學生會工作總結可以激發學生會成員的學習熱情和責任感，培養他們的領導才能和組織能力。以下是一些成功的學生會工作總結案例，它們展示了不同風格和層次的總結寫作，供大家參考。

學生會年度工作總結報告個人范文（15篇）篇一

在忙碌的工作，不知不覺迎來了新的一年，20--年，今年是有意義的，有價值的和有意義。回顧過去一年的工作經歷，作為---的雇員，我深深感到，企業的蓬勃發展的戰斗精神。在過去的一年，在領導和同事們的奉獻和指導，通過不懈努力，取得了一些成績，但仍然有許多需要不斷的改進和完善的地方。在過去的一年，現在的工作歸納如下：

1、首件檢驗。

2、異常反饋。

在生產中經常會因為設備或員工的原因，出現各種各樣的異常，小則損壞單個組件，大則損壞成批的組件，出現異常，我會第一時間通知上級領導，及時的處理問題。

3、努力學習專業技術，開拓創新。

質檢員本身以及自身職責舉足輕重，我們每一個質檢工作者都深有體會，技術的不斷創新，裝配工藝的不斷進步時刻提醒著我們，需要去學習，去體驗，去認識，去掌握的東西遠遠不夠，為此，我們應該保持對工作的熱情，激情，一絲不茍。同時，配合好其他崗位同事的工作，起到相得益彰的作用。

在20--年的工作中，我會在以后的歲月里盡我的全力來參加工作，一定會越來越努力的，盡量不會出現任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴格的，一定要做到為公司的事業盡出自己最大的努力!

學生會年度工作總結報告個人范文（15篇）篇二

20xx年已經接近尾聲，回首今年的工作情況，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：

(一)在年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

(二)年工程維修主要有：在衛生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!

(一)年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度年下半年，行政部組織召開了年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。

(三)做好固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，對固定資產的監督、管理、維修和使用維護。

(四)加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。

在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

(三)只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。

(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。

(一)開展常規檢查。把安全教育工作作為重點檢查內容之一。冬季公司對電線和宿舍區進行防火安全檢查。

(三)總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在以下幾個方面：

(一)對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

(二)本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自已為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業創造良好的工作環境和形象。

(三)宿舍偷盜事件的發生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領導的重視，現在工業園已安裝了高清視頻監控系統，這樣就能更好的預防被盜事件的發生。

針對年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：

(一)積極搞好與員工的協調，進一步理順關系;。

(二)加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;。

(三)加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。

對于此次總結，我認為在今后的工作中要不斷創新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!最后祝愿xxx公司的明天更美好!

學生會年度工作總結報告個人范文（15篇）篇三

到宣傳部工作也有一個月了，這段時間做過的工作主要有考察期任務(ps橫幅設計)和團體招新任務(kt板小組)。考察期任務已做過總結，現在主要總結下在籌備團體招新時的工作經驗。

首先在團體招新中學到的一點是：認真。在接到懸掛kt板任務的時候，說實話我沒有太大的在意，可以說是比較輕視這個任務：掛kt板還能有多復雜…。但是在經過幾次實地的考察后，甚至是到真正要開始懸掛那天為止，我都沒有把所有的情況考慮進去，以至于在掛板前后還需要部長們的建議和幫忙才能不負眾望、勉強的把這個任務完成了。所以我覺得以后不管是多小的任務，都需要做出詳細的計劃，把能想到的情況都考慮到，認真對待，這樣才不會在臨交功課了才會越來越緊張，才有可能獨力完整完美的完成任務。

說到獨力，我就覺得我在工作中還是對部長們有太大的依賴性。雖然我們是作為一個小組完成一個獨立的任務，但是遇到猶豫不決的事還是打電話問師兄。也許咨詢也是解決問題的辦法之一，也許是因為我們助理的經驗不足，但我還是覺得以后得學會獨力思考做事。

其次，是細心。在宣傳部工作的一個月，我越來越覺得在這個部門工作需要一顆很細很細的心。首先，宣傳部是把需要我們宣傳的信息傳達給眾人，因而在對待我們需要傳達的信息時我們更要細心對待，確保無誤。這點在看其他組員在團體招新做地圖時感受尤為深刻。

接著，在做宣傳材料的時候，我們也需要細心，即使是給紙腳印描邊這樣的小事，如果不細心的畫便會印象整個腳印的美觀。最后在我自己的kt板任務中我還是感覺到了要細心：魚絲、彩帶的用量要精確、選材要正確，這次我們就造成了大量的剩余和浪費。即便是走在街上，我們也要細心觀察各種宣傳方式以方便以后借用或有所啟發。

但盡管還有很多不足，但我相信我們以后一定會做的更好!

學生會年度工作總結報告個人范文（15篇）篇四

在公司工作了很多年了，我從一個小小的業務員走到現在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。現將全年來從事銷售的工作總結如下。

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執行汽車的出庫手續;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;嚴格遵守店規店紀及各項規章制度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從汽車知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

二、明確客戶需求，主動積極，力求保質保量按時供貨。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而汽車缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如汽車銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在汽車銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我店汽車及相關汽車知識。

熟悉汽車知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重汽車知識的學習，對公司生產的汽車的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分汽車基本能掌握用途、價格和施工要求。

汽車市場雖然潛力巨大，但本地多數店競爭己到白熱化地步，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢，銷售經理的日子并不好過;可是我們也要看到今年的努力為明年打拼多了份保障，如果資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。

學生會年度工作總結報告個人范文（15篇）篇五

記得當初剛進文藝部的時候，我沒有很好的特長，無論在哪方面都不能做到最好。在后來的迎新晚會中，是各部長給我機會讓我能上臺表演，他們支持鼓勵我，讓我成功完成了我的處女秀，我要由衷的謝謝他們！

文藝部是一個集體的部門，是要靠所有成員一起努力才能搞好的部門。我是一個大一進來的新生，在各方面都還不成熟，因此我在進入文藝部的這段日子里一直不斷學習不斷上進，盡量做的更好，以換來部長們的肯定。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。因為從小受媽媽的熏陶有了對音樂的愛好，使我在文藝部經常有演出的機會，這使我無論在自身素質方面還是在社交方面都有了很大的提高。我開始知道，大學不僅僅是要以學業為主的，鍛煉自身的社交能力也上很重要的`。在部長們的帶領下，無論是我們文藝部負責的什么活動，我都盡心盡力的做好我的本職工作，因為我知道學院的文藝部一向是優秀部門，我只有做好自己的本職工作才配留在這個部門。學院所有的文藝活動都是有文藝部負責的，在這期間我不斷認識自己開拓自己，但這些認識都還是膚淺的，還需要我在實踐當中去不斷深入地鍛煉自己。

在文藝部將近一年的時間里，在各種各樣的文化活動的領獎臺上始終能看到學院的身影，而這些獎狀的背后都是文藝部的部長們帶領我們這些干事辛勤的工作，無論是在幕前幕后，臺上臺下，還是在校內校外。在這一年內文藝部所取得的成績同樣也離不開院領導對我們的支持。

正所謂是“金無赤足，人無完人”，在取得一點成績的同時，我也還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時魄力還不夠，放不開手腳；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁；三是辦事效率還不高。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐，以更好的適應行業發展的需要。

2、熟練的掌握各種業務技能特別是計算機操作，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

3、“學精于勤”，實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。

總之，短短的一年見習期，是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長的一年，也是我對文藝部由陌生進而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。

學生會年度工作總結報告個人范文（15篇）篇六

尊敬的司法系學生代表大會、系領導、各位勤勞的同志們、兄弟們、姐妹們:。

隨著本學期即將結束的腳步,我系第三屆學生會也即將完成自己的使命退出司法警院這塊“崇文尚武”的熱土成為歷史了.在這一年里我司法系學生會雖然遇到了前所未有的困難,但是在全系同學和老師的大力支持下,在我系學生會70多名同志的共同努力下,尤其是在司法系這個溫暖朝陽的照耀下,我系學生會克服一切困難,奮勇前行得到了蓬勃的發展.

在“立足本質，找出路；轉變觀念，謀發展；著眼長遠，看未來；規范制度，強作風；完善機制，增效率；以人為本，凝力量；抓住機遇，迎挑戰；克服困難，強隊伍”的工作方針指導下,我系學生會認真踐行“盡職盡責,服務同學”的光榮宗旨.完成了以下工作:。

一、紀檢部作為我系學生會唯一的紀檢糾察部門本著“隨時能工作,隨處是崗位”的工作原則,實行24小時不定時工作制,維持全系學生學習、生活秩序.除此之外,紀檢部還認真嚴格的完成了8次全系警容風紀大檢查、40余次蹲點或突擊檢查行動.為我系學管及學生警容與良好的生活養成,更為構建和諧警院作出了自己應有的職能貢獻.

二、文體部作為我系學生會最具警察特色的部門本著“堅持特色抓路隊,堅持改革抓創新”的工作理念,除了完成監督、指導全系路隊水平與日常的早訓、集合的工作職責外,還積極組織、策劃并成功的舉辦了“警出擊障礙賽”、“全系隊列大比武”、“08級新生拉練”和“全系羽毛球比賽”等多項有特色、規模大、質量高的活動.大大的提高了我系各區隊的路隊水平,展現了我系學生積極向上的警察形象,更加激發并增強了我系學生警體素質、文化素質和集體榮譽感.為學院的體育文化建設和特色文化建設做出了積極地貢獻.

三、勞衛部作為我系勞動衛生監督的重要部門本著“建設‘整潔’、‘舒適’、‘綠色’的環境友好型司法系”的工作目標.堅持每天對寢室抽查,對教室普查,每周組織一次內務大掃除.并且成功舉辦了“全系疊被子比賽”、“全系綠色環保創意周”等多項對全系環境保護有意義的活動.為全系學生學習、生活、休息營造了一個健康舒適的環境.

四、學宣部作為我系學生會的窗口部門和系部喉舌部門本著“及時、準確抓宣傳,積極、正確導學風”的工作理念.完成了平均每日兩到三塊宣傳板報(或海報)并將學院、系部以及學生會的'各項決定、通知以及動態和日常考核及時、準確的公布、傳達到各區隊,讓老師和同學第一時間了解到準確的所有信息.

五、外聯與心理健康部作為我系學生會新興的重要部門本著“主動地走出去、積極地引(學)進來”的發展理念.成功的組織我系學生會第二次訪問長沙三一工業技術學院學生會并接受該兄弟學生會的訪問.還完成了我系學生會干部心理調整與矯正工作以及積極主動地配合學院心理健康中心對我系學生心理教育及指導工作.

六、秘書處作為我系學生委員會的輔助部門積極主動地完成了系部和學生委員會交給的各項任務.完成了每周每月區隊考核的總結,系學生會的部門考核、干部檔案管理、財務管理以及各部門工作的協調等工作.為我系學生會的建設及發展起了推動作用.

以上是在系部的正確領導及全系師生的大力支持和我系學生會共同努力取得的成績.我系學生委員會將繼續領導下轄各部門努力做好以下十點工作,以不辜負領導、老師和同學們對我系學生會的大力支持與殷切期望.

一、繼續堅持黨的基本路線,遵循黨的教育方針,團結帶領全系學生刻苦學習,艱苦奮斗,積極工作,奮發圖強.

二、秉承“厚德重法,崇文尚武”的校訓,繼續堅持系學生會的“八項工作方針”,認真踐行“盡職盡責,服務同學”的工作宗旨為學生會的建設和發展積極努力.

三、結合我系實際情況和青年學生的特點,開展規模大、質量高、內容豐富、形式多樣、有特色的活動,引領學生健康成長,鍛煉成為一名合格的人民警官.

(1)(2)。

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四、以部為中心開展工作,結合系部和學院有關部門開展活動,積極參與系部和學院的各項建設工作,為構建和諧警院貢獻力量.

五、結合系部與學院開展對學生學習、訓練和生活管理工作,通過正常渠道反映學生的建議和要求,幫助解決學生學習和生活上的困難,維護學生的正當權益,盡職盡責為同學服務.

六、繼續加強學生會干部思想建設,明確盡心服務與嚴格管理相結合的工作理念,端正思想,明確職責,牢記使命,一心一意建設和諧警院.

七、繼續加強學生會干部隊伍素質建設,嚴肅內部紀律,一定做到“崗崗是窗口,人人做標兵,事事創滿意,時時樹新風”.

八、大力提升學生會干部工作業務水平,做到科學、文明、靈活高效執勤,用管而不死,放而不亂來檢驗工作效果.

九、把握全局,通力合作,抓住工作的主動權,更好更快的服務全系.

十、繼承優良傳統,突出特色,努力建設一支新時代一流的學生干部隊伍,構建一個與學院發展同步、與時代相符、服務質量高、對學生對學院對社會有利的具有“警”字特色的“金牌”學生會.

同志們!我們一定不辱使命,努力工作,大力推動學生會建設事業,使之踏上新征程!

同志們!讓我們繼續攜起手來,牢記并時刻踐行“盡職盡責,服務同學”的光榮宗旨,以“胸懷大局,甘當主力;勇挑大任,甘當苦力”的人生價值觀,為司法系的建設和更好的發展,建設一支新時代一流的學生干部隊伍,構建一個與學院發展同步、與時代相符、服務質量高、對學生對學院對社會有利的具有“警”字特色的“金牌”學生會,更為構建和諧警院貢獻我們應有的更大的力量!

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學生會年度工作總結報告個人范文（15篇）篇七

__年即將成為過去，我們將迎來嶄新的一年，在過去的一年里，在公司各級領導的指導、在各部門的大力協助配合、在全體保潔員工的共同努力下，保部按照公司的要求完成了商場內外的保潔各項工作任務。現將保潔部一年整體工作情況匯報如下：

一、完善保潔部各項規章制度。本年度為規范保潔員工言行、提高工作效率。

對《保潔崗位職責》《保潔行為規范》《保潔日常考核細則標準》《保潔流程標準》《績效考核條例》等相關管理制度進行了重新修訂，并新制定了《保潔安全操作管理條例》《客流量高峰期保潔要求》《突發事件的應急預案》《離崗簽到規范》等管理制度，使員工的日常工作都有章可循、有制可約，各項制度的實施對提高員工工作積極性、主動性和自律性等方面起到了實效性作用，讓員工自動自發地履行各自的崗位職責，使商場內外的保潔工作在原來的基礎上有了大的改善和提高，使各區域的衛生質量都達到公司規定的標準。

二、控制保潔材料成本，節能降耗。

貫徹公司節能降耗的精神，本著節約就是為公司省錢的思想，加強了保潔節約意識的引導，號召員工本著從自我做起，從細節做起，杜絕一切浪費現象。其一，衛生間的水不用時及時關閉，減少洗塵土、拖拍的次數。清理垃圾時，在袋子里的垃圾不到三分之二的情況下，把幾個袋子的垃圾折合在一個袋子里。其二，對甩干機的使用進行了實際操作培訓，制定相關管理制度，減少使用頻率，延長了甩干機的使用壽命。其三，對保潔日常工具及設施設備的使用進行嚴格的掌控，深入了解工具及設施設備的使用情況，工具按照計劃用量合理領用;設施設備定期進行維護，并協同行政部門進行物料、設施配件更換的質量及價格把關，把保潔費用支出合理地控制在預算范圍內，真正做到了開源節流。

三、員工綜合素質提升。

員工的素質是公司形象的重要組成部分，為了提高保潔員工的整體素質，對保潔員工進行了管理規范流程、保潔禮儀禮貌、服務安全意識的多次培訓及考核，取得一定的成效，使員工在安全意識、服務意識、整體形象上有了很大的提高;明白自身的素質及保潔服務質量好壞和公司的形象息息相關，全年度有六名員工拾到顧客的手機、錢包、物品上交后歸還顧客，受到顧客好評。沒有發現一例顧客及商戶投訴員工服務不到位的現象，為商戶、顧客營造一個舒適整潔的經營、購物環境打下一個堅實的基礎。

四、本年度所做的主要工作：其一、商場日常保潔工作。

1，對外包單位藍天保潔進行了有效的監督，使外圍襄棉路段、人民路段、長虹路段的地面保潔工作基本達到我司的要求。

4，完成商場綠植及五樓綠植的日常管理工作;。

其二、年度保潔工作。

2，完成外圍的玻璃雨蓬、步行街的景觀燈、二號門上方龍骨的全面清洗工作;并根據春、夏、秋、冬不同季節的保潔工作、商場內外的保潔服務內容及要求做了充分的安排和計劃，并全面地落實到位。

其三、計劃外的保潔工作。

1，完成集團辦公室遷移到酒店后新辦公區域的開荒保潔工作;。

2，完成了商場改建玻璃門的多次清洗工作;。

4，完成步行街展臺周邊的墻面清洗及展臺內外的全面保潔工作;。

其四、班長及員工的培訓工作。

五、保潔工作中存在的問題。

其二，保潔員工年齡偏大，文化程度較低，保潔工作時間長、工作單調枯燥。

其三，專業技能知識不足：公司在不斷發展壯大，高科技材料也層出不窮，我們現有的保潔知識已無法保證對高科技材料的清潔保養，在今后的工作中，要加強學習，豐富部門的專業技能知識，為做好保潔工作打下良好的基礎;六、__年工作計劃：

其三，團隊工作建設加強：任何工作都需要和諧的工作氛圍、全身心地投入。

其四，員工培訓工作：

保潔的培訓工作是一項長期的工作，每年都要對保潔員工進行保潔相關知識的培訓，不斷地提高員工的綜合素質、改進工作態度，增強員工對公司的歸屬感、責任感、促進公司與員工及管理人員與員工的溝通，本年度的培訓工作主要有以下幾點：

3，技能知識培訓，隨著公司不斷發展，保潔工作的標準和要求也會越來越高。員工除了具備基本的保潔知識外還需要掌握更多的保潔技能知識才能更好地做好保潔工作。比如：設施設備的維修保養、地磚的清潔保養、石材的清潔保養等都需要具有專業知識的人員來操作。本年度會對重點加強員工技能知識的培訓學習，以適應公司的發展需要;新的一年里我們全體保潔員工會以更加飽滿的熱情和積極地工作態度投入到保潔工作中，為公司的全面發展盡一份力。

學生會年度工作總結報告個人范文（15篇）篇八

計劃是預想未來，對將要開展的工作進行安排。總結是回顧過去，對前一段的工作進行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。今天本站小編給大家為您整理了年度。

報告，希望對大家有所幫助。

一年來，本人能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，貫徹xx大和xx大三中全會精神，積極實際“三個代表”，在思想上按黨員標準嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成領導和各級部門安排的各項任務。為醫院微機室盡心盡力，努力工作，主要情況匯報如下:。

在思想上，認真學習鄧小平理論、領會黨的xx大和xx大三中全會精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍，深刻領會胡的講話精神，并把它作為思想的綱領，行動的指南,時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任;積極參與基層建設，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。

在工作上，圍繞醫院微機室的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。本年度主要完成了如下工作:。

1、幫助軟件工程師對本院的醫療系統(護士站、住院門診收費、倉庫、藥房)進行測試，多次發現系統中存在的的bug，幫助其完善醫療系統以及順利的完成開發。

2、組織培訓護士等相關部門對新的醫療系統的操作，通過培訓后各科的同志們都能都熟練的操作新的醫療系統，使醫院的工作效率有很大的提高。

3、及時了解各科室的電腦使用情況，及時跟蹤服務器和網絡的運行情況，及時對其進行殺毒、更新補丁和維護;及時的對打印機進行維護和修理。

4、對新程序進行跟蹤和維護發現問題及時的解決，避免因系統故障引起的不必要的錯誤。

在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

今后努力的方向:隨著醫院不斷進步和發展，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為醫院作出應有的貢獻。

一年來，在領導的領導和培養下，我加強學習鍛煉，認真履行職責，積極調整心態，使我不論在思想認識上還是工作方法上都有了很大進步，鑒別力進一步增強，執行力進一步強化，承受力進一步提高。現將今年工作完成情況和明年工作思路總結如下。

今年是我工作的第四個年頭，又身處辦公室這樣的綜合性服務部門，一直以來，我始終牢記"不與上級爭鋒，不與同級爭寵，不與下級爭功"的"三不"原則，在委局領導的支持和幫助下，全面提高了自己的思想認識、工作能力和綜合素質，較好地完成了各項工作任務。

(一)加強學習，努力增強鑒別力。

一是加強理論知識學習。今年，主要以學習黨的十八精神為主線，分階段、分類別學習相關理論知識，全面回顧了中國共產黨xx屆歷次中央全會精神，全文通讀了黨的報告，自覺學習了精神輔導材料，系統整理了在見面會上的講話、在xx屆中國共產黨中央政治局第一次集體學習時的講話和在首都各界紀念現行憲法公布施行30周年大會上的講話等履新后的重要講話，政治敏銳性不斷增強，政治立場進一步堅定。

二是加強業務知識學習。業務知識，常學常新。今年，重點圍繞加強黨的純潔性、黨性黨風黨紀教育、治理慵懶散奢、開展調查研究等方面，進行業務知識學習。結束后，我重點學習了中國共產黨中央紀律檢查委員會向黨的的。

和xx屆中央紀委第一次全體會議精神等，對今后工作思路有了大概了解，努力做到心知肚明，為更好地服務委局各部門開展好明年工作奠定良好基礎。

三是注重知識更新。要學做事，首先要學做人。要想以崇高的品德、高尚的情操和良好的修養贏得尊敬，就必須靠長期學習和刻苦磨練才能得來。今年，我利用業余時間通讀了《苦難輝煌》、《明朝那些事兒》、《搖晃的中國》、《三聯生活周刊》、《南方周末》、《經濟觀察報》等書籍報刊雜志，努力避免知識老化、思想僵化、能力退化，不斷增長知識、增加智慧、增強本領，視野和思路得到進一步開闊。

(二)認真履職，不斷強化執行力。

今年，在調研信息、督查督辦、文字材料、接待服務等日常工作中，我努力做到"不讓領導布置的工作在我手中延誤、不讓需要辦理的文電事項在我手中積壓、不讓到辦公室聯系工作的同志在我這里受到冷落、不讓委局機關和辦公室的形象在我這里受到影響。"回顧今年的工作，我認為主要有以下幾個特點：

第一，在計劃上注重有序。一年來，根據辦公室整體工作安排，由我牽頭組織的調研服務、會務保障、接待考察等工作共計30余次。工作中，無論涉及多少單位，無論涵蓋幾個內容，我都堅持事無巨細地制定方案、擬定計劃，努力做到按部就班、有條不紊，充分體現了計劃性。也正是這種計劃有序的工作方式，使我在各項工作中逐漸變得沉著冷靜、自信成熟。

第二，在協調上注重有方。今年，全市系統運動會交由我區承辦，作為全市性的體育賽事，不但委局領導甚至區委區政府主要領導都高度重視，明確提出要辦出特色，辦出水平。為了完成好任務，在這項工作中，我作為組織者之一，在委局領導的領導下承擔了一些協調工作。工作中，注意方式方法，尤其是運動會當天，作為東道主和主辦方的聯系人之一，承擔著協調各方、服務全局的重要職責，僅僅是當天上午就接打電話上百次，為運動會的勝利召開做出了自己的貢獻。

第三，在落實上注重有力。今年，在督促完成委局57項折子工程和兩件政協提案的過程中，我始終堅持溝通在前、協調在先，注重督查、注重落實，尤其是在提案件的辦理中，與承辦部門、提案代表和政府辦等相關部門，保持了密切溝通，提前給予了答復，受到了各方好評。

第四，在反饋上注重有聲。作為辦公室的一員，平時的很多工作都需要得到反饋性信息。可以說，任何一次會議的成功舉辦，任何一次接待工作的順利完成，任何一項領導批示的落實，都需要反饋，都離不開反饋，這就要求我必須做到在工作中堅持"事事有反饋，反饋必有聲。"。

回顧一年來的工作，我雖然取得了一些成績，積累了一些經驗，收獲了一些希望，但是，實事求是地說，與領導的要求和自己的期待還有不小差距，主要表現在：在工作的韌勁上有待進一步歷練，在工作的方式上有待進一步成熟，在工作的狀態上有待進一步調整。總之，回顧取得的成績，固然可喜，值得欣慰，但面對未來，仍感任重道遠、不敢懈怠。

(三)調整心態，逐步提高承受力。

一年來，在工作中，我明顯感覺到自己遇到了所謂的"三年之癢"，工作疲態初顯，出現了諸如狀態起伏、動力不足等現象，一定程度上影響了工作效率。面對這些，我對自己做了認真分析，及時進行自我加壓，主動查找差距，并采取每天晨練、早睡早起、堅持業務知識學習等措施，努力保持精力的充、工作的高效、斗志的高昂和信心的堅定，逐步提高了自我承受力。

20xx年，對于我個人而言，機遇與挑戰并存。最大的機遇是工作上逐步駕輕就熟，最大的挑戰就是在這個時候容易迷失自我。因此，對于下一步的思路，我想，還是通過著重抓好以下"四點"，實現以點帶面，尋求自我突破。

一是找準切入點。無論做什么事情，都有個找切入點的問題。切入點找到了，找準了，工作不僅主動，還能起到綱舉目張、全局皆活的作用。初步打算，明年準備以月度總結為切入點，以信息的形式將委局工作任務完成情況進行月度分解，以達到督查督辦的目的。

二是把握著力點。著力點，顧名思義就是致力于完成某項任務或工作時重點著手之處。作為辦公室的一員，明年將重點圍繞會務組織、文字綜合、接待考察、文電辦理等"著力點"開展工作，分門別類完成好分內工作，不斷提高工作效率。

三是開拓創新點。創新，某種意義上可以說就是"人無我有，人有我優;人無我有，人有我新。"辦公室工作，任務繁雜，頭緒眾多，要想實現創新，難度較大，但是，有難度并不代表沒出路，如果對自己的分內工作加以梳理，無論是會務組織，還是文電處理，都能找到創新點。

四是激活興奮點。常言道"興趣是最好的老師"。時間長了，每一個人都會產生職業倦怠感，遭遇發展的瓶頸。這個時候，如何在平時的工作中，有效激活自己的工作興奮點，對于提高工作效率具有十分重要的作用。

最后，用一句話作為本年度的工作總結下一年度的開始，也就是：前行，需要堅持;堅持，必然前行。這既是自勵，更是共勉。

以上所述，僅為自己的一點不成熟的思考，不妥不當之處，敬請批評指正。

一年來，我熱衷于本職工作，嚴格要求自己，擺正工作位置，時刻保持“謙虛”、“謹慎”、“律己”的態度，在領導的關心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學習、積極進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好。

崗位職責。

各方面表現優異得到了領導和群眾的肯定。現將一年來的學習、工作情況簡要總結如下：

一、立足本職崗位，求真務實，扎實工作。

在工作崗位上，我時刻要求自己要堅持原則，秉公辦事，服從黨委、政府的統一指揮，樹立大局觀念，善于抓住主要矛盾和關鍵環節，求真務實，以身作則地帶動全體職工共同為公司服務。

20xx年，在鎮委、鎮政府的支持下，**公司迎難而上，財務狀況穩健，利潤增長平衡，總體上取得不錯的成績。在具體工作方面，我著力加強公司的內部管理，樓盤款項催收，促進新項目的發展建設和歷史案件的處理等方面。在工作中，認真收集各項信息資料，全面、準確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解最近工作的實際情況，為解決問題作出科學的、正確的決策。

二、嚴于律己，加強黨性鍛煉，提高黨性修養。

在政治思想方面，我一直在各方面嚴格要求自己，不斷加強理論學習和實踐學習，自覺加強黨性鍛煉，使黨性修養和政治思想覺悟進一步提高，堅持以優良作風和黨風投入到工作中。同時，在公司支部建設方面，由于支部成立時間尚短，所以我集中在完善支部各項工作建設，促進支部的不斷發展壯大，認真部署重點工作，狠抓干部隊伍建設，以增加公司的凝聚力。

三、查漏補缺，不斷完善。

工作計劃。

保證完成工作任務。

通過對20xx年的工作總結，我查漏補缺，不斷完善工作計劃，爭取能更好地完成工作目標，為公司帶來更大的利益，為鎮的城市建設貢獻一份力量。對于土地資源的有限性，我籌劃在20xx年能夠在做好現有項目的基礎上，尋求新項目增長點，實現公司可持續發展;作為公司的決策者，我將不斷地完善公司制度建設，提升管理水平，加強隊伍建設，強化工作措施，和全體干部職工共同實現公司的經濟建設和黨支部建設工作;對于困擾我公司多年的歷史案件，我將不斷尋求創新的方式，爭取多部門的支持和合作，以便早日解決這些案件。

回顧一年來的工作，在同志們的關心、支持和幫助下，各項服務工作均圓滿完成，取得了不錯的成績，得到領導和群眾肯定。我個人在思想、學習和工作上也取得了新的進步，在今后的工作中，我將自覺把自己置于黨組織和群眾的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的，為我公司的發展和鎮的城市建設作出自己的貢獻!

學生會年度工作總結報告個人范文（15篇）篇九

今天，我能夠站在這里，做一次述職報告，心中懷著一顆感恩的心，感謝院領導給予我的指導和關心，感謝所有同事給予我的支持和幫助，因為有你們，我不孤單!

20__是“埋頭苦干、創造飛躍”的一年，在醫院領導的帶領下提升了護理服務質量，同時提高了護理人員法制觀念，加大了護理質量監控力度，使病人滿意度不斷高。通過這一年的工作學習，感覺要想將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己，另一方面利用業余時間刻苦鉆研業務，體會要領。

科室設置井然有序，病房干凈、溫馨，制度健全，科室人員主動性、積極性高漲，紀律性強，形成了全科上下團結、誠信、求精、務實、高效的工作氛圍，在這樣的環境下，作為一名骨科護士，我從無懈怠，踏踏實實兢兢業業認認真真做好自己的每一項工作，先重后輕，先急后緩。我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好骨科常見病，多發病的護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守醫院規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。在日常工作中，更耐心地去與病人交流與溝通，更好地提高護理質量，讓病人信任我們工作。從不計較工作的輕重苦累臟臭，只要是自己看到的能做的，無論份內份外，都會主動去完成。積極協調配合醫生，努力營造良好的醫護關系，順利救治病人。這不僅讓醫生能有愉快的心情工作，更為防止醫療糾紛打下堅實的基礎。

骨二科像個大家庭，做為骨二科的一分子，做為一名新同志，我與同事和睦相處，同事之間無論在生活上，還是在工作中，總能互相關心，互相幫忙。

護理工作雖然瑣碎雖然平常雖然平淡，但有時我真的很為自己驕傲。我是生命的守候者，許許多多的人因為我的努力、我的辛勤、我的認真、我的熱情、我的奉獻，過著幸福快樂的日子。我的雙手我的微笑我的善待讓這個世界溫暖!雖然他們不能記住我的名字，雖然他們不知道我的付出，雖然他們不了解我的辛苦，但贈人玫瑰手有余香!我們是那樣的天使!所以在許許多多的深夜白晝，我雖然游走在病人、疼痛、鮮血、呻吟、傷病中，但我快樂!

通過近一年的工作學習，除熟悉了科室的業務知識、專業知識外，我還很注意護士職業形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態度和藹、語言規范。認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，積極參于醫院組織的醫療事故處理條例學習活動，豐富了法律知識，增強了安全保護意識。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，平時堅持參加科室每月一次的業務學習，醫院組織的護理查房，護理人員三基訓練，護理部組織的技術操作考試。能始終堅持愛崗敬業，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了自身素質及應急能力。當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標準不高的現象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。

人總是在不斷成熟與長大，如果說昨天的自己還有那么些浮躁那么些飄搖，那今天的自己則更加成熟更加穩健，對護理工作也有了嶄新的詮釋，更加明白自己的職責和重擔，也能更好更用心地為每一個病人服務。

學生會年度工作總結報告個人范文（15篇）篇十

尊敬的各位領導、各位代表：

大家好!

今天，共青團競業園學校第二屆團員代表大會暨學生代表大會勝利召開了，我受學校團委委托向本次大會做工作報告，請代表們審議。

兩年來，在學校領導和全體師生的共同關懷和指導下，我校團委根據上級團委和學校的工作計劃，以“給我一個孩子，還您一個人才”為目標，注重抓細節管理和特色建設，本著德育教育與綜合實踐活動、研究性學習和校本課程開發相結合的原則，創建并完善了競業園學校社團活動，努力實踐學生會的自主管理，加強了學校的宣傳工作。現將兩年來工作總結如下：

一、加強團隊文化建設，強素質，樹形象。

兩年來，我們團委成員團結協作，打造成了一個具有戰斗力和凝聚力的團隊。我們共同學習團隊領導藝術，制定團委工作制度，明確每個人的職責，在工作中不斷學習與成長。注重培養各年級團總支書記，各班團支書，促進了新生團干的成長與進步，增強了團干的服務意識、主人翁意識和責任感。充分利用學校團校加強對學生社團干部的培養，提高學生干部的管理能力、組織能力和協調能力，使社團學生干部牢固樹立對學校負責、對團組織負責的思想，團結和帶領社團成員為學校發展作不懈努力。

二、突出重點、強化品牌，開展豐富多彩的社團活動。

“語泉文學社”成立于____年，于____年獲山東省優秀文學社稱號，校刊《語泉》獲全國優秀期刊一等獎。20__年，團委組織我校全體學生參加全國創新作文大賽，我校獲全國優秀組織獎，有三名教師獲優秀指導獎，學生獲獎人次達40人，初二一班曹金枝同學代表山東省參加了大賽決賽。在端午節征文比賽中，“語泉”文學社副社長馬鵬飛同學獲濟南市一等獎。

兩年來，我校團委結合學校新課程改革，又先后建起了讀書協會、小記者站和藍翼藝術社團。以“合唱隊”和“舞蹈隊”為龍頭的學生藝術社團工作又上了一個新的臺階。藝術團排練的《媽媽格桑拉》《我是一朵雪花天上來》等歌曲，《你真偉大》《奔騰》等舞蹈，還有葫蘆絲獨奏，鋼琴獨奏先后為縣電視臺、省教學研究所錄制，并在消夏晚會教育局專場中演出，受到了大家的一致好評。

特別是“泉韻”廣播站的工作，更是深受學生喜愛。品牌欄目“求新”、“求變”、“求異”，提高了節目的吸引力。“文學星空、校園風鈴、心靈驛站”等欄目已形成了品牌效應。每周四下午的舉行廣播站社團培訓活動，提高了學生的主持水平，從而使廣播站的節目質量不斷提高。我們根據節目的質量、主持的水平和聽眾的反映等，在每年期末都會評選出四位“金牌主持人”和八位“銀牌主持人”，并頒發了證書和胸卡，在宣傳欄進行了公示，在很大程度上調動了學生參與活動的積極性。

為了使學生社團工作進一步規范、完善，我們定期召開社團干部例會，認真聽取社團管理工作匯報，并及時擬定各類方案，協調各社團工作，幫助社團健康成長。“沒有規矩，無以成方圓”，為了保證學生社團活動的健康順利發展，使社團工作向制度化、規范化發展，我們定期召開社團成員例會，提出工作計劃，學期末做出工作總結。

我們向各類學生社團提出了第二課堂的要求。各類社團在保證正常學習秩序的基礎上，積極開展了健康、富有特色、注重實效的活動，發揮其補充與延伸課堂教學的積極作用，既注重對本社團內部成員的培養，又為活躍全校同學的課余文化生活作貢獻。

三、注重團前教育，實行團支部工作量化管理。

我們嚴格統一使用團支部工作各種表格，確保團員證注冊率、推優工作、幫差指標等方面工作。

兩年來，學校團員注冊率達100%，團員明確自己的權利與義務;我們全面使用團支部工作手冊，做到工作有計劃，活動有記錄，期末有總結;注重發揮團員的先鋒模范作用，在各級、各班開展互幫互助活動，通過廣大團員言傳身教，各班的學風和班風有了很大的好轉;做好團員每學期的考核工作，充分地發揮了民主監督的作用。

四、充分利用各種宣傳手段進行校內外宣傳，對學生實施思想教育。

周一升旗儀式的演講內容與主題月活動緊密聯系，精心籌劃演講內容和形式，層層選拔演講人員，使升旗儀式成為學校德育的重要陣地，成為了學校活動的一大亮點。

加強了黑板報、宣傳欄的主題性、時代性建設。結合我校開展的“學雷鋒月”、“誠信月”活動，紀念“5.12”一周年活動，預防甲型h1n1等主題活動，充分發揮學生的主人翁意識，在老師指導下讓小編輯們刻苦鉆研、勤奮學習、自由發揮，盡可能的提高板報質量。使同學們也在一系列的辦報活動(如稿件的征集、編輯排版、任務的分配等)中得到了鍛煉，提高了能力。

抓好細節，精心策劃，努力創新班級文化建設。教室是學生獲取知識、開展班級活動的主陣地，也是建設班級文化的主陣地。積極和諧的教室文化對學生的心理健康、個性發展具有積極的暗示作用。兩年來，我們緊緊結合當前的校內外大事做好教育宣傳工作，如圍繞“做雷鋒標兵”、誠信公約、清明節、端午節、家長會等主題，搞好班級文化建設。首先從要求各班有窗明幾凈的教室環境做起，然后要求各班創辦優秀的班級文化展示欄。其中包括發人深思的名人名言，豐富多彩的學習園地，溫馨提示，學法指導等，這些都是教室文化的重要組成部分，學生走進教室就進可以感覺到一種學習的氛圍。

五、兩年來的工作重點。

1.注重學生的養成教育。

團委注重抓好學生的養成教育。在不斷完善學生管理規章制度和健全學生行為評價機制的同時，制訂工作制度，更加注重以活動促品德發展的正面的引領和疏導作用，培養學生自覺的文明守紀行為。有計劃的組織召開學生會和團支書會議，指導學生理解并實踐《中學生行為規范》和《中學生守則》，并以此指導自己的行為，努力從衣、食、住、行各方面規范自己的日常行為，形成人人都爭做文明學生的良好風氣，學生的行為規范程度有一個大幅度的提高。

2.注重學生的思想教育。

團委以活動為載體，以重大節日和紀念日為依托，以主題月活動為主，同時利用國旗下演講、廣播站、宣傳欄、黑板報等對學生進行愛國主義、民族主義教育、安全教育、綠色環保教育和科學人文教育，并以學雷鋒系列活動、清明節掃墓、改革開放三十周年寫作比賽、緬懷5.12地震中國同胞和在陽光下成長等一系列主題月活動，對學生進行思想教育，使他們學會關心他人，學會珍惜生活，學會珍惜時間和生命。

3.注重學生的心理健康教育。

在3月8號舉行了“做陽光女孩”的講座，針對初中女學生的心理、生理問題，如：早戀、穿奇裝異服、戴耳墜、個別上網聊天等現象，聘請心理咨詢教師做了《你的形象價值百萬》和《早戀的危害》等專題講座，女學生們發起了“做陽光女孩”的倡議。本次活動，對女生進行了禮儀教育、理想教育和自尊自愛自重自強的教育，收到了良好的效果。團委還利用廣播站、黑板報、演講活動、座談等形式來疏導學生的心理，為他們解除初中生活的迷惑與迷茫，讓他們的身心得以健康發展。針對《加強學生心理監護促進平安和諧校園建設的研究》省級課題，我校團委申報了子課題《加強教師心理健康維護，確保和諧安全的校園學習氛圍》，并著手研究青少年心理健康研究問題。

4.努力實踐學生的自主管理。

繼續規范學生會的自主管理工作，形成以學生會成員為核心，以各年級團支書為枝干的管理體系，努力推進學生會工作的工作水平和學生會成員的工作能力，不斷推動班級文化、“三個一”行為規范和主題活動的順利開展，使學生會及團支書的能力有一個大的提高。

團委一班人加大學校宣傳力度，充分利用校內廣播站、宣傳欄、黑板報、班級文化等，作好學校各方面宣傳工作，引導學生思想行為更加規范。兩年來，向《新濟陽報》投稿并被報社用稿20篇，在電視臺宣傳學校多次，在團市委網站發表宣傳文章兩篇，我校“點亮小桔燈，同讀一本書”捐書活動在濟南電臺88.7官方網站報道并給予好評，我校團委被評為濟陽縣先進團委，濟南市五四紅旗團委。

六、兩年來，學校團委以活動為載體，有效地對學生進行理想教育、愛國教育、心理健康教育、科學素養教育。

(一)以主題月活動為依托，結合重大節日對學生進行思想強化教育，民族精神教育。

一、初二學生觀看了電影《雷鋒》、《離開雷鋒的日子里》，并選出各班的“學雷鋒標兵”和各年級的“學雷鋒先進班集體”，提高了全體師生的助人品質。

一、初二年級組織了“我身邊的誠信故事”演講比賽、“我看誠信”征文比賽、觀看教育影片《道德的力量》等活動，從而使誠信教育逐步走向深入。我們認真總結了“誠信月”活動，在各班評選出了“誠信之星”、團委在各年級評選出了“誠信班集體”并予以隆重表彰，從而樹立了誠信典型，全校師生與誠信攜手，共創和諧校園。

(二)舉辦競業園學校“語泉文化藝術節”。為了推進學校素質教育的進程，提高同學們的校園活動質量，發揮特長，豐富校園文化生活，學校團委每年12月份舉辦競業園學校“語泉文化藝術節”。內容豐富多彩，形式多樣，有啟動儀式，經典詩文配樂誦讀比賽，學生現場書畫大賽，學生才藝展示大賽，校園歌手大獎賽，班級文化評比，電影周，元旦文匯晚會等。這些活動，提高了校園生活的魅力，使學生在活動中享受到學習的快樂，享受了人生。我們開展了競業園學校關于開展“四小”發明活動，成立了競業園學校“中學生科技協會”，引領青少年熱愛科學，發明創造。

七、工作成績和不足：

一、二等獎。在各類學生征文比賽中，我校學生獲獎人次達300多人。我校團委兩年都獲市、縣“五.四”紅旗團委和優秀團委。

但我們深刻地認識到工作中還有許多不盡人意的地方：心理健康教育工作力度不夠，教工團支部的工作力度不大，學生會活動內容的開放性還不夠，活動開展得多，但是由于種.種因素限制，參與面不夠廣泛和深入。

今后努力的方向：

1.加強青少年心理等方面課題研究，成立競業園學校團委“愛心基金會”，加大對學生團體和個別學生的心理健康輔導工作，促進學校心理健康教育的發展進步。

2.進一步加強入團前教育，努力規范團隊思想教育課程，形成富有特色的競業園學校團隊文化。

3.加大教工團支部的工作力度，吸引優秀青年團員成為志愿者，為學校和社會做貢獻。

4.鼓勵開展與學校特點和專業特色相結合的社團活動，加強社團間的交流與協作，不斷創新活動內容與形式，以推動學生社團活動上層次為目標，使校園文化向著健康、時尚、活力的方向發展。

5.開展科技文體藝術節，使活動系列化，社會化，不斷擴大社團影響力，提升社團層次，為營造蓬勃向上、和諧青春的校園文化氛圍積極努力。

6.充分發揮學生社團的主動性和創造性，開展學生喜愛的較高層次的活動。繼續加強與學校指導部門、教職工之間的密切聯系與合作充分發揮各社團傳承、渲染校園文化的紐帶作用，貼近時代、貼近學生、貼近校園。

最后，我代表學校團委真誠的感謝上級領導、兄弟單位、學校領導和廣大師生多年來的支持與幫助，在您們的指導下，競業園團委一次次戰勝困難成長起來，在以后的工作中，團委一班人將再接再厲，為學校成為齊魯名校甚至是中華名校做出自己應有的貢獻。

各位代表、同學們，成績屬于過去，奮斗成就未來。回顧過去，我們倍感自豪，展望未來，我們充滿信心。我校第二屆團代會暨學代會的勝利召開，適逢祖國60華誕，昨天全運會剛剛開幕，也讓我們團員青年積極投身到健康、向上的活動與學習中來吧，在特殊的時刻，刻苦學習，勤奮工作，求實拓新，銳意進取，努力開創我校共青團工作新局面，為實現我校建設“中華名校”的發展目標貢獻力量!

學生會年度工作總結報告個人范文（15篇）篇十一

今年，在各級領導的正確領導和州中心及各縣管理部同仁的熱誠關心和幫助下，通過自我學習和提高，我理論聯系實際，求真務實，在思想認識上和工作能力上有了很大提高，回顧一年來的工作，我總結如下：

1、注重自身學習，提高自身綜合素質。

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2、政策規章聯系工作實際，恪盡職守。

工作中，我愛崗敬業，能按時按質按量完成本職工作，能夠擺正自身的位置服從領導，服從安排，切實增強大局意識和服務意識。踏踏實實工作，力求精益求精。

(1)嚴格按照《會計法》、《住房公積金財務管理辦法》和《住房公積金會計核算辦法》，嚴肅認真辦理我縣住房公積金的歸集等相關業務。繳存的金額做到每戶必審，每月必核，嚴格把關，精準入賬，嚴防審核數據和實繳數額，按要求開具業務憑證，并時時與受托銀行聯系溝通，對業務辦理情況進行掌控，以便發現問題，及時進行處理并及時入檔;協助審核提取、償還住房公積金的相關證明材料，防止有冒領或套取住房公積金行為的發生，并及時將憑證確認進賬。

(2)根據《楚雄彝族自治州住房公積金個人住房貸款辦法》之規定，協助受理貸款申請人的咨詢業務和資料收集工作，做好政策的宣傳工作，并按時把銀行的還貸數據導入系統。

(3)根據出納崗位責任要求，及時與各受托銀行做好原始憑證的交割，審核并認真記錄每一筆資金的往來，定期與銀行對賬，做到資金的日清月結。分類管理好各種收支憑證，確保原始憑證的合法、真實、準確、完整，并按時與會計交割，按時登記入賬，確保賬證相符、賬實相符和賬表相符。

3、加強自身作風建設，嚴于律己。

這一年里，我嚴格遵守國家的法律、法規和各項規章、制度，嚴格遵守黨員干部廉潔自律各項規定，自覺與腐敗形為做斗爭，有堅定的政治方向、政治立場、政治觀點和高度的政治鑒別力;我潔身自好，樹立了正確的權力觀、地位觀、利益觀，不以工作上的方便謀取己利，時時以黨性原則和(會計)職業道德規范衡量隊自己、約束自己，加強作風建設：

(1)切實轉變思想作風，不患位之不尊，而患德之不崇。在思想道德方面，使自己的思想和行動更加符合客觀實際，更加符合當前的國情和時代發展的要求，認真對比反思自己與“八榮八恥”要求的差距，發揚好高尚的道德風格，以最純潔的良心支配自己的道德行為。不擔心地位不高，而是擔心道德修養不純。

(2)切實轉變學習作風，讀書患不多，思義患不明。按照“八榮八恥”社會主義榮辱觀，我始終把學習作為工作、生活的第一需要，不斷擴充知識面，優化自身知識結構，提高思維能力和決策能力。

(3)切實轉變工作作風，以公共為心者，人心樂而從之。我時時把全心全意為民服務作為宗旨，撲下身子，放下架子，與群眾話同心、語同情、行同步，加強親和力。堅持原則，真抓實干;勤勉敬業，狠抓落實;崇尚科學，掌握科學方法，把握事物規律，結合本地實際以勤勉的工作作風和高度敬業的工作態度干好本職工作。

(4)切實轉變生活作風，薄于身而厚于民，約于身而廣于世。“歷覽前賢國與家，成由勤儉敗由奢”，我注重培養積極向上的生活情趣，做清正廉潔，艱苦奮斗的表率。從點滴入手，在個人興趣愛好等小節問題上防微杜漸，自覺抵制各種誘惑，純潔好自己的生活圈和社交圈，深刻認識艱苦奮斗的現實意義和歷史意義，帶頭倡導艱苦奮斗的生活作風。

二、工作中存在的問題。

(1)學習還不夠，政策理論水平不高，有時不能很好地站在高度分析問題、解決問題。

(2)太墨守成規，不能把規章更好的結合實際，工作中缺乏一定的靈活性。

三、今后努力的方向。

已過的一年中，我服從領導，服從安排，盡職盡責，勇于進取。

在新的一年里，我將：

(1)深入學習，做到勤學、精學，加強理論和專業知識的學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力，不斷進取，用科學的理論知識武裝自己，用科學的發展觀來分析問題、解決問題。

(2)一如繼往的遵守各項規章制度，繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識。

(3)增強工作的預見性、創新性、有效性，用正確的人生觀和價值觀鼓舞自己，爭取更大進步。

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學生會年度工作總結報告個人范文（15篇）篇十二

一、深入究微課題，趣味教學促成長。

在新學期開始的時候，馬主任進行了一個微課題培訓，給我們帶來很多啟發，從選題到確定研究問題，進入研究情境，分析研究資料，撰寫研究報告，以及針對微課研究總結性論壇活動準備，我們組每一位教師都能認真對待。在研究的過程中我們相互聽課，評課，議課，從每一節常規課上尋找優缺點，發現問題集思廣益，找到問題的突破口并及時解決，為了提高學生的學習興趣每一位教師都能想出好辦法來吸引學生。如于建波《學會觀察》一課通過游戲的方式讓學生整節課氣氛特別活躍，孩子們的注意力也是非常集中的，因為愛玩兒是學生的天性，只要恰到好處的利用，把握好課堂的秩序，我想一定會收到很好的效果。

楊鑫蕊老師教授《找規律》一課時，她設計的小課件就非常生動有趣，利用同學年的小朋友的形象，來吸引學生的注意，讓枯燥的練習題在孩子們的眼前跳動起來。我們都知道鑫蕊老師一直在為學校承擔了一些設計版面方面的工作，我覺得值得我們學習地方在于她能將自己工作中學到的東西滲透到課堂中去，讓這項技能變得更有價值。包括張強老師經過一學期的歷練，已經成為有經驗的攝影師了，在他的鏡頭下記錄著校園的文化，記錄著教師的風采，記錄下濃濃的師生情，孩子們的成長以及每一個快樂的瞬息。而且ps軟件也是非常熟練，五年級的畢業典禮上，張強老師所制作的小影片，得到了大家好評。就像校長所說，學到的都是自己的東西，珍惜鍛煉自己的每一個機會才能提高我們的綜合素質。

二、集體備課有序有效進行。

集體備課是一種“行動研究”，所解決的是教學中最直接、最實際、最實用的問題，主要任務是完善課堂教學、完善教學工作。在本學期的集體備課過程中，每一位老師都能認真備課，積極參與討論。將自己的教學經驗毫無保留的與大家分享。在思想的碰撞中擦出智慧火花。建波在體驗是教學中，課前精彩的小錄音，內容豐富有啟發性，日暉在講一張奇特的臉時，將相框放在學生的面前，做奇怪的.表情，激發學生的學習興趣，王騰嬌老師的水瓶調色，為我們帶來很多的藝術靈感。而且不同學科都有一定的連帶性，比如綜合與工藝美術就有一定的關聯，馬麗在講綜合課用到的教法中，我對她運用的“拆”字很感興趣，融入到我們工藝美術的課堂上去體驗也是非常好的。

張強老師講的數形結合，使我們對一道數學題展開了激烈的討論，最后張老師也為我們進行了詳細的講解。李老師的如何上好一節作文課，也讓我們對一些寫作方法掌握了很多，這都是我們平時可以用到的，在燭光杯賽課中馬麗和日輝也是取得了很好的成績，得到了教研員的認可。她們將學到的教學經驗在集體備課的過程中都能和我們一起來分享。集體備課真正實現了我們教師對事物認識的互補、互助、共享和共識，也能更好地落實有效教學。

三、積極參與、認真對待每一次學校的大型活動。

每一次大型活動的背后都會有辛勤的汗水，為了迎接本學期的第一次校園開放日組內的老師都在精心準備，練習水鼓舞，崔老師也是非常著急，因為大部分老師都沒有基礎，但她總是耐心指導，偶爾崔老師不在時，建波和宏哲承擔了這份責任。走秀需要服裝，我和日暉嬌嬌從構思，到選材，最后一針一線的縫制，付出了很多心血。回想那時真的很忙，沒有過多的時間去練習畫荷花，但我們三位美術老師擠時間去一遍遍的和，然后看效果。其實一支舞一幅畫就短短幾分鐘的展示，可是前期準備，和后期收拾整理也都是很繁重的。就像我們每練一次畫，洗墨盤、打水，擦地，可能要比練畫的時間還要長，活動結束了，我在打掃的時候，陳歡和唐秋睿主動幫我們整理，所以我想順邁是一片互愛互助的天空。讓我感動的是無論在什么時候總有人伸出溫暖的手來幫助我們，李老師更是我們的后勤保障，演出的當天協助班主任管理學生秩序發放食品，我想臺前幕后只有配合的默契才能真正體現我們順邁學校的凝聚力。在日常的工作中她也總是在默默無聞的付出，當大家都忙著打掃各室衛生的時候，她總說：你們去忙，我來負責辦公室。

即便家里出了大事她都堅守自己的崗位，盡量不請假。所以我們的工作需要一個態度，因為我們每一個人的肩上都有一份責任。我們都知道小學部只有高雪一位體育老師，她真的很辛苦，運動會從策劃到組織她付出很多，所以我們能做到的盡量去配合，在做前期準備工作時，建波精心整理道具，雖然任務量比較大但整個會場的道具供應非常有條理。我和日暉來畫道具，強哥用手中的相機記錄下所有快樂的瞬間。鑫蕊也是非常認真的協助何老師王薇老師仔細的計算評比成績。賈爍老師更是奔跑在賽場做著公平公正的裁判員，紅歌比賽上也看到了她優美的舞姿。其實說道紅歌比賽崔老師和單老師的任務很繁重，會場的布置需要人員，雖然校長沒有分配但大家都自動自覺的動起手來，包括日暉也和我們一起動手打氣球，共同完成了布置任務。每當活動過后，看到家長滿意的點頭，孩子們快樂的笑容，我想我們這個小團隊的努力和付出也是有所成效的。

四、認真對待校園環創、積極參與招生工作。

學期初，美術組就對大廳展區進行了布置，將校園文化及校本課的成果展示出來，來參觀校園的來賓也可以欣賞到孩子們的作品。對學校也一種宣傳，在烈日下為開心農場畫墻畫，利用課余時間畫食堂的墻畫也都是希望為老師及孩子們帶來一些美的享受。同時我也對班牌隊旗也進行了設計。雖然我們剛剛建校不久但我們的學生隊伍在不斷的壯大，招生工作也在緊張有序的進行。我們組內的老師們都能主動積極的參與招生工作，接到招生派單工作的老師也是不辭辛苦完成了學校布置的任務。

五、加強業務學習，提高教學多樣性。

“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，教學才能永久煥發青春和活力。一學期來，我們認真參加學校組織的培訓及教研活動。并能積極主動的找馬主任聽課指導，享受進步的快樂。通過不斷的學習讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今后教學努力的方向。

六、檢查監督學生日常學習及行為習慣，盡職盡責完成值周工作。

陶行知先生曾說：“千教萬教，教人求真，千學萬學，學做真人。”求真的核心是習慣養成，求真的起點是求細做小。那就需要細心有耐心的人來管理，李香春老師的付出也是我們有目共睹的，她的工作也是比較繁雜的。配合著班主任老師管理學生的紀律衛生，包括每一位值周老師也是盡職盡責，發現問題及時與班主任老師溝通，并能想一些解決問題的辦法。公平公正去進行評價，當然每一次的評分并不重要，重要的是在每一次評比中孩子們的行為習慣逐漸養成。現在看到孩子們能自覺成行，主動揮手與客人及老師打招呼，紀律衛生有了明顯的進步，養成教育有了很大的成效，也是值得高興的事。

一學期結束了，我們組每一個成員都是充實而快樂的，我堅信在今后的每個學期我們都將一如既往的認真對待每一天，認真對待每一個孩子。

學生會年度工作總結報告個人范文（15篇）篇十三

審視自己一年來得工作，總結一年的得失，感觸很多，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，更有遇到困難和挫折時惆悵，非常感謝公司給我這個平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質。回頭一望，在這一年中即有成績也有不足，現將一年的主要工作總結如下：

一、足跡。

20_年春節過后，公司組織春游給我們開闊了眼界，給公司樹立了形象，實現了公司內強素質外樹形象宗旨，公司正式開業以來，我通過向公司領導及同仁學習，取長補短，技術能力一定的提高。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術能力，從上半年的優化下料單，資料的整理、標書的整理，到下半年多個工地同時進行的忙碌，以及部分工地的現場調度及售后維修，車間設備的維修，現場材料的優化，這些實踐使自我技術水平有了很大的提高。

2020__年初國家實行收縮銀根以來，壓縮銀行貸款來預防泡沫經濟時代到來，加速房地產黃金時期的結束，間接的壓制建基行業的發展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標。這是我們公司全體員工共同努力的結果：

從一季度亞光、新河灣、領域商城、祥泰47#等多個工地的交工，從現場的找補檢查到各種資料的整理，忙碌中一年的開端。二季度祥泰46#開工，以及與房產局門窗廠強強聯合后，后車間氣電線路的鋪設、設備的調試，鳳凰城、華紡、荷香苑、金翠園、二中、交運、錦泰園、無棣建設、世紀華庭、魏棉鋁合金、鄒平魏棉塑鋼、中海四號星的多個工地的標書，以及華紡工地補充調整。三季度華紡工地的找補、二中工地的開工、荷香苑工地的開工、交通局工地、廣饒工地等得同時開工，各種尺寸的測量，以及荷香苑、交通局鋁合金料，二中一體框等車間的現場優化，以及二中異型窗的測量及出數和一體窗的簡易做法。

總之這一年在預算、各種標書、算料、量數出數、資料、售后維修、設備維修、各種窗型設計、各個資料的整理，各個疑難問題的處理。

二、成績。

不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這一年技術管理中使我自身技術水平有了一定的提高，我感覺的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風壓計算的接觸，還有參加濰坊年會眼界的開闊及資料收集。

三、不足。

1、工作經驗和相關管理知識仍需進一步學習，積累。

2、對公司的技術管理還需進一步加強，我雖然自我技術水平有了一定的提高，但技術管理力度都明顯不夠，出現了這樣或那樣的一些問題。

3、在幫助員工方面努力還不足。少數員工工作不實，技術不精、質量意識薄弱，等待轉變、改善和提高。

4、在對外關系的維護方面，還需很大的提高，為業務開展打好基礎。

四、計劃。

在今后的工作中，我將努力學習新的知識及技術職能，不斷提高自身的素質水平，做好自己的本職工作的同時，及時幫助團隊提高整體素質，爭取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻!

存在很多不足之處，懇請領導及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。

學生會年度工作總結報告個人范文（15篇）篇十四

光陰荏苒，日月如梭，轉眼一年的時間就匆匆過去了。在這短暫的一年中，由于各位領導和同事的幫助，我圓滿完成了自已的本職工作。為了在新的一年里更好地完成任務，我將本年度工作情況總結如下：

作為一名記者，要有宏觀意識，要胸懷大局，了解黨和政府工作中的新精神和新要求，善于透過事物現象預見其本質和未來，從而挖掘出有社會價值的新聞題材。而要做到這些，就必須不斷提高自已的各項素養。

為了提高政治素質，我要求自已做到：在思想上和政治上與黨中央保持一致，堅持社會主義方向，我認為，記者講政治最重要最根本的是堅持社會主義方向，還要做到正確宣傳黨的綱領、路線、方針、政策，加強群眾觀點，貫徹群眾路線，重視政治理論學習。

記者心理素質包括：好奇心理、競爭意識、冒險精神和堅強的意志。這些心理素質是成為一名記者的必備條件。所以，我始終不忘提高自已的心理素質。

作為一名攝像記者，光有較強的政治和心理素質還遠遠不夠，更要有過硬的業務素質。于是，我常常利用工作之余尋找各種與業務有關的資料，如《新聞學理論》、《采訪寫作的方法與技巧》等專業書籍，并不斷對這些材料進行分析研究，取其精華、去其糟粕。還堅持每天認真觀看各大電視臺的新聞欄目，邊學邊實踐，使自已學到的每一點先進技術都落到實處。

在提高自身素質的同時，我還不斷加強自身修養，使自已努力做到：重事實，講真話，主持正義，堅持真理；報道內容健康，有益社會進步；講究文德，反對以稿謀私；自覺抵制拜金主義、享樂主義、個人主義思想侵蝕；處理好與同事間的關系等。

新聞工作是一項實踐性很強的工作，缺乏對社會的基本了解的人是沒有資格做一名優秀的新聞人的，記者必須深入實際、、深入群眾、深入生活。同樣一個新聞題材，有的記者拍得有聲有色，有的記者卻拍的枯燥乏味，根本原因就在于是否真正深入實際、深入生活、深入群眾。“實踐出真知”、“涉淺水者得魚蝦，涉深水者得蛟龍”，就是這個道理，一些影響面大、具有深遠歷史意義的新聞作品，都是作者投身于火熱的社會生活實踐中，積累了豐富的新聞素材，進行了艱苦的調查研究和思考分析才完成的。因此，我要求自已做到“三勤”、“兩不怕”，即“腦勤、腿勤、耳勤”和“不怕苦，不怕累”。對得到的新聞素材去粗取精、去偽存真，直到捕捉到有價值的新聞內容為止。

20xx年春天，是我們臺管理機制改善的`春天，改變了我臺以往等新聞、派新聞的被動局面，給所有人創造了一個又一個平等競爭、平等提高的良好機會。今年八月份，我代表鎮婦聯參加了市婦聯、市建設局聯合舉辦的“建設杯學長霞做時代女性”演講比賽，并取得了第二名的好成績，為我鎮和臺里爭得了榮譽。同時，也提高了我的心理素質和應變能力。通過學任長霞，我認識到只有樹立優良的職業道德和職業精神，才能做一名稱職的記者，任長霞精神不僅作為一句口號，更作為一種信念滲透到我的頭腦中，所以20xx年也是我收獲最多的一年。

關于明年，我的計劃是：

1、認真做好每一天的每一項工作。

2、認真學習倉儲知識，努力考試晉升。

3、利用休息時間進行計算機培訓。

4、多學習其他東西，充實自己。

最后，希望大家到下一年的今天，都踏上一個新的臺階，更上一層樓，謝謝！

學生會年度工作總結報告個人范文（15篇）篇十五

每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自己堅持嚴格要求，不要因為自己一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有職責。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的規律就是“無規律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業，個性在業務錘煉過程中必須要有總結和反省，當日工作當日畢，業務講效率，公司可能養閑人，但是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學習，爭取早日突破有成績，經過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經取得必須的進步。

工作態度要嚴于律已，不斷加強自己作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規范自己的一切言行。努力強化自己專業知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠學到很多知識。

三、工作行程。

這一個月來，我做了超多的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一向努力，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協作辦事處的工作，讓我們在工作上，業務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業務，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達預期效果，有三家既然與張經理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自己，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。

四、下一步工作計劃和展望。

下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據資料聯系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自己能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩步求進求發展。

以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。