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醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)

時(shí)間:2025-06-13 作者:GZ才子

通過(guò)銷(xiāo)售工作總結(jié),我們能夠發(fā)現(xiàn)并總結(jié)銷(xiāo)售過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn),為今后的銷(xiāo)售工作提供借鑒和參考。以下是小編為大家精心收集的銷(xiāo)售工作總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇一

20xx年有幸成為東昌的一員,借此機(jī)會(huì)對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好.

自從進(jìn)入杭州東昌汽車(chē)銷(xiāo)售公司以來(lái),每個(gè)月的業(yè)績(jī)都比較平均,從20xx年1月到20xx年12累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到臺(tái),其中2月3月5月12月都拿到了銷(xiāo)量冠軍。能得到這份成績(jī)與整個(gè)銷(xiāo)售部的各個(gè)成員都有著緊密的聯(lián)系,與組員之間相互激勵(lì),團(tuán)結(jié)協(xié)作是分不開(kāi)的。

同事常問(wèn)我車(chē)怎么賣(mài)的,怎么會(huì)月月這么好。我就會(huì)說(shuō),天時(shí),地利,人和。再加上一點(diǎn)笨鳥(niǎo)先飛!其實(shí)有時(shí)人家賣(mài)的好的時(shí)候,我會(huì)很急,整天會(huì)想著自己哪里出問(wèn)題了,是方法不對(duì)還是操之過(guò)急。對(duì)著系統(tǒng)里的客戶(hù)逐個(gè)的分析,研究。看看是否可以挖掘出有效客戶(hù)。

在銷(xiāo)售中也常有不足,對(duì)客戶(hù)的把握不準(zhǔn),沒(méi)有及時(shí)的跟蹤,使得客戶(hù)流失。我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)統(tǒng)計(jì),凡客戶(hù)對(duì)你印象深的,往往成交的機(jī)率也越大。電話打的勤快的,流失客戶(hù)則少。其實(shí)真正有意向的客戶(hù),他不會(huì)覺(jué)的你煩!不會(huì)覺(jué)得因?yàn)槟憬o他一個(gè)有效的信息而煩。20xx年工作計(jì)劃與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,做好老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹工作。

不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí),提高對(duì)競(jìng)比的分析。努力完成每月下達(dá)的任務(wù)量。

最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,繼續(xù)朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在自己的努力下,明年的業(yè)績(jī)更上一層樓。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇二

隨著新年腳步的臨近,xx年的各項(xiàng)工作即將結(jié)束。xx年年初,市場(chǎng)部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷(xiāo)售市場(chǎng)情況的變化,制定了較為系統(tǒng)全面的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃,以“xx年年是壽力培訓(xùn)年”為行動(dòng)指南,精心組織,積極協(xié)調(diào),通過(guò)一年的探索實(shí)踐,順利地完成了銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃,有力地支持了我公司的銷(xiāo)售工作,達(dá)到了年初制定的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作目標(biāo)。代理商銷(xiāo)售人員整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大提高,“技術(shù)行銷(xiāo)”深入人心,初步實(shí)現(xiàn)了“關(guān)系型”銷(xiāo)售向“專(zhuān)家型”銷(xiāo)售的'轉(zhuǎn)變。

值此歲末,現(xiàn)將市場(chǎng)部一年的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作總結(jié)如下:

對(duì)xx年年的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作,市場(chǎng)部實(shí)行多地點(diǎn)、多層次、封閉式的培訓(xùn)辦法,始終把握"技術(shù)行銷(xiāo)"的宗旨,采用集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式進(jìn)行,并與銷(xiāo)售實(shí)踐相結(jié)合,力爭(zhēng)每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專(zhuān)家型銷(xiāo)售顧問(wèn)。

根據(jù)銷(xiāo)售培訓(xùn)過(guò)程中的實(shí)際需求,市場(chǎng)部特?cái)M定了開(kāi)卷考試題,以鞏固培訓(xùn)效果,具體見(jiàn)下表:

壽力固定式空壓機(jī)系統(tǒng)銷(xiāo)售培訓(xùn)考試題

1. 什么情況下使用冷凍式干燥機(jī)?什么情況下使用吸附式干燥機(jī)?

2. 請(qǐng)簡(jiǎn)述壽力“十年保固“的含義。

3. 請(qǐng)以圖示形式給出空壓機(jī)系統(tǒng)的典型配置,并簡(jiǎn)要說(shuō)明使用場(chǎng)合。

4. 請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明24kt的產(chǎn)品特點(diǎn)及對(duì)客戶(hù)的益處。

5. 哪些環(huán)境和使用因素會(huì)影響sullube的壽命及正常使用。

6. 空壓機(jī)排氣管和供氣母管連接方式。

7. 進(jìn)氣量質(zhì)量較差,會(huì)對(duì)空壓機(jī)產(chǎn)生哪些影響?

8. 計(jì)算機(jī)之間互相通訊所必需具備的兩個(gè)條件是什嗎?

9. 用戶(hù)要求供氣管網(wǎng)最低供氣壓力為7bar,應(yīng)該選用多大的空壓機(jī)聯(lián)網(wǎng)?

10.容灰量與使用壽命的計(jì)算。

11.過(guò)濾精度的表示方法。

12.簡(jiǎn)述壽力油氣分離器的特點(diǎn)。

市場(chǎng)部承擔(dān)了銷(xiāo)售培訓(xùn)所有組織工作,包括培訓(xùn)通知的下發(fā),學(xué)員的召集,培訓(xùn)地點(diǎn)的選擇,課程的安排,人員的食宿,培訓(xùn)效果調(diào)查等,銷(xiāo)售部對(duì)我們的工作給予了大力協(xié)助,在此表示感謝。在具體培訓(xùn)過(guò)程中,我們積極主動(dòng)地與培訓(xùn)學(xué)員溝通,對(duì)代理商、代理商學(xué)員提出的合理要求及時(shí)滿足,對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)解決。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇三

通過(guò)這次培訓(xùn),心靈不免又起了漣漪。

感觸很大,收獲頗豐。

盡管之前有想過(guò)這方面的問(wèn)題,但還是有所欠缺。

這次的培訓(xùn)讓我的思維得以擴(kuò)展,思想得以提升。

同時(shí)努力發(fā)展方向更加明確,更加仔細(xì)。

在房產(chǎn)行業(yè),銷(xiāo)售人員就是一個(gè)公司的形象代表。

我們掌握的知識(shí)層面決定我們?cè)诳蛻?hù)心中的定位,同時(shí)也決定公司在客戶(hù)心中的定位,也更加的決定公司在客戶(hù)心中的印象及名譽(yù)。

我們必須用我們的形象來(lái)樹(shù)立公司的名牌,也有必要得到客戶(hù)對(duì)我們的肯定。

因此我們得學(xué)習(xí)更多:對(duì)公司的全面了解,房地產(chǎn)法律法規(guī),以及政策,專(zhuān)業(yè)名詞和術(shù)語(yǔ);對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目有整體認(rèn)識(shí)和了解;對(duì)所在項(xiàng)目規(guī)劃,理念,風(fēng)格,結(jié)構(gòu)等了解;各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)算和時(shí)間等等有關(guān)房產(chǎn)知識(shí)。

太多的東西需要我們?nèi)W(xué)習(xí)。

作為“戰(zhàn)斗”一線隊(duì)員,經(jīng)營(yíng)理念的傳遞者,客戶(hù)購(gòu)樓的引導(dǎo)者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀,必須懂得比別人全面,認(rèn)知也必須比別人深刻。

在與客戶(hù)的交談中,我們必須扮演主宰身份,正因?yàn)槿绱耍煅杂^色,隨機(jī)應(yīng)變,人際交流,承擔(dān),學(xué)習(xí)總結(jié)等此等詞語(yǔ)必須用我們的行動(dòng)來(lái)詮釋。

所以素質(zhì)的提高是有必要的,而銷(xiāo)售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷(xiāo)售技巧呢?沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)式的答案,但有一點(diǎn)就是:用理論指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐證明理論;用行動(dòng)牽引思想,用思想輔助行動(dòng);總結(jié)經(jīng)驗(yàn),分析原因,吸取教訓(xùn)。

“活的老,學(xué)的老”不斷的用知識(shí)來(lái)武裝自己。

刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設(shè)計(jì)明天的輝煌。

在今后,我會(huì)左手抓起素質(zhì),右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散布周身耀眼光環(huán),成就大輝煌。

經(jīng)過(guò)三個(gè)月的銷(xiāo)售培訓(xùn),我們第六期銷(xiāo)售培訓(xùn)班已經(jīng)完成了課程,順利結(jié)業(yè)了。

在這三個(gè)月的時(shí)間里,我們既獲得了難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),增加了銷(xiāo)售理論知識(shí),又結(jié)識(shí)了來(lái)自各線的銷(xiāo)售同事,增加了友誼。

也是很有意義和成果的培訓(xùn)。

首先,自我介紹一下。

我是一名銷(xiāo)售新人, 07年9月份經(jīng)招聘進(jìn)入公司,實(shí)習(xí)后分配到北區(qū)發(fā)酵車(chē)間工作。

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)階段和一段時(shí)間的車(chē)間工作,我從一個(gè)對(duì)味精生產(chǎn)一無(wú)所知的新人,變成了對(duì)味精生產(chǎn)工藝流程有一定了解的操作員工。

為了提高自我能力及獲得個(gè)人成長(zhǎng),我要求進(jìn)入我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、工作,為我們的味精銷(xiāo)售工作盡點(diǎn)綿薄之力。

我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學(xué)院,其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右,中間也在幾家公司工作過(guò),但由于各種原因,沒(méi)有堅(jiān)持下去。

后來(lái)又回到鄭州,剛好公司07年9月招聘畢業(yè)生,于是才進(jìn)入公司。

在這三個(gè)月學(xué)習(xí)中,我們首先看了一些光盤(pán)教學(xué)片,像翟鴻燊的《道法自然》,浙大教授張應(yīng)杭的《儒道禪》等,接著我們重點(diǎn)看了幾位銷(xiāo)售成功人士的講座,有路長(zhǎng)全老師講的《切割營(yíng)銷(xiāo)》、朱強(qiáng)新的《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能》、《提問(wèn)式銷(xiāo)售》、《營(yíng)銷(xiāo)的五種能力》、《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)招法》等,都是十分實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方法。

最后一段時(shí)間,是由外請(qǐng)的鄭州商專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo)系教授們給我們講授營(yíng)銷(xiāo)的課程:包括《消費(fèi)心理學(xué)》、《商務(wù)談判》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》、《商務(wù)禮儀》、《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理》和《營(yíng)銷(xiāo)方法和談判技巧》。

這些都是比較貼近銷(xiāo)售實(shí)際、非常實(shí)用的課程,是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的一次全面學(xué)習(xí)和了解。

這對(duì)以后從事市場(chǎng)銷(xiāo)售工作打下理論的基礎(chǔ)。

經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)學(xué)習(xí),我們?cè)黾恿酥R(shí)、更新了理念,對(duì)于銷(xiāo)售工作有了一定的了解,這對(duì)我們以后為人處事和工作學(xué)習(xí)都會(huì)有很大的好處。

我認(rèn)為做好銷(xiāo)售應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。

第一、 做事先做人,做銷(xiāo)售也是一樣的。

我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的時(shí)候不僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品,也是推銷(xiāo)我們自己。

只有讓客戶(hù)認(rèn)同了你,接受了你,才會(huì)想要了解你的產(chǎn)品,做進(jìn)一步的溝通。

所以,我們?cè)诮佑|客戶(hù)或者平時(shí)都要有良好的素質(zhì),好的為人,這是最基礎(chǔ)的。

銷(xiāo)售是一個(gè)富有挑戰(zhàn)性的,很有成就感的工作,促使自己不斷接受新的挑戰(zhàn),接觸到新的問(wèn)題。

使自己越來(lái)越成熟。

這也是銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售中自身的能力不斷的提升,更適應(yīng)這種工作的結(jié)果。

從而使自己的做人更游刃有余,也更成功。

第二、 心態(tài)也是銷(xiāo)售中的重要因素。

首先,心態(tài)要好。

實(shí)踐證明,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的80%是由心態(tài)決定的。

只有樹(shù)立了正確的銷(xiāo)售心態(tài),敢于面對(duì)失敗,敢于奮斗不息,敢于立即行動(dòng),才能走出一條完美的銷(xiāo)售之旅。

技巧的發(fā)揮需要以積極的'心態(tài)作為載體。

只有心靈足夠堅(jiān)強(qiáng)和勇敢,技巧才能成為你取得優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的利器。

銷(xiāo)售成功的80%來(lái)自于心態(tài)。

只有在挫折面前不低頭,在失敗面前不氣餒,在冷遇面前不灰心,始終保持積極樂(lè)觀的心態(tài)的人,才能取得優(yōu)秀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

好的心態(tài)就是熱情,就是戰(zhàn)斗精神,就是勤奮工作,就是忍耐,就是執(zhí)著的追求,就是積極的思考,就是勇氣。

只有具備了這些,你才能由平凡到卓越,由怯懦到勇敢,有脆弱到堅(jiān)韌。

第三、 做銷(xiāo)售要勤快。

都說(shuō)銷(xiāo)售工作是“拜訪量定江山”,拜訪量高業(yè)績(jī)就好,拜訪量低業(yè)績(jī)就差,其實(shí)也就是說(shuō)做銷(xiāo)售要勤快,要多拜訪客戶(hù),這的確是銷(xiāo)售成功的一條很重要的因素。

樹(shù)立正確的銷(xiāo)售理念,銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)不是一次拜訪過(guò)了就可以成功的,也不是第一次拜訪時(shí)沒(méi)興趣就永遠(yuǎn)沒(méi)興趣的,大多情況下第一次的拜訪只是與客戶(hù)建立聯(lián)系,有關(guān)產(chǎn)品是否能滿足客戶(hù)的需求一類(lèi)的問(wèn)題是要在以后與客戶(hù)的溝通過(guò)程中逐漸清晰的,成交一個(gè)客戶(hù)可能是要拜訪五次、六次或者更多。

因此,勤快在銷(xiāo)售中是很重要的。

勤快的銷(xiāo)售員也會(huì)給客戶(hù)留下很好的印象,一個(gè)經(jīng)常去拜訪客戶(hù)的銷(xiāo)售員一定會(huì)和客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,也便于訂單完成后定期的進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù),保持對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)控,幫助客戶(hù)把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。

一個(gè)成功的銷(xiāo)售不是找到客戶(hù),應(yīng)該是幫助客戶(hù)把產(chǎn)品賣(mài)到消費(fèi)者手中。

第四、 渠道是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中有這樣一種說(shuō)法:營(yíng)銷(xiāo)天下、渠道為王。

這足可以看出渠道對(duì)于銷(xiāo)售中的重要作用。

今天開(kāi)會(huì)是有此以來(lái)收獲最多的一次,從早上九點(diǎn)半一直開(kāi)到傍晚六點(diǎn)多,這是有此以來(lái)公司規(guī)模最大的一次會(huì)議。

剛回到安溪自己馬上回想會(huì)議的整個(gè)內(nèi)容,把它給記入下來(lái),如果不好好總結(jié)下,那會(huì)議就白開(kāi)了,永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步。

開(kāi)這次會(huì)議目的就要教會(huì)我們這些業(yè)務(wù)及推廣如何學(xué)會(huì)跟客戶(hù)溝通,及對(duì)市場(chǎng)的操作。

聽(tīng)了這次會(huì)議后受益匪淺,深感體會(huì)。

為我解開(kāi)了很多霧團(tuán),讓我有了方向感和前進(jìn)的動(dòng)力。

溝通方面

在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,三不說(shuō):沒(méi)準(zhǔn)備的話不說(shuō);沒(méi)依據(jù)沒(méi)數(shù)據(jù)的話不說(shuō);情緒欠佳時(shí)不說(shuō)。

要懂的三必說(shuō),贊美的話,感激的話,對(duì)不起。

就這些短短的幾句話就概括說(shuō)我們?cè)诮涣鲿r(shí)該注意的。

在任何的溝通過(guò)程中,你要做好事前的準(zhǔn)備,懂的你要做什么,為什么做,誰(shuí)來(lái)做,我們要如何,交流的目的和意圖是什么,規(guī)劃好這些后,你的溝通才能夠有效的開(kāi)展,順不順利那是另外一回事。

確認(rèn)需求,明白客戶(hù)需要的是什么,我們能兌現(xiàn)給他的是什么。

當(dāng)在交流過(guò)程中發(fā)現(xiàn)異議時(shí),要學(xué)會(huì)在順著客戶(hù)的爭(zhēng)議給他一一解說(shuō),為她化解他的顧慮。

要讓他明白我們是站在他的立場(chǎng)為他著想的,為他賺更多的利益,要知道任何商人都是利字當(dāng)頭。

這樣才能達(dá)成協(xié)議。

最后就是實(shí)施,在這一環(huán)節(jié)也就是客戶(hù)對(duì)你的兌現(xiàn),和你對(duì)客戶(hù)的承諾,要求我們要誠(chéng)實(shí)守信,商場(chǎng)上要更多講究信用,這樣生意上的合作才能長(zhǎng)久。

在整個(gè)溝通過(guò)程,我們是備有籌碼的,但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋,不要輕易拋,只有在逼的無(wú)路可走時(shí),才最后壓上籌碼。

一旦一開(kāi)始就壓上了,可能還沒(méi)到最后光頭也許你就輸了。

這也就教會(huì)我們花最少的錢(qián)賺更多的利益。

想想自己溝通過(guò)程,實(shí)在存在很多短板,講話沒(méi)有煽動(dòng)力,不夠沉穩(wěn)。

給客戶(hù)的感覺(jué)就像強(qiáng)迫,強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)。

語(yǔ)氣輕點(diǎn)又感覺(jué)自己沒(méi)魄力,讓客戶(hù)買(mǎi)不到放心。

這樣的交易很難達(dá)成。

一名好的業(yè)務(wù),銷(xiāo)售員都是剛中帶柔,柔中帶剛,強(qiáng)軟兼施。

心態(tài)方面

人一旦走上銷(xiāo)售這條路,想退路難,想前進(jìn)更難。

退路難那是因?yàn)槟阕呱狭松岵坏梅艞壍穆罚N(xiāo)售是個(gè)很會(huì)歷練人的路,你一旦踏上一般人都很難往后退,他帶給你的發(fā)展空間很多,提升個(gè)人能力的好機(jī)會(huì),你自己會(huì)很想往下走,想看看前進(jìn)路是怎么樣子。

但你要明白,前進(jìn)的路是坎坷的。

前進(jìn)的路是更難的。

佛像為什么能成為千百萬(wàn)人仰拜,那是因?yàn)樗那捌谝惨?jīng)過(guò)千刀萬(wàn)剮的削磨。

一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員成功的銷(xiāo)售員,往往是做到別人做不到的事。

今天有幸聽(tīng)說(shuō)賴(lài)守漢副總經(jīng)理從何從一名推廣專(zhuān)員在進(jìn)公司短短一年半的時(shí)間當(dāng)上了副總的位置,真的很震撼,還有晉江營(yíng)銷(xiāo)中心張經(jīng)理為了開(kāi)發(fā)新的客戶(hù),自己下海證明他的能力,他能給客戶(hù)創(chuàng)造的利益是多大,在客戶(hù)沒(méi)有認(rèn)可和支持的情況下,大夏天的一頂帳篷,一個(gè)人做起促銷(xiāo)活動(dòng),很多東西都是自己目前沒(méi)法比擬的。

發(fā)現(xiàn)自己跟他們比起來(lái),自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)做的不到位,他能做到自覺(jué),對(duì)工作負(fù)責(zé),勤奮學(xué)習(xí)。

自己呢有點(diǎn)太滿足于現(xiàn)狀,這樣永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步,或者進(jìn)步很慢。

記住每當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)步時(shí),可能很多人會(huì)忽視競(jìng)爭(zhēng)者也在進(jìn)步,社會(huì)在競(jìng)爭(zhēng),適者生存,你要明白你不吃別人,別人可能就會(huì)吞并你,尤其在商業(yè)這行業(yè)上。

營(yíng)銷(xiāo)人生的生涯的三部曲:干活,管事,管人。

每個(gè)成功的都得經(jīng)歷這三個(gè)階段。

第一階段我們都是從最簡(jiǎn)單的做起,從一個(gè)最簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)的做。

對(duì)我們這些剛從學(xué)校畢業(yè)的人都有這樣的想法,希望得到回報(bào)多,簡(jiǎn)單的事情不想多做,總是埋怨這埋怨那。

或者有這樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到,別人往往只是看中自己的結(jié)果。

其實(shí)錯(cuò)了,人做事,天再看,也許暫時(shí)性的看不到,但總有一天別人會(huì)知道的。

一個(gè)活干的同時(shí)我們也慢慢學(xué)會(huì)接觸管事,公司會(huì)給人機(jī)會(huì),只是你自己有沒(méi)準(zhǔn)備好的問(wèn)題。

在學(xué)會(huì)管事時(shí),你的能力開(kāi)始慢慢的提升,等你有了一定能力就開(kāi)始慢慢得管理起人來(lái)。

如何利用自己手中資源,利用別人來(lái)幫你賺錢(qián)創(chuàng)利益。

銷(xiāo)售沒(méi)有冬天,不要給自己找借口。

相信夢(mèng)想就在不遠(yuǎn)處。

今天的會(huì)議也講了些企業(yè)的文化,讓我看到公司未來(lái)的發(fā)展方向和前景,讓我重新自信起來(lái)。

我們?cè)?1年繼續(xù)堅(jiān)持“學(xué)習(xí)無(wú)止境 ”的精神,牢固樹(shù)立培訓(xùn)是長(zhǎng)期投入的思想,推動(dòng)公司員工向更高的目標(biāo)看齊,下面介紹一下今年的工作情況:

一、培訓(xùn)工作情況

20xx年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng),分別質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占46%,專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)占50%,規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%,共計(jì)57:85課時(shí),參訓(xùn)27人次。

培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類(lèi):

1、員工必修類(lèi): 企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度;

2、重點(diǎn)培訓(xùn):軟件測(cè)試、開(kāi)發(fā)及管理、cmmi3;

3、新員工崗前培訓(xùn)

二、培訓(xùn)費(fèi)用

20xx年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為22397.50元,費(fèi)用均為下半年,因上半年沒(méi)有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng)。

三、培訓(xùn)工作分析

(一)取得的成績(jī):

1、20xx年度的培訓(xùn)工作與20xx年度相比,從培訓(xùn)項(xiàng)目數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面,取得了一定的增長(zhǎng)。

2、建立制度性培訓(xùn)體系。

以往,公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度,培訓(xùn)管理幅度和力度很弱,培訓(xùn)資金無(wú)保證,員工培訓(xùn)意識(shí)差,培訓(xùn)工作開(kāi)展十分困難。

今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,優(yōu)化培訓(xùn)管理流程,完善教育培訓(xùn)制度。

重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程,在多次征求各單位意見(jiàn)后,全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

3、在20xx年公司通過(guò)iso9002:xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和cmm認(rèn)證的基礎(chǔ)上,引入iso10025、gb/t19035-xx和mqms體系知識(shí),逐步掌握與國(guó)際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序,建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評(píng)價(jià)體系。

4、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,積極探索新的培訓(xùn)模式。

(二)存在的問(wèn)題和不足

1、培訓(xùn)工作考核少,造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣,學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面,導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。

只是一味的采用“上面講、下面聽(tīng)”的形式,呆板、枯燥,提不起學(xué)員的興趣,導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中,影響了培訓(xùn)效果。

3、原則性不強(qiáng)。

不能?chē)?yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定,對(duì)違反者睜一只眼閉一只眼,不能按章辦事,這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn),一部分人員感覺(jué)培訓(xùn)過(guò)于頻繁,另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn),這是一個(gè)不容回避的問(wèn)題,作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè),首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹(shù)立培訓(xùn)意識(shí),為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。

而培訓(xùn)層面的不均衡,更是需要20xx年去大力改善。

5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高,有待提高,制作課件水平不足,自主研發(fā)課程能力有所欠缺,所以,以上需要改善,進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理,提升內(nèi)部講師授課水平,推行內(nèi)部講師認(rèn)證,真正打造一支合格稱(chēng)職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。

四、改進(jìn)措施

(一)有利條件

1、公司改制后,改制企業(yè)的機(jī)構(gòu)、人員做完調(diào)整后,改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高,以及企業(yè)文化的再建,必然是下一階段的工作重點(diǎn),培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加,良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布,公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立,培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束,將大大的有利于以后工作的展開(kāi)。

(二)具體措施

1、 作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作

《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布,在具體執(zhí)行過(guò)程中一定還會(huì)遇到各種困難,還需要我們的不斷總結(jié)和及時(shí)調(diào)整。

在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順,在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充。

還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置,加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。

2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源。

公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了公司各部門(mén)培訓(xùn)需求的廣泛性。

為了較好的滿足公司成員的培訓(xùn)需求,選擇合適的培訓(xùn)課程,培訓(xùn)講師,配置合適的培訓(xùn)資源,我們必須要取得大量及時(shí)、準(zhǔn)確的培訓(xùn)信息,擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系,建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)。

特別是要積極與比較強(qiáng)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系,及時(shí)掌握前沿的動(dòng)態(tài)信息,并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門(mén)需求,調(diào)整思路,并就某些具體項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議。

3、重點(diǎn)建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的矛盾,已經(jīng)越來(lái)越突出。

建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)就變的越來(lái)越重要了。

培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì),首先大大節(jié)約了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),其次,為公司培養(yǎng)了一批各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)家,再次,也可以在員工中樹(shù)立起學(xué)習(xí)的榜樣,培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想。

以往的實(shí)踐表明,聽(tīng)過(guò)公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺(jué)出,企業(yè)高級(jí)主管對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)認(rèn)識(shí)之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解,應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級(jí)主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率。

在具體措施上,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)管理人員各項(xiàng)培訓(xùn)的同時(shí),也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。

并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵(lì)、考核制度。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇四

我們?cè)?1年繼續(xù)堅(jiān)持“學(xué)習(xí)無(wú)止境”的精神,牢固樹(shù)立培訓(xùn)是長(zhǎng)期投入的思想,推動(dòng)公司員工向更高的目標(biāo)看齊,下面介紹一下今年的工作情況:

20xx年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng),分別質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占46%,專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)占50%,規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%,共計(jì)57:85課時(shí),參訓(xùn)27人次。

培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類(lèi):

1、員工必修類(lèi):企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度;

2、重點(diǎn)培訓(xùn):軟件測(cè)試、開(kāi)發(fā)及管理、cmmi3;

3、新員工崗前培訓(xùn)

20xx年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為22397.50元,費(fèi)用均為下半年,因上半年沒(méi)有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng)。

(一)取得的成績(jī):

1、20xx年度的培訓(xùn)工作與20xx年度相比,從培訓(xùn)項(xiàng)目數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面,取得了一定的增長(zhǎng)。

2、建立制度性培訓(xùn)體系。

以往,公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度,培訓(xùn)管理幅度和力度很弱,培訓(xùn)資金無(wú)保證,員工培訓(xùn)意識(shí)差,培訓(xùn)工作開(kāi)展十分困難。

今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,優(yōu)化培訓(xùn)管理流程,完善教育培訓(xùn)制度。

重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程,在多次征求各單位意見(jiàn)后,全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

3、在20xx年公司通過(guò)iso9002:xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和cmm認(rèn)證的基礎(chǔ)上,引入iso10025、gb/t19035-xx和mqms體系知識(shí),逐步掌握與國(guó)際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序,建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評(píng)價(jià)體系。

4、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,積極探索新的培訓(xùn)模式。

(二)存在的問(wèn)題和不足

1、培訓(xùn)工作考核少,造成培訓(xùn)“參加與不參加一個(gè)樣,學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣”的消極局面,導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。

只是一味的采用“上面講、下面聽(tīng)”的形式,呆板、枯燥,提不起學(xué)員的興趣,導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中,影響了培訓(xùn)效果。

3、原則性不強(qiáng)。

不能?chē)?yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定,對(duì)違反者睜一只眼閉一只眼,不能按章辦事,這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn),一部分人員感覺(jué)培訓(xùn)過(guò)于頻繁,另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn),這是一個(gè)不容回避的問(wèn)題,作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè),首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹(shù)立培訓(xùn)意識(shí),為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。

而培訓(xùn)層面的不均衡,更是需要20xx年去大力改善。

5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高,有待提高,制作課件水平不足,自主研發(fā)課程能力有所欠缺,所以,以上需要改善,進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理,提升內(nèi)部講師授課水平,推行內(nèi)部講師認(rèn)證,真正打造一支合格稱(chēng)職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。

(一)有利條件

1、公司改制后,改制企業(yè)的機(jī)構(gòu)、人員做完調(diào)整后,改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高,以及企業(yè)文化的再建,必然是下一階段的工作重點(diǎn),培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加,良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布,公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立,培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束,將大大的有利于以后工作的展開(kāi)。

(二)具體措施

1、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作

《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布,在具體執(zhí)行過(guò)程中一定還會(huì)遇到各種困難,還需要我們的不斷總結(jié)和及時(shí)調(diào)整。

在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順,在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充。

還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置,加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。

2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源。

公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了公司各部門(mén)培訓(xùn)需求的廣泛性。

為了較好的滿足公司成員的培訓(xùn)需求,選擇合適的培訓(xùn)課程,培訓(xùn)講師,配置合適的培訓(xùn)資源,我們必須要取得大量及時(shí)、準(zhǔn)確的培訓(xùn)信息,擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系,建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)。

特別是要積極與比較強(qiáng)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系,及時(shí)掌握前沿的動(dòng)態(tài)信息,并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門(mén)需求,調(diào)整思路,并就某些具體項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議。

3、重點(diǎn)建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的矛盾,已經(jīng)越來(lái)越突出。

建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)就變的越來(lái)越重要了。

培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì),首先大大節(jié)約了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),其次,為公司培養(yǎng)了一批各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)家,再次,也可以在員工中樹(shù)立起學(xué)習(xí)的榜樣,培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想。

以往的實(shí)踐表明,聽(tīng)過(guò)公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺(jué)出,企業(yè)高級(jí)主管對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)認(rèn)識(shí)之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解,應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級(jí)主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率。

在具體措施上,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)管理人員各項(xiàng)培訓(xùn)的同時(shí),也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。

并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵(lì)、考核制度。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇五

隨著新年腳步的臨近,20xx年的各項(xiàng)工作即將結(jié)束。xx年年初,市場(chǎng)部根據(jù)公司的統(tǒng)一要求和銷(xiāo)售市場(chǎng)情況的變化,制定了較為系統(tǒng)全面的銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃,以“xx年年是壽力培訓(xùn)年”為行動(dòng)指南,精心組織,積極協(xié)調(diào),通過(guò)一年的探索實(shí)踐,順利地完成了銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃,有力地支持了我公司的銷(xiāo)售工作,達(dá)到了年初制定的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作目標(biāo)。代理商銷(xiāo)售人員整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了較大提高,“技術(shù)行銷(xiāo)”深入人心,初步實(shí)現(xiàn)了“關(guān)系型”銷(xiāo)售向“專(zhuān)家型”銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)變。

值此歲末,現(xiàn)將市場(chǎng)部一年的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作總結(jié)如下:

對(duì)20xx年年的銷(xiāo)售培訓(xùn)工作,市場(chǎng)部實(shí)行多地點(diǎn)、多層次、封閉式的培訓(xùn)辦法,始終把握"技術(shù)行銷(xiāo)"的宗旨,采用集中脫產(chǎn)培訓(xùn)形式進(jìn)行,并與銷(xiāo)售實(shí)踐相結(jié)合,力爭(zhēng)每一名參訓(xùn)學(xué)員成為合格的專(zhuān)家型銷(xiāo)售顧問(wèn)。

根據(jù)銷(xiāo)售培訓(xùn)過(guò)程中的實(shí)際需求,市場(chǎng)部特?cái)M定了開(kāi)卷考試題,以鞏固培訓(xùn)效果,具體見(jiàn)下表:

壽力固定式空壓機(jī)系統(tǒng)銷(xiāo)售培訓(xùn)考試題。

1、什么情況下使用冷凍式干燥機(jī)?什么情況下使用吸附式干燥機(jī)?

2、請(qǐng)簡(jiǎn)述壽力“十年保固“的含義。

3、請(qǐng)以圖示形式給出空壓機(jī)系統(tǒng)的典型配置,并簡(jiǎn)要說(shuō)明使用場(chǎng)合。

4、請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明24kt的產(chǎn)品特點(diǎn)及對(duì)客戶(hù)的益處。

5、哪些環(huán)境和使用因素會(huì)影響sullube的壽命及正常使用。

6、空壓機(jī)排氣管和供氣母管連接方式。

7、進(jìn)氣量質(zhì)量較差,會(huì)對(duì)空壓機(jī)產(chǎn)生哪些影響?

8、計(jì)算機(jī)之間互相通訊所必需具備的兩個(gè)條件是什嗎?

9、用戶(hù)要求供氣管網(wǎng)最低供氣壓力為7bar,應(yīng)該選用多大的空壓機(jī)聯(lián)網(wǎng)?

10、容灰量與使用壽命的計(jì)算。

11、過(guò)濾精度的表示方法。

12、簡(jiǎn)述壽力油氣分離器的特點(diǎn)。

市場(chǎng)部承擔(dān)了銷(xiāo)售培訓(xùn)所有組織工作,包括培訓(xùn)通知的下發(fā),學(xué)員的召集,培訓(xùn)地點(diǎn)的選擇,課程的安排,人員的食宿,培訓(xùn)效果調(diào)查等,銷(xiāo)售部對(duì)我們的工作給予了大力協(xié)助,在此表示感謝。在具體培訓(xùn)過(guò)程中,我們積極主動(dòng)地與培訓(xùn)學(xué)員溝通,對(duì)代理商、代理商學(xué)員提出的合理要求及時(shí)滿足,對(duì)培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)解決。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇六

在以前的工作中,我的管理經(jīng)驗(yàn)主要是從書(shū)本和實(shí)踐中領(lǐng)悟得來(lái),剛進(jìn)入能高工作就能參加這樣的培訓(xùn)會(huì)議,我感到非常幸運(yùn)。兩天的培訓(xùn)讓我發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足。比如,我對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到"對(duì)行業(yè)、公司、產(chǎn)品極度熟悉熱愛(ài)"這一標(biāo)準(zhǔn)。在管理方面,由于我和下屬一起住在公司宿舍里,之前我一直認(rèn)為下了班大家就是兄弟,其實(shí)這是一個(gè)錯(cuò)誤。雖然我早就想到溝通是管理的一個(gè)重要方法,但是由于無(wú)法找到一個(gè)共同的空閑時(shí)間,品控部的會(huì)議一直沒(méi)有召開(kāi)。而且我對(duì)他們的表?yè)P(yáng)太少了。

我打算在以后的工作中運(yùn)用這些理論來(lái)改變我的管理方法。首先,我要夸張地表?yè)P(yáng)他們,看到他們工作中的不足,更要看到他們的閃光點(diǎn)。我立即對(duì)他們進(jìn)行了崗位職責(zé)的培訓(xùn),和他們說(shuō)清楚基本職責(zé)是什么、考核指標(biāo)是什么、什么事可以做、什么事不可以做。雖然我的培訓(xùn)結(jié)結(jié)巴巴,但是我覺(jué)得這些事情說(shuō)清楚了對(duì)他們做好工作和對(duì)我的工作都很有好處。

品控部的工作是跟隨生產(chǎn)部來(lái)的.,接到訂單就開(kāi)始忙,因此無(wú)法確定一個(gè)固定的時(shí)間每周開(kāi)會(huì)。當(dāng)我和下屬們談及這件事情,他們一致認(rèn)為每周開(kāi)會(huì)非常重要,并提議利用星期六中午休息時(shí)間開(kāi)會(huì),這事讓我很感動(dòng)。我開(kāi)始相信他們能夠把品控部的工作做好,而合適的溝通會(huì)給我們帶來(lái)一個(gè)快樂(lè)的工作環(huán)境。在這個(gè)星期六中午,會(huì)議如期舉行,我把培訓(xùn)和會(huì)議合為一體,我和他們達(dá)成一個(gè)共識(shí):我們共同的職責(zé)——保證質(zhì)量!我打算在以后的會(huì)議中把q12理論逐步傳授給他們,盡管我自己學(xué)得還不夠好,我想這些理論對(duì)他們自身的發(fā)展會(huì)有用。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇七

找了很久的工作都找不到滿意的,后來(lái)就去了喬治爵士鍛煉自己。

喬治爵士是一家男裝服裝店,主要銷(xiāo)售男裝。4月1號(hào)到月底我一直都在這里工作。在這里我學(xué)會(huì)了很多東西。

剛到店里的時(shí)候,店長(zhǎng)和員工都是熱情,店長(zhǎng)交代了我一下日常的注意事項(xiàng),教會(huì)了我服裝的擺放,標(biāo)價(jià),促銷(xiāo)活動(dòng)是怎么做的,辨別真錢(qián)和假錢(qián),教會(huì)了我怎么進(jìn)貨收貨,取貨。

在這里,我見(jiàn)識(shí)到了男士的豪爽大方,以及部分女士的斤斤計(jì)較,領(lǐng)會(huì)了砍價(jià)的博大精深。

在這里我曾經(jīng)遇到過(guò)直接挑衣服埋單的豪客,遇到過(guò)為了一件衣服和員工討價(jià)還價(jià)半個(gè)小時(shí)還不滿意的客人。

我曾經(jīng)對(duì)于一些很愛(ài)討價(jià)還價(jià)的客人情緒化過(guò),也很耐心過(guò)。

在這里我見(jiàn)識(shí)到了員工的辛酸與淚水,因?yàn)榭腿擞憙r(jià)還價(jià)最后買(mǎi)衣服還是好的;但是有一些客人在挑來(lái)挑去,換來(lái)?yè)Q去,嫌棄這嫌棄那的,討價(jià)還價(jià),說(shuō)了一大堆,很長(zhǎng)時(shí)間,最后拍拍屁股走了,我們員工不僅要保持甜美的笑容,還要接受你的荼毒,跑來(lái)跑去為你找衣服,找碼數(shù),找顏色,為了介紹這介紹那的,和你討論價(jià)格問(wèn)題,最后你做了,我們還要把你們看過(guò)穿過(guò)試過(guò)的衣服一一收拾好,擺放好。

曾近我就遇到過(guò)這么一位客人,這位客人最后還是滿意的帶走了自己看上的衣服,同事就說(shuō)你耐心真好,要是我早就不理他了。我只能苦笑不說(shuō)話,生活艱難啊。

雖然有時(shí)會(huì)遇到刁難的客人,但是工作還是比較輕松的,客人一般也不會(huì)故意刁難,我很崇拜這家店的店長(zhǎng),覺(jué)得她很厲害,因?yàn)樗f(shuō),對(duì)于一些無(wú)理取鬧的客人,我們盡最大的努力為他們服務(wù),要是仍然苛刻的話,這種人的生意不做也罷,雖然顧客是上帝,但是我們員工也是人,我們有我們的尊嚴(yán),沒(méi)必要為了一張訂單為卑微我們自己。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇八

當(dāng)工作進(jìn)行到必須階段或告一段落時(shí),需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,肯定成績(jī),找出問(wèn)題,歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),提高認(rèn)識(shí),明確方向,以便進(jìn)一步做好工作,并把這些用文字表述出來(lái),就叫做工作總結(jié)。無(wú)憂考網(wǎng)準(zhǔn)備了以下資料,供大家參考!時(shí)間一晃而過(guò),轉(zhuǎn)眼間,來(lái)到那里已近兩個(gè)月。我有幸來(lái)到公司無(wú)錫辦事處工作,在這短暫的兩個(gè)月中,在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了工作環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位。

醫(yī)藥代表是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè),也是一個(gè)很能鍛煉人的行業(yè),還是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)!這是我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的初衷。剛開(kāi)始工作的時(shí)候,我充滿了信心,相信自我必須能夠把這份工作做好!隨著工作進(jìn)行,我的一些問(wèn)題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來(lái),雖然有點(diǎn)灰心,但謝主任一件一件的幫我指出來(lái),在開(kāi)會(huì)的時(shí)候提出來(lái),大家一齊幫我解決!讓我受益良多,所以我十分感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫,同時(shí)教會(huì)了我很多東西!

比如說(shuō):我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候,一進(jìn)門(mén)就會(huì)說(shuō):“教師,您好,我是利可君的小李,這是我的名片。”然后雙手給醫(yī)生送上名片,醫(yī)生就會(huì)說(shuō):“我以前怎樣沒(méi)見(jiàn)過(guò)你啊!”我說(shuō):“我是新來(lái)的,剛接手咱們醫(yī)院,以后還請(qǐng)您多多關(guān)照!”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí),其中因?yàn)榫o張說(shuō)的比較差!就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生,不斷的糾正錯(cuò)誤,我的提高以可見(jiàn)的速度向前!在那里,我覺(jué)得我們辦事處謝主任很有水平,為了讓我提高,在開(kāi)會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪醫(yī)生,然后講解其中不合理的地方,對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演講,每次我都能從中得到新的啟發(fā),對(duì)一些不熟悉的地方,加強(qiáng)了記憶!

在這些方面我做的并不是很好,可能是我還不夠努力,這也是我以后要改善和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒(méi)有取得多大的成績(jī),但這就是我總結(jié)的一些技巧,也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的工作總結(jié)。在今后,我想利用我此刻掌握的一點(diǎn)技巧,期望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫忙下,我給自我擬定了一個(gè)計(jì)劃:1、努力提高自我的銷(xiāo)量,在已開(kāi)發(fā)的情景下務(wù)必做到維護(hù)與跟進(jìn)工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,想盡一切辦法加進(jìn)和客戶(hù)的關(guān)系;2、要不斷的加強(qiáng)自我的業(yè)務(wù)本事,多看產(chǎn)品資料以及相關(guān)的知識(shí),多學(xué)習(xí),與同事們和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法;4任勞任怨,進(jìn)取配合領(lǐng)導(dǎo),完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強(qiáng)反思,及時(shí)總結(jié)工作得失,改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。

期望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓,為了辦事處,當(dāng)然也是為了我們自我,讓我們一齊努力,不要被困難所阻擋,相信我們自我的努力,相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇九

我們?cè)趚x年繼續(xù)堅(jiān)持"學(xué)習(xí)無(wú)止境"的精神,牢固樹(shù)立培訓(xùn)是長(zhǎng)期投入的思想,推動(dòng)公司員工向更高的目標(biāo)看齊,下面介紹一下xx年的培訓(xùn)工作情況:

xx年共舉行內(nèi)訓(xùn)24項(xiàng),分別質(zhì)量管理意識(shí)培訓(xùn)占46%,專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)占50%,規(guī)章制度與職業(yè)道德培訓(xùn)占4%,共計(jì)57:85課時(shí),參訓(xùn)27人次。

培訓(xùn)課程主要集中為以下幾類(lèi):

1、員工必修類(lèi):企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德規(guī)范、管理制度;

2、重點(diǎn)培訓(xùn):軟件測(cè)試、開(kāi)發(fā)及管理、cmmi3;

3、新員工崗前培訓(xùn)。

xx年培訓(xùn)費(fèi)用總計(jì)為22397.50元,費(fèi)用均為下半年,因上半年沒(méi)有做培訓(xùn)成本這一項(xiàng)。

(一)取得的成績(jī):

1、xx年度的培訓(xùn)工作與xx年度相比,從培訓(xùn)項(xiàng)目數(shù)、舉辦培訓(xùn)課程次數(shù)、接受訓(xùn)練的人次等方面,取得了一定的增長(zhǎng)。

2、建立制度性培訓(xùn)體系。以往,公司培訓(xùn)工作缺乏系統(tǒng)性制度,培訓(xùn)管理幅度和力度很弱,培訓(xùn)資金無(wú)保證,員工培訓(xùn)意識(shí)差,培訓(xùn)工作開(kāi)展十分困難。今年質(zhì)量管理部投入大量精力,在總結(jié)了以往公司培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,優(yōu)化培訓(xùn)管理流程,完善教育培訓(xùn)制度。重點(diǎn)加強(qiáng)了培訓(xùn)需求分析和培訓(xùn)項(xiàng)目審批流程,在多次征求各單位意見(jiàn)后,全面提升公司培訓(xùn)工作的制度化管理。

3、在xx年公司通過(guò)iso9002:xx標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和cmm認(rèn)證的基礎(chǔ)上,引入iso10025、gb/t19035—xx和mqms體系知識(shí),逐步掌握與國(guó)際接軌的培訓(xùn)管理制度和工作程序,建立和完善職工培訓(xùn)教育的質(zhì)量保證和效果評(píng)價(jià)體系。

4、不斷改進(jìn)培訓(xùn)方式,積極探索新的培訓(xùn)模式。

(二)存在的問(wèn)題和不足。

1、培訓(xùn)工作考核少,造成培訓(xùn)"參加與不參加一個(gè)樣,學(xué)好學(xué)孬一個(gè)樣"的消極局面,導(dǎo)致培訓(xùn)工作的被動(dòng)。

2、培訓(xùn)形式缺乏創(chuàng)新。只是一味的采用"上面講、下面聽(tīng)"的形式,呆板、枯燥,提不起學(xué)員的興趣,導(dǎo)致學(xué)員注意力不集中,影響了培訓(xùn)效果。

3、原則性不強(qiáng)。不能?chē)?yán)格執(zhí)行培訓(xùn)紀(jì)律和有關(guān)規(guī)定,對(duì)違反者睜一只眼閉一只眼,不能按章辦事,這是導(dǎo)致培訓(xùn)紀(jì)律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓(xùn)中我們還不難發(fā)現(xiàn),一部分人員感覺(jué)培訓(xùn)過(guò)于頻繁,另外一部分員工則反應(yīng)得不到相應(yīng)培訓(xùn),這是一個(gè)不容回避的問(wèn)題,作為致力于學(xué)習(xí)型組織的企業(yè),首要的培訓(xùn)任務(wù)是要使全員樹(shù)立培訓(xùn)意識(shí),為企業(yè)發(fā)展和自我發(fā)展充電。而培訓(xùn)層面的不均衡,更是需要xx年去大力改善。

5、內(nèi)部講師授課技巧普遍不高,有待提高,制作課件水平不足,自主研發(fā)課程能力有所欠缺,所以,以上需要改善,進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部講師管理,提升內(nèi)部講師授課水平,推行內(nèi)部講師認(rèn)證,真正打造一支合格稱(chēng)職的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍。

(一)有利條件。

1、公司改制后,改制企業(yè)的機(jī)構(gòu)、人員做完調(diào)整后,改制企業(yè)員工的綜合素質(zhì)和工作技能的提高,以及企業(yè)文化的再建,必然是下一階段的工作重點(diǎn),培訓(xùn)工作的任務(wù)必將增加,良好的培訓(xùn)效果和質(zhì)量也會(huì)越來(lái)越得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

2、隨著mqms體系《培訓(xùn)管理程序文件》的發(fā)布,公司教育培訓(xùn)體系正在初步建立,培訓(xùn)工作有了制度的指導(dǎo)和約束,將大大的有利于以后工作的展開(kāi)。

(二)具體措施。

1、作好培訓(xùn)基礎(chǔ)工作。

《培訓(xùn)管理程序文件》雖已發(fā)布,在具體執(zhí)行過(guò)程中一定還會(huì)遇到各種困難,還需要我們的不斷總結(jié)和及時(shí)調(diào)整。在具體工作流程上還需要進(jìn)一步理順,在管理制度上還需要多方面補(bǔ)充。還要進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)資料的收集和培訓(xùn)器材的配置,加強(qiáng)相關(guān)工作人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)。

2、建立培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步豐富企業(yè)培訓(xùn)資源。

公司業(yè)務(wù)的廣泛性也決定了公司各部門(mén)培訓(xùn)需求的廣泛性。為了較好的滿足公司成員的培訓(xùn)需求,選擇合適的培訓(xùn)課程,培訓(xùn)講師,配置合適的培訓(xùn)資源,我們必須要取得大量及時(shí)、準(zhǔn)確的培訓(xùn)信息,擴(kuò)大培訓(xùn)業(yè)務(wù)聯(lián)系,建立起自己有效的培訓(xùn)資源網(wǎng)絡(luò)。特別是要積極與比較強(qiáng)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)保持好戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系,及時(shí)掌握前沿的動(dòng)態(tài)信息,并橫向了解到業(yè)界相關(guān)的熱門(mén)需求,調(diào)整思路,并就某些具體項(xiàng)目達(dá)成合作協(xié)議。

3、重點(diǎn)建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)。

培訓(xùn)需求的多元性和企業(yè)內(nèi)培訓(xùn)資源的有限性的矛盾,已經(jīng)越來(lái)越突出。建立一支富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),熟悉現(xiàn)實(shí)情形的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)就變的越來(lái)越重要了。培養(yǎng)起自己的內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì),首先大大節(jié)約了公司有限的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),其次,為公司培養(yǎng)了一批各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專(zhuān)家,再次,也可以在員工中樹(shù)立起學(xué)習(xí)的榜樣,培養(yǎng)員工的自主學(xué)習(xí)思想。

以往的實(shí)踐表明,聽(tīng)過(guò)公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)講課的員工都能覺(jué)出,企業(yè)高級(jí)主管對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)認(rèn)識(shí)之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解,應(yīng)該積極倡導(dǎo)高級(jí)主管都為培訓(xùn)工作做出良好的表率。在具體措施上,重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)管理人員各項(xiàng)培訓(xùn)的同時(shí),也從制度上明確、選拔優(yōu)秀管理人員作為企業(yè)內(nèi)部講師。并建立起一套企業(yè)內(nèi)部講師的日常管理、激勵(lì)、考核制度。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇十

能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,深刻領(lǐng)會(huì)黨的十七屆五中全會(huì)精神,不斷加強(qiáng)自身黨性修養(yǎng),在政治上、思想上始終與黨中央保持一致,實(shí)事求是,堅(jiān)持原則,遵紀(jì)守法,沒(méi)有出現(xiàn)違紀(jì)違規(guī)行為。

二、學(xué)習(xí)及遵章守紀(jì)情況。

在單位工作三年多來(lái),為了做好各項(xiàng)檔案工作,我積極參加單位組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí),在黨支部的帶領(lǐng)下,我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《勞動(dòng)合同法》《就業(yè)促進(jìn)法》等各項(xiàng)法律知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí),可以說(shuō)在這一年里,我不論在思想上還是在知識(shí)上都有了很大收獲。在這三年中,我團(tuán)結(jié)同事,能通過(guò)溝通的方式解決工作中存在的問(wèn)題;工作期間,我認(rèn)真遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,無(wú)違章違紀(jì)現(xiàn)象,不做有損單位利益的事情。

三、認(rèn)真完成本職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

當(dāng)我進(jìn)入單位第一天起,我就給自己立下目標(biāo),要努力做到“眼勤、耳勤、手勤、腳勤、腿勤”,努力做好檔案管理工作。

1、加強(qiáng)對(duì)文件的收發(fā)與管理。

加強(qiáng)對(duì)來(lái)文的登記與管理,每份文件都能及時(shí)送領(lǐng)導(dǎo)傳閱,然后按領(lǐng)導(dǎo)的批示再分送到各個(gè)部室辦理,讓上級(jí)行的精神迅速傳達(dá)下去,基本杜絕了公文處理上的積壓、延時(shí)、誤事等現(xiàn)象的發(fā)生。每年年底,每個(gè)部室處理完畢的文件,都要分門(mén)別類(lèi),妥善保管,為以后裝訂檔案做好準(zhǔn)備。

2、促進(jìn)檔案管理與達(dá)標(biāo)。

根據(jù)《檔案法》和《檔案管理?xiàng)l例》,以及《〈歸檔文件整理規(guī)則〉實(shí)施細(xì)則》和一級(jí)檔案管理的標(biāo)準(zhǔn),三年來(lái)共裝訂檔案件,其中:永久件、長(zhǎng)期件、短期件,所有檔案從收集、整理、分類(lèi)、編號(hào)、裝訂、打印目錄都由我一人完成。既為單位節(jié)省費(fèi)用多元,又使單位的檔案管理從收集、保管、檢索、利用等各個(gè)方面得到了進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。

3、積極配合。

辦公室主任、副主任抓好單位日常事務(wù)性工作,積極協(xié)助辦公室領(lǐng)導(dǎo)籌辦各類(lèi)會(huì)議和來(lái)人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系工作,做到了各類(lèi)事項(xiàng)安排合理有序,為保持單位機(jī)關(guān)正常工作,盡到了自己的責(zé)任。

四、個(gè)人存在的不足。

三年多來(lái),雖然作了一些應(yīng)該做的工作,但我深知這與站領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的大力支持是密不可分的,細(xì)想起來(lái),仍然存在一些問(wèn)題。

1、由于個(gè)人水平能力有限,所以在整理單位的檔案過(guò)程中,有時(shí)就搬抄過(guò)去的檔案,存在懶惰和拿來(lái)主義的思想。

2.在工作中,當(dāng)有些檔案上級(jí)急需要時(shí),自己工作特別多時(shí),偶然會(huì)情緒化,有急于求成的現(xiàn)象,導(dǎo)致上報(bào)的文件質(zhì)量不是很高。

今后我將努力改正我的缺點(diǎn),發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),將工作做的更好。以上是我三年來(lái)對(duì)自己工作總結(jié),難免存在不完善之處,望領(lǐng)導(dǎo)和同志予以指正、批評(píng)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇十一

居住地:廣州市國(guó)籍:中國(guó)。

婚姻狀況:保留職稱(chēng):無(wú)職稱(chēng)。

工作年限:5-9年身材:158cm。

求職意向。

希望月薪:面議求職類(lèi)型:都可。

希望地點(diǎn):廣州市到崗時(shí)間:隨時(shí)。

工作經(jīng)歷。

公司名稱(chēng):未來(lái)雙星。

起止年月:-10至-02公司性質(zhì):民營(yíng)/私營(yíng)企業(yè)。

職位:倉(cāng)儲(chǔ)管理行業(yè):批發(fā)/零售。

工作描述:

主要負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)貨物進(jìn)出,貨物調(diào)動(dòng),貨物管理,盤(pán)點(diǎn)。

公司名稱(chēng):廣州大天行通信技術(shù)有限公司。

職位:客服兼收銀兼銷(xiāo)售行業(yè):通信(管理、運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù))。

工作描述:

1、主要負(fù)責(zé)接待送修機(jī)器的客戶(hù);。

2、為客戶(hù)提供服務(wù)指引,協(xié)助客戶(hù)準(zhǔn)確填寫(xiě)維修單;。

3、初步判斷機(jī)器故障,并反饋給維修工程師進(jìn)行處理;。

4、與客戶(hù)互動(dòng),為客戶(hù)處理各種疑問(wèn),解決相關(guān)軟件問(wèn)題;。

5、跟蹤客戶(hù)信息,理智、客觀處理客戶(hù)投訴問(wèn)題;。

6、監(jiān)督服務(wù)進(jìn)度,相關(guān)指標(biāo)達(dá)到廠商標(biāo)準(zhǔn);。

7、對(duì)客戶(hù)滿意度進(jìn)行調(diào)研、分析;。

8、收銀工作兼前臺(tái)店面銷(xiāo)售。

公司名稱(chēng):廣發(fā)信用卡中心。

職位:操作復(fù)核行業(yè):銀行。

工作描述:

教育背景。

學(xué)校:華南師范大學(xué)。

學(xué)歷:本科。

專(zhuān)業(yè):英語(yǔ)。

學(xué)校:華南師范大學(xué)。

起止年月:-10至-12。

學(xué)歷:大專(zhuān)。

專(zhuān)業(yè):電子商務(wù)。

學(xué)校:廣州市冶金高級(jí)技師學(xué)院。

起止年月:-09至-07。

學(xué)歷:中專(zhuān)。

專(zhuān)業(yè):電子商務(wù)。

語(yǔ)言能力。

外語(yǔ):英語(yǔ)外語(yǔ)水平:良好。

國(guó)語(yǔ)水平:精通粵語(yǔ)水平:精通。

技能專(zhuān)長(zhǎng)。

能夠運(yùn)用photoshop平臺(tái)處理各種圖形圖像。

良好的溝通協(xié)調(diào)技巧,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,對(duì)新環(huán)境事物接受能力較強(qiáng)。

自我評(píng)價(jià)。

吃苦耐勞,積極向上;性格開(kāi)朗,待人熱情;樂(lè)觀向上,自信。

21世紀(jì)是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的世紀(jì),我以樂(lè)觀向上的態(tài)度面對(duì)人生。在工作當(dāng)中服從安排,做事認(rèn)真負(fù)責(zé),條理清楚;善于運(yùn)用思維,為人和氣,謙虛、謹(jǐn)慎,從客觀的角度處理問(wèn)題,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的事務(wù),喜歡在工作中享受成績(jī)的快樂(lè)!

希望我會(huì)是貴司此職位的合適人選,我將全力以赴做到更好!期盼與您的面談!

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇十二

在過(guò)去的2012年度中,我和雙志共同負(fù)責(zé)xx、區(qū)域的銷(xiāo)售及管理工作,通過(guò)一年的努力,已基本完成xx地區(qū)銷(xiāo)售布局,xx及xx區(qū)域部分布局,現(xiàn)有意向約74萬(wàn)平方,有望在20xx年度陸續(xù)簽單。

(二)區(qū)域銷(xiāo)售項(xiàng)目跟蹤情況;

在2012銷(xiāo)售年度里,按照公司發(fā)展區(qū)域銷(xiāo)售的工作思路和方向,陸續(xù)完成了整個(gè)xx地區(qū)的銷(xiāo)售部局,xx市區(qū)在建項(xiàng)目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南省機(jī)電高等專(zhuān)科學(xué)校新校區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、xx學(xué)院三全學(xué)院平原新區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、xx醫(yī)學(xué)院綜合辦公樓建設(shè)項(xiàng)目、xx市人民法院辦公樓建設(shè)項(xiàng)目、xx市牧野區(qū)檢察院技偵大樓項(xiàng)目、xx市交通局大樓項(xiàng)目等。

xx區(qū)域本年度主要跟蹤的項(xiàng)目有xx市山城區(qū)檢察院項(xiàng)目、淇縣檢察院項(xiàng)目等。其中山城區(qū)檢察院項(xiàng)目有望在20xx年上半年度簽單。

xx區(qū)域本年度主要跟蹤的項(xiàng)目有xx市財(cái)政局新大樓項(xiàng)目、平原光電新園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、光源電力新辦公樓項(xiàng)目、xx沁陽(yáng)市財(cái)政局辦公樓項(xiàng)目,濟(jì)源市衛(wèi)生局松原衛(wèi)生院項(xiàng)目等。

以上項(xiàng)目有望在20xx年度通過(guò)持續(xù)的銷(xiāo)售推進(jìn)出單。

(三)做好內(nèi)部配合,共同完成任務(wù)。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作配合,完成公司銷(xiāo)售任務(wù),參與濟(jì)源教育局太陽(yáng)能項(xiàng)目、華信集團(tuán)投標(biāo)等。

(一)完善區(qū)域布局;

積極跟蹤xx地區(qū)現(xiàn)有項(xiàng)目信息,完善xx地區(qū)的銷(xiāo)售布局,循環(huán)挖掘及跟蹤xx地區(qū)的項(xiàng)目,做到持續(xù)穩(wěn)定的投入,維護(hù)銷(xiāo)售漏斗,爭(zhēng)取早日出單。加大xx地區(qū)的工作投入力度,爭(zhēng)取在20xx上半年度完成xx地區(qū)的銷(xiāo)售布局,然后進(jìn)入循環(huán)挖掘及跟蹤階段,爭(zhēng)取早日出單。xx區(qū)域根據(jù)現(xiàn)有情況判斷,競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,項(xiàng)目利潤(rùn)空間小,對(duì)于該區(qū)域的項(xiàng)目未來(lái)的計(jì)劃是有選擇的跟蹤。

(二)跟蹤行業(yè)發(fā)展;

跟蹤行業(yè)發(fā)展,關(guān)注新技術(shù)前言,關(guān)注整體市場(chǎng)走向?qū)具\(yùn)營(yíng)的影響。

(三)公司內(nèi)部配合,共同完成公司銷(xiāo)售目標(biāo);

加強(qiáng)協(xié)作,提高自身黏合力。積極做好各銷(xiāo)售區(qū)域的協(xié)同工作,完成公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

(四)注意自身的能力發(fā)展與提高;

自我完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理的相關(guān)能力,進(jìn)一步加深對(duì)公司自有產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和理解。提高自身工作計(jì)劃性,增強(qiáng)自身的執(zhí)行能力,保持整體工作的主動(dòng)性。一日三省,多思考,多總結(jié)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇十三

服務(wù)91家經(jīng)銷(xiāo)商,115份合同,銷(xiāo)售總金額128950xx.00元,其中已開(kāi)票11494245.00元,未開(kāi)票1189150.00元,不開(kāi)票211624.00元。經(jīng)銷(xiāo)商合同中12家經(jīng)銷(xiāo)商多次采購(gòu),22家經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)總金額高于十萬(wàn)元。

20xx年全年銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)較上年度增長(zhǎng)4973239.90元,同比增長(zhǎng)62.78%;合作經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量較上年度增長(zhǎng)31家,同比增長(zhǎng)51.67%。

二、

20xx年產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)中產(chǎn)生的授權(quán)達(dá)成授權(quán)協(xié)議30份,出具28份正式授權(quán),另兩家經(jīng)銷(xiāo)商因取消項(xiàng)目未出具授權(quán)書(shū)。協(xié)助完成7家經(jīng)銷(xiāo)商投標(biāo)輔助工作。

20xx年全年授權(quán)較上年度增長(zhǎng)13份,同比增長(zhǎng)56.67%。

20xx年9月接手銷(xiāo)售助理管理工作以來(lái)完成日常資料準(zhǔn)備、醫(yī)院系統(tǒng)維護(hù)、投標(biāo)等工作。

完成9個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)及論證工作,中標(biāo)金額12566150.00元。

業(yè)績(jī)回顧。

1、整年度總現(xiàn)金回款1xx多萬(wàn),超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶(hù);

3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

業(yè)績(jī)分析。

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差,又無(wú)奈放棄。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

b、新客戶(hù)拓展速度太慢,且客戶(hù)質(zhì)量差;

c、公司服務(wù)滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心;

2、新客戶(hù)開(kāi)放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶(hù),但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶(hù)中有3個(gè)是小客戶(hù),銷(xiāo)量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶(hù)質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”,經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于xx年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作xx市場(chǎng),通過(guò)兩個(gè)月的'市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

1、平邑市場(chǎng)。

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)。

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商,以至后來(lái)管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足,反映不夠快。

3、xx市場(chǎng)。

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):

沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài);

沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作補(bǔ)充;

4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶(hù)中,有xx多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費(fèi)了大好的資源!

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧發(fā)展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷(xiāo)售;

3、泗水:同滕州。

4、嶧城:尚未解決。

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴(lài)的心理。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇十四

在過(guò)去的20xx年度中,我和雙志共同負(fù)責(zé)xx、xx、xx區(qū)域的銷(xiāo)售及管理工作,通過(guò)一年的努力,已基本完成xx地區(qū)銷(xiāo)售布局,xx及xx區(qū)域部分布局,現(xiàn)有意向約74萬(wàn)平方,有望在20xx年度陸續(xù)簽單。

(二)區(qū)域銷(xiāo)售項(xiàng)目跟蹤情況;

在20xx銷(xiāo)售年度里,按照公司發(fā)展區(qū)域銷(xiāo)售的工作思路和方向,陸續(xù)完成了整個(gè)xx地區(qū)的.銷(xiāo)售部局,xx市區(qū)在建項(xiàng)目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南省機(jī)電高等專(zhuān)科學(xué)校新校區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、xx學(xué)院三全學(xué)院平原新區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、xx醫(yī)學(xué)院綜合辦公樓建設(shè)項(xiàng)目、xx市人民法院辦公樓建設(shè)項(xiàng)目、xx市牧野區(qū)檢察院技偵大樓項(xiàng)目、xx市交通局大樓項(xiàng)目等。

xx區(qū)域本年度主要跟蹤的項(xiàng)目有xx市山城區(qū)檢察院項(xiàng)目、淇縣檢察院項(xiàng)目等。其中山城區(qū)檢察院項(xiàng)目有望在20xx年上半年度簽單。

xx區(qū)域本年度主要跟蹤的項(xiàng)目有xx市財(cái)政局新大樓項(xiàng)目、平原光電新園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、光源電力新辦公樓項(xiàng)目、xx沁陽(yáng)市財(cái)政局辦公樓項(xiàng)目,濟(jì)源市衛(wèi)生局松原衛(wèi)生院項(xiàng)目等。

以上項(xiàng)目有望在20xx年度通過(guò)持續(xù)的銷(xiāo)售推進(jìn)出單。

(三)做好內(nèi)部配合,共同完成任務(wù)。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作配合,完成公司銷(xiāo)售任務(wù),參與濟(jì)源教育局太陽(yáng)能項(xiàng)目、華信集團(tuán)投標(biāo)等。

(一)完善區(qū)域布局;

積極跟蹤xx地區(qū)現(xiàn)有項(xiàng)目信息,完善xx地區(qū)的銷(xiāo)售布局,循環(huán)挖掘及跟蹤xx地區(qū)的項(xiàng)目,做到持續(xù)穩(wěn)定的投入,維護(hù)銷(xiāo)售漏斗,爭(zhēng)取早日出單。加大xx地區(qū)的工作投入力度,爭(zhēng)取在20xx上半年度完成xx地區(qū)的銷(xiāo)售布局,然后進(jìn)入循環(huán)挖掘及跟蹤階段,爭(zhēng)取早日出單。xx區(qū)域根據(jù)現(xiàn)有情況判斷,競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,項(xiàng)目利潤(rùn)空間小,對(duì)于該區(qū)域的項(xiàng)目未來(lái)的計(jì)劃是有選擇的跟蹤。

(二)跟蹤行業(yè)發(fā)展;

跟蹤行業(yè)發(fā)展,關(guān)注新技術(shù)前言,關(guān)注整體市場(chǎng)走向?qū)具\(yùn)營(yíng)的影響。

(三)公司內(nèi)部配合,共同完成公司銷(xiāo)售目標(biāo);

加強(qiáng)協(xié)作,提高自身黏合力。積極做好各銷(xiāo)售區(qū)域的協(xié)同工作,完成公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

(四)注意自身的能力發(fā)展與提高;

自我完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理的相關(guān)能力,進(jìn)一步加深對(duì)公司自有產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和理解。

提高自身工作計(jì)劃性,增強(qiáng)自身的執(zhí)行能力,保持整體工作的主動(dòng)性。一日三省,多思考,多總結(jié)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇十五

在我們?yōu)閲?guó)內(nèi)的中小型企業(yè)提供咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)時(shí),發(fā)現(xiàn)一個(gè)共通性:銷(xiāo)售增長(zhǎng)是中小企業(yè)最關(guān)心的事情,他們所采用的一切手段都是為了促進(jìn)銷(xiāo)售的直接增長(zhǎng)。但是這些企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售方式的運(yùn)用實(shí)在太簡(jiǎn)單、太粗放,往往他們認(rèn)為是即時(shí)見(jiàn)效的方式,結(jié)果卻損害了銷(xiāo)售的持續(xù)性增長(zhǎng),最終形成了無(wú)法突破的銷(xiāo)售瓶頸,企業(yè)束手無(wú)策,陷入惡性循環(huán)的境地。

我們認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)管理是銷(xiāo)售工作的核心,只有建立良好的管理基礎(chǔ),銷(xiāo)售才能獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。這里我們通過(guò)對(duì)中小企業(yè)的咨詢(xún)服務(wù),根據(jù)一些有代表性的企業(yè)情況,模擬出本篇案例,通過(guò)對(duì)案例的描述來(lái)說(shuō)明如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)管理來(lái)突破銷(xiāo)售上的瓶頸,希望本案例可以為廣大中小企業(yè)提供一點(diǎn)實(shí)際的操作思路。

一、某企業(yè)背景簡(jiǎn)述。

1、企業(yè)性質(zhì):有限責(zé)任公司,從國(guó)有體制轉(zhuǎn)制而來(lái)。

2、主營(yíng)業(yè)務(wù):食品、飲料。

3、年銷(xiāo)售額:8000萬(wàn)元。

二、該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)狀。

1、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)。

(1)職位設(shè)置:銷(xiāo)售部經(jīng)理、區(qū)域銷(xiāo)售主管。

(2)職責(zé)權(quán)限:區(qū)域銷(xiāo)售主管直接向營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理匯報(bào)工作,銷(xiāo)售部經(jīng)理對(duì)區(qū)域銷(xiāo)售主管的工作以協(xié)調(diào)為主。

2、營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量:

(1)市場(chǎng)人員:1人。

(2)銷(xiāo)售主管:20人左右,分為三種情況:1人管轄一省,數(shù)人管轄一省,1人管轄數(shù)省。

(1)激勵(lì)制度:銷(xiāo)售員競(jìng)聘制,由參加競(jìng)聘的銷(xiāo)售人員對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、銷(xiāo)售額目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)等提出自己的做法和充分的理由,獲得通過(guò)后則可以上崗。競(jìng)聘每年開(kāi)展一次。

(2)薪酬制度:基本底薪+提成制。

4、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式。

(1)以批發(fā)市場(chǎng)為市場(chǎng)重點(diǎn),主要是利用批發(fā)市場(chǎng)的快速分銷(xiāo)能力,使產(chǎn)品迅速滲透到廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。

(2)依靠經(jīng)銷(xiāo)商的力量占據(jù)市場(chǎng),把做市場(chǎng)的責(zé)任完全交給經(jīng)銷(xiāo)商,企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞取決于經(jīng)銷(xiāo)商能力的高低和推廣意愿的強(qiáng)弱。

(3)銷(xiāo)售主管從總部直接管理經(jīng)銷(xiāo)商,沒(méi)有分支機(jī)構(gòu),多數(shù)是靠電話進(jìn)行溝通,銷(xiāo)售主管在市場(chǎng)一線的時(shí)間很少。

(4)以低價(jià)位和返利刺激銷(xiāo)售增長(zhǎng),主要是利用和領(lǐng)導(dǎo)品牌之間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)覆蓋低端的農(nóng)村市場(chǎng)。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位:

(1)在同類(lèi)產(chǎn)品中的市場(chǎng)份額處于4、5位的水平,屬于中檔品牌,在同檔次品牌中處于前列。

(2)在批發(fā)市場(chǎng)中有一定的知名度,其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)較早,依靠低價(jià)位建立了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

(3)目前處于領(lǐng)導(dǎo)品牌和低檔品牌的雙重夾擊,前者具有品牌優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),后者具有價(jià)格優(yōu)勢(shì),使該企業(yè)陷入兩難境地,尤其在銷(xiāo)售淡季最為明顯。

6、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)水平。

(1)營(yíng)銷(xiāo)人員采用競(jìng)聘制,銷(xiāo)售主管有不少是從生產(chǎn)部門(mén)上來(lái)的,缺乏實(shí)際的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),開(kāi)發(fā)、管理市場(chǎng)的效率不高。

(2)老銷(xiāo)售人員基本是依靠多年來(lái)積累的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)展工作,但是缺乏系統(tǒng)的銷(xiāo)售方法,同時(shí)也有一定的惰性。

三、該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的.特點(diǎn)。

1、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)簡(jiǎn)單。

(1)營(yíng)銷(xiāo)總部職能處于缺陷狀態(tài):規(guī)范化的營(yíng)銷(xiāo)管理流程并沒(méi)有建立起來(lái),諸如策略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)制訂、計(jì)劃管理、信息管理、物流管理、區(qū)域管理、廣告管理等許多職能都欠缺或者是沒(méi)有明確的責(zé)權(quán)劃分。

(2)區(qū)域分支機(jī)構(gòu)處于虛擬狀態(tài):該企業(yè)名義上都設(shè)立由各區(qū)域的銷(xiāo)售主管,但銷(xiāo)售主管平常多數(shù)時(shí)間都呆在總部,對(duì)各自管轄的區(qū)域采取的是虛擬控制方式,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理基本是靠電話溝通。

2、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制很?chē)?yán)。

(1)銷(xiāo)售主管底薪很少,全靠銷(xiāo)售提成。

(2)發(fā)貨全部利用返程車(chē),整個(gè)物流配送的時(shí)間基本在7-10天(自貨款到帳之日起),運(yùn)輸費(fèi)用較低。

(3)銷(xiāo)售主管可以靈活運(yùn)用的銷(xiāo)售費(fèi)用較低。

(4)不設(shè)立區(qū)域分支機(jī)構(gòu),以節(jié)約人員費(fèi)用。

3、依靠經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣。

(1)難以看到該企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的系統(tǒng)分析,也難以看到整體的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃。

(2)企業(yè)的銷(xiāo)售計(jì)劃基本都是依靠經(jīng)驗(yàn)制定出來(lái)的,所以經(jīng)常發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)銜接的不平衡,造成斷貨或積壓,影響銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

4、以低價(jià)為主要營(yíng)銷(xiāo)推廣手段。

(1)兩年來(lái)該企業(yè)主流產(chǎn)品的價(jià)格累計(jì)已下降了近50%,一方面是其自身的策略定位,另一方面則是領(lǐng)導(dǎo)品牌的降價(jià)壓力。

(2)缺乏成熟的營(yíng)銷(xiāo)模式,一是沒(méi)有系統(tǒng)推廣,二是對(duì)推廣效果沒(méi)有總結(jié),造成這種情況的原因是銷(xiāo)售人員營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)的低下。

四、該企業(yè)目前銷(xiāo)售面臨的問(wèn)題。

1、淡季銷(xiāo)售處于兩難境地。

(1)一難是領(lǐng)導(dǎo)品牌對(duì)該企業(yè)的打壓。領(lǐng)導(dǎo)品牌在強(qiáng)大的品牌和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上,向跟隨品牌施加降價(jià)壓力,一是清理市場(chǎng)中的雜牌產(chǎn)品,二是向低端農(nóng)村市場(chǎng)滲透。

(2)二難是低檔品牌的價(jià)格攔截。低檔品牌利用成本低形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì),專(zhuān)注于當(dāng)?shù)剞r(nóng)村市場(chǎng)的推廣,在地域細(xì)分市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(3)該企業(yè)處于以上兩類(lèi)品牌的雙重夾擊之下,在品牌、網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格等三方面都沒(méi)有優(yōu)勢(shì),處于吃老本的狀態(tài),靠以前曾有的影響力以及經(jīng)銷(xiāo)商的力量進(jìn)行銷(xiāo)售,整體局面比較被動(dòng)。

2、銷(xiāo)售缺乏增長(zhǎng)后勁。

(1)該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)是農(nóng)村,因此其80%以上的銷(xiāo)售額是來(lái)自于批發(fā)市場(chǎng),但是批發(fā)市場(chǎng)的淡旺季差異日益加劇,并由此受到競(jìng)爭(zhēng)品牌的雙重夾擊。

(2)該企業(yè)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)點(diǎn)主要在于對(duì)市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā),但是由于整體配套措施不足,使得企業(yè)的增長(zhǎng)比較疲軟。

3、缺乏有效的銷(xiāo)售模式。

(1)該企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好壞,基本上是取決于經(jīng)銷(xiāo)商能力的好壞,但企業(yè)在運(yùn)用經(jīng)銷(xiāo)商的能力上又很缺乏,完全是由經(jīng)銷(xiāo)商自行發(fā)展,不是企業(yè)在引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商,而是經(jīng)銷(xiāo)商在拉動(dòng)企業(yè)。

(2)企業(yè)除了推出新產(chǎn)品、采取降價(jià)或返利政策以外,并沒(méi)有其他的手段來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展,沒(méi)有建立起成熟的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式。

五、造成銷(xiāo)售問(wèn)題的原因分析。

1、營(yíng)銷(xiāo)組織不健全。

(1)首先是缺乏總部的營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén),使得企業(yè)不能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行整體規(guī)劃,也沒(méi)有建立一套系統(tǒng)的推廣模式。

(2)其次是缺乏區(qū)域分支管理機(jī)構(gòu),對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理太粗放,市場(chǎng)管理重心太高,對(duì)市場(chǎng)的掌控能力很弱。

2、沒(méi)有明確的營(yíng)銷(xiāo)策略。

(1)不了解本產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn),沒(méi)有明晰的市場(chǎng)定位,對(duì)本企業(yè)在市場(chǎng)中的地位沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí),因此對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展方向不明確,只是被動(dòng)地跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的腳步。

(2)正因?yàn)椴呗远ㄎ荒:哉麄€(gè)市場(chǎng)推廣工作缺乏前瞻性,沒(méi)有及時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)的變化,在當(dāng)時(shí)具有一定市場(chǎng)影響力的時(shí)候沒(méi)有借勢(shì)建立健全的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),以至于當(dāng)前受到競(jìng)爭(zhēng)品牌的夾擊。

3、缺乏系統(tǒng)的市場(chǎng)分析。

(1)對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)推廣效果缺乏系統(tǒng)分析,整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作比較盲目,主要是跟隨競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)作進(jìn)行隨機(jī)調(diào)整,對(duì)市場(chǎng)的推廣缺乏主動(dòng)性。

(2)在開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作時(shí),戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施缺乏針對(duì)性,也就是某一項(xiàng)銷(xiāo)售政策出臺(tái)時(shí),由于對(duì)市場(chǎng)的把握不足,其實(shí)施的理由以及可能達(dá)到的效果往往不能準(zhǔn)確地?fù)糁惺袌?chǎng)關(guān)鍵。

4、分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)比較單一。

(1)目前該企業(yè)的主要渠道是批發(fā)市場(chǎng),而目前國(guó)內(nèi)流通市場(chǎng)正面臨轉(zhuǎn)型,批發(fā)市場(chǎng)每年都在萎縮,而零售市場(chǎng)卻在迅速增長(zhǎng),這些都反映在了該企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上,單一的批發(fā)市場(chǎng)分銷(xiāo)體系成為該企業(yè)持續(xù)發(fā)展的障礙。

(2)其目前要迅速調(diào)整這種分銷(xiāo)體系結(jié)構(gòu),面臨的困難也很大,涉及到多方面的調(diào)整,包括經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)整、銷(xiāo)售組織的調(diào)整、產(chǎn)品的調(diào)整以及費(fèi)用的調(diào)整,這些都將影響到企業(yè)的轉(zhuǎn)型是否成功。

(1)缺乏重點(diǎn)市場(chǎng)管理,雖然在全國(guó)也有三個(gè)銷(xiāo)售最好的區(qū)域市場(chǎng),但這都是經(jīng)銷(xiāo)商自身發(fā)展的結(jié)果,企業(yè)并沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的管理,對(duì)市場(chǎng)成功的經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有總結(jié),因此也就缺乏一種成功的銷(xiāo)售模式。

(2)銷(xiāo)售主管對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的管理太簡(jiǎn)單,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的引導(dǎo)不夠,對(duì)市場(chǎng)的跟進(jìn)也不夠,對(duì)市場(chǎng)的變化也不能做到及時(shí)反應(yīng),因此往往落到被動(dòng)的局面。

6、銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)技能有限。

(1)該企業(yè)有不少銷(xiāo)售主管不具有足夠的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),對(duì)很多市場(chǎng)上的問(wèn)題不能做出合理的判斷,也無(wú)法有效地引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商,相反還要受經(jīng)銷(xiāo)商的指導(dǎo)。

(2)部分銷(xiāo)售主管在銷(xiāo)售技巧方面比較缺乏,與經(jīng)銷(xiāo)商溝通往往不得要領(lǐng),而且銷(xiāo)售工作沒(méi)有條理,效率低下。

7、銷(xiāo)售后勤支持不足。

(1)沒(méi)有完善的物流配送管理,也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)處理繁雜的儲(chǔ)運(yùn)事務(wù),而是需要營(yíng)銷(xiāo)人員自身?yè)?dān)負(fù)起貨物配送的責(zé)任,因此其精力無(wú)法擊中于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,往往要守在工廠“搶貨”,這樣就降低了其工作的效率。

(2)促銷(xiāo)物品很欠缺,沒(méi)有制做宣傳海報(bào)和橫幅等促銷(xiāo)物品,使經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法在市場(chǎng)進(jìn)行宣傳,造成該品牌在市場(chǎng)上的品牌影響力明顯不足。

8、銷(xiāo)售手段單調(diào)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇十六

個(gè)人相片。

姓名:

性別:

民族:

漢族。

1988年8月4日。

證件號(hào)碼:

婚姻狀況:

未婚。

身高:

165cm。

體重:

47kg。

戶(hù)籍:

廣東湛江。

現(xiàn)所在地:

廣東湛江。

畢業(yè)學(xué)校:

廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院。

學(xué)歷:

專(zhuān)科。

專(zhuān)業(yè)名稱(chēng):

物流管理。

畢業(yè)年份:

2010年。

工作年限:

職稱(chēng):

求職意向。

職位性質(zhì):

全職。

職位類(lèi)別:

行政/后勤。

物流/倉(cāng)儲(chǔ)。

職位名稱(chēng):

工作地區(qū):

湛江市;。

待遇要求:

可面議;不需要提供住房。

到職時(shí)間:

可隨時(shí)到崗。

技能專(zhuān)長(zhǎng)。

語(yǔ)言能力:

英語(yǔ)b級(jí);普通話一般。

計(jì)算機(jī)能力:

證書(shū)初級(jí);。

教育培訓(xùn)。

教育經(jīng)歷:

時(shí)間。

所在學(xué)校。

學(xué)歷。

209月-2010年7月。

廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院。

專(zhuān)科。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

時(shí)間。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

證書(shū)。

工作經(jīng)歷。

所在公司:

廣州美亞商旅航空服務(wù)有限公司。

時(shí)間范圍:

2010年1月-2010年4月。

公司性質(zhì):

外資企業(yè)。

所屬行業(yè):

貿(mào)易、商務(wù)、進(jìn)出口。

擔(dān)任職位:

工作描述:

在美亞實(shí)習(xí)三個(gè)月當(dāng)中,讓我體會(huì)深刻的是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)精神。作貨代是件挑戰(zhàn)性極大的一項(xiàng)工作,首要具備的是必須要吃苦耐勞。

離職原因:

所在公司:

廣州富垠黃金交易湛江分公司。

時(shí)間范圍:

2010年12月-205月。

公司性質(zhì):

私營(yíng)企業(yè)。

所屬行業(yè):

金融業(yè)(投資、保險(xiǎn)、證券、銀行、基金)。

擔(dān)任職位:

前臺(tái)客服。

工作描述:

在這里,最為鮮明的`是責(zé)任心。工作態(tài)度的認(rèn)真和負(fù)責(zé)是在這最大的收獲。

離職原因:

其他信息。

自我介紹:

本人是一位親和力較強(qiáng)的女孩,善于助人,可以用三強(qiáng)來(lái)形容我自己:責(zé)任心強(qiáng)、集體觀念強(qiáng)、自尊心強(qiáng)。不管在任何組織任何職位都能認(rèn)真對(duì)待工作,吃苦耐勞。更相信一個(gè)人的腦袋比不上兩個(gè)人的腦袋,喜歡聽(tīng)取別人的建議但又不失自己的主見(jiàn),團(tuán)隊(duì)合作精神能夠體現(xiàn)出工作效績(jī)。不管去到哪,我覺(jué)得沒(méi)什么比得上具有責(zé)任心認(rèn)真對(duì)待的心態(tài)來(lái)的重要。

發(fā)展方向:

個(gè)人更想能從中學(xué)到知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),因?yàn)闆](méi)有什么比這些重要,然再往管理方向發(fā)展。

其他要求:

聯(lián)系方式。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇十七

在過(guò)去的中,我和雙志共同負(fù)責(zé)xx、區(qū)域的銷(xiāo)售及管理工作,通過(guò)一年的努力,已基本完成xx地區(qū)銷(xiāo)售布局,xx及xx區(qū)域部分布局,現(xiàn)有意向約74萬(wàn)平方,有望在20xx年度陸續(xù)簽單。

(二)區(qū)域銷(xiāo)售項(xiàng)目跟蹤情況;

在銷(xiāo)售年度里,按照公司發(fā)展區(qū)域銷(xiāo)售的工作思路和方向,陸續(xù)完成了整個(gè)xx地區(qū)的銷(xiāo)售部局,xx市區(qū)在建項(xiàng)目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南省機(jī)電高等專(zhuān)科學(xué)校新校區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、xx學(xué)院三全學(xué)院平原新區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、xx醫(yī)學(xué)院綜合辦公樓建設(shè)項(xiàng)目、xx市人民法院辦公樓建設(shè)項(xiàng)目、xx市牧野區(qū)檢察院技偵大樓項(xiàng)目、xx市交通局大樓項(xiàng)目等。

xx區(qū)域本年度主要跟蹤的項(xiàng)目有xx市山城區(qū)檢察院項(xiàng)目、淇縣檢察院項(xiàng)目等。其中山城區(qū)檢察院項(xiàng)目有望在20xx年上半年度簽單。

xx區(qū)域本年度主要跟蹤的項(xiàng)目有xx市財(cái)政局新大樓項(xiàng)目、平原光電新園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目、光源電力新辦公樓項(xiàng)目、xx沁陽(yáng)市財(cái)政局辦公樓項(xiàng)目,濟(jì)源市衛(wèi)生局松原衛(wèi)生院項(xiàng)目等。

以上項(xiàng)目有望在20xx年度通過(guò)持續(xù)的銷(xiāo)售推進(jìn)出單。

(三)做好內(nèi)部配合,共同完成任務(wù)。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部協(xié)作配合,完成公司銷(xiāo)售任務(wù),參與濟(jì)源教育局太陽(yáng)能項(xiàng)目、華信集團(tuán)投標(biāo)等。

(一)完善區(qū)域布局;

積極跟蹤xx地區(qū)現(xiàn)有項(xiàng)目信息,完善xx地區(qū)的銷(xiāo)售布局,循環(huán)挖掘及跟蹤xx地區(qū)的項(xiàng)目,做到持續(xù)穩(wěn)定的投入,維護(hù)銷(xiāo)售漏斗,爭(zhēng)取早日出單。加大xx地區(qū)的工作投入力度,爭(zhēng)取在20xx上半年度完成xx地區(qū)的銷(xiāo)售布局,然后進(jìn)入循環(huán)挖掘及跟蹤階段,爭(zhēng)取早日出單。xx區(qū)域根據(jù)現(xiàn)有情況判斷,競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈,項(xiàng)目利潤(rùn)空間小,對(duì)于該區(qū)域的項(xiàng)目未來(lái)的計(jì)劃是有選擇的跟蹤。

(二)跟蹤行業(yè)發(fā)展;

跟蹤行業(yè)發(fā)展,關(guān)注新技術(shù)前言,關(guān)注整體市場(chǎng)走向?qū)具\(yùn)營(yíng)的影響。

(三)公司內(nèi)部配合,共同完成公司銷(xiāo)售目標(biāo);

加強(qiáng)協(xié)作,提高自身黏合力。積極做好各銷(xiāo)售區(qū)域的協(xié)同工作,完成公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

(四)注意自身的能力發(fā)展與提高;

自我完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理的相關(guān)能力,進(jìn)一步加深對(duì)公司自有產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和理解。提高自身工作計(jì)劃性,增強(qiáng)自身的執(zhí)行能力,保持整體工作的主動(dòng)性。一日三省,多思考,多總結(jié)。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇十八

根據(jù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn),客戶(hù)的不同要求,制定不同的銷(xiāo)售管理策略,是做好銷(xiāo)售管理的關(guān)鍵,做好銷(xiāo)售管理,今天本站小編給大家找來(lái)了銷(xiāo)售管理。

希望能夠幫助到大家。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:您們好!

首先,我僅代表市場(chǎng)部全體員工給大家拜個(gè)晚年。祝全體同仁在新的一年中,合作愉快,萬(wàn)事如意!

我于進(jìn)入市場(chǎng)部,并于被任命市場(chǎng)部主管,和公司一起度過(guò)了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話,來(lái)尋找意向客戶(hù)。為建立信任的關(guān)系,與每個(gè)客戶(hù)進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù),是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ觯覀兡軈f(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作。這樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后,我部門(mén)員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶(hù)追蹤還是服務(wù),依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題,我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。

20xx年,在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重,無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),一個(gè)新的開(kāi)始。

賣(mài)化妝品六年多了,學(xué)習(xí)別人經(jīng)驗(yàn)精髓的同時(shí),自己也在不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),改進(jìn)不足。我覺(jué)得只要用心的做好了每天必做的工作,我們就不愁沒(méi)生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結(jié)了以下幾點(diǎn).

一:店面的整體形象就是店鋪的"臉面",要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺(jué),從它的前面路過(guò)就不想錯(cuò)過(guò)的感覺(jué);具體的工作是:開(kāi)門(mén)的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺(jué)和衛(wèi)生,包括門(mén)兩側(cè)和門(mén)玻璃,自己如果看著舒服了,顧客才會(huì)舒服。

二:店鋪內(nèi)部的衛(wèi)生很重要,展示品和貨柜決不能有灰塵,地板要光潔。具體的工作就是每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生,讓顧客從哪個(gè)角度看展示品都有舒心的感覺(jué)。擦好地面,給顧客整體的整潔感。

三:產(chǎn)品的擺放要美觀,這樣會(huì)不知覺(jué)的提高了產(chǎn)品的檔次,還會(huì)讓顧客一目了然。具體的工作是每天調(diào)換產(chǎn)品間的位置和顏色的搭配,品系的搭配。

四:店員的個(gè)人形象妝容要得體,因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷(xiāo)售的過(guò)程中更有說(shuō)服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷(xiāo)售。具體的工作是大家精致妝容,相互檢查儀表妝容。

五:我們熱情的服務(wù)加上專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言都很重要。沒(méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱情的,即使她們今天不買(mǎi),因?yàn)槟愫軣崆椋軐?zhuān)業(yè),相信有一天她還再來(lái)。具體的工作是微笑服務(wù)每一位顧客,用最專(zhuān)業(yè)的知識(shí)去講解銷(xiāo)售,給顧客賓至如歸的感覺(jué)。

六:做好每天的顧客檔案,堅(jiān)持每天都辦新會(huì)員,每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細(xì)記錄聯(lián)系電話,年齡膚質(zhì)和工作行業(yè)以便搞大型活動(dòng)時(shí)準(zhǔn)確通知,準(zhǔn)確再次銷(xiāo)售。每天聯(lián)系幾位老顧客,約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷(xiāo)售。

七:虛心聽(tīng)取每個(gè)顧客的意見(jiàn)或者建議,那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是:每天顧客的意見(jiàn)和建議要分類(lèi)記錄清楚,那是我們最寶貴的改進(jìn)方案,而且還會(huì)給顧客很重視她的感覺(jué)。

八:盡量每天多銷(xiāo)售些。具體的工作是:向更多的顧客去銷(xiāo)售產(chǎn)品,和向每個(gè)顧客銷(xiāo)售更多的產(chǎn)品,積少成多。這點(diǎn)是提高銷(xiāo)售的兩種方法,如果你細(xì)心耐心的做了,顧客會(huì)感覺(jué)得到很細(xì)心周到的服務(wù)了。

九:每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。具體的工作是:清點(diǎn)賬目上一天的銷(xiāo)售品系,銷(xiāo)售區(qū)所缺的就能及時(shí)補(bǔ)全,以方便第二天的銷(xiāo)售工作正常順利。

暫時(shí)就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作,覺(jué)得還有很多不足,等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。用心去做每件事,去工作,就會(huì)成功的。

我于xxx年xxx月份任職于××公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下:

作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集,為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期。

買(mǎi)賣(mài)合同。

的簽署、用戶(hù)逾期欠款額、銷(xiāo)售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這些基本上做到了事事有著落。

二、及時(shí)了解用戶(hù)回款額和逾期欠款額的情況。

作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù),用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

三、今后努力的方向。

入職到現(xiàn)在,本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在:第一,用戶(hù)回款額這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短,做一名稱(chēng)職的銷(xiāo)售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長(zhǎng)。

1、情況概述。

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

比如:今年公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)是多少,實(shí)際完成了銷(xiāo)售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達(dá)到人均消費(fèi)者多少,與去年相比增長(zhǎng)率是多少,各項(xiàng)經(jīng)用開(kāi)支多少,完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少,與去年相比增長(zhǎng)了多少,產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類(lèi)、b類(lèi)、c類(lèi)各有幾家,銷(xiāo)售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù),不需報(bào)細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

2、簡(jiǎn)要分析。

針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù)),簡(jiǎn)要分析其原因,是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說(shuō)明。

若是成功的經(jīng)驗(yàn),對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的,需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題,需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷(xiāo)售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等,要找出問(wèn)題的根本性原因,分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上,如廣告促銷(xiāo)火候不到,差幾成。

二、明年。

工作計(jì)劃。

1、要全面。

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷(xiāo)商和對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員),對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說(shuō)明,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。

2、要到位。

目標(biāo)需要有措施的支持,通過(guò)什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo),期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明,不能混為一談,否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué),自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

3、要有突破和亮點(diǎn)。

突破,一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手,今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題,雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn),但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

市嘗銷(xiāo)量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個(gè)主要問(wèn)題,上一個(gè)臺(tái)階,而且是說(shuō)到做到了,第二年你再寫(xiě)這樣的報(bào)告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,也是最具實(shí)效性的報(bào)告。

在200x年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛罚鞘且驗(yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

200x年的計(jì)劃如下:

一;對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

醫(yī)藥銷(xiāo)售管理總結(jié)大全(19篇)篇十九

時(shí)間一晃而過(guò),彈指直間,xx年已經(jīng)接近尾聲了,感謝賈總給我一個(gè)這樣的機(jī)會(huì),讓我成為其中的一員,能和許許多多優(yōu)秀的同事一起創(chuàng)建名流,能為名流出一份力,我感到無(wú)比的驕傲與自豪。在這1年的時(shí)間里努力學(xué)習(xí),提高自己的理論知識(shí)水平和管理水平,踏實(shí)工作認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。在管理崗位上鍛煉了能力,提高了素養(yǎng),在做人做事上都有了很大的收獲,在此把這1年以來(lái)的工作情況和明年規(guī)劃做個(gè)匯報(bào)。

1、制定目標(biāo)總結(jié)前一天銷(xiāo)售情況,安排當(dāng)日工作流程,制定每天銷(xiāo)售目標(biāo),并采取每天一目標(biāo)、每周一目標(biāo)、每月一目標(biāo)的管理形式。

2、定期檢查、庫(kù)存情況、衛(wèi)生情況、貨品陳列情況、現(xiàn)金情況,做到3帳一致。

3、列會(huì)定期的列會(huì)可以了解各連鎖店的銷(xiāo)售情況。可以共同獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)互相溝通和交流,以便提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),再者傳達(dá)公司工作計(jì)劃。

4、工作報(bào)告,不定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,報(bào)告銷(xiāo)售情況,從而領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的指導(dǎo)。

5、人文關(guān)懷,多了解關(guān)心同事工作生活需要,讓大家在開(kāi)心、愉快的氛圍里工作,

1、學(xué)習(xí)一門(mén)管理方面的新知識(shí),完成自我培訓(xùn),提高自己工作水平。

2、制定合理的工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃,使快速優(yōu)秀完成工作的基礎(chǔ)上還能學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作,提高全體人員銷(xiāo)售水平。從而提高整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3、在管理的實(shí)踐中,不斷給銷(xiāo)售人員心理壓力和工作危機(jī)感,從而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性增強(qiáng),"居安思危"的心理利于工作能動(dòng)性和工作實(shí)效的提升。

4、增強(qiáng)銷(xiāo)售人員的責(zé)任心,逐步盡力"解決問(wèn)題是職者"的職業(yè)超守。

5、增強(qiáng)執(zhí)行力,通過(guò)"提醒式"的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立,從制度要求和心理印象上讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性。

6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),管理思想————認(rèn)知度"反對(duì)自由主義"。

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通過(guò)個(gè)人總結(jié),我們可以反思自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,尋找不足,并為未來(lái)制定更好的計(jì)劃。以下是小編為大家搜集的個(gè)人總結(jié)范文,供大家參考和借鑒,希望對(duì)大家寫(xiě)好個(gè)人總結(jié)有所幫
月工作總結(jié)是一個(gè)重要的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì),通過(guò)總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)自己的不足,提高工作效率和質(zhì)量。對(duì)于寫(xiě)月工作總結(jié)而言,范文的參考是非常重要的,下面是一些案例供你參考和學(xué)習(xí)
感謝大家的信任,我將盡自己最大的努力,為大家呈現(xiàn)一場(chǎng)難忘的活動(dòng)。我們?yōu)榇蠹揖x了一些優(yōu)秀的主持人表演,一起來(lái)欣賞吧。植樹(shù)節(jié)是一些國(guó)家以法律形式規(guī)定的以宣傳森林效
在現(xiàn)代社會(huì),每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)制定計(jì)劃書(shū),它是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的重要工具。此處為大家提供一些優(yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,供大家參考和借鑒,希望能為大家的計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作提供一些
一個(gè)科學(xué)合理的工作方案可以幫助我們更好地組織、安排和管理工作。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的工作方案范文,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈l(fā)。為切實(shí)做好全市各級(jí)各類(lèi)學(xué)校(
策劃方案的成功與否,往往取決于制定方案時(shí)的專(zhuān)業(yè)性、全面性和可行性。小編為大家整理了一些具有創(chuàng)新思維的策劃方案范例,希望能夠給大家?guī)?lái)啟發(fā)。為營(yíng)造元宵歡樂(lè)祥和的.
發(fā)言稿要注重語(yǔ)言的精煉,避免冗長(zhǎng)和啰嗦,使聽(tīng)眾更容易理解和接受所傳達(dá)的信息。范文中的發(fā)言稿涵蓋了工作、學(xué)習(xí)、生活等各個(gè)領(lǐng)域,不同行業(yè)的人士都可以找到適合自己的范
在現(xiàn)代社會(huì),活動(dòng)策劃已經(jīng)成為一項(xiàng)重要的職業(yè),能夠有效地滿足人們的娛樂(lè)和社交需求。活動(dòng)策劃總結(jié)是對(duì)活動(dòng)過(guò)程和效果進(jìn)行反思、總結(jié)和改進(jìn)的重要手段。1、看圖,激發(fā)興趣
在這個(gè)特別的日子里,我非常榮幸能夠?yàn)榇蠹抑鞒诌@場(chǎng)盛會(huì)。以下是一些備受稱(chēng)贊的主持詞案例,希望能夠給大家?guī)?lái)一些靈感和啟發(fā)。合:大家晚上好!甲:爆竹聲聲辭舊歲。乙:
自我介紹是人們?cè)谔囟▓?chǎng)合中向他人展示自己的一種方式。作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的人,我注重團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和溝通,樂(lè)于與他人分享和學(xué)習(xí)。各位考官好,今天能夠站在這里參加面試,有
采購(gòu)的目標(biāo)是以最優(yōu)的價(jià)格、質(zhì)量和供貨周期獲取所需的物品或服務(wù)。閱讀這些采購(gòu)總結(jié)范文,我們可以了解到不同企業(yè)對(duì)于采購(gòu)工作的重視和管理方法。甲方:乙方:今甲方向乙方
通過(guò)總結(jié)工作心得體會(huì),我對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀工作心得體會(huì),供大家參考。職業(yè)道德,是每個(gè)從事職業(yè)的人,在工作或勞動(dòng)
調(diào)研報(bào)告要注重客觀、全面、客觀性,盡量避免主觀臆斷和個(gè)人偏見(jiàn)。接下來(lái),讓我們一起來(lái)看看下面的調(diào)研報(bào)告參考范文,探索問(wèn)題背后的答案。柬埔寨位于中南半島南部。東部和
在年度總結(jié)中,我們可以總結(jié)出過(guò)去一年的得失,以便更好地規(guī)劃未來(lái)的目標(biāo)和計(jì)劃。以下是一些優(yōu)秀員工的年度總結(jié),他們的經(jīng)驗(yàn)或許能夠給你提供一些靈感和借鑒。
范文范本是學(xué)習(xí)者和寫(xiě)作者的指南和助手,可以引導(dǎo)我們?cè)趯?xiě)作中避免常見(jiàn)的錯(cuò)誤和問(wèn)題。范文四:關(guān)于人生的范文,讓我們思考人生的意義和價(jià)值。各位同學(xué):高考沖刺的戰(zhàn)役已經(jīng)
月工作總結(jié)可以幫助我們對(duì)自己的工作能力和效率有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)。接下來(lái),小編將為大家分享一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,供大家參考借鑒。光陰似箭,轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)
在寫(xiě)述職報(bào)告之前,我們需要充分了解自己的工作內(nèi)容和目標(biāo),然后結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行客觀和準(zhǔn)確地描述。在下面的范文中,我們可以看到如何把過(guò)去的工作經(jīng)驗(yàn)整理成一份完整的述
在學(xué)期總結(jié)中,我們可以回顧自己在課堂上的表現(xiàn)、作業(yè)完成情況以及參與課外活動(dòng)的經(jīng)歷。如果你還不知道如何寫(xiě)一篇學(xué)期總結(jié),以下是一些范文供你參考。新的學(xué)期對(duì)于我們班團(tuán)
歡迎大家到場(chǎng),讓我們一起享受這個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的精彩內(nèi)容。以下是一些膾炙人口的主持詞案例,它們以幽默的語(yǔ)言和生動(dòng)的形象描繪,給觀眾留下深刻的印象。(合)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位
中班教案是教師備課時(shí)的重要工具,它可以幫助教師思考如何達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。以下是小編為大家收集的中班教案范文,供大家參考和借鑒。1、對(duì)朗誦詩(shī)歌感興趣,進(jìn)一步體會(huì)
無(wú)論是在商務(wù)談判還是個(gè)人溝通中,掌握一些談判技巧都是非常重要的。在以下范文中,你可以看到一些談判技巧的運(yùn)用和效果,希望對(duì)你有所幫助。兼顧雙方利益就是要達(dá)到雙贏。
工作計(jì)劃范文的內(nèi)容應(yīng)該貼合實(shí)際工作需要,并能夠在一定程度上應(yīng)對(duì)不同情況和變化。下面是一篇工作計(jì)劃總結(jié)范文,通過(guò)參考可以更好地反思和提升自己的工作計(jì)劃能力。
開(kāi)學(xué)典禮上的演講和祝福詞能夠給學(xué)生們帶來(lái)鼓舞和激勵(lì),讓他們有信心面對(duì)新的學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)。接下來(lái),我們一起來(lái)看看一些優(yōu)秀的開(kāi)學(xué)典禮演講,他們對(duì)我們的啟示和激勵(lì)。
工作計(jì)劃表是一種有條理和系統(tǒng)性的表格,可以清晰地列出每個(gè)工作任務(wù)的起止時(shí)間、責(zé)任人和進(jìn)度。以下是一些成功人士使用的工作計(jì)劃表范文,他們?cè)趯?shí)際工作中取得了顯著的效
運(yùn)用述職報(bào)告的方式,可以幫助我們更好地審視自我,在工作中不斷成長(zhǎng)進(jìn)步。小編為大家收集了一些精心編輯的述職報(bào)告范文,希望可以為大家提供一些寫(xiě)作思路和技巧。
租賃合同是租賃關(guān)系的基礎(chǔ),對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都具有重要的法律意義。您可以參考下面的一些租賃合同范文,來(lái)幫助您更好地理解合同結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。法定代表人:京××職務(wù):董事長(zhǎng)。委
在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí),我們可以結(jié)合具體的事例和實(shí)際情況,以生動(dòng)的方式表達(dá)自己的觀點(diǎn)和感悟。以下是一些關(guān)于心得體會(huì)寫(xiě)作技巧的范文,希望可以對(duì)你有所幫助。科學(xué)是人類(lèi)智慧的
活動(dòng)方案的執(zhí)行需要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃,并要能夠根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活調(diào)整和改進(jìn)。在這里,我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍┚实幕顒?dòng)方案案例,希望能夠給大家提供一些靈感和啟示。
讀后感是對(duì)所讀書(shū)籍的情節(jié),人物和主題的理解和解讀,它可以幫助我們更好地把握作者的意圖和用心。接下來(lái)是一些讀者的讀后感摘錄,讓我們一起領(lǐng)略不同讀者的思考和感悟。
進(jìn)行述職報(bào)告的過(guò)程可以增強(qiáng)自我認(rèn)知和自我認(rèn)同,為個(gè)人職業(yè)規(guī)劃提供依據(jù)和方向。小編整理了一系列的述職報(bào)告范文,希望可以幫助大家更好地撰寫(xiě)自己的述職報(bào)告。
規(guī)章制度的制定需要考慮到實(shí)際情況、法律法規(guī)和相關(guān)政策的要求。現(xiàn)在就讓我們來(lái)看一下一些規(guī)章制度的范本吧,希望能對(duì)各位有所啟發(fā)。為了加強(qiáng)對(duì)消防工作的安全管理,保障生
通過(guò)這次實(shí)地考察,我對(duì)所學(xué)知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用有了更深入的認(rèn)識(shí)。如果你正苦于寫(xiě)心得體會(huì),不妨看看以下這些例子,或許能給你一些靈感。前臺(tái)工作是現(xiàn)代社會(huì)中一項(xiàng)重要的職業(yè),
規(guī)章制度的修訂應(yīng)該及時(shí)跟進(jìn),以適應(yīng)社會(huì)環(huán)境和組織發(fā)展的變化。規(guī)章制度的合理性和科學(xué)性對(duì)于社會(huì)的穩(wěn)定和發(fā)展至關(guān)重要,以下是一些規(guī)章制度的成功案例,供大家參考。
安全演講稿的撰寫(xiě)者需要根據(jù)具體的聽(tīng)眾需求和場(chǎng)合特點(diǎn),對(duì)內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性的調(diào)整和優(yōu)化。在這里,我們?yōu)榇蠹沂占砹艘恍╆P(guān)于安全的演講稿,可以作為我們寫(xiě)安全演講稿時(shí)的
畢業(yè)生是指完成學(xué)業(yè)或培訓(xùn)的學(xué)生,并即將進(jìn)入職場(chǎng)或繼續(xù)深造的人群。畢業(yè)生是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),他們要面對(duì)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)和壓力。面對(duì)畢業(yè)后的未知,畢業(yè)生應(yīng)積極適應(yīng)和應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)
擔(dān)保是一項(xiàng)關(guān)系到金融領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)服務(wù),需要專(zhuān)業(yè)的擔(dān)保機(jī)構(gòu)來(lái)提供支持和保障。在擔(dān)保業(yè)務(wù)中,風(fēng)險(xiǎn)管理是非常重要的,以下是一些風(fēng)險(xiǎn)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。信用社:我叫家住,現(xiàn)在
無(wú)論是個(gè)人還是團(tuán)隊(duì),撰寫(xiě)報(bào)告都是一個(gè)重要的能力培養(yǎng)和提高的過(guò)程。需要寫(xiě)報(bào)告范文時(shí),可以先參考一下小編為大家準(zhǔn)備的精選范文。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁們:我是市燃?xì)饪偣?/div>
發(fā)言稿的開(kāi)頭要引起聽(tīng)眾的興趣和注意力,以吸引他們繼續(xù)聽(tīng)下去。在這里,我們整理了一些發(fā)言稿的經(jīng)典案例,希望能夠激發(fā)大家的寫(xiě)作靈感,提升表達(dá)能力。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老
調(diào)查報(bào)告可以幫助我們了解社會(huì)現(xiàn)象和個(gè)體行為,對(duì)于推動(dòng)社會(huì)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)至關(guān)重要。小編為大家整理了一些典型的調(diào)查報(bào)告樣例,讀者可以根據(jù)這些范文來(lái)提升自己的寫(xiě)作水平
在工作匯報(bào)中,我們應(yīng)該突出重點(diǎn),客觀準(zhǔn)確地描述工作內(nèi)容和成果。下面是一些值得參考的工作匯報(bào)范文,希望對(duì)你們的工作匯報(bào)有所啟示。  (一)河道管理相對(duì)薄弱。河道清
崗位職責(zé)是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和工作需要而確定的,它是組織和管理員工的基礎(chǔ)。通過(guò)學(xué)習(xí)崗位職責(zé)的案例和經(jīng)驗(yàn),可以幫助你更好地理解和應(yīng)用于實(shí)際工作中。為切實(shí)做好森林防
在工作匯報(bào)中,我們可以通過(guò)數(shù)據(jù)和圖表的展示方式,直觀地呈現(xiàn)工作的成果和進(jìn)展情況,讓別人更容易理解和接受。這些工作匯報(bào)范文涵蓋了不同方面的內(nèi)容,包括工作成果、問(wèn)題
優(yōu)秀作文可以給讀者留下深刻的印象,是寫(xiě)作者才華與思考能力的展現(xiàn),每次讀到優(yōu)秀作文都能讓我受益匪淺。優(yōu)秀作文是一片璀璨的明星,閃爍著智慧的光芒。每一次讀到優(yōu)秀作文
教學(xué)工作計(jì)劃是教師教學(xué)的重要參考依據(jù),能夠幫助教師合理安排時(shí)間,合理分配教學(xué)資源。接下來(lái)是一些經(jīng)典的教學(xué)工作計(jì)劃范文,希望能給大家?guī)?lái)靈感和啟示。1.了解作品“
通過(guò)培訓(xùn)工作總結(jié),我們可以得出一些培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和方法,為以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。這里為您提供了一些精選的培訓(xùn)工作總結(jié)范文,希望對(duì)您的寫(xiě)作能有所幫助。首期星源幼教全國(guó)幼兒
醫(yī)院工作總結(jié)是醫(yī)護(hù)人員不可或缺的一項(xiàng)工作,通過(guò)總結(jié)可以不斷改進(jìn)自己的工作能力和服務(wù)水平。【范文一】醫(yī)院工作總結(jié):充分發(fā)揮醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)能力,提高醫(yī)療服務(wù)的質(zhì)
合伙協(xié)議還可以約定合作伙伴之間的退出機(jī)制以及糾紛解決方式。已經(jīng)有很多企業(yè)建立了成功的合伙關(guān)系,下面是他們的合伙協(xié)議范文,供大家學(xué)習(xí)借鑒。身份證號(hào):_______
優(yōu)秀作文是作者用文字表達(dá)自己內(nèi)心世界的窗口,能夠拉近人與人之間的距離。下面是一些優(yōu)秀作文的范文,這些作文以其獨(dú)特的觀點(diǎn)和精湛的表達(dá)贏得了廣大讀者的贊賞。
無(wú)論是政治家、知名人士,還是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、教育家,他們?cè)谥卮髸r(shí)刻都會(huì)用精心準(zhǔn)備的致辭向聽(tīng)眾傳遞重要的信息和觀點(diǎn)。以下是一些經(jīng)典的致辭片段,希望能夠給大家提供一些啟示
范文范本是一種寶貴的資源,通過(guò)閱讀和分析范本,我們可以拓寬自己的思路,提升自己的寫(xiě)作水平。范本中的總結(jié)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確,邏輯嚴(yán)密,給人以深刻的印象。x黨委決定從今年
心得體會(huì)是對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)和進(jìn)步的一種自我檢驗(yàn)和反思,幫助我們更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。以下是小編為大家精心挑選的心得體會(huì)范文,供大家參考借鑒。進(jìn)入電廠工作是我曾經(jīng)
在寫(xiě)個(gè)人總結(jié)時(shí),我需要客觀地對(duì)待自己的成績(jī)和不足,以便更好地認(rèn)識(shí)自己并規(guī)劃未來(lái)的發(fā)展方向。如果你正在寫(xiě)個(gè)人總結(jié),那么以下是小編為大家整理的一些寫(xiě)作范文,希望能對(duì)
教學(xué)工作總結(jié)是提高教學(xué)效果、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并改進(jìn)教學(xué)方法的重要途徑。小編為大家準(zhǔn)備了一些教學(xué)工作總結(jié)的范文,希望能夠給大家提供一些寫(xiě)作的指導(dǎo)和思路。今年我擔(dān)任初三61
在這充滿活力的一天,我非常榮幸地?fù)?dān)任起今天活動(dòng)的主持人。在這里,我為大家整理了一些有關(guān)主持人的培訓(xùn)課程,希望能為大家的專(zhuān)業(yè)發(fā)展提供一些支持和幫助。教堂婚禮儀式的
學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中要及時(shí)進(jìn)行評(píng)估和反饋,不斷改進(jìn)工作方式。以下是小編為大家收集的學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃范文,僅供參考。由于上學(xué)期的天氣與時(shí)間的關(guān)系,原本打算舉行
工作心得體會(huì)的寫(xiě)作不僅是對(duì)過(guò)去工作的總結(jié),也是對(duì)未來(lái)工作的規(guī)劃和思考。工作中要保持平衡,注意工作與生活的平衡,才能更好地發(fā)展自己。了很多強(qiáng)力的措施,中紀(jì)委在三次
教研是教師們提升職業(yè)價(jià)值和實(shí)現(xiàn)教育教學(xué)目標(biāo)的重要手段。這些教研范文展示了不同學(xué)科和年級(jí)的研究成果,具有一定的代表性。2021年7月15日,對(duì)于義務(wù)教育階段,乃至
在商務(wù)活動(dòng)中,合同協(xié)議是保障各方權(quán)利和義務(wù)的重要工具。下面是一些經(jīng)典合同協(xié)議范文的整理,希望對(duì)大家的合同撰寫(xiě)有所啟發(fā)。甲方:_________身份證號(hào):____
租賃合同一般約定租期的長(zhǎng)短,雙方應(yīng)當(dāng)按照約定履行合同義務(wù)。接下來(lái)是一些常見(jiàn)的租賃合同示范,供您參考起草自己的合同。甲乙雙方按照互利、互惠、平等、自愿、協(xié)商一致的
策劃書(shū)需要保持簡(jiǎn)明扼要,同時(shí)又要全面詳盡,以確保各方對(duì)項(xiàng)目的理解和支持。以下是一份經(jīng)過(guò)認(rèn)真編寫(xiě)和修訂的策劃書(shū),值得我們仔細(xì)研究和學(xué)習(xí)。策劃思路簡(jiǎn)訴:節(jié)目策劃,最
教學(xué)工作計(jì)劃可以幫助教師合理安排教學(xué)內(nèi)容,確保教學(xué)進(jìn)度和質(zhì)量。關(guān)注下方鏈接,您將找到一份詳細(xì)的教學(xué)工作計(jì)劃,可供參考使用。本節(jié)課是在學(xué)生已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何辨認(rèn)直角,
演講稿范文是通過(guò)對(duì)優(yōu)秀演講實(shí)例的分析和總結(jié)而形成的,它具有一定的權(quán)威性和可參考性。這些演講稿范文可以幫助大家理解寫(xiě)作時(shí)的結(jié)構(gòu)和表達(dá)技巧。下面是小編為大家整理的,
精心準(zhǔn)備的發(fā)言稿可以幫助我們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻沉著應(yīng)對(duì),不容易出現(xiàn)緊張和出錯(cuò)的情況。最后,希望這些發(fā)言稿范文能給大家?guī)?lái)靈感,啟發(fā)我們更好地準(zhǔn)備和發(fā)表演講。
生產(chǎn)需要有良好的組織和管理,科學(xué)的技術(shù)支持以及一定的市場(chǎng)需求,才能達(dá)到最大的效益。接下來(lái)是一些有關(guān)生產(chǎn)環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的案例和經(jīng)驗(yàn),供大家參考借鑒。
通過(guò)分析范文范本的結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言運(yùn)用,我們可以進(jìn)一步提高我們的寫(xiě)作技巧。通過(guò)閱讀這些范文范本,我們可以積累更多的寫(xiě)作素材和經(jīng)驗(yàn)。本人在20_年年度,業(yè)績(jī)不是太理想,
通過(guò)記錄心得體會(huì),我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),避免再次犯同樣的錯(cuò)誤,提高自己的綜合能力和思考水平。通過(guò)閱讀這些心得體會(huì)范文,我們可以獲得一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示,幫助我
范本是對(duì)某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)最具代表性和典型特點(diǎn)的樣本,通過(guò)學(xué)習(xí)范本,我們可以了解該領(lǐng)域的發(fā)展和趨勢(shì)。接下來(lái)是一些寫(xiě)作大師的范文范本,希望能給大家?guī)?lái)一些寫(xiě)作技巧和思路。
回顧過(guò)去的一個(gè)月,我們需要對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)和梳理。以下是一些經(jīng)過(guò)精選的月工作總結(jié)案例,希望能給大家提供一些寫(xiě)作思路和靈感。將近一年的時(shí)間很快過(guò)去了,在深圳電
促銷(xiāo)方案的成功與否取決于企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、客戶(hù)服務(wù)等綜合因素。下面是一些促銷(xiāo)方案的實(shí)施效果和市場(chǎng)反饋,希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟示。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,60
通過(guò)學(xué)習(xí)優(yōu)秀作文的寫(xiě)作技巧和方法,我們可以不斷提高自己的作文水平。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀作文范文,希望能夠給大家提供一些參考。這些范文內(nèi)容豐富,結(jié)構(gòu)完整,語(yǔ)
通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我們可以更好地理解自己的行為和決策,避免犯同樣的錯(cuò)誤。在這里,我整理了一些值得分享的心得體會(huì)范文,希望能給大家?guī)?lái)啟示。隨著信息傳播的日益發(fā)達(dá)
計(jì)劃書(shū)是一種對(duì)未來(lái)工作、學(xué)習(xí)或生活進(jìn)行規(guī)劃和安排的重要材料,它可以幫助我們更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如果你正在準(zhǔn)備一份計(jì)劃書(shū),建議先閱讀以下范文,了解一些成功項(xiàng)目的實(shí)例和
在座各位都是這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家,我相信我們將有許多精彩的觀點(diǎn)交流。以下是一些成功人士/專(zhuān)家學(xué)者所做的總結(jié),值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。大家晚上好。一首童聲合唱《讓世界充滿愛(ài)
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