總結的內容必須要完全忠于自身的客觀實踐，其材料必須以客觀事實為依據，不允許東拼西湊，要真實、客觀地分析情況、總結經驗。什么樣的總結才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

營銷會議總結與不足篇一

強管理，促提升，馳而不息；搶節點，沖業績，全力以赴！7月19日晚，上略機構7月第三周營銷總結及工作安排會議在公司總部大會議室圓滿召開，xxx機構創始人、總經理貝濤，xxx機構副總經理商超，總經理助理宋亮，代理板塊各事業部、策劃部、行政部、人事部、客服部、財務部、設計部等各部門總監、經理等參加會議，會議由上略機構副總經理商超主持進行。

會議伊始，行政部、人事部、客服部三大職能部門率先進行了上周工作匯報，對近一周的考勤、工作日報統計、人員招聘與儲備、社保繳納情況等進行了匯報與總結，并制定下周的相關工作計劃。

隨后，分管xxxx機構7月第三周營銷總魯陽· 、的各項目負責人，就7月第三周的營銷工作進行了總結，并把存在的問題做了詳細的匯報，同時對負責項目下一步的營銷工作做了相關匯報部署。

會上，商總對部分項目的案場來訪、市場應對、活動推進、營銷推廣情況進行問詢，同時也對項目推進過程中出現的工作紕漏進行問責。隨后，深度剖析了各部門、各項目銷售案場存在的問題，并在各項目營銷節點活動策劃、案場銷售目標計劃完成等方面提出了可行性的'建議。同時，商總還提出要加強銷售案場管理，規范接待禮儀，提升服務細節，結及工作安排會議圓滿召開要給來訪者展示出一個高標準專業房產銷售人員形象。

會上，貝總著重強調，要嚴格按照主管部門的要求對銷售案場及外宣廣告等方面進行嚴格管控，必須在營銷中心公示墻上展示出項目的八證一書、價格表、交房標準、陽光公告、車位說明、及銷售人員信息等，全面公開透明的向購房者展示項目情況。在宣傳方面，對樓盤的宣傳要真實可靠，遵從廣告法要求。

內抓管理增效益，外拓市場勇攀登。與會期間，領導層也與參會人員分享了新項目的進展情況、聊城市土地市場的出讓與掛牌信息，對新項目的拓展、推進與營銷策劃方案正在穩步開展。精耕聊城，上略機構三年滿城計劃正逐步推進；征程在望，篤定前行上略機構正奔涌向前！

營銷會議總結與不足篇二

營銷會議，作為企業推廣的重要組成部分之一，一直是企業營銷的紐帶和橋梁。本人在參加了一次營銷會議后，深深感受到了這種活動的重要性和影響力。今天，我想分享一下自己對營銷會議的心得體會總結。

第一段：會議的準備工作很重要

會議的準備工作，是會議順利進行的關鍵。在此次營銷會議中，我們從會議的主題、地點、時間、人員、內容等方面進行了全面的規劃和準備。這樣，就有利于會議的準時舉行，確保了重點內容的傳遞和溝通，在充分的時間內將企業文化、業務推廣貫徹到員工心中。

第二段：會議的場地和氛圍很重要

一般來說，會議的場地和氛圍，能夠直接影響到企業和員工的氛圍，也能夠讓員工更好地投入到會議的情境之中。比如，在這次營銷會議中，我們選擇了環境優美、氣氛輕松的場地，讓員工在愉悅的氛圍中參加會議，從而更加積極地投入到會議中去，學習和分享。

第三段：會議的主持和分享很重要

會議的主持和分享非常重要，要區分不同的會議主體和類型，確定會議的主題和形式。在這次營銷會議中，我們的主持人非常專業和生動，配合各種豐富多彩的形式，吸引了全場的注意力。同時，分享內容也包括了企業歷史、宏偉規劃、業務推廣等多個方面，不僅讓員工了解企業的全貌，也收獲了更多的知識和人脈資源。

第四段：會議互動和溝通很重要

會議不僅要以分享為主，還要注重互動和溝通，讓員工可以把自己的想法、經驗、意見和建議分享出來，從而更好地掌握企業的信息和戰略。在這次營銷會議中，我們采用了不同的溝通方式，如討論小組、問答環節、集體互動等，讓員工可以積極參與，推動了會議的效果和質量。

第五段：會議總結和反思很重要

會議結束并不意味著一切結束，會議的總結和反思也是重要的部分。通過對營銷會議的總結和反思，我們能夠發現會議的不足點和問題所在，并且得到改進和進步。在實際操作中，我們可以逐步完善和拓展會議的形式和內容，進一步提高會議的參與率和受益度。

總之，營銷會議作為企業推廣的重要手段，不僅要準備得好，講得好，還要讓員工更好地參與和溝通，以實際行動和改進來進一步完善和提高會議的效果和能力。希望以上總結和體會可以給正在組織和準備會議的同行們以一些借鑒和啟發，讓更多公司和員工受益于會議的傳承和發展。

營銷會議總結與不足篇三

尊敬的徐志福經理及各位同僚：

活動首先由高級專員常浩生動有趣的講解了gerd與nccp的關系，使大家對gerd、nccp、gerd與nccp的關系等知識有了進一步的了解與認識。其次在口服消化二組閆坤、丁永、李真、李心、常浩及彭小波的精心組織下，由參加此次主題沙龍活動的代表針對gerd的優點及其在醫療過程中的運用該主題進行了激烈的討論，其中由哪個單位的誰代表哪個團體針對什么主題進行了發言（可多寫幾個發言代表），會議最后由彭小波對此次主題沙龍活動的討論結果進行了總結與概括。整個活動辦得有聲有色，持續進行了3個小時。

總結此次主題沙龍活動的舉辦過程，有優點也有不足之處，優點在于：1、會議主題明確，使參會代表在了解gerd與nccp的關系基礎上，進一步掌握了gerd更新后的一系列領域表現癥狀；2、討論緊張有序，在口服消化二組全體成員的積極準備與精心組織下，帶動參會代表進行了熱烈討論，對該次主題沙龍活動提供了一個良好的溝通與反饋的平臺；3、內容穿插新穎，在活動進行的.過程中，穿插講述了與女性化妝相關的知識，從另一個角度增加了本次主題沙龍活動的新穎性和趣味性。不足之處在于準備的還不夠充分，對現場的控制及在主題討論過程中對主題的把握欲待加強。今后我們還應揚長避短，再接再厲。

發言人：彭xx

20xx年x月x日

營銷會議總結與不足篇四

在當今市場競爭日趨激烈的環境下，作為一名營銷人員，我們需要不斷學習、不斷進步以適應市場變化。為了提升自己的專業能力，我們經常會參加各種營銷會議和培訓。最近我參加了一場營銷會議，獲得了許多收獲，特在此總結分享。

第二段：會議主要內容

這次營銷會議主要涉及到市場營銷中的“三步走”方法，即：策略、執行和評估。整個會議內容緊湊，每個環節的重點都講得非常深入、細致，使我對這一理論有了更深入的認識。其中，會議強調了對調研結果的重視，認為市場調研是制定營銷策略和方案的重要依據，而市場調研結果也往往對“三步走”模式中的執行和評估產生重要影響。對此，我深有感觸，認為在工作中也需要更加注重市場調研工作的質量。

第三段：會議收獲

通過這次營銷會議，我學到了許多新的營銷技巧和實踐經驗。比如在制定企業品牌推廣策略時，我們需要抓住目標消費者的興趣點和痛點，通過多樣的營銷手段打造符合市場需求的品牌形象；在產品推廣的過程中，我們需要更加注重網絡營銷，以各種軟件實現對目標客戶的精準定位；在執行營銷方案時，我們需要制作一些具有吸引力的視覺效果，比如5秒的產品宣傳動畫、專業的短視頻介紹等等，來更好地推廣產品。這些都給我以啟示，并在今后的營銷實踐中提供了很大的借鑒意義。

第四段：對營銷工作的思考

在會議中，我們還進行了小組分組，共同解決了一些市場營銷難題。在這個過程中，我意識到了一個問題：企業在市場上的生存和競爭需要不斷地創新，而創新往往需要吸收市場反饋，與客戶進行深入的溝通，持續探索新的市場機會。因此，我們在工作中，應該要關注市場反饋，不斷學習和掌握新的營銷技能和經驗，提高自己專業素養，為企業的發展貢獻更大的力量。

第五段：總結

通過此次營銷會議的學習，我認識到了市場營銷的重要性，領略了市場營銷的魅力。在今后的工作中，我將繼續關注市場變化，注重市場調研和市場營銷實踐，并努力做好人際溝通、協作與團隊合作，提升自己的市場營銷水平，成為一名出色的營銷人員。

營銷會議總結與不足篇五

1. 對陌生市場，短期內產品（白酒）與消費者直接見面，促成消費者的現場認購，使公司不通過中間環節，直接獲得產品利潤。

2. 營銷團隊做白酒會議營銷，對一個縣級、一個市級或某一區域，經過一次或3-4次會議營銷，可在短期內，迅速建立起一個龐大的營銷網絡（渠道）。

3. 白酒會議營銷，可對當地陌生市場的大客戶、重點客戶，實施了與其建立供銷關系的可操作性。

4. 為建立團購網絡，對陌生的重點客戶提供了接觸、洽談、確認購買、爭取重點客戶的機會，使原消費其它酒品的重點客戶，由于有了這個機會開始消費本公司產品，為重點客戶的'攻關，提供了展示發揮營銷技巧的機會。…..

5. 由于會議營銷發揮團隊作戰，解決了新業務員信心不足、業務不熟悉、做白酒做不下去而流失的問題。

6. 白酒會議營銷為爭奪競爭白酒市場，搭建了一個平臺，發揮了多方面的力量影響客戶。例，政府力量、重點人物力量、廠家力量…達到使客戶產生購買目的,業務員也可以借勢、借力攻關拿下重點客戶。

7. 為終端消費者的決策，提供了影響氛圍，影響其的決策和及時的購買，并使消費者提高購買量，增加和加大酒的庫存，使公司產品牢固的占據市場。

8. 為宣傳公司產品搭建了一個有影響力的平臺，產品滲透市場有深度有廣度

有信任度，為打擊假酒提供了 有效的方法，讓消費者的購買有了安全感。

1. 要有一支有信心、有業務能力，能夠攻無不克的團隊

2. 陌拜的重要程序和效果可以說就是結果，團隊每個人都應是陌拜高手。

3. 溝通的水平一定達到一個較高水平，才能達到預期拜訪效果

4. 前期要做好市場摸底和市場策劃

5. 員工熟悉會議營銷流程，良好的確認推單、逼單、攻單，使消費者確認購買。

6. 員工應掌握逼單技巧

1. 團隊員工之間相互之間有比勁，有拼搏精神，團隊員工之間默契配合。

2. 要求嚴格，每個人月銷售額2萬以上，每個人都出單，要有獨立開展業務的勇氣和能力。

3. 每日拜訪業務進行從結果到過程的嚴格監督。

4. 在做業務的過程中，善于動腦子，總結工作方法，迅速提升業務工作能力。

5. 心中有目標，敢于向高手挑戰，向銷售高的員工挑戰，激勵自己。

6．重視細節，在與客戶溝通中，細到客戶愛喝酒的口味，喝什么價位，喝多少。

7. 會前嚴格的模擬訓練，讓客戶的異議如何解答，每位員工在會前都有心理準備。

8. 在與客戶接觸后，敢于推大單。

1. 環境布置，宴會廳沒有拉橫幅

2. 會議過程，沒有做出高潮

3. 氛圍不強烈，對客戶影響不夠

4. 沒有逼單環節

營銷會議總結與不足篇六

全民營銷會議是公司每年一度的重要會議，旨在激發員工的銷售熱情，提高銷售業績。今年的會議既有對去年業績的總結，也有對新一年銷售目標的規劃和布置。會議的主要目標是激勵全體員工積極投入到銷售工作中，共同努力實現公司的發展目標。

第二段：會議的亮點和收獲

會議中給我印象最深刻的是專業的培訓講師和創新的培訓方式。知識的學習一直都是我提升自己的方法之一，而這次的會議給了我一個寶貴的機會來與業內頂尖的專家面對面交流。這些專家不僅給我們分享了他們在行業中的經驗和見解，還為我們解讀了市場趨勢和未來的發展方向。通過他們的分享，我對市場的認識更加深入，對自己的發展方向也有了更明確的目標。此外，會議還還設置了小組討論和團隊競賽等活動，促進了員工之間的交流和合作，增強了團隊的凝聚力。

第三段：會議中的啟發和改進

在會議中，我深刻認識到了與客戶建立良好關系的重要性。銷售工作不僅僅是推銷產品，更是要與客戶建立互信和合作。一個滿意的客戶不僅會成為回頭客，還會成為我們的宣傳大使，將我們的品牌和產品推廣給更多的人。因此，我們要在銷售過程中注重溝通，了解客戶的需求，提供高質量的產品和服務，并及時回應客戶的反饋和問題。此外，我還學到了有關市場推廣的一些實用技巧，例如如何利用社交媒體和線上平臺來擴大品牌的影響力和知名度。這些啟發我將在接下來的銷售工作中加以實踐。

第四段：會議對個人發展的影響

這次會議對我的個人發展有著巨大的影響。首先，它加強了我對銷售技巧和市場趨勢的了解，提高了我的專業素養。在與專家的交流中，我深刻認識到了自己的不足之處，我會不斷地學習和成長，以提升自身的競爭力。其次，通過與同事的交流和合作，我更加深入地了解了團隊合作的重要性，學會了如何與他人有效地溝通和協作。這不僅對我現在的工作有幫助，也對以后的領導發展有著重要意義。

第五段：對未來的展望和決心

通過這次會議的啟發，我對未來充滿了期望和決心。我希望能夠利用所學知識和經驗，不斷提升自己的銷售技巧和專業素養，為公司的發展貢獻自己的力量。同時，我也希望通過個人努力，達成自己在銷售領域的目標，成為一名合格的銷售人員。在未來的工作中，我將積極應對市場競爭，靈活應用所學知識和技巧，為客戶提供更好的產品和服務，為公司創造更大的價值。

總之，全民營銷會議為我們提供了一個學習和成長的機會，通過讓我們與專家交流和分享，不僅增強了我們的專業素養，也激發了我們的工作熱情。我相信，通過這次會議的啟發和培訓，我們將能夠在未來的工作中取得更大的成功。

營銷會議總結與不足篇七

1月8日下午，寒冷冬日，暖陽高照，河南xx集團20xx年銷售總結會議在集團會議室隆重召開。集團的生產部、儲運部、財務部和營銷部的各展廳經理、各業務部經理以及部分優秀銷售精英參與了會議。整個會議歷時四個小時，共有四個環節，首先董事長周克俊致歡迎辭、并作簡要的。其次，以各部門為單位分別向公司匯報20xx個人年終總結，接著對下半年度超過銷售目標的前三名優秀部門給予表彰，最后董事長對20xx年公司的發展情況和推出的系列新產品作了介紹，并提出了20xx年度的銷售總目標。會議進行中，掌聲數次響起，笑聲此起彼伏，全場始終洋溢著振奮、進取、熱烈、愉快的氣氛，精彩紛呈，亮點鮮明。

20xx年，經濟形勢下滑，行業普遍不景氣，但xx集團圓滿完成了既定銷售目標。對此，周總對在座的一線優秀銷售精英表示贊賞和肯定。同時周總透漏了集團20xx年的發展愿景，展示了新的生產基地的'規劃圖，在座的銷售精英們贊嘆不已，都希望新的生產基地能夠早日落成，再創新的輝煌。

各個展廳的負責人以及各個部門的銷售負責人進行了年終總結報告。20xx年，有過汗水，也有過淚水。有輝煌，也有困難。但最令人感動的，卻是大家發言過程中表達出來的如家人一般的親情。特別是107展廳的張麗經理講述的不顧個人安危為服務客戶而不慎受傷的故事，使在場的很多銷售精英都感同身受，感動的默默落淚。服務到位，送貨及時，讓客戶認可，使客戶滿意，是我們銷售人員一直追求的目標。

過了20xx這條江，容不得半刻懈怠，20xx這片海已經擺在眼前，水深波浪闊，等待著我們去航涉。“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，讓我們全體員工緊密團結、齊心協作，在周董的掌舵下，一起遠航，出發!

20xx營銷會議總結 篇20xx年12月29日，集團公司召開20xx年營銷工作會議，總結了20xx年營銷工作，并作出了20xx年將堅定不移地深入推進營銷體制改革的重要決策。集團公司董事長劉出席會議并作重要講話。

劉董事長在講話中特別強調了此次會議以及推進營銷體制改革的重大意義，他說，如果沒有營銷公司的改革我們是走不出來的，此次會議在華菱星馬的發展歷程中將是承前啟后的一次重要會議，意義重大。改革沒有回頭路，必須改，并加大改革力度，今天就是一次改革的會議。我們今天的會議就是要把問題想清楚，磨刀不誤砍柴工，要讓權力回到銷售公司。我們的銷售體系現在是缺少狼性，“狼”少“羊”多，我希望今天走出會議室的時候大家都是“狼”。我們深化營銷體制改革，其實早在20xx年就已經拉開了序幕，在改革過程中經過不斷調整，解決了很多問題，獲得了經驗。而且，我們的營銷體制改革也取得了很大的成功，空白市場得到了開發，銷售網絡尤其是二級網絡迅速增加、更加健全。

劉還分析了近年來國內外卡車市場形勢和發展趨勢，進一步闡明開發發動機的重要意義，指出“得發動機者得卡車市場天下”，勉勵與會人員一定要發揮好我們產品優勢和比較優勢。

他還強調，公司領導和相關部門要更好地為市場服務;要進一步完善載貨車產品，加強載貨車市場開發，不要滿足于百分之幾十的增長幅度，要實現更大的增長幅度。

在最后的總結講話中，劉董事長表示，這次會議開得好，大家既能互相交流互相學習，也增強了大家的信心，相信明年一定能完成25000臺的產銷目標。

各區域負責人積極響應公司改革舉措，踴躍發言，干勁十足，爭相表示要開拓好空白和薄弱市場。

公司領導及營銷分公司相關負責人何曉生、葛曉生、李兵、孫紅軍、凌啟銀、方毅、廖嵐峰等也在會上作了重要發言，他們表示，公司改革已經進入深水區，將積極落實好集團公司深化營銷體制改革的決策，發揮既有優勢，不斷創新;抓住新法規和固定資產投資擴大、環保升級的新機遇，提前作好準備，開拓好物流車和工程車市場，并做好市場的服務工作，做市場堅強有力的支撐。

營銷會議總結與不足篇八

近年來，全民營銷在市場推廣中扮演著越來越重要的角色。全民營銷會議作為一個集中了各行各業專業人士的盛會，旨在交流經驗、分享新思路、推動市場創新。我有幸參加了一個全民營銷會議，得到了很多寶貴的經驗和靈感。下面我將從四個方面，簡要總結我的心得體會。

首先，全民營銷會議聚焦市場動向和未來趨勢。在會議上，各行業的專家和精英們分享了他們對市場的研究和預測。他們提到了消費者需求的變化、技術創新的發展以及不同領域之間的合作機會等等。這讓我深刻認識到，作為一個營銷人員，我們不能局限于眼前的市場，應該關注未來的趨勢，提前布局和調整策略。

其次，全民營銷會議強調創新和突破。會議中的演講和案例分析都圍繞著創新展開。與傳統營銷相比，全民營銷更加注重差異化和品牌個性的打造。市場已然飽和，消費者不再滿足于傳統的推銷手段，他們更加追求個人化的體驗和價值。為了實現突破，我們需要不斷創新、勇于嘗試，甚至要打破常規，去探索新的營銷方式。

第三，全民營銷會議倡導強化數據分析與運用。數據是現代營銷的重要工具。它可以為我們提供客觀真實的市場情況以及精準的用戶畫像，從而更好地制定營銷策略。在會議上，提到了數據分析在精準營銷和個性化推薦方面的應用。現如今，我們不必再憑感覺去猜測市場需求，只需要借助數據分析工具，便可以作出科學決策。因此，我在會議之后，積極推動了我們團隊的數字化轉型，提升了我們的市場競爭力。

最后，全民營銷會議強調了合作和共贏的重要性。傳統的競爭營銷已經過時，如今的市場是一個共享經濟的市場。在會議上，我們充分了解到合作伙伴的重要性，只有通過合作，才能夠實現互利共贏。在大家共同目標的推動下，我們應該與供應商、渠道商、廣告客戶以及消費者建立良好的合作關系，形成真正的合力。通過產業鏈上下游的協同效應，我們可以實現資源整合、降低成本，并且為消費者帶來更好的體驗。

綜上所述，參加全民營銷會議讓我充分認識到了市場的不斷變化以及如何應對這種變化的方法。關注市場趨勢、持續創新、強化數據分析以及加強合作，是我在會議中學到的重要經驗。作為一個營銷人員，我們應該不斷學習、不斷進步，與時俱進。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中取得成功。全民營銷會議為我提供了寶貴的機會，讓我深刻體會到了這些重要的營銷理念。我相信，只要我們能夠將這些理念付諸實踐，必定能夠取得更好的成績。

營銷會議總結與不足篇九

年終企業的營銷經理都要撰寫年度工作總結。但是我們要明白年度工作總結絕不是簡單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使，而應該是主動地、積極地，在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃，只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。這兩者是息息相關，密切關聯的。

其次，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結分析，分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與ji勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先，系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數據化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等；流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。

其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃；通過銷售數據分析出區域主導產品，擬制出區域產品銷售組合；根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況，擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。

如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

營銷會議總結與不足篇十

做會銷，很多人都會有一種不屑一故的眼神，筆者經過多年的親身體會，雖然沒有把銷售做到及至，但是從中有很多感悟，今天和大家做以分享，不管對與否，個人理解不一，請各抒己見：

一個好的銷售員首先要對自己有信心，一定要覺得自己能夠做好，其次要對自己所做的產品有信心，相信自己所做的產品能夠給客戶帶來超值的享受與服務，把客戶購買和使用你的產品作為精神最大的享受與自豪。當你一次次被拒絕的時候，這是就是要考驗你的毅力的時候，大家可否想想，不論是一個個偉大的發明創造，還是任何人無論在何種崗位上得到成長，都是要付出一定的心血，每個人在生活中的每一點點的成功都是需要付出與堅持，因此，筆者覺得我們做銷售的一次次的被拒絕，就是需要我們不段的去尋找成功的方法和堅韌不拔的毅力。

做銷售就是閱人無數，路遙知馬力，只有在一次次的接觸過程中，讓別人相信你，（這種信任要需要真誠）別人才會去嘗試購買你的產品，（當然這個過程需要扎實的銷售基本知識）

客戶購買你的產品，產品的有形價值是可以看的到，但是你的服務價值是客戶暫時無法看的到，只有在客戶使用的過程過，你的產品的無形價格通過你才能得以體現，產品所蘊藏的公司深厚的文化理念、產品給客戶帶來附加于產品之外的服務享受，大多時候客戶常常為這些軟文化而感動。

你的思維的跳躍都是會給客戶形成條件反射，他通過你的思想傳達的信息，在很大程度上決定了是否要做你所做的產品，是否要買你所賣的`產品，因此要想把銷售作好，首先，需要從你自身的基本素養做起，你的言談舉止，你的銷售能力的高低，才是客戶決定是否做你的產品的關鍵所在。筆者認為我們做營銷的，在很大程度上就是用你的思想和行動感染別人，因此你的思想修煉的深厚與否也決定了你的營銷生涯能走多遠。

的確此話不假，但是我們是否去嘗試改變過自己的性格，如果一個優秀的sales連自己的性格都改變不了，那么你怎么去做好銷售，整天讓自己的情緒控制著自己的思緒，筆者認為有能力的銷售人員往往是通過自己去改變別人的性格，筆者曾今是一個比較內項、憂郁的性格，但是自從做了銷售之后，改變了很多，樂觀、自信、豁達，在此打斷一下。想想自己能做到多少（以次也可以評價自己銷售水平的高低）

在我們做銷售的時候會碰到形形色色的人，丑與美、惡與善都會遇到。筆者認為我們在工作中，更多的去汲取美與善的營養，不但會讓自己更加優秀，而且你的心態也會變的平和、博大。銷售員你靠的是什么，總結起來真的很多，因為綜合素質提高了，你的修養得到了錘煉，你的人脈建立的很廣，這本身就是一筆最有價值的財富。

營銷會議總結與不足篇十一

（1）、我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優惠（特別是敏感藥品）。

這樣一來，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業的良好口碑。

我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經營，實則賺了信任，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益。

2、發展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶

（1）、如果我們的附近有醫院，我們可以拜訪名醫并與他們達成協議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。

（2）、我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執業醫師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育。

由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們。

（3）、我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌，不斷地更新信息內容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售。

的信任是我們成功的基石。

3、多增加一些業務培訓，提高藥品推銷技巧藥店營業員專業知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質和專業水平的重要手段。

我們也應該加強這方面的培訓，比如：

每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。

（2）、我們零售藥店可以充分利用生產企業的營銷資源，讓產品的生產企業協助藥店進行店員的定期培訓。

也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。

各生產廠家比我們更了解他們的產品，聯合生產企業進行店員專業知識和銷售技巧的培訓，既增進了與生產企業的聯系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益。

而對生產企業來說，能夠與零售藥店通過培訓等手段，得到藥店的支持和理解，增進合作并有效傳達公司產品信息，也是求之不得的好事。

并在合理推薦藥品的技巧上下功夫，做好銷售年終工作總結，鎖定穩定的客源，發展新的客源，才能讓企業象滾雪球一樣越做越大。