教研是促進學科建設和教育改革的重要手段，對于推動教育現代化具有重大意義。接下來，讓我們一起看看教研的一些典型經驗和成功案例。

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇一

1、加強師德建設，做到言教身教線結合，繼續致力于教研組的組風建設，提升教師的工作熱忱，發揮每個教師的工作熱情，團結、嚴謹、進取、共同把學校的體育工作做好、做實。

2、加強安全防措施。始終把“安全意識”放在首位，切實做好學校體育的安全工作，確保活動場地的完好與安全，確保學生的人身安全。

3、繼續學習和研究《體育與健身》新教材，認真貫徹體育教學“六認真”細則。堅持相互聽課、評課，不斷提高教師的業務水平與能力，對新教材加以研究，積極探索教學新思路，以學生為本，以“健康第一”為原則，促使學生養成自我鍛煉的習慣，掌握科學鍛煉的辦法，樹立終身鍛煉的思想。

4、加強對新教師的指導。嚴格要求，樹立牢固的專業思想，通過一年的教學實踐，基本做到：了解、熟悉低年級基本教材，有一定的組織能力，講解有表達能力，動作有示范能力，運動隊訓練能力，調動學生有激勵能力并具有良好的觀察能力。

5、加強教研組科研意思，強化組內科研氛圍。以科研指導教學，以科研服務教學，借君教學中的實際問題，使體育教學更趨向于科學化、規范化。

6、繼續抓好學生運動會“健身操”的訓練工作，確保“四固定”的落實，以優異的姿態，積極備戰比賽。

7、積極推動學校體育活動的開展，確保學生每天一小時活動時間（一小時），確保三課兩操兩活動的質量，落實好各年級活動課組織安排工作，給學生創造一個展現自我的平臺。

8、繼續做好教研組建設的各項常規工作，做細、做好各類教學資料的積累、歸檔工作。

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇二

1、強化責任意識。面對疫情給學校教學工作帶來的挑戰，每一位老師都是這場沒有硝煙的戰役中的戰士，從主管領導、教學干部、教研組長、班主任、教輔人員到每一位任課教師，積極執行自己的崗位工作指令，確保學校的相關要求得到全面落實。

2、做好安全穩定工作。在應對疫情的使命面前，重點是全力做好教師、家長、學生的情緒穩定工作，在集備、教研、上課、作業、溝通等教學環節，不給教師、家長、學生增加額外負擔，積極配合和落實好國家、省、市的疫情防控的相關要求，努力為教師、學生營造輕松愉悅的居家辦公、居家學習環境，克服對教學進度、學習效果的焦慮情緒。

1、科目設置和作息時間安排。

在2月16日原定開學日期前，不得提前開展各種形式的線上或線下的與課程授課有關的教學活動，包括新授課和復習課。嚴禁各年級、各學科在《寒假學習建議明白紙》(寒假前已發給每一個學生)的基礎上通過網絡增加學生的課業負擔，除寒假作業外，不得以專題講座、網絡答疑等方式額外另行布置作業，增加學生負擔。如果出現類似現象，根據學校相關規定將對教研組長進行問責。

在延遲開學后的網絡授課安排中，嚴格按照教育局的相關文件要求設置上課時間及上課內容，重點抓好畢業年級的網上教學工作，其他年級的網上課程以復習為主，在確保覆蓋所有學生的前提下可以采取“先學后教”的方式做好新授課的預習;春季學期開始后，原則上實行“零起點”教學，任何學科不得搶趕進度，任何時候都不得給家長布置作業或讓家長代為評改作業。指導學生加強自主管理，并對學生進行心理疏導以及居家學習方法指導。在作息時間上，設置課間操、眼操、課間休息時間，嚴控教師在網絡授課期間出現提前上課、拖堂等現象，以保證學生有充裕的時間緩解用眼過度的壓力，進行必要的體質鍛煉，愉悅身心。

在每天15:20以后的課程安排中設置學科答疑，負責答疑的老師主要解答在線學生提出的問題，或者是對有需求的學生進行居家學習的心理和方法指導，特別是對于父母是患者、醫護人員或者是其他奮戰在防疫一線的工作人員的子女的學生，班主任和任課教師都要進行更多的關愛。

2、集備教研實施路徑和宗旨。

教研組長按照工作需要組織本學科教師進行教研和集備，在集備教研過程中，引導本組老師強化科學意識，不迷信，不盲從，不信謠，不傳謠。堅決執行上級主管部門制定的各項政策，幫助家長、學生克服各種恐慌情緒，做好維穩工作。在各學科教學內容安排上，嚴格按照上級傳達的文件規定執行，不盲目趕超教學進度，授課方式以形象生動、豐富多彩、喜聞樂見的愉快互動方式為主，嚴禁“滿堂灌”，做到統一授課思想、授課內容、授課進度、作業內容及形式。心理、音樂、美術、體育結合我校相關校本課程進行充分的集備，對學生進行必要的心理疏導、體質鍛煉、陶冶情操、愉悅身心的教育和引導，在具體教學環節可以設置適宜的親子互動項目，切實發揮調節學生居家學習期間學習狀態和學習情緒的重要作用。

延遲開學期間，各學科要根據疫情防控形勢需要，打好提前量，動態備好必要課程。對開學后在家隔離、不能到校上課的學生，要提前備好工作預案，采取錄播課、網絡直播課等必要形式，保證學生學習需要。

同時各教研組長也要合理安排集備教研任務，減輕老師們的備課負擔，幫助老師們疏解緊張情緒。

3、網絡授課教學常規。

各位老師要嚴格執行集備思想，不得在集備內容之外，隨意改變進度、添加作業，不得出現提前上課、拖堂等現象。在課堂上不制造和傳遞焦慮情緒，對學生以鼓勵、賞識為主，充分發揮學生的主觀能動性，營造輕松愉悅的課堂氛圍。如果在授課過程中發現情緒異常的學生，應在第一時間在充分保護學生隱私的前提下向教研組長和班主任反應，教研組長和班主任向教導處和年級主任匯報，盡快作出應對策略，并做好相關記錄。班主任班會課建議安排居家學習計劃體會、生命教育、愛國主義教育、生活和勞動教育以及居家親子互動交流等內容，并對學生以及家長進行居家學習、居家鍛煉的相關方法指導。

4、作業安排。

各集備組必須統一思想，減輕學生的課業負擔。原則上語、數、外每天不得布置超過15分鐘的書面作業，建議以彈性作業為主，可利用智慧課堂系統實現自動批閱和自動統計，無法自動上傳的建議讓學生紙質書寫后拍照上傳，供老師批閱。其他學科不留書面作業，不增加學生的課業負擔。

5、與家長、學生的溝通建議。

任課教師與家長、學生的溝通以安慰、鼓舞、傳遞正能量的內容為主，不在班級學習群內發送增加家長、學生焦慮情緒的信息，除疫情統計必需，不要求家長、學生在班級群內進行接龍，以減輕家長、學生的負擔。

疫情當前，我們全體教師要提高政治站位，要做好學生的文化知識教育，更要做好學生信仰的教育、大愛的教育、人生價值觀的教育，換思路，換方法，換形式，換途徑，以更高的責任擔當和使命意識完成好我們的職責!

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇三

我是團員，我先上!

”卡車廠涂裝車間團支部組建青年先鋒隊，與黨員一起共克“疫”戰。面對這場沒有硝煙的戰爭，涂裝車間團支部快速反應自發組建青年先鋒隊。2月13日，在涂裝車間主任辦公室里，車間團支部書記夏飛向葉旭林主任遞交了一封按滿了鮮紅手印的“請戰書”，他說：“我們年輕人抵抗力強，這次疫情正是對我們團員的一次嚴峻考驗，作為新時代的青年人，我們敢于沖鋒在前，敢于擔當奉獻，我們要把初心寫在行動上，把使命落在崗位上，我們愿做逆行者，共克“疫”戰，請讓我們團員先上。”涂裝車間立即設立了團員先鋒崗，參與協助車間門衛人員對員工上下班測溫工作3人，工作12個班次;承擔午餐派發任務2人，2次/天;先鋒團員到各班組組織疫情防控相關知識宣講10余次，受眾80余人;同時配合車間安全組對吸煙點進行標識牌的粘貼，引導員工上下班走蛇形通道，公共區域消殺等一些列工作，充分體現了作為黨的后備軍的政治素質和責任擔當。

奔跑的義務防疫宣傳員。

在“新解放、新宣傳”群以及卡車宣傳群等，大家時常會看到制作精良的防疫宣傳視頻片，片中展現的是上級防疫政策與防疫宣傳內容，編輯了身邊的事、身邊的人在防疫工作中的剪影，受到大家一致好評。這些視頻的作者肖希成是車架車間一名青年員工，兼任車架車間團支部宣傳委員。他是自媒體的愛好者，為使員工能夠迅速掌握復工須知，以及復工后的車間體溫測量流程，他馬不停蹄、每日忙忙碌碌。舉著手機，時而駐足、時而奔跑，在卡車廠各大廠房穿梭，深入防疫工作前沿，利用微信、抖音等媒體制作發表許多微視頻，聲動形象地宣傳防疫應知和廠防疫復工實戰動態，使每一名員工實時掌握工廠防疫工作現狀和員工須知，在防疫宣傳戰中打頭陣、當先鋒。

錙銖必較的“防疫信息員”

防疫戰打響，第一批逆行者中，有這樣一些人：他們在復工前必須準確掌握4774名在職員工的人員信息填報狀況，單個員工的需要核對的信息量達24個，每日需撥打無數電話確認每個外地員工的健康情況及返程時間表。卡車廠制造技術室團員鞠承良果斷放棄休息，加入志愿者行列。每天原始信息填報表返回前，他先統計出當天的離職、退休人員，將卡車廠人員花名冊進行滾動更新。信息表下發后，他將信息漏填、信息缺失等情況的人員篩出，下發至各科室、車間辦事員郵箱處，與辦事員們反復核對人員信息，直至將信息補錄準確無誤。在確保各類信息準確后，他將排查出來的直接接觸、間接接觸、信息填報發燒等各種“問題員工”與辦事員們進行確認，跟蹤員工們的身體狀況，并將回訪信息進行匯總。經常是錙銖必較，再三確認。防控疫情緊迫，在大多數人惶恐宅家自保時，像他一樣的青年志愿者們逆行而上，放棄了周末的休息，每天盡職盡責，在防疫緊要關頭準確無誤地統計上報重要信息數據，主動肩負起一份沉甸甸的擔子。

測溫點上的生力軍。

防控就是責任，每一名志愿者都是最美的“逆行者”。戰疫情、

保安全，共青團員在行動。為保障卡車廠在新冠病毒的疫情期間能夠正常順利安全的生產，保障車間全體員工的安全，總裝車間成立了特別行動組，主要負責進入總裝車間1號正門的所有人員的測溫工作及溫度異常人員的處置。在組建工作組的時候，總裝車間團支部書記李成鑫積極參與，擔任了引導2組的組長，主要負責廠對房入口員工體溫異常人員登記與處置流程執行。測溫點是偌大廠房唯一入口，人流量大風險就大，可李成鑫總是沖鋒在前，不怕危險，確保測溫準確無誤，不錯漏一個體溫異常人員。李成鑫常說：我們身邊有許多優秀的共產黨員，他們不怕危險、勇于擔當的精神值得我們學習，我們作為共青團員，是黨的助手和后備軍，在這種關鍵時刻，更應該沖在前面，以優秀黨員同志為榜樣，爭做貢獻，以實際行動向黨組織靠攏。

有擔當的青春最美。

卡車廠復工后，僅內飾車間就因疫情無法正常返崗員工最多時達52人，為保證生產，各工段、各班組克服重重壓力，優化資源配置，跨工段、跨班組、跨生產線支援，特殊工位白班夜班崗位對調，優先配置，資源共享，千方百計頂住壓力拉動生產線。這與內飾車間深挖崗位資源、日常做足基本功、注重多技能工的培養、強化變化點管理分不開的，更與共青團員們的助攻分不開。手工作業為主的生產線，車型幾十個品種頻繁更迭，時刻考驗著操作者對裝車清單、工藝文件、試裝文件、bom查詢等一系列基本功的嫻熟度，稍有不慎，就會造成錯漏裝。老師傅們都聚精會神，神經繃緊。“好鋼用在刀刃上”，關鍵時刻，由青年團員組成的多技能工隊伍的優勢馬上凸顯出來，一崗多能、全面手、全線通交相呼應，連班頂崗，輪番上陣，哪里缺人就出現在哪里!動起來，更精彩!

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇四

根據《中共xx市委市人民政府關于深化教育改革建設教育強市的意見》、《xx市教育和科學技術局關于建立區域聯盟推進學校聯片教研的實施方案(試行)》、《仁懷教育發展三年攻堅誓師大會精神》，為進一步促進我鄉教育均衡發展，提高教學質量，特制定本學期教研工作計劃。

以xx市教科局xx年教研工作要點為依據，認真貫徹落實十八屆三中全會精神;以區域聯盟教研和校本教研活動交流為抓手，統籌推進我鄉研訓聯動、質量同進，以課堂教學為主陣地，構建高效課堂的目的，打造一支具有高水平教學的教師隊伍。

略

通過區域聯盟帶動教師教學經驗交流、合作達到共同提高的目的;校本教研開展不流于形式、走過場，將采取不同形式、真抓實干;通過自我反思、同伴互助、專業引領，促進自身教學水平的提升;建立健全領導機構和激勵機制，培養一批教學骨干力量，力爭在上學期基礎上更進一步。

為了達到預期目標，我校將從以下幾個方面的工作內容開展教研工作。

(一)加強學習，提高業務水平。

本學期我校將依托區域聯盟，組織教師與中樞二小、五馬小學、三合一小相互學習，加強彼此間的合作、交流;組織中心教研組成員對課改中遇到的問題進行探討，從而提高教師的課堂駕馭能力。加大對教師的培訓力度，積極組織教師外出培訓學習，學習先進的教學經驗、學習先進的教學方法，從而促進我校教學水平的提高。

(二)做好課改和課堂研討工作。

本學期我校著力根據《xx市火石崗小學課堂教學改革實施方案(實行)》開展教研活動，通過不同形式的課來以研促教，提高教學質量。

堅持學校領導上公開課、業務人員上研討課、全體教師上達標課的教研思路，充分以課改為基礎，著力打造高效課堂。

在課堂教學改革中，根據我校提出的三三五教學模式，利用二(1)班、三(1)班、四(2)班、五(1)班、五(2)班，這5個班帶動，讓全校積極投入到教研工作中，共同探索出適合我校的課改方向，最終達到讓學生全面發展的目的。

(三)三區支教教師的引領示范。

根據教科局安排到我校支教的三位教師具有專業化、教學經驗豐富、教學技能突出等特點，為了促進我校教學研究工作的進步，取得優異的教研成果，我校將充分利用他們的優勢，讓他們以示范課、公開課、專題講座等不同形式的研討活動，幫助和指導我校教師提高教學水平，最終達到提高教學質量的目的。

(四)中心教研組工作。

圍繞區域聯盟這一核心，我校在上學年組建的中心教研組上調整充實教育骨干力量，并建立健全相關的管理制度和激勵機制，打造了一支優秀的教研團隊。并在各校工作中起到了示范作用，指導和幫助學校開展教研活動，在本學期中心教研組成員要當好學校教研工作的參謀，對如何提高教學質量建言獻策。

(五)搞好青藍工程工作。

建立健全青藍工程檔案，各校要為年輕教師(近5年新分配)搭建學習平臺、幫扶年輕教師。這項工程是為促進青年教師快速、健康成長，推動學校教育教學質量進一步提高，是發揮骨干教師的傳、幫、帶的積極作用的關鍵。

(六)充分利用班班通。

教師要積極參加班班通培訓，要做到班班通、人人會、天天用的目的，使利用現代教育技術進行教學，充分調動優質的教育資源，為打造優質、高效的教學課堂，促進教學質量的提高而努力。

(七)體現學科滲透法制教育。

在開展教研活動過程中，備課中能反應學科滲透法制教育，老師們要充分利用資源進行法制宣傳教育，在評課和說課過程中體現法制教育的滲透工作，一學期中各教研組要開展學科滲透法制教育教研活動2次以上，并收集資料歸檔，建立健全檔案。

(八)教研論文。

各校要認真積極組織參加上級組織的論文撰寫，在全鄉推評上交的論文將在火石崗小學網站通報獎勵表彰，未表彰獎勵的視為火石崗鄉交流論文，作為初級職稱評審的依據。

1、教研工作按照教學六認真考核細則納入教學工作考核。

2、建立骨干教師檔案，年度考核和評優選先優先考慮。

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇五

我們教師作為校園文化總和中的代表者,要有自己獨立的思想,自由的精神,要隨時用自己的思想去影響學生,給學生能量。你了解保育教師工作計劃的內容怎么寫嗎？下面是小編為大家收集有關于疫情期間保育教師工作計劃，希望你喜歡。

經過大三學年的積極過渡，學生已經對自己的職業發展有了初步定義，且目前正為之奮斗。今年大四學年是學生大學期間職業規劃最為重要的一年，因為在隨之而來的日子里，學生將面臨就業、考研等一系列人生重要抉擇，針對畢業生特點，我們年級在落實學校學生工作的基礎上，總結以往畢業學年的工作經驗，在保持各個年級穩定的前提下，爭取今年的畢業工作能夠登上一個新的臺階。我們計劃從以下方面開展工作：

(一)加強畢業生就業指導，幫助學生明確職業生涯發展規劃。

首先，做好畢業生發展方向指導工作，了解學生考研人數和狀態以及希望就業人數和期望。針對考研的學生進行鼓勵，督促其學習狀態，并隨時溝通，了解學生復習情況以及自身狀態。另外作為輔導員我們會通過多種渠道獲得包括我校在內的研究生計劃計劃招生專業和人數，并向大家及時發布信息，以便考研的學生有自己明確的方向。

其次，對于打算就業的學生，首先要督促英語過關和課程補考，保證盡可能多的人能夠在第八學期順利拿到兩證。從十月份開始，高校的就業工作全面展開，各大企業陸續到校園內舉辦招聘會，這將是我們畢業生輔導員接下來開展的工作重點。我們在加大力度搜集各種就業信息的同時，一定要做好學生的就業指導工作，針對學生的想法、自身特點以及其所困惑的問題進行分析和解答。在宣傳好本學校的招聘會的同時，鼓勵學生走出去，引導學生去任何可以提供就業機會的招聘會、展覽會、實習機會等等。我們也應積極聯系用人單位，與各用人單位建立起良好的合作關系，向用人單位推薦我們的學生。總之應想盡辦法幫助學生就業，爭取我院學生的就業率達到甚至超過我校平均93%的就業率。

(二)加強日常管理工作，督促學生搞好寢室文明建設。

繼續加強寢室文化建設，督促學生搞好寢室衛生以及寢室文明。總價前幾年寢室文明建設的工作經驗，對于畢業生寢室文化建設不但不應該放松，反而應更加嚴格要求，究其原因，一是在學校養成的良好衛生和文明習慣學生會將其帶入到工作崗位上去，這對于學生的職業發展非常有利;二是畢業生隨著畢業日期臨近，日常生活用品由于年月積攢雜物較多，如果不收拾干凈整潔則會存在較大的安全隱患。基于以上兩點原因，對于大四的宿舍文明建設我們應該加大力度，每周三定期巡查，平時不定期抽查，督促學生能夠在最后一年里保持住或者繼續養成良好的生活習慣。

(三)加強學生思想政治，保持學生思想穩定。

堅持做好所帶班級廣大團員和黨員以及入黨積極分子的教育工作，使學生們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進步，充分發揮黨員和班干部的先鋒模范作用，為我院開展學生工作奠定良好的群眾基礎。

不斷加強學生的安全教育。始終堅持"以人為本、安全第一"的工作原則，一切活動的開展都把學生們的人身安全放在第一位，使學生們在思想上永不松懈，養成良好的自我保護意識。繼續加強學院學生信息員隊伍建設，建立嚴格的安全工作責任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發生。針對畢業生杜絕其在宿舍飲酒以及打架斗毆現象發生，密切關注畢業生動態，以避免發生不必要的影響其順利畢業的惡性事件發生。

(四)狠抓學生管理，形成良好的院風和學風。

一方面，輔導員抓好所帶班級的班集體建設，因勢利導的調動學生學習積極性;進一步規范學生的日常管理，重視學生的日常紀律，對違紀學生的處理，及時、公正、公平。同時，結合和諧校園的建設，進一步規范學生的行為，促進了院風建設。另一方面，進一步完善制度，加強對學風建設的宣傳教育，嚴格管理，抓好落實，抓考風，促學風，把學風建設推進到一個新的水平。另外，還大力抓典型，通過榜樣的力量帶動大批學生，促進了良好的系風、學風的形成。爭取在第七學期向學校推送至少一個優良學風班，在為畢業班學生就業把好關的同時督促其堅持住第七學期的學習和考試任務，督促學生不要忽略最后一學年學習成績，且為明年的畢業設計做好準備。針對在校外實習或工作的學生應做好記錄，隨時溝通，了解學生動態，提醒此類學生考試時間，督促其工作的同時依然要認真對待課業。

在過去的兩年時間里，有些工作已經初見成效，但是面對不斷變化的現實環境，隨時發生的突發狀況，只有不斷的學習、不斷的創新才能夠做好。在接下來的日子里，我們將不斷提高自身素質，堅持與時具進，不斷調整工作思路，及時解決突發問題，與學生多溝通，了解他們的想法，才能在實質上加強學生的思想教育工作、日常管理工作和學生素質教育工作，使學生工作真正落到實處!

作為一名人民教師，做好自己的教學工作，教好學生，讓學生學到知識、學好知識是我們的基本責任。而我作為一名英語教師，讓學生學好英語，有一個優異英語成績，讓學生沉心于學習，讓家長放心于學校，也是我這個英語教師責無旁貸的事情。

一、工作的重要指導思想。

我作為一名初一英語教師，為了能夠做好下學期的英語教學工作，必須嚴格遵守教育部門和學校規定的《新課標》的重要綱要規劃，認真學習綱要的各項要求，做一名有英語技能、有教學技能、有教師責任的英語教師。同時必須遵守教師的基本職業意識，時刻保持學習，多參加系列講座，加強自己的思想建設，增加自己的教學能力。

二、情況基本介紹。

下學期我依舊帶我這一學期的班級，初一三班和初一五班。其中初一三班為優秀班，共四十五名學生，初一五班為普通班，共四十一名學生。三班的英語成績相對來說比較優秀，五班學生英語成績較落后一些。本學期期末成績出來后，五班的班主任也找過我，希望我下學期，能夠更加照顧下五班學生的英語基礎，想辦法把他們的成績提上來，這當然是我責無旁貸的事情!

三、大致的教學計劃。

初一下學期是學生們從小學進入初中的第二個學期，經過一個學期的學習，大部分已經適應了初中的生活。所以這一個學期，我不能再以之前那種輕松的學習態度來要求他們，而是漸漸地增加學習要求。

這一個學期，共四個半月的時間，除去假期和考試的時間，差不多只有三個半月多的時間，所以我要抓緊每一分鐘時間，課堂四十五分鐘都充分利用好，給學生教好課。除此之外還要擠出時間，給他們做聽力練習，做口語練習。

1、課文學習。這個學期的英語課文共八個單元，但只有三個多月的時間，所以在第一個月必須要上完unit1-unit3，第二個月上完unit4-unit6，第三個月上完剩下的課程，并且留出時間復習以往課文。

2、留下最后半個月，給他們做好系統的語法學習，盡可能地講完幾種完成時態。

3、單詞練習。兩個班級的基礎不一樣，所以規定三班一天記三十個單詞，五班一天記二十個單詞，每天中午上課前十分鐘，讓英語課代表統一默寫。

4、口語練習。英語早自習的時候，帶他們朗誦課文。

5、英語兩節課的時候，留二十分鐘給學生們放英語磁帶，鍛煉他們的聽力能力。

新的學期，新的開始，教師新學期工作計劃。我們的教學工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把自身的不足和收獲的經驗，轉化成這學期的工作動力。現制定如下計劃：

一、思想政治。

始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結協作的大家庭。

二、個人業務。

教學工作是教師的中心工作。作為一名教師，除了要具備良好的'思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學期我將認真書寫教案、備課，并針對學生實際學習情況有的放矢的開展工作。課堂上，耐心細致地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學生、鉆研教材，盡量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。并且以自己在實踐中摸索到的教學模式去進時，認真研究相關教育書籍，與實踐相結合，以促進自身的發展。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學期我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業務水平在這一學期里繼續提高。

三、教育教學方面。

深入學習新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實的練好個人基本功。在班上抓好常規教學，多方位把握孩子們的進步與變化，有針對性的改進教學方法。課堂上，耐心細致地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學生、鉆研教材，盡量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我會積極利用周圍的資源為孩子們創設良好的學習環境，幫助他們養好的學習習慣。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。我還會配合班主任進行日常管理，讓孩子們在學習的同時養成良好的行為習慣，健康的身心。

四、家長工作。

本學期我除了用電話、聯系本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外，還會增加更多新的渠道。并努力在自己創立的博客網頁上發表個人原創性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯系、溝通。

“越是對事業愛得深,越感到自己對事業的不盡職。”在以后的教學工作中,我會積極努力加強自身建設,使自己的工作更扎實、更有效、更完美、更優秀,同時也希望能在教學上各位老師和領導的指點和幫助。

一、指導思想。

本學期主要工作以學習新“課標”、實踐新理念為中心，加深教師對現代教育觀念和課程改革的認識和理解;以研究本學科教學、培養學生的創新精神和實踐能力為重點，加強學法指導，在課堂中體現學生的主體地位。以教育的科學發展觀為主線，以新的課程改革為契機，以語文課程標準為指導，以學習新理念，探討提高課堂教學效率為重點，認真組織教師學習語文新課程標準。結合我校高中語文發展的實際情況，積極探索語文教學規律，努力摸索科學的教學方法，促進教師不斷提高，力求優化我校語文教研的內容和形式，提升語文教學的質量和水平，提高學生的語文素養，促進語文教師的專業成長，努力構建具有我校特色的高中語文教育教學教研體系，進一步提高我校語文教學質量。

二、工作目標：

1、把握新課程標準下語文教學的新動向，在認真搞好教學工作和教科研工作的基礎上在進一步加強語文學科教學科研工作，爭取在語文研究性學習、校本科研方面取得突破性進展，形成學校自己的特色，從而不斷提高教師的教科研水平。

2、落實學校各項規章制度，努力學習，不斷提升自己工作水平和能力，努力提高語文教育教學質量。

3、充分運用語文教學規律，加強學生思想道德教育以及審美情趣的教育;進一步提高學生的語文素養，使學生具有較強的語文應用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質和科學文化素質，為終身學習和有個性的發展奠定基礎。

三、主要工作與措施。

1、加強理論學習，深入研究新教材。加強對考綱和應試目標的前瞻性思考與研究，不斷深入學習和領會語文教育的新理論新思想新方法，不斷革新個人觀念和課堂架構，仔細研究教材，努力做到深入淺出。

2、充分利用課堂主陣地，提高語文成績。在課堂上，根據高一學生實際情況，要多提問，多鼓勵，讓學生自主回答和解決各種遇到的問題，促進課堂的高效化，從而充分調動學生自主思維，努力提高學生的語文成績。

3、充分利用教研組和備課組的力量，不斷通過聽課、學習、自我總結和反思，提升個人教學水平，取長補短，精益求精。

4、繼續學習、經常借閱各類業務刊物，勤做摘記，及時了解教學信息，加強教科研研究。深入鉆研教材，精心設計教學過程，因材施教，優化課堂教學結構，努力培養學生的創新能力。

5、加強中華傳統優秀文化的熏陶，強力推行課前3分鐘朗讀、古詩詞吟誦、名言警句積累以及練字等訓練。充分利用校圖書室和班圖書角，擴大學生的閱讀面，培養閱讀興趣，提高閱讀能力，并使學生在讀中潛移默化的受到思想教育。加強平時小練筆的指導。

6、精心設計作業，尋求的作業途徑。提倡布置選擇性、層次性、實踐性、趣味性的作業，也可以放手讓學生自主選擇，把做作業的主動權交給學生。教師的批改、評講應做到細而勤。

7、鼓勵學生積極參加校內外語文實踐活動，使語文素養得到全面提高。強調學生深入生活，深入實際，把語文思維深深植根于生活的土壤中，學會用生活的邏輯去思考語文問題。

8、充分利用和整合各種媒體及有效資源，為學生營造學習語文的良好氛圍，不斷提升學生的語文興趣，促進語文思維能力，鼓勵學生大膽發表看法，表達個人意見，尊重和采納學生意見，不斷提高語文的課堂凝聚力和有效性。

新學期伊始，為了進一步引導班級學生走上正確的思想、學習道路，在各方面得以健康的發展，充分挖掘學生的智慧潛能，培養奮發向上的班風，現制定本學期工作計劃如下：

一、班級情況分析。

從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數學生自控力較差，學習目的不明確，學習效率低，成績非常差。本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，教育個別學生進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，限度的營造一個團結，積極，先進的班集體。

二、本學期目標：

1、進一步培養良好的行為習慣和學習習慣。

2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，凝聚、挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

4、做好學生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型師生關系。

三，具體措施。

(一)繼續抓好學生的思想工作。

(1)針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。

(2)多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好心理專家和引導者。

(3)利用空余時間進行家訪，及時與家長交流情況，統一思想。

(4)對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。

(5)盡量轉變差生的學習態度，努力提高他們的學習成績。

(二)常規工作：

(1)積極開展各項評比活動，形成比、學、趕、幫的風氣，人人爭做“陽光學生”。

(2)適當調整班干部組織，定期舉行班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動，并創造性得處理班內事務，培養工作能力。

(3)加強對學生的心理健康教育，優化學生的心理狀態。

(4)鼓勵學生積極參加志愿者活動，使他們走近社會，了解社會，增強他們的社會責任心和為人民服務意識。

(三)學風建設：

1、經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協調工作。

2、做好后進生轉化工作。

3、加強對學生綜合能力的培養，積極培養學生的創造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會等。

4、加強學生早自修、午自修、晚自修等時段的自主管理。

為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。

一、思想政治方面。

1.加強政治理論學習，提高自身素質認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業，關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。

2.加強學習交流，提高師德修養。

本學期，我將通過網絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

二、教育教學方面。

1.認真學習教育教學理論。

二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學習成為我們現代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。

2.努力提高學生成績。

要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。

3.充分發揮家長的作用。

多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現，以利于對學生進行及時教育。

4.常規業務方面。

力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。認真備課，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

5.自主學習，開闊視野。

積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網絡媒體、報刊雜志、業務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發展的動態和趨勢。

6.專業發展，提高自我。

練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。

三、班級管理方面。

班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。

1.養成教育。

要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規范》的內容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監管、帶動;規范學生的書寫、作業等，培養學生養成良好的學習習慣。

2.思想教育。

積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育。

警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

4.衛生教育。

值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中。總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇六

本學期學校工作以黨的教育方針為指南，以市區教育工作會議精神為導向，以“務實提質、謀求發展”為中心，堅持領導服務于教師，教師服務于學生，一切以學生發展為本，積極認真開展工作，牢固樹立責任意識、質量意識、安全意識、創新意識、發展意識，努力辦黨和人民滿意的學校。

自律、樂學、敬業，建立高素質班子隊伍；

鑄師魂、練師能，提高教師整體素質，使骨干教師不斷壯大，形成梯隊；

以國學促養成，提升德育實效，確保學生品行合格率、優秀率；

重視體衛工作，抓好心理健康教育，促進學生健康成長；

抓特色、促發展、搞建設，提高辦學水平。

具體工作措施分五大部分二十六條：

精心打造班子。

愛心塑造教師。

全心培養學生。

鉆心抓好特色。

用心搞好建設。

主要體現：一切為了師生的成長，為了學校的發展。

1、學校發展，火車頭作用至關重要，因此黨政領導要高度自律，并精心打造班子隊伍，使班子成員勤學、樂研、自律、公心、盡責，成為教師的旗幟，學校各項工作的排頭兵。

2、同時黨政領導在工作中有目的組織班子學習、研究、引領，使其不斷提升業務素質、工作能力、創新水平。

教師成長會促進學生成長、學校發展。從利師、利生、利校、利國的責任角度，從關愛教師成長的角度，要抓好塑師魂、練師能工作，使教師不斷適應教育形勢的發展。

3、加強學習引領，提高教師政治及業務素質。

充分利用政治學習和業務學習時間，學習黨的政策、法規，教育的新思想、新理念及新經驗，適時邀請先進教師及專家進行講座，與教師互動，解決思想問題，工作問題，促教師愛崗敬業。

4、加強師德工作，開展愛生系列活動，評選師德典型，讓典型輻射全體。

5、加強考核，實行績效工資，獎勤罰懶，引領教師將心思用在工作上，用在教書育人上。

6、打造陽光心態，克服職業倦怠，以人文化管理給老師送去溫暖，讓教師心胸寬廣，快樂成長。

7、加強教師業務培訓，完善教師成長記錄袋。

8、根據《區教學基本功競賽方案》，結合我校實際開展教學基本功演練工作，選優參賽，并予以獎勵。

9、加強教研活動，做到時間、地點、人員固定，教研逐步深入，領導參與指導到位，提升教師教研水平。

10、開展系列說、評課觀摩活動，真正做到領導搭臺，教師展演，提升教師教學能力。

11、走出去請進來，參加大學區教研活動，實行資源共享。

學校是教書育人的圣地，我們是培育學生的教師，因此要求學校全員育人，把中心點落在培養學生上。全心、全方位培養學生。

12、加強教學工作，提升學生學習能力。

（1）立足課堂，向40分鐘要質量。引導廣大教師認真鉆研教材，做到備教材、備學生、備教學方法，每節課教師要讓尖子生更優秀，學差生不斷進步。

（2）教師要加強輔導，循循善誘，布置作業科學，批改及時認真，反饋指導到位。

（3）課內向課外延伸，加強課外學習活動指導，與社區教師及時做好溝通，豐富學生課外學習生活，使學生放學后能有效利用時間，快樂學習，安全生活。

（4）定期做好質量驗收，一月一次語數外知識競賽，要在教師中評選提質標兵，學生中評選學習小能手。

（5）加強畢業生工作，做好中小銜接的工作。參與對口中學教研互動，加強畢業生學法指導、考試指導，促畢業生以優良成績100%升入中學。

13、加強德育工作，塑造學生人格。

（1）堅持以德育為首，全員抓德育，做好各科教學的德育滲透工作，做好值周管理工作。

（2）以“國學”塑造學生人格，深入學習“三字經”、“弟子規”，取其精華去其糟粕，培養學生刻苦學習精神，助人為樂品質，尊老愛幼美德。

（3）深入開展“星星、月亮、太陽”評比工作。讓學生由一個只有一點優點的星星變成有許多長處、許多好習慣的月亮、太陽，塑造自我，影響他人。

（4）以傳統節日為切入點，以班隊會為主陣地，培養學生良好品質。

（5）加強班主任德育工作，尤其對學差生、品差生要做到誨人不倦。

（6）加強對學生的法制教育，使學生有法制意識，做合格小公民。

（7）加強三結合教育，深入社區、深入家庭，做好走訪工作，尤其對學困生、特困生、問題生重點走訪，開好家長會，做好家長育子講座，營造教育孩子、共同盡責的氛圍。

（8）加強安全教育，逐級簽狀！，領導班子、任課教師管理到位，確保學生安全。

14、重視體衛工作，促學生健康成長。

（1）上好體育課、體活課，精心設計大課間，管理好大課間活動，確保學生戶外活動時間。

（2）開展陽光體育活動，召開趣味運動會，激勵學生多健身、多運動，使瘦弱學生身體健壯起來，肥胖學生逐漸變成正常體態，提升學生身體素質，做到體育達標。

（3）上好健教課，利用廣播、板報等形式深入做好衛生知識宣傳，控制常見病、多發病。

（4）加強對環境衛生和個人衛生的檢查指導，做好通風換氣消毒殺菌。

（5）關注學生心理健康，領導教師共同做好問題學生的心理疏導工作。

（6）將體衛工作納入評優評先中，期末評選出校級體衛工作先進班級。

15、圍繞學生成長，開展“團隊”、“青”、“搖”活動。

（1）重視藝術教育，提升學生藝術素質。通過課堂教學、環境陶冶及藝術活動，培養學生的審美能力，發展學生的藝術特長。

（2）組織興趣小組活動，開展聲樂、舞蹈、器樂、書畫等競賽，培養各類特長人才、藝術人才。

（3）“六一”兒童節開展藝術展演活動。

（4）組織老教師參與學校教研活動、藝術活動，使他們老有所樂，老有所為，關愛學生成長，關注學校發展。

（5）開展團隊活動，發揮團員青年的作用，培養青年骨干。提高育人能力。

找準一個點，鉆研、彰顯，促進師生成長，學校發展。

現代社會要求公民具有良好的人文素養和科學素養，具有創新精神、合作意識和開放的視野，具有較強的閱讀理解和表達交流能力，語文教育在造就現代社會合格人才中發揮著重要作用。由于語文學科人文性和工具性的特點，決定了語文素養是學生綜合素質的基礎，學校于03年確立了以語文教學為學校教學特色，旨在培養師生的大語文觀，提升師生素質，促進學校發展。

本學期，我校將繼續深入研究，彰顯特色。

16、加強教師讀名著活動，豐富文化底蘊。

17、加強校園文化建設，創建書香氛圍。加強各班圖書角建設，充分利用廳廊內容，激勵學生學好語文。

18、開展教師板書基本功、普通話、演講等基本功競賽活動，提升業務素質。

19、加強語文教師教研活動，研究各種類型課的教學方法。

20、開展作文教學教研活動，展示觀摩活動。

21、開展小詩創作課、美文賞析課教研觀摩活動。

22、組織學生開展語文知識競賽。

23、文道結合，加強對學生中華傳統文化“三字經”、“弟子規”的驗收，豐富學生文化知識內涵（尤其對內涉的部分典故，低年級要會解釋，中高年級要會理解運用）。

24、加強對學生筆耕袋的檢查指導，并進行經驗交流。本學期要通過踏踏實實的努力工作，真正提升教師的文化內力，學生文化內涵，彰顯特色，促進學校發展。

根據學校發展需要，根據學校實際，用心學校建設工作。

25、首先加強學校制度建設。

（1）根據學校實際逐漸建立完善有實效性的冷、熱、暖制度，并經職大會討論通過后執行。真正激發教師潛能，做好教學工作。

（2）完善安全制度，做好防火、防盜、防震等預案。加強實效性演練，使廣大師生在重大險情面前頭腦清醒，臨危不亂，按要求避險。

（3）加強后勤制度建設，按時對學校設施、設備進行檢查維修，延長校產使用壽命，確保學校設施安全。

（4）完善財務管理制度，財務工作嚴格按上級要求的規定辦。

26、根據學校實際發展要求，勤儉節約，投入資金進行設備購置，環境建設。

（1）購買錄象機一臺，用于教學教研活動及課堂反饋指導所需。

（2）購制二十塊小黑板，用于教師課堂教學所需。

（3）購置大活動黑板兩塊，用于多媒體教室及正廳展板所需。

（4）動員各方面力量，師生齊努力建設花園小區，植樹、種花，美化校園。

（5）不斷積極爭取求得領導支持幫助，對操場改造，為學生營造優質化操場，進行體育活動。

上述是根據區工作要點，依據學校實際情況，制定的學校工作計劃，學校班子已討論通過，20xx年2月24日已與全校教師見面，職大會討論通過。可以說計劃中設想是美好的，要實現它得靠領導的關心支持，得靠華二領導、教師、學生的齊心努力。我們有信心、有決心勤奮工作、銳意進取、克服困難、大膽創新，使學校工作一步一個腳印穩步向前。

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇七

本學期數學組工作以學校工作計劃和教導處工作計劃為指針，以朱樂平老師關于對隆山小學教研組活動的幾點意見為指導，繼續深化課堂教學改革，加強教師理論學習，提高課堂教學效率，進一步落實教研組活動的各項工作，關注后20%學生的學習成績，進一步加強培養尖子生工作，打造數學特色品牌，全面提高我校學生數學綜合素質，永保隆山小學教學質量全市前三的優異成績。

1、加強六年級學生奧數輔導的組織工作。

2、加強教研組的各項常規工作。

（1）本學期安排12位教師上課，活動共安排7次，其中有2次奧數課專題研討，1次解決問題教學專題研討，1次平面圖形教學專題研討，1次復習課教學專題研討。

（2）本學期安排2次理論學習，其中1次是關于解決問題的專題講座，主講人是林飛和池愛萍兩位老師，另一次是平面圖形的專題講座，主講人是周冶和南文彤兩位老師，每人講座時間要多于20分鐘，并且要作好幻燈片文檔進行講座。

（3）本學期安排1次尖子生培養專家講座。我校教師有著多年的尖子生輔導經驗，參加比賽成績顯著，特別是我校的吳麗娜老師成績尤為突出。17周吳老師主講尖子生培養專家講座。

（4）本學期教研組活動仍延續朱樂平老師建議的前后測方法和分塊評課的機制。奧數課測一組學生的學習情況，其它課測班級后20%學生的學習效果。

（5）本學期建立隆山小學數學組教研博客，把教研組活動的所有材料在活動結束的一周內全部上傳博客。上課教師的教案要提前2天上傳。

以后有一些數學組的通知，老師們有一些好的教案和論文都可以上傳。把“瑞安隆山小學數學教研博客”建成一個值得大家學習的教學博客。

3、開展四、六年級“智力杯”數學競賽。六年級安排在15周進行比賽，四年級安排在16周進行比賽。參加比賽的人數占全班的40%，請相關教師開學初就馬上選拔好苗子，充分利用中午、下午的時間集中學生進行輔導。

抓好備課,研究教材、教法，組織本級部全體教師再次認真學習教學常規，加強檢查督促，使學習常規，實施常規成為全體教師的自覺行動。級部每月一次對備課和作業及批改等方面進行檢查，做好記錄。通過學習《鄒平縣中小學教學常規》后的問題查擺，使備課要更加適應新要求，新形式，不但教學過程設計理念要新、教學手段和方法要新，而且教學目標要新，教學活動設計要有特色，教后反思要不走過場。

講文明，懂禮貌是作為一個中學生應該具有的一種基本的素質，講文明講禮貌，是做人的起點。學習做人就是從講文明禮貌開始的。文明禮貌不僅給他人、給社會帶來愉快和諧，也能夠給人帶來愉快和信心。因此，我們廣大同學應使講文明講禮貌能成為每個人的良好習慣，構建文明和諧校園。

學生明年就要中考了，培養學生勤學，樂學，善學的良好習慣同樣重要，絕大多數人的智力發展水平是一般的，學習要有所收獲，勤奮不可缺少。郭沫若說：“任何有成就的歷史人物莫不是從勤學苦練中得來的。考察對人類做出突出貢獻的人都有勤學的習慣，他們把學習看成是自己的本分，走到哪里，學到哪里，拿起書就把一切全忘了。”因此具備了勤學的習慣學生往往容易獲得成功。

在實施構建生命課堂改革的過程中和老師們認真領悟生命課堂的真實含義，認真學習，認真組織教師參與本學期的聽評課交流活動。

生命課堂既是教師生命活力的展現；也是學生生命活力的激發；更是教師生命活動與學生生命活動的有效交往。面對新課程改革的全面展開，對廣大教師來說它不僅是機遇，更多的是挑戰：向原有知識體系挑戰，向固有的教學模式挑戰，向傳統的教學觀念挑戰。這就要求廣大教師要不斷鉆研教材，研讀課程標準，領會現代教育理論，重新建構知識體系，以適應新課程改革的需要，實現由教書到育人的轉變，實現由經驗型教師向學者型教師的轉變，真正實現新課程教學的可持續發展。

家校聯系是班主任與家長互相交流溝通，了解、研究、促進學生健康成長的重要途徑，也是增強教師與家長相互理解與信任、融合關系，改進和提高教育質量的重要措施。因此，級部特制定以下制度。

1、成立家長學校組織委員會。

2、各班班主任每學期召開一次家長會。

3、班主任應當對本班每個學生進行家訪，重點學生要多次家訪。

4、歡迎家長進行校訪，教師對家長應當禮貌接待。每周五下午為接待家長日。

5、每位班主任要認真做好家長來訪或家訪記錄，開展各具特色的家校聯系活動。

6、級部通過定期發放《家校聯系卡》和《致學生家長的一封信》等形式加強與家長的溝通與交流。

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇八

學校的精神文明建設工作要以深入學習貫徹黨的十六大精神，高舉鄧小平理論偉大旗幟，認真貫徹執行“三個代表”重要思想，以公民道德建設為重點，繼續加強物質文明、精神文明、政治文明建設，全面貫徹黨的教育方針，積極推進素質教育和教師職業道德建設，使學校精神文明建設再上一個新臺階。

一、加強領導，建全機構。

根據精神文明建設工作的需要，學校要進一步建全、完善精神文明建設各組織機構，把精神文明建設的各項工作落實到人。學校領導班子高度重視精神文明建設工作，并要率先垂范，不斷加強政治理論學習，努力提高政治素質和整體領導水平。學校還制定了學習制度，要求每位教職員工都要在學習擴大會上做一次主題發言。學校領導班子還要堅持民主集中制原則和民主生活會制度，要深入基層，密切聯系群眾，廉潔自律，處處起表率作用，切實把學校兩個文明建設工作落到實處。

二、落實《綱要》，加強教師職業道德建設。

在學校廣大師生中廣泛開展以為人民服務為核心，以集體主義為原則，以愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會主義為基本要求的社會公德、職業道德、家庭美德和誠實守信教育，使廣大師生真正理解“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”基本道德規范的內涵。尤其要加強教師的職業道德建設。學校在4、5月份開展以“正己、敬業、愛生、奉獻”為主題的師德建設系列活動，并制定了活動方案。通過學習、討論、演講、征文等一系列活動，進一步提高教師職業道德素質，使每一位教師都承擔起教書育人的重任。

三、加強領導，充分發揮群團組織的作用。

群團工作是學校精神文明建設工作的重要組成部分。學校黨總支要進一步加強建全工、青、婦組織機構，使其發揮好橋梁紐帶作用。在學生中要開展“文明學生、文明班級、文明宿舍”的評比活動，要組織教職工、學生參加周一升國旗活動。群團組織要配合學校黨組織突出抓好“三、八”、“五、四”、“十、一”“國慶”、“一二、九”等傳統節日和重大政治節日的慶祝活動。通過開展各種活動，以加強對廣大師生的愛國主義、集體主義、社會主義教育，弘揚時代主弦律。

四、重視環境建設、改善校園面貌。

良好的環境能夠提高人的道德修養，能夠改善人的精神面貌，學校要不斷加大對環境建設的`投入，不僅要教書育人，還要通過環境育人。學校將組織教職工、學生，徹底清除校園死角垃圾，加大對校園的綠化、美化、硬化，加強對食堂、學生寢室的衛生監督和檢查管理，創造出令師生滿意的幽雅舒適的校園環境面貌。

五、做好普法、綜治工作。

普法和綜治工作，關系到學校的穩定，關系到依法治校，學校十分重視此項工作，把法制教育納入到德育教學中。要通過板報、廣播、主題班會等多種形式進行普法宣傳。要加強對教職工學生的法制宣傳教育，提高教職工學生的法律意識和法制觀念，做到知法、懂法、守法。要加強學校綜合治理工作，落實綜治領導責任制，加強校內的各項管理和防范，通過對學生封閉管理，建立學校安全保衛機構，校領導、環節干部代班，學生科、舍務教師24小時值班等多種形式，把綜合治理各項工作落到實處，創建一個安全、文明、和諧的校園。

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇九

時間似箭，轉眼間，20xx年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝年夜家元旦愉快。總的來說，在這一年里照樣學到了許多，提高了許多。因為主要是負責網絡宣布這一塊，今天我對網絡宣布這一塊的情況做如下總結。

在互聯網如此蓬勃的今天，網絡營銷或者說電子商務顯得極為重要。首先，對于網絡平臺的總體宣布情況來說，網站平臺的選擇不過乎兩塊，中文網站和英文網站，記得剛來的時候，對照注重中文網站平臺的宣布，因而使得我們主打產品在中文排名上有了一定的位置，然則英文網站方面就相對弱了一點。不過還好，后來將著重點慢慢移到了英文網站上，使得我們的主打產品在英文網站上也有了一定的排名。對于具體的癥結詞排名每半個月都有做統計，總體來講照樣可以的，根本上在各年夜搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產品信息。

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作為一名房地產銷售，在平時就需要對過去的工作進行總結，在工作暫時告一段落之后，就可以總結一下自己的工作情況，房地產銷售工作總結怎么寫比較好呢？下面是工作總結之家小編為大家整理的“疫情期間房地產銷售工作總結與計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

自20xx年11月24日，xx國際銷售團隊進入營銷中心，12月22日，項目盛大開盤。至今2個多月時間，經歷開盤前和開盤后2個階段。開盤前階段，工作進取努力，充滿熱情，對市場充滿信心。

主要完成以下工作：

沙盤講解，話術訓練和考核;。

現場爬樓心得體會，戶型知識考核。

接聽來電，接待來訪客戶，辦理xx精英會員卡100張。

現場算價，通知客戶開盤選房。

開盤后階段，工作心態起伏不定，工作信心和熱情有所回落，主要完成工作和業績：

自我銷售12套房，首付已給的10套，簽訂合同9份。

幫忙同事成交2套房。

接聽來電，接待來訪客戶。

跑盤，每周市場動態跟進，值日工作。

總的來說目前業績不夢想，總結經驗和教訓，存在多方面問題：

第一：心態。

開盤前樂觀的估計辦卡數過百，可能開盤日會有20套的成交量，結果，開盤當天客戶到場僅有10批左右，成交6套，真是大失所望，心態低落，第二天(23日)，經過領導訓話，調整心態，進取接待客戶，但沒有把握好當天的來訪客戶。此后市場不斷傳出降價消息，客戶的觀望情緒和對本項目周邊環境的不滿都對個人的銷售心態造成必須沖擊。年后將從以下幾個方面進行調整：

對市場的信心相信市場在四五月份會開始回暖。

對公司的信心相信公司的總體營銷策略和領導的決策是正確的。

對自我的信心相信自我經過一個多月的銷售磨練，經驗長進，能更好的把握和服務客戶。

第二：銷售技巧。

個人覺得目前自我在房地產銷售領域只是剛剛入門，還不及格。在帶客戶看樓的過程，沒能很好的把握客戶需求，甚至到送客戶走的時候，還不清楚他心里的真正想法，所以，也很難根據客戶的需求來引導購買。房地產銷售由一連貫的環節緊密組成，包括初次接觸客戶第一印象，樓盤介紹，需求挖掘，引導購買，異議處理，促成交易，售后服務等環節。其中我覺得良好的心理溝通是一個銷售人員最重要的素質。而我在語言表達方面經常表現得過于自信，并且喜歡反駁客戶，造成客戶不愉快;提問題過于直接，給人“查戶口”的不好感覺;在客戶表示要再研究或猶豫不決時，未能很好的幫客戶做決定，促成交易。還有很多方面都不足。改善方法是多分析，多總結，并且虛心向有經驗的老業務人員學習。

第三：服務意識。

我們的行業是服務行業，服務意識應當是第一位的，可是，很多時候，自我想的卻是：我怎樣才能把房子推銷出去?客戶有過多問題時會不耐煩;付出很多勞動后客戶最終不購買也會生氣。這些都是用功利的心態和意識來工作，而不是以客戶為中心的服務意識。一月份只銷售了3套房子，個人總結，功利心態加上銷售經驗不足是主要原因。之后向一位開工廠的朋友請教，她說以她十幾年的銷售經驗，業務成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶著想，站在對方的角度，進入他的心里，幫他選擇適合他的產品。并且人是活的，產品是死的，客戶會因為認可你的人而買你的產品，反之，認可產品，卻不認可你的人時是不會購買的。所以，怎樣取得客戶的信任是把握客戶需求的關鍵，信任來自于您的真誠和為對方著想。正如《商道》主人公所說的：“我做生意賺取的不是金錢，而是人心，金錢只是附帶的結果。”朋友又說：如果盡心為客戶著想，幫對方做了選擇以后，他還是不購買，那就是機緣不成熟，不要強求，過去就過去了，這樣貌做人做事才會簡便自在。聽了以后，我很受啟發：我的服務意識也應當從“我想賣給你”變成“讓我來幫您選擇適合您的房子”。

第四：執行力。

“思想影響行為”，有了正確思想觀念，還要落實到行動上來，才有良好的結果。有句話說：細節決定一切!對于房地產銷售來說，良好的執行力就是關注每一個細節，并且要有快速的行動力!一向以來，我們會開了不少，經理也幫我們分析了很多問題，并且提出了改善方法，可是我的落實情景不夢想。比如跑了盤沒有及時寫跑盤報告，客戶資料沒有及時登到小客戶登記本，禮儀培訓后，服務態度和禮節改善不大，中午困了想休息會扒在電腦區打盹，開完會沒有及時在會議記錄本簽名，上早班換完工衣還在休息區磨磨蹭蹭，沒有及時到前臺，有時會在前臺電腦用即時工具聊天。以上種種都是自我在細節上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對自我的嚴格要求，工作用心程度有所下降，反省后要立刻改正過來。

第五：旺盛的精力。

一向以來，自我都很注意休息，合理安排好作息時間，堅持晚上11點前睡覺，開盤后有段時間比較緊張，休息時間有點不夠，但基本上還是能夠堅持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶。個人體會，房地產銷售是一項體力和腦力都需要付出很大的工作。所以，堅持良好的精神狀態，需要保證充足的睡眠時間，飲食要適當，勿暴飲暴食，少吃油炸、冰凍、燒烤、高糖、高鹽、腌制類等不健康食品。

第六：個人與團隊。

和同事們相處了5個多月，從最開始的獨行主義到此刻的和諧相處，自我感覺在這個團隊里自我比以前更會和人相處，這要感激兩位經理的提點和教誨!可是毛病也是明顯的，言語過于直接，會讓人不好理解，這方面還要不斷改善。記得劉經理兩次問我：你在團隊里有一個很好的朋友么?仔細想想，目前還沒有。寫這句話心里是感到慚愧的，這說明自我對他人的關心和幫忙還不夠，對團隊的付出也不足。期望自我以后心量更大，主動地承擔一些工作，給別人多一些關心和幫忙。

盡管這一年的事情并沒有做的圓滿，可是自我卻并不悲傷。因為總結，所以我明白這一年過的十分的充實。自我并沒有白白的耗費一年的時間。自我在充實的工作中，努力了整整一年!此刻，我將這一年的總結記錄如下。

一、個人的鑒定。

一年來經歷了太多，自我從x月的時候進入公司，從一名實習生做起，經歷了學習、培訓、工作、提升，最終到了此刻的樣貌。盡管此刻還有不少的不足，可是我也還在慢慢的提升自我，讓自我成為一名更出色的銷售人員。

在思想上，自我嚴守公司的規定，不作出違反公司規定的事情，在工作中努力的提升自我的水平，提高自我的服務意識。在工作之后也進取的反省，找到自我工作中的不足。銷售的工作中，我一向心懷公司的口號，將公司的利益放在最優。

工作上，我努力向上，在銷售的時候堅持這熱心、耐心、進取心，努力的拉近自我與客戶的關系，做好作為一名...人員該做的事情。同時，也在工作中不斷的收集和總結經驗，提升自我的專業本事。在工作中我總是堅持這“狂人”的姿態，因為我明白自我還有太多的不足，自我與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認為晚來就是自我消極的原因，我會努力的加油，盡快的趕上大家。

人際關系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我幾乎有大半的時間都撲在這上頭。起初只是學著和同事們打好關系，之后是電話和客戶交流。此刻，我已經在進取的維護著自我的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開發新的客戶。

二、工作情景。

在剛開始的時候，我跟在xx的手下。作為銷售，我們最基本的就是要明白自我要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在此刻也是，當公司的商品出新的時候，我也要進取的跟進了解。而在之后，我們就在學習怎樣去說，和如何說好。

和客戶交流是一門學問，更是一門藝術。好的銷售，能從不可能中開辟出一條道路。在x月的時候，正在我對自我選擇這個職業感到懷疑的階段。xx卻接下我手中的電話，將一門我看來沒有期望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清晰的認識到，自我工作上的不順利，都是因為自我本事上的不足。

三、總結。

一年的工作可是是轉瞬，盡管自我掌握了銷售的基本要領，可是和大家比起來，自我還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細節能否把控得當。自我在接下來的一年，還要更繼續留在那里，繼續去探求銷售這門工作!

在寫總結的時候，才發現這一年的時間居然不知不覺就過去了。也正是在寫總結的時候，才發現自己居然還有這么多的事情么能完成，沒能做好!但是現在才發現也實在是太遲了，時間已經不允許在這一年做出更多的動作。

盡管這一年的事情并沒有做的圓滿，但是自己卻并不悲傷。因為總結，所以我知道這一年過的非常的充實。自己并沒有白白的耗費一年的時間。自己在充實的工作中，努力了整整一年!現在，我將這一年的總結記錄如下。

一、個人的鑒定。

一年來經歷了太多，自己從_月的時候進入公司，從一名實習生做起，經歷了學習、培訓、工作、提升，終于到了現在的樣子。盡管現在還有不少的不足，但是我也還在慢慢的提升自己，讓自己成為一名更出色的銷售人員。

在思想上，自己嚴守公司的規定，不作出違反公司規定的事情，在工作中努力的提升自己的水平，提高自己的服務意識。在工作之后也積極的反省，找到自己工作中的不足。銷售的工作中，我一直心懷公司的口號，將公司的利益放在最優。

工作上，我努力向上，在銷售的時候保持這熱心、耐心、積極心，努力的拉近自己與客戶的關系，做好作為一名___人員該做的事情。同時，也在工作中不斷的收集和總結經驗，提升自己的專業能力。在工作中我總是保持這“狂人”的姿態，因為我明白自己還有太多的不足，自己與前輩們的差距深深的刺激了我，我不認為晚來就是自己消極的原因，我會努力的加油，盡快的趕上大家。

人際關系上，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中，我幾乎有大半的時間都撲在這上面。起初只是學著和同事們打好關系，之后是電話和客戶交流。現在，我已經在積極的維護著自己的客戶群體，并且，在之后還要不斷的開發新的客戶。

二、工作情況。

在剛開始的時候，我跟在__的手下。作為銷售，我們最基本的就是要知道自己要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題。在現在也是，當公司的商品出新的時候，我也要積極的跟進了解。而在之后，我們就在學習怎么去說，和如何說好。

和客戶交流是一門學問，更是一門藝術。好的銷售，能從不可能中開辟出一條道路。在_月的時候，正在我對自己選擇這個職業感到懷疑的階段。__卻接下我手中的電話，將一門我看來沒有希望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清晰的認識到，自己工作上的不順利，都是因為自己能力上的不足。

三、總結。

一年的工作不過是轉瞬，盡管自己掌握了銷售的基本要領，但是和大家比起來，自己還有太多缺乏的地方。而往往，銷售能不能成，就是看這些細節能否把控得當。自己在接下來的一年，還要更繼續留在這里，繼續去探求銷售這門工作!

作為一名房地產銷售，在平時就需要對過去的工作進行總結，這樣可以幫助自己了解自己的工作情況，幫助自己改正工作中的不足，地產銷售工作總結怎么寫才好呢？下面是工作總結之家小編為大家整理的房地產銷售疫情期間工作總結與計劃，僅供參考，希望能為您提供參考！

在一年忙碌的工作中，不知不覺有臨近了一年的尾聲，在房地產的工作年齡又要加一年，仔細回想起來，這是我加入房地產公司的第三年了，每一年都會有不同程度的進步，每一年都會有不同程度的考驗，但是這一年卻是我最值得紀念的一年，在今年我的銷售業績水平達到了自己不敢想象的高度，成為了我們房地產公司眾多銷售中榜首，在這三年里，我從一個對房地產一問三不知的門外漢，成為了一名資深且優秀的銷售，而今年則是我職業生涯上最為重要的一年，現在就針對我的個人工作而言，做了以下年終工作總結：

一、工作態度。

我一直堅信一句話，“學無止境”對于任何一件事都是如此，如果你滿足于自己當前的成績，停滯不前的話，那么等待你的只有被別人超越、被別人取代，卻什么也做不了，“三人行必有我師焉”別人身上肯定會有你能學習的地方，就看你愿不愿意去發現，去虛心請教學習，我敢說就算是公司的保潔阿姨，在她身上也有我未曾擁有的東西。我一直保持著一顆向上的心，我們做銷售的，每天所接觸到的人各種各樣的，他們是你的客戶，如果連他們都覺得你存在著問題，而你又不當回事，那你只能算最低級的銷售，客戶的意見是最為重要的，我們服務于他們，就要做到他們眼中的完美，而不是我們自己覺得自己很好了，就是很好了。

二、工作總結。

這一年里，我可以說是賺的腰纏萬貫的，我總計賣出別墅房6套，精品房42套，毛坯房46套，樓道房35套等等，可能是你們業績的兩倍，因為一套別墅就夠我兩個月不工作的了，但是我卻沒有沾沾自喜，因為我跟丟的客戶仍然存在，明明剛開始非常有購買意向的，我們也幾乎談妥了，但是到最后說不買了就不買了，有說自己破產的，也有說自己最近資金周轉不過來的等等，這是我一年中最值得反思的地方，我相信在我們公司眾多銷售中人才濟濟，有的銷售一單都沒跟丟過，這是我應該向你們學習的地方。

三、展望未來。

雖說這一年是我最為成功的一年，讓我成長了太多。也獲得過太多的殊榮了，但是在今天過后也會變成歷史了，這不會成為我驕傲的資本，反而會成為我在來年工作時的動力，我可不想我明年的業績比今年還差，我要總結出我今年工作的得與失，爭取在明年更上一層樓，繼續突破自己，刷新自己的記錄，為公司帶來更多的利益。我要成為銷售界的神話!

在忙忙碌碌中，2021年又要過去了，2021年即將到來，回頭看看今年一年的工作歷程，作為這一年企業發展的見證人，我深深的感受到了企業的蓬勃發展，企業員工的拼搏精神，自己也在這一年里成長了許多，并且自己從那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。現在對這些做一個整理同時也對一年的工作做一個簡單的總結：

一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

三、經常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。

四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。

五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

六、學會運用銷售技巧，適當的逼客戶盡快下決定。

七、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。希望新的一年里有新的收獲，也祝愿公司在新的一年里越來越好。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業的每一名員工，我們深深感到xx企業之蓬勃發展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

xx是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫忙下，xx很快了解到公司的性質及其房地產市常作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，xx同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。

房地產市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，xx同志進取配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基矗最終以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，xx同志從中得到了不少專業知識，使自我各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xx同志擔任銷售內業及會計兩種職務。應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每一天都要加班加點完成工作。

經過一個多月時間的熟悉和了解，xx同志立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與xx同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

自20xx年10月8日進入xxxx銷售部成為一名銷售置業顧問，至今已有兩個多月的時間。在此期間內，銷售部的總經理、張經理給我做了全面專業的業務知識培訓，讓我深刻感受到商業地產行業的輝煌前景，并對自我的人生做了新的規劃。能夠說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，十分感激公司的每一位同仁的幫忙和指導，雖然取得了一些成績，也依然存在些許問題，下頭就我個人今年的工作做以下幾方面總結。

一、學習方面;。

學習，永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至能夠說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫忙下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，經過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營銷類書籍，每每看到十分感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門神奇的學問”，同時也意識到自我的選擇是正確的。在學習方面我為自我也制訂了學習計劃。做商業房地產銷售是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

二、工作方面;。

染身邊每一個人。我也需要更加努力，熟練自身的談判技巧，以一顆活力洋溢的心，感染每一位客戶。

三、思想方面;。

來到公司兩個多月，的轉變就是從學生到職業人的轉變，在思想上更趨于成熟，心態也得到提升，對團隊協作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業務，團隊協作很重要，想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，堅持一顆良好的心態很重要，因為我們每一天應對形形色色的人和物，要學會控制好自我的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、進取的心態去應對工作和生活。

對于大家來說我接觸房地產的時間不長，在自我的工作中仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，取長補短。20xx年，我期望能擁有自我的住房，在xx安家。所以為了我的目標能夠實現，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：

2、每月成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付;。

3、聽從領導安排，進取收集客戶信息;。

5、加強自我思想建設，增強全局意識、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。進取主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇擔重任。

在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭在新區域開發市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻在不斷的發展中，公司得到了提高，我的知識和業務水平也都得到了提高，相信自我必須能夠做好，20xx年，我一向在期待!

時光在不經意中流逝，下一階段工作的腳步聲也越來越近了！想必您應該在準備幼兒園安全的工作總結了吧！只有通過總結經驗教訓，才能避免重蹈覆轍。優秀的人是怎么寫幼兒園安全的工作總結的呢？工作總結之家小編特地為您收集整理“幼兒園疫情期間個人安全工作總結”，僅供參考，大家一起來看看吧。

我園在中心校各級領導的關心支持下，堅持預防為主、防治結合、加強教育的原則，通過安全教育，增強幼兒自我防護能力，通過齊抓共管，營造全園教師關心和支持幼兒園安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失。

一、領導重視，措施有力。

為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的`領導，幼兒園把安全工作列入重要議事日程，在園長的領導管理下，幼兒園教職工分工負責、組織實施。

二、制度保證，措施到位。

1、成立幼兒園安全領導小組。由園長負責，制定嚴格責任追究制度，對造成重大安全事故的教職工，要嚴肅追究有關老師及直接責任人的責任。

2、簽訂責任書。幼兒園和老師、家長分別簽訂安全責任書，明確各自的職責，貫徹“誰主管誰負責”的原則，做到職責明確。

3、不斷完善幼兒園安全保衛工作規章制度。建立幼兒園安全保衛工作的各項規章制度，不定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及幼兒管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、健康體檢等規章制度。嚴禁組織幼兒從事危險性工作，嚴禁教師個人利用假期私自帶幼兒外出，做到有章可循、違章必究、不留盲點。、不出漏洞。

4、加強食堂衛生安全管理。幼兒園要嚴格執行《食品衛生法》，制定食品衛生安全事情園長賣力制，食堂事戀職員要持健康證上崗，每一年體檢一次。采集購買員要把好進貨關，必須到正規渠道采集購買食品，嚴禁購買腐爛、變質食品及原料進入校園，幼兒園應與各家供貨商簽訂和談書，確保幼兒食品衛生安全，每一天還必須做好食物留樣事情。保健員要當真查抄食品是否切合衛生安全前提，合理安排幼兒食譜和定期做好幼兒營養計算，指導炊事員科學烹調，做好干稀搭配、葷素搭配，保證幼兒食物營養充足平衡，多樣富厚。炊事員要把好食品的最后一關，發明不衛生、變質和過期等問題的食品必須當即陳訴，同時必須嚴把庖廚關，嚴禁無關職員進入庖廚，杜絕意外事故的發生。炊事員除了做好幼兒一餐二點外，對庖廚用具、刀、菜板、盆、筐、抹布等應做到生熟分開，洗刷干凈，食具要餐餐消毒，嚴防食物中毒和腸道感染發病生。

5、建立幼兒園安全意外事故處置預案制度。

三、齊抓共管，群防群治。

幼兒園安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、幼兒園、家庭的密切配合。為此，幼兒園組織開展一系列道德、法制教育活動，并取得了良好的教育效果。

四、加強教育、促進自護。

要確保安全，根本在于提高安全意識，自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基礎。幼兒園開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對性地進行防護和防范工作。

五、加強檢查、及時整改。

開展常規檢查。每學期開學以后，幼兒園把安全教育工作作為重點檢查內容之一。幼兒園對校舍進行全面的安全檢查。

六、存在的主要問題和下步打算。

我們在安全保衛方面做了一些工作，安全保衛工作得到加強，但是安全保衛工作的難度越來越大，幼兒園安全保衛工作的開展面臨著許多困難。

1、社會育人環境存在不利于師生安全的因素。

2、幼兒自我保護意識和安全防范能力低，大大增加了幼兒園安全工作的難度。

今后，我們將進一步重視安全保衛工作，及時解決安全保衛工作中發現的新問題，不斷提高我園安全保衛工作水平。

在上級領導的關心、指導下，透過全園教職工的共同努力，我園的安全工作取得了較好的成效。現將我園的安全工作總結如下：

一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之重。

1、我園定期對全體教職工進行安全教育，增強教職工的職責感。并組織全體教職工認真學習上級轉發的各種安全教育、安全檢查等文件，透過學習，讓大家明確到安全工作是人命關天的大事，安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視。

2、組織教職工學習報刊、雜志、媒體報道的各類事故、案例，分析產生事故的原因，進行討論評述，除了少數不可預測的突發事件外，幼兒園很多事故主要還是當事者職責心不強造成的，讓大家認識到自我肩負的職責重大，要引以為戒，加強職責心才能杜絕事故的發生。

二、健全安全管理機制，嚴格執行安全防范制度。

1、成立安全工作領導小組，安全職責到人。

為了把安全工作落到實處，我園成立了由以園長為組長、副園長為副組長，各部門負責人為成員組成的安全工作領導小組，負責全園各項安全工作，定期每月對幼兒園設施進行檢查，查找園內不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開關、電器、食品衛生、消毒，消防栓、滅火器，戶外大型運動器械等等，發現問題及時采取措施加以消除，確保幼兒了的安全。并建立了安全檢查檔案，及時總結和改善安全工作。每一處都設立了安全職責人，并掛上牌子。

2、嚴格執行接送、交接班制度。

為了幼兒的安全，我園嚴格執行交接班制度，認真清點幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規定隨意接送幼兒，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊狀況務必由家長事前說明并帶給足信憑證。進一步加強門衛來人來訪登記制度。

3、加強對衛生、藥品的管理。

對保健室內的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時更換過期、失效的衛生用品。對于有毒藥品(如滅害靈、滅鼠藥、消毒藥等)，單獨存放，妥善保管。嚴禁無關人員進入衛生室和藥品間。每周向家長出保健知識專刊。

4、加強對食品衛生的管理。

堅持執行《食品衛生法》等文件規定，嚴把食品采購關、加工關，不購買腐爛、變質的食品。存放食品有專人專門管理，其他人不得進入食品加工間和操作間，嚴禁外來人員出入廚房。加強餐具和炊具的消毒工作，嚴防食物中毒和經食物傳播疾病。對食堂的食品留樣24小時，并每一天做好留驗紀錄。

5、建立了相關的應急救援預案。

6、重新粉刷教學樓、行政樓，重新維修屋面防漏，重新修建多功能室，重新修建辦公樓。

7、加強了安全教育，請市消防的老師對我園教師進行消防安全知識講座。

一年來，我園嚴格地執行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責，各項措施得力，管理嚴格，在此期間，沒有發生一齊安全事故。

關愛孩子的身心發展、關愛孩子的生命安全是我們每一個教師的職責和義務，我們不僅僅努力在一日活動的每一個細微處體現這一念，還將安全知識等教育納入到了我們的課程中，經過一系列活動來提高教師、家長、幼兒的安全意識及對相關安全知識的了解。現將一學期班級安全工作情景總結如下。

一、確立幼兒自我保護本事的培養目標。

安全教育是滲透在一日活動中的，我們平時也常常會隨機對幼進行一些安全教育，如何將它以一個主題的形式來開展，我們商討選取了三個大站點，即幼兒園安全、家庭安全、社會安全，這三個場所包括了孩子的所有生活情境，所以都能夠進行相關的安全教育。在幼兒園我們的重點是五官的保護和身心的保護，在家庭中我們側重幼兒身體保護和一些救護小常識，在社會中則是一些生活安全常識及緊急情景逃生的技能等。我們緊緊圍繞目標進行培養，確保了目標的順利完成。

二、強化對幼兒的安全教育，提高幼兒自我保護的意識針對幼兒年齡特點，在晨檢、進餐、喝水、入廁、戶外活動、午睡、離園等環節加強對幼兒的安全教育，培養幼兒良好的生活習慣。以區角材料投放、墻飾等為載體，創設教育環境，結合實際將安全教育資料納入教學計劃中，以兒歌、繪畫、歌曲、表演、游戲等幼兒喜歡的形式，讓幼兒掌握日常生活中必備的自護自救方法。我們還創設良好的心理環境，以民主、平等的態度對待幼兒，體諒和容忍幼兒的所作所為甚至過失行為，給幼兒以安全感和信任感。

三、培養幼兒良好的生活習慣，促進自我保護本事的發展。

良好的生活習慣與自我保護教育是緊密結合、相輔相成的。例如：正確有序的穿衣服能保護身體，鞋帶系得牢固可避免跌倒摔傷，熱湯熱水吹一吹再喝能避免燙傷，吃魚把魚刺挑干凈能免受咽刺之痛，吃飯不嘻笑打鬧可避免氣管進異物。我們平時十分注意幼兒這些生活小節的訓練，孩子能做的事就讓他自我做，決不包辦代替，這樣，孩子在自我的勞動實踐中建立起了良好的生活習慣，從而起到了自我保護的作用。

四、經過生活和游戲，學習和鞏固一些自我保護的方法與技能為了教育幼兒“不玩尖利的東西”，我們在本學期設計了“手指劃破了”這一活動，經過觀看圖片，讓幼兒討論“手指為什么會劃破?手受傷了會給我們的生活帶來哪些不方便?手受傷后該怎樣辦?”然后讓幼兒實踐操作，學會正確使用剪刀、游戲棒等尖利物的方法。活動后經大多數幼兒基本上到達教育目標。又如、為了教育幼兒感到不舒服，主動對教師說，我們設計了活動生病以后。經過觀看情景表演，讓幼兒明白如身體的某個部位不舒服必須要及時告訴成人，以免耽誤病情。

游戲是幼兒最喜歡的活動，在本學期我們將幼兒的自我保護教育資料融入游戲之中，能使幼兒在簡便、愉快的氣氛中鞏固生活技能。如：將橡皮膏朋朋的故事編成表演游戲，在“小舞臺”游戲中進行表演在自由活動時和孩子一齊下好習慣棋等，孩子自我保護的技能在游戲中得到了發展。

五、安全主題活動組織形式的選擇。

我們根據不一樣資料的需要做了區分，團體與小組活動：在此類活動中我們圍繞一個幼兒感興趣的資料，收集資料，然后經過師生互動、生生互動到達經驗共享和交流的目的。如：保護五官、愛護玩具等資料我們都采用團體活動的形式開展。而歡樂的分享活動、上廁所時的安全等活動則采用小組交流分享的方式。總之，在具體的實踐中教師們能夠靈活地選擇運用。在區域性活動中，經過幼兒個別化的自主探索，滿足不一樣的發展水平、本事傾向幼兒的發展需要。如一些安全標志、安全小故事等比較適合幼兒個別去認知。

此外我們還將安全教育放在生活活動、預案演習以及外出等活動中，經過多種形式提高孩子的學習興趣和相關經驗。

六、做好家長工作，構成家園教育合力。

幼兒園任何一項工作都離不開家長的配合，安全教育也如此，我們進取動員家長一齊參與幼兒安全教育活動。除了利用家長園地向家長介紹一些安全小知識、緊急事故的處理方法等，還經過其他方式如家長會、親子游戲等形式要友情提示家長們如何對孩子進行必要的安全教育確保幼兒安全與健康。

在上級領導的關心、指導下，通過全園教職工的共同努力，我園的安全工作取得了較好的成效。現將一年來我園的安全工作總結如下：

一、樹立安全第一的思想，把安全工作放在我園工作的重中之中。

1、我園定期對全體教職工進行安全教育，增強教職工的責任感。并組織全體教職工認真學習上級轉發的各種安全教育、安全檢查等文件，通過學習，讓大家明確到安全工作是人命關天的大事，安全工作人人有責，使教職工在思想上對安全工作高度重視。

2、組織教職工學習報刊、媒體報道的各類事故、案例，分析產生事故的原因，進行討論評述，除了少數不可預測的突發事件外，幼兒園很多事故主要還是當事者責任心不強造成的，讓大家認識到自己肩負的責任重大，要引以為戒，加強責任心才能杜絕事故的發生。

二、健全安全管理機制，嚴格執行安全防范制度。

1、成立安全工作領導小組。

為了把安全工作落到實處，我園成立了安全工作領導小組，負責全園各項安全工作，定期每月對幼兒園設施進行檢查，查找園內不安全隱患，包括顯在的、隱蔽的，如開關、電器、衛生、消毒、消防栓、滅火器、戶外大型運動器械等等。發現問題及時采取措施加以消除，確保幼兒了的安全，并建立了安全檢查檔案，及時總結和改進安全工作。

2、嚴格執行接送、交接班制度。

為了幼兒的安全，我園嚴格執行交接班制度，認真清點幼兒，并作好記錄，防止漏失。不違反規定隨意接送幼兒，家長接幼兒必須持有接送卡，不允許非幼兒家長接送幼兒，特殊情況必須由家長事前說明并提供足信憑證。

3、加強對衛生藥品的管理。

對保健室內的藥品、消毒物品、治療器具等分類擺放，定期檢查，及時更換過期、失效的衛生用品。對于有毒藥品(如消毒藥)單獨存放，妥善保管。嚴禁無關人員進入衛生室和藥品間。

三、開展安全教育活動，增強幼兒防范意識。

安全知識最終要轉化為安全行為才是教育的根本，才是最有現實意義的。我們開展了豐富多樣的游戲、學習、訓練、實踐活動。

首先，在活動室周圍和樓梯、過道兩旁貼上安全標記圖，以經常提示幼兒。如小心觸電、當心危險，上下樓梯按指示箭頭行走，不推擠，以免碰撞。教育幼兒不玩火，不動插頭開關等。

其次，開展一系列安全主題活動，如遵守交通規則，給小朋友介紹交通規則，認識交通、標記，懂得紅燈停、綠燈行的常識，并學習正確撥打特殊電話號碼：110、119、120。為了讓幼兒了解地震、水災、火災發生時如何自救，我園開展了防震減災演練等，一系列的安全教育，使幼兒的安全意識有了明顯的提高，心理素質，應變能力明顯加強。

四、重視“疾病”防治工作，措施到位責任到人。

每天定時用紫外線方法對教室進行消毒、用消毒液擦洗幼兒桌椅、玩具等。堅持一人一杯，并定時消毒。嚴格執行晨檢制度，做到一摸、二看、三問、四查，及時掌握幼兒健康狀態，發現問題及時處理。

一年來，我園嚴格的執行安全制度和檢查制度，全園教職工始終把安全放在第一位，盡職盡責，各項措施得力，管理嚴格，在此期間沒有發生任何一起安全事故。

幼兒的安全工作一直是幼兒園工作之首，無論什么時候，我們對班級安全工作都一直十分的關注，我們清楚地知道我們必須對班里孩子的安全切實地負起責任。我們中班班級原來有幼兒33人，今年新加入了兩名幼兒，現在有35名幼兒，經過小班一年的學習鍛煉，幼兒已經有了一定的安全意識和自我保護意識，只是對于中班的他們來說，安全意識還是比較薄弱的。

所以本學期我們仍然依據《綱要》，以《規程》為指導思想，在幼兒園保教工作的基礎上，依據本班幼兒的年齡特點和實際情況，制訂切實可行的安全工作計劃，對幼兒實施系統的安全教育。到本學期期末我班沒有發生任何安全事故，現總結如下：

良好的班級常規管理一直我班級工作的重點之一，開學初，因為一些客觀原因，我們班級一個多月都由代課老師輪流來帶班，因為老師的繁多，我們班級的常規一直不太好，所以，平時輪到我帶班的時候，我一直緊抓常規不放手，如在教室里孩子們進洗手間時提醒孩子們地上濕滑請孩子們小心慢走等。隨著幼兒逐漸適應幼兒園的集體生活，我們又進行了戶外活動和使用大型器械的安全教育。

在活動前都要對幼兒提出活動的要求，嚴格地讓幼兒按要求去做，防止各種事故的發生。同時加強對幼兒衛生習慣的教育，養成飯前便后洗手及手臟時洗手的良好衛生習慣。十月以后，李老師來園與我搭班，我們班級的教學工作才進入更加嚴謹的狀態，我與李老師合作一起管理班級常規，現在我們班級的常規逐漸的好轉，基本上比較良好。

對于班里個別特殊的孩子我們也能給予特殊的照顧。班級中有個別的孩子體質比較差，所以我們一直要關注好，比如睡覺的時候特別容易出汗，每次睡好起床衣服都濕掉了，這樣的情況我們就要幫忙換一下干凈的衣服，或者在睡覺前在背上墊上毛巾。天冷的時候，幼兒起床小便一定要幫忙穿好外套，以免著涼傷風感冒。體育鍛煉的時候也要關注體質較差的幼兒，運動的時候及時穿脫衣，不要感冒等等。做好班級的任何一個細節的工作，讓孩子能夠時時刻刻健康的成長。

我們還將安全教育工作納入教育活動中。觀看交通安全教育視頻，讓孩子們知道遵守交通規則的重要性。進行消防安全演習，了解有關的消防安全知識，平時多講有關于生活安全的小常識。另外老師還創設一些突發情境，讓孩子去思考在遇到突發事件時我們該怎么做，怎么保護自己。如發生火災時我們可撥打119、有人生病或自己生病撥打120、遇到壞人或者迷路了可以撥打110等，逐漸提高幼兒的安全意識。

我們平時也會利用網上家長學校給家長多發一些有關于安全教育的短信，如節假日安全短信等等，做到家園共育，保證孩子的安全問題。

安全工作是幼兒園工作的重中之重，以后我會把安全工作越做越到位，保證每一個幼兒的身體健康和人生安全。

光陰飛逝，我們又將迎來新的一年，不用猜測，您已經在開始準備今年的藥品銷售年度工作總結了，如何才能將藥品銷售的年度總結清晰而有條理呢？下面是工作總結之家小編幫大家整理的《疫情期間藥品銷售工作總結與計劃》，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，元/盒，平均銷售價格在元，共貨價格在3—元，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的'利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對年工作做出如下計劃和安排：

一、市場拓展和網絡建設：

目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：

二、營銷計劃：

根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。

xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

三、市場支持。

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

四、管理建議。

公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

一、目標明確：

所有銷售都是為公司服務，所有員工都是企業的資源，銷售活動是為企業發展服務。無論銷售公司的什么產品，都是屬于公司。而全部的網絡、人員本身就是公司的資源，應該充分利用此資源，進行整體營銷售及管理。

二、分工仔細：

既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務轉移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些數據，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋直接轉交到，進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓處理的局面，讓業務員失去對企業的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業的管理。

時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，xx月，xx月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己！

xx月，業績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。xx月份，xx個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫藥公司串貨有3千多，廣東康民醫藥公司和廣東慧恒醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，xx月后期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫藥公司的車下去，雖然可借著他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，八方的發展模式正是我們發展的有力對象，符合我們的發展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售xx六百盒，客戶要貨量也大。xx市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

xx月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮就可以xxxx千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果！

現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衛生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

xx月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功！！

xx月xx月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉鎮都跑透，好好把xx市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發展，有了動力才會進步！

作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；

其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

2.對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；

3.樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

xx月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xx月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇十

自從2019年新冠病毒出現以來，它就改變了世界，我們每個人的生活都發生了或多或少的改變，世界再也回不到從前。新冠首先在中國武漢爆發，中國在新冠病毒防疫方面也做得最好，但是我們因為各種外在因素的影響，無法徹底絕對消滅它，最多只能動態清零，這已經是在世界上最好的表現了。教育作為國之根本，未來希望所在，教育領域的防疫自然是重中之重，面對新冠疫情的出現，線上教學會成為教學的重要方面，為此我們必須做好線上教學的經驗總結，不斷提高工作質量，教學效果，盡快實現工作的更新迭代。具體總結如下：

一、繼續毫不放松抓緊抓實抓細各項防控工作。

一是有序做好教職工返程返校工作。

二是加強校內環境整治和消殺工作。

三是細化學生返校相關準備工作。

二、持續不斷完善在線教學組織與保障。

第一周本科在線開課某某門次，開課率達到100%。應到課學生某某人次，學生簽到率98%。研究生在線開課某某門次，開課率，應到課學生某某人次，學生簽到率。

一要在技術上做好長遠規劃，做好條件保障。

二要加強在線教學管理與研究，不斷提高在線教學質量。

三要構建在線教學的持續發展機制，加快推進教育教學改革。

三、統籌推進重點工作開展。

1、深化學科內涵發展，全面加快“雙一流”建設。

一是根據教育部工作安排，3月25日前建設高校要高質量完成“雙一流”建設指標體系的填報工作。

二是抓緊落實學科、專業建設責任教授制度;在穩步提升工程學、地球物理學esi排名的基礎上，力爭材料、生態環境學科進入esi國際排名前1%。

三是啟動第五輪學科評估和新一輪學位點申報工作。

四是高質量編制好“十四五”規劃。

2、緊扣立德樹人根本任務，全面提高人才培養質量。

全面落實“以本為本、四個回歸”，持續提升本科教育質量。

國家級、省級一流專業、一流課程。尤其在五大“金課”建設上要下大功夫。

二是繼續大力推進專業認證，持續深化新工科建設，啟動新文科建設。

三是落實修訂本科人才培養方案，構建特色鮮明、優勢突出的本科人才培養體系。

四是深化人才培養模式改革，加強產學融合協同育人，持續推進工科試驗班和理科試驗班拔尖創新人才培養。

五是加快推進信息技術與教育教學深度融合，啟用智慧教室。重點建設一批線上課程資源，鼓勵教師依托智慧教室推動課堂改革。

六是制定學校教材管理辦法，推進教材建設，積極申報優秀教材。

七是做好研究生擴招的工作預案。

八是加強教學研究與質量保障體系建設，建立教師發展體系。

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇十一

一、突出“嚴”字守住門，體現感知度和可視度。

1、“一扇門”：對小區實行適度封閉式管理，人行、車行分別只保留一個出入口，在單元(電梯)內張貼《致成都市居民的一封信》《致武漢及疫情高發地區來蓉朋友的告知書》。

2、“兩個入口”：落實24小時輪班制度，安排2名以上物業(保安)人員和社區工作者、網格員或志愿者在小區人行、車行入口，負責檢查人車、測量體溫、做好登記等。無物業管理的小區除門衛外，由屬地組織社區工作者、網格員或志愿者參與履行上述職責。

3、“三問三登記”：“三問”即問從哪里來、是否去過湖北等疫情重點地區、是否有身體異常情況。“三登記”即湖北等疫情重點地區回蓉必登記、外地返蓉必登記、身體發熱必登記。二、突出“準”字管住人，體現對常住人口、流動人口和重點人員的精準管理。

4、“一檔”：建立小區“一院一檔”“一房一戶”臺賬，返家來客實行登記制度，每日以戶為單位更新居家人員情況，特別是外地戶籍、湖北等疫情重點地區戶籍、近期來蓉返蓉人員、居家隔離觀察人員等重點人員基礎數據。

5、“兩清楚”：每日更新房屋出租信息，滾動摸排，做到房東、租客情況“兩清楚”。強化房東責任，加強對現有租戶的聯系、問訊和查訪，做到“兩問一勸”(一問行蹤，二問健康，三勸延期)。

6、“三覆蓋”：宣傳全覆蓋，圍繞“不聚集、少接觸、不流動”，深入引導居民;社會動員全覆蓋，廣泛發動樓棟長、網格員、志愿者參與，包干到樓棟單元;對外地戶籍、湖北等疫情重點地區、近期來蓉返蓉人員、居家隔離觀察人員等重點人員底冊動態管理全覆蓋。三、突出“實”字盡好責，體現居家安心、社區溫度。

7、“勤消毒”：在做好日常保潔的基礎上，每天對門衛室、樓道、樓梯間、電梯間、公共衛生間、停車場、垃圾房等小區公共區域清潔消毒不少于兩次。

8、“兩暫停”：小區內老年活動室、日照中心、文體活動場所一律暫停開放，社區社團等活動一律暫停。三保障”：服務保障好三類人群。一是居家隔離觀察人員。積極主動配合醫務人員開展居家隔離觀察，做好對象隨訪工作，防止其離開居所，同時提供“兩代服務”(生活物資代買、日常事項代辦)，確保情緒穩定、正常生活。二是老年、殘疾人群。確保剛性服務需求，引導少出門，有效控制風險。三是生活困難人群。加強對困難家庭的關心關愛，給予日常照料服務，進行定期探訪。

10、“強管控”：屬地街道(鎮)及公安派出所強化對工作措施的執行保障，及時發現化解矛盾糾紛，對違反相關法律法規的行為依法處置。

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇十二

一、加強對學生的健康教育。教學所每學期至少要安排一次，分年級對學生進行傳染病預防管理教育的班主任應利用晨會、班會等陣地培養學生衛生習慣教育的全校老師應始終關注學生的生活狀況和身體狀況，對學生進行健康教育和正確指導。所有學員應參加一年一度的體檢，發現有疾病和傳染病的學員，班主任應及時通知其家長，督促家長對孩子進行治療。

二、加強消毒工作，加強飲食衛生。總務所要求每月消毒兩次教室，爆發期間每天消毒。

三、對病學生的處理計劃。如果學生生病，上班時間由班主任及時聯系家長，需要到醫院就診的，由班主任負責;如果沒有班主任，科任教師將學生送往醫院，不得拖延，更不能因任何原因將其他學生送往醫院。

四、對傳染病的處理方案。如果發現傳染病，應立即向學校報告，通知家長，必要時隔離學生因病回家就診，班主任應隨時詢問學生的病情，學生病好后，可以帶著醫院的治愈證明書回學校學習，班主任應立即妥善處理生病學生的物品。發生重大傳染病時，學校應立即報告，按疾病預防措施妥善處理。

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疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇十三

大家要怎么寫教師返崗工作計劃呢？我們教師是繼父母之后的第二影響源，那么學生會自然地將與父母交往中產生的情感期待和愛的要求轉移到教師身上。下面是小編為大家收集有關于疫情期間教師返崗工作計劃，希望你喜歡。

作為一名人命教師，做好自己的教學工作，教好學生，讓學生學到知識、學好知識是我們的基本責任。而我作為一名英語教師，讓學生學好英語，有一個優異英語成績，讓學生沉心于學習，讓家長放心于學校，也是我這個英語教師責無旁貸的事情。

一、工作的重要指導思想。

我作為一名初一英語教師，為了能夠做好下學期的英語教學工作，必須嚴格遵守教育部門和學校規定的《新課標》的重要綱要規劃，認真學習綱要的各項要求，做一名有英語技能、有教學技能、有教師責任的英語教師。同時必須遵守教師的基本職業意識，時刻保持學習，多參加系列講座，加強自己的思想建設，增加自己的教學能力。

二、情況基本介紹。

下學期我依舊帶我這一學期的班級，初一三班和初一五班。其中初一三班為優秀班，共四十五名學生，初一五班為普通班，共四十一名學生。三班的英語成績相對來說比較優秀，五班學生英語成績較落后一些。本學期期末成績出來后，五班的班主任也找過我，希望我下學期，能夠更加照顧下五班學生的英語基礎，想辦法把他們的成績提上來，這當然是我責無旁貸的事情!

三、大致的教學計劃。

初一下學期是學生們從小學進入初中的第二個學期，經過一個學期的學習，大部分已經適應了初中的生活。所以這一個學期，我不能再以之前那種輕松的學習態度來要求他們，而是漸漸地增加學習要求。

這一個學期，共四個半月的時間，除去假期和考試的時間，差不多只有三個半月多的時間，所以我要抓緊每一分鐘時間，課堂四十五分鐘都充分利用好，給學生教好課。除此之外還要擠出時間，給他們做聽力練習，做口語練習。

1、課文學習。這個學期的英語課文共八個單元，但只有三個多月的時間，所以在第一個月必須要上完unit1-unit3，第二個月上完unit4-unit6，第三個月上完剩下的課程，并且留出時間復習以往課文。

2、留下最后半個月，給他們做好系統的語法學習，盡可能地講完幾種完成時態。

3、單詞練習。兩個班級的基礎不一樣，所以規定三班一天記三十個單詞，五班一天記二十個單詞，每天中午上課前十分鐘，讓英語課代表統一默寫。

4、口語練習。英語早自習的時候，帶他們朗誦課文。

5、英語兩節課的時候，留二十分鐘給學生們放英語磁帶，鍛煉他們的聽力能力。

新學期伊始，為了進一步引導班級學生走上正確的思想、學習道路，在各方面得以健康的發展，充分挖掘學生的智慧潛能，培養奮發向上的班風，現制定本學期工作計劃如下：

一、班級情況分析。

從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的，班風積極健康，學生團結向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數學生自控力較差，學習目的不明確，學習效率低，成績非常差。本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，教育個別學生進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，限度的營造一個團結，積極，先進的班集體。

二、本學期目標：

1、進一步培養良好的行為習慣和學習習慣。

2、鞏固良好班風，完善班級管理制度，凝聚、挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

3、加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

4、做好學生尤其是男生的思想工作，建立良好的新型師生關系。

三，具體措施。

(一)繼續抓好學生的思想工作。

(1)針對個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。

(2)多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好心理專家和引導者。

(3)利用空余時間進行家訪，及時與家長交流情況，統一思想。

(4)對一些要求上進的學生要充分調動他們的積極性，鼓勵他們再上一個臺階。

(5)盡量轉變差生的學習態度，努力提高他們的學習成績。

(二)常規工作：

(1)積極開展各項評比活動，形成比、學、趕、幫的風氣，人人爭做“陽光學生”。

(2)適當調整班干部組織，定期舉行班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動，并創造性得處理班內事務，培養工作能力。

(3)加強對學生的心理健康教育，優化學生的心理狀態。

(4)鼓勵學生積極參加志愿者活動，使他們走近社會，了解社會，增強他們的社會責任心和為人民服務意識。

(三)學風建設：

1、經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協調工作。

2、做好后進生轉化工作。

3、加強對學生綜合能力的培養，積極培養學生的創造精神，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會等。

4、加強學生早自修、午自修、晚自修等時段的自主管理。

經過大三學年的積極過渡，學生已經對自己的職業發展有了初步定義，且目前正為之奮斗。今年大四學年是學生大學期間職業規劃最為重要的一年，因為在隨之而來的日子里，學生將面臨就業、考研等一系列人生重要抉擇，針對畢業生特點，我們年級在落實學校學生工作的基礎上，總結以往畢業學年的工作經驗，在保持各個年級穩定的前提下，爭取今年的畢業工作能夠登上一個新的臺階。我們計劃從以下方面開展工作：

(一)加強畢業生就業指導，幫助學生明確職業生涯發展規劃。

首先，做好畢業生發展方向指導工作，了解學生考研人數和狀態以及希望就業人數和期望。針對考研的學生進行鼓勵，督促其學習狀態，并隨時溝通，了解學生復習情況以及自身狀態。另外作為輔導員我們會通過多種渠道獲得包括我校在內的研究生計劃計劃招生專業和人數，并向大家及時發布信息，以便考研的學生有自己明確的方向。

其次，對于打算就業的學生，首先要督促英語過關和課程補考，保證盡可能多的人能夠在第八學期順利拿到兩證。從十月份開始，高校的就業工作全面展開，各大企業陸續到校園內舉辦招聘會，這將是我們畢業生輔導員接下來開展的工作重點。我們在加大力度搜集各種就業信息的同時，一定要做好學生的就業指導工作，針對學生的想法、自身特點以及其所困惑的問題進行分析和解答。在宣傳好本學校的招聘會的同時，鼓勵學生走出去，引導學生去任何可以提供就業機會的招聘會、展覽會、實習機會等等。我們也應積極聯系用人單位，與各用人單位建立起良好的合作關系，向用人單位推薦我們的學生。總之應想盡辦法幫助學生就業，爭取我院學生的就業率達到甚至超過我校平均93%的就業率。

(二)加強日常管理工作，督促學生搞好寢室文明建設。

繼續加強寢室文化建設，督促學生搞好寢室衛生以及寢室文明。總價前幾年寢室文明建設的工作經驗，對于畢業生寢室文化建設不但不應該放松，反而應更加嚴格要求，究其原因，一是在學校養成的良好衛生和文明習慣學生會將其帶入到工作崗位上去，這對于學生的職業發展非常有利;二是畢業生隨著畢業日期臨近，日常生活用品由于年月積攢雜物較多，如果不收拾干凈整潔則會存在較大的安全隱患。基于以上兩點原因，對于大四的宿舍文明建設我們應該加大力度，每周三定期巡查，平時不定期抽查，督促學生能夠在最后一年里保持住或者繼續養成良好的生活習慣。

(三)加強學生思想政治，保持學生思想穩定。

堅持做好所帶班級廣大團員和黨員以及入黨積極分子的教育工作，使學生們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進步，充分發揮黨員和班干部的先鋒模范作用，為我院開展學生工作奠定良好的群眾基礎。

不斷加強學生的安全教育。始終堅持"以人為本、安全第一"的工作原則，一切活動的開展都把學生們的人身安全放在第一位，使學生們在思想上永不松懈，養成良好的自我保護意識。繼續加強學院學生信息員隊伍建設，建立嚴格的安全工作責任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發生。針對畢業生杜絕其在宿舍飲酒以及打架斗毆現象發生，密切關注畢業生動態，以避免發生不必要的影響其順利畢業的惡性事件發生。

(四)狠抓學生管理，形成良好的院風和學風。

一方面，輔導員抓好所帶班級的班集體建設，因勢利導的調動學生學習積極性;進一步規范學生的日常管理，重視學生的日常紀律，對違紀學生的處理，及時、公正、公平。同時，結合和諧校園的建設，進一步規范學生的行為，促進了院風建設。另一方面，進一步完善制度，加強對學風建設的宣傳教育，嚴格管理，抓好落實，抓考風，促學風，把學風建設推進到一個新的水平。另外，還大力抓典型，通過榜樣的力量帶動大批學生，促進了良好的系風、學風的形成。爭取在第七學期向學校推送至少一個優良學風班，在為畢業班學生就業把好關的同時督促其堅持住第七學期的學習和考試任務，督促學生不要忽略最后一學年學習成績，且為明年的畢業設計做好準備。針對在校外實習或工作的學生應做好記錄，隨時溝通，了解學生動態，提醒此類學生考試時間，督促其工作的同時依然要認真對待課業。

在過去的兩年時間里，有些工作已經初見成效，但是面對不斷變化的現實環境，隨時發生的突發狀況，只有不斷的學習、不斷的創新才能夠做好。在接下來的日子里，我們將不斷提高自身素質，堅持與時具進，不斷調整工作思路，及時解決突發問題，與學生多溝通，了解他們的想法，才能在實質上加強學生的思想教育工作、日常管理工作和學生素質教育工作，使學生工作真正落到實處!

為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。

一、思想政治方面。

1.加強政治理論學習，提高自身素質認真學習黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關心國家大事，經常和老師們共同探討學習體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業，關心愛護每一個學生，讓學生把學校看成一個溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學生一視同仁，一切從學生的實際出發，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。

2.加強學習交流，提高師德修養。

本學期，我將通過網絡、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學習體會他人優秀的教育經驗，在名師的引領下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。

二、教育教學方面。

1.認真學習教育教學理論。

二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現，學習成為我們現代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎教育工作會議的精神，以基礎教育課程改革為契機，全面推進素質教育，深化教育改革。以培養學生的創新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學改革。

2.努力提高學生成績。

要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。

3.充分發揮家長的作用。

多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現，以利于對學生進行及時教育。

4.常規業務方面。

力爭按時完成各項任務，堅持出滿勤。認真備課，為40分鐘的課堂教學做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。

5.自主學習，開闊視野。

積極參加學校組織的各項培訓、學習，并做好學習記錄。課余時間多閱讀些教育教學刊物，摘錄些對自身工作、學習等有益處的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網絡媒體、報刊雜志、業務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發展的動態和趨勢。

6.專業發展，提高自我。

練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。

三、班級管理方面。

班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。

1.養成教育。

要求并引導學生時刻以《小學生守則》和《小學生行為規范》的內容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經常提醒學生不要在教室里、走廊內大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學負責監管、帶動;規范學生的書寫、作業等，培養學生養成良好的學習習慣。

2.思想教育。

積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。

3.安全教育。

警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。

4.衛生教育。

值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。作為一名經驗尚淺的老師，我在教育經驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當中。總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。

新的學期，新的開始，學校呈現出一派生機勃勃的新面貌。為了搞好本期工作，茲制定教學工作計劃如下：

一、政治方面：

本學期我將積極參加學校組織的政治學習，認真學習馬列主義、毛澤東思想及中國特色社會主義理論，堅持黨的基本路線，擁護中國共產黨的領導，貫徹黨的教育方針、政策，與黨中央保持高度的一致，使自己真正成為時代前進的促進派。認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業道德規范》及《未成年人保護法》等法律法規，使自己對各項法律法規有更高的認識，做到以法執教。忠誠于黨的教育事業，立足教壇，無私奉獻，全心全意地搞好教學工作，做一名合格的人民教師。對鄧小平理論和“三個代表”重要思想進行認真細致的學習，吃透精神實質，使自己的理論水平和思想覺悟得到更大的提高，做到從言語到行動與黨中央保持一致，愛崗敬業，為人師表。堅守高尚情操，發揚奉獻精神，自覺抵制社會不良風氣影響。不利用職責之便謀取私利。

新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。遵紀守法，遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。

二、素質教育：

我將注重推行素質教育，堅決把實施素質教育落實在行動上。關心愛護全體學生，尊重學生的人格，平等、公正對待學生。對學生嚴格要求，耐心教導，不諷刺、挖苦、歧視學生，不體罰或變相體罰學生，保護學生合法權益，促進學生全面、主動、健康發展。教案是老師講課的依據，教案中不僅寫明教學要求和教學目的，也寫清能力訓練的內容、要求、目的及教學措施等，不僅體現教學大綱的要求，也保證將大綱要求落實到實處。這樣做就能使素質教育在整個教育教學中成為一項必不可少的內容，避免了盲目性，隨意性，增強了計劃性。在編寫教案時注意選擇教育的方法和時機，達到既給學生傳授知識，又開發學生思維能力，促進學生全面發展。在具體的教學過程中，結合所學內容，使學生學習數學知識的同時，也吸取其它方面的“營養”，開闊他們的視野，拓展他們的知識面，培養實事求是和刻苦學習的科學態度。

三、教研工作：

我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風。對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。

四、出勤：

在工作中我一定要做到不遲到、不早退，聽從領導分配。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規章制度，以教師八條師德標準嚴格要求自己，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應付了事，得過且過，以工作事業為重，把個人私心雜念置之度外，按時完成領導交給的各項任務。

五、教學常規：

我將積極從提高課堂教學效益的各個側面探討提高課堂教學效益的因素。我將積極學習，翻閱有關資料，對教育理論、目標教學、教學方法、學法指導、智力因素和非智力因素等進行再認識，提高用理論來指導實踐的能力。積極實行目標教學，根據教材和學情確定每節課的重難點。平時備好課，上好課，向40分鐘要質量。堅持周前備課，努力做到備課標、備教材、備學生、備教具，備教法學法。從知識能力兩方面精心設計教案，并積極地使用各種電教器材，提高課堂教學效益，堅決杜絕課堂教學的盲目性和隨意性。

在課堂教學方面我力爭課堂解決問題，在教學中抓關鍵，突重點，排疑點，講求教法，滲透學法，既教書更育人，使學生的身心得到全面和諧的發展。課堂上語言準確簡潔，突出重點，突破難點，精講多練，充分發揮教師的主導作用和學生的主體作用，使學生的聽、寫、讀等綜合能力都得到提高。

六、學期工作目標：

通過本期教學，使學生形成一定的語文素質，能自覺運用語文知識解決生活中的語文問題，形成扎實的語文基本功，為今后繼續學習語文打下良好的基礎。培養一批語文尖子，能掌握科學的學習方法。不及格人數較少。形成良好學風。形成良好的語文學習習慣。形成融洽的師生關系。使學生在德、智、體各方面全面發展。

新的學期，新的開始，教師新學期工作計劃。我們的教學工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把自身的不足和收獲的經驗，轉化成這學期的工作動力。現制定如下計劃：

一、思想政治。

始終如一地熱愛本職工作，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，共同組成一個團結協作的大家庭。

二、個人業務。

教學工作是教師的中心工作。作為一名教師，除了要具備良好的'思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學期我將認真書寫教案、備課，并針對學生實際學習情況有的放矢的開展工作。課堂上，耐心細致地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學生、鉆研教材，盡量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。并且以自己在實踐中摸索到的教學模式去進時，認真研究相關教育書籍，與實踐相結合，以促進自身的發展。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學期我將注重開拓視野，訂閱專業雜志，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己的業務水平在這一學期里繼續提高。

三、教育教學方面。

深入學習新的教育思想，本著以教育為中心，以課堂為基地，扎實的練好個人基本功。在班上抓好常規教學，多方位把握孩子們的進步與變化，有針對性的改進教學方法。課堂上，耐心細致地講解，為使學生能夠更好地接受書本知識，我會認真研究學生、鉆研教材，盡量為學生提供實踐的機會，使學生在易學易懂的情境下進行學習，以提高學生學習的積極性。課后及時反饋，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我會積極利用周圍的資源為孩子們創設良好的學習環境，幫助他們養好的學習習慣。使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。我還會配合班主任進行日常管理，讓孩子們在學習的同時養成良好的行為習慣，健康的身心。

四、家長工作。

本學期我除了用電話、聯系本、家訪等方法在平時的時間與家長們的互動交流外，還會增加更多新的渠道。并努力在自己創立的博客網頁上發表個人原創性的文章及見解。爭取更多的與家長們聯系、溝通。

“越是對事業愛得深,越感到自己對事業的不盡職。”在以后的教學工作中,我會積極努力加強自身建設,使自己的工作更扎實、更有效、更完美、更優秀,同時也希望能在教學上各位老師和領導的指點和幫助。

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇十四

新的.學期，新的開始。今年的開學和以往有些不同，因為疫情的原因開始線上授課，老師在家當主播。停課不停學，停課不停研，為了這次特別的開學，我們已做好了充分的準備，從備課、教研到網絡技術的學習，只為讓孩子們在家也能享受到教育。新的學期，我一定根據教育局及學校的工作安排和計劃，開展好符合本班學情的線上輔導工作，關于開學后我制定了以下個人計劃：

一、結合課堂教學做好幼兒的常規培養。

本學期我繼續擔任中班的科任工作，每天給中班上兩節課：健康、社會、手工、折紙等。每天還負責活動室的衛生管理，為午睡的小朋友鋪床、睡后疊被，還要協助中班的班任發飯，飯后打掃室內衛生，幼兒的午睡看護工作等。

幼教工作是一項艱巨的工作，需要我們幼兒教師付出艱辛的努力，要想做好幼教工作就需要我們幼兒教師有耐心、細心、還要責任心。

在學校聽老師的話。結合課堂教學展開爭做好孩子活動，孩子有點進步就即時表揚，為他們貼小紅花，使班級孩子盡快適合幼兒園的集體生活。剛開學新幼兒都有焦慮情緒，有的整天哭鬧不止，這就需要我們幼兒教師有耐心，從多方面體貼關心幼兒的一日生活，減輕幼兒的焦慮情緒。把每個幼兒當成自己的孩子看待，拉近自己與幼兒的距離，想辦法使幼兒對自己產生親近感，耐心細致地教育幼兒，使他們盡快融入幼兒園的集體生活。

本學期我還負責教手工和折紙，手工和折紙是幼兒最喜歡的一門課程，所以我要認真上好這兩門課程，在教學中要耐心手把手地教幼兒折各種作品，如：折小船、飛機、小貓、小狗、小兔等。一邊不會教兩遍，直到學會為止，不能操之過急。教手工時，利用好橡皮泥，教幼兒捏各種各樣的作品，如：小蛇、小碗、刺猬、小人、糖葫蘆等。本學期保質保量完成手工10個作品、折紙10個作品。

二、配合班任搞好各項活動。

中班幼兒自我服務水平弱，在平時工作中，我除了完成本職工作外，盡可能地參與教育活動，讓教育活動更加深入。隨著天氣轉暖戶外活動相對較長，所以在戶外活動過程中，一定要細心護理好幼兒一定要杜絕意外事故發生。在戶外活動前認真檢查場地，幼兒的衣著，杜絕一切安全隱患，協助班任做好安全工作。

安全工作是一切工作的重中之重，我們幼兒教師要增強“安全第一”的意識，做到事事時時處處注意安全。并做到：“四勤”，眼勤、嘴勤、腳勤、手勤。發現不安全的隱患即時處理，杜絕一切事故的發生，確保幼兒的人身安全。同時要做好幼兒的安全教育工作，對幼兒經常實行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火、不追逐打鬧、不玩危險的游戲等。

平時要和班任相互配合，相互支持，常常溝通，一同探討幼教工作，團結一致，共同努力，協助班任盡力看護好班中幼兒，關心每一個幼兒，使幼兒健康成長。

三、以高度的責任心做好其他工作。

在平時工作中，我要認真對待每一項工作。本學期我還負責活動時的衛生和管理工作，我決定每天來到幼兒園第一件事，就是打掃活動室的衛生。先實行玩具的清洗和消毒，然后擦掃地面。活動室的物品要擺放整齊，井井有條。活動室的物品要一件一件的擦拭，做到一塵不染。同時要遵守幼兒園的衛生消毒制度，杜絕衛生死角，保證活動室的整潔。給幼兒們一個舒適、溫馨的活動空間。

本學期我還負責幼兒的午睡的看護，在每天的看護中要高度負責，一刻不能疏忽大意。在幼兒睡前，要先檢查幼兒是否帶物品上床，防止意外發生。在幼兒熟睡時，也不能大意，要時時刻刻注意幼兒安全。使幼兒安安全全上床，安安全全下床。

四、提升自身素質。

平時要向有經驗的教師學習，取別人之長，不自己之短。利用業余時間多學習幼兒教育理論，持續積累幼兒教育知識，豐富幼兒教育工作經驗。還要持續實行幼兒教育知識更新，持續調整自己的知識結構，使自己更好地做好幼教工作。

自己還要積極參加繼續教育學習，特別是“每人一絕”大練基本功活動。我練的是媒體使用技能，自己要認真對待，端正態度。制定好練功計劃，每天利用業余時間實行練功。虛心向青年教師學習，不恥下問。一步一個腳印，扎扎實實練下去，只要有恒心、有信心，持之以恒，就會收到顯著效果。

總之，在工作中要積極進取，開拓創新，持續超越自我。以一顆積極、進取、求知的心在幼教工作中展示自我，圓滿地完成領導交給的各項工作。

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇十五

根據政府和學校關于做好新冠肺炎疫情聯防聯控工作的要求，xx大學xx學院后勤管理處結合學生公寓管理工作實際，特制定開學后學校住宿人員疫情防控管理工作方案。

一、學生公寓防疫特點。

學生公寓具有住宿人員來自全國各地，返校途中接觸人員復雜、乘坐公共交通工具多樣，居住時間長，高度集中、接觸密切的特點，防疫工作難度較大，必須做好充足準備。

學生公寓防疫關鍵點主要有：

1.學校和上級部門對各項學生公寓防疫工作要求的落實；

2.學生公寓疫情防控期間特殊管理制度的建立與落實；

3.學生返校進入公寓的管控工作；

4.對學生防疫工作的宣傳引導工作；

5.一線管理服務人員的物資保障、培訓保障、專業知識保障等。

二、組織實施。

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇十六

以科學精神為指導，深入貫徹落實《教育督導條例》，緊緊圍繞學校工作目標，規范辦學行為、深入推進課程改革，充分發揮教育督導“監督、檢查、評估、指導”的職能，將督導工作重點轉向督學，服務基層，扎實開展有效督導，不斷提升督導水平。

1、積極做好教育督導的宣傳工作。

2、按照《溆浦縣義務教育學生營養改善計劃操作辦法》要求，切實督促學校辦好這項惠民的民生工程，讓全體學生和廣大家長共享改革開放之成果。

3認真組織學習《溆浦縣20xx年中小學績效目標管理責任書》，落實各項措施，完成各項指標要求，對照《評分細則》加強督導。并在第一時間做好學校績效目標考核的資料整理和歸檔工作。

4、有效開展對學校安全、德育、教學、教研、體藝21活動的督導工作，

通過學習努力提高自身的督導水平，并積極做好教育督導的宣傳工作。

2、做好各項大型檢查的牽頭、指導工作。本年主要是兩項工作：一是要按要求做好我校（鄉）“三項評估”數據匯總和檔案資料整理歸檔工作，為迎接“三項評估”市檢做好準備。二是認真落實完成《溆浦縣20xx年中小學績效目標管理責任書》的各項指標要求，對照《評分細則》加強督導。

教育教學工作規范有序的進行。

4、開展教學研究，為學校加強教學管理、提高教學質量獻計獻策，充分發揮智囊作用。督導室成員要結合學校教學工作的實際情況，開展教學研究工作，積極向學校領導和有關部門提出建議。及時反饋教學督導工作信息。督導室成員還應將自己的教學經驗和學術見解撰成文章，在學校交流，供全校教師學習和借鑒。

5、積極督導學校活動的開展。一切工作要出效果，都離不開活動的`開展，根據學校工作思路，本年度我校將開展體操比賽、藝術節活動等多個大型活動，我們不能只重形式不講效果，為活動而活動，要求每項活動都必須認真準備，有計劃有方案，而且每套方案必須有實效性，具有可操作性，考慮要細致、全面。尤其是兒童節、國慶節、元旦等“六個節”活動的開展是為學生施展才華搭建的舞臺。要真正使這些活動落到實處，使之收到實效。

6、學校文明養成教育的督導。為培養學生良好的生活、學習習慣，我校近幾年來積極組織學生開展文明養成教育活動，樹立“養成良好習慣、成就美好人生”的育人理念，學校督導室必須繼續督促該活動的有效開展，特別是三月份的寢室整頓必須督促到位，登記到位，以收到明顯實效。

7、加強安全工作杜絕安全事故的發生，創建平安和諧校園。

師的意見反饋到學校，為學校制定人性化管理措施提供依據。

9、加強與學生的溝通，深入到學生中去，了解學生的要求和想法。在教學督導過程中始終堅持“以教學質量為中心”和“以學生為本”的理念，及時了解學生的思想動態以及對教師教學質量的評價和對教學的需求，及時向任課教師和學校各部門反饋，充分調動學生的主動性和積極性，以提高教學質量。

10、協助學校開展學期初、中、末為主的常規性教學檢查工作。

11、認真填寫各種檢查、記載表格，搞好教學督導原始資料的積累工作。認真做好各項軟件資料的整理歸檔工作。

12、按時上報學校教育督導信息，并落實到人，使之成為常規性工作，要求在信息質量上不斷提高。

13、完成學校臨時委托的各項工作。

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇十七

緊緊圍繞全面推進素質教育的要求，以“踐行為人師表，爭做人民滿意好教師”為準則，進一步豐富新時期師德建設內涵，樹立一批新的師德典型，引導我校廣大教師以先進典型為楷模，不斷提高師德修養和教書育人的能力水平，造就一支讓人民滿意的教師隊伍。

踐行為人師表，爭做人民滿意好教師。

本次專題培訓活動采用集中培訓和分散學習相結合的形式進行，通過專題講座、錄像觀摩、主題研討、個人自學等方式開展教育活動，要以深入學習全國、省、市教育工作會議與中長期教育改革和發展規劃綱要精神為總領，以探尋“踐行為人師表，爭做人民滿意好教師”為目標，緊緊圍繞落實溫州教育“提高教育質量、促進教育公平”兩大戰略重點展開培訓學習。

通過培訓，在廣大教師中形成“敬業愛生、明禮誠信、平等合作、勤學樂教、廉潔奉獻”的師德風尚、大力弘揚““提高教育質量、促進教育公平””的精神，要求全體教師嚴格遵守教師職業道德規范，建立教師信用承諾制度。廣大教師要切實做到：

1、在政治上要擁護黨的基本路線，遵守國家的法律法規，不得有違背四項基本原則和國家法律法規的言行。

2、在工作上要全面貫徹國家的教育方針，不斷提高教學質量；認真備課，精心設計教案，指導學生全面系統準確地掌握所學知識，在教育教學中，對學生作出客觀、全面和公正的評價，不單純以學習成績評價學生，努力掌握現代教育方法和教學手段，提高教書育人的能力和水平，嚴格控制考試次數和作業量，不準請學生代批作業，不得用作業懲罰學生，不得體罰和變相體罰、謾罵和歧視學生；嚴格遵守學校各項管理制度，嚴禁上課遲到、早退、拖堂，不得隨意調課，要密切與學生家長的聯系，經常家訪，不指責、訓斥學生家長。

3、在紀律上要嚴于律己，廉潔從教；不得向學生推銷任何商品，不得強制讓學生集體購買復習資料、教輔讀物，不得自立名目亂收費、亂罰款；不向學生家長索要財物，不利用職務謀取私利。

4、在社會上要模范遵守社會公德，語言規范健康，行為舉止文明禮貌；不參與賭博和迷信活動，不酗酒，言行不違反社會公德；要關心集體，尊重同事；不做有損集體榮譽和不利同志們團結的事。

5、在生活上以師表風范嚴格要求自己，儀表樸素、整潔、端莊和高雅，不得穿奇裝異服或濃妝艷抹進入學校；工作以外、節假日休息時間不做違反師德、師風的事。

1、加強領導、精心組織。加強領導和管理，建立健全師德教育的工作機制，把師德教育納入重要議程，將師德教育與加強教師隊伍建設統一部署，統一規劃，做到制度落實，組織落實，內容落實。結合自身實際，制定相應的貫徹實施計劃，切實把師德建設納入教師的.考核評優、晉升晉級、職稱評定以及文明單位、文明個人的評選工作中。努力形成統一領導，分工負責，協調一致，齊抓共管的工作格局。

開展宣傳教育活動。在師德建設活動中，善于發現和挖掘身邊的先進師德典型，并做好學習和宣傳工作。

3、開展活動、增強效果，開展形式多樣、豐富多彩的活動，是搞好師德建設年的有效載體。通過開展行之有效的活動，烘托環境，營造氣氛。學校每月開展主題突出、喜聞樂見的師德建設活動，努力提高活動的針對性、實效新性。

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇十八

當前正值新型冠狀病毒感染疫情流行期，防控形勢依然嚴峻，為做好我市企業的防控，制定如下工作計劃。

一、企業做好準備工作。

(一)進行企業復工備案登記。

企業有復工意愿的，必須嚴格按照省市相關規定提出復工的申請備案，審驗批準后方可復工。

(二)成立防控領導小組。

按照法人負責和“誰用工、誰管理、誰負責”的原則，各企業對本企業疫情防控負主體責任，成立由企業主要負責人任組長的疫情防控領導小組，制定疫情防控和復工方案，包括領導體系、責任分工、排查制度、日常管控、后勤保障、應急處置等內容，每項工作必須明確專人負責。

(三)制訂應急處置措施。

制訂應對員工發燒、乏力、干咳或呼吸困難等癥狀的應急處置措施，有條件的企業要配備有獨立通風系統的隔離房間以及防疫應急車輛。要與附近的醫院建立溝通，確保突發情況能及時送醫就診和住院治療。

(四)備齊疫情防控物資。

復工前要做好充足的消殺物資準備，包括口罩、護目鏡、手套、防護服、紅外體溫計、殺菌洗手液、消毒液、消殺噴霧器等。

(五)提前對人員聚集場所進行消毒防護。

復工前，安排人員對工作場所、作業場地、食堂、員工宿舍等人員聚集場所進行消毒防護及環境清潔，落實專門疫情防控管控人員、設立企業測溫點及臨時隔離室。員工進入工作場所前必先進行健康檢查,相關信息必須登記在冊。

(六)加強復產安全管控。

加強節后復產安全管控，做好重要設備復產方案，排查事故風險，及時消除隱患。

二、督促員工做好返程及上下班防護。

(一)進行人員核準。

企業通過電話聯系等方式，提前掌握返崗返工人員情況，提前做好疫情重點區域人員的疏導勸返工作，對14天內有湖北等重點區域旅行史、生活史、與當地人接觸史或與其他區域確診病例、疑似病例密切接觸者，一律勸其暫時不要返崗。

(二)指導工人做好返程防護。

對于返崗員工，倡導員工錯峰返程，分批、有序出行。需全程佩戴口罩，乘坐火車、公交、地鐵時，可以用攜帶的消毒用品(比如消毒液、消毒濕巾)，對扶手、座椅等身體能夠接觸到的地方進行清潔消毒處理。減少接觸公共場所的公共物品和部位;從公共場所返回，用洗手液或肥皂流水洗手，或者使用含酒精成分的免洗洗手液。

(三)優化上下班方式。

提倡員工上下班盡量不乘坐公共交通工具，減少交叉感染，優選步行、騎行或乘坐私家車、班車上下班。如必須乘坐公共交通工具時，務必全程佩戴口罩，途中盡量減少接觸公共場所的公共物品，抵達公司或居住地后第一時間用肥皂或含酒精的洗手液洗手。下班后不參加聚會和集體活動，不去影院、商場等人群密集場所。

三、嚴格人員管控。

(一)嚴格執行員工排摸、登記，做好人員隔離及醫學觀察工作。

嚴格執行員工摸排、登記，按照“一人一檔”做好建檔篩查工作。對于來自重點地區不能勸返的員工必須嚴格執行集中隔離14天的要求;隔離期結束后，如無感染癥狀，采集咽拭子標本檢測陰性后，方可正常上班。從其他地區返崗的員工必須嚴格執行居家隔離14天的要求，如無感染癥狀，方可正常上班。一旦發現員工有發熱、咳嗽等急性呼吸道感染癥狀，立即報告并督促其到就近定點醫療機構發熱門診就診，同時做好信息上報和隨訪。

(二)加強消毒、安保人員防疫。

大廳接待、門崗檢查等對外部接觸人員，需注意自身防護安全，佩戴一次性用品包括口罩、手套、帽子、隔離衣，防止交叉感染，并定期對工作場所進行消毒。

(三)嚴格執行出入人員體溫檢測制度。

企業應在單位入口設置體溫監測點，嚴格執行出入人員體溫檢測制度，體溫正常方可進入工作，一旦發現可疑癥狀，立即指導其就診。

(四)嚴格落實員工戴口罩上崗工作制度。

確保員工防護到位，嚴格落實職工戴口罩上崗工作制度，職工開展協作工作、公共作業場所必須佩戴口罩。員工應佩戴符合要求的一次性醫用口罩或醫用外科口罩;在存在化學毒物或粉塵的作業場所作業時，員工應根據接觸濃度佩戴相應的防毒、防塵口罩或面罩。

(五)建立員工病假記錄制度。

員工每天開展健康監測，出現發熱、咳嗽、乏力或腹瀉等呼吸道癥狀，應勸其盡早到附近發熱門診就診。

(六)嚴把企業工作區域入口關。

做好來訪車輛和人員詢問、登記，對來自疫情高發地區或接待過疫情高發地區人員尚不滿14天的，禁止其入內;對其他人員進行體溫檢測，并進行相關信息確認后方可入內。

四、加強公共區域防護。

(一)每日對公共區域進行全面消殺。

每日開始工作前，安排人員對門廳、通道、會議室、電梯、樓梯、衛生間、更衣室等公共區域進行消毒，盡量使用噴霧消毒，并做好消毒記錄。對高頻接觸的物體表面，如電梯間按鈕區、扶手、會議室的話筒、桌面等，可用含有效氯250mg/l-500mg/l的含氯消毒劑進行噴灑或擦拭，每日至少1次，可根據人流量等實際情況適當增加消毒頻次。個人辦公工位區域內，對辦公桌椅、電腦等每日進行消毒清洗作業，保持工位整潔干凈。

(二)空調系統定期消毒，加強工作場所通風，保持空氣流通。

定期對空調系統進行消毒，辦公區域空調溫度建議控制在18-20度。建議加大過濾網更換頻率，每2小時對所有空調濾網、熱回收機組濾網、空調機房地漏等區域用酒精消毒一次。2-4小時開窗通風一次，每次20-30分鐘。

(三)大幅精簡現場集中開會和集體活動。

大幅精簡大型會議、集中培訓、大型活動和大型外部接待等人員聚集活動。對于必須的會議，應控制會議規模、會議時間，保持會場通風，參會人員應佩戴口罩，進入會議室前洗手消毒，會議時保持間隔，盡量不使用公共杯具。會后用0.5%的84消毒液抹擦物體表面及地面。

(四)規范垃圾處理，進一步加強垃圾的分類管理。

規范垃圾處理，及時收集并清運，加強垃圾桶等垃圾容器清潔，定期消毒處理。放置廢棄口罩專用箱，安排專門保潔人員對廢棄口罩專用箱及周邊進行清洗、消毒。

五、完善后勤管理。

(一)加大防疫知識宣傳。

利用企業宣傳欄、公告欄、微信群、企業網站等途徑開展多種形式新型冠狀病毒感染和呼吸道傳染疾病防治知識健康宣教，使員工充分了解健康知識，掌握防護要點，做到早發現、早報告、早隔離、早治療、早控制。

(二)進行員工心理干預。

密切關注員工心理健康，一旦發現苗頭問題，及時安排企業醫務人員或專業心理干預專家開展心理健康干預和輔導，消除和減少疫情帶來的感染恐慌和心理傷害，避免極端事件發生。

(三)加強對餐飲、安保、保潔、駕駛等服務及人員的管理。

服務人員每日進行體溫測量，近期去過湖北，或者與病患接觸人員禁止從事食堂服務。食堂采購人員或供貨人員須佩戴口罩和手套，避免直接手觸肉禽類生鮮材料，摘手套后及時洗手消毒。安保人員須佩戴口罩工作，認真詢問和登記外來人員狀況，發現異常情況及時報告。

(四)強化食堂管理，提倡用餐分時段分餐制。

強化食堂管理，確認食堂的安全衛生。設立公共洗手消毒設施，供就餐人員餐前餐后洗手消毒。用餐盡量采用分餐制，避免人員密集，餐具用品須高溫消毒。對于采取外送餐食、外部定點就餐的單位，應加強對供應商食品衛生、疫情防控等方面的管控。

(五)加強衛生間等重點部位的管理。

每2小時進行一次消毒清洗作業，中午高峰期，每30分鐘進行一次。所有洗手臺保證足量的肥皂或洗手液，張貼正確洗手方法，提供流水洗手，引導員工正確的洗手。

六、有效應對疑似癥狀者出現。

1、及時聯系當地疾控中心請求指導處理。

出現發熱、乏力、干咳等疑似癥狀者，企業應建議其立即就醫并及時上報當地疾控中心，協助其開展相關調查處置工作。

2、隔離有密切接觸的員工。

做好辦公場所及感染員工污染表面的消毒工作，并咨詢疾控中心，是否隔離與其有密切接觸的相關人員。

疫情期間教研工作計劃（專業19篇）篇十九

為全面貫徹落實疫情防控工作要求，抓細抓實“外防輸入、內防擴散”防控措施，確保疫情防控工作不留隱患、不存死角、不出問題。現就我縣旅館業(含所有提供住宿服務的酒店、賓館、旅店、農家樂、民宿、度假村等)落實疫情防控措施通告如下：

所有旅館業要做好公共區域環境衛生、落實員工檢測登記、定時消毒等日常防疫管理制度。旅館業前臺要按要求設置“一米線”，提醒客人保持安全距離，不得造成人員聚集。嚴禁旅館業未經管理部門許可自行接待、舉辦大型活動，嚴格做好疫情防控期間旅館業規范經營。旅館業所有從業人員要進行核酸檢測、完成疫苗接種規范佩戴口罩，如發現咳嗽、發熱等癥狀的，及時到定點醫院治療。

嚴格執行入住旅客實名登記制度，對所有入住人員逐一測溫、查驗行程碼、健康碼、戴口罩方可進入酒店，對拒絕檢測查驗、未正確佩戴口罩的不得辦理入住。所有住宿人員行程碼、健康碼必須拍照登記，連同入住情況一并報送屬地鄉(鎮)政府和屬地派出所。一旦發現體溫、健康碼、行程碼有異常人員，立即引導至臨時觀察區域，必須第一時間報告屬地鄉(鎮)政府和衛生防疫部門。

旅館業出入口處要安排人員開展體溫測量、健康碼、行程碼、疫苗接種查驗等工作，所有進入旅館業人員要主動配合。

各旅館業要嚴格執行入住旅客實名登記和疫情防控工作要求，治安管理大隊和屬地派出所要加大抽檢力度，發現違規接納住宿或不按規定報告的，一律依法依規處理。