計劃書是一種詳細闡述某個工作、項目或行動的書面材料，它能夠幫助我們規劃和組織好自己的工作。如果你正在為編寫計劃書苦惱，不妨參考以下的范文，或許能夠幫助到你。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇一

創業項目的原因：

大學里一直被詬病的是大學食堂的飲食問題。大學飲食質量低已經成為公認的問題，只滿足了學生的溫飽問題，但質量遠不能滿足學生的要求。一些大學的飲食情況令人擔憂，甚至一些大學食堂發生集體中毒事件。

創業組織設置：

以大學餐飲聯盟為總部，各高校通過招收大學畢業生考試并簽訂一年工作合同培訓后，在其所在高校設立大學餐飲分部。

創業詳情：

1、大學餐飲聯盟的經濟范圍是特色食品。

2、大學餐飲聯盟的管理理念是。

3、大學餐飲聯盟提供學生工作。

4、大學餐飲聯盟招聘的經理。

創業項目的原因：

大學里一直被詬病的是大學食堂的飲食問題。大學飲食質量低已經成為公認的問題，只滿足了學生的溫飽問題，但質量遠不能滿足學生的要求。一些大學的飲食狀況令人擔憂，甚至一些大學食堂發生集體中毒事件。

根據這一點，為了保證大學生的食品安全，提高大學生的食品質量，建立了大學餐飲聯盟，旨在為大學生提供廉價、安全、優質、有特色的食品，同時為高校提供一定的勤工儉學工作，幫助貧困學生更好地完成學業。

創業組織設置：

大學餐飲聯盟是總部。高校通過考試，招收大學畢業生，簽訂一年工作合同培訓后，在本高校設立學院餐飲分部。

大學餐飲聯盟在各地適當地點設立了蔬菜種植基地、水果種植基地和畜牧場，并建立了配送車隊，為所有大學分校統一生產和配送蔬菜、水果等食品原料。并與農業研究機構合作，通過高科技不斷提高原材料質量，降低成本。

管理培訓部設在大學餐飲聯盟總部，各大學餐飲分部選擇招收高級非研究生作為管理人員，送培訓部培訓。

大學餐飲聯盟從廚師培訓學校招聘廚師進行適當的培訓，然后送到高校餐飲分院當廚師。同時，各高校餐飲分院招聘學生或下崗工人做窗口服務員。

大學餐飲聯盟總部不時在大學進行質量抽查，以確保大學餐飲聯盟提供的服務質量和數量。

創業詳情：

1、大學餐飲聯盟的范圍是特色美食，如魯菜、川菜、粵菜、地方名菜等，并調查學生來源，根據高校的地理位置，適當調整各種菜系與地方名菜的搭配，讓異地的學生可以吃到適合自己口味的飯菜。

2、大學餐飲聯盟的經營理念是，大學生吃什么都好。大學食堂經營計劃工作計劃。

3、大學餐飲聯盟在提供學生崗位和支付一定食堂租金的條件下，與大學進行了談判，為大學餐飲聯盟的發展鋪平了道路。食品原料由高校餐飲聯盟統一生產配送，可以降低食品原料成本，保證食品原料的優質安全。

4、大學餐飲聯盟招聘的管理人員是我校的高年級非研究生，讓遭受大學餐飲質量不佳困擾的大學生可以監督員工的工作，保證大學餐飲聯盟提供的食品的安全和質量。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇二

簡介：商業計劃書是一份綜合性的商業計劃書，其主要目的是提交給投資者，讓投資者對企業或項目進行判斷，使企業獲得融資。以下是自助珠寶店的小系列商業計劃書，供參考。

幾乎每個女孩都喜歡種類繁多的珠寶，所以珠寶總是吸引著許多投資者的注意力。而女性更注重感性消費，消費欲望往往是基于產品的潮流、時尚、新穎。所以，如果他們想在珠寶行業立足，不具備雄厚的資金條件，自助珠寶是一條捷徑選擇。

3萬年前，人類的祖先知道如何在各種材料上打孔，制作不同形狀的珠寶來裝飾自己。配飾在日常著裝中起著重要的作用。有時候，只有一對小耳環、一條精致的項鏈或手鐲就足以吸引別人的注意力。

年輕人對多種款式的首飾要求很高。近年來，珠寶制作變得多樣化，使用不同的材料，如布料、羊毛冷球、蕾絲和紗線，以創造年輕活潑的形象。如果搭配水晶、玉石等材質，可以帶出一種成熟優雅的氣質。因此，利用簡單的手工珠飾和編織技術設計和制作飾品已經成為全球的時尚氣候。以diy為賣點的珠寶店越來越受歡迎。顧客不僅樂于去商店參觀和購買自己的設計，而且喜歡定制適合自己個性的珠寶。

所以依托揚州市文昌中路、泰州路、東莞街的繁華圈，以手工飾品為主的珠寶連鎖店“inlife”將很快應運而生。連鎖經營被認為是21世紀最成功的商業模式。連鎖經營已成為珠寶企業發展中期未來規劃的重點項目。托管模式從根本上避免了許多業務風險，從而有效地維護和增加資產價值。并且保證了投資者的長遠利益。托管模式的目標管理降低了店面快速增長帶來的品牌推廣負面影響的風險?；诖?，“inlife”也會選擇這種模式，并專門擬定以下連鎖店管理方案。

托管運營期應在3—5年內實現。

行業地位：以卓越的品質和卓越的服務，以熱情的專業服務，提升連鎖店在區域內和行業間的社會影響力，提升行業地位。

銷售收入：年營業額增長30%。

產品品牌：在全面實施品牌經營戰略后，連鎖店通過差異化取勝，產品品牌形成自己的品牌口碑，從而鞏固連鎖店的品牌地位。

1名總經理。

2名副總經理。

3銷售經理。

4計劃部經理。

5外部部門經理。

6網絡營銷經理。

7采購部經理。

8信息部經理。

9營銷經理。

在店鋪管理和運營中，我們計劃采取以下措施來提高店鋪的服務質量，充分發揮員工的服務意識。

一，引入客戶關系管理系統管理。

客戶是珠寶品牌維系和生存的重要因素，在日益激烈的珠寶行業市場競爭中，客戶資源是至關重要的資源。嘗試在連鎖店使用crm系統，主要是借助信息技術，通過“以客戶為中心”的業務流程的重新組合設計，形成自動化解決方案，從而提高客戶忠誠度，最終實現業務運營效率的提高和利潤的增長。

第二，嘗試關系營銷。

關系營銷的含義是將營銷活動視為企業與消費者、供應商、分銷商（代理商和加盟商）、競爭對手、政府機構等利益相關者互動的過程，建立長期的信任互惠關系。

珠寶行業客戶關系管理的重點是通過關系營銷建立長期的信任，從而長期保持品牌忠誠度，從而促進珠寶營銷人員在當今激烈的市場競爭中獲得長期利潤，為店鋪的生存和發展奠定良好的基礎。例如，可以舉辦一些適度的年度招待會，以增強客戶對品牌的信心和忠誠度，也可以通過招待會來促進品牌實力、利潤保證和新車型的推廣，從而通過招待會或媒體宣傳來吸引新的消費者。

第三，定期回訪。

第四，全員營銷模式。

店內所有員工必須與營銷目標一致，所有工作都要為營銷工作服務。他們應始終在統一調度下調查分析市場，把握當前客戶需求，分析客戶潛在需求，把握市場和客戶需求發展方向，始終適應市場變化，引領市場趨勢。

具體操作方法是收集crm收集的信息，會同市場部門提交托管管理部門進行調查，然后財務部門將相應的銷售情況與調查結果進行對比，檢查調查結果與實際市場銷量的一致性。對于調查結果與財務部門銷售情況的對比，管理人員應與營銷、營銷、財務人員進行綜合評估，找出問題的癥結所在。營銷管理部門應根據決策依據或所有員工發現的問題和機會，提出發展或改進目標，并已分發實施目標和方案。對于提出的方案，我們用“頭腦風暴”而不是以前的“拍腦袋”的決策方法來評價備選方案，最后對這些方案進行排序，選出最優方案進行門店營銷的決策。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇三

為了更好地推廣商務貿易知識與慶祝院慶與社團活動月的舉辦，特此商務貿易協會決定四月中旬舉辦第二屆商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯系，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采，以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動。

第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力。

（一）活動主題：薪火相傳，商務新風。

（三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點）。

（四）活動對象：xx師范大學南海校區全體學生。

（五）主辦單位：xx師范大學南海校區學生社團聯合會。

（六）承辦單位：xx師范大學南海校區商務貿易協會。

（七）贊助單位：大學購物網。

分為初賽、復賽、決賽三個階段。

（一）初賽階段。

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解。

（二）復賽階段。

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊（8支）參加復賽。復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手。兩天時間準備復賽工作。

2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。

（三）決賽階段。

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

（四）評比方式。

1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍；復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。復賽將評選出4支隊伍進入決賽。

2、商務談判大賽決賽操作方法：根據評委的打分，現場進行獎項評選。

3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

（一）第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置。

1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書；二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書；優秀獎榮譽證書。

“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品。

2、個人獎：

“20xx華師商務談判新星獎”一名；個人獎獎筆記本一本及獎杯一個。

（二）參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分。

（一）活動啟動：20xx年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發布會；

20xx年4月14日，在商業街召開咨詢會；

1、初期宣傳：

（1）線下宣傳：包括在d座樓掛上海報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報等。同時舉行發布會，咨詢會。

（2）線上宣傳：在網頁上設置關于這個活動的專欄，并通過q群進行宣傳。

2、中期宣傳：

（1）在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料（包括隊伍的簡介，照片等）。

（2）適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文。

(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動。在商業街與b座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票?；顒蝇F場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成。

3、后期宣傳：

舉辦活動成果展。收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個后期成果展。

分3輪：（同時開展網絡教程）。

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓；

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座；

第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座；

（六）初賽作品提交：文本版及電子版于20xx年4月26日前提交；

（七）初賽比賽：20xx年4月28日：

（八）初賽結果公布：20xx年4月29日；

（九）復賽前期準備：20xx年4月29日—20xx年5月1日；

（十）復賽階段：20xx年5月5日。

（十一）復賽結果公布：20xx年5月6日；

（十二）決賽準備階段：20xx年5月6日—20xx年5月12日；

（十三）決賽時間：20xx年5月12日。

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍。

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度；

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

現金費用（現金費用向學校團委申請）。

項目名稱。

十、活動聲明：

（一）本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

（二）未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途。

（三）本活動最終解釋權歸xx師范大學南海校區商務貿易協會所有。

活動負責人聯系方式：朱xx：xxxxxxxx王xx：xxxxxxx。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇四

??ftn是以高品質水處理產品的研發、生產、及服務,代理國內外一些知名水處理設備和高端水處理藥劑,以為客戶定制最佳水處理方案為目標并注重對新產品進行成果轉換的高新技術企業。公司座落于上海這個國內經濟中心，依托其雄厚的技術力量和人才優勢，主要從事純水處理、工業循環水處理、各類工業污水處理等。專注為石油化工,電力,核電,船舶,冶金等行業提供工業用水整體解決方案。我們立足上海，聚焦長三角，面向全國。

??ftn是一家新組建成立的公司,公司在技術服務,產品開發,方案設計等方面處于起步價段,還有很多需要學習提高的地方,尤其是向那些國際國內在行業中有很高知名度的企業學習交流（如:美國通用,美國可濾康,美國怡口,德國水麗,德國西門子,原水股份,大眾公用,安徽水利,創業環保，中電環保等），公司與韓國知名水處理公司進行技術合作，引進先進水處理技術和設備，進行技術成果轉換。如今國內水處理市場正面臨著大好發展機遇（20xx年預計國內市場總收入可達到500億元以上，由于市場需求增長加之企業對環境保護要求的加強，在3年內可增至1000億元，5年可增至3000億元）。在這個大發展的背景下,我們公司目標在行業中站穩腳跟,占據一定市場份額,在5年內成為一家集產品研發生產,項目配套,客戶服務等為一體的專業水處理上市公司,成為行業中的佼佼者。

??第三章公司的相關產品，方案組合及應用范圍。

??ftn純水處理主要采用反滲透膜處理技術。

??海水淡化工程開始的。其中反滲透（ro）水處理設備系統是用于純凈水過濾生產的專用系統，在水過濾時利用反滲透膜的選擇性透過原理，通過設備的高壓泵對經過反滲透膜的原水施加一定壓力，在壓力作用下原水中的水分子可以透過膜而滲析出來，而其他無機鹽、微生物與有機物等卻由于反滲透膜對這些物質的截留特性而不能透過膜，從而可以獲得純凈的去離子水。反滲透法能夠去除可溶性的金屬鹽、有機物、細菌、膠體粒子等,所以得到的是無菌的高純度水。反滲透系統目前除了大規模的應用于海水、苦堿水的淡化和純水、超純水生產外，還應用于食品工業、醫藥工業、生物工程、石油、化學工業、環保工程等領域。

??目前我國使用的新型多功能反滲透阻垢主要從國外進口，ftn一方面代理國外的原裝產品(陶氏ro膜),同時積極和國內生產反滲透阻垢劑企業合作。并依托各大高校和科研機構的技術優勢,進行我們自身的反滲透系統研究,以發展新型多功能反滲透阻垢劑來支持我國反滲透系統的發展，同時具有很高社會效益和經濟效益。

??二ftn的污水處理項目。

??(一)、生活類污水。

??1.生活污水處理。

??2.醫院、飯店等特殊民用場合污水處理。

??3.垃圾滲濾液處理。

??(二)、工業類污水處理。

??1.化工廢水處理。

??2.冶金廢水處理。

??3.造紙工業廢水處理。

??4.印染工業廢水處理。

??5.染料生產廢水處理。

??6.酸堿廢水處理。

??7.含酚廢水處理。

??8.含汞廢水治理。

??9.含油廢水處理。

??10.重金屬廢水處理。

??11.含氰廢水處理。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇五

2、法定代表人。

3、總經理。

4、成立時間。

5、注冊資本。

6、注冊地址。

7、公司性質。

8、主營業務及主要產品。

9、職工情況。

10、公司未來3—5年的發展方向。

1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發展階段，與同行業其他公司同類產品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創新性等）。

2、簡述項目產品生產流程、工藝流程。

3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等）。

4、核心技術來源（自主開發、合作開發、轉讓他人技術）。

5、技術成熟度（屬于研發階段、中試階段，還是產業化階段，以及技術鑒定情況、獲獎情況等）。

6、目標市場（項目產品面向的用戶群體、市場容量）。

7、產品標準。

8、本公司及本項目的競爭優勢。

1、行業情況（行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）。

2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計（注明資料來源）。

3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測（注明資料來源）。

4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。

5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。

2、投入資金的用途和使用計劃。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？

5、預計未來3-5年平均每年凈資產回報率多少？

6、投資方可享有哪些監督權和管理權？

7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？

9、需要向投資方說明的其他情況。

1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入？形成規模銷售時，利潤率、凈利潤率？

2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。

說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的'風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。

列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇六

一、基本信息:。

1.公司名稱:飄香奶茶店。

2.行業類型:零售。

3.組織形式:個體工商戶。

主要經營范圍:工程學院商業街，是人流的中心聚集地。

4.經營地點:濟南市章丘區工程學院。

面積:占地面積約100平方米。

選擇這個地方的原因:因為學院內沒有專門經營奶茶的店鋪，所以這個地方是人流集中的地區，交通便利，市場前景非常廣闊。

5.企業家個人信息:。

姓名:張璐性別:女年齡:20學歷:大專。

相關工作經驗:以前在一家茶葉店兼職，會一點點操作，但以后會增加社會實踐，學習這些知識。

6.成員:一名操作員和兩名服務員。

二.項目設立概述:。

本人大學生，物業設施管理專業，從小對管理感興趣。現在我要大學畢業了。以我的愛好和對商業的向往，我一直希望開一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣。根據我的經驗、財務狀況和對當今社會的理解，我決定謹慎行事，三思而后行，因為有一定的風險，也因為我自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，大學生的消費越來越高。追求環保和健康消費已經成為一種時尚，所以我計劃銷售一些奶茶產品，為大學生提供休閑娛樂場所，顧客至上是我們的宗旨。

第三，市場調研。

茶葉店是一個資金投入低、消費基礎廣、回收成本快、容易找到的創業項目。一般除了3個月左右的店面租金、人工、日常開支外，茶葉店的經營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業自己創業。

奶茶發展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點:。

1、操作必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

2.質量好，口味一致。通過接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。

3.小店也要專業管理。

4、及時了解消費者愛好和同行產品，及時調整產品和口味。

四.對其他茶店的調查:。

1.商店硬件調查。主要包括:對競爭門店的選址、門店的外觀形象、建筑結構、運營設施配置等方面的調查。2.商店陳列布局調查。主要包括:對店鋪的平面構成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營造的調查。3、商品能力調查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價格區間、質量和供應情況進行了調查和分析。4.商店經營管理調查。促銷、補充、展示和環境衛生調查。

五、商業策略。

1、營銷策略分析。

1.1品牌戰略。

在茶店建設之初，我就非常重視品牌。以玫瑰為主題，來源于送人玫瑰，留香余韻。用奶茶的香味和你交朋友！

1.2價格策略。

1.3推廣策略。

(1)宣傳策略。

打印小名片以便投遞。

大學校園住宿比較集中，學生基本都在宿舍，所以這個方向可以得到很好的宣傳效果。

張貼廣告。

廣告可以貼在校園擁擠的地方進行宣傳。

網絡宣傳。

可以在我們學校學生集中的網站上宣傳。

口碑傳播。

可以通過同學和老師的介紹增加消費者數量。

(2)服務。

茶店的服務一定是一流的，微笑的。

六，購買茶店設備。

1.熔接機。

(炊具機械和密封設備在商店出售。)它有一個計數器。每次封口，計數器都會記錄號碼，不管有沒有接通電源。是一種機械計數。其他沒有專柜的便宜一些。購買封口機時要注意，盡量用杯子封口，將溫度調至170度左右，按壓一秒左右，取出看是否封口；用力擠壓一下，看看密封是否牢固或薄弱，是否有密封薄弱的地方，或者是否有漏氣的小孔。注意看封口膜切的是否整齊，沒有切下來就拉掉，也就是上下模是否平整，齒和刀片是否鋒利。

2.密封薄膜。

(封口機賣的地方，一般都是跟著賣的。)購買時注意，密封膜不宜過厚，容易密封，插吸管時會很難破裂。用力過猛，要么把吸管弄斷，要么奶茶掉在地上，要么不小心把杯子打碎了。材料方面，太厚一般不是好材料，會很脆，插上去會裂一個大洞。

3.杯子。

(塑料制品，塑料袋等。在商店里出售，還有密封薄膜、吸管等。也在出售封口機的商店出售。)一般都是20xx一盒，不僅賣。杯子的價格相差不大，但是質量相差很大。而且杯子很重要，一定要多跑幾個，謹慎購買。買的時候首先要看材質的厚度。太軟的話會捏奶茶。不用力，就握不住。最好在家拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下，看看夠不夠稠。最重要的一點是輪圈的牢固度。杯沿要夠粗夠結實，關鍵是要用統一的材料，這樣在裝奶茶的時候，就要用手握住杯沿，以免灑出來。杯子太薄，帽檐太軟的杯子會極大地破壞顧客的心情，他們會懷疑奶茶的質量，也懷疑杯子的質量。

4.稻草。

(塑料制品，塑料袋，杯子等。在商店里出售。賣的店不多，你要仔細看看。畢竟是獻給奶茶的，很多地方不像杯子那樣用。)有5000個大包，每個大包里有100個小包。可以買幾個小包，不過會貴一點。注意材料的厚度，不能太軟。如果買太厚的密封膜，太軟的吸管，你的客戶會很難看。購物時，試著把吸管的尖端壓在手指上。如果手感覺不到太多疼痛，吸管尖端彎曲，那就太軟了。

5.攪拌器。

為了節約成本，我們可以選擇臺式機。由于飲水機的主要部件是加熱器，我們不需要購買任何名牌，只需要注意不銹鋼內膽，不要一次裝的水太少。冬天需要很多熱水，就自己做了另一個設備解決。

7.容器。

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等。，都需要合適的容器，可以根據自己的喜好購買。然而，應該注意的是，這些容器必須有蓋子。第一，衛生。第二，在熱天和雨天，原料容易結塊或融化。不用的時候最好及時蓋上，比如保鮮盒，調料盒。

七.茶館的位置。

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是可有可無的東西。所以，如果位置不好，沒人會“不遠”跑去喝你一杯奶茶，繁華地區是最好的選擇。這個不用考慮，但我要考慮繁華地區的高成本。我還是個大學生，沒有太多積蓄，時間精力有限。畢竟學習是第一位的。簡單的調查了一下縣城的繁華地帶，我不得不放棄這個想法。一年四五萬的房租和轉讓費讓我一點脾氣都沒有，只好晚一點找地方住。

在學校開茶葉店還是比較好的。學生是主要的消費群體。隨著經濟的發展，學生的消費越來越高。喝杯茶的錢對他們來說是很少的，甚至是每天必不可少的。學生花很多錢，比如吃、喝、用、玩等。，雖然他們都是從零花錢里出來的，但他們的零花錢似乎總是用之不竭的。學生每周休息兩天，每年放假兩天。在這些假期里，生意會差很多。但總的來說還是不錯的。

現在看來在學校開店要注意以下幾點:。

2.奶茶的制作過程學生看不到，或者說看不完全。要保持一定的神秘感，不然學生過一段時間就會失去濃厚的興趣。另外飲水機和封口機不能放在顯眼的地方，因為生產過程中難免會有泡沫等不舒服的東西。其中很多人會問你顏料、原料、保質期等問題。你必須想辦法回答他們。第四，學生喜歡參與其中，所以你必須形成一個生動的場景。第五，有些同學比較著急，服務一定要簡潔快捷，以免讓客人久等。總之，在學校賣東西，一定要讓學生覺得舒服。事情不重要。關鍵是那種感覺。

補充一點:買奶茶的顧客大多是女性，所以如果有很多女生，尤其是年輕的女生，那無疑是個好地方。

八、奶茶食譜。

(1)泡茶。

原料:珍珠丸，配黑、紅、橙等泡泡茶粉，以及10多種口味的香芋、橙子、荔枝、百果、椰子。牛奶粗中有細，茶葉(袋裝紅茶、綠茶優先)。

工具:炊具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、泡泡茶杯、珍珠奶專用吸管。

生產工具:雪杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、冰沙、松餅機。

黑珍珠煮法:取任意顏色的珍珠丸一公斤。加10斤水，在鍋里煮(先把水燒開，然后把珍珠丸粉撒一圈。一定要等熱水燒開了才能用，不然馬上就化成粉了。保持水在中火上翻滾，用過濾勺攪拌。時間1520分鐘(根據喜好加減時間，煮的時間越長越軟)。時間到了，蓋上蓋子，關火。再燉1520分鐘(燉的時間越長彈性越好)或者煮到面團全部透明。時間到了，把珍珠拿出來，用冷水沖洗。取一大碗，加入面球和白糖浸泡珍珠，攪拌均勻約30分鐘。

茶包:將60克茶葉(不再裝袋)放入3公斤水中，用不銹鋼鍋或普通鍋煮(茶葉放入前將水煮沸至90℃以上)。浸泡10分鐘20分鐘左右，取出茶包。泡過的茶葉略苦。如果太苦，就加開水溶解?？梢愿鶕约簩Σ枞~濃度的要求來決定沖泡時間。一般不建議沖泡時間過長，因為會導致茶味過重，影響口感。冷泡茶在冰箱里冷凍茶汁。

冰泡泡茶:將30g奶精(2湯匙)、2湯匙果粉、1湯匙糖漿放入搖杯中，加入40g熱水，用攪拌棒攪拌均勻，加入300ml~400m紅茶，裝入3~4塊冰塊，約為杯子體積的2/3，快速搖動夏克杯20次，然后搖動至杯子中的冰塊全部融化，使其起泡。最后加入適量冰塊。取一個360ml的泡泡茶杯，將scheck杯倒入其中，插入吸管，交給顧客。如果需要密封，將奶茶放在封口機上，蓋上密封膜，熱壓密封。

注:奶茶與泡泡茶果粉的比例直接影響泡泡茶的口感和品質。如果多放點奶精和奶茶粉，泡出來的茶口感會好，成本也會高。如果降低成本，可以加白糖或者其他口味和奶粉。

適量的奶粉對奶茶起到了清理的作用。一旦奶粉過量，奶茶的味道就會變得油膩。所以放奶粉一定要注意用量，不要覺得牛奶越重越好喝。

注意:制作果味泡杯茶的方法同上，只需在杯中加入2勺果粉即可。

(2)麥香奶茶。

數據:1/2杯西米，統一麥味奶茶。

練習:。

1.將西米浸泡，放入沸水中煮至透明，去水備用。

2.冷凍麥香奶茶備用。

3.將冷凍茶放入杯中，加入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻。

(3)堅果奶茶。

練習:。

1.將茶葉、清水和一茶匙堅果切片放入鍋中煮沸，然后加入20%的牛奶。

2.粗砂糖非常適合堅果奶茶，可以加入鍋中作為甜味調料。加入奶油后，撒上堅果，切片。

3.除了堅果，花生或核桃最近也被用作替代品。

(4)薄荷茶。

薄荷是我們生活中最有影響力的花。全世界都有栽培。最有代表性的有留蘭香、薄荷、蘋果薄荷。

薄荷最常用于花茶。其宜人的香氣，易入口喉，清涼的氣味，可以緩解現代人緊張的生活。

薄荷茶可以幫助消化，最適合腸道不適的人和吃太油膩食物的人。薄荷茶還有止痛殺菌的功效。

練習:。

將半杯薄荷茶倒入盛有冰塊的玻璃杯中，進入統一的麥香奶茶。蜂蜜可以根據個人喜好添加。

第一步:將清水倒入鍋中，點燃。倒入鍋中的水的原理是基于一半的釀造量。舉個例子:如果你想沏4杯，就煮2杯水。第二步:在水開之前，將預先計量好的茶葉放入鍋中，茶葉的量與沖泡紅茶時的量相同，并根據要沖泡的杯子的數據進行調整。此外，在皇家奶茶的基礎上釀造花式奶茶時，此時應放入其他材料與茶一起釀造。

第三步:成熟后，如果茶葉已經爆裂，可以進入的鮮奶量與清水量相同。也就是如果水是2杯，鮮奶也要進2杯。進入鮮奶后，關火蓋好再煮。浸泡3分鐘左右。

第四步:用過濾器過濾，將紅茶倒入茶壺或茶杯中。就像沖泡純紅茶一樣，先暖紅茶壺和茶杯。

(5)香蕉奶茶。

做法:香蕉切片，寬度4mm左右，將統一的巧克力奶茶和一人兩三片香蕉放入鍋中沖泡。

注意:。

煮沸過度很容易導致味覺喪失。想加多少糖就加多少，然后倒奶油，加香蕉裝飾。為了不把裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶，訣竅是把香蕉切片，漂起來。

(6)溫姜奶茶。

練習:。

1.將茶葉和姜末放入鍋中，用清水浸泡。茶葉泡好后，加入與清水等量的牛奶，加熱。

2.倒入茶壺后，倒入預熱的茶杯中，切下約1~2mm寬的姜片裝飾茶杯，即成。

(7)玫瑰奶茶。

玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維生素c含量是橙子的20倍，檸檬的60倍。這種玫瑰果奶茶有增強肝功能的作用。美味的酸味和蜂蜜的甜味使它非常美味。

練習:。

用玫瑰果茶包泡茶；將200cc牛奶放入鍋中加熱，倒入茶，再次加熱。奶茶煮沸前關火，根據個人喜好加蜂蜜。

不僅有牛奶的香味，還有紅茶的甜味，還有桂花和玫瑰的柔軟和清新。所以香氣有內涵，滋味有厚度，這就是奶茶的魅力。愛不愛都難！

(8)西米奶茶。

配料:一包紅茶，1/2杯西米，適量牛奶。

練習:。

1.將西米浸泡，放入沸水中，攪拌煮至透明，去水備用。

2.牛奶在鍋里煮，泡在紅茶里。

3.將沖泡好的奶茶放入茶杯中，然后加入煮好的西米，飲用時攪拌均勻。

西米奶茶有泡茶的效果，但是“pearl”粒子更小。

(9)桂花奶茶。

配料:一包紅茶、1茶匙桂花、100毫升牛奶、適量冰糖和水。

練習:。

1.將桂花和紅茶包放入鍋中，用熱水沖洗干凈。

2.加入冰糖和牛奶，攪拌均勻。

這奶茶香氣四溢，喝之前先喝。此外，桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效。

(10)姜奶茶。

配料:牛奶150ml，生姜，白糖。

練習:。

1.將姜切成塊，倒入杯中。

2.將牛奶煮沸至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，加入一些白糖攪拌均勻。

牛奶里有一股淡淡的辣味，嘗過之后清新爽口。根據你的口味調整姜末的量。

(11)玫瑰奶茶2。

配料:一包紅茶，5克玫瑰，適量蜂蜜，適量牛奶。

練習:。

1.將紅茶包和玫瑰放入鍋中，加入熱水沖洗干凈。

2.紅茶和玫瑰泡好后，加入一些蜂蜜。

3.最后，根據自己的口味，加入一些牛奶，均勻飲用。

玫瑰奶茶可以緩解壓力，牛奶可以用奶粉代替，口感略有不同。

九.項目摘要。

創業受挫是必然的，好的生意必然導致同行之間的競爭。雖然短期內顧客會來他店里消費，但是顧客會比較，會覺得我的產品畢竟味道更好更健康。泡茶開店要求不是很高。兩三個銷售人員可以掌握技術，操作整個過程。一般一家茶店幾個月就能收回成本，最快兩三個月。然而，對于一家茶店來說，重要的是它的品味，它的經營策略和它獨特的茶葉宣傳文化。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇七

計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；

（2）企業主要產品的內容；

（3）企業的市場在哪里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業的合伙人、投資人是誰；

（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？

（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的'負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。

企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業自身的狀況；

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于企業的遠景規劃？?是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

（2）什么時候開始產品線擴張？

（3）每件產品的生產費用是多少？

（4）每件產品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

說明。

執行總結。

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）。

2、機會概述。

3、目標市場的描述和預測。

4、競爭優勢。

5、經濟狀況和盈利能力預測。

6、團隊概述。

7、提供的利益。

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力。

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客。

2、市場容量和趨勢。

3、競爭和各自的競爭優勢。

4、估計的市場份額和銷售額。

5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。

1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）。

3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）。

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡點和正現金流。

3、市場份額。

4、產品開發介紹。

5、主要合作伙伴。

6、融資。

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實。

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）。

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇八

本項目是一個茶葉b2c網絡交易平臺和營運網站，主要內容為：

3、以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業和個人用戶的行業主題活動，實現打通線下企業拓展線上市場的通路。

二、市場分析。

1、目標市場特征及需求。

(1)茶葉企業。

特征：線下茶葉企業已經具有相對固定的客戶群體，但線上市場仍然空白;需求：進一步開展企業推廣，尋求更直接面對客戶的交易平臺，獲得線上市場。

(2)茶葉消費群。

需求：送禮、工作茶、自飲。

2、目標市場狀態和競爭。

從相關成熟的電商運營情況來看，20xx年茶葉b2c市場已經超過2億，經營平臺：淘寶網、1號店、京東、當當等各大門戶網，專業的平臺：喝茶網、買茶也、醉品網等。而目前成都在線生活資訊服務市場處于無序狀態，各服務商均未建立完善的服務系統，均未形成優勢的市場占有，還具有較大的市場進入空間。

三、平臺運營情況分析：

案例名稱：和茶網所在地區：福州。

啟動時間：20xx年。

和茶網注冊用戶約10萬，日均訪客量48000/天(ip值)，google頁面評級pr=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節節清、尙客茶品、永利茶具等。

項目盈利模式：以自營形式、平臺合作推廣和行業合作為主要盈利點;隨著網站用戶數的增長和網站增值服務的完善，將逐步成為茶葉的b2c專業平臺。

運營分析：和茶網用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業客戶積累、行業合作及自營系統等較為完整的業務模式建設，形成了相對成熟的盈利模式。

四、資源與渠道。

1、合作機構茶葉企業。

本項目與成茶葉企業建立了供銷雙贏的合作關系，為網站的合作企業在線上市場的拓展提供了良好的平臺。

2、媒體推廣及合作。

本項目擬采用以下方式實現媒體推廣及合作：新浪微博推廣;門戶網站互鏈合作;網絡媒體資源投放;seo搜索優化;seo搜索推廣。

五、運營計劃。

1、運營策略。

相較于競爭對手(和茶網)的運營模式，本項目運營策略具有如下特點：

(1)目標：以茶葉為主體的“凡客成品”b2c平臺;。

(4)完善客戶體驗過程，提高客戶忠誠度。通過推廣，獲得相當數量的個人注冊用戶，并通過活動策劃建立忠誠度，以此作為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。

2、市場營銷。

本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。主要市場營銷方式如下：

(1)媒體合作和資源互換。

建立良好的媒體合作，實現線上平臺與媒體欄目的結合，依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度。通過合作，促成項目線上平臺廣告資源與傳統媒體的資源互換，達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。

(2)網絡線上傳播。

(3)體驗式營銷。

在淘寶等其他平臺的銷售產品包裝上，加入網站網址等外紙箱包裝。

(4)線上seo優化。

百度關鍵詞推廣，seo優化技術。

(5)微博推廣。

建立微吧，企業v微博，提高行業公信力，獲得潛在客戶的信任，鞏固現有客戶的忠誠度。

(6)網絡廣告投放。

各個門戶網以及其他網站的廣告投放，如：pps、愛奇藝、天涯等論壇、社區、視頻網站、門戶網站的廣告。

(7)差異化服務。

差異化服務能夠有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求，推動服務購買欲望。項目將對企業用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶，以及消費品類的不同劃分客戶，為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產品推薦等方面，實施差異化服務。

六、運營團隊構建。

1、團隊狀況。

啟動團隊由5個部門構成：技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。

2、團隊架構。

技術部工作構成，基本工作內容如下：

(1)、技術。

a、完成網上平臺建設/維護;。

b、負責網上平臺新產品和功能開發;。

c、負責網上平臺運行管理;。

d、負責網站的穩定運行。

(2)、運營部。

a、負責網絡平臺市場推廣;。

b、負責平臺網上推廣實施;。

c、網站日?；顒拥牟邉澕皥绦?。

d、微博的維護及利用。

(3)、市場部。

a、尋找合適的企業進行產品合作;。

b、尋找合適的平臺進行平臺合作;。

c、負責平臺線下推廣實施;。

d、負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施;。

(4)、客服部。

a、處理網站線上、電話咨詢服務;。

b、處理網站線上、電話交易糾紛、投訴等;。

c、負責老客戶回訪、活動通知、個性化服務(生日、特別日期)等;

(5)、公關部。

a、負責網站整體形象;。

b、負責網站對外展示的良好口碑;。

c、與其他媒體、門戶網等公信力較強的機構合作執行。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇九

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境前提和要素特點，為業務的發展提供指示圖和。

衡量業務進展情況的尺度。

通常創業計劃是市場營銷、財務、出產、人力資源等職能計劃的綜合。

（一）關注產品。

（二）敢于競爭。

（三）了解市場。

（四）表明步履的方針。

（五）展示你的治理步隊。

（六）精彩的計劃摘要。

工人數、詳細內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面。

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的。

第一印象。

（二）計劃摘要。

它是濃縮了的創業計劃書的精髓。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出。

判定。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司先容；

治理者及其組織；

主要產品和業務范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

出產治理計劃；

財務計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

（三）企業先容。

這部門的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出先容，

因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析。

在行業分析中，應該準確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內。

容。

關于行業分析的典型題目：

（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）立異和技術提高在該行業扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？

（6）是什么因素決定著它的發展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

（五)產品(服務）先容。

的品牌和專利等。

片或其他先容。

（六）職員及組織結構。

在企業的出產流動中，存在著人力資源治理、技術治理、財務治理、功課治理、產品治理。

等等。而人力資源治理是其中很重要的一個環節。

由于社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企。

業要治理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。假如你預備把一個特別重要的位置留給一個沒有經。

驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場猜測。

應包括以下內容：

1、需求進行猜測；

2、市場猜測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。

（八）營銷策略。

對市場錯誤的熟悉是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷步隊和治理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決議計劃。

（九）制造計劃。

1、產品制造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術晉升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規劃。

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

活動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對活動資金需要預先有周詳的計劃。

和進行過程中的嚴格控制；

業的經營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險治理。

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你預備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

假如你的估計不那么正確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。假如可能的話，對你的。

樞紐性參數做最好和最壞的設定。

三、創業計劃書的編寫步驟。

預備創業方案是一個瞻望項目的未來遠景、細致探索其中的公道思路、確認實施項目所需。

的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要留意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，

相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習。

第二階段：創業構思。

第三階段：市場調研。

第四階段：方案起草。

方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經營治理；

（3）經營團隊；

（4）財務預算；

（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛伏投資人，甚至家庭成員。

和配偶。

第五階段：最后潤飾階段。

個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查。

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有治理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否輕易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投。

資者可以較輕易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相稱于公司創業計劃書。

的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的愛好，計劃摘要應寫得惹人人勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部準確。

（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

假如需要，你可以預備一件產品模型。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇十

第一部分摘要（整個計劃的概括）。

（文字在2-3頁以內）。

一。項目簡單描述（目的、意義、內容、運作方式）。

二。市場目標概述。

三。項目優勢及特點簡介。

四。利潤來源簡析。

五。投資和預算。

六。融資方案（資金籌措及投資方式）。

七。財務分析（預算及投資報酬）。

第二部分綜述。

第一章項目背景。

一．項目的提出原因。

二．項目環境背景。

三．項目優勢分析（資源、技術、人才、管理等方面）。

四．項目運作的可行性。

五．項目的獨特與創新分析。

第二章項目介紹。

一．網站建設宗旨。

二．定位與總體目標。

三．網站規劃與建設進度。

四．資源整合與系統設計。

五．網站結構/欄目板塊。

六．主要欄目介紹。

七．商業模式。

八．技術功能。

九．信息/資源來源。

十．項目運作方式。

十一．網站優勢（資源/內容/模式/技術/市場等）。

十二．無形資產。

十三．策略聯盟。

十四．網站版權。

十五．收益來源概述。

十六．項目經濟壽命。

第三章。市場分析。

一．互聯網市場狀況及成長。

二．商務模式的市場地位。

三．目標市場的設定。

四．傳統行業市場狀況（網站市場資源的基礎）。

六．市場成長（網站pageview與消費者市場）。

七．本項目產品市場優勢（對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等）。

八．市場趨勢預測和市場機會。

九．行業政策。

第四章競爭分析。

一．有無行業壟斷。

二．從市場細分看競爭者市場份額。

三．主要競爭對手情況。

第五章商業實施方案。

一．商業模式實施方案總體規劃介紹。

二．營銷策劃。

三．市場推廣。

四．銷售方式與環節。

五．作業流程。

六．采購、銷售政策的制定。

七．價格方案。

八．服務、投訴與退貨。

九．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）。

1、主要促銷方式。

2、廣告/公關策略、媒體評估。

3、會員制等。

十。獲利分析。

十一。銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章技術可行性分析。

一。平臺開發。

二。數據庫。

三。系統開發。

四。網頁設計。

五。安全技術。

六。內容設計。

七。技術人員。

八。知識產權。

第七章項目實施。

1．項目實施構想（公司的設立、組織結構與股權結構）。

2．網站開發進度設計與階段目標。

3．營銷進度設計與階段目標。

4．行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排。

5．項目執行的成本預估。

第八章投資說明。

一．資金需求說明（用量/期限）。

二．資金使用計劃（即用途）及分期。

三．項目投資構成和固定資產投資的分類。

四．主要流動資金構成。

五．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）。

六．資本結構。

七．股權結構。

八．股權成本。

九．投資者介入公司管理之程度說明。

十．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）。

十一．雜費支付（是否支付中介人手續費）。

第九章投資報酬與退出。

一．股票上市。

二．股權轉讓。

三．股權回購。

四．股利。

第十章風險分析與規避。

一．政策風險。

二．資源風險。

三．技術風險。

四．市場風險。

五．內部環節脫節風險。

六．成本控制風險。

七．競爭風險。

八．財務風險（應收帳款/壞帳/虧損）。

九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）。

十．破產風險。

第十一章管理。

一．公司組織結構。

二．現有人力資源或經營團隊。

三．管理制度及協調機制。

四．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）。

五．薪資、福利方案。

六．股權分配和認股計劃。

第十二章經營預測。

一。網站經營。

1．訪問人數成長預測。

2．會員增長預測。

3．行業聯盟預測。

二。銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。

第十三章財務可行性分析。

一．財務分析說明。

二．財務數據預測。

1、收入明細表。

2、成本費用明細表。

3、薪金水平明細表。

4、固定資產明細表。

5、資產負債表。

6、利潤及利潤分配明細表。

7、現金流量表。

三。財務分析指標。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇十一

技術成本：網站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術人員工資方面的預算支出約6000元/年用于網站的維護和更新。網站維護費用:網站域名費用：149元/年，網站空間租賃：200元/年，服務器租賃2000元/年。

管理成本：對管理人員發放的薪金和辦公用具主要下發給網站和財務主管，而網站主管和財務主管亦可由網站技術人員兼職，所以在管理開支方面網站預計約1500元/年。

宣傳成本：發展前期，網站發布平面或網絡廣告所產生的費用預計約5000元。

網站運營保障金：為了防止網站在運營過程中出現的種種不利現象，我們不得不準備一部分資金應對這些現象。所以在前期網站將準備1500元做為網站的運營保障金。

總計：對以上各項人員工資分配以及其它各項資金的匯總，其運營本網站的年費用總計達約達1萬元人民幣。

(二)收益分析。

網站收益方式：

1、合作收益方式。

可持續收益方式：

網站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報單位報名費用的百分點進行計算。我方負責給旅行社做宣傳，介紹大學生進行旅行社。

當介紹完畢，旅行社方結清我方費用，合約自動結束。

3、小部分的廣告收入。

4、品牌收益。

我們大學生旅游網，憑著優秀的網站設計理念，能夠讓各旅行社和大學生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實現旅行社和大學生驢友雙贏局面的同時，我們大學生旅游網也將聚集更多的人氣，成為一個有口皆碑的網絡品牌。

我相信，對大學生驢友負責，對旅行社負責，過硬的服務，優秀的管理，良好的口碑，展望我網站的明天。將會有很好的發展前景。

逐年收益分析：

網站。

第1。

年

網站將努力發展旅行社的數量，初步樹立網站品牌形象，大力宣傳網站的服務特點，吸取旅行社給網站提出的意見和建議，增加大學生旅游網中的景點數量，加強及時通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的`扶植對象。但在第一年網站的支出會大大高于網站的收入，預計，網站在第一年的收益可達到2000-3000元人民幣，但這樣不足以彌補網站的資金缺口。

網站第2年。

在網站運行正常的情況下，繼續加強網站品牌宣傳力度，打響品牌。此時，在本網站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會繼續與本網站進行大力的合作，同時，應旅行社提出的意見和建議，本網站將對網站結構、財務、網站內容進行進一步的調整，以適應未來的發展需要，預計網站在第二年收益達4000-5000元人民幣，網站收益增加，資金缺口大大縮小，但網站仍處在虧損狀態。

網站第3年。

步入第三年，網站的品牌打響，更多的旅行社將見證到我網站高質量的服務，希望與本網站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象，預計網站合作伙伴會達到50家以上，長期合作伙伴30家左右。此時，網站的業務和服務質量仍是網站的重中之重。并且大力發揮政府的作用，繼續吸取資金。于第三年，在除去成本后，網站將實現第一次營利，網站收益可達約1-2萬元，剩余的利潤作為網站運營資產，投入到網站運作過程中。網站規模進一步擴大。

網站4—5年。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇十二

??公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分，是構成項目計劃書的首要部分。

??公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業務情況介紹。

??1.1、公司名稱：

??(公司名稱)。

??1.2、成立時間。

??(公司成立時間)。

??1.3、注冊地點。

??(公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填)。

??1.4、組織架構。

??(公司組織架構)。

??1.5、主要業務。

??(目前公司主要業務介紹，包括業務業務概述，業務內容，涉及到的產品以及部門)。

??1.6、目前員工人數與學歷架構。

??(目前員工人數及各級部門的人員學歷水平架構)。

??1.7、主要負責人介紹。

??(公司總經理、副總經理、總監、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質、專業方向及經營理念)。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇十三

[出版時間：年月]。

[指定聯系人]。

[職務]。

[電話號碼]。

[傳真機號碼]。

[電子郵件]。

[地址]。

[國家、城市]。

[郵政編碼]。

[網址]。

本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

簽字：

公司：

日期：

目錄。

以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。

如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。

本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[處于創始階段/處于高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[xxxx]年銷售收入達到[x]元，稅前利潤為[x]元，[xxxx+1]年銷售收入為[x]元，稅前利潤為[x]元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網點或其他銷售措施;4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況(指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(xxxx年預計市場總收入可達到xxx元，由于市場需求增長加之企業改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。

現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為xxx元的貸款或投資]，用于下列目的：

說清楚，你為什么需要這筆資金?

為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。

由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。

在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。

增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

[你公司名稱]目前提供[具體數量]種產品：[列出產品名稱和資源名稱]。

我們的主導產品包括[上述列出產品的編號]?？傮w說來，我們現在的生產線處于[起步/發展/成熟]階段。

我們產品所使用的技術包括[外部提供的其它技術]正在[說明具體行業或企業名稱]中廣泛使用。

目前，我們的[產品/服務名稱]處于[起步、發展、成熟]階段。我們計劃按著這種[產品/服務名稱]繼續擴大我們的生產線，發展項目包括[請列出擴展的項目]：

在[產品生產過程中，或延伸服務范圍過程]中，主要的關鍵因素是[列出主要因素]。

我們把我們的市場定位在[生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向]。根據市場資源，根據[資料來源]的調查顯示，[最近的日期]這個市場的[批發額或零售額]大約為[x]萬元;根據[資料來源]的推測顯示，該市場到[200x]年將發展到[x]萬元。

我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產品或服務]在市場上是有選擇性的。我們的[產品或服務]是一流的，因為，[寫明原因]，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品[進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等]。

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

[姓名]，[男/女]，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數]年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

……。

我們正在尋求[資金的具體數量]萬元的[分期貸款、權益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項目能賺錢]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內償還這筆貸款或投資。

關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。

銷售匯總：

請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。

財務歷史數據：

財務預計：

資產負債匯總表：

在[n]年內我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。我們希望能在[x年x月]實現這一計劃。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇十四

網上超市只需要庫房、網站和采購配送人員，網超經營成本低、同業競爭小。網超價格比實體店便宜而且送貨上門，看上去對大學生來說在網超購物更加方便更加實惠。應該會很受歡迎。網購操作對大學生是一件很容易的事。大學生同住一個寢室，網購行為容易模仿形成羊群效應一般來說大學生是當需要什么商品時，馬上去樓下超市購買商品。大學生購買超市商品是即時需要的，一次性購物大多在10元以下，有時購買一杯奶，有時購買一包餅干，有時購買一瓶洗發水，有時購買一個筆記本。這類少量的需求不會很看重價格，主要關注的是購買是否方便，過程是否快捷。設想我們處于大學生的角度，當需要這類少量商品時，必須要上網，登錄網站，尋找商品，下訂單，為了幾元錢的商品需要在指定時間段在寢室等待商品的送達。這個過程即不方便也不快捷，雖然能夠便宜幾毛錢，但由于購買總量不大，便宜度有限，而價格正是大學生不太關注的地方。何況網購不能看到實物，其購物體驗過程不如到實體超市購買。所以即使當大學生受到宣傳影響到網超嘗試消費，但是糟糕的購物體驗澆滅了再次購物的欲望。

1:經營思路。

相對大部分人做的大學城網上超市，模式主要以兩條思路為根本，第一條購物過程要比在超市購買更方便，更快捷，要更符合大學生消費特點。第二條要加強大學生在網上超市購買理由。

很多大學寢室有同學賣一些常見商品，比如方便面、撲克等。他們會放些商品在寢室，附近幾個寢室需要這些商品就會到這個同學這里購買。據我所知這種現象比較普遍，這樣既能為自己創造一點利潤，也能為同學帶來一定的方便。

這類零售經營者容易遇到兩個問題，第一個問題是經營者進貨不便，這類零售銷量不多，商品面也窄。大學生為了這不多的銷量去比較遠的地方進貨，很麻煩。而且需要部分備貨資金，運營形象也不正規。第二個問題是這類零售銷售平臺窄，一般只銷售給經營者熟悉的附近幾個寢室，由于宣傳和無店面很難到達較遠的范圍。對消費者來說這類購買方式是最快捷和方便的，商品就在寢室旁邊，叫一聲就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也沒有問題，而且有人情營銷因素包含在內。我所說的網超模式就是整合這個需求和資源，簡單的說就是我們成為大學生經營者提供銷售平臺的批發商。我們提供貨物、銷售平臺、規范的服務及整合力，由分銷大學生來承擔宣傳、物流，利用他們的人情因素共同合作銷售商品。

2：具體模式。

建立大學城網上超市，在大學城招代理人員。網站銷售的商品分兩部分，一部分購買最頻繁最可能及時需求的商品備貨在代理人寢室，另一部分購買不頻繁的備貨在網超庫房。顧客購買的商品由發展此顧客的代理人員直接送貨上門。商品銷售利潤網超商家和此代理人員分成。

在學校內租網超辦公室兼庫房，備貨貨物包括食品、日用品、文具等。合作代銷商品包括圖書、數碼、化妝品等。網站及數據錄入完畢后招聘網超代理人，由代理人員去發展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨。

商品分兩部分，一部分是購買最頻繁需求最緊急的，比如方便面、飲料、撲克等。這部分商品備貨到代理人寢室。這些商品價格和超市價格相同，把這部分商品圖片及價格印制在目錄海報上。代理人到寢室發展顧客時把商品目錄海報發到寢室或貼到寢室墻上，目錄海報持續對顧客產生影響。當他們需要商品時，參照目錄手冊，通過網站、呼叫中心、qq或飛信等渠道訂貨，網超商家通知相應代理人，代理人能夠5分鐘內送貨上門。當發展此顧客的代理人正好不在寢室時，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當顧客需要購買頻率較高的商品時，能夠通過多種簡單的渠道(網站、呼叫中心、qq、飛信、短信)在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速(5分鐘內)的滿足這部分需求。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。

商品另一部分是購買不很頻繁的商品，比如洗發水、水果、食品、文具、體育用品等等。這部分商品品類范圍較廣，網超定價應該比線下實體店便宜。顧客對這部分商品及時性需求不高，這些商品并非馬上要用，稍微晚點也沒有關系。顧客因為緊急商品購買已經習慣了我們的購物渠道，很自然的會購買這部分商品。代理人每天集中一次到網超庫房取貨送到顧客手中，顧客訂貨后當天就能夠收到貨物。可以把這種模式看成我方是批發商，代理人是零售商，大學生是消費方。只是我們需提供貨物，還需提供顧客購買商品的途徑平臺和提供規范的商品結構和服務渠道。平臺的推廣和發展圍繞“人情營銷”這個概念，大學生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎上大力發展顧客。他們是同學或同住寢室樓低頭不見抬頭見。同樣的價格在同學那里購買既然能夠幫到同學，何樂不為。而且在這樣的網超購物更加方便更加快捷，部分商品更加優惠。以上都是顧客選擇此購物渠道的理由。我們還可以把這個平臺建成校園網絡社區，提供兼職信。

3：運營模式補充說明。

圍繞這個網購模式，還有很多細節需要說明，還有一些地方需要詳細解釋，還有一些點子能夠用到這個模式上，這部分內容會在實踐中不斷完善。

顧客購買方式多樣化的目的是為了簡化購物方便度，傳統大學城網超需要上網才能購買。雖然大學電腦很普及，但是還是有部分學生沒有電腦。即使有電腦的學生也不會時時都在上網。

而在我們的平臺購物，顧客可以選擇：

通過這些方式顧客能夠更方便快捷的購買到所需的商品。針對即時商品，我們的目錄海報上商品有相應編碼，顧客直接只發送商品編碼就能夠得到貨物。此項目也可以考慮顧客直接聯系代理人要求送貨，這樣能夠減少環節。只要我們控制價格，制定嚴格的處罰措施，還是能夠控制代理人進貨渠道的，畢竟他們銷量不大，自己進貨不便，而且在我方進貨由于距離近，往來多，能夠實現每次少量進貨。為了防止浪費，有效的把海報發放到顧客寢室中。海報成本可以和代理人平攤，代理人所發海報成本在他的商品銷售利潤中扣除。我們和代理人時合作關系，利潤和風險共擔思路貫穿整個項目。我方因為為其提供銷售平臺，而且大學生其它進貨渠道不便，所以我認為此類商品我方保持利潤8%左右。代理人銷售此類商品毛利率大概在12%左右。可以促銷一些特價商品，這部分商品沒有利潤，其目的是帶動其它高利潤商品銷售。另外游戲點卡銷售也同樣可以做為引導工具，其流程相同。多利用節假日銷售應季商品，比如情人節、愚人節、圣誕節、中秋節等。在大節臨近時做專門的促銷，制作海報，由代理人發放到各個寢室。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇十五

初步建立起適應社會要求，符合公司發展戰略，遵循文化發展規律，體現員工根本利益的團隊文化體系。通過團隊文化建設，使團隊文化管理水平進一步提高，員工素質進一步提升，公司的團隊形象、社會知名度進一步提升，公司核心競爭力明顯提高，努力實現團隊文化與公司發展戰略的和諧統一，公司發展與員工發展的和諧統一，團隊文化優勢與公司競爭優勢的和諧統一，為公司的改革發展穩定提供切實保障。

二、團隊辦事理念。

把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡。

三、

團隊的服務理念。

1、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。

2、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。

3、用心為客客心留，以心為客客心歸。

四、團隊的戰略理念。

1、新機遇，新挑戰，新市場。

五、團隊精神。

團結、責任、創新、感恩。

六、團隊發展計劃。

1、以人為本，全員參與。建設先進的團隊文化是一個由團隊的核心層精心設計、管理層積極推進、團隊內部全體員工在管理實踐中認知認同并將其視為其行動準則而共同遵守和貫徹執行的過程，是一個循序漸進的過程。而最終體現在員工的自覺行為上。管理者在推進團隊文化建設的過程中起主要作用，是團隊文化的積極倡導者，員工是團隊文化建設的主體，是團隊文化建設的實踐者和建設者。因此，各管理都要在團隊文化建設中發揮主導作用，身體力行，率先垂范，盡可能地為員工創造必要的條件和良好的環境、氛圍，最廣泛地得到廣大員工的理解、認同和支持，使他們積極主動參與到團隊文化建設的各項活動中來。

2、創建學習型公司。創建學習型公司是團隊文化建設的重要載體。要以實現公司共同愿景為追求目標，以提高員工素質，促進員工自我超越為基礎，以團隊學習為手段，以系統思考為核心，積極開展爭做知識型員工活動，營造“全員學習、全程學習、團隊學習和工作學習化、學習工作化”的氛圍和機制，增強員工的學習能力、實踐能力和創新能力，提升公司核心競爭力。

3、加強團隊建設。團隊是現代組織體系中的重要組成部分，加強團隊建設是提高組織管理效能的有效手段。要以加強組織凝聚力、提高組織管理效能為根本目的，積極實踐公司團隊文化，充分發揮團隊在完成公司改革發展和生產經營中的倍增作用。

4、完善公司體系。要以公司形象塑造為重點，貫徹公司規范，構建統一的公司形象。要通過征集各部門的建議，進一步完善公司理念，并通過貫徹實施，形成廣大員工的自覺行動。

七、公司形象目標。

激情：對生活和工作永遠充滿激情，不斷挑戰自我，不斷向新的征程發起進攻；

創造：堅持以客戶為中心，為顧客創造價值，為員工創造機會，為公司創造利益；

學習：適應時代創新，不斷學習，不斷進步，努力創造新的輝煌；

創新：增強團隊創新精神，不斷提高團隊競爭力；

誠實：在工作和生活中信守誠實的原則；

八、團隊使命。

致力于尋求自己的獨特位置，為廣大顧客服務，用我們的熱情、樂觀、主動、持之以恒、盡心盡力做好每一件事。

我們通過自己的通力合作，為顧客帶來更加完美的服務。

為建設一流的影視傳媒公司而奮斗。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇十六

??應用統計學、計量經濟學等分析工具對公司所處行業的運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。行業分析是介于宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發現和掌握行業運行規律的必經之路，是行業內企業發展的大腦，對指導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性的意義。

??市場分析是對市場規模、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析，主要目的是研究公司所經營的市場的現有市場體量，潛在市場體量，對公司的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關系，采取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。

??3.1、行業狀況。

??(當前行業歷史、現狀和未來發展趨勢，總結當前行業特點和發展方向)。

??3.2、主要競爭對手。

??(公司所處區域內行業前三甲的同業對手情況詳析介紹和分析)。

??3.3、市場前景。

??(公司所處的行業市場前景展望，利用政策和市場數據進行印證)。

??3.4、目標市場現狀分析。

??(公司所處的區域現有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測和分析)。

??3.5、市場壁壘。

??(公司進入市場在經營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析)。

??3.6、公司經營發展swot分析。

??(以公司所處的行業地位和區域市場地位進行客觀評價，利用swot分析方法進行客觀分析)。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇十七

公司簡介。

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。

公司戰略。

燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

執行項目概要。

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

資金籌集方式。

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章行業特點描述。

發展背景。

_網：亞太最大網絡零售商圈，由_集團在_年5月10日投資創立。_年上半年，_成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務生態圈，使超過一百萬的網絡賣家感受著中國網絡給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。_網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，為c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)提供網絡交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網絡商務交易的模板。

_網：1999年11月正式開通，成立以來，_網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。_年圖書銷售超過六億元每月約有_萬人在_網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在_網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站于_年建立，到_年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

自身發展優勢隨著網絡技術的不斷發展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的服務，這些都沒有涉及到學生們的切身利益，學生享受不到網絡給人們帶來的第一章執行概要公司簡介。

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。

合理構建服務項目，保持生存與發展。

在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。

借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

行業風險。

第三章執行項目解析及營銷戰略。

學生自由交易平臺。

我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

超市在線購物市場分析。

燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

行銷策略。

把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

財務分析。

根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。

每月利潤=(每天成交額x服務提成x每月天數+每月頁面展示費)x合作超市數量。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇十八

近年來我國潤滑油基礎油行業發展迅速，20xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油)，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大，競爭也不可避免，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰，探索20xx年市場規劃，擬定以下銷售工作計劃。

一、銷售任務目標。

1、銷售量及種類：20xx年預計銷售4萬噸各類基礎油，以一類、二類和少部份三類油為主，非標油和白油為副，其中一、二類、三類油計劃年銷售3萬噸，非標油和白油1萬噸。

2、目標客戶：近期目標是以手頭上現有已經常聯系或有業務往來的70多家客戶作為目標客戶，預計能在較短時間內即能產生銷量；中遠期目標是盡快重新聯系以往所認識但未具體穩定業務關系的30-40個老客戶，另外用3到6個月時間再發展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主，輻射周邊省區；如廣西、湖南、福建、西南地區等，最終目標是輻射全國市場，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上。

二、近期工作安排。

由于臨近元旦、春節，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節假日期間聯系老客戶和收集目標客戶信息，為下一步業務開展打好基礎。

年度目標分解：

一季度5000噸。

二季度10000噸。

三季度12000噸。

四季度13000噸。

月度計劃，視具體情況，提前一個月制定。

三、油品庫存問題。

目前主要目標客戶大致有兩種，一是珠三角的調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶，根據近期銷售計劃需盡快聯系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放，其中，一、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時，適當增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐。

四、運作所需資金周轉和預測利潤空間。

20xx年按每月銷售3000噸來計算，庫存商品資金、預付款、在途貨款、應收賬款，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用，每噸預計有100元－200元利潤空間。

五、廣告宣傳和業務活動費用。

2.8萬元，業務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數會比較多，而銷售量可能會比較低，業務費相對會高些。另外，自帶車輛聯系業務和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定。

六、人員配置。

公司初期3到6個月的處于摸索和規劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大，月銷量達到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業務人員，具體看需要而定。

七、銷售人員管理。

執行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規定和本公司的要求上班和休息，結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業務活動，定期舉行月度和周營銷分析會，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業務開展中存在的問題和分享成功的案例。

八、價格管理。

執行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況，向公司提出調整價格的建議，確?？蛻舨灰驗閮r格問題造成丟失。

九、經營風險防范。

用情況，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結算，確保貨款萬無一失。

十、薪酬和保險。

為使員工無太多的后顧之憂、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬，二是聯量績效工資。其中，對目前已有一定業務關系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金、養老保險金、醫療保險金、失業保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協商確定。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇十九

經營范圍:主要出租和銷售嬰兒推車、嬰兒床和兒童玩具。項目投資:5萬元。

企業宗旨:讓孩子更聰明，為父母省錢，讓孩子使用最安全的玩具！

二、市場分析。

(a)市場需求分析。

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心上人。父母愿意為孩子投資，但由于種種原因，無法完全滿足孩子占有玩具的欲望。同時，由于孩子的天性，喜新厭舊，玩幾天就對一個幾百塊錢的玩具不感興趣。市場上層出不窮的高價玩具是孩子貪得無厭的需求，推動了兒童玩具租賃行業的萌發和發展。

比如大多數嬰幼兒需要嬰兒車，而中檔嬰兒車價格在300~500元左右，高檔嬰兒車價格在1000元左右。一輛質量好的嬰兒車至少可以使用三到五年，家庭購買的嬰兒車平均使用壽命在一年左右。不買嬰兒車是買不到的。不好處理，用后浪費。類似的產品不僅限于嬰兒車，還有嬰兒床、學步車、兒童玩具等等。如果開一家嬰幼兒玩具租賃中心，不僅能為家庭降低成本，還能給孩子帶來更多的玩具，生意一定會興隆。

(二)目標群體分析。

玩具租賃的主要目標群體是0~12歲。孩子，因為租來的玩具種類和檔次，適合家庭和不同層次的孩子。由于場地位于新開發的成熟小區，家庭狀況一般在小康水平或以上，租用玩具的承受能力沒有問題。

(三)競爭對手分析。

目前甘谷縣租的兒童玩具店很少，是新興產業，要有先人優先的優勢。

三、成本預算。

啟動資金約5萬元，具體安排如下:。

(1)工商登記、稅務登記費:1000元。

(2)商鋪(50平米)租金及押金:9000元。

(按3000元/月租金，二抵押一租)。

(3)裝修:萬元。

(4)產品采購及維護費用:2萬元。

(7)公司其他費用:1萬元。

(水費、電費、管理費、工商管理、稅收、衛生費、營運資金等。)。

合計:5萬左右。

四.市場風險預測。

(1)競爭對手的出現是我店的主要市場風險。

當一個項目被發現有巨大的市場空間時，就會吸引競爭對手。為了使企業能夠在市場中生存和發展，提高服務質量和準確把握市場狀況也是增強競爭力的途徑。

(2)玩具對孩子的危害是這個行業最大的風險。

為了避免這種風險，可以采用以下三種方法:。

(1)嚴格控制采購渠道，明確與采購商或制造商的責任關系。

(2)向孩子和家長詳細講解玩具使用說明；

(3)明確與承租人的責任關系。

(3)玩具損壞程度的評估是處理客戶關系的一大風險。一定要從日常經驗和廠家上逐步完善玩具損壞程度的鑒定標準，細化與客戶的責任關系。

項目可行性分析。

(a)社會需求分析。

孩子對玩具的熱愛和好奇，以及父母無法完全滿足孩子對玩具的渴望，都會推動玩具租賃行業的發展。

(二)項目規模的可行性分析。

小型玩具租賃店投資少，風險小。

(三)行業發展趨勢分析。

隨著其他省份玩具租賃公司的開放和普及，會給甘谷市場帶來一定的影響。從另一個角度來看，甘谷市民的理性消費觀念是合理的，兒童玩具的出租和出售迎合了大眾的消費觀念。行業的發展趨勢是大有可為的，只要抓住機會，就有可能成功。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇二十

發展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚??；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題?？梢灶A見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車所選樓層不得超過三樓場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。

以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特；并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐菜糸，最后運用特色婚宴和特色壽宴兩個項目來為餐廳助品增收。

中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執行。

1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間設備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

4、包房應有十五個以上，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備）。

5、大廳需能容下標準十人臺25張。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

8、整個餐廳含有：銷售接待區、吧臺、收銀臺庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名、或用活動包房名，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。

10、門匾采用木制招牌。

11、門旁或前廳設有“xxx序或賦”。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過道掛有重慶食文化的畫框，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

1、裝修：130萬。

2、廚房設備：30萬。

3、照明設備、空調、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬。

4、餐廳用具：30萬。

5、前期廣告費、開業慶典：15萬。

6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬另加房租50萬共計400萬。

1、廚房：50人。

4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

1、實行公開招標。

2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍。

3、公司派專人監督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案。

4、裝修時間不得超過3個月。

1、提前兩個月開始招聘工作。

2、提前一個月開始員工崗前培訓。

3、開業前十天開始上崗。

1、提前1個半月策劃完畢開業廣告。

2、提前1個月開始出現廣告。

3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告。

4、提前20天策劃完畢開業慶典方案。

1、提前兩個月開始接洽供貨單位。

2、提前1個月定下供貨商名單。

裝修之前開始辦理各種經營手續，開業前必須完善。

提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度。

1、企業理念。

2、財務管理制度。

3、員工守則。

4、廚房管理制度。

5、采購管理制度。

6、樓面管理制度。

7、宿舍管理制度。

8、員工獎懲制度。

9、各部門人員職責。

10、黃小平十常管理法。

11、員工績效考核管理法。

12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。

完整版商業計劃書（模板21篇）篇二十一

一句話說明理念由來。（切入點）。

一句話說明市場的需要。（市場前景）。

一句話說明你們提供了什么需要。（產品）。

一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）。

一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優勢）。

一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發）。

一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）。

一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）。

一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）。

一句話介紹一下你們。（團隊優勢）。

如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

tips。

還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據需要刪減的。

正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

一、基本情況篇。

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質。

公司股東有哪些。

控股結構是怎樣。

公司主要業務是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財務怎樣。

公司近期目標和長期目標是什么。

二、公司管理篇。

概述。

高層是哪些。

高層簡介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。

管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。

公司是否存在關聯經營。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

三、行業情況篇。

概述。

市場前景怎么樣。

誰在使用產品。

使用的目的，為何購買。

列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

所投資的產品行業目前所處發展階段。

是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

更新換代周期是多久。

說明本產品是否有標準。

產品與同類產品的比較。

本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。

重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢。

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。

影響行業和產品發展的因素。

過去3~5年各年全行業銷售情況，列明資料來源。

未來3~5年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）。

四、產品研發篇。

概述。

產品成品演示。

產品功能表。

依據功能表的研發架構。

已研發成果及其先進性。

未來要研發什么。

公司在研發資金總投入是多少。

計劃再投入的研發資金是多少。

列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。

現有技術資源。

研發模式是怎樣。

對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。

五、產品制造篇（互聯網行業則自行替換成產品運營）。

概述。

公司目前的年生產能力,廠房面積和生產人員數量（替換成互聯網行業即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。

生產方式。

生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。

如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

產品的生產制造過程和工藝流程。

何控制產品的制造成本，哪些措施。

產品質管理體系。

關鍵質量檢測設備,成品率控制方法和采用的控制標準。

原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

原材料質量控制手段。

六、市場方案篇。

概述。

產品定價方式。

銷售成本的構成。

銷售價格制訂依據和折扣政策。

銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。

市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。

對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

競爭對手的銷售方案。

你們有哪些優勢。

短期銷售目標。

長期銷售目標。

列表營業額預測。

列表說明市場份額的預測。

七、財務狀況篇。

概述。

列簡表說明公司在過去的基本財務數據。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）。

說明財務預測數據編制的依據。

在你們這個依據下，提供融資后未來3年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。

說明與公司業務有關的稅種和稅率。

公司享受哪些優惠政策，由誰提供。

八、風險篇。

概述。

詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

如何量化這些風險。

這些風險的對策和管理措施。

決策后風險是否降低，程度如何。

最終投資分險有多大。

九、融資計劃篇。

概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。

資金用途和使用計劃。

列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

說明投資者可享有哪些監督和管理權力。

哪些方式參與公司事務及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產負債表和年度審計報告）。

說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。

說明融資后未來3~5年平均年投資回報率及有關依據。

十、進度表。

詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。