在策劃活動之前，我們需要先制定一個詳細的活動方案，以確?；顒拥捻樌M行。小編為大家收集了一些詳細的活動方案范文，希望能夠幫助大家更好地理清思路和組織活動。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇一

農歷五月初五，是中國傳統的節日――端午節，為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的';并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個溫馨的購物場所，以及提高活動日的營業額，讓顧客感受一個難忘的端午節。

xx年6月x日―x日

端午節靚粽，購物歡樂送

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動

活動內容：凡在端午節活動期間，在本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只，每店限送200只，數量有限，送完即止。

2、商品特賣

在促銷期內，粽子和其節日相關商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售。

3、《_x猜粽，超級價格平》

1)活動時間：

6月x日―x日

2)活動內容：

凡在6月x日―x日促銷時間內，在超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式：

在超市入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節后下一步的銷售立下口啤打下基礎。

4、《五月端午節，刺激包粽賽》

操作步驟：采購部洽談粽子材料――材料到位――活動宣傳――組織比賽。

參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

1、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份。

2、場外海報和場內廣播宣傳。

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽限送200只3天。

2、《_猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定)。

3、《五月端午節，_包粽賽》活動：粽子散裝米100斤。

其他費用：

裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元。

促銷總費用：約8600元。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇二

為了進一步擴大x_酒店餐飲在當地內婚宴市場的影響力爭取一定的經濟效益，擬計劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務特價優惠”活動：

分x元、x元、x元、x元、x元、x元等多種價位。

分a和b兩款。

l免收服務費。

l場地布置，背景音樂(婚禮進行曲、舞臺等)。

l禮桌臺布置。

l店內婚宴告示牌。

l設計制作婚宴菜單(每桌1份)。

l香檳塔、燭光臺、泡泡機、紅地毯。

l貴賓停車位。

l享受酒店特價酒水。

l婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈送飲料兩瓶(雪碧及可樂，不累計)。

l婚宴一次性滿20桌可享受以上優惠外另享受免1桌及免費提供酒店蜜月房一間。

l結婚紀念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優惠。

舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優惠(贈送鮮花、生日蛋糕)。

1、印制酒店婚宴宣傳單，組織員工發放。

2、聯系當地婚慶公司及婚紗攝影公司進行洽談，做出相對應現金提成金額百分之二為標準(例：1萬元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費化妝間等等一系列服務。

3、全員宴會銷售進行現金提成以百分之二為標準(1萬元提成200元)。

4、提升服務細節，針對性各類宴會作出驚喜化服務(上菜秀、led滾動播放、指示牌、場地布置等等)。

5、做好網絡宣傳、微信及投放各類當地知名宣傳網站。

6、利用酒店往年資源，聯系婚宴客戶進行推銷滿月宴及各類服務。

7、做電視節目廣告，進行宣傳。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇三

二、活動目的。

為促進校園生活和諧，師生關系融洽，弘揚學生們的團隊與創新的精神，提高學生的集體榮譽感，共創和諧校園。

三、活動時間。

20__年x月x日。

全校學生。

(一)唱歌比賽。

(二)舞蹈比賽。

(三)小品演出。

(四)舞臺劇表演。

六、活動流程。

(一)唱歌比賽。

活動對象：各班的代表者。

具體安排：

1.從各班選舉，唱歌較為出色的同學。

2.進行首次的比賽，采用淘汰制，選出較為出眾的同學。

3.評委老師進行相應的點評。

4.進行復賽制，再次進行比賽，選出優勝者。

(二)舞蹈演出。

活動對象：每個班參加比賽的代表者。

具體安排：

1.安排各班的排練時間、地點。

2.進行彩排，評委老師給予指導、糾正。

3.進行比賽，選出優勝者。

(三)小品演出。

活動對象：每個班參加比賽的團體。

具體安排：

1.安排各班的排練時間、地點。

2.進行角色分配、演講、臺詞對練。

3.進行彩排，評委老師給予指導和糾正。

4.進行比賽，選出優勝者。

(四)舞臺劇表演。

活動對象：有表演的團體。

具體安排：

1.安排排練的時間、地點。

2.舞臺背景布置，舞臺角色扮演，臺詞練習。

3.進行彩排，評委老師點評。

4.進行比賽。

七、前期工作。

(一)前期宣傳：

時間：x月x日。

負責部門：校團委，文藝部。

具體安排：在校園窗張貼文藝節的宣傳單、文藝節的照片等。

1.成立一個活動專項小組。

宣傳組：負責前期的通知發布，活動中的攝影與錄像。

接待組：負責活動中禮儀人員的安排，接待賓客的來訪。

財務組：預算活動中的所有開支。

后勤組：購買裝飾材料，布置環境，活動的茶水供應與燈光設置，音響設備。

2.環境布置。

(1)校園布置。

(2)舞臺布置。

八、后期宣傳。

時間：x月x日。

負責人：學校團委老師。

具體安排：

(1)由宣傳部將活動過程寫成文稿，投至校報。

(2)由宣傳部成員將活動中所拍攝的照片與錄影穿上校園網。

九、經費預算。

宣傳費：400元。

資料費：100元。

會場布置費：500元。

人員勞務費：100元。

舞美設計：500元。

其他費用：1000元。

合計：2600元。

十、效果評估。

時間：x月x日。

負責部門：校團委。

活動對象：全體學生。

采用方式：抽樣調查法。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇四

目前，xx建材城一期賣場30000余平方米，已基本完工，招商率接近60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現在各區域品牌“大家”對xg的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致眾多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在xx的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。

由于開業時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步，給消費者造成“狼來了！”的心理。在商家眼里，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業時間延遲帶來的不利影響。因此開業前宣傳推廣的'關鍵點在于重新塑立xx建材城在商戶內心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業。

主題1：xx建材城聯誼答謝酒會。

時間：6月20日。

地點：待定。

活動對象：簽約客戶、重點意向客戶。

活動目的：告知商戶延期開業，加強商戶信心，主力招商。

主題2：xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽。

時間：7月-8月。

地點：待定。

活動對象：公安各部門。

活動設立：淘汰賽，每個縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽簽分ab兩組pk決出每組第一名、第二名，a1vsb2、a2vsb1,勝出的爭奪冠亞軍；或者四支隊伍循環賽決出冠亞軍。

活動目的：贊助政府部門活動，借助媒體宣傳優勢，提升xg建材城形象。

主題3：家裝企業、裝修師傅聯誼座談會。

活動時間：20xx-8。

活動地點：建材城辦公室。

1、團體購物xx行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：

1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價。

2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業導購服務。

3)即刻有精美禮品送上。

4)在符合活動要求的情況下，可參加開業當月系列活動其他大抽獎活動。

2、家裝購物xx來，名牌家電往家抬。

活動時間：20xx-9共14天。

抽獎時間：第七天和第14天。

活動內容：活動期間，凡在xx建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動，有機會贏取小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：xg建材城將于每周送出200臺小家電（熱水壺、電吹風、豆漿機等）、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。

3、購物在xx，大獎等你拿。

活動時間：20xx-9共10天。

兌獎時間：每日的16：30。

活動內容：活動期間，凡來xx建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。

特別告知：活動最后一天將抽出終極大獎：1萬元xx建材城購物代金券一張。

4、購物裝扮家，名車奪回家。

活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7。

抽獎時間：20xx-10-7下午。

活動內容：活動期間，凡在xg建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

獎品設立：2部qq車，1部本田飛度車，1部標致307。

特別告知：所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現場領取，若中獎消費者當日未能到現場，即視為自動放棄其所抽得的車輛。

5、家裝材料慈善拍賣會，xg商品質優又實惠。

活動時間：20xx-9每周末下午14：00。

活動內容：由xg建材城內商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元為起拍價，現場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金，用于慈善事業。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應的廣告、新聞支持。

6、優惠大風暴，讓利大行動。

活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31。

活動內容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元；當天全場購物滿10000。

元，滿百返還9元；當天全場購物滿15000元，滿百返還10元；

當天全場購物滿20000元，滿百返還12元。

7、主題：用心關懷，憑證優惠。

時間：20xx-9-10教師節。

策略：針對特殊人群，給予適當優惠。

操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當的購物優惠。并在留取資料后，節假日送上更多的一份祝福！

（10月上旬—10月下旬）。

1、10月xg行，團購樂不停。

參加活動者可享受以下四大權益：

可享受本建材城商家提供的特惠團購價；

可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統一印制，加蓋財務章有效。

由客服部負責發放，發放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，并請顧客簽字；

發放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發”章；

本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。

使用日期：6月1-6日，過期作廢

本活動費用承擔：

a1000元現金券由商戶全額承擔。

b200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。

2、滿額就送。

格力柜機、ipad2、空調扇等豪禮。

活動期間，凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處，領兌相應獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個（110元）累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調扇一臺（500元）累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺（1200元）累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5p格力空調一臺（2300元）累計實際交款金額滿80000元即可獲贈ipad2一臺（3000元）累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺（4900元）。

活動規則：

請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動；繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間里在x區推出xx搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往。

3、主題：廚衛質量周活動。

策略：以廚房、衛生間的相關建材產品為造勢噱頭。

操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，更要長久耐用，借“廚衛質量周活動”之名，搞類似于“地板節”之類的促銷活動，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇五

1)重點1：制定一個心服口服的方案。

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區別于競爭對手的王牌，對于執行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

2)重點2：方案有亮點，活動有新意。

如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業沉浸多年的銷售人員)似乎已經沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執行都有著極大好處。

3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。

在方案上，講解人(操盤手或直營經理)在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環節是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態會讓店員在銷售環節中出現話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態。

因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣。

1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法。

對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的.任務分解表;首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解，最后在目標分解環節我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓他們輕松上陣。

2)重點2：讓團隊接受目標。

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。

3)重點3：激勵團隊接受目標。

在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質以及精神來激勵團隊。我們發現，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現場直接拿現金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應該轉變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇六

營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，那么如何策劃市場營銷活動的實施方案呢?下面本站小編給大家介紹關于市場營銷。

的相關資料，希望對您有所幫助。

一、目的。

(一)發揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發展的實現。

(二)借中國傳統佳節――中秋節，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業績的提升。

二、活動主題。

“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。

(一)婚慶服務。

1、喜慶婚宴服務可為婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯絡、司儀等，還可以提供具有中國傳統文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。

2、具體執行部門為營銷部、餐飲部，配合部門為行政部。

(二)就餐送月餅活動。

1、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

2、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值為30元的酒店傳統菜肴。

(三)迎中秋抽獎活動。

1、在每一餐桌上發放一份關于酒店發展歷史和特色菜肴的宣傳材料。

2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發展歷史和菜系有關的問題。

4、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

5、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協助。所需物品的采購由采購部負責。

(四)慰問與本酒店有關的名人，借助他們提高酒店的知名度。

四、費用安排。

(一)本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。其中第1項活動支出控制在3萬元;第2項活動支出控制在1.5萬元;第3項活動控制在3萬元;第4項活動控制在0.5萬元。

(二)費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的采購均由相關部門報到采購部，采購部統一進行匯總，經財務部審核后實施采購。

五、宣傳方式。

(一)街頭宣傳冊的發放。

客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。

(二)報紙宣傳。

選擇和聯系酒店所在地區影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語為“灑店，真情無限”。

(三)網絡宣傳。

借助旅游網、管理網等媒體發表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。

(四)職能分配。

將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯系媒體，爭取及早發表。

(五)宣傳費用控制在5萬元。由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經財務部審核同意后，由營銷部組織實施。

六，

活動總結。

此次文化活動營銷結束后，由營銷部根據此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經理審閱，分發到各部門進行傳閱。

一、期限。

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標。

把握購物高潮，舉辦“超級某地場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的。

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國某地場。

四、對象。

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

家電!

2.s.p.訴求：

買產品，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現。

(一)為配合年度公司“家電”國際某地場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際某地場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容。

(一)活動預定進度表。

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2.圣誕前后，是目標某地場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

(二)活動地區。

在國a、b、c三地，各擇具備超級某地場之大百貨公司舉行。

一、計劃概要。

1、年度銷售目標600萬元;。

2、經銷商網點50個;。

3、公司在自控產品市場有一定知名度;。

二、營銷狀況。

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標。

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;。

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;。

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;。

四、營銷策略。

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰勝自我;c.專業精神;。

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;。

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;。

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;。

4、建設一支好的營銷團隊;。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;。

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇七

在《煙草專賣法》中對零售商進行了規定，必須持證經營，且只能從當地的煙草公司相關機構進行批發，這就說明個人不能隨意銷售卷煙，在供貨體制也體現出了專賣，正因為如此，目前地方對零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的經濟管理較少。因為零售商和煙草公司的利益并沒有太多的聯系，造成煙草公司對零售商的管理模式并不太重視。但是，最近幾年來，煙草公司的服務趨向于讓終端客戶滿意，對不同零售業態的管理也開展更加關注，并將零售環節作為營銷的延伸納入到整個營銷活動中來，加強了對零售商的管理，也給予了明確定位，對于煙草營銷渠道的建立和發展發揮了重要作用。

1.零售網點布局不合理隨著煙草行業網絡建設的不斷發展，煙草公司也通過多種形式來控制終端市場，不僅具有加盟連鎖店，還有零售自營店，但是這樣的規劃和發展也出現新的問題。一是對零售戶的管理不到位，有些緊俏煙供應不足時，還是有零售商從系統外進貨來處理;二是對城鄉網點布局不平衡，重視對整個城市系統的零售網點布局，卻沒有關注農村日益增長的消費能力，卷煙供應不足，造成市場比較混亂，假煙橫行;第三，一些繁華地段的零售商過于集中，造成了過于激烈的競爭，為了銷售而采用降價處理的方法。這些現象的出現都是因為對零售商的管理不到位導致的，有些也是很難監測的。

2.缺乏對零售商的管控目前煙草公司與零售商合作還處于一種合作共贏的狀態，沒有將兩者的利益真正聯系起來，所以在對零售商的控制上也表現的不足。對于加盟店，煙草公司在門面的裝修和標志上做了規劃，但沒有對其完全控制，對于加盟店違規的現象，也僅僅是取消其授權的處罰。因此，對煙草公司來說，取消加盟店不僅僅是懲罰了經營者，同時也對自己的資源造成了浪費，利益問題是煙草公司不得不思索的重要課題。

3“.訪銷配送”沒有達到真正的目的“訪銷配送”是一種新型的配送方式，通過電話訂貨、上門送貨等現代化的訂貨方式管理，達到有效控制零售終端的目的，但是這種是基于全國范圍的大物流的建設考慮的，行政管理的模式讓很多地區出現了地方保護主義，以至于目前“訪銷配送”僅僅是局限于電話訂貨和送貨的方式，無法與真正的目的相融合，嚴重影響了煙草行業大配送的進展。

1.加大對加盟店的控股比例在專賣體制下，我國煙草公司的零售商主要以三種形式出現，一種就是煙草公司注資成立的自營店，一種是與煙草公司采取合伙經營方式的加盟店，再一種就是取得煙草專賣許可證的社會網絡店。從三種零售商的發展來看，加盟店是今后網絡建設的主要方向，店鋪專營能夠有效的向最終消費者推送卷煙，資金回收的速度較快。因此，煙草公司要與加盟店形成利益與風險共享的機制，這樣避免培育多年的加盟店隨意轉行，降低煙草公司的經濟損失。另外，煙草公司對加盟店進行專門管理，設置專門的監督人員，避免了銷售假煙的情形，同時可以在外樹立煙草公司規范管理的形象。

2.適當增加直營店的數量直營店就是煙草商業企業注資成立的直接經營的零售店，與加盟店有著很大的區別，但是都是作為零售終端出現在消費者面前。當然，建設網絡化的零售終端要遵循一定的規律，直營店運用的是連鎖的經營理念，目前來看，有一定的成效。煙草公司對直營店進行統一管理，不僅建立良好的企業形象，還對產品的穩定銷售具有促進作用。另外，消費者可以到直營店獲得更準確的信息，為企業的進一步發展提供了思路。因此，在一些發展比較快速的城市，可以增加一些直營店的數量，以更加的提升卷煙產品的宣傳。

3.做好無證零售戶的清戶工作雖然實行許可證經營已經一段時間了，但是市場上仍然有無證經營的零售戶，這些零售戶的存在不僅打亂了市場營銷的規范，煙草公司在清戶過程中還需要不斷投入人力、物力。就是對已經獲得許可證的零售戶進行檢查和監督，一旦發現不合規范的情形就需要根據實際情況進行處理。只有在不斷規范經營秩序，才能讓營銷環境變得更加科學。

綜上所述，煙草企業的營銷渠道目前主要表現在三種形式，加盟店、直營店和辦理許可證的零售戶，但是管理過程中也存在著不規范的現象，如何加強對零售商的管理是優化營銷渠道的重要課題。因此，煙草企業不僅強化了加盟店的管理，也對直營店進行指引，還要及時對無證零售戶進行清戶處理，對不合格的零售戶及時檢查，從而更加規范營銷環境，促進企業健康有序發展。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇八

在信息交流頻繁的今天，手機具有它不可代替的地位，比起其他信息來源它無疑更方便快捷，受到了人們的親來。然而手機的充電問題卻困擾著我們，再好的手機，若是沒電了卻又找不到合適的電源，那也只有干著急。介于此，我公司本著為廣大手機用戶服務的宗旨特開發出一款“電池轉換手機便攜充電器”，希望能給廣大的手機用戶提供方便。

二、目標群體。

企業或組織團購：主要目標群體。

個人：輔助目標群體。

三、消費趨勢分析：

手機在當今社會有著不可動搖的地位，而本產品主要爭對手機充電問題研發，有實際應用價值。且僅需兩個5號電池就可以實現手機移動充電，免去通話沒電或電量不足的尷尬，經濟實惠，具購買價值。

四、產品優勢及特點。

1、使用方便，隨時隨地充電，還可以邊打電話邊充電。

2、自主創新產品，適用于鋰電池3.6v—4.2v的移動數碼產品。

3、外觀精小、時尚。

4、高效節能，可持續通話200—380分鐘。

5、充電電流最大500ma。

6、使用紅色led作為指示，燈亮表示在充電，否則表示充電結束或電池電量不足。

7、不僅適用于手機也適用于使用單節鋰電池的數碼產品，且使用簡單。

五、產品定位與價格戰略。

低成本電子產品。采用差別定價策略：

1、具有細分市場，且對產品需求程度不同。

2以較低價格購買的顧客，沒可能一較高的價格專賣商品。

3、產品屬自主研發，競爭者不可能低價竟銷。

4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。

六、符合營銷導向下的產品質量與創新使命。

市場經濟下，迎合了需求產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等。

七、推廣辦法。

(一)平臺推廣。

1、新聞發布會。

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會。

制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會。

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、商場(商家)展位推廣。

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣。

資源庫營銷，可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

同時開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣。

1、零售終端。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售。

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅?！惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁。

1、與大品牌的捆綁。

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業的關聯捆綁。

如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買?；蛞l消費者的購買欲，引發關聯購買。

八、售后服務與推力實效。

企業開創期：營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

企業發展期：打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期：企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

本商品是既迎合了市場需求又自主創新的，極具市場價值，我公司必將著力建設此項目爭取直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式，在服務大眾的同時獲取最大利潤!

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇九

一、緣起：

【x咖啡】x店于20xx年10月成立，作為全國品牌連鎖經營店，【x咖啡】融合了現代商務多功能氣息，立志于成就具有中國特色的西餐品牌文化時尚，打造全國商務休閑溝通網絡。

根據目前現狀，【x咖啡】x店因開業前期市場宣傳執行欠佳，造成餐廳客流量較少，社會影響力和品牌美譽度整體無法體現出來。臨近冬季，正是餐飲市場火爆階段，【x咖啡】應盡快做多種活動宣傳，以吸引客源，在春節前穩步經營，達到快速盈利的目的。

二、活動時間：12月10日——12月25日。

三、活動主題：成功溝通始于x。

四、組織形式：

主辦單位：【x咖啡】x店。

承辦單位：

地處建設北大街與光華路交接口，緊鄰棉一立交橋北，與鄰近的x等大型公共設施共同構成省會北部的商業旺圈。交通位置優越、便利，區域輻射半徑內無同行競爭對手，因此，【x咖啡】有著得天獨厚的環境優勢，在此基礎上，企業盡可放心利用周邊有利環境、設施進行大規模、有目的的宣傳。

隨著東南商業經濟的快速發展，人們把目光聚集在固定區域，造成一定區域內商業飽和，整體雖呈繁華之勢，但因競爭趨勢明顯激烈，企業卻未得到真正的利益。而北部承載著傳輸經濟流通的重要責任，造成城鄉、外省與本土資源的優勢互補，信息的相互交流，填補了北部市場“冷淡”的空白。所以，【x咖啡】圣誕節活動的實施，具有一定的可操作性、可執行性。能夠促進【x咖啡】走新時代多功能型西餐發展道路，引導餐飲業健康和諧發展，能充分帶動北部商業的發展進程，打造北部餐飲市場新型標桿!

六、活動內容：

(一)真情【x】——免費品嘗咖啡活動方案。

時間：20xx年12月10日——12月15日(可自行選擇人流高峰期時間)。

地點：【x咖啡】門前廣場。

內容：15日至19日，由主辦單位在x咖啡門前廣場擺一操作臺(見圖)，操作臺整體緊隨于【x咖啡】企業形象主題，標語。廣場上人頭攢動，許多消費者爭相在操作臺品嘗醇香濃郁的x咖啡，派4名禮儀小姐(含服裝，身披綬帶，文字內容：(正面)圣誕節快樂(反面)成功溝通，始于x負責，有2人為消費者現場烹制咖啡，向消費者講述【x咖啡】的文化歷史，另2個向消費者派發宣傳單頁(單頁主要內容告知消費者圣誕節期間，【x咖啡】菜品優惠措施和精美禮品相贈)，敬請消費者光臨。

活動寓意：圣誕節是西方最重要的日子，而近幾年在中國，圣誕節亦是都市人日趨崇尚的.重要節日，通過免費品嘗咖啡，體現【x咖啡】近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入【x咖啡】深層次的境界，大量的形象展示為活動的順利召開起了很好的推動作用。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇十

許多農產品基于氣候或地理環境的因素，本身的品質就非常突出，如x吐魯番的葡萄，x北的x大米、x的x的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。

比如蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現在國內外都對食品安全產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產生的中毒事件，作為農產品的生產經營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的基礎所在。

比如x村集團開發的高品質雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產環節中保持著原始生態的環境，使x有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在x市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質優異，每天能銷售出去數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價值的農產品經營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產品數十倍的價格，品質體現價值，確實如此。

一般我們發現，目前大多數的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢?產品的包裝要和產品的優良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發現，一個產品的價值60%來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產品本質，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農產品經營者所忽視的。

而我服務的國內有機企業——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現在，還有大多數的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。

事實上對于農產品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產品的來源、歷史、產地、文化、特色、營養成分、食用人群、食用方法等，更關鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產廠家和聯絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據產品的質地大小，大膽的采用一些特別的材質，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。

對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自然環境，風土人情等，加深消費者對產品的了解、信任與好感，比如生產的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下基礎。

當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產品進行深度發掘。

好產品還要會吆喝，現在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如x出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統的石磨制成的，消費者就會產生好奇，畢竟現在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。

因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當地的自然環境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如x一家企業去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業也獲得了很好的經濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。

從事從產品經營企業，要想辦法發掘和塑造出產品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。

對許多名特優的農產品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經營者其實不僅僅在銷售農產品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業所忽視的地方，那們如何進行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明，一件事物的發生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。

比如x的野生玫瑰花，從品質和色香味來說，也只有x玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為x族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合少數民族風情和歌舞，進行塑造，走出x是完全有可能的。

這一點我們可以看到，x的一家生產茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當地x族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“x茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。

現在我們發現，絕大多數農產品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎?其實在中國很多沿海地區的富裕程度，不亞于發達國家了，他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據自己的產品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。

例如曾經建議一家生產高檔大米的企業，主攻開發糙米市場，因為糙米是聯合國糧農組織推進的營養食品之一，因此對該產品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發現突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續的攀升。

事實上很多農產品本是含有許多特別的'營養成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產品賣不出去，消費者得不到好的農產品的現象出現。

現在許多農產品，都希望進現代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產品來說并不是有效的渠道。

事實上在xx、xx的一些大城市，已經出現了銷售高檔農產品的專業零售終端，如x、x等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區。

當然根據產品線的結構，或者和區域內的其他農場品企業聯合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經有諸如x、x特產小店開出來了，生意極好，只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產品企業進入的機會，例如蜂蜜制品企業，不一定只銷售蜂蜜。可以借助自己的專賣店網絡銷售特色的農產品等。

而對一些高端的農產品，我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。

采用傳統的廣告傳播模式，對農產品企業來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，打開市場，還記得前不久，x一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注，那家企業的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的。

如x品牌的成功，是x的x湖婦孺皆知，因此有一家企業站在巨人的肩膀上，推出了x湖有機魚頭，通過新聞發布會的形式宣傳產品，很多高檔酒店和水產商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農產品企業千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。

怎么，銷售農產品，也要做服務嗎?是的，因為通過服務，農產品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務。而對農產品的企業來說如何做自己的服務呢，這樣結合自己的實際情況進行摸索。

比如x的一家有機農場，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農產品，而這些參加培訓的人士，大多數都是職業經理人，從而使他們成為了這家農場的忠實消費者，因為該農場通過場地服務，放大了價值，獲得了新的發展。

而x集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務模式的引入，進貨了傳統農業的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。

作為農業企業來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際(頭腦中充滿對產品的信任和好感)，即是你成功之時。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇十一

1、與當年度的營銷策略結合。

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距。

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合。

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事歷。

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

二、主題式服裝促銷計劃。

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業。

購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

2、周年慶。

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件。

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇十二

（2）市場在學院中各種不同形式的體現。

（3）學院師生中較大的購買能力及潛在的需求。

二、活動目的。

加深學生對市場認識，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛。

三、模擬市場范圍及其特點。

（1）地理:全學院及周圍鎮區，但主要是學院生活區。

（2）商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品。

（3）潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師。

四、活動時間及其注意事項。

（1）時間從__月x日~__月x日，大概一周的活動時間。

（2）注意事項:天氣情況、安全。

五、本小組活動實踐形式。

（1）以商販身份進行組織買賣貨物。

（2）策略:零售產品代購。

（3）戰略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。

（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續小雨。

（5）準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機。

六、小組成員及其職責。

（5）臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物。

（6）資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資。

（7）臨時后勤:。

七、小組活動流程設計。

__。

八、資金計劃。

l略。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇十三

活動目的：誘導刺激新老顧客的消費，提升美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節日，推出新產品和項目，吸引不同層次的顧客群體;美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

活動背景：三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

活動主題：浪漫女人節，更要愛自己。

1)扮靚女人，節日多多送。

3月8日生日或是3月8日結婚的顧客可憑身份證或結婚證可贈送體驗卡一張。

省、市級的“三八”紅旗手，憑證書和身份證可免費獲得一次美容項目。

身份證尾號是38的女性朋友，憑身份證可獲得美容院提供價值520元大獎一份。

凡在活動期間消費滿388元的顧客，可以獲得美容院贈送的價值98元的禮品一份;活動消費滿588元的顧客將可以獲得價值288元禮品，9次免費美容的機會。

注：具體的活動規則，可以根據美容院具體的產品和項目設立。

2)愛自己，從護膚開始。

尋找肌膚“專屬”天使，凡在3月8日在美容院購買任何一款產品，都可以享受買2送1，過了這個“春”就沒有這個“惠”，全場3.8折起，滿多少送多少，多買多送。

3)女人愛自己,愛乳房。

活動宣傳：

1、宣傳：正門和店內拉彩旗、氣球，并且將廣告和店內的微信二維碼放在門口明顯的位置。

活動之前可以通過發微信、微博還有宣傳單進行造勢宣傳。

2、派店員工去附近人流量多的地方發宣傳單。

3、店門前懸掛條幅。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇十四

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要，現就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托，借助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買欲望。

1、設計。

提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。

2、施工。

業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業思考，對過程的必要記錄，有助于企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控，那么業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。

3、材料。

大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關系到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。

4、環保。

就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環保內容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。

最后，進行概念營銷，要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。

二、服務營銷。

一個已經發展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務，關系企業的站將來。

服務包括三個階段，主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。

第一個階段的服務主要是營銷的內容，促成簽單。第二個階段是售中服務，也就是在施工狀態，服務的目的是為了順利的將產品進行展示。保證施工質量，同時還要對過程中出現的問題進行及時有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務，這一階段的服務大部分企業做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關心，更是開發新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的，提升公司在客戶心中的形象。

三、體驗營銷。

體驗營銷在裝飾公司的應用，主要體現在以下幾個方面：

1、樣板房。

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法，但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準，在顏色搭配和風格上要有新思想，現場要有對設計思路的解說。對風格的描述，加入知識營銷的內容。

2、工地參觀。

工地是裝飾企業的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業的現場管理，增強大眾對企業的了解和信任度。了解企業規范嚴格的現場操作及管理，定期向大眾公布企業的優秀施工現場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

3、材料展示。

很多消費者對企業全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收，以及施工現場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業形象的提升，擴大企業的影響力。要達到材料體驗營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應該深入到施工現場，增強可信度。

四、情感營銷。

中國是一個情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實是需要公司投入相當的感情，這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友，把每一個單子都當成自己的家。

那么如何進行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點，要實現情感營銷的目的，企業必須負起自己的社會責任，“用心”去做好每一個工程，服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優惠，讓顧客體會到企業的情感和優質服務。

企業可以做一些情感活動，將企業的情感營銷表達出來，實現情感營銷的目的，為創造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節奏感。倡導的是一種人與房子的和諧相處。

五、知識營銷。

企業在這方面的功能是必須的，而且是容易實現的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學向社會推廣，而且不能太商業化，無形中去提高企業的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都應該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業，讓企業賺取合理的利潤。

六、差異化營銷。

差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會，否則是無法尋找到自己的優勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個家裝企業，無論你是打設計還是打施工，這都體現不出你的差異化，只能說明你在這個環節上比較有優勢，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無法保持長久的競爭優勢，體現不出企業的差異化。

如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設計，大家都有很強的設計團隊，都有優秀的設計師，唯一不同的就是每個公司的設計理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。就1234公司目前的情況而言，為生活而設計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師曾經說的，我們所設計的、創造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設計，這樣的理念就是對我們現有的設計理念進行深入的解析。就是分析這其中的細節。

對于施工的差異化，我們追求的也是細節的完美，對施工的每一個細節進行剖析，尋找我們的強項，進行包裝宣傳。無論是進駐小區活動還是廣場活動，僅僅對設計師及其效果圖的展示已經遠遠不夠，無法適應客戶的需求，對施工現場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心內容。因為設計師只是產品研發人員，施工現場是車間，是出產品的地方，這決定了產品的核心品質。

除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

七、如何做好上述各種營銷模式。

每一種營銷不是孤立的，在實際的操作過程當中，企業必須把各種營銷模式進行整合，合理的確定每一次項營銷活動的重點項目，重點不是一個，而是一個組合，就目前本公司活動對設計師和效果圖的展示已經過于單調，不能引起客戶足夠的關注。

1、環節控制。

每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節都要100%的努力，要求爭取完美，雖然不可能，但努力是必須的。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美，員工要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人不努力，影響的只是他個人，對同事的影響畢竟是有限的。所以組織者必須對每一個環節盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現的是我們的實力，小公司做不到的，我們要做到，比如進小區活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出，但是十幾萬的包場費出不起。大公司可以做到，因為大公司有很強的資源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤數量本身就有獻，大公司必須全力的去對每一個目標樓盤進行營銷，保證原始資本的積累，為以后的發展奠定基礎。

2、配套服務。

所有的活動，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因為個別部門的不作為而影響了整個活動計劃?；顒颖厝灰谢ㄙM，企業必須對每個活動提出要求，并給予相應的資金支持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司必須有自己的目標，根據目標做投資預算。比如某個小區，準備完成500萬的銷售，那么本小區的投資按規定如果是3%，那么應該是15萬的投資。也許只有50%的可能，但企業也應該做，只有這樣才能保證目標的實現。

3、人員調配。

人員調配有幾個方面的要求：

首先，就是要確定人數，安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個戶型及價位，以及對周邊環境的了解。最后就是具體的實施，為了保證活動高質量的完成，必須有負責人對現場進行管理協調。

4、活動現場布置。

現場布置非常重要，這不僅僅是一個帳篷，幾張桌子的問題。要對現場布置的進行詳細的規劃，每一個細節都要注意，對于一個家裝公司而言，就目前的情況，現場布置有些東西是絕對不能缺少的。這里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場活動，要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理，并裝訂成冊。如果是小區活動，要對小區的每一種戶型，按照不同的風格進行設計，而且每一個戶型設計方案不得少于三種。)。

作品集建議公司定期將設計的作品進行分級，并出效果圖，分區、分格調進行裝訂。在量和質上都達到一個高度，一方面進行展示，一方面是公司的資源收集。

材料展示為了方便客戶了解公司，在一些大型的活動時，有必要對一些材料進行展示，一方面表明公司所用材料的質量，另一方面體現公司的實力。

管理展示以恰當的方法展示公司的管理，體現公司的規范和管理的科學以及管理的先進理念。

工人隊伍展示因為只有高素質的工人隊伍，才會有高品質的施工質量，工人是設計理念的實現者，是精美工藝的鑄造者。

銷售服務展示售前、售中、售后連續的服務。服務理念及實施非常重要，1234公司十年到現在，已經服務過非常多的客戶，有沒有每年都去回訪，保持了良好的關系，十年后的今天，1234已經有很多老客戶買了新的房子，準備新的裝修工程，還是否會選1234，這就要看1234的售后服務。因為十年后的今天，老客戶的消費已經成為公司業務的重要組成部分。

十一、整體營銷。

整體營銷需要把各種營銷模式進行整合，就是把設計、施工、材料、工人、服務、管理進行整合，進行整體營銷，單純的去對設計或是施工，或是材料進行包裝，已經無法滿足客戶的需要，因為客戶需要的是一個性價比較高的產品，要的是綜合品質。小公司無法實現整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。

十二、對活動的組織建議。

現場活動不只要對場地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對活動內容針對培訓方面做足夠的準備。在整體營銷模式的支持下，現場人員配備以設計師或施工技術人員為主、材料解說、營銷人員為為輔。實際情況可以根據活動的要求進行調整。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇十五

活動前言：為加強我校復合型營銷人才的培養，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經與黃山某某傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務處主辦，經濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第xx屆“有茶有果杯”市場營銷大賽。

一、參賽范圍大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。

二、報名時間xx年4月8日--4月14日下午5點，請在規定時間內提交市場營銷報名表。

三、大賽時間xx年4月15日至xx年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為xx年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽活動內容。

具體流程如下：（一）報名確認1．報名時間：xx.4.8—4.142．報名方式：（1）電話報名：（2)現場報名：南區逸夫樓5417負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：（1）參賽人員需在校園網通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱（2）參賽團隊五人以內（鼓勵學科交叉）（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創意三項競賽可任選一項，也可三項全選。（4）按照時間先后順序對報名參賽的隊伍從001-999編號，使用飛信添加各組隊長的聯系電話以便及時獲取競賽活動相關信息。

（二）營銷宣傳創意獎1．組織2名，獎金300元2．突出貢獻2名，獎金300元。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇十六

活動主題：

蘭州理工大學第xx屆“共青杯”市場營銷大賽。

活動目的：

以傳播市場營銷理念，豐富校園生活，提高學生的策劃能力，培養學生的團隊精神為宗旨，引導大學生對創業和市場營銷的正確認識，提升大學生對創業和市場營銷的.興趣，讓我校學子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實踐練兵機會。

大賽宗旨：

我們的大賽采用科學的比賽流程，零分險的銷售模式，全透明的計分環節。真正讓同學放心比賽，用心比賽，全心比賽。

主辦單位：

蘭州理工大學經管學院、杭州娃哈哈集團蘭州分公司。

承辦單位：

蘭州理工大學經管學院社管中心市場營銷俱樂部。

參賽方式：

組建自己的團隊3~6人，并上報隊長名單，或者個人單獨報名，后主辦方隨機組隊，挑任隊長。

大賽流程：

第二階段：營銷策劃答辯采用ppt展示和現場答辯形式進行，所得成績以60%計入總成績。

比賽獎勵：

一等獎：現金1000元加校級證書（1組團隊或個人）。

二等獎：現金500元加校級證書（2組團隊或個人）。

三等獎：現金300元加校級證書（5組團隊或個人）。

同時優秀團隊或個人可獲得知名企業實習資格。

報名時間：

11月10日到11月13日報名地點：紅柳廣場和南村食堂設置現場報名點。

溫馨提示：

在大賽開始前，我們會邀請企業經理人和專業老師對參賽選手進行培訓，針對營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓，幫助參賽團隊完成一份完整營銷策劃方案。參賽選手第一階段的實戰營銷只需上交銷售成本，采用先拿貨銷售，未銷售的直接退貨，銷售的按進價結算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險風險，零投資。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇十七

b)市場在學院中各種不同形式的體現。

c)學院師生中較大的購買能力及潛在的需求。

二、活動目的。

a)加深學生對市場認識，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛。

三、模擬市場范圍及其特點。

a)地理:全學院及周圍鎮區，但主要是學院生活區。

b)商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品。

c)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師。

四、活動時間及其注意事項。

a)時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間。

b)注意事項:天氣情況、安全。

五、本小組活動實踐形式。

a)以商販身份進行組織買賣貨物。

b)策略:零售產品代購。

c)戰略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)。

提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。

d)天氣條件:天氣須晴，至少不能持續小雨。

e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機。

六、小組成員及其職責。

e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物。

f)資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資。

g)臨時后勤:。

七、小組活動流程設計。

xxxx。

八、資金計劃。

ps:東莞職業技術學院物流工程系11級物流1班某小組。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇十八

為了豐富我校廣大學子的課余生活，培養同學們堅持以專業理論知識指導實踐操作的理念，在實踐中驗證和充實理論知識，進一步了解市場，提高市場策劃的實踐能力，同時通過大賽選拔人才，打造校企合辦就業綠色通道，我院團總支學生會計劃于20xx年10月1日至20xx年6月28日開展經管專業實踐之“華富杯”市場營銷策劃大賽。具體如下：

主辦單位：經濟與管理學院品牌戰略研究所。

策劃承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會。

合作單位：梅州市華富建筑材料銷售部、合肥旅游網。

大賽時間：20xx年9月19日—20xx年6月28日。

決賽地點：德龍會堂。

活動范圍：梅州市。

參與對象：嘉應學院全體學生。

一、具體安排：

（一）宣傳方式如下：

1、橫幅、海報、展板宣傳。

2、廣播宣傳。

3、宣傳單。

4、網絡宣傳（微博、博客等）。

5、校外宣傳（由合作單位負責）。

（二）比賽要求：：

1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌。

2、針對區域：以梅州城區為重點，輻射七縣一區。

3、策劃時間：三年規劃（20xx—20xx）。

4、參賽團隊完成問卷調查不少于200份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格（調查表原件與方案一起提交）。

5、針對華富建材的服務優勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況，就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

（三）大賽指南：

1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研，由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數據統計與分析，完成市場分析報告。

2、品牌策劃大賽包括“品牌規劃”、“市場推廣”兩大模塊，具體如下：

（1）、品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調研方案、品牌策劃方案。

（2）、市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業老板、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。

（四）比賽形式：

1、結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調研分析并設計一份策劃市場調研方案，從初賽中評選出5份優秀方案進入決賽。

2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽，并設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優秀方案進入決賽。

（五）參賽方式：

1。品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。

2。參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

3。上交參賽團隊名單時間：

市場調研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30。

（六）投稿方式：

1、市場調研大賽初賽各參賽者將策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年11月18日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。

2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及powerpoint演示稿存盤在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。

（七）作品要求：

1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽后由主辦單位指派專業老師輔導。

2、大賽提交策劃書需是a4紙，頁邊距上下左右為2。5厘米，標點符號、數字必須使用規范。

二、大賽主要流程。

（一）時間安排：

1、市場調研大賽：

9月19日（星期一）：通知發到各學院團總支學生會。

9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單。

9月28日（星期三）：品牌戰略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業指導。

10月1日—11月18日：參賽者進行市場調研策劃并準備參賽作品。

11月18日：上交作品。

11月19日—11月20日：作品評審。

11月21日（星期一）：公布進入決賽小組名單。

11月23日（星期三）：決賽彩排。

11月25日（星期五）：決賽（調研方案現場答辯）。

2、品牌策劃大賽：

2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調研策劃。

4月2日—4月24日：準備參賽作品。

4月25日：交參賽作品。

4月27日—4月29日：初賽評審。

4月30日（星期一）：公布進入復賽小組名單。

5月5日（星期六）：進行復賽。

5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單。

5月19日（星期六）：決賽彩排。

5月25日（星期五）：決賽（策劃方案現場答辯）。

（二）決賽方式：

1、由參賽團隊指定1—2名選手對自身團隊的參賽作品進行現場的ppt演示。

2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。

4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

（三）比賽獎項設置：

1、市場調研大賽：

冠軍：獎金1000元（1名）+證書+綜合測評7分。

亞軍：獎金800元（1名）+證書+綜合測評5分。

季軍：獎金500元（1名）+證書+綜合測評4分。

優秀獎：獎金300元（2名）+證書+綜合測評3分。

2、品牌策劃大賽：

冠軍：獎金1500元（1名）+證書+綜合測評8分。

亞軍：獎金1000元（1名）+證書+綜合測評6分。

季軍：獎金800元（1名）+證書+綜合測評5分。

優秀獎：獎金500元（2名）+證書+綜合測評4分。

凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。

經濟與管理學院品牌戰略研究所。

經濟與管理學院團總支、學生會。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇十九

在現今信息時代的大潮之下，為把寶樹實業公司的建材產品銷售的方式和層面做得更為全面，將服務推向千家萬戶，互聯網為其提供了良好的環境。屆時，人們只要登陸互聯網，隨時隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關產品信息，包括寶樹公司的實力表現，包括貴公司高檔塑窗設備，如數控角縫清理機、數控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹實業公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶，大大的擴展了服務覆蓋面，業務就很自然的不斷增長。在建筑工程不斷提高，產品意識漸漸增強，對建材相關產品的認知和需求也將與日俱增，網絡應用和管理將成為的最實效的業務推廣手段。寶樹實業公司建材相關產品網上直銷，網站將會不僅僅方便廣州市內的大小商家，而且還能吸引全國各地經銷商甚至外國商家來了解寶樹實業公司建材相關產品的最新信息。

由于寶樹實業公司相關的網絡專業技術人員不多，所以因達網絡技術有限公司為寶樹實業公司設計具有風格的頁面以及管理后臺。因達網絡技術有限公司將會根據寶樹實業公司的企業形象及服務信息，運用最新、最流行的網頁設計技術設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格，而在系統后臺管理方面會盡量設計成操作簡單、界面清晰的系統，方便寶樹實業公司的網站管理人員進行網站管理。

二、網站建設方案。

根據寶樹實業公司沒有網站的情況下，因達網絡技術有限公司將會提供一整套的網站的建設計劃，包括網站的策劃、設計、制作和編寫數據庫等服務。

網站的內容主要結合到寶樹實業公司現實的產品情況，以在線控制的方式，客戶可以直接在網上找到自己所需的服務、所需要的產品，網站包括產品展示廳、資料下載、全文搜索、網上論壇、郵件訂閱等等。寶樹實業公司網站將具有良好的開放性、擴展性、完善的系統功能，能全面滿足用戶在建材相關產品銷售服務市場中的競爭需要。第一階段的建設以網站基本結構和系統管理平臺搭建為主，整個應用軟件系統符合網上產品展示、信息發布與交流、全文搜索（包括產品搜索）、網上論壇的需要，既為客戶或會員提供一個簡單易用的瀏覽界面，也為管理員提供一個通用的、友好的、易擴展的管理員界面，并對于以后進一步會員增值服務的開展具有靈活的擴展性。

寶樹實業公司網站分為客戶端應用軟件模塊（網站前臺系統）、管理員應用模塊（網站后臺管理系統）。系統基于方便使用、安全性高的操作系統和技術開發平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統。

我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經營模式和業務推廣的建網方案：

1.全面重新策劃、設計網站的架構和頁面的風格；

2.提供專業設置產品、信息發布的`管理數據庫；

3.繼續提供以該網站域名為后綴的e-mail郵箱（暫定40m），如：name@;。

5.為會員之間提供一個方便交流和溝通的網上論壇系統，加強會員之間的交流；

7.會員系統可根據會員類別、登陸次數、訂購次數、參與社區活動的記錄計算積分，并可以給予一定的優惠政策。

三、系統功能詳細描述。

根據寶樹實業公司的具體情況，因達網絡技術有限公司將為你們提供一整套的網站的建設計劃，包括網頁風格、網站內容的策劃、設計、制作和編寫數據庫等服務。

網站的內容主要結合到公司產品內容，以在線控制的方式，客戶可以直接在網上找到自己所需的服務。寶樹實業公司的網站欄目包括公司簡介、銷售中心、綜合信息、會員服務、寶樹論壇、全文搜索等等。所有系統功能都分為前臺和后臺管理兩個部分，前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面、后臺管理是指系統管理員或者是訂單管理員相對自己的權限進行相應的管理操作。

網站欄目功能的詳細介紹基本如下：

1.客戶端應用軟件模塊（網站前臺系統）。

首頁。

首頁是瀏覽者上網之后所看到網站的第一個內容，它是網站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象，并吸引他對站點內容的進一步瀏覽。因達網絡技術有限公司將會根據寶樹實業公司的企業形象及服務信息，運用最新、最流行的網頁設計技術為你們度身定制設計出一套與眾不同的首頁及內頁風格。使網站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個網站最終擁有可觀性和實用性的特點。

公司簡介。

主要介紹寶樹實業公司的背景、服務內容、獲得榮譽、經營地址、銷售范圍、聯系方式等。讓訪問者能夠在網上直接了解寶樹實業公司的基本狀況，便于樹立企業形象，增加客戶對寶樹公司的信心。

技術、廠房介紹。

以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產設備，如數控雙角鋸、雙頭水槽銑等設備，把公司的做法dd“生產、安裝、服務等方面正在按照iso9000-20xx國際質量認證體系要求進行生產經營活動”宣傳開去。

把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。

公司結構介紹。

把寶樹公司的公司結構以結構圖形式顯示在網頁上，體現出公司“在組織結構上，保證產品的可靠性和先進性”，增加寶樹公司在客戶心中的完整、嚴密、條理體系，也就增加了客戶對公司的信心。

成功案例。

這是整個網站最重要的部分。在銷售中心里，將會分別按類別展示所有寶樹實業公司的產品，包括產品的圖片、詳細介紹（品種、規格、價格等），引導瀏覽者購物。在這里，還有會一個精品推介欄目，里面展示的都是年度或公司最流行的推介產品。前臺功能概括如下：

1．產品展示：

本欄目將會根據目前寶樹實業公司銷售的產品設置類別，客戶只需點擊相應的導航條就可以馬上瀏覽到相應的產品信息。如：平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點擊后放大并同時顯示產品的詳細資料（包括價格、規格、用途等）。

2．最佳推介：

將寶樹實業公司內最新或最值得向客戶推介的產品以特別的欄目向廣大客戶介紹，引導客戶選購。

3．在線訂單系統：

此系統囊括了原寶樹實業公司網站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能，但在網頁上不以特別的導航條出現。此功能只加設在“產品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產品內。客戶在查看產品資料的同時就馬上可以定購該產品。這樣做會使得客戶在購物時更方便和使得整個網頁更簡潔大方。

全文搜索。

瀏覽者可在此對站內所羅列的產品、信息進行關鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的產品名或關鍵字就馬上可以找到相關信息的鏈接。既大大節約了瀏覽者的時間又加強了網站的功能，提高了企業的形象。

會員服務。

已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼，通過身份驗證后，進入會員服務系統。會員可以享受到個人資料修改、進入寶樹實業公司論壇發表言論、網上訂購等。網站后臺管理系統能夠根據會員輸入的信息自動識別會員的服務類別，提供相應的服務。

會員注冊。

提供注冊在線用戶的功能。用戶可以直接在網上直接申請成為會員，并輸入相關資料：用戶名、密碼、企業名稱、工商登記號、聯絡電話、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認用戶身份及交費情況后，在網站后臺管理系統的會員管理系統使會員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會員使用網站內容的記錄，每個會員都擁有一個屬于自己的編號，便于將來對操作記錄或其它資料的查詢，也便于網站對會員的管理。（祥見會員注冊流程圖）。

會員分為兩個大類。

普通會員。

集團會員。

1．普通瀏覽者（權限：只能瀏覽公開信息）；

3．集團會員（除了可以瀏覽網站上的所有頁面信息之外還可以在網站內部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關技術資料、下訂單并且享受特別價格等。）。

1．建材產品選購小知識。

介紹寶樹實業公司銷售的建材相關產品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關產品挑選和使用的常識。另外，還提供相關技術資料下載，例如一些關于產品保養、維護的知識，此類相關文件將可以在線瀏覽亦可以預先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載。

2.行業最新動態。

發布最新的產品或企業信息，引導消費者購物潮流。前臺功能概括如下：

1．前臺欄目設置：

行業新聞：發布建材市場的最新動態；

公司信息：發布寶樹實業公司的最新產品或活動動態；

2．支持新聞滾動播放、列表回顧。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇二十

20xx年x月x日―20xx年x月x日。

共七天（x日―x日大年夜）。

千僖迎新，半價返還。

（一）主要活動：千僖迎新、半價返還。

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的'50%返還，以消費兌換券的方式返還。

2、單張購物小票返還金額不超過5000元。

3、x月x當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）。

4、x月x日開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券。

5、購物券必須在x月x日之前消費，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）。

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8、6折；50%返還，相當于全場9。3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

（二）輔助活動：

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

（三）活動推廣：

1、報紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現場橫幅。

4、現場彩燈。

費用預算（略）。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇二十一

春節過后進入了淡季，針對這一情況我們應化被動為主動，利用盡可能多的節日來減少淡季期間各門店的業績下滑幅度。

"三八婦女節"是女性的節日，而女性消費又是商場消費的主流。借助本次促銷活動拉動年初銷量，塑造企業外在形象。

健康的女人最美麗。

3月1日――8日。

一、健康女人街――組織商場內與女性健康有關的商品(如：太太口服液、補血口服液等藥用飲品，養顏美容茶類，日用保健品，美體塑身內衣，家庭保潔用品……)搭建堆頭，形成女人用品一條街并布置好。

二、美麗特惠――女性商品特價優惠(冬季服裝出清特價、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優惠活動(參展商品可根據各門店具體情況定)。

三、評選健康好"煮"意――由女性顧客參加，根據商場內所出售的食品或佑料，制定一份有益身體的食譜，要求：新穎、易操作、健康指數高、所有配料均可在商場內購買。凡參加者提供詳盡的`文字內容一份交各門店服務臺報名參與，并可領取精美禮品一份。再經美工書寫編號刊登在門店外，并接受顧客的評定投票，以半月為限(3月1日――3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好"煮"意得主，獲獎金200元。

1、方案送審企劃部。

企劃部：活動廣告宣傳。

3.1開始宣傳。

3.8報名截止。

3.15評選截止。

通過營造商場的節日氣氛、制造參與性的活動，來吸引消費者(特別是女性消費者)頻繁光顧產生消費行為，從而進一步凸現香江的個性化經營。

市場營銷活動方案案例分析范文（22篇）篇二十二

（2）市場在學院中各種不同形式的體現。

（3）學院師生中較大的購買能力及潛在的需求。

加深學生對市場認識，提高其實踐應變能力，活躍學習氣氛。

（1）地理:全學院及周圍鎮區，但主要是學院生活區。

（2）商品:各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品。

（3）潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師。

（1）時間從xx月x日~xx月x日，大概一周的活動時間。

（2）注意事項:天氣情況、安全。

（1）以商販身份進行組織買賣貨物。

（2）策略:零售產品代購。

（3）戰略:華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特殊商品(如:花束、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。

（4）天氣條件:天氣須晴，至少不能持續小雨。

（5）準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機。

（5）臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物。

（6）資金保管:資金計劃，活動資金流動的第一站，資金可從各成員集資。

（7）臨時后勤:。

xxxx。

l略。