發言稿的撰寫需要充分準備和練習，只有這樣才能夠在演講中發揮出最好的效果。隨著科技的發展，越來越多的演講者選擇在網上發布他們的發言稿，以下是一些網絡上熱門的演講稿。

公司年終員工發言稿精辟（熱門17篇）篇一

尊敬的各位領導及各位同事：

大家好！

在這里，我首先要感謝一個人，他就是我們xx事業部的xx主管，x主管剛來之初，我們xx事業部才剛剛成立不久，各種制度設施都還沒有完善，x主管用他豐富的閱歷，和一顆把員工當家人的心，把我們xx事業部全部員工的心，都緊緊的團結在了一起，克服了各種困難，并且關心我們進步，如今，我們xx事業部，已經初具規模，這些，都離不開帶領我們的x主管，所以，在這里我要特殊提出來，向我們的x主管表示感謝！

我們雖然是xx公司的一名員工，其實也是公司的仆人，需要有將公司當成家的.態度，態度仔細是整個工作的主導，為公司做事其實就是為自己做事。我們要記住只有公司的進展，才有我們小家的幸福，只有公司的輝煌，才有我們事業的輝煌，我們與公司是緊密相連，而且我們要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回饋于公司，還應有良好的態度服務于社會，這才能體現出自身的價值。

我是在20xx年x月份進入公司，在工作中，我親自感受到了公司規模在不斷的提高，不斷的進展，在管理上不斷的完善，就像芝麻開花節節高，這也是大家有目共睹的，身為公司其中的一員，我感到無比傲慢與驕傲，也正是這份驕傲，讓我們時時布滿信念，我工作中的格言是：勤勤懇懇的工作，踏踏實實的做人。

雖然被評為優秀員工，但我深知，我也有不足之處，也有許多東西還需要我學習。我會在以后的工作當中，加快腳步，緊跟公司領導的指導思想，揚長避短，盡心盡職，努力工作，并不斷學習提升自己的工作技能，用實際行動為公司的進展盡自己的微薄之力。

我信任公司在劉董以及全部的同事同心協力下，我們的公司明天會更好！信任明年這個時候就是我們公司又一次豐收的時刻！

最終，祝福大家在新的一年里合家歡快，身體健康，萬事如意！

感謝大家！

公司年終員工發言稿精辟（熱門17篇）篇二

尊敬的各位領導、各位同事：

大家下午好！

我是__x，首先感謝各位領導給我這次機會，能夠站在這個講臺上意味著領導給予我充分的肯定以及同事對我的信任，對此，我表示非常的榮幸，再次感謝大家。

__年__月我來到__x公司，懷揣一顆好奇心來到這個陌生的環境，接觸陌生的人群，公司的領導和同事都特別的隨和，大家兄弟姐妹相稱，格外親切，于我而言，在外漂泊數年忽然在這里找到“家”的感覺，“歸屬感”油然而生，我決心要把自己的全部精力投入到__工作中。

在這一年多的時間里，身為市場部的員工，出差洽談業務是我的本職工作，每一份合同的順利簽訂，每一個項目的成功完成，都是對我個人能力的肯定，更是對我的鞭策，時刻提醒我戒驕戒躁，鼓勵我更加努力工作。當然，每一個項目從開始到結束都會遇到些許困難，沒有大家對我的幫助，我也不會在這里如此迅速的成長，在此，感謝領導對我的悉心指點，感謝同事對我的熱心幫助，讓我在工作中不斷積累成功的經驗，逐漸成熟。

三十歲前跟對人，三十歲后做對事，與其說決定人一生的是能力，不如說改變人一生的是機遇，一個公司興旺與否取決于領導的正確指引和員工的凝聚力，我慶幸自己來到__x公司，慶幸自己來到這個團結的大家庭，慶幸能夠遇到在座這些精明干練的領導和任勞任怨、踏實肯干的同事，偌大的世界，天外有天，人外有人，不管我擁有什么，擁有多少，其實對于整個__x而言，我都是渺小的一份子，不過，我會努力發揮螺絲釘的作用，我會保持積極的工作熱情，挖掘更多的環評項目，為公司創造更大的利益。

喜迎__十年慶，眾員工齊心歡唱，借此機會，請容許我代表全體員工向公司送上祝福，祝愿我們的“__x”蓬勃發展，蒸蒸日上！

公司年終員工發言稿精辟（熱門17篇）篇三

同志們：

大家下午好！

20xx年，產品質量得到提升，品牌影響力逐漸擴大：20xx“質量年”年是飼料事業部快速發展的.關鍵一年，部門各項工作緊緊圍繞“增文化”，以“質量打造”為核心——銷售奮力拼搏，生產盡心盡責，研發勇于創新，品控嚴把質量關，技術服務見實效，后勤服務全面到位，各個部門共同努力、團結協作，將峪口蛋雞專業飼料“專業”、“優質”的品牌形象展現給養殖戶，提高了廣大養殖戶的認可度。

20xx年，組織結構逐步健全、完善，團隊力量壯大：首先，20xx年飼料事業部通過對原有團隊力量進一步整合，更加明確了各個部門的職責，形成了人盡其才的用人機制；其次，通過20xx年x月新的一批大學生的加入，各部門人員配置更加到位，各項工作得到了更加細化、深化的開展。此外技術服務部的成立，在維護客戶關系、打造優質品牌、促進產品質量提升等各個方面實效顯著。

舊歲已展千重錦，新年更進百尺桿。20xx年，是飼料事業部的快速發展年，我們相信這必將又是一個不同尋常的年份。面對當前飼料行業激烈、復雜的競爭環境，我們要以團結協作為主題，一如既往的確保質量，這是我們立足飼料行業不敗之地、創造新輝煌的根本。所以，我們要進一步增強責任意識、質量意識、團結協作意識，我們再創20xx年飼料快速發展新神話。

同志們，輝煌的20xx年已離我們而去，燦爛的20xx年已呈現在我們面前。我相信，只要努力、敬業、勇于創新，我們的步伐一定可以邁得更加堅實，我們的目標一定可以順利實現，我們的事業一定可以創得更加美好！

最后，祝愿大家在新的一年里身體健康、工作順利、闔家歡樂、萬事順意、心想事成！

謝謝大家！

公司年終員工發言稿精辟（熱門17篇）篇四

各位領導、各位同仁：

大家午時好!

十分高興今日能夠在那里與大家分享xx的20xx年。在付出辛勤和灑滿汗水的道路上，我們腳踏實地的送走了20xx，在充滿期望和滿懷活力的道路上，我們又信心百倍的迎來了20xx。

回顧過去的一年，是努力拼搏不斷進取的一年，是全體同仁勇迎挑戰、克服困難、加大步伐邁向市場進軍的一年。在這一年里，我們審時度勢，搶抓機遇，趁勢而上。本著不斷促進企業發展的精神，健全公司架構，提升員工素質，提高服務質量，優化品牌形象，同時涌現出了一批愛崗敬業、無私奉獻的好員工。他們在自我的崗位上兢兢業業，一絲不茍，為企業的發展奉獻著自我的點點滴滴。值此新年到來之際，我謹代表公司，向在一年來辛苦工作在各個崗位上的全體員工致以誠摯的問候和衷心的感激!

20xx年，在整體經濟低迷、零售業多數出現滯增長的大環境下，我們也在應對著多個困難：朝陽店主街道修路封閉、學府店大范圍改造、同時競爭店的開業也給一站之遙的興華店帶來了巨大的壓力，但我們每一位同仁，群策群力，異常是我們一線的員工們，正是他們的兢兢業業，無私無畏的付出，才有了今年的各項經營指標可喜的同比增長。

為更好地提高單店盈利本事，我們根據商圈的變化重點對學府店進行了改造，擴大了外租面積，其中二層外租區在引進三友電器進駐的同時，還成功的將品牌餐飲“風味大王”納入其中、并豐富了動漫游戲廳及兒童樂園等娛樂項目，與此同時，我們還在爭取德克士、周六福等知名品牌入駐一層外租區，使學府店構成以超市為主，電器、餐飲、娛樂，互動為一體的商業模式，使學府店成為該地區新興商圈的主體。

為了實現20xx年團購業績增長60%的目標以及未來團購方面的長遠發展，今年在下半年公司設立了總部團購部，先后制定并完善了團購相關制度，為未來公司團購方面的發展奠定了基礎，同時也為公司的整體發展創造動力;在對人才梯隊建設項目的完善過程中，突出了人才梯隊建設的現代化，使每一個員工都能在梯隊中有自我清晰的職場定位。同時我們從進貨、庫存、陳列、銷售等方面出臺了一系列的管理、營運、采購的標準。

我們在大力度開發新供應商的同時，也開始專注于商品結構的優化調整，重視并加強品類管理工作，以單店為試點，細作陳列標準，不斷研究、不斷復制;營運方面，我們加強日常督導機制，狠抓現場監督管理，從商品質量到環境衛生，從庫存管理到服務機制，從制度的完善到執行力的優化，每一步都要求做到精細管理;同時，我們制定并完善了一系列考核機制，更包括我們在制定sop作業考核方面都在逐步健全我們企業內部組織架構，讓我們在體系梳理過程中，使自身的管理本事得到更大的提升，實現了內部管理上的大發展，也為今后的跨越供給了強有力的內部支持。

在“綠色”、“有機”的消費觀念深入人心的時代，xx建立農業蔬果園基地，以農超對接的`形式向顧客供給物美價廉的放心蔬果，以綠色為特色凸顯于消費者的視線。20xx年7月我們在晉中市壽陽縣建立山西xx超市有限公司壽陽農業蔬果園基地，兩年多的時間，蔬果基地的發展已經逐漸步入正軌，所種植的蔬菜、果品也得到顧客的廣泛認可與親睞，同時也帶動了整個生鮮的銷售在今年創造了百分之十增長的驕人成績。

明年將是我們繼續經受考驗的一年，我們會秉承董事長所提出的“向精細管理要利潤”的主導思想，研究向管理要增長的策略，具體從開源、節流兩方面展開工作。開源方面，我們固守定位，堅持做實社區，同時繼續加強品類管理及商品結構的優化調整，使商品貼合各區域的消費特點，從更大程度上滿足顧客需求，此外，經過更有力的營銷活動，主打親情營銷聚集人氣，深入優化供應鏈管理，降低采購成本。經過各店個性化調整、改造，在確保在架商品動銷率、有效益的情景下，強調一店一議、一店一樣。節流方面，我們會重點研究經過大力度消化不良庫存、節儉能效、加大防損力度等方式全面降低運營成本。

我們深知，人才是企業的第一資本，是發展的力量之源?！皬娀缘聻橄鹊挠萌藰藴剩侠硪M人才，注重員工的心態培養”是我們一向秉承的原則。明年，我們將在培訓方面制定一整套完整的培訓體系，加強企業內部訓練，從入職上崗到轉崗升職，每個階段均設定針對性較強的培訓課程。員工培訓機制的建成，要求人力資源儲備能為我們門店源源不斷的輸入高素質、強有力的管理人才。

“優化制度不如先優化我們的執行力”，僅有關注執行力的企業才能從平凡走向成功，我們要在明年的不斷學習過程中，細致研究，建立一種注重執行的企業文化，使戰略、人員與運營的的每一個環節都能經過“執行”的精神來指導、落實。

即將走遠的20xx年是成功的一年、奮斗的一年，也是收獲和考驗并存的一年。在這一年里，市場有壓力、有阻礙，但我們經過全員的共同努力，依然取得了較好的成績?！靶坳P漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”。在充滿機遇與挑戰的20xx年我們將面臨更加繁重而艱巨的任務，我們必須要善于抓住機遇，一如既往的發揚敢于拼搏，銳勁進去的精神，為xx的騰飛做出不懈的努力，以高度的使命感和職責感開創發展的新局面!

多謝大家!

公司年終員工發言稿精辟（熱門17篇）篇五

各位領導、同事們：

大家好！

我很榮幸這次被評為20xx年度優秀員工，我們大家在工作中并肩作戰，取得了可喜可賀的成績。這個榮譽不但得益于公司各位同事的支持與默契合作，更得益于公司優良的團隊氛圍和集體上下一致，積極認真的工作態度，領導對我工作的信任和支持，同事們對我的支持與幫助以及整個財務部的共同努力。而正是由于有這么融洽與和諧的環境，讓我能在工作中投入的`熱忱，從而實現自身更大的價值，所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人，而是屬于我們財務每一個成員。

這次能被評為優秀員工，我想這既是公司對我工作的肯定，也是對今后工作做得更好的一種鼓勵。我也堅信，今后的工作一定會做得更好。

公司領導及財務部的所有員工對我都非常好，所以我始終都帶著感恩的心情去工作。人沒有家庭就沒有溫暖，員工沒有公司也沒有溫暖，人在父母身旁感覺有依靠，同樣員工在公司這個大家庭里也感覺有依靠，所以我沒有理由不努力工作，沒有理由不做一個忠誠公司的員工。

當選為優秀員工，僅僅是進步的起點，這將是我今后工作的鞭策和動力，它將推動我更加努力地完成公司的各項指標，做好每一件事，沿著這個目標，我不斷努力前進，我想優秀最重要的一點就是：要有一顆奉獻的心，敢于行動，愿意付出，才有收獲。

公司年終員工發言稿精辟（熱門17篇）篇六

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

今日，我代表本年度的優秀員工發言，在這里，我非常感謝各位領導的栽培和厚愛，感謝各位同事對我工作的支持！

在一年的物業工作中，我仔細學習業務學問，不斷的完善自我，無論在思想上還是業務素養上，都得到了相應的提高?！皩ぷ髯屑氊撠煛⒉慌屡K、不怕累、更好的服務于業主”是我工作的職責。所以，我作為xx公司的青年員工，更應當為實現公司的共同目標添磚加瓦。

回首瞻望，我們熟知的“鐵人”王進喜，靠著“寧可少活二十年，舍命也要拿下大油田”的堅韌意志和沖天的干勁，獲得了勝利。大家都聽說過奧斯特洛夫斯基的這句話吧，“人的生命只有一次，當我離開這個世界的時候，我不因虛度年華而后悔，也不因碌碌無為而懊悔”。他們的`青春之火熊熊燃燒，放射出了絢爛的光線，同時也激勵著我們奮勇前進。同樣，公司給了我們每一個人呈現自我的平臺，我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里，我們要以建設新型的、強大的物業公司為己任。

最終，我祝福在座的各位工作順當，身體健康，合家幸福！

感謝大家！

公司年終員工發言稿精辟（熱門17篇）篇七

尊敬的各位領導、各位同事，大家好！

今日我有幸作為公司先進員工代表上臺發言，與各位同事一起共享20xx年度的工作成果，我感到特別的榮幸和興奮。20xx年，我們大家在工作中都取得了肯定的成果，這不但得益于我們公司各位同事的支持與默契協作，更得益于公司優良的團隊氛圍和全新的管理理念對我們的熏陶。在這里，我謹代表全體先進員工真誠地向各位堅決決策的領導及各位為公司勤勉服務的同事致以深深的敬意。

眾所周知，20xx年對于我們有著重要的意義，作為一名公司員工，在詳細的工作崗位上親眼目睹了公司在一年來的巨大變化，并從內心深處為公司的快速進展而傲慢。在這一年中，公司進行了各方面的`完善與調整改制，正是順應了時代的進展需求。這一切都向社會、向市場證明白我公司的優良的管理水平和前瞻性決策力量。

感謝大家！

公司年終員工發言稿精辟（熱門17篇）篇八

尊敬的各位領導及親愛的各位同事們：

今天外面風和日麗，后院雞湯熱情揚益。從異常繁忙的工作中，走過了xx年。來到今天的xx公司年終會，顧不上去注意新的春天的腳步，但是，這年會的喜悅提醒著我，新的春天確實已經到來。此時此刻，與各位一起共同總結過去、展望未來，這種共聚一堂的喜悅與感慨。在繁忙的工作中，顯得如此珍貴。我們的年會或許對外人來講算不了什么，但是對我們在座的每一個人，都有著沉甸甸的分量，因為，這是我們在xx公司所有人息息相關的年終會。非常感謝公司，感謝陳總及各位領導給我這樣的平臺與發言機會，讓我作為xx公司主管的代表，與各位分享我過去一年的工作情況，及理解與思考。作為xx科技公司的一份子，我見證了公司這幾年的發展，比較深刻地理解公司的理念。但從未像近幾天這樣的心情，百般滋味揉一體，萬千感慨。不同于以前，今天的xx，已經成長為一個連鎖公司，從早期的一家網吧開始，xx科技每年都在大踏步地前進，現擁有重慶市內網吧13家、餐館，旅館等等多行業發展。并預計在近期取得更大的發展。在新年到來之際，xx公司的所有員工都會更加努力去創造業績。我的心情如大家一樣，深感心潮澎湃、深感我心激蕩。身處被各執能部門的嚴格檢查中，我們的企業一樣充滿了無限的可能，而我們每一個人，也充滿了無限的機遇。特別是xx公司20xx年的發展。

公司年終員工發言稿精辟（熱門17篇）篇九

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

我叫xx，是車間c班大班長，今日，能夠作為首文公司生產部、車間優秀員工代表上臺發言，我感到特別的榮幸。我們每一位優秀員工所獲得的成果和榮譽，與各位領導的關懷指導和各位同事的支持關心是分不開的，在此，我謹代表生產部生產車間20xx年全體優秀員工向各位領導及同事表示真誠的敬意和誠心的感謝，感謝各位領導、同事對我們工作成果的確定和鼓舞。

自20xx年進入首文公司至今，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻，也沒取得特殊值得炫耀可喜的成果，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡心盡力的去完成每一次任務，總結自己的閱歷，從閱歷中學習，向他人學習，盡量將自己的工作爭取一次比一次做得更快更好，盡可能的提高工作效率，更好的完成各項生產任務。

在進入公司的3年來，我從一名一般操作工，逐步成長為班長、大班長，是首文公司為我供應這個能夠施展自己責任和力量的平臺，是公司領導的關懷和關心，讓我不斷的進步，是同事們的支持和幫助，讓我的工作能順當的開展。

20xx年逐步加快的工作步伐、充實的工作內容讓我深刻意識到了時間的珍貴。在工作中遇到的挫折，克服困難、改進提高的'經受過程，不僅豐富了本職工作的閱歷，更讓我從性格上、做事風格上、管理力量上成熟穩重許多。

以銷售為龍頭，隨著生產訂單的不斷增加，按時按質按量保證訂單的交付，是我工作的中心，也是一名合格基層管理人員必需做到的最基本的工作要求。在生產組織管理中，我始終嚴格要求員工按工藝規程進行操作，并制定了各崗位的員工技能培訓資料，進行崗位培訓和考核，不斷提升了基層團隊的工藝紀律執行力量。在現場管理中，為了杜絕產品混料，我們查找了各崗位混料隱患，并針對混料隱患制定了相應的措施，通過采納顏色標識、班組長復核、加強巡檢等措施，有效地改善了現場管理狀況。

產品訂單在不斷增加，如何提高生產效率是我常常思索的問題。面對068。065規格小產品訂單的持續增量，小產品倒角成為訂單生產的瓶頸，為了有效解決068。065平角產品自動倒角問題，我通過反復試驗，提出設備改進建議，并協作設備、機修人員，通過對自動倒角機主軸的調整，減小主軸與工作面之間的距離等措施，解決了自動倒角機生產068產品的問題，生產瓶頸得到解決，并有效地提高了設備利用率和生產效率。

我的付出得到了公司的認可，我深感榮幸和鼓舞，我想公司這次評優活動也再次向每位員工傳達與說明白只要付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報這個樸實而簡潔的道理。我也堅信，今后的工作肯定會做得更好。

勞動組織的問題等，通過扎實有效、逐一解決生產過程的每個問題，提高生產方案的實現率和執行力，提高產品生產效率和我的管理力量，力爭在20xx年使自己的生產管理水平不斷提高，邁上一個新的臺階?？傊?，為實現20xx年目標，我將不斷加強個人修養，自覺加強學習，揚長避短，團結協作，發奮工作，力爭使自己做得更好一些，實現我從實干型基層管理人員向務實管理型轉變的目標，為首文的快速進展奉獻自己的力氣。

感謝大家！

公司年終員工發言稿精辟（熱門17篇）篇十

尊敬的集團公司各位領導、各位同事及其家人們：

大家新年好！

我是__，很榮幸代表公司__部門20__年度優秀員工發言。我謹代表所有獲此殊榮的優秀員工，感謝領導的信任，感謝給予我們關心和幫助的集團公司各位領導，感謝所有不辭辛苦、團結互助的全體同事們！衷心的謝謝你們?。ù颂?0°鞠躬，停頓3秒）。

自__年加入__各司已有__年時間，從一個營業員到收銀員到領班，從一個外行到對行業的`了解及公司業務的熟悉，我一直告訴自己，雖然我的崗位很平凡，但我的一言一行都代表著公司品牌在顧客心中的形象，用最好的服務和飽滿的熱情去面對每一位顧客，是我一直在堅持和努力的目標！今天，公司授予我們優秀員工的榮譽稱號，這既是對我們過去一年工作表現的肯定和贊賞，更是對全體員工任勞任怨、兢兢業業工作的表彰和感謝！

我們不會因為過去的榮譽而沾沾自喜，驕傲自滿。在新的一年里，我們將不斷提升自我，繼續勇往直前，迎接一切挑戰，用滿懷的信心去贏得市場競爭，為公司、為自己交出一份更加優異的成績。

在此新春佳節來臨之際，我謹代表營運中心全體優秀員工祝__集團__年大展宏圖，財源滾滾！祝大家萬事如意，合家歡樂！謝謝大家！

公司年終員工發言稿精辟（熱門17篇）篇十一

尊敬的各位領導、各位來賓，女士們、先生們：

大家下午好！

很榮幸能夠作為xx陶瓷經銷商代表在這里發言，首先感謝xx陶瓷給我這樣一個跟大家溝通的機會，這是對我20xx年度銷售工作的確定，是我和我公司的`榮譽。今日，是個特殊的日子，請允許我代表在座各位經銷商伴侶以及重慶博輝建材公司全體員工對xx陶瓷公司表示誠心的感謝，祝福xx陶瓷公司在將來的日子里像長江一樣奔騰不息、高歌猛進！

20xx年我與xx陶瓷結緣，攜手共進的7年見證了xx陶瓷的飛躍進展。在xx陶瓷公司的支持和關心下，我從個體戶進展到成立自己的建材公司，擁有自己的銷售團隊，實現了人生和事業的雙豐收。為此，我向xx陶瓷公司領導表個態，20xx年，我肯定要搶抓機遇，勇闖市場，奮力開拓，努力將xx陶瓷的品牌做大做強，以優異的成果回報xx陶瓷公司。

感謝xx陶瓷公司，感謝大家！

公司年終員工發言稿精辟（熱門17篇）篇十二

一．業務部門的工作方式以及內容：

第一階段：，讓客戶知道我們的存在，擴大知名度階段。

向臨街店面發傳單，給樓盤小區每個單元，每戶發送傳單。搜集樓盤信息整理為文檔。

第二階段：主動出擊，尋找客戶階段。

公司內部員工，在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度，爭取熟人客戶。

偶遇。業務員先到一個小區,走完所有的單元,能碰到業主的,留他的聯系方式,要不到的,就發給傳單以及名片.不能進單元門的，就將傳單放到小區傳達室。這樣每天奔波于各小區之間.能夠碰到業主的機會少之又少.而且，之前放在入戶門上的宣傳單等不到業主看到，就被清潔工清理掉了.

改變策略，業務員每天守在一個潛力較大的小區,等候業主。但是因為每個小區單元很多，業務人員只有兩個，見到的比率很小。偶爾遇到，也很難進行有成效的溝通。

于是，業務員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點，發送傳單。經過的，大部分是住在小區及附近的人，人流量少。進出中，有一部分是正在施工中的，來回監督運輸上料。也有尚未裝修的意向業主，發給傳單，留聯系方式。

見不到業主就無法開展業務。業務員本身的人際關系有限，所以公司請夏姐加盟，她通過豐富的人際關系網絡，改善了與御景苑物業等的關系，聯系到了一部分業主。但是最終都沒有成交。這說明競爭力才是企業發展的根本。

吸引意向客戶。樣板房，會對其他業主有示范作用，產生規模效應。與物業合作，可事半功倍。城市人家與四季花城售樓部有業務上的合作，一旦有業主來領鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料。我們在這方面是短板。花城交鑰匙期間物業安排入場促銷，后因（需正規資格、手續，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭，且客戶少而不集中等）多種原因，撤場了，又與物業發生不快，影響了小區業務的開展。

第三階段：爭取意向客戶的實戰階段。

客戶通過各種渠道，知道公司的存在，前來上門咨詢。設計師會與客戶溝通需求，看效果圖，量房，約定報價。若設計師工長不在，前臺會留下客戶的聯系方式，等設計師或經理回來后聯系。采集了客戶需求信息，由誰來量房？報價由誰來做？報價根據什么來做？首先公司沒有正規的客戶需求詳細列表，采集信息的時候由業務員記錄在工作本上，項目沒有順序不規范，經常會有遺漏項目。而且拿給設計師做設計，客戶的年齡，家庭成員構成，經濟承受能力，喜好，要求等，只是由業務人員口頭表述大概，沒有書面說明，在做設計時，設計師會忘記某些部分，以致影響效率。其次，報價由誰來做，怎么做？公司沒有明確的項目單價表，隨意性大，能浮動的價格范圍設計師和業務人員無法把握。而且，業務員沒有工作電腦，沒有工作空間，一切都是用手工操作，一是增加了設計師的工作量，二是，客戶資料無法及時整理，影響整個業務流程的效率。

公司的報價。根據前期所接觸到的客戶，可以分為兩類：中高檔次的客戶，低檔次的客戶。前者對設計能力要求高，看淡價格因素；后者注重價格，而忽略設計。由于我公司的設計能力以及工程實力，無法滿足這類中高檔次客戶的需求，導致客戶流失。所以凡是與我公司接觸過的客戶，對我們的評價是：裝修公司的價格,游擊隊的服務。影響很不好。

最終簽單的客戶。由于公司業務不專業，導致拖延，或中途追加工程款，改簽合同；施工能力有限，工程監理無保證等實力上的不足；加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動，得不到客戶認可。業主的負面評價，使業務發展的路越走越窄。

二．出現這種局面的原因以及解決方法？

業務部門對現有客戶的跟進工作沒做好。這個環節經常出問題，跟進的人員不確定，職責不明確。有時是設計師，有時是經理，有時候是業務員，當經理已經和業主溝通過，而經理忙，忘記二次跟進，業務員再要跟進的時候，不知道經理當時和業主溝通的時間和內容，那么給客戶的印象是：公司管理松散，效率低下；認為我這個客戶可有可無，那就寧愿找別人了?？蛻舻母M是非常重要的工作，一次溝通就能確定的單極少，大多要通過與業主的多次溝通，如果沒有有效的跟單機制，跟進不及時，跟蹤不到位，效率低下，那么很多意向客戶，甚至是熟人介紹的非常確定的客戶，就這樣流失了：篩選出我們的潛在客戶，并不斷增加它的數量。廣告宣傳，能夠解決廣度問題，業務宣傳，能解決深度問題。所以我們要擴大業務渠道，從店面宣傳（守在原店面，通過店面內外的展示以及策劃吸引客戶）；廣告宣傳（公司宣傳材料；當地報紙廣告；戶外招牌廣告；流動車體廣告；網上廣告宣傳等）；業務宣傳（業務員走進小區，設點或臨時尋找客戶）熟人介紹這四個方面，重質重量做推廣。要根據自己的能力和實力，對我們服務的目標客戶群體進行詳細的分析和定位，我們到底是為哪類人服務的？他們的需求是什么？怎樣才能夠找到他們？他們習慣于從哪類媒體吸收信息？這樣就能決定，通過哪種方式做推廣更有效。

工程方面沒有競爭力。設計方面，隊伍單薄，設計能力不足；曾經一家客戶正施工，兩家意向客戶需要與設計師溝通，而設計師既要做設計，又要出施工圖，甚至要去施工現場說明，他只能先顧及正進行中的工程。倘若同時有兩三家客戶需要預算、設計，那么他一個人根本無法兼顧，無形中會流失很多客戶。淡季已經如此，旺季若來，我們憑什么把握？設計效果方面，風格單一，雷同，沒有特色。施工方面，沒有足夠的'施工能力，單純依靠一個工隊，且人員流動大；沒有完善的工程管理監理制度，施工質量無保證，更談不上后期維修。沒有競爭力,我們就要和別人去打價格戰,沒有競爭力,我們就吸引不了客戶,業務員或者你做廣告的效果都會打折扣;沒有競爭力,設計師就要做很多無用功,浪費大量的時間和精力.會營銷就是要在客戶面前，充分地展現公司的全部競爭力,而客戶更相信他所看到的,所以,公司自身的競爭力是最大的影響客戶簽單的因素。

還有其他方面的不足。比如：預算報價緩慢，材料的進銷存管理，簽單客戶完工后的工程款結算，都存在繁瑣、效率低下的問題；更有公司資料保管不當，隨意丟棄，丟失嚴重，甚至連已簽的合同，做過的預算報價單，畫過的戶型圖，等等，總是做些無用功，重復勞動，浪費時間和精力。

綜上，公司要發展，要從三方面入手：培育企業競爭力，拓展營銷渠道，儲備人才。

三．具體改革項目：

材料、工藝方面改革。材料銷售方式，采取低價位切入市場，先把銷量做起來，才有可能以更低的價格進貨；逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝，積極采用科學、環保、先進的裝修新材料，提高施工人員工作效率，降低經營成本，提高裝飾質量，引導消費。

建立計劃、執行、監督和總結制度。每個經理要制訂各部門月計劃，周計劃，每個員工每天都要制訂當日工作計劃，記錄當日工作內容。計劃是一切工作的開始，合理做好計劃，才能節省每一天的時間。日工作內容，印成表格形式，每天填寫，下班前上交給經理，做好計劃的執行監督工作，這樣就能及時發現問題，及時解決。我姐所在的日本公司就是這樣的模式，表格項目更細致，從9點到10點在做什么，直到下午下班。這樣每隔一小時都有內容需要填，還有日總結。

拓展營銷渠道。

加強對公司店面的建設，如果店面布置不好，會影響到客房戶對公司實力的認定?？蓪⒔洜I的主材信息，貼在窗戶的玻璃上，讓經過的人知道，原來公司也賣材料，擴大銷量；將兩臺電腦都聯網，將會議室改為設計和業務室，安靜、大氣，上檔次，不但利于設計師集中精力做設計，更會提高客戶對我公司的評價。業務人員也可以及時整理客戶信息，做預算表，減輕設計師的工作量。

采用多種方式進行廣告宣傳。給經理，業務人員配備精美的名片，印刷更能展示企業形象的宣傳材料；在本地的dm直投上做廣告；在各個小區門口做噴繪廣告；流動的公交車體廣告。

人才儲備。

壯大設計師隊伍。設計是裝飾企業的靈魂。設計師要負責接洽、溝通，出預算，做設計，說服簽單，還有開工之后與施工人員的溝通。工作量太大，一個人根本無法兼顧。而且若只依賴于一個設計師，若突然辭職，公司即刻陷入被動境地，所有工作將無法開展。臨時招聘，太晚，太被動。沒有設計師，將付出超常代價。等到下一個旺季到來，我們就有能力抓住，而不是再次錯過。

壯大施工隊伍。我們既要保證施工質量的合格和優良，另一方面又要保證，無論營銷量達到多高，都有足夠的施工能力去完成。現在公司施工，用原師的本地工隊，各工種雖備，施工質量也相當高，但力量還是不足。倘若原師自己接到工程，我們又開工，恐怕人力調用不開。而且在本地，外省工隊因為施工質量高，負責而更被業主信任。我們應該努力擴充合作施工隊伍，為今后的發展儲備更多各工種齊備、技術過硬的人才，建立相對穩定的施工隊伍。

公司年終員工發言稿精辟（熱門17篇）篇十三

尊敬的各位領導、各位同事：

在過去的20xx年里學到了很多，有很多收獲，但是也有很多深刻的教訓。在新的一年里我要總結過去的經驗教訓，把工作做的更好。

通過一年的工作，我認為要做一名合格的施工員要具備以下素質：

首先，要掌握熟練的業務知識和專業技能，這是一名施工員做好本職工作的前提。我們公司倡導的技術先行也要求我們要熟練的掌握專業技能。作為施工管理人員如果沒有良好的專業技能，對施工過程就不能起到很好的控制作用，施工隊伍在施工過程中往往憑借自己的施工經驗和為了方便施工進行，有很多時候他們根本不管規范、標準，如果我們沒有足夠的專業知識就沒法規范他們的施工行為，對于施工過程中遇到的各種各樣的技術問題就不能很好很及時的解決。另外，如果自己的專業知識不夠，對于工人的管理就會大打折扣，有很多問題自己都搞不清楚怎么指導工人的施工呢，更不用說解答工人提出的`各種施工問題。

在專業知識方面，我覺得我還是有很多不足的，還有很多只是不是很懂。但是，這些知識都是可以通過學習獲得的，我相信只要我堅持不懈的努力學習就能逐步的彌補自身的不足。在新的一年里，我會付出加倍的努力來學習提高自己。

第二，要有吃苦耐勞的精神，細心和耐心。施工員從事的是現場工作，工作條件比較艱苦，但是既然從事建筑行業就要踏踏實實的做工作，干一行愛一行專一行。干施工還要謹慎細心，對于圖紙、圖集等的一些數據尺寸等要細心掌握，不能有半點錯誤，如果對尺寸數據弄錯就可能造成嚴重的損失。

第三，要不斷提高自己的溝通能力。在工地上會更各種各樣的人打交道，包括勞務隊伍、監理、甲方等等，與他們進行有效的溝通才能更方便我們施工，我們才會在工作中掌握主動權，為我們的施工工作提供便利條件。與勞務隊伍多進行溝通才能了解他們的動態，發現一些施工問題并及時反饋項目部，才能更好的開展工作，避免一些不必要的工作失誤；與監理甲方多溝通可以為我們的施工創造便利條件，利于施工的開展；與同事領導多進行溝通才能取長補短，發現一些自己發現不了的問題，避免在工作中的失誤。

第四，在工作中要認真負責，敢作敢為，勇于承擔責任。在工作的的一言一行都要為公司負責，為項目部負責。該說的要大膽的說，該做的藥大膽的做，不該說的堅決不說，不該做的堅決抵制。在施工過程中，對于損害公司利益的要堅決制止。例如吃拿卡要的現象、浪費的現象要堅決抵制，做到開源節流。在工作中要放開手腳大膽的干工作，勇于承擔責任，不要因為害怕犯錯誤而畏畏縮縮，只有大膽的去做才能在工作中發現問題解決問題，才會更快的成長。但是放開手腳并不意味著毫無顧忌的蠻干，必須要服從領導的安排，堅決執行領導的指示意圖。

第五，提高應變的能力。在施工現場會遇到很多的突發情況和意外事件，如果處理的不及時不合理就會影響到生產的正常進行。

第六，要善于總結。我們從事大量的繁瑣的工作，只有善于總結才能更好的梳理工作的思路。對每一分項工程、每一階段的工作，都要經常的總結經驗教訓，梳理思路。總結經驗能對以后的工作有指導作用，總結教訓可以避免以后類似的失誤發生。干工作不能只顧埋頭干不總結，到頭來工作干了不少確不知道干的什么，這樣工作就陷入了盲目。

以上幾點就是我對于如何做好一名施工員的一些認識，希望領導多多批評指正，以期自己獲得更大的進步。

在新的一年里，我會以更高的標準來要求自己，付出更多的努力來提高自己，做一名讓公司滿意領導放心的員工。

最后希望在新的一年里公司事業蒸蒸日上再上新臺階。

公司年終員工發言稿精辟（熱門17篇）篇十四

尊敬的領導、各項目經理及各位同事:

大家下午好!

首先我很高興與大家在此相聚一堂，每年開這樣的年終大會，這就讓我們所有人的心靠得更攏。今天能夠代表優秀員工上臺演講，我感到十分榮幸，又感到自己的壓力，感到榮幸的是我今年的工作得到了公司領導及同事們的認可，我這榮譽也是離不開公司領導及同事的關心及支持，在此我深表感謝!感到有壓力的是我更應該嚴格要求自己，把將來的工作做得更好，我想這也是對我工作的一種鞭策，這也象人們常說的沒有壓力，就沒有動力一樣，我在新的一年里會把工作做的更好的。

我們雖然是xx公司的一名員工，其實也是公司的主人，需要有將公司當成家的態度，態度認真是整個工作的主導，為公司做事其實就是為自己做事。`我們要記住只有公司的發展，才有我們小家的幸福，只有公司的輝煌，才有我們事業的輝煌，我們與公司是緊密相連，而且我們要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回饋于公司，還應有良好的態度服務于社會，這才能體現出自身的價值。

我是在20xx年底進入公司，在這七年多工作中，我親自感受到了公司規模在不斷的提高，不斷的發展，在管理上不斷的完善，并成立了自己的專業消防安裝公司，在工程任務上接連不斷，就像芝麻開花節節高，這也是大家有目共睹的，身為公司其中的一員，我感到無比驕傲與自豪，也正是這份自豪，讓我們時時充滿信心，我工作中的格言是：勤勤懇懇的工作，踏踏實實的做人。

雖然被評為優秀員工，但我深知，我也有不足之處，也有很多東西還需要我學習。我會在以后的工作當中，加快腳步，緊跟公司領導的指導思想，揚長避短，盡心盡職，努力工作，并不斷學習提升自己的工作技能，用實際行動為公司的發展盡自己的微薄之力。

公司年終員工發言稿精辟（熱門17篇）篇十五

尊敬的各位領導，親愛的各位同事：

大家好！

我是__。在這龍騰瑞氣、臘盡春歸的時節，能作為公司先進個人代表發言，我倍感自豪和榮幸。首先，請允許我代表本次獲得榮譽稱號的員工，向關心和支持我們的領導表示衷心的感謝！向風雨同舟、并肩奮斗的新華陽光同仁們致以崇高的敬意！

過去的一年里，我們曾揮動龍飛鳳舞的畫筆，描繪新華陽光人的夢想；我們也曾緊皺雙眉，精心構思夢的奇跡；我們還曾慷慨激揚、唇槍舌劍的討論方案；走過了春的清新，夏的爛漫，秋的豐碩，冬的靜謐，走過了一個個陽光明媚的白晝與一個個星光璀璨的黑夜。一路走來，各位領導的諄諄教誨，各位同事鼎力相助，讓我們時時感受到__的溫暖，感受到我們團隊的力量。我們時刻不敢松懈，一路奮力前行。

今天我們獲得了榮譽，但絕不會沉醉于榮譽的光芒中。我們會始終保持著對工作的熱忱，一步一個腳印，腳踏實地的往前走。我們會把過去的成績，作為新的工作起點，追求更大的進步；我們會以更高的標準嚴格要求自己，注重細節、虛心學習；我們會正確處理苦與樂，得與失，個人與集體、工作與家庭的關系；我們會不負重望，完成了領導所布屬的任務，我們更會經住了公司對我們的考驗，忠于公司企業文化，實踐“__”的企業精神和“__”的工作作風。

新年的鐘聲已經敲響，我將在公司的正確領導下，努力拼搏，盡職盡責，以“先進個人”榮譽為動力，和全體同仁一起，為集團__年的新目標、新任務而努力奮斗。

未來在于創造，讓我們攜手共進，把“__”建設得更加美好！

最后，衷心祝愿各位領導，各位同仁新春快樂，身體健康，闔家幸福！

公司年終員工發言稿精辟（熱門17篇）篇十六

尊敬的各位領導和代理商朋友、親愛的各位同事們：

大家上午好！

20xx年即將過去，在這個辭舊迎新的日子，中天恒信所有員工和廣大代理商朋友團聚在一起，總結20xx年，展望20xx年。今天能站在這里發言，我的心情很激動，感到十分的榮幸。

作為剛入職的一名新員工，能在這么短的時間里，得到快速成長和提升，我很慶幸最初選擇了中天恒信。一名剛畢業不久的學生，面臨即將從事的職位感覺都是很模糊的。通過在中天恒信的面試中，我明顯感覺到公司實力很強，公司文化體制健全，各部門分工協作。來到公司，發現公司是處在快速成長期的潛力企業，和這樣的企業一起成長，我們個人才能不斷得到提高和發展。

在入職的這一個多月里，最重要的就是參與了公司組織的圓夢之旅大型旅游交流活動。此次活動人數達300多人，客戶來自全國不同地市的經銷商朋友。通過最初的分析比較旅行社到最終的客戶安全返程，在此過程里我學習太多太多的東西，也為以后組織大型活動積累了經驗。很高興，此次旅游活動都獲得良好的反映，尤其新馬泰的游客，他們在國外的10天里不僅玩的開心而且購物還很開心，成為他們很難忘的一次出國旅行。

此外，我是后勤工作者的一份子。公司各部門分工明確，我們后勤部門主要負責財務、人事和客服。在財務這一塊的工作中，每個財務人員保持著細心、嚴謹、負責的工作作風，做好每一筆賬，當好每個經銷商的財務小助手?？头块T的`女孩們，不但人長的美而且聲音更美，給銷售人員準確報貨，做好每筆貨物的跟蹤，盡全力保證各經銷商朋友按時收到所需貨物，從而保證店面銷售。

公司年終員工發言稿精辟（熱門17篇）篇十七

尊敬的各位領導：

上午好！

我叫黃春霞，是江西昌碩戶外休閑用品有限公司的一名普通員工，來自廣東省連州市，20__年6月進入昌碩公司。今天非常榮幸被評為“20__年度企業優秀員工“。在此，真誠感謝萬年縣委、縣政府、各位領導、公司各位老總和同事們對我工作成績的肯定，我深知我只是昌碩公司眾多優秀員工的一份子，今天能站在這里，與各位領導的關心和同事的幫助、鼓勵分不開，沒有昌碩公司為我提供這個平臺，金沒有今天的我！

20__年，是我們昌碩公司實現飛躍發展的重要一年，作為公司的一員，我為能參與其中并為之貢獻自己的一份力量而感到自豪，更為能成為一名優秀員工而驕傲?；厥走^去的一年，我親身感受到了各級政府、各位領導對公司發展和壯大的關心和支持，親身感受到了萬年人民民風淳樸，昌碩大家庭的和諧溫馨，親身感受到了全體員工以廠為家，與廠榮辱與共，兢兢業業、勤學苦干的濃厚氛圍。

榮譽是對我過去一年工作的肯定，更是激勵我今后加倍做好本職工作的動力。其實，我覺得自己只是做了自己該做的事，我相信，今后昌碩公司全體員工一定會上下一心，同心同德，在社會各界的關心支持下，不斷地發展和壯大，昌碩公司的明天回更加輝煌燦爛！今天，昌碩公司因為我們更強大，明天，我們因為昌碩更驕傲！

最后，我想說的是：在新的一年里，我將把過去的成績作為工作的新起點，以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，使自己的綜合素質在工作中不斷提高和完善，認真履行。

崗位職責。

踏實地做好本職工作把各項工作開展的更加有聲有色越來越好以此來回報領導和同事們的鼓勵和期待為萬年經濟建設添磚加瓦！

再次表示衷心感謝！