銷售工作總結是對市場競爭和行業動態的了解和分析，為銷售決策提供科學依據。隨著銷售工作的不斷發展和變化，我們有必要學習一些先進的銷售工作總結范文，以提高自己的寫作水平。

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇一

旋風旋風，席卷長空！”隨著這響徹云霄的口號聲的響起，為期2天半的拓展培訓開始了，新員工拓展培訓總結。人事部門的領導為了這次新員工的培訓付出極大的努力，從安排車輛、確定路線、到制定培訓內容做到時時處處從我們的角度著想，最大限度的為我們服務。我想借此機會再次向孫總、王俊竹、楊委卓、王蓉以及所有為本次培訓付出了辛勤努力的同事們表示最誠摯的感謝。

雖然書讀了好多年，但是拓展培訓卻是頭一次參加。在登上班車的那一刻起，希冀與期待便充滿我的整個身體，頭腦中對于培訓的憧憬在不斷的翻滾。直到班車在朝來農藝園停下來，種種的想象才與現實一一對應起來。

最終方案。30分鐘的時間過去了，“藍旋風”隊隊歌、隊徽、隊訓一切就緒，打響了培訓的第一炮。在這第一個任務中，我充分利用了集體的智慧，讓有特長的隊員發揮其能動性，在隊員間出現爭議的時候由我來最終拍板定案，相對優質高效的完成了任務，為接下來的培訓奠定了基礎，也同時樹立了隊長的威信。不足之處在于，由于組內有些同事對活動的參與度不是很高，因此沒有提出更多的建設性意見，這一點我是有責任的，如果我當時能夠對于這部分隊員給與更多的機會，相信他們一定會做的更好。

著重安排上次活動參與較少的同事打頭陣，以提高他們的參與程度，在為團隊服務的過程中享受到樂趣。事實證明，這樣安排是有效的。不足之處在于，最后教練突然改變了游戲的規則，使得大家一時不能適應，結果亂了陣腳。這表明過度依靠某個人的力量會使得團隊的應變能力下降，一旦失去這個人，結果將是災難性的。后面的項目中，我盡量調動更多人的積極性，使得團隊能夠自我管理，自我學習。

不得不說的還有斷橋這個項目。作為拓展訓練的標志性的項目，斷橋有著天然的優勢。盡管斷開的部分其實并不長，但是在三層樓的高空中跨過這看似不大的一步，卻需要很大的勇氣。為了能讓每個隊員都信心十足的跨過斷橋，團隊的鼓勵是不可或缺的。為此，教練安排在每個隊員爬上高空之前，團隊都要為他充電加油。這個辦法果然有用，幾個女生也都勇敢的跨了過去，大家很快順利的完成了項目。這個項目更多的是一種自我的挑戰與升華，跨過了斷橋上的這一小步，也同時跨過了人生的一大步。作為隊長，我除了給每個隊員鼓勵的同時，還負責他們的安全，在大家登上斷橋之前都仔細檢查他們的安全帶是否系牢，上升器是否能夠使用，以確保每個人的安全。斷橋項目提高我個人的責任感與使命感，隊長不但要對自己負責，還有對每個隊員負責。

背摔：背摔要求每個人雙手捆住，交叉放于胸前，背向倒在由全體隊員組成的人墊之上。這個項目其實是考驗背摔者的勇氣以及他（她）對其他隊員的信心。只有對其他隊員抱有高度的信任，才能義無反顧的倒向他們，將自己的安危交給他們。而當其他隊員高聲的喊出：“準備好了。”這句話時，一個堅定的信念也同時傳遞給了背摔人，整個動作才能一氣呵成。有了斷橋項目的鍛煉，隊員們已經相互了解，并且建立了信任，因此整個過程完成的井然有序。為此我們也為自己隊伍的成功報以了熱烈的掌聲。

舞龍：在拿到材料的那一刻起，我就開始暗中盤算如何將手頭的這堆木頭跟綢子變成一條舞動的長龍。

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇二

這是我第二次參加拓展培訓了，相同的培訓地點，相同的培訓教官，不同的培訓伙伴，不同的培訓項目，給了我一些不同的感受。

我這次很幸運的和其他14名同仁一起組建了一只“團結隊”。我們在這次拓展培訓的一天中就要在這個團隊中，一起來完成各項培訓任務。在任務的執行中，我們的團隊也一步一步成長起來。

首先我們遇到的第一個坎就是“不倒森林”。在教官簡介了任務“激情99秒”后，很多隊員都感覺到了很大的壓力，在“不到森林”的執行中，要求人與人的協作要絲毫不差，一個不小心就會前功盡棄。這個時候團隊的隊員之間的信任度明顯降低了很多，時不時的就會有隊員指責前面的隊員手慢了，影響了自己。

反思我們在工作上也是這樣，當工作的上一個環節出現問題，沒有及時的解決和處理時，做下一步工作的人就會感覺很吃力，但是培訓和工作中都一樣，都需要不斷的溝通來解除誤會，增強信任。在不斷的練習和互相的磨合中，我們做到了，隊員之間的絕對信任，互相配合，使我們團隊不但完成了項目，并且在這個項目中取的了首個勝利。

但“驕兵必敗”，很快我們就體會到了它的真諦。由于我們的勝利很多隊員就有點過于自信了，在接下來的項目中我們團隊毫無意外的以失敗結束。失敗原因很簡單，就是因為我們忽略了與其他兩個團隊的合作，在查找撲克牌的過程中沒有與其他兩個隊合作，導致執行這個任務的徹底失敗。結合到工作中也不難發現，很多廠商或者競爭對手在整個市場中，與我們公司的關系，也是這樣的既有競爭也有合作的關系，需要互相之間不斷的協調，不懼怕沖突，針對不同的意見進行辯論從而達到在競爭中求發展，合作中求雙贏的結果。總之，雙贏的協作關系不是一蹴而就的，需要不斷地加深雙方之間的理解與認同，這在以后的工作中還有很長的路要走。我們團隊則在當天的“魔毯”項目中就適時的選擇了與競爭對手進行合作，從而完成了這個幾乎不可能的項目。

團隊的熔煉需要一個過程，向著共同的目標來奮斗，建立相互間的信任、激情的投入、勇于擔當責任，這些都需要每一個隊員的努力，我愿在團隊中盡自己的一份力，也愿公司這個團隊能更大更強。

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇三

對于這次拓展培訓，小弟的理解是這樣的：

這其實反映了一個現象，人總是用自己的角度或者自身的觀點去要求別人，而只是在某件事情上，換個事情，假如來做一件是你不擅長的事，你也有做不好的時候，會的人怎么看待你，在劃船項目中，我也大聲抱怨過隊友的不給力，事后我意識到了自己的不對，一直想找機會道歉，希望這位小伙伴能原諒。總之一句哲理就是很多事物都是相互的。

在這里不管是隊友的問題還是自己犯錯，最后都會直接放大到團隊，我認為自己錯的，盡量去改進和避免，不管成功與否，至少態度在那(俗話說就是至少努力了)，這樣下來其他隊友也感受到了，輸也輸得值得;如果是隊友失誤了，我們可以指出，但切記七嘴八舌，一個團隊中，大家都可以討論發言，但不是你說你的，我說我的，講求順序，有隊友講話時，我們先安靜的聽，聽完再發表，最后達成共識。簡單來概括就是“理解包容、支持幫助、共同進步”，這就是我所理解的團隊溝通。

這點在野炊中最能體現，之前也跟大家提起過，我們每個人都能在里面尋找到了自己的職責，而我也很好的找到我該做的事，聽起來像是自己在找事情做，確實沒錯，我也不知道為啥要這樣做，只不過看到大家都在忙碌時，叫我咋能啥都不做等飯吃，最后我在找木柴和放調味料中尋找到了我在這個團隊的角色。團隊中每個人都有自己所能承擔的責任，就算你跟一樣很多都不會，但至少有一些是我們能做的，也許微不足道，但沒我不行，其實大家都是士兵，只不過根據自身所掌握的技能分配不同職責而已，這是我所理解的團隊角色。

團隊中的我們都自私，但關鍵看這個自私的度數是否超標了而已，也許我們在有時候會選擇自私，但這自私，不能可以蓋過團隊感情，這就是我所理解的。

拓展里還有很多的細節值得體會，例如我永遠忘不了那個"mn0"，它是對我的思維方式又一記重拳;還有“開了幾朵花”抱團游戲，為啥我被抓了2次，是不夠主動把握機會，還是人品差被排擠唉。

兩天，在人生過程中真的是微乎其微，但期間的點滴我們挺難忘，不管我們今后如何，這些細節也許會不經意間的被喚醒，當看到一堵墻的時候，會情不自禁的想要翻過去，這就是我所理解的拓展培訓。

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇四

20xx年7月，從此我真正的踏上了社會。

進入工作體系，與自己想象之中的差別還是挺大的，好多設想的事物都已脫離了預想的軌道。在這個適應的過程中還是有一點點的不適應，不過這種狀態應該還是會慢慢的被改變，因為這個行業和這份工作是我自己選的一條道路，所以我還是會一直堅持下去。

商務，可以有很多種，雖說主旨是一種服務體系，但是也不缺乏經營與管理再到運行的整個流水線。戶外拓展與培訓，可以說是在大陸一項既年輕又不缺乏歲月的事物，對我來說，從這幾天的工作之中我重新審視了這個行業的內涵，定位了這份工作的方向，從另一層意念上來講，就是說我現在還是處在一個初級階段，對這份工作或者是說這個行業的了解只是處在一個淺層的認識，所以如果要想在此行業中做出業績，對我來說還有很多的工作要去做，更多的時間要去為之實踐。

20xx年7月19日-20xx年7月20日，我從頭到尾地涉入了一次拓展培訓商務的整體流程，從此項工作的準備一直到整個項目的完成這段期間，可以說帶給我的不是勞累與疲憊，而是給我了一次在前面20多年生命中絕無僅有的課程，不僅僅只是在經驗上，而且是從心的本質性的逐漸改變。在此期間，培訓場上我聽到了教練強悍的聲音在那里啟蒙與激發，也看到了在場上的每一個人員的嚴謹認真對待下的全神貫注；培訓場下，我接收到了許多不能再書本上學來的東西，也感受到了這份工作的不同凡響和自己在這個行業的期待。總體上說在這次項目培訓之中，我學到了很多，但是從中也看到了自己初來乍到許多的不足之處。

第一，不能與客戶進行有效的溝通。或者說是不能用正確的方式與方法去怎么接觸與感觸被服務群體的心理，尤其是在電話的溝通過程中不能夠對其內容有個質的把握與控制。總結之下就是“遇到性格好的客戶會被體諒，遇到性格差的客戶會被pass掉”。

第二，性格方面的弊端必須盡快的改正。不善與陌生人打交道的習慣要從此要。否則沒法更好的與想爭取的對象接觸，比如說在對待公司學員尤其是領導方面，要主動的去了解他們，而這個方面必須要從其言行舉止才能夠去逐步的判定。總結之“不斷接受外屆的信息，才能夠在外界環境之下健康成長”。

第三，工作的方法沒有真正的把握好。可能是因為對這個工作的不熟悉，導致了工作過程中許多事情要被提醒著去做，不能夠去主動的尋找，而導致了只能被動的接受。總結之下則為：“不為失敗找借口，只為成功找理由”。

第四，沒有完全放下過往的生活。之前的工作與生活是在學校里一群在校學生面前，上的是一些體育課程，所以對于此項目來講，我還沒有完全擺脫我現在面對的是一群社會工作人員或者是說來自不能社會行業的人員。總結經驗之為“人生沒有彩排，只有現場直播”。所以我要把握現在的一切。

當然，在這兩天之中我也獲得了許多值得為自己感到欣慰的地方，比如說上面問題的一些改進以及教練們對我在工作生活中的一些諄諄告誡，都讓我獲得了收益，讓我更加認識了社會，更加了解了人生。所以在此過程之中，我一直在想，如果將來我有了一個團隊，我也帶了一直隊伍，我能否能夠勝任這份工作，能否達到我眼前教練對其培訓達到的效果；并且 在活動進行過程中我真的發現人確實是一個奇妙的生物， 人類潛力真是無從估計，只要有恒心，一切事情真的不過只是過雨云煙，當自己堅持下來之后，真是喜極而泣。我不知道現在我有多大的能量，但是我相信只要堅持執著的去為自己的理想奮斗為自己的目標盡心盡力，一切皆是浮云而已。從此項來看，現在的我雖然還沒有帶隊，但是我相信將來我可以。

從工作的角度來講，如果滿分為10分的話，我為這次帶隊的工作為自己打6.5分，因為雖然在此過程中沒有犯下大的過錯，但也是沒有多少我能夠為之感到做的好的地方，所以充其量只能給自己打個剛剛及格的分數。而從生活的角度來講，我要感謝公司為我提供這樣的機會，也感謝教練以及領導給予的指導與告誡，這樣才使得我在這個社會之中有立足之地。

為此，接下來的工作，我的主要任務還是以學習與熟悉這份行業為主，切記“理想鑄就人生，細節決定成敗“！ 謹記從每項活動后所收獲的經驗與教訓，爭取做到每一次都會比上一次做的更好，向著完美前進。在總部，不斷的學習與實踐如何運營操作以及如何進入市場拿到績效；在戶外，要多增添一些實踐的經驗，逐漸做到從后勤管理人員到助理教練再到主教練的隊伍中去，因為只有這樣才能夠不讓公司失望，不讓自己失望。

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇五

20xx年6月20日，我很榮幸的參加了由公司組織的主題為“團隊創造共同愿景”為主題的互動式拓展訓練培訓活動。這天一早大家就準時趕到文三店集合一起坐車帶著好奇而又美好心情來到了海皇星拓展培訓基地。

隨后教練為大家介紹了拓展訓練的起源、意義和嚴格的紀律要求，接下來我們開始了訓練前的熱身，內容將團隊分為4個小隊，給小隊起名，選隊長，副隊長，大家集思廣益，創造隊歌和口號，我們小隊取名“梟龍”。接下來的訓練給我印象至深。

第一個項目是天梯，二名學員相互幫助攀爬天梯，保四為合格，爭五為優。我從未做過，我和視聽部的濤哥為一組，費了九牛二虎之力才保四，我們下來后教練做了一個簡單的總結，首先是我們二人沒有配合默契，其次是我們在攀爬的時候沒有和下面拉安全繩的隊友配合好，本來這個項目只需要6分鐘就可以完成的，因為我們的失誤導致花了10分鐘才完成，因為有了我們組的前車之鑒，后面的組從中吸取教訓隊友與隊友之間相互配合，相互相信。攀爬天梯就猶如老虎長成翅膀一樣9組人員用了不到60分鐘第一個項目就完成了。

空中斷橋項目時我才感到一點緊張，穿上保險衣服后爬上8米高空跨越1。5米得2塊木板之間，當我站在離地面8米高窄窄的木板上時，只看見對面另一塊木板在空中搖晃，我的腿有些顫抖、發軟，盡管知道身上的保險衣服能承載3噸的安全重量，可是我還是沒有勇氣跨過去，這時下面傳來了隊友們的鼓勵聲，我絕對不能給自己的團隊丟臉、眼睛不看下面，腳一跨，終于跨過目標了。

通過這次拓展訓練給我感受深刻：不管接受任何任務是，在沒有搞清要求和標準時，不能盲目沖動，只有明確了任務、目標、方向時路才能走直，才能少走彎路。說話說：人心齊、泰山移，團結就是力量。沒有凝聚力的團隊就沒有競爭力。如果沒有團隊精神，嚴格的紀律，這次的訓練項目就無法完成。如果每個人各行其是、各自為政、我行我素、勢必是一盤散沙，工作就很難成功，甚至是失敗。反之，團隊的所以人員人人都以事業為重、關心集體、考慮大局、團結一致、齊心協力，就能形成一支堅不可摧的團隊。尤其是我們作為店內中層干部要帶領班次部門員工緊緊團結在已店經理為核心的經營班子周圍，創造一流的團隊，提供一流的服務，做好自己的本職工作，認真學習，踏實工作，按照公司制訂的各項規章制度和目標任務，一絲不茍，齊心協力，努力拼搏，我們銀樂迪的明天更加美好，更加輝煌。為了美好的明天，加油！

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇六

大海航行靠舵手。本次活動是我公司新一屆領導班子上任伊始組織開展的，這也是領導班子在對我公司充分調研的基礎上，符合我公司實際情況的一次活動，我公司上下在新一屆領導班子的帶領下充滿活力和激情，但成事者更需要的是一種理性和必要的手段。我個人認為這次活動的開展不單單是從活動中學到什么知識，就從活動本身，各位領導的高度重視，公司李經理和張書記親自帶隊就可以看出領導為提高我們公司的管理及整體水平的良苦用心。

團結的力量的確是無窮的。在本次拓展培訓過程中，好多活動均體現了團隊的力量，好多活動靠個人是無法完成的。“同起同座，信任背摔，快樂家園，畢業墻”等均是靠大家共同完成的，其實我們工作中也是如此，作為公司中的一個部門，要想保證我們電網的安全穩定運行，單靠一個部門是無法完成的，只有靠每個部門之間的相互協作，共同努力，每個環節均能發揮作用，才能構筑安全的局面。優化資源，合理配置，人盡其用，事半功倍。在這次的活動中許多項目體現了人力資源的合理利用，“蜘蛛網，畢業墻”等，每個人均有本人的特長優點，如何將這些資源進行優化、整合，發揮其長處，避免其短處，這樣工作效果是很好的。在我們的工作中，作為部門的一把手，應合理利用現有資源，將每個人放在應有的位置上，發揮其應有的作用，從而將一個部門帶好。畢竟一個人的力量是有限的，特別是我們輸變電運行現有人員16xxxx，涉及8大專業，只靠我一人之力是無法完成日常工作，更不用說提升水平了，所以我對人力資源的優化整合是深有感觸的。

黑夜中的燈光，會給予無限的力量。團隊精神不僅是相互協作，相互配合，更重要的是相互支持，相互鼓勵。這種鼓勵不但有物質，更重的是精神上的。在攀巖的`過程中，在離終點還有一米多時，費盡了全身力氣，仍無法前進，當時我真想放棄，可是我是第一個攀，且我的實力相對是比較強的，我要是上不去，不但自己失敗了，給大家也會帶來不良的影響，在這時，同志們不斷的加油，鼓勵使我堅持、堅持，我終于攀到了頂點。這時成功的喜悅的確是歸功于同志們的支持和鼓勵。我也從中感受到在漫漫人生道路上有多少人曾無言的幫助你，雖然他是無意的、有意的，但我們都應記住他，也愿自己能為別人做些什么，為了團隊的進步；在畢業墻上無法知道你的前進是踩在誰的肩膀上，是誰在關鍵時拉了你，所以人的一生就是在你拉他，他拉你的過程中風雨兼程，直到成功的越過前進中的墻。

增強信心，超越自我。在這次的活動中我也深深感受到干什么事情都要有信心，干什么事情均要講方法，技巧。常言說“人心齊，泰山移”，的確如此。一個團隊形成合力是堅不可摧的。在此次蜘蛛網的活動中，我最后一躍漂亮完成了動作，取得了成功，得到教練的表揚，我認為成功建立在技術的基礎上，加之信心、勇氣；這個過程也是超越自我，超越常規的過程。所以，我們現在的工作中，有很多事情是落于陳規，沒有創新，使我們的工作沒有亮點，沒有好的經驗。思路決定出路，觀念決定意識，細節決定成敗，在以后的工作中應真正作到嚴、細、實。

以上是我本次體會最深的幾點，當然還有很多如：爭先意識，感恩的心，善于總結等不再細說。總之，這次活動受益匪淺，我們將以這次活動所獲，用于工作實踐，從小事作起，從我作起，少說多作，樹立大局意識，學習意識，創新意識，扎扎實實將本職工作作好，攜起手來共創*電的輝煌。

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇七

20xx年xx月xx日 至xx日，我很榮幸的 參加了xx勵志拓展訓 練培訓。通過本次活 動，我不僅鍛煉了自 己，考驗自己不肯放 棄的精神及團隊精神， 還從各個活動項目中 受益匪淺，感想良多。

在這次拓展活動中，每個項目都是團隊項目， 不是單憑一個人的智力、體力和能力就能很好 的完成。它的最大特點就是群策群力，一個人 的成功不能代表整個團隊得成功，只有各個團 隊中的每個隊員相互團結，相互幫助，相互信 任，才能共同完成團隊的目標。在本次拓展的 過程中，每個隊的隊員之間最關心的都是如何 組織、協調及配合好，而不是只要自己做好了 就可以了，隊員對團隊的關注已遠遠超過了其 自身!團隊合作的精神更是發揮得淋漓盡致。

39個人團結一心，互相幫助，目標一 致，勇于奉獻自己。我被團隊體現出 來的集體榮譽感和精誠合作的精神所 感動。當我看到大家彼此相互分擔背 包里的重量時，當我聽到項目完成后 我們發自內心的歡呼時，我為能身處 這樣的團隊而驕傲，一種強烈的集體 歸屬感深深影響著我。換一個角度考 慮，一項工作任務的完成，如果沒有 眾人的支持配合，鼎力相助，也許自 己根本無法完成。鮮花和掌聲的背后 是集體智慧的結晶，是眾人的臂膀和 齊心協力完成任務的決心。團隊精神， 不僅是我們工作中必須發揚和應用的 精神，也是一個單位發展壯大的根本。

這次拓展訓練給我 留下的印象極深， 得到的知識與心得 體會也非常豐富， 總結起來，有以下 幾點：

1、分層管理、明確領導 極其重要。每個人的崗位 職責確定之后，各司其職， 有利于明確責任，發揮個 體的主觀能動性，使其既 知道自己應該做什么，又 思考怎樣做好。

2、做事要先做計劃，再 開展行動。這就是“磨刀 不誤砍柴工”的道理。

3、在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共 享，需要相互配合和協調，形成力量的整合才 能完成共同的任務。

4、知識和技能還只是有形的資本，意志和精 神則是無形的力量。拓展訓練就是開發出那些 一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解 的力量。

這次拓展活動使我深 深的體會到團隊協作 在任務執行過程中的 重要性，同時也學會 了如何突破自己心理 的極限，可以說是一 次非常難得的經歷。

這種心理極限上的突 破不是隨便的生硬的 活動項目就能夠達到 理想效果的，通過對 拓展項目的精心設計 和拓展師的職業能力 最終真正能夠實現個 人某些心理障礙的跨 越，于此同時也能夠 體會到個人能力的發 展潛力。證明了自己， 超越了自己。

通過這種拓展項目也使各個小組 的成員成為一個真正能夠發現問 題，解決問題的戰略團隊，大家 都各司其職、各負其責，在拓展 項目中尋找合作的黃金點，不斷 形成一種默契，這種關系由原來 松散的個體磨合成為一個能夠沖 破任何防線的組合體。

團隊的每個成員在項目進展中都增強了克服困難的 信心和勇氣，提高了面對困難卻能堅忍不拔進行到 底的決心，更可貴的是鍛煉了每個團員的膽識，也 克服了有時只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能， 超越自己就能夠創造奇跡。

我很感謝能有這樣一次深刻的體驗和有意義的經歷。 我也為我能處于這樣一個有默契的團隊而感到榮幸， 我相信，在我們這個大家庭中，不論我們接下來會 面臨怎樣的困難，我們都能夠手牽著手共同去克服， 因為我堅信：團結就是力量!

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇八

通過這次培訓、訓練一些小游戲，我們在這八天的時間里，共同克服了一個又一個的困難，增強了對彼此的了解。這對于我們在今后的工作中樹立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識，改善人際關系，增加相互的溝通與信息交流等是有利的。在完成游戲時暴露了我們很多的弱點：剛開始時盲動、草率，忽略了集體的力量，在還沒有明確行動目的，沒有制定可行的工作方案的情況下，就開始行動，使得原本可以更加輕松合理完成的任務事倍功半，空做無用功;而作為接到團隊“小組長”任務的同伴未能將該項目的總目標及時傳達給其他組員，整個項目未能夠進行合理的規劃，其他同伴由于不了解總體目標，最終造成走了不少彎路以至未能良好的完成任務。每個項目都讓我領悟到不少日常工作中應當注意到的管理方法，首先，一個優秀的團隊必須有明確的目標;其次，在面對各種困難和挑戰時，團隊的凝聚力、相互關心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結。再次，決策者代表了團隊的方向與大局，需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識與團隊意識。

讓我們都在工作中體悟，在體悟中受益，在受益后帶入工作當中，這次拓展訓練給了我一次終身難忘的經歷，更給了我一筆寶貴的精神財富!衷心的感謝公司領導的信任和同事的關心與支持。如何把這次活動心得落到實處，還有四點感受：

3、在工作中，不要為表面的現象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質，通過組織、協調達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。

4、從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各部門之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協調，形成力量的整合才能完成共同的任務，要知道，只要不放棄，一切皆有可能。

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇九

到今日三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于xxxx年xxxx月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司僅有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自我融入到國盾傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真、細心且具有較強的職責心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作本事；職責感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，以往很擔心不知該怎樣與人共處，該如何做好工作；可是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現將這幾個月試用期間的工作和學習情景總結如下：

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有必須的差距；可是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一向嚴格要求自我，認真及時做好領導布置的每一項任務；專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自我，期望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著研究得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感激部門的領導和同事對我的入職指引和幫忙，感激他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

1、子夜時段項目。

在子夜時段準備初期，資料由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情景，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有必須幫忙。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，構成了一些匯總資料。

經過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，所以對欄目的資料和形式有了較大的調整。最終敲定欄目資料為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的資料和形式已經確定，到此刻與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

2、華泰項目。

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。

3、印章媒體項目。

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一齊關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿。現代快報已發表完成。

經過這幾個月，我此刻已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，可是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作本事也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自我業務本事。

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇十

x月x日下午，我們來到重慶綦江no.1培訓基地進行為期三天的戶外拓展培訓，我們以自信、勇敢、合作之精神與隊友共同完成“高績效團隊”拓展訓練挑戰。此次培訓給我很多的體會，可以概括為：“簡單、相信、聽話、照做、自信、勇敢、合作”。

簡單：此次培訓是在絕對安全的情況下進行的，每一項操作是在專業化老師指導下進行的，每一個培訓項目經歷過數以萬計操作，無一次意外事故。所以我們不必有那么復雜的思想和情緒。簡單一點，我們才能毫無壓力、一點也不緊張的參與此項培訓項目。在培訓中，就是因為很多隊員想得復雜、想得太多，有些隊員太緊張，有些隊員停止不前，還有些隊員造成了一系列的失誤，其實我們在生活工作中，也應該簡單一點，簡單一些才會如魚得水、事半功倍。

相信：在拓展培訓中，隊員們做得最好的就是十分相信教練及其公司的培訓設施，同樣隊員之間的信任感也很強。在工作生活中，如果能做到相信同伴、相信團隊、相信公司及其硬件設施，相信這樣的團隊及個人發展得蒸蒸日上。畢竟多一點信任，才多得一點信任，因為不完全信任，才產生猜忌和猶豫，猜忌和猶豫是成功最大的敵人。

聽話：在拓展訓練中，教練給我們講了很多培訓規則和技巧，但是很多隊員只是一味的隨著自己的性子參與培訓，使團隊花了大量的時間做了一些低績效的事情；最后，團隊或個人還受到了相應的懲罰，雖然在培訓中造成的影響不大，但是在生活工作中卻是：“小則危害自己，大則危害團隊及公司”，有句話說得有理：“不聽老人言吃虧在眼前”。

照做：不管是在培訓還是生活工作中，總結“前車之鑒”，自己少走錯路、彎路。

自信：自信是每一個人的生命，不自信會造成敵人輕易擊敗自己，不自信只會使自己膽怯；要么原地踏步，要么后退。在培訓中我們常看見有些隊員要么停止不前，有些隊員往后退；在教練的督促下，所有隊員成功克服困難到達終點。

勇敢：狹路相逢勇者勝。

合作：此次培訓在短短的`時間內南岸和江北通力合作，由不熟悉到形成默契，通過重重關卡直至我最后一關。所謂：“一個人的力量是有限的，并且有長有短；但是團隊的力量是巨大的，團隊成員之間的力量是可以長短互補的”，就像一根筷子容易折斷，數根筷子綁在一起就不會那么輕易折斷。在生活工作中，一個人是寂寞的，團隊不會讓你感到寂寞，在失落的時候，有人來陪伴、安慰，歡喜與悲傷都有人來與君分享。合作可以讓有些想不到的事情可以想到，合作可以讓有些做不到的事情可以做到，合作可以讓有些做不好的事情可以做好；合作讓我們想得更好、做得更好。

我們將把相信、聽話、照做、自信、勇敢、合作之精神運用到生活工作之中。

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇十一

5月26日，x股份南京公司在溧陽南山竹海舉行了以"厲兵秣馬、決勝將來"為主題的初次戶外團隊拓展運動。本次運動旨在匆匆進跨部門溝通協作，在團隊組建初期，沖破部門壁壘，進一步磨合步隊，晉升全員的團隊凝聚力，打造更具戰斗力的團隊，為實現南京公司年度經營目標而不懈盡力。

本次運動以"武林爭霸"為創意出發點，交融了地圖奪寶的主線任務，以及暗藏關卡、支線任務等多種元素，運動項目富厚，內容杰出紛呈，項目把人生、事業、團隊慎密聯系到了一起。系統的訓練模式、新穎的訓練方法讓每位介入此中的隊員，在享受游戲的歷程中洞高興扉;直不雅通俗的體驗式學習，熬煉和晉升了同事間的'溝通、和諧、決策、執行、反饋等綜合才能;更為緊張的一點是，人人對凝心聚力的團隊精神有了更深的理解。

在運動停止后，南京公司常務副總司理對此運動在總結談話中指出，在往后的工作中遇到的艱苦將比這次拓展所遇到的艱苦大得多，希望人人也可以或許發揚在這次拓展中互幫合作、攜手共進、雕琢前行的精神，配合為南京公司經營目標的殺青供獻本身的一份力量。

戶外拓展運動事后，來自南京公司各部門的同事在市場營銷部的組織下，進行了一場意義不凡的“頭腦風暴”運動。各部門“才子”和“才女”們就每個人心目中抱負的公寓具備哪些特質、樂意為哪些特質接收高于周邊同類產品的價格積極為營銷出籌謀策，并分組討論，最后從產品硬件、社區辦事等進行了總結歸納，在各小組分手將各組不雅點進行陳述后，劉總就每組談話進行點評，并評選出當天的最強大腦獎，同時，此次運動也充分確定了這次頭腦風暴對g29公寓產品的營銷擴張了視野，打開了思路。

此次拓展運動，不僅增加了南京公司同事之間的團隊凝聚力，還增強了各部門之間的交流，也為往后工作中的各同事、部門之間的團結合作打下了堅實的根基。

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇十二

現在想起20號那天，我第一個記起的是醒來時黑漆漆的窗外，和到達活動廣場時候看到的橘色的太陽。大家當時只嬉笑著說起來刷牙的時候手都會發抖，也大喊著困倦。但從困乏到精神百倍，我們只用了十幾分鐘，也許真的是興奮過度了。

上午的活動進行得挺順利，雖說仍存在一些小瑕疵。最主要的是時間分配，從一開始游戲進行過快讓我們覺得驚慌開始拖延，到后來拖延過長讓我們覺得驚慌開始加速，到最后所有游戲結束仍有些超時。我想這主要因為大家經驗不足，試玩時節奏也沒有比賽般緊湊吧。其次，我認為這次活動的前期準備已足夠充分，但仍因為道具未準備好而只得臨時調換游戲順序。最后，通過各組的游戲我也觀察到的確有少數工作人員對規則并不熟悉甚至并不了解，對于參加者所問的各種問題無法盡快答復，只得反復跑去與總負責人核對。在此我也要充分自我懺悔，沒能完全熟悉游戲規則，導致每次出現無法回答的問題時，袁斯鴻同學都被我“打發”一路小跑去問問清楚。這也是這次活動中我個人出現的一些問題。

說到同伴，不得不表揚一下我的搭檔袁斯鴻同學。他在工作中非常細心認真，也很有耐心。后來聽說在下午的活動中因為擔心靚瑩的身體狀況，斯鴻同學推掉了足球隊的訓練，承擔了靚瑩的工作，真是很負責任吶。當天非常辛苦的還有六位戶外拓展活動的主要負責人：德鵬，楊飛，雁儀，巧瑩，中磊和沁耘。這六位不僅活動當天全天都在工作，活動前也付出了很多時間精力進行策劃，游戲試玩和道具準備等等。這次活動能取得成功，多虧了他們的付出。當然，作為總負責人的詩婷師姐和昊楠師兄為了此次活動也付出了很多努力。并且在活動過程中，當我們遇到一些較真的干事來追問分數與排名，鉆牛角尖地問游戲規則的細節而感到驚慌的時候，是親愛的師兄師姐利用強大的氣場幫我們解決了問題。說明我們還有太多不足，要慢慢積累經驗，變得成熟，獲得成長。

其實活動中的一些小細節都讓我很感動。早晨中磊給大家買回了早餐；工作中看到站在遮陽棚外面的同事總會讓他進來別曬著；大家都積極地幫忙準備道具，并樂在其中。雖然我們部門被爆的氣球估計比最后一名的部門還多，但我想我們獲得的快樂卻是第一名的部門的百倍，我們從中獲得的經驗也是彌足珍貴的。經過了這次活動，我能著實感覺到部門內部的隔閡少了許多，大家都更加熟絡，我們的部門也更像一個家庭了。

上午的活動結束時，看到那些參加活動的干事瘋狂地爆氣球和大笑，我看到我們所有工作人員也笑得特別燦爛。這就是成就感吧。

今天是感恩節，那我就再俗套一次。感謝各位師兄師姐，讓我進入人力，跟著你們工作也跟著你們學習。更感謝我的同事們，真的希望我們可以一直像現在這樣，不僅在工作中默契合作，在生活中相互照顧扶持。我們所涉及的領域各不相同，所以我更是幸運的，通過人力，認識了各位。

有這么一句話：

要有最樸實的生活，和最遙遠的夢想，即使明日天寒地凍，路遙馬亡。

贈予我們的人力，也贈予各位。

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇十三

3月24日，春風和煦，陽光明媚，我們身著紅黃兩色短袖t恤衫，帶著好奇、喜悅的心情登上了上海思博拓展培訓公司的大巴車。車子駛向目的地青青拓展基地，公路兩旁的田里種著油菜，開始變的金黃，風中彌漫著甜甜的菜花香。心想啊這菜花真是靈異，春寒料峭中奉獻出油油的綠，給你以希望;當風箏滿天時金燦燦的菜花又在田野里爭先恐后地開放，伴著嗡嗡的蜜蜂，組成一幅動感的春景;在秋陽下她又將醞釀了一個夏季的故事幻化為精致的果實，再變成滋潤我們生活的菜油。在此我不由得感謝造物主的奇妙和恩典。

不知不覺間車已到達目的地，隨著教練整隊，按t恤的不同顏色分成4組，分別發給隊旗，拉開了訓練的序幕。

先是各隊選出隊長、確定隊伍名、確定對歌，然后是各隊唱隊歌、擺出顯示本隊精神的pose。因為我們身著紅裝，索性取名為紅軍，將《閃閃的紅星》主題歌作為我們的隊歌;而身著黃色t恤的那隊取名為黃虎隊，隊歌為《雄赳赳氣昂昂跨過鴨綠江》。第一個回合的pk因為我們沒在意而輸給黃虎隊。

接下來是熱身運動，在教練的指揮下跑步。兩圈沒完我已經狼狽不堪，氣喘吁吁、心慌乏力、東倒西歪，教練在叮囑我加強鍛煉的同時沒忘記關照我慢慢跑，可以跟著走。自此始，在兩天培訓中教練的關照就沒有間斷過。

此后我們經歷了穿越電網、定向尋寶、趟雷區、諾亞方舟、盲人機車、盲人方陣、畢業墻等項目的訓練。我覺得最讓我感悟深刻的是諾亞方舟的訓練項目，因為我知道諾亞方舟的故事，諾亞方舟是上帝的拯救沒有罪的人的船，只要搭上這艘船你就得救了。教練拿出一方綠色的小毯，大概有一個麻將桌墊大小，對折后放到地上，當諾亞方舟。然后描述了災難發生的危急情形，讓我們紅軍隊想法盡可能多的逃生，不能站上去試，站在上面堅持20秒鐘，腳不能觸地、連褲腳觸地都算失敗。給我們20分鐘商量對策。我們一致認為每個人都要得救，然后開始設計方案。根據“船”的大小最多能容下三雙腳，而且三個人必須緊密結合，其余的人單腳踩在那三個人的腳上，相互緊緊地樓在一起，相互扶將。方案定了，開始實施，我們選敦實的牛牛和葛葛先生站列穩妥，嬌小的東北人擠在他們中間，腳交錯擺布，然后我、qq、自由人、風起單腳踩在他們腳上。20秒鐘很快就過去了，試驗成功我們要求上諾亞方舟，首戰告捷!教練又將小方毯對折，面積縮小一半，規則同上。我們感到壓力大增，這時有人動搖了，想選擇放棄自己來保全大家，而教練也肯定部分放棄是此游戲的聰明擇決，但我們多數認為我們是一個整體，逃生一個也不能少。我們籌劃讓牛牛和葛葛先生相互抱緊站穩，因為牛牛比葛葛壯實，讓東北人爬上葛葛的背以保持平衡，然后我們余下的四人在兩側相互攀援，單腳踩在兩位 “中心人物”的腳上。試驗成功，然而真正站上小毯，我們才體會到什么叫顫巍巍、什么叫做齊心協力，總之，這20秒過得好漫長，我聽到東北人在小聲鼓勵葛葛。當教練手一揮，宣布成功時，我們尖叫、我們擊掌。

經過兩天的訓練，我感觸頗多，通過系列活動，讓我們每個人都不同程度地展現了真性情，讓我更深刻地體會到作為集體的一分子，只有將自己容入團隊，對自己有準確的定位，發揮自己應當發揮的作用，才能使團隊成功，從而是自己成功。其次，我體會到鍛煉的重要性，沒有健康就沒有一切，正如張愛玲說的，人什么都不是自己的，只有鼻腔里的那股氣是自己的。

我們在鋼筋水泥構筑的世界里生活得太久，消磨了我們的健康;城市的喧囂麻木了我們的心靈，讓我們感覺遲鈍;紛繁的社會讓怕受傷的我們包裹起自己，帶者面具生活。感謝這次拓展活動，讓我們有機會親近自然、親近一些很原本的東西，發現自己平時的一些追求原來只是皮毛，自己時常放不下的原來是那么微不足道。希望我們能多開展一些類似的、鍛煉我們的筋骨、啟迪我們心靈的有益的活動。

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇十四

通過對比以往參加培訓的班級出現的問題，對此次培訓過程中出現的問題我總結為以下幾點：

在培訓開始前的簽到環節中出現的一大問題，就是學員的時間觀念較為薄弱，在既定的時間未能全員到達指定地點集合。其原因可能主要在于前期的組織工作沒有做到位，組織負責人通知不到位，導致學員不清楚應該按時到達指定地點后整齊有序地進行簽到，也就致使培訓的實際開始時間較晚。

據了解，此次參加培訓活動的同學都是來自各學院以及各社團的負責人，都是很優秀的同學，可能在一定程度上都具有一些優越感，所以在培訓中不能嚴格的遵守培訓規則。這其中也反映出了我們自身的.問題，沒有讓參訓人員充分意識到紀律的重要性。這對我們今后開展培訓也是一個經驗，除了要讓學員明白團隊的重要性，明白責任、付出、感恩以外應該要注意的一大問題。

如果以后青馬精英班還會進行素質拓展體驗式培訓的話，希望老師能夠盡量把培訓時間安排的再延長一點，最理想的時間是一整天。雖然這樣的安排學員會比較辛苦，但因為培訓環節的安排有一定的遞進作用的，在時間足夠的情況下盡量不對環節進行刪減，會使整個培訓的效果更好。

以上是我們在培訓結束以后大多數助教所提出的一些共性的主觀問題，可能更多的站在了培訓者的角度來看問題，忽視了參訓人員的心理特點，分析可能不到位，也不全面客觀。

除此以外，我個人認為我們在進行青馬精英班的體驗式培訓過程中也存在著很大的問題，我們沒有能夠根據精英班的參訓人員特點來制定培訓的環節，導致培訓的最終效果與預期效果存在一些差別，雖然能夠使學員認識到了團隊的重要性，以及對責任和奉獻的感悟，但是新生素質拓展體驗式培訓與精英班的培訓在一定程度上是有差別的，從學員的心理特點以及要達到的預期效果都存在著差距，所以不能夠完全按照新生培訓的形式開展。

在這次精英班的培訓中，我們看到了許多同班同專業的同學身上看不到團隊精神，所以我覺得這次的培訓其實也給了我們很大的啟示，通過培訓過程中出現的問題，促使我們不斷努力，把素質拓展體驗式培訓做成一項更具有針對性的特色活動。

拓

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇十五

這次拓展訓練給我留下的印象極深，得到的知識與心得體會也非常豐富，總結起來，有以下幾點：

1.分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。在做集體拓展項目時，每個人開始尚能聽著隊長安排，僅說些意見，時間稍長，便按耐不住，跳將出來，指揮一下，影響了其他同志才智的發揮，也造成了局面的混亂。

2.應學會遇到問題換位思考。在工作中，不要為表面的現象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質，通過組織、協調達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。

3.從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協調，形成力量的整合才能完成共同的任務。

4.這是我從教練的講解里領會的一種精神。作為領導，要看到差異，容納差異，協調差異，利用差異，在差異中取長補短，在差異中塑造一個完美的集體、完美的團隊。

5.知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓練就是開發出那些一直潛伏在身上，而自己卻從未真正運用的力量。

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇十六

這次銷售拓展培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!下面是本站小編為大家收集整理的銷售拓展培訓心得，歡迎大家閱讀。

通過這次訓練，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發展方向更加明確，更加仔細。

在房產行業，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產法律法規，以及政策，專業名詞和術語;對區域內的項目有整體認識和了解;對所在項目規劃，理念，風格，結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。

學習總結。

等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論;用行動牽引思想，用思想輔助行動;總結經驗，分析原因，吸取教訓。

“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環，成就大輝煌。

經過三個月的銷售培訓，我們第六期銷售培訓班已經完成了課程，順利結業了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學習機會，增加了銷售理論知識，又結識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓。

首先，

自我介紹。

一下。我是一名銷售新人，20xx年9月份經招聘進入公司，實習后分配到北區發酵車間工作。經過實習階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產一無所知的新人，變成了對味精生產工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進入我們銷售團隊學習、工作，為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是20xx年畢業于鄭州中原工學院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅持下去。后來又回到鄭州，剛好公司20xx年9月招聘畢業生，于是才進入公司。

在這三個月學習中，我們首先看了一些光盤教學片，像翟鴻燊的《道法自然》，浙大教授張應杭的《儒道禪》等，接著我們重點看了幾位銷售成功人士的講座，有路長全老師講的《切割營銷》、朱強新的《專業銷售實戰技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實戰招法》等，都是十分實用的營銷方法。最后一段時間，是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程：包括《消費心理學》、《商務談判》、《市場調查與預測》、《商務禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。這些都是比較貼近銷售實際、非常實用的課程，是對于營銷知識的一次全面學習和了解。這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎。

經過這段時間的培訓學習，我們增加了知識、更新了理念，對于銷售工作有了一定的了解，這對我們以后為人處事和工作學習都會有很大的好處。

我認為做好銷售應該做到以下幾點。

第一、做事先做人，做銷售也是一樣的。我們在做銷售的時候不僅是推銷產品，也是推銷我們自己。只有讓客戶認同了你，接受了你，才會想要了解你的產品，做進一步的溝通。所以，我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質，好的為人，這是最基礎的。銷售是一個富有挑戰性的，很有成就感的工作，促使自己不斷接受新的挑戰，接觸到新的問題。使自己越來越成熟。這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升，更適應這種工作的結果。從而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、心態也是銷售中的重要因素。首先，心態要好。實踐證明，銷售業績的80%是由心態決定的。只有樹立了正確的銷售心態，敢于面對失敗，敢于奮斗不息，敢于立即行動，才能走出一條完美的銷售之旅。技巧的發揮需要以積極的心態作為載體。只有心靈足夠堅強和勇敢，技巧才能成為你取得優秀銷售業績的利器。銷售成功的80%來自于心態。只有在挫折面前不低頭，在失敗面前不氣餒，在冷遇面前不灰心，始終保持積極樂觀的心態的人，才能取得優秀的銷售業績。好的心態就是熱情，就是戰斗精神，就是勤奮工作，就是忍耐，就是執著的追求，就是積極的思考，就是勇氣。只有具備了這些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到堅韌。

第三、做銷售要勤快。都說銷售工作是“拜訪量定江山”，拜訪量高業績就好，拜訪量低業績就差，其實也就是說做銷售要勤快，要多拜訪客戶，這的確是銷售成功的一條很重要的因素。樹立正確的銷售理念，銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的，也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠沒興趣的，大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯系，有關產品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的，成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。因此，勤快在銷售中是很重要的。勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象，一個經常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩定的關系，也便于訂單完成后定期的進行市場維護，保持對市場的監控，幫助客戶把產品銷售出去。一個成功的銷售不是找到客戶，應該是幫助客戶把產品賣到消費者手中。

短短幾天的拓展訓練時間結束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現這幾天的一幕一幕……在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態度來了。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節。

下面我給大家分享一下我的感悟：

1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!

人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。

2、要學會適應環境。在最短的時間內適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環境，環境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!

4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發現，你不比別人差!你也很優秀!

5、重新認識銷售：

會說話，說對話才是關鍵。

銷售是幫助你成長最快的方式。

銷售是未來最黃金的職業。

銷售是高雅和高品質生活的象征。

銷----自己，售----價值觀。

說話的藝術在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式。

6、要學會換位思考：

這是“領袖風采”模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司發展好了，員工待遇自然也就好了。

所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;。

我們要把個人的理想上升到公司的理想;。

我們要把個人的價值上升到公司的價值;。

我們要把個人的意義上升到公司的意義!

7、

思想匯報。

目標要明確。為什么執行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復想這個數字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。

8、執行力的重要性。執行就是把“思考”轉變為“現實”的過程。想的再好，說的再好，不執行(行動)就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執行力就比較強，誰就可能成為領導者。執行的快慢，直接關系到企業效益的高低。所以我們還要高效執行。

結果提前，自我退后;結果第一，理由第二;。

速度第一，完美第二;認真第一，聰明第二;。

決定第一，成敗第二;鎖定目標，專注重復。

9、八小時之內求生存，八小時之外求發展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。

10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，范文參考網勇往直前!要這樣看待困難：

挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放棄夢。

總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!

尊敬的公司領導：

首先要感謝公司給我一個可以給自己充電的機會，讓我增加了對公司產品，公司制度以及公司未來規劃的認知，并聆聽分享了三位辦事處前輩的銷售經驗，，使我對我的工作有了更加深刻的了解，對我未來開展工作有很大的好處，可以減少許多犯錯誤的“機會”。

第四，要有一個堅定的信念，我認為這是最重要的。內因決定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的產品，相信公司的制度，相信公司的領導，才能在工作中讓你的客戶相信你，否則工作將會很難進展下去。

作為一名銷售人員，堅定的信念可以使我們更加的富有激情和斗志，讓我以飽滿的熱情投入到工作當中去。

在xx月12到13號的拓展訓練中，我感覺到做銷售，不僅要有良好的銷售技能，同時也要具備良好的身體素質，身體是革命的本錢，只有擁有一副健康的體魄，才能更優秀的完成工作。團結，組織，溝通，信任和客服是我這兩天來最大的收獲。在工作當中只有上下一心，團結一致，力往一處使才能更有力量，再加上及時的信息傳遞和溝通，公司銷售人員培訓個人心得。并保持絕對的信任，在工作中要勇于打破傳統，突破慣有思維，克服陋習，不斷學習，善于創新，才能不斷的成長進步，更加高質量的完成領導交給我的任務。

謝謝!

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇十七

為期x天的xx拓展活動結束了，留下的也許只是微微的感動，但卻在記憶里畫上了深深的一筆。至于我們的工作和生活是否因此而改變，這是需要時間檢驗后才能知道。但是我相信這次活動已經深深的觸動了每一個參與者的心。我想我會在以后的生活、工作中改變一些習慣，我會在閑暇之余思考一些問題。

在此不想說自我超越，也不想說團隊精神，只是想談點切身體會。

寬容是對自己實力具有信心的表現。生活中的主要意義不是你做了什么，而是你為別人做了什么。你必須用讓他人生存的眼光去看待人。你不要只看到他人的缺點，看不到他人的優點。不要以為你什么都行，離開集體，你可能一事無成；也不要以為你什么都不行，有了集體，你也許什么都行。如果我們都只想著自己，不顧及和考慮他人的感受和利益的時候，到最后，受傷的還是我們自己。在對待同事上，和對待朋友一樣，要有為他人付出的準備，因為在你自己成功的路上少不了別人為你的付出。大家只有相互扶持，才能走到勝利的彼岸。每個人只有分工不同，沒有輕重之分，每個人都應該各司其職，最大化的發揮自己的特長，在工作中也一樣，每個崗位的人都相互配合，共同努力，才能取得好的成績。送人玫瑰，手有余香。留一點給別人，自己就多一點。要學會鼓勵他人，學會欣賞他人。相信同伴，相信集體是我們融入集體，開展工作的基礎。我們每一個人在工作中都離不開同事的幫助和支持。只有充分信任你的同伴，相信你的集體，他們在你需要幫助或孤立無援時才會給你最無私、最真誠的支持；只有信任你的同伴，相信你的集體，我們在這個集體中才會有歸屬感和責任感，才會拋棄一切雜念，全身心投入到工作中去。每個同事身上都有閃光點，他們就象我們的兄弟姐妹。當我們兩鬢逐漸斑白，青春漸漸遠去的時候，我們更能感到寬容的含義。

成功是每一個人畢生追求的目標。沒有那一個人不喜歡成功，而甘愿失敗。因為夢想，總想嘗試一些什么；因為年輕，總想創新一些什么；因為熱愛，總想多做些什么；因為責任，總想做好一些什么。人生多一種體驗，就多一份激情。試問：你成功了么？成功的.標準是什么？我認為的成功不單純是塵世的，而是現實的。蕓蕓眾生，只有一少部分人能夠升官發財，大部分人將在平凡中度過。雖然你是平凡的，但是你追求過，過程比結果更重要，你自信而快樂著，你感覺是幸福的，那你就是成功的。如果你認為你是成功的，你就不會認為你是在為別人工作。如果你認為你是在為自己工作，那你終將把工作當成自己的事業，那你在工作中會有自信，會有激情，會有愛心，會認為自己是成功的，并最終能夠成功。無論作什么事情，自信不可或缺，但最關鍵的還是行動。在過程中尋找到快樂，在感悟中得到升華。我們快樂著，我們幸福著，我們也是成功的。雖然我們很渺小，但我們在平凡中也是偉大的。

懂得感恩的人熱愛生活，有一顆愛心，人生態度積極。父母給了我們生命，有了生命，才有了我們現在的一切，我們要懂得感恩，要孝敬我們的父母，要關愛我們的父母；企業給我們大家提供了一個很好的平臺，為每一個人的職業發展創造了良好的條件，我們要相信企業，對企業充滿信心，要全身心地把自己融入進這個集體，努力發揮自己的潛能，我們要時刻記住，我們與企業是同命相連的；周圍的人給了我們一個和諧工作生活的土壤，讓我們有了岸上的感覺。我們什么時候都不要忘記幫助過自己的人。讓我們都用一顆感恩的心來面對周圍的一切，不論工作、生活；不論事業、家庭。所以我們應該感謝，感謝我們的父母，感謝我們的企業，感謝我們的領導，感謝我們的同事，感謝我們的朋友，感謝我們周圍的一切；我們應該努力，為我們的家庭，為我們的企業，為我們的社會。無論那一天，無論走到那里。

最后，讓我們再一次感謝支行給了我們這次拓展機會。

銷售拓展培訓總結（優秀18篇）篇十八

笑翻天樂園心得體會：8月9日清晨，懷著激動、興奮、躍躍欲試的心情把喧鬧的城市拋在身后，坐在去往笑翻天樂園的汽車上。當車穿過片片綠蔭到達風景如畫的帽兒山時，看著那碧綠的山、清澈的水，頓時，生活的壓力不翼而飛。這兩天的訓練讓我了解認識了很多，感受也挺深。

在第一項熱身活動中，讓每個人用鮮為人知的個性特征來描述自己時，才真正的認真審視自己，發現一直忽略了自己我檢測，而“同心桿”這個小游戲又讓我們深刻的意識到一個人與一群人差別，一個團隊雖然都有心達成同一個目標，但心勁使不到一起還是徒勞。而這時恰恰顯示出一個帶頭人的重要性，有個人把大家的心勁擰在一起才可以讓同心桿同心，這也正是我們做樓長的應該思考的，我們有沒有讓公寓員工的思想凝聚在一起，部門的各樓長的思想凝聚在一起。一根手指的力量是微弱的，而一個拳頭的力量卻是很大的，這點讓我在進行背摔這一項目時體會最為深刻，當我們在成功接住二百多斤的隊友后那種成功的喜悅是難以言表的，因為這是一個人或幾個人都難以實現的，但在我們大家齊心協力下實現了這個難以達成的目標。而員工之間缺乏的正是相互合作，大多數人都是以自我為中心，忽略了我們的集體，這樣我們的成績很難提高，只有我們的心往一處想，勁往一處使，才會有更好更驕人的成績。

而在競合雷陣和競合電網這兩個項目中的體會是信息的交流與合作的重要性，人與人之間一個集體與另一個集體之前要相溝通、相互合作，達到雙贏。在這兩個游戲中我們都想讓自己勝利，而千方百計的讓對方失誤想把別人治之與死地，都只想到了競爭，而忽略了合作，至使到最后我們都沒有得完成我們的任務。在團隊分享中所思考到的，也許你自己能有十元錢的收益，如果你與別人合作你會有一百元的收益，而別人同時會有一千元的益，這時看你怎么去看待這個問題了，如果你與別人比你是比別人差十倍，你如果與自己相比，你卻比你原有基礎上的成績高出十倍，何樂而不為呢?因為把別人踩到腳下的時候你自己也相對損失了很多。

而在孤島求生這個項目中，首先讓我感受最深的就是“團隊”這個概念。不論是在哪個層面的員工，都是非常重要的，“孤島”就是一個企業的來控制整個營救計劃的大局，必須得等到有人來告訴他們做什么，不然他無法行動。但如果這些人缺一也是不可的，因為基層掌握的是無限的資源，而核心的力量是必須在有效的資源被利用后才可以發揮其作用。而必須要清楚事情什么事是必須先做什么事后做，要怎么去做，考慮也一定要周全，不然不會成功的達成最終的標。

最后就是我們的“畢業墻”了，所有的人組成一個大的團體，都要翻過這4米高的龐然大物，看似比登天，因為這不是幾個人合作就能完成的項目，但我們這個大的團隊把種種困難給克服了，看到甘當人梯的隊員們的傷痕累累，看到大家都成功翻越后的激動的神情，了解到齊力斷金的含義，真不不知道大家齊心協力后還有什么事情做不到。

感動心靈的故事還有很多很多，這次訓練使我重新認識了自己，也重新認識了別人。每個隊友身上都有閃光點，他們就像我的兄弟姐妹，也許隨著歲月的流逝，兩鬢逐漸斑白，青春漸漸遠去，這段故事卻能夠成為心靈雞湯，時時滋補，使我的心保持年輕。