策劃方案需要經過多方的討論和研究，以確保方案的可行性和有效性。接下來，我們一起來看看一些經典的策劃方案案例，有助于我們更好地理解和應用策劃技巧。

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇一

也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的。

1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節日送禮需求；

2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分消化現有藥品保健品庫存。

三、活動時間。

1、造勢時間：20xx年x月x日。

2、活動時間：20xx年x月x日。

四、活動地點：大商場。

五、主推產品：保健品。

六、活動形式。

形式一：購xx1盒送或x1盒。

購xx2盒送或xx1盒。

七、促銷策略。

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“粉——中國馳名商標產品”。

2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業的發展，為更多的零售企業提供相互交流的機會，希望全國各零售連鎖超市采購總監、采購經理、企劃經理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎、獨特，可操作性強的金點子方案都展現給大家以便互相交流，互相學習。

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇二

充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的`同步提升。

活動主題：百款名品一元秒殺

活動口號：天冷了,來寶利匯吧!

充分利用圣誕節和元旦,兩大契機，通過一元秒殺、現場微信抽獎,發動所有商戶通過微信營銷發放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。

20xx年12月24日—20xx年12月26日

20xx年1月1日--20xx年1月3日

寶利匯購物廣場

1、百款名品一元“秒殺”更勁爆!

2、活動當天,憑電子優惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!

3、活動當天,憑電子優惠券,商場即可送抽獎兩次!

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇三

這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二：活動主題。

觸摸“五一”，體驗“中脈蜂靈”

三：活動目的。

1.利用節日消費高峰，提高銷量。

2.借勢推廣我們產品，促進認知。

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。

4.加強與終端合作，改善彼此客情。

四：活動時間和地點。

xx月25日——年xx月15日。

各藥房及專賣店。

五：活動產品。

主推產品：中脈蜂靈三個規格（96粒、192粒、400粒）。

輔推產品：48粒。

（一）：活動內容。

3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

4.活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司。

（二）：活動形式。

1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0；另兩個面為《觸摸“五一”贏幸運》字樣。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫&ldq。

uo;一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替。

（三）：獎項設計。

1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣。

2.二等獎的標志為“一”，獎品為價值96元的中脈靠枕。

3.三等獎的標志為“五”，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝。

4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價值28元的中脈護眼。

（四）：補充說明。

1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。

七：活動終端要求。

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名。

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基礎。

（4）需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行。

（5）在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式。

2、終端的布置設計。

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容）。

（2）在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放。

（3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。

（4）在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望。

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。

4、在活動開始前三天，需要在目標終端(文章轉載自雨軒本站請保留此標記）附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

八：控制點。

1.產品進場。

2.促銷員進場、培訓。

3.堆頭的落實。

九：效果預估。

1.促進現有產品的銷售。

2.提升產品的知曉度。

3.樹立彼此的信心。

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇四

元旦日日趨臨近，各行各業層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。xx大藥房也將躍躍欲試，拿出xx藥業集團的主打產品——xx和xx參與市場促銷活動。

我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的`實質就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙!

近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業往往承擔不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力?我覺得這次促銷活動應該這樣著手：

主題口號：

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客。

2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診。

3、心健大藥房購藥抽獎大活動。

時間：12月28日——1月5日。

地點：xx大藥房中心店。

內容：

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客。

2、xx大藥房真情回報——專家現場免費義診。

元旦活動期間，特邀醫學專家(西醫專家)親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇五

圣誕、元旦雙節對于藥店促銷來說，機會不可放過，借機宣傳并加強藥店影響力度。

加強藥店外在形象，擴大知名度。

圣誕、元旦，雙“蛋”快樂!藥店好禮大派送。

20xx年12月25日至20xx年1月2日。

打折、買贈。

圣誕節促銷活動方案9大驚喜，驚喜99。

宣傳單、dm單、展板、店外條幅。(有條件選擇公交車身、報紙、電視廣告)。

活動前期：

2、賣場氣氛布置：吊旗、氣球、彩帶、橫幅、端架堆頭、促銷車等布置。

3、商品擺放：dm商品必須擺在顯眼位置，并且一定要附有爆炸牌。根據庫存和銷量選擇端架、玻璃柜面、貨架一、二層中間。

4、店長必須對本次活動的操作思路及dm單張進行培訓，并進行學習抽查。檢查價碼牌，活動價與dm單、電腦是否對得上。

活動期間：

1.店長要注意dm商品庫存和及時補貨，并根據銷量做計劃。

2.特價商品須做好防收購。

商品和特價商品必須插上“此商品不參與贈禮”小牌。

4.所有員工銷售過程中請及時將貨架商品整理整齊、補充。

5.注意加強防盜意識。

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇六

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇七

元旦和春節是舉家團圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優惠或免費支持、提升我司保健品銷量。

1、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節日送禮需求;。

2)實在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心。

3、充分消化現有保健品庫存。

1、造勢時間：12月5日—23日。

2、活動時間：12月25日—1月23日。

連鎖、以及有導購員的藥店。

160粒粉。

買一盒送一盒。

形式一：購160粒粉1盒送40粒或80粒x1盒。

購160粒粉2盒送100粒或160粒粉1盒。

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“粉——中國馳名商標產品”。

2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識，讓顧客一目了然。地堆陳列統一為：產品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導購員明確活動內容、任務，進一步熟悉公司保健品成份、功效，統一輸出口徑。

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇八

六月，正是入夏的季節，藥店可以通過六一兒童節活動，來促銷熱賣防暑類藥品、涼茶，而這個時節也是開學考試的時期，適當促銷補腦保健品也是個不錯的選擇。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷售旺季。通過六一活動，可以有效的提高藥店知名度，并且增加人氣。

大藥房六一兒童節活動策劃方案一、活動主題:“快樂六一、我愛寶寶”“關愛母親”

二、活動目的:利用節日消費高峰，拉動女性兒童保健品藥品的銷量;回饋廣大消費者，建立忠誠度。

三、活動時間和地點:6月1日——6月3日某某大藥房。

四、活動宣傳:?:dm發放;活動前三天在學校門口向接送孩子的女性家長發放，在居民菜市場門口向進出居民發放，在附近商場門口向女性朋友發放。在發放宣傳單時，可簡單介紹活動的地點、時間、以及大體內容。dm設計:在宣傳單上要體現兒童、媽媽、爸爸，一家人開心、幸福的場面，給人溫馨幸福的感覺。首頁為主題頁，突出活動主題，將優惠闡述清楚，舉辦活動門店的時間和地址。其他頁為主要優惠特價商品文選，可分為兒童滋補、涼茶系列、保健品、心腦血管、功能性藥品等分別標注。禮品也要出現在dm中，以吸引人氣。?:會員短信通知:在活動前三天提前通知會員顧客，活動期間享受雙倍積分，或8.8折優惠，可免費領取小禮品。

五、活動方案:?:開門有禮:活動期間，前61名進店的女性顧客，免費贈送小禮品。(例:小盆)注:免費禮品放在大門口，引導顧客進店門口排隊;先排隊等開門后開始發放禮品，禮品擺放店門口。

:關注寶寶健康:活動期間，在藥店問口放一臺人體身高、體重測量儀。免費為兒童測量身高、體重。在測量儀邊放置兒童身高體重對照表。以便家長對照兒童是否符合正常兒童的標準，可派專人指導，并推介兒童保健品。

:宣傳單抵現金使用:活動期間，凡持有完整、整潔本次活動宣傳單到活動門店購藥的顧客(特價藥品除外)，超過10元，可抵2元現金使用。

:特價專區:活動期間，在藥店進門處，特設一元、兩元、五元、十元特價專區。主要在常規感冒用藥、痱子粉、涼茶、夏桑菊、板藍根、涼茶等商品。選擇25個品種進行低價銷售，讓顧客得到真正的實惠。

:購藥有禮、抽獎大型活動:活動期間，購買藥品滿61元，可參加現場抽獎一次。中獎率100%，依次類推，單張小票最多可抽獎三次。每天推出獎項610份，抽完為止。

幸運獎若干:抽紙一盒(提前定制，抽紙包裝以宣傳藥店為主)每天抽獎人數610人。

:會員招募:活動期間，可免費辦理會員卡，會員卡可長期享受會員藥品優惠，長期享受積分活動。積分兌換獎品。獎品設置要合理，禮品要有使用性。

:買100送50活動:活動期間，凡在本店購買保健品，買100元送50元現金券。現金券分五張，每張面額10元，現金券上面要注明使用規則:現金券不可兌換現金;一次性買夠50元(特價藥品除外)，可使用一張現金券，一次性最多使用三張;現金券在有效期內使用，過期作廢。

7、抽紙2000份(用于抽獎及會員免費禮品)5000元左右。

8、吊旗、x展架、海報、展板、條幅、大遮陽傘、氣球、彩虹拱門、抽獎箱、pop等。

1、安排足夠數量的營業員，并佩戴工作卡2、現場有人員維持秩序。

3、現場咨詢人員、銷售人員分工明確相互配合4、應急人員。提前到城管工商部門辦理審批手續。

收銀兩人:一人結賬，一人回收宣傳單、辦理會員卡、發放現金券特價專區兩人:負責推介，及時將賣完的藥品補齊，避免出現賣斷貨。抽獎一人或兩人:閑時一人負責并登記發放獎品，忙時可兩個人，一人盡量用麥克將抽獎結果大聲說出來。

接待人員兩人:活動期間，熱情接待顧客，引領顧客至專柜，發放宣傳單，介紹活動。

發放小禮品一人:負責發放開門有禮的禮品，禮品發放完協助抽獎。兒童測量儀兩人:最好是對兒科有所了解，有親和力，喜歡小孩子，善于推介兒童保健品。

營業員若干:活動前培訓營業員關聯銷售，及活動內容，使每個營業員都必須熟知藥店做了什么活動，哪些藥品參加活動，哪些不參加，以免給顧客帶來麻煩，造成不良影響。

提前安排現場工作人員，分配到人，各司其職。八、現場執行要點。

1、工作人員第一個到達現場，各就各位。

活動目的:打開市場消費者的認知度，穩定老客戶，開發新客戶，搶占市場份額。

優點陳述:通過活動回饋老客戶，開發新客戶，有效宣傳嘉諾品牌，增強嘉諾醫藥親和力。

(針對孩子厭食、挑食、瘦弱多病等癥狀)(各年齡段不同搭配組合)活動話術:一、可以給寶寶適當添加一點鮮榨的新鮮蔬菜水果汁，調節一下寶寶的口味;二、寶寶脾胃虛弱引起厭食，可以給寶寶吃點嬰兒健脾散和健胃消食片;三、寶寶缺鋅、鈣引起厭食，缺鋅的癥狀主要有:1、厭食。缺鋅時味胃功能減退，味覺功能降低，食欲不振，進食減少，消化能力也減弱;2.生長發育落后。3.頭發稀少發黃。4.容易感冒。缺鋅者免疫功能降低，易患各種感染性疾病，包括腹瀉;感冒等。補鋅當屬食補。多吃含鋅豐富的食物如魚、瘦肉、動物肝、腎、蛋黃、奶制品等，還要多吃水產貝殼類。如牡蠣、肉、干貝等，多吃硬殼類食物如栗子、胡桃、花生等。中藥補鋅也能起到良好效果。中藥何首烏含鋅量就很高。

(針對孩子智力發育遲緩、學習能力不強、學習能力低下，不能在規定的時間內完成考試，作業書寫困難，不能集中注意力，思想不能集中，特別是在做作業時，好走神等癥狀)(各年齡段不同搭配組合)活動話術:寶寶基本都需要補充dha的，目前dha來源主要有動物性的深海魚油和植物性的海藻。其中海藻微藻是目前最優質的dha來源，純天然、植物性，抗氧化能力強，dha含量高，epa含量極低。特別適合嬰幼兒，可以有效促進嬰幼兒大腦，神經系統和視網膜發育，提升智力和視力，而且沒有任何副作用。

寶寶成長套餐。

(針對孩子身高發育緩慢癥狀)(各年齡段不同搭配組合)活動話術:維生素a、d、c和礦物質鈣、鐵、磷等是促進幼兒長高的重要成分。牛奶、蛋類、豆類、魚類、瘦肉等食品中含量豐富。

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇九

“樂享國慶假日，愛車檢測活動”

二、活動時間。

20xx年xx月xx日——xx月xx日。

三、活動地點。

汽車4s店內。

四、活動目的。

1、國慶假期之前為了保證各位尊敬的車主出行便利及愛車良好的維護，我店在十一長假前后推出20項免費檢測活動。

2、國慶假期后為了避免您愛車長途行程后的不良狀況，特別是在異地加過乙醇汽油后，乙醇帶有清潔作用，這樣油路管壁上附著贓物就有可能流入汽油泵，造成車輛的不良反應。因此我店推出此次免費檢測，恭臨您到店。

五、免費檢測項目。

1)檢查油漆車身狀況(外觀確認)。

2)檢查燈光及操縱裝置(包括牌照燈)。

3)檢查前后雨刮器狀況(所有雨刮檔位)。

4)電瓶狀況(含電瓶電壓與清洗)。

5)制冷系統的運行狀況與管路的接頭的密封。

6)檢查點火正時。

7)檢查與清洗空氣濾清器/空調濾芯。

8)檢查各功能開關。

9)皮帶張力和狀況。

10)檢查各種油液量情況和滲漏情況：

發動機冷卻液(低溫狀態下)。

變速箱油液。

制動液。

助力轉向油液。

玻璃清洗液。

后差速器油液(cr-v)。

11)輪胎壓力、磨損狀況與螺絲松緊度(包括備胎)及車輪軸承。

12)轉向橫拉桿球頭轉向機及防塵套。

13)檢查排氣系統及狀況。

14)檢查前后懸掛部件與底盤螺栓松緊度。

15)檢查助力轉向功能、管路及接口。

16)檢查車身各鉸鏈狀況。

17)檢查燃油系統的管路和接頭。

18)檢查制動管路、輸送管路及abs系統。

19)傳動軸防塵罩和卡箍。

20)檢查前后制動片、盤及卡鉗。

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇十

主題口號：

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客。

2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診。

3、心健大藥房購藥抽獎大活動。

時間：9月28日——10月7日。

地點：心健大藥房中心店。

內容：

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客。

2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診。

兩節活動期間，特邀醫學專家（西醫專家）親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠，藥店國慶節活動方案。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

一、活動背景。

中秋佳節，人月團圓，共享天倫之樂，借此機會進行藥店宣傳，近一步打開市場，擴大圈子，提高銷量。

二、活動主題。

以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓**藥店成為共享天倫的保障，規劃方案《藥店國慶節活動方案》。

三、活動目的。

1、通過促銷，加大對藥店的宣傳力度。

2、加強老客戶的忠誠率。

3、提高新客戶的注意度。

4、拉動銷量。

四、活動時間：

節日期間

本公司各大聯鎖分店。

六、活動形式。

1、對于老客戶，進行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價值的體檢卡一張。

2、對于散客戶，進行有獎促銷，拉動銷量，加強對藥店的關注度。

1、在藥店促銷活動期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價值的體檢卡一張，每人僅限一張。

2、50元即可辦理會員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個。

3、會員每次消費達到50元以上即可參加抽獎活動，一等獎，500元體檢卡一張；二等獎，裝滿日用藥品的藥箱一個；三等獎，礦泉水一瓶。

八、活動宣傳。

1、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳。

2、利用當地電視媒體進行滾動信息宣傳。

3、進行宣傳單派送。

九、活動評估。

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇十一

一活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客。

二活動時間：

20xx年10月20日--20xx年10月24日。

三活動地點：

xxx大藥房藥房內與藥房前的空場地。

四活動目的：

1.增加xxx大藥房的店內客流量；

2.提高xxx大藥房在當地的知名度;。

3.在穩定固有消費者的同時，發掘新的消費群體，

五活動內容：

1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優惠活動。

分析：設置該項目的目的是為了發掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發展成穩定消費者打下一個好基礎。

在商業競爭中，價格戰是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的'店面，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內公告）。

分析：設置該項的目的是起到穩定固有消費者的作用。消費者購買藥。

品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩定消費者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5l金龍魚一桶；

218元送3l電飯煲1個；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發生是，當在藥店購藥行為發生時，消費者已經買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調動消費者購藥的積極性，并結合店內員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業性收入；另一方面還可以積累店內人氣（店內消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。

4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）。

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

內容：活動期間，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據（抽獎票據有本店統一印制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據來進行抽獎。

（2）抽獎時間：20xx年10月20日--20xx年10月21日。

早上9：00--12：00。

下午3：00--6：00。

（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地。

分析：這方法充分利用了空間優勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當地的知名度，傳播品牌效應，樹立企業形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六活動前的準備：

單頁及pop制作及發布。

（1）dm單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發放，即19日開始派專人發放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業額。

（2）在藥店內部pop的招貼的使用，也能增加店面內活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調節醫患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節約藥店的經營成本。

3.10月20日活動開始。

七活動預算費用表。

09年10月20日次活動預算費用表。

（圖表略）。

八活動現場布置：

1.在藥店門口掛橫幅一條，內容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2.相應的x展架支援。展架上應有相應活動的內容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。

3.活動現場布置的好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣氛和氛圍，吸引更多的消費者參加。

4.活動注意事項：

（1）要有主題活動的橫幅。

（2）要有充氣拱門。

（3）要有突出活動主題內容的大幅展板和背板。

（4）要有咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺，獲獎消費者姓名登記榜。

（5）公關聯絡：提前與工商，城-管等部門辦理必要的審批手續。

（6）現場執行要點：掌握好活動的節奏，維持好現場持序，防止出現哄搶和其它意外事件，以免造成負面效應。

（7）發放贈品，領取獎品時要登記個人資料并簽字。

1.印刷品dm單頁50000份。

2.店內pop20份。

3.x展架2副。

4.條幅1條。

5.咨詢臺，贈品發放臺，銷售臺各1個。

6.充氣拱門1個。

7.抽獎票據10000張。

元的贈品，獎品費用。

9.展板2塊。

10.功放1臺。

11.鋪地的毯子1張。

十活動實際費用表。

09年10月20日次活動實際費用表。

（圖表略）。

十一活動結束后評估促銷效果。

在促銷方案實施完以后對其有效地進行總的評估，最普通的方法是比較促銷前，促銷期間，促銷后的銷售量的變化。比如在促銷前的營業額是8000元/天在促銷期間激增到15000元/天，在促銷剛剛結束后落到7000元/天，過了一個段時間又上升到10000元/天。這就表明這次促銷活動吸引了新的消費者，并刺激了原有的消費者增加了他們的購買數量。

促銷的回落是消費者他們的存貨引起的，最終的10000元/天，表明這次促銷改變了總需求量。

策劃對象：xxx大藥房。

策劃時間：20xx年10月5日。

策劃人：金輝。

聯系電話。

文檔為doc格式。

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇十二

五一期間：隆重推出“驚爆五一，巨獎再現，一辰傾情奉獻”活動，具體活動內容如下：1、免費送螺旋藻;2、買藥送禮品;3、購藥抽大獎;4、10元辦會員卡贈12元的鈣片或螺旋藻;5、一元錢特價專柜;6、二十六位帝皇丸名廠饋贈。

一、免費送螺旋藻：

贈送時間：20xx年5月3日――5月6日。

贈送地點：1分店、2分店門前。

3、5月3日早9：00在門前開始給手持宣傳單的前50名消費者發禮品票號，領取人填寫禮品登記單，然后根據票號發禮品。(票號于5月1日到市場營銷部領取)。

人員安排：1、門店：1店、2店各出2人，一人負責發票號，一人負責發禮品和登記;。

2、辦公室：出4人(每個店2人)，負責維持秩序;。

贈送物品：價值12元的100片螺旋藻一瓶;。

二、買藥30元以上就有禮品贈送。

買贈時間：20xx年5月1――5月7日。

買贈地點：一辰所有鶴崗分店。

買贈方式：一次性購藥30元以上就有禮品贈送(另外，會員在享受會員價、會員積分基礎上的同時享受本次活動政策)。

一次性購藥30元以上送牙膏或衛生棉。

一次性購藥50元以上送毛巾一條或紙抽一個。

一次性購藥100元以上送價值12元的萬能鈣一盒或風濕膏一盒或套杯。

2、加盟店到行政部以采購價購買禮品;。

2、各店于4月30日前做好禮品堆頭、買*贈*的標識貼、張貼pop、播放宣傳碟;。

三、購藥20元以上就可參與抽大獎活動。

抽獎時間：20xx年5月7日上午10時。

抽獎地點：一辰醫藥二分店。

抽獎方式：于5月1―6日凡在一辰市內各分店一次性購藥超20元即可參與抽獎。

獎項設置：一等獎1名34寸tcl王牌彩電一臺。

二等獎2名太空被一條。

三等獎5名韓藝陶瓷套碗一套。

四等獎50名菜板一塊。

五等獎100名價值12元的螺旋藻一瓶。

紀念獎名絲襪一雙。

領取地點：一辰醫藥二分店。

領取時間：20xx年5月7日――9日。

兌獎方法：憑銷售小票于07/5/7上午10，到二店進行抽獎，如果消費者手中的正券和所抽中的副券一致，便視為中獎。

3、5月6日晚5：00各門店把獎箱封箱，并注明所在門店，交由企劃部;。

5、5月7日早8：00行政部派車把所有獎箱拉到二分店，按門店次序擺放;。

6、5月7日早9：00主持人講解有關活動事宜，以烘托活動氣氛;。

7、5月7日早9：58，放炮2萬響;。

8、5月7日10：00開始正式抽獎;。

四、在活動期間，辦理一辰醫藥會員卡，贈送價值12元的萬能鈣一盒或螺旋藻一瓶;。

五、一元錢專柜。一元錢特價商品為鈣片;。

六、二十六位帝皇丸名廠饋贈。

饋贈時間：5月1――3日。

饋贈地點：一辰一分店、二分店。

2、給一分店、二分店各配200個禮品兜，用作免費螺旋藻的發放用;。

禮品發放：由廠家身著格格服的禮儀人員發放;。

展臺設置：5月1――3日，廠家將在一分店、二分店門前設置;。

第二部分：活動人員日程安排。

4月26日：

1、制做門店及宣傳車用噴繪，于4月27日下午全部噴出;――市場營銷部。

3、找出彩旗、旗桿、臺布2塊、大獎箱，并保持清潔;――行政部。

4、找出地毯、彩虹門(提前檢修)及風機;――行政部的工程組。

5、保證活動中的禮品供應;――行政部。

6、各門店自檢本店的獎箱、音響設施是否完好;――門店部。

7、各門店找出本店的顧客保留章，以保證買贈活動的正常運行;――門店部。

4月27日：

1、大紅海報50份全部寫完;――市場營銷部、行政部、門店部。

2、10萬宣傳單上午全部到位，下午各門店來領取;―――市場營銷部、門店部。

3、門店的噴繪宣傳全部粘貼完畢;――門店部。

4、店長會對所有店長針對此次活動內容及安排進行培訓――門店部。

6、租用喇叭兩個，行政車與宣傳車各一個;――行政部。

4月28日：

1、各門店把活動用所有獎品全部到位――門店部、行政部。

2、所有獎券全部到位，門店部領取;――市場營銷部、門店部。

4、宣傳碟(帶)全部完成;――市場營銷部。

4、開始正式宣傳：宣傳車隊負責人――朱世國。

宣傳路線及人員安排如下：

宣傳人員。

a、門店定點發放宣傳單地點(4月28――5月1)：

一分店、六分店：金沙灣、二院早市、

二分店、五分店：車站站點、大世界、東北亞、

三分店、四分店：新街基比優特超市、網通大廈、金廣超市門前。

八店：南山市場、

九店：新一市場、新一站點。

十店：門前站點、菜市場。

十一店：轉盤道廣場、比優特門前、商業繁華區。

十二店：步行街。

十三店：鐵路村菜市場。

十四店：門前。

大陸：站點、大陸市場。

三十店：勝利街市場、

三十一店：三店后身農貿市場、

新華：繁華區。

b、行政車：每天早8：00――中11：30中1：00――下5：30。

南線(韓波領車)：4月28日、29日。

北線(高偉軍領車)：4月30日、5月1日。

跟車人員：陳蕊蕊、柴爽、6分店劉冉、5分店劉娜、12分店王惠、三店徐晶。

c、宣傳車：4月30日、5月1日(車上備有鑼鼓隊)。

跟車人員：韓波、朱世國、徐冬梅、庫房抽兩人。

4月30日：把小軍兩天行走的路線一日內走完，在主街和主要居民區、商業繁華區停留。

5月1日：把韓波在4月28、29兩天走的路線再走一遍，主要針對市區的主街和居民區。

4月29日：

3、彩虹門的條幅印制完畢;――市場營銷部。

4月30日：

2、下午4：00再召開一次部長會議，總結前期宣傳，討論活動中的突發情況;。

1、支彩虹門、鋪地毯、支彩旗人員：工程組全體(5月1――7日)。

3、提供1分店、2分店免費發放的票號――市場營銷部。

5月3――6日：

1、免費發放的門店門前桌椅、臺布于早8：00準備完畢;。

免費發放時的現場維護人員于本日早8：00到位：

一分店：高偉軍、佳峰或雙崗、草藥人員(男)。

二分店：韓波、朱世國、魏楚峰。

2、發放禮品及登記人員――1分店、2分店的營業員。

3、5月6日晚，收集及清點各門店的獎箱――市場營銷部。

4、備紅紙2大張、記號筆2支、膠帶：用于7日記錄中獎號碼――行政部。

1、桌椅擺放人員：行政部、門店部、市場營銷部人員，于早8：00擺放整齊;。

2、拉獎箱、音箱、音箱線、麥克風2個：行政部，于早8：30全部拉到二分店。

3、音響設施維護人員：高偉軍、姜立恒，于9：00時前接通，并保證全天的正常工作。

4、主持人：外請，于早9：00準時到位。

5、抽獎時護獎箱人員：朱世國。

6、抽獎當天點炮人員：劉長緯、鄒睿、鄒月蘭、王佳峰。

7、抽獎時驗號并傳遞獎號人員：張麗。

8、抽獎時記獎號人員：陳蕊蕊。

9、抽獎時張貼獎號及人員：行政部實習女生。

10、抽獎時禮品展示人員：張楠、付瑤(身著店裝，披綬帶)。

11、抽獎的獎品發放及收取大獎的獎券人員：王美玲、柴爽、王鳳琴。

12、抽獎時維持秩序人員：大山、鄭叔、劉長緯、王佳峰或雙崗、小軍、韓波。

13、活動結束后備品清點：行政部、市場營銷部、門店部。

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇十三

一、促銷主題：持醫保卡消費優惠多多。

二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫保的信息，提升企業知名度，維護老顧客，開發新顧客，從而提升銷售業績。

三、活動時間：11月1日-----11月5日。

四、促銷方式：

1、憑醫保卡可免費辦會員卡，享受會員權益。

2、保健品8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8折。

3、持醫保卡消費滿就送：

持醫保卡消費滿28元送洗潔精1瓶。

持醫保卡消費滿48元海天醬油一瓶。

持醫保卡消費滿68元送奧妙洗衣粉一包。

持醫保卡消費滿88元送紙巾一條（10小包）。

持醫保卡消費滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)。

持醫保卡消費滿198元送紙巾一條（10卷）。

持醫保卡消費滿288元送5kg香米一包。

持醫保卡消費滿498元送4l金龍魚調和油1瓶。

4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液16.5元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養血口服液35元/盒，999潤通茶25.8元/盒，701跌打鎮痛膏3.9元/盒（大參林會員價4元/盒），25mg倍他樂克5.5元/盒，北京降壓0號6元/盒，復方丹參滴丸（150粒）19.9元/盒，拜新同33.5元/盒。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇十四

五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日,這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，很多商家都會推出促銷活動，下面給大家分享了藥店五一活動的策劃方案，歡迎借鑒！

一、活動主題。

禮品健康雙豐收五一xx大惠贈——“五重驚喜、100份禮品送給您”、“特價、超低特價，更多優惠送給您”。

二、促銷目的。

1、增加新會員，回饋老會員。

2、擴大xx藥店的宣傳和影響力，促進銷售、提高利潤率。

3、最大限度的開發新客戶、老會員。

新、老客戶。

四、活動時間。

4月30日—5月6日。

xx所有門店。

六、活動參與部門。

1、整體策劃組織部門：企劃部。

2、各門店活動實施負責人：各片區經理、各門店店長、副店長。

3、支持部門：業務部、配送中心、行政部。

七、活動內容。

（一）4月30日-5月3日——五重驚喜。

一重驚喜：進店有禮。每天前20名進店的新顧客消費20元（含20元），并辦理會員卡，均有禮品相送，同時享受雙倍積分（特價、會員獨享價、搶購價的商品除外）。

二重驚喜：抽獎就送、驚喜連連看。

一次性消費68元以上（含68元）：可進行抽獎一次。

一次性消費388元以上（含388元）：可抽獎兩次。

一次性消費588元以上（含588元）：可抽獎3次。

不辦會員卡的客戶：一次性消費188元（含188元）可抽獎1次；一次性消費488元（含488元）可抽獎2次；一次性消費688元（含688元）可抽獎3次。

三重驚喜：特價狂潮。會員、非會員均可購買。特價商品為：藥品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷。

四重驚喜：會員尊享價，把愛帶回家。只有會員可購買，享受更多的實惠。會員價商品為：保健用品、醫療器械、日用百貨。當天會員消費可享受雙倍積分（特價、會員價、搶購價的商品除外）。

抽獎贈品：店小流量不大，可適當配送少一點；店大、人流量大的可多配一點。

（二）5月4日-5月6日——三重驚喜（不享受雙倍積分）。只進行“一重驚喜、三重驚喜、四重驚喜活動”，其他驚喜活動結束。

一重驚喜：進店有禮。每天前20名進店的新顧客消費20元（含20元），并辦理會員卡，均有禮品相送。

三重驚喜：特價狂潮。會員、非會員均可購買。特價商品為：藥品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品、廠家的藥品或其他商品促銷。

四重驚喜：會員尊享價，把愛帶回家。只有會員可購買，享受更多的實惠。會員價商品為：保健用品、醫療器械、日用百貨。

八、抽獎方式及獎項設置。

（一）方式：在抽獎箱內摸乒乓球。

（二）獎項設計。

1、標寫“xx”中文漢字為一等獎。

2、標寫“五一”中文漢字為二等獎。

3、標寫“健康”中文漢字為三等獎。

4、標寫“幸運”中文漢字為幸運獎。

（三）活動獎品（每天100個禮品，發放完為止，）。

一等獎：xxx物品（獎品比例1%）（銷售價：200元左右）。

二等獎：xxx物品（獎品比例3%）（銷售價：80元以內）。

三等獎：xxx物品（獎品比例40%）（銷售價：10元以內，含進店前20名新會員禮品。）。

幸運獎：xxx物品（獎品比例56%）（如：紙巾等）。

九、宣傳平臺和工具。

1、在門店led字幕顯示屏刊登：xxx藥房、禮品健康雙豐收，五一xx大惠贈。

2、門店門口利用海報、x展架進行活動信息發布。

3、小區發放宣傳單。

4、門店內部天花板懸吊搶眼pop，明確活動信息。

1、4月18日前制作完成各門店的海報、x展架、宣傳單、懸吊pop、dm單、led廣告語、五一活動手冊。

2、4月18日前行政部門聯系街道或社區，說明“五一”活動及個別店面門口舉行抽獎活動和節日宣傳布置溝通事項。

3、4月23日前完成各個門店五一活動手冊、x展架、海報、dm宣傳單、五一節裝飾品等的配送，并做活動講解工作。

4、4月26日前完成懸掛pop、張貼海報、修改led字幕屏內容、店內五一節日裝飾，營造節日前氣氛。

5、4月24日至26日行政部門向會員以短信方式通知五一活動及五一祝福。6、4月26日前將禮品及促銷商品發放各店面。

7、4月27日至29日發放dm宣傳單。

8、4月29日門店大門氣球拱門裝飾完畢（業務部聯系活動廠家贊助氣球），各店完成所有準備工作（包括抽獎箱的制作及擺放）。

9、4月29日前企劃部人員巡查各門店活動布置情況。

10、4月30日活動開始。

十一、活動要求。

1、服務禮儀規范。

2、中獎人員需在《領取獎品登記表》上登記，即：店員登記，顧客簽字。

3、活動組織人員、參與人員，需提前20分鐘到場。

4、店面負責人保障本店活動進行有序，嚴格按照活動方案執行。

5、活動結束后，片區經理需在一周內，統計所管轄店面活動期間新會員數量與銷售額。

6、凡將禮品私自占有者，一律重罰并辭退。

7、抽獎活動，僅限于一次性消費達標顧客。

8、本次活動組織部門、協助部門、實施部門，須按要求執行，不配合、不按期完成的'部門公司嚴肅處理。

十二、活動效果預測。

1、增加新會員數量。

2、提高銷售額及利潤。

2、提升xxx藥房的知名度。

十三、評優與獎勵。

（一）評優。五·一活動結束后，公司企劃部對所有門店對此次促銷活動進行評比，月底通報，100分制。

a、評估小組。

組長：xxx副組長：xxxx小組成員：xxxxxx。

b、評比內容：

1、活動方案的執行情況（10分）。

2、現場的組織情況（10分）。

3、店面整體形象、服務禮儀（10分）。

4、銷售增長情況（60分）：藥品30分、特價商品30分。

5、客戶滿意度（10分）。對于節日期間消費的顧客及領取獎品的個別顧客，企劃部將進行電話回訪。

（二）獎勵：80分以上（含80分）團隊參評。

1、獎項：明星團隊2名。

2、獎勵金額：獲獎團隊各獎勵200元。

（三）負激勵：低于65分的團隊獎勵-100元/團隊。

十四、一切解釋權歸xxxx醫藥連鎖有限責任公司企劃部。

十五、獎品數量與宣傳制品統計。

（一）獎品數量：一等獎192個、二等獎576個、三等獎7680個（含進店前20名新會員禮品3840個）、幸運獎18816個（10個紙巾一包）。注：較小的店面可在三等獎、幸運獎數量上略減。

（二）宣傳活動物品：

吊旗：1200張。

dm宣傳單：96000張。

x展架：48個。

海報：48張。

抽獎箱：48個（門店自備）。

領取獎品人員登記表：48本。

活動手冊：48份。

乒乓球：4800個。

十六、促銷商品。

1、特價商品：30個。藥品（6個）、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品。

2、會員價：20個。保健用品、醫療器械、日用百貨。

3、超低特價：20個。藥品（2個）、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷積壓品（包裝不好）。

4、聯盟廠家：需促銷活動的商品。

十七、宣傳制品版面設計。

1、dm版面設計：主板面活動主題、會員介紹、活動內容；副版面：特價商品、會員獨享商品、搶購商品。

2、海報，懸吊pop內容：主板面告知消費者“五·一”有活動。

3、x展架內容：活動主題，會員介紹，活動介紹。

4、led廣告語：禮品健康雙豐收五一xxx大惠贈。

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇十五

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇十六

國慶節是我們重要的節日，下面小編整理了藥店國慶節活動。

歡迎閱讀!

加強藥店外在形象，擴大知名度。

送給你家一般的溫暖。

10月1日-10月7日。

五、活動方式。

打折、買贈、義賣。

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優惠。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。

宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網絡。

略

1、所有營業員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業形象及力度。

3、贈品要提前準備，統一定做。

最后，再次提醒，藥店的兩節活動的準備要提前，規劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調整。

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客。

2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診。

1、愛心奉獻社會幸運送給顧客。

2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診兩節活動期間，特邀醫學專家(西醫專家)親臨心健大藥房中心店現場免費為市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。

3、心健大藥房購藥抽獎大活動。

兩節活動期間，市民購買茸桂補腎口服液和好謂口參芩口服液一個療程(均為四盒)，可免費獲贈名典咖啡店30元消費券一張，多買多送，購買其它的醫藥產品可參加抽獎，中獎率為100%。(具體抽獎事宜另行)。

宣傳：廣告除了說明活動以外，著重樹立企業形象心健大藥房為社會福利事業真誠奉獻，把幸運無私地送給消費者。兩節活動期間，在心健大藥房中心店通知媒介進行現場報道，大張旗鼓地炒作。

益處：不僅能花費最少的錢買到最好的產品，而且能免費獲得消費券，定會吸引力大增，換來的是快速促銷的實績和良好的形象。

問題：促銷廣告往往不被消費者關注，其實并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚。故而，促銷廣告也需要進行精心的設計和創意，關鍵不在于說什么，而在于怎么說。

sp策略中，常用的主要有四種，即降價和打折、買贈、派送、有獎促銷。在具體的操作比較上，降價和打折所涉及到的具體的活動支出費用最少，對一些價格敏感的消費群體的影響力也最大，價格的下調極易對品牌造成傷害，品牌產品所集聚的目標群體會因品牌的貶值而流失，另外，消費者是買漲不買跌，價格一旦下調，將很難回復，強行上調，只會是失信于顧客，讓顧客對品牌產品心灰意冷。

與之相對應的是派送，產品派送可以在短時間內讓精選的目標人群看到自己的品牌和產品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動獲取者的嘗試性消費，這種效果是很多促銷方式費盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈和有獎促銷，無論在促銷成本和目標達成效應上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。

不過，就時間綿延的角度來考慮，有獎促銷耗時會長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動拖泥帶水的影響后續的市場操作，買贈促銷勢必就成為了選擇的首要。

策略：一般說來，消費者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要。

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇十七

五一勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄托了一份對老百姓感激和深情的`祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天勞動的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個具有深刻意義的節日，中脈蜂靈更渴望表達她的報答之情!彰顯我們品牌的價值!

二：活動主題。

觸摸五一，體驗中脈蜂靈。

三：活動目的。

1.利用節日消費高峰，提高銷量。

2.借勢推廣我們產品，促進認知。

3.回饋廣大消費者，建立忠誠度。

4.加強與終端合作，改善彼此客情。

四：活動時間和地點。

4月25日——年5月15日。

各藥房及專賣店。

五：活動產品。

主推產品：中脈蜂靈三個規格(96粒、192粒、400粒)。

輔推產品：48粒。

(一)：活動內容。

3.以48元計，以此類推，凡在活動期限內購買中脈蜂靈系列產品滿400元，就可參加我們的《觸摸五一贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

4.活動的最終解釋權歸中脈集團皖南分公司。

(二)：活動形式。

1.每一個專賣店設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為中脈的log0;另兩個面為《觸摸五一贏幸運》字樣。

2.每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標志設計為五一五一字樣，用白板筆寫。

3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個球上寫五;5個球上寫dq。

uo;一;一個球上寫五一;另外35個球上寫幸運。

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替。

(三)：獎項設計。

1.一等獎的標志為五一，獎品為價值192元的中脈遠紅內衣。

2.二等獎的標志為一，獎品為價值96元的中脈靠枕。

3.三等獎的標志為五，獎品為價值48元的中脈蜂靈48粒裝。

4.四等獎的標志為幸運，獎品為價值28元的中脈護眼。

(四)：補充說明。

1.本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也為增進彼此的客情，為未來的合作打下基礎。

2.本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收銀條。

七：活動終端要求。

(1)現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列。

(2)此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名。

(3)此店要有足夠的人流量，我們的產品在里面要有一定銷售基??

(4)需要有良好的客情關系，能配合本次活動的有效執行。

(5)在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容，及抽獎地點和方式。

2、終端的布置設計。

(1)在店門口要有活動的告知(比如海報或kt板展示活動內容或易拉寶告知活動內容)。

(2)在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放。

(3)店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛。

(4)在店內堆頭上要放上贈品進行展示，激發消費者購買欲望。

(5)店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱。

4、在活動開始前三天，需要在目標終端(文章轉載自雨軒本站請保留此標記)附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力。

八：控制點。

1.產品進場。

2.促銷員進場、培訓。

3.堆頭的落實。

九：效果預估。

1.促進現有產品的銷售。

2.提升產品的知曉度。

藥店六一活動方案策劃書（優質18篇）篇十八

三、活動時間：20xx年x月x日至x日(周五—周日)。

四、活動內容：

1、達額有禮!

(1)滿38元，送精美小禮品一份;。

(2)滿98元，送價值6元的紙手帕一條;。

(3)滿198元，送價值12元的卷紙一提;藥店促銷活動策劃方案(4)滿298元，送價值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支。

(5)滿398元，送價值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價值298元的施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支。

(6)滿680元，送價值614元的施泰福護膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支、施泰福霏絲特護修潤乳液100ml一支、施泰福霏絲佳修潤密集滋養霜50ml一支)。

2、特價促銷。

中藥類特價商品至少10種;。

設定5個左右適合場外活動叫賣吸引人氣的特價商品。

促銷活動商品的設定避免與同期進行的商品促銷活動沖突。

3、憑消費小票免費辦理會員卡。

4、名老中醫現場咨詢。

5、場外活動。

五、宣傳氣氛布置。

1、門店宣傳。

(1)a4宣傳單：用于店派，數量待定。店長具體安排派發人員和線路位置，x月x日開始派發，營運部安排支持和協助。

(2)易拉寶：4個。(有質量保證)。

(3)門店手寫pop。內容參考活動內容和特價商品目錄。

(4)會員短信。選擇活動門店會員，內容以短信申請單為準。活動開始前一天完成發送。

(5)氣球布置。可做拱門或成串懸掛氣球營造門面活動氣氛。在櫥窗、中藥柜、貨架、堆頭、pop張貼處點綴氣球，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內場活動氣氛。

2、商品陳列。門店需重點做好以下陳列。

(1)贈品堆頭。暢銷特價商品和贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區域做堆頭。堆頭大氣、有創意，輔以pop宣傳或氣球點綴搶奪顧客眼球。

(2)季節性暢銷特價商品堆頭。要求整齊、整潔、豐滿，并要突出重點，活動特價商品必須寫爆炸牌標示活動價格。

六、預期目標。

七、活動物料和宣傳費用預算。

八、部門配合。

1、營運部：確定活動場地，并協調好活動期間的物管和城管，確保現場活動順利進行，并安排場外活動相關物料到位;安排活動當天需到場的公司及門店人員。

2、推廣部：提供中藥活動品種;宣傳物料設計和制作，確保物料及時到店;會員短信發送。

3、采購部：提供西藥類活動品種。

4、市場計劃部：確定活動商品價格。確定活動廠家;活動當天現場做廠家協調工作。

5、信息部：相關設定支持。

6、物流部：相關物料配送。