總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。什么樣的總結才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
工作一年的年度總結 過去一年的工作總結篇一
宿舍安全工作是一直強調的，也是重中之重的工作，安全無小事，出事沒有回頭路。所以在工作是我們把安全管理工作一直放到首位。
1、時刻警惕著私拉電線，使用明火和使用大功率電器的現象出現。這一年來，我們不間斷的宣傳，并以教育引導為主，學生上課時我們進行排查，發現有寢室使用大功率電器的立即沒收，消除了安全隱患。另外，我們還要求同學們之間要相互提醒，共同監督。
2、抓好學生晚歸、不歸現象。我們嚴格遵守查房點名制度，做好查房記錄，對晚歸、不歸學生，總是想盡辦法利用發短信、打電話與學生聯系，查清去向，做好記錄，次日把晚歸、不歸信息送給各分院。
3、我們要求自己時刻摸清學生的思想，每月要對所管理的學生進行思想交流，及時發現有思想情況的學生及時疏導、上報。
二、宿舍管理服務方面
宿管工作是個比較繁鎖的工作，水、電、門、窗、床、鎖等等都是我們日常要報修為學生服務的工作。對于故意損壞公物的學生，除了批評教育還要追交賠款。
住校的學生大部分都是第一次離開父母，有些學生生活上不能自理，我們要求對待學生要象對待自己的孩子一樣。夜里遇到學生生病，我們的宿管員陪同去醫院。并利用黑板報做好各種宣傳，做好寢室用電安全的警示、個人物品保管、好人好事的表揚、天氣變化的預報、增添衣服各種通知等等。
三、宿舍衛生方面
寢室衛生是歷年來的老大難，為了改變這一狀況，促使學生養成良好的生活習慣，營造一個文明的學習、生活和休息環境。我們每個星期不定期的對各樓層寢室進行逐一檢查，評出“文明寢室”通過光榮榜給予宣傳表揚，并對臟、亂、差的寢室進行督促整改。，通過長抓不懈，寢室衛生面貌比往年有了較大的改觀。
回顧即將過去一年，我們完成了學院交給我們的各項工作，為學校做出了一定貢獻。但我們清醒地認識到，離校領導的要求還有一段距離，展望未來，我們緊緊圍繞正德厚生，務實創新的育人理念，把宿舍管理工作做得更好，爭取更上一層樓。
工作一年的年度總結 過去一年的工作總結篇二
(一)加強企業內部管理，不斷提高企業管理水平
企業內部管理是企業生存和發展的基礎。今年以來，公司在x總的正確指導下，在x總的領導下，以理順關系為重點，以制度建設為根本，以提高服務質量為抓手，不斷加強人員、車輛和物資管理。始終把管理工作放在中心位置來抓，以管理出效益，以管理促發展。堅持制度化管理與人性化管理相結合，分工協作，密切配合，不斷修改完善各部門各崗位管理制度，適時組織全體員工學習體會。了解掌握人員動態和思想狀況，加強溝通協調，及時解決矛盾和問題，決不允許任何人以任何借口或理由在工作中相互推諉，更不允許任何人把個人之間的恩怨或思想情緒帶到工作中去。有力地增強了企業的凝聚力和戰斗力。定期召開工作會議，相互交流探討，互相查找問題、剖析原因，及時制定改善措施，做到了小問題當場解決，大問題限期整改。有力在保證了全年工作的順利開展。
(二)團結協作，密切配合，順利完成全年各項生產任務
加強生產管理，完成生產任務是企業工作的核心所在。xx年以來，公司各部門緊密配合，相互協作，圍繞“強管理，抓安全，保質量，講信譽，扎實高效”的工作思路狠抓生產任務的按時完成，得到了各施工方的一致好評。
1.加強了與各工地的配合協調力度，本著“平等互利、相互尊重，及時溝通”的原則，確保混凝土澆注的順利進行，要求前場工長工作要深要細，提前做好工作安排，注重每一個環節，確保前場施工安全、高效、無誤。
2.加大質量管控力度，努力實現節能降耗。公司自成立以來，始終堅持“以質量求生存，以信譽謀發展”的指導思想，大力加強質量建設。從源頭抓起，嚴把原材料進貨關，加強砼的生產、出廠、運輸、和泵送等每一個生產環節的控制和要求。做到了批批送樣檢測，時時觀察調整。xx年，試驗中心共進行砂、石、水泥等各種原材料檢測173次，外加劑復檢27次。發現問題迅速糾正，有力地保證了商品混凝土的質量。同時，為了降低生產成本，試驗室工作人員，在充分保證質量的狀況下，全年共進行了87次試配，27次混凝土試驗。對不同氣溫條件下、不同標號的混凝土對塌落度及和易性的不同要求，適時調整配合比，使其到達最佳級配要求。既保證了混凝土質量又盡可能地降低了生產成本。
3.加強對操作人員的調配和管理，嚴格操作規程，不斷培養新的技術能手，相互取長補短，努力提高操作室的操作技能。為公司儲備人才打下基礎。
4.加強車隊管理，有力保證了混凝土運送工作的園滿完成。尤其是全體駕駛員發揚連續作戰的工作作風，克服天氣寒冷帶來的不利影響，加班加點，任勞任怨地完成各項運砼任務。
xx年經過全體員工的共同努力，在各部門的相互支持配合下，公司全年完成生產方量75789米3，實現產值2700多萬，保障了各工地混凝土的需要。
(三)狠抓安全工作，實現了全年安全事故為零的良好局面安全工作是企業的命脈，是公司管理的重中之重，它直接關系到企業的生存和發展以及每個員工的切身利益。為此公司領導一班人高度重視，始終把安全工作放在頭等大事來抓，取得了良好效果。實現了全年無重大安全事故的良好局面。
1、加強安全領導。年初公司即成立了以x總為組長的安全工作領導小組，加強安全監督檢查，及時發現和消除安全隱患，不斷修改和完善安全工作制度。
2、注重安全教育，提高安全意識。適時組織安全知識培訓，定期講評安全工作狀況。時刻提醒廣大員工“安全工作無小事，小隱患也會釀成大事故”的道理。堅持警鐘長鳴，常抓不懈。
3、上下一心，齊抓共管。嚴格執行“安全第一，預防為主”的方針，緊緊圍繞“人身安全、財產安全、施工安全”的目標，構成“人人講安全，事事講安全，時時講安全”的安全工作氛圍。絕不允許不講安全的人和事存在。對忽視安全工作的部門，發生安全事故的職責人堅決處理，決不姑息遷就。
4、成立應急小分隊，制定應急預案。當發生緊急狀況和安全事故時，保證及時有效的處理，最大限度把損失降到最低程度。
5、加大設備的維修和保養力度，確保安全運行。xx年公司在資金十分緊張的狀況下，仍保證了設備維修和保養開支37萬余元，充分說明了公司對設備安全運行的高度重視。真正做到了發現問題及時修理，定期組織檢查保養，不允許帶故障車輛上路，不允許設備帶故障作業，將安全隱患消除在萌芽狀態之中，有力保障了車輛和設備的運行安全。
(四)加強紀律建設、提高廣大員工的主人翁意識
公司的絕大部分員工能嚴格要求自己，工作用心主動，認真負責，服從公司安排和調度。用心參加公司組織的清理洗車池、操作室下的水池及料場暗溝的排污等工作，不怕臟不怕累，認真負責，得到了公司領導的高度肯定。
1.各部門之間配合協調力度還有待進一步加強，效率有待進一步提高。主要表此刻工作人員對某些工作認識不足，導致工作“能拖就拖，能緩就緩”的現象時有存在，有時不是這個沒到位就是那個沒有到位，在必須程度上影響了工作進度。
2.前場與施工方和生產部門的銜接還不夠。主要表此刻：施工方配合力度有待進一步溝通和加強;生產、運輸、泵送等環節配合力度需進一步提高，管道架設時有延后的現象發生等。
3.個別員工群眾主義觀念淡薄，工作怕臟怕累，只要組織照顧，不要組織紀律。不服從工作安排，工作斤斤計較，相互推諉扯皮的現象在必須程度存在。這也不關他的事，那也不關他的事。為此，新的一年，我們要加強紀律整頓，對不服從工作安排的，公司將實行經濟處罰和行政處罰。
4.少數員工安全防范意識不高，還有待進一步加強，主要體此刻技術還但是硬，處理緊急狀況的潛力還有待提高，不能提前發現問題，發現問題后又不能正確處理問題。據統計20xx年共發生各類安全事故隱患14余起，處罰20余人次。
5.工作不深不細的現象還比較突出，主要表此刻怕麻煩，敷衍了事，不想做，不會做，有的是教他他也不做，這樣的員工公司是要清理的。
6.極個別員工特殊思想嚴重，不服管，認為公司不敢管，拿他沒有辦法等思想嚴重存在。
7.工作流程有待制定，以避免造成職責不清，分工不明。
(一)緊緊圍繞“抓質量、抓安全、抓成本”這一宗旨，嚴格管理。
首先，要從原材料質量抓起，不定期、分批次對進場的原材料進行檢測，努力控制好水泥強度和穩定性，掌握沙石的含泥量是否超標等;試驗中心還應把握好混凝土的塌落度和和易性。
其次，繼續加強安全生產監管力度。一是前場工長要加大泵工和管工的監管力度，督促管工加大對泵管的巡查力度，在注意安全的同時合理布管，注意泵管的加固工作，二是要求車隊要提高安全意識，嚴禁超速行駛，嚴禁酒后駕車，要清楚的認識到安全駕駛的重要性和必要性，同時要認真負責裝料，運料及收好小票，不允許把料拉錯工地，否則務必嚴肅處理。
再次，繼續提倡全員動員參與公司管理，尤其是試驗中心要多做試驗，優化混凝土配合比，從各個環節控制好產品成本，以使企業到達產品最大利潤化。
最后，除著重抓好以上三方面的工作之外，還應搞好后勤保障工作。一方面要抓好原材料的供給與保障工作，杜絕停產待料的現象發生，否則，會給公司帶來必須的負面影響，或者說有損公司形象和社會信譽。
(二)努力拓展商混市場，提高方量和經濟效益
目前，我們公司現有的商混業務偏少，每一天的生產方量遠遠不能滿足現有設備，由于商混市場競爭比較激烈，為此，我們應制定一套切實可行的銷售方案，多發展業務，只有這樣，才能提高生產方量，從而提高企業經濟效益。
(三)完善管理制度和工作流程，加強作風紀律整頓，提高廣大員工的工作用心性。
xx年，公司將在原管理制度的基礎上不斷修改，并利用必須的時間組織大家學習。
新的一年意味著新的開始，新的機遇和新的挑戰，為此，全體員工，必須會精誠團結，努力奮斗，爭取新的更大的勝利。
工作一年的年度總結 過去一年的工作總結篇三
一年的時間，彈指一揮間。驀然間我在建水五中已經支教一年的時間了。這是辛苦的一年，這是收獲的一年，這是充滿感動的一年，這是超越自我、創造自我的一年。
那是一個陽光明媚的早晨，在教科處楊敏老師的帶領下我和同事如約來到五中。我們認識了生化教研組的老師們，他們如一縷春風，溫暖著兩顆忐忑的內心，那時我們就認定這將會是收獲的一年，的確我收獲了知識，收獲了感動。
來到了建水五中，我就力求融入這個大集體，從沒有把自己當成一個“流水的兵”，而是以高度負責的主人翁精神，在每一個平凡的支教日子里揮汗潑墨，辛勤付出。我服從領導工作安排；嚴格遵守學校的各項規章制度和紀律要求，做到按時到校，堅持集體辦公，按時完成領導交給的各項工作任務；平時與老師交談中，從沒有居高臨下的優越感，一律按學校的要求去辦事。這一年，服從李老師和施老師的安排，積極參與學校的集體備課，教研組活動，收獲頗多。
按照學校的安排，我每月抽時間到建水五中聽課學習，力保每個學期能聽課20節，聽課是豐富的視覺盛宴，通過聽課我了解了不同人的教學風格，不僅豐富了知識，我還學習到了優秀的教學經驗和教學方法，這對我以后的教學具有巨大的促進作用。
在學校的安排下，我這一年要講解4節示范課，我也認真努力的去上課。每次上課，我都精心準備課件和導學案。我給學生講解了三堂復習課，分別是《細胞和顯微鏡》的復習、《生物多樣性》的復習、《四大系統》的復習。也講解了一堂新課《輸送血液的泵-------心臟》。因為認真的準備，所以教學過程活躍、教學效果顯著，也深得學生的'喜愛，還得到了教研組老師的一致好評。
建水五中是一個團結、奮進的集體，在這我耳濡目染，也積極融入這樣的氛圍中，李老師認真、努力、親切，給予我細心的指導，施老師勤奮好學，每次都為我協調班級，為我的支教能順利完成提供了強大的支持，王老師、宗老師、何老師。他們是我的老師、是我的同事，也是我的朋友。他們給我指導，他們給予我支持、鼓勵。擁有這樣的際遇是福分，感謝他們，帶著大家的支持與期待，我會更加努力的學習和生活。
支教，是生活對意志的一次磨礪；支教，是一次學習的過程；支教，是一次業務水平提升的過程；支教，是一次靈魂凈化的過程；支教，豐富了自己的人生閱歷。這一年的支教生活，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點，我相信在未來的路上我會做的很好。
1.一年級教學工作總結
2.一年級體育教學工作總結
3.一年級音樂教學工作總結
4.一年級英語下冊教學工作總結
5.一年級品德與生活教學工作總結
6.高一年級語文教學工作總結
7.一年數學教學計劃
8.小學教學的工作總結
9.一年級的體育教學計劃
工作一年的年度總結 過去一年的工作總結篇四
轉眼__年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20__年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在金伯利的三年時間里我們一直堅持真誠專業的態度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們金伯利的銷售，進一步提升品牌的知名度。在金伯利這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。
一 . 認真學習，努力提高
我們必須大量學習專業知識，以及銷售人員行業的相關知識，才能在 時代的不斷發展變化中，不被淘汰。
二 . 腳踏實地，努力工作
作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理。
三 . 存在的問題
通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。
做好本職工作我概括出三大點：1.熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。2,對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。
金伯利為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就會去努力，去拼搏。
工作一年的年度總結 過去一年的工作總結篇五
不知不覺我來到xx物業已有一年，這辦一年里在公司領導的指點下按照公司的工作要求，經過全體員工的共同努力圓滿的完成了20xx年底保潔工作。
在此對20xx年的工作做一下簡要總結，總結經驗和教訓，找出不足，為20xx年的工作打好基礎。
1、認真抓好保潔隊伍的整體素質建設，加強員工的思想教育工作。讓每位員工都到“公司是我家”、“我們大家是一個整體”、“保潔的榮辱就是我們大家的榮辱”。狠抓員工的服務意識，樹立“業主至上、服務第一、讓每位員工在服務中都能設身處地的為住戶著想——“想住戶之所想，憂業主之所憂”，在業主開口前讓業主滿意，讓住戶深刻的感受到家的溫馨。同時還著力開展一些專業技能知識的學習，因為只有在不斷的學習進取中才能力求發展。使每一位員工始終鼓足勁、保持最旺盛的斗志。
2、進一步執行各項規章制度。以相關的規章制度來嚴格規范每位員工的日常工作、行為準則，做到“定人定崗，責任到人”讓每位員工都能認識到自己的不足之處，并積極尋求改進和進取。
3、狠抓了保潔員的儀表、儀容和形像建設，狠抓員工的禮節禮貌管理。根據公司的要求，統一著裝，經常檢查員工的儀表儀容，檢查員工的禮節禮貌，使保潔隊伍做到了著裝整齊、有禮節有禮貌、精神飽滿、做到微笑服務。根據各崗位的實際情況，依據每位員工的工作能力和特長，劃點、劃片、劃區，定人、定崗、定位，做到了人人有事做，人人有責任區，根據劃分的責任區情況，每天進行檢查，發現問題立即指出，馬上糾正，始終保持了各區的衛生干凈、整潔。讓住戶和領導滿意。
4、非常重視上級的定期和不定期的檢查。今年，領導檢查次數多，要求嚴，標準高。對此情況，我們高度重視，及時組織人力和物力，確保每一次檢查，讓業主滿意。幾次檢查沒有出現大的問題。維護了公司的形像。
5、我們特別注重搞好與業主的關系。深知搞好與業主的關系，是工作開展的基礎，便于我們工作。經常與業主溝通，征求業主的意見，增進感情。對于提出的問題，及時整改。
6、用自己的親和力團結每一位員工，以自己的形像力去影響每一們員工，能與保潔員工打成一片，在對她們嚴格要求的同時，做到生活上關心她們，體貼她們，有困難及時幫助她們，解決她們的后顧之憂。讓她們放下包袱，輕裝上陣，一心一意撲在工作上。
7、能及時做好周計劃和月度計劃。使工作做到有計劃性，目的性，做到有條不亂，無遺漏。
8、逐步規范保潔清潔用品出入庫的管理，狠抓節能降耗。為響應公司的節能降耗號召，我們根據自身的實際情況采取了，每位保潔員要做到人走燈滅，不用水時要及時關水龍頭，從一點一滴的小事做起，新領拖布掃把，先用東西綁扎好，拖布用釘子釘好加固，精心維護，盡可能延長設備的使用壽命，袋子，抹布等，精心使用，能用三次，決不只用二次。在每月報領保潔用品時，按計劃請購，從不多領，為公司節約開支。
9、嚴格按保潔管理作業程序和保潔標準及公司的檢查考核評分標準，實行工作檢查制度，包括：自查、互查、主管檢查、抽查等檢查制度，做到獎勤罰懶，賞罰分明。堅持每天巡視各崗位，有效制止各種違章現象，現場督導保潔工作。落實各種會議制度。
1、專業技能掌握不夠全面。隨著高科技的材料層出不窮，我們在清潔知識的方法上還無法全面的進行徹底清潔，為日后工作中可能造成的工作失誤留下了隱患，我們還要在日后的工作中不斷學習，努力豐富自己的知識面為日后工作的順利展開鋪好路。
2、各種記錄的不規范、不齊全。各種制度記錄的專業程度不足、不完善，無專業化的記錄表格，記錄缺乏整齊性、美觀性。
針對以上的不足之處，我將在來年把工作重點放在專業技能知識的學習及培訓上和加強各員工的服務規范上，讓我們的服務能夠更好的向外發展出去，適應各種不同的需求，讓業主滿意，讓客人滿意，培養一支專業性能強、服務熱情周到、能打硬仗的保潔隊伍來回報公司對我們的栽培，讓我們這個大家庭不斷的繁榮，壯大下去。
最后，在20xx年保潔工作整體上有所提高，但在工作細節方面還存在著不足，清潔成本還有潛力可挖。在公司領導的指導下，在保潔員全體的努力下，將在20xx年有更好的表現。
工作一年的年度總結 過去一年的工作總結篇六
彈指一揮間，20xx年在繁忙的工作中不知不覺度過了，這也意味著20xx年已到來了。我是今年4月份加進xx大家庭的，回顧在這半年的工作、生活歷程，作為銷售團隊中的一員業務上獲得了一定的成績，并且和團隊內其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。固然未能完成公司制定的區域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，固然未能完成是由于存在很多的題目，為了給來年工作提供更好的規劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結并制定20xx年的工作計劃。
在我們環保節能電器有限公司里，我的職位是鎮區業務，說到底就是負責在xx市所下轄的6個鎮(、)的直營銷售與協助代理商做好代管區域市場維護這方面的工作。從今年四月進進開始，我逐步熟悉到作為一家成功運作的銷售公司，除具有一批敬業虔誠團結進取積極主動能吃苦刻苦的銷售職員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏勇于決斷的領導團隊。這點，也是團隊能夠不斷發展、壯大的因素之一吧。
從剛加進到8月，我是負責另外一個區域的工作，對過往種種，這里就不做多提。8月份因工作區域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區域進行摸底，對區域內各個經銷商(合作客戶和待合作客戶)散布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒甚么題目或建議，能否在本身能力范圍內解決;未合作客戶沒有合作的緣由是甚么，和確定后續有無合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區域內業務基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部份是上升的，并且綜合電器業務方面，在兩個鎮上新開了門店。固然也有一家店面銷量下滑，我總結了一下緣由、經驗，爭取在來年的工作中改變這一降落趨勢。這其中直營區橋頭、企石、橫瀝三個鎮的銷售業績增長比較明顯，固然這也離不開前任業務對市場良好的維護和進進銷售旺季的緣由。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。固然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮的一些店展，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部份地區，對廚具的潛伏消費需求有待于下一步在20xx年，就能夠大力開發。這將是我們來年進步銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟習的多是它品牌下的其它思想匯報專題產品，廚房電器和熱水器對美的來講算是后起之秀。而我們做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領域的業務。
總結回首這走過的半年，我以為自己的工作通過自己認真的態度，不論是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀面對的廚具、熱水器行業，顯現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農村或城鎮的業務。廚電產業屬于傳統行業，競爭較為劇烈，加上最近幾年來國家對房地產調控政策的出臺，致使購置全套家電的需求下降，致使廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的尋求不斷進步，新型廚房電器逐步被人們所接受，加上上個世紀九十年代大范圍普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產品經過數年的使用已頻臨更新換代。
式增長態勢，特別是廚電產品，尚處于開發早期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區普及，未來有很大的增長空間。正由于農村市場待開發，更需要廚電廠商捉住細分市場的機遇，推出合適農村地區使用的操縱簡便、性價比高的產品，推動農村用戶對現代廚房電器的認知，增進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產業將成為我國廚電行業下一階段的另外一熱門。另外一方面，以洗碗機、凈水裝備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射和用戶具有率還很低，未來出點生產企業應捉住廚房電器更新換代的契機，加快新型產品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配也許能夠極大的加速新型廚電產品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，和廠家的延續推動，各類新型廚房電器將不斷進進消費者的家庭。
總之，我以為鄉村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到很多的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一位合格的銷售職員不難，但要做一位優秀的銷售職員就不那末簡單了。我以為：一位好的銷售職員不但要為人謙恭正直，對事業認真兢兢業業。而且在思想政治上、業務能力上更要專研。我，作為一位年輕的銷售員需要學習的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會往到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統化的產品知識培訓，順帶參觀了美的現代化的雄偉壯觀的生產流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統終端物料擺設及出樣擺設標準化所帶來的視覺享受，對我今后工作的展開有著莫大的幫助。
通過這半年的工作，我很榮幸學到了很多東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，特別在新市場開發方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。
1、維護市場：目前現有網點還有一定的潛力待發掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續發力很強的客戶也很多，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統店等客戶，相對起以往的數據，有明顯的增漲。
2、除維護現有合作客戶之外，明年加大對等鎮的業務展開，同時爭取在其他幾個鎮增加新開店展，固然主要精力是放在區域內公司產品相輻射對照較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店和地標賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。另外對銷量較小的燃熱這一部份，要加大宣傳和渠道建設。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。由于從14年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。固然銷量最大的廚具，在各個鎮、店面的銷量差異比較大。
3、不但如此，還要進一步改善和渠道店展之間的良好合作關系，強化在我負責區域內的業務影響力。
工作一年的年度總結 過去一年的工作總結篇七
根據區綜治委《關于做好迎接____年省市綜治暨平安建設工作檢查考評準備工作的通知》(嶧綜治[____]8號)文件精神，在區委、區政府的正確領導和上級主管部門的業務指導下，我局就本身職責，主要做了以下工作。
一、主要工作
1、積極做好縣級行政區域界線聯檢工作。根據省民政廳20__-____年縣級行政區域界限聯檢任務及市民政局《關于做好20__年度行政區域界線聯檢工作的通知》(棗民字[____]14號)的文件精神，制定了《關于嶧城區與蒼山縣邊界線聯合檢查工作的實施方案》，《關于臺兒莊區和嶧城區行政區域界線聯合檢查工作的實施方案》，分別與蒼山縣、臺兒莊區共同做好嶧城——蒼山、臺兒莊-嶧城的界線界樁(方位物)等檢查工作，聯檢邊界線長140公里，界樁17塊，已完成兩條邊界線聯檢任務。
2、簽訂縣級邊界地區和諧走廊協議書。為鞏固縣級雙方聯合勘界成果，切實保障邊界雙方人民群眾利益，維護邊界地區社會穩定，促進邊界地區經濟和社會發展，嶧城與臺兒莊、薛城、蒼山民政部門積極簽訂了創建平安邊界、和諧走廊協議書。
3、界線聯檢“回頭看”。對界線管理特別是界線聯檢工作情況進行一次“回頭看”，對界線、界樁的維護情況進行認真的自查自糾，通過“回頭看”，及時發現和解決聯檢工作與勘界工作遺留的一些問題，確保“創平安邊界、建和諧嶧城”目標的實現。
4、整理匯總聯檢資料并建檔。對在聯檢工作中所形成的實施方案、會議紀要、界線界樁聯檢記錄、界樁照片、聯檢工作報告等有關資料進行整理匯總，并按國家檔案管理的有關規定立卷建檔。
二、存在問題和改進措施
一是極少數邊界線兩側的干部群眾對界線、界樁的重要意義認識不夠，保護意識有待進一步加強。
二是近年來，隨著基礎項目的建設快速發展，界樁丟失、方位物被人為損壞時有發生。
一是加大力度開展宣傳工作。通過宣傳，進一步提高認識，營造氛圍，使“平安邊界”建設活動深入人心，增強邊界干部群眾參與平安邊界建設的積極性和自覺性。
二是繼續加強與有關部門聯系，共同抓好平安邊界建設工作。主動地與林業、國土、水利、公安、綜治、財政等部門的溝通，爭取支持和配合，共同維護邊界地區的安定穩定局面。
三是加強毗鄰雙方的溝通聯系，密切往來，適時召開聯席會，總結工作，交流經驗，共同推進平安邊界建設工作。
四是進一步實現邊界管理信息化建設，更好地為嶧城的各項建設服務。
工作一年的年度總結 過去一年的工作總結篇八
xx年即將過去，在過去的一年中，大家在工作中做了哪些貢獻，一篇個人工作總結可以很好的歸納自己的工作，下面來看一篇xx年個人工作總結的范文，供大家參考。光陰似箭，時間如梭。轉眼間上班已經一年多了，回首過去的一年，內心不禁萬千。在各位領導的幫助帶領下，以及和同事的共同奮斗，和經過了自己的積極努力，我順利地做好自己的工作，這也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能。
以下就是我今年的工作總結：
一、工作態度、思想工作。我熱衷于本職工作，嚴以律己,遵守各項廠規制度，嚴格要求自己,擺正工作位置，時刻保持“謙虛、謹慎、律己”工作態度，在領導關心培養和同事們幫助下,始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學習，牢固自己工作技術!
二、設備操作，工作領悟。每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。流程簡單，操作同樣需要嚴謹細致，這要求我要對設備及操作過程情況熟悉與理解，還應有較強的理論知識。不但要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變能力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作能力，使自己在自己的崗位上發揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結在一起才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅是個人的事也是一種工作的義務!
三、回顧過去，展望未來。對于過去得與失，我會吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，一年工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進，我相信通過我努力和同事合作，以及領導們指導，我會成為一名優秀員工，充分發揮我個人能力。也感謝領導給我這一個合適工作位置，讓我能為公司做出自己該有貢獻。
一年來我做得雖然還不夠最好，但我相信在今后工作中，我還會繼續不斷努力下去，我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己最大努力，將自己所有精力和能力用在工作上，相信自己一定能夠做好!