總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。

鋼鐵廠副總工資 鋼鐵廠年終工作總結篇一

為確保本次“安全生產月”活動各項工作有效落實，使活動受到最大實效，我廠高度重視，在xx月xx日召開為確保本次“安全生產月”活動的各項工作有效落實，使活動收到最大實效，會上成立了以廠長為組長，副廠長為副組長，各車間正副科長、各科室正副主任為成員的“安全生產月”活動領導小組，負責組織、監督、檢查、協調“安全生產月”活動的全過程，制定出活動內容、方案，做到有組織，有領導，有條不紊地組織開展 “安全生產月”活動。

同時廠部領導對20xx年“安全生產月”提出了具體的工作要求和部署，要求各車間、科室負責人，要廣泛發動全體員工，積極參與各種“安全月”活動，努力提高員工的安全生產意識和安全操作水平。并且要求各車間組織員工召開安全月動員大會，各自成立了“安全生產月”活動領導小組，根據車間安全生產實際，制定出活動內容和實施方案，以保證 "安全生產月"活動的有效開展。

為了做好“安全生產月”活動的宣傳工作，廠部于xx月xx日將“安全生產月”活動主題和相關宣傳標語，制成xx條宣傳橫幅，于xx月xx日分別車間的醒目位置， xx月xx日下發安全月活動資料，并及時下發車間進行宣傳、學習。安全月期間以車間為單位開展安全評比活動，范圍包括安全知識競賽試題、 呼吸器佩戴比賽，此次活動增強員工的學習興趣和熱情，進而提高員工的安全意識。其中安全知識競賽。

1、組織全員學習本崗位應急預案。

2、每天利用班前會學習一則安全小知識，以提高全員的安全意識，增加安全知識。利用周五例會學習相關的典型事故案例，汲取教訓，防患于未然。

3、組織全員參與的安全知識考試及涉煤氣人員進行空氣呼吸器穿戴比賽，進一步提高了全員安全素質。

為加強車間員工對突發事故應急處置和員工自救互救能力，在“安全月”活動期間，廠部組織各車間開展了各項事故救援預案演練，通過事故應急救援預案的演練，提高員工的事故防范意識和事故救援與處置能力，提高應急預案的有效性和操作性。

xx月xx日，天車車間成功組織消防應急救援演練，xx日輔助車間組織了煤氣中毒應急演練，xx日冶煉組織了觸電事故演練等通過開展各項演練進一步提高了員工的應急救援能力。

活動期間，動員全員查找安全隱患，以車間為單位，全員積極參與，查找安全隱患，不漏一人，不漏一處，橫向到邊，縱向到底，并限期整改，對提出重大隱患的個人給與獎勵，共查找安全隱患400條，現已全部整改，有效防范了安全事故的發生。

總之，今年的“安全生產月”活動，得到了廠部領導和全體員工的大力支持，各車間圍繞"強化安全基礎，推動安全發展"的活動主題，認真開展了一系列的安全活動，增強了員工的安全意識和事故防范與處置能力，進一步夯實了安全基礎管理。我們將以安全月活動為新的起點，嚴格執行各項制度，嚴格遵守安全操作規程，促進安全工作更進一步，為安全生產創造良好的環境。

鋼鐵廠副總工資 鋼鐵廠年終工作總結篇二

公司的經營工作，是關系到企業求生存謀發展的重要環節。經營工作完成的好壞，既直接影響公司的正常運作，也直接影響員工的切身利益。而市場開發工作可以說是千頭萬緒，對我本身而言，更是挑戰和考驗。為此，認真學習實踐科學發展觀，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，不斷增強自己從業的廉潔意識，嚴守紀律，堅持原則，積極面對企業發展的大好形勢和復雜艱巨的工作任務，緊緊圍繞公司經營奮斗目標，積極探索新思路。20xx年，在各級領導的關心和幫助下，在全體員工的理解和支持下，我帶領市場開發經營口的管理人員確立了“明確崗位職責，服務公司員工”的管理思路，較好地完成了既定目標。

（一）完成xx跨江大橋棧橋的投標任務并順利中標。20xx年年底，公司一直跟蹤的xx跨江大橋棧橋通知開始投標工作，我立即組織人員著手進行相關的工作。在投標前，一方面，我本人輾轉于業主、地方單位與公司之間，進行多方面的溝通協調；另一方面，與公司市場開發部一起，按照“精做、細做、準確做”的要求開展投標準備工作。經過精心準備，xx跨江大橋棧橋于 20xx年12月24日順利中標。

（二）精心準備、精細施工、建章立制，規范管理流程。

xx跨江大橋棧橋項目中標后，公司安排我分管負責xx跨江大橋項目。面對工期短（工期xx個月）、施工規模大（工程造價xx億元），工程施工難點多、工期緊、管理難度大的嚴峻局面，通過狠抓現場管理、優化資源配置、開展技術攻關、適時組織大干等一系列有力措施，解決了施工難題，目前工程進展順利。并于20xx年x月x日順利竣工。

為更好的理順項目內部的工作流程，規范崗位職責，提高工作效率，我結合公司相關制度，根據項目實際情況相繼制訂了生產、財務、后勤、物資管理等方面的十余項規章制度。

（三）經營成績穩步提升要搞好經營就必須占領市場，市場是企業生存的根本，經營必須市場化，我的觀念必須隨市場的變化而變化，做到與時俱進。在xx年x月份接到嘉紹跨江大橋投標信息時，由于棧橋項目是由我本人負責，且與業主關系較為融洽，因此，對于主橋的投標的主要工作還是由我本人負責。通過不懈努力，xx跨江大橋主橋于20xx年x月xx日成功中標，中標額達xx億元。

（四）20xx年，我還同時參與了包括xx跨海大橋xx標、xxxx公路大橋引橋和上部結構的投標，并成功中標。中標額達近十億元，圓滿的完成了公司20xx年下達的投標任務，為公司進一步開拓、占領xx及xx市場奠定了基礎。

（五）在切實做好以上工作的同時，我還針對自己所處領導崗位的實際，按照黨風廉政建設的有關規定和要求，時刻牢記“兩個務必”，處處按照《準則》嚴格要求自己，認真踐行社會主義榮辱觀，在實際工作中努力做到注重節儉、端正作風、廉潔自律，誠實做人，干凈干事，勤懇從政，自覺接受干部員工的監督。我在具體的工作實踐過程中，無任何違法違紀現象的發生。

總結一年來的工作，感覺有所得也有所失，不足之處主要表現在三個方面，這也是本人在今后的工作中需要加以改進的地方。

一是管理比較粗放。由于工作事宜過多，常常導致工作布置后有部分遺忘而沒有做到及時反饋，不能做到有布置、有計劃、有檢查、有總結，導致一些工作稍有滯后。

二是管理簡單化。對公司經營中出現的困難和問題預見性不夠，存在急躁心理，處理事情簡單化。今后對工作的部署和要求要充分尊重現實，體現層次性，區別對待，循序漸進，把握全局，避免“一刀切”。

三是苛求于人。對工作總體上高標準、嚴要求是無可厚非的，但在一些具體問題上不能事事都要求完美，因人、因事、因時要體現區別，以避免無意中傷害同志們的感情，要注重把大家的積極性發揮好、保護好、調動好，營造出一種生氣勃勃的良好局面。

根據公司發展戰略要求，面對國家新一輪的基礎設施建設高潮的到來，對于公司而言既是機遇，也使挑戰，也使今后的工作增加了很多的不確定性。在改革的大潮面前，本人將一如既往，正確對待，不以物喜，不以己悲，不論在何時何地何崗，都將認真履行崗位職責，下面從自身出發談一談下一步的工作打算。

（一）加強理論學習，提高管理水平。本人雖然從事多年的管理工作，但在經營管理方面還存在一定的欠缺。因此，我要一以貫之地、認真地學理論、學管理、學業務，向領導學習，向同志們學習，不斷“充電”，豐富思維，努力把政策理論水平、管理水平和業務水平提升到一個新階段。

（二）改進工作作風。堅持求真務實，努力把工作做深、做細、做實，作風扎實，工作過硬，經得起考驗，盡自己的最大的努力，心為員工所想，情為員工所系，事為員工所做，把公司的事情做好，把員工的事情做好。

（三）營造和諧的工作環境。保持謙虛謹慎、戒驕戒躁的工作作風，尊重領導，尊重同志，處處以公司的大局為重，為企業，用心營造和諧的工作氛圍。

以上報告，請領導和同志們評議，歡迎對我的工作多提寶貴意見，并借此機會，向一貫關心、支持和幫助我的各位領導、同志們表示誠摯的謝意。在今后的工作中，我將認真總結發揚成績，糾正克服不足，圍繞公司的中心工作，開拓創新，求真務實，為公司的快速良性發展而努力奮斗。

鋼鐵廠副總工資 鋼鐵廠年終工作總結篇三

大家好！

按照公司去年總體部署，銷售任務下達以后，我倍感壓力。為了實現這一目標，我帶領營銷部同事全力以赴緊緊抓住項目銷售的每一個節點。作為營銷經理，在完成整個部門日常工作的同時，重點放在整個銷售團隊的銷售業績上，珍惜每一天，凝聚精神，團結力量，積極指導協調策劃部門做好項目宣傳推廣，保證每天的客戶來訪量，同時抓好總控，做好現場的銷售氛圍，注意銷售員之間以及銷售員與銷售經理之間的現場配合，通過現場的有機配合，提高成交量和成交率。在注重業績的同時，更加注重銷售人才的培養，為項目的持續銷售和未來開發項目奠定人才基礎。在這里，要特別感謝公司領導的支持和所有同事們的配合，謝謝你們，才有今天的成績。

20xx年的主要工作內容如下：

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表一個公司的外表，是先鋒部隊。同時銷售工作也是最直接的，拿業績說話，當然，天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別是有一些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，明確工作責任，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶滿意，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，各項工作規章制度完善。

1、認真做好市場調研工作，對聊城市場尤其是嘉明片區房地產競爭項目情況的摸底，同時做出細致分析，做好調研記錄，并及時和團隊分享，做到知己知彼百戰不殆。

2、營造現場火爆成交氛圍，促進成交。指導協調策劃部門根據市場變化及時調整營銷推廣計劃。在銷售現場做好總控，盯緊案場每一個環節，應對突發情況，核對房源、價格、優惠等確保準確，避免疏漏和差錯。

3、做好客戶問題的處理，客戶多了什么情況都有，要退房的，要優惠的，對合同條款不滿意的等等。在保證公司利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋、洽談，不但要完成簽約，還要客戶一定滿意，提高公司的美譽度，提高老帶新的成功率。

4、加快項目回款，積極敦促銷售人員及時催款、處理問題客戶，指導協調客服部門及時合同打印、簽約、按揭等銷售手續的辦理，提高回款速度和回款額，為項目持續發展打下基礎。

5、做好銷售人員培訓學習工作，及時捕捉政策信息、專業知識等信息給銷售人員分享，組織召開專題會使銷售人員共同學習。

6、做好與其他部門的溝通協調，做好財務、行政、工程、物業等相關職能部門的溝通協調工作，在保證各項工作準確迅速完成的同時，與兄弟部門之間相互溝通，相互學習，共同提高。

1、加強學習，拓寬知識面。努力學習房地產專業知識和相關法律法規。加強對房地產市場規律的學習和分析，加強對區域市場和同行競品項目的了解，要對公司的統籌規劃，當前形勢做到心中有數。

2、本著實事求是的態度，做到上情下達，下情上報，真正做好部門負責人的角色，做好部門員工的“拆彈專家”。

3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進銷售部門成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務分解，并全力以赴完成公司下達的銷售任務。

5、遵守公司內部的各項規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

新的一年，新的紀元，我相信在公司領導的帶領下，公司一定會取得更大的輝煌！

鋼鐵廠副總工資 鋼鐵廠年終工作總結篇四

在任藥監神池分局局長的工作實踐中，我十分注重兩個方面的學習，一方面絲毫不放松對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論的學習，特別是“三個代表”重要思想內容，深刻領會其精神實質，用“三個代表”重要思想統領藥監的各項工作，努力做實踐“三個代表”思想的模范，處處以一個共產黨員的標準嚴格要求自己;另一方面加強對政策法規、業務知識的學習，注重政策理論水平和業務水平的提高，多次反復學習了黨的xx大文件、xx屆三中和四中全會的內容，以及藥品管理的法律法規、《行政許可法》、《行政處罰法》、《行政復議法》、《行政訴訟法》和《國家公務員管理暫行條例》等有關知識。通過學習和實踐運用，大大提高了自己的政策理論水平，提高了工作效率。與此同時還不斷向先進人物學習，向周圍的同志們學習，學習他們工作中的好經驗、好做法，為我所用。

二、身體力行，作好“領頭羊”

近三年的領導工作，我深深地體會到：要搞好工作，隊伍一定要有凝聚力，團結才能有力量，工作才能見成效。基于這一認識，作為分局的負責人，我的做法是：身體力行、發揚民主，密切干群關系。自己是領導，言行舉止、待人對事都直接影響著周圍的同事。實際工作中，從我做起，自覺遵守各項規章制度，廉潔自律、依法行政。要求下級作到的自己首先作到，要求別人不做的自己首先不做，嚴以律己，寬以待人，作以身作則的表率;充分發揚民主，堅決杜絕一個人說了算，用人之長，充分調動他們的積極因素，發揮他們的聰明才智;曉之以理、動之以情地指出他們的缺點和不足。當工作中發生失誤和遇到挫折時，主動承擔責任，積極尋求解決辦法，決不推卸責任。通過努力，在單位內部形成了良好的民主氣氛和工作環境，大家心往一處想，勁往一處使，形成了工作上的合力，圓滿完成了上級交給的一項又一項的任務。

三、盡職盡責，作好本職工作

我始終把讓轄區內老百姓用上安全有效的放心藥作為工作的宗旨，牢固樹立“大監管”觀念。在省、市藥監局的正確領導下，自覺接受地方黨委、政府的領導，主動向地方黨委、政府匯報工作情況，取得了當地黨委、政府和有關部門的支持和協助，順利地開展了各項工作。首先從調查研究入手，深入分析藥品市場的基本情況，掌握第一手資料，根據實際情況確立工作重點，把藥監工作從四個方面來抓：1、下大力氣規范和整頓藥品市場秩序;2、構建縣、鄉、村三級藥品監管網絡，提升監管能力;3、加快農村藥品供應網絡建設;4、加大對制售假劣藥品等違法犯罪活動的打擊力度，全力實施藥品放心工程。20xx年，分局共出動執法人員897人次，檢查藥械經營使用單位和個人334家次，全年累計查處案件19起，撤案2起，結案17起，其中萬元以上案件2起。查獲假劣藥品114種218批次，案件標值3.20xx萬元，上繳財政罰沒款3.11萬元、取締非法經營使用藥械9戶，責令117戶次涉藥單位限期整改。經過不懈的努力，目前轄區內藥品市場秩序已日趨規范，“兩網”建設工作也取得了比較好的成績。

綜上所述，自己任職以來講學習、講政治、講正氣，各項工作都取得了一定的成績，自身素質也得到了提高。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我深知作為分局的負責人肩上擔子之重，任務之艱巨。在今后的工作中，我將一如既往，更加努力的學習、工作，恪盡職守、依法行政，做一個無愧于人民的公仆，爭當人民滿意的公務員，為藥監事業作出更大的貢獻。

鋼鐵廠副總工資 鋼鐵廠年終工作總結篇五

為深入貫徹黨的十七大精神，充分發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用和廣大共產黨員的先鋒模范作用，為全面建設和諧社會提供堅強有力的組織保證，根據市委組織部和市直機關工委《關于開展“黨章集中學習月”活動的通知》精神，市教育局黨委決定在各基層黨委、黨（總）支部開展“黨章集中學習月”活動。現提出實施方案如下。

通過學習，使廣大黨員進一步深刻領會十七大精神和科學發展觀內涵，增強貫徹執行黨的路線方針政策的自覺性；進一步掌握新黨章的內容和要求，按照黨章規定認真履行黨員義務，正確行使黨員權利，在工作和社會生活中充分發揮先鋒模范作用；進一步發揚與時俱進、開拓創新的精神，增強科學發展意識，提高工作本領，為全面建設小康社會做出更大貢獻；進一步提高加強精神文明建設的自覺性和責任感，倡樹先進文化和新風正氣，營造良好的社會風氣和發展環境；進一步增強宗旨意識和群眾觀念，切實轉變作風，密切聯系群眾，全心全意為人民服務，設身處地為群眾排憂解難，做愛民、富民、安民的模范。

本次活動參加范圍是市教育局機關及所屬學校的全體黨員，時間為一個月，從4月25日至5月25日。

“黨章集中學習月”活動采取集中學習與分散學習相結合的辦法，以支部為單位集中學習為主，個人自學為輔，采取黨員干部領學、專門人員輔導、組織專題討論、交流心得體會等形式，努力在學深學透、把握精髓上下功夫。

具體安排是：學習分四個主題進行，每周分別進行一個主題。第一個專題，《黨章》中總綱和第一章部分。主要內容是對黨的基本理論、性質、宗旨、新時期黨的根本任務及黨員的義務和權利等內容進行深入學習和探討。第二個專題，《黨章》的第三章到第五章，主要內容是學習掌握黨的組織制度及各級黨的組織的構成、職責和產生形式。第三個專題，《黨章》的第六章到第十一章，主要學習掌握黨的干部選拔標準及要求、黨的紀律和其他相關內容。第四個專題，交流和討論。結合工作實際，對照黨章要求，組織黨員進行討論和交流。

所有黨員在學習中要寫出不少于3000字的學習筆記和xx字以上的心得體會。期間，市教育局將聘請專家上黨課，學習結束以后，將組織一次統一閉卷考試，以檢驗和鞏固學習效果。

當前教育工作正值繁忙時期，希望各黨委、黨（總）支部要合理安排工作和學習時間，做到工作和學習兩不誤。依靠學習提高黨員干部的理論水平和政治覺悟，增強黨組織的凝聚力和戰斗力，促進教育事業的全面發展。同時，注意發現工作中的不足，有針對性地進行理論學習，提高認識，開闊心胸，以更飽滿的熱情投入到教育事業的發展中去。各黨委、黨（總）支部在活動結束后，于5月底之前向局黨委寫出總結報告。局黨委將對學習情況及相關材料進行檢查，檢查結果列入20xx年度黨建考核和評比工作內容。