合同協議是商業合作的基石，有助于建立良好的合作關系。以下是小編為大家整理的合同協議范文，供大家參考和學習。

酒類經銷商合同大全（21篇）篇一

地址：______________地址：____________。

電話：______________電話：____________。

傳真：_____________傳真：____________。

投訴電話：_______。

簽定地點：_______。

依據《中華人民共和國民法典》有關劃定，甲、乙雙方經同等協商一致，達成如下協議，在實行協議的進程中，甲、乙雙方應嚴格遵守，若有違約應按合同約定抵償對方由此導致的經濟損失。

一、合同期限。

1.本合同簽訂有效期自________年__________月________日至__________年__________月________日，其中前________個月為試銷期。

2.合同到期后，另斷定新的經銷條件，乙方在等同條件下享有優先權。

1.甲方受權乙方經銷甲方__________產品。

2.甲方授予乙方________產品的銷售區域僅限____________。

三、產品價格。

1.價格按全國統一價履行(價格表附合同)。

2.乙方嚴格執行合同約定產品銷售價格系統,北京品牌設計公司，不能低于或高于合同約定價格銷售。否則，甲方不予兌現銷售獎勵。

3.甲方保存同一調劑產品價錢的權利，調價提前________天通知乙方。

四、結算方法。

1.經甲方財務部分確認，乙方貨款到帳后，甲方組織發貨。

2.如甲方更改帳號，以甲方財務部簽章后的書面告訴為準。

3.在未得到甲方財務部簽章的書面通知，乙方不得將貨款(或借款)交給或借給甲方業務職員或匯入其余賬戶，否則，乙方承擔責任。

五、合作保證。

1.乙方首批貨款在本合同簽定之日起旬日內全額匯入甲方指定賬戶。否則，視乙方違約，本合同自行生效。

2.甲乙雙方簽定合同時，乙方向甲方繳納____________元的合同保證金，否則視乙方主動廢棄合同。合同保障金本錢依照同期活期存款利率盤算。

六、市場操作請求。

1.乙方應樹立起本區域完全的銷售網絡，保證經銷甲方的產品在經銷區域內終端鋪貨到達：商超__________家，酒店________家，酒樓________家(附終端明詳目錄)，產品進入所有終端網點鋪貨籠罩率第一個月應達到______________%，第二個月當前保持在_______%以上，每月建設堆頭、端架的商超數量應堅持在商超總數量的_______%以上，經甲方確認。

2.乙方在經銷期內必需實現銷售任務_____________元國民幣(按實際回款額計算),營銷策劃，其中首批回款_____________元，月度銷售比例及義務如下：

月份共計比例任務。

5.乙方保證合同指定產品均在限定區域內銷售，如竄區域銷售，甲方不予兌現銷售獎勵，并根據數量乙方支付甲方______________元/件--_______元/件的違約金，或甲方有權取消經銷商資格。

6.乙方做好售后服務并踴躍保護品牌形象，同時負責做好產品包裝物的回收處置工作。

7.乙方不得經銷與甲方產品名稱、包裝、作風相近的仿冒品或同類產品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的協作。

七、甲方義務。

1.甲方負責監視并杜絕竄貨現象的產生，以確保乙方在銷售區域內的正當權利。

2.乙方在銷售甲方產品過程中所發生的廣告媒體宣傳、宣傳品、促銷品、推廣活動等事宜，乙方應提出規劃計劃，經甲方審核批準后，乙方即可部署實行。

3.甲方幫助乙方做好產品的售前、售中、售后服務。

4.保證提供乙方所需的貨源，負責做好市場的治理、領導工作;負責提供電視、軟性文章等宣傳媒體資料及終端培訓。

5.及時兌現合同約定的政策支撐。

6.負責將產品運至乙方市場，運費由甲方承當。

八、產品驗貨約定。

甲方貨到乙方市場當日盤點核實種類、規格、數目，由乙方式人代表在貨運回執單上簽字并加蓋公章后產品驗收生效，運送的產品、宣揚品、促銷品等物品如涌現缺乏或破損，乙方應在貨運回執單上注明。否則，呈現的所有喪失由乙方負責。

九、獎勵政策。

參加公司經銷商級別評定，兌現嘉獎。

十、產品調解約定。

本合同產品在發貨三個月內如暢銷可提出調劑，調劑產品的往返運費，運送損失及內外包裝資料損失費均由乙方承擔，乙方所有更換產品必須保證包裝無開封、臟、損現象，不影響二次銷售，否則不予退換。

十一、雙方配合前特殊商定。

1.乙方嚴厲遵照國度工商、稅務等有關政策、法令、法規進行貿易運動，如有違背，屬乙方個人行動，概與甲方無關，因而衍生的一切成果，由乙方負責。

2.乙方向甲方匯報每月庫存、銷貨情形及下期要貨打算、市場信息,營銷策劃公司，乙方每次上貨金額應在________萬______元以上。

3.甲方每月對乙方的考察截止日為當月的__________日。

4.乙方必須向甲方供給完整、正確、實在的終端明細目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現虛報、錯報、漏報景象，經甲方核實后，乙方支付甲方_______元/家的違約金。

5.屬甲方投入進店費的終端網點，進店所有權應歸甲方。

十二、解約手續。

1.在合同生效期，如乙方未能達到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權單方終止合同，以甲方經銷商確認通知函為準。

2.在解約時乙方應將經銷區域內的銷售網點無條件交由甲方接收。

3.若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價值的產品，甲方按乙方進貨價______________%的價格回收，與甲方有關并由甲方提供的材料，乙方應無前提交回甲方。

4.解約手續辦理結束，甲方退還乙方合同保證金。

十三、本合同未盡事宜由雙方協定彌補，出現爭議雙方協商解決，協商不成，由甲方所在地法院裁決。

十四、其它。

甲方附：_________。

乙方附：_________。

1.酒類營業執照、稅務登記證、衛生允許證復印件。(乙方簽章)。

2.法人授權委托書。

3.終端明細目錄。

(單位：_________________元)。

甲方：_______(蓋章)乙方：_______(蓋章)。

地址：______________地址：________________。

_______年____月_____日_______年____月_____日。

酒類經銷商合同大全（21篇）篇二

甲方:

乙方:·····

1、經甲乙雙方協商，本著資源共享、優勢互補、誠信平等、互惠互利的原則，簽訂如下合同，此合同是本合作項目的唯一法律文書，甲乙雙方必須共同遵守，經銷商類別經營合同書。乙方選定甲方所規定的經銷商類別經營，乙方向甲方一次性進貨____________張充值卡。共計面值合同款人民幣· 元整 ，甲方公司按照面值的_______折供貨，將成為我公司的__________商，享有本公司給予的相應的政策。

2、乙方所經營的區域____________省____________（市、縣）

3、甲方保證供貨及時，在甲方收到乙方首批進貨的預付貨款后，甲方必須在5個工作日將貨送到乙方所指定的地點，合同范本《經銷商類別經營合同書》。如甲方不能完成，甲方應按照面值合同款的10%作為每天的滯納金彌補乙方的損失。

4、甲方保證可充值范圍：所有中國移動、中國聯通客戶等，只要是中國移動、中國聯通的所有可充值的號段都可以使用。

6、甲方保證卡的金額與實際金額相符，如乙方在銷售過程中產生金額不符，甲方應退還乙方的全部貨款并按面值10倍賠償給乙方。

7、乙方不能利用本公司的名義經營不合法產品，如造成后果，將有乙方承擔，甲方有權收回乙方的經營權利。

8、乙方在當地自主經營，享有一定的區域范圍，同城同一價格銷售。乙方可根據當地情況自定價格銷售。

9、本合同有限期一年，合同簽訂日開始生效。

10、此合同解釋權在甲方，合同中各項條款甲方

酒類經銷商合同大全（21篇）篇三

一、經銷商空白合同一式兩份，空白合同已按公司規定進行了合同編號及公司蓋章，由公司人資行政部進行統一管理，營銷部根據其經銷商開況申請領用。

二、總部銷售內勤總體負責經銷商合同的領用、發放及相關的登記工作，濟南銷售內勤負責本地人員所需合同的申領、發放和登記工作。

三、總部銷售內勤已蓋章合同的庫存限額數為40份（20家經銷商），并根據使用量提出合同蓋章申請補齊空白合同存量，并及時在《經銷商空白合同領用登記簿》（見附一）上登記。

四、每名營銷人員每次領用已蓋章合同的數量上限是10份（5家經銷商）。營銷人員應在領用的合同均已簽署并上交后，方可繼續領用。

五、營銷人員應妥善保管經銷商空白合同。合同如有遺失，每份處以100元罰款。如發現合同遺失，應在第一時間向營銷總監進行書面報告。營銷總監應在收到報告后第一時間向上級書面報告。

六、合同保管人員未按照規定手續發放合同的，除勒令追回合同外，另處以 100元/份的罰款。

七、已經過雙方簽署的合同，營銷人員應在合同簽署后7日內將合同交總部銷售內勤存檔。駐濟南營銷人員應在規定日期內將合同交濟南銷售內勤。濟南銷售內勤應將本地人員所簽署的合同收集后，定期轉交總部內勤，每月至少轉交一次。已簽署的合同不得在濟南長期存放。

八、總部銷售內勤應將本部門所有已簽署的合同進行登記，并留存復印件或掃描件備查。總部銷售內勤應在登記后2日內向公司人資行政部轉交所有合同。超過2日未轉交的，每拖延1天，處以100元的罰款。

九、營銷人員離職時，營銷內勤應對其空白合同的領用情況進行統計，將未簽署的空白合同收回。因工作疏忽未收回的，對銷售內勤處以每份100元的處罰。營銷總監未起到監督、提醒作用的，對營銷總監處以每份200元的處罰。

十、空白合同不得轉借他人或企事業單位，不得套用、復制，如違反規定，公司將追究責任人法律責任，其他相關責任人追究連帶責任，并扣發所有工資。

酒類經銷商合同大全（21篇）篇四

酒類經銷商合同大全（21篇）篇五

甲乙雙方本著互利互惠、共同發展的原則，在平等協商的基礎上，經過雙方充分協商，現達成如下協議：

第一條協議項目乙方向甲方授權成為"_______________"，甲方在乙方指定區域內經銷"_______________"及其系列產品，甲方負責該區域內的產品銷售。

第二條協議期限甲乙雙方合作期限從_____年_____月_____日開始到_____年_____月_____日止，在此期間內，甲乙雙方聯合協作經營。

經銷協議是指出口商與進口商簽訂的經銷方式下雙方權利和義務的書面文件，具有法律效力。我國在實際業務中一般只在經銷協議中規定雙方當事人的權利義務和一般交易條件，以后每批貨的交付要依據經銷協議訂立具體的買賣合同，明確價格、數量、交貨期甚至支付方式等具體交易條件。

第三條甲乙雙方的權利。

1、甲方權利。

1.1、享有在區域內漢迪竹門及系列產品的專賣權。

1.2、當甲方達到乙方相關優惠條件的要求后，甲方享有優惠權。

2、乙方權利。

2.1、為實施營銷策劃，有營銷方案決定權利和價格體系決定權。

2.2、銷售客戶的查詢權。

2.3、限定甲方經銷區域的指定權。

2.4、對甲方經營活動的監督權。

經銷協議的主要內容，包括以下幾個方面：

1、經銷的商品、時限和地區。經銷的商品包括類別、名稱、商標、牌號等，即出口方是把全部、還是部分商品的經銷權授予對方，并確定商品的種類;時限可根據需要簽訂一年或數年;地區是指經銷權有效行使的范圍，可以是一個國家，也可以是一個地區——數個國家或一個國家的一部分。

2、經銷數量或金額。經銷數量或金額是指經銷人在一定時期內向出口方購買商品的數量，這是出口商簽訂經銷協議的基本期望目標，是獨家經銷協議的關鍵條款。

3、經銷價格。經銷價格的確定有以協議規定價格為準的一次作價和分批作價兩種方法，后一種作法在經銷協議中使用較普遍，因為買賣雙方都有回避價格變動風險的要求。

4、經銷商的其他義務。包括提供市場信息、售前售后服務、廣告、對出口方的商標權和專利權的保護等。對于獨家經銷商，還要承諾以出口方作為獨家經銷商品的惟一供應來源。

5、出口方承擔的義務。出口方承擔的義務是為經銷商提供經銷條件和方便，如宣傳材料、樣品、廣告費用、促銷禮品等。對于獨家經銷，出口方還要承擔不向該地區的其他客戶直接售貨的義務。

6、協議的延長和提前中止條款。為了方便，可以在協議中簽訂自動延長條款，即如果任何一方未發出終止協議的通知，協議可自動延長一年或數年;為了預防意外事件造成協議不能履行或協議一方不履行協議，提前中止條款也是必要的。如不可抗力、經銷方完不成銷售定額等。另外還可以規定爭議解決條款，如仲裁、訴訟等。

第四條甲乙雙方的義務。

1、甲方義務：

1.1、甲方必須在乙方指定區域內經銷相關產品;不得在規定的區域以外，從事經銷活動。

1.2、1.3甲方必須執行乙方制定的價格體系、營銷模式、銷售政策及制度。

甲方不得做有損乙方利益和形象的事。

1.4、無條件支持并參與乙方在甲方區域內的促銷活動。

2、乙方義務：

2.1、向甲方提供已經具備的用于銷售方面的各種宣傳資料以及定期市場營銷的專業培訓。

2.2、協助甲方開拓本地市場并及時處理在銷售過程中出現的問題。

2.3、應隨時將對合同產品所做的一切改進以及新開發產品通知甲方。

2.4、應及時將乙方將要進行的廣告、促銷活動通知甲方。

第五條激勵條款甲方按乙方要求條件下經銷時，根據相關情況享有如下優惠條款：

1、乙方按相關標準為甲方提供專賣店裝飾支持(具體參照《經銷商店面裝飾支持政策》標準執行);補償的金額折合為相關產品數量，在提貨時抵扣。

2、市場成長期，甲方超額完成當月乙方基本銷售額后，甲方享有超額折扣(具體參照《經銷商超額折扣辦法》實施)。

3、甲方接到______元以上的工程項目(必須提供相關工程合同的證明材料)時，可享受工程優惠折扣。但工程項目不計入基本銷售額。

4、凡促銷產品和優等級以下產品均不享受折扣優惠，也不計入基本銷售額。

5、乙方除正常廣告投放外，根據甲方銷售情況酌情給予本地廣告以及促銷活動支持，具體參照《經銷商廣告支持政策》執行。

6、乙方每年終將對銷售業績突出的經銷商進行表彰獎勵。

第六條約束條款甲方在乙方授權經銷期限內受如下條款的約束：

1、甲方應向乙方交納保證金_______________元(大寫：_________)，以保證乙方價格體系、營銷模式及制度、店面形象以及樣品的統一性、完整性。當甲方違反保證項中之任意一項時，乙方有權處以甲方____________元以上的罰款(具體參照《經銷商保證項目及處罰條款》執行)。

2、甲方經銷的漢迪系列產品，最低銷售額不得低于每月的基本銷售額，低于該金額時不享有超額折扣。

3、甲方連續三個月(不含開拓期)未完成銷售任務時，乙方有權取消其經銷商資格。

4、甲方出現下例情形之一者，乙方有權取消甲方經銷商資格;觸犯法律時，乙方將追究甲方相應法律責任：

4.1、故意毀損乙方聲譽形象的;。

4.2、不執行乙方控制價格，亂定價格擾亂市場秩序的;。

4.3、對消費者態度蠻橫，造成惡劣社會影響的;。

4.4對乙方有欺騙、欺詐行為的;。

4.5、故意拖欠乙方貨款一周以上的;。

4.6、消費者投訴率超過______%的(投訴率=被投訴次數/總投訴次數)。

第七條結算方式。

1、甲乙雙方實行"現款現貨原則"。

2、業務聯系中憑傳真向乙方要貨，須每批要貨的貨款到乙方帳戶后，乙方再計劃安排供貨。

3、甲乙雙方日常交易實行最低零售限價結算制，即甲方所需產品單價一律按照《漢迪產品最低零售限價表》結算。

4、乙方每半年給甲方現金返利一次，返利空間以所購產品最低零售限價的______%進行結算。

甲方：__________________。

乙方：__________________。

酒類經銷商合同大全（21篇）篇六

為弘揚中華民族優秀的養生文化，滿足人們對健康生活的不斷追求，推廣_____________產品,根據《民法典》等有關法律法規，甲乙雙方本著自愿、平等、誠信、協商一致的原則，簽訂本協議：

定義條款。

經銷商是指具備營業資格，與公司簽訂《經銷商協議》，向消費者提供咨詢、服務，開展市場推廣的獨立經營者。

本協議雙方為各自獨立的經營者，不存在任何共同投資、雇傭、承包關系。

乙方的經營場所地址為如需變更經營場所地址，應事先征得甲方同意，并在甲方備案。

保證條款。

1、甲方保證其為依法存在、有權簽訂本協議的法人。

2、乙方保證不從事與本協議約定事項無關的其他任何經營活動。

3、乙方保證其證件(包括但不限于營業執照、稅務登記證)在本協議有效期內均真實、合法、有效，符合法律規定及甲方要求。

4、乙方保證甲方無須為乙方與第三人之間的債權債務關系以及乙方對第三方的侵權行為承擔責任。

甲方的權利與義務。

甲方有權根據實際需要制定或修改經銷商有關營運細則和規章制度，并以書面形式(包括刊登在甲方刊物或網站上的形式)通知乙方。通知作出五天后，其所述修改即生效并對雙方具有約束力。乙方不同意修改的內容，有權在生效之前，以書面形式通知甲方終止本協議。

甲方有對乙方進行管理、指導、檢查、監督及表彰的權利。

甲方按時向乙方支付服務報酬。

四、乙方的權利與義務。

甲方根據經銷商在服務、推廣等方面的綜合表現，按照甲方制定的相關規章制度為其核定報酬。乙方應自行承擔相應稅款并在甲方規定時間內提供稅務發票。乙方未能按時提供，甲方將代繳乙方稅款。

乙方必須按照甲方提供的經營規范標準管理經營場所。

乙方有提供以下服務及活動推廣權利和義務：

為消費者提供訂貨、配送等售前、售中、售后服務;。

為消費者講解產品使用說明，跟進使用情況;。

為消費者傳遞公司各類信息，提供產品和業務咨詢服務;。

反饋市場信息，維護公司品牌、形象和利益;。

組織品牌、產品推廣活動;。

組織健康理念、企業文化推廣活動;。

乙方必須嚴格遵守由甲方所制定的《經銷商守則》及相關規章制度;。

未經甲方書面同意，乙方不得將本協議權利義務轉讓給第三方。

協議期間，乙方使用無效、虛假證件(包含但不限于營業執照、稅務登記證)需自行承受處罰并對甲方造成的損失承擔賠償責任。

乙方如實介紹甲方產品，不得對甲方產品作引人誤解的虛假宣傳或夸大宣傳。

五、違約責任。

乙方作為獨立的經營實體必須自行為其在經營活動中的違法行為承擔責任。

乙方作為甲方的經銷商獨立享有本協議項下的權利義務，任何第三方不可分割、占有。甲乙雙方系經銷合同關系，其不屬于財產范疇，不得基于婚姻、繼承、債權債務等法律關系產生乙方權屬變更。

甲乙雙方如有損害對方形象及利益的行為，受損方有權依法追究對方的責任。

乙方如違反《經銷商守則》及相關規章制度，甲方有權追究其違約責任。

乙方違反保密義務時，甲方有權根據實際情況要求甲方支付適當的違約金。

六、知識產權條款。

未經甲方書面許可，乙方不得進行或協助復制，編寫、印制甲方資料或使用未經許可復制、編寫或印制而成的資料等侵犯甲方著作權的行為。

甲方產品所使用的注冊商標或商標名稱(以下簡稱商標)由甲方擁有，乙方不得注冊與相近似或相同的商標，不得進行侵犯甲方商標專用權或使用權的行為。

乙方應尊重并保護甲方對甲方產品的包裝所依法享有的權利。

乙方不得以甲方企業字號，商標或包裝文字等作為其他任何機構或產品的名稱，不得擅自使用于任何廣告和傳播媒體，不得進行域名、中華總機或類似的注冊行為。

協議期內，甲方提供給乙方的資料、信息、經營管理技術等均屬于甲方的商業秘密，乙方有保密義務，不得用于與本協議無關的活動;未經甲方允許，乙方不得向任何第三人泄露;在合同終止時，所有資料、文件等應交回給甲方。

七、若由于政府法規的重大變化，或因不可抗力事件導致一方無法繼續履行本協議的，雙方免除本協議因不可抗力直接導致的責任。

八、協議有效期。

本協議自甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效，有效期為12個月。

協議有效期屆滿前，乙方達到甲方續約條件，且未出現協議解除事由或任一方未提出終止協議的，按要求完成續約手續。

本協議生效后，即取代過往雙方之間所有形式的協議或合同，雙方權利義務以本協議約定條款為準。

九、協議解除。

合同自雙方簽訂之日起30日內，乙方可以書面方式向甲方要求解除合同;30日后，乙方應提前15日以書面方式通知甲方。合同自甲方收到乙方的書面通知時終止。

乙方在協議有效期內，未能按甲方相關規章制度要求，未達到設定經銷商的月度考核標準，本協議自動終止。

乙方在協議有效期內違反本協議的相關規定、《經銷商守則》、甲方的營運細則及規章制度等，甲方有權利提前終止本協議。

乙方在經營過程中違反國家法律法規的，甲方有權終止本協議。

乙方未能按經銷商有關制度規定的時間及方式向甲方提供相關資料辦理續約手續的，協議自動終止。

乙方因婚姻、繼承、債權債務等法律關系引起權屬爭議的，乙方應妥善協商處理，協商不成的，甲方有權終止或解除本協議。

乙方為夫妻共同經營的，若因婚姻關系發生變更而對乙方權屬產生分歧的，夫妻雙方應協商處理，協議不成的，甲方有權終止或解除本協議。

十、乙方已從甲方獲取《經銷商守則》，乙方已經閱讀且完全了解本協議及《經銷商守則》，細則及補充規定乙方同意并愿意遵守。

十一、因執行本協議所發生的或與本協議有關的一切爭議，應通過甲乙雙方友好協商解決，如協商仍不能解決時，應向甲方所在地人民法院提起訴訟。

十二、本協議未盡事宜，經雙方協商解決，可簽訂補充協議。補充協議經雙方簽字蓋章后與本協議具有同等法律效力。

十三、本協議一式兩份，自雙方簽字、蓋章之日起生效，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。

甲方：有限公司乙方：

授權代表簽字(蓋章)：簽字(蓋章)：

年月日年月日。

酒類經銷商合同大全（21篇）篇七

（1）乙方負責向甲方提供________生產設備________臺（套），其中包括相應的乙方原有的配套附屬設備和零部配件若干，以港元計價，合計價款________港元。

（2）甲方用________生產設備生產的________產品償還乙方設備的價款。

（3）乙方有義務接受________產品。以港元計價，每年接受________產品的價值額占________生產設備價款的1／5，即________港元。乙方交付的設備和甲方交付的產品的價格、質量標準、具體交貨安排，由雙方另外簽訂補償貿易設備進口合同和返銷合同。從乙方接受甲方________產品的第一年算起，整個補償期限是5年，20________年____月____日以前完成。

（4）甲、乙雙方協定在補償期滿后，乙方仍同意甲方每年繼續向其提供________金額的________產品。________產品的出口價格和計價貨幣由雙方重新協商。

第二條 支付方式

（5）乙方將________生產設備裝運發貨后，甲方使用銀行貸款現匯支付乙方________生產設備的全部貨款。具體做法是：甲方與乙方所在地的________銀行簽訂貸款協定，乙方的________銀行向甲方提供進口________生產設備的商業銀行貸款________港元，年利率為________，以365天為1年，利息計算以銀行將貸款匯出日算起。

（6）甲方以每批交付商品所得的貨款，電匯或信匯乙方香港________銀行，由該行按合同規定的還款計劃逐批沖賬抵消，直至全部付清為止。在支付中甲方通過中國銀行________分行書具以乙方為受益人、金額為提供設備總價款100％的不可撤銷保證函一份。乙方通過香港________銀行書具以甲方為受益人、金額為產品總價款的不可撤銷的保證函一份。

第三條 保證、賠償與罰款

（7）乙方提供的設備如有缺陷，甲方在設備到貨后1年內以書面形式通知乙方。乙方保證設備品質符合乙方的規格說明。

甲方：_____________________

（簽章）

_______年_______月_______日

乙方：_____________________

（簽章）

_______年_______月_______日

酒類經銷商合同大全（21篇）篇八

甲方：

代表：

地址：

電話：

乙方：

代表：

地址：

電話：

甲乙雙方本著平等互利、誠信經營、共同發展的原則，經甲乙雙方友好協商，就乙方經銷甲方系列產品等有關事宜達成本協議。

一、銷售區域。

甲方授權乙方為______省(自治區、直轄市)______市(地區)_______縣(區、縣級市)______區域的經銷商，銷售甲方______系列產品。

二、銷售要求。

1、為保證乙方按甲方要求實行全國統一零售價的原則，乙方在簽訂協議______日內向甲方繳納統一市場違約保證金人民幣______元整。若乙方無違規現象，撤銷經銷權后______個月內，甲方退還乙方全數保證金。

2、本合作協議簽訂后經甲、乙雙方負責人簽字蓋章且乙方首次訂貨金額（不含運費）達到人民幣______元整即開始生效。

3、協議期內，甲乙雙方共同確認合作期內之最低訂貨金額（不含運費）目標為人民幣______元整，（以乙方到達甲方的實際貨款金額為準）。如協議有效期乙方無法完成銷售目標，則甲方有權終止乙方之市場經銷權。

三、獎勵政策。

1、在乙方完成回款任務和執行銷售政策、規定的前提下，甲方給予乙方季度返利及年終獎勵。

2、甲方根據乙方的實際回款、考核結果出具乙方返利通知單，經乙方確認后即為下月回款或根據乙方要求以貨物的形式次月返還。

四、供貨價格及結算方式。

1、甲方向乙方供應產品的供貨價為含稅到岸價，并保證所_____品為合格產品(各種產品按行業產品質量標準為執行標準)。如乙方要求超出供貨價開票，其價差產生的增值稅、所得稅由乙方負責。甲方如有價格調整，應提前______天通知乙方。

2、結算方式：一律執行款到發貨。

3、支付方式：匯票、支票。特殊情況如以現金方式付款，必須支付給由甲方財務部或公司書面蓋章委托的個人，否則出現意外情況甲方概不負責。

五、交貨與運輸。

1、甲方將按照協議交貨地將貨物按期運往乙方指定交貨地點。

2、在貨物到達乙方所指定交貨地點前的一切費用，包括運輸、運輸_____由______承擔。到達后的費用如：卸車、搬運等由乙方承擔。

3、乙方在到貨______日內，如對產品有異議應以書面形式向甲方提交貨物運輸記錄原件，否則視為乙方以合格質量收貨，乙方在收貨時，乙方收貨人必須在甲方的送貨單上簽名，寫明收貨日期并加蓋乙方公章。

4、產品自交付乙方之日起，其風險由乙方承擔，乙方有責任配合甲方代表不定期到乙方查詢經營及庫存情況。

六、換貨與退貨。

1、乙方若因甲方產品質量問題，可向甲方提出換貨或退貨，但要確保產品不污、不損、包裝完整方可退換貨物，具體專項協商解決，其運輸費用由甲方承擔。

2、未超過保質期的產品原則上不予退換貨，如有特殊情況，所有退換貨申請必須經甲方批準并保證產品不污、不損、包裝完整的情況下方可退貨，其運輸費用由乙方承擔。6.3乙方在經營甲方產品時，應本著先進先出的原則，因乙方經營或管理不善而導致產品過期的，甲方概不承擔退換貨責任。

七、雙方約定。

1、甲方根據乙方銷售區域的市場需求及競爭的情況，提供必要的產品宣傳資料、市場銷售專員、廣告策劃和甲方認可并批復的市場推廣費用。

2、乙方在經營過程中應確保甲方產品的市場價格穩定，如出現低于甲乙雙方約定出貨價格進行傾銷或擅自跨區域銷售，擾亂市場價格的的沖貨現象，甲方有權停止供貨、取消所有優惠及獎勵，直至解除本經銷協議，如給甲方造成損失的，將追究乙方的法律責任。

八、爭議解決。

甲乙雙方在履行本協議過程中發生爭議時，雙方可友好協商解決。協商未果導致訴訟的，任何一方均可向______方所在地的人民法院提出訴訟。

九、其他約定。

1、本經銷協議有效期______年______月______日至______年______月______日止，乙方如能全面履行本協議書的約定，并完成協議約定目標回款，協議期滿后甲方將優先確認乙方下一年度的區域經銷權。

2、本協議自簽署之日起______日內，如乙方沒有按照協議條款執行，該協議自動解除，甲方可另行尋找經銷商。

3、乙方訂貨時應填寫甲方制定的正式購銷訂單，并加蓋公章。經甲方代表同意按甲方有關部門規定程序向乙方發貨。

4、甲方產品的經銷權歸甲方所有，未經甲方書面許可，乙方無權對甲方產品的經銷權進行轉讓、轉投、分包。

十、簽約事項。

1、本協議未盡事宜，雙方可另行補充，但均應以書面的形式提出，并經雙方授權的代表簽字蓋章后方能生效。

2、本經銷協議書一式______份，雙方各執兩份，具有同等的法律效力。自雙方簽字加蓋公章之日起生效。

甲方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日。

乙方（簽章）：

代表人（簽字）：

______年______月______日。

酒類經銷商合同大全（21篇）篇九

乙方代表：_____________。

簽署：_______________。

合同編號：___________。

甲方：________________。

乙方：________________。

經銷區域：___________省(市、自治區)______________市。

合同簽署地：_______。

為保護甲乙雙方的合法權益，根據國家法律、法規規定，在共同發展原則下，本著平等公正的原則，雙方協商一致，特訂立本合同。

一、總則。

1.乙方自愿申請作為“__”系列產品的特約經銷商，并同意接受甲方的有關經銷規定。

2.經甲方審核確認乙方具備“___________”系列產品的特約經銷商條件，并授權乙方作為“_________”系列產品的特約經銷商。

1.本合同有效期一年。

2.如乙方完成本合同規定的年度經銷額，本合同可續簽;如乙方未完成本合同規定的年度經銷額，甲方視情況另定。

1.乙方需交納經銷權保證金______________元，該保證金在乙方完成第一年或前二年任務后全額返還，乙方如違反合同規定，甲方將取消其經銷商資格，并不予退還保證金。

2.本合同規定年銷售額_____________萬______元(_______年______________月____________日至_______年____________月____________日)。

3.本合同規定乙方首次進貨額_________萬______元。

四、首次進貨額貨款支付方式。

本合同簽訂之日起_________日內，乙方將首批貨款劃入甲方賬戶。逾期_________天未交足上述款項，則視為乙方解除合同，甲方有權對該地區繼續征召特約經銷商。

五、供貨及相關細則。

1.合同供貨價：按“_____________”產品供貨目錄所列價格或議定價格。

2.貨款支付方式：在規定時限內全款匯到甲方賬戶或支付現金。

3.供貨期限。

(1)首批進貨，甲方在收到乙方全款后_____________日內發出。

(2)以后進貨，經銷商應提前_____________天填寫書面申請單或電話通知，經甲方確認后，乙方應在7日內將貨款匯到甲方賬戶。甲方將按照雙方協議的發貨時間發出貨物。

(3)發生人力不可抗拒的因素(發生鐵路、公路、海運事故等)，使甲方不能保證供貨期或乙方不能按時交納貨款的情況除外。

4.交貨地點及運費。

(1)合同交貨地：_________________。

(2)甲方負擔產品到深圳市貨運站的費用，到達合同交貨地的長途鐵路或公路運費由乙方負擔(指火車或汽車到達該合同交貨地城市前的費用)，到達該城市后一切費用由乙方承擔。

5.甲方保證將產品保質、保量、按期交付乙方。

6.驗收地點：收貨方倉庫。如發生破損乙方應在收貨當日向甲方提出書面異議。屬運輸方造成的損失，則應由乙方向運輸方要求賠償。

六、相關管理辦法。

1.為保障全國經銷商利益，由甲方制訂“_________”系列產品的公司限定價格。

2.宣傳品及廣告。

(1)甲方設計、制作的產品宣傳資料，除按乙方購貨量比例配贈外，乙方還可以根據當地市場需求以成本價向甲方訂購。

(2)乙方自行發布的廣告或組織的推廣活動，所涉及的費用由乙方自行負責，如果乙方需要，甲方可協助進行設計、策劃或指導實施。

3.乙方必須按照甲方的標準為乙方市場的用戶提供安裝及售后服務。

七、雙方的權力、義務。

1.甲方權利。

(1)對乙方的經營有咨詢、督察權。

(2)對違反本合同的行為有處罰權;情節嚴重的，可直接追究乙方經濟、法律責任。

2.甲方義務。

(1)有按照合同規定維護乙方合法權益的義務。

(2)有對乙方提供全面服務支持的義務。

(3)有義務幫助、協調乙方在經營中出現的困難。

(4)有按時供貨、保證貨物質量和提供經營信息的義務。

3.乙方享有的權利。

(1)對甲方違反本合同的行為有處罰權;情節嚴重的，可直接追究甲方的經濟、法律責任。

4.乙方承擔的義務。

(1)有在合同生效之日起15日內辦理好產品上市一切手續的義務。

(2)對甲方的產品情況，經營情況、市場拓展等信息有保密義務。

(3)不得經營假冒、侵權產品。

(4)及時向甲方反饋產品銷售及產品質量問題。

(5)有協助甲方共同處理上述問題的義務。

八、其他雙方必須遵守的條款。

1.甲方提供給乙方的產品出現質量問題責任在甲方的，由甲方對不合格品實行無償退換，退貨運費由甲方負責承擔。

2.解除合同后的有關條款。

(1)乙方應該對甲方經營內容(包括“___________”系列產品及其銷售的全部相關內容)繼續承擔保密義務。

(2)退還所有文件、資料、授權委托書、經銷牌等(包括復制品)，如違約，甲方將按知識產權法的規定對乙方進行論處，或在媒體上予以曝光。

(3)違約責任：雙方同意本合同全部條款，如有違約按國家有關法律、法規解決。

(4)如果經銷商銷售假冒產品，給甲方造成損失，須承擔全部責任。

九、附則。

1.合同生效及期限：首次進貨的款項到達甲方賬戶后生效，有效期一年，__________年__________月__________日至__________年__________月__________日。

2.本合同未盡事宜，由雙方確定后作為補充合同與本合同具有同等法律效力。本合同一式2份，均為正本，雙方各執1份。

甲方：_______________乙方：________________。

法定代表人：____________法定代表人：________。

法定地址：______________法定地址：__________。

甲方代表簽字：________乙方代表簽字：___________。

酒類經銷商合同大全（21篇）篇十

本協議由下列雙方于______年____月____日在_________________簽署：

甲方：

法定代表人：____________

地址：

郵編：

電話：

傳真：

乙方：

法定代表人：

地址：

郵編：

電話：

傳真：

甲、乙雙方在平等互利、公平、公正的基礎上，依據《中華人民共和國合同法》和《汽車品牌銷售管理實施辦法》等法律法規，就有關授權經營的具體事項達成如下條款，以共同遵守：

第一條合同產品

1.1指甲方代理的xxx系列汽車。

1.2品牌標識：指甲方對(xxx)品牌廊坊地區的使用權。

第二條主體資格

2.1甲方是專門從事xxx地區汽車銷售、售后服務、配件供應和信息反饋四位一體的功能店鋪。是依法設立具有有效存續，有權簽訂本合同的法人組織。

2.2乙方是經甲方授權的xxx汽車的經銷商，負責在指定的銷售區域經營――全系車型。

第三條營銷模式

3.1甲方實行的是品牌專營和“保證金擺放展車”的營銷模式。乙方愿意作為甲方的汽車品牌經銷商，根據甲方的規定條件設立展廳和專業銷售人員。

3.2甲方會與乙方共同開發乙方市場，如企事業單位、政府機構或特殊條件的顧客，所開發成果以及銷售利潤全部歸屬乙方(銷售利潤以當月的商務政策為準)。

3.3甲方每月的銷售指標與終端銷售價格，在每個月5日以前以書面形式下發到乙方，不同的季節或不定的因素影響當月銷售計劃的，甲方會根據不同的情況重新擬定銷售數量與價格，乙方應嚴格遵守執行。

3.4交貨方式：乙方銷售出車輛后(經由客戶決定)，如客戶決定需來甲方處提車，乙方自行解決交通工具;若在乙方處交車，乙方自行來甲方處調車。(如遇特殊情況甲方給乙方送車所產生的一切費用由乙方承擔)

第四條門店、展車、人員要求

4.1門店：門店的設計由甲方統一策劃，展牌、門頭、廣告牌等設施由乙方負責保管與維護。僅有設計及維護，制作及安裝是哪一方的義務。

4.3人員：甲方會定期給乙方銷售顧問進行培訓，乙方需在展廳安排1―2人進行甲方產品銷售。(銷售人員應到甲方備案)

第五條營業資格、信息反饋

5.1.1營業資格：乙方須有“小轎車經營營業執照”(或能在當地合法經營的執照)

5.1.2乙方的注冊資金不得低于50萬元，且能有足夠的資金來運轉甲方產品。

5.2.1信息反饋：乙方必須將每天的銷售信息、市場信息、政府采購信息及時通知甲方。

5.2.2乙方定期的向甲方反饋其銷售區域內與合同產品有關的客戶與潛在客戶信息、市場信息和甲方要求的其它必要信息。

5.2.3乙方應詳細記錄客戶信息，建立檔案，每天以電子檔形式傳送到甲方銷售內勤處，如遇到碰單情況會與乙方電子檔為準。

第六條保證金

乙方需交納一定金額的授理保證金作為甲方提供產品的保證，具體標準如下：

6.1具有固定營業場所的乙方交納____萬元的保證金。

6.3車輛在乙方處出現因乙方保管不善造成的損失，經由雙方協商后，甲方有權要求乙方承擔或在保證金中扣除。并且乙方必須有在七個工作日中將保證金補足。

6.4合同期未滿：甲乙雙方如有單方違約，甲乙雙方有權終止合同或提出賠償。

6.5合同期滿：如不再續約或都無違反合約條例，甲方會一次性無息返還全部保證金。

第七條甲方公司名稱和標識的使用

7.1乙方使用甲方規定的標識、名稱，標識由甲方統一規定。

7.2乙方不得擅自更改標識，使用權只限甲方產品，未經甲方同意乙方不得將標識或甲方公司名稱用于設施、包裝、營業或服務上，不得損害甲方公司名稱的名譽，如乙方違反使用規定甲方有權要求乙方立即停止使用并采取必要的糾正措施，及賠償甲方受到的損害。

第八條保密約定

8.1甲乙雙方為共同利益，乙方必須對合同及業務上的所有商業機密不得向第三方透露，其中包括：潛在與已有客戶信息，商務政策等，有共同遵守的義務。

8.2如有一方泄露造成損失的，應當承擔損害賠償責任。

第九條違約賠償與糾紛的解決

9.1任何一方不履行或違反本合同條款中規定的義務，即構成違約。違約一方應承擔違約責任，包括違約金及產生的相關費用，違約金的數額不在賠償范圍之內。支付賠償金后，違約金的賠償限額最低不低于10萬元。

9.2賠償金的范圍包括：實際帶來的損失、訴訟費、律師費、調查取證費、差旅費。

9.3合同中其它條款以違約責任作出明確約定的，按其約定執行，無約定的則按本條例執行。

9.4糾紛經由雙方協商不能解決的，雙方一致同意后交由當地法院解決。

第十條合同解除

10.1不按時支付車款的。

10.2經營顯著持續惡化。

10.3異地采車的。

10.4保證金過少或乙方法人有欺詐行為的。

10.5未經甲方同意乙方私自將車輛轉交給第三方的。

乙方如出現以上情況甲方有權單方解除合同，并由乙方承擔一切責任。

第十一條合同有效期

11.1本合同由甲乙雙方簽訂，蓋章后生效。

11.2合同到期后，雙方協商一致后可繼續續約。

11.3本合同一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。

11.4本合同有效期為一年。(自合同簽訂之日起)

甲方：_______________________________

乙方：_______________________________

酒類經銷商合同大全（21篇）篇十一

甲、乙雙方于年___月____日,就乙方承接甲方區域銷售總代理事宜，在互利互惠、優勢互補的基礎上，經友好協商，達成共識，簽定本區域銷售總代理合同書，具體條款如下：

一、地區總代理的確認。

經雙方確認：甲方開發生產的系列產品有廣闊的市場潛力和發展前景。

(1)甲方授予乙方區域的銷售總代理權，由其全權負責該地區的銷售和售后服務。

(2)乙方接受甲方授權后，甲方要保證乙方的合法權益，不得以任何借口推脫。

二、乙方承諾。

(1)乙方接受甲方授權后，將集中力量，盡快地在所代理的區域內建立起有效的銷售。

三、代理保證。

(2)乙方的總代理權只在授權地區生效，不能在其他已授權的地區擾亂市場，否則，將取消其代理資格。

(3)乙方在代理期間，若自動放棄代理權，或無法完成本合同所列的相關要求，甲方均有權終止本代理合同，在該地區另尋代理商。

酒類經銷商合同大全（21篇）篇十二

甲方：(以下簡稱甲方)

乙方： (以下簡稱乙方)

甲、乙雙方本著自愿、平等、互惠互利的原則，根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，經充分協商，就乙方經銷甲方生產的產品事宜達成一致，簽訂本合同，以資共同信守。

一、代理產品名稱：

二、銷售區域

1.甲方授權乙方為 地區 渠道經銷商。

2.乙方未經甲方同意不得在本合同授權經銷區域外銷售本合同授權代理的以上產品。

三、價格體系：甲方提供的產品價格為到岸價(以甲方提供價格表為準)。

四、銷售目標 單位：(萬元)

附：以上如果沒有在合同簽訂時確定,雙方之后以附件補充。乙方無法達成季度目標任務時,甲方有權利對乙方的經銷區域做出調整的權利。

五、結算方式

1. 乙方首批提貨款不低于 萬。

2.款到發貨(款到甲方指定帳戶才發貨)，即乙方向甲方提交訂單并付清相應貨款。

3.乙方每次向甲方匯款后，將匯款說明和匯款單一并傳真或掃描至甲方，以便雙方往來賬目精確核對。甲方定期向乙方以傳真形式發出對賬單，乙方若有疑意需在5日內向甲方提出，否則將憑甲方的對賬單為準。

六、供貨與運輸

1.乙方應提前填寫《訂貨單》。

2.甲方在接受《訂貨單》，并確認乙方款到賬后5個工作日內發貨，如發生不可抗拒的因素(如交通事故、自然災害、政府行為等)，使甲方無法保證貨期的除外。

4.甲方負責把貨物送到上述地址，若乙方庫房不能通過或其他不可抗力因素造成貨物到達困難，乙方必須協助運方的運輸工作，由此產生的費用由乙方自行承擔。若乙方更改收貨地址，需提前7天以書面形式通知甲方，否則造成的損失由乙方自行承擔。

七、貨物驗收

1.乙方與運輸單位交接驗貨時應就驗收情況履行有關手續并及時將其與運輸單位的驗收情況的商務記錄報知(傳真)甲方，乙方逾期未報，視為乙方收訖無誤;貨物到達目的地卸貨后發生的貨損、貨差由乙方負擔。

2.甲方向乙方運送貨物，在運輸途中造成的破損，由甲方與物流公司協商處理;在乙方驗收后，造成的損失由乙方承擔。

八、銷售服務

1.對于問題產品的定義：存在非人為的質量問題，此類產品甲方給予無條件退換。

2.雙方配合嚴格控制產品貨齡，保證產品正常銷售。

3.新產品上市后，甲方會根據市場情況做多元化促銷支持活動。

4.如首批產品滯銷，乙方需在收到貨的2個月內以書面形式向甲方提出，將由甲方負責協調(盡量在本地區消化)所產生的運輸費用由乙方承擔。

九、甲方的義務

1.維護乙方在指定區域作為經銷商的權益，不在范圍內另設其他同渠道經銷商。

2.向乙方提供正常經營所需的資料及必要的產品批文和產品檢驗報告。

十、甲方的權利

1.有權對乙方違反市場規范的操作進行處理。

2.乙方連續60天未向甲方訂貨或持續 月銷售量未達到本合同約定的銷售目標時,甲方有權利對乙方的經銷區域做出調整的權利。

3.如乙方有違約行為，經勸阻無效，甲方有權單方解除合同，并不負任何責任。

十一、乙方的義務

1.認真執行與甲方共同制定的市場操作及廣告宣傳方案。

2.自覺維護甲方產品與品牌形象，在甲方的指導下做好區域內消費者投訴、產品問題和有關部門檢查的配合工作。

3.不得超越本合同約定區域銷售。

4.準確、及時向甲方傳遞包括庫存、銷量、分銷商經營情況的有關市場動態信息。

5.乙方應向甲方提供合法有效的營業執照等經營必備證件復印件。

十二、乙方的權利

1.享受本合同約定區域內的獨家經銷權。

2.根據市場實際情況，乙方有權在經銷區域設置二級經銷商。

3.享受甲方免費提供的市場指導和相關資料。

4.乙方被授權使用正大歐瑞信的注冊商標，使用范圍僅限于與產品銷售有關的業務，包括人員名片、宣傳廣告，但上述事宜須事先得到甲方的批準備案后方可執行。

十三、違約責任

1.乙方不得以甲方名義或利用甲方產品或品牌從事本合同的約定事項以外的任何其他經營活動，否則造成的一切經濟糾紛和責任由乙方全部承擔。

2.甲方提供的商業文件涉及產品營銷、培訓、銷售的資料，乙方有責任保守相關商業機密，如乙方泄露甲方提供的商業文件，甲方將以侵犯商業機密行為追究乙方責任。

十四、其他事項

1.本合同執行過程中如發生合同條款沒有規定的事宜時，合同雙方應本著友好協商原則加以解決，并將達成一致的協商結果以補充合同的形式納入合同文本。

2.以上條款所列內容經雙方協商無法達成一致時，在雙方均同意的前提下，可以按解除合同的方式處理分歧。

3.甲乙雙方因合同相關事宜發生爭議，由雙方協商解決，如協商不成，則甲、乙雙方可以將有關爭議向甲方所在地提起訴訟。

4.甲方在合同期限內所推出的同一品牌的新品，甲方優先考慮乙方的區域經銷權;甲方公司所有人員向乙方借款、借貨，須經甲方經理簽字，并由財務出具合法手續后方可出借，未經同意的借款，甲方不予承擔任何責任。

5.合同履行中，雙方均負有書面通知的義務，合同中的通訊地址為雙方約定地址，一經發出，即為送達。

6.如有未盡事宜，甲乙雙方另立補充協議，經雙方簽字確認后與本合同具有相同的法律效應。

十五、補充內容

十六、合同有效期

合同有效期限從 年 月 日開始至 年 月 日止。

十七、本合同一式兩份：甲方一份、乙方一份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

酒類經銷商合同大全（21篇）篇十三

尊敬的各位領導、尊敬的業界銷售精英、各位來賓、朋友們：

大家上午好!

陜西糖酒副食有限公司在陜西白酒行業中一支獨秀，多年來，集團為了打造西鳳老窖酒和珍品西鳳酒兩大品牌，做了大量卓有成效的工作，取得了令人矚目的輝煌成果。公司憑借西鳳酒開發省外市場的強勁態勢，不僅讓消費者品嘗到優質的瓊漿玉液，更為廣大經銷商提供了廣闊的發展平臺和空間。公司先進的經營理念，富有成效的營銷策略，團結勤奮的營銷隊伍，在行業和社會上都有著巨大的影響力和吸引力。特別是今年新品上市，更讓整個行業為之振奮，讓廣大合作商充滿希望。

我們公司正是在這種大好形勢下，與公司攜手合作，成為戰略合作伙伴，共同致力打造西鳳老窖品牌。自合作以來，我公司銷量逐年提高。

這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林、品牌扎堆的市場能夠占得一席之地，公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持。在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就。在此，我代表全體員工對關心支持我的公司的各位領導及全體“人”表示衷心的感謝，對在李董領導下公司取得的成績表示真誠的祝賀!

出了經驗和教訓，心中有了底氣，更加成熟起來。

我們堅信隨著集團的飛躍發展，西鳳老窖品牌價值的迅猛上升，我公司也一定會得到相應的提高和進步。

生活。

幸福、生意興隆，財源廣進。

謝謝大家!

酒類經銷商合同大全（21篇）篇十四

各位領導，各位來賓，女士們、先生們：

大家好!

很高興參加xx20**年春節訂貨會，我是xx酒業xx經銷商，我的名字叫xx。首先，感謝xx酒業給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經銷商在這里發言，和在座的同仁交流心得，這是xx酒業對我們經銷商20**年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

xxxx酒業成立，我作為酒廠經銷商與其并肩作戰。我見證了xx酒業蒸蒸日上，也見證了xx酒業所向披靡。xx酒業的銷售隊伍聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的責任感、使命感，他們對白酒行業滿懷豪情、孜孜以求。隨著企業的不斷壯大這個銷售隊伍也隨之壯大。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對xx酒業明天的的美好向往。

我做xx酒的經銷商有十年了，我最深的。

體會。

就是，經銷商與廠方是利益的共同體，xx的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依托xx的穩步發展。這是xx酒業第三次訂貨會，我記得第一年，訂貨金額是260萬，最高獎項是摩托車，第二年訂貨金額570萬，最高獎項是面包車，而今年的最高獎項是價值8萬元的轎車一輛，既然獎項翻倍了，我們經銷商也應該拿出我們的豪情，拿出我們的魄力，爭取今年訂貨金額突破一千萬。大家說有沒有信心。

路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。在白酒市場競爭如此激烈的情況下，就像逆水行舟，不進則退。但是我相信在各位的鼎力支持下，xx酒業這條大船一定會乘風破浪，力挽狂瀾。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了我們共同事業的興旺發展，我們每一位經銷商都會盡力為xx酒業這座高樓添磚加瓦，都會和xx酒業同舟共濟。

魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的企業，酒廠也離不開在坐經銷商的鼎力支持，我們在坐的經銷商應該經得起其他品牌的誘惑與壓力，堅守xx這塊陣地，為我們共同的事業作出貢獻。因為xx酒已融進我們的血液，無法分割。可以說做xx酒如此執著是因為xx征服了我，是王占芳董事長的人格魅力征服了我，我們會永遠支持xx。

《》()。當然我也希望xx酒業能夠適應市場需求，為我們提供更為優質的產品和服務。

愿我們和xx酒業公司繼續精誠合作，攜手共進，去開創美好的未來!提前祝愿大家雙節快樂。

我的發言完了，謝謝大家!

酒類經銷商合同大全（21篇）篇十五

為了拓展市場，本著平等、互利的原則。甲乙雙方協商一致，就乙方經銷甲方產品的有關事宜達成如下合同：

1、甲方選擇乙方為__經銷商。

2、合同有效期內，乙方有權在甲方的授權下銷售甲方公司的產品。

3、甲方將對乙方銷售的產品進行監督，乙方應積極配合甲方對乙方工作的督導視察，做好各類統計記錄等工作。

本合同期限自本合同生效之日起__年__月__日至__年__月。

日止；屆時乙方應嚴格執行甲方關于代理商的管理制度；合同到期如乙方對甲方服務及產品滿意，則乙方可以要求將合同順延。雙方另行簽訂補充合同，確定新年度任務指標。

1、提貨價：__________________（詳見價格表）。

2、乙方必須遵守本合同中甲方制定的市場價格體系，不得以任何名義提高或降低零售價格銷售產品。零售價（詳見價格表）。

1、合同期限內，乙方截止三個月時銷售額必須達到__件__截止六個月時銷售額必須達到__件，全年銷售額必須達到__件。否則甲方有權取消乙方的資格并終止合同。本合同續簽時乙方銷售甲方產品的任務量雙方再另行擬訂。

2、甲方允許乙方在所代理區域內設二級經銷，二級商可以與甲方簽訂經銷協議，二批商的溢價（溢價是指乙方的代理價和二批商的發貨價的差價部分，二批價格減去乙方經銷價為溢價）部分歸乙方，甲方在收到二批商的貨款后3日內把溢價部分返給乙方。

1、結算：除雙方另有約定外必須實行“款到付貨”制。乙方可以現金、支票、銀行匯票等方式付款。

2、付款方式：銀行轉賬，乙方須按規定將貨款支付到本合同規定的賬戶（見合同末頁），若賬戶有變動，應以甲方通知且蓋有甲方財務章的.書面文件為準，方可視為乙方未曾支付貨款，否則可視為甲方未曾收到貨款。

3、乙方訂貨應提前10天填寫《訂貨單》，訂單應當說明所需產品的名稱、規格、數量、交貨日期、交貨地點等主要內容且及時以書面、電話、傳真等形式通知甲方。

4、乙方須在每批貨發出的三個月內向甲方提出書面開票申請，超過規定時間甲方進行賬務處理，不再開票，甲方在收到乙方的開票申請后，應在三個工作日將票寄出。

5、甲方負責貨物的運輸，在乙方貨款到達甲方賬戶后甲方及時將訂單貨物送達乙方指定倉庫，運費甲方承擔。

以下情形可退換。

1.出廠5個月內的產品可調換；

2.經過鑒定確認不合格的產品可調換。

3.因經銷商造成的包裝破損、霉變腐壞、沾臟夾雜的產品不予調換。

1、甲乙雙方必須共同維護市場秩序。如有違反，甲方有權視情節嚴重予以罰款直至終止本合同。

2、乙方在銷售過程中應嚴格執行甲方關于經銷商的相關規定。如因乙方未嚴格履行此約定而導致損害甲方市場體系和規定的行為，甲方將視為乙方責任，并依照本合同相關條款處理。

3、乙方只能在授權區域內進行銷售，嚴禁跨區銷售。乙方直接或間接將其訂購產品在其授權區域之外銷售即為違規（乙方為出貨方）。違規者需以產品零售價的2-3倍回購違規銷售的產品。同時甲方有權對乙方進行__元罰款，直至終止本合同。

4、甲方應充分保證乙方區域權利，乙方打款發貨后，區域內任一客戶都得通過乙方進貨，甲方不再向乙方簽約區域內客戶直接供貨或開發其它經銷商，否則視為違約，甲方將承擔發貨金額五倍的違約責任。

1、甲方負責全國性、區域性的公司品牌廣告投放。

2、甲方可以根據經營的需要向乙方提供一定數量的產品宣傳資料，乙方應在特約經銷區域內積極宣傳，推廣甲方的產品。

3、如果乙方自行策劃在當地投放廣告或其他宣傳、促銷活動，費用由乙方和甲方各承擔50%，但其內容及形式應與甲方制定的銷售活動相關管理制度保持一致，并以書面形式寫出策劃的具體實施方案待與甲方協商批準后執行。乙方不經甲方批準自行進行的各類宣傳活動均屬于違約行為，由此造成的后果乙方自行承擔責任。

4、進店費、超市條碼費雙方據情商定。

5、乙方掛門頭牌，如按照甲方規定的制式來制作的，需經甲方批準核定后制作，乙方可享受門頭牌總造價100%的產品補貼（乙方必須為甲方提供__平米的陳列面）。

1、甲方義務。

1向乙方出具授權證書（企業法人委托書）等各類證書，維護乙方銷售權益。

2向乙方提供的產品質量符合國家有關標準，并向乙方提供政府法定機構批準文件、其他機關相關證明和必要的產品檢測報告。

3如有抵押可享受公司產品鋪貨政策。

4合同生效并乙方首次進貨3個月內，甲方派出大區經理巡回指導。大區經理在乙方指導期間，主要負責乙方銷售人員進行全方位的產品知識、產品銷售技巧指導等工作。

5甲方將視乙方的銷售情況和市場情況，協助乙方進行不定期開展__促銷工作。

2、甲方的權利。

1有對乙方的銷售渠道、零售價格進行監控的權利。有處置乙方違反市場規范問題的權利。

2有審核廣告策略，調整廣告計劃的權利。

3、乙方的義務及對所銷售產品的規定。

1自覺維護甲方產品的形象和聲譽，必須本著實事求是的原則，產品銷售宣傳時不得隨意夸大產品、修改產品宣傳材料，否則由此帶來的糾紛由乙方負責。

2乙方應按照甲方要求在甲方授權的經銷區域內銷售甲方產品，并對銷售過程中存在的問題及建議及時反饋予甲方，以便甲方配合開展工作。

4、乙方權利。

1有參與了解甲方所制定廣告策略的權利。

2對產品價格有建議權，對市場產品銷售品種有反饋權。

3有監督甲方處理違反市場規范問題的權利。

4享有甲方免費提供的市場指導和獲得相關產品宣傳資料的權利。

1、乙方尊重甲方的知識產權，對于有關產品的任何技術、商務資料及使用的一切版權通知、文件、商標和其他材料均應妥善保管不得他用。

2、乙方在經營過程中得到的甲方商業秘密應進行嚴格保密。

2、甲、乙雙方違約給對方造成嚴重損失的，任何一方有權索賠。

1、本合同一式三份，甲方執兩份，乙方執一份，具有同等法律效力。

2、本合同的附件應構成本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

3、執行過程中如發生與本合同沒有規定的事宜，雙方應本著協商解決，并將達成一致的協商結果以補充合同的方式納入本合同中，與本合同具有同等法律效力。

甲方：__________________（蓋章）。

乙方：__________________（蓋章）。

代表人（簽字）：__________________。

代表人（簽字）：__________________。

開戶銀行：__________________。

賬號：__________________。

或開戶銀行：__________________。

賬號：__________________。

地址：____________________。

地址：__________________。

郵編：____________________。

郵編：_____________________。

電話：____________________。

電話：__________________。

傳真：____________________。

傳真：__________________。

簽訂日期：__年__月__日__

簽訂日期：__年__月__日

酒類經銷商合同大全（21篇）篇十六

_______(以下簡稱甲方)。

_______(以下簡稱乙方)。

甲乙雙方就乙方作為甲方產品的銷售代理事宜進行友好協商，雙方本著平等互利的原則達成如下協議：

一、總則。

甲方授權乙方為______________產品特約經銷商，乙方的代理資格及授權限為簽訂本協議之日起為期一年;(如乙方如約完成限定最低銷售額本協議可自動順延)。

甲方授權乙方經銷產品的地區為________;。

甲方在給乙方授權地區經銷商后，不得再授權于同一地區的其他經銷商;。

乙方只能在授權區域銷售______________產品;。

甲乙雙方的.任何一方對另一方的商業行為、法律行為及經營損失不承擔責任。

二、經營指標和價格策略。

乙方的代理價格參照______________產品代理價格表(附件一)略;。

乙方的代理商編號為____________;。

乙方在授權期內須完成向甲方承諾的簽約產品總額，同時享受甲方制定的代理價格;。

乙方必須嚴格執行甲方制定的價格政策，甲乙雙方均有保守價格機密的責任，如乙方違反甲方制定的價格政策，甲方有權取消乙方的代理資格。

三、違約處罰。

乙方只能在授權地區內銷售代理產品，如有違反，一經發現即取消代理資格，并承擔甲方損失。

四、協議終止。

如乙方因各種原因欲終止代理，應書面通知甲方;。

如乙方因故終止協議，可將全部未銷售的產品退還甲方，甲方按代理價的_______%退還乙方。

五、法律效力。

本協議一式二份，雙方各執一份，未盡事宜及發生糾紛，雙方本著互諒互讓的原則協商解決。

附件(略)。

甲方簽字：_____________乙方簽字：___________。

蓋章：________________蓋章：________________。

日期：________________日期：________________

酒類經銷商合同大全（21篇）篇十七

甲乙雙方基于平等互利的原則，經友好協商，就乙方經銷甲方產品達成如下協議：

1、授權經銷。

1、2盡管有上述授權，但甲方仍保留權利，自行將其產品出售給銷售區域內的主要客戶，主要客戶名單及其不時的修改由甲方隨時以書面方式通知乙方。除非雙方另有約定，乙方不得向銷售區域內的甲方主要客戶銷售甲方的產品。但甲方自行出售的價格不得低于甲方按照本協議書規定在當時出售給乙方的貨品價格單上的價格。

1、3乙方的經銷權不是獨占和排他的。甲方仍保留權利，自行決定授權其它的銷售商在該銷售區域內銷售甲方的產品。但甲方出售給其它乙方的貨品價格不低于甲方按照本協議書規定在當時出售給乙方的貨品價格單上的價格。

1、4甲方和乙方之間僅限于甲方產品經銷的關系，為互相獨立的合同締約方雙方。因此，乙方不得以或試圖以甲方或其任何關聯公司或附屬公司的合伙人、代表、代理人或特許商的身份開展業務或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情況下，乙方不得因本協議書而被視為與甲方或其任何關聯公司和附屬公司有上述關系。乙方應以本人身份進行產品銷售，并且為自身利益與顧客簽訂購銷合同，并且應自行獨立承擔其在該等購銷合同項下的義務和責任。乙方不得代表甲方簽訂任何合同性文件或作出任何承諾、聲明、保證或陳述。乙方違反前述規定所簽訂的合同性文件和作出的任何承諾、聲明、保證或陳述對甲方在任何情況下均不具有約束力。

2、分銷區域、渠道和產品。

2、1乙方同意接受甲方授權作為甲方產品的經銷商，在甲方指定的銷售區域內銷售甲方的指定產品。

2、2銷售區域指附件一所列的甲方指定的行政區域。

2、4乙方同意如果乙方在銷售區域內的分銷渠道沒有被充分地覆蓋及發展，甲方有權將部分地區移出其銷售范圍。

2、5乙方同意只能在銷售區域內發展分銷網絡，進行分銷活動。除非有甲方的預先書面同意，乙方不得從任何第三方購買甲方的產品，或向注冊地址或者主要經營地址位于銷售區域以外的任何單位或個人銷售甲方的產品，或向任何國家或者地區出口甲方的產品。一經確認，甲方有權要求乙方限期改正，并按照甲方指令采取補救措施，甲方亦有權即時書面通知乙方解除本協議書。

2、6乙方同意甲方可以隨時增加或撤除或變換任何或全部甲方的產品、區域或分銷渠道以符合甲方在中國發展的長遠計劃和對消費者的利益。

3、乙方的責任和義務。

3、1經常不懈地作出努力與甲方在銷售區域中可能提出的任何銷售計劃取得協調。

3、2保持甲方產品的存貨數量不低于一個月的平均銷售量，以便有效率及無延誤地向銷售區域提供服務。

3、3負責良好的客戶服務。乙方所在市范圍內的`客戶的訂單必須在24小時內完成，乙方所在市范圍外客戶的訂單必須在48小時內交貨。

3、4按照甲方合理要求格式及次數向甲方提交存貨清單及銷售報告，乙方應確保各類報表的準確性。

3、5負責做好所有甲方產品及宣傳品在區域內商店、商場、超市及其他各種賣場的陳列工作。

3、6乙方不得經營銷售假冒或仿冒甲方產品的侵權商品，或其它假冒偽劣商品，一經發現，甲方有權中止合約，并采取法律行動，追究乙方的責任。

4、乙方的投資、人力資源。

4、1乙方的開辦費用及基本日常開支費用均由乙方自行承擔，該等費用包括但不限于乙方使用的辦公桌椅、文具、文件柜、電話、傳真、空調的購置費用、差旅費、倉儲費、運輸費、局部促銷費及市場費用。

4、2乙方必須聘請專職的人員負責甲方產品的銷售及服務，其細況如下_________。

4、3乙方的銷售經理經甲方同意后由乙方決定委任擔任，乙方投資人、主要負責人、經理及副經理或主任不允許兼任銷售經理。

4、4乙方的雇傭標準為甲方所接受的最有經驗的售貨人員、行政人員、技術人員及其他工作人員，以履行本協議書規定下乙方的各項責任所需銷售人員及行政人員的數目。這些人員應有的資歷，他們的職能及工作均由雙方共同確定。乙方同意甲方有權參與這些銷售人員的面試、挑選與調動。

4、5乙方雇傭人員的工資與福利由乙方承擔，與甲方無關。

4、6甲方同意與乙方協商獎勵方案，根據乙方的銷售業績的增長，向乙方支付相應的獎勵金。

4、7甲方通過授權的代理機構負責挑選、培訓、考核、制定獎勵計劃予商場促銷人員及分銷人員。

4、8甲方同意由甲方授權的代理機構支付商場促銷員及分銷人員的獎金、工資與福利。

4、9乙方同意甲方有權參與所有乙方人員調動。

4、10鑒于乙方提供上文的各項服務，甲方同意作出最大努力向乙方的銷售人員提供適當的培訓，如果乙方需要此種培訓。

4、11上述乙方人員（除商場促銷員外）均指專職從事甲方產品推廣、銷售和服務的人員，即4、2條表中所列的人員。

5、供應價格及轉售價格。

5、1甲方同意按照本協議書之附件六所載列的產品及其價格供應產品給乙方。該價格包含了產品運達乙方指定地點的運費、裝卸費、保險費和相應的增值稅。

5、2乙方同意依照甲方的建議轉售價格轉售產品。

5、3甲方有權提前30日書面通知乙方調整產品供應價格和轉售價格。

6、流動資金與付款。

6、1乙方承諾對銷售甲方的產品投入足夠的流動資金。

6、2乙方訂購甲方產品須以人民幣付款。乙方承諾按照甲方不時書面通知的_________公司付款政策的規定按時支付貨款。

6、3如果乙方不按上述甲方付款政策按時還款，甲方有權作出相應的措施，包括但不限于拒絕按照乙方的任何訂單交貨，不再接受乙方的任何訂單，直至乙方將所有欠款足額付清為止。超過付款期30日仍未付款，乙方須承擔按照銀行同期貸款利率計算的滯納金。

7、市場支持及業務指導。

7、1甲方負責甲方產品在銷售區域內的所有廣告及促銷活動，未經甲方事先書面授權同意，乙方不得進行與甲方有關的任何廣告或促銷活動。否則，有關費用由乙方自行承擔。

7、2所有關于甲方公司及產品的廣告宣傳由甲方負責。如果乙方有必要進行有關這方面的宣傳或特別促銷，應事先得到甲方的批準。乙方同意就甲方要求提供業務資料以作廣告宣傳計劃。有關費用事項須經雙方同意。

7、3甲方同意根據銷售需要撥出一筆商場促銷費（主要是商店的活動）協助乙方促進銷售。乙方需定期擬出方案及所需承擔的費用，待甲方書面審批后能進行。

7、4甲方同意向乙方銷售人員提供培訓，以提高乙方的市場競爭力及服務水平。乙方須盡最大的努力來發展及保持__________之三最：

（1）最廣的鋪點。

（2）最佳的陳列。

（3）最好的客戶服務。

7、5甲乙雙方同意，本條所涉及的所有授權同意、審批及批準，以及甲方對協議書期間任何市場促銷費用的認可和確認必須由甲方銷售區域總監及其以上管理人員簽字或加蓋甲方公司公章方為有效，除此以外，任何甲方的銷售人員或其他人員作出的有關市場促銷費用的承諾和認可，不論是口頭的，還是書面的，均不具有法律效力。

8、交貨。

8、1甲方將負責安排把產品運輸到乙方指定的地點，交付乙方。一切交付以后的運輸及其它費用均由乙方自行承擔。

8、2在產品由甲方公司倉庫運往乙方指定收貨地點的途中所發生的任何責任和損失均由甲方承擔。

8、3甲方產品在指定地點經雙方授權人員檢驗并蓋章確認后視為交付完畢。乙方應在送貨單客戶欄處加蓋與乙方公司名稱完全一致的乙方公章或者收貨專用章，關于乙方收貨確認的詳細規定詳見本協議書附件七。乙方對產品數量和質量的任何異議應記錄于送貨單之送貨方聯。

8、4甲方的產品一經交貨給乙方之后，產品的所有權或產品任何部分隨后發生的損失或責任的全部風險（由產品本身質量造成的損失除外）轉移至乙方。

9、乙方的收益回報。

乙方每年所得的獎勵，包括從甲方所得的獎勵返利，應投資回本協議書項下的甲方產品經銷業務，以擴大乙方作為甲方經銷商的運作實力。

10、協議書保密及完整性。

10、1乙方在此同意為甲方的所有資料（包括本協議書以及相關文件）嚴格保守秘密，并且除了為履行乙方在本協議書規定下的各項責任外，不為任何其他目的使用上述資料。在甲方提出書面要求時，乙方必須立即無延誤地、無條件地將乙方所擁有的屬于甲方的全部圖表、藍圖、財務報告、說明書、客戶信息及銷售資料等所有文件材料歸還給甲方。如乙方違反本條之規定，甲方有權立即終止本協議。乙方前述的保密義務在本協議書因任何原因終止后持續有效，對乙方具有約束力。

10、2本協議書及本協議書之附件構成雙方有關本協議書的全部協議，并取代雙方先前所有討論、協商及協議。

11、期限及終止。

11、1本協議書自雙方簽字蓋章日起生效，有效期至______年_____月_____日止。除非任何一方在本協議書有效期屆滿前三十天書面通知另一方其不續約的決定，本協議書有效期將自動延續一年，至______年_____月_____日。自______年_____月_____日起，甲方有權經提前六十天書面通知乙方，單方面提前終止本協議書，且無需向乙方承擔任何賠償責任。

11、2當任何一方發生破產、無償債能力、或在其他情況下按照法律規定須終止營業時，本協議書須提前終止或取消。

11、3當一方違反本協議書，并且在收到守約方書面的違約通知之后三十天內未能作出補救，則守約方可以書面通知違約方，立即提前終止本協議書。

11、4不論是期滿不續期或提前終止本協議書，乙方均應立即將與有關的資料交付甲方，并立即與甲方結算貨款及費用。

11、5不論乙方因何種原因停止營業，乙方同意甲方有權將乙方未售出但仍適于銷售的產品取回，以沖抵乙方欠款，但甲方應列出取回產品清單，以便雙方核算取回產品金額。

12、違約責任。

除本協議已有約定外，一方違反本協議書約定，守約方有權要求違約方立即采取補救措施，并賠償約方由此而產生的一切損失，包括但不限于合理的律師費用。

13、知識產權。

13、1本協議書的訂立和履行不視為甲方同意和許可乙方使用甲方和甲方關聯公司所擁有的任何商標、商號、標志或者特有產品裝潢。

13、2如根據甲方的判斷，乙方所使用的商標或商號（不論是否使用中文）會對甲方或甲方關聯公司的商標、商號產生不利影響，或者與之類似，容易產生混淆不清，則一經甲方書面通知，乙方應立即停止使用該等商標或商號。

13、3乙方應就任何第三方侵犯甲方或甲方關聯公司的商標、商號專用權或其它知識產權的行為及時通知甲方。

14、轉讓。

15、爭議的解決。

本協議書有任何未盡事宜及本協議書所產生的所有爭議須由雙方通過友好協商解決。協商不成，雙方之間的任何該等爭議應提交甲方所在地人民法院裁決和管轄。

16、修改。

對本協議書的任何修改和變更必須以書面方式進行，并經雙方授權代表簽字且加蓋公司公章后方能生效。

17、附件。

本協議書的附件包括：

附件一乙方銷售區域。

附件二銷售支持。

附件三銷售返利。

附件四覆蓋和分銷獎勵。

附件五進銷存報告獎勵。

附件六價格單。

附件七收貨確認政策。

上述附件為本協議書不可分割的一部分，與本協議書具有同等的法律效力。在本協議書有效期內，甲方將基于本協議書不時制訂、修改并書面通知乙方關于甲方產品的經銷／銷售政策、方案和類似規定。該等文件經乙方簽收后，應作為本協議書的附件。

18、文本。

本協議書經雙方授權代表正式簽署之日生效。本協議書以一式兩份，每方各持正本一份。雙方在此確認，本協議書的所有條款業經雙方充分協商，為雙方的真實意思表示，不構成任何一方的格式條款。

乙方應向甲方交驗經過當年年檢的營業執照、稅務登記證，法定代表人身份證明，并提供復印件。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________。

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________。

_________年____月____日_________年。

酒類經銷商合同大全（21篇）篇十八

經雙方協商，本著互惠均等的原則，特制定本合同如下：

一、甲方向乙方提供本公司所生產的____茶飲料系列產品，授權乙方在特定區域經銷。

二、如有特殊情況，乙方需轉讓經銷權予第三方時應取得甲方書面同意。

一、乙方只能在甲方指定區域經銷甲方產品，不得超出此范圍銷售，否則，視為跨區銷售。

二、甲方指定乙方的經銷區域為。甲方保證在乙方經銷區域內不為其它商戶供貨。如發現甲方為其它商戶供貨，乙方有權向甲方提出索賠。

一、乙方銷售甲方產品，需按以下比例有計劃地完成每月的銷售任務，且全年的銷售目標最低萬元（大寫）。

月份2345678910。

本月銷售占全年銷售比例。

目標（萬元）。

季度目標（萬元）。

二、銷售額確認：乙方貨款到達甲方指定帳號的實際金額，為甲方確認乙方銷售額的唯一憑證。

甲方按下列供貨價格供貨，乙方應嚴格按下列價格規定進行銷售，不得低于本價格銷售，否則視為低價銷售。(單位：元/箱每箱15瓶)。

品項規格總經銷進價轉批商進價街批商超/酒店進價商超零售價酒店零售價/冰攤。

銀杏綠茶500ml27303233/3537.53元/瓶。

銀杏烏龍茶500ml27303233/3537.53元/瓶。

冰紅茶500ml27303233/3537.53元/瓶。

注：本價格不含運費，運費由乙方承擔。

一、付款。

1、乙方必須采用先款后貨的方式向甲方支付貨款。

2、乙方向甲方支付的貨款必須以銀行匯票或電匯形式向甲方所指定的帳號支付。款到，甲方安排發貨。

3、其它事宜：

二、交貨。

1、乙方必須每月25日前向甲方提交下月《________生物工程有限公司特約經銷商月份貨物需求計劃》，甲方據此安排下月發貨計劃。

2、乙方每次要貨不得低于xx箱，并詳細填寫《________生物工程有限公司特約經銷商貨物申請書》，連同相關付款憑證傳真至甲方，甲方將依據貨款到帳情況安排發貨。

3、甲方將產品送到乙方唯一指定倉庫，乙方必須當面簽收并加蓋公章，方可入庫。

4、乙方指定倉庫地址。

1、換貨政策。

經銷商在首次進貨60天內可申請換貨（調換品種），經甲方總部批準后執行(換貨所發生的運費由乙方承擔)。

2、退貨政策。

原則上不退貨，特殊情況須報公司總部申請。

經銷商可享受半年和年底兩次返利（乙方累計銷售茶飲料5000件以上甲方給于乙方2%）。

凡發現合作客戶有越區銷售或低價傾銷占用甲方貨款等行為一律扣除返利，扣除保證金。

一、甲方。

1、甲方產品出廠應經過嚴格品質管制，并符合產品標簽上標明的經國家有關部門批準的企業產品質量標準，乙方收貨時應驗查點收，發現問題及時通知甲方解決處理。

2、甲方保證向乙方提供當地衛生質量監督機構所需要的各項文件。

3、自合同簽訂之日起，甲方負責根據乙方所在地的市場情況制定推廣計劃，并有義務將計劃有關內容告知乙方。

4、甲方保證依約履行供貨。

5、乙方所在地的甲方分公司（包括分公司管理人員及員工）沒有權利對此合同進行變更或合同之外的任何承諾（包括口頭或書面形式），甲方只對經自己書面確認的.致乙方的銷售政策及本合同進行變更的協議承擔法律責任，除此之外甲方概不負責。

6、凡乙方違約跨區銷售或低價銷售一次，甲方有權扣除乙方反利的100%。

7、在合同履行期間，乙方連續兩個月不能完成銷售任務或違反價格規定達一次或者惡意跨區銷售達一次，甲方均有權單方面解除合同。

8、首次供貨，甲方提供進貨量5%的贈品。

9、甲方提供銷售額10%以內的促銷及廣告宣傳費用。（方案由雙方共同制定，資金由甲方掌握。）。

二、乙方。

1、乙方有義務向甲方反饋當地飲料市場同類產品的信息，零售客戶及消費者對甲方產品態度、建議等信息，有責任全力協助、配合及參與甲方的各項市場推廣計劃的制定及實施。

2、簽訂合同時，乙方必須向甲方提供以下有效證件的影印件：《營業執照》、《稅務登記證》、《衛生許可證》、《法定代表人身份證明》等其它證照。

3、乙方配備專職人員進行銷售網點的開發與維護，并保證銷售網點數量的持續上升或持平，同時，保證甲方產品在各銷售網點的正常供貨，不得無故斷貨。

4、乙方應按甲方要求提供專用倉儲，保證其正常工作，費用由乙方承擔。且甲方產品在乙方驗收或入庫后的一切損失（包括不可抗力）由乙方自行承擔。

5、乙方不得讓甲方工作人員送貨、收款，否則所造成的損失由乙方自行承擔。

6、乙方有義務向甲方工作人員提供銷售臺帳，并根據每天的銷售狀況據實填寫《________生物工程有限公司茶飲料系列產品客戶交易表》，否則，甲方有權力從乙方半年返利中扣減1%以上的返利系數。

7、乙方不得將錢款或貨物借給甲方工作人員，否則，所造成的損失由乙方自行承擔。

8、乙方有義務配合甲方，對甲方市場人員的工作情況進行監督，如發現工作失誤或有其他不滿時，可撥打甲方所設的投訴熱線010-68682786進行投訴。

9、乙方如需變更合同或申請銷售政策，不得要求其所在地甲方分公司直接對此合同進行變更或作出合同之外的任何承諾，乙方在收到甲方的書面確認以前，所有的變更本合同的協議及合同之外的承諾均為無效，否則，所造成的損失由乙方自行承擔。

一、發生下列情況之一者，允許變更或解除合同。

1、由于不可抗力致使合同的全部義務不能履行。

2、甲、乙方雙方協商中止合同。

3、由于另一方在合同約定的期限內沒有履行合同。

二、變更或解除經濟合同的通知或協議，必須采取書面形式，除由于不可抗力致使經濟合同的全部義務不能履行或由于另一方在合同約定的期限內沒有履行的合同除外，協議未達成之前，原經濟合同仍然有效。

甲、乙雙方應本著互惠互諒的原則協商解決爭議。如不能解決，交由甲方所在地管轄法院裁決。

雙方協商后以書面形式確定，經雙方簽字蓋章后與本合同具有同等法律效力。

本合同一式貳份，甲、乙雙方各執壹份。

本合同自___年___月___日至___年___月___日止，自簽字。

蓋章之日起生效。

一、本合同中甲方的“確認”、“認可”、“同意”、均以書面形式作出，書面形式資料經甲方負責人簽字并蓋有公章后方為有效。

二、合同附件：

（1）《________生物工程有限公司特約經銷商月份貨物需求計劃表》。

（2）《________生物工程有限公司特約經銷商貨物需求申請書》。

（3）《________生物工程有限公司特約經銷商客戶交易表》。

甲方:________生物工程有限公司。

乙方:________。

法定代表:法定代表:。

委托代表人:委托代表人:。

地址:地址:。

電話:電話:。

傳真:傳真:。

開戶行:開戶行:。

帳號:帳號:。

合同簽定日期:___年___月___日

酒類經銷商合同大全（21篇）篇十九

電話：__________電話：__________。

郵編：__________郵編：__________。

鑒于甲方擁有____________廣告材料的專利技術、生產和市場推廣能力；乙方愿意通過經銷甲方____________廣告材料獲得經銷利潤。同時，在甲、乙雙方的合作下，合理有序的開發市場，創造市場銷售收益，并有效的保護雙方合法權益，經雙方友好協商，就乙方在指定區域內經銷甲方____________廣告材料事宜達成以下協議，雙方需共同遵守。

第一部分：商業條款。

第一條合同的名稱、目的及合同的期限。

1.1合同的名稱：____________廣告材料經銷合同書（以下簡稱本合同）。

1.2合同的目的：甲方授予乙方在指定區域內進行____________廣告材料的銷售和市場推廣的權利，同時，乙方通過經銷甲方的____________廣告材料，獲得經銷差額利潤。經過雙方共同努力和配合，獲得市場的拓展，建立共贏的合作關系。

1.3合同的期限：本合同在甲、乙雙方簽字之日起生效，有效期為壹年。在合同年度內，雙方充分享有和履行合同所賦予、規定的權利義務，有效期滿,由雙方協商后續合作事宜。

第二條經銷的產品和區域。

2.1經銷的產品：甲方授權乙方經銷的產品為：____________廣告材料。

2.2經銷的區域：甲方授權乙方的經銷產品的區域為：

第三條經銷授權條件。

3.1關于履約保證金：履約保證金為首期采購任務的10%，甲、乙雙方簽署本合同后，乙方需在5個工作日內向甲方交納履約保證金萬元。甲方收到保證金后應向乙方頒發授權證書。

3.2關于首期采購：甲、乙雙方簽署本合同后日內，需完成首期采購任務__________萬元。

若在規定的時間內，沒有完成首期采購任務，乙方應按照首期采購額度補齊采購任務。否則，乙方支付的履約保證金不予以返還。

3.4年度考核任務：乙方在一個合同年度內，需完成的年度采購任務為：__________萬元。

第四條甲方的權利和義務。

4.1甲方權利。

4.1.1甲方擁有按照《____________廣告材料________年度市場政策》對市場進行規范和管理的權利。

4.1.2甲方擁有市場價格制定和調整的權利。

4.1.3甲方擁有自主知識產權保護的權利。

4.1.4甲方擁有維護企業形象、信譽、品牌價值的權利。

4.2甲方義務。

4.2.1甲方有維護市場秩序，確保市場穩定發展的義務，協調控制產品的跨區域經銷。

4.2.2在本合同簽署后，甲方有向乙方頒發相應的授權證書的義務。

4.2.3在簽署本合同后，甲方有按照乙方的訂貨要求，按時、按質、按量向乙方提供產品的義務。

4.2.3甲方有按照《____________廣告材料________年度市場政策》向乙方提供支持和服務的義務。其中包括：產品服務、營銷服務、培訓服務、技術服務等。

4.2.3甲方有對因產品質量而產生的產品故障按照《____________廣告材料__________年度市場政策》對產品進行保修、維修、退貨、換貨的義務。

4.2.4甲方有對產品缺陷、產品隱患、市場政策的調整及時以書面形式向乙方通報的義務。

4.2.5甲方有對乙方提出的意見或建議及時回復的義務。

4.2.6甲方有對乙方的客戶意向等商業秘密保密的義務。

第五條乙方的權利和義務。

5.1乙方權利。

5.1.1乙方有在甲方授權的區域內進行____________廣告材料銷售的權利。

5.1.2乙方有按照《____________廣告材料________年度市場政策》獲得甲方支持和服務的權利。

5.2乙方義務。

5.2.1乙方有按照《____________廣告材料________年度市場政策》進行規范化市場銷售，自主維護市場秩序，不進行惡意價格競爭或低價傾銷的義務，并且不能在授權之外區域經銷。

5.2.2乙方有維護____________廣告材料的聲譽和利益，維護產品形象和完整性，不在甲方產品包裝箱內附加任何附加物的義務。

5.2.3乙方有投入足夠的人力、資金、辦公條件、市場拓展條件，確保年度采購任務完成的義務。乙方至少應配備兩名以上的工程技術人員，負責產品的技術服務；乙方至少配備三名以上的全職銷售人員，負責產品的銷售。乙方至少保證擁有固定的辦公場地和必要的辦公設備，例如：電話、傳真、電腦等，用于與甲方的業務往來溝通。

5.2.4乙方有維護甲方產品知識產權的義務，在授權的銷售區域，對假冒產品進行打擊。

5.2.5乙方有按照甲方的要求為終端用戶提供優質、周到的產品、技術方面的咨詢和售前、售中和售后服務。

5.2.6乙方有向甲方按季度提供市場銷售總結和市場拓展計劃，并保持和甲方的持續溝通，及時反饋市場信息的義務。

5.2.7乙方有維護甲方視覺形象識別系統的統一性，嚴格按照甲方規定使用甲方的商標、畫冊和其他宣傳品。

5.2.8乙方有需要自行投放廣告、印刷或制作宣傳品前，必須向甲方呈閱審核，經由甲方批準后方可發布或使用。

5.2.9乙方有配合甲方在乙方銷售區域的各種市場推廣活動的義務。

5.2.10乙方有對甲方的技術專利、商業信息等商業秘密保密的義務。

第六條產品的采購和結算方式。

6.1甲方按照《____________廣告材料________年度市場政策》中的全國統一報價，即經銷商采購價格(參照本合同附件)向乙方提供產品。

6.2甲方設計并制作統一的產品采購定單。乙方應嚴格按照采購定單的格式填寫采購定單。采購定單必須有乙方的法人代表或授權代表簽字，并加蓋乙方公章確認生效。

6.3甲、乙雙方按照每單結算的方式進行采購結算。乙方應在向甲方發出采購定單時，將采購貨款匯入甲方的指定帳戶。甲方在確認采購款項已經到帳后，方辦理發貨手續。

6.4甲方承諾，在乙方采購款項到帳后二十個工作日內，將產品發抵乙方公司注冊所在城市。

6.5乙方所采購的產品的交貨地為甲方城市所在地。乙方委托甲方辦理所采購的產品的運輸。甲方的經銷商采購報價中已經包括產品的運輸費用。此運輸費用指通過公路或鐵路運輸方式的費用。若乙方提出改變運輸方式，則乙方需要承擔因改變運輸方式而產生的費用。

6.6若乙方預先支付產品采購貨款，甲方將為乙方建立獨立的財務帳務，并每月與乙方財務就本月發生業務往來進行財務核對。

第七條服務、廣告及質量保證。

7.1甲方將按照《____________廣告材料________年度市場政策》對乙方提供標準化的服務。

7.2乙方必須對所售出的產品建立完整客戶服務檔案，并提交給甲方。

7.3甲方可根據市場實際需要提供全國性或地方性的宣傳支持。宣傳的形式可采用廣告、營銷會議、參加展覽會等方式。乙方自行投入廣告必須先向甲方申請征得甲方同意后方可投入，并可憑廣告樣本及發票報銷50％，但累計不得超過乙方當年進貨金額的2％。

7.5在產品保修期內，甲方對符合保修條件的'產品提供免費維修。超過保修期后，將對故障產品提供有償維修，將收取零部件費用和維修費用。

第二部分一般條款。

第八條違約及違約補救。

8.1違約：甲、乙雙方任何一方有違反本合同及附件所列條款，則視為違約。一方違約后，另一方應及時以書面形式向違約方提出改正要求。違約一方在30日糾正違約行為，則不視為違約。若因違約方的行為對另一方造成實質性的經濟損失，非違約方有權向違約方提出賠償要求。

8.2違約補救：甲、乙雙方若一方出現違約情況，雙方應保持積極的溝通協商解決問題。經由雙方協商后，對違約事項仍未能達成一致意見，則提請至珠海市仲裁委員會仲裁。仲裁結果對甲、乙雙方具有同等約束力。

第九條保險。

9.1____________廣告材料由甲方統一在________________保險公司投保產品質量責任險。保險費用由甲方承擔。若在保險條款規定的范圍內，發生產品質量事故，甲方將依據保險合同內容在規定的期限內協助客戶辦理理賠事宜。

第十條合同的終止和續簽。

10.1合同的自然終止：本合同在合同期限內，甲、乙已經全部履行本合同所規定的全部權利義務后，自然終止。

10.2合同的提前終止：合同的提前終止可按照《____________廣告材料________年度市場政策》所規定的經銷商退出政策和產品回購政策執行。

10.3合同的續簽：乙方若續簽協議，需在本合同期滿前一個月，提出續簽申請。在乙方完成年度采購任務的情況下，續簽協議，乙方無須交納履約保證金及完成首期采購任務，并且，乙方擁有簽署下一年度經銷合同的優先權。

第十一條稅、費。

11.1乙方因采購產品而發生的付款，因付款所產生的費用由乙方自行承擔。

11.2乙方向甲方采購產品后，甲方向乙方開具正式發票。

第十二條不可抗力。

12.1因地震、洪水、等自然災害或大面積瘟疫流行、國家政策變動等不可預計、不可避免的不可抗力，造成本合同無法履行，則不視為違約。甲、乙雙方均不承擔因不可抗力的發生而造成的損失。若不可抗力造成本合同不能履行超過六個月以上，本合同自然終止。

第十三條合同的簽訂、生效、簽署日期及附件

13.1本合同于年月日在經由雙方簽字蓋章后生效。本合同一式兩份，甲、乙雙方各執一份。

13.2《____________廣告材料________年度市場政策》作為本合同的法律附件，與本合同具有同等法律效力。《____________廣告材料________年度市場政策》與本合同在經銷區域、履約保證金等條款有沖突的，以本合同為準，其他事件，以解釋說明最為詳細的為準。另外，《經銷商供貨價格》為本合同的另一附件，作為對經銷商的統一銷售價。

授權代表簽字：__________授權代表簽字：__________。

日期：__________日期：__________

公司公章：__________公司公章：__________。

酒類經銷商合同大全（21篇）篇二十

聯系電話：______________。

乙方(商號名稱)：_____________。

聯系電話：______________。

經協商一致，雙方達成以下條款，以明確雙方權利義務，并共同履行。

1.甲方保證其為依法存在、有權簽訂合同的法人組織。

2.乙方保證其用于_______經銷商的營業執照在本合同有效期(包括續約有效期)內均有效，真實且內容符合_______公司的要求，可以從事_______經銷商的經營活動。

3.乙方保證甲方無需為乙方與任何第三人之間存在的任何關系負任何責任。

1.經營甲方提供的商品，為顧客提供售前、售后服務。

2.按顧客要求，安排送貨到戶，方便顧客購貨。

3.幫助甲方忠實用戶申請成為優惠顧客，并定時跟進服務于這些顧客。

4.向甲方反映顧客的要求和意見。

5.幫助甲方進行市場調查、搜集有關資料，以便甲方了解市場動態以確定產品市場定位。

6.配合甲方新產品上市和產品推廣計劃，安排促銷活動。

7.將經銷產品、服務顧客等方面的經驗，提供給甲方參考使用，以達到同業分享的目的。

8.協助甲方建立并提高企業信譽。

1.除非另有規定，甲方向乙方供貨的一般批發價為甲方產品售價的八折(企業資料、產品資料、音像品及宣傳品除外)。

2.乙方必須按甲方規定的售價向顧客售賣商品，不得抬價或壓價。

乙方每次向甲方購貨，必須即時結清當次貨款。

1.按主規定的售價銷售產品，賺取零售利潤。

2.以乙方從甲方購貨的凈營業額為基數，按甲方規定的比率計算銷售傭金。

3.按甲方標準取得各項獎金。

1.全部收益以當地國幣值結算。

2.每月_______日左右，甲方通過__________轉賬直接將乙方上一月份之收益，撥入乙方指定的__________賬戶內。

3.乙方對指定_______賬號的行為承擔法律責任。

4.乙方獲得年度獎金的，甲方將在甲方財政年度結束后4個月內將乙方的年度獎金直接匯入乙方指定的賬戶。

1.乙方因從事_______經銷商活動所產生的稅賦及根據本合同取得收益而應繳的稅賦，全部由乙方自行承擔并辦理繳交、完稅手續。

2.乙方在收取甲方支付的收益后，應于下一個月_______日前向甲方提供正式稅務發票。甲方會在發放給乙方的各項傭金、獎金等款項中先行暫扣相關稅款，在乙方提供相關稅務發票后30天內予以發還;乙方未能按時提供上述發票的，甲方會將該筆款項作為乙方應繳稅款代為上繳國家稅務部門，不再退還給乙方。

甲方義務：_________。

1.依照本合同規定按時向乙方支付乙方收益。

2.監督乙方在履行本合同過程中遵紀守法。

乙方義務：_________。

1.按甲方要求履行本合同規定的義務。

2.接受甲方監督，服從甲方管理。

3.乙方必須遵守甲方的專賣原則，不將甲方產品以任何形式與其他產品同時擺賣。

4.遵守國家法律、法規(包括消防、治安等)，遵守甲方公布的所有關于_______經銷商的規定，遵守《_______營銷人員營業守則》、《_______營銷人員十個嚴禁事項》、《_______營銷事業規章制度》及甲方公布的營運細則，此外，甲方對營業代表的紀律均適用于經銷商。

5.乙方不得從事任何有損_______的活動或在按本合同第四條核準場地從事與_______無關的活動。

1.為了切實保障本合同的順利履行，乙方簽署本合同的`代表必須是乙方營業執照所載明的負責人/法定代表人。

2.為保持甲方對外界的統一企業形象，除獲甲方批準認可外，乙方經營場地不得為臨街鋪面或商場內的店鋪或攤位。

3.乙方并非甲方職工，乙方不得以甲方的職工、受托人或任何身份，代表甲方發表、簽署任何聲明、文件或承諾承擔任何法律責任。

4.甲方有權根據市場具體情況對公司的營運細則作出適度調整，乙方同意接受并遵守，否則，本合同將自動終止。

1.合同期限屆滿，雙方不再續約的，本合同自然終止。

2.乙方欲提前終止本合同的，甲方應予允許，但乙方仍應與甲方結清因履行本合同而產生的債權債務。

3.乙方不能正確履行本合同規定義務的，或者違反《_______營銷人員營業守則》、《____________營銷人員十個嚴禁事項》、《____________營銷事業規章制度》或其他適用于乙方的紀律的，甲方有權提前終止本合同，并立即取消乙方的經銷商資格。被取消資格的經銷商不得再從事任何本合同項下的活動。

4.乙方切實履行本合同規定，則甲方會在本合同期滿前向乙方發出續約邀請。乙方接受邀請的，應按甲方通知辦理相關手續。

因本合同或履行本合同產生的糾紛，雙方應友好協商;協商不成，應向甲方所在地人民法院起訴。

本合同自簽訂之日起生效，合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方：__________乙方：__________。

酒類經銷商合同大全（21篇）篇二十一

商家自述：我是做葡萄酒代理的，主要走酒店、商超渠道，銷量一直不錯，算得上廠家的樣板經銷商。有一次，超市中有外省的貨沖過來，價格賣得低很多。我趕緊讓業務員收了這批貨，但沒多久，又有一大批貨沖了過來。我一方面核查貨物的來源，另一方面和廠家聯系。經過核查，這批貨是外省的王老板的，我趕緊和王老板進行溝通，但他拒不承認，而且態度極為惡劣。我只好向廠家“告狀”，廠家說，王老板是個大戶也比較難纏，他經常沖貨，廠家也找他談過幾次，但他總是屢教不改。既然廠家也想整頓他，這就好辦了！于是我和廠家進行“密謀”，廠家發一批王老板代理的產品，這批產品是有些質量問題的，然后我來舉報王老板賣假貨，廠家再扣壓所有沖貨產品，我們合演一出“雙簧”戲。沖貨加上假貨，王老板有苦說不出，事后氣焰小了很多。

點評：在武俠小說《倚天屠龍記》中，謝遜有一套厲害的七傷拳法，威力很大，能讓對手身受重傷，而在外表看不出來；但缺點是對自身傷害也很大。經銷商以惡制惡，像打了一套七傷拳，有效打擊了沖貨，但利用假貨的方式間接傷害了品牌的美譽度，實際上也給自己造成了傷害。

以退為進。

使用時機：廠商關系惡化，經銷商報復。

在處理庫存過程中，我把一些破損產品鋪了進去，并抬高了價格，很快這款黃酒的市場銷量迅速下滑，接著我加強了對新品的推廣，這樣既給對手設置了障礙，又發展了新品。

點評：廠家在處理經銷商關系時有上中下三策：上策，通過溝通，好說好散；中策，通過迂回的方式，不留下隱患；下策，二話不說，直接砍掉。在上述案例中，很大程度上是因為廠家處理不當造成的。經銷商雖然出了一口惡氣，但商業信譽會受到影響，因為廠家會想：說不定，哪天這小子不合作了，也會在背后捅我一刀。

暗修“無間道”

使用時機：不熟悉產業特性。

商家自述：我是做白酒的，這兩年看到黃酒勢頭不錯，也想沾點光，但黃酒是潛力型產品，不能盲目引進。我對黃酒一竅不通，手下也沒人懂。為了減少風險，我派出兩位精干的業務人員，一個趕赴浙江，一個在本地，通過關系讓他們分別應聘進入兩家黃酒廠的駐地辦事處做業務員。打工是假，學習是真，我仍給他們發同樣的工資，但要求他們學習黃酒的產品知識、廠家策略、運作方式，收集各類成功或失敗的市場案例，每個月回公司一次，給其他業務人員做培訓。半年后，這兩名業務人員對黃酒產品的理論知識和運作已經入門，我覺得時機成熟了，馬上召回這兩名業務員作為項目經理，負責引進一個小廠家的黃酒產品，做小范圍的試驗型操作。之后，我從收集的廠家信息中，選擇合適的廠家來接觸，洽談產品引進工作。因為成竹在胸，我在進貨上出手闊綽，讓廠家刮目相看，并給予了很大的支持。結果，黃酒產品在當年為我增加了近三成的盈利。

點評：這種暗修“無間道”的學習方式，看起來成本增高了，但加大了新品引進后的成活率，尤其是適用于還沒形成市場規模的新品。但人員的選擇很重要，畢竟廠家的辦公環境、工作平臺要強于經銷商，派去“臥底”的人難免有立場不堅定、最后弄假成真的。此外，要了解市場，了解廠家，可以同時使用其他方式，比如前期大量的市場調研，到廠家的樣板市場去考察，向行業媒體打聽等等。