個人總結是對自己在一段時間內的成長和進步進行總結和概括的一種重要方式。現在，讓我們一起來閱讀一些成功的個人總結案例，從中學習如何更好地總結和概括自己的經驗和成就。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇一

xx年毫無聲息的流逝了，需要總結之際才猛然間意識到時間的匆匆。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰。“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。為了在xx年能更好地完成工作，揚長避短，現將總結如下：

一、工作方面：

這半年來自己一直嚴于律己，刻苦謹慎，認真負責。在公司領導和全體同事的共同指導幫助下，通過自身的學習和工作，取得了一定的成效，很好地履行了崗位職責.現在就將自己的工作情況作下總結：

1、上機前的準備工作(領片、數片、核對隨工單、小條標識等)。

我們的上道工序是厚度檢測，對于輕磨或研磨再或磁場片來說，每天工作的第一件事就是先要領到厚度檢測所測好的硅片，核對好小條與隨工單后，就到數片的環節了，等核實無誤就開始工作，這樣每天在這個環節所用的時間一般來說是一個小時左右。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇二

積極爭取項目、資金，開展農田水利建設、農村飲水、xx湖沿岸生態修復（國開行二期項目）等“民生水利”工程建設，改善我區水利設施條件。

1、加強農田水利基本建設，改善群眾生產生活條件。

20xx-20xx年度清溝清渠和水利興修項目，涉及xx鎮平塘王清溝清渠、賈大郢清溝清渠及護坡工程等5個工程，計劃投資329萬，中標價格288萬，上半年工程建設完工80%。

20xx年小型農田水利項目縣項目區位于xx鎮，涉及xx、xx、xx三個行政村。工程建設主要包括渠道防滲工程、配套建筑物、大棚噴滴灌工程等，總投資1342.76萬元。我局委托設計單位編制了《xx區20xx年小型農田水利項目縣實施方案》并上報市水務局獲批。目前施工圖設計基本完成，即將開展工程招標工作。

xx區國有公益性水利工程維修養護項目20xx年度上級安排共2項，是下新埂站維修養護工程和牛角排澇站維修養護工程，總投資30萬元。20xx年底工程完工，今年上半年通過市級驗收。20xx年國有公益性水利工程維修養護項目申報1個，是xx河渠道養護工程，申請中央補助資金30萬元，市水務局已經批復，現已開始實施。

2、加強農村飲水工程建設，保障群眾飲水安全。我區自2007年實施人飲安全工程以來，完成投資約3600萬元， “xx”期間我區常住人口全部用上城市自來水。20xx年在丙子站實施自來水安裝工程，今年完成了竣工資料管理和竣工驗收。xx鎮衛鄉村自來水改造工程招投標在今年上半年完成。

3、加強水生態文明建設，改善水環境。

為xx湖沿岸（xx）生態修復工程（國開行二期項目）5個標段的工作提供技術服務，完成了施工期間進度、質量、投資管理，配合跟蹤審計、第三方巡檢對工程現場的質量控制工作。配合印象xx旅游開發公司，做好濱湖國家森林公園內的排澇溪一期工程的技術指導工作。

（二）堅持“安全第一”，突出抓好防汛工作

1、汛前準備

各級重視，落實責任。全區各街、鎮、社區均已及時調整充實了指揮機構，落實了各項責任，明確了各類防洪排澇工程的防汛責任人。3月31日區政府下發文件，分設防汛辦和城市防洪辦，進一步理順了防汛和城市防洪工作。5月13日，區政府召開了全區防汛抗旱工作會議，傳達市防汛抗旱工作會議精神，布置落實20xx年防汛抗旱工作。

排查隱患，注重整改。從3月份開始，我區各街、鎮、社區、城建、市政部門對城區道路的箱涵、排水管網、雨水井、檢查井、明渠、出水口等排水設施進行了全面排查，對我區自查出的33處城市防洪內澇隱患點分別制定了整改方案，分解落實了整改任務及責任單位、督查單位，另外對19處城市下穿橋和地下通道落實了汛期值守人員。對于在汛前難以整改完成的內澇隱患點，要求責任單位及時編制應急預案，明確現場值守責任人、搶險隊伍和設備。

落實人員經費、做好保障。我區組建區級防汛搶險隊1支，專業防汛抗旱服務隊1支，人員260人，各街鎮組建基層防汛抗旱應急隊9支，落實防汛巡查搶險人員3000余人，制定了防汛搶險演練計劃，在主汛期前完成各類防汛搶險隊實戰演練和培訓工作。區、街鎮兩級20xx年已落實防汛抗旱專項經費210萬元，儲備的防汛設備有移動泵車1臺、發電機組3臺套、挖掘機2臺、拉水車1臺、各類水泵23臺套、電纜1300米，儲備及落實防汛抗旱搶險物資有“三袋”9萬條、木材300方、鉛絲2噸、塊石、砂石料7760方、救生衣300件、救生圈200只，基本滿足了防汛抗旱搶險救災需要。

2、汛期開展的防汛工作

進入汛期以來，長江中下游及南方地區陰雨連綿，雨量較大，xx湖及主要河流水位也高于往年同期。據有關專x預測，今年汛期雨水偏多，極有可能出現類似1998年的洪水，面對嚴重汛情，我區迅速行動，做好以下工作：

做好工作部署。區委、區政府主要領導相繼檢查防汛工作，分管區領導就全區防汛工作作出具體部署安排，要求全區立即行動起來，做到認識到位、職責到位、人員到位、工作到位。區防辦及時將區防指成員單位和專項工作組職責、應急響應預案、有關國家防總、省防指制定的有關防汛抗旱紀律、防汛抗旱工作四項制度、防汛值班規定等文件及各級防汛值班表等編制成冊，印發各街鎮。

加強值班值守。區防辦、各街鎮防汛值班人員全部到崗到位，及時準確報送各類信息。暴雨期間，區防辦對各街、鎮、社區值班情況進行抽查，所有值班人員全部在崗在位。

加強對河道堤防和市政設施的值班巡查。針對目前降雨頻繁、河湖水位上漲的實際情況，區防指及時通知各街、鎮、社區、有關單位加強對堤防、市政道路、下穿橋、老舊小區低洼地帶的巡查工作，確保防汛安全。

加強圩區等低洼地區排澇。汛期根據氣象預報，區排灌所、丙子站等區管排澇站科學調度，提前開機預降圩內溝渠水位。強降雨發生后，各級排澇站迅速開機排水，減少內澇損失。

（三）推進“依法行政”，切實加強水利管理工作

1、采取多種形式，加強水法規宣傳教育。

在3·22“世界水日”和“中國水周”期間，以多種形式宣傳水法律法規，增強全區人民群眾的水法律意識，大力推進依法行政、依法治水進程。進一步增強全區人民群眾的水法律意識，大力推進依法行政、依法治水進程，為水行政管理和水行政執法工作創造良好的執法環境。

2、加大水行政執法力度，依法維護水事活動秩序。

結合區汛前防汛檢查，對區域內的南xx、xx河、xx河、xx河、xx河進行數次聯合執法檢查，對涉河在建工程進行監管，監督施工方按規劃方案施工，嚴禁損毀堤壩安全。水政x察大隊堅持對河道的日常巡查，在巡查過程中，現場制止違法行為2次，對因施工損毀的河道路面要求限期整改恢復原樣。在汛期每日巡查，保障河道暢通無阻，安全度汛。同時對區域內城市防洪隱患點進行現場督查，配合街鎮限期整改，在汛期來臨之前均已整改完畢，保障河道暢通無阻，每處易澇點均有專人負責。

3、實施取水許可制度，強化水資源管理。自我區實行最嚴格水資源管理制度以來，區域內自備用水企業都已按要求辦理了取用水許可證。為了保證取水許可證嚴肅性，我水政x察大隊人員主動上門服務，要求已到期取水戶盡快辦理取水許可證延續和企業法人變更，同時對全部自備水源用戶安裝了計量水表，做到統一管理，按月抄表，監管用水計量設施正常運行。上半年已收繳水資源費人民幣10.7萬元，并已對17家用水企業和50戶居民用水量進行了調查。同時水政x察大隊每月對區內南xx、xx河、xx河等河流6處入河排口的水質進行監測。

20xx年上半年，完成了20xx年度最嚴格水資源管理制度考核準備工作，迎接市最嚴格水資源管理制度領導小組的檢查，市領導小組對我區20xx年度落實貫徹最嚴格水資源管理制度所做的工作給予了肯定。

開展創建節水型單位活動，規范化督促企業建立和完善節水減排、計量統計、監督考核等管理制度（我區目前上報兩家節水型單位）。

（四）加強“民生水利”工作，做好技術服務

1、積極做好水庫移民扶持工作。我區現有庫區移民503人，每人每年600元扶持款已通過區財政一卡通，按規范程序發放到本人。

2、認真做好水利技術服務。我局組織工程技術人員幫助街鎮做好農田水利建設、防汛抗旱的技術服務工作。今年上半年，完成了xx區水利規劃（近、中、遠期）水利工程現狀圖、規劃圖、影像圖前期招投標準備工作，下半年完成招標工作，完成水利工程現狀圖、規劃圖、影像圖。順利完成了20xx年水利年報的填報工作。

3、認真做好水利安全生產工作。做好水利工程安全監管，積極組織參與安全生產宣傳月的各項活動，做好水利安全信息上報。

存在的問題主要在防汛抗旱工作方面：

1、主要河流存在防洪壓力。目前南xx當涂路橋以下4公里河道尚未改造，xx河、xx河等河道治理工程還未實施完成，北京路、上海路跨xx河、許小河節點工程汛期仍在施工，對我區的防汛工作安排有一定的影響。

2、防汛抗旱保障體系需完善。 雖然我區近年來水利工程防洪標準有了很大提高，但自1999年以來，我區一直未出現較大洪水，各級干部對防汛抗旱工作普遍存在麻痹松懈思想和僥幸心理，實戰經驗缺乏。同時隨著城市建設發展，沿河、沿湖的村居基本進行了拆遷，基層巡堤搶險的隊伍人員明顯不足；部分街鎮儲備的防汛抗旱物資品種較少、數量不足，無法應對汛期搶險所需。

3、城區防洪排澇問題較多。20xx年汛期，市城市防洪辦對我區防汛排澇及城市防洪開展了兩次汛前檢查，共檢查發現出36個隱患問題，主要集中在城市排水管、涵、溝渠不暢，遇強降雨導致局部低洼區域內澇積水等方面。

1、完成小型農田水利項目縣工作

20xx年小型農田水利項目縣項目區位于xx鎮，涉及xx、xx、xx三個行政村。工程建設主要包括渠道防滲工程、配套建筑物、大棚噴滴灌工程等，總投資1342.76萬元。我局委托設計單位編制了《xx區20xx年小型農田水利項目縣實施方案》并上報市水務局獲批。目前施工圖設計基本完成，即將開展工程招標工作。爭取在8月份完成招標工作并及時開工，搶抓有利施工天氣，按要求在年底完成。

2、完成水利興修工作

20xx-20xx年度清溝清渠和水利興修項目，涉及xx鎮平塘王清溝清渠、賈大郢清溝清渠及護坡工程等5個工程，計劃投資329萬，中標價格288萬，上半年工程建設完工80%。下半年盡快完成并進行竣工驗收。

20xx年國有公益性水利工程維修養護項目申報1個，是xx河渠道養護工程，申請中央補助資金30萬元，市水務局已經批復，現已開始實施，下半年完工并做好市級驗收準備工作。

3、繼續做好水生態文明建設工作

做好xx湖沿岸（xx）生態修復工程五個標段的完工驗收工作，配合跟蹤審計單位做好審計工作。配合相關部門，積極推進國開行三期項目實施。

4、繼續做好防汛抗旱工作

密切關注雨、水、工情，嚴格執行防汛紀律，做好防汛值班工作，并抓緊做好隱患處置和在建工程度汛措施落實。

今年洪澇災害時期，啟動防汛抗旱應急響應，組織專業技術人員全線巡查河岸大堤，排查隱患點，一經發現，立即處置。截至目前共發現大小隱患點41處，均進行了細致認真的處置。安排工程技術人員到現場分段負責檢查指導，同時要求各街鎮每天將險情及抗洪搶險綜合情況上報至區防辦匯總。

5、做好水毀工程項目調查及復建工作

對各街鎮在今年的洪水災害中水利設施毀壞情況進行認真細致的摸排，匯總梳理形成水毀復建項目，在汛后開展水毀工程復建工作。

6、繼續做好水政水資源管理工作

規范執法隊伍建設，加大水政執法力度，積極開展防汛清障排查工作，繼續落實最嚴格水資源管理制度。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇三

挫折是人生不可避免的事，只有在戰勝挫折的過程中，你才會總結經驗，這樣經驗才會越來越豐富。今天本站小編給大家為您整理了20xx年上半年個人總結與。

希望對大家有所幫助。

時間飛逝轉眼間又過了一個學期在這個學期中我們班人員有所變動但不變仍團結協作、共同努力良好風氣兩位老師能馬上融入這個集體并經常在一起商討工作、尋求辦法共同做好班內各項工作具體體現在以下幾點：

一、教育教學工作。

1、認真備課提前做好備課工作。

2、細致、認真地做好每一個孩子觀察記錄。

二、環境創設。

三、組織大型活動。

1、體操比賽。

2、六一畫展。

四、衛生保健和常規教育。

五、安全工作。

六、家長工作。

幼兒園教育一個復雜教育不家庭一方面可以勝任也不幼兒園單獨可以勝任它需要兩者結合才能取得好成效因此家長對于幼兒園開展各項工作否順利也顯非常重要在我們班老師與家長關系處理非常好我秘訣就把年輕家長當作兄妹、年長當作長輩我們尊重了她們處處為們著想家長也就會非常支持我們工作了比如這次體操比賽我本來不想讓家長破費額外再買一套衣服了但家長看了彩排以后自己覺得人家班都有衣服自己班沒有就心理不平衡對我說：“程老師我們也買衣服吧沒有衣服會影響我們整體效果你看孩子們表演多好”我就開玩笑說：“說輕巧現在買來得及嗎?沒有車也沒有錢呀”誰知這個家長說我給你找車那個家長說我身上帶有錢就這樣我們在彩排剛剛結束做好服裝安排這些都讓人好感動如果說同事之間互相配合和支持我開展工作源泉話那么家長對我們配合和支持就我開展工作動力!

一、以“勤懇務實、勇于創新”為信條，加強學習，提高自身素質。

我能夠認真學習各項金融法律法規，積極參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自己的理論素質和業務技能。利用業余時間，通過自學考試獲得山東經濟學院金融專業專科學歷和助師資格。在抓好自身業務理論學習的同時，我能夠立足本職工作，苦練出納基本功，并取得較好的成績。先后獲得省行級單指單張、機器點鈔能手稱號、總行級機器點鈔能手稱號，在省分行第三屆業務技術比賽中，獲得出納專業機器點鈔第一名的好成績，xx年4月被推薦到省分行干部治理學校參加出納機器維修和反假鈔培訓學習，為今后工作夯實了理論基礎。xx年10月，在競爭上崗中，我競聘到第二儲蓄所。到崗后，在部室領導和主任的幫助下，我立即撲下身子學習儲蓄各項規章和專業知識，在短時間內能夠獨立對外辦理業務。當時，儲蓄專業正面臨儲蓄綜合業務上機，時間緊、任務重。我珍惜每一次外出學習和上機實踐機會，多問、多學、多練，不分晝夜地加班、加點，結合自己在會計業務系統上機中學到的知識和摸索出的經驗，很快熟悉了儲蓄專業系統上機的各項工作。在xx年11月4日上機中，我所在的儲蓄所做到了不壓單、不壓人，很好的完成了上機后的第一天工作。

二、以“立足本職、扎實工作”為理念，勤奮務實，為工行事業發展盡責盡職。

三、以“客戶滿足、業務發展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。

在出門收款中，每到一處，我們的一言一行，能代表我們工行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，在規章范圍內，積極為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業務，新政策，擴大我行的知名度。把了解到的企業現金量、重大投資、款項專移等情況及時向信貸部門匯報，為我行對企業的全面了解和信貸工作提供及時有用的信息。在許多季節性的大額現金收款中，我都認真對待每一次大額現金收款任務，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領導和同事們的認可。

我到二所工作后，由于所里代發財政工資較多，牽掛到的各單位事情也比較多。在各種代機款，代交費，以及單位與銀行的業務來中。我想客戶所想，急客戶所急，協同所主任共同搞好服務。獲得了各單位會計人員的信任和支持。在離退休職工換取工資時，提前兌換好大小票，積極主動、熱情服務，盡最大努力為老年人提供方便，讓他們興奮而來、滿足而去。一次，東關批發市場一農資經營戶送來三麻袋零、殘、破幣，要求兌換，我們加班加點，僅用一周時間就把三萬余元兌換好的現金送到儲戶手中。此后，這位儲戶陸續把自己的資金轉移到我所來，成為我們的黃金儲戶。這樣的例子還有許多。由于工作認真勤奮，在xx年度考評中，我被評為良好。

現代教育理論告訴我們，要組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學兼優、責任心強、身體健康、樂意為同學服務的學生擔任班干部，并根據他們性格、能力的差異，安排相應的工作，盡心地進行培養和教育，使之成為同學的榜樣，帶動其他同學不斷進取。接手初二(2)班的班主任工作后，我特別重視班干部的隊伍建設。下面讓我來談談自己的一些做法和體會。

一、發現選拔班干部。

由于所有的學生都經歷了一個學年的不平衡發展，我決定對原有的班委會進行重大的調整。在班干部的產生過程中，我認為教師的包辦代替，必定會使班干部失去群眾基礎，給日后的工作帶來不必要的困難，是不可取的!但是，單純的所謂的"民主"，讓學生完全"自決"，一些學生往往會傾向選舉自己的"好朋友"，以便在以后的班級管理中得到"照顧"，同樣有不足。比較好的辦法應該是先民主后集中，即先讓學生進行投票選舉，再由教師權衡。

為了使學生的選舉結果更具代表性，我讓大家在規定的時間內推薦20位同學上來，然后再按所得票數的多寡進行排列，前12位的同學始得當選，這樣可以最大限度地讓學生發表意見，而且選出的干部往往又比較理想。最后再根據所選干部的氣質、性格類型以及能力的差異進行分工，優化班委組合。李葉敬，我們班的班長，在我剛接班主任工作時，他便利用機會跟我談論有關選拔班干部的事，話語中暗示我--他能當班長，從以往的班主任那里，我早就了解到該生的責任心和組織能力都很強，學習成績也名列前茅，而且愛好廣泛，我便決定請他出任班長;羅泳雪，初二年級時的班長，他思維靈活，反應迅速，但看問題比較膚淺、輕率，這個學生平時往往未經慎重考慮而迅速發表自己的意見，甚至做出一些超乎常規的夸張動作，我決定讓她當宣傳委員;陳麗華，初一年級時的班長，活潑可愛、能歌善舞，而且處事大方，我讓她當文娛委員;考慮到出操、集會很大程度上反映了班級的精神風貌，我決定讓體育競賽成績突出、組織能力強的鄭豪杰同學出任體育委員，同時再加多一個副班長的銜頭。

實踐證明，在民主選舉的基礎上，經過班主任的優化組合而產生的班委會，得到了同學們的信任和擁護，具有較強的戰斗力。

二、教育培養班干部。

班主任對班干部，不能只是使用，還應該進行教育和培養。我經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。當然，選出的干部畢竟不是完人，因此對他們不能過分苛求、指責，特別是在工作出現失誤的時候。例如負責清潔衛生督促檢查工作的歐陽偉華同學，起初對自己的工作好象不太滿意，每天只是把那些未參加清潔工作同學的名字以及清潔狀況告訴我，為此，我反復向她講述清潔衛生工作與同學們身體健康和班級精神風貌的內在聯系，同時講解該項工作的要點，讓她重新懷著滿腔的熱情投入自己的工作中去，后來的情況表明，她們的工作完成得相當出色!

此外，我還堅持定期召開班干部會議，組織他們學會制訂計劃及具體措施，檢查落實情況，總結得失，并加以改進，教會他們如何分辨是非，及時阻止同學中的不良行為。而對于班干部在班級中的不良行為，決不姑息，鼓勵他們以身作則并帶動其他同學，促進整個班級的管理工作。

三、增強班干部間的凝聚力。

集體是在活動中產生的，大集體如此，小集體也一樣。我每月組織一次班干部集體做好事活動。例如搞大掃除等，通過活動擴大班干部在同學中的積極影響，通過活動加強班干部之間的協作精神和團體意識。這樣既能在班干部的紀律及常規管理上起到明顯的效果，又能使班干部之間也能因此養成團結友愛的習慣，在班級中孕育團結友愛的風氣，使班級成為一個大家庭。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇四

作為一航局進軍鐵路市場之后的最大項目，蘭新項目部自去年年底開工以來，在公司和項目經理部領導的支持幫助下，我計合部奮力拼搏，積極踐行“干一流的，做最好的”的企業核心價值觀，在半年中取得了一定的成績，也存在部分不足之處，現就計合部上半年工作總結及下半年工作計劃作匯報如下：

1、了解現場情況，確定工作方向

自20xx年底入場以來及時對現場進行踏勘，對人、材、機等各項費用進行了了解，并根據現場的實際情況對20xx、20xx兩年的工作進行了初步安排和遠景規劃。在熟悉了現場施工環境并與業主建立了良好的溝通紐帶后，計合部積極展開了各項工作，包括建立各項制度，健全管理體系等。在響應業主和公司的各項管理制度和文件精神的前提下，我部門與各參建單位溝通，總結經驗教訓，為項目經理部計合部未來的工作劃下了重點，也對各工區的工作規劃進行了點評，確定了工作重點和工作方向。

2、編制下達20xx年施工計劃

根據工程量清單價和甘青公司下達的施工任務，我部門結合現場實際編制了可行性施工計劃。20xx年度是能否完成工程投資及保證合同工期的關鍵性一年，為此在年初我項目經理部計合部根據現場施工的實際情況及諸多因素制定了全年度15億的施工計劃。面對工程戰線長、結構物多、斷點多、征遷難度大等現實情況，在項目領導的指導下，我計合部人員，先后編制了年、季、月計劃；并在施工過程中，根據工地的實際情況進行了計劃調整。為保證計劃能夠起到指導性意義并能順利實施，每月進行計劃總結，鼓勵先進，鞭策后者。

3、全面落實架子隊管理

根據甘青公司要求，結合現場施工情況按實際需要，項目經理部已經全面落實了架子隊管理。計合部根據甘青公司標準化管理文件，結合以往施工經驗制定了架子隊管理辦法，并在實施過程中不斷改進，截止本年3月已出臺了完備的架子隊管理辦法，建立了完整的架子隊管理體系，在其后的各項檢查中得到了業主單位認可。項目部架子隊管理的主要特點是全員管理，由計合部、安質部、工程部、財務部、辦公室共同參與，保證了各項工作的有序開展和滿足現場施工標準化的各項要求。截至目前，已設立15個架子隊，各種工人2552人，九大員338人，能夠滿足現場施工的需要。

4、提高法律意識，強化合同管理工作

根據公司對合同管理的相關要求及蘭新項目的實際情況，項目經理部對合同管理采取分層次、分級負責的管理模式。局指項目部主要負責對業主的合同以及對工區分劈合同的管理，各工區負責其各自管段項目實施的各類合同的簽訂與履行。各工區在各自所屬公司健全的合同管理體制下簽訂并履行合同，在此過程中，局指項目部提出指導意見，對合同管理過程中存在的問題提出解決方案。目前，項目經理部已經建立了由項目經理主抓，財務部、計合部、物設部主辦，其他有關部門積極參與、相互配合的合同管理工作機制并成立了合同管理領導小組，制定了合同管理辦法。對于買賣合同、租賃合同、勞動合同及勞務合同等均制定了范本，并在管段內推廣。

5、提高信息化管理工作能力

由于我標段是全線進場最早的標段之一，所以在進場初期項目經理部就協同建設單位進行信息化管理平臺的建設，并在實施的過程中不斷提出問題和參考意見。目前我標段的驗工計價、計劃、統計、資金監管等工作已經能夠在業主的辦公平臺上良好運轉，縮短了各項工作的流轉時間，提高了工作效率。另外，由于項目經理部在資金監管系統的建立方面取得了一定的成績，已作為試點單位在全線推廣。

6、組織各項培訓

自入場以來，計合部先后組織了各項培訓，主要包括架子隊管理培訓，驗工計價管理培訓，計劃統計管理培訓和合同管理培訓。組織管段內勞務管理員，計劃工程師，統計工程師和預算工程師交流學習，總結好的經驗在管段內推廣，為今后局指揮部和工區計合部的有效管理奠定了良好的基礎。

在項目經理部各部室的積極配合下，計合部門在前階段贏得了良好的口碑和建設單位的認可，本年3月18日，在甘青公司和西寧指揮部的一致肯定下，由本標段牽頭，在局指揮部駐地開展了對蘭新鐵路甘青段施工1-9標段、監理1-6標段計劃財務人員的培訓大會，并取得了良好的結果。

我項目經理部計合部自入場以來做了大量工作，也存在不足之處，在下未來一段時間內計合部將著重在以下幾個方面做好工作：

1、根據項目經理部已制定年度計劃，結合工地實際情況，在項目領導的指導下，配合工程部實時調整指導服務現場的施工計劃。

2、及時上報計劃統計、驗工計價等相關內容，并保證質量和真實性。

3、加大對下驗工計價的審核，嚴禁超計、多計、重復計量的發生。特別是加強對零星工程的計價，要認真對待，精細化管理。

4、由于圖紙尚未全部到位，仍未對各工區工程量進行分劈，在圖紙陸續到位的程中我部門將積極配合工程部對圖紙進行工程量復核，及時編制臺賬，防止漏記，少計，以準確的工程量統計作為分劈的主要依據。

5、完成公司及項目經理部領導交辦的其他工作，配合局指揮部各部室處理其他各項工作。

在下半年，項目經理部計合部將在公司及項目經理部的領導下，總結經驗教訓，立足工地，以服務現場，指導施工為工作重點，再接再厲以期在將來的工作中獲得更大的成績。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇五

20xx年由于遭受國際金融危機的沖擊，我們公司生產萎縮十分明顯，在此嚴峻條件下，我們公司員工上下一心群策群力沒有退避，迎難而上，也取得了一定的成績。我們首先狠抓原材料的質量檢驗，并制訂合理有效的配方壓縮成本控制;其次，根據實際情況實施新工藝生產，組織員工培訓掌握崗位技能，提高質量生產意識;加強質檢員車間質量監管力度，積極發揮其在源頭控制管樁質量的作用;進一步健全節能制度與宣傳，積極開展合理有效用能，實行可持續節能生產。

(一)、狠抓原材料的質量檢驗，壓縮成本控制。

1、制訂相關規章制度，建立和健全質量保證體系，經常督促和檢查試驗人員對規范、標準、規程的貫徹執行情況。

2、組織試驗人員對進廠的鋼材、砂石、水泥、外加劑、粉煤灰和煤等原材料進行規定檢驗和試驗，對檢驗不合格的一律拒收，或上報公司領導降級使用。

3、多進行新技術、新工藝及新材料的研究、試驗，改進并提出切實可行的配方交生產部實施。

4、及時審閱檢驗報告和原始資料，經常性地對各種試驗結果和產品質量狀況進行分析，提出合理的整改方案，以便正確地指導生產。

5、加強試驗室管理，督促試驗人員正確使用儀器，注意定期對所用儀器設備進行維護保養。

6、加強計量設備的管理，積極控制生產成本。

7、及時準確地根據銷售部的要求做好各工地工程的原材料及砼試塊強度報告等相關資料。

8、定期召開質量工作會議，有計劃有目的地對質檢科人員進行培訓學習。

(二)、組織新工藝生產，積極開展崗位培訓學習。

1、管樁生產企業是一個勞動密集型企業，員工操作的熟練程度和操作質量的好壞直接影響產品質量，因此加強對相關人員的崗位培訓至關重要，特別是一些重點崗位，如滾焊、鐓頭、攪拌、張拉、離心、蒸養等。作為質量管理人員，我們經常深入生產現場進行指導，發現和跟蹤生產中存在的問題，并及時收集車間反饋的質量信息，提出合適可行的方案和予以解決。

2、管樁質量是我們賴以生存的命脈，加強車間質量管理，不斷提高員工的質量生產意識尤為重要。由于操作時的一個小疏忽，往往會帶來無可挽回的損失，如一個張拉螺絲因為滑牙沒有被及時發現，在張拉時因為受力不均勻就造成了端板傾斜，一個螺絲的價值跟一條管樁相比是如此懸殊。由此可見鮮明的質量意識決定著一個公司的興衰存亡。

(三)、加強車間質量監管力度，盡力減少廢次品的產生。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇六

轉眼間半年的時間已從指間流逝，不得不感慨光陰似箭。回首這半年來的工作表現與工作態度，自己認為較往年還是有相當大的改觀的。不過仍然還會有些不足的地方，自己主觀情緒總是會不由自主的支配自己的神經系統，會偶爾表現在工作上面，對于這一點，我已深刻認識到自己的不足，我會認真努力的克制，力求做到更好！

我來公司雖然已將近四年，但其實在公司工作的這幾年時間里，自己的主觀情緒一直是迷茫與徘徊的，走還是留的問題一直在反復交替的支配著自己，總是找不到一種真正的歸屬感。我不知道與我有同樣感觸的人究竟有幾個，但我相信我的這番話也是部分人心中的話。雖然大多是同鄉，但還是感覺有多堵無形的墻阻礙著大家的交流。總感覺公司工作氣氛十分凝重，即使是下班時間，大家在一起說話也是非常注意，似乎總是在堤防什么，大家從來不敢做真實的自己，只是機械般的聽從上面的安排做著各自的事情，很少有人能發揮自己的主觀能力性為公司創造更大的價值。其實公司確實有些能力很不錯的同事，但大都從樂觀、積極向上，對工作充滿幻想進入公司后慢慢的演變成鴉雀無聲的類型了，對于此點，我真的深表惋惜。公司招人也是屢招屢走，屢走屢招，這期間也有很多出色的人，但大都因各種原因離開，我想這與公司制度、公司文化、公司氛圍應該有較大關系，這也是一件令人十分痛心的事情，總找不到新的活力元素融入到我們的隊伍中，隊伍不壯大，沒有人才加入公司，公司發展也會是非常緩慢的。

去年年終總結的時候，我聽著公司領導在會議上對公司08年的規劃與展望的時候，倍受鼓舞，所以決定在留在公司干完08年，希望公司能發生質的變化，可以讓我們工作的地方更美好，人員更團結，氛圍更濃烈，可是在上半年中，還是發現有許多東西都是一塵不變的，公司并沒有新的活力元素滲透進來，不覺得讓人多少有點失望。我想每一個員工都希望自己的公司越來越好,越來越棒的,這樣不僅公司成長了，自己也能隨著成長。與公司共同進步的感覺應該是很有成就感的事吧。

今年上半年，已經把供應商資料全部輸入澳汀軟件，每次詢價的時候也會在澳汀里面輸入聯系記錄。但美中不足的是澳汀軟件有時候運行非常緩慢，所以有時候也不愿意去打開登陸它，導致有些單子登陸的不完善，以后一定改進。對于供應商報價文檔，已建立文檔妥善保管，但不是很完善，以后會加強完善。對于公司同事的詢價處理，我自認為處理得不錯，但還是在部分單子我處理不及時，究其原因也有以下幾點：

1、有些單子非常規，問過供應商后供應商沒及時回復我，之后也沒有記得起再次催促供應商。

2、有些單子看過后覺得產品競爭沒有太大優勢，也沒有盡全力的去及時的詢問供應商。第一點我犯了記憶性錯誤，沒有在腦袋里深刻的記下單子，第二點我犯了主觀主義錯誤，我應該一視同仁的竭盡全力的處理好同事發給我的任何詢價單。

上半年已經在我們的期待與向往中暗淡的過去，我希望08年下半年公司能有較大的進步與成就。我會努力完善供應商資料與供應商報價文檔，對于同事的詢價單會竭盡全力衣時的給予支持與回復，對于工作態度我會調整到最佳狀態。其實自從公司領導說我態度不好后，我一直較為注意自己的態度，但似乎還是不能得到大家的認同，有一種很疲憊的感覺。不被人肯定的滋味是不好受的。對于同事的詢價單處理，自己一直疏于跟進，雖然已經建檔保存，但是還是一直沒有進行后期跟進，今年下半年會努力改進。

對于工資，自從xx年12月份以后，工資就一直停留在那個坎上，沒有絲毫增加，不免心中也會是有點失落，打工在外，不為錢財那也是一種太清高的說法。現在物價上漲厲害，經常會有：“什么都漲，唯獨工資不漲的”抱怨！希望公司領導能依工作表現、工作能力給予一定的調薪，這樣不但能解決同事的生活煩惱，更能調動同事的工作積極性，更好的為公司效力。

對于公司內部人文活動與工作氣氛，希望給予一定的改進。公司員工大都是值青春的美好年華，對工作，對未來肯定都是充滿期待與幻想的，大家都是有著無限的潛力的，希望公司能想些辦法挖掘出同事們的潛力，讓大家充滿激情的投入到工作中去。公司其實長久以為缺乏一種凝聚力，總是像一盤散沙，這也是一件讓員工大為不快的事情。

公司內部工作人員有些思想極度消極與懶散，希望公司給予正確的糾正與引導。僻如前臺工作人員，某些人剛進公司的時候那股“倔勁”與執著是很讓人佩服的，但似乎好景不長，這份難得的責任心已經不復存在，相信公司領導已經感受到了吧。我想這種好思想好品質的流逝也與公司環境脫離不了關系吧，或許可以說是被內部同事同化了吧。與同事聊天的時候、客戶也屢屢反映前臺同事服務態度差，前臺不整潔之類的話語，希望公司領導給予重視。深切希望公司領導能到發展的眼光看問題，我相信每個人都是有閃光點的，不要因為過去的錯誤而對一個人存在主觀上的偏見。還是建議公司能組織一些素質拓展活動，這樣不僅能增進同事間的感情，更能挖掘同事的潛力。

寫這篇總結與計劃的時候我的思想是激烈掙扎的，因為我總是在猶豫到底自己該不該把這些心理話，或者說大家對公司的心理話借我之手寫出去，但最后還是硬著頭皮寫了，如果有不妥的地方，希望領導見諒，畢竟年少輕狂不懂事，有些地方還是帶有自己較強的主觀色彩的。我是希望自己工作的地方越來越強的！自己也有許多做得不足的地方，我一直在努力改進，希望大家都能看到我付出的努力與改變。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇七

今年年度，我局秉持科學發展觀理念，在市委、市政府的正確領導下，緊緊圍繞年初制定的全年工作計劃，堅持以服務“三農”為目標、以發展糧食生產為主線、以抓好春耕備耕為重點，狠抓扶農、支農、惠農政策的落實，進一步加強了農業技術指導和服務，為推動全市農業生產發展做了大量工作，并取得了一定成效。現將年度工作情況及明年工作計劃匯報如下。

（一）、大力發展糧食生產。

總體情況。我市今年春夏收糧食作物總體呈現出面積增、單產減、總產減的態勢，春夏播糧食作物及棉花播種面積較上年有較大幅度增長，花生及煙葉等經濟作物播種面積略有縮減。春夏收糧食作物。總產15028噸，較上年增長9.1%；其中，馬鈴薯總產12168噸，較上年增加1381噸，增幅12.8%；蠶豌豆總產2750噸，較上年減少10噸，降幅0.36%；小麥及其他春糧總產220噸，較上年減少2噸。油菜實際收籽總產37875噸，較上年減少1449噸，減幅3.7%。春夏播糧食作物。總播面總體上較上年有較大幅度增加。糧食作物面積74.76萬畝，較上年增加4.93萬畝，增率7.1%。其中早稻播面54萬畝，較上年增加1.02萬畝，增率1.9%，完成了省廳下達的1.0萬畝早稻擴面任務；一季稻播面2萬畝，較上年增加0.48萬畝，增率31.6%；春玉米播面3.81萬畝，較上年增加0.31萬畝，增率8.9%；豆類播面5.46萬畝，較上年增加0.2萬畝，增率3.8%；薯類播面4.7萬畝，較上年增加0.38萬畝，增率8.8%。油料作物面積縮減，花生播面3.1萬畝，較上年縮減0.58萬畝，減率15.8%；芝麻播種面積0.59萬畝，較上年增加0.19萬畝，增率47.5%。蔬菜生產面積13.81萬畝；棉花播面3.1萬畝，較上年增加1.3萬畝，增率72.2%；烤煙播面3.8萬畝，較上年減少0.2萬畝，減率5%；藥材生產面積1.12萬畝，較上年增加60%；瓜果類生產面積2.5萬畝，較上年小降1.2%。

全年糧食生產任務及早規劃。根據我市耕地面積調整的實際情況，我市于春節前制定了全年農作物播面236萬畝、糧食播面137萬畝、水稻播面116萬畝、糧食總產55萬噸的年度糧食生產目標任務。并按照全市今年早稻擴面1.02萬畝的上級要求，按鄉鎮、村組、農戶層層分解了目標任務。3月3日和4月14日我局兩次召開局機關及鄉鎮農技站工作會議，進一步安排部署了發展春耕生產的政策宣傳及生產發動工作有關事宜。

責任追究制進一步加強。今年上級各部門進一步提升了發展糧食生產工作的重視程度，并將其列為對各級領導干部年終考核的一項重要考核指標。我市市委、市政府把糧食生產作為一項重點考核指標納入了全年農業農村工作目標管理考核范圍。市里今年制定并出臺了《市年糧食生產目標考核及獎勵辦法》（以下簡稱“辦法”），辦法中涉及的各項考核指標相較往年更為細化、可操作性更強，涉及的內容更為詳實。辦法中明確指出，要進一步強化責任制落實、嚴格實行責任追究制度、加強督察考核力度，對受到上級通報批評的鄉鎮辦事處，當年內不得評先評獎，并給予黃牌警告；對完成情況好的將予以表彰獎勵，完成情況差的進行公開曝光，并嚴格追究鄉、村主要領導責任。截至目前為止，全市就春耕情況已開展5次全市性督察，并印發了情況通報。3月份召開的市委農村工作會議上，各鄉鎮辦事處均向市委、市政府遞交了責任狀，各鄉鎮、辦事處均承諾嚴格遵照“主要領導親自抓、分管領導具體抓”的原則，確保發展糧食生產工作真正落到實處。

投入力度進一步加大。去冬市財政投入了資金230萬元用于發展冬種生產，比上年增加了30萬元。今年市政府進一步投入340多萬元用于發展糧食生產，比去年增加了140萬元。針對我市今年早稻種子缺口較大的實際情況，市財政今年又拿出資金40余萬元用于在新市、大市、灶市街、竹市、南京、公平、小水、哲橋等8個鄉鎮、辦事處培育早稻預備秧300畝，帶動了各鄉鎮辦事處培育了10－20畝不等的早稻預備秧，全市早稻預備秧總面積達780畝，為提高雙季稻率和確保早稻擴面任務的完成奠定了堅實基礎。為獎勵先進、鞭策后進，在3月份召開的市委農業農村工作會議中，市里對年度糧食生產先進單位和種糧大戶給予了表彰獎勵，共在全市評選出了年度發展糧食生產先進單位10個，其中一等獎3個、二等獎3個、三等獎4個，分別給予6萬元、4萬元、3萬元的獎勵；對40個先進村給予了每村xx元的獎勵；并獎勵了150名種糧大戶，其中一等獎10戶、二等獎20戶、三等獎120戶，分別給予5000元、3000元、xx元的獎勵資金。對荒蕪多年今年重新恢復耕種的，實行“以獎代補”，根據復耕面積、工作難度等情況，分別給予了2萬元、1.5萬元、1萬元、0.5萬元的復耕補貼，共發放復耕補貼40萬元。獎金和補貼共發放125萬元。針對農民種糧比較效益相對低下的現實情況，為更進一步提升農民種糧積極性，今年市里出臺的辦法中涉及的獎勵辦法相對往年做出了一定變動，如復耕“以獎代補”資金由補發給鄉鎮改為直接補發到村，并增設了5個糧食生產進步鄉鎮獎，先進村由40個增加到60個，種糧大戶獎勵擴大到180戶。

辦點示范工作深入開展。按照省廳今年辦點示范工作要求，市財政今年投入了40萬元用于在鎮創辦萬畝雙季稻高產創建示范片，目前已落實新坡、鎮、白沙等12個村，示范面積連片10200畝。示范片主推高檔優質晚稻良種湘晚秈13號5萬斤，通過我局農技干部指導，已督促農民于6月18－21日播種完畢。各有關村組做好了示范面積臺帳，并均嚴格按照要求建好了高產創建示范片標牌，向公眾公布了創建單位、產量目標、技術要點、指導專家、責任領導，以接受廣大農戶監督、評議。

農業補貼政策全面落實。為嚴格落實政策、規范操作程序、杜絕違規違紀現象，我局年度共組織發放省廳《關于切實做好農作物良種補貼面積統計核定工作的通知》份張貼到各鄉村及主要交通路口、集市圩場，以確保做到家喻戶曉。并結合我市實際制定了《關于切做好年水稻玉米良種補貼工作的通知》發放到各鄉鎮辦事處，目前全市早稻和玉米良種補貼收集、審核、統計整理工作已基本完成。

（二）、深入開展技術服務。我局今年提出廣大農技員要積極主動地當好“三個角色”：即技術服務員角色、當地黨委政府的參謀員角色、農業情報員角色。年度在全局范圍內開展了年度“十佳農技員”創建活動，組織全體鄉鎮農技員開展了兩次專業技術知識培訓活動，及時發放了《年早稻育秧技術意見》，4月13日給各鄉鎮書面下達了《關于做好早稻育秧防寒工作的通知》。針對4月-6月份我市呈周期性遭受大到暴雨，我局于4月份制定了《早稻抗災救災保豐收“百日行動”實施方案》，號召全體農技人員迅速投入到救抗災工作中，并先后印發抗災救災技術指導意見共計萬余份及時發放到了各鄉鎮、辦事處。1-5月份，我局共向農戶免費發放《病蟲情報》、“測土配方施肥技術資料”、施肥建議卡等技術資料13萬余份，舉辦培訓班32場次，培訓技術骨干及農民0.82萬人次，出動宣傳車56臺次，張貼標語xx余張，農技干部進村入戶服務已達xx余人次。

（三）、積極行動爭資跑項。年度，我局圍繞糧食增產計劃、種子工程、重大病蟲防控、糧油生產基地、農業環保、農產品質量監管、農技推廣體系建設等方面進一步加大了項目申報力度，截至目前為止，已向上級部門申報相關項目12個，目前已爭取到位測土配方施肥項目資金50萬元、植保專業化防治項目15萬元、初步確定了農技推廣體系建設試點縣建設項目省級以上資金300萬元，其他項目仍在爭取努力中。同時，我局抓住機遇積極進行招商引資，已與亞田聯達成體育用品生產基地建設項目投資意向。

（四）、大力推進兩項改革工作進程。按照省廳年初提出的年內要“堅定不移”地完成基層農技推廣體系改革的要求，我局已全面做好了前期的相關基礎性工作，向市政府提交了“基層農技推廣體系改革”和“種子管理體制改革”兩項改革的“實施方案（草案）”。目前，“種子管理體制改革”有關工作已取得了實質性的進展。第xx屆市人民政府第26次常務會議研究了種子管理體制改革工作有關事宜，并按照該次會議紀要意見，以“耒政辦函[年]30號”文件形式明確成立了以市委常委、市人民政府常務副市長陳小平任組長，市人民政府副市長陳淼任副組長人事局、政府辦、市編辦、財政局、農業局、勞動和社會保障局等相關單位負責人為成員的“市種子管理體制改革工作領導小組”，負責改革有關工作的指導、協調。“基層農技推廣體系改革”有關工作現正抓緊進一步落實。兩項改革工作有望年內全面完成。

（五）、全面開展農資打假、農產品質量檢測工作。“農資打假”活動年度已立案查處經營活動未經審定通過的種子品種案件2起、假冒偽劣農藥案3起、沒收假冒偽劣農藥2400公斤、與標明值不相符肥料案4起、責令退回生產廠家返工肥料156噸。農產品質量檢測部門年度共抽檢樣品576個，其中不合格樣23個，對不合格的農產品當場及時通知相關單位進行了無害化處理，有效確保了群眾食品安全。

（六）、認真抓好計生綜治工作。為確保計生、綜治有關工作的全面完成，我局成立了以局長任組長和名譽會長的計生綜治工作領導小組和計生協會，同時制訂了《關于計劃生育工作的管理規定》，各下屬場、所、司均與局里簽訂了管理目標責任狀。計生綜治工作被納入了局工作的重要議事日程，局黨委、局務會不定期開展活動組織全局適齡職工認真學習《人口與計劃生育法》、《湖南省計劃生育條例》及市委、市政府制定出臺的《關于計劃生育一票否決制實施辦法》。通過努力，我局計生工作形成了全局參與、上下聯動、部門協調的格局，綜治工作形成了無職工違紀違法行為、無因單位職工責任引發的群體性鬧事良好局面，各項有關工作均得到了按時、按質、按量完成。

（七）、切實加強內務管理。年度，我局制定并出臺了《農業局機關考勤制度》、《信息管理制度》和《車輛管理制度》等一系列新的內務管理制度。“農業局機關考勤制度”修訂后，于6月17日起正式執行。全體在崗人員分上午、下午進行上班簽到，局紀委牽頭不定期進行在崗情況巡察，每月底進行情況通報，對遲到、早退、曠工情況給予相應處罰，截至目前為止，執行情況良好。各項制度的全面落實，進一步提升了我局的總體工作效率、改進了我局廣大職工的工作作風，樹立了勤政、務實、高效的良好機關形象，為全局工作的順利開展奠定了更為堅實有效的基礎。

（八）、穩步開展“創先爭優”活動。按照中央、省委、市委的部署要求和《*市委辦公室關于印發〈在全市黨的基層組織和黨員中深入開展創先爭優活動的實施方案〉的通知》（耒辦發[年]16號）精神，我局制定了《在市農業局深入開展“創先爭優”活動的實施方案》，并召開了全局干部職工參加的民主生活大會，進一步深入學習了在全黨深入學習實踐科學發展觀活動總結大會上的重要講話和中央、省委、市委有關“創先爭優”活動等有關文件精神，同時在全體黨員干部中開展了“入黨為什么？為黨做什么？如何學先進、講奉獻、比貢獻，在工作中如何體現共產黨員的先鋒模范作用？”的討論，局機關中層以上干部全部上臺進行發言，廣大干部立足我局工作實際，暢所欲言，提出了許多合理化的建議，部分建議得到了局黨委的采納。

二、明年工作打算。

我局明年的工作將繼續以糧食增產、農業增效、農民增收為重點，進一步加強“三農“服務力度，認真抓好有關項目的實施，確保全年各項經濟指標任務的全面落實。

（一）突出抓好糧油生產工作。要進一步加大工作力度，確保全年糧食生產目標任務的實現。具體而言，要繼續做好以下幾方面工作。一是繼續抓好早稻后期田間管理工作，力爭早稻的穩產增產。二是切實抓好中、晚稻及油菜良種補貼面積的核實申報工作，不折不扣地將惠農的補貼發放給農民。三繼續抓好耕地拋荒治理工作。四是進一步深入抓好糧油生產督查考核工作。五是搞好農業技術指導，針對不同作物、不同生產季節、關鍵環節，及時編印技術資料，搞好技術培訓、咨詢、指導服務及各種試驗示范、新技術推廣工作。六是繼續搞好以油菜為主的秋冬種生產工作，辦好部級萬畝油菜高產創建示范片，促進全市秋冬種生產再上新臺階。

（二）突出抓好農業產業化工作。明年要繼續抓好我市水稻、旱糧、油料、蔬菜、水果等優勢農產品產業帶建設，鼓勵發展“一鄉一品”特色農業，改善農產品品質，提高產出率和商品率。積極引進、開發先進生產和管理技術，發展精深加工，提高農產品市場競爭力。進一步搞好綠海糧油等省級農產品龍頭企業的深度開發，提高檔次，擴大規模，提高品牌效應。

（三）突出抓好科技服務工作。在加強新良種、新技術推廣的同時，進一步強化專題調查研究和對農民的技術指導和科技培訓力度。深入開展送科技下鄉活動，組織農技專家進村入戶為農民提供技術服務，特別要加強與種植大戶的聯系，鼓勵發展各類農民專業合作經濟組織，提高農民組織化程度，提高規模效應。

（四）突出抓好農產品質量安全工作。圍繞水稻、蔬菜、水果等主要農產品，加強對生產基地和各大超市的時鮮農產品開展經常性的市場抽查、抽檢行動，堅決銷毀不合格農產品，打擊不法經營行為，保障人民食品消費安全。積極推動無公害農產品、綠色食品和有機食品生產，建立健全農產品技術標準體系，加強對農產品加工、保鮮、包裝、儲運等技術的研究和應用。

（五）突出抓好農業執法工作。進一步加強農業法律法規的宣傳，不斷提高人們對農業法律法規的認知水平，更加深入地開展經常化的農業法律法規知識培訓，不斷提高農業執法能力，加大農業行政綜合執法力度，依法嚴格查處各種破壞農業生產秩序的行為。

（六）突出抓好兩項改革工作。我局“基層農技推廣體系改革”及“種子管理體制改革”兩項改革前期工作已全部做好，截至目前為止，“種子管理體制改革”已即將進入具體實施階段，但“基層農技推廣體系改革”進展相對較為遲緩。明年，我局將進一步努力，積極主動的配合市委、市政府盡快落實各項有關工作，力爭兩項改革年內全面完成。

（七）突出抓好“創先爭優”活動的開展。按照我局制定的“創先爭優”活動實施方案，截至目前為止，第一階段的目標內容已圓滿完成。年6月-年6月底為此次活動的第二階段，目前“公開承諾”有關活動內容也已全面完成。明年，我局將繼續嚴格按照活動實施方案，全面深入認真貫徹落實第二階段的相關后續內容。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇八

上半年已經結束，我也已經來公司四個多月了，回顧這四個多月，我覺得有必要從以下幾個方面做以總結：

一、上半年工作回顧：

(一)所作的工作。

1.制作了兩篇分別針對新患者和老非會員的營銷信函;。

2.協助曹經理創作4月份的援助和贈書廣告文案;。

4.營銷理論學習方面，研讀了一些經典的營銷書籍，如周景勤北京大學出版社的《營銷策劃》、邁克爾.r.所羅門《消費者行為學》等。

2.制作了第一版的非會員調研的調研問卷;。

3.在曹經理的指導下嘗試創作4月份的廣告文案;。

4.研讀了科特勒《市場營銷學》一書;。

5.協助曹經理進行機構冊子大綱的編制及初步組稿。

2.協助曹經理編制第一版的產品冊子大綱，并進行相關文字稿的撰寫、組稿工作;。

3.按照朱總的要求，在曹經理的指導下，制作了第二版的非會員調研的調研問卷;。

4.與曹經理協商制定八周年專題碟片腳本大綱，并經行初步的文字組稿。

1.按照朱總的要求，在曹經理的指導下編撰產品冊子第二修改版的大綱，并與曹經理分工完成冊子文字稿的撰寫、梳理及校對工作。

2.在與曹經理探討后，完成第二個版本的八周年專題碟片的腳本文字稿;。

(二)工作績效的自我評估。

回顧總結這四個月所作的工作，可以用一句話來進行績效方面的自我評估，那就是：付出了很大的智力勞動，但最終的成為可以用來量化的成果卻少的可憐。而導致這一結果的原因是多方面的，這個我會在接下來的教訓總結中加以反思。

二、工作總結。

(一)值得分享的工作經驗及心得。

思想上。

1、在不斷的自我發現中，我更加的自信了，以前稍顯內向的性格開始變得活躍起來，對生活，對未來充滿了希望。在此，我要特別感謝6月份的那次拓展。

2、對于“林欲靜而風不止，子欲孝而親不待”的含義有了更加深刻的理解，深刻地認識到了父母的艱辛和親情的溫暖。如果說這半年來，我確實成長了的話，那么這一方面的轉變應該算是一個很重要的方面。感謝公司的家人文化，感謝公司溫暖和諧的工作氛圍，正是因為有了這些，我才在這一方面有了更快的成長。

3、認識到了“不恥下問”、“三人行必有我師”的學習精神的重要性，我深深的懂得我只是一個才來社會的“毛頭小子”，要學的東西太多太多，而公司的每一個人不論管理人員還是銷售人員，都是我的前輩，都有我可以學習的地方。比如，從賈總的身上我學到了很多做人、處世的道理，從馬總的身上我看到了中國傳統文化的博大精神，而他精彩演繹也使我有了一種狠補國學的沖動，朱總的在經營和營銷上的高瞻遠矚、運籌帷幄及其超強的信息分析和處理能力是我夢寐以求的智慧風采，王副總高超的演講技巧和對團隊強大的掌控力使我艷羨不已，曹經理和華經理對于工作的務實和一絲不茍的精神是我要努力學習的，同時像吳曉梅大姐、小左、小徐等家人這種富有朝氣，嬉笑人生的樂觀生活態度也給我留下了深刻印象。

技能上：

1.文字功底有了進一步的提高，這是在公司領導如朱總、曹經理的鼓勵和指導下，我勤加練習的一個結果。

2.以營銷學的視角分析問題、解決問題的能力有所提高。這主要是公司培訓和我的日常涉獵的一個結果。

3.工作上，人際溝通能力有所提高。

經驗上：

1.將讀書視為一種工作的常態。我認為在不影響正常工作的前提下，每天堅持讀書是非常必要的。學習能力的強弱和學習上的自覺性直接決定著一個團隊的生命力的強弱。而打造學習型團隊，公司的培訓當然必不可少，但給員工營造一個濃厚的學習氛圍也同樣不可或缺。

2.將交流作為工作的必須。四個多月的工作經歷告訴我，沒有進行前期充分的溝通，是導致工作效率低下的一個主要原因，所以為了提高工作效率充分的組織溝通是保障。

三、需要改正和改進的不足和教訓。

回顧這半年，在工作上我做過的事還是比較多的，但做成的卻并不多，如調研問卷的制作(前后共有了5個版本)、營銷信函的寫作(兩封信函每份共3個版本)、協助曹經理編著兩本冊子(版本應該不下5個)、光碟腳本的制作(還未出爐已經改過3次)，同樣付出了艱辛的智力勞動但為什么最終沒有出結果呢，當然除過一些不可避免的客觀原因外，我認為我的原因主要有以下幾個方面：

1、思維常常太過于活躍，而這種活躍往往是盲目的，導致很多時候把文案的寫作想象成了可以天馬行空的東西，缺少了營銷方面的考慮，這是文案工作者很不成熟、不專業的表現，必須該之。

2、缺少務實精神，老是憑直覺做出判斷，導致很多時候自己的東西帶有強烈的個人色彩，而不被認可。在身經百戰、閱歷豐富的基礎上，有時候直覺是有效的，但對于一個初入行的人來說，憑直覺行事絕對是一件危險的事，以后必須審慎從之。

3、缺少把工作做精致的耐心。這其實是責任心的一種修煉。在前半年的工作中，我不得不承認在一種很可怕的自滿心理，當一篇文案得到曹經理的贊揚甚或是通過后，我都會產生一種很不該有的自滿心理，老是認為自己其實還是很優秀的。“滿招損，謙受益”的警言，看來還得常駐于心。

(一)思想上。

在思想上我覺得，我仍在熱情的接納、勇敢的面對、果敢的決斷等情緒心智上還表現的不盡令人滿意，所以在下半年的工作中，我覺得應該從以下幾個方面加以改進：

2.多于一線的家人進行交流，與他們建立友誼，以實現方便工作、豐富生活的目的;。

3.培養自己勇于接受新挑戰的膽氣和勇氣，以使自己更快的成長。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇九

然后分類自己的所有硅片，把同一個厚度的合盒到一起，二級品分類放好，這樣在測片的時候會減少混片的幾率。(還可以和其它同事調換一下二級品或者厚度不同的硅片，這樣就使得大家的類別都少兩樣，測起來比較方便，也可以預防一些小錯誤的發生。)。

2、上機操作(包括到崗后的開機、維護、測片、抽檢等)。

在分好片后，接下來就是換掉平臺上面的紙、調整好系數、對好樣片、填好校準記錄。這時候儀器大概也就該預熱夠30分鐘可以開始測量了。

測片時一定要以仔細認真的態度去對待，不可以有似乎的疏忽大意。這樣才可以保證測量結果的準確性。而且現在的硅片經常有電阻率不穩定情況出現，經常要重測，甚至反復測量。為了減少測量的次數首先就要保證看準測量數字，以保證不放錯任何一片。因為大家都認識高低點甚至混檔的重要性。

現在分檔一般情況下低檔的比較穩定，但高檔點的像輕磨片40-45的與磁場研磨55-60的就經常會出現高低點，免磨的就更加的不穩定。這樣就造成了像混檔一樣的問題。所以測這兩個檔的時候，經常要反復測量，甚至這樣還是不能保證歸檔的準確性。所以測量這兩個檔的時候就更加要仔細，經常與同事對片，對機子等，以這樣的方式盡量減少誤差的出現。

3、下機收尾(數片、核對數量、厚度字條標識等)。

在測完后，就可以數片、核實種類、厚度、數量然后開票了，這幾個環節也是一點都馬虎不得，因為任何一個小小的差錯都可能會造成后面一連串的錯誤發生。比如說數少了一片，這樣就要重新來數，運氣不好的話，可能要全部數上一遍。或者小條標識上面少填一樣，那么到中轉庫就會對不上數。所以說一定要在確保準確了的時候才可以合盒交片。

在上面這整個操作流程中，都始終要嚴格要求自己，有條不紊的完成好各項工作，以保證不只自己還要有其它各道工序的順利運行。當然，在這整個流程中，我還存在著很多不足，有待進一步提高，在工作過程中，缺乏大膽提出可行性建議，缺乏創新意識。今后應加強學習不斷總結經驗以提高自己的專業知識。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇十

一是做好水稻良種補貼工作。20____年我市計劃推廣水稻良種補貼面積94萬畝，其中：沭陽縣35萬畝、泗陽縣9萬畝、泗洪縣30萬畝、宿豫縣10萬畝、宿城區10萬畝。目前，省水稻良種補貼資金752萬元已下達我市，全市已推廣水稻良種297萬公斤，推廣94萬畝，涉及84個鄉鎮，受益農戶達47.5萬戶。

二是做好農機具購置補貼工作。20____年我市各類型農機具推廣購置補貼計劃81296臺，其中：步進式水稻插秧機800臺、育種播種機4臺、油菜播種機250臺、高性能聯合收割機120臺、稻麥秸稈檢拾打捆機60臺、稻麥秸稈還田機1941臺、三麥精少量播種機2191臺、油菜收獲機42臺、烘干機8臺、果蔬保鮮設備66座、擔架式高效植保機350臺、玉米收獲機31臺、增氧機和投餌機各510臺。目前，全市水稻插秧機已推廣805臺，超計劃55臺。水稻插秧機省財政按0.5萬元/臺的補貼標準將補助400萬元，市財政補助752臺。

三是做好扶貧小額貸款發放工作。省扶貧辦、省農村信用聯社已下達我市財政扶貧小額貸款擔保基金5190萬元，擔保貸款(范文大全歡迎光臨)額達15570萬元，可大為緩解我市貧困農戶從事農業生產、經營活動缺少資金的困境。目前發放扶貧小額貸款工作正在有序進行當中。

(二)繼續改善農村、農業基礎設施和農村環境狀況，推進社會主義新農村建設。

一是加大縣鄉河道疏浚力度，改善農村灌排條件和水環境。全市20____年計劃疏浚縣鄉河道253條，總土方量20____萬方，其中：疏浚縣級河道23條，疏浚土方量944萬方;鄉級河道230條，疏浚土方量1144萬方。工程總投資3733萬元，其中申請省財政補助3074萬元，市財政配套43萬元，縣區財政配套616萬元。目前，全市20____年縣鄉河道疏浚工程已基本完成，有效改善了農村灌排條件，提高了農業生產能力。

二是實施村莊河塘整治工程和農村清潔能源工程建設，改善農村環境。20____年計劃在全市330個行政村實施村莊河塘整治工程，計劃疏浚土方量904萬方。工程總投資2313萬元，其中申請省財政補助1970萬元，市財政配套23萬元，縣區財政配套320萬元。20____年建“一池三改”戶用沼氣5600戶，規模畜禽場沼氣治理工程37處，秸稈氣化項目2個，省補助1209萬元。

三是加大防汛工程建設力度，確保安全度汛。聯合市水務局對全市水利工程險工險段進行了重點排查，并及時下達了市級防汛急辦工程項目經費540萬元，對駱馬湖一線堤防、中運河、淮沭河、六塘河、徐洪河、安東河等主要河道各病險堤段及各病險涵、閘、站等進行了加固維修等，為確保我市今年安全度汛提供了有力保障。

(三)支持重點水利工程建設。

目前，已爭取20____年省水利重點工程補助資金10586萬元，工程主要包括：新沂河整治、奎濉河近期治理、懷洪新河因洪致澇影響處理工程、洪澤湖周邊地區、西民便河卡口段整治及船行、來龍灌區改造等。

(四)實施農村飲水安全工程。

聯合水務部門，認真編制全市農村飲水安全工程實施規劃，并順利通過省專家評審，目前正在組織實施。20____年全市將完成45.4萬人的農村飲水安全工程建設，省財政將按每人390元的標準和80%的比例補助我市此項資金14164.8萬元。

(五)做好國家審計署財政支農資金審計工作。

5月7日，國家審計署駐南京特派辦進駐我市，就我市20____-20__年財政支農資金使用、管理情況進行專項審計，審計涉及農業、水利、國土、交通、衛生等20多個部門，局領導明確由農業處牽頭負責整個審計工作。為了做好此項工作，從接待到每一項具體的審計，我處都超前考慮、精心準備、周密安排，切實做好各項服務和協調工作，確保審計順利進行。目前，審計進展非常順利。

(六)積極支持高效農業發展。

聯合市高效辦、市農業局等部門，認真審核各縣區申報的高效農業有關項目，及時下達20____年度市本級1000萬元高效農業補助資金。

(七)積極做好農業產業化項目申報工作。

根據省農業產業化項目申報要求，20____年我市本級(含區)共向省申請農業產業化項目資金2741萬元，其中：高效外向農漁業1325萬元、設施農業481萬元、農業龍頭企業640萬元、農民專業合作經濟組織295萬元。

(八)積極做好招商引資工作。

積極主動，密切關注，多方聯系，切實做好招商引資工作。5月份，蘇州大成置業發展有限公司已與我市簽訂總投資7億元的蘇宿大成現代農業項目投資協議，項目歸我局，我處全力做好幫辦服務工作。

二、存在問題。

20____年省下達我市第一批水利重點工程項目總投資11825萬元，省補助10586萬元，要求市、縣(區)財政配套1239萬元(占總投資的10.48%)，地方財政配套壓力大。

三、建議。

建議市委、市政府進一步重視“三農”工作，進一步增加財政支農投入，加大財政支農資金整合優化力度，切實提高財政支農資金使用效益，促進農業高增效、農民多增收和農村大發展。

一是繼續加大項目資金爭取力度。積極向省廳匯報我市有關情況，多回報、多請示，多聯系、多溝通，增進了解、增加感情，爭取省廳更大的支持和幫助。主要從重點水利工程、農村飲水安全、農橋、整村推進、農業產業化等項目資金入手，爭取更多的資金補助。

二是加大對項目實施和資金使用管理的監督檢查力度，確保財政資金的安全高效運行。繼續完善財政支農資金管理(范文大全歡迎光臨)辦法，加大財政支農資金整合優化力度，強化監督檢查，實施績效評價，確保資金專款專用，切實提高財政支農資金使用效益。

三是繼續做好審計接待工作，確保審計工作圓滿完成。聯合市審計局，全力做好審計接待和協調工作，確保審計工作圓滿完成。

四是繼續做好招商引資和幫辦工作。全力做好蘇宿大成現代農業園項目幫辦服務工作，確保項目早立項、早開工、早投產。

五是爭取省廳來宿調研和開會。主動向省廳農業處領導匯報，爭取下半年能來宿召開一次全省性會議，并針對有關專題來宿調研。

六是做好其他日常工作。對照目標責任狀，切實做好各項日常工作。

七是做好領導交辦的各項工作。及時、高效辦理領導交辦的各項工作。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇十一

3、人員管理檢查范圍全面化、制度化。

將二線和一線員工管理納入同步軌道，進行日常監督和管理。依公司相關規章制度，一視同仁，嚴格落實，做到公平公正，不厚此薄彼，達到監督檢查透明化，管理標準化，杜絕執行標準不一的問題，我們還制定了整改通知單，對發現的問題及時進行整改，從而使部分工作得到很大提升，而且我們還加大力度對干部在崗進行檢查，從以前的每天兩次增加到四至六次，使各部門管理人員有了自律意識。在迎賓方面我們要求各樓層管理人員在每天員工進店前，就要站在員工通道迎接員工進店，通過這種方式，管理人員的親和力得到加強，使各級管理人員與員工之間距離更加接近。

4、賣場五大管，嚴格查場制度，對樓層提出查場重點。

在每日的查場中服務辦值班經理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。對發現的問題及時與部門反饋溝通，并下發整改通知單，提出整改期限，并檢查跟蹤，使發現的各類問題能得到及時解決(但也有部分問題得不到落實，主要以硬件問題為主，我們通過查場通報進行跟進)，杜絕一面講，一面不落實的工作被動局面。在xx年前三季度服務辦對賣場進行檢查，共計發現處理各類員工違紀5823人次，公司平均違紀率%。其中大部分員工都是給予批評教育為主，只有少部分經常違紀的員工給予經濟處罰，從而也體現了公司人性化管理，降低了以罰代管的被動局面。

5、值班經理業務技能及專業化水平的提升。

何有效的開展工作”，從而進一步提升了值班經理業務技能及處理顧客投訴水平，進一步完善自我監督、自我管理機制，前三季度度服務辦內部共計各類培訓近20余次。

6、白銀店工作。

在具體工作中服務辦按照公司統一安排配合，從人員招聘，培訓等方面進行，商。

商業服務法規的課程由我主講，累計20余課時，按時完成培訓任務。其次我們還對服務臺人員進行培訓，轉變服務觀念。顧客需要的，就是我們要做的。時刻以顧客的滿意度來處理問題，為顧客提供“盡如您意”的服務。對白銀店服務辦值班經理我們也是嚴格要求，要求他們必須按照總店的管理水平去管理，雖然現在分店的管理和總店還有差距，但我們有信心把分店的管理抓上去。

7、積極配合公司完成各項工作。

從參與者、執行者、策劃者到組織者在公司各項大型活動中，處處都有服務辦值班經理的身影，對公司提出的各項工作都能及時、全面、保質保量的完成，并取得了一定成效，受到公司領導和人力資源部領導的認可與肯定。總結xx年前三季度服務辦工作，雖然取得了一定的成績，也受到領導認可，但是我們的工作提升還是進展較慢，人員的業務素質與值班經理的標準還存在一定的距離，而且部門多數為新進員工，專業素質還相對較低，在處理顧客投訴等方面經驗還相對欠缺，在服務品質方面跟發達城市的大型購物中心還存在一定的距離，所有在xx年第四季度——xx年一季度我會努力提升我部人員素質，提升工作效率，在蘭州率先提倡并實施“特色化服務”，大打特打服務牌，使顧客不但可以享受到國芳百盛的品牌文化，更能享受到國芳百盛的服務文化。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇十二

進入酒業公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。下面是本人對近期的工作做一下總結：

有意向的客戶4家，經過交流好額聯系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發出資料90份有意向客戶2家目前正在聯系和溝通中。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。

一、端正態度。

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態度問題，態度決定一切。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰擺在你面前，你以一種什么樣的態度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。

二、明確目標。

首先，任何公司都有公司發展的目標，每一個員工也都有自己的個人發展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統一起來。每個人都會有壓力，但是在實現公司發展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。

其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態度與方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。

三、學習。

關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創造經濟。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。

作為一名剛畢業的大學生，雖然沒有工作經驗，我們有這無比的事業心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創一個屬于自己的地方。

轉眼間，20xx年已將過去，我現在已是河套酒業的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自xx年4月份開始在辦事處實習，7月份在總廠培訓，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內我一直履行業務職責和義務，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業務工作，現根椐近一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作。

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續擔任業務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報辦事處領導的信任。

再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時，他也很少以身份自居將事情直接強制執行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態。

1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高。

第一次接觸什么是愛崗敬業，什么是要有強烈的責任感和事業心，怎樣積極主動認真的學習專業知識，工作態度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業務員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的！所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。

2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉。

我今年4月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧！這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉！

3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作。

為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力。

1、自身心態的不成熟。

性情很不夠穩重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。也許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩，但剛畢業絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作！

心態的耐性還不夠。作為旗縣業務員相對而言比較孤單，環境、工作流程都顯的有點單調和循規蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺。

把握客戶心態不夠準確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規定程序做事，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

四、20xx年駐武川工作計劃。

總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執行產品的出庫手續，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。

2、努力做好現有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業務銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業務需求，能夠恰當的地處理好業務關系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及通過銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，刻苦學習業務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇十三

轉眼瞬間，20xx年即將過去，在這一年中，工作、思想、學習較20xx年都有新的提高，對生活、人生有了進一步的感悟。回想點滴，20xx年值得記憶。

20xx年4月初，農二師水利局領導及處領導鑒于我對工作的極其負責任的態度和對我在210年工作的肯定，將我推薦至兵團防汛抗旱總指揮部辦公室借調工作，11月中旬完成借調任務，現將這段時間的工作、生活、學習思想總結如下：

一、不辱使命、扎實工作。

1、迅速掌握業務工作。

兵團防辦是一個有著互幫互助、團結友善的先進單位，在辦公室工作人員的熱情幫助下，很快的了解了防辦的主要工作及我將要開展的業務工作。我的工作主要是中小河流治理項目及內陸河治理項目，包括參加聽取專家審查意見，擬撰初步設計報告批復，上報局領導批示，出批復文件發至項目單位，完成項目建設匯總工作，報水利部相關司局。

在開展基本業務的同時，我也能夠按時完成辦領導交予的日常業務，包括公函文件、通知請示、內部明電及洪災簡報。良好的工作作風得到防辦領導及局領導的好評。

2、堅守崗位，靈活應對。

兵團防汛抗旱總指揮部辦公室是兵團水利局一個特殊的處室，每年6月1日至9月30日肩負著兵團汛期值班的重務，今年我很榮幸的也加入了這個集體。領導帶班，防辦四位工作人員一周一輪換，24小時在崗（除最多一小時用餐時間外）。值班人員同時兼有完成本周各種非個屬日常業務及各師相關單位的洪水災害簡報。

二、保持良好的生活習慣。

在借調工作的這段時期，我服從領導的住所安排，不挑剔、不埋怨，每日按時到機關食堂就餐，不鋪張浪費，合理安排非工作時間及節假日早起鍛煉，觀看報紙和電視新聞，關心國家大事。閑暇之余與各單位借調人員探討解決困難，互幫互助。

三、學習能力和思想覺悟提高兵團水利局注重人才培養和思想意識的提高，成功開展了多次黨、團學習、勞動活動。作為一名黨員參加黨、團學習、勞動活動是我義不容辭的義務。就在這短短的幾個月里我先后參加了兵團水利局黨組、紅巖水庫黨支部交流學習活動，“七r26;一”建黨節大合唱比賽，新疆歷史與民族宗教學習課程，中共新疆維吾爾自治區第八次代表大會電視講話學習等活動，從中受益匪淺，思想覺悟明顯提高。

在平時工作中，我也養成了一個良好的品質習慣，不懂就問，工作踏實認真、不好大喜功，與辦公室工作人員團結和睦，關系十分融洽。

四、存在的困難和不足。

1、防辦基礎業務水平掌握不夠，業務能力水平有待提高。

2、水利工程建設管理知識欠缺。

3、水利信息化技術薄弱（包括：水利衛星通信系統、視頻會議、山洪災害預警預測）。

五、今后工作目標。

1、保持良好的工作態度，及時有效的完成工作任務。

2、協助站長做好站部的運行管理工作。

3、學以致用，發揮我最大的工作能力。

4、做好黨員先進模范帶頭作用，創造最大價值。

在今年的借調工作中，經過近一年的努力，完成了農二師水利局領導及處領導交予的任務，但期間也發現了不少自身問題，我會不斷學習、不斷提高，拓展業務能力，發掘更多潛力，為我處水利事業傾盡全力。

吳永福。

20xx年11月11日。

文檔為doc格式。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇十四

就目前x項目還處于開發階段，其中好多的功能和接口都還沒有實現，手機端，web端界面也沒有明確的統一確定。離真正的完成還有很大一段的距離，所以我計劃在20__年下半年項目測試版完成的前提下，完善其軟件的功能和優化。接口的完善、二級以及多級界面的完善、調試和增加新的功能模塊，解決軟件當中出現的bug，努力實現能讓軟件完全可用。為了能讓項目在后面的這半年能夠更加高效有力的完成，我把工作任務分步計劃實施。

1、首先做好一級界面和二級界面的優化和功能跳轉實現。

2、其次完成新增頁面和功能的融合和運行。

3、添加新的接口。

4、實現首頁面附屬業務的功能以及美化。

5、調試軟件中出現的大小bug。

二、具體實現。

1、對于一級界面和二級界面的優化方面，在做好的基礎上，根據美工提供的配色方案和界面調整，實時的修改和變化，做到確保和web和ios端一致。

2、新增加的頁面和功能這塊，是不可避免的。為了適應客戶的需求肯定會有新的功能和頁面，如果有新的需求，我們會根據要求第一時間努力的做出相應的界面和功能，保證軟件的剛性需求。

3、新接口這塊，在和java這方面技術人員協助的前提下，及時的做好溝通，實現接口的穩定實現。

4、對于軟件首頁面顯示和需要實現的其他附屬功能，比如說：牛奶、報紙、交話費、物業費等方面的功能實現，我們會努力的去實現完成，在后期的工作當中作為比較重要的一部分去著手開發。

5、軟件制作的后期，我們會對軟件中出現的大小bug進行系統的調試，這是一項大工程，需要細心和耐心，但是我會克服種種困難，努力的解決掉這一部分的問題。由于工作內容和工作量都比較大，我會根據技術項目的難易程度進行有序的調整，合理的利用工作時間，配合同事陳柯完成該做的工作內容。由于我還是剛剛畢業，技術和經驗方面還存在很大部分的欠缺，一個優秀軟件開發人員，應當具備大量的技術知識和開發經驗，這些目前我都還沒有，但是我會在工作上虛心請教同事，多查閱網上資料，來補充自己再技術經驗方面的欠缺，多配合我的同事，做好項目工作的完成。除此之外，我會增強團隊意識，眾人拾材火焰高，在團隊精神的作用下，我們“戰友”之間才會產生相互關心和幫助的交互，體現出關心公司和團隊的責任感，在工作當中能夠積極主動的為團隊服務，在加強團隊意識的同時我也不會喪失自我主見意識，有問題和想法會及時的和大家溝通，充分的發揮自己再團隊中的作用。

以上是我對自己20__年下半年做出的工作計劃，我會努力的去實現自己的計劃，努力學習新技術，年管理提高自己的個人能力、為以后能夠更好的工作更順利的工作奠定基礎。

我也希望通過自己的進步和努力，能更好的融合到我們的團隊當中，能為公司的發展做出自己能力的貢獻。體現出自己的價值。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇十五

轉眼20xx上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

1、銷售指標的完成情況。

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額xx萬元，完成年計劃xx萬元的xx%，比去年同期增長xxx%，回款率為xxx%；低檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期降低x個百分點；中檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點；高檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點。

2、市場管理、市場維護。

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況。

上半年開發商超x家，酒店x家，終端xx家。新開發的x家商超是成縣規模最大的xx購物廣場，所上產品為xx系列的全部產品；x家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產品為xx的四星、五星，xx大酒店所上產品為xx系列的二到五星及xx。

4、品牌宣傳、推廣。

為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xx個，其中煙酒門市部及餐館門頭xx個，其它形式的廣告牌x個。

5、銷售數據管理。

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保xxx萬元銷售任務的完成，并向xxx萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品：

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道：

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作：

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工：

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇十六

雖然我對工作的前進充滿了熱情，但必要的反思和總結也是成長的捷徑。在此，我將對自己工作的上的幾個常見問題記錄如下：

1.性子急，容易馬虎。

雖然在工作中我嚴格執行領導的要求，但因為自身的急性子，也常常在自己注意不到的地方犯下一些細節上的問題。隨說大部分的問題對工作的影響有限，但如果不去解決，那工作就不會有成長！為此，今后我還要更加仔細的去檢查自己的工作任務，保證工作的順利。

2.缺乏自我的管理。

回顧半年的時間，我在工作外自身的管理上一直沒有太大的進步。反而甚至會因為管理造成的影響波及到工作的質量。這是不應該的！

面對這一問題，我應該在思想上反思自己，并加強對工作和生活的關系認識，提高自我的責任感。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇十七

一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結本月在市場上的點點滴滴，有收獲，也有不足，雖然完成了公司定下的任務，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現將本月的工作總結如下：

1.司徒服務中心成立：

3月8號，司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕，雖然吳老板是第一年經銷飼料，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個親戚在司徒和武寧養蝦，今年全部支持他，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒的成品蝦收購和蝦苗的經紀人吳朋友是他的同學，已經答應上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點，都是養殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題。

2.武寧服務中心成立：

3月29號，武寧服務中心成立，雖然該中心成立的時間較晚，但該區域的銷售工作早已拉開。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸，共放了15個戶，目前他的銷售合同還沒有簽，據他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質量保證金的問題，他為人比較謹慎，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現已經在信用社工作了27年，還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩固，現在他做飼料已經有同事到總行告發他了，如果他再做大，怕是工作不保，所以他現在不太愿意做大。武寧張兵，已經和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到公司了，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙，經常不在家，發料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合，導致關系不太好，現在隨著服務中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關系還不錯，隨著我在中間不停的做工作，現在兩人的關系得到了很大的改善，陳劍現答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發展了幾個養殖大戶，全現金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質量保證的情況下能完成。武寧于義祥和管國平，現在和旭達公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調料，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。

3.其他市場：

卸甲朱勇，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大，以致到現在還沒能拿下，現在發了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經銷商。

本月雖然完成了任務，但暴露出來的問題也不少，具體如下：

1.銷售區域問題：

龍虬經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點，目前共發了有20個戶的開口料，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大，一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰，到時就會導致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司。

2.飼料定價問題：

今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養殖戶解釋說開口料用量少，營養要求高，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優勢，到上大料時如果和當地幾家飼料廠價格相差太大的話，會給整個銷售工作帶來大的難度。

3.飼料質量問題：

現在各區域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質量問題，像司徒經銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此，所以公司一定要嚴把質量關，盡快研發出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點：

1.增強團隊凝聚力，提高團隊作戰能力：

新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長，區域市場銷售服務小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協作，配合默契，利用小團隊的優勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土。

2.維護好現有市場，盡快開發出目標市場：

某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法，一個市場，想到達到一個預期銷量，網絡的建立是重中之重，只要該市場網絡還沒理想化布局，就一定要有建立健絡的思想，不斷的開發新客戶。

總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經銷商來經銷我們的產品、更多的養殖戶來使用我們的產品!我們一定能打造飼料第一品牌，我們現在的確困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預見!

20_年已經過去，在這一年的時間中我經過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進行簡要的總結。

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一齊尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

經過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，此刻對我們此刻處的市場有了一個大概的認識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自我的本事，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程能夠完全的操作下來。

還有我的20_年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們__銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在20_年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來能夠說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!8月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，10月份在我們的二級__公司進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題。

在20_年_月_日國家實施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也能夠預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

在_月_日和_月_日，一天只差車價相差一萬，用戶有些理解不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的__危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

三、對20_年工作中存在的問題進行改善的措施。

對于車價差萬元的情景我們在__第三季度會議已經做了相應的調整，此刻的產品價格，用戶大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情景，做一個準確的確定!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們__人簡便上陣，挑戰下一個工作任務!

四、20__年個人工作目標和計劃。

我在20__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學習和受訓的機會是自我的知識更加豐富和充實!

我期望再20__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20__年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自我的一些辦法，我相信自我能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自我的銷量和利潤化。

針對六月份銷售情景，為擴大七月份銷售，主要計劃以下幾點：

一、穩定業務，努力開發新客戶源。

從六月份銷售情景看，一些不穩定因素突顯出來，將在七月份加大對客戶走訪力度，以穩定七月份正常銷售。走訪客戶，了解其投訴質量情景，以穩定七月份正常銷售力爭七月份不低于合同約定量，回款不低于60萬元。走訪客戶，對前期提出質量原因給解釋，并對其去年全年銷售要求返點事宜拿出促銷方案，爭取七月份銷售在20萬元。加強與上海客戶聯系，盡量解決其產品在進入商超前期質量不穩定原因，爭取七月份銷售不低于8萬元，新客戶因多在七月份回款不能確定，主要以客情關系維護為主。結合公司政策，認真做好客戶每一階段活動的解釋說明工作，確保發貨回款正常進行。從今年銷售來看，銷量提升空間不大，與其商議擴大市場的銷售力度，在七月份盡快為其解決費用問題，以增強其銷售信心，力爭銷量穩步增長。南方客戶一向提出我方價格較高，去年對帳所欠差額一向未能解決，力爭在七月份對其搞一次促銷方案將去年問題給予解決，力爭下半年發貨穩定。在七月份盡力開發新客戶。

二、做好網點走訪調查，為下步計劃順利實施打下基礎。

以確保在該地區以點帶面擴大產品在當地銷售的影響力，也為個人銷售1000萬打下基礎。

三、加強對市場的調查。

幾個月來整體市場銷售出現下滑狀況，初步了解原因很多，銷售淡季、農忙、山東地區的打假、廣西市場的沖擊、以及我們質量問題等等，至于下半年銷量怎樣提升，將在七月份進行一次市場調查，以了解市場的動態及變化穩定市場銷售。

對于內部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們經過委托相關專業公司，對分公司的展廳現場布局和管理提出全新的方案和提議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間，對__市內具有必須規模的服務站，尤其是競爭對手的4s站，進行實地摸底調查。從中學習、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團隊建設。

分公司是個整體，僅有充分發揮每個成員的進取性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。

在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。經過聘請專業的企業管理顧問咨詢公司對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

20_年已經過去，在這一年中，經過自已的努力和領導的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經驗，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓，提高自已，此刻對自我的工作做一下總結，20_年的工作做的更好：

我是9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區，廣場獨立搞活動發宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰斗。在沒有負責銷售工作以前，我是沒有經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產品方面的難點和問題，只能從網上及從其它渠道了解，經過不斷的努力學習，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售本事，并且具備了獨立帶隊做活動的本事。培養了自我的人際關系。鍛煉了自我處理事情的本事。感激恒納公司給我鍛煉機會。下頭是我對于這一年來我所存在的不足的總結：

存在的不足：

1、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱不。

能十分清晰的向客、戶解釋。

2、有些關于銷售上的問題出現的時候不能及時找出解決的辦法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自我的位置定的太低，總是害怕做錯了事。

4、給自我的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。

未來的計劃：家用凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環保產品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器早就應當步入大眾家庭。也正是因為這些完美的前景，才有很多凈水器廠家、經銷商愿意投身到這一朝陽行業中，期望能抓住這一產業發展的黃金機遇。

在接下來的一年中，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經銷商。僅有將我們的產品推出去，獲得消費者的認可，當然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事。

__年_月_日入職昆明__以來，已經一個月了，一個月期間銷售業績方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領導與同事們的幫忙是分不開的。

入職昆明__的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業，了解公司，了解產品;朗能產品柏睿系列的面世使到產品的優勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自我怎樣去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創業這條路上的艱難險阻使得我必須暫時研究決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入公司，在領導和同事以及客戶的幫忙中能夠成長;很感激領導無私的傳授他們的經驗給我，他們是我的教師，經過學習他們的經驗和知識，能夠大幅度的減少自我犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個進取向上的平臺上，自我這樣一個新手，必須要多學，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自我自由發揮，自我去展現自我的才能，剛剛進公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能進可能地進行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨立去拓展周邊業務，自我本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認識到認識，最終成為朋友;看著一個一個客戶就被自我這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自我的目標的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創立材店等經銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養成學習的習慣;。

銷售的第一產品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自我本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自我要有目的的去學習，不斷的充實自我!

(2)必須具有職責感和職業道德。

業務員的_有很多，剛進公司就犯了嚴重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產品，承蒙公司領導劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機會，人要想在行業中有沉淀，就必須熱愛自我所在的行業工作，必須誠實守信并奉行職業道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自我的職責感，進取、熱情、認真地對待每一天!做到職責和職業道德。

(3)善于總結與自我總結;。

此刻我工作中的市場的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。此刻自我對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握本事更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認真做事，誠信做人。

其實業務工作就是一種態度。限度的維護雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。僅有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自我的銷售生涯走地更好、更遠。趁此刻年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

我認為業務絕對不是無業可務而是：業精于勤于實于務。

加入__公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到__感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異。不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別。前一個月都感覺自我沒有進入狀態，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在__領導的幾次會議上，經過相互討論與發言提提議，針對具體細節問題找出解決方案，。經過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式，后面的工作時間里我每一天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續不斷，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的。努力了就會有期望，不努力就必須不會有期望。成功是給有準備的人。

在__各位領導及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強工作本事，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自我所承擔的各項工作任務，工作本事都取得了相當大的提高，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情景總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自我不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不一樣的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自我所售產品十分熟悉了解，了解自我產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自我與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，可是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足能夠適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自我的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析確定，提議客戶經過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變本事要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自我，認同產品，先人品后產品。

11、注意儀表儀態，禮貌待人，禮貌用語。

12、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶先“痛”后“癢”。

14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

15、學會“進退戰略”。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇十八

3、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

四、深化親情服務，提高服務質量。

(一)、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

(二)、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，醫`學教育網搜集整理調動她們的工作積極性。

五、做好教學、科研工作。

(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

(三)、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。

(四)、增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1-2項。

新的一年，把“優質護理”，把“以病人為中心”的護理理念融入實際具體的工作細節中，轉變護理觀念，加強自身護理理論操作技能的提升，提高服務質量，力求在護士長的領導下，立足本職，為患者提供無間隙全程的護理。現將工作計劃如下：

1.深化轉變護理觀念，在基礎上，更加深入開展整體責任制護理。提高服務質量，續加強醫德醫風建設，增強工作責任心。作為責任組長，加強責任護理分工，組織協調本組工作，切實落實扁平化護理，能級對應，責任到人，帶領本組組員對病區患者實施全程無間隙系統護理。加強落實“優質護理服務”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務。

2.護理安全是護理管理的重點，保證護理安全，杜絕嚴重差錯及事故的發生。嚴格要求自身，強化護理安全意識。嚴格落實護理技術操作規程、流程，嚴格按照三甲標準實施全程護理。對本組低年資護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點交待、重點督促。切實做好護理安全工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患及患者的不良投訴。自身努力加強急危重病人、臥床病人的護理，協作護士長不定期的進行護理安全隱患檢查，發現問題，解決問題，并從自身原因進行分析，分析事故發生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進措施。

3.努力加強護理理論知識及護理操作技能的學習。自身嚴格要求，不斷深化細化學習消化專業護理理論知識，更新知識面，提高層次。希望在護士長的帶領幫扶下，加強護理搶救操作技能的學習鍛煉，更好的掌握中心靜脈壓測定，人工氣道，呼吸機應用等等的護理操作技能。并且完成護理部科室要求的操作技能考核。在實際工作中，與低年資護士一起學習進步，為患者更好的服務。

4.積極參與院內院外的各項培訓，繼續教育學習，望有機會參與消化專業護理專科知識的培訓，更好的掌握內鏡下各種手術的術前術后護理。

5.作為本科室帶教組長，已擬定好書面帶教計劃，努力做好護生實習期間的帶教及管理工作，保證護生安全，不斷加強護生護理理論知識及操作技能的學習，不斷提高動手能力及獨立思考并解決問題的能力，共同學習，一起成長。

6.作為本科室品管圈組長，在輔導員劉護士長的領導下，在基礎上，努力提高自己組長的組織協調能力，努力提高全體圈員品管圈知識的普及，以及參與的積極性和創新意識，不斷解決臨床護理工作中出現的問題，把護理質量不斷提升。

把握三甲復審契機，在護士長領導下，配合領導工作，不斷提高自己，不斷提高責任1組護理團隊護理質量，為患者提供滿意護理服務，為科室爭創效益，為醫院三甲復審順利通過盡自己一份力量。

教育管理人員的個人上半年總結與下半年計劃（熱門19篇）篇十九

轉眼瞬間，20xx年即將過去，在這一年中，工作、思想、學習較20xx年都有新的提高，對生活、人生有了進一步的感悟。回想點滴，20xx年值得記憶。

20xx年4月初，農二師水利局領導及處領導鑒于我對工作的極其負責任的態度和對我在210年工作的肯定，將我推薦至兵團防汛抗旱總指揮部辦公室借調工作，11月中旬完成借調任務，現將這段時間的工作、生活、學習思想總結如下：

一、不辱使命、扎實工作。

1、迅速掌握業務工作。

兵團防辦是一個有著互幫互助、團結友善的先進單位，在辦公室工作人員的熱情幫助下，很快的了解了防辦的主要工作及我將要開展的業務工作。我的工作主要是中小河流治理項目及內陸河治理項目，包括參加聽取專家審查意見，擬撰初步設計報告批復，上報局領導批示，出批復文件發至項目單位，完成項目建設匯總工作，報水利部相關司局。

在開展基本業務的同時，我也能夠按時完成辦領導交予的日常業務，包括公函文件、通知請示、內部明電及洪災簡報。良好的工作作風得到防辦領導及局領導的好評。

2、堅守崗位，靈活應對。

兵團防汛抗旱總指揮部辦公室是兵團水利局一個特殊的處室，每年6月1日至9月30日肩負著兵團汛期值班的重務，今年我很榮幸的也加入了這個集體。領導帶班，防辦四位工作人員一周一輪換，24小時在崗（除最多一小時用餐時間外）。值班人員同時兼有完成本周各種非個屬日常業務及各師相關單位的洪水災害簡報。

二、保持良好的生活習慣。

在借調工作的這段時期，我服從領導的住所安排，不挑剔、不埋怨，每日按時到機關食堂就餐，不鋪張浪費，合理安排非工作時間及節假日早起鍛煉，觀看報紙和電視新聞，關心國家大事。閑暇之余與各單位借調人員探討解決困難，互幫互助。

三、學習能力和思想覺悟提高兵團水利局注重人才培養和思想意識的提高，成功開展了多次黨、團學習、勞動活動。作為一名黨員參加黨、團學習、勞動活動是我義不容辭的義務。就在這短短的幾個月里我先后參加了兵團水利局黨組、紅巖水庫黨支部交流學習活動，“七r26;一”建黨節大合唱比賽，新疆歷史與民族宗教學習課程，中共新疆維吾爾自治區第八次代表大會電視講話學習等活動，從中受益匪淺，思想覺悟明顯提高。

在平時工作中，我也養成了一個良好的品質習慣，不懂就問，工作踏實認真、不好大喜功，與辦公室工作人員團結和睦，關系十分融洽。

四、存在的困難和不足。

1、防辦基礎業務水平掌握不夠，業務能力水平有待提高。

2、水利工程建設管理知識欠缺。

3、水利信息化技術薄弱（包括：水利衛星通信系統、視頻會議、山洪災害預警預測）。

五、今后工作目標。

1、保持良好的工作態度，及時有效的完成工作任務。

2、協助站長做好站部的運行管理工作。

3、學以致用，發揮我最大的工作能力。

4、做好黨員先進模范帶頭作用，創造最大價值。

在今年的借調工作中，經過近一年的努力，完成了農二師水利局領導及處領導交予的任務，但期間也發現了不少自身問題，我會不斷學習、不斷提高，拓展業務能力，發掘更多潛力，為我處水利事業傾盡全力。

吳永福。

20xx年11月11日。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。