心得體會(huì)是我們?cè)谏钪胁粩喑砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中所獲得的寶貴財(cái)富。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

會(huì)議組織心得體會(huì)及收獲篇一

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺(jué)中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對(duì)自己說(shuō)。

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：

一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

會(huì)議組織心得體會(huì)及收獲篇二

會(huì)議是人們交流、溝通、合作的重要方式之一。每一次會(huì)議都是為了達(dá)成共識(shí)、解決問(wèn)題或推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展而舉行的。然而，不同的會(huì)議有著不同的目的和主題，因此每次會(huì)議的收獲和體會(huì)也會(huì)各不相同。在這次寫作中，我將分享我參加一次會(huì)議后的心得體會(huì)。

首先，我要談?wù)剷?huì)議的準(zhǔn)備工作。首先，為了確保會(huì)議的高效進(jìn)行，提前了解會(huì)議的主題和議程非常重要。在此基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該進(jìn)一步收集和整理與會(huì)人員的相關(guān)資料和意見，以幫助更好地理解各方的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。在這次會(huì)議中，我們提前一周準(zhǔn)備了一個(gè)詳細(xì)的議程，并將其與參會(huì)人員共享。這種準(zhǔn)備工作的重要性在會(huì)議中得到了充分的驗(yàn)證：參會(huì)人員對(duì)議程質(zhì)量表示滿意，并能在有限的時(shí)間內(nèi)討論并達(dá)成共識(shí)。

其次，會(huì)議中的主持者發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。作為主持者，我們需要確保會(huì)議的秩序和紀(jì)律。我們需要明確會(huì)議的目標(biāo)，并提醒與會(huì)人員遵守會(huì)議規(guī)則，避免長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)言或討論路徑偏離主題。此外，主持者還應(yīng)促進(jìn)參會(huì)人員之間的交流和互動(dòng)，以激發(fā)更多的想法和創(chuàng)新。在這次會(huì)議中，主持者根據(jù)議程的安排，合理安排了發(fā)言順序，并鼓勵(lì)與會(huì)人員提出問(wèn)題和建議。這種有效的主持使得會(huì)議能夠有序進(jìn)行，并且每個(gè)人都有機(jī)會(huì)分享自己的意見。

接下來(lái)，我要強(qiáng)調(diào)會(huì)議中的團(tuán)隊(duì)合作。團(tuán)隊(duì)合作是會(huì)議中必不可少的一部分，因?yàn)橥ㄟ^(guò)團(tuán)隊(duì)合作，可以獲得更多的觀點(diǎn)和建議。在這個(gè)會(huì)議中，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)發(fā)表自己的看法，并可以在討論中進(jìn)行相互的傾聽和學(xué)習(xí)。團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和支持不僅有助于找到問(wèn)題的解決方案，而且還能夠激發(fā)新的思想和創(chuàng)新。在會(huì)議的最后，我們整理了每個(gè)人的意見和建議，形成了一份詳細(xì)的會(huì)議紀(jì)要，以確保會(huì)議的成果能夠得到有效地實(shí)施和跟進(jìn)。

最后，我要強(qiáng)調(diào)會(huì)議的總結(jié)和反思。無(wú)論會(huì)議的結(jié)果如何，及時(shí)總結(jié)和反思是重要的一步。通過(guò)總結(jié)會(huì)議的結(jié)果和收獲，可以使我們更好地了解會(huì)議的成功之處和不足之處，以便在下一次的會(huì)議中做出改進(jìn)。在這次會(huì)議中，我們通過(guò)集中討論和評(píng)估每個(gè)議題的進(jìn)展情況，得出了一些重要的結(jié)論和建議。這樣的總結(jié)不僅對(duì)于個(gè)人的發(fā)展有幫助，而且對(duì)公司的發(fā)展和項(xiàng)目的進(jìn)展也具有重要意義。

綜上所述，參加會(huì)議的收獲和體會(huì)是多方面的。從會(huì)前的準(zhǔn)備到會(huì)中的交流和討論，再到會(huì)后的總結(jié)和反思，每一步都對(duì)于會(huì)議的成果和效果有著重要的影響。只有通過(guò)合理的準(zhǔn)備、有效的主持、積極的團(tuán)隊(duì)合作以及及時(shí)的總結(jié)反思，我們才能真正實(shí)現(xiàn)會(huì)議的目標(biāo)并對(duì)會(huì)議的收獲有深刻的體會(huì)。

會(huì)議組織心得體會(huì)及收獲篇三

時(shí)間過(guò)得真快，冬奧會(huì)要在北京和張家口舉辦了，全國(guó)上下舉國(guó)歡騰，世界各國(guó)的運(yùn)動(dòng)員匯聚在我國(guó)張家口，我好想去冬奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)看一看啊，這在這時(shí)，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽(yáng)陽(yáng)同學(xué)吧，我們知道你想要去參觀奧運(yùn)會(huì)，特意過(guò)來(lái)接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來(lái)到了張家口，這里太熱鬧了，各個(gè)國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員都在這里，大街上我看到很多外國(guó)語(yǔ)，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們?cè)诟袊@，中國(guó)的城市發(fā)展的太快了，中國(guó)好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運(yùn)會(huì)的各個(gè)國(guó)家和項(xiàng)目，原來(lái)有這么多的國(guó)家啊，還有這么多的奧運(yùn)項(xiàng)目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒(méi)聽過(guò)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運(yùn)動(dòng)員都不簡(jiǎn)單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過(guò)的太開心了，我要向他們學(xué)習(xí)，好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為國(guó)家爭(zhēng)光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會(huì)吉祥物和北京冬殘奧會(huì)吉祥物。“冰墩墩”是只可愛(ài)的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無(wú)限可能的未來(lái)。“雪容融”是一個(gè)紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，贏得了國(guó)際社會(huì)的普遍贊譽(yù)，向全世界展示了中國(guó)良好形象。而此次北京冬奧會(huì)的籌備和舉辦，更是推動(dòng)中國(guó)文化傳播和塑造國(guó)家形象的契機(jī)。

彰顯創(chuàng)新大國(guó)形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運(yùn)動(dòng)員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國(guó)用更高的標(biāo)準(zhǔn)為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會(huì)所有競(jìng)賽場(chǎng)館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項(xiàng)目從無(wú)到有，到部分項(xiàng)目從有到強(qiáng)，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國(guó)最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國(guó)科技的魅力。

俗話說(shuō)“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會(huì)正好在正月里舉辦，這是中國(guó)在邀請(qǐng)世界各地的朋友們來(lái)“家里”過(guò)年，感受一場(chǎng)中國(guó)元素的文化盛宴。從會(huì)徽“冬夢(mèng)”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國(guó)家速滑館“冰絲帶”到國(guó)家跳臺(tái)滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國(guó)文化特色的形象景觀，講述著中國(guó)發(fā)展故事，傳遞著中國(guó)價(jià)值。

展現(xiàn)文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國(guó)素來(lái)有禮儀之邦的美譽(yù)。作為東道主，冬奧會(huì)的成功舉辦離不開中國(guó)人民的參與和支持，北京冬奧會(huì)計(jì)劃招募志愿者2.7萬(wàn)名，61.6萬(wàn)人積極報(bào)名，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻(xiàn)、友愛(ài)、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國(guó)文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實(shí)，讓我們攜手走進(jìn)冬奧會(huì)的“北京時(shí)間”，講好中國(guó)故事，塑好中國(guó)形象，一起擁抱美好未來(lái)。

會(huì)議組織心得體會(huì)及收獲篇四

會(huì)議是現(xiàn)代社會(huì)中不可或缺的一部分，通過(guò)會(huì)議可以促進(jìn)交流與合作，提高工作效率和團(tuán)隊(duì)的凝聚力。我近期參加了一場(chǎng)重要的會(huì)議，是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的討論，我從中獲得了很多收獲和心得體會(huì)。

首先，會(huì)議讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在會(huì)議中，不僅有各個(gè)部門的經(jīng)理，還有來(lái)自不同地區(qū)的銷售人員。我們共同討論市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)的趨勢(shì)，提出不同的觀點(diǎn)和建議。正是通過(guò)這種合作，我們才能更好地了解市場(chǎng)需求，制定適應(yīng)性更強(qiáng)的營(yíng)銷策略。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，還能夠促進(jìn)信息的共享和交流，提高工作效率。

其次，會(huì)議使我更加重視信息獲取與分析。在會(huì)議中，我們共同匯報(bào)了各自負(fù)責(zé)的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的討論和交流，我意識(shí)到對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的了解至關(guān)重要。只有通過(guò)全面、深入的信息收集和分析，才能制定出更具針對(duì)性和實(shí)施性的營(yíng)銷策略。因此，我在會(huì)議后更加注重關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新自己的知識(shí)，并提高自己的調(diào)研和分析能力。

第三，會(huì)議讓我認(rèn)識(shí)到了溝通的重要性。在會(huì)議中，大家有時(shí)會(huì)就某個(gè)議題產(chǎn)生爭(zhēng)議，甚至出現(xiàn)分歧。但是，通過(guò)良好的溝通和討論，我們能夠相互理解、尊重對(duì)方的觀點(diǎn)，并找到共同的解決方案。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了傾聽和表達(dá)自己的觀點(diǎn)，并學(xué)會(huì)了如何與同事進(jìn)行有效的溝通。我相信，良好的溝通能夠幫助我們更好地協(xié)同工作，解決問(wèn)題，并提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

第四，會(huì)議讓我深刻體會(huì)到了自我管理的重要性。在會(huì)議中，我們經(jīng)常面臨著高強(qiáng)度的工作，需要高效地完成各項(xiàng)任務(wù)。在這樣的情況下，合理地安排時(shí)間，提高工作效率就顯得非常重要。通過(guò)會(huì)議，我學(xué)會(huì)了如何合理地安排工作和生活，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，合理安排時(shí)間表，提高工作效率。只有自己做好時(shí)間和資源的管理，才能更好地完成工作任務(wù)，并保持良好的工作狀態(tài)。

最后，會(huì)議讓我明白了反思的重要性。在每次會(huì)議后，我都會(huì)反思自己在會(huì)議中的表現(xiàn)，總結(jié)自己的不足，并向其他成員請(qǐng)教，以期獲得更多的提升。通過(guò)不斷的反思和學(xué)習(xí)，我能夠及時(shí)糾正自己的錯(cuò)誤，并改進(jìn)自己的工作方法。與此同時(shí)，我也能夠從其他成員的經(jīng)驗(yàn)和建議中獲得啟發(fā)，提升自己的能力和素質(zhì)。

總的來(lái)說(shuō)，這次會(huì)議讓我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，明白了溝通和信息獲取的必要性，意識(shí)到了自我管理和反思的重要性。通過(guò)這次會(huì)議，我不僅擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，還提高了自己的工作能力和素質(zhì)。相信在未來(lái)的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加重視信息獲取與分析，更加重視良好的溝通和反思，以提升自己的個(gè)人價(jià)值和工作效率。

會(huì)議組織心得體會(huì)及收獲篇五

第一段：介紹會(huì)議主題及自己參加的原因（200字左右）

最近公司舉辦了一次關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的會(huì)議，此次會(huì)議旨在讓公司內(nèi)外的專業(yè)人士交流學(xué)習(xí)，共同研究市場(chǎng)變化趨勢(shì)，以及如何制定更為有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。由于本人在公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門的工作，因此受聘參與此次會(huì)議，也希望能夠在這次會(huì)議中學(xué)到更多有益的知識(shí)和方法。

第二段：會(huì)議中關(guān)鍵內(nèi)容的概述（300字左右）

在本次會(huì)議中，公司邀請(qǐng)了多名業(yè)內(nèi)資深專家進(jìn)行發(fā)言，從不同層面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了深入分析。其中，每位專家從其豐富的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，結(jié)合最新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)進(jìn)行了解析，并介紹了如何利用各種營(yíng)銷工具進(jìn)行精準(zhǔn)定位和階段性推進(jìn)。

會(huì)議主要涉及了市場(chǎng)情報(bào)收集、品牌價(jià)值和知名度的構(gòu)建、營(yíng)銷渠道與用戶行為分析等重要內(nèi)容。此外，也針對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)格局及趨勢(shì)進(jìn)行了梳理，以及預(yù)測(cè)不同行業(yè)可能面臨的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)措施。

第三段：會(huì)議的收益及我的個(gè)人體會(huì)（400字左右）

此次會(huì)議讓我在短時(shí)間內(nèi)收獲了很多寶貴的知識(shí)，讓我對(duì)市場(chǎng)策略有了更加清晰的了解。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅要擁有直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)，還要掌握最新的市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展方向。此次會(huì)議的專家發(fā)言讓我收獲頗豐，其中對(duì)我印象最深的內(nèi)容是關(guān)于品牌價(jià)值和知名度的構(gòu)建。專家們強(qiáng)調(diào)，品牌建設(shè)和維護(hù)是營(yíng)銷工作中最為重要的部分之一，而品牌價(jià)值和知名度的構(gòu)建，需要在不斷探索、創(chuàng)新和積累的基礎(chǔ)上逐步深化，才能獲得成功。

除了專家發(fā)言，此次會(huì)議的交流環(huán)節(jié)也很有意義，我與其他參會(huì)人員就市場(chǎng)營(yíng)銷策略交換了看法，運(yùn)用大家的經(jīng)驗(yàn)和思路，共同探討了很多實(shí)際問(wèn)題，獲得了互惠互利的心得體會(huì)。幾個(gè)小時(shí)的會(huì)議對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)是一種心靈的洗禮，也讓我在工作中有了更為清晰的思路和目標(biāo)。

第四段：通過(guò)會(huì)議感悟到的工作方法（150字左右）

此次會(huì)議讓我深感工作中需要不斷地學(xué)習(xí)和思考，然后才能推進(jìn)工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我意識(shí)到，在市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)中，應(yīng)該更好的利用大數(shù)據(jù)的分析手段來(lái)獲取市場(chǎng)信息，采用精益化、數(shù)據(jù)化的方式推進(jìn)工作，從而更快速和更準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)變化，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五段：對(duì)未來(lái)工作規(guī)劃的建議（150字左右）

通過(guò)此次會(huì)議，讓我更加明確了未來(lái)的發(fā)展方向，此次會(huì)議為我提供了更優(yōu)質(zhì)的思想和方法，也為我在市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)中奠定了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。未來(lái)，我將運(yùn)用新接觸到的理論以及市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析工具，更好地把握市場(chǎng)變化，從而創(chuàng)造更為卓越和優(yōu)異的業(yè)績(jī)。

會(huì)議組織心得體會(huì)及收獲篇六

實(shí)習(xí)，是一段鍛煉自身檢驗(yàn)自己能力的過(guò)程，在這當(dāng)中，我們也會(huì)不斷地得到收獲。下面是小編整理的實(shí)習(xí)心得體會(huì)及收獲，歡迎閱讀!

作為一名即將步入大三的學(xué)生，抱著鍛煉自己，服務(wù)社會(huì)的愿望，我參加了學(xué)校組織去西安xx食品有限公司實(shí)習(xí)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了不少，同時(shí)讓我深刻體會(huì)到父母賺錢的辛苦，現(xiàn)將這兩個(gè)多月實(shí)習(xí)的新的體會(huì)總結(jié)如下：

一、 實(shí)習(xí)內(nèi)容：

在實(shí)習(xí)期間，我在公司人事行政部里擔(dān)任一名簡(jiǎn)單的管理人員，人事行政部總體上負(fù)責(zé)公司的日常行政，進(jìn)行人力資源管理。具體包括人才的招聘考核錄用;設(shè)置激勵(lì)薪酬和培訓(xùn)制度;完善和執(zhí)行新員工的試用培訓(xùn)工作;負(fù)責(zé)員工考勤考核工作;對(duì)公司重要檔案資料進(jìn)行管理;維持公司日常運(yùn)行秩序。在xx公司的實(shí)習(xí)階段中，實(shí)習(xí)的主要工作：1，做好部分員工的日常行政和人力資源的基礎(chǔ)，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)的同時(shí)還要做好員工思想的安撫工作。2，做好員工與公司的交流，還要積極反映員工對(duì)公司提出的意見。3，在實(shí)習(xí)的同時(shí)我還擔(dān)任本班團(tuán)支書一職，隨時(shí)隨刻注意本班及本校同學(xué)的一系列狀況，如有不適者及時(shí)向公司反映并要求其批假休息。4，通過(guò)崗位分析與設(shè)置，做好每位同學(xué)的崗位確定工作，防止一些工作量太大不適應(yīng)同學(xué)們的條件，及時(shí)找有關(guān)部門經(jīng)理協(xié)調(diào)。6，為適應(yīng)公司戰(zhàn)略和員工個(gè)人發(fā)展需要及時(shí)配合公司對(duì)新員工的培訓(xùn)與分配，在培訓(xùn)規(guī)劃與協(xié)調(diào)方面做了相應(yīng)的工作。

二、實(shí)習(xí)感想：

當(dāng)初剛到實(shí)習(xí)的公司時(shí)的情景還歷歷在目。在xx公司實(shí)習(xí)剛開始時(shí)，我面對(duì)的全是新面孔，心想：我被分到人事部了，接下來(lái)的兩個(gè)多月就要和我的新同事共事了，不知道我們會(huì)否合作得來(lái)呢?很快，我的疑問(wèn)已經(jīng)解開了。我和那些老員工合作的非常愉快，雖然某些時(shí)候在溝通上出現(xiàn)小許問(wèn)題，導(dǎo)致工作上出現(xiàn)錯(cuò)誤。但是經(jīng)過(guò)重新溝通后，問(wèn)題很快就解決了。雖然我所實(shí)習(xí)的與我原本所學(xué)的專業(yè)不一致，但是讓我體會(huì)到作為一名管理人員也是不容易的。

三、實(shí)習(xí)心得：

通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無(wú)知到認(rèn)知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這份工作，讓我深刻的體會(huì)到學(xué)習(xí)的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法，想說(shuō)的很多，我總結(jié)下來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：多聽、多看、多想、多做、少說(shuō)。我到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度，態(tài)度對(duì)了，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識(shí)基礎(chǔ)也不會(huì)把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個(gè)崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒(méi)有必然的聯(lián)系，剛開始我覺(jué)得很頭痛，可經(jīng)過(guò)工作過(guò)程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動(dòng)手去多做，終于在短短幾天里對(duì)工作有了一個(gè)較系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。 少埋怨。有的人會(huì)覺(jué)得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應(yīng)該少埋怨，要看到公司好的一面，對(duì)存在的問(wèn)題應(yīng)該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的有序進(jìn)行。在工作過(guò)程中，我們會(huì)碰到很多問(wèn)題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向老員工請(qǐng)教，我們應(yīng)該虛心的接受。

四、總結(jié)：

在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我以一種特殊的方式在公司中實(shí)習(xí)。每天像一名正式員工一樣，過(guò)著朝八晚六的生活。實(shí)習(xí)期間，我既能夠?qū)嶋H參與工作，也能夠和上上下下的人員溝通交流;既切身體會(huì)，又冷眼觀察。通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我了解到了一個(gè)公司從起步到發(fā)展壯大所經(jīng)歷的艱辛歷程;看到了一個(gè)公司日常運(yùn)作的一個(gè)基本模式;學(xué)習(xí)到了個(gè)人與公司同事之間保持怎樣的關(guān)系最為有利;感受到了自己身上的許多優(yōu)點(diǎn)和不足之處。

最后，我想一個(gè)人實(shí)習(xí)的目的無(wú)外乎兩點(diǎn)：一個(gè)是感受公司，一個(gè)是認(rèn)清自我。在這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期生活中，用心體會(huì)之后，我得到了自己該得到的。

或許短短的時(shí)間不能做很大的事情，也不能鑄就一個(gè)人的成功，但是一個(gè)人如果一旦沉下來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真地去學(xué)習(xí)做一件事情，一切從零開始。我相信，等有一天你會(huì)很成功的!

三個(gè)月的時(shí)間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)什么都是初次接觸，就好像之前從未涉及。我不知道接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么，抑或我有一種不詳感，怕一著不慎滿盤皆輸，怕我的不努力連累別人，我知道每一天我都在告訴自己，要學(xué)會(huì)沉默，學(xué)會(huì)忍受，學(xué)會(huì)慢慢解讀周遭······一開始我就帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度，去學(xué)習(xí)不懂的，學(xué)習(xí)別人對(duì)的，學(xué)習(xí)聽從別人的，也許還有很多，擔(dān)心我永遠(yuǎn)也學(xué)不完。

對(duì)于這個(gè)崗位——業(yè)務(wù)員，之前我也聽好多人說(shuō)過(guò)，是比較幸苦的，但是能鍛煉人。直到當(dāng)我自己親身體驗(yàn)之后，這工作的確能給人好多磨練，比如人際交往能力，學(xué)習(xí)新技能的能力，還有處理事情的能力。而對(duì)于專業(yè)方面的提高，那不僅僅是書本上所能學(xué)習(xí)到的，就比如說(shuō)書本上一些都是套話，而在工作上反映的是要臨場(chǎng)應(yīng)變!

總之每一項(xiàng)工作都有它獨(dú)到的益處，或許你今天在揮霍汗水與淚水，但是明天你將會(huì)收獲碩果，畢竟只有你自己勞動(dòng)所獲，那果實(shí)嘗起來(lái)才會(huì)覺(jué)得甘甜。

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行是四大國(guó)有銀行之一，是中國(guó)金融體系的重要組成部分。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)，資金實(shí)力雄厚，服務(wù)功能齊全。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行五角場(chǎng)支行是坐落在五角場(chǎng)商業(yè)區(qū)的一個(gè)支行，領(lǐng)導(dǎo)楊浦區(qū)的各個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)在農(nóng)行的1個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我從客觀上對(duì)自己在學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)有了感性的認(rèn)識(shí)，使自己更加充分地理解了理論與實(shí)際的關(guān)系。我這次實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容，主要是第三方存管業(yè)務(wù)，其他一般了解的有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、信用卡業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)。工作包括最先簡(jiǎn)單的錄入、統(tǒng)計(jì)和后來(lái)的前臺(tái)營(yíng)銷、接待工作。

實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期，我在五角場(chǎng)支行的電子產(chǎn)品部學(xué)習(xí)銀行的最基本工作，如錄入、統(tǒng)計(jì)、制表、復(fù)核等。通過(guò)這些簡(jiǎn)單的工作，我了解了銀行卡業(yè)務(wù)的基本操作流程，未接觸銀行工作前看似簡(jiǎn)單的一張信用卡，是必須經(jīng)過(guò)評(píng)估、審核、錄入、復(fù)核、存檔、編制、打印等一系列完整嚴(yán)密的手續(xù)才能完成的。當(dāng)中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，都會(huì)帶來(lái)繁瑣的糾正工作。剛開始認(rèn)為對(duì)于簡(jiǎn)單的電腦操作完全可以勝任的我，慢慢明白，最重要的不是快，而是準(zhǔn)。除了銀行卡的操作流程，在做一些雜事，如電話聯(lián)絡(luò)各所業(yè)務(wù)人員、大堂經(jīng)理等工作時(shí)，我也深刻體會(huì)到銀行不是簡(jiǎn)單的存款取款的渠道，而是一個(gè)具有權(quán)威性的完整的金融機(jī)構(gòu)。銀行的后臺(tái)業(yè)務(wù)也包羅萬(wàn)象，每個(gè)部門都有自己工作的操作流程，而我這次接觸的是電子產(chǎn)品部，主要學(xué)習(xí)的是第三方存管業(yè)務(wù)。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期的學(xué)習(xí)，我有幸有機(jī)會(huì)被分配到黃興所營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行前臺(tái)的第三方存管業(yè)務(wù)處理。每天我和一名銀行操作人員還有三名實(shí)習(xí)生一組人來(lái)到營(yíng)口路上的中心建投證券所，推廣第三方存管業(yè)務(wù)。“第三方存管”是指證券公司客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行存管，由存管銀行按照法律、法規(guī)的要求，負(fù)責(zé)客戶資金的存取與資金交收，證券交易操作保持不變。對(duì)于這個(gè)國(guó)家剛出臺(tái)的新型業(yè)務(wù)，我們要做好介紹和營(yíng)銷工作。在證券所，接觸到的大部分人都是退休離職人員，年長(zhǎng)的不在少數(shù)。我們除了需要耐心講解外，還會(huì)根據(jù)他們的需要為他們提供各種便利幫助他們申請(qǐng)和使用。介紹、答疑、填表、復(fù)印、裝訂、跑上跑下這些看似簡(jiǎn)單的活拼湊在一起，比起在辦公室里的電腦錄入工作可是辛苦多了。不過(guò)這樣的“親民”實(shí)習(xí)讓我學(xué)習(xí)到了很多，收獲頗豐：要做好一份工作甚至一個(gè)業(yè)務(wù)，要從顧客的角度切實(shí)為他們著想，要用誠(chéng)心感動(dòng)他們，尤其是銀行這樣一個(gè)公立的角色，更要時(shí)時(shí)以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度要求自己服務(wù)大眾。

第三方存管作為一個(gè)新出臺(tái)的業(yè)務(wù)，不僅給了證券市場(chǎng)一股新的氣象，也給了我全新的力量，讓我收獲的不僅僅是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)操作方法，且是工作背后那份深刻的認(rèn)知體會(huì)—該如何做好一個(gè)銀行人員。

實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)

這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的基本業(yè)務(wù)有了一定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺(jué)得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先，我覺(jué)得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒(méi)有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作，那職員必須得加班;如果不小心出現(xiàn)了錯(cuò)誤，也必須負(fù)責(zé)糾正。

其次，我覺(jué)得工作后每個(gè)人都必須要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì)。比如，有的業(yè)務(wù)辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認(rèn)識(shí)的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務(wù)行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問(wèn)題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

最后，我覺(jué)得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手能力更重要。

因此，我體會(huì)到，如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。

很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。

會(huì)議組織心得體會(huì)及收獲篇七

在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據(jù)著。

他們認(rèn)為這個(gè)社會(huì)對(duì)自己不公平，或者是所在公司老板對(duì)自己不器重，或者是自己的父母無(wú)權(quán)又無(wú)勢(shì)，沒(méi)有辦法給他們創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)，但是他們卻沒(méi)有想過(guò)主觀上的原因。

其實(shí)歸根結(jié)底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識(shí)到這一點(diǎn)。

沒(méi)有也不愿意去仔細(xì)想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關(guān)系，也不去想想自己下一步該怎么辦。

事實(shí)上，那些擁有世界上最好的命運(yùn)的，都是積極奮勇努力的人。

我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來(lái)的一生。

奮勇努力的人，手上都握著通往好運(yùn)的金鑰匙。

面對(duì)挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。

當(dāng)你走在一條陌生的道路上，你要走你認(rèn)為對(duì)的路。

因?yàn)槁肥怯勺约哼x擇的的。

只有走下去才知道他正確不正確。

誰(shuí)都不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但只有行動(dòng)才能決定下一秒你的未來(lái)。

勇敢地去設(shè)想自己的目標(biāo)，才能夠勇敢地去實(shí)現(xiàn)！

不幸終究會(huì)過(guò)去，沒(méi)有任何人能說(shuō)不幸會(huì)一直停留而不離去。

不論在什么情況下，都要心存樂(lè)觀，預(yù)見到前面的光明前途，千萬(wàn)不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運(yùn)之人必有過(guò)人之處，可憐之人必然有他本身的問(wèn)題。”

有一天，當(dāng)我們驀然回首的時(shí)候，往事已成云煙。

但我相信，曾經(jīng)的那份堅(jiān)持一定會(huì)讓我們瞬間感到滌凈心靈。

心中會(huì)有一個(gè)聲音在默默地告訴自己：我曾來(lái)過(guò)這個(gè)世界，青春沒(méi)有虛度，人生路上印有我的足跡。

持續(xù)不斷，堅(jiān)定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個(gè)真正聰明人。

人生在世，每個(gè)人都有自己的獨(dú)特的稟性和天賦，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的切入點(diǎn)。

你只要按照自己的稟賦發(fā)展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會(huì)忽略了自己生命中的太陽(yáng)，而湮沒(méi)在他人的光輝里。

會(huì)議組織心得體會(huì)及收獲篇八

到xx中學(xué)已經(jīng)一個(gè)多月了，自己上臺(tái)講也有一個(gè)月了，在這一個(gè)多月的期間自己收獲良多。

首先，從指導(dǎo)老師聽時(shí)，提出的意見先說(shuō)。在我最先開始上臺(tái)講是因?yàn)闂罾蠋熞霾钜恢埽约阂獛模瑒傞_始的時(shí)候會(huì)有緊張，自己都沒(méi)有聽過(guò)，就要上臺(tái)講了，其實(shí)自己真正上臺(tái)講的時(shí)候，心中就沒(méi)有太多的緊張了，更多的是如何引導(dǎo)孩子去認(rèn)真聽，仔細(xì)記。楊老師第一次去聽我的時(shí)，我講的莫懷戚的《散步》，以前我覺(jué)得自己的板書有點(diǎn)亂，所以很少寫板書，一般記的時(shí)候就是用說(shuō)的，學(xué)生遇到不會(huì)寫的字，我才會(huì)在黑板上寫。但是楊老師下就給我指出了，必須有板書，亂沒(méi)事，亂可以慢慢的改，但是不能不寫；說(shuō)話時(shí)語(yǔ)速要慢，不能太快，必須讓每個(gè)學(xué)生都聽清楚老師說(shuō)的每個(gè)字。這是楊老師給我指出的兩點(diǎn)錯(cuò)誤。

聽了楊老師的指導(dǎo)，知道自己哪里有問(wèn)題，才能對(duì)癥下藥。在以后的教學(xué)中，自己有板書了，但是板書的設(shè)計(jì)不能說(shuō)沒(méi)有吧，而是沒(méi)有太清晰的調(diào)理性。希望在接下的三個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)中有所改進(jìn)，為以后的教學(xué)打下良好的板書基礎(chǔ)。

其次，就是學(xué)校請(qǐng)的名師聽，給我們實(shí)習(xí)生提出意見，以及如何上好一節(jié)語(yǔ)。老師去聽了我的，指出了好多錯(cuò)誤。第一，在講詩(shī)歌鑒賞的時(shí)候，只說(shuō)了答案，沒(méi)有說(shuō)方法。我自己要為自己辯解一句，沒(méi)有具體講是因?yàn)檫@首詩(shī)歌是內(nèi)的，在上已經(jīng)都講過(guò)；而且當(dāng)時(shí)沒(méi)有時(shí)間了，所以只是把答案告訴了他們。第二，老師指出了我口頭語(yǔ)太多，在講中要用普通話，這一點(diǎn)我的注意到了，但是不太容易該，以后自己會(huì)更加注意這個(gè)問(wèn)題的。

自己剛剛上講臺(tái)差不多一個(gè)月，知道自己經(jīng)驗(yàn)肯定不太豐富，要虛心接受老師們提出的意見，知道哪里有錯(cuò)誤，才能有針對(duì)性的解決。在沒(méi)有的時(shí)候，自己就會(huì)多去聽一聽其他有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)老師們的上，有經(jīng)驗(yàn)的教師講時(shí)，思路清晰，連貫，引導(dǎo)學(xué)生回答問(wèn)題。

名師說(shuō)的一句話讓我印象最為深刻“一節(jié)4分鐘，老師講20分鐘，其他時(shí)間都教給學(xué)生支配，這才算一節(jié)好”。可是我自己現(xiàn)在還沒(méi)有達(dá)到這種程度，希望在不久的將能達(dá)到這種要求。上一堂好，讓學(xué)生注意力集中在我身上，更好的引導(dǎo)學(xué)生回答問(wèn)題。

會(huì)議組織心得體會(huì)及收獲篇九

在我們的職業(yè)生涯中，參加各種會(huì)議是很常見的工作場(chǎng)景。這些會(huì)議往往是為了討論某個(gè)項(xiàng)目，解決某個(gè)問(wèn)題或者制定一份計(jì)劃而召集的。參加會(huì)議有時(shí)會(huì)讓人感到疲憊，但在正確的論壇和有質(zhì)量的領(lǐng)導(dǎo)下，它可以成為職業(yè)生涯中非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

第二段：會(huì)議收獲

在會(huì)議中，我們可以獲得許多重要的信息，這些信息可以幫助我們?cè)谖覀兊墓ぷ髦斜桓佑行У貓?zhí)行我們的任務(wù)。通過(guò)這些會(huì)議，我們可以清楚地了解項(xiàng)目的進(jìn)度，了解工作量和任務(wù)如何分配，以及如何更好地與我們的同事協(xié)同工作。在會(huì)議中，我們還可以了解各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的思維和方法，這有助于我們更好地理解項(xiàng)目方向。會(huì)議記錄也是會(huì)議收獲中不可或缺的一部分，它可以幫助我們隨時(shí)查看過(guò)去的決策和討論，更好地支持我們的工作。

第三段：技巧和技巧

參加會(huì)議的一個(gè)主要目的是為了了解討論的主題。但是，如果我們不能技巧性地參與這些討論，我們就可能無(wú)法真正發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)。對(duì)于成功參與會(huì)議的關(guān)鍵，有幾個(gè)技巧和技巧是很重要的。首先，聽得仔細(xì)并理解并提出問(wèn)題，這可以幫助你更好地掌握會(huì)議的主題。其次，需要詢問(wèn)和演示，但這需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行。根據(jù)情況，適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)可能不會(huì)在會(huì)議上，而是在私下進(jìn)行的進(jìn)一步討論。最后，有效地發(fā)言或提出觀點(diǎn)，這需要我們考慮我們的觀點(diǎn)是否相關(guān)，該表達(dá)的時(shí)間是否合適，以及我們的表達(dá)是否具有建設(shè)性。

第四段：心得體會(huì)

會(huì)議通常需要我們帶來(lái)巨大的疲勞，特別是長(zhǎng)時(shí)間的會(huì)議。但是，如果我們能夠善用這些機(jī)會(huì)，那么我們將從會(huì)議中獲得許多財(cái)富。在我的職業(yè)生涯中，我參加了許多會(huì)議，我從中學(xué)到了很多。我意識(shí)到，我們的貢獻(xiàn)是很重要的，我們需要靈活地處理問(wèn)題，并盡我們所能為團(tuán)隊(duì)提供幫助。有時(shí)會(huì)議很長(zhǎng)，但要始終保持專注和耐心。最后，要在會(huì)議結(jié)束后對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行總結(jié)和反思，這有助于我們提高自己的表現(xiàn)和提供更有效的貢獻(xiàn)。

第五段：結(jié)論

在職業(yè)生涯中，我們會(huì)面臨許多挑戰(zhàn)，其中之一就是有效參與會(huì)議。但是，如果我們能夠遵循正確的技巧和技巧，將聽技巧，提問(wèn)技巧和說(shuō)話技巧結(jié)合起來(lái)，具備專注和耐心，我們就可以從每個(gè)會(huì)議中廣泛地受益。同時(shí)，在會(huì)議結(jié)束后進(jìn)行總結(jié)和反思，以便提高自己的表現(xiàn)和提供有效的貢獻(xiàn)。參加會(huì)議可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但我們可以從中學(xué)到很多，并且成為我們職業(yè)生涯中非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

會(huì)議組織心得體會(huì)及收獲篇十

今天是特殊而緊張的一天，迎了國(guó)際上第108個(gè)婦女節(jié)，同時(shí)也迎了張青梅老師和王多燕老師校進(jìn)行指導(dǎo)，也是我自己人生第一節(jié)公開進(jìn)行的'日子。不知不覺(jué)中離我葫中實(shí)習(xí)已幾多時(shí)日，這段日子我一直都在授方面不斷的向前輩請(qǐng)教，不斷的在進(jìn)行自我反省和自我總結(jié)，不斷的從自己上過(guò)的和聽過(guò)的每一堂中吸取經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在雖已算是漸入佳境，但在教學(xué)過(guò)程中還是存在許多疑惑和尚待成長(zhǎng)之處。俗話說(shuō)聽君一席話勝讀十年書，今天張老師和王老師前指導(dǎo)和評(píng)給了我許多收獲，這是我實(shí)習(xí)生涯的幸運(yùn)，更是我今后職業(yè)生涯的幸運(yùn)。我在后將老師的建議進(jìn)行整理如下：

明白什么是數(shù)學(xué)，明確程標(biāo)準(zhǔn)。

在你拿到自己本學(xué)科本的那一刻，你應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己什么是數(shù)學(xué)，明確知道自己在做什么，該怎么做。授是有標(biāo)準(zhǔn)的，那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是程標(biāo)準(zhǔn)！這個(gè)是我們授的基礎(chǔ)和前提。

候是十分有必要的。

前的幾分鐘對(duì)于師生都是很重要的，作為教師可以在前解決一些“歷史遺留問(wèn)題”，如：作業(yè)情況等等。作為學(xué)生有助于提前進(jìn)入數(shù)學(xué)的狀態(tài)，提前做好上的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

一定要明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

清楚一節(jié)的目的是高效堂的基礎(chǔ)，也是十分重要的環(huán)節(jié)。因此教師在講之前一定要提出明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)既是對(duì)學(xué)生的要求也是教師在講過(guò)程中的一個(gè)指向標(biāo)。

一．切勿話太繁瑣。

我在給學(xué)生講的時(shí)候容易出現(xiàn)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，一樣的話不同重復(fù)的毛病。我在自我檢討后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題在于我太想把所有知識(shí)全部交給學(xué)生，并且太過(guò)于擔(dān)心他們會(huì)犯錯(cuò)所以就一直重復(fù)強(qiáng)調(diào)，出現(xiàn)碎碎念的毛病，尤其是在學(xué)生獨(dú)立思考的時(shí)候更不應(yīng)該這樣，這樣容易打亂學(xué)生思路，影響到學(xué)生本身的解題思維，不利于他們數(shù)學(xué)思維的培養(yǎng)。

二．明確本節(jié)定位。

復(fù)習(xí)和新授是有很大區(qū)別的。我這節(jié)時(shí)復(fù)習(xí)，所以更注重的是學(xué)生對(duì)舊知識(shí)的深度理解而不能一味的強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)和停留在基礎(chǔ)知識(shí)層面。教師在上扮演的應(yīng)該是一個(gè)指導(dǎo)者，真正進(jìn)行實(shí)踐和探索的應(yīng)該是學(xué)生，讓學(xué)生有一個(gè)提升和拓展的空間。

三、注重?cái)?shù)學(xué)思維的培養(yǎng)。

所謂數(shù)學(xué)思維就是數(shù)學(xué)地思考問(wèn)題和解決問(wèn)題的思維活動(dòng)形式。要想靈活的掌握數(shù)學(xué)，就得培養(yǎng)數(shù)學(xué)思維，條理清楚的數(shù)學(xué)“慣性”。如：我這節(jié)講的是用一元一次不等式解決實(shí)際問(wèn)題，在帶領(lǐng)學(xué)生“審”應(yīng)用題的時(shí)候我會(huì)帶領(lǐng)他們?nèi)Τ鲫P(guān)鍵詞助于思考，之后讓他們養(yǎng)成這種習(xí)慣然后自己訓(xùn)練，在這個(gè)過(guò)程中老師提出我存在的問(wèn)題是并非所有字都需要圈出，而是有選擇性的圈。在這個(gè)過(guò)程中就無(wú)形的培養(yǎng)了學(xué)生的數(shù)學(xué)思維。

四、讓學(xué)生去說(shuō)和做

教師在堂上是一個(gè)引導(dǎo)者，學(xué)生才是主導(dǎo)者。學(xué)會(huì)把堂交給學(xué)生，讓他們參與其中并動(dòng)手實(shí)踐，教師無(wú)需不斷的講解和演示，應(yīng)讓學(xué)生在說(shuō)和做的過(guò)程中體會(huì)知識(shí)，了解不足，最后徹底明白和掌握。

今天的收獲頗豐，故將老師的建議和個(gè)人的心得總結(jié)于此，望所有同學(xué)共勉！

會(huì)議組織心得體會(huì)及收獲篇十一

會(huì)議是人們交流交流思想、分享經(jīng)驗(yàn)和探討問(wèn)題的重要方式，不管是在社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)還是文化領(lǐng)域，都起著舉足輕重的作用。而如何通過(guò)參加會(huì)議來(lái)獲取更多的收獲，這是每個(gè)人都需要思考的問(wèn)題。本文將結(jié)合筆者的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，就會(huì)議收獲和心得體會(huì)進(jìn)行闡述，探究會(huì)議所帶來(lái)的意義和價(jià)值，進(jìn)而啟示讀者如何更好地從會(huì)議中收獲和成長(zhǎng)。

第二段：會(huì)議收獲的重要性

會(huì)議作為人們的重要社交場(chǎng)合，其價(jià)值遠(yuǎn)不止于簡(jiǎn)單的知識(shí)傳遞和信息交流，它更包括對(duì)個(gè)人和社會(huì)的啟示和影響。會(huì)議通過(guò)組織不同類型和形式的交流，能夠幫助與會(huì)者認(rèn)清自己的優(yōu)缺點(diǎn)和局限性，發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)和改進(jìn)的方向。同時(shí)，會(huì)議也能夠促進(jìn)會(huì)場(chǎng)與場(chǎng)外的聯(lián)系，落實(shí)和優(yōu)化乃至改進(jìn)會(huì)議的主題和議程，為參會(huì)者提供更多的內(nèi)外部支持。總而言之，會(huì)議的好壞和價(jià)值與其是否能夠真正滿足與會(huì)者的需求和期望密不可分。

第三段：會(huì)議收獲的方式和方法

會(huì)議收獲的方式和方法是多樣的。參會(huì)者可以通過(guò)聽取報(bào)告、參與討論、提出問(wèn)題和接受反饋、交流互動(dòng)等方式，獲取會(huì)議的信息和思想。同時(shí)，參會(huì)者也可以借助社交平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過(guò)觀看視頻、閱讀文獻(xiàn)和互動(dòng)交流，獲取會(huì)議的時(shí)空延伸。無(wú)論采用哪種方式和方法，都需要有積極主動(dòng)的態(tài)度和正確的反思方法。在反思方面，可以通過(guò)整理筆記、撰寫會(huì)議總結(jié)和對(duì)接個(gè)人實(shí)踐展開思考，尋求更多的靈感和啟示。此外，一些有行動(dòng)力的參會(huì)者，還可以在會(huì)后積極行動(dòng)，把會(huì)議中涉及到的問(wèn)題和方向應(yīng)用到實(shí)踐中去。

第四段：會(huì)議收獲的心得體會(huì)

參加會(huì)議所收獲的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也是智慧和成功的來(lái)源之一。通過(guò)與其他與會(huì)者的交流和互動(dòng)，傾聽別人的觀點(diǎn)，并觀察他們的思維過(guò)程和行為實(shí)踐，可以收獲很多啟示和經(jīng)驗(yàn)。比如，在一個(gè)研討會(huì)上，我和其他與會(huì)者通過(guò)提出問(wèn)題并進(jìn)行反復(fù)的討論和分析，得出了一個(gè)艱難的思考過(guò)程，并最終形成了一種創(chuàng)新的解決方案。這種經(jīng)歷讓我感受到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找到解決方案的過(guò)程的真正價(jià)值。也因此,在后續(xù)的工作中,我開始更加注重思考過(guò)程，尋求更多的不同思路。

第五段：結(jié)論

總的來(lái)說(shuō)，會(huì)議不僅是交流和學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，也是促進(jìn)個(gè)人和社會(huì)成長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì)。參加會(huì)議并從中獲取收獲，需要我們克服一些困難和阻力，具備良好的思維和操作方法。同時(shí)，我們還需要擁有學(xué)習(xí)、融入和成長(zhǎng)的態(tài)度和信念，才能更有效地獲取和應(yīng)用會(huì)議信息的本質(zhì)和價(jià)值。無(wú)論你是學(xué)生、職場(chǎng)人或者社會(huì)活動(dòng)者，都需要自覺(jué)地參加更多的會(huì)議，拓展人脈、獲取機(jī)會(huì)和提高自己的品質(zhì)和素養(yǎng)。

會(huì)議組織心得體會(huì)及收獲篇十二

我很清楚，我們是在20__年3月11日來(lái)到我的實(shí)習(xí)學(xué)校和母校的。六年后，我回到母校實(shí)習(xí)。多么激動(dòng)人心的事情!然而時(shí)間匆匆，轉(zhuǎn)眼間，實(shí)習(xí)工作已經(jīng)告一段落。回顧這半年的實(shí)習(xí)生活，真的感慨良多。這半年實(shí)習(xí)給我印象最深的是，實(shí)習(xí)對(duì)于每個(gè)想當(dāng)老師的人來(lái)說(shuō)都起著非常重要的作用，是我們師范生將理論知識(shí)付諸行動(dòng)的必要環(huán)節(jié)。在生活和工作中，在導(dǎo)師的幫助下，我獲得了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)。綜合素質(zhì)有了很大提高，體會(huì)到了當(dāng)老師的榮耀和責(zé)任，同時(shí)也體會(huì)到了當(dāng)一名優(yōu)秀老師的艱辛和累!

現(xiàn)在，實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要結(jié)束了。回顧這半年的崗位生活，剩下的只有對(duì)教師行業(yè)的憧憬和對(duì)孩子的責(zé)任，以及承擔(dān)這份責(zé)任經(jīng)歷后的成就。

想想半年，也就是半年，但只有四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，真正鍛煉了自己的能力，讓我活出了很多知識(shí)，提升了自己的能力，在生活中從與學(xué)生的接觸中收獲了很多快樂(lè)。現(xiàn)在我來(lái)總結(jié)一下這四個(gè)月的生活和學(xué)習(xí)中的快樂(lè)。

在我的生活和學(xué)習(xí)中，一共六個(gè)實(shí)習(xí)生，但我是男的，但還不錯(cuò)。宿舍里有一個(gè)保定一中的體育老師，讓我的生活更加豐富。不然一個(gè)人在宿舍會(huì)窒息。這是宿舍。那么我們?nèi)绾紊钤谡ｏ嬍持心?我慢慢給你解釋。我們一共六個(gè)人，然后只有我一個(gè)男生，我是組長(zhǎng)，所以我在這方面的責(zé)任比較大。所以我充分發(fā)揮男性氣概，平時(shí)都是沖著做飯。就這樣，最近幾個(gè)月，首先要提高的是我的廚藝，其次是我的效率。至于我們實(shí)習(xí)生，相處的很好，尤其是和睦團(tuán)結(jié)，這是我心里最欣慰的事。

我來(lái)說(shuō)說(shuō)實(shí)習(xí)期間獲得的知識(shí)和能力

實(shí)習(xí)的目的和要求

教育實(shí)習(xí)是師范生培養(yǎng)過(guò)程中極其重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。旨在通過(guò)實(shí)踐訓(xùn)練提高師范生的教學(xué)能力和水平，使其具備成為優(yōu)秀教師乃至人民教育家的基本素質(zhì)。這種教育實(shí)踐是以固定崗位的形式進(jìn)行的。所以對(duì)于師范生來(lái)說(shuō)，主要是完成相關(guān)學(xué)科的教育教學(xué)工作，培養(yǎng)和鍛煉他們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;對(duì)于被替換的中學(xué)教師，主要是在教育教學(xué)中交流經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)理論，進(jìn)行實(shí)踐檢驗(yàn)，進(jìn)一步完善教育教學(xué)理念和方法，為推進(jìn)新課程教育教學(xué)做好充分準(zhǔn)備。

2、備課的第二個(gè)方面是備課。一般來(lái)說(shuō)，練習(xí)的第一周，以講課為主，但同時(shí)也要自己備課，也就是備課。備課是教學(xué)的開始。備課不僅與書的內(nèi)容有關(guān)，還與學(xué)生的現(xiàn)實(shí)生活有關(guān)。它還考慮了學(xué)生的原始知識(shí)水平、學(xué)生的接受能力、學(xué)生對(duì)課堂的反應(yīng)、教學(xué)情境等方面。老師指導(dǎo)好初稿后，再整理一遍，然后交給高老師審核，然后你就可以去講臺(tái)上講課了。我非常重視這一系列的鏈接，為了在平臺(tái)上爭(zhēng)取更好的效果。我在教學(xué)中的角色是地理老師和音樂(lè)老師，這讓我充滿自豪感和無(wú)線成就感。為什么?因?yàn)槲蚁矚g被人說(shuō)萬(wàn)能。

3、教學(xué)工作最重要的部分就是在平臺(tái)上講課，這是把之前的工作全部帶入實(shí)際環(huán)境的重要一步。在這個(gè)過(guò)程中，我們可以看到每個(gè)老師的真實(shí)實(shí)力，每個(gè)老師在之前的過(guò)程中是否認(rèn)真對(duì)待，在平臺(tái)上講課是否是一件重要的事情，是否對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)校和學(xué)生負(fù)責(zé)。教師不僅要傳授知識(shí)，還要管理課堂紀(jì)律，與學(xué)生進(jìn)行個(gè)體交流。一開始我很緊張。由于本人經(jīng)驗(yàn)不足，適應(yīng)能力不強(qiáng)，實(shí)習(xí)老師在課堂上常犯的問(wèn)題有：備課“完美”，總是按自己的想法說(shuō)話，對(duì)學(xué)生的反應(yīng)不夠重視;語(yǔ)速過(guò)快，提問(wèn)技巧不到位等。但是這些問(wèn)題經(jīng)過(guò)導(dǎo)師的指出，在后面的課上已經(jīng)逐漸得到了改善和克服。

4、作業(yè)實(shí)踐教學(xué)的最后一個(gè)階段是——實(shí)踐和作業(yè)檢查教學(xué)效果的環(huán)節(jié)，從中我可以了解到我的課堂上存在的問(wèn)題，然后根據(jù)這些檢查和填空。其中，學(xué)生一方面做同步練習(xí)和作業(yè)，另一方面在課堂上講解課堂練習(xí)。我覺(jué)得講解是對(duì)每一個(gè)老師的考驗(yàn)，因?yàn)樗粌H能考驗(yàn)每一個(gè)老師的思維敏捷度，還能考驗(yàn)他們的課堂反應(yīng)能力。以上是教育教學(xué)的全過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)真?zhèn)湔n，虛心聽取指導(dǎo)老師的意見，用心修改教案，重點(diǎn)聽課，課后耐心回答學(xué)生的問(wèn)題，重新修改教案，認(rèn)真批改作業(yè)。我對(duì)這一系列環(huán)節(jié)非常重視，使我的課堂知識(shí)點(diǎn)到位，講課思路清晰，得到了導(dǎo)師的肯定。在講課的過(guò)程中，我深深體會(huì)到，作為老師，俗話說(shuō)，給學(xué)生一滴水，就要有一桶水。

會(huì)議組織心得體會(huì)及收獲篇十三

在“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬(wàn)家”活動(dòng)中，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“全參與、全覆蓋”即學(xué)校教師全部參與、覆蓋所有學(xué)生家庭。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)的開展，進(jìn)一步垂煉教師教學(xué)功底，增進(jìn)學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會(huì)、教師與家長(zhǎng)、教師與學(xué)生之間的理解，增強(qiáng)育人意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，促進(jìn)學(xué)校教育和諧發(fā)展。

為保證活動(dòng)有效落實(shí)，特成立我校 “課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬(wàn)家”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：曹克松

副組長(zhǎng)：趙 文 牟成孟 張新華

成 員：楊大華 趙世海 袁玉全 李本春 嚴(yán) 麗

辦公室主任：馬朝清

具體分工如下：

校長(zhǎng)曹克松親自掛帥，負(fù)責(zé)導(dǎo)向及解決在活動(dòng)中遇到的難點(diǎn)問(wèn)題。

副校長(zhǎng)趙文負(fù)責(zé)具體按方案實(shí)施。

馬朝清負(fù)責(zé)收集整理檔案資料。

領(lǐng)導(dǎo)成員負(fù)責(zé)參與研討、實(shí)施全過(guò)程。

“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)以教導(dǎo)處為龍頭，以教研組為陣地開展“學(xué)、研、上、評(píng)、寫”的活動(dòng)即組織教師學(xué)習(xí)理念、研討教法、上研究課、組織評(píng)課、寫心得體會(huì)。“課外訪萬(wàn)家”以實(shí)地走訪為主要形式，班級(jí)家訪以班主任為主，科任教師隨班參與，覆蓋全部學(xué)生家庭。對(duì)于外地學(xué)生充分利用互聯(lián)網(wǎng)、電話、信函等輔助形式進(jìn)行。

1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育新理念，學(xué)習(xí)全縣教育工作會(huì)議精神，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，規(guī)范教育教學(xué)行為，練教師教學(xué)功底、促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。

2、了解學(xué)生家庭基本狀況和在家的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等。

4、對(duì)家長(zhǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題做好宣傳解釋工作，贏得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持；

5、宣傳有關(guān)學(xué)生健康成長(zhǎng)的心理、生理、安全等方面的知識(shí)；

6、聽取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校及教師工作的意見和建議。

“課內(nèi)比教學(xué)” 一是要做到校長(zhǎng)掛帥親自抓，分管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)具體抓，通過(guò)組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)提高認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新思路、營(yíng)造氛圍、全員參與、激發(fā)教師的積極性。二是要規(guī)范檔案建設(shè)；三是要建立考評(píng)機(jī)制。

“課外訪萬(wàn)家”要面向全體學(xué)生，特別要突出重點(diǎn)，做到“六回訪”；要落實(shí)家訪內(nèi)容，做到“六必進(jìn)”；要講求實(shí)效，做到“六知道”；要遵守紀(jì)律，做到“六不準(zhǔn)”。一是實(shí)行“六回訪”。即生活有特殊困難的學(xué)生家庭，學(xué)習(xí)困難的學(xué)生家庭，留守兒童家庭（單親家庭），思想、學(xué)業(yè)上有重大變化的學(xué)生家庭，外來(lái)務(wù)工子女家庭，隨班就讀殘疾學(xué)生家庭，在此次實(shí)地走訪的基礎(chǔ)上，建立跟蹤回訪制度。二是實(shí)施“六必進(jìn)”。即教育的政策措施進(jìn)家庭，貧困生資助方案進(jìn)家庭，學(xué)困生轉(zhuǎn)化措施進(jìn)家庭，家庭教育指導(dǎo)進(jìn)家庭，心理生理健康輔導(dǎo)進(jìn)家庭，教師個(gè)性化關(guān)愛(ài)進(jìn)家庭。三是做到“六知道”。 學(xué)生知道教師家訪的目的和意義，家長(zhǎng)知道學(xué)生在校學(xué)習(xí)表現(xiàn)情況，家長(zhǎng)知道學(xué)生的任課教師情況，教師知道學(xué)生的家庭情況成長(zhǎng)環(huán)境，教師知道家長(zhǎng)對(duì)孩子的希望和期盼，學(xué)校知道家訪收集的家長(zhǎng)意見和建議。四是堅(jiān)持“六不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)要求家長(zhǎng)安排車輛接送，不準(zhǔn)借家訪名義向家長(zhǎng)提出任何私人要求，不準(zhǔn)收受家長(zhǎng)饋贈(zèng)的錢、物，不準(zhǔn)接受家長(zhǎng)的吃請(qǐng)和報(bào)銷開支，不準(zhǔn)參與家長(zhǎng)組織的娛樂(lè)消費(fèi)活動(dòng)，不準(zhǔn)利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家長(zhǎng)謀取利益或以家訪名義進(jìn)行有償家教。