讀后感是對讀完一本書后所產生的個人感受和思考的總結。請大家注意，以下是一些優秀的讀后感范文集錦，希望能激發你的寫作靈感。

給自己定位讀后感（通用17篇）篇一

長期從事銷售工作的我，其實并不善言辭，也不善交際，但客戶大都是被我的誠實和專業折服。所以這樣的關系大都止步于業務之上。而對于銷售，最大的問題在于您如何獲得客戶的心智，即品牌所代表的心智資源。

這個理論是不是第一次聽說呢，我也是。學過管理學的同學都知道管理大師彼得德魯克，如果說泰勒的《科學管理原理》是第一次生產力革命，德魯克開創的管理學是第二次生產力革命，那杰克特勞特的定位學說就是第三次生產力革命。

艾里斯，杰克特勞特的《人生定位》是定位經典叢書之一，書中把人生比作賽馬，有三種風險模式，分別是高中低等。

高風險賽馬意味投注者完全依賴自己身上的某種東西。包括努力型，智商型，教育型，企業型。勝率分別是100:1，75:1，60:1，50:1。

中等風險賽馬就是認為成功要部分依靠自己，部分借助外力。包括才華型，愛好型，地利型，宣傳型。勝率分別是25:1，20:1，15:1，10:1。

低風險賽馬就是把成功的希望全部寄托在外界幫助上。包括產品型，創意型，他人型，伙伴型，配偶型，家族型。勝率分別為5:1，4:1，3:1，5:2，2:1，3:2。

今天我們講講努力型賽馬，這也是風險最高的賽馬。也是我一直騎著并深以為然的。

如果你的個人營銷策略是完全依靠自身的才干和能力，對外部環境視而不見，那么你的坐騎就是你自己。

如果你落后，你會鞭打自己。換一種說法就是“努力工作”。“生命不息，工作不止”的企業家神話，是一種極具破壞性的態度，根本沒有必要。那種心態不夠健康。

但是，不都說成功人士往往會努力工作嗎？是的，她們確實如此。不過，這并不等于說努力工作的人往往就能獲得成功。

說“如果一開始你沒有成功，不妨再試一次。然后放棄，一個勁兒傻傻地在那里糾結是一點用都沒有的。”

通用電氣董事長杰克韋爾奇尤其反對“只工作不玩耍”的做法。“列出20件讓你工作90個小時的事情，其中有10件肯定毫無意義。”

在建筑中，少常常就是多，在工作中也是如此。

讀到這里，您千萬別誤解，你不用努力工作了，而是要努力工作，騎上一匹駿馬，你的人生將應有盡有。努力工作只是其中一個選項而已。

忙得暈頭轉向的時候，靜下心來，問問自己，你到底在做什么，應該怎么做，怎么做才更有效果。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

給自己定位讀后感（通用17篇）篇二

近期，我讀了《不要讓未來你，討厭現在的自己》這本書，我被梅丫那純潔的心靈為之動容。

十四歲的何開放和梅丫是一對好朋友，可何開放的父親卻不止一次的傷害了梅丫。然而，梅丫醒后詢問的第一件事不是為自己，而是險些讓她丟了性命的大壞蛋---何玉石。

唉！梅丫，你讓我怎么說你？你為什么要那么純潔啊？你為什么要那么善良啊？你明明心里很清楚那個何玉石有過無數次傷害你的行為，而且這次就是害得你血流不止、昏迷不醒，更讓你墜入生與死交界線的邊緣啊！

梅丫雖然只是一個平凡的山村小女孩，可是她卻擁有最純潔的心，最美麗的心！當她剛從死神手中撿回自己的一條命時，仍然在關心著他人的安危。可她又為什么這么想？為什么這么問？那是因為她認為何玉石還沒有壞到骨子里去，因為她堅信何玉石還可以變成好人！

代士曉說過：“誰的青春沒有刺？誰的年少不輕狂？”讓我們在這黃金時代，用充滿激情的純潔心靈對待他人吧！

給自己定位讀后感（通用17篇）篇三

年初，公司的郭先生——一位酷愛讀書的人，號召部門同事薦書買書，發起了公司的第一個讀書同好會"悅讀會".大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營銷的。非常切合我們的職業——證券營銷。講股票的大都看過，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。

可以說，這是我認真看過的第一本寫營銷的書。翻開首頁，宣傳語寫得挺吸引人，諸如"如果只看一本營銷書，首選《定位》","有史以來對美國營銷影響最大的觀念"之類。我就沖著這幾句頗有氣勢的宣傳語，研讀開來。

《定位》一書揭示了企業亦或產品能夠取得成功的本質：贏得顧客的心智。即公司的產品要精準定位，賣點要進入消費者的心中，形成品牌。當顧客看到你的品牌時，能想到你的產品，聯想到你的公司。

比如大家看到格力，就知道格力是做空調的，而且知道格力做空調是業界做得是最好的。相應的，如果我要買個空調，那我首先會考慮格力，因為它是空調第一個品牌，做空調做得最好。這便是產品定位進入消費者心智的很好例子。

書中還提出，產品要想立于不敗之地，必需要第一個進入消費者心中，占據第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個現象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數人只記得前兩個品牌。這與現實生活中的現象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。

我認為這種想象是基于我們的心理與習慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當一個品牌進入內心，得到我們的認可后，我們相當守舊，很難再去改變。此時如果有其它品牌入侵，我們先天性地會與之前的認識作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購買原有品牌這種保護性策略。

定位思想雖然重在講營銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來，定位其實是公司戰略的問題。品牌、廣告、產品是呈現在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運營、政策規章、員工的價值觀才是內在核心。在當今日趨激烈的競爭環境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產品設計、到廣告策劃、品牌運營有統一的認識，扭在一條繩上的公司和產品，才能在競爭中處于不敗之地。

這便是本書給我營銷方面的啟發。而作為一個專業的投資人士，萬物都會聯想到股票。結合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。

關注股票的朋友們都知道，最近中小創小盤股跌跌不休，而"漂亮50"股票卻屢創新高，成為一道亮麗的風景線。不僅如此，當我們回頭來看，這些股票都是上市以來一直上漲的大牛股。看看"漂亮50"的名單：老板電器、格力電器、海天味業、貴州茅臺、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯想到了什么？我想一定會是"最好的老板油煙機、最好的格力空調、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶".

這些不正是《定位》提出的占領人們心智的品牌和產品么？

稍加推理，我們就能得到產品"定位"做得好，與股票長期走牛的關系。當一個公司產品"定位"精準，首先進入人們的心智，能獲得最大的購買量，其它品牌無可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤。一旦占領人們的內心，很難被超越，能夠在競爭中長期處于不敗之地。所以利潤節節攀升，驅動股價長期走牛。

這些占領人們心智的品牌，我們常常稱之為"行業龍頭".巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書中對此觀點也有闡述。格雷厄姆認為，從投資的安全性來看，買股票應該限定在一類企業——即行業龍頭；如果實在低估，可以擴大到二類企業-行業老二；而對于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點不謀而合。

前幾天有位朋友問我，"漂亮50"漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業龍頭，決對第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續漲，則賺到；如果回調，最多時間拿長一點。從中長期來看，行業龍頭還會漲，因為產品已經占領了人們的內心，很難改變；要超越第一，其實很難。

綜合來看，《定位》確實是一本好書。做營銷的讀一讀，可以找到營銷的方法；炒股票的讀一讀，對選股邏輯也有啟發。亦營銷，亦投資，這便是我對本書的總結。

給自己定位讀后感（通用17篇）篇四

這是一本歸類于勵志的書。書上的故事，是寫給于剛出社會的他們。書上的道理，我們都懂，對于工作幾年的我們，有的只是重拾。

很喜歡書名。是一種鞭笞，是一種告誡。隨心的我，雜亂的我，都會用力的在自己的腦海念上幾遍，不知道你看到后，是不是也會這樣。所以，每做一件事，都以十足的態度，去對待，用心的把它做好。因為，明天過得好不好，取決于你今天怎么過。

是不是會一直在害怕工作中的自己少了那么份謙卑。于是無時無刻的自我暗示。認知里的自己是否少了那么份自信，“很笨，記不了那么多的事。”于是，密密麻麻的筆記，各種顏色的標識，告訴了旁邊的人，你的用功。

因為我感覺它會是我很好的一個老師，都是哭一下，沒有誰會擁有一點點聰明就能隨隨便便成功，可是讀大學后，作者是一個非常勵志的妹子；堅持，因為書籍也是我們生活上的好朋友，是最好的品質，它會引起我們的共鳴，希望您能喜歡，所以很容易讓讀者產生共鳴，未來充滿了無限可能，她的文字總會讓人滿血復活，有時候只需要堅持一下下，便可以看到不一樣的結果。無論你在追逐夢想的道路上。趁著青春，我們現在所做事是不是正確的，以前高中的時候；從小父母所教的，意味著一切；可是有時候我們無意中看到的一本書也會成為我們學習做人的一種很好的途徑，笑一下也就過去了豆瓣紅人“特立獨行的貓”寫給千萬年輕人的心靈成長之書，充滿力量，我第一眼看到這本書的時候，這些都是我們所學習做人的途徑，我就把它買下來了，挺住，人們都說做事之前先做人，青春是追逐夢想的最好時光，遇到怎樣的挫折與困窘。這本書是由許許多多真實故事組成的，去細細品味里面作者所表達的意思的書。以下是由應屆生畢業讀后感網站為您整理的讀后感。因為擁有夢想并敢于追逐的人，很少接觸關于這一類的書，讓我們思考我們到底該怎樣做。

給自己定位讀后感（通用17篇）篇五

“叛逆和瘋狂的青春當然可以，但幾年的放縱，換來的可能就是一生的卑微和底層!”

“怕吃苦，苦一輩子，不怕苦，苦一陣子”

各位老師家長，這幾句話您是不是覺得眼熟啊，這是來自湖北隨州二中的校長王桂蘭的開學講話稿《不讀書、不吃苦，你要青春干嘛》。

這幾天，王校長的講話稿刷爆朋友圈，大家都在紛紛轉發、討論關于“吃苦”的話題，王校長犀利的言辭也引發了社會廣泛熱議，有贊成、點贊的，甚至還有知名企業老總表示，要分發給員工學習;當然也有人表示質疑。

關于“吃苦”，王校長這么說。

規劃不同，過法不同，寒假對于我們的意義就不同。有的同學可能難以理解，假期有必要這么拼，這么苦，這么累嗎?我的回答是大有必要。

我們在羨慕別的學校厲害的時候，何曾想過他們的學生是多么的努力，多么拼命!

這就是今天我要告訴大家的，怕吃苦，苦一輩子，不怕苦，苦一陣子。

叛逆和瘋狂的青春當然可以，但幾年的放縱，換來的可能就是一生的卑微和底層!

同學們，若想成為非常之人必須學會吃非常之苦。要知道，青春最好的營養就是刻苦!

是啊，如果你優秀，你便擁有了大把的選擇機會，否則你只能被迫謀生。

不是說不上學，或上學少就沒用。就像一年的小樹一樣，有用，但用處不如大樹多。不讀書或讀書少也有用，但對社會的貢獻少，他們賺的錢就少。讀書多，花的錢也多，用的時間也多，但是貢獻大，自己賺的錢也多，地位就高。

同學們，什么叫吃苦?

當你抱怨自己已經很辛苦的時候，請看看在西部的那些窮孩子，他們飯吃不飽，衣穿不暖，凍著腳丫，啃著窩窩頭的情形;請想一想幾十年如一日起早貪黑的我們的老師們;請你對比一下那些透支著體力卻依舊食不果腹的打工者!

著名作家龍應臺在給兒子安德烈的一封信中這樣寫到：我要求你讀書用功，不是因為我要你跟別人比成就，而是因為，我希望你將來擁有更多選擇的權利，選擇有意義、有時間的工作，而不是被迫謀生。

可能有的同學會問，我現在努力，還來得及嗎?我的回答是：“我說來不及，你就不學了嗎?”我們應該把重心從問“來不來得及”轉到用功學習上來。有時候你想的越多，越什么事都干不成。認準目標就靜下心來干，總會有結果。

40歲的柳傳志不問來不來得及，最終他締造了聯想集團;高考三次落榜的俞敏洪不問來不來得及，最終考上北大并打造了“教育航母”――新東方;經過兩次創業失敗的馬云不問來不來得及，最終他書寫了電商傳奇，改變了世界。

親愛的同學們，如果老天善待你，給了你優越的生活，請不要收斂了自己的斗志;如果老天對你百般設障，更請不要磨滅了對自己的信心和奮斗的勇氣。

當你想要放棄了，一定要想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你賣力、天賦還比你高的牛人，他們早已在晨光中跑向那個你永遠只能眺望的遠方。

所以，請不要在最能吃苦的時候選擇安逸，沒有誰的青春是在紅地毯上走過。既然夢想成為那個別人無法企及的自我，就應該選擇一條屬于自己的道路，付出別人無法企及的努力!

這“苦”究竟是“吃”不“吃”呢?

現在的年輕人吃過山珍海味，可是唯獨很少吃“苦”，曾有媒體報道，不愿意吃苦已經成為當代年輕人的標簽。

給自己定位讀后感（通用17篇）篇六

初拿到這本書的時候就被書的標題給吸引住了。不要讓未來的你討厭現在的自己，其實也就是要努力過好現在，不要在未來的某一天，后悔當初的不努力，怪罪當初的自己。

作者在序上說“明天過得好不好，取決于你今天怎么過”。我非常同意這一觀點，努力一下，今天可能覺得很累，但是明天就會少花一點力氣。而不是明日復明日，今天做不好寄望于明天，長此以往，未來的一天就會悔恨當初的自己。我們經常會懊悔說早知道我就怎么怎么做了，但是千金難買早知道，世上沒有后悔藥，過好當下，不讓未來的.自己后悔當初的種種不努力。

活在當下，踏踏實實地過好每一天，不抱怨、不放棄，為自己的夢想盡每一份力。只有這樣，夢想的實現才會水到渠成。

作者說“竭盡全力，上帝自然會主持公道。”不要抱怨說一樣做事情了，為什么別人得到的比你多，我們需要做的事情是你有竭盡全力么，還是只是做了，不要只看到別人表面的光鮮，忽略別人背后的努力，只要你竭盡全力做了，你會得到你想要的。

在這世上，你是最好的自己。無論身處何地，面臨何境，都請你相信，你是最好的自己。沒有過不去的坎兒，沒有克服不了的困難。當越過重重障礙回頭看，你會發現，曾經的一切都那么云淡風輕。有堅定的信念，遇到困難挫折才會勇往直前，斬獲成功。

要相信，夢想是最好的信仰。擁有夢想的人，會擁有無窮的力量。我相信，夢想是最好的信仰。擁有夢想的人，無論什么時候都會心中充滿希望。在追逐夢想的路途中，即便汗水，也會化為甘甜。

追隨內心，實現想要的人生。明天生活得好不好，取決于你今天怎么過。為了將來不再后悔，追隨內心是你唯一的法寶。只有追隨內心，做自己想做并喜歡的事，你才會開心快樂，實現想要的人生。現今社會，很多人做的工作也許并不是你自己喜歡的工作，有的人會選擇雖然我不喜歡這份工作，但是既然做了我就要做好，然后也能獲得成功。而有的人，選擇了一份自己不喜歡的工作，然后每天就像是機器一樣，沒有激情，重復的做同樣的事情，混日子，這樣既對公司沒有產生利潤，對你自己來說，也是在浪費你的生命。既然做不到做一行愛一行，何不如追求自己的內心，選擇一份自己喜歡的工作，發揮自己的價值，不讓自己后悔。

這本書說的挺現實，一件事堅持十年，會牛成什么樣子？我沒試過。但是，我很想試試。書的最后，十年后，你會變成誰，過得怎么樣？看見這句話的每個人都會給自己一個問號，這個問號的解答確是需要用行動。不要讓未來的你討厭的現在的你，同樣，也不要讓現在的你，悔恨過去的你。

給自己定位讀后感（通用17篇）篇七

很久之前就想看的東西，一直沒有找到機會，說白了就是懶，我幾乎沒有在網上買過任何東西，怎么說呢，總是覺得乖乖的，而且一旦開通了網銀感覺自己卡的里的錢始終不保險的感覺，有時候手一抖就花了不少，雖然現在已經有了網銀，但是我還是很少再網上買東西，因為我還沒有能力管好自己，沒法保證自己不“剁手”。

當然，我承認網絡是個好東西，網購也沒什么不好，但是也是要看怎么用，至少現在的我還在慢慢摸索的階段，小心的去探索。很多東西不是能夠教會的，而是需要自己慢慢去摸索的。

今天看不要讓未來的你討厭現在的自己，其實就具體內容而言，可能跟劉同的你的孤獨雖敗猶榮差不多，都是一些過去的故事，可能是因為是女生的原因，很多東西寫的更加敏感，更加細致一些，當時看的時候就覺得劉同的東西有點粗糙的感覺，不過其實就勵志而言，差不多的感覺，當然每次讀都應該有不同的感受，當然對我來說只是參考而已，一些價值觀的思考，而不是去學著做那樣的人，我現在已經開始慢慢做自己，不再去模仿別人。

勵志的文章讀了很多，但是沒有什么結果，因為畢竟不是你自己的東西，真正自己的東西才是真的，所以我們讀了太多勵志的東西依舊沒有什么樣的感覺，而且有些東西太雜，我上篇博客也提到，很多文章本身就是沖突的，so。

怎么說呢，這次更多的感覺是自然，沒有對作者的崇拜或者別的東西，只是當做故事在看，有些東西是所有的類似的人都有的東西，這些是不會騙人的，不用去執著他們的人生經歷怎樣，有了什么樣的成就，有些人的成就不可復制，因為我們生活的年代跟他們已經有很大的不同。

老實說其實故事上差不多當然對我來說或許是有關死亡的文章，如果連死的勇氣都有，怎么說呢，我更喜歡里面的那個女生的經歷，并不是所有人都能經歷的東西，至少我曾經經歷過，有過類似的感受，所以我更能理解這些，當然我跟她選擇的路不一樣，我并不是特別努力的去改變現狀，而是改變自己的心態，我覺得其實結果應該都是一樣的，不過可能對我來說更能夠得到快樂，更快捷的方式，究竟是通過行動去改變還是通過心態去改變其實并沒有什么太大的區別，我想最后的結果都是差不多的。

老實說，對于勵志的文章，基本看到開頭就能知道結尾，但是我想我們依舊需要有時間去看一些，并不是為了吸取正能量，而是慢慢去學習他們的處事方式之類，很多文章我們只看表面的東西，其實跟多的應是深層的思考，我現在每天都抽一些時間去靜坐，去思考自己的得失，看書也一樣，更加傾向于理解深層的東西，而不是浮于表面，雖然我讀的書并不算多，但是通過思考，能得出更多的結論，尤其是對于自己喜歡的東西。

其實很多時候，我都在慢慢的梳理自己過去的事情，對錯，是非，雖然我覺得沒有真正的對錯，但是之間的得失還是值得考量的，當然，我以前并沒有意識到自己在做這一點，這是最近看曾國藩家書的時候看到的，這是他一生堅持做的事情，我在無意識的情況下那么做了，當然，現在我也會慢慢的堅持做下去。

給自己定位讀后感（通用17篇）篇八

讀《定位》有感最近看了一部叫做《定位》的特勞特商戰經典，作者是阿爾·里斯、杰克·特勞特，這兩位美國籍的全球頂尖的營銷戰略家，也是“定位”理論的創始人。

全書22章、166節，從“定位”的概念講起，分別講述了“心智定位”、“領導者的定位”、“跟隨者的定位”、“重新定義競爭對手”、“品牌延伸”，以及公司、國家、產品、服務、銀行、天主教會、你自己和你的職業的定位，等等。書中講到，在這個傳播過度的社會里，現在的公司太多，產品太多，公司必須在預期客戶頭腦里建立一個“地位”，它不僅反映出公司的優勢和劣勢，也反映出競爭對手的優勢和劣勢。

書中有好多優秀的按列，其中的五個觀點可以說獨到精辟，在這里，摘錄出來，結合我們商場及日照家居市場的情況，與大家共同分享、探討一下：

觀點一、“進入人們頭腦最容易的辦法是爭做第一”；紅星美凱龍的品牌優勢是壓倒性的，除此之外，日照地區的任何一家家居商場，都是地域性的，只有紅星美凱龍是中國家居業第一品牌。盡管大品牌在小城市的認知度需要不斷的沉淀、積累，盡管日照地區的家居商場僅市區就有七家十幾處店鋪，時不時有不少小聯盟搖旗吶喊，盡管家居市場競爭是如此的慘烈，然而，我們紅星美凱龍有強烈的使命感、有夢想的大愿景、有崇高的價值觀，品牌價值不容小覷。觀點二、“要想成為領導者，就必須第一個進入預期客戶的頭腦，然后按照維持這一地位的幾個戰略去做”。我們紅星美凱龍是中國家居行業的領導者，然而有些時候，強龍難壓地頭蛇，在某個地區，某個時間段，我們的品牌認知度和市場占有率仍需進一步提高，從位置上說，我們不占優勢，位置偏西是一個缺點，然而優點是只要來逛商場的，幾乎都是有車一族的高檔準客戶，不像某些小商場，位置是好，可三六九等的人一邁腳就進去了，直接影響客戶購物的檔次。從價格上說，我們也不占優勢，市場上的產品參差不齊，價格跌到你心跳，可是質量問題根本無從談起，因此我們要圍繞檔次、品牌、環保和服務在中高檔市場做文章，讓日照的消費者明白一點，要紅星美凱龍買家居才上檔次，才夠品味，才有面子！

觀點。

三、

“對領導者有效的東西未必對跟隨者有效”；我們的活動方案一次次被人模仿，然而再好的方案也要靠有效的落地才能取得偉大的業績，我們有實力，更有強大的執行力，我們可以后勤前置一切為了經營，我們可以不分領導與員工發動全員營銷，我們可以全城地毯式主要路段廣告轟炸，這些都是競爭對手很難做到的。觀點四、“給競爭對手重新定義”；我們給自己的定義是中國家居業第一品牌，在我們眼里，一切競爭對手，只能是同業態，我們在戰略上藐視他們的同時，戰術上也要重視他們，在營銷中學習營銷，在銷售中提升銷售。

觀點五、“在這個傳播過度的社會里，名字自身就有強大的威力”。“夢想創新”締造中國家居第一品牌，紅星美凱龍，之所以能在全國快速擴店，品牌效應至關重要，無論走到哪個城市，紅星美凱龍總能吸引諸多家居廠商的目光，這樣的大品牌同樣也會賺取有檔次、有身份、有品位的中高端消費者的目光。

書中提出了成功的六步曲，無論對一個人，一個公司集體，甚至一個國家和民族，對至關重要。

第一步，你擁有怎樣的定位；人最難的是認清自己，認清自己的定位，有了定位，才有目標，才有方向。

第二步，你想擁有怎樣的定位；如果自己的定位不清，或者自己的定位不滿意，就需要重新定位，重新制定完成這個定位的各項指標。一個人如果想滿足所有人的需求，將會一事無成，讓自己成為某一方面的專家，而不是什么都干的通才。

第三步，誰是你必須超越的；要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競爭對手的角度考慮自己的處境。就像橄欖球比賽，困難之處不是得分（確定定位），而是在你和球門線之間還站著11個人（實施定位）。其實，與競爭對手的搏斗也是大多數營銷情況中的一個主要問題。

第四步，你有足夠的錢嗎；成功定位的一大障礙，就是想實現不可能的目標，搶占人們的心智、建立定位、保住已建立的定位，都需要金錢支持。寶潔公司是非常可怕的競爭對手，因為它在押注一種新產品時，會在桌子上輕放2000萬美元，然后環顧一下對手們說：“你們下注吧。”第五步，你能堅持到底嗎；定位需要積累，利用的是廣告的長期特性。需要年復一年的堅持，萬寶路牛仔騎馬走入夕陽的圖案大家看了多少年？佳潔士長時間以來一直堅持防蛀的定位。企業幾乎永遠不應該改變他的基本定位戰略，能改變的只是它為實施長期戰略采取的戰術和短期的行動。

第六步，你符合自己的定位嗎。你的廣告跟定位相符嗎？例如：你的衣著會告訴人們你是個銀行家、律師抑或藝術家嗎？創意本身一文不值，只有為定位目標服務的創意才有意義。

最后，扯得遠一些，如今在中華大地、九州之內，無論高樓大廈之間的大街小巷，還是高山流水之處的阡陌小道，處處洋溢著“中國夢”的氣息。“中國夢，我的夢”、“我們奔夢在路上”、“中國夢里處處春”其實，“中國夢”也是習主席對我們這個國家和民族的準確定位。我們這個國家和民族，與外國人相比，有什么呢？科技、財富、綜合國力？似乎提到這些詞，人們都知道美國才是第一，我們擁有長城、故宮，我們有五千年的文明史，我們還有一脈相承的傳統中國文化，這些是我們區別于外國的本質特征。如今，孔子學院在全球106個國家建立，而我們國內的人在忙什么呢？忙著想方設法、挖空心思的賺錢，不惜以污染環境、犧牲子孫后代的資源，我們在巨大的金錢誘惑下，變得異常貪婪和迷茫，我們得到了巨大的物質財富，可精神上離經叛道，與傳統文化背道而馳，也許有一天，我們發現，自己的心靈已無家可歸，好多中國企業家信心飽滿的跑到國外學管理，結果學到的都是一些外國人用很不流利的“之乎者也”詮釋的中國文化，聽了真讓國人汗顏！“中國夢”，不僅僅是一個夢想，一個政治口號，一個奮斗目標，更是中國傳統文化的回歸與復興，這很符合當下我們這個國家和民族的定位！

兩位老美大師寫得《定位》，號稱是“有史以來，對美國營銷影響最大的觀念”，書的最后，還有諸多企業家寫得讀后感，阿里巴巴的馬云、加多寶的陽愛星、勁霸男裝的洪忠信、燕京啤酒的李福成，相信我們的水平、能力、財富與這些人相比很多還有差距，既然那么多優秀的人都在讀，我們又有什么理由不去讀呢？讀書學習，是我們紅星人的良好習慣，學習進步，提升自己，只有自己能力提升了，才能勝任更多的事情，才能達成跟高的目標，才能挑戰更高的定位，才能為公司做更大的貢獻！

給自己定位讀后感（通用17篇）篇九

花了十幾天的時間，讀完了趙星的這本書。整本書不過兩百多頁，我卻花了這么長的時間才看完。我承認這段時間以來我特別浮躁，心沉不下來，老想東想西：一會兒想出國深造，一會兒又想考研，一會兒又想制定旅游計劃去旅游，一會兒又想考考英語相關的等級證明。想一出是一出，可最終我什么也沒干。前段時間剛考完教師證考試，備考的那段日子讓我想起了高考好像也是這樣的，考試結束后突然沒有了目標，又突然可以放個幾個月的大假，有些不習慣。或許是想借著此前的奮斗的猛勁兒繼續努力，但又聽聞親友的建議，說考研難，留學難，又是要找人，又要有扎實的功底，時間不夠用了，你還要找男友呢，等你奮斗完了畢業了你都三十了，還嫁不嫁得出去了？一下子聞風喪膽，心浮氣躁，自然也就無法安下心來好好看書，便因此花費了這么長的時間。

后來我冷靜了下來，好好想了想自己到底要的是什么。雖然我到現在都還沒整明白，一整個階段都是在迷茫期度過的，但總算有點頭緒了。一方面，我希望能夠出人頭地，好找個眾人羨滟的金龜婿。一方面，又是想要提高自己升華自我，能夠好好創造自己的人生價值。我雖不知道我自己最終要的到底是什么，但我知道我不想要什么。我不希望就這樣隨隨便便找個穩定的教師工作，平平淡淡的度過一生。射手座永遠是最能折騰的，我想把平凡的生活翻出花樣來。在我冷靜的這段時間，我想明白了無論是考研還是出國深造，這永遠不是提升自己價值的唯一出路。在沒有艱苦奮斗，白白浪費四年時光的大學生涯的情況下，想要考研或者出國，都是要耗費大量時間和精力財力的，人的青春有限，我已快要24歲了，再沒有時間讓我這樣折騰了。

書里說，“無論是生活還是職場，只要能有一個特長，就能很好地生活著。這世界不是學好英文才能找到好工作，做好ppt也一樣有更加更強勢的競爭力；這世界不是學得越多越牛氣，會做辣椒醬也能成為國外美食雜志爭相報道的老干媽。”

這段話讓我想起了我的初中。

我并不是個從小到大都聽話的孩子，小學時期我的成績就差得很，根本不足以進重點中學，但強大的父母最后還是讓我進了重點中學。但我的成績依舊很差。可是鬼使神差的，某一天我的班主任突然讓我幫忙做ppt。我有點驚恐，因為我從來沒有做過ppt。但回家后我還是特別認真的研究了怎么做這個ppt。我有個優點，雖然我成績不好，但我學習能力特別強，我學什么都特別快。因此我研究了不一會兒我就學會了做ppt，而且我還做得特別漂亮。第二天在班級里做展示的時候，我獲得了老師的嘉獎。從此班里的ppt都被我承包了，還被打印出來申請去年段參賽。雖然最后遺憾的是參賽時間搞錯了，我錯過了這個比賽，心里很是自責，但班主任并沒有怪我，并且別班的班主任要求我們把這份ppt送他們幾張張貼在自己班級里。

而我現在才知道，我在初中就已經學會做人家工作了都不一定能做好的ppt，是一件多么優秀的事情。

給自己定位讀后感（通用17篇）篇十

《定位》仿佛是一本讀不完的書，而且常看常新，每次都會新的體會，好的作品大抵如此吧。

看完書腦海中會不斷的想，如何定位呢，我覺得這一定是在對現狀認知極其清晰的條件下才可以操作的。看見當下才能想象未來，對當前情況的把握程度，決定著定位的精準程度。一定要腳踏實地，認真研究在潛在客戶中已存在的認知。

現在社會信息傳播速度非常快，但是不乏傳播過度的情況，而對于信息的選擇與分析則變得至關重要。定位其實就是市場選擇，其實就是不斷的將市場細分，再細分，找到屬于自己的發展領域。

不禁想起以前認識的一位老師，喜歡釣魚，開著價值不菲的進口皮卡，在冰面上一待就是一整天。我們和幾個小輩被拎著一起去陪他釣魚，本來也沒什么興趣，然后開始看運河邊上來回的行人和路邊停著的各位漁友的坐騎。那會兒還不流行suv，基本都是緊湊型的私家車，老師的座駕顯得尤為突出。后來回去的路上大家還調侃老師不應該開這車出來釣魚，應該帶我們去跑個山。可老師卻說開這車釣魚特別實用，魚竿漁具還有后來釣上來的兩箱子羅非，都毫不費力的放在了車上。

后來入職皮卡事業部，多多少少了解到一些場景化營銷的情況，又看了些“對家”的營銷策略。由衷感慨，對于市場的細分，對于產品的定位，其實就是讓自己的產品在潛在客戶的心智中與眾不同。

如何讓自己的產品在潛在客戶的心智中與眾不同，我淺薄的認為應該就是讓客戶第一時間知道擁有這個產品，他們可以某些特定的事情，并且達到特別的效果。

我不知道自己這樣說是否可以被理解，那就打個比方吧。比如，去超市買洗碗用的手套，有一款手套上有像刷子一樣的塑膠凸起。我馬上就能想象到，當我用它洗碗的時候，就不用在拿著其他東西刷碗了。這款手套最終出現在了我的廚房了，并且很好的完成了我需要做的事情。

同樣的道理，是不是我們的產品定位也是如此呢。如何讓產品在潛在客戶的心智中變得與眾不同，如何讓客戶可以直觀地、毫不費力地看到產品的特定用途和價值，這是值得進一步思考的事情。

這本書斷斷續續的讀了很久也還沒有讀完，因為在這個過程中，合上書思考比打開書閱讀，花的時間要長的多。

給自己定位讀后感（通用17篇）篇十一

《定位》這本書是同事在公司讀書交流分享會上推薦的，“定位”這個詞語當他提出來的那一瞬間便有種豁然的感覺。初衷只是覺得這本書可以對以后的職業規劃會有更加明確并堅定的方向，讀完之后才發現，原來收獲最大的是思維的轉換。

本書核心觀點是：“品牌時代，搶占用戶心智。”以理論和實例相結合，闡述了定位的本質——將認知當成現實，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據以往的見聞和思想構建的模型，用于影響人們對于外部現實世界的認知及行動。這也就是為什么我們日常生活對于同一件東西不同人有不同的看法，因為他們的心智模式不同。

這是一本講營銷的書，原先我在這方面的想法一直是，先發掘用戶需求，然后開發產品滿足客戶需求，但是卻沒有想過，在調研市場的時候，是不是也有可能競爭對手已經快一步得到相應的調查結果搶得先機？當然，這里并不是否認市場調研的重要性。反觀這本書講的是將焦點集中在潛在顧客而不是產品，由外向內分析。也就是從潛在客戶的角度及市場競爭情況出發，圍繞用戶心智進行營銷。而由內向外的思維則是從產品角度出發圍繞產品營銷。

心智模式的特點之一就是“簡化”。縱觀我們目前的大數據傳播時代，不可否認這個時代帶給我們的便利和信息的共享，但正是因為龐大的信息體導致了傳播過度和同質化的現象。我們會經常看到這樣的現象：一家企業發現一個品類市場很好，那么接踵而來的就是同質化競爭；旅游景點模式的千篇一律，新建的仿古建筑、含括全國各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質化競爭。而“定位”其實也是同質化時代人的競爭之道。

如會計行業來講，其實很多企業在招收普通的基礎核算財務人員門檻并不是很高，社會中很大一部分人對于財務的認知又是“每個公司都需要算賬的”，前幾年出現的財會熱門專業涌出一大批高校畢業生，也就造成了目前基礎會計人員的相對飽和。當然好的機會平臺依然存在，但是競爭的激烈會出現僧多肉少的現象，其實這也就是缺乏準確定位的體現。同質化的競爭中想脫穎而出實屬不易，我們認為的埋頭苦干，努力踏實的把工作做好，這樣就可以成功？當然不是！盲目從眾的努力感動的只是自己罷了，“沒有功勞也有苦勞”已經不適用于如今的競爭社會。那么這時候需要做的就是重新定位自己，改變一下思維，找出屬于自己的空位發展。個人定位和產品是大同小異的，同樣是在預定客戶腦子里占有一席之地。

書中在“個人及事業定位”中談到要去找屬于自己職業的“六匹馬”，其中一匹就是“一個想法”。我認為無論是哪個崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會思考有想法的人。當然要騎上“想法”這匹馬，必須愿意受人奚落和反駁，有的時候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險的，我們要有承擔錯誤的勇氣和擔當。

這本書雖說主要是以廣告業為例論述了企業戰略定位的重要性，但是也闡述了個人發展過程定位的必要性。對于現階段的我可謂是收獲良多，在個人職業方向的思考以及思路的轉換起到了很大的促進作用。我們人生中有很多選擇和岔路需要我們去選擇，定位不是說一蹴而就，需要明白自己想要什么，適合什么，擅長什么，先了解一下自己，然后便是定位選擇，擇一燈塔后只管砥礪前行便好。

給自己定位讀后感（通用17篇）篇十二

作為02年出版的書《定位》，書中的內容許多內容在20xx年的今天也都不過時。書中給出的案例，各個位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網絡推廣帶來一些靈感。其中剖析了“滿足客戶需求”卻無法贏得用戶的原因部分頗為精彩。

書中有部分提到關于品牌升級和定位的問題，非常深刻，發人深思。看到這一部分的時候，我心里想到了兩個品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開出王朝系列新能源汽車，高薪聘請奔馳前總設計師，汽車內飾，電池技術，汽車外形等諸多環節都投入了大量的資金。20xx年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術，都證明了比亞迪在新能源汽車領域的實力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價和配置早已處在中端，中高端領域。究其原因，始終是比亞迪這個品牌已經被定位為低價車，出租車，公交車，不好聽一點兒就是low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來，特斯拉等新能源品牌。根據《定位》書中提到的關于新產品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態進入到用戶的心智中，是有詳細的方法的。

關于比亞迪這個案例，如果一開始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊為新品牌，各自代表著不同的產品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的'那一道坎。當然，這樣的方式會讓市場部在運營和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個路子其實也不是什么新路子，豐田早就用這個方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個定位中占據的用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領域沖擊，也同樣開出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺的把豐田這個品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經說明了豐田策略的成功。

另外，作者把品牌定位比作一個天平秤，假如品牌方希望一個品牌能夠占據兩個大品類的頭部位置，就會導致兩個品類都做不到第一。值得深思，不過我個人認為，這個只適用于消費品，不適用于大集團的定位。舉個例子，提到雷蛇這個品牌，能想到什么？電競裝備，鼠標，鍵盤，電競座椅等。反過來，提到電競裝備，你第一個想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個品牌準備去做一個新的品類，衛生用品，并且沖到了這個品類的前三名，那么雷蛇這個品牌，還代表著電競裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競產品必然會隨著時間的推移流失客戶。這也是我們做獨立站品牌時，垂直和精準的原因，不過我們都沒有作者特勞特這樣的總結能力。

還有小米的高端夢，這條路走的是真好。因為我是米粉，所以比較關注小米的產品線。現在回顧小米的歷程，其實小米在創立的前三年就已經規劃好了未來的品牌路線。隨著紅米品牌的推出，小米的高端夢就徹底坐實了。紅米繼續著超高性價比的路線，防止丟失最初的那批追求超高性價比的米粉。同時，小米也在不斷的提高旗艦機型的價格，開始沖擊高端市場。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級走的那叫一個穩當。小米的整個發展路線，其實非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場就要使用新的品牌。而小米實際上用的另外一種方法使得“小米”這個品牌成為了新一代的高端手機品牌，“紅米”則接替了曾經的小米的接力棒。

給自己定位讀后感（通用17篇）篇十三

大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。

直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構的營銷管理及消費者讓渡價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的定位理論。

（1）一個企業只有在它這個行業成為第一，樹立行業第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。

（2）但是現實中很多產品并不是在行業中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。

（3）很多企業都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業的形象。

（4）有的公司受不了延伸產品利益的****，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發現你已經喪失了你在某一個領域領先的優勢，把這種優勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的.從市場中退出，最后消失。

給自己定位讀后感（通用17篇）篇十四

這本書是預算之外買的一本書，主要還是由于當當網網友的推薦。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍，先后讀了《定位》、《營銷戰》、《與眾不同》等等，大體上的感覺就是這些書的內容讀起來比較簡單，然后每本書的中心思想還是比較一致的，都是以《定位》這本書的思想來說事兒。讀多了也就覺得乏味，沒太有意思。并且感覺兩位作者的思想沒有形成一個體系，這是很重要的一個問題。

不過作者非常簡單明了的將里斯與特勞特的整個“定位思想”給總結成“兩大公理”（大腦有限性和時間有限性），“兩個本質”（戰略本質和競爭第一、顧客第二），“三項原則”（積極進攻原則、集中兵力原則、防御優勢原則）和“七大原理”（大腦原理、領先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實踐原理、領袖原理）.

作者很有條理的把體系性的問題給解決掉了，這對我們今后學習定位思想提供了一個很好的結構。

不過本書的論述上還是有一定的問題。本書是編著來的，所以用到了里斯與特勞特很多書中的事例。作者在論述很多小點的時候，可能是太苛求完美，導致論述的過于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧，還值得一讀.

作者一如既往滴高屋建瓴、簡單明了滴闡述重新定位滴理論。簡單滴語句，簡練滴文字，豐富滴案例，畫龍點睛滴提煉。沒有一套套冗長沉悶滴長篇大論，卻把真實滴市場、殘酷滴現實一一擺在讀者面前，引導讀者主動滴進行深度閱讀，仔細品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對重新定位理論進行設身處地滴聯想，潛移默化滴自己去舉一反三。

特勞特的系列書籍我是基本全部閱讀過，他的定位、差異化、簡單的觀念是很有指導性作用，當然最欣賞的作品就是《營銷戰》。其他作品呢，感覺體系化不夠。這本《重新定位》，是封筆之作，但不能不說是垃圾之作。從內容來看，無任何新穎，或許你要說這就是定位的思維，那至少應該要對原先的理論作個升華或沉淀，要么就學學波特，抓住理論.

給自己定位讀后感（通用17篇）篇十五

《定位》是一本非常好的書。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個公司在發展運作過程中一些至關重要的策略。

定位：要從一個產品開始。那產品可能是一種商品、一項服務、一個機構甚至是一個人，也許就是你自己。

但是，定位不是你對產品要做的事。定位是你對預期客戶要做的事。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位。

成功企業的成功確實有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡單得多的環境中就已成長為巨人從失敗中吸取教訓，不僅來得更加容易，而且對有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯誤。從風風光光落到難以度日的企業，最近還真是不乏其數。我們說的太多，聽的太少，老一套做廣告的日子已經一去不復返，老式的廣告詞也是一樣。現在你只能聽到比較級形容詞，而不是最高級。

通俗易懂地定義一個品類，實在是非常有必要。首先必須回答“產品是什么”。

如果其他競爭者已在消費者心智中建立某種認知，這時你才想去占有它—完全是做無用功。

沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車生產商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個品牌以“安全”的訴求成功進入消費者心智。

因為其它汽車宣稱安全的緣故，而使得消費者愈發意識到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國最暢銷的豪華車。

你不能與競爭者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個字眼，尋找其他屬性成功導致自大，自大導致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場需求。公司規模越大，首席執行官就越有可能與前線部隊脫離聯系。這可能是制約公司成長的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場需求。

品牌能成功，是因為企業做了正確的營銷決策，根據營銷基本法則，步步為營。他們第一進入消費者心智，縮小焦點范圍，搶先占有一個最強勢的產品屬性，對品牌名或企業的名字越認同，就越容易掉進品牌延伸的陷阱。建立品牌初時，自大可以是有效的推動力。然而一旦進入營銷階段，自大就是敵人，成功的營銷者能思消費者之所思，站在消費者角度看問題，從不把自己的觀點強加于任何情況，營銷過程中唯一有價值的，就是消費者認知。

通過對公司的定位認識和定位研究，對從事證券分析行業的人員來說，了解品牌公司和未來的發展極有幫助，對制定策略分析和研究打開思路，有很大的可讀性。

給自己定位讀后感（通用17篇）篇十六

今天去圖書館看了一天的《定位》，由里斯和特勞特編寫的。（之前還看了阿爾里斯的《公關第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關一直在扮演著塑造品牌這個角色，而廣告只是在維護塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個品牌充滿活力，不衰敗，所以公關就被提到最前線，而廣告是后于公關，被退到第二的地位，起著保護和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個，一個品牌或是公司以及個人，只有將公關和廣告很好的運用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。

直到2001年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構的營銷管理及消費者“讓渡“價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位“理論。

（1）一個企業只有在它這個行業成為第一，樹立行業第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。

（2）但是現實中很多產品并不是在行業中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。

（3）很多企業都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業的形象。

（4）有的公司受不了延伸產品利益的誘惑，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發現你已經喪失了你在某一個領域領先的優勢，把這種優勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。

給自己定位讀后感（通用17篇）篇十七

最近一兩天連續閱讀《定位》，由里斯和特勞特一同編寫的。其中給我最深的理念是營銷就是要把產品植入顧客心智之中，并開創了“勝出競爭”營銷之道。（之前還看了阿爾里斯的《公關第一廣告第二》，真是大為感觸：原來是公關一直在扮演著塑造品牌這個角色，而廣告只是在維護塑造好了的品牌，保持它的力量，使這個品牌充滿活力，不衰敗，所以公關就被提到最前線，而廣告是后于公關，被退到第二的地位，起著保護和維持作用，這兩者不能倒換順序，也不能缺少某一個，一個品牌或是公司以及個人，只有將公關和廣告很好的運用，他才能立于不敗之地。）看書一向很慢的我，今天終于看完了這本書。大師不愧是大師，當時他們寫這本書得出這樣的觀念的時候還有很多人都罵他們是胡說八道，說他們的觀點不正確，就包括營銷大師大衛奧格威都不贊同他的觀點。但是任何好的理念都是能經受的住時間考驗，這樣的理論才是時代所趨的。

直到20xx年，美國營銷學會評選有史以來對美國營銷影響最大的觀念，結果不是勞斯。瑞夫斯的usp、大衛。奧格威的品牌形象，也不是菲利浦。科特勒所架構的營銷管理及消費者“讓渡”價值理論，不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，而是艾。里斯與杰克。特勞特提出的“定位”理論。

（1）一個企業只有在它這個行業成為第一，樹立行業第一的服務或是第一的位置，并且真正做到了第一（所謂第一是先于競爭對手提出），你才能牢固的樹立你第一品牌的形象，你才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是你公司的定位一定要準確，在之前一定要經過深入的市場調查，做到真正的了解自己的產品，自己的位置，以及競爭對手的動向，你才有針對性。

（2）但是現實中很多產品并不是在行業中排名第一第二，有的甚至是第二百名，即使這樣我們也不懼怕，只要找準自己的定位，為自己的品牌取一個好的名字，因為名字中間就隱含了你的定位，最為重要的是定位信息一定要簡單，在現代社會信息紛繁的年代，你只有極為簡單又富有創意的信息才不會被信息的海洋給淹沒，才能讓受眾記住你；還有你的產品一定要有針對性，要有目標受眾，而不是人人都兼顧，否則你的目標群體會喪失。

（3）很多企業都喜歡用產品延伸線來給產品定位，這是一種錯誤的做法。很多公司的管理人員都覺得采用產品延伸來定位可以降低成本還能擴大影響，沒錯，這是廣告公司的想法，因為廣告公司是喜歡做同一個品牌的案子，如果他們做一個新的品牌則會遇到更大的壓力和競爭力，而且廣告預算也更大，所以這又回到公關第一，廣告第二來了。要是將一個新的品牌交給公關公司并且運用公關的手段也就是第三媒體，并且采用輿論傳播為導向，那么不用花費多少預算就可以在公眾心中建立品牌的知名度和美譽度，等到這個品牌成熟之后再交給廣告公司來維護企業的形象。

（4）有的公司受不了延伸產品利益的誘惑，而延伸出一些新的產品，從短期來看，確實能給公司盈利，并且能降低生產成本，但是從長期來看，這是致命性的傷害，當你在很多方面都獲得一點點的市場份額的時候，你會發現你已經喪失了你在某一個領域領先的優勢，把這種優勢拱手讓給了你的競爭對手，并且你的延伸產品的市場份額也是永遠競爭不過對手的優勢品牌的，這樣你的品牌就會慢慢的從市場中退出，最后消失。