教師心得體會的撰寫有助于構(gòu)建一個共享教育資源的平臺，促進教師間的交流與合作。教師心得體會是教師在教學實踐中思考、總結(jié)和概括出來的經(jīng)驗和感悟，它可以幫助教師提升教學質(zhì)量，更好地適應學生的需求。那么作為一名教師，如何才能夠有深刻的教師心得體會呢？我們可以多與同事交流、多觀察和傾聽學生的反饋意見，同時也要不斷地反思和改進自己的教學方法。以下是一些優(yōu)秀的教師心得體會，供大家參考。希望能夠給各位教師帶來一些啟示和幫助，讓我們共同進步。

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇一

一直以來，我們學英語過程中，提到相關的英語技能大家都會自然而然想到聽、說、讀和寫四方面。然而許多學生這四方面的能力都具備了，解決實際問題時卻會出現(xiàn)許多尷尬。為什么呢？奧，原來是面對許多材料時不知其意，哎！平時的聽說讀寫能力是不是還沒練到位呢？不，“意”是“譯”出來的，而我們似乎沒提到過“譯”嗎?原來如此，那聽說讀寫能力的培養(yǎng)是否徒勞？當然不，譯的培養(yǎng)必須以他們?yōu)榛A，尤其是讀。只要有堅持閱讀的習慣和會閱讀的能力，譯的培養(yǎng)就非常容易了。

記得我的教學過程中，曾一直提示同學們通過閱讀去提高自己的英語水平，于是有同學就反駁了:“讀讀讀，每天都在讀，可咋不見提高呢”？我頓時無語，心里也在嘀咕：“不用心讀，肯定沒效果！”但這種情景不是一次兩次就結(jié)束的，為了鼓勵學生我依然很自信的告知他們同樣的話，可最終都被同樣的話頂了回來，我郁悶了，生氣了。

但教學仍然得繼續(xù)，同時也為了掙回一點面子。我便親自監(jiān)督學生讀，他們的確很認真地、大聲地讀，可回頭來問及效果依然是搖頭不語。唉！為什么會這樣呢？無意中聽到個別女同學竊竊私語：“讀了好多，不知道意思，好像是浪費時間而已。”原來問題出現(xiàn)在這里呀。我明白了，我們一直強調(diào)的聽說讀寫，學生都做到了，可他們僅僅是依葫蘆畫瓢，至于其意思卻很茫然。難怪他們一臉苦相，功夫負了有心人嗎？這一切皆因我們忽視“翻譯”能力培養(yǎng)的原因。試想：學生邊讀邊學著翻譯，久而久之，他們讀起英語來就和讀漢語一個感覺，那效果能不好嗎？可到底如何使學生能夠在閱讀過程中培養(yǎng)翻譯能力呢？下面是我的一點不成熟的想法：

第一：讓學生養(yǎng)成堅持閱讀英語的好習慣。

俗話說“習慣成自然”，所以我們應該先讓學生將閱讀英語變成每天的必修課，這樣對于語言類的學習才能有更高層次的發(fā)展。同時，我們應該鼓勵學生讀一些切近中學生實際的課外讀物，以便拓寬學生的英語視野，培養(yǎng)學生的英語語感。

第二：提醒學生在閱讀過程中找出翻譯的基礎。

我們都知道，詞構(gòu)成句，句構(gòu)成文。可如果對于最基礎的詞匯句型都非常陌生的話，那何談翻譯能力的培養(yǎng)呢？所以每當閱讀時，我們可以提示學生盡自己所能，找出文章中所隱藏的詞匯句型，并且可以將他們整理成冊，尤其是一些地道的英語交際，同時提醒學生注意一些近義詞匯之間的區(qū)別，以及他們在英語環(huán)境中的正確使用。這樣的話，既有助于學生積累基礎，也有益于學生理解英漢之間的區(qū)別。

第三：引導學生培養(yǎng)基本的翻譯技巧。

學生有了一定的閱讀量，那自然對于英語句型結(jié)構(gòu)有一定的了解，即便他們不知道為什么這樣子翻譯，但他們的閱讀量帶給他們正確的語感，所以在這些基礎之上，他們就可以比較輕松地根據(jù)自己的已有的經(jīng)驗進行正確的翻譯；不過，我們都知道翻譯能力不僅僅是做到這些就完全可以的，因此，我們在前面的基礎上應該參與到學生的閱讀中去，針對一些重點句型去引導學生翻譯，這過程中應該強調(diào)學生注意英漢之間的區(qū)別，比如在漢語里的定語一般是放在修飾限定的詞匯之前，而英語除了單個形容詞和個別特殊用法以外，大多都是放在所修飾限定的詞匯后面。再就是一些地道英語的正確使用，我們應該引導學生去根據(jù)語言環(huán)境正確使用這些，以免出現(xiàn)漢式英語。只有做到這樣，學生的翻譯能力才能逐漸進步。

最后，通過閱讀培養(yǎng)學生英語翻譯能力，不僅要讀，而且還要有針對性的讀。我們想要提高翻譯能力，必須對于英漢區(qū)別及地道英語的使用理解清楚。因此我們的閱讀除過平常的課本、一些常見的課外讀物之外，我們應該鼓勵學生去多讀一些名家譯作，尤其是一些帶有英漢對照的名家譯作，閱讀過程中讓學生自己嘗試去翻譯一些著作中的句子，通過反復地邊閱讀邊翻譯練習，閱讀能力的提高就會很快了。

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇二

2021年1月，我有幸參加市教育局舉辦的為期二天的培訓。培訓的時間雖然很短暫，可是每一天的感覺是幸福而又充實的，因為每一天都是應對不一樣風格的名師，每一天都能聽到不一樣類型的講座，每一天都能感受到思想火花的沖擊。耳濡目染的東西很多。但要采他山之玉為我所用，納百家之長解我所困卻需要一個消化吸收的過程，這個過程也許很漫長，也許會走得很累，但作為一線教師的我會走下去，也能走下去。前邊的路很長，前面的人也很多，我不能走到最前沿，但我會朝這個目標去努力。所謂“高山仰止，景行行止，雖不能至，心向往之”這是我一生的追求。

在本次培訓中我們聽到了教科院專家對教育方面的前沿的思考、精辟的理論、獨到的見解，對生活、對工作、對事業(yè)、對學生獨特的感悟。肖海平教師的有效教學漫談，也從多方面給我們講解了有效教學的概念，怎樣才能有效教學，并結(jié)合課例組織設計提問，引導討論其有效性，了解設計課堂教學應注意的問題，掌握有效課堂的策略。之后就是孝感學院副教授陳葉坪教師給我們講的健康心理與健康生活方式，我受益匪淺，異常是對教育教學理論的內(nèi)涵有了較為深刻的理解和認識，從而有效地提高了自我的認識水平和理論水平，進一步增強了自我戰(zhàn)勝困難，抓好教育教學水平和提高自身業(yè)務水平的信心和決心。

從他們身上，我學到的遠不只是專業(yè)的知識和做學問的方法，更多的是他們執(zhí)著于教育事業(yè)、孜孜不倦、嚴謹勤奮、潛心鉆研、盡心盡責的那種熱愛工作，熱愛生活的高品位的生命形式。這些，讓我開闊了眼界，拓寬了思路，轉(zhuǎn)變了觀念，促使我站在更高的層次上反思以前的工作，更嚴肅地思考此刻所面臨的挑戰(zhàn)與機遇，更認真地思考未來的路如何去走。在那里就從培訓學習中淺談幾點自我的感悟。

一、教師如何進行知識更新。

教學經(jīng)驗，自然會導致各種本事的下降甚至是缺失，這時舊的教學經(jīng)驗就成了阻礙教師教學本事的發(fā)展和提高的障礙。所以，對于這種學習、培訓，對于一個教師來說，是很有必要的，是很有價值的。

二、在教學活動中，教師要當好組織者。

教師要充分相信學生，信任學生完全有學習的本事。把機會交給學生，俯下身子看學生的生活，平等參與學生的研究。教師把探究的機會交給學生，學生就能充分展示自我學習的方法和過程，教師也就能夠自如地開展教學活動。新課程實施的靈活性大，讓教師覺得難以駕馭教學的行為，課堂教學中表現(xiàn)為過多的焦慮和不安。那么，怎樣調(diào)動學生的“思維參與”呢?應當創(chuàng)設情景，巧妙地提出問題，引發(fā)學生心理的認知沖突，使學生處于一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態(tài)。為此，教師要多給學生做、說的機會，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。這樣，學生自然就會興奮，參與的進取性也就會高起來，他們的才智就會得到大大的提高和發(fā)展。

三、思想認識得到了提高，靈魂得到了凈化。

這幾年的教學生涯，讓我已經(jīng)慢慢倦怠，我早已像一臺機器，不再有靈感。把教師當成了一種職業(yè)，一種謀生的職業(yè)。對工作有的是厭倦之意，不平之心，黯淡之境。可經(jīng)過這幾天的培訓，讓我能以更寬闊的視野去看待我們的教育工作，讓我學到了更多提高自身素質(zhì)和教育教學水平的方法和捷徑。“愛”是教育永恒的主題，我們明白了怎樣更好地去愛我們的學生，怎樣讓我們的學生在更好的環(huán)境下健康的成長。

四、加強專業(yè)文化學習，做一專多能的教師。

想給學生一滴水，教師就必須具備一桶水。這是不準確的，我們教師要具備一桶清澈新鮮源源不斷的水，這才是我們教師應當具備的。這幾天幾位輔導教師講的課就充分印證了這句話。他們用淵博的科學文化知識旁征博引給學員們講述深奧的理論知識，講得通俗易懂，讓我們深受啟發(fā)。我們應對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的職責和義務。僅有不斷的學習，不斷的提升。不斷加強修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。

五、進取加強課程改革，做課程改革的實踐者。

課程改革此刻雖然還處于探索階段，許多未知的領域需廣大教師去進行認真摸索和總結(jié)。經(jīng)過這幾天的培訓，認識到我們每一位教師都應進取參與到課程改革中去，不做旁觀者，而應去推動它朝正確方向發(fā)展，做一個課改的進取實施者。我想僅有經(jīng)過全體教師的共同努力，新課程改革就會遍地生根、遍地開花、遍地結(jié)果。這樣中華民族將會是一個富有創(chuàng)新本事的民族，并會永葆青春、永立于世界民族之林。

這次培訓資料豐富，學術水平高，充溢著對新課程理念的深刻闡釋，充滿了教育智慧，使我們開闊了眼界。雖不能說經(jīng)過短短幾天的培訓就會立竿見影，但卻也有許多頓悟。身為教師，要把握新課改的動態(tài)、要了解新理念的內(nèi)涵、要掌握學生的認知發(fā)展規(guī)律，要在教學實踐中不斷地學習，不斷地反思，不斷地研究，厚實自我的底蘊，以適應社會發(fā)展的需要，適應教育改革的步伐。在今后的教育教學實踐中，我將靜下心來采他山之玉，納百家之長，慢慢地走，慢慢地教，在教中學，在教中研，在教和研中走出自我的一路風彩，求得師生的共同發(fā)展，求得教學質(zhì)量的穩(wěn)步提高。在那里，我突然感到自我身上的壓力變大了。要想不被淘汰出局，要想最終成為一名合格的骨干教師，就要不斷更新自我，努力提高自身的業(yè)務素質(zhì)、理論水平、教育科研本事、課堂教學本事等。這就需要今后自我付出更多的時間和精力，努力學習各種教育理論，勇于到課堂中去實踐，相信只要經(jīng)過自我不懈的努力，必須會有所收獲，有所感悟。

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇三

這個學期，我校xx中學實行了“以老帶新，結(jié)對幫扶”的活動。這是一項非常好的行動，它能夠使我們這些剛從校門里出來的新老師獲得有經(jīng)驗老師的幫助，是我們更快的成長，爭取早日成為一位合格的教師。這次活動中，我的結(jié)伴老師是同年級的過老師，xx老師在學生心目中是一位要求嚴格，課堂風趣的好老師。xx老師對我來說也是一位非常尊敬的老師，他能夠在課堂中把握嚴肅與幽默，在工作中更是兢兢業(yè)業(yè)，一心為了學生著想。古人云：“學問有先后，術業(yè)有專攻。”一位剛出學校出來的新老師雖然在知識上有了一定的積累，但缺少了豐富的教學經(jīng)驗，而實際證明，在中學的課堂上，豐富的教學經(jīng)驗往往比知識更重要。如何備好課，如何上好一堂課，在課堂中如何正確的把握老師與學生之間的互動與交流。這些對我們新老師來說都是非常頭疼的事，我們新老師在課堂上往往是講了很多專業(yè)的知識，學生卻是聽不懂，于是學生就認為我們不會教。如何解決在教學中存在的這些問題，最好的辦法就是想有經(jīng)驗的老師請教，多向有經(jīng)驗的老師學習。通過這次拜師活動，使我深深的體會到了，作為一位老師應該怎樣去促進專業(yè)上的成長。

當教師遇到困難的時候，教師當然可以通過自我反思的方式來解決相關的問題。只是有時候，教師僅僅憑借個人的經(jīng)驗，并不能解決問題。當教師憑借個人經(jīng)驗無法解決問題時，教師需要獲得他人的經(jīng)驗和智慧的支持。他人的經(jīng)驗和智慧往往保存在我們長輩中，保存在比我們更有經(jīng)驗的老教師心中。因此，遇到問題我們都應該虛心的向有經(jīng)驗的老師請教。這次的拜師活動就是一項很好的活動，它為我們指定了一位師傅，讓我們一對一的幫助，通過師傅帶徒弟的方式使我們更好的進行溝通與學習。

拜師帶給我的進步是非常大的，絲毫不用懷疑。孔子說過“圣人無常師，三人行，必有我?guī)熝伞！碧祈n愈《師說》中說到“古之學者必有師。師者，所以傳道授業(yè)解惑也。人非生而知之者，孰能無惑?惑而不從師，其為惑也，終不解矣。生乎吾前，其聞道也固先乎吾，吾從而師之;生乎吾后，其聞道也亦先乎吾，吾從而師之。吾師道也，夫庸知其年之先后生于吾乎?是故無貴無賤，無長無少，道之所存，師之所存也。”由此，我們在拜師活動中不要把這個活動當成是一項任務，一個負擔，我們應該把它當成一個機會，認認真真的學習。

很多新老師都會有這樣一種思想，總認為自己已經(jīng)是大學畢業(yè)了，來教這樣一些什么都不懂的初中生，應該是游刃有余。于是就不去看書了，不去專研了，甚至課前上的內(nèi)容也不看看。還有些中學老師總認為自己很忙，沒有了讀書時間，所以曾經(jīng)是個讀書人，做了老師之后確實書本不沾了。這種現(xiàn)象是非常不好的，其實書本是我們獲得專業(yè)知識的最好和最方便的途徑。雖然也有一些老師讀書多，但上課并不怎么樣，但總體上多讀書是有益的。

我們往往會羨慕一位老師在課堂上能夠妙趣橫生、機智幽默、對答如流，要做到這些，并不是一朝一夕就可能，它需要長期的積累。特別是作為剛出校門的新老師，往往忽視了學生實際情況，課堂上雖然講了很多的書本知識，但學生卻聽不懂，不知所云。于是學生就認為你沒經(jīng)驗，不會教。所以，要成為一位有經(jīng)驗的老師，在最短時間內(nèi)把握課堂，運籌帷幄，最好就是多積累，多學習，廣泛涉獵，經(jīng)史子集，人文地理，甚至數(shù)理化等等到要有一定專研。成為一位博學的老師，往往就是學生崇拜的老師。

一位教師的人際關系的好與不好，一位老師受不受學生尊敬和歡迎，最主要的并不是他有多高的學歷，寫過多少論文，給學生改過多少作業(yè)，那是什么呢?就是一個人的人格魅力。作為老師，其最主要的就是“為了師表”。學生就有向師性，老師就是學生的模仿對象，因此老師的一言一行都要謹慎，做到為人師表。

為人師表主要表現(xiàn)在尊重自己與尊重學生、言行一致、公平公正。作為一位老師首先要尊重自己，自己的人格，自己衣著外型，自己的言行舉止，隨時隨地都要保持一個老師應有的形象。尊重自己的前提之下才會尊重別人，我們對待學生放在同等的地位上去理解他們。作為老師的言行是非常容易影響到學生的，所以要隨時注意自己的言行，需言必信，行必果。老師對待班上的學生要公平公正，不能內(nèi)外偏私。一位為人師表的老師也就是學生信任的老師。

這些就是我的一點點體會，總的來說，這次活動給我的進步是非常大的，使我得到深深的教育，在這里，再次感謝我的老師——xx老師。謝謝你!

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇四

夏天上課，碰巧又是枯燥無味的副科，我打起精神象以往一樣認真上課，可有些學生開始不安分起來，有的忙其他作業(yè)，有的竊竊私語……而且隨著氣溫的升高，學生的熱情也在高漲，聲音越來越大。我強忍著不快，停下來巡視，還是有學生忘乎所以，繼續(xù)喧嘩，我終于懲罰了幾個學生到門口站著。教室里頓時安靜不少，可又有些不對勁，原來前排一女生正找同位尋問主科的作業(yè)，副科的書本作擺設樣子。我氣不打一處來，也請她到門口去站著，可她卻紋絲不動，還振振有詞，說話的學生多著呢，而她是為求知才說話，怎么也輪不著她出去呀。我無言以對，副科教師原來跟副科一樣，我知道再正當?shù)睦碛蓮奈易炖锍鰜矶颊f服不了她，而我又不想擺出教師的臭架子教訓她，只好把她交給班主任去處理。事后，在班主任的教育下，她極不情愿的認了錯。可我卻迷茫了，一個初中生，還是好學生兼班干，連最基本的課堂紀律對錯都分不清或無所謂。

如何提高學生的學習興趣

學習興趣，是人認識需要的情緒表現(xiàn)，是積極探究某種事物的認識傾向，也稱之為求知欲。學生的學習興趣如果被激發(fā)起來，他們的學習必將事半功倍。

一、設疑激疑，入境入情。孔子早就指出：“知之者不如好知者，好知者不好樂之者。”對學生進行愉快教學的目的就是激發(fā)他們的學習興趣，喚起他們的求知欲和獲得知識的滿足感，從而培養(yǎng)他們的學習能力，使他們樂學并且善學。

二、鼓勵幫助，促進成功。興趣是成功的先導，是所從事活動獲得成功的重要條件，然而教師在教學中常遇到相當數(shù)量的學生對學習缺乏興趣，特別是后進生。如何解決這一難題呢？心理學研究表明：人的任何活動都有一種追求達到成功的愿望，當他們達到目的時，就會感到心里滿足，產(chǎn)生積極追求的欲望，并且有一種成就感。所以在教學中，教師要想方設法幫助學生，讓他們分享成功的快樂。

三、適選措施，激發(fā)興趣。激發(fā)學生學習舉，采取一定的方式和措施才能奏效。教無定法，針對不同的教學內(nèi)容，不同的學生，應采取適當?shù)牡拇胧┖头椒āＲ皇抢弥庇^教具提高學習興趣；二是利用原有興趣的遷移；三是適當開展競賽活動。

總之，提高學生的學習興趣，不僅要讓他們獲得知識，還要讓他們在學習過程中伴隨著愉快的情感體驗，自然而然的渴望學習，積極進取。

訓練內(nèi)容：教學結(jié)束技能

訓練目標：學習教學結(jié)束技能，善始善終完成一節(jié)課

微型教案：

時間教師教學行為教學技能要素學生學習行為

1分30秒學到這里，同學們還有什么不明白的問題嗎？啟發(fā)思考，質(zhì)疑思考，交流

1分30秒為什么說臺灣島是美麗富饒的寶島？綜合概括聯(lián)系全文，獨立思考，回答

評議：

1、結(jié)束環(huán)節(jié)能緊扣教材內(nèi)容，目標明確。

2、在結(jié)束環(huán)節(jié)安排有學生的獨立思考和交流，培養(yǎng)他們的質(zhì)疑能力和歸納總結(jié)能力。

3、結(jié)束環(huán)節(jié)深化主題，明確重點。

4、把寶島的美麗富饒與地形，氣候聯(lián)系起來，培養(yǎng)學生綜合應用地理知識的能力。

5、“東南鹽庫”的頒布及原因沒講清楚。

二次訓練：

進行第二次實踐訓練時，我讓學生分析鹽場的分布及原因，用時1分鐘。另外增加一項課后作業(yè)，分析海南島鹽場的分布及原因。

個人交流提綱：

新課程教學應以教師的教為主，還是以學生的學為主？

（解決方案）

教學過程是師生的互動過程，有些教學內(nèi)容以教為主，有些教學內(nèi)容以學為主，切不可一概而論。

同伴交流摘要：

1、基礎知識部分以教師的教為主。

2、活動部分以學生的學為主。

3、教學教學，先教后學，邊教邊學，互教互學。

（解決方案）

無論教師與學生，還是教與學，都是相對而言的，其實在教學過程中，學生有些時候也是我們的老師，讓我們學到更好的教學方法。

繼續(xù)教育,教師

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇五

作為幼兒園的教師，樹立了新的教育觀念，結(jié)合《綱要》，不斷探索、研究、領會其中的精神，尊重每一個孩子，在幼兒園里，能根據(jù)幼兒發(fā)展的需要，努力為幼兒提供一個可發(fā)展、可探索的環(huán)境，并不斷將新的理念與教育形式融入到教師的實際行為中，得到了幼兒園園長的贊賞和孩子家長的認可，作為幼兒園教師，能夠獲得認可是最值得高興的事情。。

隨著幼兒園二期課改的不斷深入，使我重新認識了新的課程觀，讓我明白:幼兒園幼兒的一日活動均為實現(xiàn)教育目標而組織安排，它具有整合性、開放性、生活性、活動性、審美性和趣味性一體化的特點。因此在幼兒園活動中我努力將一些知識以直接經(jīng)驗呈現(xiàn)給幼兒，通過游戲、日常活動及相關事物的輔助作用，使幼兒所學習的知識更實際化、感性化。我努力使自己從一個“實踐型”教師轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻胺此夹汀苯處煟匾曈^察孩子、學會解讀孩子的一言一行。每次的教育活動，我都會考慮到幼兒的生活經(jīng)驗、知識背景，讓幼兒真正的成為活動的主體。 能堅持把幼兒的發(fā)展放在首位，樹立“幼兒是活動的主體”的觀念;能留心觀察幼兒園每一個孩子的行為表現(xiàn)，善于捕捉孩子的尋常時刻，并加以正確的分析、判斷，不斷提高自身觀察記錄的能力;能認真做好家長工作，及時將幼兒在幼兒園的情況反饋給家長，使每個家長安心工作。能積極開發(fā)利用海島資源，開展教育教學的實踐研究;能據(jù)據(jù)本班幼兒的實際情況，認真制定好各類計劃，及時的記錄好反饋信息;能深刻領會二期課改精神，并以新的課程觀指導實踐;能經(jīng)常反思自己的教育行為，經(jīng)常反思自己所采用的教學方法是否有利于幼兒的發(fā)展。

當然，在這過程中我不斷尋找自己的不足，不斷充電，提高自身素質(zhì)，努力完善自己，爭取使自己的教學水平更上一層樓!

回顧過去的一年，雖不曾有什么輝煌的成績，但總是盡著自己的職責，在平凡的工作崗位上努力地工作著。

工作中，我認真學習《規(guī)程》、《上海市學前教育綱要》、二期課改的精神，樹立以“兒童發(fā)展為本”的思想，把握好幼兒的年齡特點，遵循《規(guī)程》和《綱要》精神，理論聯(lián)系實際，充分尊重兒童身心發(fā)展的特點和規(guī)律，因地制宜地創(chuàng)設兒童發(fā)展的、積極的、支持的環(huán)境，注重師生互動、生生互動，促使每個孩子獲得發(fā)展。

本學期我加入了托班教育的行列，這對我來說是一個全新的領域。我反復學習0—3歲嬰幼兒教養(yǎng)方案，并向其他幾位有經(jīng)驗的教師請教，努力走進2—3歲孩子的生活、學習中。舉個例子說明下我的教師工作，我在日常生活中發(fā)現(xiàn)幼兒園孩子特別喜歡開汽車，我就利用孩子的興趣，結(jié)合孩子已有的秋游經(jīng)驗，為孩子設計了開汽車的教學游戲活動。在活動中，讓孩子自由選擇“加好”喜歡的“汽油”，引導孩子觀察不同的“汽油”在馬路上留下的不同痕跡，還提醒孩子要注意安全。孩子的注意被吸引，能主動地積極投入，得到了組內(nèi)教師的肯定。

作為家教指導員，我和其他教師一起仔細作好家訪摸底工作，而后一起籌劃、組織、實施每一次的家教指導活動。在0—3歲社區(qū)嬰幼兒家教活動縣級展示中，我和施佩琳老師一起設計組織了13—18月孩子的竹竿操活動，還和其他教師進行了有關家長對孩子的指導行為的現(xiàn)場教研，得到了與會教師的好評。

在教師生涯中，我非常注重和幼兒園孩子家長的溝通，通過溝通了解孩子平時的喜好，在家中的表現(xiàn)，和細微的心情變化;通過溝通，告知家長孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，及時對孩子進行引導。幼兒園孩子的家長對于教師的這一行為非常歡迎，家長都很樂于與我溝通。

人生路漫漫，在未來的日子里有更多的知識需要汲取，更多的育兒理念需要去學習探討，相信我會做得越來越好，作為一個教師，一定要在幼兒園里發(fā)揮育兒的光和熱，做到對孩子負責，讓家長滿意，這才是一個幼兒園教師應有的職責!

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇六

薄暮時分，看到qq群里有消息：明天教師節(jié)，想王老師的12:30分校門口集合。這是畢業(yè)學生的qq群，他們一直活躍著，并沒有因為畢業(yè)而荒置。看著，心微微笑著，覺得很幸福。

間隔半小時，手機信息：祝王老師教師節(jié)快樂！這是我敬慕的一位領導，當她得知我?guī)Р》敌Ｉ险n時第一時間趕到學校看望，而今，工作那么繁忙，還惦記著我，我的心里充滿了一種力量，所有的疲累都煙消云散，覺得當老師很滿足。

最讓我欣慰的是晚飯后，我正看書，接到家長的祝福。我并不期望她對我的工作多么感激，我需要的是這份理解和支持。這種溝通，不能不說是當今教育過程中的至重。

然而，現(xiàn)實中，并不盡然如此。

我想起一件很久以前的事：一個家長怒氣沖沖到學校，找到一個年輕的老師，沖著她就是一陣指責。這個年輕老師雖然沒有豐富的教學經(jīng)驗，卻是極富有愛心的，當時面臨家長是一臉的困窘和無措。后來了解情況，原來是孩子的書寫很差，老師撕掉了一張作業(yè)，家長知道后覺得傷了孩子的自尊，來討個說法。盛氣凌人的家長還把自己的孩子扯來“對質(zhì)”，也才真正知道了“撕作業(yè)”的真相，當時，老師是溫和地把孩子叫到辦公室，先手把手指導孩子一筆一劃寫了工整的字，然后讓孩子自己比較作業(yè)的書寫，孩子自己都不好意思，告訴老師自己一定能寫好要重寫，然后，老師和孩子一起撕掉作業(yè)，重新開始的。

從整件事，我真的說不出這位老師有什么錯誤，反而為她的盡職盡責甚至頗具教育藝術的行為感到贊賞。可是，她沒有獲得理解和尊重。那樣一番吵鬧，成了年輕老師的一塊心病，此后很長時間都沒有再看到她展顏工作。

我們從網(wǎng)絡還有更多的媒體看到關乎老師職業(yè)道德的報道，能夠深刻的洞察出社會和民眾對教育的期望值之高。可是，我們也惋惜的看到，一些少數(shù)的糟粕現(xiàn)象被宣揚甚至惡意炒作，造成很壞的負面影響，更有一些“一籃子掀翻，一棍子打死”的言論，深深地傷害著廣大具有責任感和使命感的教師，使他們也陷入無端的輿論譴責中。不在其中，誰能體味出其中的辛酸和無奈？如果沒有理解和信賴，我們怎能再去期望“嚴師出高徒”？鮮有一種職業(yè)，沒有偏頗，都是令人稱道的，那么，我們就不該把個別的現(xiàn)象歸為教育的失敗，歸為教師的職責失守。

社會的監(jiān)督是必要的，但極需要客觀公正。我能理解人們心底里對教師的熱望，我更期望給予教師更多的正能量，構(gòu)建“教育觀”的良性氛圍，讓教師享有職業(yè)的幸福感，自覺地去規(guī)范自己的行為，踐行職業(yè)道德，從而能夠創(chuàng)造性地工作，取得最佳的教育成效，獲得更廣泛的贊譽。這種民眾的信賴和鼓勵與教師的自律相輔相成才能構(gòu)建更加和諧積極的教育環(huán)境。

我們的心其實就那么大，有時候，并不需要太多的饋贈，一份思念和惦記，一份理解和尊重就能豐盈它，溫熱它，使它具有旺盛飽滿的生命力，體會到工作的幸福和價值。

這個教師節(jié)，我獲得了，我期望每個老師都能有這樣的體驗。這種催人自省，催人奮發(fā)，將我們的精神和行為都引領高處的正能量，是每個教師都需要的。

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇七

老師是媽媽，呵護著孩子成長。

老師是伙伴，陪伴著孩子游戲。

老師是先生，教育者孩子思想。

讓我們用語言播種，用彩筆耕耘，用汗水澆灌，用心血滋潤，更創(chuàng)一片新天地。

今年進來幾個插班生，有幾個寶寶以前沒有上過幼兒園，所以剛進來的時候會哭鬧。她們會死死拽住家長們的脖子不肯呆在幼兒園。幼兒剛進入幼兒園，有哭鬧現(xiàn)象是非常正常的。在家里做慣了小皇帝小公主，身邊隨時有親人陪伴著，到了一個陌生的幼兒園，失去了在家里擁有的安全感，當然會感到害怕。所以我覺得要讓寶寶不哭鬧必須讓他們覺得自己在幼兒園時安全的。想要讓他們安靜或者不哭鬧，必須先讓他們對我產(chǎn)生安全感。當然在創(chuàng)建安全感的時候，有成功，也有失敗。不過榮榮就是一個成功的例子。

第一招：連騙帶哄換信任。

剛來的榮榮是個哭包子，除了哭還是哭，以至于他說的話我都聽不清楚。榮榮告訴我：“外公不見了，榮榮害怕。”榮榮的回答證實了我的猜想是對。孩子果然失去了安全感而感到害怕了。我抱著榮榮，對他說：“李老師在這里，榮榮不要怕。”同時用手輕輕地拍打著榮榮的背，讓他覺得我抱著他的溫暖，至少讓他知道我是安全的。榮榮的哭聲慢慢變小，并且告訴我，吃過中飯以后，外公會來接榮榮的。可愛的榮榮竟然會進行自我安慰了，真是可喜可賀啊。可是教室不止這一個孩子在哭，于是我一邊安慰其他的孩子，一邊時不時的到榮榮這邊來跟他說說話。

第二招：主動交談?chuàng)Q信任。

再我的引導下，榮榮開始坐在小椅子上玩玩具，可是會時不時的回頭尋找一下我的蹤跡。我看出了孩子的擔憂，于是走過去對他說：“李老師坐在你旁邊好嗎？李老師不離開你。”榮榮微微點點頭，我知道我馬上就要成功了。于是我坐在榮榮身邊，用手握著榮榮，讓他知道我在他身邊，用行動告訴他，這里是安全的，有老師的地方是安全的。這時班級又有寶寶哭鬧，我想去安撫另一個寶寶，可是榮榮卻不讓我走。榮榮的最后一個舉動讓我歡喜讓我憂。歡喜的是榮榮已經(jīng)開始依賴我了，憂的是我總不可能只為榮榮一個人服務。于是我對他說：“李老師去給那邊的小朋友擦眼淚，榮榮乖，李老師等會馬上就過來。”榮榮還是不肯，我伸出小手指說：“我們拉鉤勾，我馬上就回來。”之后我就去給別的孩子擦眼淚。榮榮叫我了，我馬上過去給他一個大大的擁抱，然后在他旁邊坐一會兒，履行我剛才一會兒就回來的承諾。同時跟他說說話，聊聊天，聊的都是些家常，都是孩子所熟悉的事物。

我知道我成功了，但是這只是其中的一個小朋友，要是全班小朋友都能像榮榮那樣信任我，依賴我，我想我的工作一定會輕松許多。

每次小朋友起床后，我們班級的三位老師都要幫他們檢查鞋子穿的對不對，而且每天都有小朋友穿反鞋子，而且有的叫他們換過來之后還是反的，這讓我們?nèi)焕蠋熀芗m結(jié)也很煩惱。苦思冥想到底怎么做才能徹底幫助我的寶寶們不再穿錯鞋。

于是我想到了一首兒歌《鞋寶寶》，我覺得兒歌的內(nèi)容很好，可是對小朋友穿鞋是否有幫助呢？于是我就這個顯現(xiàn)分析了一下，然后用一節(jié)課的形式把這首兒歌教給孩子。每次小朋友起床后，我就叫他們一邊把小腳并攏，一邊念兒歌：“兩只鞋寶寶，一對好朋友，穿對了，高興頭碰頭，穿反了，生氣背對背。”我讓小朋友相互檢查，看一看鞋寶寶是生氣了還是高興了，我看見小朋友都認真的檢查起來，嘴里還說著：“高興了”“生氣了”。可是有幾個小朋友還是會穿錯鞋子，于是我對平時經(jīng)常穿錯鞋子的小朋友會單獨講解，教他們怎樣檢查自己的鞋子，怎樣讓鞋寶寶高興起來，寶寶們好像都很樂意。有時候，我還會叫一個小朋友來幫助老師檢查小朋友的鞋子，這樣做既可以讓寶寶自己真正的還會穿鞋子，而且還可以幫老師的忙。慢慢的，我讓之前經(jīng)常穿錯鞋的小朋友也來當一下小老師，讓小老師帶著小朋友邊念兒歌邊檢查鞋子，徹底改變小朋友穿鞋的方式。過了一段時間，我覺得穿錯鞋子的小朋友越來越少了，讓我們?nèi)焕蠋熀荏@喜。我們知道這只是一個好的開始，以后還需我們老師繼續(xù)正確的引導。

通過這件事，我覺得老師要懂得學以致用，其實平時老師身邊有很多的兒歌、歌曲、故事等，如果能把他們正確的運用到生活中，要比老師不厭其煩地反復講解，效果要好的多，這樣既有利于孩子們掌握知識，又能提高他們的行為習慣，一舉兩得。

不管是在教育活動中，還是在游戲中，聰明聽話的孩子總是會得到老師的關愛，而那些喜歡調(diào)皮搗蛋的孩子得到最多的是老師嚴厲的批評。細想起來，其實這些喜歡調(diào)皮搗亂的孩子，這是一種天性，只是更想引起老師的.注意，他們更需要得到老師的關愛。

桓是我們班特別活潑可愛的孩子，小小的眼睛會咕嚕嚕的轉(zhuǎn)，長長的睫毛，很討人喜歡。可是他又非常喜歡在教室里奔跑，是典型的調(diào)皮大王。在與小朋友的游戲時特別容易發(fā)生沖突，小朋友們都不喜歡跟他交往。在我的觀察中，桓其實特別喜歡與小朋友交往，也樂意與他們一起游戲。每次在區(qū)域活動中，他都積極的參加，表現(xiàn)自己，總希望得到老師和小朋友的關注。但是他不知道怎么正確的跟小朋友接觸，他想跟小朋友做朋友是習慣用了自己的方式――推。以至于每次他想跟小朋友做游戲的時候，其他孩子都會到老師地方來告狀說桓推人。我也曾經(jīng)從桓的家長口中得知，桓以前沒有讀過幼兒園，他與人交往的方法不是很正確，所以經(jīng)常導致一些不愉快的事情發(fā)生。

針對這種情況，我就有意識的去接近他，多關注他，摸一下他的頭，給他一個會意的微笑，與他交談在與小朋友玩時，遇到情況怎么辦，鼓勵他與小伙伴要搞好團結(jié)，互相謙讓，有玩具大家玩，學會與小朋友共享快樂。而且告訴他與小朋友正確的交往方式，也在全班小朋友面前幫桓澄清“推人事件”。桓比較喜歡唱歌，每次聽到音樂時總會放下手中的玩具然后自編自導的跳起來。在活動時，我有意讓他上來多多向小朋友表演，同時又可以鍛煉他的膽子。漸漸地，桓的笑聲多了，小朋友們也都愛跟他玩了。

每個孩子的內(nèi)心世界都是純潔的、善良的，就連最調(diào)皮的孩子也不例外。“一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切”是我們的教育宗旨，愛是我們的教育手段，讓我們多一點愛心，多一些賞識，多注意和關心一下調(diào)皮的孩子吧!你肯定會有意想不到的收獲。

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇八

20__年__月__日，我有幸參加廣東省數(shù)學骨干教師培訓，在培訓學習中，我聆聽了來自省教育廳領導及__師范大學專家教授精彩的開班報告，充分領略了專家們廣博的知識積累和深厚的文化底蘊，結(jié)識了來自全省的優(yōu)秀而謙遜的同行們。這10天中，每天都安排了知名的教授或有經(jīng)驗的一線的校長對我們進行理論交流，每天的培訓學習都給我?guī)砹巳碌囊暯呛退枷胂炊Y，每天的學習都引發(fā)我對自己教學和自己專業(yè)發(fā)展的不斷思考。通過學習讓我看到自己與省名教師的還存在很大的差距，學習讓我有了繼續(xù)前進的動力。10天的培訓學習雖然短暫，我的收獲很多，現(xiàn)將學習心得體會總結(jié)如下：

一、強化骨干教師學校意識，明確肩負責任。

通過這次培訓，讓我更明確骨干教師肩負的責任，作為骨干教師應該樹立學校意識，樹立屬于自己的教育觀、教學觀、學生觀和質(zhì)量觀，把個人的事業(yè)追求和學校的發(fā)展聯(lián)系起來。在今后的工作中，注意整合利用學校現(xiàn)有的教師資源，充分發(fā)揮學校其它各級骨干教師的示范引領作用，共同打造教師教研文化、教師團隊文化，引領全校、乃至全市教師專業(yè)發(fā)展。

二、豐富數(shù)學理論知識，更新教學觀念。

通過理論的學習使我對數(shù)學教育理論有了更深的認識和了解，通過理論的學習我進一步認識了關于新課標數(shù)學教學的特點：不同的學生有不同的現(xiàn)實，不同的學生應該有不同學習方法，通過對學科結(jié)構(gòu)論的學習，給我今后的教學很多啟發(fā)：教師要整體把握教材，溝通學科知識之間的聯(lián)系，溝通書本世界和學生生活世界的聯(lián)系，把教學的知識放在一個知識體系里，把知識串起來，形成知識鏈，知識樹，形成一個知識網(wǎng)絡。有結(jié)構(gòu)的、有聯(lián)系的知識學生就容易掌握。所以在今后的教學中要重視溝通數(shù)學知識本質(zhì)之間的內(nèi)在聯(lián)系，使知識內(nèi)容結(jié)構(gòu)化。在教學中突出數(shù)學基本概念和基本原理在教學中的核心地位，重視數(shù)學概念、數(shù)學原理的早期滲透，用直觀的形式讓學生感知抽象的概念，重視原理和態(tài)度的普遍轉(zhuǎn)移，注重激發(fā)學生對數(shù)學學科本身的學習興趣。通過對新課標教材的課程標準的學習，了解了高中數(shù)學課程中的主要的數(shù)學思想和方法和數(shù)學思想方法的育人功能，認識到在教學中關注數(shù)學思想方法的重要性，在教學中滲透數(shù)學思想方法的必要性，更明確了數(shù)學教學中做最需要考慮的問題——學生興趣、數(shù)學思考、創(chuàng)新思維、數(shù)學學習習慣、數(shù)學學習方法。提醒自己在今后教學中更關注學生數(shù)學素養(yǎng)的培養(yǎng)，幫助學生掌握數(shù)學知識，訓練數(shù)學基本技能，領悟數(shù)學基本思想和積累數(shù)學基本活動經(jīng)驗;更關注調(diào)動學生積極參與，促使學生發(fā)展，引發(fā)學生進行有效的數(shù)學思考，處理好預設與生成目標的關系和教學近效應與長效應的關系。這為數(shù)學教師提出了更高的要求，要求數(shù)學教師必須為學生的學習和個人發(fā)展提供了最基本的數(shù)學基礎、數(shù)學準備和發(fā)展方向，促進中學生的健康成長，使人人獲得良好的數(shù)學素養(yǎng)，不同的人在數(shù)學方面得到不同的發(fā)展。在理論學習中，我也認識到自己的學科理論還存在不少缺失和不足，今后要加強理論的學習，多看有關教育教學方面書籍，不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)。

三、感受魅力，尋求專業(yè)發(fā)展。

參加本次廣東省數(shù)學骨干教師培訓，讓我深受啟發(fā)和鼓舞，我知道我將要做的，不只是教有趣味的數(shù)學，有技巧的數(shù)學，還要教有文化的數(shù)學，有思想的數(shù)學。通過不同的教育教學手段，把學生的數(shù)學潛能挖掘出來，讓學生在學習數(shù)學過程中體驗到學習數(shù)學的樂趣。

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇九

本文的作者自詡是個學渣，但是經(jīng)過他的努力，他成功圓夢，成就了自己的高分。他告訴我們，縱使當初不努力，也可以在考研備戰(zhàn)中奮力向前，一切皆有可能！

我本科成績不好，但是考研的時候在我們院幾個考川大的人中考了最高分358分，英語四級擦線，考研英語卻考了61分，只要你們肯努力，懂得找方法，學渣也能考高分。我主要以以下幾個方面來講我的考研經(jīng)歷：1、考研初衷；2、公共課的準備3、專業(yè)院校的選擇；4、專業(yè)課的準備；5、考研中的挫折6、復試。

各位師弟師妹們大家好，我是來自西華師范的大學生命科學學院的一名學生，男，本科專業(yè)是野生動物與自然保護區(qū)管理，這是個偉大而又很心酸的專業(yè)，工作很好找（保護區(qū)都要的，但幾個人愿意去呢），但是就業(yè)面非常狹窄，找工作就只有投不限專業(yè)的崗位（連招生物科學、生物技術、環(huán)境科學都不收我們專業(yè)），我又是一名實實在在的學渣，平時還算努力，上課也還是認真聽講，就是成績老是倒數(shù)，還差點掛科，好幾門60分，四級3次才過，六級至今沒有突破380。

當然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周圍的小伙伴們都在準備考研，我又無所事事，心理萌動了一絲考研的沖動。最后，在一堂專業(yè)選修課上，一位我很尊敬老師要學生自己講課，我事先準備了很多資料，講完之后，老師說我挺適合讀研的，去考研吧。你們可能不知道一名學渣受到老師的鼓勵，對我的影響有多大。因此，就這樣我就開始準備我的考研。

我準備考研是在20xx年3月，我開始收集我要考研的資料，由于沒有確定學校，我就只只收集了公共課的資料，為了省錢，我去淘寶買的文都的盜版視頻（后面發(fā)現(xiàn)被坑了，更新奇慢，最后在學校報了啟航）。由于我的英語底子很差，考研英語又很難，因此，我從我開始準備考研開始，就沒有中斷過英語的學習。政治我是到8，9月份才開始復習，而且政治一般都沒問題，所以下面的準備主要說英語。

1、詞匯：學一門語言沒有一定的詞匯量，肯定是學不好。當我第一次接觸考研英語的閱讀，滿篇的陌生詞，很容易讓人心生退意。但是估計很多人都有同樣的經(jīng)歷，拿到一本厚厚的單詞書，開始幾天激情高昂，什么一定要多久多久記完，最后的結(jié)果可能對于很多人都是只翻了前面幾頁。我也有過同樣的經(jīng)歷，所以我只選擇了何凱文的1575個必考詞匯。這本書里面有21個list，每個list有75個單詞，每天只需要記憶1個list。對于我來說記單詞真的是巨難無比的挑戰(zhàn)（英語真的很爛），我剛開始的時候每天上午要花掉兩個多小時的時間來記憶75個單詞，看看后面的真題例句，當時正在學長難句，試著劃分句子的結(jié)構(gòu)（第一遍的時候幾乎記完忘完），中午時候花1個小時的時間再記一遍（根據(jù)實際情況，有時候沒時間就省了），晚上再快速復習一遍（跟中午一樣，很多時候都沒很好完成），不管第一天有沒有記住，第二天背新的單詞，背完如果有空再去看看頭一天的單詞。就這樣，背了整整21天，從未間斷。（這個月大多時間都用來背單詞了）。

2、長難句：長難句的學習非常重要，有些句子里面的單詞都認識但是就是看不懂意思。從我開始記單詞的.時候就開始聽長難句的課程了，由于我是買的課程，沒聽懂可以返回去多聽幾遍，最后我是把長難句基本弄懂了，然后記單詞的時候也總是把例句拆開，分析成分，做閱讀的時候我也習慣把每句話的成分拆開，找到主干，對于理解句子的含義非常重要。這個我只學了一個月，書看了一遍，后面遇到不懂再回來翻翻。

3、閱讀：由于我是買的視頻，所以我做一篇，去聽一節(jié)課程，直到把基礎課程聽完。（整個過程花的時間有點長），弄懂題型該怎么做，怎么定位，怎么了解出題者的意圖。再就是多加練習，強化班也是一樣，我是做一篇聽一篇。真題做完了后，反過來再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模擬題只做了2套）。模擬題是用來最后檢測學得怎么樣。不建議前期用。

4、翻譯：其實我沒怎么準備，就是學長難句就把翻譯順便準備了。另外何凱文的每日一句，我考研期間一直在摘抄，對翻譯有好處。

5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么準備，最后被背模板。

6、完形填空：我壓根就沒怎么準備。

我的考研院校選擇非常的失敗，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所參觀了一下，發(fā)現(xiàn)那里不是我想要去的地方，然后就不曉得選哪個學校了。專業(yè)課開始也只看生物化學（反正大多數(shù)學校都要考），最后要9月份填報學校了，我才草草決定考川大（因為同學送了我真題資料），草草決定考生物安全（覺得競爭相對小，與我專業(yè)相關。其實最終并不小）。所以我整個考研學校和專業(yè)的選擇都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你們記住了，一定要找個自己喜歡、了解的院校和專業(yè)。

專業(yè)課，最開始在準備中科院的專業(yè)課，由于后面不想考了所以從零開始看生物化學。我是從5月中旬開始看的吧，暑假兩個月沒有怎么看（原因在后面）。王鏡巖那兩本厚厚的生化書真的很難看，看不懂不說，一看那本書就打瞌睡，一直都進不了狀態(tài)，翻了幾頁，發(fā)現(xiàn)不知道自己看了些啥子，又翻回來看。這種狀態(tài)持續(xù)到了9月。當我準備考川大的時候，我這個人很懶，覺得時間很寶貴，也不去聯(lián)系師兄師姐，也不去看看別人的考研經(jīng)驗貼，也不跟考同一個學校的同學交流，繼續(xù)拿著王鏡巖的那個生化書（已經(jīng)在復習第二遍了），進度非常緩慢，很多知識還是記不住。直到，我一個考川大的好朋友提醒我，我那個時候才發(fā)現(xiàn)我完全可以看看更簡單的生化書（張洪淵的），我馬上重新買了本二手書，然后20天就把哪本生化書看了一遍，這遍我的收獲非常大，知識也變得很系統(tǒng)。然后我開始做真題，邊做邊在書上把相關的知識點找出來，查漏補缺，自己總結(jié)真題的答案，最終復習得還不錯。普通生物學我是從9月份開始準備的，多背，多看，多做題就行了（可以買本教材習題集），這個不是很難。

剛開始準備考研的時候，都是我一個人在戰(zhàn)斗，談不上孤單，但就是覺得很辛苦。曾經(jīng)的一段時間，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去實習了兩個月（就是上面我說的暑假沒怎么看專業(yè)課的原因），這兩個月中我就記了英語單詞和英語閱讀，專業(yè)課沒怎么看，實習也沒有學到東西，真的后悔。回到學校，聽到有人把專業(yè)課都看了好幾遍，真的我慌了，沒日沒夜的看專業(yè)課，換了一個教室，發(fā)現(xiàn)我之前看錯書了，走了這么多彎路，真想一腦子放棄考研。那段時間非常掙扎，看到自己離名校越來越遠，也就更加努力勤奮，每天6點30起床，晚上10點30回寢室，中午也不回去睡覺，從9月3號到12月26號，沒給自己放過一天完整的假期，累了就在教室趴一會兒。幸好我后面換教室后，有很多考研的小伙伴給我?guī)椭o我鼓勵，他們給了我精神動力，我們互幫互助，惺惺相惜，一起度過了這最艱難的幾個月，最后一個考上中山大學，一個考上暨南大學，我和另一個考上四川大學，圓滿了。

1、提前聯(lián)系導師：這點非常重要。我考的生物安全專業(yè)，去年招了7個人，8個人進復試。而今年我們剛?cè)ゾ捅桓嬷獪p為4個人，而我們卻有11個人進面試。雖然說不一定剩下的全部被刷，但是免不了被調(diào)劑的命運（調(diào)劑大多都沒有獎學金），所以，提前聯(lián)系導師就非常重要了。如果導師確定要你了，整個復試過程就會非常輕松。我報考的時候聯(lián)系了一次，分數(shù)出來了聯(lián)系了一次，復試名單出來的時候聯(lián)系了一次，最后就是見面了，千萬不要同時聯(lián)系多個老師，關于如何聯(lián)系導師的問題，論壇里面有很多帖子，上線了可以去看看。

2、高分：剛剛說了聯(lián)系導師的重要性，但是要如何才能讓一個導師喜歡你呢？我想最重要的就是高分，很多導師都喜歡高分，還喜歡男生。女生在某些學科就是沒有有男生占優(yōu)勢，所以就得努力拿高分。

3、英語好：很多導師是非常注重英語水平的，不僅僅看你的研究生入學考試的英語成績，還要看四六級，如果六級沒過會非常受歧視的。所以你們還有時間，趕緊去吧六級過了，當然考研英語也要考個漂亮的分數(shù)。

4、表現(xiàn)好：如果你分又低，又不是男生，又沒有導師明確說要你，那就要在復試中好好表現(xiàn)了，把本科所在的實驗、實踐都重新構(gòu)思一遍，最好能背下來，報考專業(yè)的專業(yè)知識要扎實，面試的時候一定要自信，千萬不能太緊張。

不論是在準備初試，復試中的面試，還是跟導師見面一定要自信陽光，展現(xiàn)出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要說的全部，預祝你們都考一個好成績！

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇十

作為__學校初中語文四班的一名老師，在教學中，我自始至終以認真負責的態(tài)度，按照學習流程和要求，全程參與了本門課程全部專題資料的學習;保質(zhì)保量地全部完成或超額完成了必修、選修作業(yè)、對其他學員作業(yè)點評及互動評論。經(jīng)過學習研修，開闊了教學眼界，拓寬了教學視野，增長了教學知識，交流了教學經(jīng)驗，提升了教學技巧和本事。為新課改的進一步實施和扎實推進，打下了較好基礎。現(xiàn)將主要學習及感受情景匯報總結(jié)如下：

1、經(jīng)過對“語文綜合性學習”、“文言文教學”、“現(xiàn)代文閱讀教學”“作文教學”“名著閱讀”等專題的分版塊學習，集中了初中語文教學的課題研修，更加明確了學習目標，這對于從事一線教學教師來說無疑是一個福音。經(jīng)過一系列系統(tǒng)的講授與學習，我作為學習者的角度來說，覺得這樣的培訓方式與資料更易于理解，更加能集中一點加以突破，到達研修和目的和效果。

2、經(jīng)過這幾個月的平臺培訓，讓人沒想到遠程研修卻是如此的豐富，仿佛又回到了以前的學校的學習生活：上課——做作業(yè)，還有指導教師的精彩點評更上讓人心生敬佩之心。在這一平臺上，有一線教師的上課實錄來彌補理論的空洞，有教授的理論為我們導航，有各地同仁的精辟點評，有專家的即時評說，有課后反思研討，有困惑的解答，有鮮明熱烈的在線研討所有的這一切都是我未曾料想的。

3、經(jīng)過研修，我深深感到了自我的不足。當看到別的教師旁征博引，理論結(jié)合實際，侃侃而談的時候，我發(fā)現(xiàn)自我的理論積累實在是淺薄得可憐;當看到別的教師洋洋灑灑，或做散文或詩情勃發(fā)時，我發(fā)現(xiàn)自我的文筆生澀得很;當別的教師活力萬丈的時候，我有時卻難免會偷偷懶，這一切都讓我十分慚愧。是啊，我確實需要把自我的一桶水注滿，才能給學生一杯水。

4、我經(jīng)過這次學習，不僅僅是對語文教學專業(yè)知識上的收獲，一種潛心學習、按時完成作業(yè)的學習態(tài)度，更重要是一種教學態(tài)度，一種教學意識。不管是“綜合性學習”還是其他語文教學專題，作為教師我們都應當能夠當學生的引領者、主導者，加強文化熏陶，加強審美活動，加強自身業(yè)務素質(zhì)，與學生共同感受，這樣才能在教學上碰撞出精神的火花，構(gòu)建和諧的教學環(huán)境，綜合、全面提高學生的語文素養(yǎng)、語文本事，培養(yǎng)健康合格向上的人才。相信經(jīng)過這次學習之后，我能夠更好地將本次學習的知識運用于教學實踐中去。

這次培訓中還使我進一步明白了《新課程標準》主要體現(xiàn)了素質(zhì)教育精神和人文思想，異常是把發(fā)展人的綜合素質(zhì)作為提高學生本事的前提，真正實現(xiàn)經(jīng)過初中語文課程促進學生全面發(fā)展的目的。新課程倡導的教學策略和學習方式中，要求教師在教學過程中做到師生互動和生生互動，從而改變被動和枯燥的“理解型”教學模式，使學生能在做中學，在學中用。讓學生經(jīng)過觀察、體驗、實踐以小組討論合作、探究的學習方式，提高其思考、分析、探究問題和解決問題的本事;培養(yǎng)學生的觀察力、想象力和合作精神。

經(jīng)過研修，我覺得還應努力在教學實踐中體現(xiàn)新課改的核心理念——關注每一位學生的發(fā)展，注重對學生學習策略的培養(yǎng)和成功意識的培養(yǎng)。成功體驗能使學生產(chǎn)生自我滿足和愉快的情緒感受，增強學習信心，提高學習興趣，從而獲得更大的成功。

總之，經(jīng)過這次初中語文遠程研修，我收獲很大。我必須要充分利用網(wǎng)絡研修的平臺“活到老，學到老”!

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇十一

1，止損，止損，止損！

我不知道該怎么樣強調(diào)這2個字的重要，我也不知道該怎么解釋這2個字，但這是炒股的最高行為準則。你如果覺得自己實在沒法以比進價更低的價錢賣出手中的股票，那就趕快退出這行吧，你在這行沒有任何生存的機會。最后割一次肉，痛一次，你還能剩幾塊錢給兒子買奶粉。

2，分散風險！

做這行需要有賭注，但不能做賭徒。如果你在這行玩刺激，手手下大注，夢想快快發(fā)財，那你遲早翻船說再見！而且速度會比你想像的快很多。你有10次好運，第11次好運不見得還會落在你頭上。記住：你只能承擔計算過的風險，不要把所有雞蛋放在一個籃子里。把手頭的資本分成5至10份，在你認為至少有1：3的風險報酬比率時把其中的一份入市，同時牢記止損的最高生存原則，長期下來，不賺錢都難。新手的錯誤都是太急于賺錢，手手都豪賭，恨不得明天就成為億萬富翁，中國的“財不入急門”在這行真的稱得上是字字是金。

3，避免買了太多的股票！

4，有疑問的時候，離場！！！

這條是很容易明白卻又很不容易做到的規(guī)則。很多時候，你根本對股票已經(jīng)失去感覺，不知道它到底要上漲還是下跌。此時，你所要做的就是選擇離場。離場并不是說你不要炒股了，而是別再碰這只股票。如果手頭有這只股票，賣掉。如果沒有，別買。我們已經(jīng)明白久賭能贏的技巧在于每次下注，你的贏率必須超過50%，我相信每個投資者都會有這樣的感覺，很多朋友對你說這只股票好，那只股票能漲，但是我們并不一定會去買，這是因為對這只股票還沒有產(chǎn)生相應的感覺，只有把股票的走勢看清搞清的'時候，才是我們最佳的進場時機。

5，忘掉你的買入價。

坦白的說，沒有3至5年的功力，交過厚厚的一大疊學費，讓你忘記買入價是做不到的，但你必須明白為什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的個人經(jīng)驗，明天一定會漲。但是如果經(jīng)驗告訴你，股票的運作不對了，明天可能會跌，那你還留著它干什么？之所以難以忘掉買入價，是和人性的喜貪小便宜，不愿吃小虧的天性有關。被套的股票普通人都會用各式各樣的理由“再賴一會”。什么反正也不等著用錢拉，虧了時間不虧錢等等。人很難改變自己的人性，那就嘗試忘掉買入價吧，這樣你才能更專注于明天真正應該做什么，怎么做！！

做股票最要緊的就是認清趨勢，這趨勢是樣很妙的東西，無論是做短還是做長，順逆趨勢是盈虧的關鍵。因為趨勢就象一個火車頭，不管是小火車還是大火車，如果想在來路擋住它，那注定是要沒命的；而如果順勢，即使上來得晚一點，至少也可以搭一段順風車，而且還有足夠的時間讓人判斷這個火車頭是否已經(jīng)停下來了（是準備回程還是加油暫且不論），這個時候你下到車站，至少心情是輕松的，旅途是愉快的。

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇十二

分享，是人類社會中不可缺少的一種交流方式，也是傳遞知識和經(jīng)驗的重要途徑。每個人都有自己的生活經(jīng)歷和學習體驗，通過分享，可以讓更多人從中獲益，同時也增強我們自己的交流能力和認知思維。在這篇文章中，我將分享我在學習和生活中所獲得的心得體會以及它們對我的成長產(chǎn)生的影響，期望能夠給讀者帶來啟發(fā)和價值。

在我的學習生涯中，我一直堅信著“學無止境”的理念，除了課本知識外，更重要的是關注思考方法和實踐能力。我曾經(jīng)參加過一次關于“自我管理”主題的講座，收獲頗豐。我發(fā)現(xiàn)，一個人的時間和能力是有限的，如何規(guī)劃和利用時間是十分重要的。在講座中，我學習到了如何建立計劃和目標，如何分配時間和資源，還有如何學習和創(chuàng)造知識等。通過這次學習，我對自己的認知和思維方式有了全新的認識，也提升了我的管理和組織能力。

第三段：分享生活經(jīng)驗和感悟。

生活是精彩的，每個人都有自己的生活態(tài)度和價值觀。我經(jīng)常會嘗試新事物和經(jīng)歷新的旅程，以豐富我的人生經(jīng)驗。在一次旅行中，我體驗到了沉浸在大自然中的美妙感覺。在那片無垠的草原上，我感受到了自然的魅力和生命的偉大，也思考到了生命的意義和價值。這次旅行讓我更加感悟到人與自然的和諧共生以及珍惜時間和生命的重要性。

在我的工作崗位上，我主要負責客戶服務和溝通。在這個過程中，我學到了許多關于溝通技巧和服務精神的實際應用。在一次服務中，我?guī)椭晃焕_已久的客戶解決了問題，她非常感激并表達了感謝之意。我深刻意識到，客戶服務不僅是一種工作職責，更是一份服務心態(tài)和責任感。只有真正關注客戶需求和情感才能做到真正的服務和價值。

第五段：總結(jié)。

分享，不僅是一種交流方式和學習途徑，更是一種價值觀和人生態(tài)度。通過分享，我們不僅傳遞了知識和經(jīng)驗，更加強了自己的架構(gòu)和認知思維。分享讓我們更加開放、包容、感恩和快樂。我相信，在今天這樣一個高速發(fā)展和變革的時代，分享精神將更加重要和有價值。因為只有共享和合作，才能帶來共同的繁榮和發(fā)展。

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇十三

我有幸在20xx年4月6日至8日參加了國培送課下鄉(xiāng)的活動——初中數(shù)學培訓，三天中每一天的模式都一樣，上午由縣里的老師和請來的專家進行同課異構(gòu)，然后評課，下午專家講座。

由于特殊原因第一天下午才到培訓教室，聆聽了安陽市五中的趙老師的關于復習備考的幾點建議的講座。將數(shù)學幾何折疊問題進行歸納總結(jié)，按照不同的折疊方式會產(chǎn)生豐富多彩的幾何問題，這些問題中往往融入豐富的對稱思想、綜合了三角形、四邊形、相似性、圓、勾股定理等諸多知識，千變?nèi)f化，具有趣味性。趙老師善于總結(jié)數(shù)學問題，把數(shù)學知識簡單化，不僅加快了做題的速度，也更加深刻地記憶數(shù)學知識。他說過這樣一句話，數(shù)學老師的追求就是設計一個驚喜，讓學生情不自禁，難以想象在數(shù)學老師的課堂上能有這樣的風景。設計創(chuàng)新，永無止境，是我們每一位數(shù)學老師應該做的。

第二天進行同課異構(gòu)的是實驗中學的張光艷老師和白壁一中的`張老師，做的課題為七年級下冊用地理坐標表示地理位置，兩位老師都很好的展現(xiàn)了一節(jié)精彩的課堂，設計的情景比較吸引學生，分組激勵學生，調(diào)動學生的積極主動性，探究延伸問題，做的都比較好。

下午是安陽第六十五中學的劉老師做的講座，課題為新課標下的幾何教學理論與實踐之談幾何畫板的應用。在微機室里下載了最新的幾何畫板中文版，劉老師講的激情飛揚，我們懂得了任何數(shù)學幾何圖形都可以用幾何畫板做出來，并且做動圖效果很好，我們以后的數(shù)學課堂要適應幾何畫板，并讓學生學會使用。

第三天同課異構(gòu)是八年級數(shù)學矩形的判定方法，例題的設置難度要適中，要讓大多數(shù)學生都能弄明白，也可以設置一道難度系數(shù)高的題目，可以培養(yǎng)優(yōu)秀學生。下午安陽師院數(shù)學與統(tǒng)計學院李老師做的講座，關于高效課堂的一些認識，講了一些實際教學問題還有人生的一些經(jīng)歷，老師除了做好本職工作外也可以多讀書，嘗試寫書，這也是老師第二職業(yè)吧。

三天的培訓，緊張而充實，專家老師講課都有一個共同特點，把課堂還給學生，引導學生學習，歸結(jié)規(guī)律，這是我們以后課堂要學習的地方，不能一味地知識灌輸，應該讓學生自己主動參與到課堂中去，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，從而獲得知識經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化為能力。

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇十四

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網(wǎng)絡、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉(zhuǎn)化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會。

首先，了解產(chǎn)品的特點和目標客戶。在進行分享營銷的時候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內(nèi)容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。

其次，注重建立信任和關系。在分享營銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進行互動交流，讓他們了解到推薦者對產(chǎn)品的真實評價，從而提高用戶的購買意愿。

第三，精準定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務。要想精準定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對性的推薦產(chǎn)品，增加轉(zhuǎn)化率。

第四，強化用戶體驗。相比傳統(tǒng)的廣告營銷，分享營銷最大的優(yōu)勢在于能夠增加用戶的體驗和感受。因此，在分享營銷中，要時刻關注用戶的體驗反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務，并建立良好的口碑和品牌形象。同時，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務。

最后，持之以恒地認真對待。分享營銷是一項長期性的工作，需要持之以恒地投入時間和精力，經(jīng)過不斷試錯和總結(jié)才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實踐中獲得更為豐厚的回報。

總之，分享營銷是一項需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享心得體會能夠?qū)φ诨蛴媱潖氖路窒頎I銷的朋友們提供一定的參考和幫助。

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇十五

一、引言（200字）。

二、提高分享效果的關鍵（200字）。

首先，分享的內(nèi)容必須有價值，能夠引起讀者的興趣和關注。分享者需要了解自己的受眾，將內(nèi)容定位在他們關注的領域，并且結(jié)合時下熱點，確保分享的內(nèi)容有價值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時機和數(shù)量。對于同一內(nèi)容，過于頻繁的分享會影響讀者的閱讀體驗，反而產(chǎn)生逆效果。適當控制數(shù)量，選擇合適的時間分享，才能提高分享效果。

三、有效利用社交媒體（200字）。

社交媒體的普及，帶給分享營銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內(nèi)容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點，選擇合適的平臺發(fā)布信息，以提高傳播效果。

四、創(chuàng)造用戶參與（200字）。

分享營銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實現(xiàn)這個目的的關鍵。分享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動，增加對品牌的關注度。例如，推出用戶調(diào)查、舉辦互動活動、參與公益活動等，可以讓用戶感受到品牌的關注和關懷，提升品牌形象。同時，分享者需要及時回應用戶反饋，建立起良好的溝通和互動關系。

五、結(jié)語（200字）。

分享營銷是當前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實施在線營銷策略的同時，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學會了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇十六

經(jīng)常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業(yè)有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業(yè)務人員?”結(jié)合本人多年的實踐，我認為作為一名優(yōu)秀的銷售人員，應該具有以下的素質(zhì)：

一、勤奮。

記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業(yè)界的前輩提了一個問題：老的業(yè)務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業(yè)務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業(yè)一般都是以最終業(yè)績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結(jié)果導向的考核在短期內(nèi)就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內(nèi)你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當業(yè)務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現(xiàn)，業(yè)務人員的難免出現(xiàn)懈怠心理，尤其是資深業(yè)務人員，業(yè)績過得去、收入狀況已經(jīng)過了溫飽階段、公司內(nèi)部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結(jié)束自己的職業(yè)生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識豐富。

優(yōu)秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。

1、房產(chǎn)基礎知識。

只有了解了房產(chǎn)基礎知識，包括房地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)法律知識、房地產(chǎn)交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產(chǎn)并成為客戶在房產(chǎn)方面的顧問。

2、企業(yè)知識。

銷售人員其實就是企業(yè)的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業(yè)，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業(yè)不怎么樣，從而不接受這家企業(yè)的服務。

另外，銷售業(yè)務是公司整體價值鏈的一個環(huán)節(jié)，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業(yè)情況的了解，特別是企業(yè)運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。

3、行業(yè)及市場時事知識。

客戶購買房產(chǎn)，勢必要貨比三家。作為優(yōu)秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業(yè)知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區(qū)域之間優(yōu)缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業(yè)及市場時事知識。

4、關于人性的知識。

銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。

5、其他知識。

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠?qū)ふ业焦餐Z言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優(yōu)秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通。

銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優(yōu)秀銷售人員的基本素質(zhì)。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結(jié)了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規(guī)劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數(shù)高。

有人說：“沒有任何一個行業(yè)會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經(jīng)歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。

在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經(jīng)過風雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優(yōu)秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。

五、做人。

關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經(jīng)有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優(yōu)秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經(jīng)得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象。

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結(jié)尾，再好不過。

“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據(jù)你的衣著、言語、神態(tài)、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經(jīng)在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發(fā)展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質(zhì)，是一種品位生活的體現(xiàn)。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內(nèi)在沉積的優(yōu)良素質(zhì)，讓你渾身都散發(fā)出一個成功者的魅力。”

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇十七

今天是5月25日，離高考還有12天。時隔一年后再次回憶起高考，去年的壓力與內(nèi)心的煎熬仍然可以清晰感覺到。高考留給我們的除了一張進入大學的通行證外，更多的是痛到淚流滿面的充實與幸福感。當黑板上的倒計時從三位數(shù)變成兩位數(shù)的時候，開始有了緊迫感。十位上的數(shù)字快速的從9變到3的時候，老師說這是最重要的一個月了，大家堅持住，高考，拼到最后拼的是毅力，于是我們整天埋頭于一摞一摞的卷子糾錯，課本概念。有一節(jié)課做完數(shù)學所有選擇題和填空題后知錯了一兩個的成就感，也有一節(jié)課只能做出一道物理大題的挫敗感。檢測成績好的時候信心倍增的亢奮，不好的時候郁悶茫然的失望。整個五月，我們成了情緒的瘋子，每個人心里都憋著一股勁，每個人都在為自己的大學發(fā)瘋似的努力著。高中三年的奮斗過去，就面臨著高考的抉擇。如何在這個“黑色六月”中更好的把握自己如何高水平的發(fā)揮，考上理想的高校，已成為眾高考學生關心的焦點。也許這樣的現(xiàn)象早已是司空見慣的：有的考生在高中三年中學習成績一直不錯，但由于高考時心里緊張，發(fā)揮不穩(wěn)定，造成失誤過多，有的平時學習成績平平，而在高考中發(fā)揮奇佳，上重點都沒問題。當然，我們并不能光指望高考時發(fā)揮，而平時不好好學。但在平時努力學習的基礎上，爭取在高考時發(fā)揮正常乃至超常，也不是不可能的。這里關鍵是一個應試心理的問題。如果跟大家說說學習方面的恐怕沒時間了。

我們說說考前準備吧。

（1）相信自己：相信自己能做到，自己才能做到。相信自己能做到，自己才會有動力去拼搏去迫使自己全力以赴。從小階段小版塊的成功開始做起，不斷積累自己的自信；（2）懷著憧憬：一天刷十幾套英語單選題、過五百個單詞，很大程度上不是靠毅力，而是靠激情。有了激情，學習不再乏味，就像熬夜玩游戲不會覺得困一樣。三分鐘熱情的人，每三分鐘點燃一次自己的激情吧。自己的夢想是最好的點燃方法。（3）做出計劃：詳細、可操作、有彈性的計劃是必備的：不能把高考放在計劃的最后，高考應該只是計劃的第一步，否則高考會給你一種終點的感覺，帶來極大的壓力。計劃到高考之后的在理想學校里的大學生活，會讓你對夢想有個極為清晰的認識，這將是你拼命學習的動力。做計劃的時候，記得自信一點。（4）考前課本。（5）保持愉悅的心態(tài)。

（1）學習必備的東西，不用多說；（2）一個專門學習用的環(huán)境；（3）膠套筆記本若干（個人癖好，可以在膠套里裝錯題、卷子什么的）。筆記本從正面開始記筆記，從背面開始記錯題錯誤的點、知識規(guī)律、記憶竅門等等，這些記錄之后要在平時不斷回顧記憶；（4）白紙若干。用來總結(jié)知識、方法。

平時也是做題，考試也是做題，但畢竟考試時有很多因素是平時難以遇到的，這就要求我們充分發(fā)揮自己的主觀能動性，在平時就模擬出考試的效果，提前準備好考試的一切，考場上便能有備無患，輕松應戰(zhàn)。

（1）時間分配：記錄好自己做每道題的時間。建議將每堂考試中每類題用多少時間提前規(guī)劃好，平時便訓練自己在規(guī)定時間內(nèi)做完。定時做題也是防止自己走神的不二法門。綜合科目的考試如果提前規(guī)劃好每部分的時間，對于有效得分有著極大的幫助。

（2）。答題策略：在平時便研究高考題標準答案總結(jié)出答題的`步驟、格式，形成自己的答題策略。比如，如果我們花了一定時間研究語文現(xiàn)代文閱讀的參考答案，便會慢慢了解分點作答時每一點應該怎樣答才能盡可能靠近出題人想要考察的點；如果我們對數(shù)學答案中是如何給步驟分十分了解，便會知道如何在無法解決題目的情況下盡量得到足夠的分。可能有些比較好的學校會有老師給大家總結(jié)，但筆者竊以為自己研究其樂無窮，而且這些東西是很難用文字完整表述的。以上說的幾個方面算是我在高中以及高考前后一系列親身體驗中總結(jié)出來的一些經(jīng)驗，以供大家參考。最后一段：一年后，當我因為考前復習而早上五點起床背書的時候，天還沒有完全亮，空氣清新，安靜的校園里可以清晰聽到鳥叫聲我似乎又回到了一年前的這個時候。

為了高考，每天只睡五個小時，每天背書背得頭昏腦漲，算題算到麻木回想起來，不得不佩服當初那么堅持的自己。曾經(jīng)有人給我說過一句話：“不管多苦多累，為了自己的夢想努力堅持，努力奮斗的過程是幸福的。”此時，緊張備考的你們也許正是苦不堪言的時候，也許正在堅持與放棄之間猶豫徘徊的時候，但請相信：高考，拼到最后拼的是毅力與心態(tài)。當九月份你拖著行李步入大學校園的時候，回想起那段讓自己快要發(fā)瘋的時光時，浮現(xiàn)在眼前更多的是那種前所未有的充實感和那幫與你在一起奮斗的“戰(zhàn)友”。升入理想的大學深造，這是每個有志青年在高中的最大心愿和目標，而要實現(xiàn)這個愿望，就需要每位同學為之付出艱辛的勞動。

“一份耕耘，一份收獲”，這句話一點兒也不錯。只要你踏實肯干，加上一些較好的學習方法，保持從容的態(tài)度，就一定能在最后的高考中取得成功。有志者事竟成，學弟學妹們，加油！雖然這句很簡單，但曾讓我感到過。所以，加油！

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇十八

張老師分享了好動癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個愛貼標簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時，我就給他貼了‘不愛學習，只愛游戲’的標簽，這個危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個課題我也不會走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風暴雨而照見我們。

在淘寶區(qū)考李俊良時，他做反向思考，讓我想起了我對兒子的冷漠，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因為他玩游戲罵他一頓，他心里也高興，起碼對他不是熟視無睹，頓時我的眼淚奪眶而出。我對兒子根本就沒進行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導時，他說‘對我很認可’，回想往事，我真是愧對于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會一直走下去的！

感恩一切的'發(fā)生，一切的發(fā)生都有利于我！

經(jīng)歷這次助學，讓我看到了這期學員真的很用心，我組的徐巍怕團考抽中他，晚上練到了凌晨四點多，個考前夜全組練到凌晨五點半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學習精神，同時也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對的，但經(jīng)由這次助學讓我看到，熬夜對我來說也是可以的。

淘寶區(qū)的李俊良是多么放不開的人，綻放環(huán)節(jié)讓他站在凳子上接受引導，當時誰都不知接下來結(jié)果如何，當6號晚上我去淘寶區(qū)考他時，驚喜的發(fā)現(xiàn)他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。

最后綠帶助教展示我爭取到了，上臺分享有些激動，本來準備說的很多，可當時怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會增加許多。感恩給了我這次成長的機會！

2023年教師教育分享會心得體會（匯總19篇）篇十九

一個頂尖銷售人總結(jié)了9項成功經(jīng)驗，從人的性格，到心態(tài)，到能力，再到技巧，遵循這些成功經(jīng)驗，銷售成果就會立即開始實現(xiàn)。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經(jīng)驗是為你個人為公司打開收入大規(guī)模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力。

銷售攻心能力。

整合資源的能力。

3、銷售三境界。

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;。

2)維人：建立長期穩(wěn)定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;。

3)為人：不只是把產(chǎn)品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業(yè)績4主要原因。

1)拖延習慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪。

3)一問三不知。

4)生理的疲憊。

5、業(yè)績猛增的5類銷售人員。

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;。

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);。

3)警官型：有極高的忠誠度;。

4)自信型：沒有“不可能”;。

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質(zhì)。

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;。

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;。

3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發(fā);。

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;。

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;。

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣。

1)不要說尖酸刻薄的話;。

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習慣;。

3)嘗試著跟你討厭的人交往;。

4)一定要尊重顧客的隱私;。

5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;。

6)勇于認錯，誠信待人;。

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要。

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;。

2)了解產(chǎn)品重要,了解需求更重要;。

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;。

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;。

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;。

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;。

7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;。

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣。

1)錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標出去，帶著結(jié)果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

6)營銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。