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醫藥銷售管理總結大全(19篇)

時間:2025-06-10 作者:GZ才子

通過銷售工作總結,我們能夠發現并總結銷售過程中的成功經驗,為今后的銷售工作提供借鑒和參考。以下是小編為大家精心收集的銷售工作總結范文,供大家參考和學習。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇一

20xx年有幸成為東昌的一員,借此機會對自己的工作做一下總結,目的在于總結經驗,提高自己,把工作做的更好,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好.

自從進入杭州東昌汽車銷售公司以來,每個月的業績都比較平均,從20xx年1月到20xx年12累計銷量達到臺,其中2月3月5月12月都拿到了銷量冠軍。能得到這份成績與整個銷售部的各個成員都有著緊密的聯系,與組員之間相互激勵,團結協作是分不開的。

同事常問我車怎么賣的,怎么會月月這么好。我就會說,天時,地利,人和。再加上一點笨鳥先飛!其實有時人家賣的好的時候,我會很急,整天會想著自己哪里出問題了,是方法不對還是操之過急。對著系統里的客戶逐個的分析,研究。看看是否可以挖掘出有效客戶。

在銷售中也常有不足,對客戶的把握不準,沒有及時的跟蹤,使得客戶流失。我曾經做過一個統計,凡客戶對你印象深的,往往成交的機率也越大。電話打的勤快的,流失客戶則少。其實真正有意向的客戶,他不會覺的你煩!不會覺得因為你給他一個有效的信息而煩。20xx年工作計劃與客戶建立良好的合作關系,做好老客戶轉介紹工作。

不斷的增強專業知識,提高對競比的分析。努力完成每月下達的任務量。

最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴格遵守職業操守,繼續朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結協作,讓精神戰勝一切。我有信心在自己的努力下,明年的業績更上一層樓。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇二

隨著新年腳步的臨近,xx年的各項工作即將結束。xx年年初,市場部根據公司的統一要求和銷售市場情況的變化,制定了較為系統全面的銷售培訓計劃,以“xx年年是壽力培訓年”為行動指南,精心組織,積極協調,通過一年的探索實踐,順利地完成了銷售培訓計劃,有力地支持了我公司的銷售工作,達到了年初制定的銷售培訓工作目標。代理商銷售人員整體素質和業務水平有了較大提高,“技術行銷”深入人心,初步實現了“關系型”銷售向“專家型”銷售的'轉變。

值此歲末,現將市場部一年的銷售培訓工作總結如下:

對xx年年的銷售培訓工作,市場部實行多地點、多層次、封閉式的培訓辦法,始終把握"技術行銷"的宗旨,采用集中脫產培訓形式進行,并與銷售實踐相結合,力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問。

根據銷售培訓過程中的實際需求,市場部特擬定了開卷考試題,以鞏固培訓效果,具體見下表:

壽力固定式空壓機系統銷售培訓考試題

1. 什么情況下使用冷凍式干燥機?什么情況下使用吸附式干燥機?

2. 請簡述壽力“十年保固“的含義。

3. 請以圖示形式給出空壓機系統的典型配置,并簡要說明使用場合。

4. 請簡要說明24kt的產品特點及對客戶的益處。

5. 哪些環境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用。

6. 空壓機排氣管和供氣母管連接方式。

7. 進氣量質量較差,會對空壓機產生哪些影響?

8. 計算機之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎?

9. 用戶要求供氣管網最低供氣壓力為7bar,應該選用多大的空壓機聯網?

10.容灰量與使用壽命的計算。

11.過濾精度的表示方法。

12.簡述壽力油氣分離器的特點。

市場部承擔了銷售培訓所有組織工作,包括培訓通知的下發,學員的召集,培訓地點的選擇,課程的安排,人員的食宿,培訓效果調查等,銷售部對我們的工作給予了大力協助,在此表示感謝。在具體培訓過程中,我們積極主動地與培訓學員溝通,對代理商、代理商學員提出的合理要求及時滿足,對培訓過程中出現的問題及時協調解決。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇三

通過這次培訓,心靈不免又起了漣漪。

感觸很大,收獲頗豐。

盡管之前有想過這方面的問題,但還是有所欠缺。

這次的培訓讓我的思維得以擴展,思想得以提升。

同時努力發展方向更加明確,更加仔細。

在房產行業,銷售人員就是一個公司的形象代表。

我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位,同時也決定公司在客戶心中的定位,也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。

我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌,也有必要得到客戶對我們的肯定。

因此我們得學習更多:對公司的全面了解,房地產法律法規,以及政策,專業名詞和術語;對區域內的項目有整體認識和了解;對所在項目規劃,理念,風格,結構等了解;各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。

太多的東西需要我們去學習。

作為“戰斗”一線隊員,經營理念的傳遞者,客戶購樓的引導者,多重身份的扮演使得我們必須比別人優秀,必須懂得比別人全面,認知也必須比別人深刻。

在與客戶的交談中,我們必須扮演主宰身份,正因為如此,察言觀色,隨機應變,人際交流,承擔,學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。

所以素質的提高是有必要的,而銷售技巧的提升也是必須的。

怎樣去提升銷售技巧呢?沒有一個標準式的答案,但有一點就是:用理論指導實踐,用實踐證明理論;用行動牽引思想,用思想輔助行動;總結經驗,分析原因,吸取教訓。

“活的老,學的老”不斷的用知識來武裝自己。

刪除昨天的失敗,確定今天的成功,設計明天的輝煌。

在今后,我會左手抓起素質,右手抓起技巧,氣沉丹田,奮力向上舉起雙手,合二為一,散布周身耀眼光環,成就大輝煌。

經過三個月的銷售培訓,我們第六期銷售培訓班已經完成了課程,順利結業了。

在這三個月的時間里,我們既獲得了難得的學習機會,增加了銷售理論知識,又結識了來自各線的銷售同事,增加了友誼。

也是很有意義和成果的培訓。

首先,自我介紹一下。

我是一名銷售新人, 07年9月份經招聘進入公司,實習后分配到北區發酵車間工作。

經過實習階段和一段時間的車間工作,我從一個對味精生產一無所知的新人,變成了對味精生產工藝流程有一定了解的操作員工。

為了提高自我能力及獲得個人成長,我要求進入我們銷售團隊學習、工作,為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。

我是05年畢業于鄭州中原工學院,其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右,中間也在幾家公司工作過,但由于各種原因,沒有堅持下去。

后來又回到鄭州,剛好公司07年9月招聘畢業生,于是才進入公司。

在這三個月學習中,我們首先看了一些光盤教學片,像翟鴻燊的《道法自然》,浙大教授張應杭的《儒道禪》等,接著我們重點看了幾位銷售成功人士的講座,有路長全老師講的《切割營銷》、朱強新的《專業銷售實戰技能》、《提問式銷售》、《營銷的五種能力》、《營銷實戰招法》等,都是十分實用的營銷方法。

最后一段時間,是由外請的鄭州商專營銷系教授們給我們講授營銷的課程:包括《消費心理學》、《商務談判》、《市場調查與預測》、《商務禮儀》、《市場營銷管理》和《營銷方法和談判技巧》。

這些都是比較貼近銷售實際、非常實用的課程,是對于營銷知識的一次全面學習和了解。

這對以后從事市場銷售工作打下理論的基礎。

經過這段時間的培訓學習,我們增加了知識、更新了理念,對于銷售工作有了一定的了解,這對我們以后為人處事和工作學習都會有很大的好處。

我認為做好銷售應該做到以下幾點。

第一、 做事先做人,做銷售也是一樣的。

我們在做銷售的時候不僅是推銷產品,也是推銷我們自己。

只有讓客戶認同了你,接受了你,才會想要了解你的產品,做進一步的溝通。

所以,我們在接觸客戶或者平時都要有良好的素質,好的為人,這是最基礎的。

銷售是一個富有挑戰性的,很有成就感的工作,促使自己不斷接受新的挑戰,接觸到新的問題。

使自己越來越成熟。

這也是銷售人員在銷售中自身的能力不斷的提升,更適應這種工作的結果。

從而使自己的做人更游刃有余,也更成功。

第二、 心態也是銷售中的重要因素。

首先,心態要好。

實踐證明,銷售業績的80%是由心態決定的。

只有樹立了正確的銷售心態,敢于面對失敗,敢于奮斗不息,敢于立即行動,才能走出一條完美的銷售之旅。

技巧的發揮需要以積極的'心態作為載體。

只有心靈足夠堅強和勇敢,技巧才能成為你取得優秀銷售業績的利器。

銷售成功的80%來自于心態。

只有在挫折面前不低頭,在失敗面前不氣餒,在冷遇面前不灰心,始終保持積極樂觀的心態的人,才能取得優秀的銷售業績。

好的心態就是熱情,就是戰斗精神,就是勤奮工作,就是忍耐,就是執著的追求,就是積極的思考,就是勇氣。

只有具備了這些,你才能由平凡到卓越,由怯懦到勇敢,有脆弱到堅韌。

第三、 做銷售要勤快。

都說銷售工作是“拜訪量定江山”,拜訪量高業績就好,拜訪量低業績就差,其實也就是說做銷售要勤快,要多拜訪客戶,這的確是銷售成功的一條很重要的因素。

樹立正確的銷售理念,銷售過程中客戶不是一次拜訪過了就可以成功的,也不是第一次拜訪時沒興趣就永遠沒興趣的,大多情況下第一次的拜訪只是與客戶建立聯系,有關產品是否能滿足客戶的需求一類的問題是要在以后與客戶的溝通過程中逐漸清晰的,成交一個客戶可能是要拜訪五次、六次或者更多。

因此,勤快在銷售中是很重要的。

勤快的銷售員也會給客戶留下很好的印象,一個經常去拜訪客戶的銷售員一定會和客戶建立長期穩定的關系,也便于訂單完成后定期的進行市場維護,保持對市場的監控,幫助客戶把產品銷售出去。

一個成功的銷售不是找到客戶,應該是幫助客戶把產品賣到消費者手中。

第四、 渠道是銷售成功的關鍵。

現代市場營銷理論中有這樣一種說法:營銷天下、渠道為王。

這足可以看出渠道對于銷售中的重要作用。

今天開會是有此以來收獲最多的一次,從早上九點半一直開到傍晚六點多,這是有此以來公司規模最大的一次會議。

剛回到安溪自己馬上回想會議的整個內容,把它給記入下來,如果不好好總結下,那會議就白開了,永遠得不到進步。

開這次會議目的就要教會我們這些業務及推廣如何學會跟客戶溝通,及對市場的操作。

聽了這次會議后受益匪淺,深感體會。

為我解開了很多霧團,讓我有了方向感和前進的動力。

溝通方面

在與客戶溝通的過程中,三不說:沒準備的話不說;沒依據沒數據的話不說;情緒欠佳時不說。

要懂的三必說,贊美的話,感激的話,對不起。

就這些短短的幾句話就概括說我們在交流時該注意的。

在任何的溝通過程中,你要做好事前的準備,懂的你要做什么,為什么做,誰來做,我們要如何,交流的目的和意圖是什么,規劃好這些后,你的溝通才能夠有效的開展,順不順利那是另外一回事。

確認需求,明白客戶需要的是什么,我們能兌現給他的是什么。

當在交流過程中發現異議時,要學會在順著客戶的爭議給他一一解說,為她化解他的顧慮。

要讓他明白我們是站在他的立場為他著想的,為他賺更多的利益,要知道任何商人都是利字當頭。

這樣才能達成協議。

最后就是實施,在這一環節也就是客戶對你的兌現,和你對客戶的承諾,要求我們要誠實守信,商場上要更多講究信用,這樣生意上的合作才能長久。

在整個溝通過程,我們是備有籌碼的,但記住我們的籌碼能不拋盡量不拋,不要輕易拋,只有在逼的無路可走時,才最后壓上籌碼。

一旦一開始就壓上了,可能還沒到最后光頭也許你就輸了。

這也就教會我們花最少的錢賺更多的利益。

想想自己溝通過程,實在存在很多短板,講話沒有煽動力,不夠沉穩。

給客戶的感覺就像強迫,強買強賣。

語氣輕點又感覺自己沒魄力,讓客戶買不到放心。

這樣的交易很難達成。

一名好的業務,銷售員都是剛中帶柔,柔中帶剛,強軟兼施。

心態方面

人一旦走上銷售這條路,想退路難,想前進更難。

退路難那是因為你走上了舍不得放棄的路,銷售是個很會歷練人的路,你一旦踏上一般人都很難往后退,他帶給你的發展空間很多,提升個人能力的好機會,你自己會很想往下走,想看看前進路是怎么樣子。

但你要明白,前進的路是坎坷的。

前進的路是更難的。

佛像為什么能成為千百萬人仰拜,那是因為它的前期也要經過千刀萬剮的削磨。

一名優秀的銷售員成功的銷售員,往往是做到別人做不到的事。

今天有幸聽說賴守漢副總經理從何從一名推廣專員在進公司短短一年半的時間當上了副總的位置,真的很震撼,還有晉江營銷中心張經理為了開發新的客戶,自己下海證明他的能力,他能給客戶創造的利益是多大,在客戶沒有認可和支持的情況下,大夏天的一頂帳篷,一個人做起促銷活動,很多東西都是自己目前沒法比擬的。

發現自己跟他們比起來,自己遠遠做的不到位,他能做到自覺,對工作負責,勤奮學習。

自己呢有點太滿足于現狀,這樣永遠得不到進步,或者進步很慢。

記住每當我們在進步時,可能很多人會忽視競爭者也在進步,社會在競爭,適者生存,你要明白你不吃別人,別人可能就會吞并你,尤其在商業這行業上。

營銷人生的生涯的三部曲:干活,管事,管人。

每個成功的都得經歷這三個階段。

第一階段我們都是從最簡單的做起,從一個最簡單的動作重復的做。

對我們這些剛從學校畢業的人都有這樣的想法,希望得到回報多,簡單的事情不想多做,總是埋怨這埋怨那。

或者有這樣的想法自己的努力為什么別人總是看不到,別人往往只是看中自己的結果。

其實錯了,人做事,天再看,也許暫時性的看不到,但總有一天別人會知道的。

一個活干的同時我們也慢慢學會接觸管事,公司會給人機會,只是你自己有沒準備好的問題。

在學會管事時,你的能力開始慢慢的提升,等你有了一定能力就開始慢慢得管理起人來。

如何利用自己手中資源,利用別人來幫你賺錢創利益。

銷售沒有冬天,不要給自己找借口。

相信夢想就在不遠處。

今天的會議也講了些企業的文化,讓我看到公司未來的發展方向和前景,讓我重新自信起來。

我們在11年繼續堅持“學習無止境 ”的精神,牢固樹立培訓是長期投入的思想,推動公司員工向更高的目標看齊,下面介紹一下今年的工作情況:

一、培訓工作情況

20xx年共舉行內訓24項,分別質量管理意識培訓占46%,專業技能培訓占50%,規章制度與職業道德培訓占4%,共計57:85課時,參訓27人次。

培訓課程主要集中為以下幾類:

1、員工必修類: 企業文化培訓、職業道德規范、管理制度;

2、重點培訓:軟件測試、開發及管理、cmmi3;

3、新員工崗前培訓

二、培訓費用

20xx年培訓費用總計為22397.50元,費用均為下半年,因上半年沒有做培訓成本這一項。

三、培訓工作分析

(一)取得的成績:

1、20xx年度的培訓工作與20xx年度相比,從培訓項目數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的人次等方面,取得了一定的增長。

2、建立制度性培訓體系。

以往,公司培訓工作缺乏系統性制度,培訓管理幅度和力度很弱,培訓資金無保證,員工培訓意識差,培訓工作開展十分困難。

今年質量管理部投入大量精力,在總結了以往公司培訓經驗的基礎上,優化培訓管理流程,完善教育培訓制度。

重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程,在多次征求各單位意見后,全面提升公司培訓工作的制度化管理。

3、在20xx年公司通過iso9002:xx標準認證和cmm認證的基礎上,引入iso10025、gb/t19035-xx和mqms體系知識,逐步掌握與國際接軌的培訓管理制度和工作程序,建立和完善職工培訓教育的質量保證和效果評價體系。

4、不斷改進培訓方式,積極探索新的培訓模式。

(二)存在的問題和不足

1、培訓工作考核少,造成培訓“參加與不參加一個樣,學好學孬一個樣”的消極局面,導致培訓工作的被動。

2、培訓形式缺乏創新。

只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式,呆板、枯燥,提不起學員的興趣,導致學員注意力不集中,影響了培訓效果。

3、原則性不強。

不能嚴格執行培訓紀律和有關規定,對違反者睜一只眼閉一只眼,不能按章辦事,這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓中我們還不難發現,一部分人員感覺培訓過于頻繁,另外一部分員工則反應得不到相應培訓,這是一個不容回避的問題,作為致力于學習型組織的企業,首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識,為企業發展和自我發展充電。

而培訓層面的不均衡,更是需要20xx年去大力改善。

5、內部講師授課技巧普遍不高,有待提高,制作課件水平不足,自主研發課程能力有所欠缺,所以,以上需要改善,進一步規范內部講師管理,提升內部講師授課水平,推行內部講師認證,真正打造一支合格稱職的內訓師隊伍。

四、改進措施

(一)有利條件

1、公司改制后,改制企業的機構、人員做完調整后,改制企業員工的綜合素質和工作技能的提高,以及企業文化的再建,必然是下一階段的工作重點,培訓工作的任務必將增加,良好的培訓效果和質量也會越來越得到公司領導的重視。

2、隨著mqms體系《培訓管理程序文件》的發布,公司教育培訓體系正在初步建立,培訓工作有了制度的指導和約束,將大大的有利于以后工作的展開。

(二)具體措施

1、 作好培訓基礎工作

《培訓管理程序文件》雖已發布,在具體執行過程中一定還會遇到各種困難,還需要我們的不斷總結和及時調整。

在具體工作流程上還需要進一步理順,在管理制度上還需要多方面補充。

還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置,加強相關工作人員的專業素質培訓。

2、建立培訓資源網絡,進一步豐富企業培訓資源。

公司業務的廣泛性也決定了公司各部門培訓需求的廣泛性。

為了較好的滿足公司成員的培訓需求,選擇合適的培訓課程,培訓講師,配置合適的培訓資源,我們必須要取得大量及時、準確的培訓信息,擴大培訓業務聯系,建立起自己有效的培訓資源網絡。

特別是要積極與比較強勢的專業機構保持好戰略性的合作伙伴關系,及時掌握前沿的動態信息,并橫向了解到業界相關的熱門需求,調整思路,并就某些具體項目達成合作協議。

3、重點建立一支富有實踐經驗,熟悉現實情形的內部講師團隊

培訓需求的多元性和企業內培訓資源的有限性的矛盾,已經越來越突出。

建立一支富有實踐經驗,熟悉現實情形的內部講師團隊就變的越來越重要了。

培養起自己的內部講師團隊,首先大大節約了公司有限的培訓經費,其次,為公司培養了一批各個領域內的專家,再次,也可以在員工中樹立起學習的榜樣,培養員工的自主學習思想。

以往的實踐表明,聽過公司內部領導講課的員工都能覺出,企業高級主管對企業經營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解,應該積極倡導高級主管都為培訓工作做出良好的表率。

在具體措施上,重點加強對管理人員各項培訓的同時,也從制度上明確、選拔優秀管理人員作為企業內部講師。

并建立起一套企業內部講師的日常管理、激勵、考核制度。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇四

我們在11年繼續堅持“學習無止境”的精神,牢固樹立培訓是長期投入的思想,推動公司員工向更高的目標看齊,下面介紹一下今年的工作情況:

20xx年共舉行內訓24項,分別質量管理意識培訓占46%,專業技能培訓占50%,規章制度與職業道德培訓占4%,共計57:85課時,參訓27人次。

培訓課程主要集中為以下幾類:

1、員工必修類:企業文化培訓、職業道德規范、管理制度;

2、重點培訓:軟件測試、開發及管理、cmmi3;

3、新員工崗前培訓

20xx年培訓費用總計為22397.50元,費用均為下半年,因上半年沒有做培訓成本這一項。

(一)取得的成績:

1、20xx年度的培訓工作與20xx年度相比,從培訓項目數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的人次等方面,取得了一定的增長。

2、建立制度性培訓體系。

以往,公司培訓工作缺乏系統性制度,培訓管理幅度和力度很弱,培訓資金無保證,員工培訓意識差,培訓工作開展十分困難。

今年質量管理部投入大量精力,在總結了以往公司培訓經驗的基礎上,優化培訓管理流程,完善教育培訓制度。

重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程,在多次征求各單位意見后,全面提升公司培訓工作的制度化管理。

3、在20xx年公司通過iso9002:xx標準認證和cmm認證的基礎上,引入iso10025、gb/t19035-xx和mqms體系知識,逐步掌握與國際接軌的培訓管理制度和工作程序,建立和完善職工培訓教育的質量保證和效果評價體系。

4、不斷改進培訓方式,積極探索新的培訓模式。

(二)存在的問題和不足

1、培訓工作考核少,造成培訓“參加與不參加一個樣,學好學孬一個樣”的消極局面,導致培訓工作的被動。

2、培訓形式缺乏創新。

只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式,呆板、枯燥,提不起學員的興趣,導致學員注意力不集中,影響了培訓效果。

3、原則性不強。

不能嚴格執行培訓紀律和有關規定,對違反者睜一只眼閉一只眼,不能按章辦事,這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓中我們還不難發現,一部分人員感覺培訓過于頻繁,另外一部分員工則反應得不到相應培訓,這是一個不容回避的問題,作為致力于學習型組織的企業,首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識,為企業發展和自我發展充電。

而培訓層面的不均衡,更是需要20xx年去大力改善。

5、內部講師授課技巧普遍不高,有待提高,制作課件水平不足,自主研發課程能力有所欠缺,所以,以上需要改善,進一步規范內部講師管理,提升內部講師授課水平,推行內部講師認證,真正打造一支合格稱職的內訓師隊伍。

(一)有利條件

1、公司改制后,改制企業的機構、人員做完調整后,改制企業員工的綜合素質和工作技能的提高,以及企業文化的再建,必然是下一階段的工作重點,培訓工作的任務必將增加,良好的培訓效果和質量也會越來越得到公司領導的重視。

2、隨著mqms體系《培訓管理程序文件》的發布,公司教育培訓體系正在初步建立,培訓工作有了制度的指導和約束,將大大的有利于以后工作的展開。

(二)具體措施

1、作好培訓基礎工作

《培訓管理程序文件》雖已發布,在具體執行過程中一定還會遇到各種困難,還需要我們的不斷總結和及時調整。

在具體工作流程上還需要進一步理順,在管理制度上還需要多方面補充。

還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置,加強相關工作人員的專業素質培訓。

2、建立培訓資源網絡,進一步豐富企業培訓資源。

公司業務的廣泛性也決定了公司各部門培訓需求的廣泛性。

為了較好的滿足公司成員的培訓需求,選擇合適的培訓課程,培訓講師,配置合適的培訓資源,我們必須要取得大量及時、準確的培訓信息,擴大培訓業務聯系,建立起自己有效的培訓資源網絡。

特別是要積極與比較強勢的專業機構保持好戰略性的合作伙伴關系,及時掌握前沿的動態信息,并橫向了解到業界相關的熱門需求,調整思路,并就某些具體項目達成合作協議。

3、重點建立一支富有實踐經驗,熟悉現實情形的內部講師團隊

培訓需求的多元性和企業內培訓資源的有限性的矛盾,已經越來越突出。

建立一支富有實踐經驗,熟悉現實情形的內部講師團隊就變的越來越重要了。

培養起自己的內部講師團隊,首先大大節約了公司有限的培訓經費,其次,為公司培養了一批各個領域內的專家,再次,也可以在員工中樹立起學習的榜樣,培養員工的自主學習思想。

以往的實踐表明,聽過公司內部領導講課的員工都能覺出,企業高級主管對企業經營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解,應該積極倡導高級主管都為培訓工作做出良好的表率。

在具體措施上,重點加強對管理人員各項培訓的同時,也從制度上明確、選拔優秀管理人員作為企業內部講師。

并建立起一套企業內部講師的日常管理、激勵、考核制度。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇五

隨著新年腳步的臨近,20xx年的各項工作即將結束。xx年年初,市場部根據公司的統一要求和銷售市場情況的變化,制定了較為系統全面的銷售培訓計劃,以“xx年年是壽力培訓年”為行動指南,精心組織,積極協調,通過一年的探索實踐,順利地完成了銷售培訓計劃,有力地支持了我公司的銷售工作,達到了年初制定的銷售培訓工作目標。代理商銷售人員整體素質和業務水平有了較大提高,“技術行銷”深入人心,初步實現了“關系型”銷售向“專家型”銷售的轉變。

值此歲末,現將市場部一年的銷售培訓工作總結如下:

對20xx年年的銷售培訓工作,市場部實行多地點、多層次、封閉式的培訓辦法,始終把握"技術行銷"的宗旨,采用集中脫產培訓形式進行,并與銷售實踐相結合,力爭每一名參訓學員成為合格的專家型銷售顧問。

根據銷售培訓過程中的實際需求,市場部特擬定了開卷考試題,以鞏固培訓效果,具體見下表:

壽力固定式空壓機系統銷售培訓考試題。

1、什么情況下使用冷凍式干燥機?什么情況下使用吸附式干燥機?

2、請簡述壽力“十年保固“的含義。

3、請以圖示形式給出空壓機系統的典型配置,并簡要說明使用場合。

4、請簡要說明24kt的產品特點及對客戶的益處。

5、哪些環境和使用因素會影響sullube的壽命及正常使用。

6、空壓機排氣管和供氣母管連接方式。

7、進氣量質量較差,會對空壓機產生哪些影響?

8、計算機之間互相通訊所必需具備的兩個條件是什嗎?

9、用戶要求供氣管網最低供氣壓力為7bar,應該選用多大的空壓機聯網?

10、容灰量與使用壽命的計算。

11、過濾精度的表示方法。

12、簡述壽力油氣分離器的特點。

市場部承擔了銷售培訓所有組織工作,包括培訓通知的下發,學員的召集,培訓地點的選擇,課程的安排,人員的食宿,培訓效果調查等,銷售部對我們的工作給予了大力協助,在此表示感謝。在具體培訓過程中,我們積極主動地與培訓學員溝通,對代理商、代理商學員提出的合理要求及時滿足,對培訓過程中出現的問題及時協調解決。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇六

在以前的工作中,我的管理經驗主要是從書本和實踐中領悟得來,剛進入能高工作就能參加這樣的培訓會議,我感到非常幸運。兩天的培訓讓我發現了自身的很多不足。比如,我對業務的熟悉程度遠遠沒有達到"對行業、公司、產品極度熟悉熱愛"這一標準。在管理方面,由于我和下屬一起住在公司宿舍里,之前我一直認為下了班大家就是兄弟,其實這是一個錯誤。雖然我早就想到溝通是管理的一個重要方法,但是由于無法找到一個共同的空閑時間,品控部的會議一直沒有召開。而且我對他們的表揚太少了。

我打算在以后的工作中運用這些理論來改變我的管理方法。首先,我要夸張地表揚他們,看到他們工作中的不足,更要看到他們的閃光點。我立即對他們進行了崗位職責的培訓,和他們說清楚基本職責是什么、考核指標是什么、什么事可以做、什么事不可以做。雖然我的培訓結結巴巴,但是我覺得這些事情說清楚了對他們做好工作和對我的工作都很有好處。

品控部的工作是跟隨生產部來的.,接到訂單就開始忙,因此無法確定一個固定的時間每周開會。當我和下屬們談及這件事情,他們一致認為每周開會非常重要,并提議利用星期六中午休息時間開會,這事讓我很感動。我開始相信他們能夠把品控部的工作做好,而合適的溝通會給我們帶來一個快樂的工作環境。在這個星期六中午,會議如期舉行,我把培訓和會議合為一體,我和他們達成一個共識:我們共同的職責——保證質量!我打算在以后的會議中把q12理論逐步傳授給他們,盡管我自己學得還不夠好,我想這些理論對他們自身的發展會有用。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇七

找了很久的工作都找不到滿意的,后來就去了喬治爵士鍛煉自己。

喬治爵士是一家男裝服裝店,主要銷售男裝。4月1號到月底我一直都在這里工作。在這里我學會了很多東西。

剛到店里的時候,店長和員工都是熱情,店長交代了我一下日常的注意事項,教會了我服裝的擺放,標價,促銷活動是怎么做的,辨別真錢和假錢,教會了我怎么進貨收貨,取貨。

在這里,我見識到了男士的豪爽大方,以及部分女士的斤斤計較,領會了砍價的博大精深。

在這里我曾經遇到過直接挑衣服埋單的豪客,遇到過為了一件衣服和員工討價還價半個小時還不滿意的客人。

我曾經對于一些很愛討價還價的客人情緒化過,也很耐心過。

在這里我見識到了員工的辛酸與淚水,因為客人討價還價最后買衣服還是好的;但是有一些客人在挑來挑去,換來換去,嫌棄這嫌棄那的,討價還價,說了一大堆,很長時間,最后拍拍屁股走了,我們員工不僅要保持甜美的笑容,還要接受你的荼毒,跑來跑去為你找衣服,找碼數,找顏色,為了介紹這介紹那的,和你討論價格問題,最后你做了,我們還要把你們看過穿過試過的衣服一一收拾好,擺放好。

曾近我就遇到過這么一位客人,這位客人最后還是滿意的帶走了自己看上的衣服,同事就說你耐心真好,要是我早就不理他了。我只能苦笑不說話,生活艱難啊。

雖然有時會遇到刁難的客人,但是工作還是比較輕松的,客人一般也不會故意刁難,我很崇拜這家店的店長,覺得她很厲害,因為她說,對于一些無理取鬧的客人,我們盡最大的努力為他們服務,要是仍然苛刻的話,這種人的生意不做也罷,雖然顧客是上帝,但是我們員工也是人,我們有我們的尊嚴,沒必要為了一張訂單為卑微我們自己。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇八

當工作進行到必須階段或告一段落時,需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,肯定成績,找出問題,歸納出經驗教訓,提高認識,明確方向,以便進一步做好工作,并把這些用文字表述出來,就叫做工作總結。無憂考網準備了以下資料,供大家參考!時間一晃而過,轉眼間,來到那里已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作,在這短暫的兩個月中,在公司領導的親切關懷和指導下,在同事們的熱情幫忙下我很快的熟悉了工作環境,適應了新的工作崗位。

醫藥代表是一個充滿競爭的行業,也是一個很能鍛煉人的行業,還是一個充滿挑戰的行業!這是我進入這個行業的初衷。剛開始工作的時候,我充滿了信心,相信自我必須能夠把這份工作做好!隨著工作進行,我的一些問題被一點一點的暴露出來,雖然有點灰心,但謝主任一件一件的幫我指出來,在開會的時候提出來,大家一齊幫我解決!讓我受益良多,所以我十分感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫,同時教會了我很多東西!

比如說:我在第一次拜訪醫生的時候,一進門就會說:“教師,您好,我是利可君的小李,這是我的名片。”然后雙手給醫生送上名片,醫生就會說:“我以前怎樣沒見過你啊!”我說:“我是新來的,剛接手咱們醫院,以后還請您多多關照!”有些醫生就會考我一些產品知識,其中因為緊張說的比較差!就這樣反復的拜訪醫生,不斷的糾正錯誤,我的提高以可見的速度向前!在那里,我覺得我們辦事處謝主任很有水平,為了讓我提高,在開會的時候提出演練拜訪醫生,然后講解其中不合理的地方,對我有著很強的促進作用。還有產品知識演講,每次我都能從中得到新的啟發,對一些不熟悉的地方,加強了記憶!

在這些方面我做的并不是很好,可能是我還不夠努力,這也是我以后要改善和努力的方向。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績,但這就是我總結的一些技巧,也是在領導的帶領下所學習到的工作總結。在今后,我想利用我此刻掌握的一點技巧,期望在領導、主任及各位同任的幫忙下,我給自我擬定了一個計劃:1、努力提高自我的銷量,在已開發的情景下務必做到維護與跟進工作,避免不必要的缺貨和斷貨行為,想盡一切辦法加進和客戶的關系;2、要不斷的加強自我的業務本事,多看產品資料以及相關的知識,多學習,與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法;4任勞任怨,進取配合領導,完成領導交代的工作,做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水,加強反思,及時總結工作得失,改正錯誤擺正態度。

期望在以后領導的支持下讓我們更上一層樓,為了辦事處,當然也是為了我們自我,讓我們一齊努力,不要被困難所阻擋,相信我們自我的努力,相信在領導的帶領下我們會創造出一個燦爛的明天。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇九

我們在xx年繼續堅持"學習無止境"的精神,牢固樹立培訓是長期投入的思想,推動公司員工向更高的目標看齊,下面介紹一下xx年的培訓工作情況:

xx年共舉行內訓24項,分別質量管理意識培訓占46%,專業技能培訓占50%,規章制度與職業道德培訓占4%,共計57:85課時,參訓27人次。

培訓課程主要集中為以下幾類:

1、員工必修類:企業文化培訓、職業道德規范、管理制度;

2、重點培訓:軟件測試、開發及管理、cmmi3;

3、新員工崗前培訓。

xx年培訓費用總計為22397.50元,費用均為下半年,因上半年沒有做培訓成本這一項。

(一)取得的成績:

1、xx年度的培訓工作與xx年度相比,從培訓項目數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的人次等方面,取得了一定的增長。

2、建立制度性培訓體系。以往,公司培訓工作缺乏系統性制度,培訓管理幅度和力度很弱,培訓資金無保證,員工培訓意識差,培訓工作開展十分困難。今年質量管理部投入大量精力,在總結了以往公司培訓經驗的基礎上,優化培訓管理流程,完善教育培訓制度。重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程,在多次征求各單位意見后,全面提升公司培訓工作的制度化管理。

3、在xx年公司通過iso9002:xx標準認證和cmm認證的基礎上,引入iso10025、gb/t19035—xx和mqms體系知識,逐步掌握與國際接軌的培訓管理制度和工作程序,建立和完善職工培訓教育的質量保證和效果評價體系。

4、不斷改進培訓方式,積極探索新的培訓模式。

(二)存在的問題和不足。

1、培訓工作考核少,造成培訓"參加與不參加一個樣,學好學孬一個樣"的消極局面,導致培訓工作的被動。

2、培訓形式缺乏創新。只是一味的采用"上面講、下面聽"的形式,呆板、枯燥,提不起學員的興趣,導致學員注意力不集中,影響了培訓效果。

3、原則性不強。不能嚴格執行培訓紀律和有關規定,對違反者睜一只眼閉一只眼,不能按章辦事,這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、在年中所做培訓中我們還不難發現,一部分人員感覺培訓過于頻繁,另外一部分員工則反應得不到相應培訓,這是一個不容回避的問題,作為致力于學習型組織的企業,首要的培訓任務是要使全員樹立培訓意識,為企業發展和自我發展充電。而培訓層面的不均衡,更是需要xx年去大力改善。

5、內部講師授課技巧普遍不高,有待提高,制作課件水平不足,自主研發課程能力有所欠缺,所以,以上需要改善,進一步規范內部講師管理,提升內部講師授課水平,推行內部講師認證,真正打造一支合格稱職的內訓師隊伍。

(一)有利條件。

1、公司改制后,改制企業的機構、人員做完調整后,改制企業員工的綜合素質和工作技能的提高,以及企業文化的再建,必然是下一階段的工作重點,培訓工作的任務必將增加,良好的培訓效果和質量也會越來越得到公司領導的重視。

2、隨著mqms體系《培訓管理程序文件》的發布,公司教育培訓體系正在初步建立,培訓工作有了制度的指導和約束,將大大的有利于以后工作的展開。

(二)具體措施。

1、作好培訓基礎工作。

《培訓管理程序文件》雖已發布,在具體執行過程中一定還會遇到各種困難,還需要我們的不斷總結和及時調整。在具體工作流程上還需要進一步理順,在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置,加強相關工作人員的專業素質培訓。

2、建立培訓資源網絡,進一步豐富企業培訓資源。

公司業務的廣泛性也決定了公司各部門培訓需求的廣泛性。為了較好的滿足公司成員的培訓需求,選擇合適的培訓課程,培訓講師,配置合適的培訓資源,我們必須要取得大量及時、準確的培訓信息,擴大培訓業務聯系,建立起自己有效的培訓資源網絡。特別是要積極與比較強勢的專業機構保持好戰略性的合作伙伴關系,及時掌握前沿的動態信息,并橫向了解到業界相關的熱門需求,調整思路,并就某些具體項目達成合作協議。

3、重點建立一支富有實踐經驗,熟悉現實情形的內部講師團隊。

培訓需求的多元性和企業內培訓資源的有限性的矛盾,已經越來越突出。建立一支富有實踐經驗,熟悉現實情形的內部講師團隊就變的越來越重要了。培養起自己的內部講師團隊,首先大大節約了公司有限的培訓經費,其次,為公司培養了一批各個領域內的專家,再次,也可以在員工中樹立起學習的榜樣,培養員工的自主學習思想。

以往的實踐表明,聽過公司內部領導講課的員工都能覺出,企業高級主管對企業經營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理解,應該積極倡導高級主管都為培訓工作做出良好的表率。在具體措施上,重點加強對管理人員各項培訓的同時,也從制度上明確、選拔優秀管理人員作為企業內部講師。并建立起一套企業內部講師的日常管理、激勵、考核制度。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇十

能夠認真學習馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論和“三個代表”重要思想,深刻領會黨的十七屆五中全會精神,不斷加強自身黨性修養,在政治上、思想上始終與黨中央保持一致,實事求是,堅持原則,遵紀守法,沒有出現違紀違規行為。

二、學習及遵章守紀情況。

在單位工作三年多來,為了做好各項檔案工作,我積極參加單位組織的各項學習,在黨支部的帶領下,我認真學習了《勞動合同法》《就業促進法》等各項法律知識和業務知識,可以說在這一年里,我不論在思想上還是在知識上都有了很大收獲。在這三年中,我團結同事,能通過溝通的方式解決工作中存在的問題;工作期間,我認真遵守單位的各項規章制度,無違章違紀現象,不做有損單位利益的事情。

三、認真完成本職工作及領導交辦的各項工作任務。

當我進入單位第一天起,我就給自己立下目標,要努力做到“眼勤、耳勤、手勤、腳勤、腿勤”,努力做好檔案管理工作。

1、加強對文件的收發與管理。

加強對來文的登記與管理,每份文件都能及時送領導傳閱,然后按領導的批示再分送到各個部室辦理,讓上級行的精神迅速傳達下去,基本杜絕了公文處理上的積壓、延時、誤事等現象的發生。每年年底,每個部室處理完畢的文件,都要分門別類,妥善保管,為以后裝訂檔案做好準備。

2、促進檔案管理與達標。

根據《檔案法》和《檔案管理條例》,以及《〈歸檔文件整理規則〉實施細則》和一級檔案管理的標準,三年來共裝訂檔案件,其中:永久件、長期件、短期件,所有檔案從收集、整理、分類、編號、裝訂、打印目錄都由我一人完成。既為單位節省費用多元,又使單位的檔案管理從收集、保管、檢索、利用等各個方面得到了進一步加強和完善。

3、積極配合。

辦公室主任、副主任抓好單位日常事務性工作,積極協助辦公室領導籌辦各類會議和來人接待、上下溝通、內外聯系工作,做到了各類事項安排合理有序,為保持單位機關正常工作,盡到了自己的責任。

四、個人存在的不足。

三年多來,雖然作了一些應該做的工作,但我深知這與站領導的正確指導和同事們的大力支持是密不可分的,細想起來,仍然存在一些問題。

1、由于個人水平能力有限,所以在整理單位的檔案過程中,有時就搬抄過去的檔案,存在懶惰和拿來主義的思想。

2.在工作中,當有些檔案上級急需要時,自己工作特別多時,偶然會情緒化,有急于求成的現象,導致上報的文件質量不是很高。

今后我將努力改正我的缺點,發揚優點,將工作做的更好。以上是我三年來對自己工作總結,難免存在不完善之處,望領導和同志予以指正、批評。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇十一

居住地:廣州市國籍:中國。

婚姻狀況:保留職稱:無職稱。

工作年限:5-9年身材:158cm。

求職意向。

希望月薪:面議求職類型:都可。

希望地點:廣州市到崗時間:隨時。

工作經歷。

公司名稱:未來雙星。

起止年月:-10至-02公司性質:民營/私營企業。

職位:倉儲管理行業:批發/零售。

工作描述:

主要負責倉庫貨物進出,貨物調動,貨物管理,盤點。

公司名稱:廣州大天行通信技術有限公司。

職位:客服兼收銀兼銷售行業:通信(管理、運營、增值服務)。

工作描述:

1、主要負責接待送修機器的客戶;。

2、為客戶提供服務指引,協助客戶準確填寫維修單;。

3、初步判斷機器故障,并反饋給維修工程師進行處理;。

4、與客戶互動,為客戶處理各種疑問,解決相關軟件問題;。

5、跟蹤客戶信息,理智、客觀處理客戶投訴問題;。

6、監督服務進度,相關指標達到廠商標準;。

7、對客戶滿意度進行調研、分析;。

8、收銀工作兼前臺店面銷售。

公司名稱:廣發信用卡中心。

職位:操作復核行業:銀行。

工作描述:

教育背景。

學校:華南師范大學。

學歷:本科。

專業:英語。

學校:華南師范大學。

起止年月:-10至-12。

學歷:大專。

專業:電子商務。

學校:廣州市冶金高級技師學院。

起止年月:-09至-07。

學歷:中專。

專業:電子商務。

語言能力。

外語:英語外語水平:良好。

國語水平:精通粵語水平:精通。

技能專長。

能夠運用photoshop平臺處理各種圖形圖像。

良好的溝通協調技巧,具有較強的團隊精神,對新環境事物接受能力較強。

自我評價。

吃苦耐勞,積極向上;性格開朗,待人熱情;樂觀向上,自信。

21世紀是一個充滿機遇與挑戰的世紀,我以樂觀向上的態度面對人生。在工作當中服從安排,做事認真負責,條理清楚;善于運用思維,為人和氣,謙虛、謹慎,從客觀的角度處理問題,完成領導交辦的事務,喜歡在工作中享受成績的快樂!

希望我會是貴司此職位的合適人選,我將全力以赴做到更好!期盼與您的面談!

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇十二

在過去的2012年度中,我和雙志共同負責xx、區域的銷售及管理工作,通過一年的努力,已基本完成xx地區銷售布局,xx及xx區域部分布局,現有意向約74萬平方,有望在20xx年度陸續簽單。

(二)區域銷售項目跟蹤情況;

在2012銷售年度里,按照公司發展區域銷售的工作思路和方向,陸續完成了整個xx地區的銷售部局,xx市區在建項目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南省機電高等專科學校新校區建設項目、xx學院三全學院平原新區建設項目、xx醫學院綜合辦公樓建設項目、xx市人民法院辦公樓建設項目、xx市牧野區檢察院技偵大樓項目、xx市交通局大樓項目等。

xx區域本年度主要跟蹤的項目有xx市山城區檢察院項目、淇縣檢察院項目等。其中山城區檢察院項目有望在20xx年上半年度簽單。

xx區域本年度主要跟蹤的項目有xx市財政局新大樓項目、平原光電新園區建設項目、光源電力新辦公樓項目、xx沁陽市財政局辦公樓項目,濟源市衛生局松原衛生院項目等。

以上項目有望在20xx年度通過持續的銷售推進出單。

(三)做好內部配合,共同完成任務。

銷售團隊內部協作配合,完成公司銷售任務,參與濟源教育局太陽能項目、華信集團投標等。

(一)完善區域布局;

積極跟蹤xx地區現有項目信息,完善xx地區的銷售布局,循環挖掘及跟蹤xx地區的項目,做到持續穩定的投入,維護銷售漏斗,爭取早日出單。加大xx地區的工作投入力度,爭取在20xx上半年度完成xx地區的銷售布局,然后進入循環挖掘及跟蹤階段,爭取早日出單。xx區域根據現有情況判斷,競爭過于激烈,項目利潤空間小,對于該區域的項目未來的計劃是有選擇的跟蹤。

(二)跟蹤行業發展;

跟蹤行業發展,關注新技術前言,關注整體市場走向對公司運營的影響。

(三)公司內部配合,共同完成公司銷售目標;

加強協作,提高自身黏合力。積極做好各銷售區域的協同工作,完成公司年度銷售目標。

(四)注意自身的能力發展與提高;

自我完善市場營銷、企業管理的相關能力,進一步加深對公司自有產品的學習和理解。提高自身工作計劃性,增強自身的執行能力,保持整體工作的主動性。一日三省,多思考,多總結。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇十三

服務91家經銷商,115份合同,銷售總金額128950xx.00元,其中已開票11494245.00元,未開票1189150.00元,不開票211624.00元。經銷商合同中12家經銷商多次采購,22家經銷商采購總金額高于十萬元。

20xx年全年銷售額數據較上年度增長4973239.90元,同比增長62.78%;合作經銷商數量較上年度增長31家,同比增長51.67%。

二、

20xx年產品銷售活動中產生的授權達成授權協議30份,出具28份正式授權,另兩家經銷商因取消項目未出具授權書。協助完成7家經銷商投標輔助工作。

20xx年全年授權較上年度增長13份,同比增長56.67%。

20xx年9月接手銷售助理管理工作以來完成日常資料準備、醫院系統維護、投標等工作。

完成9個項目的投標及論證工作,中標金額12566150.00元。

業績回顧。

1、整年度總現金回款1xx多萬,超額完成公司規定的任務;

2、成功開發了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;

業績分析。

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務,但距我自己制定的200萬的目標,相差甚遠。主要原因有:

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特殊性和后來經銷商的重心轉移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環境很好,但經銷商配合度太差,又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差;

c、公司服務滯后,特別是發貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”,經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等,直接決定了市場運作的質量。

3、我公司在xx已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,所以吸取前幾年的經驗教訓,今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中,最終于xx年11月份決定以金鄉為核心運作xx市場,通過兩個月的'市場運作也摸索了一部分經驗,為明年的運作奠定了基礎。

在公司領導和各位同事關心和支持下,xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調節能力增強了;

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;

4、對整體市場認識的高度有待提升;

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

1、平邑市場。

雖然地方保護嚴重些,但我們通過關系的協調,再加上市場運作上低調些,還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證明,經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通,再加上服務不到位,最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉,而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。

2、泗水市場。

雖然經銷商的人品有問題,但市場環境確實很好的且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商,以至后來管控失衡,最終導致合作失敗,功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬,對事情的預見性不足,反映不夠快。

3、xx市場。

滕州的市場基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走后,市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點:

沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴;

沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;

4、整個xx年我走訪的新客戶中,有xx多個意向都很強烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不足,浪費了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商,以“和諧發展”為原則,采取“一地一策”的方針,針對不同市場各個解決。

2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;

3、泗水:同滕州。

4、嶧城:尚未解決。

通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩,徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇十四

在過去的20xx年度中,我和雙志共同負責xx、xx、xx區域的銷售及管理工作,通過一年的努力,已基本完成xx地區銷售布局,xx及xx區域部分布局,現有意向約74萬平方,有望在20xx年度陸續簽單。

(二)區域銷售項目跟蹤情況;

在20xx銷售年度里,按照公司發展區域銷售的工作思路和方向,陸續完成了整個xx地區的.銷售部局,xx市區在建項目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南省機電高等專科學校新校區建設項目、xx學院三全學院平原新區建設項目、xx醫學院綜合辦公樓建設項目、xx市人民法院辦公樓建設項目、xx市牧野區檢察院技偵大樓項目、xx市交通局大樓項目等。

xx區域本年度主要跟蹤的項目有xx市山城區檢察院項目、淇縣檢察院項目等。其中山城區檢察院項目有望在20xx年上半年度簽單。

xx區域本年度主要跟蹤的項目有xx市財政局新大樓項目、平原光電新園區建設項目、光源電力新辦公樓項目、xx沁陽市財政局辦公樓項目,濟源市衛生局松原衛生院項目等。

以上項目有望在20xx年度通過持續的銷售推進出單。

(三)做好內部配合,共同完成任務。

銷售團隊內部協作配合,完成公司銷售任務,參與濟源教育局太陽能項目、華信集團投標等。

(一)完善區域布局;

積極跟蹤xx地區現有項目信息,完善xx地區的銷售布局,循環挖掘及跟蹤xx地區的項目,做到持續穩定的投入,維護銷售漏斗,爭取早日出單。加大xx地區的工作投入力度,爭取在20xx上半年度完成xx地區的銷售布局,然后進入循環挖掘及跟蹤階段,爭取早日出單。xx區域根據現有情況判斷,競爭過于激烈,項目利潤空間小,對于該區域的項目未來的計劃是有選擇的跟蹤。

(二)跟蹤行業發展;

跟蹤行業發展,關注新技術前言,關注整體市場走向對公司運營的影響。

(三)公司內部配合,共同完成公司銷售目標;

加強協作,提高自身黏合力。積極做好各銷售區域的協同工作,完成公司年度銷售目標。

(四)注意自身的能力發展與提高;

自我完善市場營銷、企業管理的相關能力,進一步加深對公司自有產品的學習和理解。

提高自身工作計劃性,增強自身的執行能力,保持整體工作的主動性。一日三省,多思考,多總結。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇十五

在我們為國內的中小型企業提供咨詢顧問服務時,發現一個共通性:銷售增長是中小企業最關心的事情,他們所采用的一切手段都是為了促進銷售的直接增長。但是這些企業對銷售方式的運用實在太簡單、太粗放,往往他們認為是即時見效的方式,結果卻損害了銷售的持續性增長,最終形成了無法突破的銷售瓶頸,企業束手無策,陷入惡性循環的境地。

我們認為,營銷管理是銷售工作的核心,只有建立良好的管理基礎,銷售才能獲得持續的增長。這里我們通過對中小企業的咨詢服務,根據一些有代表性的企業情況,模擬出本篇案例,通過對案例的描述來說明如何通過營銷管理來突破銷售上的瓶頸,希望本案例可以為廣大中小企業提供一點實際的操作思路。

一、某企業背景簡述。

1、企業性質:有限責任公司,從國有體制轉制而來。

2、主營業務:食品、飲料。

3、年銷售額:8000萬元。

二、該企業營銷管理的現狀。

1、營銷組織架構。

(1)職位設置:銷售部經理、區域銷售主管。

(2)職責權限:區域銷售主管直接向營銷總經理匯報工作,銷售部經理對區域銷售主管的工作以協調為主。

2、營銷人員數量:

(1)市場人員:1人。

(2)銷售主管:20人左右,分為三種情況:1人管轄一省,數人管轄一省,1人管轄數省。

(1)激勵制度:銷售員競聘制,由參加競聘的銷售人員對目標市場、銷售額目標、費用目標等提出自己的做法和充分的理由,獲得通過后則可以上崗。競聘每年開展一次。

(2)薪酬制度:基本底薪+提成制。

4、營銷運營模式。

(1)以批發市場為市場重點,主要是利用批發市場的快速分銷能力,使產品迅速滲透到廣大的農村市場。

(2)依靠經銷商的力量占據市場,把做市場的責任完全交給經銷商,企業銷售業績的好壞取決于經銷商能力的高低和推廣意愿的強弱。

(3)銷售主管從總部直接管理經銷商,沒有分支機構,多數是靠電話進行溝通,銷售主管在市場一線的時間很少。

(4)以低價位和返利刺激銷售增長,主要是利用和領導品牌之間的價格優勢來覆蓋低端的農村市場。

5、市場競爭地位:

(1)在同類產品中的市場份額處于4、5位的水平,屬于中檔品牌,在同檔次品牌中處于前列。

(2)在批發市場中有一定的知名度,其產品進入市場較早,依靠低價位建立了一定的市場基礎。

(3)目前處于領導品牌和低檔品牌的雙重夾擊,前者具有品牌優勢和網絡優勢,后者具有價格優勢,使該企業陷入兩難境地,尤其在銷售淡季最為明顯。

6、營銷專業水平。

(1)營銷人員采用競聘制,銷售主管有不少是從生產部門上來的,缺乏實際的銷售經驗,開發、管理市場的效率不高。

(2)老銷售人員基本是依靠多年來積累的業務經驗開展工作,但是缺乏系統的銷售方法,同時也有一定的惰性。

三、該企業營銷管理的.特點。

1、營銷組織架構簡單。

(1)營銷總部職能處于缺陷狀態:規范化的營銷管理流程并沒有建立起來,諸如策略規劃、戰術制訂、計劃管理、信息管理、物流管理、區域管理、廣告管理等許多職能都欠缺或者是沒有明確的責權劃分。

(2)區域分支機構處于虛擬狀態:該企業名義上都設立由各區域的銷售主管,但銷售主管平常多數時間都呆在總部,對各自管轄的區域采取的是虛擬控制方式,對經銷商的管理基本是靠電話溝通。

2、對營銷費用控制很嚴。

(1)銷售主管底薪很少,全靠銷售提成。

(2)發貨全部利用返程車,整個物流配送的時間基本在7-10天(自貨款到帳之日起),運輸費用較低。

(3)銷售主管可以靈活運用的銷售費用較低。

(4)不設立區域分支機構,以節約人員費用。

3、依靠經驗進行推廣。

(1)難以看到該企業對市場的系統分析,也難以看到整體的營銷策略規劃。

(2)企業的銷售計劃基本都是依靠經驗制定出來的,所以經常發生產銷銜接的不平衡,造成斷貨或積壓,影響銷售的增長。

4、以低價為主要營銷推廣手段。

(1)兩年來該企業主流產品的價格累計已下降了近50%,一方面是其自身的策略定位,另一方面則是領導品牌的降價壓力。

(2)缺乏成熟的營銷模式,一是沒有系統推廣,二是對推廣效果沒有總結,造成這種情況的原因是銷售人員營銷素質的低下。

四、該企業目前銷售面臨的問題。

1、淡季銷售處于兩難境地。

(1)一難是領導品牌對該企業的打壓。領導品牌在強大的品牌和網絡基礎上,向跟隨品牌施加降價壓力,一是清理市場中的雜牌產品,二是向低端農村市場滲透。

(2)二難是低檔品牌的價格攔截。低檔品牌利用成本低形成的價格優勢,專注于當地農村市場的推廣,在地域細分市場上具有較強的競爭力。

(3)該企業處于以上兩類品牌的雙重夾擊之下,在品牌、網絡、價格等三方面都沒有優勢,處于吃老本的狀態,靠以前曾有的影響力以及經銷商的力量進行銷售,整體局面比較被動。

2、銷售缺乏增長后勁。

(1)該企業的目標市場是農村,因此其80%以上的銷售額是來自于批發市場,但是批發市場的淡旺季差異日益加劇,并由此受到競爭品牌的雙重夾擊。

(2)該企業銷售的增長點主要在于對市場的深度開發,但是由于整體配套措施不足,使得企業的增長比較疲軟。

3、缺乏有效的銷售模式。

(1)該企業的銷售業績好壞,基本上是取決于經銷商能力的好壞,但企業在運用經銷商的能力上又很缺乏,完全是由經銷商自行發展,不是企業在引導經銷商,而是經銷商在拉動企業。

(2)企業除了推出新產品、采取降價或返利政策以外,并沒有其他的手段來推動市場的發展,沒有建立起成熟的營銷推廣模式。

五、造成銷售問題的原因分析。

1、營銷組織不健全。

(1)首先是缺乏總部的營銷職能部門,使得企業不能對營銷策略進行整體規劃,也沒有建立一套系統的推廣模式。

(2)其次是缺乏區域分支管理機構,對經銷商的管理太粗放,市場管理重心太高,對市場的掌控能力很弱。

2、沒有明確的營銷策略。

(1)不了解本產品的目標消費群特點,沒有明晰的市場定位,對本企業在市場中的地位沒有清醒的認識,因此對產品的發展方向不明確,只是被動地跟隨競爭品牌的腳步。

(2)正因為策略定位模糊,所以整個市場推廣工作缺乏前瞻性,沒有及時順應市場的變化,在當時具有一定市場影響力的時候沒有借勢建立健全的分銷網絡,以至于當前受到競爭品牌的夾擊。

3、缺乏系統的市場分析。

(1)對市場趨勢、銷售數據、市場結構以及市場推廣效果缺乏系統分析,整個營銷推廣工作比較盲目,主要是跟隨競爭品牌的動作進行隨機調整,對市場的推廣缺乏主動性。

(2)在開展市場推廣工作時,戰術的實施缺乏針對性,也就是某一項銷售政策出臺時,由于對市場的把握不足,其實施的理由以及可能達到的效果往往不能準確地擊中市場關鍵。

4、分銷結構比較單一。

(1)目前該企業的主要渠道是批發市場,而目前國內流通市場正面臨轉型,批發市場每年都在萎縮,而零售市場卻在迅速增長,這些都反映在了該企業的銷售業績上,單一的批發市場分銷體系成為該企業持續發展的障礙。

(2)其目前要迅速調整這種分銷體系結構,面臨的困難也很大,涉及到多方面的調整,包括經銷商的調整、銷售組織的調整、產品的調整以及費用的調整,這些都將影響到企業的轉型是否成功。

(1)缺乏重點市場管理,雖然在全國也有三個銷售最好的區域市場,但這都是經銷商自身發展的結果,企業并沒有進行系統的管理,對市場成功的經驗沒有總結,因此也就缺乏一種成功的銷售模式。

(2)銷售主管對各區域市場的管理太簡單,對經銷商的引導不夠,對市場的跟進也不夠,對市場的變化也不能做到及時反應,因此往往落到被動的局面。

6、銷售人員專業技能有限。

(1)該企業有不少銷售主管不具有足夠的營銷知識,對很多市場上的問題不能做出合理的判斷,也無法有效地引導經銷商,相反還要受經銷商的指導。

(2)部分銷售主管在銷售技巧方面比較缺乏,與經銷商溝通往往不得要領,而且銷售工作沒有條理,效率低下。

7、銷售后勤支持不足。

(1)沒有完善的物流配送管理,也沒有專門的人員來處理繁雜的儲運事務,而是需要營銷人員自身擔負起貨物配送的責任,因此其精力無法擊中于銷售業務的開展,往往要守在工廠“搶貨”,這樣就降低了其工作的效率。

(2)促銷物品很欠缺,沒有制做宣傳海報和橫幅等促銷物品,使經銷商無法在市場進行宣傳,造成該品牌在市場上的品牌影響力明顯不足。

8、銷售手段單調。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇十六

個人相片。

姓名:

性別:

民族:

漢族。

1988年8月4日。

證件號碼:

婚姻狀況:

未婚。

身高:

165cm。

體重:

47kg。

戶籍:

廣東湛江。

現所在地:

廣東湛江。

畢業學校:

廣東科貿職業學院。

學歷:

專科。

專業名稱:

物流管理。

畢業年份:

2010年。

工作年限:

職稱:

求職意向。

職位性質:

全職。

職位類別:

行政/后勤。

物流/倉儲。

職位名稱:

工作地區:

湛江市;。

待遇要求:

可面議;不需要提供住房。

到職時間:

可隨時到崗。

技能專長。

語言能力:

英語b級;普通話一般。

計算機能力:

證書初級;。

教育培訓。

教育經歷:

時間。

所在學校。

學歷。

209月-2010年7月。

廣東科貿職業學院。

專科。

培訓經歷:

時間。

培訓機構。

證書。

工作經歷。

所在公司:

廣州美亞商旅航空服務有限公司。

時間范圍:

2010年1月-2010年4月。

公司性質:

外資企業。

所屬行業:

貿易、商務、進出口。

擔任職位:

工作描述:

在美亞實習三個月當中,讓我體會深刻的是銷售團隊精神。作貨代是件挑戰性極大的一項工作,首要具備的是必須要吃苦耐勞。

離職原因:

所在公司:

廣州富垠黃金交易湛江分公司。

時間范圍:

2010年12月-205月。

公司性質:

私營企業。

所屬行業:

金融業(投資、保險、證券、銀行、基金)。

擔任職位:

前臺客服。

工作描述:

在這里,最為鮮明的`是責任心。工作態度的認真和負責是在這最大的收獲。

離職原因:

其他信息。

自我介紹:

本人是一位親和力較強的女孩,善于助人,可以用三強來形容我自己:責任心強、集體觀念強、自尊心強。不管在任何組織任何職位都能認真對待工作,吃苦耐勞。更相信一個人的腦袋比不上兩個人的腦袋,喜歡聽取別人的建議但又不失自己的主見,團隊合作精神能夠體現出工作效績。不管去到哪,我覺得沒什么比得上具有責任心認真對待的心態來的重要。

發展方向:

個人更想能從中學到知識和工作經驗,因為沒有什么比這些重要,然再往管理方向發展。

其他要求:

聯系方式。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇十七

在過去的中,我和雙志共同負責xx、區域的銷售及管理工作,通過一年的努力,已基本完成xx地區銷售布局,xx及xx區域部分布局,現有意向約74萬平方,有望在20xx年度陸續簽單。

(二)區域銷售項目跟蹤情況;

在銷售年度里,按照公司發展區域銷售的工作思路和方向,陸續完成了整個xx地區的銷售部局,xx市區在建項目做到了基本的全部摸底。意向主要有河南省機電高等專科學校新校區建設項目、xx學院三全學院平原新區建設項目、xx醫學院綜合辦公樓建設項目、xx市人民法院辦公樓建設項目、xx市牧野區檢察院技偵大樓項目、xx市交通局大樓項目等。

xx區域本年度主要跟蹤的項目有xx市山城區檢察院項目、淇縣檢察院項目等。其中山城區檢察院項目有望在20xx年上半年度簽單。

xx區域本年度主要跟蹤的項目有xx市財政局新大樓項目、平原光電新園區建設項目、光源電力新辦公樓項目、xx沁陽市財政局辦公樓項目,濟源市衛生局松原衛生院項目等。

以上項目有望在20xx年度通過持續的銷售推進出單。

(三)做好內部配合,共同完成任務。

銷售團隊內部協作配合,完成公司銷售任務,參與濟源教育局太陽能項目、華信集團投標等。

(一)完善區域布局;

積極跟蹤xx地區現有項目信息,完善xx地區的銷售布局,循環挖掘及跟蹤xx地區的項目,做到持續穩定的投入,維護銷售漏斗,爭取早日出單。加大xx地區的工作投入力度,爭取在20xx上半年度完成xx地區的銷售布局,然后進入循環挖掘及跟蹤階段,爭取早日出單。xx區域根據現有情況判斷,競爭過于激烈,項目利潤空間小,對于該區域的項目未來的計劃是有選擇的跟蹤。

(二)跟蹤行業發展;

跟蹤行業發展,關注新技術前言,關注整體市場走向對公司運營的影響。

(三)公司內部配合,共同完成公司銷售目標;

加強協作,提高自身黏合力。積極做好各銷售區域的協同工作,完成公司年度銷售目標。

(四)注意自身的能力發展與提高;

自我完善市場營銷、企業管理的相關能力,進一步加深對公司自有產品的學習和理解。提高自身工作計劃性,增強自身的執行能力,保持整體工作的主動性。一日三省,多思考,多總結。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇十八

根據銷售產品的特點,客戶的不同要求,制定不同的銷售管理策略,是做好銷售管理的關鍵,做好銷售管理,今天本站小編給大家找來了銷售管理。

希望能夠幫助到大家。

尊敬的各位領導、各位同事:您們好!

首先,我僅代表市場部全體員工給大家拜個晚年。祝全體同仁在新的一年中,合作愉快,萬事如意!

我于進入市場部,并于被任命市場部主管,和公司一起度過了兩年的歲月,現在我將這期間的工作做個匯報,懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話,來尋找意向客戶。為建立信任的關系,與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務,是以幫助他們為主,本著“我們能做到的就一定去做,我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。這樣,在業務工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應得的利益。而且通過我們的產品,我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。就像春節前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務,依然能夠堅持用心、用品質去做。20xx年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實,嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題,我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

20xx年,在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重,無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經過去。每一年都是一個新的起點,一個新的開始。

賣化妝品六年多了,學習別人經驗精髓的同時,自己也在不斷總結經驗,改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作,我們就不愁沒生意的。那么每天必須做的工作是什么呢?我大概的總結了以下幾點.

一:店面的整體形象就是店鋪的"臉面",要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺,從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛生,包括門兩側和門玻璃,自己如果看著舒服了,顧客才會舒服。

二:店鋪內部的衛生很重要,展示品和貨柜決不能有灰塵,地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛生,讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面,給顧客整體的整潔感。

三:產品的擺放要美觀,這樣會不知覺的提高了產品的檔次,還會讓顧客一目了然。具體的工作是每天調換產品間的位置和顏色的搭配,品系的搭配。

四:店員的個人形象妝容要得體,因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精致妝容,相互檢查儀表妝容。

五:我們熱情的服務加上專業語言都很重要。沒有什么人會拒絕你的熱情的,即使她們今天不買,因為你很熱情,很專業,相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務每一位顧客,用最專業的知識去講解銷售,給顧客賓至如歸的感覺。

六:做好每天的顧客檔案,堅持每天都辦新會員,每天都回店老顧客。具體工作是:每天的新顧客都要仔細記錄聯系電話,年齡膚質和工作行業以便搞大型活動時準確通知,準確再次銷售。每天聯系幾位老顧客,約她們回店派發新品試用裝以便再次銷售。

七:虛心聽取每個顧客的意見或者建議,那樣有助于我們更好的完善店面。具體工作是:每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚,那是我們最寶貴的改進方案,而且還會給顧客很重視她的感覺。

八:盡量每天多銷售些。具體的工作是:向更多的顧客去銷售產品,和向每個顧客銷售更多的產品,積少成多。這點是提高銷售的兩種方法,如果你細心耐心的做了,顧客會感覺得到很細心周到的服務了。

九:每晚工作結束前要補全所缺產品。具體的工作是:清點賬目上一天的銷售品系,銷售區所缺的就能及時補全,以方便第二天的銷售工作正常順利。

暫時就總結這些一天應做的正常工作,覺得還有很多不足,等待學習進步在更進。用心去做每件事,去工作,就會成功的。

我于xxx年xxx月份任職于××公司,在任職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下:

作為公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期。

買賣合同。

的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協調工作意識,這些基本上做到了事事有著落。

二、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況。

作為公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。

三、今后努力的方向。

入職到現在,本人愛崗敬業、創造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現在:第一,用戶回款額這方面有些不協調,也許是剛剛接觸這方面的業務;第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業知識,對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!

在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內勤,與企業共成長。

1、情況概述。

客觀地表述任務完成情況,取得的成績,要用數據說話。

比如:今年公司下達的銷售任務指標是多少,實際完成了銷售任務多少,超額完成任務或離任務的差距是多少,達到人均消費者多少,與去年相比增長率是多少,各項經用開支多少,完成利潤多少。市場占有率多少,與去年相比增長了多少,產品見貨率多少,是提高還是降低了。經銷商網絡情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數據,不需報細賬,否則成了數據分析報表。

2、簡要分析。

針對上述的事實(數據),簡要分析其原因,是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明。

若是成功的經驗,對公司其它市場有指導意義的,需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題,需要對不足之處和問題進行深刻的剖析,如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等,要找出問題的根本性原因,分析清楚問題出在那一個環節段上,如廣告促銷火候不到,差幾成。

二、明年。

工作計劃。

1、要全面。

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員),對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數據說明,力求仔細、認真、全面、準確。或者可以用附件的形式詳細說明,但是年終總結一定是少不了明年的打算,如果公司的習慣是單獨行文的,那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現出來就可以了。

2、要到位。

目標需要有措施的支持,通過什么措施、配置什么資源,達成什么目標。先落實有把握的目標,期望達到的目標要另行說明,不能混為一談,否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺,自己也容易搞糊涂,誤將理想當現實。

3、要有突破和亮點。

突破,一般可以從今年存在的主要問題著手,今年的主要問題已經在總結中分析清楚了,公司領導也早已看在眼里,要集中精力抓一個問題,雖然一個市場問題可能是成千上萬,但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。

市嘗銷量、品牌還需要厚積薄發,一年解決一個主要問題,上一個臺階,而且是說到做到了,第二年你再寫這樣的報告,領導就相信你,就能得到應有的支持。這樣的市場年終總結報告是領導最愿意看到的報告,也是最具實效性的報告。

在200x年剛接觸這個行業時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

200x年的計劃如下:

一;對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

醫藥銷售管理總結大全(19篇)篇十九

時間一晃而過,彈指直間,xx年已經接近尾聲了,感謝賈總給我一個這樣的機會,讓我成為其中的一員,能和許許多多優秀的同事一起創建名流,能為名流出一份力,我感到無比的驕傲與自豪。在這1年的時間里努力學習,提高自己的理論知識水平和管理水平,踏實工作認真完成領導交辦的各項工作任務。在管理崗位上鍛煉了能力,提高了素養,在做人做事上都有了很大的收獲,在此把這1年以來的工作情況和明年規劃做個匯報。

1、制定目標總結前一天銷售情況,安排當日工作流程,制定每天銷售目標,并采取每天一目標、每周一目標、每月一目標的管理形式。

2、定期檢查、庫存情況、衛生情況、貨品陳列情況、現金情況,做到3帳一致。

3、列會定期的列會可以了解各連鎖店的銷售情況。可以共同獻策獻計互相溝通和交流,以便提高銷售業績,再者傳達公司工作計劃。

4、工作報告,不定期向領導匯報工作,報告銷售情況,從而領導給予工作上的指導。

5、人文關懷,多了解關心同事工作生活需要,讓大家在開心、愉快的氛圍里工作,

1、學習一門管理方面的新知識,完成自我培訓,提高自己工作水平。

2、制定合理的工作和學習計劃,使快速優秀完成工作的基礎上還能學習的專業知識,加強員工培訓工作,提高全體人員銷售水平。從而提高整體銷售業績。

3、在管理的實踐中,不斷給銷售人員心理壓力和工作危機感,從而使得銷售人員的主動性增強,"居安思危"的心理利于工作能動性和工作實效的提升。

4、增強銷售人員的責任心,逐步盡力"解決問題是職者"的職業超守。

5、增強執行力,通過"提醒式"的罰款和個人管理信用的樹立,從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性。

6、增強團隊合作意識,管理思想————認知度"反對自由主義"。

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合同協議的簽署和執行對于正常經營和合作關系的維護至關重要。想要了解合同協議的寫作技巧和注意事項,不妨先閱讀以下的合同協議范文,獲取更多的靈感和參考。
更多申請書需要我們選擇合適的字詞和表達方式,讓對方對我們的申請印象深刻。申請書的質量往往能決定申請者的得與失,因此寫作時要認真對待并努力提高。尊敬的派出所:本人
優秀作文需要有獨特的創意和個人觀點,不能陷入平庸和俗套。優秀的作文注重感情表達,通過獨特的寫作手法引起讀者的共鳴和興趣。下面是一些寫作高手的范文,值得我們學習和
大家好!我是今天的主持人,非常高興能夠與各位一同參與這個盛會。下面是一些優秀的總結范文,希望能夠給大家提供寫作總結的思路和方法。大家中午好!陽光明媚,歌聲飛揚,
在生活和工作中,我們都難免會犯錯誤,撰寫一份檢討書是為了認識到自己的錯誤,并積極改正。以下是小編為大家收集的一些優秀檢討范文,供大家參考和借鑒。尊敬的老師:您好
畢業典禮是一個向師長和家長表示感謝的機會,他們一直在我們身后支持我們。以下是小編為大家收集的一些關于畢業典禮的演講稿范文,供大家參考借鑒。尊敬的各位家長、親愛的
通過個人總結,我們可以反思自己的成長和進步,尋找不足,并為未來制定更好的計劃。以下是小編為大家搜集的個人總結范文,供大家參考和借鑒,希望對大家寫好個人總結有所幫
月工作總結是一個重要的學習和成長機會,通過總結可以發現自己的不足,提高工作效率和質量。對于寫月工作總結而言,范文的參考是非常重要的,下面是一些案例供你參考和學習
感謝大家的信任,我將盡自己最大的努力,為大家呈現一場難忘的活動。我們為大家精選了一些優秀的主持人表演,一起來欣賞吧。植樹節是一些國家以法律形式規定的以宣傳森林效
在現代社會,每個人都應該學會制定計劃書,它是實現個人和組織目標的重要工具。此處為大家提供一些優秀的計劃書范文,供大家參考和借鑒,希望能為大家的計劃書寫作提供一些
一個科學合理的工作方案可以幫助我們更好地組織、安排和管理工作。以下是小編為大家整理的一些優秀的工作方案范文,希望能夠對大家有所啟發。為切實做好全市各級各類學校(
策劃方案的成功與否,往往取決于制定方案時的專業性、全面性和可行性。小編為大家整理了一些具有創新思維的策劃方案范例,希望能夠給大家帶來啟發。為營造元宵歡樂祥和的.
發言稿要注重語言的精煉,避免冗長和啰嗦,使聽眾更容易理解和接受所傳達的信息。范文中的發言稿涵蓋了工作、學習、生活等各個領域,不同行業的人士都可以找到適合自己的范
在現代社會,活動策劃已經成為一項重要的職業,能夠有效地滿足人們的娛樂和社交需求。活動策劃總結是對活動過程和效果進行反思、總結和改進的重要手段。1、看圖,激發興趣
在這個特別的日子里,我非常榮幸能夠為大家主持這場盛會。以下是一些備受稱贊的主持詞案例,希望能夠給大家帶來一些靈感和啟發。合:大家晚上好!甲:爆竹聲聲辭舊歲。乙:
自我介紹是人們在特定場合中向他人展示自己的一種方式。作為一個團隊合作的人,我注重團隊的協作和溝通,樂于與他人分享和學習。各位考官好,今天能夠站在這里參加面試,有
采購的目標是以最優的價格、質量和供貨周期獲取所需的物品或服務。閱讀這些采購總結范文,我們可以了解到不同企業對于采購工作的重視和管理方法。甲方:乙方:今甲方向乙方
通過總結工作心得體會,我對自己的優勢和不足有了更加清晰的認識。以下是小編為大家整理的一些優秀工作心得體會,供大家參考。職業道德,是每個從事職業的人,在工作或勞動
調研報告要注重客觀、全面、客觀性,盡量避免主觀臆斷和個人偏見。接下來,讓我們一起來看看下面的調研報告參考范文,探索問題背后的答案。柬埔寨位于中南半島南部。東部和
在年度總結中,我們可以總結出過去一年的得失,以便更好地規劃未來的目標和計劃。以下是一些優秀員工的年度總結,他們的經驗或許能夠給你提供一些靈感和借鑒。
范文范本是學習者和寫作者的指南和助手,可以引導我們在寫作中避免常見的錯誤和問題。范文四:關于人生的范文,讓我們思考人生的意義和價值。各位同學:高考沖刺的戰役已經
月工作總結可以幫助我們對自己的工作能力和效率有一個更清晰的認識。接下來,小編將為大家分享一些優秀的月工作總結范文,供大家參考借鑒。光陰似箭,轉眼間20xx年已經
在寫述職報告之前,我們需要充分了解自己的工作內容和目標,然后結合實際情況進行客觀和準確地描述。在下面的范文中,我們可以看到如何把過去的工作經驗整理成一份完整的述
在學期總結中,我們可以回顧自己在課堂上的表現、作業完成情況以及參與課外活動的經歷。如果你還不知道如何寫一篇學期總結,以下是一些范文供你參考。新的學期對于我們班團
歡迎大家到場,讓我們一起享受這個活動帶來的精彩內容。以下是一些膾炙人口的主持詞案例,它們以幽默的語言和生動的形象描繪,給觀眾留下深刻的印象。(合)各位領導、各位
中班教案是教師備課時的重要工具,它可以幫助教師思考如何達到預期的教學目標。以下是小編為大家收集的中班教案范文,供大家參考和借鑒。1、對朗誦詩歌感興趣,進一步體會
無論是在商務談判還是個人溝通中,掌握一些談判技巧都是非常重要的。在以下范文中,你可以看到一些談判技巧的運用和效果,希望對你有所幫助。兼顧雙方利益就是要達到雙贏。
工作計劃范文的內容應該貼合實際工作需要,并能夠在一定程度上應對不同情況和變化。下面是一篇工作計劃總結范文,通過參考可以更好地反思和提升自己的工作計劃能力。
開學典禮上的演講和祝福詞能夠給學生們帶來鼓舞和激勵,讓他們有信心面對新的學習挑戰。接下來,我們一起來看看一些優秀的開學典禮演講,他們對我們的啟示和激勵。
工作計劃表是一種有條理和系統性的表格,可以清晰地列出每個工作任務的起止時間、責任人和進度。以下是一些成功人士使用的工作計劃表范文,他們在實際工作中取得了顯著的效
運用述職報告的方式,可以幫助我們更好地審視自我,在工作中不斷成長進步。小編為大家收集了一些精心編輯的述職報告范文,希望可以為大家提供一些寫作思路和技巧。
租賃合同是租賃關系的基礎,對雙方來說都具有重要的法律意義。您可以參考下面的一些租賃合同范文,來幫助您更好地理解合同結構和內容。法定代表人:京××職務:董事長。委
在寫心得體會時,我們可以結合具體的事例和實際情況,以生動的方式表達自己的觀點和感悟。以下是一些關于心得體會寫作技巧的范文,希望可以對你有所幫助。科學是人類智慧的
活動方案的執行需要有明確的目標和計劃,并要能夠根據實際情況進行靈活調整和改進。在這里,我們為大家整理了一些精彩的活動方案案例,希望能夠給大家提供一些靈感和啟示。
讀后感是對所讀書籍的情節,人物和主題的理解和解讀,它可以幫助我們更好地把握作者的意圖和用心。接下來是一些讀者的讀后感摘錄,讓我們一起領略不同讀者的思考和感悟。
進行述職報告的過程可以增強自我認知和自我認同,為個人職業規劃提供依據和方向。小編整理了一系列的述職報告范文,希望可以幫助大家更好地撰寫自己的述職報告。
規章制度的制定需要考慮到實際情況、法律法規和相關政策的要求。現在就讓我們來看一下一些規章制度的范本吧,希望能對各位有所啟發。為了加強對消防工作的安全管理,保障生
通過這次實地考察,我對所學知識的實際應用有了更深入的認識。如果你正苦于寫心得體會,不妨看看以下這些例子,或許能給你一些靈感。前臺工作是現代社會中一項重要的職業,
規章制度的修訂應該及時跟進,以適應社會環境和組織發展的變化。規章制度的合理性和科學性對于社會的穩定和發展至關重要,以下是一些規章制度的成功案例,供大家參考。
安全演講稿的撰寫者需要根據具體的聽眾需求和場合特點,對內容進行針對性的調整和優化。在這里,我們為大家收集整理了一些關于安全的演講稿,可以作為我們寫安全演講稿時的
畢業生是指完成學業或培訓的學生,并即將進入職場或繼續深造的人群。畢業生是一個轉折點,他們要面對社會的競爭和壓力。面對畢業后的未知,畢業生應積極適應和應對各種挑戰
擔保是一項關系到金融領域的專業服務,需要專業的擔保機構來提供支持和保障。在擔保業務中,風險管理是非常重要的,以下是一些風險管理的實踐經驗。信用社:我叫家住,現在
無論是個人還是團隊,撰寫報告都是一個重要的能力培養和提高的過程。需要寫報告范文時,可以先參考一下小編為大家準備的精選范文。尊敬的各位領導、同仁們:我是市燃氣總公
發言稿的開頭要引起聽眾的興趣和注意力,以吸引他們繼續聽下去。在這里,我們整理了一些發言稿的經典案例,希望能夠激發大家的寫作靈感,提升表達能力。尊敬的各位領導、老
調查報告可以幫助我們了解社會現象和個體行為,對于推動社會發展和個人成長至關重要。小編為大家整理了一些典型的調查報告樣例,讀者可以根據這些范文來提升自己的寫作水平
在工作匯報中,我們應該突出重點,客觀準確地描述工作內容和成果。下面是一些值得參考的工作匯報范文,希望對你們的工作匯報有所啟示。  (一)河道管理相對薄弱。河道清
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在工作匯報中,我們可以通過數據和圖表的展示方式,直觀地呈現工作的成果和進展情況,讓別人更容易理解和接受。這些工作匯報范文涵蓋了不同方面的內容,包括工作成果、問題
優秀作文可以給讀者留下深刻的印象,是寫作者才華與思考能力的展現,每次讀到優秀作文都能讓我受益匪淺。優秀作文是一片璀璨的明星,閃爍著智慧的光芒。每一次讀到優秀作文
教學工作計劃是教師教學的重要參考依據,能夠幫助教師合理安排時間,合理分配教學資源。接下來是一些經典的教學工作計劃范文,希望能給大家帶來靈感和啟示。1.了解作品“
通過培訓工作總結,我們可以得出一些培訓經驗和方法,為以后的工作積累經驗。這里為您提供了一些精選的培訓工作總結范文,希望對您的寫作能有所幫助。首期星源幼教全國幼兒
醫院工作總結是醫護人員不可或缺的一項工作,通過總結可以不斷改進自己的工作能力和服務水平。【范文一】醫院工作總結:充分發揮醫療團隊的協同作戰能力,提高醫療服務的質
合伙協議還可以約定合作伙伴之間的退出機制以及糾紛解決方式。已經有很多企業建立了成功的合伙關系,下面是他們的合伙協議范文,供大家學習借鑒。身份證號:_______
優秀作文是作者用文字表達自己內心世界的窗口,能夠拉近人與人之間的距離。下面是一些優秀作文的范文,這些作文以其獨特的觀點和精湛的表達贏得了廣大讀者的贊賞。
無論是政治家、知名人士,還是企業領導、教育家,他們在重大時刻都會用精心準備的致辭向聽眾傳遞重要的信息和觀點。以下是一些經典的致辭片段,希望能夠給大家提供一些啟示
范文范本是一種寶貴的資源,通過閱讀和分析范本,我們可以拓寬自己的思路,提升自己的寫作水平。范本中的總結語言簡潔準確,邏輯嚴密,給人以深刻的印象。x黨委決定從今年
心得體會是對個人成長和進步的一種自我檢驗和反思,幫助我們更好地了解自己的優點和不足。以下是小編為大家精心挑選的心得體會范文,供大家參考借鑒。進入電廠工作是我曾經
在寫個人總結時,我需要客觀地對待自己的成績和不足,以便更好地認識自己并規劃未來的發展方向。如果你正在寫個人總結,那么以下是小編為大家整理的一些寫作范文,希望能對
教學工作總結是提高教學效果、發現問題并改進教學方法的重要途徑。小編為大家準備了一些教學工作總結的范文,希望能夠給大家提供一些寫作的指導和思路。今年我擔任初三61
在這充滿活力的一天,我非常榮幸地擔任起今天活動的主持人。在這里,我為大家整理了一些有關主持人的培訓課程,希望能為大家的專業發展提供一些支持和幫助。教堂婚禮儀式的
學生會工作計劃的執行過程中要及時進行評估和反饋,不斷改進工作方式。以下是小編為大家收集的學生會工作計劃范文,僅供參考。由于上學期的天氣與時間的關系,原本打算舉行
工作心得體會的寫作不僅是對過去工作的總結,也是對未來工作的規劃和思考。工作中要保持平衡,注意工作與生活的平衡,才能更好地發展自己。了很多強力的措施,中紀委在三次
教研是教師們提升職業價值和實現教育教學目標的重要手段。這些教研范文展示了不同學科和年級的研究成果,具有一定的代表性。2021年7月15日,對于義務教育階段,乃至
在商務活動中,合同協議是保障各方權利和義務的重要工具。下面是一些經典合同協議范文的整理,希望對大家的合同撰寫有所啟發。甲方:_________身份證號:____
租賃合同一般約定租期的長短,雙方應當按照約定履行合同義務。接下來是一些常見的租賃合同示范,供您參考起草自己的合同。甲乙雙方按照互利、互惠、平等、自愿、協商一致的
策劃書需要保持簡明扼要,同時又要全面詳盡,以確保各方對項目的理解和支持。以下是一份經過認真編寫和修訂的策劃書,值得我們仔細研究和學習。策劃思路簡訴:節目策劃,最
教學工作計劃可以幫助教師合理安排教學內容,確保教學進度和質量。關注下方鏈接,您將找到一份詳細的教學工作計劃,可供參考使用。本節課是在學生已經學會了如何辨認直角,
演講稿范文是通過對優秀演講實例的分析和總結而形成的,它具有一定的權威性和可參考性。這些演講稿范文可以幫助大家理解寫作時的結構和表達技巧。下面是小編為大家整理的,
精心準備的發言稿可以幫助我們在關鍵時刻沉著應對,不容易出現緊張和出錯的情況。最后,希望這些發言稿范文能給大家帶來靈感,啟發我們更好地準備和發表演講。
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范本是對某個領域內最具代表性和典型特點的樣本,通過學習范本,我們可以了解該領域的發展和趨勢。接下來是一些寫作大師的范文范本,希望能給大家帶來一些寫作技巧和思路。
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促銷方案的成功與否取決于企業的市場營銷能力、產品質量、客戶服務等綜合因素。下面是一些促銷方案的實施效果和市場反饋,希望能夠給大家帶來一些啟示。調查數據顯示,60
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通過總結心得體會,我們可以更好地理解自己的行為和決策,避免犯同樣的錯誤。在這里,我整理了一些值得分享的心得體會范文,希望能給大家帶來啟示。隨著信息傳播的日益發達
計劃書是一種對未來工作、學習或生活進行規劃和安排的重要材料,它可以幫助我們更好地實現目標。如果你正在準備一份計劃書,建議先閱讀以下范文,了解一些成功項目的實例和
在座各位都是這個領域的專家,我相信我們將有許多精彩的觀點交流。以下是一些成功人士/專家學者所做的總結,值得我們借鑒和學習。大家晚上好。一首童聲合唱《讓世界充滿愛
后勤是一個重要的綜合能力素質,它需要管理者具備一定的管理理論和實踐經驗。如果您需要了解更多關于后勤工作的案例和實踐經驗,請繼續往下閱讀我們為您準備的相關內容。
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