報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

上半年工作報告總結 班主任上半年工作報告篇一

在我送走了上屆高三之后，我又迎來了新一屆的高一新生，今年我將繼續(xù)擔任高一班主任工作。在經(jīng)過之前很長時間的假期之后，我又重新走上了講臺，還是很期待自己班級的學生能夠有很好的成績的。現(xiàn)在班級里很多同學都是基礎很好的，相信只要自己去努力教好他們，三年之后，他們之中的大部分同學都會有一個很好的成績的!

一、基本概況

__屆高一(4)班現(xiàn)有52人，男生26人，女生26人，入學成績在670分以上的學生僅有3人，600分以上共有30人，400至500分之間的學生有5人。住校生有8人，其中1人為男生(新疆哈密)。學生全部來自于普通貧寒百姓人家，無特殊背景的學生。

二、基本思路

1、紀律、思想方面

該發(fā)奮刻苦努力學習。通過班會和集體活動加強引導教育，逐步統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識，樹立正氣，抑制歪風邪氣，杜絕不良思想作風曼延。號召并及時敦促檢查學生主動刻苦勤奮學習立志成才。

2、學習、學風方面

以端正學風、扭轉學習態(tài)度為重點，高中學生應主動自覺學習，培養(yǎng)堅忍不拔、不怕困難，敢于競爭，勇于勝利的良好毅志品質。盡快形成適合自己特點的行之有效的學習方法。既要學會獨立思考還要善于團結協(xié)作、不恥下問。平時敦促提醒，考試前積極動員，讓每個同學制定目標，考試后及時認真總結。抓兩頭促中間，發(fā)現(xiàn)有不良傾向及時交談化解。充分信任班干部，依靠班干部。及時向科任老師征詢了解本班存在的問題，集思廣益。加強與科任老師和學生之間的交流，克服學習及教學中的困難，為全班同學和任科教師積極營造一個良好的學習、教學環(huán)境。

三、基本目標

班風學風的形成，還有利于形成相互競爭相互學習的良好氛圍，定期考核并形成制度。初步使本班在期中、期末考試中排名前五、100名之內進5人，前200名進20人，前300名進30人。力爭進入文明班級之列。不愧對每一位學生及學生家長，對家長的每一分錢負責，爭取使每個同學都有不同程度的進步。

在教學中，我已經(jīng)意識到了當前所面對的形勢了，在教學方面，雖然國家教育改革和新課改都在進行，不過對我來說，是很容易就能夠克服的困難。我所擔心的就是班級的管理問題。現(xiàn)在學生都已經(jīng)長大了，都已經(jīng)有了自己的思想，受外界誘惑的方面很多，所以我就要加強管理，把誘惑扼殺在萌芽中，讓學生能夠及時的認識到當前的形勢，認真努力的學習，我相信我能夠做好!

上半年工作報告總結 班主任上半年工作報告篇二

一、通過一段時間了解學生，也只有互相了解，溝通才能更好的管理班級，從期初到期中，都以了解為主。

二、干部隊伍的組建和培養(yǎng)。一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的。小干部對班集體有著"以點帶面"和"以面帶面"的作用，所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)干部隊伍。

當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。我們班本來就在一到三年級就已經(jīng)有較好的小干部隊伍，但還需要培養(yǎng)：其一，要大力表揚干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信;其二，在鼓勵干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴格要求干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";其三，培養(yǎng)干部團結協(xié)作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面"。

三、建立互助組：以互助小組、"1+1"小組(一一對應的優(yōu)生幫助差生形式)、小組幫助組員等等多種互助方式促使差生取得更大進步，共同實現(xiàn)個人、小組與集體奮斗的目標。

四、獎勵和批評：獎勵與批評的方式各種各樣，目的都是鼓勵先進、指出缺點、激勵所有學生爭取更大的成績。獎勵比批評的教育效果更明顯。

五、在班主任工作方面，首先更加注重思想道德教育、行為習慣。其次，積極抓好學生的學習態(tài)度、學習方法的調整。再次，注重班級文化氛圍的建設，適時的開展活動，又次，積極會同各學科教師積極備好學生，針對當前的學生的思想狀況，積極探討教育學生的方法，同時積極的運用電話，見面等形式同家長聯(lián)系，及時反映、了解、掌握學生的真實情況，共同管理教育學生。

六、成績方面：在期中考試中，自己所教學的班級成績總體優(yōu)異，這次期末由于抓了差生，能使合格率提高，卻疏忽了優(yōu)秀率，結果出現(xiàn)80多分的人有30多個，這也是我失敗的一點，我會吸取教訓，彌補自己的缺點，通過總結要認識自己的不足，努力使自己在今后的工作中更加完善。

總之在今后的工作中，各位領導和老師多指出我的缺點和不足，這樣才能完善自己，提高自己，有句話很好，成功是站在失敗之上的。

身正才能為師，作為一名教師擔負著教書、育人的雙重使命，教師的一言一行、一舉一動勢必都將落入學生眼中，都將成為學生的仿效榜樣。因此，教師必須注意自己的言行舉止的規(guī)范化、優(yōu)雅性，使學生潛移默化地受到熏陶。所以在日常教學中，我要注意自己的言行舉止，以身作則。

上半年工作報告總結 班主任上半年工作報告篇三

安全責任重于泰山，億洲公司高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全工作擺在各項工作的首位。為了切實做好安全工作，我公司結合實際，與每個施工作業(yè)隊伍簽訂了《安全生產(chǎn)管理協(xié)議》，與公司每一名員工簽訂了《安全生產(chǎn)責任狀》，形成了各施工隊一把手負責，各部門負責人對本部門負責，各部門密切配合，相互協(xié)作，將具體責任落實到每個施工隊、部門及個人。由于億洲公司是新成立的公司，公司各項安全規(guī)章制度還不健全，在5月份起草了《億洲公司安全、消防、環(huán)保、職業(yè)衛(wèi)生匯編制度》，形成了較為完整、規(guī)范的規(guī)章制度體系，實現(xiàn)了用制度管理。有力的安全監(jiān)督檢查是落實安全規(guī)章制度的保障，我公司始終堅持違章必究的原則，采取定期和不定期的安全檢查，把一切不安全生產(chǎn)因素消除在萌芽狀態(tài)。上半年針對各類違章現(xiàn)象，對員工進行了安全教育，并進行了經(jīng)濟處罰，提高了員工的安全意識。對新入廠的員工實行三級安全教育，通過安全教育，提高員工的安全責任感和自覺性，增強了安全意識，掌握了安全技術及自我防護的能力。另對公司的安全專篇初步設計和消防設計進行備案，使公司一步步走上規(guī)范化。

1、思想認識不到位。認識不到位是安全工作不到位最為深層次的根源。個別施工隊的負責人還沒有認識到安全生產(chǎn)工作的極端重要性，重生產(chǎn)、搶進度、輕安全生產(chǎn)的現(xiàn)象依然存在，安全意識和安全生產(chǎn)法規(guī)觀念仍然比較淡薄，對安全生產(chǎn)工作態(tài)度消極或被動應付。

2、公司安全管理制度并未健全。安全設備部對公司制定了有關安全方面的制度，但有些工作和制度要求的還有些出入，這說明制度規(guī)定的相關條款可能和實際工作不吻合，或者是執(zhí)行者對于制度的理解還不夠透徹。

3、對安全隱患整改的力度不夠。公司每天對現(xiàn)場的安全生產(chǎn)情況進行檢查，對發(fā)現(xiàn)了安全隱患要求各施工隊立即進行整改。但個別施工隊對于安全隱患抱有僥幸心理，認為沒出事就不需要整改。

1、加強安全生產(chǎn)檢查。安全生產(chǎn)檢查能及時發(fā)現(xiàn)并消除生產(chǎn)過程中由于設備、工作環(huán)境、人員操作等存在的可能發(fā)生事故的隱患，防止事故發(fā)生的作用。認真做好檢查結果的處理，給隱患單位發(fā)整改指令書，明確整改內容、期限、責任人和整改結果的驗收。

2、健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度、落實安全責任制度。建立健全自我約束、安全目標責任、考核、管理監(jiān)督的安全生產(chǎn)責任制體系。將安全生產(chǎn)責任制分解，建立職工、部門和各施工隊的安全生產(chǎn)責任制(到崗、到人)。在責任制的層面上分析和把握安全生產(chǎn)的存在問題，并對安全生產(chǎn)活動進行嚴格的檢查、考核。

3、加強安全生產(chǎn)的宣傳教育。加強企業(yè)安全生產(chǎn)的宣傳教育以改善員工的安全行為，通過講座或其他方式進行對施工隊的負責人、安全管理人員、特種作業(yè)人員和其他員工(新入職人員、換崗人員、重新上崗人員)進行安全生產(chǎn)的宣傳教育，了解安全生產(chǎn)的意義和任務，掌握必要的安全生產(chǎn)知識，辯識危險、危害因素及其預防措施，熟悉崗位職責以及安全生產(chǎn)規(guī)章制度、操作規(guī)程、勞動紀律等。

1、完成安全專篇初步設計的備案工作。

2、進一步建立健全安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度、明確安全生產(chǎn)責任。

3、加大安全生產(chǎn)法律法規(guī)的宣傳力度，強化員工的安全意識。

4、加大安全監(jiān)督檢查的力度，嚴厲打擊“三違”，消除事故隱患。

上半年工作報告總結 班主任上半年工作報告篇四

20xx年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業(yè)轉行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

在半年銷售總結會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是xx萬多，回款是xx萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到xx萬，即每個月要做xx萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

上半年工作報告總結 班主任上半年工作報告篇五

初中地理課程的總目標是要求學生初步掌握地理的基本知識和基本原理，獲得地理技能，發(fā)展地理思維能力，掌握學習和探究地理問題的基本方法和技術手段;增強愛國主義情感，樹立科學的人口觀資源觀環(huán)境觀和可持續(xù)發(fā)展觀念。在教學中進行目標的細化，從知識和技能過程和方法情感態(tài)度和價值觀三個角度進行落實。即不但要求學生掌握基本的地理知識和學習地理的基本技能，同時還要求學生掌握獲得知識的方法或了解知識獲得的過程，為了培養(yǎng)合格的社會主義現(xiàn)代公民，在教學過程中培養(yǎng)學生形成正確的人地關系可持續(xù)發(fā)展觀念及愛國情感。在班級教學中，班級之間有差別，學生個體也有差異，教學中我根據(jù)學生實際情況，采用分層教學，以先帶后，承包互幫，展現(xiàn)學生個性風采，凸現(xiàn)團隊式學習，建立學習型小組。遵循進步就是優(yōu)秀的原則，突出過程性評價，提高學生的學習的積極性。

這批學生地理基礎較差，甚至一些地理常識也不具備，更不用說養(yǎng)成地理思維和方法，在觀念上他們把地理當作副科次科，輕視地理學習，在課堂上注意力不集中，學習不認真，配套練習作業(yè)應付了事。針對這些情況，我在課堂上時刻通過激趣是學生保持注意，重點要求學生掌握地理基礎知識。多從初中生活，地理學習等方面給以方法的指導，在教學中滲透先進的學習觀念，讓學生體驗成功，培養(yǎng)自信;培養(yǎng)學生良好的學習習慣，突出強化地理思維能力的培養(yǎng)。

由于初中地理強調對地理事物原理的分析，重在說“理”，難度較大。因此，我在備課前，認真研究教學標準，綜合各種版本教材，結合學生實際，適當增加學生對問題的理解深度。平時多收集一些相關的時事材料，如玉樹“地震”，火山，嫦娥探月，臺風事件等，結合本地的自然環(huán)境和經(jīng)濟建議成就，注重生活與所學知識內容的聯(lián)系，以生活中的材料作為知識興趣的切入點，把握好每節(jié)課的重點難點，認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，寫出較好完整而詳細的教案。在備好課的基礎上，講好每一節(jié)課，提高課堂45分鐘的教學效果，是提高地理教學成績的關鍵。在課堂上盡力準確無誤的向學生傳授教材知識，經(jīng)常啟發(fā)學生思維，分析問題深入淺出，列舉學生喜聞樂見的事例剖析難點，創(chuàng)設寬松的課堂氣氛，師生互動，極大的提高了學生學習地理的興趣性。另一方面，充分利用各種教學掛圖，有時借助多媒體展示地理事物的形成過程，讓學生增強了感性認識，加深對教材知識的理解和記憶，又培養(yǎng)了學生的讀圖能力，課堂效率有較大提高。

1.加快教學方法研究，在教學中認真吸收別人先進的教學方法，大膽嘗試，加以變通，并從理論的角度，加以深華。

2.以學生為主體，注意基礎知識教學，調動學生的學習興趣。

3.重視概念和規(guī)律的教學方法，重視知識的應用。

總之，我要不斷改進工作方法，更好的完成教學工作。報告經(jīng)驗，查找不足，爭取在新的一年，取得好成績。

上半年工作報告總結 班主任上半年工作報告篇六

在車間的工作，似乎時間總是過得特別的快，一晃眼，在工廠車間的日子又過去了大半年，在這大半年里，我作為一個工廠的員工都做了哪些工作呢?我一邊來回顧，一邊來總結一下這上半年的工作吧!

如果要說起辛苦來，在工廠車間的工作還真的是比較辛苦了，好在本人在工廠車間干了這么多年，也已經(jīng)習慣了這樣的強度以及節(jié)奏了，要真是離開這里，去別的地方找一份清閑的活兒，說不定還不習慣了呢!今年上半年里，因為疫情的原因，對口罩的需求翻了幾番，訂單也就跟著翻了幾番，作為工廠的員工工作量也就跟著翻了幾番。不過幸好我們是干得多掙得多的工作，辛是辛苦了很多，但這上半年里增加的收入，足以支撐起我家兩個孩子以及一個有病在身的老父親了。

在今年上半年的工作中，值得重點記錄的是關于__公司訂制的那批貨。那批貨是我們工廠主任帶著我一起去極力爭取回來的一批貨，當時也是抱著爭取到了就能給我們工廠帶來巨大收益，沒有爭取到也不會給我們工廠帶來損失的心態(tài)去的，沒想到__公司因為我們誠心誠意的上門到訪，他們把那批貨的生產(chǎn)權交給了我們工廠。訂單下來了之后，也就是我們工廠所有員工加班加點的趕貨了，那段時間還真是挺累的，但也挺實在的，因為__公司的高價，讓每一個需要養(yǎng)家糊口的工廠員工都愿意犧牲一點自己的私人時間來完成，我也愿意多掙一些奶粉錢，也就趕在十天之內給對方做完了。換以前，這在我們工廠或許是完不成的工作，但那一次我們卻超額完成了，是我們工廠所有員工的驕傲，也是我們工廠的驕傲!

上半年里，工廠車間也發(fā)生了一些不太好的事情，有四個員工因為疫情的影響，鬧著要辭職，這對于我們訂單一直在上漲，人手卻不太夠的工廠來說，是一個大的問題所在，我便跟著我們工廠的主任一起做了這幾位員工的思想工作，極力勸說他們不要走，留在工廠車間里繼續(xù)做下去，告訴他們做成了老員工后，工資也會相應的提高等等，最后還是留住了兩個，只走了兩個，但留下的兩個跟著我們一起將上半年工廠車間的工作都做完了做好了，是一個小的勝利吧!

上半年工作報告總結 班主任上半年工作報告篇七

安全工作人員方面20__年繼續(xù)著以往零事故的記錄，并將在今后的工作中繼續(xù)下去。

人員安全工作要班前會強調安全開始加強，到井下后加強互保聯(lián)保工作，保證決不能發(fā)生任何人員傷亡事故。

人員安全不僅要注重身體上，更要注重人員思想意識的提高。

提高思想意識，增強隊組人員凝聚力。首先保證人員在思想意識上是安全的，才可能放心的讓他們在平時的工作中把安全放在首位。對于我們這樣一個性質的公司，設備安全是我們隊組發(fā)展的關鍵。

今年我們在設備方面除了很多問題，三月、四月、五月三個月dgs連續(xù)出現(xiàn)問題超過21天，前后更換了七次，直接影響我隊組連續(xù)三個月無法正常生產(chǎn)，不能完成任務。七月份后加持器油缸損壞，由于檢修技術不到位導致前后更換了三次，這也給我們提了個醒，我們在鉆機檢修方面需要繼續(xù)提高。八月份是更換了兩次緩沖有缸，一直找不出原因，最后還是廠家的可工到井下后，發(fā)現(xiàn)我們的前鏈條長三節(jié)，剔除這三節(jié)后再沒生類似的事故。九月鉆機搬至后對鉆機的給進油缸進行了檢修，也是因為對鉆機檢修技術的原因擰斷了一個接頭，影響了一個班。

從以上看出，我們20__年要加強在鉆機檢修方面的技術能力，以后我隊會更加的努力完成公司下達的各項生產(chǎn)任務。