人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

孕嬰店工作總結(jié)及計(jì)劃篇一

淘寶店鋪推廣工作計(jì)劃范文 在這里我就直說推廣的大概框架。

一、先做好店鋪內(nèi)在的完善，有了好的內(nèi)在美才能吸引顧客，成就購(gòu)買欲望。

1.寶貝名需要優(yōu)化，多用熱門的慣用搜索詞，調(diào)整寶貝上架時(shí)間使之購(gòu)物高峰時(shí)間段分布，利用好櫥窗推薦，評(píng)價(jià)管理做下小廣告。（好多買家近點(diǎn)第一件事情就是關(guān)注評(píng)價(jià)）為例）。

2.比如說打的旗號(hào)全場(chǎng)包郵就不應(yīng)該出現(xiàn)不包郵產(chǎn)品（包裝盒

3.寶貝描述不夠詳盡，且圖片多重復(fù)，沒有美感，店內(nèi)寶貝也沒有互相推廣（寶貝描述莫板等）

4.既然新開店鋪就應(yīng)該規(guī)劃好，主旺旺我覺得有必要和店名一致，客服旺旺名也弄的專業(yè)點(diǎn)（為了以后做大做強(qiáng)這個(gè)是必要的，要不然讓人覺得不專業(yè)）且店名簡(jiǎn)潔易記（去掉“精品”，甚至也不要“玉器”二字是不是能好點(diǎn)）。

5.周末不應(yīng)該只接單不發(fā)貨，這樣會(huì)有買家反感，更會(huì)有買家流失，找遍淘寶恐怕沒有幾家這樣的，就是在現(xiàn)實(shí)中也沒有周末關(guān)門的。

6.店主寄語的圖片怎么看著有斷層，影響美觀。

7.為顧客開通vip購(gòu)物。（例如購(gòu)物滿多少即享有本店vip以后購(gòu)物折扣。具體內(nèi)用到時(shí)候再規(guī)劃）默認(rèn)購(gòu)物有禮品贈(zèng)送，貼上禮品標(biāo)簽。（有個(gè)規(guī)范就好）

簡(jiǎn)單觀察自我感覺，店內(nèi)這些問題，新店也屬正常。二、推廣方面有免費(fèi)和收費(fèi)兩塊。

1.收費(fèi)推廣剛開始做，淘寶客和直通車就夠了，有些官方活動(dòng)可以適當(dāng)參加，畢竟開始沒有人氣先以人氣為主。（這兩點(diǎn)的詳細(xì)推廣就不做解釋大概費(fèi)用每天50-100元，當(dāng)然后期淘寶客成交率高了會(huì)有所提高但是銷量也有了明顯增高）

2.加商盟，泡人氣互相推廣。搶淘金幣，發(fā)紅包，抵金券等。裝扮好店鋪的同時(shí)也要裝扮好個(gè)人空間，及時(shí)更新店鋪動(dòng)態(tài)，有活動(dòng)要讓關(guān)注的老顧客第一時(shí)間知道。（收藏有禮，評(píng)價(jià)有禮，參加團(tuán)購(gòu)）等到一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常了加入閃電發(fā)貨等！（店鋪消保已加）

孕嬰店工作總結(jié)及計(jì)劃篇二

按照財(cái)務(wù)工作五年規(guī)劃的既定目標(biāo)，財(cái)務(wù)科將牢固樹立群眾觀點(diǎn)，妥善處理好嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律與解決基層實(shí)際困難的關(guān)系。

一是在壓縮市局機(jī)關(guān)基本經(jīng)費(fèi)預(yù)算，提高基層單位的人均公用經(jīng)費(fèi)水平。

二是在基建立項(xiàng)方面向基層傾斜，急基層之所急，對(duì)于基層維修、修繕等方面的立項(xiàng)需求予以優(yōu)先考慮。

三是在條件允許的情況下，積極向省局爭(zhēng)取補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)，用于更新基層辦公設(shè)備、改善基層辦公條件和優(yōu)化基層辦稅環(huán)境。

一、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作

目前財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算是在初步實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，已基本建立電算化為主、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的 核算管理模式，較好的處理了手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算、重復(fù)等錯(cuò)誤。下一步將繼續(xù)加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè)，從票據(jù)粘貼、憑證裝訂、賬證登錄、報(bào)表出具等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化賬務(wù)處理流程，內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進(jìn)行自查、自檢，做到賬目清楚，賬證、賬實(shí)、賬表、賬賬相符，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化。為做好以上工作，要求全體財(cái)務(wù)人員在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，把財(cái)務(wù)核算工作做得更精細(xì)化，能夠全面、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息，并要從單一的會(huì)計(jì)核算向前端的財(cái)務(wù)籌劃、過程中的財(cái)務(wù)監(jiān)督、事后的財(cái)務(wù)分析轉(zhuǎn)移，為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù)。

二、增強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督職能

在工作中，嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)會(huì)計(jì)法規(guī)及公司財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定，對(duì)違法違規(guī)的活動(dòng)進(jìn)行制止，預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在報(bào)銷方面，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督，嚴(yán)格遵照相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行，對(duì)不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。

三、科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率

1、加強(qiáng)并規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算，按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、效率性和安全性，結(jié)合實(shí)際，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的分析與管理，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來的資金風(fēng)險(xiǎn)。

3、加強(qiáng)對(duì)公司金錢需求及回籠情況的分析，主動(dòng)與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門進(jìn)行信息交流，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度，提高項(xiàng)目融資貸款能力。為此，下半年的工作中一方面要克服困難，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持主動(dòng)溝通，爭(zhēng)取更多條件優(yōu)惠的貸款，降低融資費(fèi)用。個(gè)人貸款方面，要及時(shí)支付到期本金及利息，維護(hù)公司信用，為進(jìn)一步融資創(chuàng)造優(yōu)良的平臺(tái)。

在下半年的工作中，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究，加強(qiáng)與稅務(wù)部門對(duì)各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長(zhǎng)下至專管員全部履新，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開展。

五、組織全體人員主動(dòng)參加各種形式的在崗培訓(xùn)

財(cái)務(wù)部既是一個(gè)職能管理部門、同時(shí)更是一個(gè)信息部門，要求能夠隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面，全體財(cái)務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè)，基本滿足公司需求，但對(duì)比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低、財(cái)務(wù)管理認(rèn)識(shí)較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問題。因此，全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，開拓視野，改進(jìn)工作方法，增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理認(rèn)識(shí)等對(duì)財(cái)務(wù)全體人員十分必要。綜上，下半年將通過每周部門工作例會(huì)、平時(shí)專題探討、中財(cái)訊會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)等內(nèi)外結(jié)合的方法對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行在崗培訓(xùn)。進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)一專多能、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取認(rèn)識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才。

六、加強(qiáng)與公司其他部門之間的溝通

資源共享，主動(dòng)參與公司的各項(xiàng)政策、經(jīng)營(yíng)方案的制定，做好參謀工作。

1、做好下半年集團(tuán)公司及四個(gè)子公司營(yíng)業(yè)稅、所得稅的納稅申報(bào)及匯算清繳工作，合理降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員參與，堅(jiān)信辦法總比困難多，通過各種途徑加大收集材料發(fā)票力度，搞好集團(tuán)公司成本核算，做好第四季度稅務(wù)稽查的準(zhǔn)備工作。這是財(cái)務(wù)部下半年的工作重點(diǎn)也是難點(diǎn)。

3、在上半年的對(duì)賬工作基礎(chǔ)上，將繼續(xù)分施工項(xiàng)目、分負(fù)責(zé)人、按照日期分別統(tǒng)計(jì)公司開具的每一張發(fā)票及甲方支付的每一筆款項(xiàng)，遵循先內(nèi)部、后甲方 的對(duì)賬原則，分別與項(xiàng)目經(jīng)理、建設(shè)單位核對(duì)工程款往來賬項(xiàng)，重點(diǎn)關(guān)注甲方代扣代繳、甲供材及實(shí)物抵扣工程款等問題，爭(zhēng)取每對(duì)一次賬都有結(jié)果形成并存檔，切實(shí)維護(hù)公司及項(xiàng)目經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)利益。

4、加強(qiáng)公司投標(biāo)保證金管理，建立投標(biāo)保證金統(tǒng)計(jì)檔案，對(duì)每一筆投標(biāo)保證金的收取、支付、退回都詳細(xì)登記，做到有案可查，變混亂為清晰、變被動(dòng)為主動(dòng)。

最后，我部門全體人員將緊緊跟隨公司的發(fā)展步伐，堅(jiān)持過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為公司全面完成下半年的指標(biāo)任務(wù)而努力。

孕嬰店工作總結(jié)及計(jì)劃篇三

這是一個(gè)創(chuàng)意彌足珍貴的時(shí)代，這是一個(gè)不斷顛覆前者的時(shí)代，__正在努力擺脫她作為大眾生活用品的形象。轉(zhuǎn)而去承載更多藝術(shù)創(chuàng)造的內(nèi)涵以及賦靈性的色彩和看似不經(jīng)意的各種搭配方式來烘托出不同場(chǎng)合中的穿著方式所營(yíng)造出的效果。__在時(shí)尚的輪回中重拾經(jīng)典的魅力、優(yōu)雅、高貴、性感、神秘…那些時(shí)代烙印中不滅的永恒。此刻顯得越發(fā)充滿魅力，重新喚起我們對(duì)經(jīng)典女人味的崇尚。

二、活動(dòng)目的：

1、樹立__專賣店的公眾形象，贏得廣大顧客的關(guān)注度

2、通過開業(yè)活動(dòng)樹立迪賽尼斯品牌形象，提升品牌知名度。

3、通過開業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)迪賽尼斯專賣店的影響力，為后期銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

4、通過獨(dú)特的活動(dòng)形式，吸引公眾視線，提高傳播效果。

三、目標(biāo)對(duì)象：

1、熱愛時(shí)尚，追求品味的都市新貴族。

2、對(duì)生活及時(shí)尚有一定見解的中上層人士。

3、年齡在28—45歲的都市女性。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、凡開業(yè)期間全場(chǎng)88折。

2、開業(yè)期間凡進(jìn)店夠物滿888元可獲贈(zèng)__尊貴vip卡一張。

3、購(gòu)物滿400送100元代金劵一張，滿800送200元，以次類推。

4、憑邀請(qǐng)函顧客可獲得__送出的紀(jì)念禮品一份。

5、開業(yè)當(dāng)天dc精彩時(shí)裝秀。

五、推廣策略：

1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場(chǎng)別開生面的時(shí)裝秀，邀請(qǐng)__總及經(jīng)理為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)__品牌的魅力和品位。

2、充分發(fā)揮活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)湖南分公司__總及__經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)助興，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)。

3、品牌文化季刊和形象廣告帶（vcd碟片）的附帶宣傳推廣：

4、通過往政府機(jī)關(guān)、大型企業(yè)、事業(yè)單位有消費(fèi)能力人發(fā)邀請(qǐng)函（500份）并標(biāo)明開業(yè)當(dāng)天憑邀請(qǐng)函在店鋪領(lǐng)取精美禮品一份。

六、操作細(xì)節(jié)

dc時(shí)裝秀

1、主題背景（時(shí)光交錯(cuò)的旅程）尺寸待定

2、舞臺(tái)搭建、燈光、音箱、模特6名、時(shí)間安排等（由模特公司提供）

3、走秀的五個(gè)小主題

（1）時(shí)光交錯(cuò)的旅程（大主題）

穿越時(shí)光隧道，尋找往昔的能量，在靜待中挖掘創(chuàng)意，在創(chuàng)意中重獲新生。世界紛繁變化，時(shí)光在流轉(zhuǎn)中沉淀下經(jīng)典的永恒，如同智慧之河的寶藏，在時(shí)光交錯(cuò)的旅程中，讓我們?cè)俅螌ふ摇?/p>

如此珍貴的財(cái)富成為我們?cè)趧?chuàng)造的靈感源泉，經(jīng)過魔術(shù)變幻的創(chuàng)意游戲之后，歷史的經(jīng)典在我的手中再次重獲新生，散發(fā)出更加奪目的光芒。

（2）grunge風(fēng)尚

懷舊的車輪回到90年代，一度以頹廢破敗......

孕嬰店工作總結(jié)及計(jì)劃篇四

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。依照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

三、個(gè)人見意措施

要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在_年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成_年工作計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)，以最大限度地回報(bào)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

孕嬰店工作總結(jié)及計(jì)劃篇五

??在已過去的20xx上半年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了上半年的銷售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，制定20xx下半年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

??一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

??在20xx下半年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx下半年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

??二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

??在下半年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20xx下半年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx下半年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

??三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

??我在20xx下半年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是xx公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

??四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。

??我將結(jié)合20xx下半年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

??五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

??我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

??六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。

孕嬰店工作總結(jié)及計(jì)劃篇六

一、黨建工作主要特點(diǎn)及成效

(一)切實(shí)加強(qiáng)黨委建設(shè)，認(rèn)真履行黨建第一責(zé)任人。

1、強(qiáng)化第一責(zé)任人職責(zé)。公司黨委切實(shí)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用，自覺按照上級(jí)要求，嚴(yán)格履行黨建工作職責(zé)，有效地把全體職工思想、行動(dòng)聚焦到各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展上，維護(hù)了正常的生產(chǎn)秩序，促進(jìn)了安全穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)了黨建、經(jīng)濟(jì)兩不誤、兩促進(jìn)。公司黨委不僅注重落實(shí)黨委書記第一責(zé)任人的責(zé)任，同時(shí)也對(duì)分管領(lǐng)導(dǎo)黨建直接責(zé)任進(jìn)行了明確，形成了抓黨建工作落實(shí)的合力。

2、落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。年初黨委將黨風(fēng)廉政建設(shè)工作納入全年整體工作，與各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)同安排、同部署、同落實(shí)、同檢查、同考核。實(shí)施了黨委班子成員及中層管理人員簽訂目標(biāo)責(zé)任書和黨風(fēng)廉政建設(shè)承諾書，堅(jiān)持政務(wù)、廠務(wù)公開，提高了黨員干部拒腐防變的能力。

3、規(guī)范黨委議事和決策程序。黨委根據(jù)實(shí)際情況制定了黨委議事和決策相關(guān)細(xì)則，對(duì)議事范圍、議事原則、議事形式進(jìn)行具體的規(guī)范，使黨委議事和決策嚴(yán)格按法定程序規(guī)范運(yùn)行，確保議事和決策的科學(xué)化、民主化、合理化。

4、建立西藏、內(nèi)蒙臨時(shí)黨支部。在實(shí)施走出去的發(fā)展戰(zhàn)略的同時(shí)，黨委抽調(diào)兩名黨性強(qiáng)、黨務(wù)精、群眾基礎(chǔ)好的中層管理人員分別在西藏、內(nèi)蒙建立了臨時(shí)黨支部，從而鞏固了人心、凝聚了戰(zhàn)斗力。同時(shí)為確保西藏、內(nèi)蒙臨時(shí)黨支部能同步與總公司各黨支部共同進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，黨委實(shí)行了遠(yuǎn)程黨建工作同步對(duì)接指導(dǎo)，做到了信息動(dòng)態(tài)的同步轉(zhuǎn)播，確保了黨建工作有效的全覆蓋。

(二)構(gòu)建五項(xiàng)長(zhǎng)效運(yùn)行機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)了干部隊(duì)伍建設(shè)。

1、認(rèn)真落實(shí)兩個(gè)責(zé)任。總公司黨委根據(jù)實(shí)際情況建立健全作風(fēng)建設(shè)考評(píng)、追究機(jī)制，完善了各級(jí)職責(zé)，確保班子成員擔(dān)負(fù)作風(fēng)建設(shè)一崗雙責(zé)落實(shí)到實(shí)處。

2、注重作風(fēng)建設(shè)源頭治理。本著標(biāo)本兼治的原則，黨委完善了廉政教育機(jī)制，建立健全懲治和預(yù)防腐敗體系，并根據(jù)實(shí)際情況修改完善公司規(guī)章制度體系。通過對(duì)以往各項(xiàng)服務(wù)工作中出現(xiàn)的吃、拿、卡、要等不良現(xiàn)象，制定了服務(wù)人員三條禁令和處罰細(xì)則，嚴(yán)格控制了各類不良現(xiàn)象再次發(fā)生，作風(fēng)建設(shè)源頭得到了有效的控制。

3、認(rèn)真堅(jiān)持正風(fēng)肅紀(jì)。為確保作風(fēng)建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制的常態(tài)化、公開化、剛性化，黨委今年在群教活動(dòng)中結(jié)合實(shí)際情況，有針對(duì)性的提出了三重一大、執(zhí)行不力、侵害群眾切實(shí)利益專項(xiàng)治理重點(diǎn)，并制定了專項(xiàng)治理方案，提出了專項(xiàng)治理的目標(biāo)、治理措施，并具體落實(shí)到責(zé)任人和時(shí)限，確保了正風(fēng)肅紀(jì)專項(xiàng)治理的力度和效果。

4、健全民主集中制。堅(jiān)持把科學(xué)民主決策，作為提升公司班子能力的重要工作來抓。實(shí)施三重一大等問題提交黨委會(huì)議和行政會(huì)議集體研究決定。認(rèn)真落實(shí)民主生活會(huì)制度，按照上級(jí)要求扎實(shí)開好專題民主生活會(huì)，會(huì)前廣泛征求意見建議，梳理問題，查找問題，會(huì)上結(jié)合主題和思想作風(fēng)情況，開誠(chéng)布公地開展批評(píng)與自我批評(píng)，會(huì)后認(rèn)真落實(shí)整改方案，實(shí)現(xiàn)了民主生活會(huì)溝通思想、團(tuán)結(jié)幫助、相互交流、共同提高的目的。

5、健全督查和考評(píng)機(jī)制。以創(chuàng)建四好班子為目標(biāo)，健全完善內(nèi)部各項(xiàng)管理制度，規(guī)范窗口工作流程、服務(wù)人員行為規(guī)范、工作秩序等，制定服務(wù)目標(biāo)、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等考核方案，實(shí)現(xiàn)作風(fēng)建設(shè)長(zhǎng)效化機(jī)制。按照三嚴(yán)三實(shí)要求，黨、政、工、紀(jì)委聯(lián)合成立了作風(fēng)建設(shè)督查組，負(fù)責(zé)對(duì)公司作風(fēng)建設(shè)進(jìn)行監(jiān)督檢查，對(duì)違反規(guī)章制度的人員及現(xiàn)象進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰。年底總公司嚴(yán)格對(duì)各級(jí)管理人員實(shí)施政治素質(zhì)、職業(yè)道德、參與決策、領(lǐng)導(dǎo)能力、工作表現(xiàn)、分管工作、勤政廉潔等方面進(jìn)行考評(píng)，對(duì)考評(píng)不合格者實(shí)施末尾淘汰制。

(三)推進(jìn)五項(xiàng)重點(diǎn)工作，提升服務(wù)民生能力。

1、開展對(duì)口幫扶活動(dòng)。一是實(shí)施暖冬扶困行動(dòng)。為幫扶村、特困群眾等開展送資金、送物資，送溫暖、送服務(wù)等四送活動(dòng)。二是實(shí)施愛心媽媽行動(dòng)。通過給予幫扶孩子們母親般的關(guān)愛，了解其思想情況、學(xué)習(xí)情況及生活情況，鼓勵(lì)其學(xué)習(xí)和生活的信心，把母親般的關(guān)愛傳遞給他幫助其健康成長(zhǎng)。三是實(shí)施博愛募捐獻(xiàn)愛心行動(dòng)。本著繼承和發(fā)揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德和人道主義精神，今年截至9月為貧困群眾、地震災(zāi)區(qū)共募捐善款五萬多元。

2、開展惠民工程。黨委結(jié)合創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、群教活動(dòng)為契機(jī)，成立了黨員義務(wù)服務(wù)隊(duì)和安全宣傳隊(duì)，通過定期或不定期走基層、進(jìn)社區(qū)開展為民送安全、為民送溫暖等利民、惠民、便民活動(dòng)，經(jīng)常開展與基層、社區(qū)進(jìn)行交流，了解群眾所思、所盼、所憂，廣泛收集社情民意，共同研究便民利民惠民服務(wù)措施，真心實(shí)意幫助群眾解決了一些難事和實(shí)事，真正打造了人民群眾滿意工程。

3、解決群眾最后一公里問題。黨委通過深入社區(qū)、深入群眾，了解群眾急盼解決的問題、最后一公里問題后，黨委立即研究并積極組織相關(guān)部門進(jìn)行解決。在了解到古城215戶長(zhǎng)期居住在古城中的居民依然在使用煤炭柴火，公司主動(dòng)向他們伸出了援手，為他們排憂解困，以每戶1000元的價(jià)格給他們安裝了天然氣，其中的特困戶還給予了減免，從而結(jié)束了煙熏火燎的歷史，使他們用上了干凈清潔的天然氣，從而也減少了古城安全隱患。

4、開展雙報(bào)到活動(dòng)。組織了全體黨員到三陳街居委會(huì)開展了雙報(bào)到活動(dòng)，使全體黨員既能在總公司黨組織內(nèi)參加黨的活動(dòng)，行使黨員權(quán)利、履行黨員義務(wù)，發(fā)揮黨員應(yīng)有的先鋒模范作用，又可根據(jù)社區(qū)居委黨組織的安排和要求，參加由社區(qū)居委黨組織開展的有關(guān)活動(dòng)，發(fā)揮其應(yīng)有作用。

孕嬰店工作總結(jié)及計(jì)劃篇七

一 管理體系建立

二 市場(chǎng)調(diào)查與營(yíng)銷策略

考慮地理因素、經(jīng)濟(jì)因素、市場(chǎng)因素。根據(jù)三者因素決定投資的規(guī)模、檔次、市場(chǎng)消費(fèi)定位。

1 首先要注意當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的飲食習(xí)俗，飲食禁忌和飲食文化；

2 地區(qū)消費(fèi)水平和消費(fèi)能力，調(diào)查分析餐飲投資區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況、消費(fèi)群體人員組成情況以及消費(fèi)能力，是以大眾化的工薪階層的家庭消費(fèi)為主還是商務(wù)宴為主。

3 這個(gè)消費(fèi)群體適應(yīng)什么樣的投資項(xiàng)目的生存與發(fā)展。

4 同地方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)與劣情況，與此作相應(yīng)的比較，自己有多大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

調(diào)查餐飲投資區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣情況包括建筑風(fēng)格、內(nèi)外裝修格調(diào)、產(chǎn)品體系、服務(wù)水平、品牌效應(yīng)、經(jīng)營(yíng)管理理念和經(jīng)營(yíng)管理模式等進(jìn)行全面分析，找出對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和不足，再根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行彌補(bǔ)和充實(shí)來體現(xiàn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，掌握市場(chǎng)是投資的第一步，調(diào)查分析投資餐飲習(xí)俗、飲食禁忌、飲食文化進(jìn)行菜品結(jié)構(gòu)、品種、特色定位體現(xiàn)自我優(yōu)勢(shì)。打造自己的特色。

營(yíng)銷策略

最后根據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定自己的經(jīng)營(yíng)主體

1具體協(xié)商以何種品種來經(jīng)營(yíng)。

2以什么樣的模式來經(jīng)營(yíng)

3裝修的品階，風(fēng)格，決定方案制定裝修圖紙。

4制定裝修日期

5按照?qǐng)D紙的設(shè)計(jì)要求，確定餐飲各區(qū)域的布置標(biāo)準(zhǔn)。

6制定部門的物品庫(kù)存等一系列的標(biāo)準(zhǔn)和制度。

7制訂部門工作鑰匙的使用和管理計(jì)劃。

8制定餐飲部的衛(wèi)生、安全管理制度。

9制定清潔劑等化學(xué)藥品的領(lǐng)發(fā)和使用程序。

10制定餐飲設(shè)施、設(shè)備的檢查、報(bào)修程序。

11建立餐飲質(zhì)量管理制度。

12確定酒水、飲料的供應(yīng)方案；與財(cái)務(wù)部一起合理定價(jià)。

13各種印刷品如筷套、牙簽套、酒水單等設(shè)計(jì)印刷。

14建立外送餐程序。

15與財(cái)務(wù)部制訂結(jié)帳程序和制定會(huì)員體系（會(huì)員的優(yōu)惠或長(zhǎng)期預(yù)定方案）

三 裝修裝飾

1落實(shí)裝修項(xiàng)目，動(dòng)工裝修。

2專人負(fù)責(zé)外采保證裝修的正常施工。

4采購(gòu)后廚前廳，超市等一應(yīng)用具（包括桌椅，貨架，冰柜等等）在制定物資采購(gòu)清單時(shí)，還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。采購(gòu)清單應(yīng)包括下列欄目：部門、編號(hào)、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購(gòu)清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

四 人員的管理

核定員工的工資報(bào)酬及福利待遇。

1招聘，以經(jīng)營(yíng)品種來招聘相應(yīng)人員，每組多招2-4人進(jìn)行后備

2面試，挑選比較適合有一定從業(yè)基礎(chǔ)或特殊技術(shù)（主食類）的人員

4考核，根據(jù)培訓(xùn)情況來保留有一定實(shí)力的人員并篩去一部分

6制定工裝，工裝的設(shè)計(jì)應(yīng)與裝修的檔次相協(xié)調(diào)并突出自己的特色

7工作手冊(cè)，是部門的工作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)一般來說，工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。

五 實(shí)習(xí)操作

著手準(zhǔn)備餐飲的第一次清潔工作和部門的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)，各部門在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。繼續(xù)實(shí)施員工培訓(xùn)計(jì)劃。對(duì)餐飲服務(wù)基本功進(jìn)行測(cè)試，不合格的要強(qiáng)化訓(xùn)練。檢驗(yàn)各崗位是否能勝任或優(yōu)質(zhì)的完成日常操作（盡量減少開業(yè)當(dāng)天的弊端）最大限度的做到安全，優(yōu)質(zhì)，達(dá)到顧客滿意的效果。

1 根據(jù)預(yù)計(jì)的需求量，建立一套布件、餐具、酒水等客用品的總庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)。

2 準(zhǔn)備足夠的用品，供開業(yè)前清潔使用。

3 確定庫(kù)房物品存放標(biāo)準(zhǔn)。

4 確保所有餐飲物品按規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)上架存放。

5 與總經(jīng)理一起重新審定驗(yàn)收有關(guān)家具、設(shè)備的數(shù)量和質(zhì)量，做出確認(rèn)和修改。

6 與財(cái)務(wù)一起準(zhǔn)備一份詳細(xì)的貨物貯存與控制程序，以確保開業(yè)前各項(xiàng)開支的準(zhǔn)確、可靠、合理。

7 全面核實(shí)廚房設(shè)備安裝到位情況。

8 正式確定餐飲部的組織機(jī)構(gòu)。

9 確定區(qū)域的營(yíng)業(yè)時(shí)間。

10對(duì)會(huì)議室桌位、就餐餐位進(jìn)行全面的統(tǒng)計(jì)。

11擬訂餐飲消費(fèi)的相關(guān)規(guī)定。

六 準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)

1 開業(yè)前全面清理餐飲區(qū)域，進(jìn)入模擬營(yíng)業(yè)狀態(tài)。

2 廚房設(shè)備調(diào)試。

3 主菜單樣品菜的標(biāo)準(zhǔn)化工作。

4 準(zhǔn)備模擬開業(yè)的籌備工作：確定模擬開業(yè)的時(shí)間，明確模擬開業(yè)的目的。

5 開業(yè)前的試運(yùn)行往往是最忙、最易出現(xiàn)問題的階段。對(duì)此階段工作特點(diǎn)及問題的研究，有利于減少問題的出現(xiàn)，確保準(zhǔn)備到正常營(yíng)業(yè)的順利過渡。在進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段，很多問題會(huì)顯露出來，應(yīng)研究問題如何解決，及時(shí)檢查和糾正。

6 檢查物資的到位情況 ，協(xié)助采購(gòu)、檢查物資到位的問題。很多的餐飲部往往會(huì)忽視這方面的工作，以至于在快開業(yè)的緊要關(guān)頭發(fā)現(xiàn)很多物品尚未到位，從而影響部門開業(yè)前的工作。 7 加強(qiáng)對(duì)成品的保護(hù)。對(duì)餐廳地毯、墻紙、家具等成品的最嚴(yán)重破壞，往往發(fā)生在開業(yè)前這段時(shí)間，因?yàn)樵谶@個(gè)階段工作特別繁雜，人員容易忽視對(duì)一些物品以及鑰匙的管理工作，對(duì)物品的領(lǐng)用要建立嚴(yán)格的制度。

8 確定物品擺放規(guī)格，對(duì)其他如備餐間、工作柜等也規(guī)范，以取得整齊劃一的管理效果，使后期的服務(wù)都能按一定的秩序進(jìn)行。這段時(shí)間如果不能形成統(tǒng)一，往往會(huì)造成服務(wù)員重復(fù)返工、餐廳布置無序的局面，需要較長(zhǎng)時(shí)間才能調(diào)整過來。

9 全面啟動(dòng)營(yíng)業(yè)狀態(tài)，進(jìn)入經(jīng)營(yíng)模式。

有效的管理與充分的前期準(zhǔn)備只是開業(yè)的良好開端，需要有一個(gè)高水平的管理團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)各種基本功扎實(shí)，有激情，有干勁，對(duì)公司充滿美好希望并努力工作的團(tuán)隊(duì)。同樣要具備衛(wèi)生，產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，口味上的的優(yōu)勢(shì)以及人員的素質(zhì)。并能不斷的改革，有效的創(chuàng)新，穩(wěn)重扎實(shí)的突破，才能使一個(gè)企業(yè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)良好的運(yùn)行發(fā)展。

孕嬰店工作總結(jié)及計(jì)劃篇八

1、確定店鋪

注意事項(xiàng)：未咨詢辦證機(jī)構(gòu)則不可支付全部租金

考察店鋪

確定店鋪

支付定金，

2、執(zhí)照審批

注意事項(xiàng)：先咨詢辦證部門，后支付全部租金，餐廳里最終要的職位----廚師長(zhǎng)，必須在支付全部租金后，立即招聘，并在以后的工作中須與之充分溝通。后續(xù)工作同辦證一同進(jìn)行。

先咨詢工商部門

申辦污染物排放許可證

申辦衛(wèi)生許可證

申辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照

咨詢后如果容許在該店鋪開設(shè)店，則支付全部租金

制定廚師長(zhǎng)崗位說明書（上級(jí)、下屬、權(quán)利、職責(zé)）

制定廚師長(zhǎng)招聘說明書（崗位說明、工作時(shí)間、待遇問題、書面考題）

介紹所登記，并接待面試廚師長(zhǎng)

審議確定廚師長(zhǎng)人選

3、確定90%的菜單

確定類別

確定菜品

制定標(biāo)準(zhǔn)菜譜

根據(jù)菜譜初步確定所需的設(shè)備器材，并在以后的工作中多留意器材經(jīng)銷商的產(chǎn)品。

4、確定工作時(shí)間、作業(yè)流程

一次準(zhǔn)確確定。

制定工作時(shí)間

制定廚房作業(yè)流程和產(chǎn)品銷售流程

5、確定裝潢風(fēng)格和布局

注意事項(xiàng)：裝修必須考慮再三，一旦完工，就很難改變，所以必須在自己制定計(jì)劃和方案，后請(qǐng)裝修公司一同研究制定。裝修時(shí)必須認(rèn)真參考作業(yè)流程、設(shè)備器材的體積面積和工作方式特性。后續(xù)工作同裝修同步進(jìn)行。廚房必須首先裝修。

制定裝修原則

方便顧客原則

方便作業(yè)原則

方便設(shè)備運(yùn)行原則

凸現(xiàn)經(jīng)營(yíng)理念、符合企業(yè)視覺識(shí)別系統(tǒng)原則

初步制定餐廳布局

選定裝修公司

圖紙審閱，確定布局

確定裝修風(fēng)格

確定餐廳基本色

開始裝修

6、定員定崗

注意事項(xiàng)：必須多與廚師長(zhǎng)溝通，并和其協(xié)同進(jìn)行后續(xù)各項(xiàng)工作。

確定各崗位

確定各崗位的人員配置

確定班次和作息時(shí)間

確定員工宿舍

7、編制各種標(biāo)準(zhǔn)化文件（手冊(cè)、說明書、表單、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）

注意事項(xiàng)：因?yàn)槭切∫?guī)模的店，所以盡量使各種文件簡(jiǎn)單化，講究實(shí)用、正規(guī)、無漏洞即可。無須過于繁多和復(fù)雜，但必須做到最終單據(jù)，有余力可以制定過程單據(jù)。

總員工手冊(cè)

廚房員工手冊(cè)

樓面員工手冊(cè)

說明書

崗位說明書

招聘說明書

餐單說明書（菜肴標(biāo)準(zhǔn)菜譜、制作標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）

面試員工資料表

所有員工資料表

庫(kù)存總表

日營(yíng)業(yè)報(bào)表（收銀機(jī)自動(dòng)形成）

月營(yíng)業(yè)報(bào)表（收銀機(jī)自動(dòng)形成）

物料請(qǐng)購(gòu)單

物料驗(yàn)收單（一張驗(yàn)收單必須對(duì)應(yīng)一張收據(jù)或發(fā)票）

盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)單

日支出單

月支出單

員工辭職申請(qǐng)單

員工申訴建議表

外賣記錄表

交班換班記錄表

每日提貨表

設(shè)備記錄表

.器具登記表

8、員工招聘

注意事項(xiàng)：嚴(yán)格按照定崗定員的標(biāo)準(zhǔn)、招聘說明書、崗位說明書實(shí)施。

制定招聘目標(biāo)

制定招聘計(jì)劃

實(shí)施招聘計(jì)劃

確定招聘途徑

面試、考試、試菜，記錄過程

確定員工進(jìn)入試用期

9、員工培訓(xùn)

企業(yè)文化、職業(yè)道德、規(guī)章制度培訓(xùn)

儀態(tài)儀表、工作流程、各崗位技能培訓(xùn)。

10、購(gòu)買設(shè)備和器材

注意事項(xiàng)：采購(gòu)設(shè)備前必須制定詳細(xì)的采購(gòu)清單，并且考察市場(chǎng)，確定一個(gè)穩(wěn)定服務(wù)好的供貨商。購(gòu)買時(shí)要認(rèn)真查看產(chǎn)品性能和質(zhì)量，確保物盡其用。

考察廚房用品設(shè)備市場(chǎng)，確定供貨商

實(shí)施采購(gòu)

驗(yàn)收安裝

11、調(diào)試設(shè)備并

調(diào)試設(shè)備

進(jìn)一步確定設(shè)備設(shè)備記錄表

安排設(shè)備管理員（安排一個(gè)人專門進(jìn)行簡(jiǎn)單的維護(hù)、檢查設(shè)備的運(yùn)行，排除故障，設(shè)備說明書交其保管）

12、最終確定菜品和菜單

注意事項(xiàng)：確定整個(gè)菜單，至開業(yè)時(shí)不做變化，完善標(biāo)準(zhǔn)菜譜，完善各菜肴的制作標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。而且必須講究細(xì)節(jié)量化。

確定類別

確定菜品

完善標(biāo)準(zhǔn)菜譜

完善制作標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

13、開始確定各供貨商

確定儲(chǔ)存原料供貨商

確定生鮮原料供貨商

確定宣傳品制作商

14、制作各種宣傳品

制作各種pop廣告

制作各種宣傳單（完成后可以叫員工去各住宅區(qū)，店鋪分發(fā)）

孕嬰店工作總結(jié)及計(jì)劃篇九

2．項(xiàng)目介紹（描述符合你的優(yōu)勢(shì)和意愿的零售商店模式，包括店鋪的店名、店鋪業(yè)態(tài)、店內(nèi)主要產(chǎn)品等。它有什么獨(dú)特之處？你的商店將向消費(fèi)者提供什么？）

二、店鋪選址（店鋪的位置在哪里？為何這樣選址？）

三、競(jìng)爭(zhēng)分析（相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？他們的經(jīng)營(yíng)狀況如何？他們有何優(yōu)勢(shì)劣？）

四、目標(biāo)市場(chǎng)分析（你的目標(biāo)市場(chǎng)是哪些消費(fèi)者？他們有哪些需求特征和人口統(tǒng)計(jì)特征？目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模有多大？未來又會(huì)如何發(fā)展）

六、組織設(shè)計(jì)1．組織結(jié)構(gòu)

2．團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

七、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（包括短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)及達(dá)成的方式，如：多久達(dá)到損益平衡？多久要開始獲利？或是有無擴(kuò)增的計(jì)劃。）

八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1．資金需求與使用計(jì)劃（開業(yè)和維持第一年的運(yùn)營(yíng)需要多少資金？它們分別用在哪里？）

2．融資計(jì)劃（預(yù)計(jì)開店的資金來源，是一個(gè)人獨(dú)資，還是和朋友合伙？如果合伙，每個(gè)合伙人的出資比例？同時(shí)還要考慮到現(xiàn)金、銀行貸款的比例或運(yùn)用，這關(guān)系到未來開店后的利潤(rùn)分配。）

3．現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與損益預(yù)估表（規(guī)劃頭兩年的每月現(xiàn)金流量和損益表，第一年應(yīng)該達(dá)到多少銷售額？如果沒有達(dá)到，你將采取什么措施。）

九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（經(jīng)營(yíng)的過程中會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)?該如何避免與應(yīng)對(duì)？）

孕嬰店工作總結(jié)及計(jì)劃篇十

一·工作態(tài)度勤奮，誠(chéng)懇，不厭煩，對(duì)于二樓工作主動(dòng)完成。

3.每天晚上收集當(dāng)天購(gòu)買顧客的檔案，細(xì)心登記顧客生日，以防漏登漏記。

二·對(duì)自身職責(zé)，切實(shí)負(fù)責(zé)

三·在銷售中總結(jié)如下：

1.接待過程中，充分展示珠寶貨品

由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要，主動(dòng)引導(dǎo)顧客試戴首飾，當(dāng)我拿出鉆石首飾時(shí)，給顧客描述時(shí)，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉(zhuǎn)動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說完，再遞給顧客，這樣顧客會(huì)模仿我的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問：“什么是比利時(shí)切工?”我便可進(jìn)行講解，這樣的一問一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，我及時(shí)推薦兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，描述兩者款式所代表的不同風(fēng)格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。在挑選價(jià)位時(shí)，遵循猛上慢下的原則挑選。

2.利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓住機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)

顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其實(shí)后期感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的^v^注意，當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)也在為我們作廣告。常言道“滿意的顧客是最好的廣告”“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”因此，在銷售過程中抓住機(jī)會(huì)，當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)，巧妙講解珠寶知識(shí)。

3.引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙的解釋鉆石品質(zhì)

由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的。當(dāng)顧客問有無南非鉆石時(shí)，我先肯定的說有，告訴顧客“實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，金伯利采用的全部都是南非高品質(zhì)優(yōu)質(zhì)鉆石。在給顧客拿證書時(shí)，掌握主動(dòng)權(quán)，在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短先對(duì)鉆石作以肯定。結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說服顧客。