為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 促銷方案文獻篇一

_______醫藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當地影響力不夠大;除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態;除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質偏差，缺乏營銷意識;在品種結構方面或者員工對品種結構調整的認識方面。

因此，本次活動側重在塑造企業溫情形象，同時，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗我們服務水平的提高和品種結構的調整，增加我們的客流總量。也借此機會，對員工進行一次全面培訓，提高營銷水平和促銷意識。

針對以上要求，特制定本活動策劃方案。

時間：20xx年10月2日——10月5日，共計3天。

主題：“健康久久、歡樂重陽”

四、活動主要形式

1、來就送，溫情雞蛋送老人。

活動期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費健康咨詢。

2、百樣禮品任你猜!

活動期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動。活動規則在摸獎箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進行公示。每天限100名。參加本活動需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

3、超值換購

在享受其他優惠的基礎上，

每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，

每購物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶，

上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。

每天上午10點后，每整點后十分鐘，對部分心腦血管、感冒用藥按照超低價銷售。十分低價賣商品見dm單目錄。本環節商品不享受其他優惠。

全場參茸、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。本環節商品不享受其他優惠。

6、全場家用醫療器械八折起。

7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。

促銷方案 促銷方案文獻篇二

一、活動背景

2月14日情人節就要到了，為消費者創造一個既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節目的訊息。

根據我們山莊自身的經營特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。

二、活動主題

東莞山莊＊＊＊＊情人節粉紅之旅

玫瑰、粉紅、物語

三、活動時間

2月14日

四、活動地點

主要地點：麗駿會大廳

次要地點：客房

桑拿房

五、活動方法

1、通過浪漫的場景布置，為消費者創造一個溫馨，旖旎的愛的殿堂；

2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫上愛的摯言。

3、通過彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動（另附活動方案）

4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。

5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。

六、氛圍營造：

：1、大門口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門。

2、進大門橫梁上注明活動主題。

3、二樓玻璃墻處設立4 ×2米“情侶留言板”。

4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點綴。

七、廣告方法：

1、宣傳單：10000份，自行派發。

2、短信發布：3000元。

3、內部廣告發布：（含噴畫、電腦屏幕）。

4、廣告文字：

a、擁有你，我此生有幸。

珍惜你，我畢生力行。（廣告詞）

b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你的故事開始了；

情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個浪漫的日子開始相約。（短信）

c、2月14日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂！

2月14日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨！

玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節粉紅之旅，等待您的參與！

八、促銷計劃：

1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3、大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。

4、大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動。

九、活動安排

1、營銷部：2月10日前推出活動廣告

2月13日前做好情人節氛圍營造工作

2、娛樂部：2月10日前結合營銷計劃，制定好情人節活動細則：

2月13日前做好情人節氛圍營造工作

3、桑拿、客房部：2月13日做好粉紅情侶套房的布置工作

4、工程部：結合活動計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。

十、費用預算：

1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

3、巧克力：100盒×20元=20xx元

4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元 5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=20xx元

7、其它： 500元

合計： 9800元

促銷方案 促銷方案文獻篇三

圣誕節、元旦節均屬于國際性節假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節日。圣誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節逐漸被東方中國人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節日，這將是各類商家銷售商品的戰略階段。

***連鎖店更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象的有利時機，同時又能增加加盟商對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對****連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。

元旦節在圣誕節之后作為公歷過年有著濃郁的節日氣氛，國內把元旦作為法定節假日，在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節約廣告成本。考慮到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節促銷方案。

企劃部

：客服部，市場部，產品部，各門店

：高層領導；

20xx年12月16日—20xx年1月16日

購物送禮，新款產品特惠

通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店，同時也增加供應商對公司的信心。

1、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節、元旦節）及活動主體人群（小區業主及裝修公司）確定我們此次活動主題主線以家裝為主載進行訴求；

2、此次活動參與對象為各直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性；

3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點；

以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：

譜寫冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現實惠與溫情

1、dm宣傳單頁、吊旗

以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業，作主推產品及節日促銷單張。

2、形象場景布置

a、專賣店

專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

c、專柜

專柜性質，由于商場進行統一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。

3、節日形象pop

節日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有營業員頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。

4、糖果

活動期間,凡進入****裝飾材料柜臺的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.特別是有小孩時,營業員要主動送糖果，同時向孩子的父母派送dm單，或者小禮品；

5、家裝套餐

此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛浴、衣柜三方面互動贈送），凡在節日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應配套材料或用品。（特價商品除外）

6、庫存積壓品可特價銷售。

7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。

購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價商品除外）

購物滿1990送實惠“100元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）

購物滿3680送實惠“200元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）

購物滿4980送實惠“300元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）

購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”（ 庫存積壓品）（特價商品除外）

注：具體消費金額跨度根據不同市場適當調整，由各各店長自己把握（幅度在0.5%以內）。

還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發。

促銷方案 促銷方案文獻篇四

"歲月無聲、真愛永恒""詩情花意過七夕"

20xx年8月15日星期天19：30——22：00

某某酒吧

男女配合。才能玩的活動

33人左右

一"尋找你心中的女神"

1、通過對嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對象

（自我介紹限時2分鐘/人，女嘉賓們全部站一排通過自我介紹讓男嘉賓有個初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。）（七夕情人節情侶活動策劃書）

2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配

游戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個只有男女一對可以玩。要配合。男女是一組后都不能離開對方離開算棄傳處理沒有禮品不能玩下輪游戲。

二"分組對戰帥哥美女對對碰"

大家分成2組。牛郎隊與織女隊。每隊6對男女外加一個男的。游戲就是每組每次游戲游淘汰一對到最后成3隊后可以得到大禮品個排第一名。第二名。第三名

1、牛郎背織女（推選現場每組2對男女組合共同完成本游戲）

游戲規則是分組進行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負責指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關口。順利通過的組并且用時最少的一組將得到小禮品一份。

2、智力大沖浪，爭分奪秒游戲

每組2對男女女的坐在凳子上男站在墻對拿玫瑰花。每組的女方給對方男的提出一些問題，答對可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。

3、情歌對對唱

由主持人說個字。如愛，現場每組一對。比賽過程中參與者自由發揮自我特長，努力表現自我。唱愛開頭對情歌最多的一組將得到小禮品一份。要答對5次失敗的就淘汰。

4、七夕情侶大贏家對決

活動每對贏的男女在對決評第一名第二名第三名

3對情侶。拿西瓜喂對方吃。男的蒙上眼晴。每組女的給對方瞎指揮。看那對吃到西瓜就贏的一隊

將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。

4紅繩一線牽

男的站在墻邊而女的即上紅繩對著拉。只要男能夠牽到你的手就贏的。

5一見鐘情心心相印

主次人說三個成語？男的要按求做三樣不同的動作。男的寫在女的手上女的猜出來答多的就贏的失敗的就淘汰

6四不象

每隊男女談論給對方學什么叫。那個隊的可以男的或者女的叫男的猜。猜對算贏猜3次

失敗的就淘汰。

最后終結情侶

剩下最后三對。化拳看那隊一組贏的他們可以給剩下一隊想游戲讓他們竟掙第三名。贏的就和那一隊。給大家說活動得第一名

文藝演出：

男女嘉賓共同出些節目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。

自由活動：吃巧果

七夕的應節食品，以巧果最為出名。巧果又名"乞巧果子"，準備一些巧果，和一些小零食，大家邊吃巧果邊娛樂邊聊天，這樣有可以給雙方一個了解對方的機會

活動細節問題和解說部分

我想活動費用定35塊活動人數32人先定下來。交錢有負責人收其提前14號收起把經費。買禮品和道具和食品干果。水果這樣人數可以早點定下來。活動好開始。活動結束每個女孩一個美扶寶化裝品。

促銷方案 促銷方案文獻篇五

一、活動開展目的：

一年一度的暑期即將到來，中、高考后學生即將步入重點高中、高等院校，為抓住這一有利發展契機，公司推出針對學生群體的全業務促銷政策，同時也為完成半年沖刺活動奠定基礎。

二、活動目標客戶：

1、即將步入中/高等院校的學生 2、到異地就讀高中的學生 3、在異地上學放假回伊春的學生

三、活動開展時間： 6月10日-8月31日

四、促銷政策內容：

（一）3g終端補貼

1、3g低端機政策：省內低端包480合約（對外宣傳時避免低端字樣）

說明：

? 新入網需繳納首次預存50元。

? 捆綁機型為華為u7520、中興e850三款機型。

（其中ux990需補交機器差價款100元）

? 營業操作流程：入網時選擇66(a/b)套餐，辦理480合約計劃下月生效。 ? 傭金：新入網提取傭金50元/戶，話費提成按照套餐月費的10%提取。 ? 此政策實行機卡捆綁，系統自動按月進行比對，出現不匹配的不返費。 2、3g中端機政策：兩款千元智能機諾基亞n5235、中興v880

? 中興v880按照明星終端合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。 ? 諾基亞n5235按照省內終端包合約計劃預存話費送手機政策要求辦理。

（二）學生假期寬帶

持學生證或入學通知書免收連接費，辦理60元臨時包月寬帶，并辦理“寬帶+3g”簡單合單，合單用戶可以選擇以下優惠政策：

1、用戶預存200元辦理66元“零預存”或46元“存費送費”合約計劃，可獲贈容量2g的u盤1部，其他贈品不重復贈送，如用戶不想選擇u盤，可選擇g網禮品。（只對寬帶+3g合單贈u盤，市公司將進行稽核。）

2、用戶辦理480元省內低端包，新開戶預存50元即可，用戶按預存50元參與贈禮活動，480元合約專項預存款不參與贈禮。

3、如用戶不想辦理上述兩項優惠，要求臨時包月寬帶必須安裝承載固話（或辦理“寬帶+3g”簡單合單，用戶3g開戶預存100元不贈送u盤。）

（三）沃家庭業務

辦理沃家庭a計劃75元套餐或b計劃60元套餐，辦理業務即贈送禮品1份，用戶開戶以外多繳納的預存款，可按照g網標準參與贈禮。

五、賣點宣傳推薦

（一）、學生假期寬帶

每天只花2元錢網費，可以隨意上網，讓您的孩子不用去網吧上網，隨時查詢高考分數、網上填報志愿。

（二）、沃家庭套餐

1、沃家庭a計劃每月75元錢上網不限時長，家長與孩子互相通話免費，孩子的`手機費家長用固話支付，使您重新體驗家的溫馨。

2、固話、手機打長途市話一個價，超出打全國0.15元/分鐘；固話與手機本地互打免費，共享時長、合帳交費。

3、學生手機不用家長買，聯通公司免費送給您，只要您家中有固話和包年寬帶，就可獲得1部3g品牌手機。（沃家庭b2套餐）

（三）、3g業務 1、可視電話

聯通3g手機具備可視功能，套餐內還贈送免費可視通話時長，使您和孩子之間隨時都能見面，家長有需求也可享受學生的手機補貼政策。

2、3g預存話費送手機

為您的孩子準備高校生活必備通訊工具，又送手機，又送話費，一舉兩得經濟實惠，家長孩子都開心！（宣傳時避免體現低端機等字樣）

五、活動開展要求及分工

1、高考學生群體

請各單位盡快搜集考生聯系方式，以便客服中心一對一的進行外呼營銷，對有3g等業務辦理意向的客戶，客服中心將派單至當地局。

2、外地放假回家等其他學生群體 由當地局客戶經理開展一對一的營銷。

促銷方案 促銷方案文獻篇六

一、冬至的簡介：

冬至，是我國農歷中一個非常重要的節氣，也是我國漢族一個傳統節日。冬至俗稱“冬節”、“長至節”、“亞歲”等。在我國古代對冬至很重視，冬至被當作一個較大節日，曾有“冬至大如年”的說法，而且有慶賀冬至的習俗。《漢書》中說：“冬至陽氣起，君道長，故賀。”人們認為：過了冬至，白晝一天比一天長，陽氣回升，是一個節氣循環的開始，也是一個吉日，應該慶賀。現在，一些地方還把冬至作為一個節日來過。北方地區有冬至宰羊，吃餃子、吃餛飩的習俗，南方地區在這一天則有吃冬至米團也稱湯團或湯圓、冬至長線面的習慣。各個地區在冬至這一天還有祭天祭祖的習俗。

活動背景：

為進一步弘揚民俗文化，繼承傳統習俗，享受健康娛樂，彰顯傳統文化魅力。在這充滿激情的十二月份，冬至節的步伐慢慢邁近，這正是我們舉行活動的好時期，也是我們宣傳自己，鍛煉自己綜合能力的大好時機。而作為新時代的代言人，大學生總是洋溢著青春的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇的活動必定會踴躍參加，同時也是為了展示大學生的青春風采,增進思想交流,繁榮校園飲食文化,拓寬同學們的興趣愛好。

活動目的：

1、豐富同學們的課余生活，活躍同學們的課余氣氛。 展示大學生的青春風采，繁榮校園文化。 弘揚民俗文化，繼承傳統習俗。

2、 感受節日氣氛、發揚傳統文化。 塑造有健康、有活力、有藝術特色的閩南理工學生形象。

活動時間：20xx年12月22日晚19：00-21：00包湯圓煮湯圓、 21：00——22：00邀請老師品嘗湯圓。

活動地點：蚶江校區億家餐廳

參加對象：閩南理工學院蚶江校區全體大一學生

活動內容：“湯圓”的制作及共慶冬至吃湯圓活動

活動的前期準備工作：

（一） 宣傳：海報，led，廣播站宣傳、橫幅、報名單傳單

1、出4張海報，3張貼在膳委宣傳欄，1張南生活區宣傳欄，1張貼在①號宿舍門口的宣傳板。

2、led的宣傳，主教樓（待定）

3、廣播搞3篇，于20至22號連續廣播宣傳。

4、橫幅：5條，內容：（待定）。掛在校園醒目處、活動現場，以增加贊助商宣傳力度。

5、報名及組隊：13號——16號

(二)參加方式：各班通知報名

1、安排人員到各班進行通知，選出各班的代表團于22日晚7:00到食堂的班級定點進行團員的制作。（各班選派5——8人作為代表）

2、晚自習9：00下課，各班同學到各班活動地點同慶冬至，共品湯圓。

3、各班以班費出資購買材料（材料單膳委準備一份），材料由各班自行決定，22號晚6:00-7:00擺放到各班活動地點。

（三）邀請主持人：4名（待定）。

（四）會場所需物品：照相機4臺，邀請攝影協會。調音器兩臺、無線麥克風4支。

（五） 布置場地：

1、 在主教樓宣傳欄及食堂膳委宣傳欄各貼一張海報場地設置指

示圖。

2、 嘉賓席設于食堂二樓三張圓桌

3、 市營：一班二班三班，會計：一二班，會計：七八班，會計：

九十班，工管：一二班、物流：一班二班三班，在第一食堂一樓，共十四個班級

4、 國貿：一班二班三班、港口：一班二班，英語：一二班，會計：

三四班，會計：五六班，在第一食堂二樓，共十一個班級

活動流程：

1、17:00-19:00布置會場、音響設備、工作人員、各班安排人員將食材排放入各班的活動地點

2、19:00各班代表團入場

3、19:15由經管系學工辦主任林益彬老師致開幕辭

4、各班進行湯圓的制作（過程中主持人、、、小游戲、、）

5、20:50邀請嘉賓入場，進嘉賓席

6、有請嘉賓致節日慶賀

6、21:10各班同學就席，同慶冬至

、、小游戲（待選）

7：由請到場嘉賓致閉幕辭（待定）

活動的后續工作

1、 拍照留戀：各位領導嘉賓，膳食委員會成員，全體人員。

2、 膳食委員會全體人員留下整理現場衛生

3、 對活動的照片進行展示（待定）

4、 全體膳食委員會成員做工作總結

經費預算：

1、橫幅5條：單價60元／條 5×60=300（元）

2、預備面粉10斤：單價5元／斤 5×10=50（元）

3、活動氣球：單價5元／包 5×4=20（元）

4、一次性手套：單價4元/包 20×4=80（元）

5、飲用水：單價22元/箱 4×22=88（元）

總經費：300+50+20+80+88=538（元） 注：以上為我方調查的市場價格，部分物資商家可以直接提供以節省開支。

我們將本著最真誠的態度與您合作，愿合作愉快！！！

促銷方案 促銷方案文獻篇七

一、活動分析

農歷五月初五，是中國傳統的節日——端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高商場知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午佳節。

二、活動時間：xx年年5月xx日

三、推薦活動標題 ：千里聞艾香 “明珠”禮尤多

四、活動內容

(一)“包粽子、獻愛心”比賽

在活動當天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費者之間的距離，并讓比賽者通過本次活動，促進家庭成員之間的感情。在活動結束后，將棕子分送給養老院以及育幼院等社會福利中心。

活動對象：現場顧客或者社區居民

活動方式：

1.在5分鐘之內，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。

2.由顧客自行評出前三名，及最上鏡“棕子獎”。

3.得獎者頒發相應“禮品”。

4.凡參加比賽者都送一份紀念品。

5.比賽結束后，將所完成的棕子送給養老院、育幼院等社會福利中心。

注：此活動需控制時間和參與人數(具體細節等方案確認后再定)

(二)端午飄香、釣香粽比賽

活動時間：5月xx日

活動地點:商場西門

活動內容：端午節到了，想在購物時得到節日的禮品嗎?那就快來參加我們的比賽吧!

凡當日在購物累計滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次(限時1分鐘)，滿400元釣2次，以此類推，多買多釣。根據所釣的“香粽”領取相應的禮品，禮品數量有限，先到先釣，釣完為止。

道具：竹桿若干根、細繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。

(三) “頂天立地”立蛋大賽

活動內容：活動當天凡購物滿___元均可參加，參加者每人持一個雞蛋在規定時間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀念品一份。

活動時間：5分鐘，每人限玩一次。

活動地點：商場西門

活動對象：對象不拘，凡有興趣者皆可報名參加

預期效果：通過這個“新式”的玩法，讓大家購物從樂。

五、活動宣傳計劃

1、宣傳車：租用3輛宣傳車在市區各主要人流聚集地進行活動宣傳。(1輛停于購物中心，2輛自行安排)

2、會員手機短信、商場每隔5分鐘通過播系統提醒、門口x展架、橫副等!

六、各部門協調工作

1、企劃部負責活動的pop書寫，宣傳

2、營業部做好活動解釋及品牌折扣聯系工作

3、總服臺做好活動播音及顧客解釋工作

【超市端午節活動方案】

活動目標：達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度

活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。

活動內容：

活動一：包粽子

1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組

2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵

活動二：端午購物 購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

活動三：與粽子有關的產品促銷

未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

此次活動促銷相關商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

效果預測

(1)提高競爭力

在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴大超市知名度

在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

經費預算

(1)端午包粽大賽預算1980元

(2)超市內外宣傳條幅及海報300元

(3)pop廣告牌30個，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計1980+300+600+800=3680元

促銷方案 促銷方案文獻篇八

加油站零售促銷是依托油站的網絡資源，分析成品油零售市場特點和客戶消費行為，通過人員推銷和非人員推銷的方式，向顧客傳遞商品或勞務的性能、特征等信息，幫助顧客認識可能獲得的利益，從而達到引起顧客注意、喚起需求、采取購買行為的目的的活動。加油站零售促銷主要包括價格促銷、贈品促銷、加油卡促銷、抽獎等形式。

成品油銷售企業經常會推出各種促銷項目。在這些促銷中，有多少是按照可控程序進行的，有多少達到了預期？促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環節決定了促銷活動的成效呢？

反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目標；沒有促銷活動開展前后精準的數據（例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數變化等）分析；宣傳工作不到位以及員工促銷品發放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結果就是將促銷演變成了客戶答謝，嚴重時甚至還會出現客戶糾紛！

在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是否是常見的：

由于站經理本身對促銷的概念、意義、目標不清晰，沒有一個積極的心態，影響了自己，也影響整個團隊。往往從以下幾個方面表現出來：“上級說搞，就搞唄。” “競爭對手那邊開始加油送水了，咱也送吧。”“客戶老說給送點手套，咱申請點促銷品吧。”“搞不好，要接受公司的考核的。”

“想當然”主要表現在4個方面：在選擇促銷品方面，想當然；贈送條件上，想當然；活動開展時間上，想當然；促銷目的，提量目標，想當然。就是因為這些“想當然”，才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統一、才沒有達到預期效果。

促銷要見效，宣傳先搞好，可加油站往往忽視了這一重要環節，表現在：如圖，宣傳海報已經沒精打采啦；配發的宣傳單，未及時發送；進出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進站啊？員工沒有在加油前告訴客戶，加夠數量就拿贈品唄??是“促銷”還是“答謝客戶”？員工參與程度不夠，原因還是對方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有積極性。

一天的促銷品發放數量是多少？每天，每個班組促銷品發放有登記嗎？有交接嗎？哪個促銷品發放最快？現在庫存還剩多少？這些促銷品，能夠保證用到活動結束嗎？要知道，斷了贈品的嚴重性等于斷油，說不定會引起客戶的投訴，好事變壞事！

活動有始無終，沒有達到預期效果，目標達到了嗎？成本和利潤之間的關系？客戶對此次促銷活動整體上是滿意還是有其他意見？又新增了那些潛在客戶信息？員工的服務以及銷售熱情是否都有所提升？

在市場需求持續增長，競爭環境日趨激烈的市場環境下，誰學會了促銷，誰將占據市場主動權！在這種激烈的環境中，促銷就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一種開發潛在市場客戶的有利條件，也是一種虛弱競爭對手實力的良好時機。所以，我們更應當抱著學習的態度，吸收同行業的先進做法，運用于實踐，積累經驗，腳踏實步，以積極的心態讓自己學會如何去搞好促銷，因為它本身就是零售行業中一項必不可缺的技能！

加油站零售促銷由四個基本的部分組成：廣告、銷售促進、參與推銷、效用評估。從整體上說，這四個部分組成了零售行業的促銷組合。

廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費者了解零售商提供的商品、價格信息、折扣優惠等信息，目標是建立消費者對商品產生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設立進站口宣傳牌、印制宣傳單、設立宣傳海報以及員工口頭宣傳等。

媒體宣傳主要是通過報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體對促銷活動進行宣傳。需要零售商在一定的費用范圍內內、把廣告信息最有效地傳達給目標消費者。廣告活動對誰開展?廣告傳播的目標對象是誰?廣告內容如何策劃的更為精準等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時必須要考慮的。

促銷方案 促銷方案文獻篇九

超市商場專賣店經常策劃化妝品促銷活動，好的化妝品促銷活動方案策劃及主題有利于商場化妝品促銷活動開展。下面賞析下某商場化妝品促銷活動策劃案例。

一、活動目的

1、通過低價促銷吸引消費者，賺得商品的銷量，提升門店的銷售業績。

2、為商場在留住老顧客的同時開發新顧客。

二、活動主題

夏日換膚好時節，讓皮膚輕松呼吸。

三、活動時間

20xx年5月20到5月22日。

四、活動地點

北京西單商場所有門店。

五、活動方式和內容

1、特價促銷：活動期間每日推出兩款特技商品，供消費者選擇。

2、品牌折扣：化妝品專柜，部分品牌參與折扣促銷，only、旁氏、玫琳凱、美寶蓮、資生堂、自然堂等品牌全場最低六折起。

3、滿就送：消費者在某一化妝品專柜累計消費滿100元即可獲得小樣護膚品一支。

4、空瓶換購物券：消費者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應品牌專柜，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時，可用購物券抵部分金額。