經營可以分為戰略經營和運營經營兩個層面，前者注重長遠規劃和決策，后者注重日常管理和執行。歡迎大家積極參與討論，共同分享和交流經營總結的心得和經驗。

國企公司經營管理方案（匯總17篇）篇一

『專業的技術、人性的服務』是宗旨。

我們必須擁有最專業的業務團隊、領先的維修技術與先進汽車診斷計算機設備，隨時候命為客戶提供保養及維修的建議，解答駕馭與座乘上的任何疑難雜癥。同時我們必須了解科技與技術相輔相成的重要性，相信唯有專業與經驗豐富的技師才能做出最正確的判斷，針對客戶的需求為您愛車的車況層層把關，讓愛車隨時皆能享有最佳的細致照料。

『最平實的價格創造超越原廠級的服務』是我們的承諾單一窗口提供客戶咨詢買車、賣車、維修、保養、鈑金、烤漆、保險、保固、出險、愛車免費健檢、代辦驗車、取車、交車等服務。

讓客戶免出門、不耽誤工作就可以享受以上所有尊爵服務！只要和愛車有關的服務，找我們就對了！

『最溫馨舒適的環境』是我們的必備。

廠內環境必須清爽明亮、干凈整齊。并備有客戶休息區，提供無線上網、報紙、電視、飲料、咖啡、最新汽車買賣交易與改裝雜志，讓客戶等待愛車保養維修的的時間也可以隨時吸收最新信息！

我們堅持在地深耕、永續經營、誠信交易、服務至上的態度、精益求精的維修技術，是我們對客戶的保證！

（一）人性化的專業互動問診（車主全程跟隨）。

（二）原廠同步的最新診斷設備。

（三）實在透明的報價流程。

（四）高規格的進口油品（另備有渦輪引擎專用機油）。

（五）原廠的零件及配件組合。

（六）最安心的緊急救車機制。

（七）高質量的服務保固全程單一窗口。

a、汽車維修服務業的業務流程及成本控制分析汽車維修服務企業的業務流程主要包括：

（3）初步檢測；由業務人員初步估計車輛需要維修的范圍和價格；

（4）維修報價；根據維修初檢單和報價單，來告知客戶維修車輛需要的大概費用；

（5）客戶確認；只有在得到客戶認可之后，才可以進行下一步的維修工作；

（6）維修派工及維修作業；開據維修派工單，并將車移至車間，進行維修作業；

（7）完工檢測；車輛維修完成之后，要進行系統的完工檢查，看是否合乎標準；

b、在汽車維修服務的各個流程環節中，采購成本控制、工時成本控制、質量成本控制都發揮很重要的作用。

（1）采購成本控制：由于汽車的維修需要大量的配件，所以配件的采購成為汽車維修企業的一大業務流程。采購成本主要包括三大部分，分別為維持成本、訂購成本和缺料成本。其中維持成本包括配件倉庫的折舊、倉庫管理員的工資以及倉庫的保險、儲存等，是維持企業正常運行的基本成本，維持成本一般占全年采購成本的20％左右。訂購成本主要包括日常采購汽車零配件所需的相關基本開支，例如辦公費、差旅費、電話費等。定購成本和維持成本隨著采購次數或者采購規模的增加而增加，但是采購費用會大大減少。缺料成本包括缺少零配件損失、待產停工損失等。對于采購成本進行有效的成本控制，主要有abc分類控制法、定期采購控制法和定量采購控制法等。

（2）工時成本控制：在維修派工及維修作業階段的服務是用每小時所創造的價值來計量的，所以如果工時成本控制不但，增加工時，那么會使企業生產效率低下，使客戶的等待時間加長。

（3）質量成本控制：質量成本控制是質量成本管理的一部分，其中包括預測與計劃、成本控制、成本核算、成本分析、成本考核。質量成本是指為了保證產品滿意的質量而產生的費用以及沒有達到產品的滿意質量而產生的損失。汽車維修業的質量成本主要包括：

a.預防成本即維修后產品質量的培訓費、工作費、質量改進措施、工資及附加；

b.鑒定成本包括配件進貨的檢驗、各維修環節的檢驗、工資及附加等；

環境下，成本控制可以為其提供重要的競爭優勢，促進企業總體成本控制目標的實現。

1、忠誠度營銷。

a、會員制。

b、積分制。

c、整體承包制。

2、促銷策略：

a、折扣促銷。

國企公司經營管理方案（匯總17篇）篇二

廣西大容山地處于我國廣西北流與興業等結合部位，最高海拔在1275m左右，是廣西東南部為的最高峰。大容山區域中，蘊含著豐富的林區水源，有利于對盆地與山區等耕地進行灌溉，且周邊已經建設了水利發電站，可以為其提供足夠的水資源。

在我國社會發展的過程中，廣西大容山自然保護區經營管理工作受到廣泛重視，需要當地相關部門制定合理的經營管理方案，對其進行全面的保護，維護當地自然資源，提高保護區經營管理工作成效，滿足其實際發展需求。

1.1地質地貌。對于廣西大容山自然保護區而言，地質區域結構中的山脈位于華南的褶皺區域，在山脈南北坡區域，具有中山地貌的特點，且東南丘陵較為明顯。對于山體的分布而言，主要由北向東展布，山體中含有較多的花崗巖與鉀長石，且較為破碎，存在較多的溝谷與陡坡，落差很大，孤峰尤為突出[1]。

1.2氣候。廣西大容山區位于北熱帶季風區域的南緣，且處于其與南亞熱帶過渡的區域，在夏季中，有來自太平洋的濕潤空氣進入保護區中，由于保護區位于迎風面，因此，會形成多雨結構。保護區夏季時間較長，冬天溫度很高，光照較為充足，雨水較多，無霜期也很長。大容山的山頂經常會出現冰凍與結霜等現象，且山體較為高大，地形地貌尤為特殊，森林較多，具有較為明顯的小氣候特點，大容山與周圍區域的環境比較，具有降雨量大的特征[2]。

1.3水文。大容山中存在較多高大的山體，且雨水較為充沛，土壤肥沃，森林植被多，水資源較為充足。大容山中的河流分支，屬于南流江的水系，主要河流包括：六洋河等。對于民樂河而言，屬于珠江水系中的河流，其他都為南流江水系的河流。在大容山區域內，存在中型水庫，包括：蘇煙、龍門等水庫。小型水庫為：關塘、佛子灣等水庫。總容量在8千萬m3以上，可以為人們提供日常用水，在對水資源進行抽樣測定的過程中可以發現，其各項指標都可以滿足國家i級標準[3]。

1.4土壤。大容山區域內的土壤環境較為復雜，其中包括：土母巖與花崗巖，局部含有混合巖與沙巖，土壤類型為：赤紅、山地紅、山地黃等。在海拔450m以下的丘陵中，土壤多為赤紅土壤，土層的厚度在130cm左右，含有較多的石英石，鋁元素較多，地質較為粘稠，ph值在5.8左右。在海拔450以上的山地中，多為紅壤，且剖面層很明顯，土壤的厚度在90cm左右，含有較多鋁元素，呈現酸性特征。在海拔810m以上的草叢中，多為紅黃土壤。在海拔1100m以上的草地中，多為山地灰化土壤，且坡度較陡，土壤中含有較多的砂，鹽基逐漸流失，且土壤肥力不足[4]。

1.5植被。由于大容山區域位于南亞與北熱帶的過渡區域，因此，雖然在長期的破壞情況下，天然闊葉林已經所剩無幾，但是，還是有一些紅錐林等。在海拔800m左右的區域中，存在黃果厚殼桂等樹木，生長的面積較大。在海拔1100m左右，生長綠闊葉林。在海拔1200m左右，生長著苔蘚矮林。實質上，在大容山區域內，最為常見的就是人工林，例如：山姆、杉木、八角、馬尾松、桉樹等，可以有效豐富自然保護區中的林業資源[5]。

1.6土地利用狀況。大容山自然保護區中的土地總面積為19000hm2左右，其中，國土面積為7000hm2左右，占總有面積的36%左右。且土地應用現狀為：陸地面積18000hm2左右，水域面積為500hm2左右。對于整體山脈而言，頂峰的海拔線為1001m左右，蓮花頂峰的海拔高度為1275m。

1.7社會經濟情況。在2016年統計過程中，大容山自然保護區域內家庭數量為70萬戶，總人口數量為300萬人，其中，農業人口的數量為250萬人。在總人數中，男性共有180萬人，女性共有120萬人。

1.8社區情況。大容山保護區中，有24個村公所已經通路、通電，且安裝了固定電話，設有學校與醫療機構等。且公共設施較為完善，交通情況十分便利。但是，在保護區實際經營管理工作中，經常出現管理混亂的現象，難以保證管理工作成效。

當前，廣西大容山在自然保護區經營管理方面還存在一些問題，難以滿足其發展需求，無法明確各個部門的管理職責與目標，甚至會影響其長遠進步。具體問題包括以下幾點：

2.1缺乏足夠的管理資金。當地在自然保護區中已經建設了管理處，其中包括：財務部門、社區事務部門、宣傳部門、公安部門、防火部門等，根據自身工作要求等，對自然保護區進行全面的管理。然而，當前大容山區域內管理資金有限，各類工作無法正常開展，例如：在調查本地資源的過程中，還沒有建立專門的檔案系統，無法利用網絡信息技術等，支持相關工作。且各個部門還沒有制定完善的管控方案，尤其是火災管理中，還沒有創建完善的管理系統，導致出現火災隱患問題[6]。

2.2歷史遺留問題。在保護區建設的過程中，存在較多歷史遺留問題，例如：保護區中的一些林地在成立之前就已經承包出去，由林農進行個人的經營管理，林農主要種植為：杉木、桉樹等，且可以有效提高其經濟效益。然而，在保護區成立之后，為了維護生態效益，林農只能定期對其進行采伐，且當地的補償款較少，無法滿足林農的實際發展需求，導致出現矛盾現象。

2.3保護區與旅游事業之間的矛盾。廣西大容山在旅游事業發展的`過程中，經常會出現游客進入保護區的現象，導致保護區內的生態林等遭到破壞，無法保證經營管理工作質量。且在游客數量增加的情況下，生態開發與旅游業之間存在矛盾，無法保證其工作可靠性，難以增強經營管理力度[7]。

2.4缺乏先進的監測技術。廣西大容山自然保護區中，相關管理部門還沒有應用先進的監測技術，對于生態情況與自然資源等，無法開展相關監測工作，難以明確其發展特點，在監測機械設備滯后的情況下，缺乏高素質專業人才，不能保證監測工作質量，也無法及時發現生態發展中存在的問題，例如：在林業出現火災隱患問題的時候，監測設備滯后，無法及時查找火災隱患，也不能通過警報方式通知上級部門，導致林業安全性受到威脅。

在廣西大容山自然保護區森林旅游勢必對管理提出更高的要求，需要做好遺留問題的處理工作，科學開展分區管理活動，做好科研工作，創新相關技術與管理方式，以此提高自然保護區管理工作質量。具體包括以下幾點：

3.1遺留問題的處理措施。對于歷史遺留問題而言，需要做好相關管理工作，提高保護區發展穩定性。例如：對于一些承包的林地而言，可以協調政府與林農之間的關系，使得林農可以分批量的對樹木進行采伐，并給予一定的資金補償，明確林業補償標準，解決林農經濟困難，同時，需要予以管理者一定的經濟補償，以此提高其工作積極性。

3.2分區管理措施。大容山自然保護區經營管理部門需要根據多功能管理特點，制定分區管理方案，按照相關的要求與規劃等，將自然保護區劃分為：緩沖、核心、實驗三個區域。對于森林公園而言，可以將其與旅游區域相互劃分，建設保護基礎設施，不允許游客在核心區域中行走，以此提高保護工作成效。

3.3加大科研工作力度。在對大容山自然保護區進行管理期間，需要加大科研工作力度，爭取上級部門在資金方面的支持，建設高質量的培訓基地，鼓勵職工參與到各類培訓活動中，建設高素質人才隊伍。同時，需要與高等院校、科研單位等相互合作，共同研究先進的管理技術與控制方式，建立專門的定位監測站機構，以便于對森林生態系統進行全面的監測，及時發現存在的問題，采取有效措施解決問題。

3.4加大宣傳工作力度。對于廣西大容山而言，需要做好自然保護區的宣傳工作，利用廣播宣傳方式、電視宣傳方式等，大力宣傳相關法律法規，例如：《環境保護法》，使得人們可以全面了解自然保護區的管理要求，為居民樹立正確的保護觀念。同時，可以利用旅游觀光開展宣傳工作，使游客可以參與到生態建設中，對大容山區域的自然保護區進行良好的保護。

3.5制定多種經營方案。對于廣西大容山而言，由于可再生資源較為豐富，植被與動物資源等較為豐富，因此，需要制定多元化的經營管理方案，提高管理工作成效，滿足其實際發展需求。例如：在應用水利資源的過程中，可以建設礦泉水經營基地，樹立正確的經營管理觀念，對植被資源等進行合理的開發，在科研項目支持之下，拓寬當地經濟來源渠道，促進社會的和諧發展。

在廣西大容山自然保護區經營管理中，需要相關部門制定多元化的管理方案，積極引進先進的檢測技術設備，建設高素質人才隊伍，加大宣傳工作力度，爭取上級部門與政府部門的資金支持，在提高自然保護區管理工作成效的基礎上，滿足其實際發展需求，協調生態保護與旅游開發之間的關系，減少各類矛盾問題，達到預期的管理目的。

作者:賴登產單位:廣西大容山自治區級自然保護區管理處。

[2]佟夢。甘肅興隆山國家級自然保護區馬麝保護、社區生計及相互關系研究[d]。北京：中央民族大學，2012.

[3]覃瓊芳。自然保護區的環境管理與旅游發展問題研究[j]。農業與技術，2012,32(9):44,72.

[5]馮磊。生態旅游資源游憩價值評價——以貓兒山自然保護區為例[d]。桂林：桂林理工大學，2011.

[6]張先成。煙臺福山銀湖濕地自然保護區保護與管理研究[d]。青島：中國海洋大學，2014.

[7]張宏志。湖南借母溪國家級自然保護區總體規劃[d]。中南林業科技大學，2012.

國企公司經營管理方案（匯總17篇）篇三

以科學發展觀為統領，以發展新型營銷方式，完善市場監管體系為重點，充分發揮食鹽專營優勢，進一步鞏固食鹽專營成果，不斷提高我市鹽業行業管理水平和經濟效益，不斷提高職工收入，打造適合市場經濟發展需要的現代鹽業企業平臺。

通過改革，整合和重組所轄縣（市、區）鹽業公司（站）機構，理順管理體制，實行食鹽由市公司集中調入、分裝配送、網絡銷售、資金結算、統一核算的一體化經營管理模式。將縣（市、區）公司更改為龍鹽綏化鹽業有限公司分公司，變獨立核算為二級報帳制單位，由市垂直管理，實現全市流通現代化和經營管理一體化。

（一）堅持因企施政的原則。按照國家、省、市的相關文件和政策要求，因企制宜，一企一策，成熟一個，改制一個，不搞一刀切。改制過程中要兼顧國家、集體和個人利益，確保穩定，不留后患。

（二）堅持資產保護原則。保證國有資產保值、增值，防止國有資產流失，維護國有權益。

（一）各縣（市、區）鹽業公司（站）上崗人員需控制在省定標準之內（即按年銷量300噸配備一人）。

（二）除欠省公司鹽款外，各縣（市、區）鹽業企業應沒有債務、潛虧等包袱，或資債可以相抵。對符合實施一體化經營管理基本條件的縣（市、區）鹽業企業，采取合并或兼并等方式先行實施一體化經營管理。對不符合基本條件的，由該企業所在地糧食行政主管部門會同有關部門對所屬鹽業企業分別采取注銷、關停、破產等形式進行改制，分流安置人員和消化債務。通過改制，達到實施一體化經營管理基本條件后，再由龍鹽綏化鹽業有限公司對其實施一體化經營管理。

（一）由龍鹽綏化鹽業有限公司（以下簡稱公司）承擔各縣（市、區）原鹽業企業欠省公司的全部鹽款。

（二）將各縣（市、區）鹽業公司的食鹽批發許可證變更為公司批發許可證。各縣（市、區）鹽業公司更名為龍鹽綏化鹽業有限公司分公司（以下簡稱分公司）。

（三）實行報帳制，統一核算。公司根據各縣（市、區）分公司實際，核定其年銷售指標和企業管理指標，定期考核，獎優罰劣。分公司對公司報帳，由公司統一核算、納稅和計算盈虧。

（四）實行區域執法負責制。執法隊伍由市鹽務管理局直管，各縣（市、區）糧食局協管，并會同當地政府有關部門，共同管理轄區內鹽業市場，做好相關工作。

（五）各縣（市、區）公司儲存的國家儲備鹽由公司統一管理。

（一）進行清產核資、資產評估、土地評估和企業法人代表經濟責任審計。清產核資、資產評估須由當地國有資產監管部門委托有資質的中介機構進行，土地評估須經土地管理部門核準備案。

（二）在清產核資、資產評估的基礎上，根據企業的人員、資產、債務和所有者權益等情況確定實施一體化經營管理的改制方式。

（三）根據各縣（市、區）鹽業公司（站）的實際，分期分批地組織實施一體化經營管理。對符合實施一體化經營管理基本條件，可采取合并或兼并等方式直接實施一體化經營管理的，于今年年底之前完成。對不符合實施一體化經營管理基本條件的相關鹽業企業，要在20xx年6月末前完成自身改制，達到實施一體化經營管理基本條件后，再由公司實施一體化經營管理。

各縣（市、區）糧食主管部門是這次鹽業企業實施一體化經營管理工作的責任主體，要切實履行好職責，精心策劃，周密安排，靠前指揮，要在當地政府的領導下加強與有關部門的協調，集中多方力量排憂解難，形成合力，確保我市鹽業企業經營管理一體化如期實現。

國企公司經營管理方案（匯總17篇）篇四

為引導員工積極向上，嚴明勞動紀律，維護餐廳正常的經營管理秩序，獎優罰劣，促進經營管理工作的開展，制定本條例。

第一章獎勵。

第一條獎勵的種類分為：精神獎勵和物質獎勵；

第二條精神獎勵包括：表揚、通報表揚、通令嘉獎；

第三條物質獎勵包括：發放獎金、晉升工資；

第四條在下列行為之一者給予表揚并發給50元以上100以內的獎金；

（1）工作態度端正、服務質量高，當月受到賓客書面表揚累計達3次（含3次）以上的；

（2）完成上級交辦的重要工作事項，效果突出，受到上級領導肯定和好評的；

（6）團結互助、關心他人和集體，當月為員工酒店做好人好事3件（含3件）以上的；

（9）加班加點不計報酬、不要補休，當水累計達3個工作日及其以上的；

（10）積極舉報違紀違法案件，經部門經理室核查，情況屬實的；

（11）完成任務好，當月受到公司領導表揚3次以上的；

（12）工作表現突出，在部門進行的評選活動中，被評定為部門優秀員工的；

（13）其他類似于上述行為，應予獎勵的。

第五條有下列行為之一者，給予通報表揚并發給100元以上200元以內的獎金：

（1）工作態度好，服務優良、當月受到酒店書面表揚5次（含5次）以上的；

（2）拾金不昧，及時獎物品上繳并幫助查找失主，金額在3000元以上；

（3）見義勇為，及時制止違法犯罪和各種破壞活動，抓獲犯罪嫌疑人的；

（5）當月做好人好事5次（含5次）以上的；

（9）愛護公物，在設備維護保養、物品保管等方面作出突出成績的；

（10）一貫工作表現突出，全年被評為區域優秀員工達3次（含3次）以上的；

（11）在年終考核中，考核等級為優秀的；

（12）其他類似于上述行為，應予獎勵的。

第六條有下列情形之一的，將給予通令嘉獎并考慮申請晉升工資；

（1）在年終優秀員工評比中被評選為酒店優秀員工的；

（2）在酒店精神文明和企業文化建設中，作優異成績，受到酒店或上級有關部門表彰的；

（3）維護酒店利益，使酒店避免直接經濟損失，成績突出的；

（5）拾金不昧，及時、主動地將物品上繳部門或歸還失主，金額在5000元以上的；

（6）全年受到客人書面表揚10次以上，事跡突出的；

（7）其他類似于上述情形，應予獎勵的。

第二章處罰。

第八條處罰種類：分為口頭警告、罰款、書面警告、通報批評、辭退；

第九條違反公司及餐廳規章制度情節較輕，夠不上行政處分的，處以罰款。

罰款從本人工資中扣除；

第十條給予行政處分的，如有必要，可以同時處以罰款，當月發生違章違。

紀行為2次及其以上的給予加倍處罰或從重處分；

第十一條有下列行為之一的，首次處以口頭警告，2次及以上處以書面警告及罰款：

（1）不按規定位置佩戴工牌或員工證的；

（2）上班不穿工服或不按規定著裝的；

（3）儀容不整、不修邊幅、衣冠不整潔的；

（4）談吐和舉止粗魯的；

（5）缺少酒店職業意識遇到上級領導和同事，不打招呼、不講禮貌的；

（6）言行不文明，在工作中不使用禮貌用語的；

（7）當班時走路姿勢不正或與他人搭肩牽手而行的；

（8）當月遲到、早退累計3次（含3次）以上或曠工一天以內的；

（9）當月上下班不按規定考勤卡的；

（10）代他人打卡或要求別人代打卡的；

（11）乘客用電梯或使用客用洗手間的；

（12）穿工作制服離店的；

（13）上下班不走員工通道的；

（14）上下班隨身帶包進店離店、不主動地向保安展示包內攜帶物品的；

（15）當班時擅離崗位的；

（16）當班時用酒店聯系私人事務或接聽私人電話時間超過5分鐘的；

（17）在上班時間吃零食的；

（18）參加會議無故遲到的；

（19）隨地吐痰、亂丟煙頭、紙屑的；

（20）攀越圍墻、欄桿、門窗的；

（21）在更-衣柜內存放酒店用品的；

（22）下班不離開酒店，無故在酒店逗留的；

（23）本部員工在營業場所消費、娛樂的；

（24）在工作崗位大聲喧嘩或聊天的；

（25）當班時間收看電視或收聽收錄機或看與工作業務無關書籍的；

（26）未按要求完成工作任務，情節較輕的；

（27）工作粗心，出現輕微事故或遭到客人口頭投訴的；

（28）管理人員、督導不力，產生工作事故，負有領導連帶責任的；

（29）管理人員有侮辱、體罰員工行為，遭到投訴的；

（30）其他類似于上述情形，應予處罰的。

第十二條有下列行為之一的，并處以書面警告及通報批評并罰款：

（1）當月遲到、早退累計5次（含5次）以上或曠工2天（含2天）以上的`；

（2）偽造病假單，騙取病假或編造理由，騙取其他假期的；

（3）請假超過規定時間一天以上的；

（4）損壞公物和客人物品，價值在500元以內的；

（5）對賓客不禮貌，與賓客爭辯的；

（6）拾遺不報，金額在500元以內的.；

（7）服務質量差，業務技能不熟練，未能及時為客人提供滿意服務，遭到客人投訴的；

（8）私自向客人索取小費，物品或其他報酬的；

（9）不服從工作安排，不行上級指示的；

（10）工作措施不力，未能按要求完成工作任務的；

（11）違反操作規程，給酒店造成損失金額在1000元以下的；

（12）工作麻痹大意，未能及時發現和排除事故隱患，給酒店成損失的金額。

在1000元以下的；

（13）搬弄是非，誹謗他人，影響團結的；

（14）侮辱、謾罵、恐嚇他人，影響惡劣的；

（15）當班時擅自離崗，給工作帶來影響的；

（16）攜帶酒店物品離店的；

（17）上班時睡覺的；

（19）使用酒店電腦玩游戲的；

（20）下班或離崗，不鎖門或忘記關閉電源、水龍頭開關的；

（21）鋪張浪費，不節約水、電給酒店帶來損失的；

（22）在酒店工作和生活區域亂寫亂畫的；

（23）損壞酒店及餐飲部聲譽和形象，情節較輕的；

（24）違章違紀不接受教育或處罰的；

（25）參加會議無故缺席的；

（26）其他類似于上述情節應予處罰的；

第十三條有下列行為之一的，給予書面警告及通報批評并罰款：

（1）在營業場所吵鬧，擾亂酒店秩序的；

（2）涂改、偽造單據和證明的；

（3）工作粗心，出現工作或服務質量的事故的；

（4）對檢舉違章紀行為的人進行打擊報復的；

（5）拾遺不報金額在1000元以內的；

（6）工作中與賓客爭吵，造成不良影響的；

（7）無正當理由拒不接受工作安排，經教育仍不改正的；

（8）勞動紀律松散，當月被口頭警告2次（含2次）以上的；

（9）玩忽職守，導致發生責任事故的；

（10）不按規定收發，登記保密文件的；

（11）工作消極怠工，當月工作失誤或完不成工作任務2次（含2次）以上的；

（12）違反操作規程，造成設備損壞，損失金額在1500元以上的；

（13）遇到壞人壞事或他人求助時，有意躲避的；

（14）發現損害酒店及餐飲部利益的行為不制止，不報告的；

（15）違反消防規定，導致出現責任事故，情節較輕的；

（16）丟失工作制服或員工飯卡或更-衣柜鑰匙，隱瞞不報的；

（17）背后對領導和同事不負責任的亂發議論，列中生有，進行人身攻擊的；

（18）造謠生事，寫匿名信，誣蔑陷害他人的；

（19）工作中弄虛作假，欺騙組織和同事的；

（20）其他類似上述情形，應予處罰的。

第十四條有下列行為之一的給予辭退：

（1）工作嚴重失誤，給酒店及餐飲部和客人帶來損失的；

（2）工作中違反操作規程，造成設備損壞，損失在5000元以上的；

（5）參與或變相賭博，被公安機關處罰的；

（6）在酒店打架、斗毆的；

（7）觀看或傳播淫穢書籍、錄像的；

（8）酗酒、吸毒的；

（9）經常違反勞動紀律，屢教不改的；

（10）借工作之便，損公肥私、中飽私囊的；

（11）蓄意破壞公物或客人物品的；

（12）惡語傷人、侮辱謾罵或毆打客人與同事的；

（13）拒不服從工作分配，經教育仍不悔改的；

（14）工作嚴重失職，造成不良影響的；

（15）試用期，經考核不合格的；

（16）年終考核為不稱職的；

（17）當月曠工3天（含3天）以上的；

（18）當月遲到、早退累計達8次（含8次）以上的；

（19）工作不負責任，玩忽職守，給酒店造成嚴重經濟損失或嚴重損害酒店聲譽的；

（20）違反計劃生育規定，超計劃生育或無計劃生育的；

（21）品質惡劣、道德敗壞，造成不良影響的；

（22）其他嚴重違紀行為，應予辭退的。

第三章組織實施。

第十五條餐廳的獎勵和處罰工作由部門經理具體組織實施，經理應本著高度。

第十九條各區域根據所在部門獎罰條例對員工進行獎罰，獎勵或處罰金額在50元以下，由區域自行決定，報行政辦公室備案；50元以上報由行政辦公室核準，下發獎罰單。

第四章申訴和申訴的受理。

第二十條獎勵或處罰，如果與事實不符，員工可以向行政部申訴，申訴可以以書面形式進行，有關具體事項請按照《金果灣餐廳員工獎罰條例》.

國企公司經營管理方案（匯總17篇）篇五

自本世紀初中國加入世界貿易組織之后，國家加大了與世界各國的經濟文化往來，改變以往的市場環境，企業迎來了新的轉型期，當前我國煤炭企業雖然通過改革擺脫了計劃經濟的影響，但由于其在經濟發展中的獨特地位，致使其在經營管理工作中仍存在許多不足，像企業經營管理理念滯后，管理模式和方法陳舊、機械設備及技術落后，影響企業的長遠發展，根據當前煤炭行業發展的新行情改進企業經營管理模式，以便更好地應對市場的挑戰，發揮其競爭優勢，提高企業的經濟效益，推動煤炭企業穩定運行。

煤炭作為重要的能源，是國家發展的能源支柱，在能源消費結構中占到65%，在社會發展中發揮著不可替代的作用，但近年來由于能源緊缺和環境污染問題愈發嚴重，人們將目光轉向了清潔可再生能源，以期取代煤炭，各種新能源的出現對煤炭行業造成巨大的沖擊。近年來我國煤炭企業的發展狀況一直不容樂觀，更是出現供大于求，營業額虧損的情況。20xx年煤炭行業的風光景象已不復存在，20xx年全國煤炭銷售量草草收場，中煤股價更是陷入窘迫境地，連續四年的下跌慘狀，越發引起人們的重視。據統計20xx年我國26家上市煤炭企業負債金額高達8276億，比20xx年增加了近1000億，使煤炭行業陷入前所未有的低迷情境。在新的煤炭行情下，以往粗放式的經營管理模式已然無法適應新時期企業發展的需要，勢必會對企業發展中的財務、生產、安全管理方面產生沖擊，加重企業運營的風險，根據企業發展的新情況對經營管理方式進行創新，改變以往經營管理中的不足，對企業的生產運營過程進行科學管控，規避投資風險，推動企業持續健康發展。新時期，競爭激烈的煤炭市場給煤炭企業帶來了新的發展機遇，企業可以借此機遇整合內部資源，對其進行優化配置，為企業發展尋找新的突破口，進而為人們提供更多更好的能源支持，方便人們的生活，推動社會又好又快發展。

由于當下市場競爭愈發激烈，煤炭企業領導干部過于追求企業的經濟效益，在企業經營管理時多重視成本控制，忽視了企業生產環節中的生產技術，生產結構單一，在進行煤炭開采時錯誤的認為只要進行多點采集，投入足夠的人力就能完成任務，忽視了機械設備和工人施工技術的更新，經營管理理念滯后，缺乏健全的財務管理，像煤炭企業在進行成本核算時仍然沿用傳統的方法對生產銷售中某一點進行核算，未從全局出發考慮問題，這勢必會對企業的發展產生阻礙，影響人們對于企業真實發展狀況的了解，進而影響領導干部的決策，不利于企業的長遠發展。

首先，企業領導人應該重視經營管理策略，樹立多元化的經營管理理念，在企業發展過程中重視市場的作用，跳出計劃經濟的牢籠，企業的一切經營活動都要建立在正常供需的基礎上，將市場需求作為企業生產的出發點，對企業生產經營活動進行科學規劃，避免出現供過于求或供求不足的局面，穩定煤炭市場。建立相應的市場調查小組，對市場和民眾的煤炭需求情況進行科學統計，掌握市場最新動態，合理規劃生產量，優化產品結構和經營活動，以便更好的迎合市場的需求，推動煤炭企業良性運轉。像煤炭企業在生產過程中也有淡旺季，根據市場的實際需求調整生產結構和價格，維護企業和消費者的合法權益，推動二者共同向前邁進。其次，當前能源緊張局面越發嚴峻，煤炭企業在開展經營活動時也可以向外拓展，改變以往單一的經營模式，提高企業的經濟收益和競爭力，實現可持續發展。在開展經營管理活動時應該重視企業的營銷管理，招聘優秀員工，重視員工專業技能和素質的培養，提高員工的責任意識和服務意識，便于員工能從企業發展的角度出發開展銷售工作，建立完善的獎勵機制，將員工的薪資和業績直接掛鉤，激發員工的工作熱情，進而提高企業的經濟效益。隨著互聯網技術的發展，數字化信息技術改變了人們以往的工作和生活方式，可以建立完善的網絡銷售體系，及時掌握市場信息，拓展銷售渠道，便于在激烈的市場競爭中站穩腳步。煤炭的開采需要專業人才和機械設備，及時組織員工開展培訓工作，更新機械設備，不僅能夠提高工作效率和產品質量，還能減少安全事故的發生，減少企業經濟損失。重視企業內部經營成本的管理，建立健全的財務管理體系，運用信息技術對企業運行中的資金狀況進行實時把控，嚴格進行生產預算的審核工作，作好記錄，分析額外支出的原因，定期組織員工進行總結，嚴格計劃，科學管控，減少不必要的資金支出，提高企業的經濟效益。建立完善的監管機關，對企業生產運營過程進行管控，及時調整企業戰略，推動煤炭企業穩定運行。

總而言之，煤炭企業的經營管理關乎企業的生死存亡，企業經營者必須重視經營管理活動，根據當前煤炭行業發展的新背景，對經營管理工作進行完善和創新，引導煤炭企業越發向精細化管理方向靠攏，提高企業的經濟效益，推動煤炭企業可持續發展。

國企公司經營管理方案（匯總17篇）篇六

（８）關于離職員工處理方式不當．高層管理者關注個人感情發泄，未能充分利用離職員工。

（９）善于處理離職員工，對于離職人員，召開離職員工面談，聽取員工意見，總結公司存在問題，同時反饋員工意見，提出解決方案。

國企公司經營管理方案（匯總17篇）篇七

餐廳運營組會在成立之后，引入專業廚房設備公司，早期介入xx大廈餐飲運營管理，了解實地數據（該部分由專業的廚房設備公司參與），需了解的主要數據內容如下：

1）餐廳配電額。

2）餐廳排風量。

3）上下水。

在結束現場勘察后，將由專業廚房設備公司出具xx大廈餐廳平面規劃圖及廚房設備配制方案。

1）按照國家相關衛生防疫標準的規定，廚房與前廳的配比比例為1：1.5，據此，我們建議設立300個餐位，以滿足xx大廈的用餐需要。

2）設立vip獨立用餐面積200平米。出于節約成本的考慮，該餐廳可以與員工餐廳共享一個廚房，但該餐廳應設置在離廚房較近的地方。

3）衛生間面積30平米，男、女各設置1個蹲位，4個洗手池。

4）辦公室及其它配套150平米，不設置零售店。

1）位置為地下1層；

2）區域分普通員工區與vip貴賓區。

1）周一至周五早餐；中餐；晚餐；

2）周六、周日中餐；晚餐。

3）早上就餐時間為7：30—9：00；

中午就餐時間為11：30—13：30；

晚上就餐時間為17：30—19：00。

1）員工餐廳裝修風格。

vip餐廳裝修風格定位于星級酒店的西式精修風格。

1）按價位分。

員工餐廳的餐飲服務按價位分為高級餐、中級餐和普通餐，借以滿足不同價位需求的人。

2）按餐飲方式分。

員工餐飲方式分為套餐和零點餐；vip餐飲方式分為自助和零點餐。

3）vip特別餐飲定特殊服務。

在餐廳的vip服務區，同時提供按vip人員個人口味、習慣來專門制作食物，在體現人性化的同時，不失vip客人的尊貴。

國企公司經營管理方案（匯總17篇）篇八

公司各單位、各部室：

根據公司整體工作部署，為進一步夯實基礎管理工作，促進企業管理規范運行，及時掌握工作進展情況，安排部署下一步工作，增強執行力和落實力，達到加強公司管理、促進企業發展、完成總體目標的目的，特制訂精細化管理方案。

一、指導思想。

精細化管理工作是保證公司順利完成“十二五發展規劃”及各項重大決策、工作部署貫徹落實的重要管理環節；是公司改進機關工作作風、規范工作程序、提高工作效率，按時、按進度完成各項工作的重要舉措。

精細化管理以“凝聚全體力量、推進觀念創新、強化責任意識、鍛造一流隊伍”為宗旨，以推進三大支柱產業進程為出發點，注重流程設計，控制細節管理，落實管理責任，提高工作效率，改進管理方式，提高管理水平，從而實現公司制定的各項工作目標圓滿完成。

二、工作目標。

精細化管理要做到“重細節、重質量、重過程、重落實、重效益、重成果”為前提的“六重”工作措施，專注地做好每一件工作，力爭達到最佳。

精細化管理要樹立“精心安排布置、精確研究決定、精細分解任務、精細劃分責任、精心落實措施、精準考核效果”為抓手的“六精”理念，真正地規劃每一項工作，在每一個細節上精益求精。

精細化管理要貫穿到日常工作的全過程，實現管理重心下移，要結合自身實際細致謀劃，建立起科學合理的精細化管理長效機制，充分調動廣大干部職工的責任心、主動性、積極性，以飽滿的熱情投入到自己的本職工作之中，確保精細化管理不折不扣地落實到位，實現管理、效益的進一步提升。

三、精細化管理辦公室職責。

1、在公司精細化管理領導組的領導下，認真貫徹落實公司文件中的各項要求。

2、組織制訂精細化管理實施方案。

3、負責對《公司精細化管理工作動態》的收集、存檔。

4、負責對《公司精細化管理工作動態情況報告表》的收集、存檔。

5、對機關各部室每月的月度自我考核評價表的收集、存檔。

6、每月匯總、督導任務完成情況，并于每月末拿出書面材料給公司領導做出意見反饋。

7、每季度就各分管領導任務完成情況拿出書面材料，給精細化管理領導組做出匯報。

8、主動征求精細化管理領導組意見。

9、不定期召開精細化辦公室全體會議，傳達貫徹精細化領導組的指示精神，組織精細化辦公室成員總結經驗，不斷完善精細化管理工作。

10、每月至少參加一次精細化管理會議。

11、對各部室精細化管理活動的實施效果進行監督、檢查。

四、工作流程。

(一)公司班子成員、經理助理“公司精細化管理工作動態表”和“公司精細化管理工作動態情況報告表”使用流程：

1、每周末填寫《公司精細化管理工作動態情況報告表》(表二)，責任人就本周工作完成情況及下周工作安排進行詳細填寫，并要對本周應完未完、變動事項作出說明。于下周一調度例會前將“表二”交路萬民經理，同時將《公司精細化管理工作動態》(表一)報經理審閱，之后，各責任人將表二復印交由精細化管理辦公室留存備案。

2、表一中“本周工作安排”一欄由責任人填寫，報經理審閱后落實；“每日工作動態”一欄由責任人填寫后于次日早晨9點前匯總后交市公司督查室。

3、表一和表二在使用過程中如不夠，可另附單行材料。

4、表二所報內容，將根據工作需要適時予以公布。

5、精細化管理辦公室按月匯總、督導任務完成情況。

6、精細化管理辦公室每月末拿出書面材料給公司領導做出意見反饋。

7、精細化管理辦公室每季度就各分管領導任務完成情況拿出書面材料，給精細化管理領導組做出匯報。

1、年度工作目標與計劃書，由部門負責人接到部門年度工作目標后一周內在直接上級指導下填寫完成。

2、季度工作計劃與完成情況表，季初計劃部分由部門負責人在本季初3日前填寫，季末完成情況部分在本季末時填寫。

3、月度工作計劃與完成情況表，月初計劃部分由部門負責人在本月初3日前填寫，月末完成情況部分在本月末時填寫。

4、年度、季度、月度工作計劃的制定應與直接上級進行溝通，征求其建議和意見。

5、計劃制訂好后，遞交直接上級審閱后雙方簽字確認。直接上級有指導下屬制訂計劃的責任。

6、季度、月度工作計劃的完成情況要經直接上級確認。

7、月度自我考核評價表用于部門自我提醒、總結評價，于次月3日前完成。

8、月度自我考核評價表直接上級確認后，于次月3日前送精細化管理辦公室(如遇法定假日，報回時間向后順延)。

9、周工作回顧小結，由部門負責人在周末時，通過自我回顧并根據月度、季度工作計劃填寫。

10、尾頁是填表抽查記錄，由精細化管理辦公室不定期抽查填寫。

11、精細化管理辦公室不定期抽查各部門精細化管理手冊的填寫情況，凡填寫不規范或不認真的，精細化管理辦公室要在填寫表記錄表上登記。

五、具體要求。

1、精細化管理的具體要求是要將公司的總體戰略精細化、規范化、常態化、具體化、定量化，落實各個部門、各個崗位、各個員工的具體責任，并及時地進行考核、反饋、不斷改進。

2、精細化管理是確保公司工作扎實推進的重要措施，精細化管理辦公室將嚴格按照20__﹝370﹞號文件中的所提出的要求開展工作與考核。

3、各部室要成立由負責人掛帥的“精細化管理”機構和人員。要確定本部門精細化管理的重點；負責擬定本部門精細化管理的具體實施細則，并于9月9日前以書面材料報市公司領導組辦公室。

4、各部室負責人要親自組織領導本部室的精細化管理實施工作，擬定切實可行的實施細則，落實具體事宜。

5、本項工作在機關本部率先實行的基礎上，要逐步在基層各單位推行，重點是各煤礦、各縣(區、市)公司，將精細化管理延伸到企業管理的方方面面，不留盲區、不留死角。

國企公司經營管理方案（匯總17篇）篇九

北京的娛樂行業自從90年代發展以來，分別經歷了：演藝靜吧歌廳ktv迪廳俱樂部以及發展到最近的高級俱樂部和私人會所。目前北京的娛樂行業可以說上百花齊放，競爭日益激烈，無論是硬件環境上的裝修還是軟件管理，策劃，服務項目及廣告投入可以說都是目前北京市場上“空前”的逐漸步入了拼裝修拼廣告和活動的現狀。

1、私人會所：

國內私人會所最早起源于90年代的北京，先后發展到上海，深圳，等沿海發達城市，目前北京運做比較成功并具品牌性的會所有：長安俱樂部，中國會，美洲俱樂部和京城俱樂部，圈內叫做“四大會所”這四家的入會費均為：1萬——1.5萬美金不等，每月還要交納1000美金左右的月會費，而會所的主要收入還是以會員費和商業交流party為主，為會員提供最大的買點還是其獨特的商業氛圍和會員階層以及會所的品牌效應。其地理位置也均分布在京城的：商業，金融，文化的中心地帶，而且會員的組成也都很統一。

2、俱樂部：

北京最早形成規模的ktv（夜總會）始于北京的“唐人街”和王府井國貿附近。隨著唐人街的拆遷而逐漸分散到商業中心和使館區附近，目前比較成功的有，8號公館天上人間翡翠明珠京華時代等。其運營模式還是傳統的夜總會運營模式，而顧客組成也比較固定。

1、xx國際地處北京東北角，望京地帶，緊鄰北五環可以說是北京面前非主流的娛樂地帶，公司的營業項目比較多樣性集：客房酒吧、ktv洗浴棋牌餐飲為一體，但是主要的營業區域及重點還是應以ktv為主，以其他營業區域的收入為輔助項目，也就是說要以ktv帶動其他輔助項目的盈利范圍。

2、xx國際雖處于非北京娛樂中心地帶，但是無形中也是一個有利條件，也就是說公司附近無有規模的競爭對手。而一個成熟的私人會所反而不是十分注重地理位置，私人會所的概念是：產權歸私人所有的文化或商業空間。

3、綜合上述市場情況和公司的現有狀況，如xx國際會所一開業就進入高端消費俱樂部行列的話，運做和經營起來的話風險還是很大的，所以建議董事會應考慮前期以大眾性消費與會員型相結合的運營模式。一但公司的市場地位和運營狀況達到高級會員俱樂部的標準時，管理層會按當時的各方面綜合條件報董事會經董事會批準后從而轉移經營方向。下面我們來分析顧客最基本的消費心理:。

xx國際會所若想成為高級私人會所，就應充分考慮顧客的消費心理及顧客的分類，

2）成熟的商業洽談氛圍和人脈基礎。

3）公司會員的私秘性。

4）良好的公司品牌，客人覺得來xx國際會所消費是身份和地位的象征。

5）董事的朋友或生意伙伴。

如果不具備上述4點的話，相信第5點也很難長期有效，除非礙于情面或是有事找董事談。

如公司想達到上述條件的話就應考慮重點打造公司的核心競爭力和品牌效應上。

4、經營模式分析：

如想經營高端俱樂部的話就應把前期重點放在加強公司的核心競爭力打造公司的品牌效應上。

xx國際會所的核心競爭力以以下幾點為核心：

1）會員的層次和會員數量。

2）會員的綜合服務管理。

3）軟件上的管理及服務。

4）公司為會員提供的娛樂和文化氛圍。

5）公關人員的素質。

6）公關人員的服務方式。

8）公關人員的收入方式和后勤管理。

9）公司的硬件實施和條件。

品牌效應應做到以下幾點：

1）廣告模式的推廣（長期）。

2）會員的含金量。

3）每次會員party的舉辦形式。

4）非會員交友性活動。

5）媒體宣傳。

6）口碑宣傳。

備注：具體的廣告和營銷方式第四，第五章節體現。

1、公司的管理目標是：營造一流的消費氛圍和服務利念，從而打造京北第一會所品牌。

2、公司的營業區域分為：ktv包房，酒吧，棋牌室，客房，會議廳，餐廳，多功能廳，spa（水療）。

3、ktv管理定位：

第一種模式：公司承擔公關費用。

公關人員和服務人員的收入為客人給小費的方式，公司則會對人員雇傭上費用幾乎為零成本，反而服務人員也會更盡心地為客人提供優質的服務，省去了管理人員監督的方式，無形中節約兩方面的成本和開支。也就是說公司雇傭免費的服務人員資源，而我們只需要提供后勤和其他方面的輔助性福利。

4、酒吧經營管理定位：

酒吧的營業面積為：90平左右功能定位：靜吧和會員交流區，

主要功能：

1）會籍顧問和顧客交流。

2）會員間相互交流。

3）提供靜吧雞尾酒和簡單飲品及小食。

4）提供大堂吧功能。

5）花試調酒表演。

5、棋牌室。

現棋牌室共有3間，營業面積為60平，

經營方法：以傳統的按小時收費制度，并提供其他服務例如：點餐，酒水，小食，

經營方法：

1）每小時收費100元（暫定）。

2）可提供刷卡服務（把顧客卡內的錢兌成現金）。

3）兌換外幣。

4）小額借貸。

以上2—4條只針對會員服務。

6、客房。

客房為24小時營業區域，帶spa的客房定為vip房。

客房分為2種營業模式：

1）傳統客房模式。

2）計時休息模式，但計時休息要單獨設定房間。

兩種模式均需要提供，按摩等其他正規洗浴的服務項目，及點餐和早點。

7、會議室。

會議廳應按照多功能的目標發展，

1）公司會議。

2）本公司內部大型會議使用。

3）配備投影，電腦，傳真，復印，會議記錄，寬帶，等辦公設施。

4）會員間商務洽談使用。

5）兩種收費方式：按天收費計時收費。

8，餐廳。

餐廳營業面積為100平米，以高級西餐為主，管理團隊也考慮海鮮和燕，鮑，翅等高檔中餐，但餐廳面積和廚房對海鮮的養殖和燕，鮑，翅初加工等工作有很大限制，而且這一方面的人員開支和原料成本也非常高，所以建議董事會在餐廳的運營項目上走高檔西餐路線。如后期會員有這方面要求，則另行整改。

餐廳服務項目：

1）高檔西餐和紅酒。

2）客房供應早茶。

3）為其他營業區域提供點餐服務。

4）承辦小型宴會和冷餐會。

5）餐廳應有單獨音樂播放系統。

6）或是有單獨的演出人員（鋼琴，小提琴等）。

7）可點歌或點曲服務。

餐廳的經營方針應以，投入少成本少高回報為主要方針，主要看后期的運營和炒做及客人對餐的評價9多功能廳（玻璃中廳）。

多功能廳面積為110平米左右，管理團隊把玻璃中廳定位為多功能廳，

主要功能及營業方式如下：

1）做新聞發布會現場。

2）舉辦大型會員交流活動。

3）舉辦各種party和節日活動。

4）大型雞尾酒會和冷餐會。

5）會員商業交流。

6）做會員公司商業聚會。

7）本公司節日聚會。

8）出租做其他服務項目。

多功能廳如想提供上述所有服務項目的話應考慮輔助服務設施如：演出臺（可移動），dj設備，音響，燈光等等一系列設施及硬件。

四、營銷目標。

打造京北第一娛樂品牌。

五、營銷方案（品牌推廣）。

外部營銷，內部營銷。

外部營銷：

第一，廣告方式：

1）媒體廣告：電視，電臺，報紙，雜志，專業網站。

2）平面廣告：戶外廣告牌（高速路入口，別墅區或高級公寓，商業中心，公司周邊等等）。

3）商業活動。

4）地緣互動（高爾夫球場，物業，其它非競爭對手的高消費場所）。

5）口碑（顧客間）。

6）大型會展（車展，chic）。

7）品牌互動（與奢侈品牌合作推廣）。

第二，人員營銷：

1）成立專門的公司推廣部，對外聯系會員，并對現有會員做售后服務和聯誼。

2）對外推廣公司品牌（具體模式由管理團隊制定）。

內部營銷：

1）穩定現有會員人數，并經常性舉辦會員聯誼和活動。

2）增大會員間溝通和接納新會員，

3）建立會員咨詢和服務體系，例如：某會員咨詢會籍部或管理人員：xx國際會所是否有某某銀行的會員？我想和他們談點事情，我們就要做到給予介紹，并約定時間和地點，讓兩者溝通。相信這應是會員對公司最大的希望及肯定。

4）發揮會籍顧問的潛力，拉動其他非會員入會。

現階段一個企業的品牌和成長很大一部分靠品牌效應和自身的對客服務的運營，我們做營銷的直觀目標是：不管是成功人士還是普通消費人群，你可以不來xx國際會所，但你覺對不可以不知道xx國際會所！做xx國際會所的會員是身份的象征！屆時我們管理團隊會相應制定廣告及營銷方案上報董事會，管理團隊有大量，廣告，策劃，party，品牌推廣等成功案例，并有豐富的相關人脈基礎。對于xx國際會所的品牌推廣，管理團隊有足夠的信心和應驗，會拿出多種方案供董事會選擇。

員工的招聘工作制定招聘方案，（招聘廣告，招聘人員定位及人員工資表）。

a、裝修工程進度表。

b、樓面工作人員培訓計劃表。

c、場所所需軟件，配套設施，相應的內部所需配置設施設備等工程進度表。

d、協助投資方做好相關申報手續方案，提供可行性意見。

e、采購營業必需用品及配置定做訂購。

制定前期宣傳方案（為下一步提高知名度打基礎）制定開業慶典具體方案。

二、試營業初期工作。

1、日常運營現場管理。

2、企業凝聚力完善。

3、成本核算計劃制定。

4、市場營銷開發客源等。

5、員工在崗培訓管理工作。

6、電腦化、表單化管理的細公化。

7、企業信息互聯平臺。

8、建立有效的企業對內對外的文案資料室等。

三、正式營業。

1、試營業工作調整與總結。

2、實施根本企業文化即定的管理目標管理。

3、建立特殊的企業文化服務。

4、突出市場營銷，開發客源，調整服務對象等。

會所的vi設計：

會所人員構架及：

1、成立籌備辦公室財務，工程，采購，保安等人員到位。

2、落實公安、消防，城管，衛生，街道等各項事宜。

3、實施專人把關材料的進貨渠道及價格，并對工程進度及質量監督。

4、對前期到位的個部門工作人員進行上崗培訓并規范化操作。

5、確立內部編制并進行首批人員招聘及備案。

6、制訂內部詳細需求計劃。

7、接洽各路酒水商及相關供應商。

8、制定各類家具的風格和數量。

9、制定所有電器數量和型號。

10、健全建立內部各項規章制度并成文字。

11、編制內部電腦軟件程序。

12、進行全體人員培訓考核并安排宿舍及伙食。

13、定制各類工作服風格及式樣。

14、進行燈箱招牌效果圖演示并制訂。

15、聯系并進行廣告媒體的宣傳。

16、裝修工作限時完工。

17、確定相關演藝人員并專人負責。

18、進行內部全體人員模擬操作。

19、準備試營業并策劃開業慶典，定制各類工作服風格及式樣，，預計可獲得的贊助資金。

20、所有物品到位并進庫。

其中：選定一款洋酒做專場，20萬左右；選定一款啤酒做獨家促銷，5萬左右；選定一款紅酒做專場，1萬左右；其他各類飲品均有不同程度的進場優惠。

國企公司經營管理方案（匯總17篇）篇十

尊敬的史*、各位領導：

大家下午好！

我代表學院向蘭州文理學院史*一行來我院調研走訪表示熱烈的歡迎！蘭州文理學院建校歷史悠久，在多年的改革發展中不斷壯大，積累了深厚的文化底蘊和辦學經驗，是我們學習的楷模和榜樣。與文理學院的各位領導交流，我們必將受益匪淺，也希望各位領導能為我們傳經送寶，使我院能共同分享、學習和借鑒貴院在長期發展中積累的寶貴辦學經驗。

下面，我就我們學院發展建設的基本情況，以及院企合作的相關情況向各位領導作一簡要的匯報。

學院占地面積506畝，規劃建筑面積xx萬*方米，概算總投資億元。現已建成綜合樓、冶金教學樓、機電教學樓、圖書館、學子食苑、后勤服務樓各xx，2棟實訓樓，4棟學生公寓，以及體育場等基礎設施萬*方米,綠化面積近xx萬*方米，累計完成投資億元（其中金川集團公司投資6000萬元）。

學院遵循“就業立校、特色強校、合作興學、服務社會”的辦學宗旨，以市場為導向，立足金昌、輻射全省、面向全國，重點培養具有較高職業素養和實踐操作能力的技術人才。現設有4個系（地礦與建筑工程系、冶金與材料工程系、化學工程系、機電工程系），5個專業群（冶金、化工、機電、建筑、園林），xx個專業（礦山地質、礦山測量、礦山機電、金屬礦開采、選礦、冶金、金屬材料與熱處理、應用化工、機電一體化、電氣自動化、焊接技術與自動化、數控、建筑工程技術、建筑工程管理、園林工程、工程造價、工業環保與安全、光伏發電技術及應用），學院現有教職工xx8名，其中：在編教職工xx3名（副高以上職稱23名、中級職稱46名，博士后xx、碩士42名），外聘兼職教師35名。教師在被sci、ei等收錄的國內外刊物累積發表論文xx9篇、主編并出版教材8部、課題研究獲國家級主管部門立項xx、獲省級主管部門立項xx項、獲市級主管部門立項3項。現有在校生3336名，全部為全日制專科學生。學院已培養畢業生2587名（國家統招生xx29名、青海鹽湖工業股份有限公司委培學生958名）。

近年來，學院積極引導師生參加國家、省市各種大賽，通過大賽提高師生的綜合素質，取得了較好的效果。教師參加第三、四、五屆高校教師英語教學競賽，獲得二等獎xx、三等獎2個、優秀獎xx；組織學生參加國家級職業技能大賽8次，獲得團體一等獎xx、二等獎xx、三等獎3個，個人一等獎xx個、二等獎xx個、三等獎29個，優秀指導教師獎xx個。尤其在20xx年全國第六屆有色行業職業技能大賽中，我院獲得團體一等獎的優異成績，位居所有參賽學校第一名，并獲得個人一等獎8個、二等獎xx、三等獎9個，指導教師獎7個。

作內部互動機制，調動行業、企業的積極性，與學院一起共建師資隊伍、共建實訓基地、共享院企人才資源，有效提升了辦學質量。

（一）積極利用院企合作*臺，不斷優化師資隊伍學院依托金昌在礦產開采、有色冶金、能源化工等行業人才優勢，強化優化學院師資隊伍。一是我院先后從金川集團公司、八冶公司等企業采取選調、聘任的方式引進雙師型優秀教師20余名，增強了雙師隊伍力量，強化優化了學院師資隊伍。二是積極利用金川集團公司、八冶集團公司、金化集團公司等企業的人力資源優勢，建立了學院兼職教師專家庫。從20xx年建校至今，學院共聘用外聘兼職教師xxxx次，20xx年為40人次，專業教師中的兼職教師占比為。三是我院各系每年寒暑假均安排教師進企業開展頂崗實習，通過進企入廠，提升教師的對生產企業的認識和實踐技能。

（二）充分發掘企業資源，共建實習實訓基地。

地，聯合青海鹽湖集團公司建立了化工、機電實習實訓基地，聯合鄂爾多斯冶金集團建立了采礦、選礦、冶金實習實訓基地，聯合內蒙古紫金礦業集團公司建立了采礦、選礦、冶金實習實訓基地。二是從拓展實習實訓*臺、促進產學結合出發，以到實際工作崗位鍛煉和相關企業實現資源共享為主要特點，與金川集團公司培訓中心、金昌市正信建設工程質量檢測有限公司、金川集團公司井下無軌設備技能訓練基地等企業深度合作，建成校外非頂崗實驗實訓基地5個。建院5年來，先后有3723名學生赴相對應的聯合實習實訓基地實習實訓，有效提升了學生的職業技能和職業素質。

（三）深化院企合作內涵，拓寬學生就業渠道。

通過訂單培養、企業委培、“頂崗實習+就業”等途徑，進一步深化院企合作的內涵，引導學生走向企業，接受市場的檢驗和挑戰，不僅為學生的就業贏得了先機，也有效拓寬了學生的就業渠道。一是積極與企業聯系溝通，開展中期訂單培養。（中期訂單培養：是指按照企業人力資源配置計劃和技術要求，在學生學業中期與企業簽訂訂單培養協議，實施“頂崗實習+就業”的培養模式，共同聯合培養合格的高技能人才。）近年來，我院大部分學生在大二就基本確定了就業單位，其中：20xx級有347學生與廣西金川有色金屬有限公司簽訂了“頂崗實習+就業”協議，占20xx級學生總數的；20xx級有636學生與廣西金川有色金屬有限公司。

國企公司經營管理方案（匯總17篇）篇十一

我們公司的生產經營需要進行最優策劃，雖然之前幾年我們公司的業績不是很好，但是每一年都在進步，這是一個很好的信號。說明我們做的都是不錯的，我們要繼續保持下去！

為了公司的最大發展，特別指定公司發展的策劃書：

一。公司簡介：

本公司成立于本世紀初，是一家具有一定生產能力的實業公司。目前公司主要生產beryl產品，該產品在本地市場占有一定的市場份額。公司具有較強的產品研發能力和市場開拓能力。力爭在未來10年內上市，做大做強，在不久的將來成為國際知名品牌。

二。企業戰略：

在未來幾年逐步開發crystal和ruby兩種產品，并根據各個產品在各個市場的利潤調節各個產品生產的數量，在產品銷量持續大且利潤高的市場取得產品老大地位，獲得最大利潤。

三。營銷戰略：

從以上的分析圖中我們可以簡單判斷各個產品在各個市場的需求量及它們的利潤，經過團隊討論及分析我們決定生產beryl,crystal和ruby三種產品，beryl產品的銷售重點放在國內市場及國際市場，在第2~4年中以crystal產品為我們的主打銷售產品，本地市場為我們主要爭奪市場，第5~6年以產品ruby及產品beryl為我們的主要銷售目標，ruby產品在爭取成為國內市場老大，在其他市場投入低的廣告費取得部分定單，兩種產品具體哪種為主以兩種產品定單的取得數量而定。

四、公司計劃。

分析：因為處于公司長期發展目標的考慮，公司在第一年花大量現金在新產品的研發和生產線的開發安裝上，而對于市場競爭具有盲目性，廣告費定在5-7之間，如果廣告費過少，可能導致成品積壓，現金流動障礙：而廣告費投入不多，對于本生就高成本的b產品很有可能毫無盈利可言，因此廣告費的投入是關鍵之一。

第一年的資金來源主要是長期借款和部分短貸，因為預計新產品的回報周期將會較長，因此現金不能支付還短貸的現象時有發生，而貸款限額是2_所有者權益—已貸，在預計第二年所有者權益大縮水銀行不肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購入長期貸款以維持日常企業所需的現金流轉，為未來企業運轉打下基礎。

預計第二年所有者權益由初始年的50變為10。

分析：crystal和ruby的生產成本較高，在未有大訂單來盈利的情況下，無形之中加大了企業現金的支出，而同時第二季度購入全自動的crystal，在賬面上看有損股東的利益，但從長遠的角度來看，在未來企業有了強大生產力又能搶占市場先機的趨勢不容小覷。

第二年，預計仍有相對于市場其他同等競爭者較為充足的庫存現金。雖然大量來自貸款，但長短貸利息畢竟低于高利貸的利息，而且現金拮據很有可能造成生產等任何一個環節斷裂，只會帶來惡性循環。

預計第一二年將為項目建設期，第三四年將為損益平衡期，第五六年將為投資回報期。

企業經營中的各項支出都需要資金，包括產品成本費用，各項投資，到期還債等等，相對毛利薄弱的產品，企業的日常開支是非常大的。所謂“一著不慎滿盤皆輸”，我們應該摸清市場，適當投入。做好利與弊的取舍，而非盲目地無戰略地從事經營活動。雖然從前2年的現金預算表和損益表顯示，我公司的凈利潤為負數且所有者權益有所削減，但預計在不久將來，具備高生產線，專一生產品，充裕市場，創新能力，團結人力等強實力的時代公司將迎來雙贏的時代。

五。生產安排及各年生產能力：

第四季度購入ruby全自動生產線；

年生產能力：6b;。

第二年，第一季開始在柔性線上生產crystal。

第二季購入全自動crystal。

第三季開始生產ruby。

年生產能力：5b;4c;2r。

第三年，第一季更換一條手工線成柔性線。

年生產能力：4b;4c;4r。

第四年，第二季更換一條手工線成全自動beryl(根據市場需求及自身資金情況而定)。

年生產能力：6b;8c;4r(未改線的生產)。

最終的生產線為：

第5~6年看市場變化而定。

一家公司的成與敗，就看公司決策層的領導能力和公司職員的執行能力和工作能力了。為了公司能夠有一個比較美好的未來，我相信我們是能夠做好這一切的，這需要大家集體的努力，我知道公司的美好未來就在不遠的將來！

國企公司經營管理方案（匯總17篇）篇十二

二、基本目標。

三、基本原則？

(二)堅持資產保護原則。保證國有資產保值、增值，防止國有資產流失，維護國有權益。

四、基本條件。

(一)各縣(市、區)鹽業公司(站)上崗人員需控制在省定標準之內(即按年銷量300噸配備一人)。

五、管理辦法。

(二)將各縣(市、區)鹽業公司的食鹽批發許可證變更為公司批發許可證。各縣(市、區)鹽業公司更名為龍鹽綏化鹽業有限公司分公司(以下簡稱分公司)。

(五)各縣(市、區)公司儲存的國家儲備鹽由公司統一管理。

六、實施步驟。

七、組織領導。

各縣(市、區)糧食主管部門是這次鹽業企業實施一體化經營管理工作的責任主體，要切實履行好職責，精心策劃，周密安排，靠前指揮，要在當地政府的領導下加強與有關部門的協調，集中多方力量排憂解難，形成合力，確保我市鹽業企業經營管理一體化如期實現。

國企公司經營管理方案（匯總17篇）篇十三

一、日程安排(北京時間)。

12月29日(星期四)。

10：30迎接人員在阿圖什市黨委樓前集合。

10：40前往城市西入口迎接疏勒縣黨政考察團。

迎接人員：魯光軍、常繼光、陳澤照、亞生江〃*爾、迪里木拉提〃吐爾遜。

車輛安排：市黨委、建設局各安排一輛車。

11:00在阿圖什市黨委二樓會議室召開座談會。

12:40參觀阿圖什市帕米路綠化建設。

13:00參觀阿圖什市北山綠化工程。

13:40參觀阿圖什市水利局干部集資住宅小區。

14:00午餐(米爾灣餐廳)。

陪同人員：魯光軍、常繼光、陳澤照、亞生江〃*爾、迪里木拉提〃吐爾遜。

15:30送考察團一行。

二、疏勒縣黨政考察團人員名單。

魏永清疏勒縣委棠委。

項建疏勒縣建設局局長。

王永江疏勒縣城建指揮部綜合辦主任趙四川疏勒縣建設局副局長。

麥麥吐遜疏勒縣建設局副局長。

司機3人。

三、阿圖什市陪同人員名單。

魯光軍阿圖什市委棠委。

常繼光阿圖什市建設局黨委*、局長。

陳澤照阿圖什市建設局黨委副*、紀檢*亞生江〃*爾阿圖什市建設局副局長。

迪里木拉提〃吐爾遜阿圖什市行政綜合執法局局長。

附：阿圖什市城市建設經驗交流及考察點情況簡介。

國企公司經營管理方案（匯總17篇）篇十四

根據股份公司20xx年生產經營目標管理方案，結合公司的實際情況，考慮到小麥市場、銷售市場和行業微利等特性，在充分聽取各部門意見和建議的基礎上，制定20xx年生產經營管理方案。

方案共分三個部分：

一、營銷目標：

國內銷售市場同比增長20%、出口市場同比增長50%，全麥粉市場開發要有突破性的進展，全麥粉銷售量力爭全年突破5000噸。

二、營銷思路：

1、內增外擴，內外市場同步，盡最大努力擴大外銷；延伸關聯系列產品出口；整合資源，優化壓縮產品品種、創新全麥粉營銷，堅持“誠信、合作、和諧、積德的營銷理念。

2、實施分公司運營，設立專用粉銷售公司，通用粉銷售公司，終端銷售公司。

三、營銷原則。

1、對外銷售系列產品原則上實行先款后貨。新開發的市場，需實行先貨后款，必須通過公司論證方可履行。

2、股份公司副產品事業線，承攬銷售事業線的付產品，一律實行預付款。

3、股份公司相關單位的業務往來，按照雙方簽訂的合同執行。

4、股份公司、集團公司指令業務、慰問品、試驗品所需的樣品，每月統一由公司財務部與股份財務總部結算，從公司上繳股份公司折舊中扣除。

5、直銷廠家，似合作方的誠信度、知信度，以合同的方式約定。

6、出口業務。

（1）直接出口：實行預付定金、tt及信用證結算模式。

（2）內貿出口：定金不能低于標的貨款額的20％，提貨前付清全額貨款。

（3）邊貿出口：一律實行先款后貨。

7、代銷業務，實行先款后貨的結算原則，實行有償代理銷售，支付傭金。

8、終端市場（直接供應生產廠家），20xx已經合作的客戶，無貨款風險的，實行貨到付款，貨款周期按照合同約定執行。

四、營銷管理。

1、規范業務洽談、合同簽訂、簽批等營銷基礎工作，提高營銷人員和質量服務意識，樹立營銷新理念。

2、加快貨物搬運、裝卸、中轉等環節的流轉速度，達到高效和諧之運營。

3、費用定額控制，增強成本核算，實行超利潤獎勵。

4、各項獎懲制度，按月落實兌現，銷售人員實行末尾淘汰。

5、增強市場應變能力，快速解決市場出現的各種問題，加大市場的服務意識。

6、20xx專用粉烘焙演示、全麥粉市場開發等市場活動，似市場所需而定。

五、組織原則。

（一）內銷市場：實行部長負責制的分公司運營。按照設立的分公司配備三名分公司經理。

（二）外銷市場：實行部長負責制，配一名業務經理，協助責任部長工作。

（三）責任部長的管理的原則。

1、內銷市場：實行定市場、定區域、定任務的管理原則。統攬成品管理、貨物發運、市場開發、市場管理和所轄的市場問題處理。

2、外銷市場：基于20xx出口配額許可制，以烘焙粉、混合淀粉出口為主，逐步帶動小麥淀粉、谷朊粉、玉米淀粉及后續系列產品出口；統攬出口商品檢驗、港口通關和相關的問題處理；負責出口貨物的承運；辦理出口退稅等相關工作。

（四）責任部長的權利與義務：按照責任部長組織管理原則，行使權力和義務。

2、按照銷售任務，考核分公司業績和末尾業務人員的優化淘汰及提成的分配。

3、負責市場籌劃、市場開發、渠道建設，合作方優化及貨款風險規避和各項政策、制度的落實。

4、取消部長職務補助，實行與業務人員利益捆綁的分配模式。

（五）分公司經理權利與義務。

5、按照銷售任務，考核各個業務人員的業績，對業務人員，每季度實行一次末尾淘汰，負責銷售業務人員收入的分配。

6、負責所屬市場籌劃、市場開發和區域的小型活動方案制定。

7、負責所屬區域的渠道建設，優選合作方，保證公司制訂的價格嚴格執行，保證各項政策、制度落實到位。

8、確保中轉貨物的安全，在銷售過程中所造成的損失百分之百地承擔連帶經濟責任（管理程序控制）。

9、取消業務經理提成分配模式，實行與業務人員利益捆綁的分配模式。

三、考核：按照部長考核分公司經理及分公司經理考核業務人員的組織要求進行。

（一）考核辦法。

1、對銷售業務人員每月考核一次，考核范圍。

（1）銷售量。

（2）新市場開發份額。

（3）出差時間。

（4）市場紀律。

2、考核指標。

（1）銷售計劃完成率80％。

（2）新市場開發10％。

（3）市場紀律10％。

（4）在市場的實際時間每月不得低于18天。

（二）處罰措施。

1、當月因主觀原因不能正常完成銷售計劃量，除提成下降外，在每月6日的銷。

售會中深刻檢討。

2、累計一季度不能完成目標計劃任務的業務員，按比例實行末尾淘汰。

3、分公司經理：按照全年的銷量業績考核。完不成全年計劃90%的分公司經理。

年底予以解聘。

4、非因產品質量問題，出現的退貨和貨物丟失，業務當事人，要承擔100%經濟。

責任，分公司經理承擔連帶責任。

（三）具體考核細則由銷售部、出口事業部另定。

四、收入與分配原則。

（一）以實現的銷售收入，根據不同品種，盈利能力，按照百分比率計提方式進。

行分配。

（二）根據不同市場區域、市場結構、市場特性、盈利能力設立百分比計提率。

1、流通粉市場。

（1）超出價格以上銷售收入部分（指打入公司帳和公司卡內的實際金額開票，開票價格超出公司規定價格以上部分（毛利部分），扣除增值稅，剩余部分直接獎勵業給業務人員。

2、銷售提成比率（指20xx年已經發貨的市場）：

（1）完成當月計劃銷售量100％以上，提成比率1％。

（2）完成當月計劃銷售量80％以上，提成比率％。

（3）完成當月計劃銷售量60％以上，提成比率％。

（4）完成當月計劃銷售量60％以下，提成比率％。

3、終端市場（指直接銷售給工廠使用）提成額：

（1）先貨后款（克明、裕湘）完成當月計劃銷售量100%，每噸提成8元。

（2）先款后貨，xx年已經合作的，完成當月計劃銷售量100%，每噸提成20元。

（3）20xx年開發的新終端市場，先款后貨的，按照每噸提成比率1%計提。先貨后款的每噸提成10元。

4、內貿、邊貿（以人民幣結算，需商檢的業務）銷售每噸提成13元。

5、內貿、邊貿（以人民幣結算，無需商檢的業務）銷售每噸提成15元。

6、貼牌業務：所有對外貼牌加工業務，每噸提成10元。

7、20xx年已經形成的成熟專用粉市場。

（1）完成當月計劃銷售量100％以上，提成比率％。

（2）完成當月計劃銷售量80％以上，提成比率％。

（3）完成當月計劃銷售量60％以上，提成比率1％。

（4）完成當月計劃銷售量低于60％，提成比率％。

8、特殊專用粉。

（1）高筋粉（蛋白含量60％、70％），每噸銷售提成%。

（2）谷朊粉（直接從合作方包裝用于貿易），每噸銷售提成%。

（5）小麥淀粉（直接從合作方包裝，用于出口），每噸銷售提成1％。

（6）玉米淀粉（直接從合作方包裝，用于出口），每噸銷售提成1%。

(7)烘焙粉、混合淀粉（以外匯結算價,含退稅），全額預付款，每噸提成%；tt結算，每噸提成%(其中：業務人員提成%,剩余%和%用以拆借烘焙粉專項資金利息)。

(8)烘焙粉、混合淀粉（以人民幣結算），全額預付款，每噸提成%；預付20%定金結算，每噸提成%（其中：業務人員提成1%,剩余%和%用以拆借烘焙粉專項資金利息）。

9、全麥粉：20xx年6月份以前（市場開發期），每噸銷售提成，按照銷售價格的%計提；20xx年7月—12月份，按照銷售價格%計提。

10、通過股份公司各個銷售部門引領開發的市場，按實現銷售收入，根據不同品種的提成比率進行計提，引領的當事人與公司實際運作的業務人員，按照50％比50％進行計提分配。

三）新開發市場（當月開發市場發貨按照以下提成比率計提，次月按照正常提成標準執行）。

1、新開發市場銷售提成比率（以銷售收入計提）。

1）新開發市場當月完成30噸，提成比率％。

2）新開發市場當月完成60噸，提成比率％。

四）內外、銷售部長、分公司經理收入分配及費用方案；

1、內、外銷售部長收入與分配：全年內外銷商品粉萬噸，人均噸提成元計提；超額完成全年銷量，超量部分的提成提高15%，全年未完成萬噸銷售量，按欠量數，每降低1%，噸提成下降%。

2、分公司經理收入與分配，由銷售部按照各個品種的提成比率提取分配，分配方案由銷售部制定。為激勵分公司經理、區域經理，努力完成今年計劃銷售量，三名分公司經理和出口部區域經理享受公司平均崗位工資。

3、出口部區域經理：仍然執行銷售提成分配模式，對指定區域的特殊業務實行工作派遣。

4、費用。

（1）電話費：藤玉玲、賈留敏600元/月，梁志文、周昆、劉振興、張劍松300元/月、師培今200元/月，承運人員李金偉300元/月，馬保玉200元/月，劉金梅100元/月，張禹100元/月，羅華偉200元/月，孫冬生100元，韓磊100元/月。

（2）部長旅差費標準：本省180元/天、外省每天220元/天、特區280元/天。

（3）分公司經理及出口部區域經理旅差費標準：本120元/天、外省140元/天、特區180元/天。

五）新開發市場的銷售費用報銷。

新開發的市場，指在空白市場開發的專用粉、通用粉、終端客戶。公司指定業務人員，指定區域，當月開發一個車皮（58噸）以上者，除按照以上新市場開發提成標準計外，補貼當月指定區域1000元的市場旅差費，隨提成一起發放，次月業務續運營的不再補貼，按照正常提成分配。

五、客戶返利。

1、流通市場，根據每月銷售數量，以優惠的形式直接返給合作方，返利金額為：通用粉：月銷售量當月達到120噸以上者，每噸返利10元；月銷售量在240噸至360噸之間，每噸返利20元，月銷售量達到360噸以上者，每噸返利30元。

2、專用粉（面包粉類和的糕點粉類），月銷售量100噸以上者，每噸返利20元；月銷售量達到150噸以上者，每噸返利30元；月銷售量250噸以上者返利40元。

3、通過中介方中介合作的終端市場，根據銷售量和公司的盈利能力，與中界方界定代理提成和返利金額，其他終端市場和新開發的市場，視市場開發和業務情況，以協議的方式界定。

4、邊貿、內貿，合作方需通過我方辦理商檢的或無需商檢的業務原則上不返利，一次性銷售的標準粉不返利，確因業務所需，需返利的，必須由當事人和所屬部門報告原因，經公司批準后方可執行。

六、市場紀律。

1、負責大客戶的業務人員，每月必須出差15天－22天。達不到者從提成中扣除20％。

2、銷售業務人員，出差必須保證8點－晚上20點手機開機，做到聯絡暢通，否則無論停機、關機、無法接通等任何理由均實行罰款每次20元，若特殊情況向公司銷售部報告除外。

3、銷售人員出差期間，必須維護企業良好形象，不得從事違法或有損于企業形象的行為，保持企業的商業秘密，若出現違法，除當事人承擔相關的法律責任外，公司對當事人給予解除勞動合同的處分。

4、對于竄貨、串市場者，一經查處，進入機動隊，取消銷售業務人員的資格。

5、銷售人員，銷售xxxx以外的，發現一次，一律開除。

一、采購范圍。

1、小麥。

2、外購基礎粉（基礎、小麥淀粉、玉米淀粉、谷朊粉）及添加的輔料。

3、包裝材料、設備、設備性材料、備件。

二、組織原則。

（一）部長負責制的組織原則；實行分組采購的管理模式。

1、小麥采購組。

2、基礎份采購組。

3、包裝材料、設備、設備性材料、設備備件。

（二）責任部長的管理的原則。

1、統攬小麥、外購基礎粉采購管理、貨物發運、小麥市場開發和市場問題處理。

2、小麥采購必須嚴格執行訂單采購，按照銷售市場所需和品管部指定的數量品種采購。采購數量不得超過指令單正負20%。

3、基礎粉、及基礎粉的輔料采購，按照指令單的數量采購，不得超欠采購。

4、包裝材料、設備、設備性材料、設備備件采購，必須嚴格按照每月的采購計劃采購。

（三）責任部長的權利與義務。按照責任部長組織管理原則，行使權力和義務。

1、負責所屬部的`全部工作，從業務人員的任用和市場監管到業務人員考核，費用的審批，市場客戶走訪，風險規避，計劃任務完成及運營中的追溯管理。

2、按照采購任務，考核各個采購組業務人員的業績，對業務人員，每季度實行一次末尾淘汰，負責采購業務組工作人員提成分配。

3、負責市場籌劃、優選合作方，優化合作渠道，保證公司制訂的價格嚴格執行，保證各項政策、制度落實到位。

4、確保采購的貨物的安全，對在采購過程中因人為因素所造成的損失百分之百地承擔連帶經濟責任（管理程序控制）。

四、收入與分配原則。

（一）小麥采購：按照不同采購方式，實行費用包干提成的分配模式。

1、流通市場采購小麥的噸提成元。

2、中央直屬庫采購小麥噸提成元計提，河南以外區域采購的小麥a、小麥d的噸提成元。

（二）外購基礎粉:外購基礎份、谷朊份、小麥淀粉、玉米淀粉噸提成5元。

（三）通過貿易實現小麥d銷售的，按照10元計提。

（四）包裝材料、設備、設備性材料、設備備件采購，按照股份公司規定報銷旅差費，享受后勤人員崗位工資待遇。

（五）部長收入：取消部長崗位補貼，全年完成內外銷售萬噸商品粉的原料、輔料、設備、設備性材料，按噸提成元計提；超額完成全年銷量，超量部分的噸提成提高到元，全年未完成計劃銷售量的欠量部分，每下降1%，噸提成下降%。

五、市場紀律。

1、采購業務人員必須嚴格按照責任部長的派遣，履行采購職責，對不按計劃或指令采購，造成資金沉淀，除承擔沉淀資金利息外，下崗反省；對采購劣質產品，要全額承擔經濟責任。

2、采購業務人員，出差必須保證8點－晚上20點手機開機，做到聯絡暢通，否則無論停機、關機、無法接通等任何理由均實行罰款每次50元，若特殊情況向部長報告除外。

1、采購人員出差期間，必須維護企業良好形象，不得從事違法或有損于企業形象的行為，保持企業的商業秘密，若出現違法，除當事人承擔相關的法律責任外，公司對當事人給予解除勞動合同的處分。

2、采購人員，從事xxxx以外的采購工作，發現一次，一律開除。

一、分配原則：按照承攬的管理職能分類分配。

1、制造部、品管部，以加工的噸件值進行分配，噸加工件值元/噸。

2、采購部、銷售部、出口事業部的業務人員按照采購、銷售管理方案進行分配。

3、成品庫歸屬銷售部管理，按照每月實際銷售量計提分配基數進行分配。

4、管理部門：界定管理和業務人員，以設立系數的方式調整分配。

5、總務部、制造部、品管部部長、副部長取消崗位基本工資制,按照實際加工商品量，人均噸商品粉提成元計提，超出萬噸以上的噸提成按1元計提，全年未完成計劃銷售量的欠量部分，每下降1%，噸提成下降%。以公司考核的方式發放。

二、分配模式：運用2、7、1、法則，設立a、b、c崗位，以考核設立崗位系數的方式進行分配。

七、本經營管理方案自20xx年元月1日起執行。因業務需要方案需變更，按照變更后的方案執行。

xxxx有限公司。

20xx年元月1日。

國企公司經營管理方案（匯總17篇）篇十五

為進一步提高全市企業管理水平，增強企業市場競爭力，市政府確定，今年在全市范圍內組織開展“企業管理創新年”活動。

一、總體要求。

企業戰略管理、精細化管理為重點，堅持繼承、借鑒和創新相結合，引導企業不斷豐富管理內涵，探索具有自身特點的管理模式和方式方法，推動企業管理創新，引導企業建立健全現代企業管理體系，促進企業管理由傳統經驗型向現代管理轉變。

二、活動內容。

（一）深化企業制度創新。按照現代企業制度的要求，針對重點民營工業企業，大力引進職業經理，規范股東大會、董事會、監事會和經營管理層“三會一層”權責，建立健全責權統一、運轉協調、有效制衡的法人治理結構。加快推進企業決策、用人分配、績效管理、企業文化等機制創新，完善職工特別是一線職工薪酬激勵機制，增強企業發展活力和動力。

（二）強化企業戰略管理。引導企業準確把握國內外宏觀經濟和市場形勢，認真研究國家產業政策，明確發展方向，搞好發展戰略規劃。各縣區要組織專家幫助重點企業搞好發展定位，抓好戰略規劃的編制與實施。全市選取30家骨干企業，指導幫助其編制企業中長期發展規劃。

（三）推廣實施精細化管理。引導企業加強對生產經營各個環節、領域、流程的控制，建立健全各項規章制度和操作規范，通過加強基礎管理挖潛力、降成本、增效益。有計劃組織企業負責人到先進企業進行考察學習，促進企業開展精細化管理。

（四）開展企業管理對標活動。分行業、分階。

段選取不同內容的企業管理標桿，組織企業對照標桿找差距，不斷研究改進企業管理辦法。加快信息技術、現代管理技術與企業生產的融合，推進企業管理持續改進。

（五）開展企業管理“三創建”活動。深入開展現場管理樣板企業、誠信示范企業和管理信息化示范企業創建活動，及時總結我市企業管理創新方面的先進經驗，樹立典型，并適時舉辦現場觀摩會，以先進典型帶動企業管理創新。年終分別評選20家現場管理樣板企業、誠信示范企業和管理信息化示范企業。

（六）積極開展管理咨詢和診斷。與有關高校聯合搭建企業管理創新平臺，利用企業管理的前沿理論和管理方式，在質量、安全、節能、成本控制、風險控制、技術創新、信用管理等方面，為企業無償提供信息引導和服務。

（七）加強企業信息技術應用推廣。大力支持信息技術與傳統產業結合的集成創新，進一步推動計算機管理信息系統、制造資源計劃、業務流程重組、供應鏈管理和客戶關系管理等技術的應用，積極發展電子商務，建立完善企業信息化管理系統。

（八）加強企業家隊伍建設。分期分批組織優秀企業經營管理人員赴高校培訓學習，推薦優秀經營者參加國家、省組織的職業經理人培訓，鼓勵企業聘用職業經理，努力提高企業家隊伍整體素質。

（九）開展“和諧勞動關系企業”創建活動。以維護企業正常生產秩序為重點，著力化解企業的不和諧勞動關系，維護企業及員工的合法權益。組織召開“和諧勞動關系企業”經驗交流會，引導企業建立健全規章制度，落實勞動合同、工資、社會保險、勞動保護、安全生產、民主管理等制度。

三、組織實施。

位要結合實際，組織企業積極開展“企業管理創新年”活動。要引導企業重視管理，不斷創新管理機制，積極開展好管理創新活動，促進企業管理水平的全面提高。要通過多種形式，深入宣傳活動的重要意義，廣泛發動企業參與。

（二）注重引導扶持。進一步完善促進企業加強管理的政策措施，大力推動企業管理創新。市政府將對為全市企業管理工作作出突出貢獻的企業和管理創新成果進行表彰。各縣區要積極建立企業管理創新激勵機制，鼓勵企業管理創新。

（三）狠抓工作落實。各級各有關部門、單位要加強對企業的分類指導，幫助企業研究制訂管理標準和管理規范。同時，要對照活動內容，明確目標，細化措施，認真抓好組織落實。

國企公司經營管理方案（匯總17篇）篇十六

年度經營計劃工作是一項超前的專項工作，應實現下列預期目標：

（一）出臺公司經營的總體規劃。包括：全年度公司經營計劃、全年度公司總體財務預算、經營團隊績效管理方案。這些總體規劃，將規定公司總體的經營目標、關鍵措施、財務預算和經營團隊的績效管理辦法，具體工作成果體現在下列文件上：

1、《__公司年度經營發展計劃(____)》。

2、《__公司年度財務預算計劃(_____)》。

3、《經營團隊目標管理責任書(____)》。

（二）出臺年度規劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的，運營、銷售、研發、采購、制造、人力資源等各專項行動計劃和部門績效管理、員工薪酬管理方案，以支持總體規劃，具體工作的成果體現在下列文件上：

1、《產品運營年度行動計劃和績效管理辦法(____)》。

2、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(____)》。

3、《產品研發年度行動計劃和績效管理辦法(____)》。

4、《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》。

5、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》。

6、《人力資源管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》。

7、《年度人力標準配置計劃(____)》。

8、《年度人工成本總量計劃(____)》。

9、《員工薪酬管理基本規則(____)》。

（三）培育策劃機制和管理能力。通過統一的年度計劃編制活動，所有參與人員應熟悉、掌握年度經營規劃的編制方法、步驟及其技巧，以為今后每年的年度計劃工作打好基礎；年度計劃編制工作完成后，應整理、形成并出臺《年度經營計劃編制和執行管理規范》，將計劃編制、計劃執行、執行檢討和改進管理。

二、組織管理。

年度經營計劃是一項跨部門、跨領域的策劃工作，需要集體智慧，也需要民主和集中過程。為達成預期目標，整個工作計劃的實施，由總裁辦統一組織，財務中心和各部門按照分工落實。

組長：

副組長：

成員：

三、工作內容、步驟與時間表。

____年度經營計劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時間表進行：

1、銷售預測：運營/銷售中心根據第四季度合同和訂單情況，預測____年和____年全年的產品銷售量、銷售收入，提出《_________市場銷售預測和目標計劃》草案。（___10月20日前）。

2、財務預測：財務中心根據運營和銷售部門的預測，測算____全年公司銷售收入、成本和利潤，并預先列出各項成本的基礎數據，提出《____年度關鍵財務指標預測報告》。（___10月25日前完成）。

3、銷售計劃：運營和銷售中心確定20__年度銷售目標、達成目標的關鍵措施和所需的財務費用、人力編制和人工成本等資源需求，提出《產品運營年度行動計劃和績效管理辦法（____)》草案、《市場銷售年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案（不含績效管理部分）。(___11月1日前完成）。

4、研發計劃：研發中心根據銷售需求和市場情報，確定研發產品線、關鍵措施、所需的財務費用、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產品研發年度行動計劃和績效管理方案（____)》草案（不含績效管理部分）。(___11月5日前完成）。

5、供應計劃：根據銷售計劃和研發計劃，采購和制造部門研究確定實現銷售目標的關鍵目標、關鍵措施和所需財務費用、人力編制和人工成本的資源需求，提出《采購管理年度行動計劃和績效管理辦法（____)》草案、《制造管理年度行動計劃和績效管理辦法(____)》草案（不含績效管理部分）。(___11月10日前完成）。

6、資源計劃：人力資源部根據各部門的人力編制和人工成本需求，匯總、確定年度經營目標的標準人力配置、人工成本控制總量，提出《年度人力標準配置計劃（____)》草案、《年度人工成本總量計劃(____)》草案。(___11月14日前完成）。

7、財務預算：財務中心在上述各項計劃和財務費用需求的基礎上，進行財務需求的預先審查，編制達成經營目標的三套財務預算方案（盈虧平衡、責任目標值和爭取目標值），提出《__公司年度財務預算計劃（____)》草案。(___11月21日前完成）。

8、總體方案：總裁辦根據戰略方針和各專項行動計劃，匯總編制并提交《__公司年度經營計劃書》草案、《經營團隊目標管理責任書》草案。（___11月25日前完成）。

9、團隊初審：總裁辦組織經營團隊首次會審會議，主要審查專項行動計劃和公司財務預算的一致性、可行性，同時審查《__公司年度經營計劃書》草案、《經營團隊目標管理責任書》草案的整體性和可行性。（___11月28日前完成）。

10、方案完善：各部門根據經營團隊初審意見，按照分工，修改完善各項草案，補充專項行動計劃的績效管理部分，以與《__公司年度經營計劃書》、《__公司年度財務預算計劃》和《經營團隊目標管理責任書》保持協調。同時，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規則(____)》。（經營團隊，12月5日前完成）。

11、團隊審定：總裁辦組織經營團隊進行終審，主要審查總體方案、配套方案之間的一致性、協調性和各項方案的可行性。（經營團隊，12月10日前）。

12、發布執行：所有方案經過再修訂后，至遲于12月20日發布，____年1月1日起執行。（經營團隊，總裁辦，12月20日前）。

13、建立機制：總裁辦根據整個年度計劃的編制、審查過程，編制并出臺《年度經營計劃編制與執行管理規范》。（總裁辦，12月30日前）。

上述內容和步驟，是基本的工作內容和基本的工作步驟，實際執行過程中可以作相應的調整，但是，完成時間只可提前不得延后和逾期。

四、專項行動計劃的主要內容。

按照上述分工，各部門編制的專項行動計劃，應包括但不限于下列內容：

1、____年度工作的簡要回顧。

2、____年經營環境分析（優勢、挑戰、機會和威脅）。

3、____年行動目標及其細分目標。

4、____年關鍵行動和措施。

國企公司經營管理方案（匯總17篇）篇十七

根據市*滕剛*的指示精神，市經信委將組織我市部分機械制造行業企業赴宜昌長機科技有限責任公司等機械制造企業考察學習。現制定方案如下:。

一、學習考察內容。

學習宜昌長機科技有限責任公司“以人為本，持續改進;精細打造，品質卓越”的經營理念和管理經驗。

二、學習考察對象。

市經信委有關領導、各縣市區部分機械制造企業。

三、時間安排。

定于9月17日下午2:00在老市*大院停車場集合并統一乘車，9月18日上午學習考察，下午返孝。

四、學習考察的地點。

參觀考察宜昌長機科技有限責任公司，并聽取宜昌市工業經濟發展情況介紹;。

五、組織保障。

1、活動領導組:由葉建、楊博同志牽頭，葉戰清、黃修杰、趙勝家負責落實;。

3、后勤保障:辦公室負責食宿安排，并落實考察車輛;。

4、考察材料:經濟運行科負責考察材料的編寫。

附:市經信委參加學習考察人員名單:王洪波、葉建、于明川、楊博、葉戰清、趙勝家;。

1.企業名單:。

孝感三聯試驗機有限公司。

湖北亞川汽車齒輪集團有限公司。