷宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創新優勢。端午節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客戶投訴或滿足客戶的特殊需求。
（3）有效發展個人汽車貸款業務以及各項個人消費信貸業務。
活動期間，各行應在汽車經銷市場、家電批發市場、住房裝修市場等商業社區加強對汽車消費信貸以及我行各項個人消費信貸業務的宣傳和營銷。加強對高中端客戶的營銷力度，推進集團客戶購車服務合作；同時加強與人保財險公司以及汽車經銷商的溝通合作，加大對集團客戶資源的拓展力度，促進個人汽車貸款業務穩步增長。
在活動期間，各行要加快業務受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶提供便捷高效的服務。
（四）“端午營銷。產品歡樂送”活動。
以本次活動為切入點，通過建立客戶回訪制度、了解客戶節日需求，充分利用合作單位的服務功能向客戶提供全方位貴賓增值服務；同時抓住高端客戶“端午”期間有閑暇考慮個人或家庭的財務規劃問題的有利時機，向高端客戶推介個人理財業務，進一步提高樂當家理財服務的吸引力。主要內容有：
1、活動期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶發送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發，禮品由各行自備。
2、聯合本地餐飲、娛樂等行業的高檔合作機構在活動期間向持有我行卡的客戶提供打折優惠；聯合機場、車站等交通部門向我行客戶提供貴賓服務。
3、端午節期間，客戶外出較多，各行要確保理財中心、理財專柜和客戶專窗正常營業；同時組織營業網點、個貸中心等經營機構切實落實客戶綠色通道服務和各項優先優惠服務，為客戶營造良好的節日服務環境；另外要密切協作，嚴格執行“漫游服務”標準，確保總行v客戶在全國范圍內能夠得到專門服務，兌現樂當家的品牌承諾。
通過本次系列活動，全行個人銀行業務力爭在10月份實現以下目標：
1、客戶新增超過歷史同期最好水平，并使客戶結構得到改善，質量得到進一步提高；
4、自助設備存取款及其他代理業務交易量比9月份增長10%。
5、圓滿完成各項業務指標。
培訓師的端午節推廣方案（通用15篇）篇五
“青年置業——小戶型當家”x報看房團暨濃情端午，“粽”享未來。
xx年x月x日。
1、x報報名客戶(200人左右，分為兩批)。
2、現場來訪客戶。
3、前期來訪來電客戶(置業顧問回訪邀請)。
(一)線上部分：(x報宣傳)。
1、活動前期的新聞預報和參與讀者的咨詢、報名。
2、x月x日的特刊釋放，主要內容包括關于小戶型的新聞報道和房地產開發企業小戶型展示的形象廣告。
(二)線下部分：(x報北線看房直通車)。
組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動。
(三)現場活動：(濃情端午，“粽”享未來)。
目的：以端午節為噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現場客戶參與性小活動，并以贈送小禮品形式給客戶利益點，使看房團及來訪客戶愿意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。
形式：
1、x報看房團客戶及端午期間來訪客戶在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份(如粽子等)。
2、購買端午荷包制作材料，邀請荷包制作老師，現場給客戶制作荷包，客戶更可親手diy端午小荷包。
3、外場接待，在邀請荷包制作老師現場教客戶diy荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客戶親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。
4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客戶帶來涼爽夏季的感覺。
5、在x超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝宣傳資料，樹立x樓盤的公眾形象。
培訓師的端午節推廣方案（通用15篇）篇六
活動目的：以端午節為契機，舉辦一場主題活動，為本項目增加歡樂氛圍，提升業主、客戶對本項目滿意度，加強業主、客戶、公司之間的交流。除此外，還可為本項目的銷售積累潛在客戶。
活動思路：以粽子、彩蛋diy活動、系艾草、贈香囊的形式體現端午風俗，以游園積分兌獎活動增加節日樂趣，使來賓直觀感受本項目產品及項目所賦予的生活文化氛圍。
1、活動時間：xx年06月23日14:30—17:00。
2、活動地點：
3、活動主題：粽情端午diy，愛玩有禮等你來！
4、受邀人群：項目業主，潛在客戶及拜訪客戶，公司關系客戶。
5、預計到訪量：150---200人。
6、活動主要內容：現場彩蛋、粽子diy，開心農場勞動；游園積分換獎活動（如夾彈珠、鏢王爭霸、智慧大闖關等）。
7、主辦單位：常青藤銷售部。
1、公園里售房部外噴泉處：門口設置簽到臺，供來賓簽到。每位來賓發放一顆艾草、一份活動積分冊，對有小孩的來賓還需發放香囊，來賓在簽到臺旁系上艾草；售樓部大門右邊放置活動流程展架及活動區域分布圖展架，水果及冷飲。
2、公園里銷售部大門口草坪：游戲活動區域及現場粽子diy，物管提供部分桌椅擺放。工作人員為客戶拍照留念。
3、售樓部內：現場粽子diy區域及積分兌獎區域。
4、公園里山坡草坪：該場地主要用于智慧大闖關活動，在繩上粘貼一些小任務及與端午節有關的風俗等問答題目。
5、開心農場：放置勞動工具，水桶，塑料瓢等。
1、邀約時間。
1）邀約日期：6月14日至6月22日為活動邀約日期。
2）報名時間：6月22日下午17：00為報名截止日期。
2、邀約方式。
1）已交房業主：管家上門邀請已入住業主，致電交房業主，邀請業主及家人參加此次活動。
2）重點客戶：置業顧問致電重點客戶，邀請客戶及其客戶家人參加；
3）短信邀請：選擇短信公司，對符合本項目購買條件的客戶群發送端午節活動邀請。
4）線上邀約：項目網站及俱樂部網站公布此次活動信息。
培訓師的端午節推廣方案（通用15篇）篇七
1、一期商鋪基本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機。
2、項目在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。
3、端午節假日，部分外出打工的客戶回鄉、機關單位事業單位放假，潛在客戶量提升。
1、維系老業主關系，提供銷售人員與業主溝通感情的機會。
2、口碑傳播，通過老業主以及x民眾之口為x做傳播。
3、通過此次維系活動，為提高促進x二期商鋪的銷售。
xx年x月x日。
x項目售樓處。
x老業主及來訪客戶。
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節日氣氛。
(一)活動內容。
1、現場品嘗各類粽子。
2、參與現場活動并領取禮品。
(二)活動流程安排。
1、客戶到場，簽到。
2、現場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。
3、現場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。
(三)案場系列活動細則。
1、“投飛鏢、贏大獎”
活動時間：xx年x月x日9：00。
活動方式：凡是在此期間來訪的老業主，均有一次參與本活動的機會(由銷售代表引領客戶到活動區域簽字確認參與活動)，通過投飛鏢，按照所得的環數贏取不同的獎品。
活動內容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的機會，累加三次飛鏢的總環數，換取相對應的獎品。
活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張。
獎品設置：
一等獎(25——30環)：絨線玩具(價值x元)。
二等獎(15環——24環)：水杯(價值x元)。
三等獎(15環以下)：鑰匙扣(價值x元)。
備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發放為主。
2、“品嘗各類粽子”
活動時間：xx年x月x日9：00。
活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統計參與人數。
培訓師的端午節推廣方案（通用15篇）篇八
錦江大酒店。
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;。
3、開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力;。
4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。
端午節期間的散客、家庭、親朋好友。
“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。
2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。
1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
培訓師的端午節推廣方案（通用15篇）篇九
這幾天我一直在想培訓的核心競爭力是什么呢？這不僅是我個人要思考的問題，也是每個人要思考的問題，在早期教育培訓市場比較不規范的時期，怎樣突出培訓的真正的核心競爭力，我想只有真正的突出核心競爭力，也就是我們獨有的特色，才能在市場上站住腳跟，發展的腳步才會走得更遠。
sowt分析
品牌核心：高品質的學校，實踐高效、名師執教、保證就業。 定位：集團化的教育培訓機構。
1、 準確定位，建設基礎，推向市場，吸引目標客戶群。
2、 建設完善的經營項目、服務，穩定及擴張客戶群。
3、 媒體公關推廣（廣告和軟文），提升整體知名度。
4、 完備教育模式、經營業務、媒介宣傳三者之間有機融合，
形成穩定良性循環。
5、 樹立主題教育品牌，深入挖掘教育內涵，形成潛移默化
的文化品牌。
發展目標
1、 建設教育機構旗艦中心，高端的基礎設施和先進的教育
模式。
2、 完善各部門，個細節點的管理工作，推進系統化、完備
化經營。
3、 品牌化經營，向外擴張，加盟連鎖。
vi設計
教育(logo)標示、教育全套，包括mi（教育理念）、bi（行為規范）、vi（視覺識別）設計服務，凸顯教育機構的品牌和優勢。
招生運營
1）.可以有針對性的做一些廣告。比如在發行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登一期或幾期廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如住宅小區的報刊廳宣傳等等。
2）在學校附近的公交車站牌，或公立的車站投放公交廣告。公交車站人流量大，效果比較好。同時也是目標客戶常經過的地點。
3）網絡宣傳。現在的人選學校一般都會上網查查資料，看看大家對某個學校有什么評價啊什么的。因此，在網上投放一些廣告，包括圖片，文字宣傳和一些軟文廣告都是挺有必要的。
4）免費試聽新課程。讓現有學員（轉介紹）和潛在新學員都有免費試聽的機會，好的話就直接報名啦~！
5）在住宅小區周邊的公園里，或其他一些家長常去的地點，組織學校的室外教學活動，也可以組織和在場觀眾的互動，這樣也是很好的宣傳方式。
6）可以邀約組織具有特點的專業免費講座，比如：網絡營銷未來發展等等。（可以與報社合辦）
7）組織一批人常年的在大學附近進行傳單宣傳。
8）寒暑假組織學生和參加夏（冬）令營活動，擴大知名度
9）多參加一些公益活動，打造影響力
10）事件營銷，抓住機會創造事件營銷。
性價比高的教育機構
名師執教，保證就業
簽約授課的專業的教育培訓機構
當前教育培訓機構在推廣營銷過程中面臨巨大挑戰，且市場競爭激烈，那么如何做好機構的營銷推廣呢？在這邊個人總結了自己多年的市場推廣經驗做一些分享，談談具體的推廣營銷思路和做法，希望可以幫助到各位。
一 準確定位，吸引目標客戶群。這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產品特色，突出重點。
二 針對性的做一些小廣告。比如在發行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜志上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區的報刊廳宣傳、等等。
三 網絡宣傳。在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些軟文廣告。利用好互聯網資源豐富且針對性強的優勢，提升曝光度。
四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會參加免費試聽，課程安排理想，反響效果好，一般都會現場報名。個人覺得這是市場推廣中必不可少的環節，對潛在客戶很有吸引力。
五 在住宅小區周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
七 舉辦一些具有特點的專業免費講座，吸引生源
八 利用移動互聯網的優勢，投放教育機構推廣平臺翼起學，其作為教育產業移動互聯網門戶，覆蓋廣、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。
九 舉辦一些小型活動，制作事件熱點話題展開宣傳。
首先作為一個新人很高興與書人教育各位前輩和老師學習交流。不說大道理，只講講個人對銷售這塊的理解與操作步驟。有偏頗之處，還望大家海涵，希望大家多批評指正。
第一 對于這個行業有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經歷。及時做好經驗總結，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。
一 準確定位，吸引目標客戶群。
二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區的報刊亭。
三 網絡宣傳，在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。
四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。
五 在住宅小區周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。
六 多參加一些公益活動，打造影響力。
第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢？可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調查、由學生家長介紹和專業渠道收集購買。
按照常規思路，一般都認為要和學校建議友情關系，怎樣又快又好的建立良性循環關系呢？我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養的高低，這是一個長期學習和積累的結果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我現在也是在銷售自己。
第四 如果是電話銷售 不是面對面（face to face)的溝通， 掌握相關話術是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。
為客戶和學員提供教學服務中具體工作
第一 給客戶留下一個好的第一印象，認真耐心細致解答問詢。做好相似問題
異同點的記錄，以便以后工作中運用。
第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。
第四 根據學習情況，拓展教育業務項目。
第五 和家長和學員建立友情關系。
售后服務
第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。
第二 做好回頭客營銷，拓展業務。
第三 建立和完善學員檔案。
第四 總結工作
我個人認為銷售前，中，后，貫穿始終都是和銷售人員自身息息相關的，銷售員一定程度上是公司的門面，外界一般通過銷售員才和公司發生業務往來。所以銷售人員應當具有的是一個良好的心態，端莊的姿態，規范化的操作是衡量公司業務水準的一個指標。
一個好的銷售員，即使在離開部門很久后，大家也能夠記住他。原來我不在江湖，江湖中也有我的傳說啊！我也希望，江湖中也有我的傳說。
當年明月講，良心和理想這兩樣東西千萬不能丟，在此我加一個堅持二字吧。 最后，希望能夠和大家一起工作學習，成為生活中的良師益友。如果....也沒有關系。
內蒙古考試在線為了充分保障代理商的成功創業，整合了我們在it行業，網上直銷行業和培訓行業10年來的成功經驗和豐富的資源，為代理商度身打造全方位的市場推廣培訓方案。我們以國內培訓行業首創的“網上推廣+ 網下推廣+ 媒體公關推廣+ 代理渠道推廣”四合一整合營銷模式，幫助各位代理商可以最少的啟動資金, 最快的速度輕松開拓您的業務。 我們所提供的市場推廣培訓方案只有一個明確及唯一的目標：就是全力保障您能在創業期的前6個月內，即可實現當月收支平衡并且明顯贏利，同時還能學會一整套強力高效，效果與時俱增的創新型市場營銷模式，從而讓您確保實現在創業的第一年內就可獲利頗豐。 你可根據自身現有的優勢推廣資源和能力特長，擇優組合下列數種業務推廣方式，形成最適合自己操作的營銷模式。為了充分了解那種推廣方式是最適合您自己的，我們建議你在前期可測試多幾種不同推廣方式組合。
一 產品篇
（一）內蒙古考試學習卡個人版：主營業務
1 業務簡介：個人用于在線學習管理、營銷、成功學、家庭教育等成人培訓內容。可在線點 播和下載3000多集名師培訓視頻講座和電子書，及參加在線互動課程。
2 產品價位：采用中底端定價，個人卡面額定298元終身卡。
（二）內蒙古考試學習卡企業版：主營業務
1 業務簡介：由企業投資購買，提供給企業員工（含代理、合作伙伴等），以移動硬盤商學院的形式進行企業內訓用途，內含管理、營銷、職業素質等企業培訓內容共達1000g。 2 產品價位：采用中端定價，企業卡定價為3300元+硬盤移動商學院。
二 心態篇
我們時常發現，有不少代理商已經學習了很多好的推廣方法，但經過了幾個月后，仍然沒能將銷量做起來。原因是什么？做得不好的代理商，和做得好的代理商，他們采用的推廣方法并沒有太大的不同啊？為什么一個卓有成效，一個卻差強人意？最終我們發現，兩者之間的最重要的區別是在經營心態上！經營的方法有很多種，但業績優秀的代理商都具備一個共性：他們都擁有積極行動、堅持不懈、冒險進取等良好的心態，從而能令簡單的推廣方法發揮強大的執行力！而業績不好的代理商的心態，普遍都是害怕冒險、不能堅持、缺乏自信，即使知道了好的推廣方法，也難以長期貫徹實施。缺乏成功的心態作為事業的基礎，就象沒有深厚的“內功“，光靠招數取勝的花拳繡腿，是難以打贏創業這一硬仗的！
態度比方法更重要！當您在業務推廣或公司經營時沒有達到預期目標時，您必須對癥下藥，才能找到有效的解決方案，請首先問自己一個問題：“真正的問題所在，是因為我經營的態度，還是我經營的方法？”
（一）重點推銷的不是產品，而是“非產品” ！
看完產品篇，您應該對我們主營的產品有了大致的了解，但現在我鄭重的問您一句：“您真的清楚您要推銷給客戶的東西是什么嗎”？這下也許把您搞糊涂了，我們賣的不就是學習卡、培訓光盤、課程之類的培訓產品嗎？是！但又不完全是！
請仔細的想一想，nike買的只是運動鞋嗎？假如把一對nike鞋換成“回力“鞋的商標，那這對nike鞋能值多少錢？由此可見，顧客花高價購買nike鞋，更多的錢是花在購買nike鞋所蘊涵的“活力、時尚、冒險、想做就做”的品牌概念體驗！
再舉一個例子，中國有數百萬人購買過安利直銷的產品，和加盟過安利直銷團隊！安利的牙膏、洗潔精、維生素片的價格要比一般品牌要貴好幾倍，但品質卻不見得有多大的差異。那么，是什么促使那么多人成為安利的客戶和投資加盟成為安利的銷售代理呢？筆者深入研究過這一現象的答案：安利的產品很貴，因此單純因為安利產品本身的性價比而購買的用戶只屬少數。多數買安利、做安利的人，是由于了解到根據安利直銷制度，購買安利產品，除品質優良外，更大的收獲是可以獲得個人創業的機會（安利直銷的特許經營權），和配套的免費培訓。中國目前有數千萬的成人渴望創業、渴望學習、渴望成功，但適合個人小本創業的機會并不多。而安利（以及其他直銷企業）能提供給他們這樣的小本創業及免費學習的寶貴機會，自然就激發了消費者的巨大激情！
2 我們提供的是一個實戰型學習的平臺：學習是為了實用，而不是為了學習而學習。購買一張學習卡，您一方面可以在線學習各類名師講座，另一方面可以免費或優惠參加內蒙古考試在線特設的實用性很強的、價值萬元的成功營銷、成功創業、成功心態三大課程，并可通過代理推廣學習卡來充分實踐您的所學，從而領悟更深！并百倍的收回您的學習投資！
3 我們提供的是一個高素質商務人脈網絡：“人脈就是錢脈”，通過共同的學習，您可以凝聚到一群志趣相投的高素質學友，您即可在相互交流中學到眾人的成功之道，又可以打造您的商務人脈圈。如果您同時是學習卡代理商，那么在您的推廣學習卡過程中，您便擁有了屬于自己的下級經銷渠道和廣泛的客戶群體，您完全可以用這個人脈網絡來推動您所從事的其他事業！您的收獲，是無價的！
（二）堅持就是勝利
小本創業的代理商，大多數都有急于求成的思想，因此一旦在創業的3個月內沒有獲得明顯的成效，他們多數就很可惜的放棄了。其實，小本創業者最重要的經營策略，就只有依靠長期堅持了，因為小本創業者一缺錢、二缺人才、三缺經驗，惟有通過長期堅持從事一業，才能從小到大的積累各方面的經營資源，從而增加成功的資本。根據我們及各位代理的成功經驗，我們可以承諾：只要您能嚴格遵循總部的指導，持續不斷的進行6個月以上的市場推廣工作，您必定能收獲一個屬于你的客戶網絡營銷群體！
對于創業期的代理商來說，堅持就意味著堅持您的市場推廣工作，直至勝利，因為： 1 經過專家驗證，廣告宣傳效果，常規要至少重復7次以上才能打動客戶而導致購買。 因此，廣告宣傳需要長期重復多次投放！無效的廣告，基本上都是因為廣告的投資力度不足，在廣告能夠對用戶的心理帶來影響之前，就停止了投放。（舉例：所有的電視廣告都是一天播放好幾次，并且常年累月播放的）
2 一個潛在的客戶，通常需要3-7次的持續的跟進洽談，才能成交。而平庸的業務員 往往在遭到潛在客戶的第一次拒絕購買后即告放棄。
3 一個已成交的客戶，如果能堅持對他的長期跟進，那他在未來的5年內，他自己的 消費，和他推薦的朋友，將會為您帶來數倍的銷售收入。
4 堅持，是成為領導者的重要素質！當您長期堅持一業的時候，您會提升那些原本在您 身邊觀望者的信任和尊敬，從而吸引他們成為您的合作伙伴、客戶、宣傳者。（舉例： 內蒙古考試在線有1名早期的代理商，從內蒙古考試在線剛創立起就在觀望，在連續觀察了1年多后，他才認可了我們的確在堅持這項事業，最終投資加盟成為代理）
5 剛開始做代理的時候，您即不熟悉產品，也不知道那些推廣方式是最有效的，您需要 花幾個月來進行學習，在此期間，您千萬不能因為心急而放棄！不管您做哪個行業， 創業最難的就是前6個月，熬過去后您的成功幾率將大大增加！
6 “成功者永不放棄，放棄者永不成功！“。讓我們以陳安之老師名言共勉！
（三）相信才能看見
“相信才看見“，從工作上來說，指的是您相信您努力從事的工作，必將產生預期的成功，由于您選擇了“相信”，您才能看到各種潛在的機會和可能性，從而激發每個人身上蘊涵的無限潛能，增強了您行動的動力！
我曾在員工培訓這一句話鄭重的送給他們，其中有1名新員工真正的聽進去了，結果他在上班的第2個月里，就從原先一名表現普通的銷售新手，一舉打破了公司的銷售記錄！在2004年我以僅有的400元進行二次創業之際，我也曾用“相信才看見“這句話來反復勉勵自己，從而在缺人、缺錢、缺經驗的種種經營困境中成功突圍而出，將內蒙古考試在線推向了中國培訓行業第一站的前列。
然而大多數人是以“看見才相信“為原則的：作為公司職員，很多人期望公司首先給他開高工資，然后他才會賣力工作，而不是相信他只要盡心盡力工作，必將獲得豐厚的回報。這樣的員工，多數以不滿、消極的心態離職收場。作為投資者，很多人是要看到股市或樓市大漲了，才跟風殺入市場，而這時往往已錯過最佳投資時機了。
無論您選擇“相信才看見“，還是”看見才相信“，都只是您對生活的一種看法而已， 沒有絕對的對錯。但采用不同的視角，您的視野和您的前途，卻將截然不同！
內蒙古考試在線的合作伙伴們，請讓我將這些話送給您！
1 你要堅信互聯網行業、和培訓教育行業，必將是21世紀最具發展前景的朝陽行 業之一，既然您的創業戰略定位選擇正確，您只需長期堅持，必能邁向成功！
2 你要堅信自己代理的產品，能為用戶帶來物超所值100倍的價值，如此，你必能做 好產品的推廣工作。
3 你要堅信只要堅持長期推廣，最終一定能達到預期的贏利回報，如此，您必能全力 以赴的從事這一事業，不斷尋找更有效的推廣方法！
（四）全力以赴才能成功
我們有一位早期加盟內蒙古考試在線的代理商，他具備很好的創業背景條件：擁有一家經營多年的公司，豐富的企業經營經驗，數百萬的資金，參加過不少名師公開課程，演講口才和推銷能力都不錯。但是，就是這位代理商，在他剛開始起步創立他的培訓事業的初期，在半年沒有多少贏利，黯然退場。
他有了很好的創業條件，但不但未能成功，反而造成了巨大的損失，原因是什么呢？經過調查，我們發現了主要原因所在：他由于原公司事務繁忙，因此每天只能花1小時在他新開的培訓公司上，而他聘請的負責處理培訓公司日常業務的2名全職員工，都是剛畢業的小女孩，毫無銷售經驗，對銷售的產品即不熟悉，也不感興趣。在這種情況下，老板投資越多錢，虧的就越多！
反觀另一名代理商，他加盟內蒙古考試在線的時候，連加盟費都是找人借的，年僅25歲，沒有創業經驗，不懂網絡推廣，沒有合伙人只能孤軍作戰。但這名代理經過了半年多的努力，反而成為業績最好的代理之一！他成功的原因并不復雜：他知道自己的啟動資金和經驗都很缺，因此他在加盟時就下定決心，即使第一年賺不到錢，即使一個人單干，他都愿意堅持下去，全職投入這個事業。他幾乎每天都會打一個電話給總部，尋求指導和支持，然后按我們的指導踏踏實實的執行。即使前3個月推廣不見明顯成效，他也依然堅持全力投入和不斷學習。因此，到了第6個月，他便已全部收回投資并明顯贏利，還自學成為了一名培訓講師，他主講的3小時培訓課程，已達到了3000元/場的收費水準。
現在有不少代理商，在創業之初都會選擇一邊繼續從事原來的職業，一邊以兼職的身份抽出部分時間來做內蒙古考試在線的代理項目，在資金投入上，開始時也只是投資少量資金，期望等運做效益良好了才加大投入。這樣的創業模式，從表面上看來比較穩妥，但實質上，由于代理本身啟動資金就比較缺乏，再加上人力方面的投入不足，這個項目的操作成功率就人為的大為降低！可以斷言，您的精力投入越少，創業成功的幾率就越小。
“力不到不為財”，創業之初萬事開頭難，為了百分百確保您的創業成功，我們鄭重要求內蒙古考試在線的每一位總代理或鉆石代理（不包括本身即定位為兼職和小額投資的推廣代表和金牌代理）：“在創業的前6個月，投資者務必要投入至少70%的時間，全力以赴、親力親為（而千萬別指望您能在短期內找到一名比您還負責和能干的員工，為您代勞一切！）。同時要保證有1萬的充分的市場推廣費投入” 。如果您能按這個要求嚴格執行，您的生意必能逐步走向正規，快速贏利，然后您才能將日常事務交給您培養的人才處理。
三 戰術篇
下面具體介紹了代理商在做市場推廣時可以用到的各種戰術。在創業的前6個月內，您可以多嘗試幾種不同的推廣方式，從而根據實踐的效果來找出最適合自己的營銷方式組合。 “一招鮮，吃遍天”，最后您找到的推廣方法很可能只有一兩招，到那時你只需要“簡單有效的事情重復做“，就可以輕松賺錢了！
下面各種業務的推廣工作步驟請按照如下步驟操作：
1 首先了解目標客戶群定位：確定了客戶群體定位后，重點在于收集這些用戶群的聯 系方式，重點是電話、地址、傳真、email、qq、網址、姓名。
2 其次了解該業務的主要賣點：推廣之前請確保公司各人員已背熟業務所有賣點！ 3 確定您計劃采用的推廣方式：常規是2-3種推廣方式綜合使用，每日都堅持推廣！ 4 確定您推廣宣傳的廣告內容：廣告的標題和內容文案對推廣的效果影響是很大的。 5 制定推廣經費的收入和開支預算：前6個月內，要準備充分投入推廣經費，以確保 有充足的彈藥，保證在短期內成功開拓市場！
6 按計劃執行推廣方案，并每周考核推廣的實際收益：沒有及時的考核，您就不能及 時知道推廣的投入產出情況，就難以及時調整下一步的推廣計劃。
（一）代理招商推廣方案
很多人在加盟內蒙古考試在線代理之前，是在單位里面做職員，比如業務員或業務經理；或是自己經營小本生意（比如開書店、音像店、小型培訓公司）；或是做自由職業者（例如培訓講師）。在這里，我邀請大家，在您成為內蒙古考試在線代理之后，首先要在心態上，做一名真正的企業家、投資家，而不是繼續象以前那樣做一名“打工者”。
什么是“打工者”？即使你是部門主管，或者自己開個小店，你仍然是一名高級打工者，因為你的收入完全依賴你個人的工作時間，只要你有一個月不上班，你的收入就會明顯減少甚至停止。而且，你做了這么多年的打工者，你實際計算一下，你現在手頭積蓄下來的凈資產究竟有多少，幾千，還是幾萬！而我要告訴你，作為一名成功的企業家或投資家，他即使花1個月時間去旅游，他在這1個月內，仍然可以賺取比你辛苦工作1年還要多的純利潤！ 企業家或投資家的一個最明顯的特點：他的工作模式是靠有效的招募和組織人才為他工作，而不是光靠自己一個人打天下！所以他以一己之力、很有限的時間，卻能四兩撥千斤，創造龐大事業和巨額利潤！其實，最偉大的成功秘訣，就是懂得如何招攬到比自己更優秀的人才，幫助自己工作。劉備能三分天下，歸根結底還是在于能招攬到關羽、諸葛亮這些比他更強的將才！內蒙古考試在線能以零投資起步，在1年多時間內迅速壯大，最關鍵之處也在于我們善于通過招商來凝聚眾多代理商所蘊涵的巨大資源和能量。
因此，我們建議，作為企業會員代理，除了保留必要的1~3名全職員工從事后勤客服工作外，你80%的人力和推廣經費，都必須集中投入到代理招商，以及對招募到的代理的后續培訓支持上。你的目標就是在第一年內，每月持續不斷的招募代理商，最終在1年內組建一支由眾多推廣代表所組成的營銷大軍。
做好代理招商工作，你將可獲得如下豐厚收益：
* 你的代理團隊，不單不拿你的底薪，而且反而為你擴大大客戶群體，同時由于他們從事的是屬于自己的事業，因此會比你聘請的全職業務員更賣力、更負責、更有能力。這樣，你即可大幅度降低你的經營成本，簡化管理難度，同時提升營銷團隊的人才素質！
* 你通過代理招商，即可實現在前6個月內不但迅速增加你的一級代理商人數,獲取第一批獎，還能獲取代理以下的二級三級提成的高額利潤！
* 當你擁有了一支覆蓋各城市、各鎮區的大型營銷團隊，你只需為他們提供持續的培訓和后勤支持，即可以“人海戰術”不斷拓展終端銷售市場！
* 你可以通過與某個區域的`下級代理商聯手合作，重點打造一個區域樣板市場，這樣，你即可以此為試驗基地，不斷的測試和總結各類行之有效的推廣方式，然后復制給其他區域代理商。
有的代理會說，很好，那我先用幾個月親自去推廣一下，如果銷售情況良好的話，我再去招代理商。如果你這樣想的話，那就表明你雖然已經創業了，但還是習慣性的沿用“打工者”的思維模式，還是只懂得一個人去硬闖！你仔細想一想，是單憑你一個人去單挑的賺錢多呢？還是你手下有一批精兵強將幫你沖鋒陷陣的賺的錢多？是你花高額學費和漫長的時間去獨自-摸索的發展速度快呢？還是聯合一群志同道合的伙伴們一起集思廣益，分工合作的發展速度快？ “相信才看見”，別再拖延行動了，立即去招募你的代理營銷大軍，盡力去尋找比你更優秀的代理商吧！
還有的代理商會說，我所在的城市只有30萬人口，經濟不發達，那我該如何做好招商和直銷工作呢？我覺得這個問題依然是“心態“的問題，當你解放了你的思想后，你會發現這個市場同樣大有可為：
對于產品直銷來說，你只需要花幾百元，即可覆蓋整個小城市的宣傳推廣。小城市的學習機會不多，有利于你推廣的產品成為人們的學習的首選！同時，對于經濟欠發達城市，當地人們渴望學習，渴望成功的欲望更強烈，更愿意投資于學習。
除了學習下面總部提供的各種代理招商的方法外，我們還建議你多向安利、玫琳凱這些國際著名的直銷公司學習，安利直銷的精髓就是團隊領導、系統復制、人際傳播。通過免費參加幾次他們的產品介紹會（opp）、創業說明會、銷售培訓會，你即可學到更多的關于如何招募下級代理、如何管理代理團隊、如何以會議營銷的模式做好產品直銷等別人行之有效的專業技巧！此外，如果你本地有陳安之機構的話，你也可以和他們學到專業的培訓行業操作技巧！
1 目標客戶群：
希望在培訓、教育、互聯網行業創業者或已經從業者。以下類別客戶為首選招商對象。
a 培訓機構：各類職業教育或基礎教育的培訓公司，培訓學校，培訓網站、企業咨詢顧 問公司的老總，或業務骨干或培訓講師。（業務骨干尤其為陳安之機構、聚成培訓機構 的主管級以上者）
* 查找方式：在搜索引擎或企業名錄/黃頁上搜索培訓公司的聯系方式；通過報刊的培 訓廣告，或培訓公司的網站上查看到該培訓公司的各地代理商的聯系方式。
b 各地的直銷公司的業務骨干（尤其為安利、玫琳凱、完美之類的直銷業務主管級以上 者），或保險公司的業務骨干（業務主任級以上）
* 查找方式：在搜索引擎上搜索各城市的各品牌直銷從業人員；或通過結識直銷從業人 員而讓其介紹。
b 有購買培訓光盤或參加過公開課程的學習愛好者（尤其參加過陳安之、林偉賢、教練 技術等成功心態激勵類課程者，或參加過培訓師培訓課程者）
* 查找方式：可以向這些培訓機構的當地分部或總部咨詢讓其介紹，也可以上這些培訓 機構的網站上的論壇上查詢注冊會員資料。也可以通過參加一些課程的推廣會而認識 這些學員。
c 企業人力資源部門經理或企業內部講師
* 查找方式：在本地熱門人才招聘網站上，或報刊招聘廣告上，您可以收集到大量的企 業人力資源部門經理或老總的email、傳真號、公司名稱 。
c 人才招聘機構（中介公司/人才網站）、互聯網公司、廣告公司等業務骨干或老總
2 業務賣點：
* 項目定位新穎，目前競爭對手少，未來發展空間巨大：內蒙古考試在線是國內培訓教育行業少有的“互聯網+培訓“2大朝陽行業相結合的優質投資項目。
* 內蒙古考試在線為代理商免費提供專業的市場推廣操作培訓課程，及強大的網上廣告宣傳支持，還有最高達70%的豐厚銷售提成制度。為加盟商提供了強有力的支持和保障。
3 推廣內容重點：
4 推廣方式：
a 付費廣告推廣：總部已為各省級總代理和各直轄市總代理，度身設計了全套付費網上 廣告推廣方案，每月長期在百度、google、雅虎、3721四大搜索引擎投放關鍵字競 價廣告，以及在一些熱門招商網站上投放富媒體廣告。省級/直轄市級總代理每月 只需預備投資3000~5000元網上廣告費用即可，具體的廣告投放操作由總部全程協助 完成！
經過總部長期投放的測試，我們已經明確驗證，根據總部設計的付費網上廣告方案進 行廣告投放，您每投入1元廣告費，即可在未來3個月內獲得4元的推廣利潤回報。 因此您的廣告費投入可以說是沒有風險的。
（對于城市級總代理，由于搜索引擎廣告目前最小的區域投放只能定位到省份和直轄市 級別，還無法定位到某個城市。因此城市級總代理的付費網上廣告推廣方式主要靠在 內蒙古考試在線總站或省級分站上做城市總代理分站的連接，從而將本地的訪問者或代理 申請者分流到該城市總代理分站上）
此外，總部還計劃在7月份起，中國經營報等招商專業報刊媒體上投放全國性的招商 廣告，以協助各省級/市級總代理招募本地區下級代理，具體廣告投放計劃另行公布。
a 定向聯系洽談：您可以用多種方式獲得上述目標客戶群的聯系方式，然后您可直接以 電話、qq、email等方式與對方聯系，直接說明您希望在其所在城市招募下級代理商。
您可以先讓其免費試用我們的學習卡（使用體驗卡）和了解網站的招商加盟欄目后，再 進一步和他具體洽談招商事項。
經過總部和一些代理的實踐，直接洽談的方式，只要您選擇的目標客戶群對口（首選培訓機構），成功招商的幾率是比較高的。而電話洽談時的具體話術，您可以咨詢總部的招商部門人員。如有必要，您還可以將該客戶資料提供給總部招商代表，讓我們幫助您進行洽談。 尤其注意，凡是在您的代理分站上注冊的會員、凡是象您訂購過培訓產品的客戶，您都 一定要和他進行電話或qq跟進聯系，一方面促銷產品，一方面推介他成為代理商。 此外，請時刻開口，明確的請求你所認識的每一個朋友、同學、同事、網友、客戶、 注冊會員、找你推銷產品的業務員，讓他們為你推薦更多的人選！
a 會議營銷：你可以聯合幾位下屬代理商（也可以聯系本市與你平級或高級的代理）， 一起舉辦一個創業說明會（兼產品推介會），由各位代理商共同分工組織會議，分工負責邀請有潛在意向的客戶參加，最終實現代理招商，同時現場進行產品零售促銷。
一個2~3小時的標準的創業說明會，少則3個來賓都可以開場，多則100個來賓就更有氣氛！只要你能邀請到20人以上的來賓，即可申請開辦一場創業說明會，總部會為你度身定制具體的運作方案，另行提供！常規會議流程如下：
1 開場暖場活動：5~10分鐘，采用輕松活潑的培訓小游戲方式，讓各位來賓相互認識， 活躍氣氛。同時初步體驗到培訓的樂趣和功效。
2 學習卡產品演示：15分鐘，演示學習卡的功能、賣點和操作方法。
3 學習卡客戶使用心得分享：5~10分鐘，事先預約好1~3名學習卡的客戶（包含各位 代理商本身）分享學習心得和實踐收獲。
4代理商創業方案介紹：30分鐘，首先先從創業心態講起，說明企業家、投資家和打 工者的區別，從而激發來賓創業的愿望。然后再推薦我們為其設計的創業項目，包 括代理產品簡介、代理收益分析、總部推廣和培訓支付方案等！
5 成功代理商心得分享：10~20分鐘，事先預約好1~3名比較優秀的代理商（尤其是你 的上級代理）分享創業心得和收獲。這個環節一定要帶動氣氛，掀起整個會議的最高-潮。 6 現場代理簽約，現場購卡：最后，趁熱打鐵，立即進行現場代理簽約和現場購卡， 現場簽約者可以獲得一定的獎勵作為立即行動的鼓勵。事先可以安排好1-2位已經確 定意向的代理商在現場進行簽約儀式，從而引發一些觀望者采取跟進行動！
c 論壇廣告群發：您可以在所在城市/省份的各大熱門論壇，博客，供求信息網站上群 發招商廣告帖子，只要堅持兩三個月每天發送20個帖子，相信您至少可以因此招募到 1-2個代理商，和銷售出一些產品。具體的發貼方式請參見《網上推廣篇》。
c 郵件廣告群發：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的email，然后您就可 以用手工或群發軟件的方式進行群發郵件招商廣告，由于有很多人收到陌生郵件會立 即刪除，因此您要有明顯效果就必須重復發多幾次、以及發送數量要多，至少幾千封 或幾萬封。否則不一定有成效。具體的發郵件方式請參見《網上推廣篇》。
c qq廣告群發：在收集目標客戶群資料時，別忘了收集他們的qq，然后您就可以用qq 群發的方式發送招商廣告短信了。您還可以在qq的會員查詢上查詢本省或本城市的， 年齡在20~35歲之前的職業人士（最好是培訓、直銷、互聯網等行業的），向其群發招 商及學習卡直銷廣告信息。具體的qq群發方式請參見《網上推廣篇》。
5 推廣效果預算：
假設一名省級/直轄市級總代理，在創業的第2、3、4個月每月投入5000元的市場推廣費預算，具體組合如下：
百度搜索引擎 http:// 關鍵字競價廣告：2500元/月
google搜索引擎 http://關鍵字競價廣告：1000元/月
上述廣告內容以代理招商為主，同時含部分學習卡直銷廣告內容。
對應該代理在這3個月內預計總共可招到1~3名城市總代理、2-4名鉆石/金牌級代理，推廣代表5~10人。同時還可以每月獲得500~1000名注冊會員，及銷售出一批學習卡、培訓光盤等產品。
該代理因此可以獲得代理培養獎金、學習卡分銷二級提成、學習卡直銷提成、培訓光盤/課程銷售提成等收入。其總收入應明顯大于其3個月的總體推廣成本，即該代理商在3個月內即實現該市場的成功招商和零售啟動。
培訓師的端午節推廣方案（通用15篇）篇十
學校作為推廣普通話的主要陣地，營造規范的校園語言文字環境，是推行素質教育、推進校園文化建設的重要方面，也是未成年人思想道德建設的重要內容。在第xx屆“推普周”來臨之際，我校積極組織開展了“推廣普通話，寫好規范字”系列活動。
升旗儀式上，通過“國旗下演講”對全校師生進行了動員，倡導全校師生人人參與，堅持說好普通話，寫好規范字，營造良好的校園語言文化氛圍。
9月xx日下午，全校各班（中隊）組織開展了“推廣普通話，寫好規范字”主題班（隊）會，班主任老師從普通話的來歷、推廣意義等方面對學生進行了專題教育輔導。
各年級舉行了“書寫經典，傳承文明”規范字書寫比賽，全體學生參與，有效激發了學生寫字練字的興趣，增強了自覺規范使用語言文字的意識。
為了讓孩子們對說好普通話，寫好規范字有著更深刻的認識，我們還組織開展了手抄報展評活動。
培訓師的端午節推廣方案（通用15篇）篇十一
公司大門入口處，露天式場地;備選：若碰到雨天，改為二樓車間內;。
三、活動流程及內容(合計約2小時)。
1、領導節日問好及致辭，5分鐘;。
2、游戲環節，人力資源部組織，80分鐘;。
2.1端午節知識競答(團隊游戲，約15分鐘)。
2.3你來我往游戲(團隊游戲，20分鐘)。
四、活動報名。
報名需要注意：
1、端午節知識競答不需要報名，全體員工現場搶答;。
2、吃粽子比賽活動，可以單人報名，人力資源部根據總共報名的人數，男女分開比賽;。
五、活動預備及經費。
1、活動獎品：
1.1知識競答，預備10個問題，獎品為沐浴露小瓶裝，約10元/瓶，共100元;。
2、活動道具。
培訓師的端午節推廣方案（通用15篇）篇十二
參與中體驗集體合作的快樂，體現一種積極向上、樂觀進取的精神。開展以豐富多彩的活動，激發學生熱愛生活、熱愛學習、熱愛校園的情感，歡度一個有意義、能回味的六一兒童節。為了使慶祝活動順利進行，特制定此方案。
一、活動主題：
唱響金色童年，放飛遠大理想。
二、活動時間、活動內容。
1、6月1日上午8：20全校師生集中操場，舉行新隊員入隊儀式。
2、9：20——11：20各中隊舉行慶祝活動。
三、活動的準備和安排：
（一）入隊儀式。
1、要求全體同學穿校服。
2、請正、副班主任維持好本班的紀律，注意安全。
（二）各中隊慶祝活動：
1、各班主任組織學生布置教室，突出節日的氣氛。
2、召開簡短的班會，介紹六一節的來歷，并進行適當的安全教育。
3、各班要精心組織，節目要有新意，能吸引人。
4、副班主任老師要協助班主任老師參與活動開展。
活動經費由學校統一提供，班級自由購買獎品，以經濟實惠、學生喜愛為標準。
四、注意事項：
要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物，活動結束后，各班負責清理場地。
培訓師的端午節推廣方案（通用15篇）篇十三
五月五，是端午;門插艾，角黍香;吃粽子，灑白糖;道吉祥，送安康;龍舟下水喜洋洋!
……。
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。五、商品、陳列、價格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商。
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。
季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需。
求。
驚爆價商品要有醒目的標識。
熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售。
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、活動內容：
活動一：您購物，我就送(此活動可疊加)。
月日至日，凡在我店消費的顧客，就可以免費得到一束艾葉(非會員+元)。
活動二：買粽送砂糖，購物消費送粽子。
月日至日，凡在我店購買粽子一次性金額滿元，送砂糖斤，滿元以上送斤。(可與供應商洽談)(活動僅限超市)。
購物消費滿元送粽子一斤，憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動三：一“剪”雙雕送禮品(活動疊加僅限會員余額消費)。
月日，凡持剪下的我店dm封面禮品角，到我店購物消費超市滿元以上、百貨消費滿元以上憑小票到服務臺領香包一個。
單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。
活動四：父愛如山，真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動由防損人員負責)。
實重斤，顧客報重斤兩或兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。
單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。活動五：逢必獎樂翻天(僅限會員余額消費)。
月日，凡在我店購物者，持會員卡余額消費購物元以上，只要收銀小票單號的最后一位數是，即可到服務中心領取“五彩城紀念水杯”一個。數量有限，送完即止。
單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿(日至日每天下午：至：)活動細則：
月日-日，凡在我店超市區購物一次性金額滿元以上者，百貨(f、f)。
區購物一次性金額滿元以上者，憑當日有效的'收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。獎項設置：
特等獎：名，寸夜晶電視臺。一等獎：名，電磁爐臺。二等獎：名，高檔茶具套。
三等獎：名，可樂(雪碧).l裝支。幸運獎：名，獎精美禮品一份。
培訓師的端午節推廣方案（通用15篇）篇十四
語言是一個民族的聲音，是人與人溝通的橋梁。普通話是我國的通用語言，更是中國在世界舞臺上的聲音，是中國的象征。根據第xx屆全國推廣普通話宣傳周要求，xx區xx幼兒園開展了一系列主題鮮明的推普活動。幼兒園以“講普通話，做愛國娃”為主題，激發和帶動全園師生及家長講普通話、用規范字，活動的開展使全體師生受到傳統文化的熏陶。
9月xx日上午，xx幼兒園的全體師生齊聚操場，舉行“說好普通話，做好中國娃”為主題的推廣普通話宣傳周主題升旗儀式。
升旗儀式上，老師向全體師幼普及普通話相關知識，并向教師、幼兒及家長發出推廣普通話、書寫規范字的倡議，讓普通話成為生活中最美的語言。
朗朗上口的兒歌《我是中國娃愛說普通話》，讓幼兒更了解了說普通話的意義，激發了幼兒推廣普通話的興趣。
大班的孩子們個個精神抖擻、神采奕奕，用稚嫩的童聲吟唱經典詩詞《憫農》，傳遞著古詩詞的神韻，在誦讀的同時，孩子們感受著傳統文化的魅力，共同傳承中華經典，在誦讀活動中弘揚著中華民族的傳統美德。
為了增強老師們寫規范字、用規范字的意識，結合推普周，幼兒園還開展了教師書法展。老師們的作品風采各異，有的端莊大氣，有的蒼勁有力，一筆一劃，一點一頓間，蘊含著漢字無窮的魅力，也充分展示出佛幼教師的書寫才華。
在推普系列活動中，我們的“小小推普員”也行動起來啦！他們個個精神飽滿，他們在校園中向同伴推廣說普通話的好處，同時他們也走進社區，成為推廣普通話的代言人。
培訓師的端午節推廣方案（通用15篇）篇十五
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。
方案1：網絡廣告
一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，是指在培訓學校所在行業的知名門戶網站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。
方案2：分類信息網站
分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案3：自有網站seo
這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。（小貼士：推一把網絡營銷論壇，營銷推廣人士必上的網站）
方案4：論壇發貼
學校所有對外的宣傳網站如論壇、博客、信息發布平臺、sns等還有需要發布的內容，統一由事業發展部提供，所有參與人員每人分配兩個網站論壇，進行發貼頂貼。
方案5：其他
除了以上介紹的網絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、
百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網絡提問的相關問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條;sns是指通過人人網、騰訊朋友等一些sns網站推廣自己的相關業務，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
一、網絡推廣的目的
由于株洲市新科計算學校在行業內的名氣、規模都比較小，所以利用網絡推廣手段樹立學校品牌、提高學校知名度以及促進學校進軍遠程教育、在線教育進程，提高學校的市場占有率！
二、市場需求分析
隨著“信息化帶動工業化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進行it技能的培訓。不算各類社會it認證，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的it認證考試的人員就有500多萬人，面對如此規模的培訓需求，我國it培訓認證市場以驚人的速度發展著。據賽迪顧問的數據結果顯示，國內it認證市場以每年30%的速度遞增，遠高于全球12%的增長速度。信-息-產-業-部公布的數據表明，我國it業目前對it人才的需求每年至少在40萬人以上，除去每年高校不足7萬人的計算機專業畢業生外，還有近40多萬的人才空缺，而這40萬的人才空缺靠什么來彌補呢?毫無疑問，將由it培訓機構培養出來。
大學生對it培訓的需求：
從近期it培訓市場行業結構分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事it行業的學生已經成為參與培訓的主流。it培訓需求大幅提高，這主要有兩點原因：
一是就業壓力增大，畢業生急需一項顯著技能增強就業競爭力。由于大學擴招，大學畢業生就業出現了一個前所未有的高峰，就業壓力空前巨大。大學畢業生，特別是那些專業不熱、學校名聲不響的畢業生就業壓力明顯增大，對他們來說，多一種技能就意味著就業前景多一分廣闊，在與他人競爭時多一分勝算。而同時，企業、尤其是it知名企業面對眾多高校畢業生，在選擇人才時，更看重實戰技能和綜合素質的能力，于是學生開始選擇以培訓的方式加強自身綜合能力。
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