在撰寫(xiě)心得體會(huì)時(shí),個(gè)人需要真實(shí)客觀地反映自己的思考和感受,具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物,結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià),注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢性。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大,所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
軍訓(xùn)練軍歌心得體會(huì)篇一
嚇會(huì),無(wú)疑是每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷的一種情緒狀態(tài)。它是一種來(lái)自外界突如其來(lái)的刺激所致,使人感到驚恐、不安甚至恐懼的心理狀態(tài)。然而,嚇會(huì)并非完全是一種負(fù)面的體驗(yàn),它也能為我們帶來(lái)一些意想不到的心得和體會(huì)。在我的生活中,我曾多次經(jīng)歷各種各樣的嚇會(huì),它們不僅讓我深刻地認(rèn)識(shí)到自己的內(nèi)心世界,也使我更加珍惜生活中的每一刻。
首先,嚇會(huì)讓我明白了生命的脆弱與寶貴。有一次,我和幾個(gè)朋友去參加室內(nèi)攀巖活動(dòng),在攀爬過(guò)程中我一時(shí)失足,險(xiǎn)些從高處跌落。那種從危險(xiǎn)邊緣懸垂的感覺(jué)讓我瞬間明白了生命的脆弱,同時(shí)也意識(shí)到了生命的寶貴。我們每個(gè)人都只有一次生命,應(yīng)該充分珍惜每一個(gè)呼吸和呼吸過(guò)程中所帶來(lái)的喜悅和感激。嚇會(huì)讓我從生命的邊緣回歸到平凡的生活中,使我更加懂得珍惜眼前擁有的一切。
其次,嚇會(huì)帶給我成長(zhǎng)和變得更加勇敢。還記得小時(shí)候第一次被狗嚇暈的經(jīng)歷,那時(shí)的我無(wú)助且膽怯,幾天都提心吊膽。然而,多次經(jīng)歷嚇會(huì)之后,我開(kāi)始逐漸變得勇敢。嚇會(huì)讓我清楚地認(rèn)識(shí)到,只有勇敢面對(duì)恐懼,才能超越自我,突破困境。從那次被狗嚇暈的經(jīng)歷中,我學(xué)會(huì)了保護(hù)自己,也懂得了堅(jiān)強(qiáng)面對(duì)困難。嚇會(huì)激發(fā)了我內(nèi)心深處的勇氣和堅(jiān)強(qiáng),讓我不再畏懼未知和困難。
第三,嚇會(huì)加深了我對(duì)他人的關(guān)愛(ài)和同情。有一次,我在路上目擊了一起交通事故,司機(jī)受傷嚴(yán)重。那一瞬間,我感到一陣恐懼,但隨后立即沖上前去幫助。嚇會(huì)讓我意識(shí)到,在他人遭遇困境時(shí),我們應(yīng)該伸出援助之手。通過(guò)這次經(jīng)歷,我意識(shí)到關(guān)愛(ài)是十分重要的,只有在關(guān)愛(ài)他人的過(guò)程中,我們才能更好地感受到生命的意義。嚇會(huì)讓我看到了美好的人性,也更加懂得了仁愛(ài)之道。
最后,嚇會(huì)讓我更加堅(jiān)信命運(yùn)和機(jī)遇的力量。無(wú)論是突如其來(lái)的意外還是未預(yù)料到的變故,都能讓我們體會(huì)到命運(yùn)的無(wú)奈和無(wú)常。嚇會(huì)讓我明白,我們不能掌控一切,但是我們可以在面對(duì)嚇會(huì)時(shí)選擇積極樂(lè)觀的心態(tài)。嚇會(huì)是人生的一種考驗(yàn),也是一次機(jī)遇。只有在嚇會(huì)中學(xué)會(huì)堅(jiān)持,才能在遭遇困境時(shí)勇往直前。嚇會(huì)教會(huì)我相信命運(yùn),相信自己能夠戰(zhàn)勝困難,相信機(jī)遇只是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
嚇會(huì)的體驗(yàn)是人生中一筆寶貴的經(jīng)歷,它讓我感受到生命的脆弱與寶貴,使我變得更加勇敢和堅(jiān)強(qiáng),加深了對(duì)他人的關(guān)愛(ài)和同情,也讓我更加堅(jiān)信命運(yùn)和機(jī)遇的力量。無(wú)論是積極地應(yīng)對(duì)還是建立更好的防范機(jī)制,嚇會(huì)都是人生不可或缺的一部分。在未來(lái)的人生旅途中,我將繼續(xù)收獲更多的嚇會(huì),因?yàn)樗鼈儾恢皇亲屛腋械襟@恐,更是帶給我成長(zhǎng)和啟迪的寶貴機(jī)會(huì)。
軍訓(xùn)練軍歌心得體會(huì)篇二
分?jǐn)?shù)很低,當(dāng)我看到我自己的分?jǐn)?shù)之后心中那種難受不是因?yàn)榉謹(jǐn)?shù),而是愧對(duì)自己父母的那種深深的自責(zé)。我敢于面對(duì)這糟糕的分?jǐn)?shù),就像男子漢那般敢做敢當(dāng)?shù)娜ッ鎸?duì)它,接受它。我可以拋去一切痛苦,積極的向前看,不再像以前那樣自暴自棄,但是我卻不敢面對(duì)父母那種失望的神情。父母的愛(ài)是無(wú)私的,即使你一事無(wú)成,給他們制造了很多的麻煩,沒(méi)有做過(guò)任何一件令他們驕傲的事情,即使你讓他們?cè)趧e人面前抬不起頭,他們還是一如既往的付出,為你奔波。他們不會(huì)說(shuō)累,不會(huì)像我們一樣抱怨,他們永遠(yuǎn)把最深沉的幸福留給自己的孩子。而我卻浪費(fèi)了這一報(bào)答他們的黃金時(shí)機(jī)。我想讓他們微笑,想讓他們能夠在別人面前驕傲地炫耀自己孩子的成績(jī),想讓他們?cè)诠ぷ饔龅讲豁槙r(shí)想到我能夠有一絲欣慰。終究我還是沒(méi)成功,當(dāng)我看著父親頭上與之年齡不相匹配的白發(fā)時(shí),我的心很痛。我的父親永遠(yuǎn)沒(méi)有對(duì)我失望過(guò),可是這一次,我對(duì)我自己失望了。
高考之后帶給我最大的感悟不是我的分?jǐn)?shù),不是人生與前途,而是我偉大的父母。
狂歡過(guò),興奮過(guò),失落過(guò),消沉過(guò)。高考不僅是我們開(kāi)始邁向社會(huì)的信號(hào),也是我們已經(jīng)長(zhǎng)大了的標(biāo)志。有一句話我始終帶在身邊,并且也無(wú)比堅(jiān)信它會(huì)引導(dǎo)我在人生的道路上勇敢的前進(jìn):想要戰(zhàn)勝別人,首先你要戰(zhàn)勝自己。雖然我的分?jǐn)?shù)不盡人意,但是消極,沉淪,自暴自棄,頹廢不能改變什么,只能使事情越來(lái)越糟。自責(zé)與反思的心情你要有,同時(shí)你要告訴自己的是這并不是世界末日。人生并不是一張白紙就能決定的,這不是我逃避自己分?jǐn)?shù)的借口,這是我發(fā)自內(nèi)心的勇氣。至少我在考場(chǎng)上盡力了,我在高考這場(chǎng)重要的戰(zhàn)役中戰(zhàn)敗,我輸了分但沒(méi)有輸?shù)粑易约骸N遗e槍奮勇殺敵,我用我盡有的力量堅(jiān)持到了最后。是的,我后悔了,如果當(dāng)初我更努力一點(diǎn),也許結(jié)果會(huì)不同。
祝福考得好的高中同窗,用積極向上的心態(tài)去對(duì)待以后人生中會(huì)面對(duì)的種種,高考給了我絞心般的痛,也教會(huì)了我做人的態(tài)度。歡笑,淚水,這些色彩在經(jīng)過(guò)高考的洗禮之后顯得更加絢麗;困難,挫折,這些不堪的回憶在經(jīng)過(guò)高考的打造后成為令我驕傲的勛章;困惑,迷茫,這些淡淡的薄霧在經(jīng)過(guò)高考的照明后變成最明亮的陽(yáng)光。小學(xué),初中,高中,一幕幕回憶像是陳舊的電影膠片一般,當(dāng)你在某時(shí)某刻輕輕的將它播放時(shí),會(huì)是什么樣一種心情。高考,真的帶給我們?cè)S多,也帶走我們?cè)S多。我想我會(huì)愛(ài)它,我會(huì)因?yàn)樗C明了我終于不再是臉上帶著棱角分明的稚氣的孩子而感謝它,我想我又會(huì)恨它,畢竟它又嚴(yán)肅地將我從美好純真的青春年代悄悄帶走。我想對(duì)所有辛勤哺育我的老師說(shuō)聲謝謝,你們教會(huì)我的知識(shí)讓我有了價(jià)值;我想對(duì)所有關(guān)愛(ài)我的親戚家人說(shuō)聲我愛(ài)你,你們無(wú)私的愛(ài)才讓我健康陽(yáng)光的成長(zhǎng)到了今天;我想對(duì)所有和我一起同窗奮斗的同學(xué)們說(shuō)聲加油,你們真誠(chéng)的鼓勵(lì)讓我體會(huì)到了學(xué)習(xí)的快樂(lè)。
高考,你就這樣匆匆走了,我不想和你道別,我在你身上留下了我的足跡,淺淺的,微小的。或許有一天一陣輕輕的風(fēng)拂過(guò),我的足跡就這樣被塵土掩蓋,甚至你不會(huì)注意我曾經(jīng)來(lái)過(guò),但是那時(shí),我已走遠(yuǎn)。
軍訓(xùn)練軍歌心得體會(huì)篇三
作為一名AE(Account Executive)行業(yè)的從業(yè)者,我有幸參與了許多項(xiàng)目并與客戶展開(kāi)合作。在這個(gè)過(guò)程中,我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在此,我將分享我對(duì)于AE工作和溝通技巧的一些認(rèn)識(shí)和思考。
首先,作為一名AE,良好的溝通能力是至關(guān)重要的。無(wú)論是與客戶進(jìn)行日常溝通,還是與團(tuán)隊(duì)成員協(xié)調(diào)工作,都需要我們能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)信息和理解對(duì)方的需求。在與客戶交流中,我發(fā)現(xiàn)要用平易近人的語(yǔ)言,避免使用過(guò)于專業(yè)的術(shù)語(yǔ),以免造成誤解。另外,必須時(shí)刻保持耐心和友好的態(tài)度,尊重對(duì)方的意見(jiàn),并靈活地調(diào)整自己的思路。在與團(tuán)隊(duì)成員溝通時(shí),我們要明確任務(wù)目標(biāo)和時(shí)間節(jié)點(diǎn),并及時(shí)提供所需資源和支持。只有通過(guò)良好的溝通,我們才能夠更好地了解客戶的需求,做到精準(zhǔn)的執(zhí)行和創(chuàng)新的策劃。
其次,作為一名AE,我們需要具備較強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力。在工作中,我們常常需要同時(shí)處理多個(gè)項(xiàng)目,這就要求我們具備良好的時(shí)間管理和組織能力。我通過(guò)將項(xiàng)目分解成具體的任務(wù),制定明確的計(jì)劃,并設(shè)定優(yōu)先級(jí),以確保項(xiàng)目按時(shí)且高質(zhì)量地完成。在實(shí)施過(guò)程中,我會(huì)制定詳細(xì)的工作流程和時(shí)間節(jié)點(diǎn),與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)和溝通。同時(shí),我還會(huì)在工作過(guò)程中及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題,確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)。在項(xiàng)目管理中,合理規(guī)劃和利用時(shí)間、資源,對(duì)于提高工作效率和客戶滿意度有著非常重要的意義。
第三,作為一名AE,積極主動(dòng)的工作態(tài)度是不可或缺的品質(zhì)。AE工作中常常面臨各種挑戰(zhàn)和壓力,但我們不能為此而氣餒。相反,我們應(yīng)該以積極的態(tài)度去主動(dòng)解決問(wèn)題和迎接挑戰(zhàn)。在一次項(xiàng)目中,我們遇到了一些技術(shù)難題,客戶非常擔(dān)心項(xiàng)目的進(jìn)展。面對(duì)這個(gè)情況,我主動(dòng)與技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào),幫助他們解決問(wèn)題,并及時(shí)向客戶匯報(bào)進(jìn)展。最終,我們成功解決了問(wèn)題,贏得了客戶的信任和認(rèn)可。通過(guò)積極主動(dòng)的工作態(tài)度,我們能夠更好地應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn),并為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第四,作為一名AE,我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。行業(yè)發(fā)展迅速,客戶的需求也在不斷變化。只有不斷學(xué)習(xí)和學(xué)以致用,我們才能夠緊跟行業(yè)的腳步,為客戶提供創(chuàng)新和有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。在這個(gè)過(guò)程中,我會(huì)通過(guò)參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),提升自己的技能和知識(shí)水平。例如,我參加了一次關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的研討會(huì),學(xué)習(xí)了新的市場(chǎng)趨勢(shì)和營(yíng)銷策略。我還會(huì)與同行交流經(jīng)驗(yàn),了解其他公司的最佳實(shí)踐,并從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和提升專業(yè)素養(yǎng),我們能夠更好地滿足客戶的需求,推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
最后,作為一名AE,我們要不斷追求卓越,為客戶創(chuàng)造價(jià)值。客戶的滿意度是我們的工作目標(biāo)。在每個(gè)項(xiàng)目中,我都會(huì)時(shí)刻關(guān)注客戶的需求和期望,不斷改進(jìn)和提高服務(wù)質(zhì)量。在一次項(xiàng)目中,客戶提出了一些新的需求和要求。雖然這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn),但經(jīng)過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力和不斷的嘗試,我們最終提供了超出客戶期望的解決方案,并贏得了客戶的高度評(píng)價(jià)。為了追求卓越,我們需要保持技術(shù)和市場(chǎng)的敏感度,時(shí)刻關(guān)注行業(yè)的變化和客戶的需求,主動(dòng)創(chuàng)新和提升自我,以提供更有價(jià)值的服務(wù)。
總的來(lái)說(shuō),作為一名AE,我們需要具備良好的溝通能力、項(xiàng)目管理能力、積極主動(dòng)的工作態(tài)度、不斷學(xué)習(xí)和提升的專業(yè)素養(yǎng),以及追求卓越并為客戶創(chuàng)造價(jià)值的精神。通過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和思考,我相信我會(huì)在AE行業(yè)不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步,為客戶提供更好的支持和服務(wù)。
軍訓(xùn)練軍歌心得體會(huì)篇四
這些日子本人通過(guò)對(duì)各門(mén)課程的學(xué)習(xí),讓我受益匪淺,內(nèi)心思緒萬(wàn)千,從學(xué)習(xí)中得到啟發(fā),并且內(nèi)心深深的體會(huì)到。
1、通過(guò)對(duì)建筑工程的學(xué)習(xí),了解建筑工程管理發(fā)展?fàn)顩r,得知了建筑工程有關(guān)新法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn),熟悉了建筑工程施工的新技術(shù)、新工法與其應(yīng)用。建筑工程在市場(chǎng)管理、施工質(zhì)量、安全生產(chǎn)、成本控制四個(gè)方面的典型案例及解析,施工設(shè)計(jì)和施工監(jiān)理,對(duì)注冊(cè)建造師執(zhí)業(yè)管理的相關(guān)規(guī)章制度解讀,房屋建筑工程和裝飾裝修工程施工管理簽章文件目錄的表格示范,從而提高我們的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力。
2、通過(guò)對(duì)《注冊(cè)建造師執(zhí)業(yè)指南》的學(xué)習(xí),得知了一個(gè)建造師從事建設(shè)工程項(xiàng)目管理崗位,就必須要懂理、懂經(jīng)濟(jì)、懂法規(guī),既要有理論水平,還要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和較好的組織能力。
3、通過(guò)對(duì)注冊(cè)建造師施工成本管理案例解析課本的學(xué)習(xí),得知了一個(gè)執(zhí)業(yè)建造師不但需要懂管理、懂技術(shù)、懂法規(guī),更應(yīng)該懂經(jīng)濟(jì)。在投標(biāo)報(bào)價(jià)中既掌握好了投標(biāo)報(bào)價(jià)策略,又把握好了投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧,大大獲得了生存空間。了解施工管理的種類及內(nèi)容、風(fēng)險(xiǎn)控制,了解施工成本的控制原則及內(nèi)容和方法。熟悉了施工變更與施工索賠的一些核心知識(shí)點(diǎn)及工程變更、變更價(jià)款的確定、工程索賠與工程價(jià)款的結(jié)算。
4、通過(guò)對(duì)注冊(cè)建造師執(zhí)業(yè)法律案例的解析,得知了注冊(cè)建造師教育證書(shū)可作為申請(qǐng)逾期初始注冊(cè)、延續(xù)注冊(cè)、增項(xiàng)注冊(cè)和重新注冊(cè)的富的案例資源,它在我們今后處理工程糾紛的工作中是一本最好的工具書(shū)。
以上是我學(xué)習(xí)的一點(diǎn)體會(huì),收獲是非常豐富的,它引發(fā)了我更多的思考,也讓我收獲了更多的知識(shí),下一步從自身做起,從現(xiàn)在做起,立足本職崗位上。
軍訓(xùn)練軍歌心得體會(huì)篇五
心得體會(huì)是人們從實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來(lái)的一種思考和領(lǐng)悟,它能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己、理解他人,以及掌握生活中的智慧和力量。在學(xué)習(xí)、工作和生活中,我深刻地體會(huì)到心得體會(huì)的重要性,并通過(guò)自己的努力和實(shí)踐,獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。
首先,我深刻意識(shí)到心得體會(huì)的價(jià)值在于幫助我們總結(jié)和分享寶貴的經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是在學(xué)術(shù)研究中還是在實(shí)際工作中,我們都需要不斷地積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以便盡快解決問(wèn)題和取得更好的成績(jī)。通過(guò)對(duì)自己的反思和總結(jié),我發(fā)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程本身就是一種心得體會(huì)的體現(xiàn)。尤其是在學(xué)習(xí)中,我經(jīng)常會(huì)從錯(cuò)誤和失敗中得到寶貴的教訓(xùn),以免再次犯同樣的錯(cuò)誤。而在工作中,我會(huì)及時(shí)總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),以便在類似的情況下能夠更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
其次,心得體會(huì)也是一種不斷完善自我和提高能力的過(guò)程。通過(guò)不斷地總結(jié)和反思,我發(fā)現(xiàn)自己的短板和不足之處,并有針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)。例如,在學(xué)習(xí)過(guò)程中,我會(huì)找出自己的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣上的不足,并努力調(diào)整和改進(jìn)。我發(fā)現(xiàn),在理解和掌握新知識(shí)時(shí),將其與已有的知識(shí)進(jìn)行聯(lián)系和融合,能夠更好地提高學(xué)習(xí)效果。同時(shí),在工作中,我也會(huì)通過(guò)觀察和學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn),不斷改進(jìn)自己的工作方式和方法,以提高工作效率和質(zhì)量。
此外,心得體會(huì)還能夠幫助我更好地理解他人,增進(jìn)人際關(guān)系。通過(guò)理解他人的心得體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),我能夠更好地與他們溝通和交流。例如,在團(tuán)隊(duì)合作中,我會(huì)主動(dòng)與隊(duì)員分享自己的心得體會(huì),以及對(duì)某個(gè)環(huán)節(jié)的改進(jìn)建議。這樣不僅能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)提供更多的思路和參考,也能夠增進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的互信和合作程度,提高團(tuán)隊(duì)的整體效能。此外,心得體會(huì)還能夠幫助我更好地理解他人的行為和動(dòng)機(jī),以及更好地處理和解決人際關(guān)系中的問(wèn)題。
最后,心得體會(huì)也是一種提高自信和塑造個(gè)人形象的手段。通過(guò)不斷地總結(jié)和反思,我逐漸積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),使得我對(duì)于自己的能力和潛力也有了更清晰和客觀的認(rèn)識(shí)。這種自信和認(rèn)識(shí)使得我在面對(duì)挑戰(zhàn)和困難時(shí)能夠更加堅(jiān)定和從容,以及更加樂(lè)觀和積極地面對(duì)生活。同時(shí),通過(guò)與他人分享自己的心得體會(huì),我也逐漸塑造了一個(gè)積極向上、勤奮努力、熱心分享的形象,讓別人更加愿意與我合作和交往。
總的來(lái)說(shuō),心得體會(huì)是一種積極的思維和領(lǐng)悟,它能夠幫助我們更好地總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)、完善自我、理解他人,以及提高自信和塑造個(gè)人形象。通過(guò)自己的努力和實(shí)踐,我深刻體會(huì)到心得體會(huì)在學(xué)習(xí)、工作和生活中的重要性,并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。我相信,在未來(lái)的日子里,我將會(huì)不斷地總結(jié)和積累心得體會(huì),以幫助我的成長(zhǎng)和發(fā)展。
軍訓(xùn)練軍歌心得體會(huì)篇六
執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的“軟肋”,管理中有許多的理論,告訴中層管理者如何制定策略,如何進(jìn)行組織變遷,如何選才、育才、留才,如何做成本預(yù)算等。
可是,該如何執(zhí)行這些想法,卻往往在過(guò)程中被忽視,作為中層管理者,重塑執(zhí)行的觀念有助于制定更健全的策略。
事實(shí)上,要制定有價(jià)值的策略,中層管理者必須同時(shí)確認(rèn)企業(yè)是否有足夠的條件來(lái)執(zhí)行。
要明白策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來(lái)的。
所以,提升人員的執(zhí)行力就變得尤為重要。
執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質(zhì),也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不僅僅是制定策略和下達(dá)命令,更重要的是必須具備執(zhí)行力。
執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過(guò)企業(yè)文化影響員工的行為,因此管理者很重要的角色定位就是營(yíng)造企業(yè)執(zhí)行力文化。
管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力,是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。
如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程,如何將工作做得更好,管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。
而領(lǐng)導(dǎo)力:領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)的是人,換個(gè)角度說(shuō)其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的是一種思想,一種理念最終成為一種行為。
領(lǐng)導(dǎo)力的三要素:戰(zhàn)略思維能力、組織協(xié)調(diào)能力、指導(dǎo)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。
1、 提升執(zhí)行能力
解決問(wèn)題的能力不足,主要反映在執(zhí)行能力欠缺。
員工平時(shí)能否充分發(fā)揮,決定其投入程度,而投入程度又受到公司對(duì)他的要求和向他提供的資源兩個(gè)因素的影響。
首先,應(yīng)該對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行執(zhí)行前強(qiáng)化培訓(xùn),讓執(zhí)行人員明白自己要做什么?該做什么?做到什么目標(biāo)?這樣才能目標(biāo)一致,執(zhí)行到位,各盡其責(zé)。
其次,要明白自己的工作依據(jù)。
這是我們工作執(zhí)行力的基礎(chǔ),也是我們工作執(zhí)行的目標(biāo)。
這也就是說(shuō),要知道自己做的每一件事情依據(jù)在哪里,這些依據(jù)是否還在執(zhí)行。
2、強(qiáng)化執(zhí)行動(dòng)機(jī)
使員工充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性和責(zé)任心,在接受工作后應(yīng)盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。
作為中層管理人員一定要有做事情的實(shí)干精神,公司最需要擁有不懈的求勝意志的人。
3、端正執(zhí)行態(tài)度
有令不遵,違規(guī)操作,是執(zhí)行態(tài)度不端正的表現(xiàn)。
執(zhí)行態(tài)度即對(duì)待工作的態(tài)度與標(biāo)準(zhǔn),做工作的意義在于把事情做對(duì),而不是做五成、六成的低工作標(biāo)準(zhǔn),甚至到最后完全走形,面目全非,應(yīng)以較高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。
在日常工作中,要敢于突破思維定式和傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的束縛,不斷尋求新的思路和方法,使執(zhí)行的力度更大、速度更快、效果更好,養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。
4、有效促進(jìn)與控制是領(lǐng)導(dǎo)力的體現(xiàn)
執(zhí)行能力、執(zhí)行動(dòng)機(jī)、執(zhí)行態(tài)度是執(zhí)行者的行為能力、意愿和態(tài)度,光靠這些不足以把事情落實(shí)好,還需管理者進(jìn)行有效促進(jìn)與有效控制來(lái)調(diào)整執(zhí)行者的行為與控制事情的發(fā)展不偏離正常軌道,才能更好地把工作落實(shí)好。
有效控制采取方法如下:
a.事前跟進(jìn),發(fā)現(xiàn)潛在風(fēng)險(xiǎn)提前給員工預(yù)警。
b.事中跟進(jìn),在任務(wù)進(jìn)行中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后,尋找解決辦法,使員工的工作重新回到正軌上來(lái)。
c.事后跟進(jìn),出現(xiàn)問(wèn)題后,找出原因,提供補(bǔ)救建議和具體措施,避免員工再犯同樣錯(cuò)誤。
d.對(duì)身兼管理責(zé)任的人進(jìn)行監(jiān)督,當(dāng)管理者管理他人或檢討自身的行為時(shí),有效的監(jiān)督十分有效,如果沒(méi)有有效的監(jiān)督,準(zhǔn)確的工作定義、選拔、管理和培訓(xùn)這些工作都不可能輕而易舉地完成。
e.對(duì)那些可能是以前所遺留下的含糊不清的或沒(méi)有論及的問(wèn)題,管理者要能給予明確而又清晰有力的說(shuō)明;然后,他們還要提出對(duì)未來(lái)的展望,以使將來(lái)組織的工作重點(diǎn)能集中到所提出的焦點(diǎn)上來(lái)。
5、建立良好的溝通
建立良好的'溝通是改善工作氛圍的重要途徑,良好的溝通是執(zhí)行的基礎(chǔ),有效地提高執(zhí)行力,在一般情況下首先要進(jìn)行充分的溝通,將決策傳遞給各個(gè)層級(jí)的員工,幫助他們理解需要完成的目標(biāo),取得他們的支持,對(duì)完成目標(biāo)任務(wù)取得較為一致的認(rèn)同。
一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必然是某一行業(yè)的先驅(qū)者,引領(lǐng)者。
作為一名中層管理人員要付出比別人更多的時(shí)間和精力,要學(xué)會(huì)抬頭做事,積極處理一些日常事務(wù);靜心研究,鉆研業(yè)務(wù)水平,讓自己的專業(yè)水平和行政領(lǐng)導(dǎo)力相得益彰,用思想去領(lǐng)導(dǎo)員工,這樣才能成為一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者,員工思想的引領(lǐng)者。
大三學(xué)期末我們專業(yè)要求實(shí)習(xí),我有幸被安排在了麗華購(gòu)物廣場(chǎng)的家電部空調(diào)組實(shí)習(xí)促銷。
銷售是我們主要的專業(yè)知識(shí),也是老師多次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)踐學(xué)知識(shí)的對(duì)象,因此我對(duì)此次的實(shí)習(xí)很感興趣,也希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理。
因?yàn)槲覀冎皇菍?shí)習(xí),不是廠家招的臨促,也就沒(méi)有統(tǒng)一的工作服。
但我發(fā)現(xiàn)海信的臨促穿著統(tǒng)一深綠色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班,從管理的知識(shí)來(lái)看,這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺(jué)上的沖擊。
因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客,精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。
做人也一樣,外表和精神面貌是與人接觸的第一印象,俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣,后敬人”指的就是這個(gè)意思,因此,我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止,給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。
在這四天的實(shí)習(xí)促銷中,我覺(jué)得要做好銷售要做到以下幾點(diǎn):
首先,要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解,才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。
要懂得空調(diào)的型號(hào)、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語(yǔ)和空調(diào)的相關(guān)專業(yè)知識(shí),以及各種機(jī)型它的特點(diǎn)和賣點(diǎn),同時(shí)也要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn),并進(jìn)行對(duì)比突出自己的優(yōu)點(diǎn)。
像美的空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào),正如它的廣告語(yǔ)“買變頻,選美的”。
元旦假期是空調(diào)的淡季,絕大多數(shù)廠家都做了很大的讓利活動(dòng),比如格力的返送400、返送1000,而不是直接的降價(jià),我覺(jué)得這樣既滿足了消費(fèi)者的貪利心理和品牌心里,同時(shí)也維護(hù)了格力作為世界名牌的形象價(jià)值。
還有科龍的“驚爆價(jià)”和“7折”,這些pop廣告給予消費(fèi)者直接的視覺(jué)沖擊。
大多數(shù)空調(diào)廠家都有“特價(jià)機(jī)”,而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。
從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜,主要是一些舊機(jī)型而且性能相對(duì)較差,它們的能效比(eer)都將不符合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16,否則淘汰。
能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),“能效比”越高,就越省電。
其次,我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi),要主動(dòng)的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調(diào)!”。
口頭一邊在說(shuō)的同時(shí),你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸,面帶微笑,手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。
這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道,但都是一個(gè)優(yōu)秀銷售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費(fèi)需求,他想要省電的還是價(jià)格便宜的或者高檔的等等,同時(shí)要找出顧客對(duì)我們產(chǎn)品的真實(shí)感覺(jué)。
在與顧客的交流中也要結(jié)合顧客的真實(shí)情況給予意見(jiàn),比如他的房間面積,是否西曬頂樓、冬天是否經(jīng)常用啊等等。
這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)秀的口才,敏銳的洞察力以及良好溝通能力。
有些顧客對(duì)空調(diào)知識(shí)不是很了解,這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解。
現(xiàn)在正處于空調(diào)的淡季,也許一上午都沒(méi)人來(lái)看或者一天一臺(tái)也沒(méi)賣出去,這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態(tài)。
短短的四天,學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識(shí),而且更重要的是做人的道理。
確實(shí)做好一名銷售員,也等于做好生活中的自己!到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng),你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己,去讓更多的企業(yè)、老板……接受你,認(rèn)同你!你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)。
對(duì)專業(yè)技能了如指掌,而且你要善于觀察,口才了得,靈活的應(yīng)對(duì)能力,能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷出去,能看到別人所不能看的,能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題,發(fā)表自己獨(dú)特的見(jiàn)解!實(shí)習(xí)的銷售是一門(mén)很好的選修課,怪不得老師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程,這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到!
雖然比之前更懂得銷售知識(shí),然而在真正銷售方面還是不盡如人意。
但凡事都有一個(gè)過(guò)程,我希望自己能在這方面磨練,慢慢積累經(jīng)驗(yàn),做一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員。
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軍訓(xùn)練軍歌心得體會(huì)篇七
AE是一門(mén)充滿挑戰(zhàn)的學(xué)科,通過(guò)學(xué)習(xí)AE,我收獲了很多。首先,AE課程為我提供了一個(gè)探索數(shù)字藝術(shù)和設(shè)計(jì)領(lǐng)域的平臺(tái)。其次,AE課程注重實(shí)踐,培養(yǎng)了我解決問(wèn)題和創(chuàng)新的能力。然后,AE課程也鍛煉了我與團(tuán)隊(duì)合作的能力。最后,AE課程為我提供了機(jī)會(huì)展示自己的作品,加深了我對(duì)自己能力的認(rèn)識(shí)。因此,通過(guò)學(xué)習(xí)AE,我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),為以后的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
首先,AE課程為我提供了一個(gè)探索數(shù)字藝術(shù)和設(shè)計(jì)領(lǐng)域的平臺(tái)。在學(xué)習(xí)AE的過(guò)程中,我學(xué)到了許多關(guān)于視覺(jué)效果設(shè)計(jì)和動(dòng)畫(huà)制作的知識(shí)。通過(guò)學(xué)習(xí)各種工具和技巧,我能夠創(chuàng)造出各種生動(dòng)、有趣和逼真的圖像和動(dòng)畫(huà)效果。AE激發(fā)了我對(duì)設(shè)計(jì)程序和視覺(jué)表達(dá)的興趣,使我能夠以一種全新的方式來(lái)看待數(shù)字媒體的創(chuàng)作過(guò)程。這也讓我能夠更好地理解和欣賞數(shù)字藝術(shù)和設(shè)計(jì)的重要性。
其次,AE課程注重實(shí)踐,培養(yǎng)了我解決問(wèn)題和創(chuàng)新的能力。在AE課程中,我不僅僅是被要求理解概念,還需要將它們應(yīng)用到實(shí)際項(xiàng)目中。通過(guò)反復(fù)練習(xí)和實(shí)踐,我逐漸掌握了AE的各種技巧和操作方法。在遇到問(wèn)題時(shí),我學(xué)會(huì)了主動(dòng)尋找解決方案,并不斷改進(jìn)我的作品。這種實(shí)踐和解決問(wèn)題的過(guò)程培養(yǎng)了我分析和創(chuàng)新的能力,這對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展都非常重要。
然后,AE課程也鍛煉了我與團(tuán)隊(duì)合作的能力。在AE的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,我經(jīng)常需要與同學(xué)合作完成項(xiàng)目。這要求我們?cè)谠O(shè)計(jì)和制作過(guò)程中充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì),讓每個(gè)人都能貢獻(xiàn)自己的才能和思想。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn),并與他人有效地溝通和協(xié)調(diào)。這種合作精神對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯非常重要,因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)工作環(huán)境中,合作和溝通都是必不可少的。
最后,AE課程為我提供了機(jī)會(huì)展示自己的作品,加深了我對(duì)自己能力的認(rèn)識(shí)。在AE的學(xué)習(xí)過(guò)程中,我完成了許多作品,從簡(jiǎn)單的動(dòng)畫(huà)到復(fù)雜的視覺(jué)效果。每當(dāng)我看到自己的作品在屏幕上流動(dòng),我感到無(wú)比的自豪和滿足。作品展示不僅是對(duì)我學(xué)習(xí)成果的肯定,也是對(duì)我繼續(xù)努力的動(dòng)力。通過(guò)展示作品,我不僅能夠向他人展示自己的創(chuàng)作才能,還能通過(guò)反思和評(píng)估來(lái)進(jìn)一步提高自己的技能和能力。
通過(guò)學(xué)習(xí)AE,我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),為以后的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。AE不僅培養(yǎng)了我對(duì)數(shù)字藝術(shù)和設(shè)計(jì)領(lǐng)域的興趣,還提高了我的解決問(wèn)題和創(chuàng)新能力。同時(shí),AE也鍛煉了我與他人合作的能力,并加深了我對(duì)自己能力的認(rèn)識(shí)。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。因此,我非常感激AE課程給我?guī)?lái)的一切,并期待未來(lái)繼續(xù)發(fā)掘和應(yīng)用AE技能的機(jī)會(huì)。