通過編寫計劃書，我們可以將雄心壯志變為切實可行的行動方案。以下是一些優秀計劃書的實例，希望對大家的編寫有所幫助。

推廣計劃書大全（18篇）篇一

一、關鍵詞的分析網站seo優化第一步就是關鍵詞的分析，在做關鍵詞分析的時候需要了解每個子欄目的seo需求，一般從這幾點來分析.

1、探尋用戶的搜索需求。從百度相關搜索中可以看到關鍵詞的受歡迎度，而且可以看出用戶需要得到什么樣的信息。關鍵詞熱度在關鍵詞分析中占有的比重也非常高，一般情況下關鍵詞熱度查詢都是到百度指數.

2、但個頁面不要設置多個關鍵詞。多個關鍵詞的效果其實沒有單一關鍵詞的效果好，因為多個關鍵詞在做的時候相關性已經開始分散，多個關鍵詞做上去的時間是單一關鍵詞的時間數倍，精力投入太大。

那該如何選擇關鍵詞呢？

3、換位思考。試想一下，假如你自己是網站瀏覽者，那你會搜索什么樣的關鍵詞？

4、分析競爭對手的關鍵詞。看看競爭對手的網站，看他們使用了什么關鍵詞，現在境況如何？正所謂“知己知彼，百戰不殆”。

二、網頁設計層面。

2、代碼設計。搜索引擎比較喜歡簡介的代碼，因為簡潔的代碼有利于蜘蛛爬。與頁面無關聯的信息應該使用框架或者js過濾掉。

三、內部鏈接建設很多網站都在加強內部鏈接的建設，包括新浪、網易、搜狐，因為內鏈具有以下優勢：

1、搜索引擎收錄多了，搜索引擎自然會對內部鏈接更加友好2、提高搜索引擎的訪問效率，達到一定程度上會提高網站的pr值在內鏈建設中，我們需要注意以下幾點：

1、控制文章內部鏈接數量。在一篇文章中，內鏈最好在2－6之間，多則有害；

3、使用絕對路徑。這是為了防止打不開網頁的情況發生。

四、外部鏈接建設外部鏈接是每個網站都在做的事情，我們通常可以通過友情鏈接、制造鏈接誘餌、投放帶鏈接的軟文等方法來建設外鏈，現在更有甚者通過買pr高的友情鏈接來帶動自己網站的發展。

2、制造鏈接誘餌：制造鏈接誘餌是一件省力的工作，這使得對方網站主動的為我們添加鏈接。制造鏈接誘餌的技巧很多，但是可以用兩個字來概括：創意。

3、投放帶鏈接的軟文。現在很多網站都是自己出錢讓專門的寫手寫完后發布大型網站，當然價格也不菲，業內一般的`寫手費是300/千字，而發布費就不得而知了。

五、網站地圖有許多網站對網站地圖不怎么重視，這就是為什么有的網站只被搜索引擎收錄了網站數據量的一半、三分之一甚至更少的一個重要原因。連收錄都保證不了，怎么去做排名？所以做好一個網站地圖是必須的，現在也有不少制作網站地圖的工具，大家可以搜索一下。

1、html地圖。在做html地圖的時候應該保持一個良好的網頁結構，每個網頁指向都不能是死鏈接，最好每個頁面都有指到網站地圖的反向鏈接，這樣有利于搜索引擎快速找到網站地圖，讓網站地圖帶著蜘蛛爬遍全站。div+css是網站地圖制作的標準結構。

2、xml網站地圖。一般網站地圖軟件可以完成，主要針對baidu、google等搜索引擎，制作完成后上傳到網站根目錄即可，google需要提交網站地圖地址。

六、內容與關鍵詞部署策略。

1、思考一下，想想網站瀏覽者會去搜索什么，然后針對用戶的搜索需求再進行關鍵詞寫作。

2、重視title、meta寫作：例如meta雖然在搜索引擎的權重已經很低，但是不好的meta寫作例如堆積關鍵詞、關鍵詞與內容不相關等行為反而會產生負作用。而title的權重較高，盡量在title中融入關鍵詞。

3、內容與關鍵詞的融合：在內容中要適當的融入關鍵詞，使關鍵詞出現在適當的位置，并保持適當的關鍵詞密度。

4、為關鍵詞加入鏈接很重要：為相關關鍵詞加入鏈接，或者為本網頁出現的其他網頁的關鍵詞加入鏈接，可以很好的利用內鏈優勢。

八、專題配置一般為熱點關鍵詞制作專題的時候要考慮許多，比如內部鏈接的加入等，而且應該對關鍵詞相關的信息進行篩選聚合，這樣就使得內容與關鍵詞高度匹配，成功的熱點關鍵詞幾率就大很多。

推廣計劃書大全（18篇）篇二

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在商品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在商品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

(功能、賣點、利益點)

市場經濟下，迎合了需求了商品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的商品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的商品

1、新聞發布會

在新商品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、商品展示會

制 作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的商品，但在愛展出商品的同時，應以當前流行的商品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的商品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發潛力的印象。商品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的商品列入工業博覽會，提供商品實物和詳細資料。對其它客戶進行商品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司商品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的商品，詢問對方的一些要求。

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與商品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利用工作人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使商品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎上增加商品份量，順理成章的將商品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下。

推廣計劃書大全（18篇）篇三

加盟金有5千-3萬。

裝修費有5千-3萬。

店租有5萬-10萬。

貨物成本有3萬-10萬。

人員工資有1萬5-2萬/年。

稅收有1千-2千。

水電費有1千5-3千/年。

廣告費有1千-3千/年。

本模式。

保證金無無。

加盟金無無。

裝修費無無。

店租無無。

貨物成本有128元-658元。

人員工資無無。

稅收無無。

水電費無無。

廣告費無無。

從以上2個模式比較可以看出，本模式與傳統模式比較，優勢相當明顯!此代理模式主要以團購，集團采購為主，對于有自身優勢和關系的是為上上之選!

銷售模式。

一：送樣洽談。

二：成交簽單。

三：交納定金。

四：生產貨物。

五：送貨上門。

六：當面結算。

以上為代理商所交納的款項和獲得的商品!

128元代理商。

枕芯一對專賣價：98元。

工作服一件。

統一名片一盒。

報價單一份。

198元代理商。

九孔被一床。

工作服一件。

統一名片一盒。

報價單一份。

198元代理商。

印花四件套一套。

工作服一件。

統一名片一盒。

報價單一份。

238元代理商。

繡花四件套一套。

工作服一件。

統一名片一盒。

報價單一份。

298元代理商。

磨毛4件套一套。

工作服一件專賣價328元專賣價458元專賣價758元。

統一名片一盒。

報價單一份。

358元代理商。

羊毛被一床專賣價：580元。

工作服一件。

統一名片一盒。

報價單一份。

438元代理商。

蠶絲被一床專賣價658。

工作服一件。

統一名片一盒。

報價單一份。

568元代理商。

羽絨被一床專賣價：880元。

工作服一件。

統一名片一盒。

報價單一份。

688元代理商。

提花貢緞四件套一套專賣價：1180元。

工作服一件。

統一名片一盒。

報價單一份。

廣東---珠海-汕頭--梅州-惠州-中山-江門-湛江茂名-肇慶-潮州-東莞。

浙江湖州-嘉興-紹興-金華-舟山-臺州-衢州-麗水。

福建---漳州-泉州-莆田-三明-南平-龍巖-寧德。

吉林-長春-四平-通化-松原-延邊州-吉林-遼源-白山-白城。

江蘇-徐州-常州--淮安-鹽城-揚州-鎮江泰州-宿遷-連云港。

以上城市并未詳細到縣!如您所在的為縣級地區，或沒有在上面城市中找到您所在的城市，可能已經有代理商，有疑問可與我們取得聯系。

銷售任務：

全國各市、縣的統一銷售額為20萬元。

以一條蠶絲被200元計算，一年銷售1000條就可達到銷售額!

一、銷售進度返利政策：

1、只要代理商在每年完成了當年度銷售任務總量的50%，即可享受該項政策;。

3、進度返利在年末通過現金支付給代理商。

推廣計劃書大全（18篇）篇四

晶弘電器有限公司成立于20xx年11月，是一家現代化的專業冰箱制造企業，是國內專業從事冰箱研發、制造和銷售的制冷家電企業之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開展這次活動不僅是為了提升銷量，更是為了提升品牌認知度及美譽度。

小區活動主要針對小區內部，把小區做深做透，讓每一個家庭都了解晶弘的小區活動，擴大品牌影響力。

主題：大學生創業暨晶弘冰箱進小區活動

大學生作為弱勢群體，理應得到社會的關注，企業更應給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個企業，希望給大學生一個平臺，來展現自己的實力，培養自己的能力。因此晶弘冰箱與xx財貿職業學院合作，給予在校學生鍛煉的機會，開展晶弘冰箱進小區活動。

1、這次活動所有物資經費均由晶弘冰箱提供，活動促銷人員為xx財貿學院在校大學生。活動收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷大學生發放工資。

2、此次活動展示各款冰箱不僅比市場價優惠500元，而且可以依舊換新，部分機型享受家電下鄉補助以及國家能耗補助。

此次促銷活動時間為九月到十月，每周三、四發傳單，進行宣傳攻勢，周五、六、日進行現場活動。地點為xx各大小區，小區家庭滿足20xx~3000戶，入住率百分之七十以上。

廣告以宣傳單頁為主，單頁的發放要有針對性，每一棟樓必須發，通過塞門縫的方式發放。在小區顯眼區域橫掛橫幅，在小區進行長期宣傳。活動現場促銷人員的熱情介紹，以及產品的展示來擴大活動影響力。

1、人員安排：每一個小區三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進行宣傳攻勢，發放單頁。周五、六、日活動期間，男生要負責帳篷的搭建，展覽樣機的搬運，活動現場的維護，女生要做好與目標人群的溝通、交流。

2、物資準備：每個小區帳篷兩頂，地臺八個，樣機八臺，贈品若干，單頁若干，橫幅一副，價格貼若干，記號筆一直，記錄本一個，水筆一支。

3、試驗方案：這次活動有格力電風扇進社區為參考資料，人員選取均為以前活動的參與者。

每一個促銷點選一人為組長，負責銷量登記以及缺少物品登記，并每日向業務經理匯報，進行補充，貨款由女生管理。

確保活動現場必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護好樣機。

活動現場必須保持好衛生，活動物品擺放整潔。

業務經理時常到各個促銷點指導工作。

在活動后期做好宣傳工作，以“大學生創業暨晶弘冰箱進社區”為主題，提升品牌知名度、美譽度。

人員工資：每人每天50元

物業費用：100每天

備用資金：200元

每次活動以三天為一次，費用為2270元(一個促銷點)

提前跟小區物業溝通好，以保證活動的有序進行。如有特殊情況，應及時與業務經理取得聯系。

提前關注天氣變化情況，保證活動當天不會受天氣變化的影響。

若現場出現庫存不足的跡象，要及時與業務經理聯系，保證供貨。

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

當然以上十二部分只是促銷活動方案的一個大體框架，在操作時還需根據實際情況加以充實和完善，另外負責人還應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，這樣才能實現效益。

推廣計劃書大全（18篇）篇五

在全球信息化程度日益完善的推動下，網絡已逐漸成為當今社會的主流！放眼看，近年來流行走紅的絕大多數歌曲全部通過一個途徑————網絡！從幾年前的“老鼠愛大米”“20xx年的第一場雪”“兩只蝴蝶”“童話”等到現如今的“求佛”“qq愛”“秋天不回來”“女人如煙”等，這些淺顯易懂，瑯瑯上口的歌曲幾乎都來源于網絡，走紅于網絡。遵循于有歌才有人的規律，更涌現出了“刀郎”“龐龍”“楊晨剛”“魏佳藝”等一大批國內一線二線歌手。為什么會出現這樣一個現象？“得民心者得天下”網絡屬于大家屬于你我屬于所有人……網絡音樂“快”“奇”“張揚”“自我”………網絡甚至主導了音樂發展的方向……歸根結底，網絡上音樂流通之快覆蓋面之廣停留時間之長等等是傳統的宣傳方式不能比擬的，所以網絡宣傳對于歌手前期推廣宣傳是絕對的必不可少！

宣傳目標可以是短期的，也可以是長期的。短期目標是指在6個月或更短的時間內實現的目標，而長期目標需要花更長的時間來實現。針對我們即將進行宣傳的藝人，短期目標是對行動的召喚，可以從廣大網友那里得到立即的反應，因此我們的目標是通過短時間有效的宣傳使藝人的歌曲迅速出現在網民面前，得到廣大網民的認可，而最終是要通過短期有效的宣傳手段達到網絡大面積出現推廣藝人及其歌曲，為歌手長期走紅做好前期的鋪墊工作。

我們將詳細了解和分析需要進行推廣的歌手和音樂，在市場研究的基礎上，對歌手和音樂進行市場定位、造型設計和甄選、制作，并提供概念性的宣傳計劃或詳細的執行方案。

1、為了使我們的方案更切入要害，我們需要您提供的關于歌手和音樂的詳細資料；

2、我們會對當前的市場情況做出準確的分析，并據此給歌手一個恰如其分的市場定位；

3、撰寫概念性宣傳計劃；

5、撰寫詳細的執行方案（包括工作進程安排）。

如果你想成為明日之星，如果你想像別人一樣站在屬于自己的舞臺上，現在就為您提供這個展示自己的良好時機！我們是打造明日之星的平臺。基于固定用戶多，搜索引擎占有率高，用戶活躍度高，興趣值及忠實度極高等特點，為藝人的發展及歌曲推廣提供了絕對優勢。強大的網絡推廣定會帶給您意想不到的驚喜，讓您的音樂在網絡上飄揚助您實現盼望已久的明星夢想！

1、藝人形象照片。

a）照片處理。

b）海報制作。

2、歌曲定位。

a）宣傳文案的書寫。

b）歌詞irc的制作。

交予歌手審核后發布。

在各類媒體上對單曲進行推廣并作出相應的市場調整。

1、網絡媒體——。

通過強大的搜索引擎系統來推廣您的極品音樂。

上傳到更多的大型門戶音樂網及相關網站；

在200家以上音樂網站進行試聽；并作首頁推薦。

在300家以上論壇、博客發帖推廣；

1、網絡媒體：

a）在最少200家音樂網站進行試聽推薦。

b）在300家以上論壇、博客發帖推薦。

c）權威新聞網站的新聞發布（針對主打歌曲）。

d）mp3鏈接10條以上。

2、電臺媒體：

b）歌曲打榜要根據試聽人氣來安排。

3、移動運營商平臺：

a）根據sp要求進行的平臺內推廣。

b）移動運營商進行的推廣。

3、平面媒體報紙雜志等刊登相關內容。

4、合輯唱片包括盜版。

承諾：200家以上音樂試聽網站50家以上的首頁推薦娛樂新聞10家以上百度mp315條以上。

整體宣傳資料發布全國各地演出經紀公司50家以上，負責藝人的洽談藝人的商業演出和歌友會事宜。

1、定期網絡發布視聽推薦，分別以個人ep或合輯的方式推薦。

3、貼吧。博客，論壇定時更新發帖每天。

4、長期發布音樂種子鏈接。

5、推薦合作平面媒體、報紙、雜志等刊登相關報道。

6、推薦免費盜版合輯收錄發行。

推廣計劃書大全（18篇）篇六

六盤水市作為“江南煤都”，有著豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開發，鋼鐵冶煉等產業，經濟方面取得了必須的發展。但是，社會在轉型，國家在轉型，務必從經濟轉型開始，加之今年以來的煤炭價格暴跌;以煤炭為主的六盤水經濟改革勢在必行。

享有“中國涼都”美譽的六盤水市，在入選中國十大避暑之都行列。作為六盤水市的組成部分，水城縣也必然要應對這一問題。目前，水城縣已在轄區內建設多處高效農業生產基地和農業觀光園。

根據調研結果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源，并在米籮鄉境內發現上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發展獼猴桃產業帶來了可靠依據。

報告正文。

選題好處。

水城縣獼猴桃產業的發展，能夠進一步解決三農問題。是發展現代農觀賞、休閑、農業的好路子;有利于提高植被覆蓋率，保護和美化環境。

現狀調研。

目前水城縣已發現大面積野生獼猴桃，這是水城縣發展獼猴桃產業的有力依據。水城獼猴桃產業園的“黔宏牌”紅心獼猴桃為北京奧運會指定果品、中國上海世博會指定有機果品，基地于20被省農委認證為無公害農產品生產基地，獲國家地理標識農產品產地知識產權。現已建成獼猴桃產業園6萬畝左右，已經初具規模，并有必須品牌影響力。

策劃方案。

推廣計劃書大全（18篇）篇七

服裝公司成立于20xx年，是一家專業從事服裝制造的廠商，具有豐富的校服，班服裝制作經驗。因為專業所以更出色。主營產品：校服、班服、運動服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、t恤、學士服、其他無紡布產品等等。

20xx年上半年，全國服裝產量累計達206.4389億件，同比增長3.7%。20xx年6月份我國規模以上企業服裝產量高達196538萬件，較5月份增加25458萬件，環比大幅增長14.68%，較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產量為86022萬件，環比增長12.81%，同比增長1.20%；針織服裝產量為142077萬件，環比增長16.18%，同比增長15.63%。上半年我國規模以上企業累計生產服裝974271萬件，較去年同期增長7.64%；梭織服裝累計產量達439790萬件，同比增長3.92%，針織服裝累計產量為532181萬件，同比增長11.06%。我國服裝產業集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區，其擁有先進的技術設備和較強的生產能力，生產總量占全國的比重超過80%，但是服裝產業整體發展不平衡，擁有一定影響力的大企業不多，而以民營企業為主的中小企業在企業管理、品牌文化、生產模式、運輸物流等方面都相對落后，抗擊市場風險能力較弱。但是專門制造校服，班服，運動服的廠家并不是很多，我們相信我們能在這個領域得到更大的利潤。

劣勢：公司剛起步，沒有實在的經營經驗，品牌知名度不高，而且服裝行業的知名品牌不在少數。

機會：現代人越來越追求新穎，獨特，個性的心理現象。

威脅：每年都開辦為數不少的制衣廠。

材料：

等等。

規格：小學—中學—大學。各個學生身高段均可定做。

產品新穎，個性，總有一款適合你

推廣計劃書大全（18篇）篇八

網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的“推廣”工作。

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

（1）確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

（2）在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

（3）網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

（3）網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄（列出計劃登錄網站的名單）、購買2－3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

（5）網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

（6）推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的.網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論：

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。有關網站推廣的常規方法基本都包含在網上營銷新觀察“網站推廣120種實用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內容中。

第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含更多詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

文檔為doc格式。

推廣計劃書大全（18篇）篇九

xx商業城項目是xx房地產開發公司開發的精品物業，將成為xx市北區的新型休閑地產商業的經典作品。

xx商業城座落于xx市城區北部的xx廣場旁，是xx地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本銷售企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及銷售可操作性分析，從銷售策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、銷售組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

銷售總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用銷售策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的銷售總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

根據本項目“五個一”的總體銷售策略，擬訂本項目的銷售目標方針如下，作為本項目銷售工作綱領的完善和充實。

1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。

2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。

4. 啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。

5. 醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

1. 銷售（招商）目標

2. 銷售目標分解

根據項目的定位及施工進度計劃，將銷售工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

為了更好地在后續銷售過程中充分體現總體銷售策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和銷售推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及銷售準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。

3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

（一）宣傳策略主題

1、個性特色：“xx商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

2、區位交通：本項目地處xx廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3、增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。

2、開盤后的強勢推廣期：即項目銷售推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。

3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

推廣計劃書大全（18篇）篇十

1.建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。

2.與各友情網站合作,在站上免費發布其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

網站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用。

3.自愿者可以在網站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網站服務。

自愿者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助于自愿者的工作。

4.定期與全國的公安局取得聯系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

與全國的公安局取得聯系和及時的人口失蹤信息更新。

二、網站運營方案之市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網站的功能作用

在網站采用新的開發系統后，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2.用戶從網站有沒有直接得到利益

用戶從網站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現出網站本身的意義。

3.網站需要的廣告和客戶

一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

三、網站運營方案之整體市場戰略

(一)戰略步驟

第一階段：建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關系,簽定合作協議,建立一個網站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人"無處可藏"!

第二階段：網站信息發布,通過各種手段建立客戶群

網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。

第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

在網站有了一定的知名度后，就要開始和大網站建立和諧的互助關系，互相宣傳，以達到網站"一夜成名"的效果。

第四階段：網站也有了一定數量的注冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業務也可以有進一步的擴展.

注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站。

(二)網站運營方案之市場拓展原則

1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。

2.商戶合作者的選擇應有一定的原則。

應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業伙伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。

3.站點的建設應該符合網站的整體形象。

不管怎么樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生"迷路"的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。

四、網站運營方案之網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、采用穩定、處理快速的南北互通的服務器(目前已經基本達到)。

2、選擇操作系統，用unix,linux還是window20xx/nt。分析后在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

3、采用系統性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程序開發。如網頁程序asp、php、jsp等數據庫程序。我們推薦php，或者是asp為基礎的成型發布系統。

五、網站運營方案之網站內容策劃

1、根據門戶網站的目的和功能策劃網站內容。。

2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

六、網站運營方案之網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合ci規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規范一定要按照ci來，而且上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

一個網站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。

七、網站運營方案之網站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

服務器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

一個程序的數據庫維護，就相當于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。

3、內容的更新、調整等。

網頁在一段時間里必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

出表一張網站維護的制度和規范表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。

八、網站運營方案之網站測試

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性。

望站服務器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。

2、程序及數據庫測試。

每個程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。

3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

網頁打開多了不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。

4、根據需要的其他測試。

在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

九、網站運營之網站發布與推廣

1、網站測試后進行發布的廣告活動。

網站測試以后，可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。

2、網站推廣登記等。

網站做好以后可以放到3721，baidu，google上查找關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。

十、網站運營策劃之網站系統更新日程表

各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

推廣計劃書大全（18篇）篇十一

把網站登錄到各個搜索引擎和分類目錄（百度、谷歌、雅虎、網易、搜狐等）。這是一個很普遍的推廣方式。盡可能的使輸入貴公司的主打產品名稱后，你的網站會在搜索引擎的前列。

要達到此效果，需要做好seo。在資金允許的情況下，不妨購買百度或谷歌的關鍵詞廣告（針對國內的消費者，本人建議購買百度的關鍵詞廣告，原因是國內大多用戶是使用百度搜索引擎）。

另外，與部分合作伙伴交換友情鏈接。

二、廣告推廣

1.選擇迅雷、土豆、優酷或其他視頻網站，在其播放前播放廣告。在網易、騰訊、新浪等大型網站投放，價格會較高。

2.制作生動、有趣、高校的flash動畫投放各大視頻網站，內容要有網站網址，以及網站上的主打產品。在現今的互聯網上，搞笑的動畫有利于在網上傳播。

3.傳單和海報，以及在報紙上購買廣告位。

三、加入c2c網店

在各大c2c網站中開通網站，發布網站公司的產品。目前國內的c2c網站有淘寶、有啊、易趣、拍拍等，英語能力較好可到egou網站上。由于這些網站的網店都是免費的，因此不需要考慮成本，可需發費人力在網站上發布。之后在每產品的描述中加入公司的網址，使其更加有信譽度，同時也使網站得到推廣。

如有必要可加入淘寶商城。

四、.借助社區

到百度貼吧、雅虎知識堂、新浪的愛問、天涯問答，提過一些關于公司產品的好處，再由其他員工進行回答，提高問題的點擊率，可讓更多的用戶瀏覽到此問題。

五、線下推廣

每年舉辦一到兩次的線下促銷活動，以此拉近與消費者的距離。

推廣計劃書大全（18篇）篇十二

個人資料

性別：女。

(可以貼照片)。

出生日期：1980-xx-xx

民族：漢族。

籍貫：重慶。

學歷：本科。

畢業院校：天津理工學院。

專業：經濟管理。

工作經驗：五年以上。

目前年薪：5-6萬。

聯系電話：1390xx00000。

電子郵件：xxxxxxx@ho。

地址：重慶市xx區xx路xx號。

郵政編碼：000000。

求職意向

期望工資：6000元左右/月。

教育經歷

年9月——7月天津理工學院經濟管理本科。

工作經驗

2月——現在xxxxxx軟件技術有限公司市場拓展專員。

職責：

主要負責北京、重慶以及大部分北方城市的市場組織、開發、策劃工作；

參與公司產品的宣傳推廣活動；

組織參加各種規模的展會，并成功策劃過“xxxx精品推廣活動”；

新客戶的開發，參與公關競標會，與客戶的溝通及簽約工作；

后期的客戶維護工作；

與國際知名公司的合作，成功的提升了公司知名度；

208月——202月xxxxx企業集團公司市場推廣。

職責：

負責公司項目的策劃、市場調查；

協助經理制定總體市場策劃方案，參與產品的分析預測及推廣規劃部署；

與大客戶的接觸、跟蹤工作，并根據客戶需求做出總體解決方案；

項目的節奏把握，信息的采集，分析，整理工作；

技能特長

具備良好的業務能力和心理素質，熱衷于市場的組織、管理、策劃工作；

豐富的產品分析、定位能力；

積累了豐富的商務談判技巧，并有較高的客戶開發能力；

優秀的統籌規劃能力，很強的團隊合作精神；

熟練使用各種辦公軟件，良好的英語聽、說、寫能力；

自我評價

3年中型企業的市場策劃、管理經驗，很強的業務拓展能力；

推廣計劃書大全（18篇）篇十三

現代市場營銷學告訴我們，成功營銷=有效溝通。從目前公司各專賣店所處市場狀況看，由于縣級市場沒有平面媒介(報紙)，又缺乏強勢的空中媒介(電視)，因此，電視的品牌形象傳播優勢與報紙的品牌認知傳播優勢，均難以有效實現，這導致我們無法利用傳統的主流媒介去搭建與目標顧客群之間的溝通平臺。

有鑒于此，本案擬綜合運用dm郵報、會員畫冊、終端促銷、廣場路演、珠寶專刊、短信廣告等傳播手段，通過階段性的市場營銷，尋求一套行之有效的地面推廣模式，在與我們目標顧客群實現有效、長期、互動的溝通同時，使我們的高空媒體廣告成功落地，達到空中媒體廣泛覆蓋，地面推廣精確制導，以逐步提升品牌在當地的認知度與影響力。

20xx年10月—20xx年6月。

會員畫冊。

(1)傳播渠道：部分會員定點直投，部分店堂目標發放。

(2)傳播思路：側重于品牌產品力的提升，并與目標顧客建立一對一互動平臺，隨著溝通的深入，會員數據庫營銷逐步引入促銷信息發布、顧客信息反饋、個性化服務跟蹤及會員積分換禮、會員階段性回饋等內容。

(3)傳播階段：07年10月：復古款式推廣;12月：圣誕貨品推廣;08年1-2月：春節翡翠貨品推廣、情人節鉆石飾品推廣;3月：鉆石第5c推廣;4-5月：婚慶套裝推廣;6月：首飾文化推廣。

dm郵報。

(1)傳播渠道：郵函直投，部分由員工組織發放。

(2)傳播思路：側重于品牌銷售力的提升，結合階段性商品促銷與貨品推廣，發布相關信息。同時，針對縣級市場媒介的弱勢，dm郵報能夠較為廣泛鎖定目標顧客群，擴大品牌的影響力，因此，也將作為我們在縣級市場的拓展利器。

(3)傳播特性：不同于會員畫冊，dm郵報更注重屬地性，可運用于我們各門店的單店行銷，因此，我們可根據各地市場不同，有針對性的制訂推廣內容。

(4)傳播階段：

12月：圣誕節貨品推廣、促銷信息，如皋店四周年慶;。

08年1-2月：春節翡翠推廣、情人節鉆石推廣，靖江店、泰興店周年慶;。

3月：鉆石第5c推廣;。

4-5月：婚慶套裝推廣，儀征店兩周年慶;。

6月：首飾文化推廣。

推廣計劃書大全（18篇）篇十四

中國飲料市場潛力巨大，從20xx~20xx年以年均10%的速度增長，至20xx年產量到達2260萬噸，預計20xx年將到達3700萬噸。20xx年中國飲料產量到達2025萬噸，行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。

隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續持續了快速增長的勢頭，同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有“飲料新貴”之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。

從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位;統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產“康師傅”茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立于臺灣彰化的鼎新油廠，xx年10月開始投資大陸，經過的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，“康師傅”飲品的市場銷售額持續每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢？這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。

2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。

大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。

3、消費者分析：

調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，并且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。能夠說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態不一樣，茶飲料品牌選取相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌不一樣的消費者對茶飲料的口味需求是不一樣的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

二、產品分析。

夠說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于“人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越劃算”。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自我的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所理解。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發展如此迅速。

據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補了茶飲料市場上的空白，并且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，到達目標。

二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

三、廣告策略。

（一）、目標市場策略。

1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

3、產品選取：選取整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選取準確的目標群體。

（二）、產品生命周期策略。

1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達最大的市場占有率的策略。

2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，持續旺銷活力，改善產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。

3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。

4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。

四、廣告訴求策略。

1、訴求對象：只對此刻的消費者對食品健康的要求，我們就應吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

2、訴求資料：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛。

3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

五、廣告語。

1、品味幽香，期盼幸福。

2、茶清思緒，花香潤心。

3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步！！

六、廣告表現策略。

1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。

2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

七、廣告媒體策略。

1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出。

2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

八、促銷策略。

1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

2、資料：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

3、時間：20xx年8月20日——20xx年12月25日。

4、方案：

（1）、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

（2）、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

（3）、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。

推廣計劃書大全（18篇）篇十五

基于本人是第一次接觸電子商務和銷售行業，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規定的指標和達到個人預期目標，針對行業特點、現狀，結合本人這幾天對"銷售服務"的理解和感悟，特對十二月份工作制定以下計劃。

本計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結等四部分。

一.宗旨。

本計劃是第一個月工作開展的指導，是完成銷售指標和達到個人預期目標的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。

二.目標。

1.全面、較深入地掌握我們"產品"的功能、特色和優勢并做到應用自如。

2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。

3.鎖定有意向客戶20家。

4.力爭完成銷售指標。

三.工作開展計劃。

眾所周知，現代銷售的競爭就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們有恰恰是銷售"服務"的，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞"售前服務"來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過程中不斷地提高自己的業務知識，使自己在對"家家網"的功能、操作和特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費的服務(比如根據其需要給它發各種商務信息、技術指導等)，目的讓客戶了解"家家網"，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。

3.在用電話、e-mail等方式與客戶互動的過程中，實時掌握其心理動態，并可根據這些將客戶分類。

4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝通，在客戶對我們的"服務"有感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到"知己知彼"，克服心理障礙。

6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向領導匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態、繼續戰斗。

7.在總結和摸索中前進。

四.計劃評估總結。

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。

推廣計劃書大全（18篇）篇十六

中國(杭州)某某集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

二、策劃目標。

期望經過本案市場推廣策劃的導入，使中國某某登峰保健品經過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

2、經過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達1500萬的銷售收入。

3、經過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

4、經過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立經過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

三、策劃方略。

用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研;。

用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問;。

對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研;。

對某某登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研;。

對某某登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研;。

對產品市場最大的競爭對手“立鉆”進行全方位細致調研;。

對已入市的其它競爭對手“民康”、“桐君”等同期跟蹤調研;。

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

經過很多細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

產品品種和品牌為數尚少;。

產品市場因未飽和而未及細分;。

鐵皮類產品無明確的產品定位;。

先導者“立鉆”牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀;。

少數一些跟進品牌因“立鉆”的強大競爭優勢而被迫處于守勢;。

歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場;。

鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者;。

鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在必須程度的信任危機。

五、行業環境分析。

由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗。

場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

能夠預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現狀分析。

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

品牌優勢點。

(1)品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度;。

(2)母品牌某某有很強的品牌實力與品牌影響力;。

(3)有著發育成熟的經銷商網絡體系;。

(4)與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系;。

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點。

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現象;。

(2)登峰系列產品從未進行過產品形象整合;。

(3)登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確;。

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性;。

(5)如何應對產品市場先導者的市場狙擊;。

(6)如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分;。

(7)企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;。

(8)直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱;。

(9)如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

七、定位措施。

(1)針對常規消費市場，產品定位于“鉆石補品”;。

(2)針對禮品市場，定位于“尊貴禮品”;。

(3)主打廣告語“做事我靠它”。

3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規三種)。

4、采取“高檔包裝”的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

10、舉辦“萬人重陽登峰活動”，提升品牌美譽度。

八、市場策略。

20xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養保健品公司借助母品牌某某進行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產品定位(目前鐵皮市場無明確產品定位)。

九、本案策劃與實施。

經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達50萬天)，某某·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。某某·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

預計到20xx年春節，所有終端銷售回款將到達2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

推廣計劃書大全（18篇）篇十七

醫院之間也存在激烈競爭，尤其是婦科、男科以及骨科等科室更是硝煙四起。公立醫院有其得天獨厚的優勢，民營醫院在多重因素制約影響了競爭力的提升。那么，我院該通過什么途徑去獲取更多的市場份額呢？通過部分民營醫院網絡營銷的成功運營，我們看到了一個全新的良好的前景和發展空間。

互聯網被稱為“第四媒體”;1.62億的擁護者;成為青年、中年群體獲取信息的主要載體;表現形式;豐富多樣;價格成本相對低廉;修改方便快捷;易統計分析;可雙向溝通，同時擁有著傳統媒體無法比擬的優勢。而網民的主要人群為17-47歲，占網民總數的86.5%，而民營醫院的目標客戶群體呢?幾乎是重疊的!17-47歲這一群體正是民營醫院的目標客戶群體，或對目標群體起影響決策的群體!

網族工作室是一群有活力有沖勁的專門從事醫療行業網絡營銷的年輕人組建，工作室成立以來已經成功幫助若干民營醫院實現網站建設、網絡運營規劃、網絡推廣規劃、網絡推廣實施,并建立了系統完備的團隊力量，將營銷推廣團隊細分為專業的技術團隊、營銷經驗豐富的推廣團隊。

我們最大的優勢在于網絡資源整合，流量互轉可以讓您出一份成本帶來三倍成本的利潤，讓您的營銷成本降至最低；我們的核心優勢在于擁有一支技術過硬的營銷團隊，善于網站品牌建設、網絡推廣和維護、網絡咨詢等，為您打造優質的網絡營銷服務；我們最好的優勢還在于經驗豐富，已經成功運營了若干民營醫院，為你增加到院，提高利潤.

網絡，醫療，教育是21世紀最具發展潛力的三大行業，而醫療與網絡的結合，無異于如虎添翼，錦上添花。本著合作共贏，共同發展的目的，我們團隊期待與貴院的合作能在醫療行業書寫下一個新的篇章。

二：醫院網絡規劃

一 、網站的定位

網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使醫院深入“人心”，成為醫院拓展在線預約、在線咨詢等方式的首選。

通過有效的網絡營銷活動，可以使醫院網站實現網站開發和運營的初步期望，網站訪問量穩步上升，在線預約數、網站美譽度、和流量轉化率均達到理想的要求。

目前狀況

? ? ? ?

新的形象上線，發展時間短，沒有品牌認知度，網絡覆蓋面小。 市場競爭壓力不小，（江城骨科占據地利和網絡資源占有率的優勢）。 正處在網絡推廣經驗摸索中，尋找性價比高的推廣方式。

需要增加大量的網站流量和口碑，積累網站的人氣，使線上線下患者取得咨詢互動，最終成

為患者的交流基地。

二、網絡整體規劃分為四個階段：

第一階段為網絡基礎期：

工作重點在于網站的初期建設，細致，精致的設計。此外，同時進行網絡的基礎推廣、網絡咨詢人員的強化培訓。

第二階段即網絡發展期：

工作重點在于網絡的全面推廣和網絡咨詢的轉化率，因為第一階段基本的網絡工作均已初步到位，第二階段工作正好是第一階段工作的夯實階段，全面的網絡競價推廣將極大的推動網絡的在線咨詢量，工作的重點自然而然落到網絡咨詢上，本階段咨詢工作的狀態將決定網絡營銷的成功與否。

第三階段為網絡平衡成熟發展期：

各項工作平穩開展，重點為對網絡推廣的實時監控、對網站內容的及時調整，配合醫院的活動、促銷宣傳等，此時網站的專題將增多；網絡咨詢此時將達到網絡發展中高水平以上，提高增加實際到院患者。

第四階段為總結分析工作階段：

主要總結網絡營銷成效，包括網絡推廣、網站建設及文案、網絡咨詢的到診量，發現問題，分析各種問題出現的原因，同時做好下一步的工作計劃。

三：網絡推廣計劃概述及分析

一、網民分析

網民在互聯網上的主要行為：新聞、搜索、論壇和及時通訊

從網民上網行為可以看出，閱讀新聞和搜索引擎占的比重最高。當然現在還有即時通訊工具(qq、微信)。

二、網站完善

（1） 網站優化：建議建立多個相關網站，把重點關鍵詞優化上去，增加自然流量。 （2） 專題活動：增加活動專題類的內容。包括及時更新專題頁面和相關軟文。

（3） 品牌效應：主推科室確定，重點宣傳，包括內容、活動專題，以及專家、技術的包裝。

度。在文章內容方面，一定要有軟文營銷用途，讓患者“對號入座”。激發患者問診的想法，達到網絡咨詢的目的。

（5） 明確自身網站定位，突出醫院特色

醫院網站要明確自己的定位和固定訪問群，建立自己的特色欄目，才可能在眾多的網站中脫穎而出。

三、網站推廣

網站的宣傳和推廣也非常重要，因為無論網頁做得多么精美，內容多么豐富，假如沒人瀏覽，也就沒有了存在的價值。推廣網站的方法多種多樣，其成本和效果也是不盡相同。對于網絡推廣手段而言，方法不在于多，而在于精，能夠把最重要的兩三種網絡推廣方法做好，效果就可以非常理想了。

1、基本目標： （1）、每日有效流量至少提高50% （2）、排除周末咨詢量降低及節假日等客戶因素外。每天平均保持有效咨詢量（不少于70%本地及周邊地區患者）。

2、網絡信息傳播主流模式

從圖示便可以看出，搜索引擎目前作為信息傳播的主流工具,推廣的目標和方法都將圍繞搜索的收錄和排名來開展工作。

3、網絡推廣方式 （1） 關鍵詞廣告：

關鍵詞、價格和費用實際上背后真正的操控者是“各搜索引擎的投放機制”，要想解決這三個矛盾點，必須要有豐富的操盤經驗。

a、 分析醫院需求，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞

根據醫院的主營業務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞。關鍵詞定位是非常重要的一個環節，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據醫院情況，定位于目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業性的詞，真正將流量轉化為醫院客戶。

b、廣告設計的匹配度要高，廣告語言設計與眾不同、吸引眼球

廣告不是排名靠前點擊就高，只要你的廣告出現在第一屏，你的廣告語言寫的吸引人，你就算排名第三也可以獲得比第一更高的點擊率。

推廣計劃書大全（18篇）篇十八

1.對淘寶線上產品做市場進行調研，分析市場的消費人群、價格、熱銷產品、材質、包裝、套餐組合等等。對淘寶線上的產品有一個大致的把握，了解同行，知道市場的大致方向。（要知道市場上賣什么，消費者喜歡什么產品，什么產品好賣）

2.我們要做好產品選擇，選擇其中一些性價比高、有特色的賣點、有利潤、競爭比較小，比較好打入市場的產品，我們要挖掘我們店鋪的產品賣點，重點打造我們的賣點。（我們有什么產品，有什么特色賣點，為什么要選擇我們）

3.我們要重新定位我們的店鋪，根據上面的數據，我們可以知道，我們店鋪的產品跟消費者的需求是否一致，根據數據調整我們店鋪的產品，盡量要跟市場需求相對應。（要跟著市場走，才能滿足客戶要求，才能增加我們的銷量）

具體要求：要有專門的人員去做市場調研，做出數據報表，對市場的數據作出分析，可通過不同的途徑獲得，可作為店鋪選品、定價、做關聯營銷的參考。（要做到用數據說話，不要帶太多主觀想法，要根據市場定位）

根據產品和店鋪的定位，定位出店鋪的大致風格。美工方面要重新優化，根據產品的重新調整優化首頁，還有優化詳情頁，詳情頁要重點突出產品的賣點。（直通車的圖片要做好，重點突出產品的賣點）

——關注轉化率

發掘潛在顧客：做好站內站外推廣，吸引更多新的顧客，優化標題跟詳情頁，突出產品賣點，做好關聯促銷。

具體要求：1、關注直通車，如果主推款的直通車轉化率低，要重新整改直通車，提高直通車轉化率。同時增加幾個計劃，推其他幾個產品。前期開直通車是為了測試標題、圖片，還有引流，后期直通車追求的是轉化，所以關鍵詞匹配要精準。

2、雖然現在活動銷量不算入搜索排名的計算，可是還是要多報活動。活動是一個很好的提高店鋪銷量、評價的方式，可以提高產品銷量；也可以測試你產品價格對轉化率的影響；有些活動還是有一定的利潤空間的。

3、還有其他站內站外推廣也要關注。

每天都要做數據報表，要關注店鋪的動態，分析店鋪的發展情況，根據數據反映的情況，對店鋪做出分析，對店鋪出現的情況進行調整、修改。（數據是最直接、準確體現出一個店鋪的總體情況的，只有關注數據并且做出分析，才能很好對店鋪的狀態做出反映）

客戶是交易成功的重要因素之一，要把顧客的心捉住了，給顧客好的購物體驗，跟顧客做朋友，當然最主要的還是要促成顧客成交。（快捷短語、套餐推薦）

供應鏈的環節很重要，畢竟供應鏈是網店的生命線啊，如果熱銷產品缺貨的話，對一個成熟的店鋪而言，是一個致命傷。（要加強跟廠家的溝通）

客戶關系管理很重要，特別的快消品行業的，很多顧客產品體驗好的話，都會進行二次消費的，所以我們要采取一系列方式，留住顧客的心。客戶關系管理也就是二次營銷，要讓顧客記住我們，下次購買類似產品，會考慮到我們店鋪購買。需要重點做好老顧客的維護，同時潛在顧客的挖掘也必不可少。

具體方法：

2）、建立會員管理體系，如在我們店鋪購買超過300的顧客，我們可以在一定的時間，送一份小禮物給顧客或者是他在下訂單的時候多送一份小禮物，給顧客驚喜，提高顧客對我們店鋪的好感，建立長期合作；購買超過100的顧客可以參加我們店鋪不定期的一些老顧客優惠折扣活動，購買指定產品給優惠價；購買滿58的，我們定期的短信關懷和店鋪活動通知。