對某一單位、某一部門工作進行全面性總結，既反映工作的概況，取得的成績，存在的問題、缺點，也要寫經驗教訓和今后如何改進的意見等。什么樣的總結才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

油漆廠年終總結篇一

在以下工作中取得了進展：

1、協助財務主管做好每月財務申報工作。

2、配合項目部做好材料調配工作，確保工程順利完工。

庫數據更加準確，減少了物料不必要的損失。

細節問題并及時處理，為公司的精細化管理奠定了數據基礎。

化科學擺放，提高了物料進出庫的效率。

必要的損失。

7、嚴格審核采購報銷票據。

8、對馬營庫房的所有物料進行收、發、存等系統管理。

1、歷史問題：物資部在去年倒賬過程中，由于時間匆忙、種類繁多、數量巨大等原因，導致中磁和恒升出現輔料入庫與實際庫存不相符的情況。

與恒升。

3、完成情況：上月已通知物資部徹底核對賬務系統與實際庫存的數量金額，發現不一致的輔料已經通過相應的解決方法解決，按期完成調整任務。

作13項，所有工作全部順利完成，完成率100%。

標準概括有三大項:

務按時完成。

所有工作標準基本達標，達標率100%。

票的流轉入賬程序，且所有工作完全按照工作流程開展。

以事半功倍，且不夠自信，以后會謙虛謹慎，不懂就問，與大家多溝通與交流，增強自己的自信心。

間，多學習，多思考。

量的措施？

容易分清楚哪些是結算過的，哪些是沒有結算的，以免以后重復或遺漏。

今年的銷售會計工作總結可以分以下幾個方面

品德修養。

實財務會計工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

四、在銷售會計工作總結之中也存在很多不足，主要表現在 1、服務上還達不到要求，有時態度生硬，不使用文明用語。

會計崗位職責，現就我一年來履行職責的情況作如下述職：

保工程質量、工作效率，達到最佳效果。

員核對，盡量達到不多算不漏算的實事求是目的。

安全內業方面更不能忽視，本年度安全工作情況如下：

之用。

做到位，以后加緊改善，達到對安全內業的檢查一次性通過。

3、目前業主對我項目部的安全內業基本滿意。這與項目領導和各位同事的支持與幫助是 分不開的。

二、思想方面

油漆廠年終總結篇二

1、檢查活動焊機16臺，機動翻斗車6臺，運輸機動車輛5臺，裝載機3臺，吊車1臺，交、直流電焊機及其它施工機具16臺。查出問題34項。

2、檢查建安分公司所屬設備管理臺帳，機械設備、施工機具運轉、巡查記錄，設備管理制度、設備操作規程、設備維修保養規程等基礎資料。查出不合格項4項。

機動翻斗車2臺，運輸機動車輛2臺，裝載機1臺，其它施工機具3臺，共整改8項問題。

整改設備管理臺帳，機械設備、施工機具運轉、巡查記錄，設備管理制度、設備操作規程、設備維修保養規程等基礎資料。

x月xx日：（1）機動翻斗車2臺，運輸機動車輛2臺，裝載機3臺，其它施工機具3臺10項問題，都已整改。（2）檢查了建安分公司所屬設備管理臺帳，機械設備、施工機具運轉、巡查記錄，設備管理制度、設備操作規程、設備維修保養規程等基礎資料。不合格4項問題已整改。

x月xx日，檢查建安分公司所屬設備管理臺帳，機械設備、施工機具運轉、巡查記錄，設備管理制度、設備操作規程、設備維修保養規程等基礎資料。查出不合格項4項。

x月xx日，機動翻斗車2臺，運輸機動車輛2臺，裝載機1臺，其它施工機具3臺，共整改8項問題。

x月xx日，整改設備管理臺帳，機械設備、施工機具運轉、巡查記錄，設備管理制度、設備操作規程、設備維修保養規程等基礎資料。

x月xx日：（1）機動翻斗車2臺，運輸機動車輛2臺，裝載機3臺，其它施工機具3臺10項問題，都已整改。（2）檢查了建安分公司所屬設備管理臺帳，機械設備、施工機具運轉、巡查記錄，設備管理制度、設備操作規程、設備維修保養規程等基礎資料。不合格4項問題已整改。

一、現場檢查分公司所屬機械設備、施工機具5臺：活動焊機3臺，機動翻斗車1臺，運輸機動車輛1臺，查出問題10項。

二、檢查分公司所屬設備管理臺帳，機械設備、施工機具運轉、巡查記錄，設備管理制度、設備操作規程、設備維修保養規程等基礎資料。查出不合格項4項。

1、無年初設備年購計劃。

2、無操作手持證上崗管理臺帳。

3、分公司組織結構圖，設備管理員名稱不符。

4、技術檔案，一、二級保養記錄不完整。

三、檢查組提出的問題：

1、查出的不合格項全部盡快整改。

2、統計上報分公司所屬機械設備定人定機（一人一機）明細表，真實反映分公司所屬機械設備定人定機缺員狀況。

油漆廠年終總結篇三

一. 積極開展工作，力求業務能力不斷提高

1、踏實認真，更好的完成本職工作。

一年中，緊緊圍繞公司的生產和經營開展工作，單位是特鋼行業，在采購的原材料中有時候市場緊缺，數量少，需求急等原因，每次采購一些原材料總是要經過好幾個關才能順利采購回來，采購工作一直處于忙碌之中。有時采購工作中難度較大，但我經過不斷努力，克服種種困難，忙而不亂的開展工作，從未因個人原因耽誤生產。

另外，在日常工作中積極的向同事們了解和學習業務知識，并且能夠和同事共同完成一些任務，保障生產的順利進行。

2、千方百計，降低采購成本。

采購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節約，以最低的價格買到最合適的原材料，是我不斷思考的問題和努力的方向。我們廢鋼上的付款方式基本以現金結算的，但有時候和客戶溝通妥當后，付以客戶承兌匯票，間接的為公司節省了資金的使用效率。一年中我通過嚴格控制含鎳原材料成分上的要求來降低采購成本。在采購過程中，我始終堅持在分析，權衡質量保證，價格等因素的基礎上才與供應商確定最終的合作。

上半年，由于原油，鐵礦石等原材料價格的不斷上漲，供應商紛紛要求多次漲價從而使采購廢鋼的組織更加有難度，但是我通過多多的溝通，理順價格構成的各個明細，適當合理的進行了價格的調整，確保了生產的順利進行。

3、 努力做好與各部門的溝通協調工作。

采購業務牽涉范圍廣，相關部門多，是需要公司內部各個有關部門的密切配合的一項工作，與銷售，生產，財務，質量等部門有著緊密的聯系，且需要或多或少的掌握這些部門的相關知識。在與這些部門不斷的接觸與交流中，使我的業務知識及人際溝通，協調能力，分析與表達能力等都有了顯著的提高。

二. 放眼明年計劃

1、維護與持續開展老客戶

明年電爐，中頻爐兩套爐子一起生產，對于一個全新的生產工藝來說，好多地方我們都是起步，我們還是以鐵屑為基礎，控制好老客戶的質量與數量，來滿足生產的一部分需求。

2、深度積極開發新客戶

對于明年一個全新的生產流線，電爐以渣鋼為首，對于這個行業，我們還是很陌生，從這個年底采購的渣鋼中邊采購邊學習，從這個行業為入手去廣泛接觸渣鋼客戶，多交流溝通，保障明年用量的同時控制好質量。

3、 采購明細計劃

1— 渣鋼7萬噸

今年年底采購過程中多摸索，多溝通與學習。從今年就要多接觸渣鋼客戶，有條件的也要去實地看貨物情況等，了解客戶的具體情況。

2— 鉬鋼6萬噸

今年平均每月采購2000噸，缺口3000噸每月，積極把老客戶的量做足，這能提高一部分的量，在者從老客戶中介紹一些新客戶，來滿足每月5000噸的采購量。去積極接觸鍛造企業，盡量多的采購一部分的切頭，冒口等。

3— 鎳鉬鋼7萬噸

今年平均每月采購1500噸，鎳鋼缺口最為嚴重，針對自己的業務與鎳鋼接觸最為多，我采購的重點也會著重，把老客戶的量全書發往單位，控制好質量與數量的把關，把老客戶的切頭與冒口也一并采購。明年的電爐的起來，我們對于切頭的重要性就能體現出來，采購切頭一類會比今年更為好，多接觸一重，二重的含鉬，含鎳等多種元素的冷鋼，來滿足單位的需求。

三. 嚴格要求自己，摒棄工作中的不足

雖然工作忙碌，自己也再逐步的進入角色，但工作中也有許多不足及無法解決的問題。工作中還不能充分做到精益求精，嚴謹細致，對所采購的原材料還不能充分了解冶煉什么產品;對一些復雜的材料鋼種還不能很好的辨別，面對無法解決的問題比較被動。今年面對的最大壓力與困難就是：“擔心自己的業務能力跟不上公司的發展需求以及公司緊張的財務狀況。”這一方面需要我以后更加的不斷努力工作，積累經驗。另一方面還需要公司領導給予幫助才能解決。在今后的工作中，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環節，加強學習，不斷的改進，增強與各部門的溝通學習，多請示，多交流，多動腦。在工作中學習，在學習中工作，不斷在實踐中增長知識才敢，發揚吃苦難勞，知難而進，積極進取的工作作風。

時光又將翻過202x年的最后一頁，步入新的一年，面對突然惡化的國際，國內經濟形勢，公司也即將迎來更加嚴峻的挑戰，我的工作也會更加繁重，要求也會更高，為此，我將會更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力的上進，全面提高自身的素質，與企業共命運。共同創造更好的將來!

油漆廠年終總結篇四

（一）專業建設

1、中德專業建設項目

中德專業建設項目按合作項目進程，今年3月22-27日，王教授為19-17無人機專業學生進行現場授課,并于下午在一樓報告廳舉行教學成果匯報會，分享了一周來的教學總結。

組織本教學部的老師編寫中德項目包的工作任務書、教學設計方案等內容，截至7月末完成了教學設計方案的編寫并裝訂成冊。

于10月22號上午，在教學樓一樓觀摩室進行了中德課程合作驗收項目。王處長進行了簡短的點評，高度評價了中德項目取得的各項成果。

2、專業招生工作

上半年學期末，智能制造教學部的四個專業配合招生辦公室的工作，先期進行了數控、機器人、電梯、無人機等四個專業的大力宣傳，并于7月3號-5號進行為期三天的招生工作，圓滿地完成了對口及單招的招生任務。

3、專業人才培養方案的制定與修改

于6-7月份重新修訂了20xx級四個專業的《人才培養方案》和《專業建設規劃》，并重新整理了《專業建設質量標準》和《課程標準》，并進行了四個專業“1+x”證書試點的申報工作。

（二）課程建設

1、教學資源庫建設

上半年，智能制造教學部組織專業教師進行了《機械制圖》、《機械基礎》等15門專業課程的教學資源庫的整理工作，并于學期末進行了資源庫的審核與上傳。其中三門課程在期末審核中獲得優秀。

2、在線課程建設

組織本部教師進行在線課程的建設，共完成了20g的資料整理上傳工作。截至本年底，已有《電工電子技術》和《數控車削編程與加工技術》兩門課程在智慧職教mooc平臺上線。

3、實踐性教學

積極組織組織開展實踐性教學工作，組建了機電興趣小組、數控興趣小組。注重教學改革，進行了教學模式與教學評價模式的改革，增強了學生的實操技能和專業素養。

（三）師資培訓

1、教師榮譽體系

于上半年組織本教學部教師研討教師榮譽體系評定辦法，對相應的申報條件和評分細則進行了多輪探討，并進行了教師榮譽體系的申報工作。

2、新入職教師培訓工作

于今年9月1—3日，本教學部新入職的老師參與了神然拓展訓練有限公司組織的為期三天的法人團隊、學生管理團隊、教學團隊的拓展訓練與培訓活動。

3、新入職教師聽課工作

組織本科室教師聽取年輕教師的匯報課，幫助年輕教師完善課程的教學過程，并進行記錄與點評，指出優點，并提出可行性意見和建議，供新任老師提高教學技能。

4、年輕教師讀書分享與講課比賽

為提高青年教師的教書育人基本素養，組織本教學部年輕教師參加了五期“讀書分享”活動，并組織年輕教師參加學期末全校教師講課比賽活動。

（四）校企合作

今年9月份，我教學部組織相關專業法人去名家包裝機械有限公司進行實地考察，12月份，教學部與名家包裝有限公司，隆泰迪設備管道有限公司簽立了校企合作協議。

（五）診改工作

自今年5月份開始，教學部先后組織教師參與了學校和教學部里的教學診改的培訓工作，并把診改應知應會傳達到每位教師。10月份完成了教學部層面、專業層面、課程層面、教師個人層面的診改材料的撰寫工作，并于12月20號進行了診改工作的匯報，取得了良好的效果。

（六）提質培優及120項目

1、“提質培優”的任務布置

于5月13日上午，校級領導、中層干部及專業法人參加了“提質培優”項目承接大會，會后由科室負責人簽字。

接下來教學部對提質培優任務進行了分解，成立專項任務小組，建立組長負責制，責任具體到個人。截止今年年底，教學部完成了課堂革命典型案例的初稿，搭建了校企合作雙元制教材的具體框架，與兩家企業簽立了校企合作協議。

2、“120質量年報”的填報工作

今年10月份，教學部承接了120質量年報、人才培養數據填報工作，由四位老師被分到了集中工作小組，責任到人，截至11月12號圓滿完成填報任務。

（七）單招與對口升學

油漆廠年終總結篇五

為扎實推進全市各級打造先進制造業基地工作，落實各項目標任務，加強考核，根據《湖州市先進制造業基地建設“十一五”規劃》要求，特制定20-年度推進計劃。

一、年度推進目標

1、提升先進制造業總量。十大先進制造中心銷售收入875億元，增長;占制造業銷售收入比重，比2006年提高個百分點以上(各縣區分解目標詳見附件，下同)。

2、加大工業性投入。計劃266億元，其中投入先進制造業占65%以上，投入高新技術產業占30%以上。在建項目中實施億元以上項目60項，5000萬元以上項目200項。實施建設100個打造先進制造業基地重點技術改造項目。

3、強化引進內資。確保引進內資65億元，其中工業占65%以上，高新技術產業利用內資16億元以上，達到全市工業利用內資總額的35%以上。

4、濾布加快技術創新。完成重點技術創新項目50項;完成省重點新產品開發200項，新產品產值率高于全省平均水平;通過省級鑒定、具有自主知識產權、技術處于國內領先水平的市優秀新產品開發項目達到50項。

5、發展規模經濟和培大育強。規模以上工業銷售收入增長23%，工業增加值增長19%，實現利稅增長15%，利潤增長14%。培育年銷售收入超1億元且利稅總額超1000萬元的企業200家，其中年銷售收入50億元或利稅超5億元以上的大企業1家，年銷售收入30億元或利稅超3億元以上的大企業4家，年銷售收入20億元或利稅總額超2億元以上的大企業5家，年銷售收入超10億元或利稅總額超1億元以上的大企業10家，年銷售收入超5億元或利稅總額超5000萬元以上的企業18家。

6、加強工業園區和工業強鎮建設。全市2個省公示工業園區完成規模以上工業總產值億元，完成工業性投入億元，實交稅金億元，完成基礎設施投入億元。培育規模以上工業總產值60億元以上工業強鎮10個，培育市示范、重點工業功能區19個。

7、發展循環經濟，淘汰落后生產能力。規模以上工業萬元增加值(現價)綜合能耗下降到噸標準煤，下降;重點工業污染企業cod總量下降到7302噸，下降;工業企業so2總量下降到5、8萬噸，下降;實施循環經濟重點項目45項;通過清潔生產審核驗收40家;創建省、市級綠色企業11家;拆除粘土磚瓦窯32座。

二、年度考核計分辦法

1、工業性投入30分

2、壓濾的機濾布發展高新技術產業和技術創新15分

3、工業經濟運行實績10分

4、先進制造業基地建設10分

5、工業園區及培訓10分

6、淘汰落后生產能力5分

7、利用內資20分

8、工業循環經濟10分

如市委、市政府對縣區年度綜合考核各單項分有所變化，本考核辦法各單項的權數分則相應調整，具體另行通知。

除先進制造業基地建設外，其他7項單項考核基本分為100分(可超)，各單項得分=單項基本得分×權數分/單項最高分;考核內容及辦法見后。先進制造業基地建設計分辦法：實績數/目標數×權數分，選擇最高數為滿分(10分)，其余按最高分折算，增幅為負得0分。

三、保障措施

1、推進打造先進制造業基地六大工程。實施工業投入、結構調整、培大育強、平臺建設、工業強鎮和要素保障等六大工程，認真制定六大工程行動方案，確保各項工作有的放矢。深入開展“項目推進年”、“企業服務年”活動。圍繞打造先進制造業基地，強化工業大投入，狠抓項目推進、項目開工、項目進度、項目質量、項目竣工、項目投產。提升開放水平，堅持利用內外資并重，加大招商力度，重點引進科技型、集約型、環保型大項目，戰略投資者和世界500強企業的高新技術項目，產業關聯度大、技術含量高、帶動作用強的項目。積極實施培大育強工程，扶持、規范、引導重點骨干企業和明星企業發展，加快企業股份制改造進程，培育上市后備資源。大力推進企業主體工業園建設，培育產業集群。科學規劃并建設一批面向產業集群的產品研發、質量檢測與認證、職業培訓、現代物流、公共信息等公共服務平臺。推動開發區、園區、重點城鎮工業功能區基礎設施建設，促進土地、電力、資金要素資源綜合平衡利用，大力發展生產性服務業，培育信息、科技、中介服務等新興服務業，為先進制造業基地建設和產業升級服務。

2、優化提升工業結構。積極貫徹實施國家產業結構調整指導目錄和《湖州市先進制造業基地建設產業導向目錄》、《關于加快高新技術產業發展的意見》。提升傳統優勢產業，加快發展高新技術產業，全力推進先進制造中心建設，引進現代制造新興產業，加快淘汰落后生產能力，推進產業集群發展和自主創新來優化提升工業結構。加大技術改造力度，繼續保持制造業高強度投入，有效利用增量調整產業結構與產業布局;全方位多渠道籌集資金，著力引進民間資金投入鼓勵發展的主導產業，以政策激勵推動自主創新、產業升級，組織一批高新技術產業化和技術攻關項目。扶持發展污染小、消耗低、效益高的資源節約型產業。加大力度淘汰落后生產能力，減少污染排放，加強工業項目監管和環保審查力度，提高環保準入標準。全面接軌上海，主動接受輻射，承接產業轉移，在做大做強優化現有優勢產業基礎上，積極引進和發展新興產業，拓寬原有行業的產業領域，使傳統制造業向現代制造業方向發展。

3、強化企業自主創新能力。增強企業自主創新能力，建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，加強企業技術中心(研發中心)和以中小企業為主要服務對象的技術創新和中介服務體系建設，重點建設一批面向產業集群的技術服務平臺。推動產學研結合，鼓勵企業自主創新、技術革新、發明創造，引進技術消化吸收再創新和重大產品、新興產業的技術集成創新，提高原始創新能力。實行支持自主創新的財政、金融和政府采購政策，發展創業風險投資，開展技術咨詢、技術轉讓等中介服務，完善自主創新的激勵機制，健全知識產權保護體系，優化創新環境，營造有利于自主創新的社會氛圍。

4、提高制造業的集聚發展水平。培育大企業大集團，強化大企業的帶動作用，在塊狀經濟的基礎上，優化產業組織，推進產業集群。積極營造區域創新環境，進一步促進中小企業集聚發展，規劃和引導培育若干相關產業配套、產業鏈延伸的先進制造業集群。抓好開發區、園區、工業功能區建設，努力建設成為先進制造業集聚的核心區、生態工業示范區、科技人才的集聚區和體制創新、技術創新的先行區。制定新的考核制度和相關政策，新上項目一律向規劃定位的相關產業集聚區集中。構筑為產業集群服務的生產性配套業、專業技術支撐平臺、信息和中介服務機構、金融保險服務、貿易市場、會展中心等公共設施。

5、發展循環經濟。堅持開發節約并舉、節約優先，以資源高效和循環利用、降低廢棄物排放為目標，以節能節水節地節材為重點，建立發展循環經濟的激勵機制，積極探索推動企業實施生態管理的有效途徑，提高資源利用率，加強資源綜合利用，完善再生資源回收利用體系，全面推廣清潔生產，實現工業污染治理向預防為主轉變，形成低投入、低消耗、低排放和高效率的節約型增長方式。制訂并落實淘汰落后生產能力和淘汰“十五小”及“新五小”導向和政策。提高工業用水重復利用率，對重點行業進行整治。認真貫徹我市《關于工業發展循環經濟的指導意見》，實施工業循環經濟“3911”工程，全面推進全省工業循環經濟試點市工作。

油漆廠年終總結篇六

2021年是極不平凡的一年，市場競爭更加異常激勵，全國各行業在沒有比汽車改裝行業的形式更加嚴峻，顯得更加突出，不管是外觀質量還是內部質量用戶都要求做工精細，做到萬里挑一無可挑剔，我們在面對市場競爭嚴峻的格局，真是夾縫求生存。

1、以質量為重點，開拓市場質量是公司生存的土壤，產品質量的重要性一直是我們的重中之重，年初為整改質量，調整生產人員，高薪聘請對油漆有多年經驗的油漆師傅，嚴格執行油漆的各項工藝紀律，一是油漆的自身質量，二是產品的生產過程質量，像打底磨怎么磨，膩子灰如何刮，底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的各項工藝要求，全年制造的產品車輛油漆合格率在99%以上，全年生產的車輛在任何時候均無返工返修現象，這一點受到了用戶的好評，得到了公司領導的認可。

2、為使產品質量永不反彈和提高產品質量采取的輔導措施是，經常開展質量方面的宣講教育，全年開展質量學習大小會議xx余次，參加人員達xx次/人，我們的目的是經常要大家不能忘記產品質量，產品質量就是我們的飯碗，忘記安全就等于失去生存，這已經形成這個團隊的座右銘。我們的宗旨是有用戶就有市場，有質量就能占領市場，開拓市是使我們的向往，得到用戶的信賴使我們永久的期望。

3、真誠做配角，俯首而甘為，我們的宗旨是在潤力公司指導下進行的，無論任何時候，只要公司一聲令下我們就有令必行，對待公司急單子我們從不馬虎，既然我們是承包廠，我們從不違反公司規章制度，公司安排的分外工作我們也天經地義的接受。

由于銷售不是很景氣，有許多計劃做出來，但是用戶著是不太滿意，提出這樣的那樣的要求，讓我們更改，其中包括面漆，底漆，反光帶，反光條，標示，甚至連電話號碼和容積表等，全年業務員和用戶要求整改達兩百多次，直接經濟損失六千多元，我們沒有找公司要一分錢。

1、帶領好我們的小團隊，讓他們心表如一，人員的穩定對質量相關重要，保證質量穩中有升。

2、主導公司開拓市場，內抓管理，外銜朋友，規章制度，嚴格上榜，一視同仁，獎懲分明。

3、落實政策，能者多勞，多勞多得，關心員工，體諒下士，讓大家干得有勁，拿得高興，促進人員年收入達到十萬元以上。

4、講文明，樹新風，抓企業精神文明建設，培養講文明，講道德，懂禮貌的新作風，做健康和諧特別能戰斗的英雄團隊。

5、給公司一點建議：

(1)、隨著企業的升級和發展，產品類型的不斷增加，我們的作業場地太小，要求領導給我們考慮寬敞的作業場地，這樣既能保障工藝要求，又能保護其它工作場地的環境衛生。

(2)、隨著人的生活水平不斷的上升和提高，各種物料同步上漲，相應的來說我們的成本隨之增加，我們要求根據公司的實際情況請公司領導適當考慮工價上調事宜為宜。

油漆廠年終總結篇七

1）、圓滿完成了各合同的生產及發貨工作，如北自所西開合同、北自所新 疆合同、北自所航二院合同的小托盤；體育型材的加工和發貨；北京凌昆壓條 的生產發貨；完成自動化立體車庫型材的生產、試制工作。

2）、現場管理逐步走上正軌：

a。 完成了公司鈑金車間的設備搬遷工作；

d。完成了車間照明的改造工作；

e。進行了全公司外墻玻璃的清潔；車間墻體的粉刷；垃圾的清理；設立專職清潔工等，使現場管理面貌一新。

油漆廠年終總結篇八

一、認真學習，努力提高

因為我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首_，展望_!祝_家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!